客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道經(jīng)理崗位職責

　　在現實(shí)社會(huì )中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責可以明確每個(gè)人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道經(jīng)理崗位職責1

　　職責描述:

　　銷(xiāo)售目標

　　1.負責公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在所負責區域的開(kāi)發(fā)與維護,創(chuàng )造銷(xiāo)售機會(huì )。

　　2.負責劃分區域內的銷(xiāo)售活動(dòng)的安排和執行,完成銷(xiāo)售指標。

　　3.尋求與大中型企業(yè)客戶(hù)合作,開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),提高市場(chǎng)占有率。

　　4.評估客戶(hù)需求的類(lèi)型和規模,不斷優(yōu)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方式方法。

　　5.從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)管理方面提出合理化建議。

　　客戶(hù)關(guān)系

　　6.負責建立客戶(hù)信息檔案和管理工作,并進(jìn)行有效的客戶(hù)關(guān)系管理,及時(shí)有效地為大客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　7.負責現有客戶(hù)的關(guān)系維護,保持與客戶(hù)的順暢溝通,及時(shí)了解、跟蹤、滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　8.負責接收客戶(hù)投訴,及時(shí)解決客戶(hù)有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)方面的問(wèn)題。

　　9.定期拜訪(fǎng)客戶(hù),收集產(chǎn)品在客戶(hù)端使用中的問(wèn)題。

　　10.負責應收賬款,銷(xiāo)售合同款項的催收。

　　11.協(xié)調技術(shù)人員為客戶(hù)提供技術(shù)指導等工作。

　　市場(chǎng)信息收集

　　12.定期收集市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略,價(jià)格策略等信息,并對市場(chǎng)信息進(jìn)行分析。

　　13.了解服務(wù)客戶(hù)的運營(yíng)情況和產(chǎn)品需求變化,及時(shí)為銷(xiāo)售合作提供信息支持。

　　市場(chǎng)信息分析和研討,為工作提供方向和方法。

　　任職要求:

　　1.理工類(lèi)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機電、機械工程類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先(專(zhuān)升本的也可以考慮,但英語(yǔ)要好)。

　　2.具有機電制造(水泵、空壓機等行業(yè))銷(xiāo)售經(jīng)驗,有電機銷(xiāo)售經(jīng)驗甚佳。

　　3.了解進(jìn)出口外貿流程,熟悉各種外貿平臺和渠道。

　　4.具有強烈的客戶(hù)服務(wù)意識,較強的人際溝通能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力、時(shí)間管理能力。

　　5.有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、獨當一面的能力,心態(tài)成熟,事業(yè)心和抗壓能力強。

　　6.英語(yǔ)熟練,能作為工作語(yǔ)言。

　　7.負責過(guò)海外市場(chǎng)優(yōu)先考慮。

　　8.要有恒心和開(kāi)拓精神,有做事業(yè)的企圖心和毅力,能吃苦耐勞,可以承受工作壓力,抗壓能力強。

　　9.面對挑戰,有發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,并勇于承擔挑戰賦予的新職責。

　　10.為了勝任工作,具有不斷學(xué)習的意愿和能力,善于總結歸納,自我反省。

　　11.目標導向明確,在任何情境中,都能切合實(shí)際地克服困難往目標前進(jìn)。

　　12.具有團隊或組織榮譽(yù)感,自覺(jué)地維護公司的聲譽(yù),認同組織文化。

　　13.具有優(yōu)秀的社交能力。

客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道經(jīng)理崗位職責2

　　任職要求:

　　1、負責開(kāi)拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷(xiāo)渠道,促進(jìn)公司與其在一手房市場(chǎng)的分銷(xiāo)合作關(guān)系,從而推進(jìn)各樓盤(pán)項目的'銷(xiāo)售進(jìn)展;

　　2、維護與原有渠道的良好關(guān)系,隨時(shí)了解客戶(hù)狀態(tài)、需求,幫助渠道收集客戶(hù)信息,開(kāi)拓客戶(hù)資源;

　　3、與案場(chǎng)人員進(jìn)行工作對接,完成客戶(hù)資料的報備,做好售樓處與分銷(xiāo)渠道的銜接工作;

　　4、公司及領(lǐng)導安排的其他工作事項

　　5、熟悉渠道拓展、門(mén)店宣講,具有良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)

　　6、貫徹宣導公司代理政策,確保渠道工作順利開(kāi)展;

　　7、良好的職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和較強的敬業(yè)精神,有較好的抗壓能力;

　　8、具備良好的溝通、人際交往和維護客戶(hù)關(guān)系的能力;

　　9、有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力,有優(yōu)質(zhì)的大客戶(hù)及渠道開(kāi)拓維護能力

　　崗位要求:

　　1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗優(yōu)先

　　2、有客戶(hù)資源、有渠道開(kāi)拓能力

　　3、有團隊管理能力

　　4、對一二線(xiàn)地產(chǎn)市場(chǎng)有一定的了解

客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道經(jīng)理崗位職責3

　　工作職責:

　　1、結合公司的營(yíng)銷(xiāo)方針和政策,向工程行業(yè)客戶(hù)介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品(如酒店系統方案、工程全品類(lèi)行業(yè)產(chǎn)品等),承擔所轄區域內渠道銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、制定所負責區域的銷(xiāo)售計劃,負責所轄區域行業(yè)目標大客戶(hù)/集成商的信息收集和篩選,積極建立客戶(hù)關(guān)系和成功開(kāi)拓客戶(hù)資源、做好客戶(hù)關(guān)系管理;

　　3、充分市場(chǎng)調研,掌握區域內的行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向,善于識別和捕捉商業(yè)機會(huì ),分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息,制定切實(shí)有效的銷(xiāo)售方案;

　　4、負責重大項目的招投標事宜、項目的公關(guān)和管理、重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂,督促合同正常如期履行,推進(jìn)重大項目的實(shí)施與維護。

　　任職要求:

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場(chǎng),有集團客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先考慮;

　　2、男女不限,應變能力佳,善于開(kāi)拓新行業(yè)市場(chǎng)和客戶(hù);

　　3、具有較強的溝通協(xié)調和獨立工作能力,具備一定的抗壓能力,能適應長(cháng)短期出差。

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