【熱門(mén)】年度工作計劃范文集合6篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
本學(xué)期，學(xué)校對高一年級進(jìn)行了文理分科，年級組對各班進(jìn)行了重組，很意外的，我竟然被分配做了理科重點(diǎn)班——高一（17）班的班主任。作為一名新教師，能夠接任高一（17）班的班主任工作我感到十分的榮幸，與此同時(shí)，我更加感受到的是學(xué)校和年級組交給我的那份沉甸甸的信任與希望，所以我立志：要將這份工作做好！開(kāi)學(xué)初，面對著(zhù)班里這些對未來(lái)滿(mǎn)懷憧憬、滿(mǎn)懷希望、渴望知識、追求新奇的高一學(xué)生，我決定為了使我的學(xué)生能夠在尋烏一中就讀的以后這兩年半時(shí)間里，學(xué)到更多的知識和本領(lǐng)，張揚和發(fā)展自己的個(gè)性，我將盡我最大的努力，教導他們認識自己并提高自己。在兩年后的高考中，爭取取得優(yōu)異的成績(jì)。為了使工作更好的開(kāi)展，特制定本學(xué)期工作計劃如下：
一． 指導思想
以創(chuàng )建文明示范班級為目標，切實(shí)加強學(xué)生的思想道德和行為規范的養成教育，樹(shù)立“勤奮，踏實(shí)，惜時(shí)，高效”的學(xué)風(fēng)，使每個(gè)學(xué)生都能夠得到發(fā)展。
二．工作重點(diǎn)
1. 加強班集建設，充分發(fā)揮班干部的作用。
2. 加強文明禮貌和紀律教育，建設和諧，奮進(jìn)的班風(fēng)。
3. 加強學(xué)習方法的'指導，提高學(xué)習效率，提升學(xué)習成績(jì)。
4. 落實(shí)學(xué)校和年級組的“培優(yōu)治拐”工作
5. 加強尖子生的管理和教育，使他們真正成為全方位過(guò)硬的集體。
三． 工作安排（具體工作安排見(jiàn)附表）
羅賢朗
20xx年3月6日
附表：具體工作計劃
周次（時(shí)間）具體工作
1（2.25---3.3）
初建班干部隊伍，分工到人，責任到人，要求到人
2（3.4---3.10）
1. 宣傳學(xué)生記分管理條例
2. 落實(shí)學(xué)生談心工作，鼓信心，定目標，提要求
3（3.11---3.17）
1. 落實(shí)學(xué)校和年級組的“培優(yōu)治拐”工作
2. 做好學(xué)習興趣小組的動(dòng)員及分組工作
4（3.18---3.24）
月考復習動(dòng)員
5（3.25---3.31）
學(xué)生月考成績(jì)分析，召開(kāi)班會(huì )
6（4.1---4.7）
加強安全教育
7（4.8---4.14）
召開(kāi)“我心中的高一（17）班”主題班會(huì )
8（4.15---4.21）
期中考試復習動(dòng)員，考風(fēng)考紀教育
9（4.22---4.28）
期中考試
10（4.29---5.5）
1. 做好學(xué)生成績(jì)分析工作
2. 找成績(jì)波動(dòng)較大的學(xué)生談心
3. 召開(kāi)期中考試總結班會(huì )
11（5.6---5.12）
召開(kāi)家長(cháng)會(huì )
12（5.13---5.19）
召開(kāi)學(xué)生座談會(huì )，確定下半學(xué)期奮斗目標
13（5.20---5.26）
開(kāi)展尖子生薄弱學(xué)科的幫扶工作
14（5.27---6.2）
開(kāi)展學(xué)困生的幫扶工作
15（6.3---6.9）
1. 開(kāi)展優(yōu)秀作業(yè)，優(yōu)秀筆記的評比活動(dòng)
2. 開(kāi)展優(yōu)秀學(xué)生的評比活動(dòng)
16（6.10---6.16）
組織本班科任老師下學(xué)生寢室，進(jìn)行談心工作
17（6.17---6.23）
期末考試復習總動(dòng)員
18（6.24---6.30）
期末考試
年度工作計劃 篇2
1、繼續深入開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查工作，創(chuàng )新工作機制。
認真貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責”制度，堅持把文體經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的安全生產(chǎn)檢查作為全年工作的重中之重，加大安全生產(chǎn)監管力度，確保場(chǎng)所安全運營(yíng)，市場(chǎng)平穩有序。為尋求安全檢查工作機制的創(chuàng )新，繼續推進(jìn)星級評定、安全生產(chǎn)狀況分類(lèi)分級管理等制度，建立安全檢查工作標準，促進(jìn)我區文體市場(chǎng)安全生產(chǎn)檢查工作規范化、流程化、標準化，保證安全檢查工作的全覆蓋。
2、苦練內功、夯實(shí)業(yè)務(wù)能力；外優(yōu)環(huán)境，營(yíng)造良好氛圍，做好文化執法工作。
以確保轄區出版物安全、播出安全和場(chǎng)所生產(chǎn)安全為前提，始終把“執法辦案是執法隊伍第一要務(wù)”作為工作的出發(fā)點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)，在辦理文化市場(chǎng)大案要案方面積極探索，扎實(shí)工作。積極開(kāi)展執法專(zhuān)項培訓，定期組織法律法規學(xué)習，規范執法行為，提高執法水平；同時(shí)通過(guò)多方位開(kāi)展法制宣傳活動(dòng)、召開(kāi)行業(yè)警示會(huì )等一系列普法措施，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的法制意識，形成文體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)懂法、守法的良好氛圍。
3、積極發(fā)揮“掃黃打非”工作機制。
充分發(fā)揮區“掃黃打非”工作領(lǐng)導小組協(xié)調和督辦的職能，加強與公安部門(mén)的合作，采取多種手段、多種措施，形成合力，積極推進(jìn)我區“掃黃打非“各項工作順利開(kāi)展，確保我區出版物市場(chǎng)的安全、有序。
今年，xxxx區xxxx社區在xxxx街道辦事處的.領(lǐng)導下，為進(jìn)一步推進(jìn)“法律進(jìn)社區”工作的開(kāi)展，我社區做了以下安排：
一、建立健全“法律進(jìn)社區”宣傳小組和群防群治工作領(lǐng)導小組，組長(cháng)由書(shū)記擔任。
對轄區群眾反映強烈的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)向上級反映，落實(shí)措施取得治理效果。
二、 加強法制宣傳, 以“法律進(jìn)社區”為契機，積極開(kāi)展群眾喜愛(ài)的法制宣傳教育活動(dòng)。
充分利用宣傳欄開(kāi)展宣傳活動(dòng)，并及時(shí)更換法制宣傳內容，進(jìn)行多形式、多角度、多方位法制宣傳。此外在創(chuàng )建中開(kāi)展法律知識圖片展覽和法律咨詢(xún)等宣傳活動(dòng)，以營(yíng)造社區良好法制氛圍。
三、在“法律服務(wù)”進(jìn)社區中，建立一支法制宣傳教育志愿者隊伍
在社區居民中組織普法骨干力量，組成法制宣傳、法律服務(wù)志愿者隊伍，積極開(kāi)展法制宣傳、法律服務(wù)工作。通過(guò)在法制宣傳樓道和法制宣傳欄公示法律咨詢(xún)服務(wù)聯(lián)系方式等方法途徑，為社區居民提供法律咨詢(xún)、調解民間糾紛等便利及時(shí)的法律服務(wù)，為社區居民排憂(yōu)解難。
四、法律教育方面：建立一套居民學(xué)法制度。
認真制定學(xué)習內容、計劃、活動(dòng)安排，針對社區居民不同特點(diǎn)，有計劃、分層次組織社區居民學(xué)習法律知識。
(1)加強青少年的法制宣傳教育。充分利用寒暑假和節假日，做好社區青少年法制宣傳教育。以法制宣傳教育志愿者隊伍為依托，發(fā)揮社區人力資源優(yōu)勢，開(kāi)辦家長(cháng)學(xué)校，開(kāi)設青少年法制專(zhuān)題講座等，保證青少年在社區內得到良好的法制教育，不斷提高青少年的法律素質(zhì)，使其成為遵紀守法的“小公民”。
(2)加強外來(lái)務(wù)工、經(jīng)商人員的法制宣傳教育。切實(shí)履行社區對外來(lái)務(wù)工、經(jīng)商人員法制教育的職責，不斷創(chuàng )新形式，通過(guò)法律咨詢(xún)、圖片展覽等活動(dòng)，強化外來(lái)務(wù)工、經(jīng)商人員學(xué)法用法意識。
(3)加強老年人(離退休人員)、下崗職工的法制宣傳教育。充分利用市民學(xué)校、社區活動(dòng)站，針對老年人、下崗職工的特點(diǎn)，廣泛宣傳與他們密切相關(guān)的法律法規，依法抵制宣傳迷信、邪教等非法活動(dòng)。組織志愿者，協(xié)調治安、人民調解、法律援助等，為他們提供法律咨詢(xún)、法律援助，辦理法律事務(wù)，調解糾紛，解決后顧之憂(yōu)，依法維護老年人、下崗職工的合法權益。
今后，xxxx社區將一步一個(gè)腳印抓落實(shí)，讓社區居民人人識法，人人知法。
年度工作計劃 篇3
20xx年我村衛生室各項工作，將在鎮衛生院、村委以及上級業(yè)務(wù)部門(mén)的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞全鎮衛生工作會(huì )議精神和20xx年度各項工作任務(wù)，進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習及加大衛生工作宣傳力度，確保我村衛生工作各項任務(wù)指標全面落實(shí)，現將工作計劃提出如下：
一、行政管理：
1、年初有工作計劃，年中有自查報告和半年總結，年終有總結和考核自查報告。
2、每月向上級領(lǐng)導匯報工作一次，各種制度上墻，按時(shí)完成各種材料上報工作。
3、使用統一的基本醫療、疾病預防控制、婦幼保健、健康教育、等工作登記表、卡、冊、檔案規范管理。
4、積極開(kāi)展新型農村合作醫療宣傳及醫療服務(wù)工作，積極參加藥品統一代購及鄉村一體化管理。
5、按時(shí)參加例會(huì )及業(yè)務(wù)學(xué)習培訓，并作好學(xué)習筆記。
二、疾病預防控制
1、認真作好疾病預防控制的健康教育宣傳工作，嚴格執行傳染病防治法，按時(shí)上報疫情，報告率100%，嚴防傳染病的發(fā)生及爆發(fā)流行。
2、計劃免疫工作：按時(shí)通知和督促接種對象進(jìn)行疫苗接種，按計劃完成各苗的接種任務(wù)。
3、積極參加上級安排的計劃外各種疫苗活動(dòng)。
4、按時(shí)完成上級布置的各項任務(wù)。
5、認真作好結核病人治療的全程督導，督導率100%。
6、及時(shí)上報本村死亡人員、發(fā)熱病人。
三、婦幼保健工作
1、及時(shí)準確上報本村的孕婦數及出生情況，認真填寫(xiě)及開(kāi)展高危孕婦的篩查，確保各項任務(wù)指標的全面完成。
2、認真做好婦幼衛生知識及降消項目的宣傳工作，村宣傳覆蓋面達100%，孕婦知曉率100%(外出除外)。
3、按時(shí)準確上報各種報表，資料存根等進(jìn)行歸檔保存。
4、做好孕產(chǎn)婦的轉診工作。
四、醫療工作
1、遵守職業(yè)道德和醫德醫風(fēng)規范以及村衛生室的各項管理制度，嚴格按照操作規程開(kāi)展醫務(wù)服務(wù)工作。
2、處方書(shū)寫(xiě)規范，用藥、收費合理，配伍正確，并有病情和治
療記錄。醫療垃圾及時(shí)正確處理并完善記錄備查。
3、熱情接待病人，不得推諉病人和拒絕出診，做好病人的'轉診工作。
4、做好農村新型合作醫療工作的宣傳動(dòng)員工作，讓農民得實(shí)惠。
5。認真執行基本藥物制度和藥物零差價(jià)銷(xiāo)售。
五.健康教育
1.認真做好本村的健康教育和健康咨詢(xún)工作，制定好全年的健康工作安排，做到工作有計劃，做后有總結。
2。針對重點(diǎn)人群有針對的慢性病進(jìn)行講解，讓老百姓了解一些慢性病和常見(jiàn)病的預防和治療情況。
3.對季節性的疾病做好預防工作，特別是一些具有傳染性的疾病，讓老百姓增強傳染病的認識和懂得一些防治知識。
4.加強學(xué)校和公共場(chǎng)所的健康宣傳。
我衛生室工作計劃有所不周，以及在以后的生產(chǎn)實(shí)踐中會(huì )存在許多不足之處，望上級領(lǐng)導在督導工作時(shí)加以指正。
年度工作計劃 篇4
一、 目前的醫藥市場(chǎng)情況
目前，全國都正在進(jìn)行著(zhù)醫藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業(yè)規模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現在，各地區的醫藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個(gè)明確的發(fā)展方向�，F在是各醫藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫院的品種買(mǎi)的好，要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才能穩定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現在，醫藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區沒(méi)有一個(gè)統一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區的`和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠的客戶(hù)對公司失去了信心，認同感和依賴(lài)性。
以前各地區之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢必會(huì )對自己或他人的銷(xiāo)售區域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤和銷(xiāo)貨數量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤是息息相關(guān)。
二、xx年工作計劃
總結這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機會(huì )，我在單位大家都當我是一個(gè)小老弟，給予了我相當大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負責xxx和xxx地區，可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當大的考驗。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì )了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中，自己對自己都不是很滿(mǎn)意，首先沒(méi)能給公司創(chuàng )造很大的利潤，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護的很好，還有就是對市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
年度工作計劃 篇5
當前的市容環(huán)境整治工作是一項長(cháng)期的民心工程，需要由政府組織，街道、社區、管理處及自治組織實(shí)施，群眾共同參與。由于部分居民的不良衛生習慣沒(méi)有改變，如亂搭亂建、亂堆亂放、亂拉亂掛、不文明養犬等成為“天然”的習慣，有些整治過(guò)的地方又出現新的問(wèn)題，導致這些地方的整治工作，只治了標，未治本。為此，街道將根據實(shí)際，進(jìn)一步做好宣傳發(fā)動(dòng)，提高群眾文明衛生素質(zhì)，讓廣大居民投身到治理市容環(huán)境衛生活動(dòng)中去，通過(guò)開(kāi)展系列教育活動(dòng)，使居民養成良好衛生習慣，自覺(jué)維護城市環(huán)境衛生。同時(shí)，進(jìn)一步加大農貿集市、大型購物商場(chǎng)、社區公園等區域和轄區行業(yè)單位的監管、整治力度，采取切實(shí)可行的辦法，落實(shí)責任制度。建立長(cháng)效管理措施，做到整治一處，鞏固一處，美化一處，真正使市容整治工作做到不留死角。
�。ㄒ唬┙Y合群眾教育實(shí)踐活動(dòng)“最后一公里”問(wèn)政議政活動(dòng)，找出問(wèn)題、找出差距、以服務(wù)群眾為宗旨，認真履行城管、查違職責，加強市容環(huán)境綜合整治和違法建設、用地違法行為的查處工作，突出解決人民群眾反映的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，尋求長(cháng)效管理機制，打造整潔、美麗、和諧翠竹，讓人民群眾滿(mǎn)意。
�。ǘ┘訌娮黠L(fēng)建設。解決散漫，不想干，不愿干，混日子應付式工作狀態(tài)，以及缺乏責任感，主動(dòng)性，得過(guò)且過(guò)得主觀(guān)狀態(tài)。
�。ㄈ┘訌姌I(yè)務(wù)培訓。解決相當一部分人不會(huì )辦案，辦不了案，不敢辦案，以及不會(huì )應對、應對不好或應對不了突發(fā)事件的狀態(tài)。
�。ㄋ模┱J真落實(shí)區政府關(guān)于“路長(cháng)制”、“打造最美麗羅湖”等方案，在責任制的基礎上，調動(dòng)大家工作積極性和主觀(guān)能動(dòng)性，落實(shí)分工不分家，合理安排勤務(wù)，實(shí)現常態(tài)化。
�。ㄎ澹┐罅ν菩泻屯晟仆獍⻊�(wù)。加強外包隊伍的管理和監督。借鑒其他街道的管理辦法和合同規定要求，全面合理對輔助管理人員對所服務(wù)轄區的服務(wù)項目進(jìn)行考核，在強化隊伍管理的基礎上，確保服務(wù)質(zhì)量落到實(shí)處。
最后，執法隊將對20xx年整治工作進(jìn)行總結和梳理，查漏補缺，進(jìn)一步加大對轄區內違法行為的整治及查處，集中力量、銳意進(jìn)取、狠抓落實(shí)，認真貫徹落實(shí)區委區政府、街道辦事處下達的各項任務(wù)，認真做好市容環(huán)境綜合保障、查處違法建設和用地工作。
20xx年，小港街道將繼續認真貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì )精神，按照區委、區政府的各項決策部署，振奮精神、埋頭苦干、乘勢而上，切實(shí)加快區域建設，合理調整產(chǎn)業(yè)結構，不懈推進(jìn)民生改善，促使小港城市功能更加完備，產(chǎn)業(yè)結構更加合理，生態(tài)環(huán)境更加優(yōu)美，社會(huì )和諧更加文明。
一、 全力推進(jìn)區域經(jīng)濟穩增長(cháng)。
1、繼續做好招商引資和稅源維護。按照我區“六基地”發(fā)展布局，突出我街道“裝備產(chǎn)業(yè)園”建設，有的放矢招商引資，加快項目迅速聚集，形成特色鮮明的發(fā)展高地。圍繞裝備制造、紡織服裝、電線(xiàn)電纜、文具體育四大主導產(chǎn)業(yè)，堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”，發(fā)揮的產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)招商鏈條。充分利用濱江新城建設指揮部呼應寧波城市東擴戰略，接軌寧波東部新城，打造“濱江綜合服務(wù)樞紐區、濱水宜居生活區”契機，做好濱江汽車(chē)城、華生國際家居廣場(chǎng)等商業(yè)平臺的建設和宣傳工作，再篩選包裝一批重點(diǎn)投資合作項目，進(jìn)行重點(diǎn)推介，實(shí)行重點(diǎn)引進(jìn)。按照“更新完善、篩選推介、跟蹤服務(wù)”的要求，增強對客商的吸引力。不斷創(chuàng )新服務(wù)招商手段，協(xié)調有關(guān)部門(mén)單位，按照國家有關(guān)規定，及時(shí)完善報批手續，落實(shí)建設條件，促使合作雙方按期履約，早見(jiàn)成效。
2、繼續推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟轉型升級。按照“騰籠換鳥(niǎo)、機器換人、空間換地、電商換市 ”總要求，對118家規上企業(yè)進(jìn)一步排摸，注重企業(yè)戰略謀劃，以海天、東方、球冠等骨干企業(yè)為標桿，鼓勵轄區內企業(yè)做大做強，拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，拓展深加工，實(shí)現增量提質(zhì)，加快現有企向創(chuàng )新型、總部型、龍頭型發(fā)展。完善企業(yè)退出與轉移機制，通過(guò)對現有工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)能效益評價(jià)，加快推進(jìn)落后產(chǎn)能淘汰。按照“減量化、資源化、再利用”的原則，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，推行清潔生產(chǎn)，提高能源利用效率。協(xié)調推進(jìn)轉而未供、供而未用土地的處置，多渠道擴展用地空間。堅持以“畝產(chǎn)論英雄”，對“低產(chǎn)田”進(jìn)行進(jìn)一步改造，同時(shí)鼓勵閑置土地廠(chǎng)房流轉，引導企業(yè)節約集約用地。配合相關(guān)部門(mén)加快高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，使之成為轉型升級的新高地。繼續引導企業(yè)加大科技投入，新上或改進(jìn)先進(jìn)工藝設備，提高工藝設備自動(dòng)化、智能化水平。創(chuàng )建區級、市級工程技術(shù)中心、研發(fā)中心，注重人才培養和引進(jìn)，注重技術(shù)引進(jìn)和消化吸收創(chuàng )新，加強科技成果轉化，提高企業(yè)科技水平，增強核心競爭力。繼續引導企業(yè)開(kāi)展精益化生產(chǎn)、精細化管理，不斷提高企業(yè)生產(chǎn)和管理水平。加速信息化與工業(yè)化深度融合，加快電子商務(wù)建設，提高工業(yè)信息化發(fā)展水平，全面提速我街道工業(yè)經(jīng)濟轉型升級進(jìn)程。
3、繼續推進(jìn)現代特色農業(yè)發(fā)展。完善蔬果基地基礎建設，強化資源整合、優(yōu)化內部管理，鞏固和擴大農業(yè)標準化示范區創(chuàng )建成果；推進(jìn)新棉都市農業(yè)精品園建設、潛龍水生植物園、杜鵑研發(fā)中心及景天四季瓜果園建設；通過(guò)惠農政策，優(yōu)化農業(yè)產(chǎn)業(yè)，不斷推進(jìn)設施化水平，促進(jìn)農業(yè)生產(chǎn)出特色，大力扶持發(fā)展葡萄、草莓等特色農業(yè)，發(fā)展精品農業(yè)，發(fā)展家庭農場(chǎng)；加強農業(yè)合作組織發(fā)展，加快土地流轉，引導農戶(hù)規�；N植，推進(jìn)特色農業(yè)產(chǎn)業(yè)化。
二、著(zhù)力拓寬區域空間新升級
1、加速重點(diǎn)功能區塊建設。穩步推進(jìn)裝備產(chǎn)業(yè)基地新項目落地，抓好新建續建項目建設進(jìn)度，落實(shí)建成企業(yè)投產(chǎn)；認真謀劃建設基地工業(yè)社區，力爭于20xx年開(kāi)工建設；強化基地企業(yè)服務(wù)，進(jìn)一步提升基地辦與企業(yè)凝聚力。積極推進(jìn)小浹江城市片區新落戶(hù)，加快海派置業(yè)建設進(jìn)程；加大征地交付力度，力爭年內為區域大部分土地出讓地塊開(kāi)工建設提供條件。充分發(fā)揮區域優(yōu)勢，加大服務(wù)力度，推進(jìn)華生國際家居市場(chǎng)二期、濱江汽車(chē)城、加貝物流配送中心等項目盡快開(kāi)工。
2、持續推進(jìn)征地拆遷安置。牢牢把握小浹江片區城市建設項目出讓地塊、小浹江路、環(huán)山路、長(cháng)山安置地塊等重點(diǎn)項目的建設節點(diǎn)，全力保障開(kāi)工建設項目順利施工。重點(diǎn)抓好小浹江片區城市建設、長(cháng)山安置地塊、商業(yè)綜合體等掃尾項目的拆遷工作，發(fā)揚攻堅克難精神，逐戶(hù)逐項做好掃尾。全面落實(shí)自20xx年制定的歷年來(lái)未騰空房屋拆除計劃，全力以赴做好房屋騰空拆除工作。做好墳頭樂(lè )排水溝工程二期以及地塊二期配套道路、墳頭樂(lè )老年房配電房和線(xiàn)路工程、墳頭樂(lè )地塊老年活動(dòng)中心和靈堂安置配套工程。
3、著(zhù)力完善基礎設施建設。加速推進(jìn)城鎮截污管網(wǎng)工程進(jìn)度，繼續做好山下、下邵、新建、新模、新棉、新政村的農村生活污水截污工程。完成姚墅軍民共建路、北平路改造工程、濱江汽車(chē)城山體排水溝和游步道、汽渡路（海警學(xué)院段）改造工程等4項道路建設。以及興邵公路1號橋和江南公路雙橋改造工程配套工程的施工。
4、深入推進(jìn)新農村項目建設。積極打造區域品牌精品，完成姚張村市全面小康村創(chuàng )建，繼續推進(jìn)興岙“浹江風(fēng)情”精品線(xiàn)項目，做好合興村省農房改造建設示范村創(chuàng )建工作，落實(shí)下周隘、剡岙村以自然莊為主體的新農村建設。繼續開(kāi)展“見(jiàn)縫插綠，美化家園”活動(dòng)。持續推進(jìn)內河水質(zhì)治理，做好小浹江四期、五期整治工程及政策協(xié)調工作、新立村廟江河生態(tài)河道整治工程（新棉村）、通途路6橋梁底河道清淤工程。做好畜禽養殖整治后的監管工作及河道清淤工作。
三、全面提升社會(huì )管理新水平。
1、強化綜合執法，提升整體形象。根據市、區相關(guān)要求和整體部署，以“無(wú)違建鄉鎮（街道）”創(chuàng )建為目標，強勢推進(jìn)“三改一拆”、農村“一戶(hù)多宅”等專(zhuān)項整治工作，確保拆違、老小區改造工程順利開(kāi)展。持續推進(jìn)街景形象提升工作，做好江南公路兩側環(huán)境整治；強化菜場(chǎng)、夜市整治監管。整合資源，努力推進(jìn)新劃轉職能工作，延伸執法力量，深入基層加大監督力量、巡邏力度，在減少案件發(fā)生率的基礎上，以重點(diǎn)多發(fā)案件為重心，以新劃轉職能為工作要點(diǎn)開(kāi)展實(shí)際執法。根據轄區特點(diǎn)，條塊結合，將中隊分成兩大塊，6大網(wǎng)格，25個(gè)小網(wǎng)格，持續推進(jìn)網(wǎng)格化管理。
2、深化平安創(chuàng )建，確保社會(huì )和諧。按照“面上工作有進(jìn)展、重點(diǎn)工作有亮點(diǎn)、體制機制有創(chuàng )新、階段性工作有成效”的工作目標，繼續推進(jìn)以13個(gè)片區為劃分的網(wǎng)格化管理，抓好社會(huì )化管理創(chuàng )新工作。優(yōu)化流動(dòng)人口素質(zhì)結構和分布空間，根據《XX區進(jìn)一步優(yōu)化流動(dòng)人口結構的實(shí)施意見(jiàn)》的`相關(guān)目標和要求，深化流動(dòng)人口分類(lèi)管理，加大“三無(wú)”人員清理力度，有效擠壓高危人員活動(dòng)空間。深入開(kāi)展“村企結對”工作，修訂完善村規民約和居民公約，提高房屋出租準入條件，加強出租房屋管理工作，有效引導流動(dòng)人口與本地人的融合。抓好矛盾糾紛排查調處工作，做到排查、調處、防控、宣傳四到位，努力把矛盾糾紛化解在基層，終結在萌芽狀態(tài)。
3、抓牢安全生產(chǎn)，實(shí)現轄區穩定。突出抓好打非治違、專(zhuān)項整治和隱患排查治理“三大硬仗”，重點(diǎn)突出涉氨制冷、�；�、煙花爆竹、人員密集場(chǎng)所、特種設備、建筑施工、道路交通等重點(diǎn)領(lǐng)域的隱患排查整治，切實(shí)落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任和政府監管責任，努力構建安全生產(chǎn)長(cháng)效機制。繼續加大安全生產(chǎn)隱患排查力度，鼓勵企業(yè)主動(dòng)查找安全隱患并自主上報，繼續推進(jìn)七大行業(yè)開(kāi)展四級安全生產(chǎn)標準化工作。繼續開(kāi)展食品安全示范村（社區）創(chuàng )建、食品安全宣傳教育培訓、食品安全宣傳五進(jìn)活動(dòng)。
四、全力推進(jìn)社會(huì )民生新發(fā)展。
1、著(zhù)力提升社會(huì )事業(yè)發(fā)展。加強教育基礎設施建設，隨著(zhù)陳山幼兒園和謝墅幼兒園主體工程落成，抓緊落實(shí)幼兒園室內功能性裝修和設施設備的購置安裝工程，尤其是陳山幼兒園師資力量的配置和謝墅幼兒園主要道路拓寬、征地工程。鞏固中心幼兒園、城區幼兒園成功創(chuàng )建省一級（五星）的輝煌成果，鼓勵有條件的幼兒園實(shí)施等級提升工程。繼續發(fā)揮“名師工作站”作用，實(shí)施名師、名校長(cháng)培養引進(jìn)工程，提升師資隊伍整體素質(zhì)，建立一支師德高、業(yè)務(wù)精、結構合理的高素質(zhì)教師隊伍。進(jìn)一步深化農村環(huán)境衛生整治工作，以整治亂堆放為重點(diǎn)，配合“五水共治”、“三改一拆”等中心工作，不斷調整完善考核辦法，建立長(cháng)效管理機制。抓好人口計生隊伍管理、平臺使用和培訓、街道協(xié)會(huì )換屆工作。對重點(diǎn)村、社區，重點(diǎn)人群堅持分類(lèi)指導，切實(shí)采取強有力措施，堅決遏制違法生育反彈。全力開(kāi)展打擊“兩非”治理活動(dòng)；推進(jìn)流動(dòng)人口違法生育專(zhuān)項整治工作。
2、切實(shí)完善社會(huì )保障體系。進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì )保障和就業(yè)工作的開(kāi)展，確保全年舉辦4場(chǎng)以上農村勞動(dòng)力職業(yè)招聘會(huì )，繼續開(kāi)展農村勞動(dòng)力素質(zhì)培訓和轉崗就業(yè)培訓。鞏固減災避災示范村、社區的創(chuàng )建成果，繼續報請示范村、社區更高層級的目標創(chuàng )建。繼續做好農村被征地農民的用工補助、就業(yè)援助補貼工作，城鎮居民失業(yè)人員的小額創(chuàng )業(yè)貸款、小企業(yè)社保補貼等工作。繼續抓好五保、“三無(wú)”集中供養，進(jìn)一步加強福利院管理指導，提高護理水平，改善服務(wù)質(zhì)量。繼續推廣生態(tài)墓地的建設，規范遷移墳墓進(jìn)公墓地的手續，杜絕先建后批的現象，杜絕公墓地外的違規建墓現象。
五、著(zhù)力完善黨建工作新格局
1、繼續推進(jìn)區域化黨建工作。進(jìn)一步完善“以區域化黨組織為核心、公共服務(wù)中心為平臺、和諧共建理事會(huì )為載體”的“三位一體”、功能互補、特色鮮明、城鄉統籌的基層區域化黨建工作新體系。搭建完成長(cháng)山、渡頭董兩個(gè)社區“三位一體”構架，實(shí)現街道“13+1”區域化黨建全覆蓋。以成路集團為試點(diǎn)，聯(lián)合省委黨校合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈黨建課題，摸索由龍頭企業(yè)帶動(dòng)下游企業(yè)的黨建模式，更好地發(fā)揮企業(yè)黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用。
2、持續深化黨風(fēng)廉政建設。加強黨風(fēng)政風(fēng)糾風(fēng)、落實(shí)“八項規定”監督檢查力度，重點(diǎn)解決個(gè)別機關(guān)干部存在的工作作風(fēng)不實(shí)，效率偏低，違反“四條禁令”等情況。突出強化“一崗雙責”檢查，對重點(diǎn)工作、重點(diǎn)部門(mén)、重點(diǎn)環(huán)節加強督促檢查，保證黨風(fēng)廉政建設責任制各項工作落到實(shí)處。突出提升村級重大決策、小型工程、各類(lèi)經(jīng)濟合同等監督力度，促進(jìn)村級權力陽(yáng)光運行。通過(guò)加大對信訪(fǎng)舉報、案件的查處，提升紀檢監察信訪(fǎng)舉報工作水平。抓好日常廉政教育、廉政約談、充分發(fā)揮廉政文化的引領(lǐng)作用等，夯實(shí)廉政教育基礎，并注重創(chuàng )新方式，提升教育活力，形成共建廉潔街道的強大凝聚力。
3、著(zhù)力開(kāi)展文化宣傳工作。牢牢把握工作主線(xiàn)，重點(diǎn)做好“濱江新城開(kāi)發(fā)建設”、“五水共治”、“三改一拆”、“新農村建設”、“征地拆遷”等省、市、區和街道的工作中心，營(yíng)造良好輿論氛圍；夯實(shí)公共文化設施建設，提升公共文化服務(wù)質(zhì)量，新建下邵社區、新棉村2個(gè)文化禮堂，同時(shí)做好已建成7個(gè)文化日常的管理工作。繼續抓好精神文明創(chuàng )建工作，不斷提高居民群眾文化素養。繼續組織做好“文化下鄉”等各類(lèi)文化惠民活動(dòng)，豐富活躍群眾文化生活，滿(mǎn)足群眾文化需求。
1、是加強隊伍建設。健全完善各文化體育項目隊伍建設，堅持工作例會(huì )制度，定期召開(kāi)團隊帶頭人的工作會(huì )議；目前，南湖轄區共有76支社團文體隊伍，在此基礎上，爭取各社區建立一支有自己的特色（創(chuàng )新）的文體隊伍；整合轄區資源，發(fā)動(dòng)企業(yè)、單位、學(xué)校等籌建各種門(mén)類(lèi)團隊，活躍社區文化。
2、組織策劃好綜合性的文化活動(dòng)。結合階段性主題，組織舉辦元旦、春節文藝晚會(huì )、慶“七.一”社區文藝晚會(huì )、慶“中秋、國慶”文藝晚會(huì )等活動(dòng)。
3丶舉辦“粵劇粵曲”大家唱大家演活動(dòng)、轄區企業(yè)單位、學(xué)校文藝展演、街道攝影作品展覽等活動(dòng)。把粵劇粵曲有群眾廣泛性的一個(gè)南湖特色品牌。
4、認真策劃，積極組織各類(lèi)文體活動(dòng)。
�。�1）廣場(chǎng)文化。南湖轄區共有4個(gè)文化廣場(chǎng)（創(chuàng )意文化廣場(chǎng)、金光華廣場(chǎng)、佳寧娜廣場(chǎng)、漁民村文化廣場(chǎng)），開(kāi)展電影進(jìn)廣場(chǎng)、文藝演出、文化活動(dòng)、展覽等活動(dòng)。
�。�2）群眾文化。進(jìn)一步加強轄區文化體育各類(lèi)培訓，組織社團參加省、市、區舉辦文體活動(dòng)。
5、籌備參加X(jué)X市兩年一屆的“鵬城金秋社區文化藝術(shù)節。
6、創(chuàng )新工作亮點(diǎn);向廣東省申報省級南湖街道<曲藝之鄉>稱(chēng)號，申報曲藝之鄉是體現南湖街道群眾文化工作步入省級文化榮譽(yù)級別，將是特級文體站的一個(gè)重頭硬件，也是南湖街道的一塊文化名片，(已經(jīng)向省有關(guān)部門(mén)咨詢(xún)過(guò)，認為條件與時(shí)機均已成熟),完成這項工作 為20xx年申報國家級南湖街道<文化藝術(shù)之鄉>打好基礎。計劃此項工作分三步進(jìn)行;
(1)為申報做好前期工作，成立一個(gè)申報專(zhuān)業(yè)小組，按申報要求普查南湖街道范圍所有的專(zhuān)業(yè)、業(yè)余藝術(shù)社團，藝術(shù)種類(lèi)、特色、人員、設備、機構、運作等情況登記入冊,做好申報資料健全建擋工作。
(2)向市、省分別申報<曲藝之鄉>項目開(kāi)啟運作工作。
(3)加強對藝術(shù)社團引導，同方向整改，同方位努力，安排好省、市級領(lǐng)導丶專(zhuān)家到南湖街道釆風(fēng)和<曲藝之鄉>的驗收工作。
6、創(chuàng )新工作亮點(diǎn);舉辦XX市粵劇粵曲一原創(chuàng )作品文藝匯演，作為原創(chuàng )的粵劇粵曲作品文藝匯演，XX市已有十幾年沒(méi)有舉辦過(guò)了，原因是原創(chuàng )作品太少，粵劇粵曲文藝匯演這個(gè)詞匯是否被遺忘了？隨著(zhù)人民生活水平不斷堤高,人民對包括文藝作品在內的文化產(chǎn)品要求也更高了，我們街道文化要跟上時(shí)代的需求和發(fā)展，必需創(chuàng )新路子，我們就是要用創(chuàng )新的理念把本土文化這塊牌子刷亮，文藝、匯演要配合街道黨工委的中心工作，主題為’熱愛(ài)我家丶熱愛(ài)社區、熱愛(ài)南湖’.和諧社會(huì )為主調,唱響南湖為目的，讓社會(huì )更加關(guān)注南湖，參與南湖特色文化。推動(dòng)新時(shí)期粵劇粵曲繼承創(chuàng )新向前發(fā)展。為申報省級曲藝之鄉營(yíng)造本土特色品牌文化。也將是我們的創(chuàng )新亮點(diǎn)工作。
7、把原有的南湖街道特色文化品牌 <深港澳粵劇粵曲交流日> 做大做強。交流日這項活動(dòng)能夠牽動(dòng)深港澳三地各界人士，對促進(jìn)南湖經(jīng)貿發(fā)展有促進(jìn)作用，更引起世界華人對南湖和對交流日活動(dòng)的高度關(guān)注。從今年開(kāi)辦的盛況來(lái)看，交流日是個(gè)好題材，廣東粵劇被選入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)比京劇還要早兩年，廣東粵劇的歷史500多年丶京劇歷史200年丶粵劇發(fā)展占先機可見(jiàn)它的昧力所在，可見(jiàn)代表著(zhù)廣東文化的粵劇，在世界藝術(shù)品種里的重量等級不菲，所以我們南湖從天時(shí)丶地利丶人和都占有不可替代的優(yōu)勢。要將交流日做大做強順應民心,原來(lái)交流日在地點(diǎn)改為金光華廣場(chǎng),讓群眾面更廣，將原商業(yè)城交流日舉行兩天。變革為在南湖金光華廣場(chǎng)交流日一天，香港一天，澳門(mén)一天(香港丶澳門(mén)承擔場(chǎng)地、組織費用)三地聯(lián)誼也將是南湖街道特色文化亮點(diǎn)。
8、繼續承辦第二屆南湖街道tdc街舞團，舉辦十場(chǎng)進(jìn)社區進(jìn)�；顒�(dòng)。
9、籌劃XX市國標舞邀請大賽。爭取成為承辦單位。
10、加強圖書(shū)館管理與服務(wù)。完善各社區圖書(shū)館圖書(shū)、報刊以及設備，建立健全圖書(shū)館管理規章制度。
11、完善基層體育設施的安裝及更新工作。對轄區里體育設施進(jìn)行普查、統計，并加強各類(lèi)器材的監管，以確保安全。
12、組織機關(guān)干部職工以及轄區開(kāi)展各項文體活動(dòng)。
年度工作計劃 篇6
�。�)．外貿團隊組建
小企業(yè)的預算和資源有限，養十幾號人的外貿團隊是不現實(shí)的。在珠三角地區，請一個(gè)普通的外貿業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經(jīng)驗豐富、能力強的外貿人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預算有限，更需要打造自己的外貿團隊，提升工作效率，節約運營(yíng)成本。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。
進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的成本核算：假設企業(yè)有4名外貿業(yè)務(wù)員，外貿業(yè)務(wù)員根據能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。
方案一：?jiǎn)伪鲬?/strong>
企業(yè)在發(fā)展初期，都習慣于單兵作戰。就是每個(gè)業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶(hù)信息、處理郵件、電話(huà)溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡(jiǎn)單。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：團隊作戰
團隊講究的是配合，每個(gè)人只要有一兩門(mén)專(zhuān)長(cháng)就可以，由于每個(gè)人只專(zhuān)注自己的工作，所以更專(zhuān)業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績(jì)大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿業(yè)務(wù)員負責。只需要2名A級外貿業(yè)務(wù)員，2名B級外貿業(yè)務(wù)員就足夠。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
兩種方案比較得出結論：小企業(yè)更需要打造外貿團隊。
組建外貿團隊遵循以下原則：
�。保畬�(shí)用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個(gè)人可以完成的事情，就不用請五個(gè)人；一個(gè)中專(zhuān)生可以做的事情，就不要找個(gè)博士生來(lái)?yè)伍T(mén)面。大材小用，不會(huì )長(cháng)久；小材大用，有心無(wú)力。
�。玻パa性：一個(gè)優(yōu)秀的團隊，不需要每個(gè)人都一樣強，但需要每個(gè)人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個(gè)小企業(yè)，每個(gè)類(lèi)型的人才有一兩個(gè)就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使
團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。
�。常聻橄龋和赓Q團隊成員的德應該包括以下兩個(gè)方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿人員，應該熱愛(ài)自己的工作，全心全意參與團隊各項活動(dòng)，團結協(xié)作，實(shí)事求是，遵守各項職業(yè)規范的要求。其二是個(gè)人品行端正。這是指個(gè)人在生活中的表現符合主流社會(huì )的道德標準。有德有才是上品，要重用；有德無(wú)才是中品，應該加強培訓后使用；無(wú)德無(wú)才是下品，不能使用；無(wú)德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監督下使用．
�。矗M(jìn)取心：一個(gè)人起點(diǎn)可以稍微低一點(diǎn)，但不能沒(méi)有進(jìn)取心，一個(gè)進(jìn)取心強的中專(zhuān)生，可以勝過(guò)不求上進(jìn)的本科生。有強烈進(jìn)取心的人，會(huì )更加主動(dòng)地參與工作和學(xué)習中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長(cháng)。
�。�)．外貿部工作開(kāi)展
一、培訓
只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿人員的實(shí)際操作能力，培訓包括：廠(chǎng)內培訓和廠(chǎng)外培訓，廠(chǎng)內培訓主要針產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學(xué)習和互助，學(xué)會(huì )精準的報價(jià)，有效的提升操作能力，廠(chǎng)外培訓包括各種機構的培訓會(huì )，小型沙龍，大型公開(kāi)課等．通過(guò)不斷培訓和學(xué)習力圖打造成精英外貿團隊．
二、業(yè)務(wù)人員管理
很多人說(shuō)小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺(jué)得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺(jué)得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領(lǐng)導層的以身作則。
�。�.“周報表”，該報表由外貿人員制作，提交給外貿經(jīng)理審核。該報表要求每天根據獲得的查詢(xún)，詳細填寫(xiě)所有買(mǎi)家信息，并對所有買(mǎi)家進(jìn)行分級，“買(mǎi)家分級”以周報表中買(mǎi)家基本信息為依據，通過(guò)對買(mǎi)家成立年份、企業(yè)類(lèi)型、規模、產(chǎn)品類(lèi)別等綜合信息劃分買(mǎi)家的級別，并為相應級別的買(mǎi)家提供有側重的服務(wù)。
�。�.“A/B類(lèi)買(mǎi)家跟進(jìn)”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的.買(mǎi)家，要定時(shí)、定人進(jìn)行跟進(jìn)，甚至可以成立某個(gè)“A類(lèi)”客戶(hù)專(zhuān)案組，快速、專(zhuān)業(yè)地回應買(mǎi)家的需求，對成功的案例進(jìn)行分享，失敗或是進(jìn)展緩慢的案例進(jìn)行分析、理順、跟進(jìn)； ３.查詢(xún)及資料歸檔：所有的外貿函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿人員突然離職都能有工作人員第一時(shí)間，調出任何信息；客戶(hù)建檔：所有聯(lián)系客戶(hù)（包含
提供樣品及交貨的客戶(hù)）均應有獨立的檔案，資料包括：按相關(guān)線(xiàn)索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶(hù)基本信息表（含：公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話(huà)、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。
�。�.形成流程式的工作方法，每天早開(kāi)召開(kāi)早間會(huì )議，了解每個(gè)業(yè)務(wù)員每日工作計劃，討論詢(xún)盤(pán)的回復，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問(wèn)題，每周一下午召開(kāi)周工作總結會(huì )，每個(gè)月底召開(kāi)月工作總結會(huì )，根據每個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì )上所提出的問(wèn)題給出指導意見(jiàn)，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問(wèn)題，抓住客戶(hù)．
�。�.競爭和淘汰機制，外貿部新進(jìn)業(yè)務(wù)員在進(jìn)公司后，工作期間的連續4個(gè)月如果沒(méi)有出單（以收到訂金為準），將被辭退，如果沒(méi)有達到公司要求但其工作期間表現非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機會(huì )（3個(gè)月），如果仍然沒(méi)有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．
�。�.外貿人員的收入
底薪+提成＋年終績(jì)效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營(yíng)業(yè)額），根據業(yè)務(wù)人員接單的利潤率來(lái)計算，毛利潤20％以?xún)忍岢?％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類(lèi)推，上不封頂．年終績(jì)效獎是由董事會(huì )根據一整年的公司利潤以及外貿部的整體貢獻并綜合個(gè)人表現由公司來(lái)決定具體金額．
三、建設高效外貿團隊文化
團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績(jì)，團隊的高效工作與它的組織結構和團隊文化有關(guān)。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執行入手。全體成員須永遠保持學(xué)習狀態(tài)，不斷加強個(gè)人修養，強化外貿專(zhuān)業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業(yè)，團隊及個(gè)人目標有機的結合。除了制度外，還需要通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風(fēng)貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動(dòng)外貿團隊高效運作，積極主動(dòng)投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。
�。�)．外貿平臺及參展規劃
現今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（環(huán)球資源），Made-in-china（中國制造網(wǎng)）．對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會(huì )上，其網(wǎng)絡(luò )平臺的影響力不如阿
里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶(hù)比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪(fǎng)問(wèn)量和知名度都很高．中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專(zhuān)一做網(wǎng)絡(luò )平臺，但其并不被全球買(mǎi)家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結合本企業(yè)實(shí)際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10Ｗ）．
20xx年外貿主要推薦展會(huì )，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷(xiāo)參展費用而且其展會(huì )所針對的目標市場(chǎng)與公司待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會(huì )．
1). 20xx.09.20-22 印度孟買(mǎi)國際電子通訊展. 印度手機市場(chǎng)有9億的手機需求,并且每個(gè)月新增1200萬(wàn),250個(gè)品牌,12大運營(yíng)商,未來(lái)五年需求約20億部,市場(chǎng)前景巨大.展品包括: 手機及手機配件,數碼產(chǎn)品,電腦及周邊產(chǎn)品,多媒體.
2). 20xx.08.14-16 巴西國際消費電子展. 是南美地區唯一的電子消費品類(lèi)．巴西是南美第一大國，面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區有很強的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導作用。展會(huì )吸引了大批南美地區包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會(huì )洽談。展品包括：消費類(lèi)電子產(chǎn)品，通訊設備及配件，電子原器件，家電
3). 20xx.11.28-30 南非電子展(約翰內斯堡)．南非是非洲很有潛力的市場(chǎng)，南非電子展是非洲市場(chǎng)消費類(lèi)電子產(chǎn)品最有名的展覽會(huì )之一. 不斷增長(cháng)的參展和參觀(guān)人數以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費品行業(yè)最重要的信息交換市場(chǎng)和了解發(fā)展咨詢(xún)的平臺.展品包括:數碼多媒體影音,手機及手機配件,數字電視,網(wǎng)絡(luò )設備,電子原器件等.
�。�). 20xx.07.18-20 中國國際手機展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現已發(fā)展成為業(yè)內專(zhuān)業(yè)化和國際化程度最高的盛會(huì )，展會(huì )的舉辦對中國手機行業(yè)的發(fā)展起著(zhù)積極的推動(dòng)作用，展會(huì )的總展出面積預計將達到33000平方米，地點(diǎn):上海新國際博覽中心．展品包括:移動(dòng)終端手機及相關(guān)配件及產(chǎn)品．
�。�)．外貿團隊考評和激勵方案
通過(guò)公平公正的考評機制，外貿團隊所有成員的個(gè)人收益都將與團隊業(yè)績(jì)和企業(yè)效益掛鉤，同時(shí)能體現多勞多得的原則，以及體現每個(gè)成員的價(jià)值。另外，量化的評價(jià)結果，能更客觀(guān)、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性；加強團隊的聚注力，團結、互助、積極、主動(dòng)。
(一)固定考核
1）.考勤：主要考核團隊成員參與本部門(mén)舉行的會(huì )議、活動(dòng)等情況。設臵固定的獎金作為全勤獎，如設臵全勤獎為100元。一個(gè)月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以?xún)�，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫院證明）。
2）．專(zhuān)業(yè)：根據團隊成員的從業(yè)時(shí)間、工作量、工作質(zhì)量、客戶(hù)服務(wù)技巧、客戶(hù)評價(jià)反饋等，對團隊成員的服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)度進(jìn)行分級，共分4個(gè)級別(A,B,C,D)，每個(gè)級別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專(zhuān)業(yè)津貼，可分別設定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專(zhuān)業(yè)能力和水平。
（二）浮動(dòng)考核
浮動(dòng)考核與團隊效益掛鉤，外貿部經(jīng)理將當月的工作任務(wù)分解到各個(gè)業(yè)務(wù)員，設定每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對應的積分并設定每個(gè)人的目標分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿(mǎn)分�？偡e分只有達標以后才可以獲得全額的浮動(dòng)獎金，不達標則按相應比率獲得浮動(dòng)獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致，全力完成團隊目標。個(gè)人積分超標，可以作為個(gè)人專(zhuān)業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個(gè)人的順序。企業(yè)財務(wù)先根據當月業(yè)績(jì)核算可以分配給外貿團隊的總效益。然后根據團隊的個(gè)人貢獻的比例關(guān)系，將總效益按個(gè)人績(jì)效考核得分分配到個(gè)人。
（三）績(jì)效考核
取消以個(gè)人業(yè)績(jì)作為唯一考核標準；改用個(gè)人收益與企業(yè)效益、個(gè)人的工作完成狀況、個(gè)人能力水平等相關(guān)�？�(jì)效考核內容包括：考勤、客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)、客戶(hù)跟進(jìn)、訂單成交量、目標客戶(hù)轉換率、客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)度；所有團隊成員，只要在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中作出了貢獻，即使沒(méi)有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。
（四）激勵方案
設立新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎，大客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎，高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎，為了鼓勵業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓新客新市場(chǎng)，增長(cháng)業(yè)績(jì)，特設立新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎勵制度，具體如下：a).新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎：業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)訂單金額達到USD1萬(wàn),一次性獎勵業(yè)務(wù)人員RMB800.b).大客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎:業(yè)務(wù)人員所開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)訂單達到
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