工作年終總結14篇
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編精心整理的工作年終總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作年終總結 篇1
xxx德信建設咨詢(xún)xxx有限公司黃崇華默然回首，已到年終，收獲非淺。過(guò)去的一年，在各位領(lǐng)導、同事大力支持和關(guān)心下，項目監理部認真堅持“預控、規范、科學(xué)、優(yōu)質(zhì)”的工作指導思想，牢固樹(shù)立“業(yè)主滿(mǎn)意”的服務(wù)宗旨，努力工作。圓滿(mǎn)完成了四川德道爾實(shí)業(yè)有限公司二期工程、彭州市山水美地怡養中心、四川石化基地一般工業(yè)固體廢棄物填埋場(chǎng)工程的監理任務(wù)。在取得成績(jì)的同時(shí)，也存在工作中不不足的方面，現將本項目監理部工作中不足的方面總結和打算如下。
1.項目部人員專(zhuān)業(yè)配備不全，工程建設監理程序執行力度不夠強
因實(shí)際情況和條件限制，項目部人員專(zhuān)業(yè)配備不全�，F場(chǎng)土建專(zhuān)業(yè)監理工程師、設備安裝專(zhuān)業(yè)監理工程師全部由水電專(zhuān)業(yè)監理工程師擔任，專(zhuān)業(yè)性不強，產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)脫節的現象，不符合國家相關(guān)規，也造成總監理工程師、專(zhuān)業(yè)監理工程師、監理員等各崗位職責在實(shí)際工作中分工實(shí)際不明確的問(wèn)題，因專(zhuān)業(yè)性不強，不容易及時(shí)發(fā)現工程中存在的一些問(wèn)題，，造成監理工程師到工地后不知監理范圍及如何監理等現實(shí)問(wèn)題，為避免此類(lèi)問(wèn)題在今后監理工作中再次發(fā)生，就必須健全項目監理部組織機構，專(zhuān)業(yè)人員配置齊全，嚴格執行工程建設監理程序，使監理工程師明確監理任務(wù)和監理依據，做好監理工作。
2、部分監理人員對圖集、規范、標準、法律法規學(xué)習理解深度不夠
部分監理人員對圖集、規范、標準、法律法規理解深度不夠，在實(shí)際監理工作中孤立地采用慣性思維和個(gè)人經(jīng)驗去檢查工程，未及時(shí)發(fā)現工程中存在的'一些新生問(wèn)題，甚至出現一些笑話(huà)。所以要避免上述事件發(fā)生，我們必須要及時(shí)提高全員素質(zhì)，加強監理工作人員培訓，組織人員認真學(xué)習圖集、規范、標準、法律法規，參加各相關(guān)單位舉辦的各種學(xué)習培訓班，了解和學(xué)習掌握新標準、新技術(shù)、新工藝、新材料的使用，為做好監理工作打下堅實(shí)基礎。
3、全面協(xié)條，溝通能力不夠強
在累積了一定經(jīng)驗的同時(shí)，也清醒的看到我們的不足：如在溝通方面有時(shí)主動(dòng)性不夠、核心技術(shù)掌握程度不夠、全局觀(guān)念尚有些差距等。在實(shí)際監理工作中碰到不懂建設程序的業(yè)主和施工單位是很頭疼的事情。在工作中我們總結唯一的經(jīng)驗和方法是在平時(shí)就要向他們灌輸工程建設的一般程序和要求，如果他們不聽(tīng)，我方就應該做好日常的監理記錄和日記、備忘錄和簽發(fā)其他有關(guān)文件，如果造成了嚴重的后果，監理方將不承擔由此產(chǎn)生的任何責任。
我們深知，我們做得不夠的地方太多太多，有很多的東西，還需要我們去學(xué)習。在新一年的工作中真誠希望領(lǐng)導和同事們多提寶貴意見(jiàn)，我們會(huì )在延續自己踏實(shí)肯干的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，加快腳步，虛心學(xué)習各種工作技巧，做好每一項工作。在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，不奮斗、不拼搏，就會(huì )被大浪沖倒，一句話(huà)說(shuō)的很好，“現在工作不努力，以后努力找工作”。我們深信：一分耕耘一分收獲，只要我們付出了，必定會(huì )有回報。我們將繼續堅持“寬以待人，嚴以律己、堅持原則”的工作格言，通過(guò)學(xué)習充實(shí)自己，提高自己；加強與同行溝通，互利互補，達到多贏(yíng)，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作中，我們會(huì )細心積累經(jīng)驗，使工作技能不斷地提高，為以后的工作奠定堅實(shí)的基礎。
項目部監理人員考評
1、歐陽(yáng)庭勇：水電專(zhuān)業(yè)監理工程師，中級職稱(chēng)，本年度參與了四川石化基地一般工業(yè)固體廢棄物填埋場(chǎng)工程的監理工作，負責水電、設備安裝工程的現場(chǎng)監理工作。
該人員在參加監理工作期間的評價(jià)：吃苦耐勞，責任心強，能勝任水電安裝本職工作，并能獨立完成水電專(zhuān)業(yè)工程監理工作，積極學(xué)習，在項目監理過(guò)程中，能及時(shí)有效地發(fā)現和處理在工程實(shí)施過(guò)程中出現的一些問(wèn)題。
2、劉�。和两▽�(zhuān)業(yè)監理工程師，中級職稱(chēng)，本年度參與了四川石化基地一般工業(yè)固體廢棄物填埋場(chǎng)工程的監理工作，負責道路、土建工程的現場(chǎng)監理工作，該人員在參加監理工作期間的評價(jià)：吃苦耐勞、責任心強，該人員實(shí)際為水電專(zhuān)業(yè)，通過(guò)自學(xué)土建專(zhuān)業(yè)知識，能學(xué)以致用，基本勝任土建專(zhuān)業(yè)本職工作，安全知識比較全面，獨立工作和生活能力較強，該人員的原始記錄比較完善，為監理工作順利實(shí)施提供了現實(shí)依據。對項目監理檔案管理也比較熟悉。
3、李�。和两�/水電專(zhuān)業(yè)監理工程師，中級職稱(chēng)，本年度參與了四川德道爾實(shí)業(yè)有限公司二期工程的監理工作，負責水電安裝、土建、鋼結構工程的現場(chǎng)監理工作，該人員在參加監理工作期間的評價(jià)：吃苦耐勞、責任心強，該人員實(shí)際為水電安裝專(zhuān)業(yè)，通過(guò)自學(xué)土建專(zhuān)業(yè)知識，能學(xué)以致用，基本勝任土建專(zhuān)業(yè)本職工作，水電安裝專(zhuān)業(yè)技術(shù)較強、獨立工作和生活能力較強。工作協(xié)調水平較高，對項目監理檔案管理也比較熟悉4、晏發(fā)金：土建監理人員，本年度參與了四川德道爾實(shí)業(yè)有限公司二期工程的監理工作，負責土建工程的現場(chǎng)監理、工程資料管理等工作。
該人員在參加監理工作期間的評價(jià)：責任心強，能吃苦，能勝任施工現場(chǎng)的監理本職工作，熟悉并掌握了施工現場(chǎng)實(shí)際土建專(zhuān)業(yè)方面的知識。但還應加強電腦操作方面知識的。
工作年終總結 篇2
20xx年8月，XXXX項目部成立,我第一次作為項目QA/QC主管工程師，帶著(zhù)事業(yè)部和項目部領(lǐng)導的殷切期望，開(kāi)始了XX項目部的質(zhì)量管理工作。從開(kāi)工文件的辦理，項目質(zhì)量體系文件的建立，特種設備和壓力管道告知,現場(chǎng)質(zhì)量控制和驗收等等，到竣工資料的編制歸檔,使我較為全面和系統地認識和掌握了工程項目質(zhì)量管理工作的主要內容和具體流程，并在工作實(shí)踐中鍛煉了自己，增強了自信，為今后能夠更好的做好項目質(zhì)量管理工作，迎接更大的挑戰奠定了堅實(shí)的基礎,積累了寶貴的經(jīng)驗.以下為XX項目質(zhì)量工作簡(jiǎn)要總結：
端正態(tài)度 廣學(xué)博覽 以誠待人 善于溝通 勇于創(chuàng )新 順勢而為
作為第一個(gè)項目擔任QA/QC主管工程師,自知工作經(jīng)驗不足,亟待提高.我深知這是一個(gè)挑戰，更是一個(gè)機會(huì )。在領(lǐng)導的鼓勵下，強烈的緊迫感和學(xué)習欲望使我沉下心來(lái)認真學(xué)習公司體系文件和XX相關(guān)質(zhì)量文件及各專(zhuān)業(yè)規范標準，并利用業(yè)余時(shí)間從網(wǎng)上了解工程相關(guān)質(zhì)量管理知識。工作中虛心向業(yè)主和監理單位經(jīng)驗豐富的工程師學(xué)習和請教，堅持以誠待人，善于換位思考，了解了業(yè)主和監理工作的`側重點(diǎn)和大致程序及規律。在實(shí)際工作中誰(shuí)更專(zhuān)業(yè)誰(shuí)就掌握更多主動(dòng)。做每一項工作之前，應精心準備，吃透搞清標準規范，且應多與相關(guān)部門(mén)及人員溝通協(xié)商。這樣既體現了我們積極的工作態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)知識和對對方的尊重，又能減少重復工作，避免返工而造成損失。
XX項目自20xx年8月13日工程開(kāi)工不到一個(gè)月就迎來(lái)了20xx年質(zhì)量雙月活動(dòng)，緊接著(zhù)又是兩次公司質(zhì)量體系內審和相關(guān)質(zhì)量問(wèn)題學(xué)習總結，QHSE體系外審剛完又迎來(lái)了20xx年質(zhì)量雙月活動(dòng)加上XX項目部的建設地點(diǎn)在上�；^距離公司總部較近，多次配合公司投標考察活動(dòng)，可以說(shuō)整個(gè)工程是在各種迎檢工作中干過(guò)來(lái)的。工程建設初期項目部領(lǐng)導已經(jīng)考慮到了XX項目部各種迎檢工作較多，而且項目管理人員不足，且年輕同志較多，缺乏工作經(jīng)驗，這些都將會(huì )對XX項目體系管理提出巨大的挑戰。因此，項目部制定了針對本項目特點(diǎn)，將計就計以各項迎檢工作為契機，鍛煉隊伍，提高管理水平的工作方針。嚴格執行質(zhì)量體系文件要求，凡事多慮一步，認真做好做細每一件工作，并將此作為項目質(zhì)量工作的指導思想，使之融入項目部所有成員的日常工作，伴隨每一項工作的始終。
為了保證項目部各項質(zhì)量目標能夠順利實(shí)現和做好各項迎檢工作，優(yōu)質(zhì)高效完成工程建設任務(wù)。項目部質(zhì)量組組織各專(zhuān)業(yè)工程技術(shù)及質(zhì)檢人員，認真學(xué)習公司體系文件，嚴格執行各項工作程序。共同探討和發(fā)掘各專(zhuān)業(yè)施工過(guò)程中的質(zhì)量控制重點(diǎn)、難點(diǎn)，集思廣益，研究解決方案，制定有效措施。并將各項質(zhì)量控制重點(diǎn)難點(diǎn)列為周/月質(zhì)量工作主題，加強針對性，集中力量專(zhuān)項整治，并循環(huán)進(jìn)行，持續改進(jìn)工程質(zhì)量和項目體系建設。
樹(shù)立“質(zhì)量成本”意識，倡導“質(zhì)量創(chuàng )新”理念，注重工程實(shí)際與理論知識結合，靈活運用科學(xué)手段和工具，創(chuàng )造性開(kāi)展工作，提高生產(chǎn)效率，壓縮項目成本，為公司創(chuàng )造效益。例如：我們運用了EXCEL20xx版的函數功能，建立了功能齊全的焊接控制數據庫，并以靈活地演示成功說(shuō)服業(yè)主，不再要求我們購買(mǎi)價(jià)值25萬(wàn)元的專(zhuān)業(yè)焊接數據庫軟件，為項目節省了開(kāi)支。在平時(shí)工作中要養成勤寫(xiě)多記的習慣，注意資料積累和編制技巧，使其不但能滿(mǎn)足迎檢的要求，而且要符合竣工資料編制要求，避免做無(wú)用功和重復工作。
注重全面質(zhì)量管理，除了加強項目部各級管理人員的質(zhì)量意識，項目部也注重培養全體參建工人的質(zhì)量意識。大力宣傳公司質(zhì)量文化和質(zhì)量月活動(dòng)精神，制定嚴格的獎罰措施，并按周/月組織質(zhì)量檢查和考評，對質(zhì)量管理和實(shí)物工程質(zhì)量較好的單位和個(gè)人給予獎勵，反之，進(jìn)行處罰或作調離相關(guān)工作崗位處理。賞罰分明，全面調動(dòng)參建人員的積極性，增強他們的責任心，使他們真正樹(shù)立“我的質(zhì)量，我的責任，我的承諾”和“產(chǎn)品如人品”的信念。讓質(zhì)量文化深深扎根在每一位工人的心中，時(shí)刻提醒自己“質(zhì)量就在我的手中”。
XX項目部現在已經(jīng)進(jìn)入竣工驗收階段，業(yè)主和監理單位對CNF的質(zhì)量管理工作表示非
常滿(mǎn)意，QHSE體系外審順利通過(guò)，各項迎檢工作也都圓滿(mǎn)完成。XX項目的經(jīng)歷告訴我們，端正的態(tài)度，靈活的溝通和科學(xué)的方法是做好任何工作的前提和保障。我堅信只要不斷總結，不斷汲取，不斷積累，創(chuàng )新不斷，提高不止，就能戰勝任何困難和挑戰。
工作年終總結 篇3
20xx年我們在上級主管部門(mén)的悉心指導和親切關(guān)懷下，在黨委、林業(yè)局的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)廣大育苗工作者的共同努力，較好的完成了年度工作指標和苗圃工作，20xx完成育苗面積201.9畝，其中新播90畝�？偖a(chǎn)苗量961.4萬(wàn)株，可供下年上山116.8萬(wàn)株。苗圃改土面積60畝。下面就年度工作做簡(jiǎn)要匯報
一、明確目標，加強育苗工作管理水平
根據林業(yè)局營(yíng)林總體工作思路，結合實(shí)際情況，我們狠抓提高苗圃的經(jīng)營(yíng)管理水平，達到育苗工作文明生產(chǎn)，集約經(jīng)營(yíng)，使之步入科學(xué)化、正規化的軌道。在管理上我們制定了適合我局育苗生產(chǎn)發(fā)展的中、長(cháng)遠規劃和年度生產(chǎn)技術(shù)指標和質(zhì)量指標，頒布了《**林業(yè)局加強苗圃管理的規定》，完善兩個(gè)轉變，一是管理形式的轉變；二是向珍貴鄉土樹(shù)種、經(jīng)濟、藥用、綠化樹(shù)種培育為重點(diǎn)樹(shù)種結構的轉變。確保三項指標：換床苗成活率95%、成苗率95%、苗木合格率90%以上。
二、強化教育，提高苗圃職工的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)
林業(yè)局及時(shí)組織苗圃技術(shù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)理論培訓，傳達年度工作要點(diǎn)落實(shí)質(zhì)量指標和生產(chǎn)任務(wù)，增強了每個(gè)職工的責任心和主人翁意識，加強職工業(yè)務(wù)學(xué)習，提高職工素質(zhì)，培養敢打硬仗的職工隊伍，為苗木質(zhì)量有效提高打下了堅實(shí)的基礎。切實(shí)做好苗圃職工的崗前培訓，技術(shù)人員親自做現場(chǎng)示范，按規程要求嚴格而細致的.進(jìn)行崗前培訓，確保作業(yè)正常進(jìn)行。有了這樣的隊伍，才能培育出優(yōu)質(zhì)壯苗。
三、以質(zhì)為先，抓好苗圃作業(yè)的各道工序管理
有效管理，科學(xué)提高苗木的質(zhì)量。一是秋季作床避免春季作床不整、苗木不齊的問(wèn)題。二是處理種子，嚴格程序，檔案記錄。以保證種子萌發(fā)效果。掌握好時(shí)機，能夠及時(shí)、細致抓好播種的幾個(gè)環(huán)節，提高出苗率。三是新播換床育苗，嚴格規程，科學(xué)管理。嚴格技術(shù)操作規程，使播種達到床面平整、散種覆土均勻、保證出苗率。加大起苗力度，以科學(xué)手段大力推廣使用“雙板”換床，保證了苗齊苗壯，保證換床成活率95﹪，窩根率低于5﹪，幼苗利用率80﹪以上。四是 對育苗田間管理，細化分包責任到人。實(shí)行分床到人、分工到人的管理辦法。增強苗圃的凝聚力、核心力。五是加強了苗圃的檔案建設。苗圃檔案主要從基本情況、技術(shù)管理和科學(xué)實(shí)驗三個(gè)方面進(jìn)行規范建設，做到了記錄求實(shí)，數字有據，資料齊全。
四、鞏固成果，確保育苗生產(chǎn)成效
林業(yè)局嚴格按《規程》標準指導營(yíng)林生產(chǎn)，檢查作業(yè)質(zhì)量以服務(wù)基層為宗旨。做到生產(chǎn)前指導，生產(chǎn)中檢查，生產(chǎn)后驗收。采取積極有效的調控手段，嚴格執行《黑龍江省國有林營(yíng)林檢查驗收辦法》，規范管理，成立專(zhuān)門(mén)的驗收小組，負責苗圃的各道生產(chǎn)工序的驗收工作。實(shí)行驗收員包圃制度，對育苗生產(chǎn)的作業(yè)項目實(shí)行各項工序驗收，從嚴、細、實(shí)上下功夫，嚴肅“自檢、專(zhuān)檢、局檢”三級管理驗收制度。
同時(shí)在苗圃管理上嚴格執行“兩證一簽”制度，積極開(kāi)展林木種苗專(zhuān)項執法檢查，整頓規范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。實(shí)行苗木成本管理。使我局育苗工作逐步走向正規化、科學(xué)化管理軌道。
存在的問(wèn)題：一是種苗生產(chǎn)管理與林業(yè)發(fā)展要求還有一定的差距。優(yōu)良樹(shù)種種苗生產(chǎn)供需矛盾還比較突出。二是種苗管理機構不健全，管理設施設備不足，手段落后，隊伍建設不完善，行業(yè)管理和依法行政能力弱。
今后工作方向：一是強化監督、加快種苗工程建設新機制；二是組織實(shí)施好種苗科技攻關(guān)；三是繼續搞好花卉種苗發(fā)展。
工作年終總結 篇4
號文件要求于20xx年4月完成組織機構調整工作，實(shí)現加強公司基礎管理工作力度，提高基層管理水平，建設高素質(zhì)的.員工隊伍的目的，結合公司實(shí)際工作情況，制定班組年度工作計劃，具體安排如下：
第一階段——建設班組
開(kāi)展時(shí)間：20xx年6月-7月
工作重點(diǎn)：各部門(mén)、各管理處結合實(shí)際工作情況成立班組。
第二階段——完善班組管理制度、梳理崗位危險源點(diǎn)
開(kāi)展時(shí)間：20xx年7月-8月下旬
工作重點(diǎn)：
1. 以班組為基礎，組織開(kāi)展各崗位全方面、高覆蓋率100%的危險源點(diǎn)排查工作，建立危險源點(diǎn)工作臺賬，并針對各項危險源點(diǎn)制定解決方案。
2. 以管理處為基礎，組織個(gè)班組編制、修訂班組標準化管理手冊，匯總梳理后形成工作臺賬。
3. 初步完成班組建設內外部宣傳工作。
第三階段——培訓
開(kāi)展時(shí)間：20xx年8月下旬-9月下旬
工作重點(diǎn)：以班組為單位，制定班組年度培訓計劃，建立班組常態(tài)培訓機制，并將培訓資料及計劃匯總梳理形成臺賬。
第四階段——樹(shù)典型，學(xué)先進(jìn)
開(kāi)展時(shí)間：20xx年9月下旬-11月下旬
工作重點(diǎn)：總結提煉典型人物、事例，匯總梳理建立蘇星先進(jìn)典型人物資料庫。
第五階段——考核
開(kāi)展時(shí)間：20xx年12月-20xx年1月
工作重點(diǎn)：開(kāi)展蘇星標準化班組考評工作。
工作年終總結 篇5
XX年的伙房工作在學(xué)校的正確領(lǐng)導下，本人順利地完成了一年的工作任務(wù)，較圓滿(mǎn)地實(shí)現了年初的工作目標，在配合學(xué)校的中心工作，為師生提供生活服務(wù)中做了一定的實(shí)際性工作，在工作過(guò)程中重點(diǎn)抓了兩個(gè)管理，確保三個(gè)安全，努力提高飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。
一、融于學(xué)校的整體管理，狠抓伙房工作的兩個(gè)管理細節。從根本上保證伙房工作的.正常動(dòng)作。
一是伙房的內部管理。本年度下半年伙房進(jìn)行了擴建，師生分流就餐，炊事員遷入新廚房易地工作，工作環(huán)境和條件的進(jìn)一步優(yōu)化為新的工作提出了更高的要求，加之創(chuàng )省規，創(chuàng )平安校園的大氣候，餐飲服務(wù)工作高水平，精細節的管理勢在必行。在管理過(guò)程中，主要實(shí)行了嚴格的庫房管理和規范的工作流程，分別設立了蔬菜保鮮、肉食冷藏、米面儲存等庫房和面食、烹飪工作間，并設有食品采購、財會(huì )保管辦公室和安全保衛、消毒更衣室，各種房間齊全，設置合理。
炊事員的工作嚴格遵守工作制度，從消毒更衣進(jìn)入工作間后，在炊事班長(cháng)的組織指導下，按照嚴格的操作流程和質(zhì)量標準，有序地進(jìn)行每個(gè)工作環(huán)節，從而按時(shí)做出高質(zhì)量的飯菜。另一方面是餐廳師生就餐管理，自下半年始，實(shí)行了幼兒和小學(xué)分部就餐，幼兒在東廳，小學(xué)在西廳，幼兒10：30開(kāi)飯，小學(xué)從11：10開(kāi)始，至11：30各年級每隔5分鐘一個(gè)級部進(jìn)廳，地點(diǎn)分開(kāi)，時(shí)間拖開(kāi)，加上教師帶隊、定位、組織指導，使幾百人的就餐秩序井然有序，有效地配合了學(xué)校的中心工作和教育管理，培養了學(xué)生的組織紀律觀(guān)念和生活能力，這不能不稱(chēng)頌學(xué)校的深謀遠慮和為之付出的心血和關(guān)愛(ài)。
工作年終總結 篇6
一、陽(yáng)光采購藥品
藥庫人員嚴格按照藥品管理的相關(guān)法律法規執行網(wǎng)上陽(yáng)光采購藥品，通過(guò)“廣東省互聯(lián)網(wǎng)采購系統”采購中標藥品，按照 “質(zhì)量?jì)?yōu)先，價(jià)格合理”的原則進(jìn)行采購，降低了藥品的價(jià)格。藥庫人員時(shí)刻警惕自己加強反商業(yè)賄賂意識，杜絕藥品回扣，對于臨床需要的新進(jìn)藥品經(jīng)醫院藥事委員會(huì )討論同意后才進(jìn)行采購。
二、保障藥品供應
藥庫人員堅持“按需進(jìn)貨，擇優(yōu)采購、質(zhì)量第一”的原則制訂合理的采購計劃，及時(shí)的為臨床提供質(zhì)量?jì)?yōu)良的藥品。藥品采購是保障醫院用藥的重要環(huán)節，藥品采購員根據我院實(shí)際情況結合臨床動(dòng)態(tài)進(jìn)行采購，停止了一些長(cháng)期不用的.藥品，防止滯留積壓造成損失；保證了急救藥品臨時(shí)需要。藥庫人員在藥品供應這方面做得還是比較好的。
三、藥品儲存和質(zhì)量管理
管好藥品的儲存和保證藥品的質(zhì)量是個(gè)重大的任務(wù)，需要細心加責任心，藥庫人員能做到了這點(diǎn)：對庫存藥品基本做到分類(lèi)定位，設立標簽，整齊存放，并為藥品提供冷藏、避光、防潮、通風(fēng)、防盜等措施；做好藥庫的溫濕度監測和調控工作，每日上午9時(shí)左右、下午3時(shí)左右各監測并記錄一次藥庫內溫濕度，根據溫濕度狀況，采取相應的通風(fēng)、降溫、除濕等調控措施以保障藥品的質(zhì)量，并做好記錄；藥品出庫遵循“先進(jìn)先出，近期先出”的原則，對質(zhì)量可疑的藥品，須經(jīng)檢驗合格后方出、入庫；對于藥品能按特殊藥品管理辦法的要求進(jìn)行采購、保管和發(fā)放。
四、存在不足
藥庫的基本工作還是做得比較到位，但也存在不足之處：
1、由于藥庫空間的問(wèn)題，未有分開(kāi)常溫庫、陰涼庫、冷庫；沒(méi)有足夠空間，藥品與器械沒(méi)有完全分開(kāi)儲放，地下倉庫不夠通風(fēng)，雨天潮濕；二樓倉庫藥品品種多空間小，擺放還是有點(diǎn)亂。
2、藥庫人員還沒(méi)有嚴格做到帳物分開(kāi)專(zhuān)人管理。
3、藥庫抗生素的品種較多，某些品種使用量大，有泛濫的跡象，沒(méi)有很好的控制其用量，藥品上的篩選不嚴密。
4、采購員與供應商的聯(lián)系不夠。供應商對于采購計劃中缺少的藥品，沒(méi)有及時(shí)反饋給藥庫采購員，以致采購員不能及時(shí)調整采購計劃，導致某些藥品供應不上。在采購藥品過(guò)程中有時(shí)比較被動(dòng)，供應商有的藥品卻因某些原因不肯供應，影響臨床用藥。
五、日后工作
1、加強學(xué)習，提高藥庫人員的專(zhuān)業(yè)知識水平，熟悉藥品的信息，提高藥品采購質(zhì)量，要結合我院實(shí)際情況制訂采購計劃。藥庫的進(jìn)銷(xiāo)帳和實(shí)物要分開(kāi)管理，要一個(gè)人管賬，一個(gè)人管物，做到帳物相符。
2、要加強與供應商的溝通。當出現某供應商缺藥時(shí)，要及時(shí)在各供應商間調整采購計劃，確保臨床用藥。
3、繼續積極主動(dòng)，處理好近效期藥品和積壓藥品。對已積壓和近效期藥品，采取一些積極主動(dòng)的措施對其進(jìn)行處理。登記近效期藥品，與臨床科室密切聯(lián)系，各方面的積極配合，盡快將積壓藥品用于臨床，避免了醫院的經(jīng)濟損失。
4、繼續做好“新進(jìn)藥品信息表”，把新進(jìn)藥品信息登記在上面，發(fā)給各臨床科室，使臨床醫生能及時(shí)掌握新進(jìn)藥品的信息。
工作年終總結 篇7
一、個(gè)人工作總結
我是去年2月有幸被同程錄用的，之前我一直從事廣告平面設計方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁(yè)設計，不過(guò)做的時(shí)間不是很長(cháng)，對這方面還算是個(gè)生手。 到了同程以后，先是擔任平臺設計師的工作至5月下旬，然后又調到網(wǎng)站建設部做網(wǎng)站設計師一直至今。在工作中，我學(xué)到了很多東西，從不懂，到有點(diǎn)懂，再到熟悉。這中間的過(guò)程，只有我自己最清楚。
很多時(shí)候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂(lè )趣，才不會(huì )覺(jué)得枯燥;很多時(shí)候當我們做網(wǎng)站剛有靈感的時(shí)候，會(huì )突然有其它的工作布置下來(lái)，我們只有自己調整好自己的心態(tài)，統籌安排好自己的工作，才不會(huì )手忙腳亂。
那天爸爸給我打電話(huà)的時(shí)候，我正在加班，爸爸說(shuō)，怎么又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作，喜歡那種充實(shí)的感覺(jué)，雖然有的時(shí)候回到家的時(shí)候真的很累，也會(huì )偶爾覺(jué)得自己活得有點(diǎn)辛苦，但是一旦自己真的閑下來(lái)的時(shí)候，反而覺(jué)得很不適應了。爸爸說(shuō)，恭喜你，長(cháng)大了，那至少說(shuō)明你不是一個(gè)好逸惡勞的人。
我喜歡爸爸的評價(jià)，我是個(gè)極其熱愛(ài)設計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執著(zhù)的心。明天會(huì )怎么樣，誰(shuí)也不知道。至少今天我要對得起自己。
非常感謝公司給我這個(gè)成長(cháng)的平臺，令我在工作中能不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。
二、與同事相處
到了同程以后，要感謝的人真的很多…
在平臺上工作的時(shí)候，感謝總監一直教導我，要不斷提高自己的設計能力;感謝龔琳娜從我進(jìn)公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感謝劉國平和邱小東，在我剛進(jìn)公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時(shí)光，正是那段時(shí)間激發(fā)了我的斗志和工作熱情!
到了網(wǎng)站建設部以后，我被一種莫名的東西感動(dòng)著(zhù)。我們是一支年輕的隊伍，部門(mén)經(jīng)理也是一個(gè)80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿(mǎn)激情和憧憬，我們充滿(mǎn)力量和動(dòng)力。這不正是我想要的那種感覺(jué)嗎?為了一個(gè)同目標，我們會(huì )齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來(lái)。我確定：這就是我的事業(yè)，為同程，為自己，努力著(zhù)!前進(jìn)著(zhù)!
感謝每一個(gè)人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我(哈哈~~我臉皮是不是有點(diǎn)厚了啊!)我會(huì )繼續努力的，讓我們前進(jìn)的步伐越走越堅定!!!
三、與客戶(hù)溝通
雖然從大學(xué)畢業(yè)的時(shí)間還不到兩年，但是，可能因為我是一個(gè)不太能閑得住的人吧，從大二開(kāi)始我就在學(xué)習之余將自己的另一只腳正式踏入了設計行業(yè)。
在來(lái)同程之前，我也接觸過(guò)很多各種各樣的客戶(hù)，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過(guò)那些都是和客戶(hù)當面溝通交流的，和客戶(hù)在意見(jiàn)上發(fā)生分歧時(shí)，大部分我可以很輕易的用我的設計專(zhuān)業(yè)方面的知識說(shuō)服客戶(hù)，甚至可以現場(chǎng)做出效果來(lái)改變他們的主意。
可是，來(lái)了同程之后，我才發(fā)現電話(huà)溝通真的是一門(mén)很深奧的學(xué)問(wèn)。在電話(huà)這頭的我，看不見(jiàn)電話(huà)那頭客戶(hù)的表情，動(dòng)作，只能從電話(huà)中客戶(hù)的語(yǔ)氣來(lái)分析猜測客戶(hù)此時(shí)的想法和心情。也漸漸開(kāi)始明白：有些時(shí)候，不論客戶(hù)再怎么糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，
因為一旦為一個(gè)客戶(hù)開(kāi)了先河，我就必須考慮到接下來(lái)該如何面對更多的客戶(hù)，我必須為自己的一言一行負責到底;而有些時(shí)候，又必須對一些客戶(hù)妥協(xié)，即使他們再怎么讓我深?lèi)和唇^，我還是必須認真的完成對他們的服務(wù)，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶(hù)。 感謝同程!讓我從客觀(guān)上對自己在以前所學(xué)的知識有了更加感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。
四、工作態(tài)度
一個(gè)人的工作態(tài)度折射著(zhù)一個(gè)人的'人生態(tài)度，對于網(wǎng)頁(yè)設計師/ 這個(gè)網(wǎng)站，的負責。而一個(gè)人的人生態(tài)度又決定一個(gè)人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個(gè)天性樂(lè )觀(guān)，對工作充滿(mǎn)熱忱的人，無(wú)論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家大公司，都會(huì )認為自己的工作是一項神圣的天職，并懷著(zhù)深切的興趣。對工作充滿(mǎn)熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會(huì )像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個(gè)洗馬桶最優(yōu)秀的人!所以我會(huì )努力讓自己保持良好的心態(tài)工作，遵守公司的各項規章制度;完成各項工作和任務(wù)。我要在20xx年比20xx年做的更好。
五、建議和意見(jiàn)
1、首先，我覺(jué)得公司的天目湖拓展真的很好，加強同事之間的感情，加強了團結協(xié)作的能力。有很多同事，以前我都叫不出名字的，卻在這次拓展中，讓我發(fā)現了他們身上的很多平時(shí)發(fā)現不了的閃光點(diǎn)。讓我更加熱愛(ài)這個(gè)集體，熱愛(ài)每一個(gè)可愛(ài)的同程人!
2、我覺(jué)得公司可以考慮給我們多點(diǎn)專(zhuān)業(yè)性的培訓，就拿我們網(wǎng)站建設部來(lái)說(shuō)，可以找一些在設計方面比較厲害的人給我們培訓培訓，或者多參加一些類(lèi)似于上海國際旅游交易會(huì )那樣的活動(dòng)，可以開(kāi)拓我們的視野，提升我們的設計水平，以及對旅游的認識。
3、還有一點(diǎn)，我感覺(jué)我們每天早晨的晨會(huì )分享，以及我們部門(mén)每周五中午的專(zhuān)業(yè)培訓挺好的，每次都能學(xué)到東西，有時(shí)候就是一些小小的技巧，卻可以在工作中很大程度的提高工作效率。
工作年終總結 篇8
1，x印象店面裝修
隨著(zhù)x印象產(chǎn)品的豐富，和公司陸續不斷的推出新產(chǎn)品，x印象的店面也比原來(lái)的店面擴大了一倍，店面裝修和飾品都以公司的標準而靠近，為x在x打下堅固的基礎。
2，店面的整改
根據去年和年初產(chǎn)品銷(xiāo)售的比率，和店面銷(xiāo)售人員的溝通，更換樣間，和新推出產(chǎn)品的上樣。
3，x店開(kāi)業(yè)
隨著(zhù)x店面的裝修整改完畢，緊接是x二級市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，店面的裝修，開(kāi)業(yè)活動(dòng)，組織營(yíng)業(yè)員對小區和設計師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學(xué)習，積極配合銷(xiāo)售工作步入正軌。
4，與城市人家裝飾公司合作，根據銀川整個(gè)裝飾材料市場(chǎng)與裝飾公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的`模式，順利展開(kāi)。
5，促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
對節日促銷(xiāo)，店面廣告宣傳和氛圍的布置，對市場(chǎng)競品的分析，積極與領(lǐng)導協(xié)商溝通活動(dòng)方案和促銷(xiāo)產(chǎn)品的選定。
6，店面日常銷(xiāo)售
對店面日常銷(xiāo)售事宜，跟蹤，對平時(shí)銷(xiāo)售工作中所遇到的問(wèn)題積極與經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導和倉庫主管溝通，及時(shí)解決。對大單客戶(hù)做售前和售后服務(wù)，及時(shí)的處理客戶(hù)投訴的問(wèn)題，和經(jīng)銷(xiāo)商的帳務(wù)及時(shí)核對與確認。
7，二級市場(chǎng)的調研
對x二級市場(chǎng)，x等地，建材市場(chǎng)的了解，以及當地消費群體的分析，為開(kāi)拓市場(chǎng)做開(kāi)鋪墊。
20xx年的工作即將結束，對20xx年的工作中我自己也有深深的體會(huì )，雖然通過(guò)領(lǐng)導的指引，我自己也在逐漸的成熟，但是工作中也存在很多的問(wèn)題，首先：是工作中認真仔細，特別是在裝修這一塊，還要多多努力學(xué)習，對一些裝修細節的注意，對裝修施工隊應認真仔細的檢查和核對。其次，今年的工作對小區拓展這塊，投入的太少，年初剛來(lái)到銀川，通過(guò)對銀川市場(chǎng)的了解，這邊小區裝修時(shí)間段不集中，可能一些客戶(hù)是投資房，裝修客戶(hù)太零散，加上今年好點(diǎn)的交房小區不多，對小區這一塊有遺漏。在以后我的工作中，會(huì )多溝通，多思考，多反省，努力把工作做的更好!
對于20xx年的工作，我是充滿(mǎn)信心的，20xx年銀川待交房樓盤(pán)較多，這是對我們明年的銷(xiāo)量有很大的期望，加上二級市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，逐漸擴展我們的銷(xiāo)售渠道，x等地，
20xx年的工作計劃：
1，確保x終端店面銷(xiāo)售順暢，積極處理日常銷(xiāo)售面臨的事宜，對店面里大單客戶(hù)的跟蹤和服務(wù)，多與經(jīng)銷(xiāo)商和領(lǐng)導溝通做好終端店面的管理和銷(xiāo)售工作，以及對節日促銷(xiāo)宣傳和活動(dòng)方案的實(shí)施。
2，及時(shí)跟換店面不暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，關(guān)注競品的銷(xiāo)售動(dòng)機，進(jìn)行合理調配。
3，對小區宣傳活動(dòng)的實(shí)施，先期仔細調研，在與領(lǐng)導很好溝通后，針對高端小區實(shí)施合理的活動(dòng)策略。
4，二級市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與跟蹤，明年的零售銷(xiāo)量很大的增長(cháng)點(diǎn)，是二級市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，目前中衛店即將開(kāi)始裝修，明年的下一個(gè)目標就是大武口和固原。
5，明年二級市場(chǎng)是重點(diǎn)，首先把終端店面帶入正常銷(xiāo)售軌道，對二級市場(chǎng)的工程與經(jīng)銷(xiāo)商合作，跟蹤。
努力執行領(lǐng)導安排的各項任務(wù)，盡力做到細中求精，及時(shí)和領(lǐng)導溝通日常工作中所遇到的問(wèn)題，做到發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，做好領(lǐng)導的幫手，從而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的進(jìn)步，超額完成任務(wù)。
工作年終總結 篇9
新年的鐘聲即將敲響，預示著(zhù)忙碌的20xx年即將過(guò)去，全新充滿(mǎn)挑戰的20xx在你不知不覺(jué)中悄然來(lái)到，20xx是一個(gè)充滿(mǎn)色彩的數字，它記載著(zhù)********人的風(fēng)雨歷程，都說(shuō)沒(méi)有風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹，沒(méi)有艱辛怎么獲得甘露。我們在一天天的學(xué)習中成長(cháng)，我們在一次次的挫折中壯大。我們與所有的*****人一樣堅信，只要你真實(shí)的付出了自己的努力，*****的明天會(huì )更好。
20xx的結束，我們一年的工作也將有一個(gè)總結，在總公司的幫助下，我們從公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、員工素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧、專(zhuān)業(yè)基礎知識的掌握、以及客戶(hù)儲備等等都有了明顯的提升與進(jìn)步，于此同時(shí)也暴露了我們很多的問(wèn)題，在總公司的幫助下如抽繭剝絲一樣一個(gè)一個(gè)的解決它。在此我向總公司的領(lǐng)導與同仁表示感謝。下面我對一年來(lái)的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的總結。
一、公司一年來(lái)的發(fā)展回顧
1、公司管理的問(wèn)題與改進(jìn)
20xx年9月25日，公司正式營(yíng)業(yè)，從此揭開(kāi)了********高爾夫體育發(fā)展有限公司的發(fā)展序幕。由于初識高爾夫銷(xiāo)售的我們在工作中出現了很多問(wèn)題，管理就是其中最重要的一項，由于公司人少店多，給管理溝通帶來(lái)很多不便，所有銷(xiāo)售人員又都是第一次接觸高爾夫，更沒(méi)有一個(gè)從事過(guò)高爾夫經(jīng)營(yíng)管理的人員現場(chǎng)經(jīng)營(yíng)或指導，致使問(wèn)題頻生，從專(zhuān)業(yè)知識到銷(xiāo)售技巧，從貨品流通到入庫盤(pán)點(diǎn)，從人事管理到客戶(hù)服務(wù)等等，在細節中都有一些漏洞與差錯。
在總公司多位同仁的現場(chǎng)指導與幫助下我們在逐步的完善與改進(jìn)，加強管理了人員與一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的聯(lián)系，并且在實(shí)踐中不斷探索有益于公司發(fā)展、員工進(jìn)步的管理模式，既要簡(jiǎn)潔又要實(shí)用，在制度上進(jìn)行完善和重新制定，規范員工行為；明確權責范圍，細化責任體系，分解落實(shí)目標；使每一位員工都明白自己的職位與責任，明確的知道自己每天的工作流程。
2、銷(xiāo)售服務(wù)的局限與拓展
現公司的銷(xiāo)售主要以客戶(hù)自己上門(mén)的直接銷(xiāo)售方式為主，這是被動(dòng)的銷(xiāo)售方式，只有新客戶(hù)自己走進(jìn)門(mén)并且我們成功的完成服務(wù)后，才在客戶(hù)的名單上有了擴展，在不斷的實(shí)踐摸索中我們深刻的意識到這是銷(xiāo)售中的一個(gè)主要瓶頸，在不斷的做好店面的服務(wù)增加穩定客戶(hù)的同時(shí)，我們應主動(dòng)增加銷(xiāo)售模式，如電話(huà)拜訪(fǎng)，短息溝通，宣傳資料的發(fā)放，名片贈予，網(wǎng)絡(luò )連接的建立，最重要的是增加試打會(huì )的頻次與規模，在各種的方式下占有客戶(hù)的視聽(tīng)覺(jué)，化被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)銷(xiāo)售，打造********高爾夫第一品牌的深刻概念。
3、執行力度不強，有效溝通偏少
企業(yè)的成功需要管理團隊的高度執行力，但公司存在管理執行意識淡薄，有令不行、有禁不止的現象時(shí)有發(fā)生；在發(fā)現問(wèn)題后經(jīng)常沒(méi)有得到有效的溝通與解決，促使一些壞習慣的滋生。為了杜絕以上現象的發(fā)生，我們增加了培訓制度與店長(cháng)職責條例，在工作過(guò)程中能夠秉承嚴謹務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，能夠做到令行禁止，能夠以身作則，提高員工的自身素質(zhì)，理解公司的發(fā)展就會(huì )水漲船高的道理。每個(gè)人都應該有危機感和緊迫感，在其位、謀其職、得其酬，提高執行力度，改善溝通環(huán)節，提高溝通水平，不能得過(guò)且過(guò)、混崗度日，要把自己的發(fā)展目標與公司緊密的結合在一起。
4、員工專(zhuān)業(yè)知識差，團隊觀(guān)念偏弱
由于所有員工都是第一次接觸高爾夫，所有的高爾夫專(zhuān)業(yè)知識都是從零開(kāi)始，根本談不上專(zhuān)業(yè)知識如何，在大家都不是很熟悉業(yè)務(wù)的情況下一直都沒(méi)有較強的團隊意識，公司的發(fā)展正在步入正軌，前景一片光明，在公司加緊步伐的同時(shí)也需要員工強化員工自己的專(zhuān)業(yè)知識與銷(xiāo)售技巧，并且應具有狼族一樣的團隊協(xié)作精神，在總公司的幫助與我們的努力下，員工逐漸樹(shù)立正確的價(jià)值取向，明確人生目標，改變工作懶散的作風(fēng)，提高自身的能力與協(xié)作意識。
二、公司20xx的發(fā)展規劃
提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、拓展銷(xiāo)售方式、提高員工素質(zhì)與技能、增強團隊意識、加強客戶(hù)溝通、推廣********品牌服務(wù)、擴大服務(wù)范圍、樹(shù)立全新********高爾夫品牌形象。
三、公司20xx年的主要工作
1、業(yè)績(jì)上，增加員工的銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比20xx年有30%—50%的增長(cháng)。
2、注重細節，加強團隊建設
公司的發(fā)展壯大需要把每個(gè)人的力量集中在一起，形成凝聚力；需要所有人都向著(zhù)同一個(gè)目標邁進(jìn)，形成向心力，需要所有人對從事的工作不折不扣的執行，形成執行力。公司已經(jīng)為我們制定了宏偉的'目標，我們必須放下包袱，注重細節，服務(wù)團隊，向著(zhù)既定的彼岸前進(jìn)。要用更高的標準要求自己，不光要提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，更重要的是將我們的品牌打出去，在客戶(hù)中留下好的印象，形成軟實(shí)力；從大局出發(fā)，以服務(wù)者的心態(tài)為公司的發(fā)展提供有力的保障與支撐。整個(gè)公司人員要相互支持，相互配合，理順關(guān)系，勇于承擔責任，擰成一股繩，形成一股力，扎穩********高爾夫公司的根基，樹(shù)立********高爾夫公司的形象，開(kāi)創(chuàng )********高爾夫公司的輝煌。
3、注重素質(zhì)，培育人才，強調考核
20xx年我們要加強人力資源管理，不斷的培訓與考核，提升員工工作能力與效率。力爭建立一支有能力，有素養的團隊。以前，我們講考核，都只停留在口頭上，在實(shí)際工作中都給了員工寬松態(tài)度，20xx年我們要加強員工考核，增強員工的自我提升，壓力與動(dòng)力相結合。
4、完善制度，提高執行力
制度是管理的根本，是規范公司發(fā)展的基石。不依規矩，不成方圓。用穩定的制度來(lái)約束員工，用合理的制度來(lái)激勵員工，從制度上增強員工對公司的信任度，提高工作的自覺(jué)性和能動(dòng)性，增強團隊的執行力。
5、樹(shù)立形象，提高軟實(shí)力
酒香不怕巷子深，更何況黑龍江省只有我們一家高爾夫品牌，我們在不斷的增加我們的軟實(shí)力的同時(shí)，增加宣傳策略，傳播公司的知名度，樹(shù)立企業(yè)文化，打造一個(gè)讓客戶(hù)信賴(lài)的高爾夫用品銷(xiāo)售公司。
春節將至，我謹代表********公司的所有員工向總公司的領(lǐng)導以及各位同仁們致以新春的問(wèn)候，向大家拜年。
工作年終總結 篇10
一、加強基礎管理，創(chuàng )造良好工作環(huán)境為
領(lǐng)導和員工創(chuàng )造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內容之一。一年來(lái)，行政部結合工作實(shí)際，認真履行工作職責，加強與其他部門(mén)的協(xié)調與溝通，使行政部基礎管理工作基本實(shí)現了規范化，相關(guān)工作達到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項工作的開(kāi)展創(chuàng )造了良好條件。
如：做到了員工人事檔案、培訓檔案、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確，嚴格規范;做到了收、發(fā)文件的準確及時(shí)，并對領(lǐng)導批示的公文做到了及時(shí)處理，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設備維護、保養、日常行政業(yè)務(wù)結算和報銷(xiāo)等工作的正常有序。成功組織了室外文化拓展、羽毛球比賽、讀書(shū)征文、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)培訓課、員工健康體檢等活動(dòng)，做到了活動(dòng)之前有準備，活動(dòng)過(guò)程有指導，活動(dòng)之后有成果，受到一致好評;行政部在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責，為公司樹(shù)立了良好形象，起到了窗口作用。
二、加強服務(wù)，樹(shù)立良好風(fēng)氣
行政部工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣場(chǎng)商戶(hù)服務(wù)。一年來(lái)，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)：
1、變被動(dòng)為主動(dòng)。對公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的食堂、倉庫、采購、車(chē)輛、辦公耗材管控及辦公設備維護、保養等日常工作，工作有計劃，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋，當日事當日清。在協(xié)助配合其他部門(mén)工作上也堅持做到了積極熱情不越位。
2、在工作計劃中，每月都突出1-2個(gè)“重點(diǎn)”工作。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng )新，改變行政部工作等待領(lǐng)導來(lái)安排的習慣。
3、在創(chuàng )新與工作作風(fēng)上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng )新，適應公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動(dòng)行政部工作不斷上水平、上臺階。切實(shí)轉變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強服務(wù)意識和奉獻精神。
三、加強學(xué)習，形成良好的學(xué)習氛圍
行政部人員要具備很強的工作能力和保持行政部高效運轉，就必須為切實(shí)履行好自身職責及時(shí)“充電”，做到基本知識篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)知識深學(xué)、修身知識勤學(xué)、急需知識先學(xué)，不斷補充各等方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識。一年來(lái)，我部從加強自身學(xué)習入手，認真學(xué)習了公司業(yè)務(wù)流程、集團制度等業(yè)務(wù)內容，切實(shí)加強了理論、業(yè)務(wù)學(xué)習的自覺(jué)性，形成了良好的學(xué)習氛圍。
四、認真履行職責
1.狠抓員工禮儀行為規范、辦公環(huán)境辦公秩序的監察工作。
嚴格按照公司要求，在公司員工行為規范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監督檢查力度，不定期對員工行為禮儀、辦公區域清潔衛生進(jìn)行抽查，營(yíng)造了良好的辦公環(huán)境和秩序。
2.培訓工作
為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),以更好地適應市場(chǎng)競爭,我部積極配合公司把優(yōu)化人員結構和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標緊密結合。在“學(xué)習培訓月”活動(dòng)中，成功舉辦了管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等近60課時(shí)的培訓課，并把培訓工作的規劃納入部門(mén)整體的工作計劃之中，大力加強對員工政治理論和專(zhuān)業(yè)技能等方面的培訓。
3.人力資源管理工作
根據各部門(mén)的人員需求，在確保人員編制完全控制在標準編制內，本著(zhù)網(wǎng)上搜、報紙上招、內部推薦等方法，協(xié)助部門(mén)完成人員招聘工作。對于新員工，定期與其面談，發(fā)現問(wèn)題隨時(shí)溝通，深入的了解，幫助他解決思想上的難題，通過(guò)制度培訓、企業(yè)文化的培訓等等手段，讓員工喜歡公司的文化、了解企業(yè)的發(fā)展前景、設計員工的職業(yè)發(fā)展規劃。通過(guò)考核，肯定優(yōu)點(diǎn)，更不保留的指出欠失，使員工在企業(yè)中順利的渡過(guò)實(shí)習期。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動(dòng)報酬的監督發(fā)放、公司人員進(jìn)出的人事管理等工作;并按時(shí)完成員工月考勤記錄、月工資報表的上報工作。
五、存在的不足
過(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導的重視和指導下，得到了各部門(mén)的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的`成績(jì)。盡管我們取得了一定成績(jì)但仍存在著(zhù)很多不足之處，主要表現在以下幾個(gè)方面：
一是由于行政部工作常常事無(wú)巨細，每項工作我們主觀(guān)上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。
二是對公司各部門(mén)有些工作了解得不夠深入，對存在的問(wèn)題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對領(lǐng)導決策應起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
三是抓制度落實(shí)不夠，由于公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設，輕制度落實(shí)現象。
四是對公司的宣傳力度有待加強，加大對內對外的宣傳力度，成立宣傳小組，保障月刊和網(wǎng)站的上稿率。
五是對公司其他專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習抓得不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實(shí)加以解決。
六、行政部20xx年工作綱要
20xx年即將過(guò)去，新的一年將要到來(lái)。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法;深入調研，掌握實(shí)情;加強管理，改進(jìn)服務(wù);大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一個(gè)新臺階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻!
下面根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政部計劃從下幾個(gè)方面開(kāi)展XX年度的工作：
1、努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì)，加強理論學(xué)習、業(yè)務(wù)學(xué)習，強化服務(wù)與管理意識，制定相應的考核管理制度，明確分工，充分調動(dòng)工作積極性，使公司后勤服務(wù)管理工作再上新臺階。
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與績(jì)效考核提供科學(xué)依據;
3、作好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置;
4、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
嚴格按照公司要求，在公司員工行為規范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監督檢查力度，不定期對員工行為禮儀、辦公區域清潔衛生進(jìn)行抽查，營(yíng)造了良好的辦公環(huán)境和秩序。
工作年終總結 篇11
20xx年轉眼已成為過(guò)去，五個(gè)月的時(shí)間在忙碌的工作中度過(guò)，新的環(huán)境新的要求，面對新的挑戰，在有限的時(shí)間里一點(diǎn)點(diǎn)充實(shí)著(zhù)。
到現場(chǎng)巡視，檢查當天的天氣情況和施工的區域，成為每天上班的第一件事，特別是入冬以來(lái)，天氣的一天天變涼，施工難度隨之增加，在無(wú)形中擴大了施工的質(zhì)量風(fēng)險。
為了增加噴漆廠(chǎng)房?jì)鹊臏囟裙拘沦徚伺L(fēng)機一臺，在一定程度上提高了噴漆廠(chǎng)房?jì)葴囟�，但效果很有限，好多項目不能在噴漆廠(chǎng)房?jì)仁┕?，有的最多是第一道漆在廠(chǎng)房里做，后面的還得在外面寒冷的氣候條件下施工，對于過(guò)冬的項目盡量避免把大量的施工拖到冬季來(lái)施工，因為我們的硬件設施還打不到要求，施工風(fēng)險大。
涂層修補工作中的一些問(wèn)題
油漆配比無(wú)法保證；由于每次修補所用的油漆量較少，大多是施工人員自己憑感覺(jué)來(lái)調配，油漆的正確配比很難達到，致使在現場(chǎng)有些修補的部位長(cháng)時(shí)間不固化，配合比的偏差直接影響油漆的防腐性能。
修補區域處理不到位，監控難度大；由于項目本身的原因，后期有很多需要臨時(shí)增加的支架、小構件等，這些后加的結構件，增加了很多焊點(diǎn)、焊縫，燒壞的涂層需要修補，對于焊縫最好的處理方法是噴砂處理，可以吧焊縫表面波紋里的氧化皮焊渣等異物處理干凈，打磨對于平整的表面可以，對于焊縫這些波浪形的表面效果不好，但實(shí)際上項目后期噴砂的可能性很小，我們用的最多的還是打磨，并且這些后加的構件大部分是未經(jīng)過(guò)噴砂房噴砂處理的，有的是別的項目上省下了的余料，這些結構件安裝完之后，大多是打磨處理和滾涂施工，并且涂層
修補工作大部分是施工隊自己控制的，施工隊自身的質(zhì)量意識關(guān)系到修補面的施工質(zhì)量，低要求的表面處理和小面積涂層修補使得兩個(gè)施工風(fēng)險湊在了一起，要求施工隊修補施工報驗，很有必要！
涂裝施工是一項隱蔽性的施工，小面積的缺陷很容易被覆蓋，施工者自身的質(zhì)量意識差，好多缺陷都被無(wú)意識的掩蓋了，質(zhì)量控制但不能每時(shí)每刻盯著(zhù)施工者施工，增加報驗的范圍，但很難涉及到每一個(gè)點(diǎn)，有必要對施工者進(jìn)行基本的涂裝技術(shù)培訓，讓施工者認識到隨意施工將帶來(lái)怎樣的.結果。
如果質(zhì)量控制與進(jìn)度控制是一條拋物線(xiàn)的話(huà)，那么把質(zhì)量控制推向拋物線(xiàn)的最頂點(diǎn)是最理想的，合理的施工安排和準確的施工組織設計，施工質(zhì)量控制與施工進(jìn)度控制不會(huì )有很大的沖突，但好多項目都沒(méi)有看到項目質(zhì)量控制計劃和項目施工組織設計。
經(jīng)常檢查施工者容易遺漏的區域，如不易施工的部位和大面積施工后對焊縫、小構件背面、狹小區域返預涂的檢查，提高施工者對小角落和易遺漏部位的重視，防止項目后期在這些容易被忽視的區域出問(wèn)題。
對于電器、儀表上的一些用螺栓連接的構件，螺栓孔內的涂層很難保證，安裝時(shí)的破壞無(wú)法避免，建議這些部位后期用密封膠密封或在安裝時(shí)雙面加所料墊片，提高封閉性能。
根據公司現有的施工能力、設備條件，把質(zhì)量控制推向最高點(diǎn)是我工作和努力的方向。
工作年終總結 篇12
這一年來(lái)，我社區禁毒工作在鎮委、鎮政府的高度重視與正確領(lǐng)導下，在上級禁毒部門(mén)的有力指導下，用心貫徹落實(shí)禁毒工作會(huì )議精神，用心履行禁毒職能，強化禁毒各項工作措施，全力推進(jìn)禁毒各項工作，在禁毒宣傳、建立幫教等各個(gè)方面都取得了較好的成效。
一、領(lǐng)導高度重視，把禁毒工作列入重要議事日程。
目標明確，職責到人，社區調整了禁毒領(lǐng)導小組，主任負總責，駐村干部包片區，村信息員反饋狀況，采取有效措施，鞏固戒毒成果，緊密結合建立“不讓毒品進(jìn)我家”。
二、廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，禁毒工作家喻戶(hù)曉。
1、定期召開(kāi)了各村禁毒協(xié)管員會(huì )議，布置工作要求。
2、在主要部位張貼了禁毒掛圖，以示警告廣大居民遠離毒品。
3、禁毒宣傳進(jìn)工業(yè)園區，讓外來(lái)務(wù)工人員深刻認識毒品的危害性；宣傳進(jìn)校園，六月份六中六小各班紛紛舉行了多種形式的禁毒活動(dòng)，全校師生參與，受教育面廣。
三、經(jīng)常排查摸底，掌握吸毒、販毒新的滋生狀況。
1、摸清本地外出打工人員底子，了解他們是否有吸毒、販毒行為。
2、加強對流動(dòng)人口、暫住人口的管理，有效防止了吸毒、販毒現象在我辦事處滋生蔓延
四、認真做好尿檢幫教工作，禁吸戒毒，不斷提高禁毒工作整體水平。
五、堵源截流，標本兼治，切實(shí)加大禁種鏟毒工作力度，堅決遏制毒品來(lái)源。
我辦事處高度重視禁種鏟毒工作，充分認識非法種植毒品原植物的嚴重危害性，嚴格按照“播種季節抓禁種，開(kāi)花季節抓鏟除，發(fā)現種植重處理”的要求，嚴格履行職責，我社區于4月份多次上山地毯式排查，未發(fā)現非法種植毒品原植物。為了做好今年的`禁種鏟毒工作，鞏固社區毒品原植物零種植、零產(chǎn)量的目標，11月份，社區全體工作人員和村干部，多次入村莊，到田頭，進(jìn)山岙，開(kāi)展全面禁毒踏查活動(dòng)，堅持不讓毒品原植物種子落地。經(jīng)過(guò)一番認真細密的踏查后，沒(méi)發(fā)現毒品原植物種子現象。
禁毒工作任重而道遠，今后，我們將進(jìn)一步加大工作力度，以最大的決心，最有力的措施，扎實(shí)開(kāi)展工作，牢牢把握禁毒斗爭的主動(dòng)權，堅決遏制毒品的來(lái)源，毒品的社會(huì )危害和新吸毒人員的滋生，為構建社會(huì )主義和諧社會(huì )做出新貢獻。
工作年終總結 篇13
光陰似箭日月如梭，轉眼已近歲末，似乎去年圣誕的鐘聲還響在耳邊，實(shí)感時(shí)間的飛逝，讓我們的腳步也顯得如此匆忙�？杉毤毱肺�，卻也發(fā)覺(jué)自己在不輕易間成熟了許多�；仡�20xx年這一年來(lái)的工作，我的感受很多，收獲也頗豐。在公司、大隊以及小隊領(lǐng)導的關(guān)心和領(lǐng)導下，在同事們的支持與幫助下，取得了一些成績(jì)，現將這一年的工作總結如下：
首先，我作為一名保安員做到了以下幾點(diǎn)：
1、嚴格執行公司守衛崗管理制度，認真地完成了各項保衛工作，以及其他的日常工作，按時(shí)交接班，不脫崗，不遲到、早退。
2、每天早晨7：20至7：50立崗，微笑著(zhù)迎接領(lǐng)導的到來(lái)。
3、領(lǐng)導經(jīng)過(guò)值班崗時(shí)，起立、微笑、行注目禮或問(wèn)好。
4、對進(jìn)入辦公樓的外來(lái)辦事人員禮貌熱情的接待，同時(shí)做好詢(xún)問(wèn)、登記和電話(huà)預約工作，經(jīng)允許方才指引來(lái)訪(fǎng)客
人上樓，以確保公司領(lǐng)導不受外來(lái)的干擾，公司的人員和財物不受損失。
5、看見(jiàn)領(lǐng)導手拿重物時(shí)，主動(dòng)上前幫忙。
6、雨天為領(lǐng)導撐傘，送上車(chē)。
7、雪天，領(lǐng)導的車(chē)被積雪覆蓋，用掃帚幫領(lǐng)導清掃車(chē)雪20xx年保安工作總結20xx年保安工作總結。
8、冬天，有領(lǐng)導進(jìn)出時(shí)，主動(dòng)上前為其開(kāi)關(guān)門(mén)。
9、積極參加公司和大隊組織的各項活動(dòng)和比賽。
其次，我做為組長(cháng)，主要輔助班長(cháng)的工作，每個(gè)月定時(shí)收取伙食費，制做、復印值班工作中所需的各種表格和文件，以及其他上傳下達工作。
以上是我在一年中力爭做到、做好的方面�？v觀(guān)一年的.工作，客觀(guān)的自我剖析，自已在下列幾方面存在不足之處，肯請領(lǐng)導的指正與批評，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強和改正：
1、工作當中有松懈，應更加嚴于律己。
2、工作經(jīng)驗和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識仍需進(jìn)一步學(xué)習，積累。
20xx年即將過(guò)去，我們將滿(mǎn)懷信心地迎來(lái)20xx年，新的一年意味著(zhù)新的機遇、新的挑戰，今朝花開(kāi)勝往昔，料得明日花更紅，我堅信在大隊領(lǐng)導的英明決策下保衛大隊的明天會(huì )更好，做為其中的一份子，在明年的工作中我將不斷地努力學(xué)習提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地參與各種競賽學(xué)習活動(dòng)，與其他同事相互交流好的工作經(jīng)驗，爭取明年的工作更上一個(gè)新臺階。
工作年終總結 篇14
回顧自己20xx年的銷(xiāo)售工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，銷(xiāo)售工作也是盡心盡責的，和各級領(lǐng)導相處也是融洽的，臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把銷(xiāo)售工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把銷(xiāo)售工作做得更出色。
20xx年是公司銷(xiāo)量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長(cháng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的'結果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著(zhù)力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。
一、具體履行職責
1、實(shí)習考察期：20xx年1-6月
1）管理公司客戶(hù)13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓和林經(jīng)理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶(hù)投訴4件，基本學(xué)會(huì )了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。
2）每月按時(shí)完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)統計報表和工作小結，六月份執行每日匯報制。
3）開(kāi)展crm系統進(jìn)行初始化工作。
4）送樣客戶(hù)60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶(hù)都較小，大部分是電話(huà)詢(xún)問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)40家，但點(diǎn)多量小，客戶(hù)群采購也不穩定性。
5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗；對變壓器及衛生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調查。
2、任務(wù)承包期：20xx年7-12月
下半年加入華東片區，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶(hù)占銷(xiāo)售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿(mǎn)的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會(huì )客戶(hù)籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶(hù)邀請函、來(lái)賓統計、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗�、年�?huì )總結等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿(mǎn)了信心。
總結二、銷(xiāo)售工作情況總概
截止20xx年12月31日我負責的客戶(hù)共有28家。下半年任務(wù)為XX噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量：______噸，完成目標______%。全年銷(xiāo)售金額：______元（其中含運費：______元），回收資金：______元，資金回收率達到______%；降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。
總結三、公司活動(dòng)
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。（1）熱心關(guān)注團委工作，被評為XX年桐鄉市市級優(yōu)秀團員；（2）有幸當選公司中秋晚會(huì )及公司第十一屆年會(huì )晚會(huì )的主持人；（3）協(xié)助公司其它部門(mén)開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng)；（4）憑借個(gè)人對寫(xiě)作的愛(ài)好，擔任銷(xiāo)售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
總結四、自我反省
回顧自己20xx年的銷(xiāo)售工作，與客戶(hù)溝通，公司內部各部門(mén)協(xié)調都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì )，僅憑著(zhù)對銷(xiāo)售工作的熱愛(ài)，而缺乏經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識，在工作中主動(dòng)性欠缺，過(guò)于相信他人，造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應緊張的情況下對新客戶(hù)開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來(lái)年的工作中，我會(huì )努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習，為了吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：
1、為能在營(yíng)銷(xiāo)知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿易（本科）專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，但在處理學(xué)習和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒(méi)有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒(méi)有校對意識。
3、工作激情不足，還沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動(dòng)過(guò)多，分散銷(xiāo)售工作注意力。
以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì )戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。
五、20xx年工作規劃：
�。�1）加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區逐個(gè)搜索，只要有一線(xiàn)希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現場(chǎng)跟蹤使用結果。
�。�3）隨著(zhù)明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區土工格柵市場(chǎng)，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)。
�。�4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3臺纏繞設備、部分轉產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。
�。�5）對中堿網(wǎng)格布用紗，XX年采購點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著(zhù)XX年價(jià)格上漲，估計上半年將沒(méi)有銷(xiāo)
量。
�。�6）對于中堿管道市場(chǎng)，神州、華誠、三方電力會(huì )隨價(jià)格的調整，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運作。
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