【精選】年度工作計劃匯總7篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的年度工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度工作計劃 篇1
計劃一：銷(xiāo)售總監工作計劃
一、綜述：
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競爭激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級為有科學(xué)計劃、有執行標準、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
二、銷(xiāo)售隊伍的建設：
用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據; 3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷(xiāo)售統計數據; 4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;
8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護;
9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。
這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。
五、渠道管理：
由原來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機會(huì )，就會(huì )有發(fā)現它的人，問(wèn)題是我們要把機會(huì )準備好。
六、信息管理和利用：
現在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經(jīng)濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)。
七、關(guān)于傳播：
報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒(méi)有做，浪費。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報社近期有一些文章見(jiàn)報，對品牌的建設有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )上的傳播由于近段時(shí)間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺流量沒(méi)統計，總量當在二十萬(wàn)左右。當然，客戶(hù)看了不一定就
能轉化成購買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳還是要加大力度。
計劃二：銷(xiāo)售總監工作計劃
第一.督促銷(xiāo)售人員的工作
每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。
如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。 2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。 3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行
10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．
第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
第三.銷(xiāo)售計劃的制定
制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1． 分區域進(jìn)行
2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定
3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護
4． 潛在客戶(hù)的'開(kāi)發(fā)工作
5． 應收帳款的回收問(wèn)題
6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四.定期的銷(xiāo)售總結
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五.銷(xiāo)售團隊的管理
銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性的就應該是銷(xiāo)售團隊。
在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。
現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？
第六.績(jì)效考核的評定
績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據�？�(jì)效考核表大致的內容包括：
1． 原本計劃的銷(xiāo)售指標
2． 實(shí)際完成銷(xiāo)量
3． 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量
4． 現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量 5． 電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量 6． 周定單數量 7． 增長(cháng)率 8． 新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量 9． 丟失客戶(hù)數量 10． 銷(xiāo)售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶(hù)的回復工作情況
第七.上下級的溝通
銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規劃；
2、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；
3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標；
4、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
6、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；
7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；
8、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；
第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓
銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3． 便于銷(xiāo)售總監的監督管理
4． 順利完成銷(xiāo)售。
計劃三：銷(xiāo)售總監工作計劃
學(xué)習篇
進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎。 關(guān)注重點(diǎn)：
1、目標客戶(hù)。我們的目標客戶(hù)是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預計會(huì )是那些？深刻了解。
2、我們的產(chǎn)品特性、賣(mài)點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。
3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。
4、常見(jiàn)問(wèn)題解答。銷(xiāo)售FAQ常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。
5、對于公司招投標方面做學(xué)習了解，做案例學(xué)習。
業(yè)務(wù)篇
銷(xiāo)售總監進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設定好業(yè)績(jì)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統一按公司規定要求進(jìn)行。
工作要點(diǎn)：
1、做好市場(chǎng)調查分析，對當前市場(chǎng)情況、對手情況、國家政策法規做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。
2、在市場(chǎng)調查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結。
3、梳理客戶(hù)，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò )，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計劃。
4、更多關(guān)注情報系統、輿情管理系統方面的客戶(hù)。那些行業(yè)會(huì )更多需求？政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢(xún)公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶(hù)特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專(zhuān)家。
5、尋求內部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準備好各種類(lèi)型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶(hù)。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶(hù)對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶(hù)資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì )合作，舉辦客戶(hù)會(huì )議等等。
8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪(fǎng)工作，爭取合作。
9、負責收集、匯總、挖掘客戶(hù)對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿(mǎn)足客戶(hù)，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類(lèi)型廣告投放。
管理篇
做為銷(xiāo)售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷(xiāo)售人員賴(lài)散疲憊、銷(xiāo)售動(dòng)作混亂、銷(xiāo)售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績(jì)動(dòng)蕩難測等銷(xiāo)售隊伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團隊，配合區域總經(jīng)理一起達成銷(xiāo)售目標。
一、系統規劃
1、目標規劃，目標分解。根據公司發(fā)展規劃的要求，對比過(guò)往的業(yè)績(jì)數據，制定合理的業(yè)績(jì)目標，包括銷(xiāo)售額財務(wù)目標、客戶(hù)增長(cháng)目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！
2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產(chǎn)品類(lèi)、內容安全與行為監管產(chǎn)品類(lèi)、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區域的全線(xiàn)產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側重行業(yè)線(xiàn)，為后面按產(chǎn)品線(xiàn)劃分市場(chǎng)做準備。理由是業(yè)術(shù)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)爭取客戶(hù)，打敗對手！
3、重要流程梳理。主要包括銷(xiāo)售過(guò)程管理流程、客戶(hù)信息管理流程、銷(xiāo)售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標客戶(hù)在黨、政、軍，公、檢、法這類(lèi)國家機器部門(mén)，銷(xiāo)售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷(xiāo)售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶(hù)接觸階段、二是客戶(hù)接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節點(diǎn)要素控制，區域總經(jīng)理和總監重點(diǎn)把控流程中的節點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導。
4、內部銷(xiāo)售組織和職責書(shū)面化。結合外部市場(chǎng)的劃分，區域銷(xiāo)售組的內部機構也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分小組或個(gè)人還是按區域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責。
5、銷(xiāo)售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規劃，區域總經(jīng)理已規劃。
6、薪資績(jì)效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實(shí)際情況，做一些區域特色的績(jì)效考核。
二、管理控制
1、招聘銷(xiāo)售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷(xiāo)售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷(xiāo)售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷(xiāo)售。
2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪(fǎng)客戶(hù)記錄、銷(xiāo)售漏斗報表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統管理。注意表格設計實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處。
3、會(huì )議管理。包括早晚會(huì )、周會(huì )、月度會(huì )議的組織、召開(kāi)，傳達公司的指令、銷(xiāo)售制度、渠道政策。會(huì )議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會(huì )議管理好壞對工作的開(kāi)展有重要的影響。
4、談話(huà)管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認為對銷(xiāo)售流程把控的重要手段，每個(gè)銷(xiāo)售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪(fǎng)記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢(qián)（是否有預算，預算數額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經(jīng)理和總監等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀(guān)察。對銷(xiāo)售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀(guān)，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類(lèi)型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀(guān)察同事們的情況。
三、培訓激勵
1、入職培訓。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習
2、銷(xiāo)售專(zhuān)項培訓。制作出培訓資料，把各個(gè)銷(xiāo)售流程培訓、銷(xiāo)售演練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷(xiāo)售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話(huà)銷(xiāo)售培訓，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓練或實(shí)操訓練，提升銷(xiāo)售同事的工作能力。
3、在崗培訓。帶領(lǐng)新同事一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀(guān)新同事的工作，并事后給予評價(jià)糾正。
年度工作計劃 篇2
今年以來(lái)，公司在董事會(huì )的領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“xx”品牌得到了社會(huì )的初步認同�？傮w上說(shuō)，成績(jì)較為喜人。為使公司各項工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著(zhù)力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實(shí)完成年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現
20xx年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)�？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應完善團購、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營(yíng)銷(xiāo)
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進(jìn)一步擴大廣告投入。其目的`一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，xx應在廣告類(lèi)種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng )意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng )意等現象的產(chǎn)生。
3、努力培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識培訓工作，使營(yíng)銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法，具體的獎勵方案由營(yíng)銷(xiāo)部負責起草。
年度工作計劃 篇3
一是以區人才上市場(chǎng)的職橋義攜行項目為依托，繼續開(kāi)展服務(wù)來(lái)深就業(yè)青年的活動(dòng)；
二是加強基層團組織建設。優(yōu)化團支部結構，提高團干部素質(zhì)，抓好團員青年思想建設，積極探索加強和改進(jìn)團的基層組織建設的新思路、新方法。加強團員的思想政治教育和團員意識教育，提高創(chuàng )造性地開(kāi)展工作的能力。努力把團的基層組織建設成為政治堅定、組織健全、職責明確、作用突出、充滿(mǎn)生機與活力的，能夠覆蓋青年的堅強集體。通過(guò)“五四紅旗團委”創(chuàng )建等豐富多彩、行之有效的活動(dòng)，促進(jìn)團的`基層組織的全面活躍。
三是進(jìn)一步推進(jìn)“青年義工”活動(dòng)。組織廣大青年義工廣泛開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，全面推進(jìn)社區青年義工工作，在學(xué)校建立一個(gè)青年義工服務(wù)基地，定期組織開(kāi)展青年義工服務(wù)社區活動(dòng)。
四是全面推進(jìn)青工創(chuàng )新創(chuàng )效活動(dòng)。以崗位能手為牽動(dòng)，全面提高企業(yè)青工素質(zhì)。通過(guò)廣泛開(kāi)展導師帶徒、崗位練兵和技術(shù)比武等形式，幫助轄區青工提高素質(zhì)和技術(shù)水平。
五是全面深化青年文明號活動(dòng)。進(jìn)一步向所有符合創(chuàng )建條件的機關(guān)、企事業(yè)單位，特別是新經(jīng)濟組織、非公有制行業(yè)等青年群體擴展，進(jìn)一步提升青年文明號集體的信用度，推動(dòng)青年文明號誠信社會(huì )氛圍的形成。切實(shí)加強青年文明號的監督管理，建立青年文明號信用懲戒制度，提高青年文明號評選的透明度。
一是以區人才上市場(chǎng)的職橋義攜行項目為依托，繼續開(kāi)展服務(wù)來(lái)深就業(yè)青年的活動(dòng)。
二是加強基層團組織建設。優(yōu)化團支部結構，提高團干部素質(zhì)，抓好團員青年思想建設，積極探索加強和改進(jìn)團的基層組織建設的新思路、新方法。加強團員的思想政治教育和團員意識教育，提高創(chuàng )造性地開(kāi)展工作的能力。努力把團的基層組織建設成為政治堅定、組織健全、職責明確、作用突出、充滿(mǎn)生機與活力的，能夠覆蓋青年的堅強集體。通過(guò)“五四紅旗團委”創(chuàng )建等豐富多彩、行之有效的活動(dòng)，促進(jìn)團的基層組織的全面活躍。
三是進(jìn)一步推進(jìn)“青年義工”活動(dòng)。組織廣大青年義工廣泛開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，全面推進(jìn)社區青年義工工作，在學(xué)校建立一個(gè)青年義工服務(wù)基地，定期組織開(kāi)展青年義工服務(wù)社區活動(dòng)。
四是全面推進(jìn)青工創(chuàng )新創(chuàng )效活動(dòng)。以崗位能手為牽動(dòng)，全面提高企業(yè)青工素質(zhì)。通過(guò)廣泛開(kāi)展導師帶徒、崗位練兵和技術(shù)比武等形式，幫助轄區青工提高素質(zhì)和技術(shù)水平。
五是全面深化青年文明號活動(dòng)。進(jìn)一步向所有符合創(chuàng )建條件的機關(guān)、企事業(yè)單位，特別是新經(jīng)濟組織、非公有制行業(yè)等青年群體擴展，進(jìn)一步提升青年文明號集體的信用度，推動(dòng)青年文明號誠信社會(huì )氛圍的形成。切實(shí)加強青年文明號的監督管理，建立青年文明號信用懲戒制度，提高青年文明號評選的透明度。
年度工作計劃 篇4
在新的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車(chē)道的條件，為實(shí)現穩步的效益增長(cháng)，以嶄新的姿態(tài)，矗立在維修市場(chǎng)中，依照董事長(cháng)的經(jīng)營(yíng)理念為指導思想，堅持執行董事長(cháng)在油泵維修市場(chǎng)發(fā)展中的正確決策，以很抓公司的各項制度建設為首點(diǎn)，以加強人力資源的建設為發(fā)展動(dòng)脈，切實(shí)實(shí)行崗位負責制，實(shí)現企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在未來(lái)的一年里公司預期將在前半年打入整車(chē)銷(xiāo)售及4S店的整體規劃，這是為公司的發(fā)展與員工的利益相結合的重點(diǎn)。實(shí)現更高的公司利益，個(gè)人利益。
根據本年度的工作情況與存在的不足，結合公司目前發(fā)展狀況和今后趨勢，各項年度工作指標暫定如下：
第一部分：建設完善公司各項管理制度。
1、公司行政管理制度：《企業(yè)文化的建立》，《組織機構示意圖》，《6S定制管理制度》，《辦公室物資管理規定》，《團對建設方案》，《文件收發(fā)規定》，《員工手冊》，《管理人員制度》，《保密制度》，《計算機管理制度》，《會(huì )議制度》，《印章管理辦法》，《報銷(xiāo)流程規定》，《辦公費用審核流程》，《電話(huà)使用管理辦法》，《合同管理辦法》，《采購管理辦法》，《安全制度》，《衛生制度》，《考核制度》，《考核方案》，《車(chē)輛管理規定》，《出差費用標準》，《出差申請程序》，《檔案管理》，《福利制度》，《薪資管理制度》，《售后服務(wù)管理辦法》，《投訴處理程序》，《培訓制度》，《招聘制度》，《人事制度》，《崗位說(shuō)明書(shū)》，《崗位責任制目標書(shū)》，《機制激勵管理方案》，《考勤管理辦法》。
2、公司營(yíng)銷(xiāo)部制度：《營(yíng)銷(xiāo)制度》，《業(yè)務(wù)員制度》，《銷(xiāo)售管理方案》，《市場(chǎng)管理辦法》，《進(jìn)度管理辦法》，《信息管理辦法》，《銷(xiāo)售計劃管理制度》，《銷(xiāo)售組織管理制度》;《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》。
3、公司財務(wù)制度：《財務(wù)制度》，《倉庫規定》，《資產(chǎn)流動(dòng)管理辦法》，《固定資產(chǎn)管理辦法》，《成本核算管理辦法》，《財務(wù)檔案管理辦法》，《計劃管理制度》，《帳款管理制度》，《審計工作制度》，《會(huì )計，出納工作制度》，《經(jīng)營(yíng)計劃與資金管理制度》，《財務(wù)控制與稽核審計制度》。
第二部分：人力資源工作方面的計劃。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織架構的科******用，未來(lái)5年不再做大的調整，公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資，績(jì)效考核提供科學(xué)依據。
3、日常人事招聘與崗位配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪資待遇。
實(shí)施目標注意事項：
改革后的薪酬體系和管理制度，應以能激勵員工，留住人才為支點(diǎn)，需充分體現按勞取酬，按貢獻取酬的公平原則，所以前期工作要做扎實(shí)。確定職位工資，要對職位進(jìn)行評估;確定技能工資，要對個(gè)人進(jìn)行資歷評估;確定績(jì)效工資，需要對工作表現進(jìn)行評估;確定公司整體工資水平，還要對本地區本行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況，支付能力進(jìn)行評估;每一種評估都需要一套程序和方法。因此薪酬體系的設計和薪酬的管理制度的制定是一個(gè)系統工程。完成此項工作，必須端正態(tài)度，確保體系的科學(xué)性與合理性經(jīng)得起推敲和檢驗。
建立薪酬管理體系的目的是規范管理，提高士氣。因此人資部在操作過(guò)程中會(huì )考慮對個(gè)別特例進(jìn)行個(gè)案處理，全面考慮整體影響，以免個(gè)案而影響全局士氣。
5、員工福利與激勵
充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，促進(jìn)企業(yè)凝聚力，減少企業(yè)人員流失率。
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一，而與薪酬政策不同的是薪酬質(zhì)量短期內應人才市場(chǎng)競爭形式和人才供求關(guān)系的體現。所以在各種因素影響下，薪酬是在動(dòng)態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的`長(cháng)期承諾，缺乏企業(yè)更具吸引力的必備條件。人資部根據公司目前狀況，在20xx年，計劃對公司福利政策進(jìn)行大幅度的變革，使公司“以人為本”的固體理念得到充分體現，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實(shí)上僅是對員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實(shí)到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分，做好員工激勵工作有助于，從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩定性、向心力、凝聚力，對企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問(wèn)題。人資部在20xx年度全年工作中必須一以貫徹的做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
具體實(shí)施方案：
1.計劃設立福利項目：?jiǎn)T工食宿補貼，加班補貼(上述兩項進(jìn)行改革完善)，滿(mǎn)勤獎，節假日補貼，社會(huì )五險(公積金，服務(wù)滿(mǎn)二年以上職員享受此項福利)，員工生日賀禮，每季度職員聚餐會(huì )，婚假禮金，司慶禮金，年終禮金(春節)。
2.計劃制定激勵政策，月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰，內部升遷和調薪調級制度建立，員工合理化建議(提案)獎，建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
3.20xx年4月底以上兩項工作完成，運行3個(gè)月后進(jìn)行一次員工滿(mǎn)意度調查。通過(guò)調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領(lǐng)導的答復對公司福利政策激勵制度進(jìn)行調整和完善。
4、建立完善的績(jì)效考核制度，參考先進(jìn)企業(yè)考核辦法，實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤，從而提高績(jì)效考核的權威性，有效性，根據公司現在的狀況而定，3月份爭取完成薪酬管理體系。
5、大力加強員工崗位知識，技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。
建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有人員的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系，集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
6、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系，糾紛的預見(jiàn)與處理，既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
7、員工培訓
思路分析：
1、各部門(mén)對培訓的重視不夠，力度不足，公司培訓管理制度的約束力不強，因此存在著(zhù)各部門(mén)為應付培訓考核指標隨意安排課程或者未按月度培訓計劃嚴格執行情況。
2、未能系統化規范化實(shí)施，培訓課程存在盲目性，多為應試的培訓。
培訓方式單一，多為課堂講授為主，缺少互動(dòng)和反饋，效果不明顯。
3、培訓考核機制不健全，進(jìn)而影響培訓效果的達成，
4、未設立專(zhuān)門(mén)的培訓專(zhuān)員，培訓講師隊伍未能形成。
目標概述：
A.員工培訓與開(kāi)發(fā)是公司著(zhù)眼于長(cháng)期發(fā)展戰略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。
B.通過(guò)對員工的培訓與開(kāi)發(fā)，員工的工作技能，知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強，增強企業(yè)競爭力。
C.人資部20xx年將對員工進(jìn)行“鷹計劃”政策的培訓與開(kāi)發(fā)，使公司在人才培養方面產(chǎn)生明顯效益。
具體實(shí)施方案：
4.靜態(tài)需求和動(dòng)態(tài)需求：根據崗位需求和部門(mén)培訓需求制定“靜態(tài)”和“動(dòng)態(tài)”培訓計劃，制定年度計劃和月度培訓計劃。
5.講師培訓計劃：選拔一批內部講師精選內部管理和工作技能培訓，下發(fā)培訓課程的課件。
6.重點(diǎn)培訓內容：營(yíng)銷(xiāo)技巧、工作溝通、客戶(hù)服務(wù)、企業(yè)文化、職業(yè)規劃、產(chǎn)品知識、質(zhì)量體系方面。
7、根據公司的培訓需求，按時(shí)間的推延合理的制定出培訓計劃，每月最少2次，分化培訓內容針對公司的需要。另，公司中層人員參加一些社會(huì )性的培訓，如執行力，營(yíng)銷(xiāo)，團隊建設，激勵等方面專(zhuān)業(yè)知識，參加人員的選定可根據工作的表現程度而定。
年度工作計劃 篇5
我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己己的本職工作�，F將上半年的工作總結
一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷(xiāo)售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jì)惹谑且粋�(gè)承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開(kāi)通)、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來(lái)基本上做到了事事有著(zhù)落。
二、分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，對于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會(huì )給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶(hù)口本、結婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時(shí)，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣，在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當中，購機用戶(hù)的按揭借款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給借款。這些環(huán)節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí)，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著(zhù)銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好、更完善!
3. 行政部年度工作計劃
第一部分 總體目標
一、總體目標
根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政部計劃從十個(gè)方面開(kāi)展xx年度的工作： 進(jìn)一步完善公司的組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行。
2、 完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據;
3、 完成日常行政招聘與配置;
4、 推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、 充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養雇員主
人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、 在現有績(jì)效考核制度基礎上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法，實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性。
7、 大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、 弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統，用優(yōu)秀的文化感染人;
9、 建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系。
集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
10、 做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象
和根本利益。
二、注意事項：
1、 行政工作是一個(gè)系統工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時(shí)，按循序漸進(jìn)的原 則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無(wú)法對目標完成質(zhì)量提供保證。
2、 行政工作對一個(gè)不斷成長(cháng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門(mén)配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉變觀(guān)念與否，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標后，在完成過(guò)程中懇請公司領(lǐng)導與各部門(mén)予以協(xié)助。
3、 此工作目標僅為行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設是一個(gè)長(cháng)期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經(jīng)公司領(lǐng)導研究通過(guò)后方付諸實(shí)施，如遇公司對本部門(mén)目標的調整，行政部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個(gè)目標項目實(shí)施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據公司調整后的目標進(jìn)行具體落實(shí)。
第二部分 完善公司組織架構
一、目標概述
公司迄今為止的組織架構嚴格來(lái)說(shuō)是不完備的。而公司的'組織架構建設決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展方向。
鑒于此，行政部在xx年首先應完成公司組織架構的完善�；诜�定、合理、健全的原則，通過(guò)對公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發(fā)展。
二、具體實(shí)施方案：
1、xx年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢的調查;
2、 xx年二月底前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門(mén)意見(jiàn)，報請總經(jīng)理審閱修改;
3、 xx年三月底前完成公司組織架構圖及各部門(mén)組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門(mén)配合公司組織架構對本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程在去年基礎上進(jìn)行改造。行政部負責整理成冊歸
三、實(shí)施目標注意事項：
公司組織架構決定于公司的長(cháng)期發(fā)展戰略，決定著(zhù)公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著(zhù)簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì )導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì )導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
年度工作計劃 篇6
時(shí)光飛逝，歲月匆匆�；厥浊娜欢诺�20xx上學(xué)年，我門(mén)以積極的工作態(tài)度、飽滿(mǎn)的工作熱情奮斗在系部學(xué)生工作領(lǐng)域的第一戰線(xiàn)。雖然道路坎坷崎嶇、挫折屢見(jiàn)不鮮，我們始終抬頭挺胸、勇往直前。
時(shí)光可以沖走一切，包括喜悅和憂(yōu)傷；時(shí)光也可以沖淡一切，卻沖淡不了我們對工作的熱情。新的學(xué)期，意味著(zhù)新的開(kāi)始，不論昨日的是非，因為我們對未來(lái)充滿(mǎn)著(zhù)信心和希望。
相約20xx，在我系積極發(fā)展、穩步前進(jìn)的.道路上，我們作為一個(gè)普通的學(xué)生群體，要做的事還有很多。以下是我部本學(xué)期制定的相關(guān)工作計劃，具體活動(dòng)日后再做詳細的安排。
一、明確目標和服從安排
1、我部始終圍繞團委的工作目標，完善“學(xué)生綜合素質(zhì)考核體系”以綜合素質(zhì)培養為主線(xiàn)，引導各班素拓委員從思想道德文化素質(zhì)、綜合閱歷等方面開(kāi)展工作。
2、堅決服從上級組織的安排，認真完成院團委及系團總支安排的各項工作。
3、高舉科學(xué)的旗幟，倡導科學(xué)與民主開(kāi)展科技創(chuàng )新餓活動(dòng)工作做的有特色。
二、做好本份工作
1、組織策劃“首屆素質(zhì)拓展知識競賽”活動(dòng)。
2、組織20xx級同學(xué)進(jìn)行模擬認證。
3、完善素質(zhì)拓展認證體系。
三、配合團總支其他部門(mén)的工作
1、協(xié)同組織部組織我系06級各班開(kāi)展“三月雷鋒行”活動(dòng)。
2、協(xié)同宣傳部、組織部抓好各班宣傳委員、組織委員的各項工作。
3、協(xié)同組織部做好每?jì)芍芤淮蔚膱F日活動(dòng)。
四、本部門(mén)還積極與其他系部的兄弟部門(mén)進(jìn)行合作交流。
以上是我部在本學(xué)期初制定的一些主要活動(dòng)工作，我們將盡最大努力做得更好，同時(shí)我們也將不斷吸取他人的寶貴意見(jiàn)和建議，逐步完善我們的制度體系，虛心學(xué)習、認真工作，共同把我們部門(mén)各項工作開(kāi)展的更出色！
“長(cháng)江后浪推前浪，一代新人勝舊人�！毕嘈旁谛乱粚妙I(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，我們的學(xué)生工作會(huì )做的更好。
年度工作計劃 篇7
充滿(mǎn)挑戰的**年已經(jīng)過(guò)去，充滿(mǎn)希望的**年已經(jīng)到來(lái)。首先我代表公司領(lǐng)導向各位同仁一年來(lái)的辛勤工作表示衷心的感謝！
**年以來(lái)，公司在集團的正確領(lǐng)導下，嚴格遵循國家和省、市政府有關(guān)安全生產(chǎn)法規、條例及地產(chǎn)集團的各項安全管理制度，結合實(shí)際，突出重點(diǎn)，狠抓薄弱環(huán)節，嚴格落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，認真履行工作職責，扎實(shí)開(kāi)展安全隱患排查與宣傳教育培訓，有力的促進(jìn)了公司安全生產(chǎn)總體形勢的穩定，為廣場(chǎng)項目的安全生產(chǎn)奠定堅實(shí)基礎�，F將**年度安全生產(chǎn)情況及廉政建設工作總結如下：
一、廉政建設方面
廉政是合作的保障、是紀律的保障，是建設和諧團隊的保障，**年廣場(chǎng)項目參建單位共有22家，各家均嚴格按照集團《安全生產(chǎn)廉潔制度》執行，嚴格按各項管理制度辦事，從制度上防止腐敗行為的發(fā)生。
各施工單位管理人員均秉公辦事，堅持原則，堅決反對利用工作之便，吃拿卡要，對各自公司負責，對自己負責，樹(shù)立公司和個(gè)人良好形象，如果有單位和個(gè)人利用工作權利之便吃拿卡要，可以直接向我司舉報，我公司將根據相關(guān)制度和法律進(jìn)行懲處。
在20xx年各單位均要加強制度執行力度，建設單位將加強對各單位業(yè)務(wù)工作和廉政工作的考核和監督，并對照規章制度，嚴格實(shí)行獎懲和問(wèn)責，強化廉政意識、責任意識、服務(wù)意識、進(jìn)取意識和團隊意識。
希望各單位克服困難，精誠合作，在保證安全質(zhì)量的同時(shí)全速推進(jìn)工程進(jìn)度。
二、**年安全生產(chǎn)工作總結
**年是廣場(chǎng)項目安全生產(chǎn)最為關(guān)鍵的一年，也是危險性較大工程最多的一年，施工機械設備投入最多的一年，例如：超大、超深挖孔樁擴孔施工、3-7樓主體結構收尾施工、1-2樓基礎施工及鋼構吊裝施工、以及外幕墻高峰期投入的150多臺吊籃施工、物料提升機和人貨電梯各5臺、塔吊11臺等等，通過(guò)大家的共同努力，**年未出一起安全事故。
**年，我們通過(guò)加強安全文化建設，營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)氛圍；通過(guò)安全生產(chǎn)月主題活動(dòng)，調動(dòng)全員參與安全宣傳活動(dòng)的積極性；通過(guò)安全生產(chǎn)專(zhuān)題培訓，提高各參建單位現場(chǎng)負責人及員工的安全管理意識；
通過(guò)三項目聯(lián)合安全大檢查，消除一切安全隱患；通過(guò)與參建單位簽訂安全生產(chǎn)責任狀，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責任制；通過(guò)規范化管理，全面提升安全基礎管理工作；通過(guò)開(kāi)展應急預案演練，增強應對突發(fā)事故的處置能力；通過(guò)對各參建單位的'安全考核，讓大家從根本上認識到了安全工作的重要性。
**年是收獲的一年，公司順利通過(guò)安全文明示范企業(yè)驗收，3-7樓順利通過(guò)省市雙示范文明工地驗收，希望大家再接再厲，在**年安全生產(chǎn)工作中再創(chuàng )輝煌。
三、**年安全生產(chǎn)工作計劃
**年1-2樓主體結構封頂，3樓5月份交房，4-7樓10月份交房，時(shí)間緊、任務(wù)重，更加凸顯安全生產(chǎn)工作的重要性�，F在對**年安全生產(chǎn)工作計劃做如下安排：
1、加強制度體系建設，確保責任落實(shí)到位。進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)責任制和各項規章制度，不斷完善安全生產(chǎn)工作機制，建立健全安全生產(chǎn)監管制度體系；各施工單位應認真履行安全生產(chǎn)職責，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，形成一級抓一級安全生產(chǎn)責任體系，切實(shí)將安全責任落實(shí)到每個(gè)崗位、每位工人，真正做到安全監管全覆蓋、無(wú)縫隙。
2、狠抓安全生產(chǎn)培訓及宣傳教育。各施工單位要繼續加大安全培訓及安全教育工作力度，以提高工人的安全意識。廣泛開(kāi)展安全宣傳活動(dòng)，大力普及事故預防、事故避險、應急處置、自我救助等與工人工作、生活密切相聯(lián)的安全常識。
3、完善安全生產(chǎn)獎懲辦法。進(jìn)一步完善安全文明施工管理制度，嚴格按照制度執行，激勵先進(jìn)，鞭策落后。
4、加強安全生產(chǎn)檢查及日常安全檢查。加強對鋼結構吊裝工程及外幕墻工程等重點(diǎn)工程的督促檢查，認真做好前一階段的“回頭看”工作，對行動(dòng)遲緩、安全隱患排查不徹底、整改不徹底的單位進(jìn)行通報批評，必要時(shí)按照合同及規章制度進(jìn)行處罰，加大檢查力度、提高檢查頻率，以確保各項安全檢查工作切實(shí)取得實(shí)效。
5、加強隱患排查治理，確保整改落實(shí)到位。安全大檢查是基礎，整改是關(guān)鍵，安全是目的。要進(jìn)一步加大工作力度，加強隱患整改措施。()對排查出的隱患，要明確責任人，確定整改措施，限定整改時(shí)間，確保整改到位。
6、建立重大安全隱患、危險源備案和臺賬制。各單位應加強檢查及日常巡視力度，監理公司對各類(lèi)安全檢查和日常巡檢中發(fā)現的重大的隱患和危險源，登記臺帳備案，隱患不消除，臺帳不消號。
7、抓好關(guān)鍵作業(yè)的安全。重點(diǎn)對電焊、高空作業(yè)、大型設備維修、臨時(shí)用電、特種作業(yè)等工作加強安全措施及責任的落實(shí)，細化過(guò)程管理，完善安全確認制度。
8、加強應急能力建設，確保救援保障到位。各施工單位應進(jìn)一步健全完善應急體系建設，修訂完善各類(lèi)應急預案，并搞好各個(gè)預案之間的相互銜接，確保應急救援保障到位。要加強好應急預案演練，促進(jìn)各單位的協(xié)調配合，切實(shí)提高應急反應和處置能力，確保關(guān)鍵時(shí)刻能及時(shí)啟動(dòng)。
9、做好農民工工資發(fā)放，將維穩工作落到實(shí)處。各單位應成立以項目負責人為首的維穩工作領(lǐng)導小組，建立突發(fā)事件應急預案，各項目負責人從即日起至春節期間保持24小時(shí)通訊暢通，時(shí)刻處于備戰狀態(tài)，積極應對突發(fā)事件。同時(shí)，準備好應急資金，一旦發(fā)生，先行墊付部分民工工資，快速妥善化解矛盾，維護社會(huì )穩定。
各位同仁，安全就是生命、安全就是效益、安全就是服務(wù)，安全生產(chǎn)人命關(guān)天，穩定發(fā)展安全為先。各單位現場(chǎng)管理人員一定要提高認識、堅定信心、再接再厲，真抓實(shí)干，在安全管理工作中做到居安思危，警鐘長(cháng)鳴，全力以赴抓好安全生產(chǎn)工作，我相信在地產(chǎn)集團盛總的領(lǐng)導下，在各位同仁的共同努力下，我們一定會(huì )順利的完成**年安全生產(chǎn)各項工作任務(wù)目標。
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