工作室工作計劃范文匯總7篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的工作室工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作室工作計劃 篇1

　　一、營(yíng)收風(fēng)險

　　在現階段。盡管相形咨詢(xún)工作室的經(jīng)營(yíng)模式我國大的城市的運營(yíng)已取得成功，但在二線(xiàn)三線(xiàn)城市開(kāi)展會(huì )有一定的風(fēng)險，其一，消費能力及消費觀(guān)念還未達到普遍要求的水平，與一線(xiàn)城市相比 ，存在比較大的消費差異，所以一線(xiàn)城市的成功并不意味著(zhù)學(xué)校的成功。其二，由于服務(wù)內容比較抽象，屬于無(wú)形商品，體現的是無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認識和接受的過(guò)程。

　　二、技術(shù)風(fēng)險

　　形象顧問(wèn)是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè)，隨著(zhù)日益增長(cháng)的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉及各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防止技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，創(chuàng )新品牌，獨樹(shù)一格，做出自有的.特色，需計劃每三個(gè)月進(jìn)修。否則技術(shù)滯后與社會(huì )發(fā)展，必然受到淘汰。

　　三、管理風(fēng)險

　　由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照一線(xiàn)城市企業(yè)的體制，運用先進(jìn)管理模式，在嚴格各種管理制的中去體現經(jīng)濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度。

工作室工作計劃 篇2

　　“名師工作室”是一個(gè)實(shí)現教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的平臺，很榮幸能夠成為其中的一員。我希望能夠通過(guò)這個(gè)平臺在最短的時(shí)間內將自身的專(zhuān)業(yè)理論素養和進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐研究的能力提升到更高的層次，早日成為一名真正的名師。

　　因此，結合本人實(shí)際情況和個(gè)人發(fā)展目標，特制訂本年度個(gè)人發(fā)展工作計劃。

　　一、 指導思想

　　依據鳩江區教育局“名師工程”實(shí)施方案相關(guān)精神為總的指導思想，進(jìn)一步落實(shí)名師工作室的總的發(fā)展目標和計劃，認真完成各項工作，積極參與各級各類(lèi)教學(xué)教研活動(dòng)，努力提升自身教育教學(xué)水平，不斷增強自身能力和個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養。

　　二、 詳細工作計劃及措施

　　1. 加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習。

　　利用課余時(shí)間完成一定的讀書(shū)任務(wù)，至少研讀2本以上的教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)，并撰寫(xiě)讀書(shū)心得。

　　2. 積極承擔公開(kāi)課任務(wù)。

　　本年度承擔校級公開(kāi)課至少1節，并多聽(tīng)名師課堂及名師工作室

　　各小組組內成員課，取其之長(cháng)，補己之短，聽(tīng)課評課過(guò)程中及時(shí)撰寫(xiě)聽(tīng)課心得。

　　3. 撰寫(xiě)教學(xué)論文。

　　積極撰寫(xiě)1篇教學(xué)論文，完成教學(xué)設計、教學(xué)隨筆、案例反思、經(jīng)驗總結等至少1篇并爭取參加比賽。

　　4、參加工作室微信XX研討活動(dòng)。積極參加工作室建立的微信群備課或專(zhuān)題研討活動(dòng)，研討課時(shí)備課或單元備課設想及需要解決的'重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑難問(wèn)題。利用現代化的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)平臺更好地完成名師工作室的計劃推進(jìn)。

　　以上是本人在本年度要完成實(shí)現的目標和計劃，我會(huì )在相關(guān)指導思想和方針的引領(lǐng)下，努力完成自己的計劃，力爭在名師工作室各位成員和領(lǐng)導的幫助下取得顯著(zhù)的進(jìn)步！

工作室工作計劃 篇3

　　都說(shuō)萬(wàn)事俱備，不為則已。在學(xué)習和充實(shí)自己的過(guò)程中，加入xx名師工作室已經(jīng)一年多了。這幾天和師傅等老師一起學(xué)習成長(cháng)，感覺(jué)很豁達。但是，我永遠是個(gè)小孩子。有他們的指導和幫助，總有我需要學(xué)習的東西，總有很多養分等著(zhù)我去吸收。我喜歡這種感覺(jué)。我長(cháng)大了，被催，所以覺(jué)得自己在進(jìn)步。

　　作為xx名師工作室的學(xué)生，我應該抓住學(xué)習和研究的機會(huì )，將每一種先進(jìn)的教育理念、獨特的教學(xué)風(fēng)格、精湛的教學(xué)技巧和靈活的教學(xué)方法巧妙地滲透和輻射到自己的教學(xué)中，使我的能力在各個(gè)方面都有質(zhì)的飛躍�，F在制定個(gè)人發(fā)展計劃：

　　一、個(gè)人發(fā)展目標。

　　通過(guò)導師的指導并結合個(gè)人實(shí)際，開(kāi)展教育教學(xué)實(shí)踐和研究。在學(xué)習過(guò)程中不斷總結，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色。希望在學(xué)習期結束后，能夠全面提高自己的教學(xué)能力和科研能力，取得一定的學(xué)術(shù)成就，繼續參與現階段參與的兩個(gè)課題的'研究，成為一名具有終身學(xué)習和創(chuàng )新能力的特色教師。并且希望在xxxx，能成功評價(jià)五華區的“教學(xué)新秀”。

　　二、具體學(xué)習計劃：

　　1.理論學(xué)習。

　　讀書(shū)是我們一直需要的。我以為我是讀書(shū)人。進(jìn)了畫(huà)室，發(fā)現自己是個(gè)不讀書(shū)的人。這學(xué)期看了大師的書(shū)《行走的風(fēng)景》�！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”。不僅要讀書(shū)，還要思考，經(jīng)常寫(xiě)讀書(shū)隨筆。使自己自覺(jué)更新教育觀(guān)念，樹(shù)立適合現代化的教育觀(guān)念。這一年，我要加強閱讀，尤其是這類(lèi)書(shū)籍的閱讀，將理論知識融入教學(xué)，然后有意識地改進(jìn)教學(xué)方法，使我的教學(xué)在新的教育理念的指導下提高到一個(gè)新的水平，使教學(xué)富有創(chuàng )造性和藝術(shù)性。

　　2.參與活動(dòng)。

　　繼續積極參與工作室的活動(dòng)：定期周三活動(dòng)、專(zhuān)題研究活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )平臺討論研究活動(dòng)等。必須嚴格按時(shí)參加。在這方面，我之前做的很好，希望保持下去。在活動(dòng)中，學(xué)習觀(guān)察、評價(jià)和改進(jìn)課堂教學(xué)的技巧和策略�；顒�(dòng)結束后，組織反思，寫(xiě)出活動(dòng)感悟，及時(shí)交作業(yè)。積極完成工作室布置的所有工作和任務(wù)。

　　3.課堂練習。

　　作為一名老師，沒(méi)有什么比在教室里站穩腳跟更重要的了。認真準備每節課，鉆研教材，認真閱讀課文，研究學(xué)習情況，為每節課制定好教學(xué)計劃。在課堂上，積極調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，鼓勵學(xué)生自主學(xué)習，面對課堂突發(fā)事件，及時(shí)控制，提高課堂控制能力。關(guān)于課外寫(xiě)作教學(xué)的思考。主動(dòng)承擔學(xué)校公開(kāi)課的教學(xué)任務(wù)，每學(xué)期至少提供2門(mén)校級公開(kāi)課。借鑒名師的教學(xué)特點(diǎn)和經(jīng)驗，要特別注重文本的獨特解讀和學(xué)生語(yǔ)文素養的培養，努力形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。

　　4.課題研究。

　　繼續在工作室積極參與“讀寫(xiě)結合”的研究，根據自己的教學(xué)實(shí)踐找到研究的切入點(diǎn)，形成自己對閱讀的研究見(jiàn)解和小課題。同時(shí)，繼續參與區級課題“閱讀在初中文言文教學(xué)中的應用”的研究，力爭在一個(gè)學(xué)期內完成一篇高質(zhì)量的論文。我計劃至少完成一篇論文。

　　總的來(lái)說(shuō)，這一年應該是我努力學(xué)習、吸收營(yíng)養的關(guān)鍵一年。在大師和各位老師的幫助和祝福下，我想我可以在xx工作室這樣一個(gè)大而廣的平臺上，通過(guò)自己的努力，讓自己更上一層樓。

工作室工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　本人將在魏文琴主任的引領(lǐng)下，以工作室研修計劃為指導，認真學(xué)習教育理論和先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，努力提升自身教育教學(xué)能力和教學(xué)研究素質(zhì)。

　　二、個(gè)人工作目標

　　1、加強教育教學(xué)理論學(xué)習，不斷提升自身素質(zhì)，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。

　　2、踏實(shí)工作，深入研究，發(fā)揮示范、引領(lǐng)和輻射作用。

　　3、積極探索小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中存在的問(wèn)題及解決策略，推進(jìn)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)改革與發(fā)展。

　　三、主要工作及措施

　　1、學(xué)習工作室方案，明確“工作室”的研究目標和研究?jì)热�，加強與工作室成員的溝通與交流，打造學(xué)習共同體。

　　2、根據工作室工作主旨與規劃，擬定個(gè)人三年發(fā)展規劃，明確整體工作目標和各研究階段工作目標。

　　3、加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習。認真研讀《課程標準》及各類(lèi)教育教學(xué)雜志，撰寫(xiě)不少于10000字的'讀書(shū)筆記和心得。

　　4、積極承擔公開(kāi)課和專(zhuān)題講座。今年承擔校級以上公開(kāi)課4節，承擔市級以上專(zhuān)題講座1次。

　　5、參加輔導青年教師活動(dòng)：聽(tīng)課、座談、評析。

　　6、開(kāi)展課題研究。除了完成工作室課題《小學(xué)語(yǔ)文生活化》的研究任務(wù)外，還要做好個(gè)人課題《小學(xué)生學(xué)習負擔現狀及減負增效措施研究》研究工作。

　　7、認真撰寫(xiě)教學(xué)論文、教學(xué)設計、案例反思、教育敘事、教育隨筆等，制作微課2節。

　　8、積極參加“名師工作室”組織的各種教研活動(dòng)，爭取鍛煉機會(huì )，在實(shí)踐中不斷提高自己的教學(xué)能力。

工作室工作計劃 篇5

　　第一章 摘 要

　　宗旨及商業(yè)模式

　　本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個(gè)人享受美的權力，同時(shí)幫助女生護理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng )始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師范學(xué)院#5門(mén)面房

　　自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著(zhù)手于市場(chǎng)調查并取得了成就，具體表現為發(fā)現了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預期財政分析來(lái)看，我公司可望在XX年銷(xiāo)售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷(xiāo)售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個(gè)目標是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴大校園市場(chǎng)

　　現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

　　1)采用單頁(yè)及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

　　2)對公司人員培訓。

　　我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

　　新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計劃按著(zhù)這種經(jīng)營(yíng)模式繼續擴大我們的勢力：

　　在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足在校大學(xué)生的消費需求。

　　我們的服務(wù)是獨一無(wú)二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎。

　　市場(chǎng)定位(目標市場(chǎng))：

　　我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護膚。根據市場(chǎng)資源，根據兩年來(lái)的調查顯示，93%的女生需要該項服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護理或改進(jìn)皮膚。在調查中發(fā)現，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品，購買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或為她們求職面試就更少見(jiàn)了。

　　競爭：

　　在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競爭對手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷(xiāo)。

　　管理：

　　我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現我們的計劃。

　　zhao，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗，對市場(chǎng)有一定的敏銳性。

　　楊，男，銷(xiāo)售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗，有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略�！�…

　　資金需求：

　　我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

　　第二章 公司介紹

一、宗旨(任務(wù))

　　我們的目標是將公司變成高�；瘖y品連鎖公司

　　我們立志于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營(yíng)、擴大宣傳等方式來(lái)實(shí)現。

　　為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營(yíng)的戰略態(tài)度對待資金監護人、顧客及社會(huì )其他團體。這些單位都會(huì )相信我們的.公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷(xiāo)售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱(chēng)是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。

　　本公司是一個(gè)專(zhuān)有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

　　三、公司戰略

　　盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

　　新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　1.產(chǎn)品及服務(wù)：

　　該公司代表著(zhù)新的女性消費市場(chǎng)的一個(gè)側面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會(huì )的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無(wú)減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

　　四、公司管理

　　1.管理隊伍狀況

　　1)門(mén)市經(jīng)理一人

　　2)門(mén)市值班5人：2名銷(xiāo)售，3名美容師(前期)。門(mén)市值班9人：4名銷(xiāo)售，5名美容師(后期)。

　　3)上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)8人(前期)。上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)4人(后期)

　　創(chuàng )業(yè)就到中青創(chuàng )業(yè)網(wǎng)

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理

　　1、財務(wù)，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

　　3、印刷銷(xiāo)售單，報表等，便于核查和管理

　　2.外部支持：

　　我們目前已與下列外部顧問(wèn)機構發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

　　1)天津市河西區會(huì )計師事務(wù)所

　　2)天津市河西區陽(yáng)光律師事務(wù)所

　　五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

　　(一).組織內部管理制度

　　公司將建立以下制度和報表以便于管理

　　1、財務(wù)，商品管理制度

　　2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

　　3、印刷銷(xiāo)售單，報表等，便于核查和管理

　　(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

　　本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰略伙伴關(guān)系:

　　我們已經(jīng)同雅芳 天津銷(xiāo)售部門(mén)建立了銷(xiāo)售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷(xiāo)商享受同樣的購價(jià);

　　我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠(chǎng)家建立行銷(xiāo)協(xié)議，使得我們享受出廠(chǎng)最低價(jià)，從而又成本優(yōu)勢。

　　(三)人員招聘

　　本行業(yè)從業(yè)人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專(zhuān)科生，有一定營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售知識。

　　招聘人員應注意外觀(guān)形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語(yǔ)言表達能力強，工作細心，無(wú)不良嗜好，無(wú)不良行為記錄。

　　招聘人員均有6個(gè)月的試用期。

　　六、場(chǎng)地與設施

　　我們的公司總部位于天津市河西區大沽南路10001號

　　這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有，它可以滿(mǎn)足未來(lái)2年的發(fā)展需要。我公司提升銷(xiāo)售能力后，可望迅速在財經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴展，開(kāi)設連鎖店。

　　七、風(fēng)險

　　此項目主要風(fēng)險是以下幾個(gè)方面：

　　1、顧客對一些化妝品過(guò)敏反應。針對這一點(diǎn)，對每個(gè)顧客跟蹤調查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購進(jìn)商品時(shí)嚴格把關(guān)，嚴禁假冒偽劣商品。

　　2、防盜防火。建立個(gè)人責任制度。將責任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。

　　第三章 市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)介紹

　　天津市河西區柳林是又一高校聚集區，有現代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫專(zhuān)，科技大學(xué)，財經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數量占較高的比例，然而周邊沒(méi)有一所專(zhuān)門(mén)為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店，同時(shí)，面對求職中激烈的競爭，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來(lái)了發(fā)展該行業(yè)的無(wú)限商機。

　　二.市場(chǎng)分析

　　2.1 優(yōu)勢分析：

　　a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫，有生存和發(fā)展的機會(huì )。

　　b、針對性強。我們的商品和服務(wù)完全是針對需要求職工作的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。

　　c、對市場(chǎng)更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應市場(chǎng)。

　　d、公司成員多數都是管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢。

　　2.2劣勢情況為：

　　a.資金籌集的困難。

　　b.公司的大部分管理及經(jīng)營(yíng)人員缺乏經(jīng)驗。

　　c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的困難。

　　三、目標市場(chǎng)

　　1、目標顧客

　　新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。

　　1.1單體顧客--指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足個(gè)人對美的追求和體驗。其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象。

　　1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買(mǎi)商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數固定(一般發(fā)展為回頭客)。

　　四、銷(xiāo)售策略

　　本項目的關(guān)鍵是銷(xiāo)售工作，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)必須與個(gè)人業(yè)績(jì)掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施： 本文來(lái)自中青創(chuàng )業(yè)網(wǎng)

　　1、人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動(dòng)期間請著(zhù)名美容醫生日工資另定。

　　2、和業(yè)績(jì)掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個(gè)人的銷(xiāo)售額的10%提成。(特價(jià)品除外)

　　第四章 競爭性分析

　　為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷(xiāo)售額，我公司會(huì )采取一些營(yíng)銷(xiāo)措施，一些基本計劃如下:

　　一.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護理的基礎知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

　　(二) 采用會(huì )員制。即一次性消費到一定金額就可成為會(huì )員，以后購買(mǎi)商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

　　(三) 消費返現金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時(shí)避免顧客的流失。

　　(四) 為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養(如三八節，元旦，圣誕，十一，五一)

　　二、服務(wù)與支持

　　1)對顧客的服務(wù)：

　　“有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對市場(chǎng)足夠了解，對此，我們會(huì )做定期的調查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿(mǎn)意率。

　　2)反饋:

　　建立積極的顧客反饋機制，如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂(lè )為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場(chǎng)。

　　第五章市場(chǎng)與銷(xiāo)售

　　一、銷(xiāo)售策略

　　(一)銷(xiāo)售方式

　　本公司的銷(xiāo)售方式分為兩個(gè)部分：成長(cháng)期和成熟期。

　　一、成長(cháng)期

　　1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需4人，早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。

　　2、上門(mén)推銷(xiāo)人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

　　二、成熟期。隨著(zhù)市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主，上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔。

　　1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需12人。內容同上。

　　2、上門(mén)推銷(xiāo)人員2人。內容同上。

　　二、產(chǎn)品定位

　　1)市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數學(xué)生能接受的中低端商品。

　　2)經(jīng)營(yíng)理念

　　做小、做精、做好。

　　做�。合抻谠谛４髮W(xué)生。

　　做精：品質(zhì)控制。

　　做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。

　　五、定價(jià)策略

　　眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強本公司的市場(chǎng)競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%，對顧客才會(huì )有更強的吸引力。

　　我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén)：主要貿易刊物的編輯部門(mén)，商務(wù)和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶(hù)集團，顧客，競爭對手，銷(xiāo)售代表，等等。

　　第六章 財務(wù)計劃

　　(一)銷(xiāo)售收入

　　每月計劃化妝品銷(xiāo)售額3XX元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元

　　(二)月支出

　　化妝品銷(xiāo)售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元

　　房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元

　　人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

　　人員提成 3XX*10%=3200元

　　稅金 5200元

　　其他4500元

　　合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

　　月利潤 40000-30000=10000

　　上繳所得稅 10000*30%=3000

　　月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元

　　七、建設企業(yè)文化建設

　　本項目雖小，但屬于服務(wù)行業(yè)，必須有一定的規范，給顧客一個(gè)好印象。首先要對員工加強思想教育，樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統一著(zhù)裝，體現出職業(yè)性。

工作室工作計劃 篇6

　　又是鶯啼燕語(yǔ)的三月春時(shí)，處處彌漫著(zhù)生命的氣息。新一學(xué)期的工作也在這一派生機勃勃中展開(kāi)。3月18日下午榕樹(shù)小組齊聚西山實(shí)驗中學(xué)集中研修，對兩年多的學(xué)習進(jìn)行了總結，這兩年多來(lái)，榕樹(shù)組進(jìn)行了多次教學(xué)研討，觀(guān)課評課、記錄反思，不斷打磨，不斷成長(cháng)。在回顧中更明確了前行的方向，指引著(zhù)今后的著(zhù)手事項，經(jīng)過(guò)細致討論，組員們一起對本學(xué)期的工作進(jìn)行了認真規劃：

　　一、在教學(xué)實(shí)踐中總結提升

　　本學(xué)期榕樹(shù)組員需要完成各自的課例研究。挑選一節課，進(jìn)行課前構思，將構思形成于實(shí)際，再進(jìn)行必要反思總結，找出優(yōu)缺，思考可完善之處。在組內交流展示自己的.課例，于交流碰撞中突破瓶頸，不斷提升。

　　二、在研究反思中細思深悟

　　積極著(zhù)手課題研究，榕樹(shù)組的小課題研究有關(guān)議論文寫(xiě)作教學(xué)中記敘的指導，旨在探討高中議論文寫(xiě)作中記敘成分的寫(xiě)作要領(lǐng)，通過(guò)實(shí)際教學(xué)反饋來(lái)尋找議論文記敘的有效策略，再運用于實(shí)際教學(xué)指導學(xué)生寫(xiě)作。通過(guò)理論實(shí)際的不斷嘗試，來(lái)完善寫(xiě)作教學(xué)，形成行之有效的寫(xiě)作方法。

　　三、在名作閱讀中延伸拓展

　　本學(xué)期，全體組員要認真閱讀肖xx老師的《我就想淺淺地教語(yǔ)文》。肖老師的教學(xué)智慧歷來(lái)為人稱(chēng)道，其教學(xué)理念、教學(xué)方法都值得深入學(xué)習。本學(xué)期閱讀此作，組員要認真完成讀書(shū)筆記，從閱讀中獲取教學(xué)新思考，提升自己的教學(xué)能力。

　　兩年多的學(xué)習讓我們收獲許多，而新學(xué)期開(kāi)始，新的挑戰新的成長(cháng)等待著(zhù)我們，榕樹(shù)組員將用熱情執著(zhù)在這條語(yǔ)文路上不斷耕耘，以期相遇更芬芳的教學(xué)美景！

工作室工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　在鳳陽(yáng)縣教育局名師工作室領(lǐng)導小組領(lǐng)導下，在鳳陽(yáng)教育局教研室的組織、指導和管理下，開(kāi)展各項教學(xué)教研活動(dòng)。加強理論學(xué)習，加強內功修煉，提升科研水平，形成教學(xué)特色，服務(wù)一線(xiàn)教學(xué)，實(shí)現教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，擴大輻射能力，實(shí)現教研成果與全縣教師共享。解讀語(yǔ)文教學(xué)規律，扎實(shí)開(kāi)展教研工作，加強工作室的制度建設管理，使工作室的活動(dòng)規范化、制度化、科學(xué)化。

　　二、工作室定位

　　在研究中演繹語(yǔ)文魅力，在交流中提升教學(xué)理念，在輻射中實(shí)現共同成長(cháng)。

　　1、初中語(yǔ)文教學(xué)研究的核心平臺。

　　2、初中語(yǔ)文教學(xué)資源的整合窗口。

　　3、全縣初中語(yǔ)文教師的成長(cháng)搖籃和精神家園。

　　三、工作目標

　　本工作室將圍繞《鳳陽(yáng)縣教育局關(guān)于組建首批“名師工作室”的實(shí)施意見(jiàn)（試行）》制定工作目標，借助名師工作室這一核心平臺，努力發(fā)揮名優(yōu)教師的示范、指導和輻射作用，引領(lǐng)語(yǔ)文教師真正走上一條充滿(mǎn)生機的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)之路，整體提高我縣初中語(yǔ)文教學(xué)水平。

　　1、構建名師工作室的交流平臺，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、聽(tīng)課、外出學(xué)習等各種形式的交流活動(dòng)，促進(jìn)鳳陽(yáng)縣的初中語(yǔ)文教師進(jìn)行教學(xué)思想、教學(xué)理念和教學(xué)經(jīng)驗的交流。

　　2、創(chuàng )建名師工作室的展示平臺，向縣、鄉鎮開(kāi)放教研課、觀(guān)摩課、示范課，展示鳳陽(yáng)縣初中語(yǔ)文教師精彩紛呈的教學(xué)風(fēng)采。

　　3、營(yíng)造名師工作室的創(chuàng )造平臺，做好一個(gè)市級初中語(yǔ)文課題研究成果，成員教研論文在省市級發(fā)表或者獲獎。

　　4、搭建名師工作室的成長(cháng)平臺，使成員成為各具特色獨領(lǐng)風(fēng)格的市縣級教學(xué)骨干，為成長(cháng)為專(zhuān)家學(xué)者型教師蓄勢。

　　5、塑造名師工作室的輻射平臺，輻射鳳陽(yáng)縣初中語(yǔ)文教師，在全縣形成一種教育研究氛圍。以初中語(yǔ)文名師工作室為家園，營(yíng)造語(yǔ)文教學(xué)的學(xué)習及研究氛圍。

　　四、主要工作

　　1、工作室成員開(kāi)設專(zhuān)業(yè)博客。

　　2、主持研究專(zhuān)業(yè)課題（課題待定）。

　　3、研究探討初中語(yǔ)文課堂教學(xué)出現的'現實(shí)問(wèn)題。

　　4、承擔縣教研部門(mén)和工作室安排的教學(xué)觀(guān)摩和教育研究任務(wù)。

　　5、撰寫(xiě)教學(xué)隨筆和教育教學(xué)論文。

　　五、具體措施

　�。ㄒ唬�20xx年12月份

　　1、劃分工作內容范圍，著(zhù)手組織工作室成員啟動(dòng)工作，盡快使工作室早日步入正軌。

　　2、撰寫(xiě)三年計劃和學(xué)年計劃。

　�。ǘ�）20xx年1月份

　　1、召開(kāi)名師工作室會(huì )議，工作室全體成員學(xué)習《鳳陽(yáng)縣教育局關(guān)于組建首批“名師工作室”的實(shí)施意見(jiàn)（試行）》，討論并制定工作室管理制度和工作計劃、確定人員分工。

　　2、工作室人員制定本年度工作計劃，商討20x'x年工作室的具體工作時(shí)間安排。

　　3、聘請教研室陳勛剛主任擔任特邀顧問(wèn)。

　�。ㄈ�）20xx年3月份

　　1、召開(kāi)全體成員會(huì )議，宣讀名師工作室工作計劃，工作室規章制度以及工作要求。

　　2、建立工作室

　　3、搜集整理相關(guān)信息、資料，創(chuàng )建工作室博客、網(wǎng)站，建成初中語(yǔ)文名師群。

　�。ㄋ模�20xx年4月份

　　1、召開(kāi)全體成員會(huì )議，搜集資料為工作室的教育科研課題做好準備。

　　2、開(kāi)展高效課堂的課堂展示及課后研討活動(dòng)。

　�。ㄎ澹�20xx年5月份

　　1、組織工作室成員“送教下鄉”，開(kāi)展教研活動(dòng)。

　　2、名師工作室成員開(kāi)展讀書(shū)交流活動(dòng)。

　　3、繼續充實(shí)完善工作室網(wǎng)站，確立論壇教研主題，并組織研討。

　�。�六）20xx年6月份

　　1、進(jìn)行網(wǎng)上論壇，和全國各地的名師、專(zhuān)家零距離接觸、近距離交流，分享別人的教研成果。

　　2、名師經(jīng)驗講座、課堂展示。

　�。ㄆ撸�20xx年9月份

　　1、召開(kāi)名師工作室會(huì )議，宣讀名師工作室工作計劃，確立論壇教研主題，并組織研討。

　　2、充實(shí)完善工作室網(wǎng)站。

　�。ò耍�20xx年10月份

　　1、組織工作室成員認真調查研究全縣初中語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)中存在的突出問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施和建設性的意見(jiàn)。

　　2、課堂教學(xué)評比。選出優(yōu)秀課例在相關(guān)校進(jìn)行觀(guān)摩、研討、請教育局教研室領(lǐng)導進(jìn)行指導。

　�。ň牛�20xx年11月份

　　1、進(jìn)行“送教下鄉”活動(dòng)。

　　2、名師工作室成員個(gè)人工作總結。

　　3、考核工作室成員，考核情況報領(lǐng)導小組辦公室備案。

　�。ㄊ�）20xx年12月份

　　1、召開(kāi)工作室總結會(huì )議，對名師活動(dòng)情況進(jìn)行詳細總結。

　　2、資料匯集，展示活動(dòng)成果，分享成功的經(jīng)驗，改進(jìn)存在的問(wèn)題。

　　3、按程序吸收符合條件、有發(fā)展潛力的新成員進(jìn)入工作室。

　　4、制定20xx年度工作室工作計劃。

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