有關(guān)年度工作計劃范文匯總六篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

年度工作計劃 篇1

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去，回顧過(guò)去的一年，我在公司領(lǐng)導的指導和關(guān)心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按XX年度行政部的整體發(fā)展規劃及企業(yè)發(fā)展方向，以XX年工作情況為基礎，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著(zhù)主人翁精神全面開(kāi)展XX年度的工作�，F制定工作計劃如下：

　　一、完善公司組織架構

　　由于大量的人才引入和公司辦公區域的擴展，公司的組織架構也就相應的隨之改變。組織架構建設也決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展方向。在XX年首先應協(xié)助領(lǐng)導完成公司組織架構的完善。確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，使每個(gè)部門(mén)責權明確，讓員工清晰地知道自己的崗位責任、工作內容、工作權限、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報與負責關(guān)系等，真正做到組織架構的科學(xué)適用，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中良好、規范的發(fā)展

　　二、協(xié)助領(lǐng)導做好人力資源招聘與配置

　　人才的需求主要來(lái)自幾個(gè)方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長(cháng)，需要不斷增加員工數量；二是對稀缺專(zhuān)業(yè)和高端人才的需要無(wú)法得到及時(shí)滿(mǎn)足；三是人才吸引與挽留的問(wèn)題，能否確保核心員工持續恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率，為公司及時(shí)供應人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是行政部的工作職責之一，但其實(shí)，它是融合了行政部門(mén)、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統一。

　　1、按完成20個(gè)億的業(yè)務(wù)量計算，各部門(mén)均攤的年度業(yè)績(jì)核定設計各部門(mén)人員定員數，保證公司員工的穩定性。

　　2、人才儲備：一是優(yōu)秀實(shí)習人員儲備；二是管理人員儲備。為中層管理人員的補充做好準備。

　�。�1）在招聘過(guò)程中用人部門(mén)需要有明晰的用人需求。

　　在人事部確定招聘人員的時(shí)候，招聘部門(mén)要求具備什么樣的.條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說(shuō)，找到的人是不是合乎這個(gè)要求，才能保證招聘的效果。

　�。�2）及時(shí)地信息溝通。

　　用人部門(mén)將會(huì )對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復試的過(guò)程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。是否能適應公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時(shí)與招聘部門(mén)主管決定面試的時(shí)間、地點(diǎn)并將不同部門(mén)面試者合理分批處理，提高招聘效率。

　�。�3）為了保證公司招聘工作的及時(shí)有效性，主要采取以下招聘方式：

　　a、網(wǎng)絡(luò )招聘：

　　這是網(wǎng)絡(luò )日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時(shí)定向投放，發(fā)布后也方便管理和查詢(xún)，費用相對比較低。通過(guò)在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如公司的網(wǎng)站，可以快捷的接受到求職的信息。

　　b、內部競爭上崗：

　　這種招聘的費用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進(jìn)入工作狀態(tài)；而且可以在內部培養出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時(shí)內部招聘也能用于內部人才的晉升、調動(dòng)、輪崗。

　　c、員工推薦在公司應用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性，基本素質(zhì)較為可靠，只要技能及品質(zhì)相當一般可用考慮率用的。

　　三、薪酬福利的自我考核。

　　對崗位的基礎工作內容細分后，確定具體負責人。在完成崗位本身工作的基礎上，配合公司的紀效考評制度，每月及時(shí)的做出月考核計劃表。并積極主動(dòng)的為公司的其它需要多提合理化見(jiàn)意，提高行政工作的競爭力度。

　　四、合理安排和完善公司各部門(mén)培訓制度及計劃。

　　盡管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個(gè)人目標，是員工福利享受，也是企業(yè)培養人才的責任。給員工成長(cháng)的空間和發(fā)展的機會(huì )，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿(mǎn)足員工需求的重要表現。根據各部門(mén)的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門(mén)培訓活動(dòng)來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)的需要。

　　五、積極提出對建立企業(yè)文化和團隊文化建設相關(guān)有推動(dòng)性的建議方案。

　　企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價(jià)值觀(guān)念和行為準則，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有文化，這個(gè)企業(yè)就沒(méi)有了凝聚力，從而也會(huì )喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應該用主人翁意識用心的去推動(dòng)公司企業(yè)文化的進(jìn)程。

　　六、充分發(fā)揮工作職能。

　　要協(xié)助營(yíng)造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關(guān)系；使各部門(mén)員工能了解各項公司制度的制定目的，使得各部門(mén)員工能自愿的、積極主動(dòng)的去遵守和維護。

　　七、公司制度的落實(shí)執行及督察工作。

　　公司過(guò)去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒(méi)有行政部門(mén)的監督和檢察制度的功效可能會(huì )大打折扣。所以，我們最需要的對公司規章制度的貫徹執行和維護。如何做到制度的剛性執行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾；工作不能要寬以待己，嚴于律人。

　　八、公司項目資料的信息化管理

　　為了保證在公司運行體系中投資部門(mén)使用的項目文件的方便。

　　1、必須認真協(xié)助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。

　　2、對借閱和領(lǐng)取操作的項目資料按照《項目資料領(lǐng)用規定》做好詳細的登記并催促其及時(shí)歸還，以便查詢(xún)。

　　3、對投、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解，對對接單位提供資料方面的科目、類(lèi)別區分要有基礎認識。

　　九、辦公資源的有效控制

　　更好地控制辦公用品費用的支出，根據公司辦公用品及耗材的實(shí)際領(lǐng)用情況，對領(lǐng)用的物品進(jìn)行嚴格的控制。細心察看公司電器設備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。

　　十、積極主動(dòng)的協(xié)助公司領(lǐng)導及其它部門(mén)同事完成工作。

年度工作計劃 篇2

　　一、年度經(jīng)營(yíng)思想

　　xx縣xx水務(wù)有限公司在20xx年緊緊圍繞董事會(huì )提出的各項目標任務(wù)，依照 “優(yōu)質(zhì)供水，開(kāi)源節流，深化管理，和諧發(fā)展”的指導方針，科學(xué)制定計劃，細化分解指標，認真組織落實(shí)，全年生產(chǎn)運營(yíng)平穩，實(shí)現了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的健康和持續發(fā)展。

　　20xx年，隨著(zhù)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)前景的不明朗，政府全面深化改革和企業(yè)轉型的不斷加劇，以及各級政府和公眾對水資源管理和水質(zhì)安全不斷要求和關(guān)注，公司的發(fā)展方向也將隨之進(jìn)行調整。作為謀劃十三五發(fā)展的關(guān)鍵之年，公司將緊隨政府投資發(fā)展腳步，對東譽(yù)城、安徽工業(yè)大學(xué)商學(xué)院、城際鐵路等重點(diǎn)大型項目，主動(dòng)聯(lián)系溝通，擴大供水市場(chǎng)；并配合相關(guān)政府部門(mén)，積極推進(jìn)二次供水管理辦法出臺、二次供水價(jià)格政策出臺及實(shí)施、階梯水價(jià)調整等政策制定、實(shí)施工作，為公司未來(lái)發(fā)展奠定基礎；公司還將投入資金進(jìn)行姑孰水廠(chǎng)一、二泵電氣設備、DN600源水出水管道改造和一期2.5萬(wàn)噸濾池自動(dòng)化升級改造，并繼續擴大供水范圍，減少購入水量達到降本增效的目的；公司還將繼續著(zhù)力于企業(yè)管理提升，通過(guò)制度職能建設，強化水質(zhì)安全管理水平，并積極引進(jìn)人才，充實(shí)人力資源梯隊建設，為建設現代化、高自動(dòng)化水務(wù)企業(yè)做好人才準備。20xx年，公司將按照“優(yōu)質(zhì)供水，降本增效，細化管理，和諧發(fā)展”的工作思路，在確保安全優(yōu)質(zhì)供水的基礎上，有序推進(jìn)各項重點(diǎn)工作，全面完成董事會(huì )下達的各項任務(wù)指標，實(shí)現企業(yè)的科學(xué)健康發(fā)展。

　　二、新一年工作計劃

　�。ㄒ唬┠甓戎攸c(diǎn)工作

　　1、繼續努力將產(chǎn)銷(xiāo)差降低到合理水平

　　公司各部門(mén)將進(jìn)一步完善和執行各項行之有效工作計劃，并結合今年實(shí)際工作細化分解，從生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管線(xiàn)等方面加強管理，將公司產(chǎn)銷(xiāo)差降低到合理水平。

　�。�1）生產(chǎn)方面：姑孰水廠(chǎng)加強與管線(xiàn)所、營(yíng)業(yè)所、客服等部門(mén)協(xié)作，通過(guò)了解城區管網(wǎng)各測壓點(diǎn)水壓情況和用戶(hù)反饋信息，及時(shí)了解城區水壓需求，在確保用戶(hù)用水的情況下，進(jìn)一步分時(shí)段合理調配出廠(chǎng)水壓，減少管道水量漏失，減少水資源浪費，降低產(chǎn)銷(xiāo)差；繼續關(guān)注夜間供水最小流量并做好分析工作，及時(shí)掌握城區管網(wǎng)漏失情況。

　�。�2）營(yíng)銷(xiāo)方面：健全抄收考核制度，及時(shí)建卡，提高抄表“三率”，杜絕人為估表和人情水現象；提高舉報獎勵及時(shí)性，加大舉報獎勵宣傳力度；加強大表監控、用水性質(zhì)監控，發(fā)現異常及時(shí)處理；加強對協(xié)議用水的監管，合理計算環(huán)衛、市政道路綠化及園區實(shí)際用水；加強城區內消防栓監管和對內、對外核查力度，進(jìn)一步規范供水市場(chǎng)。

　�。�3）管線(xiàn)方面：加強管線(xiàn)巡查保護，利用安裝DMA分區計量表等方法，查找出有漏失現象的城區老舊管道，合理利用技改資金制定計劃逐步進(jìn)行更換，從而主動(dòng)減少爆管幾率，減少水量漏失；繼續聘請專(zhuān)業(yè)檢漏公司、馬鞍山xx水務(wù)公司管線(xiàn)所或自行對城區現有管網(wǎng)進(jìn)行全面普查，減少漏失水量；加強對拆遷區域和施工現場(chǎng)管網(wǎng)巡查工作，提高搶修及時(shí)性。

　　2、完成二次供水管理辦法出臺，二次供水價(jià)格政策出臺及實(shí)施和階梯水價(jià)調整工作

　　成立公司居民階梯水價(jià)定價(jià)工作機構，將調價(jià)過(guò)程中具體工作合理分配，公司各部門(mén)全力配合調價(jià)過(guò)程中相關(guān)工作，積極配合縣物價(jià)、縣住建委等部門(mén)，及時(shí)提供準備材料，完成階梯水價(jià)成本監審工作，盡早出臺二次供水管理辦法，出臺二次供水價(jià)格政策并實(shí)施，并按照國家相關(guān)政策要求完成階梯水價(jià)調整

　　3、完成姑孰水廠(chǎng)一、二泵電氣設備和DN600源水出水管道改造和姑孰水廠(chǎng)一期2.5萬(wàn)噸老濾池自動(dòng)化改造工作

　　與縣水利局、市公司設計室、工程部等部門(mén)合作，前期確定源水管道工程涉河施工方案并順利審查通過(guò)，完成工程各項前期準備工作。待水位等條件成熟后，按計劃將現有三根DN600源水管改造更換為DN700鋼管（全長(cháng)約150米），一泵增加一根DN600源水管（全長(cháng)約220米）。增加一泵取水能力，由目前5萬(wàn)噸/日增加到7萬(wàn)噸/日。完成一泵1 、2號水泵電機和進(jìn)出水閥門(mén)更換，以及將二泵5、6號水泵改造成高壓水泵等應急水源配套項目。

　　配合市公司相關(guān)部門(mén)開(kāi)展姑孰水廠(chǎng)一期2.5萬(wàn)噸自動(dòng)化改造，安排相關(guān)人員全程參與項目進(jìn)程，學(xué)習開(kāi)展大型技改工程辦事程序和技術(shù)，鍛煉自身隊伍水平。計劃改造完工后，使得姑孰水廠(chǎng)一、二期制水系統并聯(lián)供水，提升公司獨立供水能力，為進(jìn)一步擴大供水范圍和降本增效做好準備。

　�。ǘ�）生產(chǎn)管理

　　1、完善制度建設，確保安全供水：堅持“安全第一、預防為主”的工作指導方針，不斷充實(shí)、完善各項安全管理制度和應急預案體系，將各級安全生產(chǎn)責任制落實(shí)到人，建立切實(shí)有效的巡查機制，強化液氯庫、加氯間、配電間等重點(diǎn)區域的安全防范措施。

　　2、加強安全監督管理，成立水質(zhì)安全科：為加強公司水質(zhì)安全管理，公司將化驗室與水廠(chǎng)進(jìn)行職能分離，成立水質(zhì)安全科綜合管理水質(zhì)安全檢測和公司整體安全管理工作，并由水質(zhì)安全科組織定期和不定期的安全生產(chǎn)檢查，對發(fā)現的安全隱患，及時(shí)整改到位。公司堅持水質(zhì)三級檢測制度，不斷提高、完善公司自身檢測能力和環(huán)境，加強與市公司水質(zhì)監測站、縣衛生監督所的溝通與合作，加強水源保護區巡查力度，做好相關(guān)應急材料準備工作，確保安全生產(chǎn)零事故。

　　3、加強員工安全教育和業(yè)務(wù)技能培訓：定期組織安保設備操作演練，積極參加市公司及各單位組織的培訓、技術(shù)比武等活動(dòng)。安排姑孰水廠(chǎng)各專(zhuān)業(yè)崗位及班組員工，有計劃開(kāi)展各項內外部培訓活動(dòng)，提高員工素質(zhì)，從而不斷提高員工技能水平，以滿(mǎn)足今后自動(dòng)化生產(chǎn)工作需要。

　　4、盡早實(shí)現家屬區通道封閉，確保姑孰水廠(chǎng)生產(chǎn)安全：原供水公司家屬區居民進(jìn)出道路與姑孰水廠(chǎng)生產(chǎn)區域距離過(guò)近一直是一個(gè)安全隱患，并且影響到公司客服中心改造和辦公樓安全管理等工作的開(kāi)展。目前家屬區附近新建小區已建設完成，公司積極與縣住建委和該小區物業(yè)公司溝通，并安排仍然住在原家屬區的員工牽頭開(kāi)展溝通協(xié)調工作，積極推進(jìn)小區物業(yè)合并事宜。公司計劃在今年盡早實(shí)現姑孰水廠(chǎng)生產(chǎn)區域與小區生活區域分離，確保生產(chǎn)、供水安全。

　�。ㄈ�）營(yíng)銷(xiāo)管理

　　1、加強營(yíng)收管理，確保水量回收：

　　強化抄收管理，嚴格執行抄表“三率”考核制度，發(fā)揮營(yíng)業(yè)所和稽查內部監督效用，杜絕估表、人情水等現象，并通過(guò)制定違章案例舉報獎勵制度激勵一線(xiàn)抄表員工工作熱情，查找長(cháng)期未抄見(jiàn)水表增加水量回收；加強大用戶(hù)管理，加大大用戶(hù)水表監控力度，發(fā)現用水疑點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行處理；做好二次供水小區水費收繳工作，按時(shí)抄表及時(shí)收費，做到月清月結，確保水費回收；加強周期表更換力度，合理安排表位整改進(jìn)度，創(chuàng )造有序抄收環(huán)境，提高水表抄見(jiàn)率；定期對安裝的區域DMA表進(jìn)行數據分析，與管線(xiàn)所等部門(mén)合作及時(shí)找出水量漏失原因。

　　稽查制定出規范用水市場(chǎng)巡查計劃，積極與縣工業(yè)園區、環(huán)衛、園林管理所溝通，重新核實(shí)、核定用水面積和協(xié)議水費，進(jìn)一步規范供水市場(chǎng)；制定合理計劃，用2-3年時(shí)間對xx供水市場(chǎng)進(jìn)行一次徹底的普查，了解xx實(shí)際供水現狀，為公司政策制定和各部門(mén)開(kāi)展工作提供信息。

　　2、加強管網(wǎng)搶修及時(shí)性，繼續開(kāi)展管網(wǎng)檢漏：不斷完善搶修預案，結合x(chóng)x城區管線(xiàn)實(shí)際情況，有針對性的準備齊備各項搶修材料，確保能夠及時(shí)、有效的'進(jìn)行搶修，減少水量損失。加強管網(wǎng)巡查力度，積極與市公司管線(xiàn)所開(kāi)展業(yè)務(wù)交流，提升自身聽(tīng)漏水平，并做好年度檢漏計劃制定，最大化發(fā)揮外部聘請的專(zhuān)業(yè)檢漏公司的作用。

　　3、優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)，提升企業(yè)形象：堅持在服務(wù)工作中踐行“優(yōu)質(zhì)供水，至誠服務(wù)”理念；堅持推行一站式服務(wù)和開(kāi)展“服務(wù)明星”評選活動(dòng)；加大銀行代收、代扣業(yè)務(wù)宣傳力度，引導用戶(hù)轉變繳費模式；繼續向用戶(hù)宣傳公司有獎舉報制度，并將反映信息及時(shí)反饋公司相應部門(mén)；堅持每月召開(kāi)客服工作協(xié)調會(huì )，協(xié)調解決在對外服務(wù)方面存在的問(wèn)題，通過(guò)部門(mén)間溝通和配合，提高辦事效率和服務(wù)水平。

　�。ㄋ模┘几�、工程管理

　　1、規范技改管理，合理使用技改資金：規范公司技改流程管理，合理利用預算資金，嚴格控制技改費用。對于5萬(wàn)元以上技改項目實(shí)施前要上報計劃方案，經(jīng)過(guò)論證批準后方可實(shí)施，完成后要做好相關(guān)資料留存，做到有計劃合理的使用技改資金。

　　2、爭取外部資金，積極開(kāi)拓市場(chǎng)：加強與政府部門(mén)溝通，配合x(chóng)x城區發(fā)展計劃，積極主動(dòng)與重點(diǎn)工作項目對接，尋求新的供水區域，實(shí)現水量增長(cháng)；積極爭取市政消防栓建設和維護費用，道路管網(wǎng)建設費等外部資金，減少公司工程費用支出。

　　3、加強供水工程建設，確保工程建設安全：與施工方簽訂安全協(xié)議，加強施工人員出入水廠(chǎng)管理。牢抓工程施工安全和質(zhì)量，加強施工過(guò)程管理，有效發(fā)揮監理單位的作用，規范工程簽證管理，合理降低工程成本。

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　　1、積極開(kāi)展公司管理體系建設，促進(jìn)管理提升：為強化水質(zhì)安全管理，提升公司整體安全管理水平，公司對部門(mén)職能進(jìn)行調整，將原先姑孰水廠(chǎng)下屬的化驗室，獨立出來(lái)設立水質(zhì)安全科；并且對部分中層崗位進(jìn)行輪崗調整，優(yōu)化人力資源配置，調動(dòng)了中層管理人員工作積極性；開(kāi)展公司管理制度匯編修訂工作，在修訂過(guò)程中，使員工掌握和了解公司的各項管理制度；通過(guò)公司各部門(mén)溝通、討論，優(yōu)化目標責任書(shū)、KPI等考核項目；由各部門(mén)對員工考核細則進(jìn)行修訂，切實(shí)使用考核這一手段激發(fā)工作積極性，使得考核機制趨于完善。

　　2、加強公司5S管理：按照要求加強公司5S管理，從“整頓”、“整理”、“清掃”、“清潔”、“素養”著(zhù)手，強化各項管理工作，提高企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率和安全生產(chǎn)水平，使xx公司管理水平進(jìn)一步提高。

　　3、加強企業(yè)人才團隊建設：公司積極參與市公司組織開(kāi)展的人員招聘計劃，通過(guò)引進(jìn)自動(dòng)化控制、給排水等專(zhuān)業(yè)人才，充實(shí)內部人力資源梯隊建設，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展做好人才準備；加強員工培訓，提升培訓實(shí)效，重點(diǎn)加強關(guān)鍵崗位和基層管理人員培訓。

　　4、黨政工會(huì )及企業(yè)文化建設：根據上級黨委要求，做好黨組織發(fā)展工作，積極開(kāi)展組織黨員活動(dòng)，加強黨風(fēng)廉政教育和“四風(fēng)”建設，發(fā)揮黨員在工作中先鋒模范作用；堅持參加各政府部門(mén)組織的宣傳活動(dòng)，堅持開(kāi)展年度先進(jìn)評選表彰工作，組織支持員工開(kāi)展各類(lèi)文體活動(dòng)，豐富員工文化生活。

　　另外公司計劃今年對辦公樓一、二層辦公室和門(mén)樓進(jìn)行維修，將電線(xiàn)、網(wǎng)線(xiàn)、電話(huà)線(xiàn)進(jìn)行重新改造并集中管理，創(chuàng )造整潔、美觀(guān)的辦公環(huán)境；并繼續關(guān)注員工生活，堅持每年安排全體員工免費進(jìn)行體檢；組織和安排好員工福利發(fā)放工作、充分調動(dòng)全體員工的工作積極性，加強企業(yè)凝聚力，促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展。

年度工作計劃 篇3

　　一、接待

　　最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

　　二、前期工作

　　做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。

　　三、約客戶(hù)看房

　　經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們二手房樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及新二手房的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

　　四、提高自己的業(yè)務(wù)水平

　　加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題

　　這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購房。

　　六、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧

　　營(yíng)造一種購買(mǎi)的積極氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。

　　七、心態(tài)

　　無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

　　八、找出并認清自己的目標

　　不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的`結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。

　　人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。

年度工作計劃 篇4

　　本人于某月份正式進(jìn)入市三院，被安排在辦公室工作。在各位院領(lǐng)導的關(guān)心重視和辦公室同事的幫助指導下，開(kāi)始全面了解我院的運行管理情況，逐步適應了在醫院工作和生活的模式�，F就我的工作簡(jiǎn)要總結如下：

　　一、加強學(xué)習，全面熟悉醫院的運行管理

　　醫院的運行管理，對于我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域。為盡快適應院辦工作，我在某某主任和其他同事的`協(xié)調指導下，學(xué)習了我院的規章制度和工作計劃、院辦的工作職責、二甲醫院評審標準、我院文件擬發(fā)和會(huì )議組織的具體要求等內容，熟悉了我院的科室人員結構和醫院的運行管理現狀。這幾個(gè)月來(lái)，我積極學(xué)習主任和其他同事好的工作方法，取長(cháng)補短，注重與同事的協(xié)調配合，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　二、踏實(shí)工作，認真履行辦公室工作職責

　　醫院辦公室是一個(gè)綜合協(xié)調部門(mén)，工作繁雜瑣碎，一般難以量化。所以，為使自己的工作規范、高效，根據某某主任的一周工作計劃安排，本著(zhù)“服務(wù)好院領(lǐng)導、服務(wù)好科室、服務(wù)好醫護人員”的工作理念，認真完成好本職工作。這幾個(gè)月來(lái)，我共協(xié)助或組織了某多次會(huì )議（包括院長(cháng)辦公會(huì )議、二甲創(chuàng )建例會(huì )、行風(fēng)監督員會(huì )議、醫患關(guān)系座談會(huì )、災害易損性分析工作會(huì )議等），擬制印發(fā)了某份文件，協(xié)助某某主任完成了二甲醫院創(chuàng )建初評意見(jiàn)整改反饋情況匯總，積極完成年度醫院雙擁工作考評資料整理、各科室人員考勤統計、跟隨某某主任參加了兩次急診科早會(huì )和我院中層干部推薦工作、協(xié)助某某主任開(kāi)展醫院行風(fēng)監督、滿(mǎn)意度調查以及二甲創(chuàng )建辦公室所承擔的如院務(wù)公開(kāi)、平安醫院等工作。

　　三、認清不足，努力提高自己各項工作水平

　　來(lái)醫院工作以來(lái)，雖然我所參與的辦公室工作有序開(kāi)展，自己的本職工作基本完成，但我深知我的工作離各位領(lǐng)導的要求和同事的期望還有很大差距，主要表現在與其他科室的溝通協(xié)調較少，對縣級公20xx年的工作中，我將加強對醫療衛生工作政策制度和辦公室事務(wù)性工作的學(xué)習，通過(guò)向領(lǐng)導、向同事、向書(shū)本、向網(wǎng)絡(luò )學(xué)，努力提高溝通協(xié)調能力和工作效率。

　　我來(lái)醫院的時(shí)間不長(cháng)，對醫院的運行發(fā)展還在深入認識中，對于我院發(fā)展的建議，我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)就是醫院要高度重視人才的引進(jìn)與培養，多開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓，提高福利待遇，留住現有人才。通過(guò)對外招聘和提供進(jìn)修學(xué)習機會(huì )等，加大專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的引進(jìn)和培養力度，為打造我院的特色優(yōu)勢專(zhuān)科奠定基礎，增強我院的社會(huì )知名度。

　　最后非常感謝各位領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助，希望各位領(lǐng)導、同事們對我的工作提出意見(jiàn)，使我進(jìn)一步完善自己。我將以此次座談會(huì )為契機，努力學(xué)習，勤奮工作，和大家一道為醫院的跨越式發(fā)展增添一份微薄之力。

年度工作計劃 篇5

　　一、現狀分析

　　1．中學(xué)藝術(shù)教研組現有教師11名，音樂(lè )專(zhuān)職教師6名、美術(shù)專(zhuān)職教師5名，高級職稱(chēng)4人、一級職稱(chēng)7人，其中南京市優(yōu)青2名，區學(xué)帶1名，區骨干8名。教育教學(xué)方面，組內教師整體教學(xué)能力較強，專(zhuān)業(yè)特長(cháng)優(yōu)勢顯著(zhù)，課堂教學(xué)富有特色，在市、區級教學(xué)教研、優(yōu)質(zhì)課評比、基本功和藝術(shù)實(shí)踐類(lèi)比賽中屢獲佳績(jì)，但在提高工作和課堂效率、落實(shí)“精講課堂”、加強板書(shū)規范等方面需進(jìn)一步提升；教科研方面，我組整體氛圍較好，但部分教師惰性較大，在個(gè)人職業(yè)發(fā)展上缺乏規劃，在論文、案例寫(xiě)作和課題研究上缺乏主動(dòng)性。

　　2.藝術(shù)精品校本課程的開(kāi)設應和學(xué)�！耙惑w化”發(fā)展思路和促進(jìn)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展的需要，目前音樂(lè )藝術(shù)團（舞蹈、管樂(lè )和合唱）和美術(shù)陶藝、版畫(huà)等課程發(fā)展態(tài)勢良好，在市區具有一定知名度，但在組內校本課程的結構優(yōu)化、教學(xué)過(guò)程的精細化管理及教師的專(zhuān)業(yè)提升等方面需進(jìn)一步提升。

　　3．音樂(lè )和美術(shù)將在20xx年納入中考考核，藝術(shù)素質(zhì)測評過(guò)程性評價(jià)工作趨于常態(tài)化，已積累一定的經(jīng)驗，但教師評價(jià)和合分工作量大，考務(wù)規則和合分方式的細化需進(jìn)一步研討。

　　二、工作目標

　　1.抓好藝術(shù)教學(xué)的課堂常規工作，嚴格規范教學(xué)行為，重點(diǎn)研究和踐行“少教多學(xué)精講課堂”。

　　2.強化集體備課的專(zhuān)題化、主題化和個(gè)性化，開(kāi)展多種形式的教學(xué)研究活動(dòng)，積極承接區、市級教研活動(dòng)。

　　3.發(fā)揮組內教師專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，整合校本課程資源，優(yōu)化組內校本課程結構，續推藝術(shù)校本課程精品化。

　　4.積極開(kāi)展課題研究活動(dòng)，依托于集體課題和個(gè)人課題的研究，組織組內老師積極撰寫(xiě)論文、案例和優(yōu)秀教學(xué)設計等，促進(jìn)大家在教科研方面不斷進(jìn)步。

　　5.開(kāi)展好學(xué)科活動(dòng)，配合校園體育節、科技節和外語(yǔ)節等活動(dòng)，做好體育節標志征集、學(xué)生輔導等工作。

　　三、工作思路

　　圍繞“集體備課、課堂教學(xué)、藝術(shù)校本課程精品化、教科研”四方面，規范教研組常規工作和組風(fēng)建設，切實(shí)開(kāi)展“少教多學(xué)”“精講課堂”研究活動(dòng)，加強教師業(yè)務(wù)能力的培養，優(yōu)化課堂教學(xué)效率，積極開(kāi)展對學(xué)生藝術(shù)活動(dòng)的輔導工作，提升藝術(shù)學(xué)科教學(xué)品質(zhì)。

　　四、工作重點(diǎn)

　　項目一：教研組團隊建設

　　責任人:xx

　　效能目標:務(wù)實(shí)、高效、和諧

　　具體措施:

　　1．抓好藝術(shù)教學(xué)的課堂常規，嚴格規范教學(xué)行為，強調師德建設和務(wù)實(shí)、高效的工作態(tài)度。

　　2．通過(guò)開(kāi)展多種形式讀書(shū)學(xué)習交流、學(xué)生參賽輔導、教師專(zhuān)業(yè)展示、觀(guān)摩研討等活動(dòng)，增強組內成員的合作意識和默契程度，形成組內和諧的氛圍。

　　3.開(kāi)展高質(zhì)量的教研活動(dòng)、專(zhuān)家講座活動(dòng)，提升組內老師的業(yè)務(wù)水平。

　　4.指導學(xué)生藝術(shù)活動(dòng)方面，每學(xué)期最少要組織一次有利于學(xué)生個(gè)性發(fā)展的音樂(lè )類(lèi)或美術(shù)類(lèi)學(xué)科活動(dòng)。

　　5.加強教研組網(wǎng)站建設，組內活動(dòng)要上傳到教研組網(wǎng)站，及時(shí)記錄和宣傳。

　　6.要求組內每位教師至少做到“五個(gè)一”：每學(xué)期開(kāi)設推磨課一節、組內講座或公開(kāi)課一次、閱讀與專(zhuān)業(yè)相關(guān)書(shū)籍并撰寫(xiě)讀書(shū)筆記一篇；每學(xué)年論文發(fā)表或獲獎一篇、主持或參與課題（含個(gè)人微小課題）一個(gè)。

　　項目二：教研活動(dòng)、集體備課，踐行和推進(jìn)“少教多學(xué)精講課堂”

　　責任人:xx

　　效能目標:教學(xué)相長(cháng)、共同成長(cháng)

　　具體措施:

　　1.組織教師積極參加市、區級教研活動(dòng)，觀(guān)看高水平的展覽、演出等，及時(shí)交流研討，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平；每學(xué)年至少要組織一次面向區、市的教研活動(dòng)，提高在區、市的知名度。

　　2.強調集體備課的`專(zhuān)題化、主題化和個(gè)性化，追求務(wù)實(shí)、高效，讓集體備課活動(dòng)真正成為組內教師教學(xué)相長(cháng)、共同成長(cháng)的主陣地；強調集體備課規章制度，每課均指定主備人，闡述該課重難點(diǎn)和解決方法、教學(xué)過(guò)程設計等，其余教師提出意見(jiàn)，集體討論后對教案進(jìn)行二次修改。

　　3.積極構建藝術(shù)學(xué)科的“精講課堂”模式。在集體備課中，教學(xué)的構思設計和教學(xué)方式方法應積極圍繞“少教多學(xué)精講課堂”進(jìn)行；在教學(xué)過(guò)程中，鼓勵教師勇于實(shí)踐，在常態(tài)課中踐行，在公開(kāi)課上展示；在課后反思中，鼓勵教師們及時(shí)進(jìn)行總結經(jīng)驗，撰寫(xiě)與“少教多學(xué)精講課堂”相關(guān)的論文、案例和開(kāi)展相關(guān)課題研究。

　　項目三：整合現有藝術(shù)校本課程，續推精品藝術(shù)校本課程

　　責任人:xx、各校本課程指導教師

　　效能目標:特長(cháng)發(fā)揮、特色發(fā)展

　　具體措施:

　　1.發(fā)揮組內教師專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，將原有藝術(shù)類(lèi)社團和選修進(jìn)行整合，優(yōu)化組內校本課程結構，提高品質(zhì)。

　　2.音樂(lè )學(xué)科繼續打造高質(zhì)量的合唱團、管樂(lè )團和舞蹈團，美術(shù)學(xué)科繼續深入實(shí)踐陶藝和版畫(huà)精品課程，結合學(xué)校開(kāi)展的各項活動(dòng)，爭取展示機會(huì )，并積極參加各級各類(lèi)比賽，提升影響力。

　　4.加強校際間的交流和聯(lián)系，請進(jìn)來(lái)，走出去，提升藝術(shù)活動(dòng)課程的品質(zhì)和影響力。

　　項目四：藝術(shù)素質(zhì)測評（過(guò)程性評價(jià)）

　　責任人:xx

　　效能目標:務(wù)實(shí)高效、夯實(shí)基礎

　　具體措施:

　　1.解讀藝術(shù)素質(zhì)測評過(guò)程性評價(jià)的相關(guān)政策，引起學(xué)生重視。

　　2.常態(tài)課教學(xué)中，每節課分配5-8分鐘，強化鞏固藝術(shù)基礎知識。在學(xué)期測評檢測后，分析調整訓練方案，幫扶基礎弱的學(xué)生。

　　3.了解市、區其他學(xué)校的動(dòng)態(tài)，加強信息交流；在實(shí)踐中調整、細化過(guò)程性評價(jià)中的合分方式和評價(jià)方案。

　　項目五：課題研究和論文案例寫(xiě)作

　　責任人：xx

　　效能目標：科研興教、科研興師

　　具體措施：

　　1.鼓勵教師積極申報校、區級個(gè)人課題和集體規劃課題，積極參與學(xué)校各級集體課題研究。

　　2.組織組內老師就目前在研的十三五規劃課題和教師個(gè)人課題展開(kāi)討論，獻計獻策，幫助各課題負責人高質(zhì)量結題。

　　3.鼓勵教師進(jìn)行論文和案例寫(xiě)作，請專(zhuān)家開(kāi)設針對性的講座進(jìn)行指導，提高教師對教科研工作的興趣和能力。

　　項目六：“迎校慶”節目、展覽及公開(kāi)課準備

　　責任人：xx

　　效能目標：精選作品、精細排練

　　具體措施:

　　1.針對校慶晚會(huì )活動(dòng)，校藝術(shù)二團精選作品，積極排練，通過(guò)社團匯演、年級組推薦等方式，精選藝術(shù)團之外的優(yōu)秀節目，并指定專(zhuān)業(yè)教師精細排練，同時(shí)聯(lián)系音樂(lè )表演方面的專(zhuān)家，擔任顧問(wèn)指導，進(jìn)一步提高節目水平；配合校慶活動(dòng)，精選學(xué)生優(yōu)秀美術(shù)作品，舉辦校園作品展，展示我校藝術(shù)教育成果。

　　2.組織本組教師對中學(xué)部迎15周年校慶“少教多學(xué)精講課堂”的兩節公開(kāi)課，群策群力，集體磨課，幫助開(kāi)課教師以最佳水平展示我校藝術(shù)課堂教學(xué)改革的成果。

　　項目七：開(kāi)展好學(xué)科活動(dòng)，做好學(xué)生輔導工作

　　責任人:xx

　　效能目標:因材施教、針對輔導

　　具體措施:

　　1.配合校園體育節、科技節和外語(yǔ)節等活動(dòng)，做好體育節標志征集、學(xué)生輔導等工作。

　　2.做好學(xué)生輔導工作，通過(guò)開(kāi)設個(gè)性化小組課等形式，對有藝術(shù)類(lèi)中高考志向的特長(cháng)生和參加各級各類(lèi)藝術(shù)類(lèi)比賽的學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)輔導。

年度工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　以學(xué)校工作計劃為核心，以《小學(xué)語(yǔ)文課程標準》為引領(lǐng)，立足我校學(xué)生學(xué)習的實(shí)際情況，堅持面向全體，打好基礎，圍繞“真實(shí)、有效”的教研主題，以研促教，立足課堂，努力實(shí)現“扎實(shí)、高效”的教學(xué)，培養學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習興趣和自主學(xué)習語(yǔ)文的能力，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1、教學(xué)常規常抓不懈，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。

　　2、健全以課堂教學(xué)研究為核心的教研，立足校情開(kāi)展教研活動(dòng)。

　　3、開(kāi)展豐富的語(yǔ)文活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習積極性與語(yǔ)文能力的提高。

　　三、主要工作

　　1、認真抓好理論學(xué)習，更新教師的教育教學(xué)的理念。

　�。�1）新課程的學(xué)習。明確形勢發(fā)展要求，學(xué)習新課程，在思想上樹(shù)立新課程意識，更好地為課堂教學(xué)服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)。

　�。�2）教學(xué)常規的學(xué)習。認真抓好學(xué)校教學(xué)常規的學(xué)習，每位老師要經(jīng)常對照檢查。

　�。�3）信息技術(shù)的學(xué)習。要繼續加強全體語(yǔ)文教師在信息技術(shù)上的應用能力，不斷優(yōu)化現代化教學(xué)手段。

　　2、嚴格執行和落實(shí)教學(xué)常規，強化教學(xué)管理。教學(xué)常規包括教學(xué)準備、課堂教學(xué)、批改與輔導、教學(xué)評價(jià)、教學(xué)研究等方面。本學(xué)期要抓好教學(xué)常規的執行與落實(shí)。

　�。�1）以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為中心，以?xún)?yōu)化教育教學(xué)為目標，以轉變教學(xué)方式為重點(diǎn)，提高教學(xué)質(zhì)量管理，把學(xué)校的教學(xué)要求落到實(shí)處。

　�。�2）抓緊抓好備課工作，備教師要根據年級的教材特點(diǎn)和學(xué)生的接受能力，安排好教學(xué)計劃，落實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量的措施，把培養學(xué)生的學(xué)習能力放在首位。

　�。�3）加強組內聽(tīng)課評課活動(dòng)。要認真填寫(xiě)聽(tīng)課記錄，不能弄虛作假。加強評課活動(dòng)，發(fā)揚教學(xué)民主，濃厚教研氣氛。

　　3、積極開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，提高教研水平

　�。�1）教研組根據學(xué)校教學(xué)計劃要求，積極開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，各年級要積極探討在新的教學(xué)理念指導下如何優(yōu)化課堂教學(xué)結構，互相聽(tīng)課，共同提高。

　�。�2）繼續加強新課程實(shí)施的研究。著(zhù)重加強對一年級的漢語(yǔ)拼音教學(xué)、二年級的.識教學(xué)、三至五年級主要以加強習作指導和作文講評的研究為中心，深化教學(xué)改革，不搞花架子，做到“真實(shí)、有效”。

　�。�3）鼓勵教師開(kāi)展教學(xué)反思。語(yǔ)文教師要錘煉自己的教學(xué)語(yǔ)言，讓自己的課堂教學(xué)語(yǔ)言變得準確、生動(dòng)、形象，為學(xué)生示范。

　�。�4）堅持集體學(xué)習研究和個(gè)人自學(xué)相結合的做法，語(yǔ)文組每位教師都要做一個(gè)終身學(xué)習者。除了參加學(xué)校規定的學(xué)習內容之外，個(gè)人根據自己的實(shí)際情況，制定自修內容，重在提高個(gè)人的素質(zhì)品味。

　�。�5）重視教學(xué)質(zhì)量的考評工作，認真做好教學(xué)的測評工作。各年級要根據年級的教學(xué)實(shí)際，搞好教學(xué)測評，搞好教學(xué)質(zhì)量的研究與分析，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。同時(shí)在教學(xué)質(zhì)量考查的同時(shí)，還要重視學(xué)生口試的檢查與閱讀量的檢查，提高學(xué)生的口頭表達能力和創(chuàng )新實(shí)踐能力。另外，平時(shí)作業(yè)，要根據學(xué)生的實(shí)際盡可能布置教師自己設計的作業(yè)，多布置開(kāi)放性的作業(yè)，少做標準答案，在作業(yè)這一環(huán)節也要盡可能體現自主的特點(diǎn)，特別要重視學(xué)生的寫(xiě)與朗讀的訓練，把學(xué)生的寫(xiě)與朗讀列入到考查內容上來(lái)。

　�。�6）開(kāi)展課改研究活動(dòng)。根據學(xué)校計劃，開(kāi)展匯報課活動(dòng)，要求教師以新的觀(guān)念上試驗課、公開(kāi)課，在活動(dòng)中，要發(fā)揮學(xué)科帶頭人和骨干教師的作用。

　　4、組織各項活動(dòng)和競賽，創(chuàng )設展示才華的平臺。

　�。�1）舉辦讀書(shū)節，進(jìn)行讀書(shū)競賽活動(dòng)。

　�。�2）舉行課堂教學(xué)匯報課。

　�。�3）各年級組織學(xué)生參加專(zhuān)項競賽，如寫(xiě)比賽等。

　�。�4）作文興趣小組加大力度開(kāi)展輔導工作，培養寫(xiě)作苗子。

　�。�5）撰寫(xiě)論文和教學(xué)案例，積極參加各級組織的評比活動(dòng)。

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