【精選】年度總結工作計劃4篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，現在就讓我們好好地規劃一下吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家收集的年度總結工作計劃4篇，歡迎閱讀與收藏。
年度總結工作計劃 篇1
一、工作總結
20xx年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;20xx是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉折點(diǎn)，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有LED產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷(xiāo)售方面的知識與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗，逐漸對LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認識和了解。 自身還存在的缺點(diǎn)：
對于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶(hù)專(zhuān)業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷(xiāo)售工作的質(zhì)量與效率。
20xx年這兩個(gè)月的銷(xiāo)售工作總體上是不滿(mǎn)意的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力�？陀^(guān)上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。13年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售走訪(fǎng)工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計出差約20多天，走訪(fǎng)3個(gè)區域市場(chǎng)，拜訪(fǎng)約80個(gè)客戶(hù)數，但有效(潛在)客戶(hù)只有10個(gè)左右。
從上面的數字上看，無(wú)論從出差天數還是基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作都沒(méi)有做的很好。 另外，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學(xué)習并多請教領(lǐng)導和同事。
二、市場(chǎng)分析
現在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據LED未來(lái)發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的推廣與項目工程商的使用�，F在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。
目前就有幾個(gè)因為價(jià)格而猶豫不決的潛在客戶(hù)。面對市政工程的客戶(hù)，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多但又零散時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。
LED未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規劃，現階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，很可能失去一些機會(huì )，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì )是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、 工作計劃
20xx年的工作規劃(重點(diǎn)銷(xiāo)售工作規化)
1：適時(shí)制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導匯報與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí); 2：目標客戶(hù)定位，劃分大客戶(hù)與一般客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額;
3：目標區域市場(chǎng)定位與規劃，及時(shí)掌握區域市場(chǎng)內的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構等，反饋信息給公司領(lǐng)導做決策，正確布局區域內產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴面，帶動(dòng)并輻射周邊區域市場(chǎng))
4：與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習并加強行業(yè)知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶(hù)服務(wù);并多結識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷(xiāo)商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合與幫助，培養及增強客戶(hù)忠誠度與依賴(lài)度。
四、 近期項目
1：徐州奧彩照明工程公司 (戶(hù)外亮化為主)
橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶(hù)審核確認;
2：徐州漢晶科技照明中心 (戶(hù)外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā))
樓體亮化項目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒(méi)有進(jìn)入前，客戶(hù)已經(jīng)訂好了春節前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶(hù)后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。(客戶(hù)計劃春節前后來(lái)我司訪(fǎng)問(wèn)考察)
3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司 (戶(hù)外亮化照明工程類(lèi)企業(yè))
戶(hù)外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶(hù)在連云港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪(fǎng)與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。(客戶(hù)計劃春節后來(lái)我司進(jìn)行考察)
4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶(hù)外廣告及亮化為主)
護欄管及投光燈等戶(hù)外亮化產(chǎn)品，反應價(jià)格偏高(客戶(hù)要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品)。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動(dòng)力，有目標才有方向。作為銷(xiāo)售人員要有長(cháng)遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè )觀(guān)、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷(xiāo)售工作中，將以專(zhuān)業(yè)的思想意識、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的技能、專(zhuān)業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jì)，實(shí)現雙贏(yíng)。
年度銷(xiāo)售工作總結與計劃
今年上半年共銷(xiāo)售ll：227336盒，比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷(xiāo)售190936盒，比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。
XX年1-6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。
上半年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設方面：
新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎。
2、市場(chǎng)控制：
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷(xiāo)售費用除了一次武漢會(huì )議、武漢試點(diǎn)會(huì )議費用、出差費用外，公司對市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現了60天內9xxxx以上。 XX年全年計劃銷(xiāo)售7xxxx盒，力爭10xxxx盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
一、目前市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.0xxxx/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.7xxxx,共貨價(jià)格在3—3.6xxxx,相當于19—23扣,部分地區的零售價(jià)格在17.1xxxx/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復雜,加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、 營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的.競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對XX年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 720xx
2、 上海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對上海實(shí)行單獨的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(cháng)線(xiàn)投資市場(chǎng)。
3、 重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會(huì )扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求：
必須保證有100xxxx以上終端，對目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：3720xx 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：720xx
4、 黑龍江
5、 遼寧
有較長(cháng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費用過(guò)大，需要提醒向農村市場(chǎng)轉移。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底720xx
6、 河北
能力強、但缺乏動(dòng)力
要求開(kāi)發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等xxxx地區
7、 河南
要求開(kāi)發(fā)1xxxx地區中的1xxxx地區
8、 湖北
要求下半年繼續召開(kāi)會(huì )議，進(jìn)行農村推廣
9、 湖南
進(jìn)行協(xié)助招商。
10、 廣東
要求開(kāi)發(fā)廣東2xxxx地區中的1xxxx地區，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、 廣西
要求開(kāi)發(fā)otc市場(chǎng)
12、 浙江
浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、 江蘇
市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、 安徽
15、 福建
報紙招聘
16、 江西
報紙招聘
17、 山東
確定唯一的總代理，總負責制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。
18、 四川
19、 貴州
20、 云南
協(xié)助招聘
21、 陜西
報紙招聘
22、 新疆
二、 營(yíng)銷(xiāo)計劃：
根據目前市場(chǎng)情況，應該確立以目前地區經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò )拓展的基礎的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農村市場(chǎng)上，必須加強對市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )組建的要求，保障點(diǎn)面的結合工作。
三、 市場(chǎng)支持
1、 為了保護好市場(chǎng)，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成7xxxx盒的銷(xiāo)售回款，對市場(chǎng)鋪底必須達到11xxxx盒
2、 在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區實(shí)行獎勵，凡新開(kāi)發(fā)的地區，一次性銷(xiāo)售xxxx以上，給予xxxx的獎勵。
四、 管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀(guān)念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì )議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )組建模式，再實(shí)現適當的微調，而不是放任自流。
年度總結工作計劃 篇2
20xx年，街道基層組織建設工作緊緊圍繞“基層黨建規范提升年”這個(gè)中心，通過(guò)“落實(shí)基層黨建工作責任制、整合優(yōu)化區域化黨建服務(wù)資源、探索提高黨員發(fā)展教育成效、打造干事創(chuàng )業(yè)的基層干部隊伍”這四個(gè)方面入手，全面加強基層組織建設，服務(wù)街道發(fā)展穩定大局。
一、落實(shí)基層黨建工作責任制，提升履職擔當能力
1、強化主體意識，全面落實(shí)基層黨建工作責任制。起草制定了《街道20xx年黨建工作責任清單》和《黨工委書(shū)記20xx年黨建工作責任清單》，召開(kāi)基層黨建工作專(zhuān)題分析會(huì )4次，有針對性地研究部署基層黨建重要工作，推動(dòng)解決重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。同時(shí)，根據街道基層黨建年度重點(diǎn)工作任務(wù)，擬定了10項基層黨建重點(diǎn)項目，由各區域化黨組織按照“工作有基礎、試點(diǎn)出成果、面上能推廣”原則，分別認領(lǐng)1~2項重點(diǎn)項目，并由街道對每個(gè)認領(lǐng)重點(diǎn)項目進(jìn)行季度督查和工作指導。按照整頓轉化軟弱渙散基層黨組織的標準要求，開(kāi)展村社區班子動(dòng)態(tài)評估，倒排出相對后進(jìn)基層黨組織，開(kāi)展分類(lèi)定級、星級管理。通過(guò)“先鋒指數”和“鋒領(lǐng)指數”兩項測評工作，強化基層黨員的宗旨意識教育，引導黨員積極參與支持重點(diǎn)工作中發(fā)揮好應有作用。按照區委相關(guān)要求，開(kāi)展“三嚴三實(shí)”主題教育活動(dòng)，以中心組學(xué)習、七一黨員大會(huì )、專(zhuān)題集中培訓等形式開(kāi)展了三個(gè)專(zhuān)題學(xué)習和研討活動(dòng)。
2、完善街道黨員代表會(huì )議各項制度，提升黨員代表履職擔當能力。在做好20xx年街道黨員代表大會(huì )各項試點(diǎn)工作的總結回顧基礎上，完善20xx年街道黨員代表年會(huì )的各項議程和內容，重點(diǎn)抓好幾項制度的落實(shí)：一是啟動(dòng)黨員代表提案制度。在20xx年黨員代表年會(huì )召開(kāi)前，分代表團片區開(kāi)展提案征集活動(dòng)，共征集提案13件，并在今年的年會(huì )上對街道實(shí)事工程進(jìn)行票決。二是完善街道黨員代表會(huì )議閉會(huì )期間黨員代表接待日、票決提案領(lǐng)銜督辦等各項制度，提升黨員代表履職擔當能力。一年來(lái)，組織黨員代表對實(shí)事工程進(jìn)行專(zhuān)項督查3次，通報工程進(jìn)展情況1次。繼續發(fā)揮好“五水共治”黨代表工作室的動(dòng)態(tài)排摸和監督辦理作用，配合做好“護美浹江”水環(huán)境綜合整治項目工作，促進(jìn)治水成效惠及百姓。
二、整合優(yōu)化區域化黨建資源，實(shí)施黨建品牌工程
1、加快智慧黨建平臺建設增效擴面。街道以“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對民情快遞站線(xiàn)上服務(wù)平臺建設進(jìn)一步優(yōu)化和升級，提升基層問(wèn)題解決的效能。新增手機app、推送通知、限期回復、延期說(shuō)明等功能和模塊，優(yōu)化辦理流程和細節，加強后期維護。年初，啟動(dòng)實(shí)施智慧黨建app“先鋒”項目開(kāi)發(fā)建設。以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為突破口，以智慧黨建app平臺為核心，把黨員信息采集、黨組織日常管理、黨員網(wǎng)上組織生活、活動(dòng)項目實(shí)施、投票考核評價(jià)等有效整合，同時(shí)對接微信平臺和網(wǎng)站平臺，實(shí)現“移動(dòng)黨組織”的功能模塊運行。該平臺成為全省首個(gè)社交型智慧黨建app。截止目前，通過(guò)“先鋒”app發(fā)起的各類(lèi)服務(wù)項目已累計達40余起，服務(wù)群眾上萬(wàn)人次。
2、打造服務(wù)型區域化黨建工作新平臺。參考“紅領(lǐng)之家”黨建工作模式，整合各區域化片區原有社會(huì )組織資源，成立“紅領(lǐng)浹江社”黨員之家，并在四個(gè)區域化黨建片區分別設立了四個(gè)黨員志愿服務(wù)隊，相繼開(kāi)展了醫護進(jìn)社區、結對松陽(yáng)留守兒童等志愿服務(wù)活動(dòng)。在繼續抓好機關(guān)干部和基層專(zhuān)職工作人員“走村入戶(hù)、聯(lián)社包片、進(jìn)企服務(wù)”基層大走訪(fǎng)工作的基礎上，通過(guò)推進(jìn)在職黨員進(jìn)社區、每季度微心愿認領(lǐng)、開(kāi)展創(chuàng )意組織生活等活動(dòng)，打造服務(wù)型區域化黨建工作新平臺。在青峙社區公共服務(wù)中心，重新增設調整了相應功能用房和電子沙盤(pán)展示欄目，創(chuàng )建示范性開(kāi)放式組織生活基地。
三、實(shí)施黨員規范化管理機制，提高黨員教育成效
1、規范基層黨員日常教育管理。嚴格把好黨員入口關(guān)，按照新頒布的《黨員發(fā)展工作細則》中的新要求，規范發(fā)展黨員程序，進(jìn)一步提高發(fā)展黨員質(zhì)量。一年來(lái)，預備黨員轉正18名，發(fā)展24名，列入入黨積極分子并參加培訓11人。加強黨員意識形態(tài)領(lǐng)域教育，一年來(lái)組織基層黨組織書(shū)記專(zhuān)題培訓3次，黨工委書(shū)記上黨課2次；高度重視黨員干部參教信教情況的排摸，強化黨紀黨規教育。
2、穩妥做好失聯(lián)黨員和不合格黨員處置工作。針對部分基層黨員長(cháng)期不參加組織生活、不交納黨費、與組織失去聯(lián)系后黨員意識不強、宗旨意識淡化等問(wèn)題，街道統一制定下發(fā)失聯(lián)黨員排摸登記表，全面排摸在冊失聯(lián)黨員情況，重點(diǎn)詳細了解掌握失聯(lián)黨員籍貫、工作去向、失去聯(lián)系原因和時(shí)間以及可能可以聯(lián)系的方式等情況。同時(shí)，街道聯(lián)合公安等部門(mén)向失聯(lián)黨員戶(hù)籍所在地或工作去向所在地的鄉鎮（街道）黨組織寄發(fā)函件或電話(huà)聯(lián)系，每次聯(lián)系都登記造冊。據統計，共排查出因企業(yè)破產(chǎn)、轉制、解散而癱瘓的黨組織2個(gè)（協(xié)和石化、聯(lián)合區域）、失聯(lián)問(wèn)題黨員145名，占全街道黨員人數的9.6%，街道暫時(shí)將失聯(lián)黨員納入到一個(gè)“僵尸”支部統一管理，實(shí)施一人一檔，指定專(zhuān)人負責并分類(lèi)處理，積極為能聯(lián)系上、已離職或退休的黨員辦理黨組織關(guān)系轉接提供便利和幫助。一年來(lái)，已有25名失聯(lián)3年內的黨員把組織關(guān)系轉移到現居地或工作地，對一名信教黨員進(jìn)行誡勉談話(huà)，對兩名長(cháng)期不參加組織生活的預備黨員取消其預備黨員資格。同時(shí)，配合紀工委等部門(mén)對7名違法違紀的黨員按規范程序進(jìn)行黨紀處理，保持黨員純潔性。
四、注重培養優(yōu)秀獅子型干部，強化基層隊伍建設
1、加強街道機關(guān)干部隊伍建設。20xx年年初，街道對所有機關(guān)中層崗位開(kāi)展競爭上崗，共有19名機關(guān)干部報名競聘。通過(guò)競聘演講、民主測評、考察公示等規范程序，把17名優(yōu)秀的同志選拔到中層崗位上來(lái)，增強機關(guān)中層隊伍的生機與活力。
2、強化干部目標管理考核制度。重新制定出臺了《街道20xx年機關(guān)干部目標管理考核辦法》，通過(guò)征求意見(jiàn)和簽名確認，把街道重點(diǎn)工作的落實(shí)情況與街道干部聯(lián)村、聯(lián)社“一崗雙責”結合起來(lái)，促進(jìn)街道整體工作開(kāi)展。
3、加強基層專(zhuān)職工作人員隊伍建設。對村、社區主要干部、后備干部、一般社工三支隊伍開(kāi)展分層次教育管理，一年來(lái)共組織和參加各類(lèi)培訓15次；進(jìn)一步深化社工分片走訪(fǎng)制度，加強日�？己撕投讲�，促使社工作風(fēng)轉變，提高服務(wù)水平。新招錄基層專(zhuān)職工作人員4名，充實(shí)社區工作力量。
20xx年，街道基層組織建設工作將按照區委組織部的工作要求和部署，結合街道實(shí)際，服務(wù)中心，開(kāi)展各項工作，主要將做好以下幾方面工作：
一、 繼續深化基層黨建工作責任制的落實(shí)
繼續以?xún)蓚�(gè)責任清單為指導，結合“三嚴三實(shí)”專(zhuān)題教育活動(dòng)，將“三嚴三實(shí)”各項要求與街道黨建工作責任制的落實(shí)結合起來(lái)，不斷提升基層黨建科學(xué)化水平，夯實(shí)黨的執政根基。
二、 繼續優(yōu)化整合區域化黨建工作平臺
在智慧黨建“先鋒”平臺建設的基礎上，不斷優(yōu)化整合街道區域化黨建工作資源。著(zhù)力推進(jìn)“紅領(lǐng)浹江社”黨員之家建設，借鑒“紅領(lǐng)之家”黨員活動(dòng)積分制、黨員掛牌上崗制、黨員服務(wù)承諾踐諾制等成熟的規范化管理機制，設置“菜單式”社會(huì )服務(wù)活動(dòng)項目，提高基層黨員參與組織生活和社會(huì )服務(wù)的吸引力和積極性；依托各社區的社會(huì )組織，組建專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊，以黨員服務(wù)項目認領(lǐng)的形式，為基層群眾提供各類(lèi)家政護理、公益宣傳、義務(wù)勞動(dòng)等服務(wù)，并對服務(wù)情況進(jìn)行登記跟蹤和評優(yōu)總結。
三、 進(jìn)一步夯實(shí)基層干部隊伍建設
穩步推進(jìn)李隘、沙頭整體拆遷村的撤村撤社并居工作。通過(guò)撤村撤社化解各類(lèi)歷史矛盾；撤黨組織將各村黨員實(shí)行屬地化管理，解決目前整體拆遷村黨組織相對薄弱的問(wèn)題；同時(shí)整合優(yōu)秀黨員資源，將優(yōu)秀的黨員干部充實(shí)到區域化黨建工作片區。將基層黨建工作與基層組織專(zhuān)職工作人員年度考評掛起鉤來(lái)，為各項工作的開(kāi)展提供組織保證，培養和建設一支“有擔當、有作為、有口碑”的高素質(zhì)基層干部隊伍。
四、 強化兩新組織黨建工作，不斷提升服務(wù)企業(yè)發(fā)展的能力
街道目前有78個(gè)兩新組織黨組織，其中75個(gè)是企業(yè)黨組織，黨員830名。如何幫助企業(yè)黨組織和黨員找準定位，有效發(fā)揮“引導帶頭、凝心聚力”的作用，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，是當前我們“兩新”組織黨建工作的頭等大事，必須充分發(fā)揮黨建工作的服務(wù)性。作為上級黨委組織部門(mén)，計劃在以下兩方面下功夫：
1、挖掘企業(yè)黨建工作示范點(diǎn)。計劃在逸盛石化、三星重工、路通水泥等企業(yè)黨建工作開(kāi)展較為成功的外資或民營(yíng)企業(yè)中，提煉基層黨組織和黨員發(fā)揮作用的方式方法，幫助完善相應的活動(dòng)場(chǎng)所和制度。街道將通過(guò)設立兩新組織黨建工作示范點(diǎn)創(chuàng )建專(zhuān)項活動(dòng)經(jīng)費等一些行之有效的激勵措施，引導兩新黨組織根據各自特點(diǎn)，不斷改進(jìn)黨組織的工作方式和方法，使黨建工作得到企業(yè)老板的認同和廣大員工的歡迎，從而促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
2、切實(shí)發(fā)揮兩新組織黨員骨干作用上下功夫。不斷壯大“兩新”組織黨員隊伍，把一些中堅力量吸納到黨員隊伍中來(lái)。特別要重視對“老板黨員”的引導，讓其處理好雙重身份的關(guān)系，通過(guò)培養使之成為“書(shū)記老板”；業(yè)主不是黨員的，符合條件的要重視發(fā)展入黨，使之成為“黨員老板”，成為企業(yè)黨建的有效力量。與此同時(shí)，出臺相應的黨務(wù)工作者補貼激勵政策，充分調動(dòng)和發(fā)揮兩新組織黨務(wù)工作者的積極性，更好地促進(jìn)兩新組織黨建工作開(kāi)展。
年度總結工作計劃 篇3
1、 不斷進(jìn)行規章制度的完善工作，并在實(shí)際的實(shí)施過(guò)程中廣集建議，不斷做出修改與優(yōu)化。
2、 加強監督各項規章制度的切實(shí)貫徹實(shí)施，規范公司管理。 加強公司各部門(mén)的協(xié)調與溝通，加強工作的連貫性與有效性。 不斷探索工作新思路，秉承公司理念，完善公司人事管理與人事激勵制度，為員工創(chuàng )造良好的工作與發(fā)展環(huán)境，為公司保留人才、培養人才。
3、 有計劃的組織一些集體活動(dòng)，在活動(dòng)中加強溝通交流，以加強員工對公司的歸屬感、幸福感，并形成公司良好、和諧、融洽的人文氛圍。
4、 完善和建立公司科學(xué)嚴謹的薪酬體系，在符合公司運營(yíng)實(shí)際的同時(shí)，既要考慮公司的人事成本，也要為員工創(chuàng )造良好待遇環(huán)境，激勵員工的積極性。
5、 積極做好公司各級領(lǐng)導交辦的各項工作。 加強辦公室日常工作的條理性與嚴謹性，不流于形式。
三． 針對20xx年的工作，20xx年將做出的改進(jìn)與努力針對20xx年的工作，20xx年要一如既往的做好各項工作，并加強年與年間工作的連貫性，不可將任何一項工作半途而廢，也不可拖拉敷衍。加強應對突發(fā)事件的能力，做到處變不驚，從容應對。
四． 對公司20xx年發(fā)展提出的建議意見(jiàn)
1、及時(shí)獲取國家各項方針政策，深入分析相關(guān)政策法規，把握形勢，分析利弊，并以最快的速度做出利于公司發(fā)展的規劃與決策。
2、公司的大部分員工都是年輕一代，實(shí)際工作經(jīng)驗與地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識的虛席積累都存在很大的可填補空間，公司有計劃的組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓與外出考察機會(huì )，提高員工的綜合素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)素養。
年度總結工作計劃 篇4
回顧20xx年的工作，在園所發(fā)展、安全生產(chǎn)、教育教學(xué)、后勤服務(wù)等工作中本著(zhù)“常態(tài)中求創(chuàng )新、穩定中有亮點(diǎn)、管理中出業(yè)績(jì)”的理念，基本順利的完成了年度各項目標任務(wù)。
一、園務(wù)管理,力求高效
�。ㄒ唬┍灸甓仍趫@幼兒834人，年度生產(chǎn)總值較去年增長(cháng)11.74%。市財政撥款82萬(wàn)元用于逐步升級改建幼兒園環(huán)境，今年重點(diǎn)改建項目有南北樓7個(gè)幼兒衛生間、4間幼兒活動(dòng)室地板、戶(hù)外操場(chǎng)懸浮地面；利用南北樓樓頂打造兩處占地面積在300多平方米的供幼兒活動(dòng)的空中操場(chǎng)、增設一間繪本書(shū)屋功能室，擴建了幼兒活動(dòng)沙池、利用長(cháng)廊墻面彩繪了具有中國風(fēng)特色的民族國粹墻；下半年新開(kāi)設一個(gè)半日親子班，開(kāi)設了機關(guān)一幼校園微信公眾平臺，平臺逐步充實(shí)了校園新聞、班級采風(fēng)、家長(cháng)助教、青年文明號風(fēng)采、名師風(fēng)采、幼兒食譜等家園共同關(guān)注的新聞，為宣傳園所、增進(jìn)家園互動(dòng)提供平臺。
�。ǘ┪覉@充分發(fā)揮黨工團作用，開(kāi)展了“黨員奉獻日”、“三嚴三實(shí)黨課報告會(huì )”、“啟航童心夢(mèng)、實(shí)現中國夢(mèng)”七一系列黨建活動(dòng)；工會(huì )活動(dòng)創(chuàng )新了教職工集體生日會(huì )、安排晨間養生茶、午間養生湯等溫暖人心活動(dòng)、還組織了教職工開(kāi)展戶(hù)外拓展運動(dòng)、日常健身活動(dòng)、冬至包餃子比賽、利用護士節和友鄰單位蚌醫附院開(kāi)展“鮮花、圖書(shū)送天使活動(dòng)”，蚌醫附院工會(huì )在六一慰問(wèn)中為一幼帶來(lái)三萬(wàn)元慰問(wèn)金。在重陽(yáng)節、教師節和國慶節我園工會(huì )和市政府園牽手共同開(kāi)展一系列教職工文化共享活動(dòng)。下半年，我園在人文管理中注重為幼兒園工作在25年以上的教職工做些實(shí)事，經(jīng)園領(lǐng)導班子和園務(wù)會(huì )教代會(huì )同意為50歲以上的教職工配備了寬屏辦公電腦7臺，方便他們在園備課、處理公務(wù)。在精神文明創(chuàng )建工作中，我園團支部是主力軍，本年度順利開(kāi)展了一系列陽(yáng)光幫扶行動(dòng)，如慰問(wèn)看望生病退休教師、為貧困小學(xué)學(xué)生、敬老院的孤寡老人、需要幫助的生病患兒等弱勢群體捐款捐物。在青聯(lián)會(huì )工作中，我園積極響應市直機關(guān)工委號召，開(kāi)展了“綠色長(cháng)征、公益健走”、參觀(guān)市博物館等提升教職工文化生活的愛(ài)國主義活動(dòng)。組織青年教師積極參加市文明辦、團市委舉辦的青年志愿者活動(dòng)、青春故事勵志會(huì )、無(wú)償獻血活動(dòng)、在市文明辦舉辦的好人故事比賽中，青年教師用說(shuō)唱跳形式展演的中原大鼓“心底無(wú)私天地寬”獲得市級一等獎。師幼共同參演的經(jīng)典誦讀《童心頌春春滿(mǎn)園》參加X(jué)X區傳統文化經(jīng)典誦讀展演活動(dòng)。今年我們又成功的申報了省級青年文明號的參評。
二、教育教學(xué)，多元發(fā)展
本年度，我園本著(zhù)多元發(fā)展教育教學(xué)工作的理念，放大教師自身“教無(wú)定法”的魅力，充分將信任、合作、共享作為發(fā)展重點(diǎn)。老師們各顯神通，有效的將教育教學(xué)活動(dòng)和社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)有機結合，開(kāi)展了各具特色的系列活動(dòng)如《走進(jìn)朱德警衛團》、《家長(cháng)助教：生命的奧秘》、《陽(yáng)光運動(dòng)總動(dòng)員》、《走進(jìn)120急救中心》、《淮畔之旅 秋日拾零》、《親子迎冬至 七彩餃子樂(lè )》、《迎新年系列活動(dòng)之篝火晚會(huì )、家園同樂(lè )親子嘉年華》等豐富多彩的創(chuàng )新教學(xué)活動(dòng)。在安徽省六月科學(xué)樂(lè )比賽中，我園教師和幼兒共同制作的科技作品《奇妙旋轉瓶》均榮獲”省級二等獎”。在省直機關(guān)幼教專(zhuān)委會(huì )的六一美術(shù)比賽中，我園選送的十幅作品，兩位幼兒的美術(shù)作品獲得“特等獎”、其他均為一二等獎、有兩位教師獲得“優(yōu)秀指導教師”獎。今年我園還成功的申報了兩個(gè)市級課題，此外多名青年教師在市級業(yè)務(wù)競賽、市級、區級教科研活動(dòng)、基本功比賽中榮獲一、二、三等獎。此外,我園作為蚌埠學(xué)院學(xué)前教育系實(shí)習指導單位接待30余名實(shí)習生在園實(shí)習2個(gè)月，成功的開(kāi)展了師徒結對活動(dòng)。在教師培訓中，我園組織老師分別到北京、上海、重慶、合肥、深圳進(jìn)行親子教育、教學(xué)研討、衛生保健等業(yè)務(wù)知識培訓的學(xué)習，多次邀請專(zhuān)家來(lái)園講課，以此不斷提升教師專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程。
三、精細后勤，扎實(shí)推進(jìn)
后勤無(wú)小事。本年度，校園安全和食品安全做為幼兒園一如既往常抓不懈的工作重點(diǎn)。我園定期召開(kāi)食品安全工作會(huì )議，按時(shí)排查安全隱患，本年度做到了校園安全零事故發(fā)生。 在衛生保健管理中，嚴把晨檢關(guān)，杜絕幼兒傳染性疾病，使得在園幼兒都健康快樂(lè )的成長(cháng)。在保安工作管理中，把好家長(cháng)、孩子出入門(mén)關(guān)，把好外來(lái)人員電話(huà)核實(shí)、進(jìn)門(mén)登記關(guān)是重點(diǎn)和督查內容，還對保安進(jìn)行人防、物防的培訓。保安管理工作也到了本轄區派出所的大力支持和幫助；本年度，在保育工作管理中，除常態(tài)化的檢查外，還組織保育員定期學(xué)習，并用問(wèn)卷、實(shí)操、互動(dòng)的方式提高保育工作技巧。
四、反思不足，亟待改進(jìn)
反思一年來(lái)的工作我園也存在著(zhù)許多工作細節的疏忽，如發(fā)生了家長(cháng)投訴事件，這些多與教師的細節管理有關(guān)，在反思中，我們深感園所管理還有許多短板和不完善的地方，比如監控管理的有時(shí)存在如同虛設，沒(méi)有發(fā)揮實(shí)質(zhì)性功效的狀況；老師的一日活動(dòng)跟蹤檢查有時(shí)還停留在表面。相關(guān)的制度建設還沒(méi)有跟上等等。也是我們積極反思和下一步亟待改建的地方。領(lǐng)導班子在管理的過(guò)程中，與教師溝通、督查與反饋方面的能力還有待提高。
五、20xx年工作打算與思考
�。ㄒ唬┐杭径鄶U一個(gè)親子班，做好招生與開(kāi)班的準備工作。
�。ǘ┏浞掷脠�(chǎng)地，挖掘“以體育游戲為特色”的園本課程。做好北樓坡地“創(chuàng )意輪胎”野趣活動(dòng)場(chǎng)地的布局。
�。ㄈ┳龊檬屑壵n題的實(shí)踐開(kāi)展，提供經(jīng)費保障。
�。ㄋ模┳龊煤偾暗母黜棞蕚涔ぷ�。利用寒假進(jìn)行南樓活動(dòng)房的整改（改為美工室和科學(xué)發(fā)現室等功能室）新樓樓頂增加活動(dòng)房材質(zhì)的親子班衛生間。一樓長(cháng)廊實(shí)木座椅和扶手的安裝。
�。ㄎ澹┻M(jìn)行制度的完善和補充（監控管理制度等）。
�。┐杭緜魅拘约膊〉姆揽�。
【【精選】年度總結工作計劃4篇】相關(guān)文章：
精選客服年度工作計劃03-01
精選前臺年度工作計劃01-18
行政年度總結（精選6篇）12-08
護士年度總結（精選5篇）12-07
教師年度總結（精選7篇）12-14
【精選】HR年度總結4篇04-06
【精選】HR年度總結四篇04-04
精選HR年度總結4篇04-01
【精選】HR年度總結三篇03-30
精選HR年度總結三篇03-28