房產(chǎn)年終工作總結（通用）
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編幫大家整理的房產(chǎn)年終工作總結，歡迎閱讀與收藏。
房產(chǎn)年終工作總結1
在辭舊迎新的這個(gè)契機里，20xx年對于樓市，對于xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，還有對于我，都是充滿(mǎn)希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿(mǎn)希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專(zhuān)研，繼續學(xué)習。用使命般的熱情面對客戶(hù)，用認真嚴謹態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司制造利潤。
自進(jìn)入xx公司已逾四年，入職以來(lái)，從半知半解到現在對銷(xiāo)售流程有一定的認知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習的卻無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)敵深淵。也正因為如此，我才樂(lè )此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前長(cháng)聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售人員之間為了比拼業(yè)績(jì)，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的'銷(xiāo)售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷(xiāo)售部門(mén)迅速提升自己。俗話(huà)說(shuō)：近朱者赤近墨者黑。因為有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長(cháng)所需的養分。
在即將過(guò)去的20xx年，我共售房90套左右，總金額達20xx萬(wàn)左右，回款迄今為止大概達到1600多萬(wàn)，連續6次獲得月銷(xiāo)售冠軍�；就瓿闪斯鞠逻_的銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)，在日常工作銷(xiāo)售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對同事的觀(guān)察學(xué)習以及對經(jīng)驗的歸納，總結出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識和創(chuàng )意永遠是無(wú)窮無(wú)盡的。而如何去開(kāi)展我們的住房銷(xiāo)售工作呢?我想樹(shù)立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來(lái)對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無(wú)形的是信譽(yù)的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹(shù)立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績(jì)。
在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結出切實(shí)可用的的方法來(lái)應對銷(xiāo)售工作，對此我要做到以下幾點(diǎn)：
1、不做作，以誠相待，客戶(hù)分辨的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。
2、了解客戶(hù)需求，第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對性講解。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋。
4、保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛(ài)，他們就會(huì )將喜愛(ài)傳遞。
5、確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識，中立的評價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
6、要與同事團結協(xié)作，這是好的團隊所必須的。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)xx房產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量，社區環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢。
最后我非常感謝領(lǐng)導給我的鍛煉機會(huì )，感謝同事對我的幫助，我也會(huì )更加努力的去工作去學(xué)習，交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。
房產(chǎn)年終工作總結2
xx年，房產(chǎn)公司在區政府的正確領(lǐng)導下，在各位董事、監事的指導和監督下，公司全體員工進(jìn)一步強化市場(chǎng)意識、質(zhì)量意識和效益觀(guān)念，嚴格落實(shí)崗位責任目標，健全協(xié)調配合機制，經(jīng)過(guò)公司全員的共同努力，基本實(shí)現了年初制定的各項工作目標�，F將主要工作情況報告如下：
一、xx年工作
(一)組織建設
1、建立公司內部管理機構及規章制度
8月初，公司為提升運營(yíng)效率，建立了“三部一室”即財務(wù)管理部、工程管理部、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展部和綜合辦公室的組織架構，并對各部室人員進(jìn)行了任職。根據業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，公司于10月份對新員工進(jìn)行再一次招錄，目前公司在職員工23人，其中行政事業(yè)身份的7人。公司加強制度建設，堅持以制度管人，初步建立了一批制度和工作流程，建立了職工工資執行標準，公司的管理體系逐漸完善，形成了分工明確、各司其職的工作局面。
2、組建工會(huì )并積極開(kāi)展工作
公司自8月成立工會(huì )后，在勞動(dòng)保護、維護職工權益等
方面積極開(kāi)展各項工作。協(xié)辦了“宿城區職工創(chuàng )先爭優(yōu)勞動(dòng)競賽”啟動(dòng)儀式;11月份組織項目一和項目三兩個(gè)項目的項目部參加由住建局主辦的“建筑施工砌筑職業(yè)技能競賽”活動(dòng)，分獲一、二等獎;12月份公司工會(huì )被市總工會(huì )授予xx年度“工人先鋒號”稱(chēng)號。
3、籌建公司黨支部、婦委會(huì )
我們已與區婦聯(lián)、住建局黨委積極對接，開(kāi)展公司婦委會(huì )、黨支部的籌建工作，計劃xx年年初可完成組建。
(二)融資及財務(wù)管理
房產(chǎn)公司自重組以來(lái)，不斷完善財務(wù)管理制度，積極制定融資策略，通過(guò)與多家金融機構深入合作，公司共計融資金額5.11億元，融資余額4.66億元。公司注冊資本金于11月初已經(jīng)由初始注冊的xx萬(wàn)元增至2.502億元。xx年公司財務(wù)融資取得了良好的成績(jì)，為工程建設的順利推進(jìn)提供強有力的保障。
xx年12月29日公司召開(kāi)座談會(huì )，選擇了項目一項目材料供應商中資信較好、實(shí)力較強的兩家公司，公司一和公司二，分別與他們建立了戰略性合作伙伴關(guān)系，建立了長(cháng)期可靠的“融資鏈”。雙方約定在未來(lái)在業(yè)務(wù)產(chǎn)品、財務(wù)融資等方面相互支持，攜手發(fā)展，互利共贏(yíng)。
(三)手續辦理及項目建設情況
公司在建四個(gè)工程，施工手續辦理情況如下：
1.項目一：一期工程已取得用地規劃許可證、土地使用證、施工許可證;二期工程正在辦理圖紙審查手續。
2.項目四：土地掛牌前的工作準備完畢。
3.項目二：已取得66畝用地規劃許可證，168畝規劃方案已通過(guò)審查，正在公示，本月10日結束，施工圖正在設計。
4.項目三：已取得用地規劃許可證，因建筑結構設計由框架結構改為框剪結構，且市規劃局要求提供三套規劃立面效果圖比選，正在調整規劃方案，施工圖設計同步進(jìn)行。
公司在建四個(gè)項目，工程建設按年初計劃穩步實(shí)施，包括作為市委工作會(huì )議觀(guān)摩點(diǎn)的項目一和項目三項目，均完成了年初的目標計劃。
1.項目一一期一標段二次結構已經(jīng)全面完成，正在進(jìn)行門(mén)窗安裝及附屬配套工程施工，南大門(mén)市政道路、綠化工作正在施工過(guò)程中，二標段地庫澆筑全面完成，5-7號樓主體施工至17層，17-24號樓主體施工至3層;二期工程正在辦理開(kāi)工前各項手續，完成施工單位招標后，計劃春節后正式開(kāi)工。
2.項目四一期工程7棟廠(chǎng)房，主體工程、二次結構已全部完成，正在進(jìn)行附屬配套工程建設;二期正在進(jìn)行“六平一通”及施工前準備工作。
3.項目二一期和宿城區項目三項目正在進(jìn)行臨時(shí)設施搭建及試樁施工。
二、存在問(wèn)題
(一)隊伍建設需進(jìn)一步加強
公司目前保持著(zhù)23名在職員工數量，隨著(zhù)項目的全面開(kāi)工，繁重的工作量和有限的工作人員形成矛盾，同時(shí)員工的專(zhuān)業(yè)水平還不能完全符合項目開(kāi)發(fā)的要求，已影響公司的日常管理工作。公司副總經(jīng)理兼工程部經(jīng)理，9月23日被抽調到經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園。另外營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展部作為公司組織構架的重要組成部分，人員僅一名辦事員，需進(jìn)一步充實(shí)。
(二)項目需求資金來(lái)源尚無(wú)系統規劃
房產(chǎn)公司承建的項目分為保障性安置小區以及政府代建工程。公司在建項目的主要服務(wù)對象均面向政府，目前項目建設資金來(lái)源主要為公司銀行貸款，從政府方向回購資金尚無(wú)系統的規劃。
(三)保障房政府回收尚未建立有效的機制
公司所建設的政府保障性安置小區，在政府回購資金結算方面還沒(méi)有具體的標準，沒(méi)有形成有效的機制。明晰與政府之間的財務(wù)關(guān)系，做到政企分開(kāi)，是公司下一步工作的重點(diǎn)之一。
三、xx年工作計劃
結合目前公司發(fā)展狀況和未來(lái)的趨勢，公司計劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展xx年度的工作。
(一)完善公司組織架構，加大人才培養力度
xx年公司將完成公司婦委會(huì )、黨支部的的組建工作。增設技術(shù)部及紀檢監察室，近期也將對營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展部的副經(jīng)理進(jìn)行面試任命，公司組織構架將得到進(jìn)一步完善。在人事方面公司將堅持科學(xué)分工，提高員工執行力，切實(shí)提高工作效率。公司鼓勵員工鉆研專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，同時(shí)將加大對員工的`培訓，提高隊伍整體的專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化水平，打造一流開(kāi)發(fā)管理團隊，用人才和管理支撐公司快速發(fā)展。
(二)加大融資力度，理順代建的政府項目財務(wù)關(guān)系xx年公司將繼續充實(shí)注冊資本金，切實(shí)將企業(yè)做實(shí)做大。我們將多方位、多渠道的開(kāi)展融資工作，深入研究信貸機構的各種產(chǎn)品、政策，從抵押貸款、擔保貸款、信托等多方位與融資機構深入開(kāi)展合作，力爭xxx公司下一步發(fā)展的資金難題，xx年計劃融資總額10億元，為公司未來(lái)的快速穩定發(fā)展提供強有力的資金保障。房產(chǎn)公司是企業(yè)，資金是企業(yè)發(fā)展的基礎，xx年公司將在承建的保障房以及代建的工業(yè)房、綜合樓等項目中，建立與政府之間的合同關(guān)系，與政府相關(guān)單位分別簽訂協(xié)議，明確回購等相關(guān)的權利義務(wù)，以理順結算關(guān)系，為公司項目需求的資金來(lái)源做一個(gè)系統的規劃。
(三)強化成本意識，加大成本控制力度
新的一年公司將強化成本意識，加大成本控制力度。
在規劃設計、施工管理、主材供應等三個(gè)主要環(huán)節，建立可行論證制度，全方位、全過(guò)程進(jìn)行成本控制。加大對施工方的動(dòng)態(tài)審計和管理;與戰略合作伙伴之間建立長(cháng)期材料供應關(guān)系或采用甲供的方式，降低材料成本，在保障質(zhì)量、安全的前提下，使項目成本最小化，公司利益最大化。
(四)加強工程管理，保障項目建設目標的實(shí)現xx年公司建設項目具體計劃安排如下：
1.項目一一期計劃全面完成，啟動(dòng)二期工程建設，計劃年底后排四棟完成主體10層。
2.項目三二期工程全面竣工。
3.項目二一期工程施工完成地下車(chē)庫，樓房主體施工至五層。
4.項目三土建工程全面竣工。
5.擬建的項目五項目，進(jìn)行手續辦理，計劃年底前樁基工程全面完成
房產(chǎn)年終工作總結3
20xx年x月份我進(jìn)入xx房產(chǎn)項目辦工程部，任職資料員一職。x月份因辦公室文員及主任相繼辭職，我被調至辦公室，開(kāi)始新的工作。
轉眼之間，我在辦公室工作x個(gè)月了，在辦公室這個(gè)舞臺上，經(jīng)過(guò)x個(gè)月的歷練，我對辦公室的工作有了更深的了解，少了些青澀多了些成熟，還有面對生活和工作的自信和從容。辦公室圍繞本部門(mén)工作職責，充分發(fā)揮后勤管家、督查檢查、協(xié)調服務(wù)三個(gè)作用，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，其他部門(mén)的大力支持配合下，經(jīng)過(guò)地產(chǎn)綜合辦公室全體同事的共同努力，較好的完成了各項工作任務(wù)。新的一年就要開(kāi)始了，我有必要對過(guò)去的一年進(jìn)行總結，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)客服缺點(diǎn)，為了更好完成工作坐下堅實(shí)基礎�；仡�20xx年所做的工作，現將工作情況總結如下：
1、辦公室配合項目辦領(lǐng)導參與、修訂、擬定了項目辦各項規章制度，并與x月初裝訂成冊發(fā)往各部室。做好了各類(lèi)文件和報告的文字工作的起草，較好的完成了項目辦的各種會(huì )議記錄、整理和會(huì )議相關(guān)決議的實(shí)施工作。本年度自x月份開(kāi)始至今共記錄項目辦會(huì )議x份，工程部會(huì )議x份。認真做好項目辦各類(lèi)文件的'收發(fā)、登記和督辦工作;地產(chǎn)公司各項規章制度在x月初底最終裝訂成冊。
2、公司的各類(lèi)印章管理工作，按公司領(lǐng)導要求對公司印章設專(zhuān)人管理，并制定了詳細的印章管理制度及使用流程，對所有文件、材料必須有領(lǐng)導簽字才能蓋章，未出現印章管理失誤現象。
3、合同的管理，項目所簽訂的合同登記及存檔工作。
4、切實(shí)抓好地產(chǎn)項目辦日常管理、福利工作。按照預算審批制度，組織落實(shí)地產(chǎn)公司辦公設施、辦公用品及生活用品等商品的采購、調配和實(shí)物管理工作。
5、為加強項目辦辦公電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )的管理，保證辦公網(wǎng)絡(luò )暢通無(wú)阻。制定的一些管理制度并對各部室辦公設備進(jìn)行了及時(shí)清理維護及維修(電腦、電話(huà)、打印機、傳真機、復印機)，使辦公系統得以運行正常。
6、做好國家法定節假日的放假安排工作。
7、配合銷(xiāo)售部做好各銷(xiāo)售活動(dòng)物品的采購及管理工作。
8、做好地產(chǎn)公司及其他各種會(huì )議的后勤服務(wù)工作，做好車(chē)輛管理和食堂質(zhì)量管理的后勤工作。
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