挖掘機銷(xiāo)售工作計劃

　　工作計劃就是對即將開(kāi)展的工作的設想和安排，如提出任務(wù)、指標、完成時(shí)間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經(jīng)濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的小編為您提供一篇《挖掘機銷(xiāo)售工作計劃》，助您的工作能順利開(kāi)展!

　　【挖掘機銷(xiāo)售工作計劃】

　　一、盤(pán)點(diǎn)基本資源(時(shí)間：1天)

　　1、盤(pán)點(diǎn)公司目前能夠給我們提供的資源和宣傳品，如宣傳冊、宣傳彩頁(yè)、不干膠等;

　　2、盤(pán)點(diǎn)公司目前在自己所轄區域的銷(xiāo)售客戶(hù)和目標用戶(hù)的信息，如參加展會(huì )的參會(huì )名單;

　　3、盤(pán)點(diǎn)自己目前下市場(chǎng)所需的資源，如當地地圖、當地基建、采礦采石等情況的基本分布;

　　二、調查區域基本情況(時(shí)間：5天)

　　1、通過(guò)同經(jīng)理的.交流知曉所轄區域的基本情況，如主要競爭對手和競爭機型;

　　2、通過(guò)大致走訪(fǎng)了解基本市場(chǎng)分布情況，深度訪(fǎng)談一兩個(gè)目標客戶(hù)，了解當地交易習慣等;

　　三、制定拜訪(fǎng)計劃(時(shí)間：1天)

　　1、根據自己所掌握的信息繪制轄區市場(chǎng)作戰圖，區分出主要市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、次要市場(chǎng);

　　2、根據市場(chǎng)的重要性和客戶(hù)的分布情況合理安排拜訪(fǎng)線(xiàn)路

　　四、拜訪(fǎng)以建立信息源

　　1、拜訪(fǎng)當地停車(chē)場(chǎng)、修理廠(chǎng)、配件店、采石場(chǎng)和采礦場(chǎng)，一邊拜訪(fǎng)一邊宣傳造勢;

　　2、拜訪(fǎng)當地鄉村基建工程、地產(chǎn)建設、留意當地出租挖機信息;

　　五、篩選客戶(hù)信息

　　1、通過(guò)走訪(fǎng)對客戶(hù)從資產(chǎn)、人品、愛(ài)好、意向等維度做基本的評估并填寫(xiě)調查表;

　　2、初步篩選重點(diǎn)客戶(hù)，通過(guò)其周邊人進(jìn)一步了解目標客戶(hù)，確定工作重點(diǎn);

　　六、深度拜訪(fǎng)和客戶(hù)做朋友

　　1、和客戶(hù)做朋友，以了解本地市場(chǎng)情況，熟悉和掌握客戶(hù)資源;

　　2、當客戶(hù)需要產(chǎn)品時(shí)，當進(jìn)程開(kāi)展過(guò)半時(shí)打電話(huà)給經(jīng)理，和客戶(hù)見(jiàn)面作深一步談判和交流;

　　3、當客戶(hù)有購機意向但不確定時(shí)，主動(dòng)邀請客戶(hù)到公司看機或者參加展會(huì )

　　七、做好交機工作及售后回訪(fǎng)

　　1、全程參與交機過(guò)程，仔細向客戶(hù)強調注意事項，已讓客戶(hù)感覺(jué)到自己的專(zhuān)業(yè)性;

　　2、購機后要在一個(gè)月內回訪(fǎng)機器使用情況，并將相關(guān)信息反饋給用戶(hù);

　　3、進(jìn)一步和客戶(hù)做朋友，讓其幫忙介紹客戶(hù)或者幫助公司做宣傳，并以提成來(lái)激勵;

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