銷(xiāo)售代表的崗位職責（精選5篇）

　　在生活中，崗位職責使用的情況越來(lái)越多，崗位職責可以明確每個(gè)人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售代表的崗位職責（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。

　　銷(xiāo)售代表的崗位職責1

　　崗位職責

　�、僮袷毓�司各項規章制度，在銷(xiāo)售主管領(lǐng)導下，嚴格執行銷(xiāo)售政策，按時(shí)完成銷(xiāo)售任務(wù)，保證銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量，維護公司形象;

　�、谪撠熃勇�(tīng)、回答客戶(hù)來(lái)電問(wèn)詢(xún)和來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待、樓盤(pán)講解、引領(lǐng)參觀(guān)等工作;

　�、圬撠熆蛻�(hù)的洽談、簽約工作并協(xié)助客戶(hù)辦理按揭貸款、交房及辦證手續;

　�、茇撠煂�客戶(hù)反饋信息及市場(chǎng)信息的匯總、收集工作;

　�、輩f(xié)助公司其他部門(mén)的工作。

　　工作任務(wù)及要求

　�、僭陔娫�(huà)鈴聲響兩聲之內接起電話(huà)，用公司規定標準問(wèn)候語(yǔ)主動(dòng)問(wèn)候;熱情、詳細、耐心回答客戶(hù)問(wèn)詢(xún);實(shí)行首問(wèn)負責制，首先接聽(tīng)電話(huà)者必須負責到底;

　�、诳蛻�(hù)來(lái)訪(fǎng)，起立接待，用公司規定標準問(wèn)候語(yǔ)主動(dòng)問(wèn)候;熱情、耐心、講解，引領(lǐng)客戶(hù)參觀(guān);

　�、酃ぷ髦许殗栏駡绦蟹�務(wù)標準，樹(shù)立公司形象;

　�、芘c客戶(hù)簽約或協(xié)助客戶(hù)辦理按揭時(shí)，及時(shí)提醒和催促客戶(hù)提供各種資料，保證如期簽約;在公司指定的按揭行辦理，催促并全程跟蹤協(xié)助客戶(hù)辦理按揭;

　�、菰阡N(xiāo)售、交房或其他工作中發(fā)現問(wèn)題時(shí)，須及時(shí)如實(shí)的向銷(xiāo)售主管反饋;須及時(shí)將顧客的意見(jiàn)及所收集的市場(chǎng)信息向銷(xiāo)售主管反饋;

　�、尥瓿缮霞壗晦k的其他任務(wù)。

　　銷(xiāo)售代表的崗位職責2

　　1)遵守公司一切管理規章制度、通知、通告、辦法和工作程序。

　　2)維護公司利益，樹(shù)立公司形象，在與客戶(hù)交往中保持誠實(shí)可靠、不卑不亢的態(tài)度。

　　3)以務(wù)實(shí)誠信的工作態(tài)度從事本職工作，認真及時(shí)完成公司領(lǐng)導和銷(xiāo)售部經(jīng)理下達的任務(wù)及計劃。

　　4)根據市場(chǎng)實(shí)際情況，控制好陳列費用的投放比例，并定期按照合同約定進(jìn)行陳列費用的投放和返現工作。

　　5)聽(tīng)從部門(mén)經(jīng)理安排，嚴格按照經(jīng)理制定的拜訪(fǎng)頻率走訪(fǎng)客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好的客情關(guān)系，在工作中不斷高自身業(yè)務(wù)水平和談判技巧。

　　6)根據銷(xiāo)售部經(jīng)理要求積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區，開(kāi)發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn)，不斷完善產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　7)在銷(xiāo)售部經(jīng)理規定的`時(shí)間內，將產(chǎn)品銷(xiāo)入所轄區域，各級市場(chǎng)、各級渠道，并進(jìn)行產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，

　　8)密切關(guān)注所轄區域客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況和競品情況，并及時(shí)采取有效的防范措施，最大限度的降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，擠壓競品銷(xiāo)售空間。

　　9)做好所轄各級市場(chǎng)的維護工作，按照上級要求做好產(chǎn)品陳列工作，并根據產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況和控制好發(fā)貨數量，避免市場(chǎng)過(guò)量壓貨，造成產(chǎn)品臨期。

　　10)在與客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)時(shí)，應嚴格遵循公司價(jià)格政策，不得自作主張超越公司制定的標準，以免出現市場(chǎng)價(jià)格混亂和沖貨現象。

　　11)根據市場(chǎng)情況向經(jīng)理提出促銷(xiāo)和方案，在得到批準后，認真做好促銷(xiāo)的執行和管理工作，以免造成公司營(yíng)銷(xiāo)資源的浪費，不折不扣的完成公司和區域促銷(xiāo)計劃，并把效果反饋給上司。

　　12)負責對公司投放的貨架、廣告牌、冷風(fēng)柜等促銷(xiāo)物料的管理和維護負責，并定期按照公司規定做好終端投放物料的盤(pán)點(diǎn)工作。

　　13)不得泄露和出賣(mài)公司業(yè)務(wù)機密。

　　14)積極完成新產(chǎn)品推廣業(yè)務(wù)，并按照公司規定及時(shí)做好重點(diǎn)品項的銷(xiāo)售和回款。

　　15)按照公司規定定期回收大日期產(chǎn)品，控制好市場(chǎng)新鮮度，保證市場(chǎng)無(wú)過(guò)期貨、臨期產(chǎn)品的出現。

　　16)按照公司規定使用好POS機進(jìn)行銷(xiāo)售，并有義務(wù)保管好POS機，避免公司受到損失。

　　銷(xiāo)售代表的崗位職責3

　　1、負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作。

　　2、負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標。

　　3、制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　4、搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。

　　5、協(xié)助銷(xiāo)售主管制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計劃，以及量化銷(xiāo)售目標。

　　6、制定銷(xiāo)售費用的預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤。

　　7、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。

　　8、匯總與協(xié)調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。

　　9、接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，以及綜合協(xié)調日常銷(xiāo)售事務(wù)。

　　銷(xiāo)售代表的崗位職責4

　　1、根據本組市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，制定個(gè)人銷(xiāo)售活動(dòng)計劃。

　　2、通過(guò)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，以力爭達到所確定的銷(xiāo)售收入目標。

　　3、向高級銷(xiāo)售經(jīng)理匯報市場(chǎng)信息，包括本市場(chǎng)狀況、競爭對手情況、客戶(hù)反饋意見(jiàn)等。

　　4、熟練掌握飯店產(chǎn)品知識，安排客戶(hù)參觀(guān)飯店。

　　5、以外出銷(xiāo)售、電話(huà)聯(lián)絡(luò )和信函等方式與所轄區客戶(hù)保持高度聯(lián)系。

　　6、處理客戶(hù)的來(lái)電、來(lái)函。

　　7、協(xié)調安排自己所轄客戶(hù)在飯店的大型活動(dòng)及VIP的接待工作。

　　8、隨時(shí)關(guān)注客戶(hù)的變化，分析原因并向高級銷(xiāo)售經(jīng)理提出建議與意見(jiàn)。

　　9、參加部門(mén)組織的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　10、關(guān)注市場(chǎng)信息，不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　11、熟悉自己客戶(hù)分類(lèi)情況及各客戶(hù)的需求特點(diǎn)和主要的競爭對手。

　　12、保持良好的同事關(guān)系，主動(dòng)為他人提供市場(chǎng)信息。

　　13、按時(shí)完成銷(xiāo)售主管分派的工作。

　　14、對本市場(chǎng)中的客源大戶(hù)要熟悉他們的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并做出應對。

　　銷(xiāo)售代表的崗位職責5

　　職責描述:

　　1、負責代理商的遴選和評估,以及談判、簽約、客戶(hù)管理和合同執行工作。

　　2、為代理商提供銷(xiāo)售支持和服務(wù),協(xié)助代理商進(jìn)行二次招商或醫院開(kāi)發(fā)。

　　3、所管轄范圍內小型學(xué)術(shù)活動(dòng)組織與開(kāi)展。

　　4、負責所管轄范圍內的市場(chǎng)拓展、客戶(hù)維護及網(wǎng)絡(luò )建設工作,維護正常的市場(chǎng)秩序,嚴控竄貨。

　　5、收集和整理所轄范圍內的市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋。

　　6、建立各類(lèi)檔案數據庫如醫院檔案數據庫、競爭產(chǎn)品數據庫以及客戶(hù)檔案數據庫等。

　　任職要求:

　　1、醫藥類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)以上學(xué)歷,一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。

　　2、了解處方藥招商流程及運作模式,愿意從事處方藥招商工作。

　　3、較好的人際溝通能力及學(xué)習能力。

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