【熱門(mén)】個(gè)人工作計劃范文集錦十篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的個(gè)人工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計劃 篇1
20xx年公司的奮斗目標是實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入20xx萬(wàn)元，比20xx年增長(cháng)6%。實(shí)現凈利潤500萬(wàn)元，比上年增長(cháng)6%。費用總額控制在200萬(wàn)元以?xún)�。在以上總結中為確保上述奮斗目標的順利完成。20xx年外貿公司經(jīng)貿工作計劃重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作。
一、繼續解放思想轉變觀(guān)念
1、要進(jìn)一步強化市場(chǎng)競爭意識最著(zhù)貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類(lèi)型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴峻的挑戰，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實(shí)現從傳統計劃經(jīng)濟觀(guān)念向以市場(chǎng)為中心的市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念的轉變，真正樹(shù)立起強烈競爭意識，努力在市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。
2、要大膽解放思想，變被動(dòng)等待觀(guān)望為主動(dòng)出擊、積極進(jìn)取。要克服過(guò)去“搞外經(jīng)貿買(mǎi)方市場(chǎng)，外方老板說(shuō)了算”的思想認識，采取主動(dòng)出擊、靈活多樣的.工作方法，千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友，廣開(kāi)渠道，收集信息本著(zhù)平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴大信息網(wǎng)絡(luò )合作網(wǎng)絡(luò )，有無(wú)，互通有無(wú)，友好協(xié)作，共同開(kāi)拓對外經(jīng)貿業(yè)務(wù)。
二、切實(shí)加強對全局外向型經(jīng)濟的指導為基礎促進(jìn)和加強全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進(jìn)一步規范、統一全局的外向型經(jīng)濟工作，20xx年，公司要在搞好自身經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調、指導的力度。
1、進(jìn)一步加強招商引資工作。實(shí)踐報告證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數企業(yè)資金缺乏、經(jīng)營(yíng)不善、管理落樓、速凍食品廠(chǎng)新廠(chǎng)、XX飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過(guò)合資、合作等形勢引進(jìn)資金，技術(shù)設備和管理經(jīng)驗，徹底改造局屬大中型企業(yè)X—X個(gè)。
2、加強對已建成合資企業(yè)的協(xié)調和管理，年初，要重點(diǎn)抓緊協(xié)助XX飯店辦理合作經(jīng)營(yíng)籌備工作與各項手續，力爭于X月底以前開(kāi)張營(yíng)業(yè)。要進(jìn)一步通過(guò)調查摸底、深入走訪(fǎng)、歸口管理等方式加強對已建成營(yíng)業(yè)的XX賓館、XX飯店、XX公司、XX酒店等合資企業(yè)的協(xié)調、管理全面掌握籌建、營(yíng)業(yè)及外方情況，及時(shí)總結經(jīng)驗教訓。認真搞好協(xié)調、服務(wù)和指導，確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。
3、及時(shí)交流，傳遞外經(jīng)貿信息，促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補，、利潤均占，共同發(fā)展外經(jīng)貿事業(yè)。
三、繼續在全國開(kāi)展經(jīng)營(yíng)
1、多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過(guò)去年以年的努力我們無(wú)論在行業(yè)上，地區上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng )造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續在開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，新項目上下功夫。努力通過(guò)各種渠道繼續探索開(kāi)拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場(chǎng)。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴展。在落實(shí)具體項目方面，除切實(shí)抓好原有勞務(wù)輸出項目、進(jìn)一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本XXXX等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務(wù)，同時(shí)繼續懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日、美考察項目及各種技術(shù)交流，廚師培訓等業(yè)務(wù)。
2、大膽開(kāi)拓、謹慎經(jīng)營(yíng)，繼續探索貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續落實(shí)好綠豆等糧油購銷(xiāo)業(yè)務(wù)外，還要求在充分搞好市場(chǎng)調查基礎上，進(jìn)一步拓寬供銷(xiāo)渠道，選找新的合作伙伴，擴大經(jīng)營(yíng)范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，及積極準備條件，為開(kāi)展直接外貿業(yè)務(wù)闖路子，大基礎。
3、抓好公司自身尸體經(jīng)營(yíng)。辦好實(shí)體是公司自身發(fā)展的比由之路，20xx年，公司要力爭用自籌資金和引進(jìn)外資興辦1—2個(gè)投資少，見(jiàn)效快的小型實(shí)體，通過(guò)實(shí)體建設不斷擴大公司經(jīng)濟實(shí)力，實(shí)現聚少成多，滾雪球式的發(fā)展。
四、強化企業(yè)財務(wù)管理，從嚴治理企業(yè)。
20xx年財務(wù)部工作計劃要繼續健全各項財務(wù)管理體系，完善企業(yè)財務(wù)制度，認真執行各項財務(wù)法規，加強資金管理，特別是要加強對先進(jìn)和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷(xiāo)制度，控制支出，繼續堅持，一支筆審批制度，使財務(wù)工作計劃更上一層樓。
個(gè)人工作計劃 篇2
一個(gè)大目標：穩定
二項重要工作：企業(yè)文化提煉——統一思想
發(fā)展戰略調整——明確方向
五個(gè)完善：針對橋隧路橋設施管養
六個(gè)突破：針對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
一個(gè)目標及三個(gè)主題：
一切工作在確保二個(gè)穩定（員工隊伍穩定、橋隧路橋設施管養的穩定）的前提下展開(kāi)；
指令性改革過(guò)程中力求上述二個(gè)穩定：
以傳承為基礎，以改進(jìn)為手段。
二項重點(diǎn)工作：
一、 企業(yè)文化的提煉和提升——原屬優(yōu)勢內容進(jìn)一步升華，以便更好地統一大家的思想和對工作的認識
先進(jìn)的企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力�，F有企業(yè)文化在其內涵和外延上進(jìn)一步深化和拓展，“四越”精神必須發(fā)揚，但要腳踏實(shí)地，不搞空中樓閣。提煉出內部員工、外部社會(huì )和顧客對公司切身感受的企業(yè)文化，廣大員工共識并付諸于行動(dòng)的企業(yè)文化，這樣上下才能步調一致，共克時(shí)限。
培植企業(yè)文化：六道法：知道、明道、悟道、行道、修道、傳道，不斷培育、完善、提升、實(shí)踐，大家建設企業(yè)文化，建設大家的企業(yè)文化。大家應成為企業(yè)文化的'悟道、行道、修道和企業(yè)文化的修道士。
1、 通過(guò)企業(yè)文化大討論，以達到統一的思想、教育員工、凈化環(huán)境、內聚人心、外樹(shù)形象、激勵輻射之目的。
2、 梳理企業(yè)價(jià)值觀(guān)、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)定位、企業(yè)品牌、完善并明確相關(guān)能使廣大員工予以接受的具體內容。
3、 細化并賦予橋隧公司文化新內容，營(yíng)造民主、信賴(lài)、富有人本精神的企業(yè)文化。堅持三益并重（員工利益、企業(yè)社會(huì )效益和企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益），倡導管理上以人（公司員工和社會(huì )相關(guān)顧客）為本（尊重人、了解人、關(guān)心人、引導人、凝聚人、激勵人、提高人，人性化管理，滿(mǎn)足人的合理要求）、工作上以質(zhì)（設施管養質(zhì)量和員工工作質(zhì)量）為本、經(jīng)營(yíng)上以信（人品、產(chǎn)品值得信賴(lài)）為本、績(jì)效上以贏(yíng)（多方共贏(yíng)）為本的工作氛圍。同時(shí)，明確以下相應文化內容并予以宣傳并影響廣大員工；
1）、學(xué)習文化：以提高人的學(xué)習實(shí)踐能力為核心，創(chuàng )建學(xué)習型企業(yè)，強調“系統思維和創(chuàng )造思維根源于知識及知識靈活運用和潛能及智慧的開(kāi)發(fā)”，注重企業(yè)學(xué)習氛圍的培養和學(xué)習能力的營(yíng)建，將學(xué)習個(gè)融入到企業(yè)的管理中，把它當作一個(gè)系統，找出企業(yè)關(guān)鍵的知識資產(chǎn)，將其組合加以管理，建立鼓勵學(xué)習和知識交流的環(huán)境。同時(shí)，加強員工各類(lèi)分層綜合培訓，提高員工綜合素質(zhì)。不持續學(xué)習（文化知識、科學(xué)理論、處事技能）、終生學(xué)習（退休后上老年大學(xué)）、相互學(xué)習（三人行，必有我師。學(xué)他人之長(cháng)。）、多種類(lèi)型學(xué)習（理論、文化、技能、觀(guān)察思考、討論思考、討論研究、方法改進(jìn)過(guò)程中）。
2）、質(zhì)量文化：質(zhì)量是企業(yè)的生命�！耙再|(zhì)為本”，從廣義范圍出發(fā)，注重工作質(zhì)量的保證，做任何事追求完美、卓越。質(zhì)量文化影響的對象是“二品”——人品和產(chǎn)品。質(zhì)量文化的作用在于對影響產(chǎn)品質(zhì)量和事施加影響，通過(guò)提升人的品質(zhì)來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量。a）將質(zhì)量?jì)r(jià)值觀(guān)融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和全體人員的行為準則中；b）培育和提高員工的質(zhì)量意識、敬業(yè)精神，養成良好的職業(yè)行為和習慣（分散作業(yè)尤其重要）；c）創(chuàng )造良好的內部環(huán)境，調動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造力，充分參與實(shí)現企業(yè)目標的活動(dòng)。
3）、安全文化：樹(shù)立大安全觀(guān)，除人身安全、生產(chǎn)安全、養護施工作業(yè)設備安全、交通安全、消防安全外，還有橋隧路設施結構安全、防恐安保、綜合治理工作。我們的安全工作不僅在員工八小時(shí)上班時(shí)間內予以落實(shí)，而且還要延伸到八小時(shí)外對員工社會(huì )角色的關(guān)注，關(guān)注員工的生存、生活安全。
4）、創(chuàng )新文化：管理創(chuàng )新、體制創(chuàng )新和科技創(chuàng )新結合起來(lái)，強化激勵力度，挖掘全體員工創(chuàng )造力，開(kāi)展合理化建議活動(dòng)和全面質(zhì)量管理及qc小組活動(dòng)。不斷增強問(wèn)題意識、改進(jìn)意識，不斷開(kāi)展“改進(jìn)型”活動(dòng)，采取技術(shù)措施，推進(jìn)機械化養護作業(yè)，使公司形成用創(chuàng )新的方法達到有挑戰目標的管理氛圍，用新的思維方式、新的工作方法追求卓越。創(chuàng )新無(wú)處不在，辦要有創(chuàng )新之心，必有創(chuàng )新之舉。
5）溝通文化：堅持“以人為本”的原則，加強員工之間的交流和溝通，尤其是管理層和被管理的溝通，培養企業(yè)良好的人際關(guān)系。以制度形式明確溝通渠道（合理化建議、懇談會(huì )、揭短會(huì )，拜好會(huì )、意見(jiàn)箱，員工接待日等），形成“精誠合作，上下共識，積極溝通，相互謙讓”的良好氛圍。另外，相關(guān)方的溝通交流機制正常運行。
6）合作（協(xié)作）文化：抱成團才能的戰斗力。共事是一種緣份。相互補臺、相互幫助是工作之需，也是做人之需（行善積德）。與人方便與人方便�！耙孕艦楸尽�，誠信待人，心胸坦蕩。（企業(yè)是一個(gè)家庭，和睦相處，形成合力，方能百戰不殆。）
7）服務(wù)文化：以顧客為焦點(diǎn)，全心全意為客戶(hù)服務(wù)，從追求服務(wù)滿(mǎn)意向創(chuàng )造滿(mǎn)意顧客的“以信為本”的經(jīng)營(yíng)觀(guān)轉變，主動(dòng)為客戶(hù)排憂(yōu)解難，“借路施工”，文明養護，把困難留給自己，把方便讓給通行顧客，追求“養護零缺陷，服務(wù)零距離”的工作境界。內部服務(wù)重點(diǎn)提倡，上道工序為下道工序服務(wù)，上級為下級服務(wù)，相互服務(wù)，創(chuàng )造滿(mǎn)意員工。
個(gè)人工作計劃 篇3
時(shí)間飛逝，轉眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過(guò)去了。在園領(lǐng)導跟老師的幫助和信任下，順利的完成本學(xué)期的工作，而通過(guò)一學(xué)年的幼兒園學(xué)習生活，每個(gè)孩子都有了很大的進(jìn)步，望著(zhù)身邊漸漸成長(cháng)的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，我也該整理一下我的思緒，總結過(guò)去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平�，F將本學(xué)期工作總結如下：
一、思想工作
教師被喻為人類(lèi)靈魂的工程師，教師的政治思想會(huì )直接影響到孩子。我在思想上高標準的嚴格要求自己。積極參加政治學(xué)習，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。積極參加園內各項活動(dòng)，并認真做記錄。做到不遲到、不早退，樹(shù)立為人師表的形象。愛(ài)崗敬業(yè)，做到耐心、愛(ài)心、公平、尊重地對待每一個(gè)孩子。
二、教育教學(xué)方面：
剛踏入工作崗位不久，自己在教學(xué)工作中是比較薄弱的，需要很多的實(shí)踐，摸索，經(jīng)驗的積累。工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，觀(guān)摩其他教師上課，積極參加園本教研活動(dòng)，以貼近幼兒的生活和年齡特征來(lái)選擇幼兒感興趣的事物和問(wèn)題，制定出切實(shí)可行的月計劃、周計劃，并認真組織好半日活動(dòng)。
1、在活動(dòng)中，為幼兒創(chuàng )設良好的學(xué)習環(huán)境。并能恰當地選擇和使用教具，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習，重視教學(xué)內容的趣味性，增加幼兒的實(shí)踐操作活動(dòng)，以游戲為基本活動(dòng)，使幼兒為被動(dòng)學(xué)習轉化為主動(dòng)學(xué)習。使幼兒真正成為學(xué)習的`主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展。在教學(xué)中，我還不斷地對自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思，找出問(wèn)題的癥結，改進(jìn)教育的方式、策略等，收到了一定的效果。
2、每天保持幼兒戶(hù)外體育活動(dòng)時(shí)間，帶領(lǐng)幼兒認真開(kāi)展各項體育活動(dòng)、鍛煉身體。在每周計劃活動(dòng)中，根據幼兒的現狀情況，合理設計好每日的戶(hù)外體育活動(dòng)內容和運動(dòng)量。一個(gè)學(xué)年以來(lái)，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。
3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動(dòng)，并主動(dòng)去學(xué)習，更好地因材施教，因人施教。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習方面：
我深刻地認識到，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì )在進(jìn)步，教育教學(xué)觀(guān)念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷充實(shí)自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專(zhuān)業(yè)知識水平。園里組織的聽(tīng)課、外出學(xué)習等活動(dòng)讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會(huì )到在幼兒園這個(gè)團結、向上的群體中，進(jìn)步是一種需要和必然；我利用空余的時(shí)間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書(shū)籍，從中了解最新的幼教動(dòng)態(tài)，學(xué)習幼教雜志上的文章，了解幼教改革的新動(dòng)向，看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時(shí)摘錄下來(lái)，并同時(shí)向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。
在業(yè)務(wù)學(xué)習中使我知道了觀(guān)察了解在先，介入指導在后，這樣才能夠使每個(gè)幼兒都有所提高，有所發(fā)展。我自制一本幼兒觀(guān)察記錄，在每次區域活動(dòng)的過(guò)程中，我認真地去關(guān)注每一個(gè)孩子，關(guān)注孩子們發(fā)展的每一個(gè)尋常時(shí)刻，通過(guò)觀(guān)察來(lái)發(fā)現問(wèn)題。一次，我發(fā)現建筑區的孩子們總是不能安靜下來(lái)，于是我就進(jìn)行觀(guān)察，原來(lái)他們在爭論房子里住的是什么小動(dòng)物�！笆遣粫�(huì )搭房子嗎？還是什么問(wèn)題呢？”后來(lái)我發(fā)現，是因為建筑區的輔助材料小動(dòng)物數量投放的過(guò)多了，造成在選擇玩具的過(guò)程中出現了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進(jìn)小動(dòng)物而爭執不休。因此，我調整了建筑區的輔助材料的投放數量。并引導幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動(dòng)物而互相爭吵了。我很慶幸當時(shí)自己沒(méi)有貿然的打擾他們的游戲。而是看到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)去解決問(wèn)題。
四、家長(cháng)工作方面：
這個(gè)學(xué)期我與家長(cháng)們相處得很愉快，工作得到了家長(cháng)們的一致認可和表?yè)P。我創(chuàng )設的“愛(ài)心服務(wù)站”受到了家長(cháng)的歡迎，在那可以和家長(cháng)交流幼兒教育，介紹新書(shū)。班上的各項活動(dòng)需要家長(cháng)支持時(shí)，家長(cháng)們都給予了最大的支持。如在進(jìn)行主題活動(dòng)《玩具總動(dòng)員》時(shí)，安排家長(cháng)為幼兒帶各種玩具，家長(cháng)都從家里帶來(lái)了，讓孩子們在幼兒園一起學(xué)習。
一、保育工作
在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè )于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長(cháng)密切聯(lián)系，聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)，根據幼兒在家時(shí)的表現，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長(cháng)一起糾正幼兒不良的習慣。
1、加強了幼兒一日常規的養成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養和訓練，使幼兒的生活習慣，學(xué)習習慣在原有基礎上有了一定的發(fā)展。2、常規教育
從生活抓起，培養幼兒良好的常規習慣。在幼兒入園后不久我們進(jìn)行了一日常規教育。本學(xué)期，根據班級計劃中我班的幾個(gè)弱點(diǎn)，著(zhù)重開(kāi)展以下活動(dòng)來(lái)促使班級常規良好風(fēng)氣的形成：對進(jìn)步的幼兒及時(shí)表?yè)P，對落后的幼兒給予鼓勵；在活動(dòng)中，我有針對性對個(gè)別幼兒進(jìn)行教育，做到“三輕”即：說(shuō)話(huà)輕、拿玩具輕、玩玩具輕。同時(shí)培養了幼兒良好的生活和衛生習慣。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進(jìn)行。此外，我們還教幼兒學(xué)會(huì )做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們三位老師統一要求、統一管理，我班的幼兒使幼兒從小就養成良好的行為習慣。
4、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情愉快。注重培養幼兒好的進(jìn)食習慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話(huà)，不掉飯粒。
5、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀(guān)察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時(shí)的制止，并進(jìn)行隨機教育。
6、加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時(shí)室內的空氣質(zhì)量。培養幼兒良好的午睡習慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會(huì )整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
7、經(jīng)過(guò)班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。
二、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是每一個(gè)教師的責任和職責，為了讓家長(cháng)放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長(cháng)，我做到了以下幾點(diǎn)：
1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時(shí)，會(huì )大聲呼救。
2、加強一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。
3、做好交接班工作，認真填寫(xiě)交班內容。
三、家長(cháng)工作
1、真誠地對待每一位家長(cháng)，加強家園溝通。教師與家長(cháng)互動(dòng)效果直接影響班級經(jīng)營(yíng)的成效，家園溝通，教師與家長(cháng)協(xié)力解決教育問(wèn)題，提升對幼兒的關(guān)心，共同分擔教育責任。孩子的快樂(lè )，是對我工作的鼓勵。
2、積極的向家長(cháng)反饋孩子在幼兒園的表現，今天誰(shuí)吃飯有進(jìn)步，睡覺(jué)也乖了，自己睡著(zhù)的；今天誰(shuí)情緒不太好，情緒有些浮躁等等，讓家長(cháng)在第一時(shí)間知道孩子在園的情況。
3、向家長(cháng)匯報幼兒在園生活，讓家長(cháng)更親近地了解幼兒在園的學(xué)習生活和我園需要家長(cháng)配合工作。使用家園聯(lián)系冊、電話(huà)多種形式進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，及時(shí)與家長(cháng)聯(lián)系，收集家長(cháng)的意見(jiàn)和建議，保持家園一致教育。
4、做好多數幼兒的家訪(fǎng)工作，隨時(shí)了解幼兒的發(fā)展狀況，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪(fǎng)情況。更好地做到家園同步教育。
5、與家長(cháng)進(jìn)行了密切溝通，向家長(cháng)宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)，提高了家長(cháng)、社會(huì )對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。
總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應不斷地學(xué)習新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng )新教學(xué)方法，學(xué)習老教師的教學(xué)經(jīng)驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規教育，注重幼兒自身能力的培養。并與家長(cháng)密切聯(lián)系，實(shí)現家園同步。與配班教師團結協(xié)作，共同確定教育活動(dòng)主題。
個(gè)人工作計劃 篇4
班主任實(shí)習工作是一項相對來(lái)說(shuō)比較繁瑣而又無(wú)確定定則的工作。班級情況的特殊性以及班主任的班級管理風(fēng)格影響著(zhù)班級的班風(fēng)建設、學(xué)風(fēng)建設以及精神文明建設。作為實(shí)習班主任，本著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，希望能在班主任的指導下為班級建設貢獻自己的一份力，為自己以后的工作打下基礎�，F在對高一(1)班有了一定的了解，也知道了班主任對班級管理的大致看法，依此制定出實(shí)習班主任計劃，希望能將班級建設得更加團結、和睦，更具良好學(xué)習氛圍。
一、班級情況分析
高一(1)班人數60人，男生女生各占一半，剛好平衡。中午留校的學(xué)生有23位。作為直升班——全年級最好的班級，其他班級都將一班作為標準。若一班做得好，其他班級認為這是理所當然;若一班做得不好，則會(huì )成為其他班級嘲諷的笑話(huà)。因此，無(wú)論是教師還是學(xué)生，多少都會(huì )有種處在優(yōu)勢地位的壓力。
除了極個(gè)別學(xué)生以外，大多數學(xué)生是以?xún)?yōu)異的成績(jì)進(jìn)入一班的。但是，他們的學(xué)習方式仍然處在初中階段，沒(méi)有適應高中的.高強度學(xué)習。一旦遇到學(xué)科的單元測試，面對不堪目睹的成績(jì)，他們又覺(jué)得倍受打擊，從而迷茫、彷徨，不知所措。因此，盡快幫助學(xué)生順利度過(guò)高中過(guò)渡期是班主任的重要任務(wù)之一。
班級的紀律、衛生問(wèn)題是個(gè)大問(wèn)題。教師強調時(shí)就做好，若不強調則不做。但是，有極個(gè)別學(xué)生(如唐一茗)，堅持每天用抹布將黑板、講桌擦得干干凈凈�？梢�(jiàn)，有著(zhù)強烈班級榮譽(yù)感的學(xué)生會(huì )不計個(gè)人得失為班級做事，而集體意識淡薄的學(xué)生對班級的各項事務(wù)視而不見(jiàn)。因此，加強學(xué)生的集體榮譽(yù)感、增強學(xué)生的集體意識，讓每位學(xué)生自愿、主動(dòng)的為班級做事，那所有的問(wèn)題(如遲到、未拖地等)都將不是問(wèn)題。
綜上所述，為了保證班級向著(zhù)健康、積極向上的良好方向發(fā)展，就應當團結一切可以團結的力量，讓每位學(xué)生都參與進(jìn)來(lái)，自覺(jué)地為班集體做事。讓這種自覺(jué)成為習慣，漸漸的，一個(gè)班的班風(fēng)建設、學(xué)風(fēng)建設以及精神文明建設就都水到渠成了。
二、班級建設目標
1、引導學(xué)生做好思想工作，面對高中的學(xué)習和生活，要有正確的自我定位、良好的心理素質(zhì)以及良好的行為習慣;重視學(xué)習方法，強調學(xué)習效率，注重細節，讓一班的優(yōu)秀成為一種習慣。
2、幫助學(xué)生樹(shù)立集體榮譽(yù)感，增強學(xué)生集體意識;讓自覺(jué)的為班級做事成為一種習慣。
3、指導學(xué)生養成良好的人文素養，促進(jìn)班級良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
總體上，要達到人人為班級，人人愛(ài)班級，班級是我家的良好氛圍。
三、班級建設措施及具體步驟
(一)常規要求及措施
1、爭取全班學(xué)生能夠提前5分鐘進(jìn)教室，杜絕遲到現象;同時(shí)，早上收作業(yè)的時(shí)間為7點(diǎn)25至7點(diǎn)30，充分利用早讀時(shí)間進(jìn)行早讀。
2、切實(shí)落實(shí)衛生值日制，每天的衛生狀況由當天值日學(xué)生全權負責，要達到教室的每一個(gè)角落都是干凈整潔的，講桌是一塵不染的，拖把、黑板檫的擺放是有序的。
3、中午休息時(shí)間要保持教室的安靜，切實(shí)保證教室是個(gè)提供休息的良好場(chǎng)所。
4、課間出操以及眼保健操一定要確保每個(gè)學(xué)生都要做好，不能被值勤老師扣分。
5、指導培養班級干部的組織管理能力，培養班干部團結協(xié)作的精神;同時(shí)密切關(guān)注班干部與大多數學(xué)生的關(guān)系，防止班干部與學(xué)生出現兩極分化。
措施：堅持早讀、課間操、眼保健操以及中午靜校時(shí)間、自習課時(shí)間到教室跟班，及時(shí)關(guān)注學(xué)生情況，了解班級狀況，監督檢查班級的衛生、紀律。
(二)做好學(xué)生的思想工作
1、關(guān)心學(xué)生，真正的從學(xué)生的角度去了解學(xué)生、理解學(xué)生。在平常的言行舉止中透露出對學(xué)生的關(guān)愛(ài)，讓學(xué)生體會(huì )到教師對他們的深切期望。
2、利用課余時(shí)間與學(xué)生談話(huà)，了解班級動(dòng)向，并及時(shí)做出適當干涉，確保班級向著(zhù)積極健康的方向發(fā)展。
3、鼓勵學(xué)生，幫助學(xué)生建立自信心，擺正心態(tài)，端正學(xué)習態(tài)度。
4、關(guān)注特殊學(xué)生，對其進(jìn)行個(gè)別教育，增進(jìn)其集體榮譽(yù)感，促成整個(gè)班級的大和睦大團結大溫暖。
(三)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設
1、教室的小黑板上用藝術(shù)字的形式寫(xiě)上名言警句，整潔、美觀(guān)，既能愉悅身心又能在思想上鞭策學(xué)生。
2、開(kāi)展“小小讀書(shū)角”活動(dòng)，形成全班愛(ài)讀書(shū)的良好氛圍，讓看書(shū)讀報成為班級的文化特色。
3、結合學(xué)生上課情況以及作業(yè)完成情況，了解各個(gè)學(xué)生的學(xué)習情況。學(xué)習上的共性問(wèn)題可在班上提出，共同解決;個(gè)別特殊問(wèn)題特殊處理，如自制能力較差、學(xué)習態(tài)度不佳等學(xué)生可對其進(jìn)行個(gè)別教育。
4、利用讀報時(shí)間或班會(huì )課，開(kāi)展“學(xué)習氛圍的培養”主題的討論，全班學(xué)生出謀劃策。
四、具體安排
第一周：了解學(xué)生情況、班級情況，包括學(xué)生人數、入學(xué)成績(jì)、家庭情況，中午留校學(xué)生人數，班干部成員等;跟隨班主任，了
個(gè)人工作計劃 篇5
想想自己曾經(jīng)定下的那些計劃，幾乎都沒(méi)怎么能堅持完成的，大學(xué)生之個(gè)人學(xué)習計劃。不知道這次的計劃又能堅持多久，只是希望這樣的計劃對我的大學(xué)生活有或多或少的幫助吧!
首先，關(guān)于學(xué)習方面的計劃;
從高中起我就一直不覺(jué)得自己是一個(gè)會(huì )自主學(xué)習的人，每一次都是考試前突擊一下!而平時(shí)基本都是學(xué)學(xué)玩玩。雖然效果有一點(diǎn)但是對自己而言，學(xué)到的東西基本上都不是那么真!所以在大學(xué)里，我真的希望能學(xué)到一點(diǎn)東西!很多人都說(shuō)，大學(xué)里學(xué)習只是第二位，學(xué)會(huì )做人才是最重要的!所以呢?我的學(xué)習方法應該不用怎么變、基本為了應付考試沒(méi)什么問(wèn)題!而我個(gè)人覺(jué)得自己要學(xué)習的就是和別人相處，交流，這十幾年的學(xué)習過(guò)程，都只是為了那個(gè)所謂考試!不斷的埋頭與書(shū)山題海之中!對于這個(gè)社會(huì )，對于那些真正的生存技能!我們掌握的太少太少，所以呢在大學(xué)里我希望能做到以下這些!
�、� 不管怎樣，大學(xué)也是學(xué)校、學(xué)習也是比較重要的!所以我覺(jué)得大一的時(shí)候堅決不能掛科!
�、� 個(gè)人認為英語(yǔ)很重要，對以后的發(fā)展很有幫助!所以英語(yǔ)堅決不能丟!而且還要努力做到最好!
�、� 證書(shū)什么時(shí)候都是最權威的，所以呢大一下學(xué)期先過(guò)英語(yǔ)四級!以后再過(guò)六級!一步一步發(fā)展!
�、� 既然選擇的是這個(gè)專(zhuān)業(yè)，那么必須具備一定的專(zhuān)業(yè)知識!從大二開(kāi)始，立足專(zhuān)業(yè)課程的.強化和針對未來(lái)可能從事的職業(yè)進(jìn)行分析、研究、調查、規劃!
�、� 其他關(guān)于學(xué)習方面基本沒(méi)什么打算啦，爭取能每項平均下!個(gè)人覺(jué)得考研對與我所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)什么作用，所以暫時(shí)我不打算考研!
其次，身體健康方面;任何時(shí)候一個(gè)健康的身體才是最重要的，所有的一切沒(méi)有一個(gè)健康的身體，都只是做無(wú)用功!孫中山都說(shuō)過(guò)，生命是革命的本錢(qián)!所以，大學(xué)期間，要鍛煉出一個(gè)健壯的身體!有了好的身體素質(zhì)，才算有了好的本期錢(qián)!
要想有好的身體，必要的鍛煉是少不了的，所以呢?堅持每周只少3~4天有鍛煉身體的時(shí)間!或者早上，或者下午!
個(gè)人工作計劃 篇6
1、積極貫徹落實(shí)黨的教育方針和政策，堅決執行學(xué)院黨委下達的各項思想政治工作任務(wù)，加強大學(xué)生政治思想工作，加強師德建設，把德育教育放在各項工作的首位，抓好教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)建設。
2、認真組織學(xué)習湖南省示范性高職高專(zhuān)的評估標準，按評估標準和學(xué)院評估辦的要求，將創(chuàng )示范院校工作作為今年工作的重點(diǎn)，積極組織和按時(shí)完成學(xué)院創(chuàng )示范評審的各項準備工作，進(jìn)一步優(yōu)化整改，確保各項教學(xué)指標達到示范性評審A級標準。
3、重視教育思想觀(guān)念的先導作用，注重轉變教學(xué)思想，積極組織和參與教育思想學(xué)習的研究和討論活動(dòng)，今年結合精品課程建設，重點(diǎn)以電視片的形式組織教學(xué)人員學(xué)習，積極探索高等職業(yè)教育的人才觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)、教學(xué)觀(guān)和就業(yè)觀(guān)，并落實(shí)到教學(xué)、管理和服務(wù)中去。
4、加強重點(diǎn)項目的建設工作，積極推進(jìn)教學(xué)建設與改革。按省職業(yè)教育“十一五”省級重點(diǎn)建設項目的要求，對照我院已立項省級和院級項目建設規劃的進(jìn)度和建設目標，組織中期檢查，保證各項目按時(shí)完成建設工作，推進(jìn)教學(xué)基本建設和教學(xué)改革。同時(shí)，積極組織今年新的重點(diǎn)項目的申報工作，努力完成或超額完成學(xué)院工作計劃提出的今年重點(diǎn)項目立項的目標。積極做好規劃、指導和組織申報的工作，力爭今年在國家精品課程、省級教學(xué)名師等項目上有所突破，保證省級重點(diǎn)項目不少于3項。配合組織人事處做好專(zhuān)業(yè)帶頭人和青年骨干教師培養對象的立項、培養工作。
5、積極探索人才培養模式的改革，注重特色辦學(xué)。根據我院的辦學(xué)歷史和行業(yè)特點(diǎn)，抓住社會(huì )主義新農村建設，特別是農村現代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設的機遇，加快對涉農專(zhuān)業(yè)人才的培養，突出商務(wù)特色。要加強對農村商貿流通領(lǐng)域的調研工作，積極爭取在農村開(kāi)發(fā)一片“試驗田”，建立一個(gè)穩定、能長(cháng)期有效開(kāi)展工學(xué)結合教學(xué)的校外綜合實(shí)訓基地，進(jìn)行深層次的校企合作辦學(xué)，選定試點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，加大和創(chuàng )新對人才培養模式的改革，力爭在“涉農”和“商務(wù)”特色方面有所突破。在專(zhuān)業(yè)設置和專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃調整中，在相關(guān)專(zhuān)業(yè)中開(kāi)設“涉農”課程或者在課程中加進(jìn)“涉農”內容，以多種形式開(kāi)展“涉農”的教育。同時(shí)積極配合成教部開(kāi)展“涉農”培訓，主動(dòng)為“三農”服務(wù)。
6、加強專(zhuān)業(yè)建設，做好迎接省專(zhuān)業(yè)驗收評估的`工作。按照省教育廳對專(zhuān)業(yè)評估的安排，今年我院會(huì )計與電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)為抽檢專(zhuān)業(yè)。我們要認真研究和組織相關(guān)系部學(xué)習專(zhuān)業(yè)評估標準，協(xié)助專(zhuān)業(yè)做好迎檢工作。同時(shí)，以評估促進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設，出臺學(xué)院專(zhuān)業(yè)達標驗收的相關(guān)文件，逐步推行院級專(zhuān)業(yè)建設達標驗收制度。
7、采取有效措施，積極推動(dòng)深入開(kāi)展課程和教學(xué)手段和方法的改革。為促進(jìn)教學(xué)改革的深入開(kāi)展，提出課程改革的目標和達標基本要求，研究制訂相關(guān)的課程改革文件及引導、獎勵政策，推行院級課程教學(xué)改革的立項、和達標驗收制度。
8、積極組織和開(kāi)展教學(xué)研究和教學(xué)競賽活動(dòng)。舉辦或組織教育理論的學(xué)習，積極組織或鼓勵系部開(kāi)展各種專(zhuān)業(yè)研討和講座、開(kāi)展各層次和各種形式的教學(xué)或技能競賽；同時(shí)，今年計劃安排在教師和學(xué)生中分別組織開(kāi)展一次全院性的教學(xué)競賽和技能競賽活動(dòng)。
9、積極配合學(xué)院推行院系兩級管理，充分發(fā)揮教學(xué)系（部）在教學(xué)和管理中的作用。教務(wù)處要發(fā)揮宏觀(guān)調控、協(xié)調和監督作用，落實(shí)和執行相應的管理方案，完善系部和教師考核工作，加強對過(guò)程考核告知和公示，及時(shí)反饋，保證教學(xué)工作穩定、有序運行。
10、加強對學(xué)生成績(jì)考核工作的管理，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。確定教學(xué)質(zhì)量檢測點(diǎn)，對計劃過(guò)程、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)輔助過(guò)程等的質(zhì)量實(shí)施監控。強化教學(xué)質(zhì)量評估監測措施，推行院、系兩級教學(xué)質(zhì)量管理負責制，使學(xué)生各項課程平均及格率達到90%以上，畢業(yè)合格率達95%以上。
11、做好參謀、管理和服務(wù)工作。以服務(wù)教學(xué)為宗旨，樹(shù)立“平等、禮貌、準確、高效”的工作方針，為系部做好服務(wù)工作。同時(shí)，在院黨委和行政的領(lǐng)導下行使對教學(xué)工作政策研究與宏觀(guān)指導，為領(lǐng)導和系（部）當好參謀。在教學(xué)管理方面認真履行計劃指導、統籌協(xié)調、監控評估和信息服務(wù)等基本職能，注重建立和維護穩定的教學(xué)秩序，保證教學(xué)工作和各項教學(xué)活動(dòng)的正常進(jìn)行。增強質(zhì)量意識，強化服務(wù)觀(guān)念，為教師、學(xué)生和教學(xué)第一線(xiàn)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
12、加強師資隊伍的建設，按照高職高專(zhuān)對師資的要求，全面提高學(xué)校教師的思想和業(yè)務(wù)水平。特別要注重“雙師型”教師和“專(zhuān)業(yè)帶頭人”的培養，努力提高中、青年教師的理論和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)水平。積極配合學(xué)院人事處和系部，作好人才引進(jìn)和教師培訓計劃。同時(shí)，參與研究出臺對相應職稱(chēng)專(zhuān)任教師在任期內參與科研與專(zhuān)業(yè)建設方面的基本要求，逐步推行職稱(chēng)的津貼或聘任與其掛鉤。
以上計劃要點(diǎn)在今年的工作中，要積極爭取學(xué)院領(lǐng)導和系（部）、處室的支持，另制定具體工作（月）計劃安排表，把各項工作落實(shí)到位。
個(gè)人工作計劃 篇7
俗話(huà)說(shuō)的好：“火車(chē)跑的快，快靠車(chē)頭帶�！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒�，前面的領(lǐng)導人物起著(zhù)關(guān)鍵的作用。沒(méi)錯，對于銷(xiāo)售主管的我，也對20xx年的工作做出了新的計劃。 20xx年的工作已經(jīng)做完。雖然不算很順利。但根據銷(xiāo)售工作總結回款情況，銷(xiāo)售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題，作為銷(xiāo)售主管的我對于20xx年的銷(xiāo)售主管工作計劃有了新的方向：
我的個(gè)人工作計劃會(huì )明細化，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的.組員們一起行動(dòng)。20xx年預計全年回款50萬(wàn)元以上，保持增長(cháng)預計第一季度完成5萬(wàn)元回款，第二季度10萬(wàn)元回款，第三季度回款15萬(wàn)元，第四季度20萬(wàn)元，遵義市內終端服用客戶(hù)預計擴增至120個(gè)，并開(kāi)發(fā)縣級市場(chǎng)。
1、對員工增進(jìn)及管理。
預計第二季度增進(jìn)新員工兩人。 培養事業(yè)型員工。培養員工的士氣。并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿(mǎn)足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個(gè)性愛(ài)好，采取相應的授權、管理服務(wù)的措施。用實(shí)際的制度來(lái)激勵員工努力工作，鼓舞士氣。
2、實(shí)行獎罰分明制度管理體系。
決因同行抵觸造成的市場(chǎng)威脅，以大產(chǎn)品 帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷(xiāo)。
3、銷(xiāo)售渠道。
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的個(gè)體客戶(hù)銷(xiāo)售轉移到藥房。在終端的走訪(fǎng)中。針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應的切入點(diǎn)。
4、目標市場(chǎng)：
將對任懷，南北。緩陽(yáng)。局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。
5、銷(xiāo)售隊伍人力資源管理：
�。�1）人員定崗。
遵義固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑南北市場(chǎng)， 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
�。�2）人員體系內部協(xié)調運作。
每日晨會(huì )進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò )資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。
�。�3）關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求。
終端人員銷(xiāo)售面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率， 流通人員銷(xiāo)售目標是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道， 通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程， 最終到服用人群， 流通人員要具備清醒的思維， 長(cháng)遠的戰略眼光， 善于溝通、分析、認真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。
�。�4）培訓。
給予全體員工進(jìn)行定期的培訓，在銷(xiāo)售技巧上進(jìn)行實(shí)戰的演習。
對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動(dòng)，當我們年底再總結的時(shí)候一切會(huì )有不同的收獲。
個(gè)人工作計劃 篇8
一、收款、掛號進(jìn)后勤服務(wù)中心馬上實(shí)施，真正改革到誰(shuí)的頭上，各種思想都會(huì )涌現，發(fā)牢騷也是難免的，我作為財務(wù)組長(cháng)，應配合領(lǐng)導作好工作，受點(diǎn)氣，委屈點(diǎn)是正常的，權當是為改革做點(diǎn)貢獻。
進(jìn)中心人員有顧慮，怕經(jīng)濟上吃虧，財務(wù)組配合領(lǐng)導，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動(dòng)，改革是引入機制，并非侵害他們的利益。
2.人員進(jìn)入中心之后，會(huì )出現管理上的銜接問(wèn)題，我們財務(wù)組多與中心工作人員聯(lián)絡(luò )，同時(shí)充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，配合醫院領(lǐng)導完成開(kāi)展的各項工作，在工作過(guò)程中，發(fā)現問(wèn)題，隨時(shí)解決，并按要求每月對托管人員評定優(yōu)劣而打分向中心匯報，財務(wù)組在業(yè)務(wù)上多指導，使這一工作平穩過(guò)渡。
二、四季度均列為不正常，因此說(shuō)今年醫、藥比例定為38:62是可信的，我也希望通過(guò)領(lǐng)導能調節到這個(gè)比例，我希望在比例結構達到目標時(shí)，每月能超計劃數5%，這樣今年預計超180萬(wàn)左右，在最后兩個(gè)月適當控制藥品處方，此時(shí)，醫、藥比例將更佳，而今年計劃數呈略超狀態(tài)，醫、藥比例希望達31:69，此時(shí)將貢獻利潤100左右，我將每月結果報告領(lǐng)導，借領(lǐng)導掌握來(lái)實(shí)現。
三、去年，我院治療項目電腦化管理，基本鋪開(kāi)，再院本部、川北兩大塊都實(shí)施，且運行效果不錯，完全達到了物價(jià)局提出的.明細化要求，我們采取的是先在院本部開(kāi)展，在運行中發(fā)現問(wèn)題，隨時(shí)解決，逐步鞏固、熟練，再在川北實(shí)施，逐個(gè)展開(kāi)，穩步推進(jìn)，今年同樣采取這一方法:預備先后在東苑、廣粵、長(cháng)春等各點(diǎn)推廣，推進(jìn)一個(gè)，成熟一個(gè)，預計全部實(shí)行醫療項目電腦管理。
四、去年我院制訂了每季、每月計劃醫保用量，雖然，以后在實(shí)施中偏離較大，應了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最后一季度中，準備抓回計劃量的，醫保局又出臺了一個(gè)“乙類(lèi)藥”自負10%的政策，干擾了計劃的實(shí)施，但通過(guò)年初制訂這一計劃，大致上能做到胸中有數，而不是無(wú)軌電車(chē)，開(kāi)到哪里是哪里的計劃用醫保量，一旦醫保局下達到我院全年醫保用量，我們財務(wù)組將在醫院領(lǐng)導指導下，制訂一個(gè)較為詳盡的各部門(mén)按時(shí)間的計劃用量，做到心中有數。
個(gè)人工作計劃 篇9
一、班長(cháng)工作計劃指導思想：
明確職責，力求創(chuàng )新，依靠集體，集思廣益，腳踏實(shí)地，實(shí)現目標。
二、班長(cháng)計劃書(shū)工作要點(diǎn)：
1、加強自身作風(fēng)、制度建設。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書(shū)節”，“科技節” 等
活動(dòng)，創(chuàng )造活潑、***的校園氛圍。
3、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的�？�。
4、協(xié)調各部之間的工作，營(yíng)造各司其職、團結協(xié)作的氛圍。
5、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項工作。
三、班長(cháng)計劃實(shí)施戰略；
1、組織、配合各部門(mén)、社團加強自身建設，培養良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
2、發(fā)行一份有新意，受喜愛(ài)，能代表“市四”廣大師生思想的�？�。
�。�1）利用網(wǎng)絡(luò )（校園網(wǎng)）與書(shū)面形式同步發(fā)行。
�。�2）出售�？瘯r(shí)附贈有特色，有紀念意義的禮品。
3、在開(kāi)展的活動(dòng)中融入更多的互動(dòng)元素,使更大范圍內的同學(xué)感到學(xué)生工作給他們帶來(lái)的快樂(lè )。
4、進(jìn)一步挖掘社團潛力，開(kāi)辟廣大同學(xué)喜聞樂(lè )見(jiàn)的活動(dòng)，充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，占住這片新陣地。
5、加強與團委的溝通，爭取團委的支持。協(xié)調好學(xué)生會(huì )各部之間的工作，營(yíng)造各司其職、團結協(xié)作的氛圍。
6.對學(xué)校布置的突擊性工作，調動(dòng)各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。
任期雖已過(guò)半，但我會(huì )再接再厲，吸取經(jīng)驗、銳意創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)生會(huì )將在校方的.支持下、在指導老師的教導下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。
個(gè)人工作計劃 篇10
一、摘要
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來(lái)越高，但是現在都市生活質(zhì)量的提高和生活節奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統行業(yè)面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求著(zhù)更高更好的精神與物質(zhì)的享受。然而分析當今社會(huì )，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時(shí)尚，縱觀(guān)當今社會(huì )，人們對吃越來(lái)越講究，一日三餐也越發(fā)品類(lèi)繁多，尤其早餐，更講究起一個(gè)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。這在眾多的現代白領(lǐng)與學(xué)生身上尤為體現。藉此，我們需要開(kāi)一家集傳統與革新以一體的現代化開(kāi)放的時(shí)尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費時(shí)候，拋卻激烈的社會(huì )競爭背后的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。
二、創(chuàng )業(yè)組織概述：
而對于蛋糕這個(gè)傳統行業(yè)，本身就面臨著(zhù)巨大的行業(yè)性競爭。我們需要在競爭中脫引而出，需要一個(gè)品牌的慢慢建設，和一系列具有口碑的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點(diǎn)、甜品、奶酪制品，時(shí)鮮蔬果飲和茶。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時(shí)尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現現代消費者“求異”的心態(tài)。此外，我們還將建立一個(gè)電子商務(wù)的平臺，通過(guò)努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，我們將力爭圍繞一個(gè)理念創(chuàng )造出更多的社會(huì )價(jià)值，以滿(mǎn)足不同消費者的需要。在消費者滿(mǎn)意的同時(shí)，贏(yíng)得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設并推廣，實(shí)現盈利， 公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭，但公司不會(huì )以一個(gè)新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹。而是以一個(gè)求學(xué)求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個(gè)市場(chǎng)的部分份額，以求不斷壯大。
公司主營(yíng)：中日西式蛋糕，各種風(fēng)格口味的甜品、點(diǎn)心、奶酪制品，以及新鮮現榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色、健康、時(shí)尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要，實(shí)現雙贏(yíng)。
另外，公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺，打造一個(gè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，并實(shí)施以專(zhuān)門(mén)的門(mén)對門(mén)配送，實(shí)現品牌的對接，采取雙線(xiàn)銷(xiāo)售的模式，將生產(chǎn)銷(xiāo)售與服務(wù)真正一體化，最大限度的提升公司的價(jià)值，并滿(mǎn)足顧客的不同需求。
三、產(chǎn)品與服務(wù)：
公司將秉承綠色、健康、時(shí)尚的理念。盡最大的責任賦予自己使命感，讓顧客得到充分的尊重與享受的同時(shí)，使自己得到被認同。
1、我們將以提供各種口味的蛋糕、點(diǎn)心、飲品為根本，立足于市場(chǎng)，放眼于將來(lái)，服務(wù)于顧客，微笑帶以尊重。
2、公司的產(chǎn)品將得到市場(chǎng)的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個(gè)年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛(ài)的各式新型糕點(diǎn)、飲品等。
3、一個(gè)新產(chǎn)品推出后，自然會(huì )吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類(lèi)新的產(chǎn)品，做到推陳出新，從少到多，推出越來(lái)越多屬于本公司特色的產(chǎn)品，在此行業(yè)中做出自己的特色。
四、經(jīng)營(yíng)策略：
作為服務(wù)行業(yè)，我們不只是提供單一的產(chǎn)品，周到的服務(wù)，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經(jīng)營(yíng)的是特色產(chǎn)品、店內服務(wù)、店員服務(wù)，各式中西蛋糕、糕點(diǎn)，甜品，奶酪制品。 我們還會(huì )雇傭專(zhuān)業(yè)的烘焙師專(zhuān)門(mén)設計改進(jìn)，推出屬于自己的特色產(chǎn)品，成為公司的品牌項目。還會(huì )在各個(gè)節假日或者不同季節，推出專(zhuān)門(mén)的主打產(chǎn)品。
1、各類(lèi)新鮮現榨的健康果蔬飲品
蔬果汁飲品，將以各種產(chǎn)品配方，采購最新鮮飽滿(mǎn)的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到盡可能不流失任何原汁與營(yíng)養價(jià)值的目標，給予顧客最新鮮最富有營(yíng)養的時(shí)鮮果蔬飲料。
2、套餐類(lèi)
特別針對現今白領(lǐng)的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時(shí)間段配以不同的營(yíng)養套餐。將每份產(chǎn)品都做到價(jià)值可取。
3、優(yōu)雅舒適的店內環(huán)境
傳統蛋糕店，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品，以及其本身的品牌價(jià)值。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外，還有優(yōu)雅的店內環(huán)境。顧客光臨本公司門(mén)店，是為了享受休閑時(shí)光，追求一種輕松寫(xiě)意的溫馨感。所以店內的裝潢要主打親近自然的明亮色調，給人一
種更放松的感覺(jué)。如配合堂吃，時(shí)尚又人性化的桌椅擺設，配合主環(huán)境，給人以輕松自在的溫馨感。再加上些許精致的小擺設，在小細節就給顧客留下深刻的印象。
4、輕松親切的店員服務(wù)
無(wú)論什么行業(yè)，顧客都是重中之重，更何況服務(wù)行業(yè)，顧客便是上帝，所以?xún)?yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的。店員應該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系，在營(yíng)業(yè)過(guò)程中，主動(dòng)與顧客進(jìn)行交流，讓顧客有種親近的.感覺(jué)，使顧客對公司及店員都產(chǎn)生好感。這是培養一定基數固定顧客的好方法。
我們將統一店員的著(zhù)裝，培訓店員有統一的迎賓口號，禮貌謙虛，微笑服務(wù)。 經(jīng)營(yíng)原則：
1、誠實(shí)守信原則。對消費者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必須做到商品質(zhì)量過(guò)關(guān)。
2、微笑服務(wù)原則。顧客是上帝，將會(huì )是一種真實(shí)的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。
3、雙贏(yíng)互惠原則。在誠實(shí)的基礎上，做到主顧雙方平等互惠，既達到我們創(chuàng )業(yè)的目的，也讓消費者滿(mǎn)意。
五、市場(chǎng)分析：
我們計劃在飲食服務(wù)行業(yè)競爭，相信這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢將向著(zhù)環(huán)境健康導向型、小型化、高質(zhì)量發(fā)展。
隨著(zhù)現代人生活水平的提高，生活節奏的加快，在日常生活中，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時(shí)尚的食品與飲品正越來(lái)越受到人們的歡迎，對于廣闊的市場(chǎng)前景是毋庸置疑的。雖然市場(chǎng)機會(huì )在眼前，但是它存在的市場(chǎng)競爭也是極大的，這是一個(gè)極具挑戰力的市場(chǎng)，蛋糕店，或者果汁飲料奶茶店，但是諸如某些進(jìn)駐內地十數年的老牌蛋糕店，雖然具有很好的口碑及顧客群，其品牌也是一個(gè)長(cháng)年累月積累下來(lái)的。
且其本身只是以蛋糕為主要經(jīng)營(yíng)項目，再如那些滿(mǎn)大街都是的奶茶店、果汁店，他們都以飲品為主要產(chǎn)品。我們的競爭對手還包括著(zhù)現在屬于高消費的咖啡店，他們主要以西式餐飲，及高規格的服務(wù)立足市場(chǎng)，并且在不斷的壯大著(zhù)自己的消費群體。綜述，他們大多都是以單一的產(chǎn)品類(lèi)型去吸引固有的消費者，缺少多元化合并的優(yōu)勢，且很多都沒(méi)有一個(gè)綠色、健康的理念。
我們將自己的理念注入這個(gè)多元化發(fā)展的市場(chǎng)，積極開(kāi)拓，力求更新，必將可以將自己優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓精致。我們可以利用市場(chǎng)的需求，打造自己的特色，利用產(chǎn)品的高質(zhì)量，優(yōu)雅的環(huán)境，利用親近自然的服務(wù)打動(dòng)和籠絡(luò )顧客。打造“自然的純粹與甜美”，慢慢提高知名度，然后申請品牌專(zhuān)利，實(shí)行品牌加盟，達到一個(gè)連鎖的形態(tài)。我們有了自己的品牌價(jià)值，招攬更多的加盟商，市場(chǎng)占有率就越大。 目標市場(chǎng)
糕點(diǎn)及果蔬飲品，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費者的喜愛(ài)。而且其產(chǎn)品的新鮮健康特色，尤其受到年青人的青睞。其本身的營(yíng)養價(jià)值也頗高，所以一部分人將其當做正餐來(lái)食用，可見(jiàn)其在市場(chǎng)的前景。 我們可以先將目標市場(chǎng)定位于白領(lǐng)一族，他們早出晚歸，很多時(shí)候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩�，提供�?yōu)質(zhì)健康的糕點(diǎn)小吃及果蔬飲品。所以，早點(diǎn)是我們必須加強的賣(mài)點(diǎn)，以吸收并鞏固一類(lèi)顧客。
六、財務(wù)分析：
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元設備投資:1.房租5000元2.門(mén)面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）3.貨架和賣(mài)臺投入約1500元4.員工（2名）統一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元
經(jīng)濟效益估算：
月銷(xiāo)售額（平均）：21000元據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元，每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近），約5000元。 貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：
700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險及制約因素分析：
如果你的蛋糕店不是所在街道或者小區第一家店的話(huà)，就要花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客，因為顧客很難改變一貫的口味 ，風(fēng)險控制，在社會(huì )上流傳著(zhù)這樣一種說(shuō)法：理想的生活就是住在英國的鄉村，用著(zhù)德國的電器，有個(gè)日本的太太，法國的情人，外
加一個(gè)中國的廚子。單不論這是不是所有人的理想的生活標準，字里行間卻透著(zhù)這樣一個(gè)信息：食在中國。這話(huà)不假，中國是非常講究吃的國家，也是世界上餐飲業(yè)最發(fā)達的國家。中國的飲食文化源遠流長(cháng)，餐飲業(yè)是中國歷史最悠久的行業(yè)之一。餐飲業(yè)是指通過(guò)即時(shí)加工制作、商業(yè)銷(xiāo)售和服務(wù)性勞動(dòng)等手段，向消費者提供食品（包括飲料）、消費場(chǎng)所和設施的食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行業(yè)。隨著(zhù)餐飲業(yè)的
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