關(guān)于年度工作計劃范文匯編6篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃7篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　我園將以區語(yǔ)言文字工作委員會(huì )的統一要求和部署為目標，進(jìn)一步加大國家語(yǔ)言文字工作方針政策的宣傳力度，強化幼兒園語(yǔ)言文字工作，鞏固語(yǔ)言文字工作取得的成果，加強組織、制度建設，加大宣傳力度，把語(yǔ)言文字工作推上一個(gè)新的臺階。

　　二、工作目標

　　加強語(yǔ)言文字規范，積極深入有序地推進(jìn)幼兒園語(yǔ)言文字工作，提高教師運用語(yǔ)言文字能力，積極組織好推普活動(dòng)，使推廣普通話(huà)工作，規范語(yǔ)言文字工作深入人心，擴大宣傳面。

　　三、具體措施

　　1、加強組織、制度建設，確保語(yǔ)言文字工作順利實(shí)施

　　為全面貫徹《中華人民共和國國家通用語(yǔ)言文字法》的要求，我園將結合實(shí)際情況，把推廣普通話(huà)和用字規范化納入教育教學(xué)要求，制定專(zhuān)項的培訓計劃，小組成員明確職責，定期舉行匯報總結，針對發(fā)現問(wèn)題，共商共議，及時(shí)解決，另外，在教職工考核制度中明確規定：普通話(huà)成為校園語(yǔ)言，即師生員工在教學(xué)、會(huì )議、宣傳和其它集體活動(dòng)中使用普通話(huà)。

　　2、增強語(yǔ)言文字工作的實(shí)效性

　　結合我園的實(shí)際水平把語(yǔ)言文字工作納入課堂教學(xué)，納入教學(xué)基本功訓練，納入常規管理之中，把語(yǔ)言文字工作滲透到一日活動(dòng)的各項活動(dòng)中。

　　納入課堂教學(xué)：為提高幼兒語(yǔ)言文字規范意識和應用能力，本年度我園將主要采取以下措施：一是充分發(fā)揮集體活動(dòng)主渠道作用，在聽(tīng)說(shuō)中推廣普通話(huà)和用字規范化。我園將結合口語(yǔ)培養，引導幼兒關(guān)注生活、感受生活，培養幼兒口語(yǔ)表達能力、文字表達能力，提高幼兒的普通話(huà)水平。二是開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)幼兒規范用語(yǔ)的興趣。三是“推普”寓于幼兒教育活動(dòng)中，提高幼兒規范用語(yǔ)的責任感。將“推普”與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)結合起來(lái)。在校園中、利用節假日走向社會(huì )等不同的時(shí)機尋找不規范用字、錯別字，進(jìn)行社會(huì )用字調查，對園中的黑板報、宣傳欄等進(jìn)行錯別字糾錯；將“推普”寓于思想教育活動(dòng)中。與德育工作相接結合,針對一些活動(dòng)，將舉行演講比賽、故事會(huì )。

　　納入教學(xué)基本功：教師的語(yǔ)言面貌、語(yǔ)言素質(zhì)對幼兒有很大影響。一個(gè)合格的教師不僅應當具有較高的思想道德水平和專(zhuān)業(yè)水平，還應當具有較強的語(yǔ)言能力和較高的語(yǔ)言素養。我們將采取堅持集中培訓與分散培訓相結合、全員培訓與個(gè)別輔導相結合的原則。加強過(guò)程培訓，突出教師培訓的.“四性”：全員性、參與性、實(shí)踐性、全程性，提高全體教師的普通話(huà)水平；充分發(fā)揮優(yōu)秀骨干教師的帶頭作用，以點(diǎn)帶面，加大個(gè)別幫扶力度，重點(diǎn)搞好個(gè)別教師的語(yǔ)言培訓工作。

　　納入幼兒園的常規管理：幼兒園每學(xué)期都要將此項工作寫(xiě)入計劃總結中，始終把語(yǔ)言文字工作納入幼兒園的常規工作中。幼兒園還將在教研過(guò)程中堅持說(shuō)普通話(huà)、說(shuō)規范字。堅持在教學(xué)評估和教學(xué)質(zhì)量測評等教學(xué)活動(dòng)中，將語(yǔ)言文字規范化列為重要考核指標。特別是青年教師，必須過(guò)語(yǔ)言關(guān)、文字關(guān)。

　　3、加大宣傳力度，營(yíng)造良好的校園文化氛圍

　　語(yǔ)言文字工作需要有一個(gè)良好的氛圍和環(huán)境。本年度我園將更加注重宣傳，力求形成“學(xué)普通話(huà)、講普通話(huà)、用普通話(huà)” 的良好文化氛圍。時(shí)刻將普通話(huà)與日常的素質(zhì)教育緊密結合，促進(jìn)推普工作的有利開(kāi)展。在美化園內外環(huán)境的同時(shí)在全園范圍內開(kāi)展形式多樣且富有實(shí)效的語(yǔ)言文字規范化宣傳教育活動(dòng)。還將擴大宣傳空間，通過(guò)家長(cháng)學(xué)校、家長(cháng)會(huì )、家長(cháng)開(kāi)放日、宣傳櫥窗等向家長(cháng)宣傳普通話(huà)，使普通話(huà)走進(jìn)社會(huì )、走進(jìn)家庭，營(yíng)造幼兒園、家庭、社會(huì )共同推普的局面，并面向社會(huì )做好負責、咨詢(xún)、服務(wù)工作。

　　推廣普通話(huà)，推行規范字有利于提高市民整體素質(zhì)，有利于樹(shù)立城市良好形象，全社會(huì )應積極行動(dòng)起來(lái)，從我做起，從現在做起，說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規范字，為人類(lèi)社會(huì )文明、為國家通用漢語(yǔ)言文字的發(fā)展做出貢獻。

年度工作計劃 篇2

　　一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4。8萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1。2萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7。5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的`內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對XX年的個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望XX年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接X(jué)X年新的挑戰。

　　XX年，我有著(zhù)更多的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠！

年度工作計劃 篇3

　　20××年公司的奮斗目標是實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入XXX萬(wàn)元，比上年增長(cháng)X％。實(shí)現凈利潤XX萬(wàn)元，比上年增長(cháng)X％。費用總額控制在XX萬(wàn)元以?xún)�。為確保上述奮斗目標的順利完成。200％年我們應重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作。

　　一、繼續解放思想轉變觀(guān)念

　　1.要進(jìn)一步強化市場(chǎng)競爭意識最著(zhù)貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類(lèi)型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴峻的挑戰，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實(shí)現從傳統計劃經(jīng)濟觀(guān)念向以市場(chǎng)為中心的市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念的轉變，真正樹(shù)立起強烈競爭意識，努力在市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。

　　2.要大膽解放思想，變被動(dòng)等待觀(guān)望為主動(dòng)出擊、積極進(jìn)取。要克服過(guò)去“搞外經(jīng)貿買(mǎi)方市場(chǎng)，外方老板說(shuō)了算”的`思想認識，采取主動(dòng)出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開(kāi)渠道，收集信息本著(zhù)平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴大信息網(wǎng)絡(luò )合作網(wǎng)絡(luò )，有無(wú)，互通有無(wú)，友好協(xié)作，共同開(kāi)拓對外經(jīng)貿業(yè)務(wù)。

　　二、切實(shí)加強對全局外向型經(jīng)濟的指導

　　為基礎促進(jìn)和加強全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進(jìn)一步規范、統一全局的外向型經(jīng)濟工作，20××年，公司要在搞好自身經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調、指導的力度。

　　1.進(jìn)一步加強招商引資工作。實(shí)踐證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營(yíng)不善、管理落樓、速凍食品廠(chǎng)新廠(chǎng)、XX飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過(guò)合資、合作等形勢引進(jìn)資金，技術(shù)設備和管理經(jīng)驗，徹底改造局屬大中型企業(yè)X－X個(gè)。

　　2.加強對已建成合資企業(yè)的協(xié)調和管理，年初，要重點(diǎn)抓緊協(xié)助XX飯店辦理合作經(jīng)營(yíng)籌備工作與各項手續，力爭于X月底以前開(kāi)張營(yíng)業(yè)。要進(jìn)一步通過(guò)調查摸底、深入走訪(fǎng)、歸口管理等方式加強對已建成營(yíng)業(yè)的XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業(yè)的協(xié)調、管理全面掌握籌建、營(yíng)業(yè)及外方情況，及時(shí)總結經(jīng)驗教訓。認真搞好協(xié)調、服務(wù)和指導，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。

　　3.及時(shí)交流，傳遞外經(jīng)貿信息，促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補，、利潤均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿事業(yè)。

　　三、繼續在全國開(kāi)展經(jīng)營(yíng)

　　1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。

　　經(jīng)過(guò)去年以年的努力我們無(wú)論在行業(yè)上，地區上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng )造了較為有利的條件。20××年公司要繼續在開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，新項目上下功夫。努力通過(guò)各種渠道繼續探索開(kāi)拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場(chǎng)。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴展。在落實(shí)具體項目方面，除切實(shí)抓好原有勞務(wù)輸出項目、進(jìn)一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時(shí)繼續懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項目及各種技術(shù)交流，廚師培訓等業(yè)務(wù)。

　　2.大膽開(kāi)拓、謹慎經(jīng)營(yíng)，繼續探索貿易新路子。

　　明年，貿易部除要求繼續落實(shí)好綠豆等糧油購銷(xiāo)業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場(chǎng)調查基礎上，進(jìn)一步拓寬供銷(xiāo)渠道，選找新的合作伙伴，擴大經(jīng)營(yíng)范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，及積極準備條件，為開(kāi)展直接外貿業(yè)務(wù)闖路子，大基礎。

　　3.抓好公司自身尸體經(jīng)營(yíng)。

　　辦好實(shí)體是公司自身發(fā)展的比由之路，20××年，公司要力爭用自籌資金和引進(jìn)外資興辦1－2個(gè)投資少，見(jiàn)效快的小型實(shí)體，通過(guò)實(shí)體建設不斷擴大公司經(jīng)濟實(shí)力，實(shí)現聚少成多，滾雪球式的發(fā)展。

　　四、強化企業(yè)財務(wù)管理，從嚴治理企業(yè)

　　20××年財務(wù)部要繼續健全各項財務(wù)管理體系，完善企業(yè)財務(wù)制度，認真執行各項財務(wù)法規，加強資金管理，特別是要加強對先進(jìn)和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷(xiāo)制度，控制支出，繼續堅持，一支筆審批制度，使財務(wù)工作更上一層樓。

年度工作計劃 篇4

　　1、繼續出臺社會(huì )組織改革配套文件

　　起草《關(guān)于進(jìn)一步加強社會(huì )組織綜合監管工作的意見(jiàn)》、《區社區社會(huì )組織管理與促進(jìn)辦法》、《區社會(huì )組織誠信建設的指導意見(jiàn)》等文件

　　2、強化服務(wù)意識，依法履行社會(huì )組織登記管理職能

　　按照《社會(huì )團體登記管理條例》和《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》規定以及相關(guān)政策，要求進(jìn)一步提高主動(dòng)服務(wù)意識，規范各項工作程序，提高服務(wù)水平。

　　3、開(kāi)展社會(huì )組織能力建設培訓

　　為推進(jìn)社會(huì )組織建設向規范化、專(zhuān)業(yè)化、機制一體化方向發(fā)展，圍繞社會(huì )組織公信力、誠信度，自我管理、自我服務(wù)、自我完善、自我發(fā)展的能力和社會(huì )責任意識等主題開(kāi)展社會(huì )組織能力建設培訓課程。

　　4、大力推進(jìn)備案制度改革，突顯社區社會(huì )組織作用

　　為實(shí)現“人人有組織，人人有活動(dòng)”的目標，加快培育、發(fā)展、規范社區社會(huì )組織的建設工作，推進(jìn)備案制度的改革，降低登記門(mén)檻，促進(jìn)社區社會(huì )組織蓬勃發(fā)展。

　　5、做好社會(huì )組織承接政府職能轉移和購買(mǎi)服務(wù)的資質(zhì)認定工作

　　6、做好社會(huì )組織年度報告提交與抽查相結合的檢查工作

　　7、做好社會(huì )組織等級評估工作

　　8、做好社會(huì )組織激勵扶持資金的招標工作

　　1.工作目標倒逼責任落實(shí)，全面強化安全生產(chǎn)管理

　　一是實(shí)現安全管理工作目標。會(huì )同轄區消防部門(mén)，制定和完善應急預案，確保20xx年中心內部不發(fā)生安全傷亡事故、實(shí)現零人傷亡的目標；二是加強和完善消防安全四個(gè)能力建設。繼續增強檢查消除火災隱患能力，撲救初起火災能力，組織疏散逃生能力以及消防宣傳能力，做好消防安全培訓和滅火疏散演練；三是做好各項物業(yè)設施設備安全管理、運行維護和二期建設工程建設工作。

　　2.逐步調整職能定位，充分發(fā)揮公辦養老機構托底作用

　　公辦養老機構主要承擔“三無(wú)”、低保、特困、孤寡、“空巢”等基本養老服務(wù)保障對象老人的養老需求。區社會(huì )福利中心將逐步降低非基本養老服務(wù)保障對象老人收住比例，完善分區照料體制，推進(jìn)養老服務(wù)資源向“特級護理”、“全護理”傾斜，形成針對性更強的服務(wù)格局。

　　3.繼續深化老年民生建設，穩步推進(jìn)服務(wù)質(zhì)量提升

　　推進(jìn)“醫養融合”和臨終關(guān)懷服務(wù)，方便老人就醫，提高老人晚年生命質(zhì)量。全面推進(jìn)老年人精神慰藉工作，進(jìn)一步完善六大功能室的設施設備配備工作，全力提升老年人精神慰藉室的軟硬件環(huán)境，讓老年人的生活更加豐富更加幸福。繼續推進(jìn)“無(wú)圍墻”社區公益養老服務(wù)項目，繼續為轄區空巢、孤寡、困難老人提供上門(mén)服務(wù)，做好相關(guān)社區主題活動(dòng)，同時(shí)著(zhù)力發(fā)展志愿者隊伍和共建單位，讓更多社區老人享受到養老機構的公益服務(wù)。

　　4.打破大包大攬傳統模式，加大政府購買(mǎi)服務(wù)力度

　　區社會(huì )福利中心二期營(yíng)運現已通過(guò)政府招投標形式引進(jìn)第三方民營(yíng)企業(yè)提供部分為老服務(wù)，開(kāi)創(chuàng )養老機構“輕裝上陣”與社會(huì )組織積極性大提升的雙贏(yíng)局面。結合區人口特征，機構養老剛性需求可能在未來(lái)3-5年出現“井噴”式增長(cháng)，導致養老機構護理員用工奇缺、后勤保障難度加大。為應對短時(shí)間內激增的入住需求及可能引發(fā)的一系列問(wèn)題，區社會(huì )福利中心一期積極探索實(shí)行政府購買(mǎi)服務(wù)的可行性。

　　5.實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下雙驅動(dòng)，力促公辦養老資源“接地氣”

　　繼續推進(jìn)公辦養老資源進(jìn)社區行動(dòng)，定期投放宣傳手冊和便民聯(lián)系卡。充分利用新媒體平臺，打造精品養老的'公眾號，加快推介中心優(yōu)質(zhì)的養老資源。加大宣傳推廣投入，避免社會(huì )輿論對公辦養老機構“一床難求”的誤解與恐慌，助力幸福發(fā)展成果人人共享。

　　20xx年，區審計局將在區委、區政府和上級審計機關(guān)的領(lǐng)導下，緊緊圍繞區委區政府中心工作，全面履行審計職責，逐步推進(jìn)審計監督全覆蓋，更好地服務(wù)區“五位一體”發(fā)展目標。

　　一、工作思路和改革創(chuàng )新舉措。

　　（一）穩步推進(jìn)審計監督全覆蓋。建立健全重點(diǎn)審計對象輪審制度，逐步實(shí)現對區財務(wù)獨立核算的行政事業(yè)單位5年輪審最少1次的目標；強化政府投資項目審計，著(zhù)重為區城市更新戰略保駕護航；加強對區屬?lài)�有企業(yè)、轄區內股份合作公司的審計監督，不斷擴大對重點(diǎn)專(zhuān)項資金、重要預算單位、重要自然資源資產(chǎn)等其他審計對象的覆蓋面，做到應審盡審、凡審必嚴、嚴肅問(wèn)責。

　�。�二）提升審計結果運用水平。堅持發(fā)現問(wèn)題、完善機制，積極向區委、區政府建言獻策；不斷探索完善審計整改長(cháng)效機制，加強多部門(mén)協(xié)調聯(lián)動(dòng)，加大審計問(wèn)責力度，推動(dòng)整改工作取得成效。

　　（三）完善審計工作機制。認真落實(shí)審計質(zhì)量責任，不斷完善內部控制管理，主動(dòng)接受外部監督；創(chuàng )新審計方式方法，推進(jìn)計算機技術(shù)與審計業(yè)務(wù)的深度融合，優(yōu)化政府投資審計工作全過(guò)程和審計整改階段信息化平臺建設，做到程序規范，工作留痕。

　�。ㄋ模┩七M(jìn)審計職業(yè)化建設。探索新型協(xié)審機制，加強審計資源調配管理；完善審計職業(yè)教育培訓體系，實(shí)行量化考核和勤政廉政問(wèn)責制度，努力打造一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)優(yōu)、能打硬仗的審計隊伍。

　　二、20xx年重點(diǎn)工作及目標。

　�。ㄒ唬┩瓿扇�年審計工作任務(wù)。20xx年審計項目計劃經(jīng)區政府審批通過(guò)后嚴格執行，確保全年工作全面完成；以田心村、大望村和梧桐山等股份公司為切入點(diǎn)，配合區財政局（集資辦）以委托會(huì )計師事務(wù)所形式加強對轄區股份公司的審計監督。

　　（二）認真落實(shí)審計整改責任。全面啟用權力在線(xiàn)運行平臺“審計報告整改回復”項目模塊，明確整改事項、整改時(shí)間、整改責任人，力爭“審結一個(gè)單位、整改一個(gè)單位、規范一個(gè)單位”，推動(dòng)審計結果取得新突破。

　　（三）深入開(kāi)展自然資源離任審計。根據區領(lǐng)導干部自然資源資產(chǎn)離任審計制度指引，進(jìn)一步探索開(kāi)展領(lǐng)導干部自然資源資產(chǎn)離任審計，推動(dòng)我區生態(tài)文明建設。

年度工作計劃 篇5

　　永登營(yíng)銷(xiāo)部根據本次全省煙草會(huì )議精神，結合年初工作會(huì )議部署，堅持“穩中求進(jìn)、富有效率、充滿(mǎn)活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結合縣局（營(yíng)銷(xiāo)部）全年的工作思路并結合轄區實(shí)際情況，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)工作計劃。下面，就營(yíng)銷(xiāo)部下半年工作做如下安排。

　　一、加強學(xué)習、轉變觀(guān)念、建設高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　　目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢、客戶(hù)指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀(guān)上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　　1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習、著(zhù)力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。針對目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊的現狀，營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強人員的培訓學(xué)習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識、法律法規之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì )、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。

　　2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開(kāi)展。隨著(zhù)網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導的有效性直接影響著(zhù)工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1—2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統的熟練操作、法律法規、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

　　二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。

　　一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后，客戶(hù)對自主提報需求的意識大大降低，客戶(hù)對市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認識產(chǎn)生了誤區，導致在市場(chǎng)調研的過(guò)程中，發(fā)現客戶(hù)對總量浮動(dòng)和自主提報需求認識出現偏差，工作計劃《營(yíng)銷(xiāo)工作計劃》。既有客戶(hù)認識方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶(hù)經(jīng)理對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì )，導致在日常的宣傳和引導出現問(wèn)題。針對存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著(zhù)手整改。

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求要有個(gè)正確的、清醒的認識并加以區別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報數據為主要檢查依據。

　　2、穩步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作�？蛻�(hù)經(jīng)理預測準確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的'前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長(cháng) 元/條，增長(cháng)個(gè)百分點(diǎn)。

　　3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運行情況來(lái)看，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中，客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數據和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購卷煙過(guò)程中出現月初、月末銷(xiāo)售大起、大落，甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶(hù)經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調整商定不合理客戶(hù)的供貨量。杜絕月末部分客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí) “市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足，零售客戶(hù)有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應，保證送貨員在規定的時(shí)間將卷煙送到客戶(hù)手里，提高客戶(hù)按時(shí)接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。

　　三、加強品牌培育，提高市場(chǎng)占有率。

　　下半年營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)一步轉變觀(guān)念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營(yíng)銷(xiāo)人員嚴格按照國家局關(guān)于《國家煙草專(zhuān)賣(mài)局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結果的通知》的通知的要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。

　　1、在縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農村市場(chǎng)加強5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)，提高市場(chǎng)的占有率。并對新上市的新品牌在銷(xiāo)售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析材料，分析品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售走勢、消費者的意見(jiàn)、客戶(hù)的訂購情況等。

　　2、各客戶(hù)服務(wù)部根據每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理所管轄的片區，有針對性的制定卷煙品牌上柜數量、使每個(gè)客戶(hù)清楚今后卷煙品牌銷(xiāo)售和發(fā)展的方向，提高客戶(hù)宣傳、銷(xiāo)售和訂購卷煙的目的性。

　　3、對廣大的農村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類(lèi)卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。杜絕客戶(hù)的抵觸情緒。

　　四、強化管理，進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)秩序。

　　今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書(shū)》以后，職工規范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識大大提高，杜絕了客戶(hù)經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。

　　1、客戶(hù)經(jīng)理的規范經(jīng)營(yíng)方面：客戶(hù)經(jīng)理在每天拜訪(fǎng)時(shí)對轄區一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購卷煙的零售戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理必須收集客戶(hù)自主需求的卷煙品牌、數量，報市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，次日由支點(diǎn)統一訂購，沒(méi)有訂單的客戶(hù)要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶(hù)經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

　　2、進(jìn)一步規范客戶(hù)經(jīng)理的工作職責�？蛻�(hù)經(jīng)理不得向卷煙零售戶(hù)分配訂單、分配貨源；不得與客戶(hù)商訂卷煙品牌和數量，不得要求或暗示客戶(hù)按照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶(hù)經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái)，更好發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)品牌的作用。嚴格執行“六不準”。

　　3、實(shí)行總量浮動(dòng)控制�？蛻�(hù)經(jīng)理不得規定客戶(hù)的下限，不得按規格約定銷(xiāo)量�？蛻�(hù)根據市場(chǎng)的實(shí)際需求，與零售戶(hù)商定供貨總量，在次基礎上，根據客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)規模為大、中、小型，進(jìn)行按規定進(jìn)行浮動(dòng)管理。

年度工作計劃 篇6

　　主要目標：

　　進(jìn)一步鞏固我校市級示范工會(huì )成果，緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展的主題，在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導下，堅持服務(wù)學(xué)校行政工作的大局，發(fā)揮工會(huì )工作的優(yōu)勢，團結和帶領(lǐng)廣大教職工，滿(mǎn)足教職工群體不同層次的需要，全心全力為學(xué)校的可持續內涵發(fā)展作出新的貢獻。

　　工作思路：

　　1、加強工作研究，實(shí)現工作創(chuàng )新。本學(xué)期，工會(huì )要在維護學(xué)�？傮w工作統一性的原則下，研究工會(huì )工作的獨立性和創(chuàng )新性，真正體現部門(mén)工作的主體性和主動(dòng)性。

　　2、發(fā)揚優(yōu)良傳統，彌補以往不足。要進(jìn)一步鞏固我校市級示范工會(huì )、巾幗示范崗、婦女工作示范崗的成果，繼續充實(shí)市示范工會(huì )的內涵。

　　3、架起連心橋，協(xié)調上下級。本學(xué)期，工會(huì )要及時(shí)向廣大教職工傳達和解釋上級組織和校黨支部的工作精神，做到上級指示準確落實(shí)，上下級關(guān)系溝通理順，各方矛盾妥善化解，群眾利益切實(shí)保護，工作干勁充分調動(dòng)。

　　4、參與民主管理，推進(jìn)學(xué)校改革。本學(xué)期，工會(huì )要在校黨支部的領(lǐng)導下，充分發(fā)揮廣大教職工的主人翁意識，拓寬民主渠道，革除發(fā)展障礙，提高師德品位，擴大辦學(xué)效益，為學(xué)校的做優(yōu)做強出謀劃策。

　　5、增多活動(dòng)載體，豐富業(yè)余生活。本學(xué)期，工會(huì )將繼續開(kāi)展文體活動(dòng)、教學(xué)比賽、幫困送溫暖、青藍工程結對等活動(dòng)，為廣大教職工創(chuàng )造寬松愉快的工作環(huán)境，謀求寬裕滿(mǎn)意的生活待遇。

　　具體工作：

　　一、加強師德建設，提高廣大教職工的政治素質(zhì)和思想覺(jué)悟。

　　1、配合搞好兩個(gè)主題教育活動(dòng)。本學(xué)期，工會(huì )將組織教職工學(xué)習“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”和教育局“三風(fēng)”建設的有關(guān)文件精神，幫助廣大教職工增強政策意識、明確職業(yè)道德、提高理論素養、嚴守工作紀律。保持黨員隊伍的先進(jìn)性，促進(jìn)非黨員隊伍的純潔性。要通過(guò)糾正和改進(jìn)工作作風(fēng)的活動(dòng)，形成艱苦奮斗、積極進(jìn)取，踏實(shí)工作，無(wú)私奉獻的主流思想。以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐思想”，深化工會(huì )教育活動(dòng)的主題。

　　2、跟蹤思想困難職工，實(shí)現工會(huì )干部“零距離”幫扶。本學(xué)期，工會(huì )將繼續以學(xué)校發(fā)展的大局為重，從最廣大教職工的根本利益出發(fā)，跟蹤因混工作而在客觀(guān)上損害學(xué)校利益的教職工。工會(huì )干部要確定幫扶對象，落實(shí)幫扶責任，實(shí)行“一對一”幫扶解困。

　　3、完善教師職業(yè)道德單項考核制度。將職業(yè)道德作為教師考核的重要內容和教師聘任聘用的重要依據，樹(shù)立職業(yè)道德高尚的榜樣，表彰先進(jìn)。造就文明守紀、富有創(chuàng )造精神和獻身精神的教職工隊伍。

　　二、配合學(xué)校行政，做好助手工作。

　　1、以新課程改革為契機，配合學(xué)校教導處，組織廣大教職工認真學(xué)習課改精神，積極投身課改，不怕失敗，不斷總結經(jīng)驗，在摸索中不斷走向成熟。從而順利實(shí)現舊大綱向新課標的過(guò)渡。本學(xué)期，要組織“新課程實(shí)施經(jīng)驗交流會(huì )”，不斷提升教師的教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

　　2、配合學(xué)校行政深入持久地開(kāi)展“168”愛(ài)生行動(dòng)。盡力把師德規范融于教職工的道德實(shí)踐之中，最大限度地吸引教職工普遍參與，讓他們的思想感情得到熏陶，精神生活得到充實(shí)，道德境界得到升華。

　　3、配合學(xué)校建立教職工健康狀況檔案，關(guān)心教職工身體健康，組織好教職工體檢，特別要抓好計劃生育工作，關(guān)心未婚青年，做好婦女的四期保護。

　　4、參與學(xué)校民主理財和重大決策，配合學(xué)校做好財務(wù)監督工作。，組織廣大教職工參與學(xué)校規章的修改和審定工作，杜絕違紀與漏洞。

　　5、配合學(xué)校落實(shí)教職工的福利方案。貫徹新《工會(huì )法》，切實(shí)維護教職工的合法權益。

　　三、做好本職工作，體現部門(mén)獨立性。

　　1、召開(kāi)三屆四次教代會(huì )，促進(jìn)學(xué)校民主建設，為學(xué)校的改革發(fā)展穩定出謀劃策。要提高教代會(huì )提案的質(zhì)量和答復滿(mǎn)意度。推進(jìn)我校教代會(huì )工作向制度化、民主化、規范化、法制化方向發(fā)展。

　　2、積極開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，為教職工辦實(shí)事。建立教職工家庭人員政治、經(jīng)濟狀況檔案。組織教職工對困難職工、困難學(xué)生進(jìn)行捐助，對特困職工實(shí)行救助，對離退休職工和患病人員進(jìn)行慰問(wèn)。積極組織人員開(kāi)展獻血工作，同時(shí)參與學(xué)校的食品、人身、消防等安全預防工作。

　　3、全程管理青藍工程的結對和實(shí)施情況。建立起教職工互助機制，實(shí)現青藍共輝。大力倡導發(fā)現意識、互動(dòng)意識、合作意識和共建意識，通過(guò)制度化、規范化的校本培訓，著(zhù)重培養青年教師的`管理能力和業(yè)務(wù)水平。幫助他們提高管理課堂、管理班集體、管理學(xué)生學(xué)習、管理學(xué)生生活的能力，鼓勵師傅將徒弟扶上馬再送一程。

　　4、深入開(kāi)展學(xué)陶師陶活動(dòng)。研究陶行知的辦學(xué)思想，將陶行知先生的平民教育思想落實(shí)到平時(shí)的教育教學(xué)工作中，同時(shí)，要挖掘我校陸校長(cháng)的民眾辦學(xué)觀(guān)念，根據我校辦學(xué)以來(lái)的外在和內在的成果，結合民辦教育的共性和我校的個(gè)性，積累民辦教育經(jīng)驗，形成我校的文化積淀。工會(huì )干部要帶頭勤于動(dòng)筆，爭取寫(xiě)出好文章。本學(xué)期，工會(huì )要有幾篇上檔次的業(yè)務(wù)論文在市以上刊物上發(fā)表。

　　5、加強師資隊伍建設。本學(xué)期，要繼續做好教職工的學(xué)習進(jìn)修情況統計，搞好教職工的繼續教育和教科研工作。鼓勵和支持教職工，特別是中青年教師參加高一層次的學(xué)歷進(jìn)修，激勵教職工樹(shù)立終身學(xué)習的理念，為打造學(xué)習型品牌工會(huì )添磚加瓦。

　　6、家校網(wǎng)絡(luò )再。本學(xué)期，要建立家長(cháng)委員會(huì )，邀請家長(cháng)代表來(lái)校座談，聽(tīng)取他們對學(xué)校發(fā)展的意見(jiàn)，并通過(guò)他們到社會(huì )上宣傳我校的辦學(xué)成果，向群眾解釋我校的工作意圖和工作措施。要健全家長(cháng)學(xué)校資料，扎實(shí)開(kāi)展家庭、學(xué)校、社區三結合的學(xué)生教育工作。

　　7、定期開(kāi)展文體活動(dòng)，活躍教職工身心。本學(xué)期，工會(huì )要根據教職工需要，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，想方設法開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，活躍教職工身心，調節工作的壓力，提高教職工福利待遇。在發(fā)展先進(jìn)文化，弘揚主旋律、疏通主渠道、占領(lǐng)主陣地等方面更好地的發(fā)揮凝聚作用，滿(mǎn)足工會(huì )會(huì )員的精神文化需求，增強他們的精神力量。

　　8、保管和使用好工會(huì )經(jīng)費。增強工會(huì )經(jīng)費保管和使用的科學(xué)性，向廣大教職工公布工會(huì )經(jīng)費收入和使用的情況，加大工會(huì )經(jīng)費運行的透明度。

　　9、及時(shí)收集和整理工會(huì )資料，做好工會(huì )臺帳。有關(guān)資料要及時(shí)歸檔、補充和完善，為工會(huì )工作接受上級驗收檢查和兄弟工會(huì )經(jīng)驗交流做準備。

　　具體工作安排：

　　一月份：⑴開(kāi)展對離退休人員和困難職工的送溫暖活動(dòng)。

　�、谱龊肵X學(xué)年度第一學(xué)期工會(huì )工作總結

　　二月份：（1）制訂XX學(xué)年度第二學(xué)期工作計劃

　�。�2）參加縣婦女工作經(jīng)驗演講比賽

　�。�3）“四字一話(huà)”比賽發(fā)獎

　　三月份：⑴組織教師參加“三．八”慶�；顒�(dòng)

　�、崎_(kāi)展“我為教育創(chuàng )新獻一計”活動(dòng)

　�。�3）建立教師子女上學(xué)情況檔案。家長(cháng)學(xué)校檔案

　�。�4）部分教師外出培訓

　�。�5）教學(xué)展示課活動(dòng)

　　四月份：⑴組織迎“五．一”慶�；顒�(dòng)

　�。�2）建立困難職工檔案。教師學(xué)歷進(jìn)修檔案。

　�。�3）校本培訓

　�。�4）部分教師外出培訓

　�。�5）新課程實(shí)施經(jīng)驗交流會(huì )

　　五月份：（1）教職工安全教育活動(dòng)

　�。�2）參加縣工會(huì )干部培訓

　�。�3）組織“群體師德創(chuàng )優(yōu)”評選活動(dòng)

　�。�4）教職工健身活動(dòng)。

　　六月份：（1）教師新一輪基本功比武

　�。�2）教師卡拉ok大獎賽

　�。�3）召開(kāi)家長(cháng)代表座談會(huì )

　　XX年2月

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