HR如何快準狠地挖掘稀缺人才
好的人才總是稀缺的，那么HR如何快準狠地挖掘稀缺人才呢?下面YJBYS小編為大家解答一下，歡迎閱讀參考!
好的銷(xiāo)售人員比較喜歡去熟人推薦的公司，更有甚者主動(dòng)鎖定他們想去的公司，自己打電話(huà)找到部門(mén)領(lǐng)導推薦自己。所以你可以借助招聘網(wǎng)站招聘，但不能完全依賴(lài)招聘網(wǎng)站幫你解決多有招聘指標。
你需要編織自己的人才網(wǎng)絡(luò )，需要隨時(shí)隨地招聘，每天，不管是在工作中還是生活中，我們都會(huì )遇到無(wú)數的陌生人，食堂里、公交車(chē)上、地鐵上、超市里、小區里甚至菜場(chǎng)，(不管是銷(xiāo)售人員、運營(yíng)、程序員還是公司總監他們都會(huì )去坐車(chē)、去購物)這些人都是你的潛在候選人，都有可能成為你公司的員工。
1、人大多都有逆反心理，換種思維試試
雖然這是個(gè)看臉的世界，但溫柔的態(tài)度也很重要嘛，可有些人偏偏不吃這一套。一般情況下，我們打通一個(gè)電話(huà)，都是這樣做的：“您好!請問(wèn)是XX(先生or女士)嗎?對方答，“是的，請問(wèn)您是哪位?”
說(shuō)到這里，招聘人員要開(kāi)始有意沉默，接著(zhù)你會(huì )聽(tīng)到話(huà)筒那頭，對方的呼吸開(kāi)始加重，這是因為你的沉默使他產(chǎn)生了一定的心理負擔，大約3秒鐘后，候選人會(huì )主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，但如此一來(lái)，他就在氣勢上輸了一截。
所以你必須做到在他問(wèn)話(huà)之間開(kāi)口，一是可以回避多方面的不利情況(特別是很多時(shí)候，我們都是主動(dòng)搜索候選人簡(jiǎn)歷的，本身是處于被動(dòng)方的)。
二是借助氣勢上的優(yōu)勢直接詢(xún)問(wèn)。如此，往往會(huì )令對方更重視你，所以，當你一貫使用溫和的態(tài)度和對方溝通效果不太好時(shí)，不妨試試這種方式。
而且，我們在電話(huà)溝通中，要配合候選人的性格模式，保持和候選人情緒同步，不僅要聽(tīng)候選人講話(huà)的內容，還要聽(tīng)出對方講話(huà)的語(yǔ)氣、講話(huà)的語(yǔ)調、只有這樣才能在第一時(shí)間掌握候選人的需求。這也能體現你的包容、付出、同理心。
2、精準定位、把銷(xiāo)售人員設想為你的客戶(hù)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著(zhù)公司規模和薪資的差異化越來(lái)越小，候選人的信任對于招聘人員來(lái)說(shuō)就顯得格外重要。在招聘邀約中，僅僅通過(guò)聲音就讓候選人建立信任也是一件比較困難的事，特別是你面對的還是溝通高手銷(xiāo)售人員，所以，招聘技巧就顯得尤為重要了。
首先，你需要有清晰的思路，了解公司的產(chǎn)品定位，找準目標人選，需要知道：
1、公司是用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足目標客戶(hù)群體的需求的?
2、你們公司的.產(chǎn)品賣(mài)給哪類(lèi)人?
3、客戶(hù)的消費習慣通常是什么樣的?
4、客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的目的是什么?
要將產(chǎn)品固有的特性、獨特的亮點(diǎn)、競爭優(yōu)勢以及目標(細分)市場(chǎng)的特征、需求等結合在一起，推薦給你的客戶(hù)，也是你的候選人。
一個(gè)好的招聘人員也是一位三合一型人才(態(tài)度好、產(chǎn)品知識過(guò)硬、懂招聘技巧)
銷(xiāo)售人員也在乎公司離家的路程及公司的口碑和在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力。
一般，我們通知一位候選人來(lái)面試，他都會(huì )習慣性百度一下你公司的口碑等基本信息。所以如果公司規模不是很大，除了不要輕易忽悠候選人來(lái)面試，在面試的過(guò)程中，也不可以一張冰塊臉貫穿始終哦，醬紫真的不好。
記得之前，有個(gè)求職論壇特別火，每天都有大量的求職者吐槽面試中遭遇的一些奇葩公司。在那個(gè)bbs，HR天天都被罵的很慘。有一次，一位廣州的求職者發(fā)了一篇帖子吐槽去一家公司的面試經(jīng)歷，評論中充滿(mǎn)了火藥味，大家一副隨時(shí)要提著(zhù)炸藥包去炸公司的樣子，還有憤怒的網(wǎng)民都喊出“若不倒閉，同歸于盡”的狠話(huà)了。
3、“好學(xué)生”未必是好銷(xiāo)售
剛做招聘那年，也經(jīng)常會(huì )遇到看人不準，有次就不小心招到一位“學(xué)霸”型銷(xiāo)售。當時(shí)，公司另一塊業(yè)務(wù)是高校金融實(shí)驗室項目，而當時(shí)來(lái)面試我們銷(xiāo)售崗位的小伙子有做高校圖書(shū)館項目的經(jīng)驗。
這位哥們絕對是位很勤奮的銷(xiāo)售，每次見(jiàn)到他，不是在做筆記，就是冥思苦想狀，隨時(shí)隨地帶個(gè)本子，不管誰(shuí)說(shuō)話(huà)，都認真記錄。當時(shí)還讓推薦比較好的銷(xiāo)售書(shū)籍給她看，上大學(xué)時(shí)就看過(guò)營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒的營(yíng)銷(xiāo)寶典，第二天，就把這本珍藏已久的書(shū)借給他了。
大約過(guò)了半個(gè)月，發(fā)現他還沒(méi)有一點(diǎn)出業(yè)績(jì)的跡象，就去辦公室找他聊天，發(fā)現他和以往一樣在低頭做筆記。
湊近看了下，這哥們竟然在抄借給他的營(yíng)銷(xiāo)寶典(偷偷地告訴大家，這書(shū)有900多頁(yè))當時(shí)，目睹這一切，真想好好吃塊瓜靜一靜，簡(jiǎn)直受到一萬(wàn)點(diǎn)暴擊。
這真是另類(lèi)詮釋“成功不是靠實(shí)力，而是靠記錄”。
過(guò)了幾天，公司組織銷(xiāo)售人員《情景實(shí)戰演練》，這哥們果然第一個(gè)被淘汰掉。所以，死記硬背真的沒(méi)用。有效的方法+不斷的實(shí)踐才是接近成功最有效的途徑。
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