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試用期的個(gè)人工作計劃模板
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的試用期的個(gè)人工作計劃模板，歡迎閱讀與收藏。
試用期的個(gè)人工作計劃模板1
一、目標措施
1、強化管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
做好辦公室工作計劃，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身服務(wù)意識與服務(wù)水平，進(jìn)一步增強思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力。
2、加強正規化建設，推進(jìn)規范管理。
建立健全各項規章制度，用心推進(jìn)辦公室管理的科學(xué)化與規范化，提高辦公室工作效率。
3、認真學(xué)習，提高文字性工作潛力。
辦公室要做好各種計劃、總結、報告、請示等的報送工作，用心完成工作計劃和總結的撰寫(xiě)工作。
4、協(xié)調關(guān)系，做好上情下達，下情上達工作。
充分發(fā)揮好辦公室的樞紐作用，用心協(xié)調配合各科室認真完成各種臨時(shí)性工作。用心反映同事的要求，當好領(lǐng)導的參謀助手；努力協(xié)助領(lǐng)導搞好對外聯(lián)絡(luò )與接待來(lái)訪(fǎng)工作，認真處理、服務(wù)好我部領(lǐng)導交辦的其他事務(wù)工作。
二、重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬└愫门浜霞皡f(xié)調工作
協(xié)助部長(cháng)督促部?jì)雀髀毮懿块T(mén)用心做好工作。認真、科學(xué)地搞好科室與科室之間的溝通協(xié)調工作，避免出現工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合。切實(shí)做好各部門(mén)的統籌協(xié)調工作。確保政令暢通。及時(shí)傳達貫徹領(lǐng)導決策，加強督辦檢查，促進(jìn)我部各項決策的.落實(shí)。堅持重大問(wèn)題報告制度，做各部門(mén)之間溝通的橋梁，顧大局、識大體，維護好我部的團結，提高工作效率。
�。ǘ┘訌娹k公室建設，做好協(xié)調和服務(wù)
1、努力把辦公室建立成學(xué)習型科室，創(chuàng )設良好的學(xué)習氛圍，加強政策學(xué)習和提高專(zhuān)項業(yè)務(wù)水平，認真學(xué)習有關(guān)政策法規，進(jìn)一步強化工作職能和工作職責，提高工作效率。在文件登記和批轉、來(lái)電傳達和反饋等方面工作中嚴格遵守相應的規范程序。
2、廣泛了解與我部有關(guān)的外部信息和上級精神，做好上傳下達，拓寬信息半徑，增加信息密度；及時(shí)了解和收集我部各項工作的開(kāi)展狀況，加強與各科室的信息溝通。
三、做好正規化建設
�。ㄒ唬┙⒂行虻倪\轉機制
認真做好考勤工作，做好簽到工作，并及時(shí)匯總考核結果；及時(shí)做好會(huì )議通知、工作安排通知、節假日放假安排等通知的工作。
�。ǘ┥蟼飨逻_，創(chuàng )設暢通的信息渠道
及時(shí)收發(fā)文件，根據審閱意見(jiàn)，轉達給相關(guān)科室或通知相關(guān)個(gè)人。建立來(lái)電登記制度，根據信息來(lái)源和資料恰當及時(shí)地進(jìn)行處理。
�。ㄈ┙⒁幏兜霓k公流程
籌備組織部務(wù)辦公會(huì )議以及領(lǐng)導班子會(huì )和其他專(zhuān)項會(huì )議，做好會(huì )務(wù)的準備工作，做好會(huì )議記錄，撰寫(xiě)會(huì )議紀要，做好會(huì )議決定的傳達和督辦工作。
�。ㄋ模┙⒔ㄈl生制度
堅持班前十分鐘到崗，打掃室內外環(huán)境衛生，持續辦公室內應窗明幾凈，桌面排放有序，不堆雜物。做好每周四大掃除的衛生迎檢工作，確保衛生值班制正常運轉。
試用期的個(gè)人工作計劃模板2
一、工作要點(diǎn)
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1，新老幫扶結對
在青年班主任和本年級段的優(yōu)秀班主任之間開(kāi)展“師徒結對”活動(dòng)，師徒之間經(jīng)常性地進(jìn)行工作經(jīng)驗交流，“師傅”要無(wú)私幫助，“徒弟”要虛心學(xué)習，圍繞制定班隊工作計劃、確立班級目標、營(yíng)造良好班風(fēng)、開(kāi)展班級活動(dòng)、培養小干部、幫助后進(jìn)生等方面，通過(guò)研討、指導、學(xué)習，取長(cháng)補短，提高青年班主任的思想素質(zhì)和管理能力。期末，要求“徒弟”認真寫(xiě)好學(xué)習心得。
2，組織交流討論
每月舉行一次“班主任例會(huì )”，有計劃、有重點(diǎn)地對班主任進(jìn)行思想、業(yè)務(wù)等常規培訓。組織班主任學(xué)習教育理論和班級管理知識交流班主任經(jīng)驗，取長(cháng)補短，共同提高；樹(shù)立先進(jìn)典型，表彰先進(jìn)班主任；引導班主任總結自己的點(diǎn)滴經(jīng)驗，并把總結經(jīng)驗和教育科研結合起來(lái)。
�。ǘ�、加強班風(fēng)建設
1、安排班級活動(dòng)
要以全國少工委頒布的.“加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見(jiàn)”為基礎內容，根據學(xué)校德育工作安排，引導少年兒童開(kāi)展各項實(shí)踐活動(dòng)�；顒�(dòng)要加強對少年兒童思想品德教育和創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力的培養，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展�；顒�(dòng)之前要制定好計劃，明確活動(dòng)要求，設計好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的效應。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動(dòng)的主題，組織和指導學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內外活動(dòng)，如主題班隊活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)。
2、營(yíng)造向上氛圍
根據各年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。（1）制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級、小隊取個(gè)新名字，創(chuàng )作班歌等。（2）布置教室環(huán)境。如設立“袖珍圖書(shū)角”、“衛生角”、“金色童年”、“我們在這里成長(cháng)”等文化背景。（3）讓學(xué)生參與班級管理，培養學(xué)生的組織能力和責任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機會(huì )和成就感。培養學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會(huì )，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng )新精神。
試用期的個(gè)人工作計劃模板3
作為一名剛剛步入銷(xiāo)售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷(xiāo)售方面的知識和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習公司的各方面知識公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養等。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，結合自己以前所學(xué)習和實(shí)際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡(jiǎn)單的量?jì)x參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據提供的'一些參數和圖紙合理選擇適用的量?jì)x及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷(xiāo)售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：
�。�1）對本公司的各類(lèi)產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測量校對。各類(lèi)產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數熟記，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到及時(shí)解答應對，不出差錯。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
�。�2）學(xué)習銷(xiāo)售相關(guān)的知識和技巧，從接聽(tīng)電話(huà)開(kāi)始，接到客戶(hù)來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數和問(wèn)題詢(xún)問(wèn)清楚并詳細記錄下來(lái)，盡可能多的向對方詢(xún)問(wèn)有關(guān)信息，以方便為客戶(hù)更快更好的選配相應的量?jì)x。
�。�3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上，要能靈活應對客戶(hù)所提出的任何問(wèn)題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷(xiāo)售行業(yè)不了解，但是有句話(huà)說(shuō)的好態(tài)度決定一切，我既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)量?jì)x方面，那么我就會(huì )一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習努力創(chuàng )造更多的財富與價(jià)值。生活與財富是沒(méi)有終端的，雖然有的人說(shuō)錢(qián)財生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門(mén)檻，就有機會(huì )展現自己的能力，銷(xiāo)售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認真的去對待，學(xué)會(huì )控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶(hù)。
工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì )遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì )永久的立足而不被淘汰。對未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心和渴望，我會(huì )通過(guò)不斷的學(xué)習來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現自我的價(jià)值所在。
試用期的個(gè)人工作計劃模板4
一、認真學(xué)習理論，明確課改方向。
要把理論學(xué)習作為伴隨課改全程的活動(dòng)。二十一世紀，是一個(gè)信息時(shí)代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學(xué)習成為現代社會(huì )生活的重要方式之一。教師從事著(zhù)教書(shū)育人的工作，更需要學(xué)習。只有那些重視學(xué)習，善于學(xué)習的人，看問(wèn)題才會(huì )更準，思路才會(huì )更清，行動(dòng)才會(huì )更快。教導處將統籌安排，將學(xué)習安排到全校業(yè)務(wù)學(xué)習活動(dòng)中，滲透到教研組教研活動(dòng)中。在學(xué)習中，既要學(xué)介紹具體經(jīng)驗文章，也要學(xué)難懂的理論性較強的文章，防止東施效顰；既要學(xué)正面宣傳的文章，也要學(xué)提出爭議的評論，防止人云亦云。采用理論聯(lián)系實(shí)際、集體與自學(xué)相結x的辦法，要求每位教師做好學(xué)習筆記。并經(jīng)常組織交流，使先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有的放矢地指導自己的教學(xué)實(shí)踐，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。本期與上期一樣，每周一篇學(xué)習筆記，一月一篇案例設計一篇教育故事。
二、嚴格執行常規，提高教育質(zhì)量。
1、嚴格執行課程計劃。課程計劃是法規，任何人無(wú)權變更，教導處將不定期抽查教師上課情況，嚴格督促教師自覺(jué)按課表上課，嚴禁私自調課或侵占技能課等現象發(fā)生，如有特殊情況確實(shí)需要調課的必須報請教導處批準。
2、本學(xué)期將繼續組織教師學(xué)習常州市教研室修訂的《中小學(xué)各科教學(xué)常規》，修訂我校教學(xué)常規要求，使全體教師明確要求，自我對照，切實(shí)落實(shí)常規，有效地改進(jìn)教學(xué)，全面提高教學(xué)水平與質(zhì)量。教導處將提倡“推門(mén)聽(tīng)課，翻本檢查”工作制度，繼續實(shí)行學(xué)月常規檢查制度。
3、加強教研組建設。教研組是教師教學(xué)研究的主陣地，教師成長(cháng)成材的搖籃。各教研組根據學(xué)校教學(xué)工作計劃，結x本教研組的實(shí)際情況，擬定切實(shí)可行的教研組工作計劃。教研活動(dòng)做到定時(shí)間、定內容（學(xué)習課改理論、寫(xiě)讀書(shū)筆記、鉆研課標教材、集體備課、聽(tīng)評課，進(jìn)行教法和學(xué)法的探討等）、定好主題和中心發(fā)言人。教研活動(dòng)要在“實(shí)”與“新”上做文章，激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng )造熱情，鼓勵教師x作、交流、共享教研成果。提倡各個(gè)教研組要創(chuàng )自己的特色，及時(shí)、認真總結得失，在期末進(jìn)行交流，開(kāi)展先進(jìn)教研組的評選。
4、抓好集體備課。備課組活動(dòng)集中與分散相結x。集中活動(dòng)做到有組織、有計劃、有安排，定時(shí)間、定內容、定主講，突出重點(diǎn)，解決難點(diǎn)。著(zhù)力提高集體備課質(zhì)量，各班要針對班級實(shí)際進(jìn)行修改，并在教學(xué)過(guò)程加以調整，倡導課后撰寫(xiě)教學(xué)后記和教學(xué)案例。
5、加強對教學(xué)質(zhì)量的調研。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教學(xué)的靈魂和生命線(xiàn)。每位教師必須樹(shù)立“有效教學(xué)”觀(guān)念，增強質(zhì)量意識，憂(yōu)患意識，爭先意識，努力提升所任學(xué)科的質(zhì)量。本學(xué)期教導處將加大學(xué)科的.階段性調研力度，分析存在問(wèn)題，落實(shí)解決措施，力爭不使一門(mén)學(xué)科、一個(gè)班級、一個(gè)學(xué)生掉隊。抓好幾個(gè)調研與比賽，即一年級看拼音寫(xiě)漢字比賽，二年級朗讀比賽，三—六年級“六一”作文比賽，低年級口算調研，中高年級計算、概念、應用題調研，英語(yǔ)階段性調研。
6、抓緊畢業(yè)班復習迎考工作。認真總結上學(xué)期期末考試情況，分析我校六年級教學(xué)工作的現狀，引導全體教師進(jìn)一步明確各科教學(xué)中存在的問(wèn)題，采取針對性的應對舉措；及時(shí)召開(kāi)畢業(yè)班家長(cháng)會(huì )，加強家校聯(lián)系溝通，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，爭取家長(cháng)配x支持，為學(xué)生復習迎考，打勝小學(xué)畢業(yè)最后一仗營(yíng)造良好的家庭環(huán)境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類(lèi)輔導，采取學(xué)月考試，獎勵前五名和進(jìn)步大的等形式，努力提高畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率。
三、深化課改實(shí)驗，提升實(shí)施水平。
1、加強課改實(shí)驗的師資培訓。本學(xué)期繼續組織教師學(xué)習新課標，把握其精神實(shí)質(zhì)，加強對三年級等使用新教材教師的培訓與管理。
2、加大課程研究的力度。加強教研和科研的結x，以教研為載體，以科研為先導，促進(jìn)全體教師實(shí)施新課程，改革課堂教學(xué)的水平。繼續與教研室多聯(lián)系，爭取專(zhuān)家的支持、指導，健全教研制度，改革教研形式。各教研組制定計劃時(shí)要立足本校，結x自身教學(xué)需要，精心設計好每次活動(dòng)的內容，開(kāi)展小型、多樣、高效的教研活動(dòng)，創(chuàng )造性地開(kāi)展活動(dòng)，讓教研和科研活動(dòng)真正為提高教師課程實(shí)施能力服務(wù)。學(xué)校將有針對性地組織有關(guān)學(xué)科的校級教研活動(dòng)，對品德與生活（社會(huì )）等術(shù)科教研活動(dòng)也將有所安排。以此全面提高教師駕御新課堂的能力。
3、繼續加強課程管理開(kāi)發(fā)的研究，根據教育部“綜x實(shí)踐活動(dòng)課程指南”的有關(guān)要求，加強管理，使之不至流于形式，加強課程開(kāi)發(fā)的研究，繼續開(kāi)展綜x實(shí)踐活動(dòng)，本期綜x實(shí)踐活動(dòng)由教師自愿報名參加，綜x實(shí)踐活動(dòng)組組長(cháng)鄭志強指導，集中力量進(jìn)一步開(kāi)發(fā)、完善我校校本課程——《我的家鄉———梓潼》，使校本課程真正成為拓展學(xué)生學(xué)習領(lǐng)域、促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展、培育學(xué)校教育特色的重要途徑。
四、調動(dòng)教師熱情，加強隊伍建設。
1、上期，我校開(kāi)展青年教師賽課，一部分教師在活動(dòng)中脫穎而出，一部分教師迅速成長(cháng)。本期，我校將進(jìn)行中老教師示范課，讓教師們在這樣的活動(dòng)中相互借鑒，取長(cháng)補短。不同的教學(xué)風(fēng)格
2、鼓勵、支持教師參加學(xué)歷進(jìn)修，組織教師參加繼續教育，切實(shí)提高教師的教育實(shí)踐水平。加強計算機及其網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的培訓，重點(diǎn)培養教師利用計算機進(jìn)行輔助教學(xué)的能力、教育科研能力和應用信息的能力。本期，要求每一位教師利用遠程教育資源上倆節課，由張玉全作好記載。
3、積極鼓勵教師參加各種評優(yōu)課活動(dòng)、學(xué)術(shù)研討和參加教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人的評選活動(dòng)，采取更加有力的措施，著(zhù)力造就優(yōu)秀教師。
4、繼續組織校課改積極分子、青年骨干教師、優(yōu)秀教研組等評優(yōu)活動(dòng)，促使青年教師快速成長(cháng)。教學(xué)是學(xué)校的主要、重點(diǎn)工作，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量是每一位教師每一節課所必須遵循的原則，教導處本學(xué)期將一如既往地深入課堂、深入各班，檢查教學(xué)的各環(huán)節的落實(shí)，使我校的教學(xué)再創(chuàng )佳績(jì)。
五、科研工作：教不研則淺，研不教則枯，為及時(shí)把握時(shí)代脈搏，跟上教學(xué)改革的步伐，我校確立的科研課題為：
1、學(xué)校社會(huì )、家庭三結x，促進(jìn)小學(xué)生誠信品質(zhì)的形成。
2、語(yǔ)文課題將申報“愉快識字法”。
3、校本教材開(kāi)發(fā)，綜x實(shí)踐活動(dòng)。
4、數學(xué)課題組路漫漫其修遠兮，親愛(ài)的教師們，辛勤的付出，必會(huì )換來(lái)金秋的收獲。
試用期的個(gè)人工作計劃模板5
雖然說(shuō)加入公司才不長(cháng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷(xiāo)售的熱情絲毫沒(méi)有減半。以下是我對銷(xiāo)售工作的一個(gè)安排。
一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)：
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現成的客戶(hù)，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶(hù)作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶(hù)來(lái)支持的。而具體開(kāi)發(fā)客戶(hù)的計劃如下：
1、電話(huà)拜訪(fǎng)。針對需求廠(chǎng)家進(jìn)行電話(huà)溝通，爭取了解到客戶(hù)需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門(mén)拜訪(fǎng)，使銷(xiāo)售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅持每天不定時(shí)電話(huà)拜訪(fǎng)，我現在沒(méi)有很多客戶(hù)資源需要這樣積累更多的客戶(hù)資源。
2、陌生拜訪(fǎng)。每次出差可以了解客戶(hù)周?chē)嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪(fǎng)客戶(hù)之后利用剩余時(shí)間對周?chē)鷱S(chǎng)家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò )的資源找有用背光的相關(guān)廠(chǎng)家，先進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，然后爭取預約上門(mén)拜訪(fǎng)。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠(chǎng)家資料。
�。�2—6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，同時(shí)2—3月份完成對林致佳移交給我的客戶(hù)資源梳理，進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)和上門(mén)拜訪(fǎng)，整理出一套完整的公司資料。）
二、產(chǎn)品知識的學(xué)習和積累
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的`大致對、銷(xiāo)售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶(hù)、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷(xiāo)售。
三、新老客戶(hù)的維護
當工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì )有新、老客戶(hù)這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶(hù)再到進(jìn)一步維護客戶(hù)客情。而新老客戶(hù)之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶(hù)而言，他們可能會(huì )對我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠信度方面的問(wèn)題，所以在維護新客戶(hù)的時(shí)候我必須得花費大的精力去與客戶(hù)溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話(huà)問(wèn)候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶(hù)的時(shí)候根據客戶(hù)情況做的跟進(jìn)和維護計劃。而對于老客戶(hù)而言，在維護時(shí)困難度較小，相對來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶(hù)時(shí)也要有一套適當的銷(xiāo)售維護計劃。
四、工作時(shí)間的安排
根據每月銷(xiāo)售進(jìn)展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到5—8個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求。拜訪(fǎng)后和老板匯報拜訪(fǎng)大體情況。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：每個(gè)月底定期向老板匯報客戶(hù)回款情況。
試用期的個(gè)人工作計劃模板6
轉眼之間，我已經(jīng)順利的通過(guò)了公司的試用期，成為了公司的一名正式的員工。在這幾個(gè)月的工作中，我也學(xué)到了很多的東西，我認為我的能力完全可以讓我做好這份工作。在開(kāi)始我的下一階段的工作之前，我認為我需要做好一個(gè)工作計劃，讓我能夠更好的開(kāi)展工作，把工作做得更好。
一、做好日工作總結和工作計劃
在試用期的時(shí)候，為了更好的、更直觀(guān)的看到自己的進(jìn)步，我每天都會(huì )做好當天的工作計劃和工作總結。做好工作計劃，能夠讓我更好分配好當天的工作時(shí)間，有計劃的進(jìn)行工作，不會(huì )出現做完一個(gè)工作之后不知道下一步要做什么的情況。這樣能夠提高我的工作效率，最大化的利用工作時(shí)間。在我剛剛上班的'那幾天，我因為不知道下一步要做什么浪費了很多的時(shí)間，所以現在我就能夠很好的避免這種情況的發(fā)生了。做好工作總結，就可以讓我知道自己當天都做了些什么，做得怎么樣，讓自己從中找到不足，之后改正。
二、做好周工作計劃和工作總結
每周都對自己本周的工作進(jìn)行總結，看看自己這一周都做了些什么工作，有沒(méi)有什么不足的地方，同時(shí)也總結一下自己這一周的收獲，讓自己每周都可以進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。同時(shí)做好下周的工作安排跟計劃，按照計劃有序的展開(kāi)工作，可以節約很多的時(shí)間。
三、做好月工作計劃和工作總結
每個(gè)月底做一個(gè)當月的工作總結，總結自己的不足與收獲，在下個(gè)月改變不足的地方，把自己做的好的地方繼續保持下去，這樣才能夠把工作做得更好。同時(shí)做好下個(gè)月的工作計劃，保證下個(gè)月的工作有序進(jìn)行。
四、做好工作反思
想要進(jìn)步的更快一點(diǎn)，就需要每天都進(jìn)行工作反思。因為當天你可能還記得自己做的不好的地方，但過(guò)了一天之后就可能記不清了，所以就需要當天做好工作反思。主要就是反思自己做得不好的地方和不夠好的地方，在之后的工作中把這些點(diǎn)做得更好。
五、繼續學(xué)習
雖然我現在已經(jīng)順利的通過(guò)了試用期，對我的工作也非常的了解和熟練了，但我認為自己還沒(méi)有做到能力范圍內的最好，我還有進(jìn)步的空間。在之后的工作中，我會(huì )多向那些做得好的同事學(xué)習，讓自己把工作做得更好。
雖然做總結和計劃會(huì )讓我多花很多的休息時(shí)間，但能夠讓我更加高效的利用上班的時(shí)間，所以我覺(jué)得還是值得的。我以后一定會(huì )做得更好。
試用期的個(gè)人工作計劃模板7
記得當初應聘時(shí)，公司和諧、團結向上的氛圍深深打動(dòng)了我，回顧這兩個(gè)月來(lái)的工作，盡管為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。我認真學(xué)習了公司的管理制度、組織架構等各方面的基礎知識，并且基本完成了領(lǐng)導安排的招聘任務(wù)，這與領(lǐng)導的指導和同事們的幫助是分不開(kāi)的，我將會(huì )一如既往去工作，以誠實(shí)、認真、謙讓的態(tài)度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、細致。以下是這兩個(gè)月來(lái)工作內容及20xx年工作計劃：
一、招聘工作
1、一線(xiàn)崗位招聘：
對日常招聘崗位進(jìn)行分析，包括：崗位工作內容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進(jìn)行分析后，根據崗位的情況，選擇相應的人群，從而選擇相應的招聘渠道，找到x適的人員。
由于地域的差異，一線(xiàn)員工招聘比我心里預期有很大落差。通過(guò)對人力資源市場(chǎng)進(jìn)行摸底和走訪(fǎng)，基本掌握開(kāi)發(fā)區整體用工情況及外來(lái)務(wù)工人員流動(dòng)時(shí)間。11~12月份是外來(lái)務(wù)工人員返鄉的高峰期，給我們招聘工作帶來(lái)了很大壓力，針對以上情況我們積極采取措施，調整招聘時(shí)間、擴大招聘范圍，其效果還是比較明顯。
2、科員招聘：
通過(guò)對崗位說(shuō)明書(shū)進(jìn)行理解分析，明確了各崗位工作職責、勝任素質(zhì)等基本要素。結x崗位說(shuō)明書(shū)及實(shí)際崗位要求有針對性的.篩選簡(jiǎn)歷，面試注意事項、問(wèn)題維度的掌握，在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗同時(shí)更要做到“寧缺毋濫”。
11~12月份各部門(mén)科員缺崗較多，根據缺崗情況積極與用人部門(mén)溝通，及時(shí)補崗，滿(mǎn)足各部門(mén)的用人需求。相對于一線(xiàn)崗位，科員招聘比較穩定，主要渠道仍是網(wǎng)絡(luò )招聘。
3、校園招聘：
做好充分準備，注重每一個(gè)小細節。12月份共參加兩次大型雙選會(huì )，讓我感觸很深，招聘的效果體現在你的“功課”做得是否到位。做為招聘專(zhuān)員不僅是企業(yè)的形象、企業(yè)文化的轉播者，而且還要有對應聘者高度負責的態(tài)度，我所提倡的是專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)一，這也是我今后工作中努力的目標。
�。�1）12月3日參加xx大學(xué)雙選會(huì )期間，大多數同學(xué)對我司比較熟悉且有很強的認同感，這無(wú)疑證明了我司的影響力。此次共收到應屆本科生簡(jiǎn)歷40份，會(huì )計→26人，人力資源管理→14人，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)歷篩選并通知5人（會(huì )計專(zhuān)業(yè)）至公司參加專(zhuān)業(yè)筆試，最終確定錄用實(shí)習3人，2人已簽就業(yè)協(xié)議。
�。�2）12月23日去xx學(xué)院參加雙選會(huì )，原計劃招聘人數8人，但實(shí)際情況遠超出我們的預期，共招聘16人。高分子材料與工程專(zhuān)業(yè)→6人，精細化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)→1人，生物制藥技術(shù)專(zhuān)業(yè)→9人，已簽協(xié)議16人/次，并通知于20xx年2月7日至公司報到實(shí)習。
二、部門(mén)常規性工作：
1、日常工作：部分企業(yè)薪資分析報告、每周/月招聘數據匯總、一線(xiàn)崗位缺崗情況明細表、20xx年度（截止11月25日）用工情況分析、10~12月校園招聘人員名單等基礎數據統計工作。
2、領(lǐng)導安排的臨時(shí)性工作。
三、需要改進(jìn)和提高方面：
1、提高自身的執行力，在取得成績(jì)的同時(shí)，不可否認我的執行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機感，做任何事情都給自己定一個(gè)時(shí)間段盡量往前趕，提高自己的執行力及工作效率。
2、加強系統化、結構化意識。完善招聘流程，把每一個(gè)環(huán)節做“細”做“精”，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高業(yè)務(wù)水平。
3、增強與用人部門(mén)及員工的溝通工作，完善自己的服務(wù)質(zhì)量。
4、深入學(xué)習人力資源相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，用扎實(shí)的理論基礎武裝自己，增強分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，使之更加專(zhuān)業(yè)化。
試用期的個(gè)人工作計劃模板8
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1．教本
�。�1）附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據實(shí)習學(xué)校及指導老師的具體安排作出相應的調整，進(jìn)一步完善。
�。�2）教學(xué)內容的組織：
A．遵從指導老師的安排，完成相應教學(xué)內容。
B．按照專(zhuān)題教學(xué)要求，在教學(xué)中要突出各種文體的特點(diǎn)，引導學(xué)生掌握相關(guān)知識要點(diǎn)，并引導學(xué)生模仿和創(chuàng )作。把各專(zhuān)題內部的創(chuàng )作作品密切聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行比較閱讀研究，從而深化對作品和專(zhuān)題要點(diǎn)的把握。每個(gè)專(zhuān)題的教學(xué)內容完成之后，組織并指導學(xué)生作品的完成專(zhuān)題練習和反饋工作，及時(shí)查漏補缺。
C．提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習方式。要有計劃地引導學(xué)生自學(xué)，引導他們自主鉆研課文，獲得學(xué)習興趣，自?shī)^其力，自力得知；要突出研究性學(xué)習的特點(diǎn)，拓展課堂內容，深化課文理解；要組織合作學(xué)習小組，鼓勵學(xué)生相互切磋，相互討論，切實(shí)提高美術(shù)創(chuàng )作能力。
�。�3）教材的備課
在自己備好課的前提下，根據實(shí)習學(xué)校綜合組的制度與實(shí)習老師一起集體備課，向在校老師學(xué)習備課專(zhuān)題的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等，提高自己的備課能力。
2．讀本，動(dòng)手，想象，畫(huà)
根據教本與讀本相結合的原則，做到課本、讀本對應銜接；以“讀，動(dòng)，聽(tīng)，畫(huà)”為主，組織學(xué)生創(chuàng )作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現學(xué)生的主體性；以寫(xiě)促讀，布置讀畫(huà)筆記的動(dòng)手能力，促進(jìn)學(xué)生對讀本的閱讀理解；讀本的“名著(zhù)導讀”“名畫(huà)創(chuàng )作”部分，結合“研究性閱讀”實(shí)施；在練習、檢測時(shí)以讀本為材料，促進(jìn)學(xué)生對讀本學(xué)習的興趣。
�。ǘ┗顒�(dòng)想象教學(xué)
1． 依據教材編寫(xiě)體例，完成教本上活動(dòng)的有關(guān)訓練。
2． 結合指導老師的教學(xué)工作計劃，遵從其實(shí)習工作安排，活動(dòng)練習分步驟進(jìn)行達標訓練，要求學(xué)生逐漸達標。
3．提高學(xué)生考場(chǎng)作畫(huà)的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動(dòng)作品。
4．調動(dòng)學(xué)生參與作品觀(guān)察與點(diǎn)評，提高觀(guān)察實(shí)效。
5．作品教學(xué)重講評，示范，通過(guò)講評示范明得失，知方法。要引導學(xué)生自評自改。
6．鼓勵學(xué)生作品后和作品反思，做自我總結，提高作品作畫(huà)的能力。
�。ㄈ┱n時(shí)進(jìn)度
實(shí)習三個(gè)月，其中二天見(jiàn)習，二個(gè)月二十四天來(lái)實(shí)習，四天總結。具體由實(shí)習指導老師安排。
1. 第一天：見(jiàn)習
1) 白天聽(tīng)課，聽(tīng)指導老師的課以及各科優(yōu)秀老師的課，主要是美術(shù)老師的課，從聽(tīng)課中吸取各種教學(xué)經(jīng)驗和技巧；其次修改完善自己的教案和課件等，練習試講。
2) 協(xié)助指導老師批改學(xué)生作業(yè)，下到班級多與學(xué)生交流，熟悉班級事務(wù)，學(xué)習班主任工作的展開(kāi)。
3) 做好與實(shí)習學(xué)校及隊員間的.溝通交流，開(kāi)展兩天一次的隊內例會(huì )，及時(shí)了解各隊員的見(jiàn)習情況，互相幫助。
4) 盡量爭取晚上復習考研。
2. 二個(gè)月二十五天：實(shí)習
1) 按照指導老師及指導班主任的安排做好教學(xué)及班主任工作的實(shí)習。爭取白天做好實(shí)習事務(wù)，晚上復習考研。
2) 做好教育調研，第二課堂活動(dòng)。
3) 開(kāi)展每周一次的隊內例會(huì )，交流實(shí)習情況，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。
3. 最后十天：模板化整合，減少了信息傳遞的錯誤及散失對業(yè)務(wù)的不良影響，降低了儲運與市場(chǎng)環(huán)節之間反復確認的工作量。同時(shí)對單據核對方式進(jìn)行優(yōu)化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。
后續工作策略：
1、流程方面：
建立并逐步優(yōu)化儲運環(huán)節的計劃、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客戶(hù)服務(wù)管理等業(yè)務(wù)流程，實(shí)現相關(guān)業(yè)務(wù)操作的標準化、規范化、制度化，做到有據可依。
2、人員方面：
通過(guò)各種渠道建立臨時(shí)點(diǎn)數人員、臨時(shí)包轉人員的資源池及相關(guān)人員的情況說(shuō)明，并定期維護更新。對內合理實(shí)行崗位輪換制度，減少人員變化對業(yè)務(wù)的影響。
3、物料方面：
通過(guò)更加合理地安排發(fā)貨計劃，平衡到貨、包裝、發(fā)貨等之間的步調，減少資源、時(shí)間等方面的沖突，提高包轉合理性、庫存周轉率及整體工作效率。
4、設備方面：
建立設備定期保養及維護制度并嚴格落實(shí)，提高打包機、叉車(chē)等設備工具的可用率，避免影響正常業(yè)務(wù)開(kāi)展。
5、成本方面：
通過(guò)歷史數據分析對比，合理地對包裝方式、運輸方式等進(jìn)行調整，減少打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉成本。同時(shí)通過(guò)訂單的整合及合理的計劃，提高臨時(shí)人員及設備的利用率，減少發(fā)貨時(shí)間，從而降低人工成本。
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