大客戶(hù)部總監崗位職責

　　在現在的社會(huì )生活中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門(mén)之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？下面是小編收集整理的大客戶(hù)部總監崗位職責，希望對大家有所幫助。

　　大客戶(hù)部總監崗位職責：

　　1、制定部門(mén)銷(xiāo)售指標、回款指標，指標分解，達成指標；

　　2、大客戶(hù)BD人才引進(jìn)，培養；

　　3、制定部門(mén)工作計劃、過(guò)程管理、部門(mén)員工考評；

　　4、制定大客戶(hù)拓展和公關(guān)策略、及組織實(shí)施；

　　5、制定部門(mén)預算，嚴格控制成本；

　　6、把控大客戶(hù)客情關(guān)系，規避因人員異動(dòng)（離職、調崗）影響客情關(guān)系的因素；

　　7、部門(mén)工作流程和規章制度的制定、評審、執行、監督；

　　8、銷(xiāo)售合同審核，售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量把控；

　　9、每月向上級提交工作報告及次月工作計劃；組織部門(mén)月度績(jì)效考評；

　　10、處理緊急突發(fā)事件。

　　任職資格

　　1、本科以上學(xué)歷，掌握商務(wù)談判、商務(wù)管理、客戶(hù)管理等業(yè)務(wù)知識和手段；

　　2、5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗及，3年以上團隊管理經(jīng)驗，2年以上KA銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉SaaS產(chǎn)品銷(xiāo)售模式；

　　3、具有較強的銷(xiāo)售狼性、敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)及較強的市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售能力；

　　4、具有團隊和創(chuàng )新精神，富有創(chuàng )業(yè)精神，強烈的責任心和勇于擔當的品質(zhì)。崗位職責：

　　1、制定部門(mén)銷(xiāo)售指標、回款指標，指標分解，達成指標；

　　2、大客戶(hù)BD人才引進(jìn)，培養；

　　3、制定部門(mén)工作計劃、過(guò)程管理、部門(mén)員工考評；

　　4、制定大客戶(hù)拓展和公關(guān)策略、及組織實(shí)施；

　　5、制定部門(mén)預算，嚴格控制成本；

　　6、把控大客戶(hù)客情關(guān)系，規避因人員異動(dòng)（離職、調崗）影響客情關(guān)系的因素；

　　7、部門(mén)工作流程和規章制度的制定、評審、執行、監督；

　　8、銷(xiāo)售合同審核，售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量把控；

　　9、每月向上級提交工作報告及次月工作計劃；組織部門(mén)月度績(jì)效考評；

　　10、處理緊急突發(fā)事件。

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