金融工作計劃
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家收集的金融工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
金融工作計劃1
下半年要對過(guò)去工作中的不足進(jìn)行改進(jìn)管理。對于做得好的，需要做得更好，加強財務(wù)管理，做好財務(wù)工作的長(cháng)期規劃和短期安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。上半年財務(wù)工作總結及下半年工作計劃
1.響應公司工作會(huì )議精神，圍繞公司資產(chǎn)管理考核目標，開(kāi)源節流，加強成本控制，從每一件小事做起，真正為公司開(kāi)源節流；
2.財務(wù)部作為公司的核心部門(mén)之一，負責成本的.計劃和控制，各部門(mén)的費用，銷(xiāo)售工作的協(xié)調和總結。財務(wù)部人員在領(lǐng)導的監督下，合理調整費用支出，確保財務(wù)物資安全；為公司、員工和客戶(hù)服務(wù)，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支，以最優(yōu)的人力配置實(shí)現利潤最大化和經(jīng)濟效益最大化；
3.下半年，財務(wù)部員工在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，制定全公司其他部門(mén)的考核制度或相關(guān)措施；
4.明確財務(wù)部門(mén)內部的考核體系:財務(wù)人員的分工和各職能部門(mén)的配合要明確，相互補充，在工作中不斷相互學(xué)習，以監督各項費用的合理支出；
5.在應收賬款中發(fā)揮有效的監督作用:明確各崗位的職責，對應收賬款進(jìn)行監督，掌握工程款回收的時(shí)限、付款的具體事項、相關(guān)責任人，加強財務(wù)監督；
6.階段性總結前期工作，從月度總結到季度、半年度、年度總結；做好資金預算，包括應付賬款，應收賬款等。做好財務(wù)報表的編制工作，要求賬目清晰，任務(wù)明確；
7.其他方面聽(tīng)從公司領(lǐng)導的工作安排，認真完成各項任務(wù)。上半年財務(wù)工作總結及下半年工作計劃
下半年，祝公司進(jìn)步一大步，我會(huì )和公司一起進(jìn)步，一起發(fā)展！
金融工作計劃2
一、指導思想
堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以建設社會(huì )主義核心價(jià)值體系為根本，以提高員工思想情操、增強員工身體素質(zhì)為宗旨，開(kāi)展各類(lèi)健康有益的活動(dòng)，加強員工間的溝通和交流，增進(jìn)員工間的感情與友誼，促進(jìn)單位精神文明建設，增強單位凝聚力。
二、總體目標
通過(guò)開(kāi)展各類(lèi)健康有益的活動(dòng)，提高員工的思想情操，樹(shù)立主人翁意識，熱愛(ài)單位、熱愛(ài)工作，做到團結一致、齊心協(xié)力干工作；提高員工的身體素質(zhì)，振奮工作精神，增大工作干勁，促進(jìn)工作提速高效，展示員工靚麗風(fēng)采。
三、活動(dòng)內容
1、紀念“三八”婦女節，展示單位巾幗風(fēng)采
3月8日，在單位舉行婦女健美操表演，紀念“三八”婦女節，喜享婦女自己節日的歡樂(lè )，展示新時(shí)期金融單位婦女同志的巾幗風(fēng)采。
2、“五一”登山活動(dòng)，觀(guān)賞祖國大好河山
“五一”節假期間，組織單位全體員工登山，觀(guān)賞祖國大好河山，增強員工身體素質(zhì)，培養員工熱愛(ài)祖國、熱愛(ài)家鄉的思想情操，立志為建設小康社會(huì )努力工作。
3、“憶黨史頌成就謀發(fā)展”，抒發(fā)愛(ài)黨愛(ài)國愛(ài)民情懷
7月1日晚上，組織全體員工開(kāi)展一次“憶黨史頌成就謀發(fā)展”座談會(huì )，使員工了解我們黨帶領(lǐng)全國人民前赴后繼、艱苦奮斗取得“革命、建設、改革”勝利的豐功偉績(jì)，熱愛(ài)歷史悠久、疆域遼闊、風(fēng)光綺麗的偉大祖國，熱愛(ài)勤勞儉樸、聰明智慧的偉大人民，通過(guò)抒發(fā)愛(ài)黨愛(ài)國愛(ài)民情懷，增添工作干勁，投身到火熱的金融事業(yè)中。
4、游革命勝地，繼承革命先輩優(yōu)良傳統
國慶期間，組織全體員工游革命勝地，緬懷老一悲革命家的崇高品質(zhì)和獻身精神，感受老一悲革命家為建立新中國作出的巨大犧牲和無(wú)私奉獻，繼承革命先輩優(yōu)良傳統，做好本職工作，把老一悲革命家未盡的事業(yè)進(jìn)行到底。
5、走訪(fǎng)老同志，傳承中華孝道精神
12月下旬，組織全體員工走訪(fǎng)本單位離退休老同志，幫助老同志做一些衛生清潔工作，幫助老同志做一頓飯菜，和老同志聊天，介紹單位的新情況、新氣象，讓老同志感受單位的'溫暖，員工的親切，以此傳承中華孝道精神，促進(jìn)和諧社會(huì )建設。
四、活動(dòng)要求
1、制定方案，確保落實(shí)
要根據本計劃確定的活動(dòng)內容，制定每一項活動(dòng)方案，明確活動(dòng)的具體內容和實(shí)施步驟，確�；顒�(dòng)如期開(kāi)展，圓滿(mǎn)完成，實(shí)現活動(dòng)目標。
2、加強領(lǐng)導，精心組織
要成立活動(dòng)領(lǐng)導小組，健全機構，配好人員，加強領(lǐng)導，明確職責，統籌謀劃，精心組織，使每項活動(dòng)順利開(kāi)展，確保安全，達到活動(dòng)目的。
3、廣泛發(fā)動(dòng)，營(yíng)造氛圍
要運用多種形式，廣泛宣傳本活動(dòng)計劃，達到人人知曉，提高大家的參與意識，增強搞好活動(dòng)的緊迫感、責任感，營(yíng)造開(kāi)展活動(dòng)的濃厚氛圍，為各項活動(dòng)順利開(kāi)展打下扎實(shí)的基礎。
金融工作計劃3
根據本科生培養方案及校歷規定，本學(xué)年本科生畢業(yè)實(shí)習計劃安排及要求如下：
1、畢業(yè)實(shí)習參加者為金融學(xué)專(zhuān)業(yè)一班11名留學(xué)生、國際與貿易專(zhuān)業(yè)15名留學(xué)生共計26人。
2、畢業(yè)實(shí)習時(shí)間為2月25日至3月28日。
3、4月2日，學(xué)生將個(gè)人實(shí)習報告（字左右）、畢業(yè)實(shí)習鑒定與考核成績(jì)表交給指導老師。
4、畢業(yè)實(shí)習的組織方式采取以生源所在地為主，其他地點(diǎn)為輔的原則，建議學(xué)生回到家鄉所在地，到相關(guān)經(jīng)濟部門(mén)參加實(shí)習。
5、對留學(xué)生的要求須按照學(xué)校及學(xué)院里的有關(guān)規定，認真完成實(shí)習計劃；凡未參與實(shí)習者將不能取得規定學(xué)分，不準予畢業(yè)。離校實(shí)習前，學(xué)生須攜帶金融學(xué)院出具的相關(guān)介紹信及“畢業(yè)實(shí)習鑒定表”。到實(shí)習單位實(shí)習時(shí)，向其出具介紹信；實(shí)習結束時(shí)由實(shí)習單位填具“畢業(yè)實(shí)習鑒定表”并加蓋公章。該鑒定表將作為考核學(xué)生畢業(yè)實(shí)習狀況的重要依據之一。應以良好的精神風(fēng)貌參加實(shí)習工作，實(shí)習期間，須遵守實(shí)習單位的各項工作紀律及相關(guān)要求，講文明、講職業(yè)道德，不得發(fā)生損害實(shí)習單位利益的言行。實(shí)習結束返校后將實(shí)習報告（按教字[]56號格式要求，文件附后）及“畢業(yè)實(shí)習鑒定表”交與指導教師，由其評閱。凡未在規定時(shí)間內提交實(shí)習報告或“實(shí)習鑒定表”者，不能獲得畢業(yè)實(shí)習成績(jì)。
6、對指導教師的要求學(xué)院統一為級本科畢業(yè)生安排實(shí)習指導教師。指導教師應履行以下職責：負責實(shí)習工作的'組織安排，協(xié)助學(xué)生聯(lián)系、落實(shí)實(shí)習單位。督促學(xué)生離校前攜帶實(shí)習介紹信及“畢業(yè)實(shí)習鑒定表”。實(shí)習期間，應及時(shí)了解學(xué)生的實(shí)習思想狀況，關(guān)心學(xué)生生活。對出現的問(wèn)題及時(shí)上報學(xué)院教學(xué)管理委員會(huì )并協(xié)助解決。負責批閱學(xué)生提交的實(shí)習報告及“實(shí)習鑒定表”，及時(shí)評定學(xué)生實(shí)習成績(jì)并提交學(xué)院教務(wù)干事。
金融學(xué)院級本科生學(xué)士學(xué)位論文指導工作安排（留學(xué)生）
根據本科生教學(xué)計劃和培養方案，本學(xué)期將進(jìn)行級留學(xué)生的學(xué)士學(xué)位論文指導工作。相關(guān)安排與要求如下：
一、時(shí)間安排
1、11月21日（星期三）下午4點(diǎn)30分指導教師與學(xué)生見(jiàn)面；（學(xué)院會(huì )議室）；
2、11月22日——12月5日學(xué)生進(jìn)行開(kāi)題報告寫(xiě)作。12月5日交開(kāi)題報告（紙制）給指導老師，電子版由學(xué)習委員集中統一整理后交學(xué)院教務(wù)干事；
3、5月16日為論文交稿截止日期；
4、5月25日～6月1日之間進(jìn)行論文答辯工作；
5、6月5日前指導教師將學(xué)生論文（成績(jì)）及畢業(yè)實(shí)習報告鑒定表交至學(xué)院教務(wù)干事。
二、論文寫(xiě)作及格式要求
1、指導教師與學(xué)生根據上述時(shí)間要求，商定論文指導的相關(guān)安排；
2、學(xué)生應在教師的指導及要求下，認真完成論文寫(xiě)作；
3、論文字數為5000以上，使用a4打印紙，每位學(xué)生交論文終稿三份及電子文本一份；
4、每份論文應包括：封面、扉頁(yè)、開(kāi)題報告、文獻綜述、中英文摘要、目錄、正文及參考文獻、附錄；
5、本科生畢業(yè)論文格式要求（見(jiàn)文件附后）。
三、論文成績(jì)評定方式與標準
1、論文成績(jì)由三部分組成：論文書(shū)面成績(jì)；論文答辯成績(jì)；寫(xiě)作態(tài)度。
2、論文答辯由各系安排組織，采取交叉答辯形式。
3、需要上交封面、扉頁(yè)、開(kāi)題報告、文獻綜述、指導過(guò)程記錄表、中期檢查表、推薦答辯意見(jiàn)書(shū)、答辯記錄表、中英文摘要、目錄、正文及參考文獻、附錄。
4、答辯完成后，指導教師應填寫(xiě)規定的論文成績(jì)評定表格，由各系主任簽字后交學(xué)院教務(wù)干事。
金融工作計劃4
公司財務(wù)工作的指導思想是：在公司黨組的領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)中國電網(wǎng)公司工作會(huì )議精神；圍繞公司資產(chǎn)管理的考核目標，開(kāi)源節流，加強成本控制，完善公司預算管理體系；加強資產(chǎn)和資金的管理和運營(yíng)，防范和化解財務(wù)風(fēng)險，確保公司的可持續發(fā)展；以現代財務(wù)管理為目的，全面推進(jìn)財務(wù)管理信息系統建設。
在20xx年下半年，公司財務(wù)工作應重點(diǎn)做好以下工作：
一、以電價(jià)為突破口，解決經(jīng)營(yíng)中的主要矛盾。
電價(jià)矛盾是當前電網(wǎng)運行中最突出的問(wèn)題。合理的電價(jià)是保證電網(wǎng)實(shí)現經(jīng)營(yíng)效益的前提，是公司發(fā)展的生命線(xiàn)。
二、繼續加強預算管理，確保資產(chǎn)管理目標的實(shí)現。
全面預算管理貫穿于企業(yè)管理的全過(guò)程，是實(shí)現企業(yè)管理目標最重要、最有效的控制機制。既要重視發(fā)展，又要考慮經(jīng)濟效益，開(kāi)源節流，挖掘內部潛力，控制投資和生產(chǎn)成本。公司要把降低成本作為加強公司經(jīng)營(yíng)管理的重要任務(wù)，牢固樹(shù)立成本管理理念，嚴格控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、項目建設和融資成本。
1、降低生產(chǎn)運營(yíng)成本。要求每臺機組20xx年的成本必須控制在預算之內，以保證資產(chǎn)管理目標的實(shí)現。
2、建立項目財務(wù)評價(jià)體系，防范投資風(fēng)險。要建立和完善投資項目（包括基建、技改、大修等）的評價(jià)體系），包括建設前的財務(wù)預評價(jià)體系和項目投產(chǎn)后的后評價(jià)體系，以提高項目投資的經(jīng)濟效益。
3、加強資金管理，降低融資成本。進(jìn)一步加強項目資金監管，完善資金流計劃管理，提高項目融資計劃的準確性和可靠性，爭取優(yōu)惠貸款利率，優(yōu)化債務(wù)結構，降低融資成本。
三、加強資金管理和資本運營(yíng)，提高資金效率，為電網(wǎng)建設提供資金支持。
充分發(fā)揮電網(wǎng)公司現金流優(yōu)勢，優(yōu)化資金調度，在保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需求的前提下加大資金運作力度，充分發(fā)揮中國電力財務(wù)公司廣西營(yíng)業(yè)部融資理財功能，提高資金效率。繼續保持良好的銀企合作關(guān)系，充分利用銀行信貸，選擇靈活多樣的融資方式，為電網(wǎng)建設提供金融支持。
四、積極參與電力體制改革計劃的.實(shí)施，保證財務(wù)工作的順利進(jìn)行。
認真學(xué)習財政部《關(guān)于電力企業(yè)重組中資產(chǎn)財務(wù)劃分的通知》及其他國家相關(guān)政策，做好廠(chǎng)網(wǎng)分開(kāi)過(guò)程中發(fā)電企業(yè)的財務(wù)劃分和資產(chǎn)交接工作，理順財務(wù)關(guān)系。對資產(chǎn)移交中的財務(wù)問(wèn)題提出解決方案。要積極參與主輔分離的研究，解決主輔分離過(guò)程中的相關(guān)財務(wù)問(wèn)題。
五、大力推進(jìn)財務(wù)管理信息系統建設，推進(jìn)財務(wù)管理現代化。
20xx年下半年，項目計劃完成軟件開(kāi)發(fā)、系統初始數據整理錄入、系統試運行等工作。，爭取上線(xiàn)運營(yíng)。公司各部門(mén)和x x供電局（試點(diǎn)單位）及各相關(guān)單位應在今后的工作階段配合項目實(shí)施，確保項目順利完成。
六、做好城市農網(wǎng)工程決算工作。
今年農網(wǎng)工程竣工決算將納入供電局內部管理責任制考核。請各供電局采取措施，做好城鄉電網(wǎng)工程竣工決算工作。
七、規范代管縣供電企業(yè)的財務(wù)管理，提高管理水平。
要繼續開(kāi)展代管供電企業(yè)的財務(wù)調查，進(jìn)一步了解代管供電企業(yè)的財務(wù)狀況和存在的問(wèn)題，制定相應的管理措施，規范代管供電企業(yè)的財務(wù)管理行為。
八、進(jìn)一步加強制度建設，實(shí)施金融人才工程，滿(mǎn)足公司發(fā)展要求。
積極實(shí)施財務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善各級會(huì )計人員的知識結構，選拔培養一專(zhuān)多能、德才兼備、具有創(chuàng )新精神和進(jìn)取意識的復合型會(huì )計人才，為我公司實(shí)現現代化管理培養高素質(zhì)的財務(wù)管理隊伍。
金融工作計劃5
一、是參加財務(wù)人員的繼續教育。
了解新準則的大致框架，掌握和理解新準則的具體內容和精髓。根據新標準的要求，能夠熟練運用新標準等。處理賬目，準備財務(wù)相關(guān)報表和表格。
二、加強規范現金管理，做好日常核算。
1、根據新的制度和標準結合實(shí)際情況，進(jìn)行會(huì )計核算、財務(wù)工作。
2.在做好工作的同時(shí)，處理好與其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。
3.做好正常的出納核算。根據財務(wù)制度，辦理現金收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源節流，使有限的資金真正發(fā)揮作用，確保為公司提供良好的資金來(lái)源。加強各種費用的核算。及時(shí)記賬，編制出納日報表和匯總表，月初前交總經(jīng)理留存，嚴格按照支票領(lǐng)取流程，按規定開(kāi)具現金收據和轉賬支票。
4.財務(wù)人員必須堅持崗位責任制原則，秉公辦事，以身作則。
5.完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三，個(gè)人意見(jiàn)措施需要科學(xué)理財。
規范核算，全面控制費用，加強監督，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使財務(wù)運行更加趨于理性和健康，更加符合公司的發(fā)展步伐。
作為公司的`主要職能監管部門(mén)，當好家庭，管好財富，更好地為公司服務(wù)，是財務(wù)部的天職。在加強管理、規范經(jīng)濟行為、提高公司效益方面，我們有很大的義務(wù)和責任。只有通過(guò)不斷的學(xué)習和總結，才能提高管理工作。針對工作中存在的問(wèn)題，下半年的工作重點(diǎn)應放在以下幾個(gè)方面:
1.加強基礎工作建設和管理。隨著(zhù)公司管理的進(jìn)一步發(fā)展，財務(wù)管理職能逐漸加強。加強管理的重點(diǎn)是落實(shí)崗位責任制。崗位責任制的好處是責、權、利相統一的原則，有利于調動(dòng)財務(wù)部員工的積極性。要確定具體的工作任務(wù)、工作質(zhì)量和完成時(shí)間，做到事前有準備，事中有協(xié)調，事后有匯報。將內部控制與崗位考核相結合，每月進(jìn)行自查自糾，逐步完善公司財務(wù)管理制度。
2.積極參與公司經(jīng)營(yíng)管理，做好公司財產(chǎn)物資的清點(diǎn)工作。隨著(zhù)公司的發(fā)展，財務(wù)管理的作用日益顯現，財務(wù)管理涉及到公司管理的方方面面。
3.迎接市審計局的經(jīng)濟責任審計。根據審計局的要求和工作計劃，對敏感問(wèn)題要進(jìn)行自查自糾。本著(zhù)責任感和會(huì )計敏感性，認真協(xié)調審計工作，及時(shí)完整地報送審計資料，確保提供資料的合理化和審計工作的順利進(jìn)行。
3.強化預算管理，堅持成本預算管理的算、控、減三字公式，本質(zhì)上變事后反映為事前控制、事后考核分析的管理，進(jìn)一步細化成本責任單位和成本要素，規范成本歸集管理流程，充分發(fā)揮預算的導向和控制作用。
4.健全和完善各項財務(wù)制度，不斷提高財務(wù)管理水平，做好財務(wù)工作。
金融工作計劃6
一、切實(shí)落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責，認真履行本職工作。
作為xxxxxxxxxxxxxxxx貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司xxxxxxxxxxxx行業(yè)銷(xiāo)售，自己的崗位職責是：
1、、堅定信心，積極發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業(yè)銷(xiāo)售目標;
2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的合理要求，爭取客戶(hù)信任，提供完成可靠的客戶(hù)開(kāi)戶(hù)、入資流程及實(shí)盤(pán)資金操作等解決方案;
3、深入了解并嚴格執行xxxxxxxxxxxx銷(xiāo)售的流程和手續;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報，以供團隊分析決策;
5、隨時(shí)關(guān)注xxxxxxxxxxxx行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機，在金融行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住xxxxxxxxxxxx產(chǎn)品優(yōu)勢;
6、培養培訓營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者;
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的'主人翁責任感;
8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成上級領(lǐng)導交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了公司組織的xxxxxxxxxxxx行業(yè)銷(xiāo)售培訓，現以對公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過(guò)。為積極配合整體團隊銷(xiāo)售，不但自己計劃設想還要努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)，計劃設想認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)，制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
1、計劃個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團隊每月完成8~12個(gè)客戶(hù)入金，每周2~3個(gè)客戶(hù)、達成月薪3萬(wàn)，沖量年薪30萬(wàn)以上的個(gè)人業(yè)績(jì)目標。每天至少打20個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]福州市區地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的邀約開(kāi)戶(hù)解決方案。
3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些xxxxxxxxxxxx操作信息供客戶(hù)參考，并配合客戶(hù)在模擬操盤(pán)上的技術(shù)和模擬資金項目運作。
4、做好每天的.工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據開(kāi)戶(hù)項目進(jìn)度：前期模擬盤(pán)跟蹤、促成入金、完成實(shí)盤(pán)操作各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少三天回訪(fǎng)一次新開(kāi)戶(hù)客戶(hù)，必要時(shí)配合客戶(hù)做模擬盤(pán)操盤(pán)的工作，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪(fǎng)一次�？蛻�(hù)開(kāi)模擬戶(hù)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與客戶(hù)模擬賬戶(hù)方案操作，為客戶(hù)解決xxxxxxxxxxxx操盤(pán)本專(zhuān)業(yè)的基礎模擬設計操作工作。
8、爭取早日與客戶(hù)簽訂開(kāi)戶(hù)入金合同，以最快的時(shí)間響應客戶(hù)進(jìn)行實(shí)盤(pán)操作的需求，爭取早日進(jìn)行實(shí)盤(pán)操作。
三、正確對待客戶(hù)咨詢(xún)并及時(shí)、妥善解決。
xxxxxxxxxxxx銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶(hù)咨詢(xún)如xxxxxxxxxxxx產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在xxxxxxxxxxxx產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾，首先應認真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
金融工作計劃7
工會(huì )工作總體要求是：全面貫徹黨的十七大、十七屆四中全會(huì )精神，認真落實(shí)市工會(huì )第十二屆四次全委(擴大)會(huì )議精神，以推動(dòng)直屬工會(huì )系統各行業(yè)經(jīng)濟平穩較快發(fā)展為首要任務(wù)，以創(chuàng )建和諧勞動(dòng)關(guān)系，推進(jìn)職工經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng )新活動(dòng)的深入開(kāi)展為重點(diǎn)，以建設學(xué)習型、服務(wù)型、創(chuàng )新型組織，努力提高職工隊伍整體素質(zhì)為目標，解放思想，大膽探索和創(chuàng )新有利于推動(dòng)工會(huì )工作科學(xué)發(fā)展的體制機制，推動(dòng)直屬工會(huì )系統各行業(yè)又好又快發(fā)展發(fā)揮主力軍作用。
一、圍繞發(fā)展大局，組織動(dòng)員廣大職工為行業(yè)經(jīng)濟平穩較快發(fā)展建功立業(yè)
1、廣泛開(kāi)展“創(chuàng )新業(yè)績(jì)、創(chuàng )高效益”的勞動(dòng)競賽活動(dòng)。大力倡導崗位學(xué)習、崗位成才、崗位創(chuàng )新、崗位奉獻。與有關(guān)方面共同做好商貿行業(yè)全國第四屆銀聯(lián)收銀員大賽、全國第二屆店長(cháng)大賽等武漢賽區的預賽選拔工作，組織開(kāi)展好武漢商貿、金融等窗口行業(yè)的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動(dòng)。
2、大力實(shí)施職工素質(zhì)建設工程，深入開(kāi)展“創(chuàng )建學(xué)習型組織、爭做知識型職工”活動(dòng)。把“創(chuàng )建”與“企業(yè)文化建設”、“職工書(shū)屋”緊密結合，進(jìn)一步增強企業(yè)的核心競爭力。
3、做好直屬工會(huì )系統全國勞模、省市五一獎?wù)?獎狀)的選樹(shù)工作。宣傳先模人物的先進(jìn)事跡，加強對直屬工會(huì )系統勞模先進(jìn)人物的管理和服務(wù)，組織好勞模先進(jìn)人物的療休養工作。
4、開(kāi)展符合直屬工會(huì )系統各行業(yè)特點(diǎn)的文體活動(dòng)。適時(shí)組織開(kāi)展行業(yè)球類(lèi)比賽活動(dòng)，以增強直屬工會(huì )系統各行業(yè)之間、行業(yè)內部各企業(yè)之間的聯(lián)誼交流，不斷豐富職工精神文化生活。繼續組織好直屬工會(huì )系統骨干青年職工的聯(lián)誼活動(dòng)。
二、服務(wù)產(chǎn)業(yè)廣大職工群眾，促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩定
1、以開(kāi)展創(chuàng )建“勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”為抓手，牢固樹(shù)立“以職工為本、主動(dòng)依法科學(xué)維權”的工會(huì )維權觀(guān)，把握維權重點(diǎn)，完善維權機制，提升維權質(zhì)量，推動(dòng)形成社會(huì )化的維權格局，以維權實(shí)效促和諧、保穩定。
2、完善利益協(xié)調機制。以落實(shí)《工會(huì )法》、《勞動(dòng)法》為重點(diǎn)，幫助指導職工簽訂勞動(dòng)合同；建立健全平等協(xié)商集體合同制度，大力開(kāi)展行業(yè)工資集體協(xié)商，從源頭上維護職工的經(jīng)濟權益；建立健全以職代會(huì )為基本形式的職工民主管理制度，完善職代會(huì )報告制度。組織召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )，推行廠(chǎng)(企)務(wù)公開(kāi)制度，保障職工的知情權、參與權、表達權和監督權。
3、完善訴求表達機制。開(kāi)展調查研究，向行業(yè)有關(guān)方面反映職工共同訴求，代表職工提出針對性強的意見(jiàn)和建議；運用網(wǎng)絡(luò )信息等多種形式，宣傳工會(huì )工作的情況和經(jīng)驗。
4、完善困難職工幫扶機制。廣泛開(kāi)展“金秋助學(xué)”、“兩節”送溫暖、慰問(wèn)困難職工等活動(dòng)，努力幫助他們解決生產(chǎn)生活方面的.困難。
三、加強工會(huì )自身建設，努力提高工會(huì )工作水平
1、加強工會(huì )組織建設。堅持并完善產(chǎn)業(yè)工會(huì )的全委會(huì )、工作例會(huì )制度，以深化“模范職工之家”創(chuàng )建和開(kāi)展“雙愛(ài)雙評”活動(dòng)為抓手，著(zhù)力加強基層工會(huì )組織規范化建設，完善運行機制，創(chuàng )新活動(dòng)方式，不斷增強工會(huì )組織活力，努力把基層工會(huì )建設成為組織健全、作用明顯、工作規范、職工信賴(lài)、企業(yè)支持的職工之家。
2、加強工會(huì )領(lǐng)導班子建設和干部隊伍建設。督促基層工會(huì )按時(shí)換屆選舉，按照政治堅定、業(yè)務(wù)過(guò)硬、作風(fēng)民主、職工群眾信賴(lài)的要求，選好配強工會(huì )領(lǐng)導班子，落實(shí)工會(huì )干部相關(guān)政治經(jīng)濟待遇。加強與省外先進(jìn)產(chǎn)業(yè)工會(huì )的聯(lián)系、學(xué)習和交流。關(guān)心工會(huì )干部的工作生活，對直屬基層單位生病住院的工會(huì )干部進(jìn)行走訪(fǎng)慰問(wèn)。
3、按照全國總工會(huì )關(guān)于加強區域性、行業(yè)性基層工會(huì )聯(lián)合會(huì )建設的有關(guān)要求，在繼續指導并總結好直屬企業(yè)工會(huì )聯(lián)誼會(huì )工作的基礎上，探索在商貿、金融兩個(gè)行業(yè)建立聯(lián)誼會(huì )。
4、加強對工會(huì )面臨的重大問(wèn)題的調查研究。配合全國產(chǎn)業(yè)工會(huì )做好產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展的新情況、新問(wèn)題的調研，做好直屬工會(huì )本年度重點(diǎn)課題調研，組織指導直屬各基層單位開(kāi)展調研。
5、召開(kāi)市商貿金融煙草工會(huì )一屆五次全委會(huì )、市總直屬工會(huì )工作會(huì )議。繼續舉辦直屬工會(huì )系統工會(huì )主要負責人培訓班以及財務(wù)、法律、信息等專(zhuān)業(yè)工會(huì )干部培訓班。
6、加強產(chǎn)業(yè)工會(huì )系統網(wǎng)絡(luò )信息工作。加強信息員培訓，適時(shí)召開(kāi)信息工作會(huì )議。通過(guò)建立健全信息員隊伍、網(wǎng)站、報紙、信息管理制度和激勵制度等，提高信息工作水平，擴大本系統工會(huì )在基層單位和全市工會(huì )、全國產(chǎn)業(yè)工會(huì )中的影響。
7、全面落實(shí)好市總工會(huì )重點(diǎn)工作目標任務(wù)。擬在年底開(kāi)展直屬工會(huì )年度重點(diǎn)工作優(yōu)秀單位評比表彰，通過(guò)自查自評，互評推薦等方式，選樹(shù)一批工會(huì )工作績(jì)效突出的先進(jìn)典型。
金融工作計劃8
20xx第一篇年，是“十四五”開(kāi)局之年，非常時(shí)期金融“活水”將承擔起更多支持實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展的責任和擔當。區地方金融監管局將在區委、區政府的領(lǐng)導下，進(jìn)一步做大做強金融業(yè)，讓資本的力量流通在“雙循環(huán)”格局下，推動(dòng)我區金融業(yè)在新起點(diǎn)上實(shí)現新跨越。
一、優(yōu)服務(wù)、訂政策，不斷做優(yōu)機構存量文章
一是做好建立常態(tài)化溝通聯(lián)絡(luò )機制。加強金融機構及企業(yè)走訪(fǎng)力度和溝通聯(lián)系，搭建“政金”溝通交流平臺，圍繞企業(yè)最關(guān)心、最直接、最現實(shí)的利益問(wèn)題，多方聯(lián)動(dòng)妥善解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的實(shí)際困難。定期舉辦金融企業(yè)沙龍、銀企對接會(huì )等主題活動(dòng)，筑牢“政金企”溝通紐帶。二是修訂《市南區金融業(yè)發(fā)展政策》、《市南區金融高端人才管理辦法》，簡(jiǎn)化政策兌現條目、材料，及時(shí)兌現政策，堅定企業(yè)在市南興業(yè)發(fā)展的信心和決心。三是促進(jìn)金融與實(shí)體產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。依托青島市軟件園和航運貿易優(yōu)勢，發(fā)揮好轄區銀行、保險機構和基金、創(chuàng )投風(fēng)投機構集聚的優(yōu)勢，引導金融資源導向數字經(jīng)濟、工業(yè)設計、航運貿易等產(chǎn)業(yè)，實(shí)現實(shí)體產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈與金融業(yè)互動(dòng)發(fā)展，形成良好的協(xié)同發(fā)展效應。
二、抓招引、豐業(yè)態(tài)，不斷促進(jìn)金融資源集聚
一是積極跟進(jìn)再談項目。梳理金融業(yè)招商目錄，面向金融業(yè)發(fā)達的國家和地區，重點(diǎn)跟進(jìn)意才合資證券、招金期貨等項目，采取“一對一服務(wù)”，實(shí)行全程跟蹤，保障項目順利落地。發(fā)揮會(huì )計、法律、券商等金融專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構集聚的.優(yōu)勢，吸引更多優(yōu)質(zhì)金融機構落戶(hù)；二是大力招引新興金融業(yè)態(tài)。開(kāi)展定向招商、以商引商、產(chǎn)業(yè)與金融聯(lián)動(dòng)招商等形式，重點(diǎn)引進(jìn)培育創(chuàng )新發(fā)展融資租賃、保付代理、稅收籌劃、家族辦公室等新金融業(yè)態(tài)，加強對上期所、浙江國際油氣交易中心和中鋼期貨的招引服務(wù)，及時(shí)對接駐外招商團隊，建立長(cháng)效聯(lián)絡(luò )機制，爭取更多非銀行機構和新興金融業(yè)態(tài)落戶(hù)我區。
三、促聯(lián)動(dòng)、強合力，穩步推進(jìn)企業(yè)上市工作
一是完善企業(yè)上市培育機制。加強與區發(fā)改局、科技局、民營(yíng)經(jīng)濟局、文旅局等各行業(yè)主管部門(mén)以及各街道辦事處的對接力度，全年組織開(kāi)展資本市場(chǎng)專(zhuān)題培訓10場(chǎng)以上，進(jìn)一步擴充擬上市資源。根據企業(yè)發(fā)展階段和經(jīng)營(yíng)實(shí)際，進(jìn)行分級分類(lèi)培育，綜合運用各交易所、券商、投資機構及各類(lèi)專(zhuān)家資源，為企業(yè)提供定制化服務(wù)，形成層次有序的上市培育梯隊，全年推動(dòng)1—2家企業(yè)上市、1家以上企業(yè)進(jìn)入上市申報程序。二是提升青島資本市場(chǎng)服務(wù)基地影響力。加強與市級部門(mén)的溝通協(xié)調力度，導入全市上市企業(yè)、擬上市企業(yè)名錄，以及各類(lèi)基金公司、財富管理機構、金融智庫人才等資源，建成不少于1000家的企業(yè)資源庫。帶領(lǐng)企業(yè)赴上海、深圳等經(jīng)濟發(fā)達、資本聚集的城市交流學(xué)習、或參加全國性高端論壇，為企業(yè)搭建一個(gè)獲取知識、對接資源的平臺，進(jìn)一步提升企業(yè)對基地的認可度，打造企業(yè)上市發(fā)展熱潮。三是搭建融資服務(wù)平臺。依托青島資本市場(chǎng)服務(wù)基地，打造服務(wù)范圍更廣、針對性更強的融資服務(wù)平臺，全年開(kāi)展5場(chǎng)以上項目路演、金企對接等投融資活動(dòng)，采取線(xiàn)上互動(dòng)與線(xiàn)下交流相結合的方式，搭建融資對接橋梁，幫助更多企業(yè)利用資本市場(chǎng)拓寬融資渠道，爭取年底實(shí)現區內直接融資規模突破200億元。
四、建機制、守底線(xiàn)，全力化解企業(yè)金融風(fēng)險
一是要繼續加大排查力度，聯(lián)合公安、市場(chǎng)監管、屬地街道辦事處等對轄區內商務(wù)樓宇進(jìn)行全面排查，督促企業(yè)依法合規經(jīng)營(yíng)，擠壓涉眾型經(jīng)濟犯罪活動(dòng)的生存空間。二是要健全多部門(mén)聯(lián)合的金融風(fēng)險防范機制，發(fā)揮在法院、檢察院專(zhuān)業(yè)部門(mén)、公安經(jīng)偵及市場(chǎng)監督等多方聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢，不斷強化信息通報協(xié)調機制和對風(fēng)險企業(yè)快速反應處置機制，形成整體工作合力，有效打擊金融違法犯罪行為。三是強化宣傳引導，重點(diǎn)開(kāi)展防范非法集資進(jìn)社區活動(dòng)，聯(lián)合金融機構組織不少于第二篇00次金融知識講座，最大限度擴展受眾面，形成濃厚的金融風(fēng)險防范氛圍。
五、調結構、謀布局，促進(jìn)區域金融協(xié)同發(fā)展
一是推動(dòng)中山路區域金融復興工程。以中山路為核心的西部老城區發(fā)揮航運產(chǎn)業(yè)、外貿企業(yè)和文化企業(yè)集聚的優(yōu)勢，引進(jìn)和培育船舶融資租賃、海洋保險等以海洋經(jīng)濟為特色的金融業(yè)態(tài)，探索供應鏈金融、航運金融、文化金融等創(chuàng )新金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)融結合，打造金融業(yè)發(fā)展“新引擎”。二是發(fā)展高端樓宇經(jīng)濟。以海航萬(wàn)邦、海信創(chuàng )業(yè)中心、遠雄大廈、泛海名人廣場(chǎng)等區域內高端樓宇為重點(diǎn)，培育具有系統重要性的新興獨立財富管理機構，配套一批關(guān)聯(lián)高端中介服務(wù)機構，優(yōu)化金融產(chǎn)業(yè)鏈條，建設“高端財富管理綜合服務(wù)示范區”，印記現代高端金融機構，發(fā)揮集聚優(yōu)勢，促進(jìn)金融業(yè)發(fā)展模式由機構數量累積型向產(chǎn)業(yè)效益集聚型轉變。
區地方金融監督管理局
20xx年12月
金融工作計劃9
一、迅速按《江西省融資性擔保機構管理暫行辦法》的有關(guān)規定準備好相關(guān)資料，爭取盡早到省金融辦把經(jīng)營(yíng)許可證辦下來(lái)。
二、加強與銀行溝通，選定合作銀行，簡(jiǎn)化貸款手續，充分發(fā)揮擔保公司的作用。先由單一合作銀行再向多家合作銀行發(fā)展，推進(jìn)與金融機構合作機制與信息溝通機制的形成，積極落實(shí)“利益共享，風(fēng)險共擔”機制和進(jìn)行適當的利率調整，從而建立公平合理的協(xié)作關(guān)系，為企業(yè)融資牽線(xiàn)搭橋。
三、建立和完善中小企業(yè)信用體系
第一、開(kāi)展中小企業(yè)資信評估。深入企業(yè)了解其財務(wù)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等情況，通過(guò)查詢(xún)收集企業(yè)的具體信息，由企業(yè)申報資金需求，將征集的信息統一提交管委會(huì )，評審。
第二，建立中小企業(yè)動(dòng)態(tài)信用信息數據庫。對所有評定等級的中小企業(yè)建立信用信息庫，包含中小企業(yè)的信用等級、法定代表人、注冊資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、納稅額度等信息，在湘東政務(wù)網(wǎng)站公布，提供可供查詢(xún)的開(kāi)放式渠道。
第三，建立企業(yè)的守信褒揚與失信懲戒機制。企業(yè)的信用與擔保機構和銀行的業(yè)務(wù)相銜接，對資信等級高的中小企業(yè)，登記審核機構應簡(jiǎn)化年檢手續，逐步實(shí)行備案制；對于失信企業(yè)，將其打入各種融資方式的黑名單，使其被市場(chǎng)自動(dòng)淘汰，或者促其強化信用觀(guān)念、履約守信。
金融客服工作計劃
一、以客戶(hù)為中心，做好結算服務(wù)工作�？蛻�(hù)是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)
1、我行一直提倡的“首問(wèn)責任制”、“滿(mǎn)時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續執行，并做到每個(gè)員工能耐心對待每個(gè)顧客，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
2、隨著(zhù)金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶(hù)對銀行的'服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現在我行的服務(wù)品種上，除了繼續做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒(méi)款、航空代理等代理結算外，更要做好明年開(kāi)通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開(kāi)放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。
3、主動(dòng)加強與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶(hù)服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統，但因為各種各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶(hù)多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
5、繼續做好電話(huà)銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、強內控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量。隨著(zhù)近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求
1、督促科技部門(mén)對我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統的要求實(shí)行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強化重要環(huán)節和重要崗位的內控外防，著(zhù)重加強帳戶(hù)管理（確保我行開(kāi)戶(hù)單位的質(zhì)量）和上門(mén)服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強會(huì )計出納制度，嚴格會(huì )計出納制度的執行與檢查，規范會(huì )計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結算風(fēng)險的手段。
5、規范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會(huì )計日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導與檢查。
7、做好會(huì )計核算質(zhì)量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽(tīng)著(zhù)很美，其實(shí)充滿(mǎn)競爭和風(fēng)險，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務(wù)培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門(mén)，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統會(huì )計制度、新會(huì )計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。
5、有計劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉變。
金融工作計劃10
今后五年，我縣金融工作的總體思路是：以普惠金融為主線(xiàn)，以金融支持扶貧開(kāi)發(fā)為中心，以深化農村金融綜合改革為抓手，圍繞金融支持全縣“十三五”預期指標“一個(gè)沖刺、兩個(gè)確保、六個(gè)翻番”的實(shí)現為工作方向。主要目標是：爭取到20xx年，全縣金融組織體系進(jìn)一步完善，金融服務(wù)水平進(jìn)一步提升，金融生態(tài)環(huán)境進(jìn)一步改善，存款余額達到300億元，貸款余額達到180億元，存貸比超65%。
20xx年，我辦將緊緊圍繞縣委、縣政府的決策安排，大力發(fā)展普惠金融，擴大社會(huì )融資規模，推動(dòng)金融改革創(chuàng )新，提升金融服務(wù)水平，維護區域金融穩定，提高金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟效率，充分發(fā)揮金融在脫貧攻堅中的撬動(dòng)作用：
一是進(jìn)一步完善金融體制機制。增加金融機構的數量和類(lèi)別，鼓勵國有大型銀行、股份制商業(yè)銀行和政策性銀行在經(jīng)濟發(fā)達的鄉鎮設點(diǎn)，農村中小金融機構和郵政儲蓄銀行在農業(yè)人口較多、集市貿易繁榮的地區增設網(wǎng)點(diǎn);進(jìn)一步優(yōu)化農村網(wǎng)點(diǎn)布局，提升農村金融機構整體服務(wù)質(zhì)量，建立起多層次、多類(lèi)別的農村金融機構體系。
二是進(jìn)一步擴大金融投放規模。鼓勵各銀行業(yè)金融機構積極爭取上級行加大信貸支持;加快金融產(chǎn)品“增量拓面”;將信貸資金向戰略性新興產(chǎn)業(yè)和科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)企業(yè)傾斜，加大對地下綜合管廊、公共交通建設、保障性安居工程、城市設施更新改造等重大民生工程建設的支持力度。
三是進(jìn)一步提升金融服務(wù)質(zhì)量。開(kāi)發(fā)推廣各類(lèi)適合農村和農戶(hù)服務(wù)需求特點(diǎn)的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品，積極發(fā)展電話(huà)銀行、手機銀行等現代金融服務(wù)方式，積極推動(dòng)基礎金融服務(wù)下基層，繼續做好流動(dòng)銀行服務(wù)，提高農村金融服務(wù)的充分性與多樣性。
四是進(jìn)一步推動(dòng)保險改革創(chuàng )新。推動(dòng)各保險公司加快農村地區保險機構的基礎建設，加強營(yíng)銷(xiāo)員隊伍建設，探索農險協(xié)保員和農村營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)務(wù)銜接制度;加大保險產(chǎn)品創(chuàng )新，在特色產(chǎn)業(yè)、農村養老保險、責任險、保險融資增信等方面創(chuàng )新保險產(chǎn)品;鼓勵享受貸款的農戶(hù)參加保險，給農民增收系上“保險帶”。
五是進(jìn)一步加強金融安全監管。鼓勵各金融機構充分運用農戶(hù)信用信息平臺成果，推廣貸款者提供信用報告制度;嚴厲打擊非法集資,維護全縣經(jīng)濟金融秩序的'穩定與安全;加強各金融機構及主管部門(mén)的行業(yè)自律和監管,不斷提高風(fēng)險管理和控制水平。
六是進(jìn)一步加快企業(yè)上市掛牌。深化“一司一縣”合作，依托華泰證券公司，積極對接計劃上市的縣外企業(yè)來(lái)縣，以金寨作為上市注冊地。加強對縣內企業(yè)的培育和輔導力度，加快企業(yè)上市進(jìn)程，充實(shí)縣域經(jīng)濟發(fā)展的后勁;同時(shí)以縣內企業(yè)的長(cháng)效發(fā)展鞏固脫貧成果。
金融工作計劃11
一、建立金融工作網(wǎng)絡(luò )，做好區金融工作
擬定在年初建立區金融工作領(lǐng)導小組，由政府分管領(lǐng)導任組長(cháng)、發(fā)改、經(jīng)科、財政、工商、稅務(wù)等政府部門(mén)參與，各街道為成員單位的區金融工作網(wǎng)絡(luò )體系，有效開(kāi)展區域性金融工作。
二、加強農村小額貸款公司監管檢查、落實(shí)長(cháng)效機制
(一)進(jìn)一步充實(shí)監管力量，加強對監管員的專(zhuān)業(yè)培訓及業(yè)務(wù)交流。
(二)做好日常動(dòng)態(tài)監測。計劃每月按要求做好6家農貸公司監管報表，將農貸公司數據與監管系統數據進(jìn)行比對分析，對數據出現不一致的情況下及時(shí)與農貸公司聯(lián)系，找出原因，及時(shí)更正或進(jìn)行情況說(shuō)明。如果發(fā)現3個(gè)70%偏低或者貸款利率、不良貸款率偏高等情況，及時(shí)提醒農貸公司，要求該公司在今后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行注意和調整。
�。ㄈ┳龊帽O管評級考核復查工作。6月上旬，配合市金融辦完成對昌融公司的20xx年度監管評級考核復查工作。7月初，配合省金融辦完成對鑫鑫、廣銀和昌信3家農貸公司20xx年度監管評級復查工作。8月末，聘請會(huì )計師事務(wù)所完成對友誼公司20xx年度監管評級考核復查工作。
�。ㄋ模┱J真履行職責，為農貸公司提供服務(wù)。對鑫鑫公司的營(yíng)業(yè)地址變更，廣銀、凱潤和昌信公司的銀行外融資等申請，按規定及時(shí)進(jìn)行審批。對鑫鑫公司申請的財政性補貼和農貸公司申請的所得稅減半等申請及時(shí)審核和上報。
�。ㄎ澹┏闪⑻K州市小貸協(xié)會(huì )片區活動(dòng)小組。擬定在今年成立蘇州市小貸協(xié)會(huì )片區活動(dòng)小組，鑫鑫農貸被推選為首任組長(cháng)單位，計劃在6月份舉辦第一次活動(dòng)，10月份舉辦第二次活動(dòng)，重點(diǎn)學(xué)習小貸公司管理經(jīng)驗，特別是風(fēng)險控制方面好的做法和措施。
三、拓寬企業(yè)融資渠道、積極推進(jìn)企業(yè)上市工作
(一)調查走訪(fǎng)企業(yè)，梳理篩選區內擬上市企業(yè)，建立名錄庫，儲備后備資源。
(二)加強對上市后備資源的培育。經(jīng)初步了解，轄區內有5家企業(yè)有上市意向。
(三)與中介機構開(kāi)展戰略合作。擬定與證券公司營(yíng)業(yè)部簽訂戰略合作協(xié)議，為企業(yè)提供融資服務(wù)，拓展企業(yè)融資渠道。
(四)強化服務(wù)指導功能。
(五)協(xié)助擬制訂區推動(dòng)企業(yè)上市的扶持政策。其中重點(diǎn)扶持區域內服務(wù)業(yè)企業(yè)及成長(cháng)性較好的科技型企業(yè)。
�。╅_(kāi)展銀企對接活動(dòng)。主動(dòng)與經(jīng)信科技局企業(yè)服務(wù)處聯(lián)系，擬共同開(kāi)展為中小微企業(yè)融資服務(wù)的`銀企對接活動(dòng)。
四、開(kāi)展預防和打擊處置非法集資活動(dòng)
�。ㄒ唬┏闪㈩I(lǐng)導小組，統一負責開(kāi)展預防和打擊處置非法集資活動(dòng)。
�。ǘ┯媱澰诮衲�2-3月份開(kāi)展集中宣傳活動(dòng)，為擴大宣傳效果，準備宣傳海報、宣傳手冊和宣傳短片，制作橫幅和宣傳袋，并將宣傳材料發(fā)放至各街道。在3月初集中開(kāi)展舉辦講座、設置宣傳臺、掛橫幅、張貼海報、播放宣傳片、發(fā)放宣傳手冊和發(fā)放宣傳袋等形式的宣傳活動(dòng)。
�。ㄈ⿲ι嫦臃欠Y的情況及時(shí)處置。有信息顯示，蘇州XX商務(wù)有限公司以養生、度假、旅游的名義涉嫌非法集資，我們計劃與公安分局和XX街道即刻取得聯(lián)系，了解情況，要求街道上門(mén)查看，協(xié)助市金融辦接訪(fǎng)，安慰涉及的有關(guān)人員。
�。ㄋ模﹨⑴c蘇州市涉眾型經(jīng)濟違法犯罪案件信息共享平臺建設工作。根據市預防和打擊處置非法集資工作領(lǐng)導小組的通知精神，計劃認真參與共享平臺建設工作，積極提供相關(guān)資料，完成平臺測試的工作要求。
�。ㄎ澹⿺M定于9月份，協(xié)助市金融辦完成金融創(chuàng )新服務(wù)月系列活動(dòng)。
五、積極開(kāi)展籌建科技小貸公司
�。ㄒ唬┥蠄罂萍夹≠J公司年度發(fā)展規劃。
�。ǘ┱碓O定科技小貸公司設立基本條件。
�。ㄈ┏醪酱_定設立地點(diǎn)，擬設在創(chuàng )元科技園內。
�。ㄋ模┓e極與有意向企業(yè)洽談，落實(shí)主發(fā)起人。
金融工作計劃12
本次金融工作會(huì )議的核心主要集中在兩個(gè)方面：金融支持實(shí)體經(jīng)濟以及防范金融風(fēng)險。
堅持把防范化解風(fēng)險作為金融工作生命線(xiàn)，加強金融監管和調控能力建設。加強和改進(jìn)金融監管，切實(shí)防范系統性金融風(fēng)險。
具體來(lái)看，銀行業(yè)要建立全面審慎的風(fēng)險監管體系。證券業(yè)要完善市場(chǎng)制度，強化行為監管，保護投資者合法權益。保險業(yè)要加強償付能力監管，完善分類(lèi)監管制度。
值得注意的之前傳聞頗多的金融國資委并未在此次金融工作會(huì )議上提及。對于系統性金融風(fēng)險的防范，此次會(huì )議也是分銀行、證券、保險三個(gè)不同層面分別布置的。
此前市場(chǎng)熱議的金融國資委”最終未能成型符合預期，但預計未來(lái)仍會(huì )建立至少副總理以上級別牽頭的`金融系統性風(fēng)險監督委員會(huì )”
中國超過(guò)100萬(wàn)億元的金融資產(chǎn)中，國家占有的資產(chǎn)較少，大部分為存款人、基金持有人的資產(chǎn)。中國社科院金融研究所副所長(cháng)并不支持成立金融國資委。理由有三：宏觀(guān)上導致金融行業(yè)的進(jìn)一步壟斷;微觀(guān)上容易把企業(yè)管死;此外也不利于金融企業(yè)國際化。
中央財經(jīng)大學(xué)銀行業(yè)研究中心主任郭xx也認為，當前狀況下，成立金融國資委需要慎重。匯金公司成立后要進(jìn)一步推進(jìn)該公司在改進(jìn)國有銀行公司治理中的作用。
當前最大的系統性風(fēng)險還是地方政府債務(wù)的風(fēng)險。房地產(chǎn)說(shuō)到底，其實(shí)在很大程度上也與地方政府有關(guān)。
從此次會(huì )議來(lái)看，防范化解地方政府性債務(wù)風(fēng)險在議題中占據相當分量。
要綜合施策、標本兼治，妥善處理存量債務(wù)，規范地方政府舉債融資機制，將地方政府債務(wù)收支分類(lèi)納入預算管理，構建地方政府債務(wù)規�？刂坪惋L(fēng)險預警機制。
實(shí)際上，地方政府債務(wù)擴張也有一定的迫不得已的因素，即地方政府承擔了建設任務(wù)，但是融資渠道卻并不通暢。市政債經(jīng)過(guò)了前期的研究之后，可能加速推出。市政債的推出一方面能解決政府融資渠道的問(wèn)題，另一方面也能增強政府透明度。
金融工作計劃13
今年上半年，區金融辦緊緊圍繞區委、區政府和市金融辦工作部署，以服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟為目標，以新“金改十二條”為抓手，早計劃、早部署，進(jìn)一步深化金融改革，狠抓工作落實(shí)，為全年工作謀好局，開(kāi)好篇。
一、全區金融運行情況
截至五月末，我區存貸款保持平穩增長(cháng)態(tài)勢，保持較高增速，其中，本外幣存款余額xxxx.xx億元，同比增長(cháng)xxx.xx%，本外幣貸款余額xxxx.x億元，同比增長(cháng)x.xx%，存貸款增速xx.x%，相較全市存貸款增速5.92%高出8.13個(gè)百分點(diǎn)。另外，嚴控不良貸款風(fēng)險，引導銀行通過(guò)債權打包轉讓、批量折價(jià)轉賣(mài)等方式化解不良貸款，五月末，我區不良貸款合計xx.xx億元，比年初下降1.16億元，同比下降xx.xx%，不良率為xx.xx%，比年初下降0.3個(gè)百分點(diǎn)。
二、工作開(kāi)展情況
(一) 高度重視“兩鏈”風(fēng)險化解,幫扶效率進(jìn)一步提高。
一是領(lǐng)導重視。區四套班子領(lǐng)導多次組織“暖心助企”活動(dòng)走訪(fǎng)基層，對重點(diǎn)風(fēng)險企業(yè)掛鉤幫扶。3月4日全市金融（處置）工作會(huì )議后，市金融辦主任張震宇專(zhuān)題研究我區中城公司處置工作。林寶新常務(wù)副區長(cháng)親自抓、經(jīng)常抓，每月一次調研、現場(chǎng)辦公。4月2日全區召開(kāi)“兩鏈”風(fēng)險化解工作動(dòng)員大會(huì )，四套班子領(lǐng)導出席會(huì )議。5月18日，區主要領(lǐng)導厲秀珍書(shū)記、彭立華區長(cháng)帶隊，各部門(mén)主要負責人參加，來(lái)區處置辦進(jìn)行“兩鏈”風(fēng)險化解專(zhuān)題調研。會(huì )后，彭立華區長(cháng)又專(zhuān)題到鹿城法院對接我區重點(diǎn)風(fēng)險企業(yè)司法幫扶工作。各鎮街相關(guān)部門(mén)一把手也高度重視，主抓風(fēng)險處置工作。
二是工作機制進(jìn)一步完善。制定區“兩鏈”風(fēng)險化解工作考核辦法、《甌海區企業(yè)金融風(fēng)險處置工作流程》和《甌海區“構建誠信、懲戒失信”專(zhuān)項行動(dòng)實(shí)施方案》，對全區各部門(mén)在風(fēng)險化解工作中的工作職責、工作內容、工作流程進(jìn)行了梳理和明確。
三是幫扶效率進(jìn)一步提高。采取點(diǎn)面結合、重心下移，領(lǐng)導掛帥、部門(mén)主抓，團隊會(huì )診、組員協(xié)調，跟蹤服務(wù)、一企一策等工作方式，對一批風(fēng)險企業(yè)進(jìn)行了幫扶和處置。截至XX年5月底，2家市級重點(diǎn)風(fēng)險企業(yè)中，中城建設已完成處置，泰恒光學(xué)取得明顯進(jìn)展。5家區級重點(diǎn)風(fēng)險企業(yè)中，甌海建筑工程公司等3家企業(yè)已完成處置，正雄機械等2家企業(yè)取得明顯進(jìn)展。我區風(fēng)險企業(yè)幫扶、協(xié)調、處置工作有序開(kāi)展，截至5月底，全區共召集風(fēng)險協(xié)調會(huì )議47次，發(fā)出相關(guān)協(xié)調會(huì )議紀要4份，發(fā)出相關(guān)工作聯(lián)系函13份，為企業(yè)開(kāi)啟司法臨時(shí)解封共6筆，幫助獲得融資1.67億元，使用政府應急轉貸資金共73筆，5.85億元。對資不抵債風(fēng)險企業(yè)的司法處置進(jìn)展順利，米醴瓊酒業(yè)通過(guò)司法重組獲得新生，海城建筑的破產(chǎn)重整工作也在緊鑼密鼓的開(kāi)展。
四是工作方法進(jìn)一步創(chuàng )新。針對當前化解工作中司法協(xié)調難度加大的情況，我區大膽創(chuàng )新，推出了企業(yè)金融訴訟調解銜接工作機制，在處置辦設立金融訴調委員會(huì )，對符合要求的金融債權涉案企業(yè)在立案前優(yōu)先引導至訴調委員會(huì )調解。此舉既有利于風(fēng)險企業(yè)開(kāi)展司法保護，又有利于法院案件判決后的執行效率，也有利于減輕法院繁重的'工作量。
(二)加大信貸投放引導力度，提升金融服務(wù)水平。一是加強XX年度銀行業(yè)績(jì)考評工作和XX年度創(chuàng )新項目考評獎勵工作。區政府加大對金融業(yè)的支持力度，鼓勵金融機構在甌海的發(fā)展壯大。二是深入走訪(fǎng)排憂(yōu)解難。通過(guò)走訪(fǎng)，了解轄區內金融機構在信貸過(guò)程中的訴求，廣泛聽(tīng)取金融機構提出的意見(jiàn)和建議，積極聯(lián)系房管、法院、住建等部門(mén)，協(xié)調銀行機構在信貸業(yè)務(wù)開(kāi)展中遇到的問(wèn)題。三是組織全區金融工作會(huì )議暨“兩鏈”化解攻堅會(huì )議和全區一季度工作例會(huì )，通報當前經(jīng)濟金融形勢，研究部署我區下一階段金融重點(diǎn)工作，引導銀行加大產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)力度，加強風(fēng)險企業(yè)幫扶和不良貸款處置。四是加強金融業(yè)統計工作。加強與區統計局、市銀監局、人民銀行等部門(mén)的聯(lián)系，加強對轄區內金融機構業(yè)務(wù)指導，科學(xué)籌劃應統盡統，及時(shí)編制《xx甌海金融運行參考月報》。五是加強保險工作力度。積極推動(dòng)農村多層次社會(huì )保障體系建設，多次召開(kāi)保險公司座談會(huì )，走訪(fǎng)鎮街，從基層入手，全面推進(jìn)農村小額人身保險工作，發(fā)揮保險業(yè)服務(wù)“三農”作用，截至5月末，全區共有保費收入xxxx萬(wàn)元，覆蓋xxx個(gè)鎮街，其中有8個(gè)自然村參與了全村統保，切實(shí)提高了低收入農民的生活保障水平。
金融工作計劃14
(一) 行業(yè)分析
一個(gè)新行業(yè)的誕生，人們對它的認識都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。正如上世紀九十年代股票剛剛問(wèn)世的時(shí)候，中國大陸大多數人甚至一些專(zhuān)家學(xué)者對它持懷疑的態(tài)度，認為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺(jué)者，或者說(shuō)敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買(mǎi)和投資，當這部分投資股票的人逐漸贏(yíng)得了高額的收益的時(shí)候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤(pán)瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現股市本身無(wú)所謂好壞，也無(wú)關(guān)姓知姓社，原來(lái)資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏(yíng)的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
處在金融市場(chǎng)逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場(chǎng)導入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風(fēng)險，懼怕的原因是源于無(wú)知。換句話(huà)說(shuō)，投資者對“炒黃金”這種在國內剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類(lèi)型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔心.
(二)市場(chǎng)分析
20xx年，中央賦予天津濱海新區的先行先試政策給貴金屬市場(chǎng)的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場(chǎng)，是對我國交易市場(chǎng)體系的補充，也是對我國金融資本市場(chǎng)體系的完善，有利于規范和引導場(chǎng)外黃金交易市場(chǎng)發(fā)展。
這是國家政策的支持，可是對國內的各參與方來(lái)說(shuō)是新事物，因為它開(kāi)創(chuàng )了國內金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同，而是結合了股票和期貨的各自?xún)?yōu)點(diǎn)，并彌補了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來(lái)是具有爭議性的，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來(lái)討論，而且也有人愿意來(lái)參與，這說(shuō)明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續努力;對于批評，我們要虛心聽(tīng)取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問(wèn)題的解決，才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng)，在國內還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導入期，但是，才經(jīng)過(guò)短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導下如何引導和規范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng)的繁榮、穩定，還需要所有從業(yè)人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場(chǎng)，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說(shuō)可能會(huì )出現全民炒黃金的現象。
(三)競爭對手分析
根據近期對天津市同行業(yè)公司的調查，現階段統計天津市各類(lèi)投資咨詢(xún)公司約有210余家。遍布在天津市的各各區域，其中以和平區，河西區以及塘沽區居多。主營(yíng)的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng )投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業(yè)務(wù)，并通過(guò)今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現貨黃金電子盤(pán)交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過(guò)各種公共媒體進(jìn)行渠道的開(kāi)發(fā)。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。
還有一些公司通過(guò)和一些高檔的娛樂(lè )場(chǎng)所，比如說(shuō)高爾夫球場(chǎng)、高檔車(chē)的4S專(zhuān)賣(mài)店、高檔健身會(huì )所、高檔社區等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息，然后通過(guò)舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶(hù)。
黃金市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過(guò)不同的渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)，我們只有通過(guò)員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩腳跟，繼而做大做強。
未來(lái)三年銷(xiāo)售目標
在未來(lái)的3年中，首先20xx年公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展方向的一年，20xx年要以公司穩定發(fā)展為基礎，在天津范圍內展開(kāi)大面積的宣傳活動(dòng)，為后兩年的工作打好基礎。未來(lái)3到5年中，我部門(mén)會(huì )通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，現制定未來(lái)3年的銷(xiāo)售目標如下。
20xx年入金量1200萬(wàn)元人民幣。
20xx年入金量1500萬(wàn)元人民幣。
20xx年入金量20xx萬(wàn)元人民幣。
預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長(cháng)。
20xx年銷(xiāo)售目標
20xx年銷(xiāo)售目標為1200萬(wàn)元人民幣，下圖為近3年的`業(yè)績(jì)展望圖。 第一季度第二季度第三季度第四季度
(一) 目標市場(chǎng)
首先，我們將目標市場(chǎng)的定位定在對投資有興趣的人，或者已經(jīng)有過(guò)各類(lèi)投資經(jīng)驗的人。其次，一定是要有一定經(jīng)濟實(shí)力的人，在投資市場(chǎng)中，承擔不起風(fēng)險的人也是賺不到錢(qián)的。所以我們的目標市場(chǎng)就是定位在高端市場(chǎng)，在公司的起步階段，以有限的人力去開(kāi)發(fā)，維護優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，以保證公司的初期運營(yíng)情況。 目標客戶(hù):能承擔一定風(fēng)險，并對市場(chǎng)比較了解的投資者。已有過(guò)投資經(jīng)驗的人為優(yōu)先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。
(二) 營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)計劃分三個(gè)階段完成，最終的目標是要在天津市場(chǎng)站穩腳跟，并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴散，逐步完成銷(xiāo)售目標。 (1)長(cháng)期計劃:在未來(lái)的3-5年中，在金融業(yè)內創(chuàng )出公司的品牌，
在天津市地區做成業(yè)內的龍頭企業(yè)。
(2)中期計劃: 在未來(lái)1-3年中，不斷補充人力資源，從一個(gè)部門(mén)
擴充到3個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)10-15人，銷(xiāo)售額翻番。
(3)短期計劃:完成20xx年的銷(xiāo)售目標。
(三) 營(yíng)銷(xiāo)策略
為了完成制定的銷(xiāo)售目標，我部門(mén)會(huì )采取多元化的銷(xiāo)售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門(mén)統一安排工作以外，根據每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側重培養。
(1) 業(yè)務(wù)策略
a) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略:通過(guò)個(gè)人渠道取得高端客戶(hù)的電話(huà)號碼，讓員工進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作。
b) 陌生拜訪(fǎng)策略:在高檔社區，或者商業(yè)中心進(jìn)行問(wèn)卷調差，收集準客戶(hù)的信息。
c) 網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策略:培訓員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，根據個(gè)人特長(cháng)，愛(ài)好加入不同的群，逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
d) 緣故發(fā)展策略:讓每一個(gè)員工把工作當成一份事業(yè)，讓他們跟所有認識的人進(jìn)行分享，讓更多的人了解現貨黃金這個(gè)行業(yè)。 e) 合作商、合作社區策略:不斷發(fā)展高檔社區和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區內舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，以社區為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應。
f) 發(fā)展合作伙伴策略:發(fā)展每一個(gè)認識的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。(獵鷹計劃)
(2) 廣告宣傳策略
公共媒體宣傳策略:增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業(yè)的知名度，媒體的種類(lèi)很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。
部門(mén)構成
(一) 人員組成
市場(chǎng)部一個(gè)部門(mén)的員工計劃穩定在15名左右，外出進(jìn)行陌生開(kāi)發(fā)客戶(hù)，或者在社區進(jìn)行說(shuō)明會(huì )的時(shí)候，分為5名一個(gè)小組，具體的組成情況入下表所示。
(二)部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢
計劃在未來(lái)的每一年中補充一個(gè)15人左右的部門(mén)，不斷擴大公司的銷(xiāo)售部規模，以完成年度銷(xiāo)售目標為己任。不斷為公司實(shí)現利潤額的大幅增長(cháng)而努力，帶領(lǐng)部門(mén)員工將公司打造成金融業(yè)內的龍頭企業(yè)。
金融工作計劃15
一、加強與金融機構的聯(lián)絡(luò )、溝通、協(xié)作。
1、加強金融經(jīng)濟的信息互通。區金融辦依每月及時(shí)把錫山的經(jīng)濟發(fā)展及企業(yè)的動(dòng)態(tài)信息情況以及我區年銷(xiāo)售1億以下的中小企業(yè)基本情況及時(shí)向銀行傳遞，以供銀行發(fā)展信貸業(yè)務(wù)作參考性的基礎資料；同時(shí)積極為銀企合作發(fā)展做好銀行與企業(yè)的溝通工作，給予相關(guān)銀行必要的支持與幫助，極大地改善和提升我區金融環(huán)境。
2、組織駐區行長(cháng)聯(lián)席會(huì )議。為充分發(fā)揮每季一次的行長(cháng)聯(lián)席會(huì )議作用，做好銀、政、企的合作對接，一是向各銀行通報全區經(jīng)濟運行情況，并把有融資需求的企業(yè)以及我區擬上市改制的企業(yè)名單向各銀行作了推薦介紹；二是共商《區20xx年度金融工作要點(diǎn)》的主要工作。三是積極把我區投資項目及進(jìn)展情況積極提供給各銀行。
二、銀政企合作機制有效加強。
1、銀企對接活動(dòng)取得實(shí)效。今年以來(lái)，針對當前企業(yè)急需融資的問(wèn)題，區金融辦牽頭建立企業(yè)融資聯(lián)動(dòng)機制，形成條塊結合、快速反映、即時(shí)協(xié)調解決單個(gè)企業(yè)融資困難的綠色通道，建立了企業(yè)融資服務(wù)工作機制，搭建起“銀政企”合作的新平臺。積極組織開(kāi)展了一系列金融推介授信活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)銀企合作，今年以來(lái)，分三批累計為37家企業(yè)落實(shí)新增授信13。762億元：
第一批：為無(wú)錫圣貝爾機電有限公司等4戶(hù)“三有一缺”（有市場(chǎng)、有效益、有信譽(yù)、缺資金）中小企業(yè)三月初解決落實(shí)新增授信1。1億元。
第二批：三月份在了解到大東格雷工程技術(shù)有限公司等13家急需融資的中小企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)（項目）后，區金融辦通過(guò)多方溝通銜接，有效解決無(wú)錫東方國際輕紡集團市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司等5戶(hù)企業(yè)的資金需求，落實(shí)新增授信金額1。06億元。
第三批：在前兩次的基礎上，再次對我區企業(yè)融資需求情況進(jìn)行了認真的摸底調查，并向中國人民銀行無(wú)錫市中心支行推介了40家“三有一缺”企業(yè)，經(jīng)過(guò)市區14家金融機構的實(shí)地調查和信貸審查，其中，無(wú)錫力揚纖維有限公司等28家企業(yè)于九月底獲得了銀行11。602億元的授信額度。
2、“銀政農”共建活動(dòng)深入推進(jìn)。為解決我區“三農”發(fā)展資金難題，提高金融支農的創(chuàng )新能力。根據駐區農業(yè)銀行、錫州農商行及郵政儲蓄銀行推行小額、簡(jiǎn)便的涉農信貸特點(diǎn)，我區農辦、發(fā)改局、農林局和上述三家銀行積極推行“銀政農”共建活動(dòng)，把我區有融資需求的農業(yè)企業(yè)、農民專(zhuān)業(yè)合作社、種養殖戶(hù)的名單進(jìn)行了調查摸底。排查出我區有融資需求的農民專(zhuān)業(yè)合作社6家，農業(yè)企業(yè)5家，種養殖戶(hù)53家，并向銀行作了積極的推介。目前，共有4家農民專(zhuān)業(yè)合作社，家農業(yè)企業(yè)，家種養殖戶(hù)與錫州農商行達成了貸款意向1411萬(wàn)元。其中：羊尖鎮水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)合作社50萬(wàn)、綠羊花卉苗木專(zhuān)業(yè)合作社500萬(wàn)、嚴家橋水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)合作社100萬(wàn)、新峰苗木專(zhuān)業(yè)合作社100萬(wàn)、綠羊溫泉農場(chǎng)500萬(wàn)、綠羊園林有限公司100萬(wàn)、羊尖花卉園藝場(chǎng)50萬(wàn)、蝦蟹養殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)5萬(wàn)、水產(chǎn)養殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)3萬(wàn)、蔬菜養殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)3萬(wàn)。農業(yè)銀行向東亭農戶(hù)發(fā)放惠農卡5000余張，郵政儲蓄銀行發(fā)放農業(yè)貸款500萬(wàn)元。
三、企業(yè)信貸危機協(xié)調機制有效構建。
1、動(dòng)態(tài)掌握我區授信企業(yè)的信貸綜合情況。為真實(shí)反映我區信貸企業(yè)的.綜合情況，區金融辦加強與銀行之間的信息溝通，每個(gè)季度對我區授信企業(yè)的信貸情況及時(shí)進(jìn)行匯總，全面掌握情況。對我區部分經(jīng)營(yíng)狀況不穩定的信貸企業(yè)加強預警，重點(diǎn)關(guān)注。
2、建立金融風(fēng)險監測預警聯(lián)絡(luò )員周報制度。為切實(shí)維護地區經(jīng)濟和金融穩定，建立了金融風(fēng)險監測預警聯(lián)絡(luò )員周報制度，由開(kāi)發(fā)區、各鎮（街道）對轄區內可能或已經(jīng)出現并引發(fā)區域金融運行不穩定的有關(guān)事項，包括企業(yè)信貸突發(fā)事件、企業(yè)逃廢債、非法集資、集體退保、理財產(chǎn)品大額虧損引發(fā)群體性投訴等情況，密切監控并及時(shí)匯總上報，力求在第一時(shí)間掌握動(dòng)態(tài)情況，積極采取措施。
3、做好區域內企業(yè)信貸突發(fā)事件應急處置的協(xié)調工作。協(xié)調神羊集團貸款事宜。對神羊集團及下屬貸款企業(yè)提出暫停付息的申請，我區加強與市金融辦、銀監會(huì )、人民銀行以及債權銀行的協(xié)調溝通，配合牽頭銀行組織神羊集團及其關(guān)聯(lián)企業(yè)債權銀行協(xié)調會(huì )議，充分商討神羊集團目前面臨的市場(chǎng)、資金和債務(wù)問(wèn)題，為其他企業(yè)重組和恢復生產(chǎn)贏(yíng)得時(shí)間，為下一階段工作奠定基礎。協(xié)調明
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