精選中心工作計劃合集七篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的中心工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
中心工作計劃 篇1
一、指導思想：
圍繞學(xué)校工作計劃，有效、有序、有目的地開(kāi)展學(xué)校信息化工作。鞏固和提高學(xué)�，F有信息化成果，做好學(xué)校網(wǎng)站建設，加強現代教育技術(shù)的應用，在提高廣大教師應用能力的基礎上，增強他們運用現代教育技術(shù)開(kāi)展教學(xué)的意識。做好電教服務(wù)工作，充分發(fā)揮現有電教軟件、硬件的作用。
二、工作重點(diǎn)
本學(xué)期除日常電教設備維護工作外，電教中心主要工作重點(diǎn)有：
1.扎實(shí)做好日常各類(lèi)信息化設備維護工作。
2.協(xié)助做好學(xué)校廣播站建立工作。
3.錄播教室深化使用，嘗試搭建視頻平臺，以便將錄播課進(jìn)行長(cháng)久展示。
4.做好“數字行知”平臺的使用及培訓，努力將其打造為信息化特色欄目。
5.做好中考英語(yǔ)口語(yǔ)聽(tīng)力學(xué)生模擬練習的正試考試相關(guān)配合工作。
6.做好中考地理、生物學(xué)生模擬練習的正試考試相關(guān)配合工作。
7.常態(tài)化開(kāi)展“業(yè)余無(wú)線(xiàn)電”興趣小組活動(dòng)。
三、主要工作措施
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1.根據學(xué)校有關(guān)規章制度，定期對學(xué)校的信息化設備、多媒體教學(xué)設備、網(wǎng)絡(luò )設備、校內資源庫、網(wǎng)站信息等進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題要立即整改，以確保學(xué)校各項教育教學(xué)工作正常有序開(kāi)展。做好各種設備的日常維護及保養工作，進(jìn)一步提高各種設備、資源的使用效率。
2.配合學(xué)校做好各種信息設備的資產(chǎn)登記及管理工作。各室設備出現故障須及時(shí)上報信息中心維修，并作好記載，保證各設備能正常運行。
3.做好學(xué)校內外網(wǎng)的設置、代碼維護、日志管理、用戶(hù)帳號管理和權限管理，確保信息資源共享最大化。
�。ǘ┘訌娋W(wǎng)絡(luò )、多媒體教室、機房及各功能教室的安全管理
1.確立“文明上網(wǎng)、遵守網(wǎng)絡(luò )道德和安全規定，利用現代化信息傳播手段獲取有益信息”的網(wǎng)絡(luò )。嚴格禁止傳送危害國家安全的信息（包括多媒體信息）、不健康資料，發(fā)現不能處理的問(wèn)題應立即報學(xué)校領(lǐng)導。
2.做好多媒體教室、計算機教室和各功能教室的防火、防盜、防觸（漏）電保護措施，確保計算機操作人員及室內設備的安全。
�。ㄈ┙M織各項活動(dòng)，提高學(xué)生的`信息素養。
1.指導七年級、八年級上好信息技術(shù)課，激發(fā)學(xué)生的興趣，培養學(xué)生的信息素養。
2.組織學(xué)生積極參加市級組織的各級各類(lèi)的相關(guān)活動(dòng)。
�。ㄋ模榻逃虒W(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
1.為了進(jìn)一步加強校園網(wǎng)作為學(xué)校信息發(fā)布平臺的作用，加強學(xué)校在網(wǎng)絡(luò )平臺上的宣傳力度，不斷完善校園網(wǎng)站，及時(shí)更新信息，充實(shí)欄目?jì)热荨?/p>
2.通過(guò)技術(shù)、制度等多種手段建立校內信息資源平臺，實(shí)現校內信息資源共享（如教師教案、優(yōu)秀課件等），為學(xué)校常規教育教學(xué)工作和各級各類(lèi)活動(dòng)提供信息技術(shù)支持。
中心工作計劃 篇2
一、進(jìn)一步加強單位內部管理。
完善各項規章制度，確保單位工作秩序正常；加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習，奮力提高干部職工政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，人人做有責任心、有用之人。
二、繼續做好土地整理宣傳發(fā)動(dòng)工作。
出臺宣傳工作獎勵制度，強化信息報送，進(jìn)一步營(yíng)造領(lǐng)導重視、部門(mén)配合、干群支持的良好氛圍和施工環(huán)境，使土地開(kāi)發(fā)整理工作深入人心、落到實(shí)處。
三、繼續向上爭取國土整治項目。
20xx年我市高標準基本農田建設指標2.5萬(wàn)畝，中心按照“統籌規劃、整合資源、整體推進(jìn)”的原則和局黨組會(huì )議要求，通過(guò)對實(shí)地情況的深入調查，擬將育溪鎮曹崗片區（約2萬(wàn)畝）和廟前鎮李店片區（約5000畝）作為我市20xx年度省級投資土地整治項目進(jìn)行申報。初步計劃今年12月底前完成項目測繪工作，20xx年2月底前完成兩個(gè)項目可研報告及專(zhuān)家評審并上報市局備案立項。
四、繼續加強土地開(kāi)發(fā)整理項目的管理。
督促施工單位加快施工進(jìn)度，盡早完成20xx年度第一批4個(gè)省級投資基本農田土地整理項目建設任務(wù)。盡快啟動(dòng)20xx年度壩陵辦事處慈化片高標準基本農田示范項目及王店雙蓮農業(yè)龍頭企業(yè)自建試點(diǎn)項目建設。
五、繼續做好在建項目竣工驗收。
完成20xx年度第三批高標準基本農田項目驗收。
六、啟動(dòng)并完成第二批報部備案項目的分等定級及復核確認工作。
確保我市各級各類(lèi)重點(diǎn)復核的國土整治項目順利通過(guò)復核，保證經(jīng)濟建設用地指標。
七、積極探索國土整治工作的新路子、新辦法。
當前，國土整治工作管理的`要求越來(lái)越嚴，項目建設的標準越來(lái)越高，各級黨委、政府以國土整治項目來(lái)推動(dòng)新農村建設的期望值不斷加大，我們將以此為契機積極探索，大膽創(chuàng )新，促進(jìn)國土整治工作健康快速發(fā)展。
八、繼續深入開(kāi)展機關(guān)效能建設和黨風(fēng)廉政建設。
將該項活動(dòng)當作一項長(cháng)期性的任務(wù)來(lái)抓，真正取得實(shí)效。力爭項目建成一流，干部一個(gè)不倒，群眾滿(mǎn)意叫好。
九、積極完成局黨組交辦的其他工作。
新的一年，面臨著(zhù)新的任務(wù)、新的挑戰、新的考驗，我們將更加努力，頑強拼搏，爭取我市國土整治工作再上一個(gè)新臺階！
中心工作計劃 篇3
一、在院長(cháng)領(lǐng)導下，組織社會(huì )各界人士的健康體檢工作，以服務(wù)大眾健康為目的。
二、組織制訂本部門(mén)各項規章制度及流程，根據醫院總體目標制定工作計劃并組織實(shí)施。
三、負責體檢工作中本部門(mén)與其它科室的.協(xié)調工作，負責組織大型體檢和外出體檢工作。
四、工作人員要求嚴格遵守國家的法律、法規和醫院的各項規章制度，保證體檢工作的科學(xué)化、規范化、制度化。
五、保持工作場(chǎng)所整潔衛生，為參檢人員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、通過(guò)健康體檢，實(shí)現健康促進(jìn)與干預。為受檢者提供檢后全程式的健康咨詢(xún)與醫療服務(wù)。
七、不斷加強學(xué)習，提高工作人員思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，創(chuàng )建一流的健康體檢隊伍。
中心工作計劃 篇4
一、指導思想：
在學(xué)校教導處、教科室及數學(xué)中心教研組的領(lǐng)導下，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標，以提高課堂教學(xué)效率、教學(xué)質(zhì)量、減輕學(xué)生課業(yè)負擔為根本，開(kāi)展教科研工作。堅持以課改為重點(diǎn)，以質(zhì)量為中心，以教科研為平臺，以“活力課堂”為核心，更新觀(guān)念，深化改革，搞活六數教研組活動(dòng)，促使學(xué)生全面發(fā)展，使我組的教科研活動(dòng)再上新臺階。
二、具體工作：
1、堅持做好本年級組的教學(xué)“五認真”工作，規范教學(xué)行為。嚴格做到課前認真準備、課后有反思、作業(yè)布置合理、批改及時(shí)、反饋到位、認真細致完成好各項常規工作。平時(shí)重視培優(yōu)補差，穩步提高本組的數學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
2、以數學(xué)活動(dòng)為載體，以思維訓練為主體，促進(jìn)學(xué)生的數學(xué)素養全面發(fā)展。引導學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的數學(xué)活動(dòng)，以數學(xué)課外閱讀為主題，其它相應的數學(xué)活動(dòng)穿插其中，培養學(xué)生的'數學(xué)能力和創(chuàng )新意識。扎實(shí)有效開(kāi)展數學(xué)思維訓練活動(dòng)，通過(guò)數學(xué)思維訓練活動(dòng)，進(jìn)一步提高學(xué)生的數學(xué)學(xué)習興趣，培養學(xué)生愛(ài)數學(xué)、學(xué)數學(xué)、用數學(xué)的良好習慣和意識。引導學(xué)生正確使用小數報。
3、以公開(kāi)課為核心，深化課題研究，提升本組教師科研素養。按公開(kāi)課表的安排認真開(kāi)展數學(xué)鎮級公開(kāi)課，為了有效地深入課題研究，不僅要求教師立足并及時(shí)做好總結、評價(jià)反思和資料積累。
三、工作安排：
九月份：
1、開(kāi)學(xué)初，認真制定教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)計劃，教研組計劃，集備計劃，確定課題研究方案。
2、配合中心教研組學(xué)習數學(xué)備課規范要求、學(xué)生作業(yè)規范要求及教師批改規范要求。
3.開(kāi)展分數乘法和除法計算競賽活動(dòng)。
4、學(xué)習“課程標準”本年段目標要求。
5、做好本組數學(xué)教師“教學(xué)五認真”的考核準備工作。
十月份：
1、配合中心教研組開(kāi)展一次“計算”專(zhuān)項競賽活動(dòng)。
2、組織一次專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習。
3、組織好一、二單元的單元檢測。
十一月份：
1、組織本年級組認真復習，做好期中考試的工作。
2、立足基礎，積極做好培優(yōu)補差的工作，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。交流培優(yōu)補差的情況，分析學(xué)生的學(xué)情。
3、配合中心教研組組織“優(yōu)秀數學(xué)小論文”評比。
4、開(kāi)展優(yōu)秀作業(yè)評比和展覽活動(dòng)。
十二月份：
1、配合中心教研組開(kāi)展本年級組“解決問(wèn)題”專(zhuān)項競賽活動(dòng)。
2、組織一次專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習。
3、組織本年級同學(xué)參加省級“小數報杯，小小數學(xué)家”評比活動(dòng)。
一月份：
1、認真進(jìn)行期末復習，迎接市局及學(xué)校質(zhì)量調研。
2、寫(xiě)好教研組工作總結和集體備課總結。
中心工作計劃 篇5
一、指導思想
本學(xué)期數學(xué)教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標，以提高課堂教學(xué)效率、教學(xué)質(zhì)量、減輕學(xué)生課業(yè)負擔為根本，加大教學(xué)研討力度，堅持科學(xué)育人，扎實(shí)有序地開(kāi)展數學(xué)教科研工作�，F依據學(xué)校教學(xué)教研工作重點(diǎn)，現就本學(xué)期我組的數學(xué)教研工作安排如下。
二、配合教導處工作，督促常規教學(xué)
1、經(jīng)常組織學(xué)習教導處的各項常規制度，杜絕上課遲到，私自調課、挪課、占課等行為，保持良好的狀態(tài)，不體罰幾變相體罰學(xué)生，教學(xué)公正公平。
2、課前一定做到有計劃、有備課、課后有反思、作業(yè)布置合理、批改及時(shí)、更正到位、認真細致完成好各項常規工作。組內不定期進(jìn)行相互檢查和學(xué)習。
3、做好課堂知識提升工作，要不斷發(fā)現有潛力的學(xué)生，提高優(yōu)秀率。同時(shí)要抓好學(xué)困生的轉化工作，補缺補差重在平時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有針對性的全面提高教學(xué)質(zhì)量。
三、開(kāi)展具有學(xué)科特色的工作
本學(xué)期的教研教學(xué)工作將在認真做好基本工作的同時(shí)把學(xué)生的“思維訓練”作為我組的一個(gè)重點(diǎn)及特色工作來(lái)開(kāi)展，我們將組織老師們很好的利用思維訓練課給學(xué)生進(jìn)行知識提升學(xué)習的機會(huì )，同時(shí)，我們計劃在每個(gè)班都組織一個(gè)小型“智囊團”，由智囊團成員負責每日一題的收集工作，同時(shí)鼓勵全班學(xué)生積極參與做題和思考，教師及時(shí)反饋總結學(xué)生的做題情況，并定時(shí)對一周習題進(jìn)行講解。我們希望通過(guò)這樣的工作來(lái)幫助學(xué)生提高興趣，同時(shí)結合各類(lèi)行的競賽活動(dòng)，激勵學(xué)生學(xué)習的動(dòng)力和主動(dòng)性。
四、有效開(kāi)展各項工作，力爭不斷提高教學(xué)質(zhì)量
1、繼續加強教學(xué)常規管理，及時(shí)反饋總結各種情況并正確做出改進(jìn)，保證良好的教學(xué)秩序和教學(xué)質(zhì)量。
2、從作業(yè)、練習的合理安排和批改反饋等各方面著(zhù)手，認真落實(shí)班級補差情況。
3、組內組織教師全面開(kāi)展各項教學(xué)研討活動(dòng)，講究活動(dòng)實(shí)效性，為提升“質(zhì)量”服務(wù)。
4、進(jìn)行有效的單元檢測并及時(shí)幫助學(xué)生鞏固各項知識內容，以求每單元都有小結。
5、組織各類(lèi)有針對性的學(xué)生活動(dòng)，充分體現數學(xué)的.趣味性的同時(shí)增強學(xué)生學(xué)習興趣。
五、教學(xué)研討安排
�。ㄒ唬┒〞r(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)，提高活動(dòng)質(zhì)量和教學(xué)效益。
1、積極組織教師參加教研室安排的每次大型教研活動(dòng)，參加的教師做到有記載，有點(diǎn)評，會(huì )后在組內分享活動(dòng)過(guò)程，交流想法，總結經(jīng)驗。
2、以“提高教學(xué)質(zhì)量”為最終目的，組織開(kāi)展一系列有實(shí)效性的研討活動(dòng)。做到定時(shí)、定人、定內容，開(kāi)展有新意，有意義的各種學(xué)習探討活動(dòng)，轉變教研理念，改進(jìn)教研方法，優(yōu)化教研模式，力爭形成濃厚的教學(xué)研究氛圍，積極探索在新課程改革背景下小學(xué)數學(xué)教研工作新體系。
3、協(xié)助教導處不定時(shí)深入課堂檢查“教學(xué)常規”執行情況，定期進(jìn)行檢查，尤其是備課質(zhì)量、作業(yè)批改的情況檢查。
�。ǘ﹫猿謧鹘y特色，師徒、同伴同研究、互學(xué)習，提升工作質(zhì)量。
繼續組織開(kāi)展師徒結隊工作，平時(shí)的教學(xué)工作中，同年級，同辦公室的教師多交流、溝通。利用課余時(shí)間及時(shí)的與同伴研究教學(xué)方案，探討重難點(diǎn)的突破，課后溝通學(xué)生掌握情況，交流教學(xué)心得、體會(huì )，及時(shí)的總結經(jīng)驗與開(kāi)拓創(chuàng )新。
六、主要工作及安排
本學(xué)期所有工作都圍繞“提高教學(xué)質(zhì)量”這一主題來(lái)開(kāi)展，各項常規及教研工作大致安排如下，如遇特殊原因可根據實(shí)際情況進(jìn)行調整。
九月份：
1、各年級根據實(shí)際情況制定年級教學(xué)計劃，并有序開(kāi)展教學(xué)工作，隨時(shí)迎接區教研室教學(xué)常規調研。
2、根據學(xué)校教導處，區教研室的工作計劃商討布置本學(xué)期各項工作。
3、組織教師參加各年級教材分析。
4、組內進(jìn)行備課、作業(yè)各項常規檢查，并集中反饋，學(xué)習。
十月份：
1、組內集體備課，各年級組教師共同探討分析本期的重難點(diǎn)及突破方法。
2、備課，作業(yè)等各項常規檢查。
3、組織一次全校性的“口算大比拼”活動(dòng)。
十一月份：
1、合理安排教學(xué)進(jìn)度，有序進(jìn)行其中測試及反饋。
2、組內集中分析試卷情況并討論制定后段的教學(xué)方案。
3、組織教師參加“電教月”評比活動(dòng)。
4、各項常規工作檢查并反饋。
十二月份：
1、組織針對思維訓練工作的學(xué)生競賽活動(dòng)。
2、常規備課、作業(yè)批改等互查及反饋，
一月份：
1、各教師調整教學(xué)進(jìn)度，準備復習工作。
2、組內總結本期各項活動(dòng)及特色工作，裝訂成冊。
3、做好期末各項收尾工作，認真組織學(xué)生復習，正確面對調研工作。
中心工作計劃 篇6
為做好我院今年傳染病防治工作，有效的預防和控制傳染病的暴發(fā)流行，結合我院實(shí)際情況積極做好傳染病工作，制定以下工作計劃：
一、 健全規章制度
1、認真貫徹執行《中華人民共和國傳染病防治法》及《傳染病報告制度》等其相關(guān)法規，以及衛生行政部門(mén)和疾病預防控制中心制定的有關(guān)傳染病防治工作的要求和規定。
2、根據國家有關(guān)法規和條例，建立和健全醫院疫情管理和報告制度，組織制定各項疾病預防工作計劃，并組織實(shí)施。
二、 嚴格督促檢查,管理
1、做好傳染病疫情管理和報告工作，有專(zhuān)職人員負責全院傳染病報告卡的收集、審核、上報、訂正工作。
2、傳染病病例報告：責任報告人在首次發(fā)現或診斷法定傳染病人、疑似病人及病原攜帶者時(shí)，應立即認真填寫(xiě)“傳染病報告卡”和“傳染病登記本”，并按規定的時(shí)限和程序上報。
3、傳染病信息網(wǎng)絡(luò )直報：根據疫情需要，專(zhuān)職疫情報告人員，將各病區、診室的“傳染病報告卡”與臨床科室上報結果和檢驗科、放射科上報結果進(jìn)行比對后通過(guò)國家傳染病疫情監測信息系統進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )報告。 定期開(kāi)展傳染病的'漏報檢查，進(jìn)一步加強傳染病報告時(shí)限的落實(shí)工作,必須做到各負其責,抓好各個(gè)環(huán)節。
三、 加強傳染病防治知識宣傳教育
1、利用院內外宣傳欄、發(fā)放宣傳資料等方式宣傳傳染病防治知識，門(mén)診、病房的宣傳欄定期舉辦傳染病防治知識專(zhuān)欄，根據傳染病特點(diǎn)和季節性普及傳染病防治知識，發(fā)放宣傳單，宣傳《傳染病防治法》等，提高人民群眾的防病知識和能力。
2、 計劃全年給醫務(wù)人員培訓傳染病知識，以提高全員對傳染病的預防和控制水平，加強傳染病的報告意識。充分發(fā)揮醫療機構在提高群眾健康水平方面的作用。
3、加強突發(fā)公共衛生事件管理工作，提供及時(shí)、科學(xué)的防治決策信息，有效預防、及時(shí)控制和消除突發(fā)公共衛生事件的危害，保障公眾身體健康與生命安全。
4、認真做好上級衛生行政部門(mén)對醫院的疫情管理和報告的檢查工作，配合疾病預防控制中心搞好疫情調查工作。
**鎮中心衛生院
20xx年1月
中心工作計劃 篇7
20xx年上半年，在茂名市城區農村信用合作聯(lián)社的正確領(lǐng)導與大力支持下，小企業(yè)貸款中心認真貫徹聯(lián)社各項工作會(huì )議精神，緊緊圍繞聯(lián)社的工作部署，確立小企業(yè)貸款中心的經(jīng)營(yíng)策略、目標任務(wù)和工作重點(diǎn)，各項工作穩步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)持續發(fā)展，內部管理體系逐步完善，較好地完成聯(lián)社分配的各項任務(wù)指標。
一、20xx年上半年主要經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標完成情況
�。ㄒ唬└黜棿婵罘�步增長(cháng)，增幅位居全聯(lián)社第一
上半年，小企業(yè)貸款中心積極落實(shí)聯(lián)社下達的考核任務(wù)，科學(xué)制定營(yíng)銷(xiāo)存款計劃，合理分配個(gè)人考核任務(wù)，在圓滿(mǎn)完成各項存款考核任務(wù)的同時(shí)，各項存款增幅位居全聯(lián)社第一。
截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項存款余額為7605萬(wàn)元，比年初增長(cháng)3494萬(wàn)元，完成第二季度考核任務(wù)的116%，其中單位存款3268萬(wàn)元，儲蓄存款4337萬(wàn)元。各項存款余額比年初增幅達85%，各項存款增幅位居全聯(lián)社第一。存款日均余額為6045萬(wàn)元，比年初增長(cháng)1934萬(wàn)元，完成第二季度考核任務(wù)的107%。
�。ǘ└黜椯J款投放穩定，增量位居全聯(lián)社第一
上半年，國內市場(chǎng)經(jīng)濟低迷，中小企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)對資金需求較弱，對國內經(jīng)濟保持觀(guān)望狀態(tài)。面對種種不利因素， 小企業(yè)貸款中心積極營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，主動(dòng)提供高質(zhì)量服務(wù)，各項貸款投放穩定，各項貸款增量位居全聯(lián)社第一。
截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬(wàn)元，比年初增長(cháng)4895萬(wàn)元，完成第二季度考核任務(wù)的82%，其中企業(yè)客戶(hù)貸款余額為4543萬(wàn)元，個(gè)人客戶(hù)貸款余額為1172萬(wàn)元。截止到6月13日，聯(lián)社新增各項貸款為12100萬(wàn)元，小企業(yè)貸款中心新增各項貸款為4895萬(wàn)元，小企業(yè)貸款中心新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%，增量位居全聯(lián)社第一。利息收入為136萬(wàn)元，比年初增長(cháng)136萬(wàn)元，完成第二季度考核任務(wù)的91%。
�。ㄈ┲虚g業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢良好，有待進(jìn)一步提高
上半年，小企業(yè)貸款中心主動(dòng)對客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)珠江平安卡和福農卡，對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)免費辦理VIP卡，以提高農信社的知名度和農信卡的使用率，較好地完成發(fā)卡任
務(wù)。其他中間業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢良好，小企業(yè)貸款中心需加大營(yíng)銷(xiāo)力度，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的開(kāi)辦和發(fā)展。
截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心中間業(yè)務(wù)完成情況如下：存量銀行卡為1756張，比年初增長(cháng)365張，完成第二季度考核任務(wù)的180%。新增網(wǎng)上銀行客戶(hù)數量為53戶(hù)，完成第二季度考核任務(wù)的77%。新增卡網(wǎng)上支付客戶(hù)數量為12戶(hù)，完成第二季度考核任務(wù)的30%。代理保險金額為1萬(wàn)元，比年初增長(cháng)1萬(wàn)元，完成第二季度考核任務(wù)的4%。
二、20xx年上半年主要工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┐_立業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標和工作重點(diǎn)
一是根據市場(chǎng)定位和經(jīng)濟形勢確立業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標。制定存貸款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)指標，落實(shí)完成指標的措施。明確小企業(yè)貸款中心的客戶(hù)群體，扶持優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶(hù)和個(gè)體工商戶(hù)，提供高質(zhì)量的金融服務(wù)，培養小企業(yè)貸款中心的核心客戶(hù)群體。
二是根據客戶(hù)資金需求和業(yè)務(wù)指標調整小企業(yè)貸款中心的工作重點(diǎn)。在生產(chǎn)或銷(xiāo)售旺季，按照規章制度，主動(dòng)對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)貸款，提高工作效率，加大貸款投放力度，以貸款帶動(dòng)存款的增長(cháng)和促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的發(fā)展；在生產(chǎn)或銷(xiāo)售淡季，加大吸收存款的力度，控制貸款投放的力度，進(jìn)行內部流程優(yōu)化和改造，進(jìn)行市場(chǎng)調查和客戶(hù)反饋調查，掌握市場(chǎng)走向和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況。
�。ǘ┲鸩浇⒑屯晟茦I(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)機制
一是要推進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)。全員營(yíng)銷(xiāo)機制不僅是小企業(yè)貸款中心成立初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，也是拓展市場(chǎng)空間，搶占市場(chǎng)份額的需要。為了發(fā)揮正確的激勵作用，在分配第一季度考核獎金時(shí)，根據小企業(yè)貸款中心員工完成考核任務(wù)情況和營(yíng)銷(xiāo)存貸款金額數量，對考核任務(wù)完成較好，營(yíng)銷(xiāo)存貸款金額較多的員工給予一定的獎金作為獎勵。
二是開(kāi)展深度營(yíng)銷(xiāo)。傳統的營(yíng)銷(xiāo)僅僅是對單一客戶(hù)或單一業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，而深度營(yíng)銷(xiāo)是以某一客戶(hù)為中心，深度挖掘客戶(hù)全方位的金融需求，挖掘客戶(hù)上下游資源，實(shí)現經(jīng)營(yíng)效益最大化，形成存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)共同發(fā)展的良好局面。
三是堅持合作性營(yíng)銷(xiāo)的思想。合作性營(yíng)銷(xiāo)是客戶(hù)愿意與小企業(yè)貸款中心保持
良好的合作關(guān)系，愿意把小企業(yè)貸款中心作為主要結算銀行，支持小企業(yè)貸款中心各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)小企業(yè)貸款中心會(huì )為客戶(hù)提供最全面的金融服務(wù)，為中小企業(yè)客戶(hù)和個(gè)體工商戶(hù)提供快捷的柜臺服務(wù)，減免匯款手續費，開(kāi)通電子銀行等方面的服務(wù)。
�。ㄈ┓�步推進(jìn)各項業(yè)務(wù)，不斷壯大經(jīng)營(yíng)規模
一是貸款業(yè)務(wù)穩步開(kāi)展，信貸投放逐步加快。小企業(yè)貸款中心不斷完善授信業(yè)務(wù)流程，逐步提高貸款調查、審查、審批和支付發(fā)放等環(huán)節的效率。在客戶(hù)資料齊全時(shí)，小企業(yè)貸款中心的貸款辦理時(shí)效為2—6天，普遍辦理時(shí)效為3—4天，在最短時(shí)間內滿(mǎn)足客戶(hù)的資金需求。
截止到6月13日，已授信的客戶(hù)數量為29個(gè)，企業(yè)客戶(hù)為14個(gè)，個(gè)體工商戶(hù)為15個(gè)，授信客戶(hù)涉及七大行業(yè)，分別是農業(yè)、制造業(yè)、零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、租賃業(yè)、酒店服務(wù)業(yè)和廣告服務(wù)業(yè)。
二是存款業(yè)務(wù)穩步增長(cháng)，客戶(hù)群體不斷擴大。根據自身考核任務(wù)情況，小企業(yè)貸款中心員工主動(dòng)對客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，吸收大量對公存款，截止到6月13日，對公存款余額為3268萬(wàn)元，比年初增長(cháng)2660萬(wàn)元，比年初增幅達438%。授信客戶(hù)把小企業(yè)貸款中心作為主要結算銀行，日常的應收賬款都存放在小企業(yè)貸款中心，大大促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的發(fā)展。
三、20xx年上半年存在的問(wèn)題及對問(wèn)題的分析
�。ㄒ唬┐婵罘�定性的問(wèn)題
上半年，小企業(yè)貸款中心的各項存款比年初增長(cháng)3494萬(wàn)元，其中有2660萬(wàn)元是對公存款，占增長(cháng)金額的76%。對公存款存在大出大進(jìn)的情況，對公存款的增加可以使存款余額在短時(shí)間內大幅度增加，對公存款的流失也可以使存款余額在短時(shí)間內大幅度減少，然而企業(yè)存在生產(chǎn)和銷(xiāo)售周期，對公存款的增加、流失都是必然和不確定的，這就對存款的穩定性造成較大的影響。
從長(cháng)遠發(fā)展的角度來(lái)看，小企業(yè)貸款中心需要逐步提高個(gè)人存款所占的比例，以保持存款的穩定性。一是必須加大宣傳和營(yíng)銷(xiāo)力度，促進(jìn)個(gè)人賬戶(hù)量的增長(cháng)。個(gè)人賬戶(hù)量的增加，意味著(zhù)知名度和使用率的提高。二是必須提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，吸引優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)。優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)具有集聚效應，就是優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)可以帶來(lái)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體，而且存款量和存款穩定性都會(huì )大大提高。
�。ǘ┵J款風(fēng)險控制的問(wèn)題
上半年，小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬(wàn)元，比年初增長(cháng)4895萬(wàn)元，新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%，增量位居全聯(lián)社第一。無(wú)論是貸款投放量還是貸款投放效率上，小企業(yè)貸款中心都是聯(lián)社的領(lǐng)頭羊，但同時(shí)也存在著(zhù)更高的風(fēng)險。
貸款的內涵就是風(fēng)險的管理和控制，只有管理好和控制好風(fēng)險，貸款才能盈利，才能為農信社帶來(lái)利潤。小企業(yè)貸款中心應堅持以往嚴格把關(guān)、高效服務(wù)的作風(fēng)，而且繼續加強防范風(fēng)險。一是小企業(yè)貸款中心員工應不斷加強對風(fēng)險理論知識的理解，在實(shí)踐中不斷總結風(fēng)險類(lèi)別，在操作中識別潛在的風(fēng)險。二是小企業(yè)貸款中心員工應加強與客戶(hù)的溝通和聯(lián)系，及時(shí)進(jìn)行貸后檢查，及時(shí)發(fā)現風(fēng)險，及時(shí)采取必要的措施控制風(fēng)險。
�。ㄈ┲虚g業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步提高
上半年，小企業(yè)貸款中心除了發(fā)卡量超額完成第二季度考核任務(wù)，網(wǎng)上銀行開(kāi)戶(hù)量、卡網(wǎng)上支付開(kāi)戶(hù)量、代理保險等業(yè)務(wù)都沒(méi)有完成任務(wù)指標，中間業(yè)務(wù)發(fā)展速度緩慢，中間業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步提高。
隨著(zhù)國內銀行業(yè)與國際銀行業(yè)的接軌，利率市場(chǎng)化的趨勢，國內銀行業(yè)越來(lái)越重視中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。中間業(yè)務(wù)賺取的`利潤，存在的只有系統風(fēng)險和操作風(fēng)險，這些風(fēng)險發(fā)生的機率較小而且可以控制。小企業(yè)貸款中心員工必須重視中間業(yè)務(wù)，對客戶(hù)進(jìn)行耐心和詳細的講解，加大力度營(yíng)銷(xiāo)電子銀行方面的業(yè)務(wù)，促進(jìn)代理保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。
四、20xx年下半年工作計劃
�。ㄒ唬┍３至己冒l(fā)展趨勢，力爭完成全年各項任務(wù)指標
上半年，小企業(yè)貸款中心的存款業(yè)務(wù)和貸款業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好，部分任務(wù)指標超額完成而且排名靠前。但中間業(yè)務(wù)的發(fā)展跟不上存貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展勢頭，中間業(yè)務(wù)的部分任務(wù)指標達不到預期計劃，發(fā)展速度較慢。
下半年，在存款業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大營(yíng)銷(xiāo)力度，爭取更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，保持存款平穩增長(cháng)；在貸款業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大貸款投放力度，而且進(jìn)行嚴格把關(guān)，進(jìn)一步提高貸款質(zhì)量，保持貸款業(yè)務(wù)發(fā)展得又快又好；在中間業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大宣傳力度，主動(dòng)對客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和講解，
說(shuō)明業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品的優(yōu)勢，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)共同發(fā)展，而且力爭完成全年各項任務(wù)指標。
�。ǘ┻M(jìn)行市場(chǎng)調查和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
下半年，小企業(yè)貸款中心員工將制作針對茂名地區中小企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)的調查問(wèn)卷，深入本地社區中小企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)進(jìn)行調查，派發(fā)調查問(wèn)卷，統計調查數據，分析統計數據，并得出初步的判斷和結論。根據初步的判斷，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)或者潛力客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)或者實(shí)地回訪(fǎng)，商討下一步合作事宜。如客戶(hù)有資金需求，將按照流程為客戶(hù)提供最高效的服務(wù)，培養小企業(yè)貸款中心的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體。
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下半年，小企業(yè)貸款中心將加強內部管理制度建設，明確各個(gè)崗位職責，進(jìn)一步劃分各個(gè)崗位的工作任務(wù)，充分發(fā)揮各個(gè)崗位的作用，形成各個(gè)崗位協(xié)力合作，可以有效控制和管理風(fēng)險，同時(shí)可以提高各個(gè)崗位之間的工作效率，共同促進(jìn)小企業(yè)貸款中心的穩定發(fā)展。
在流程管理方面，小企業(yè)貸款中心將根據實(shí)際情況，對貸款調查、審查、審批流程進(jìn)行梳理，對不合理的流程進(jìn)行改造，對不符合實(shí)際情況的流程進(jìn)行調整，盡量縮短和簡(jiǎn)化貸款調查、審查、審批的流程，使流程與日常工作相適應，有利于提高小企業(yè)貸款中心的貸款辦理效率。
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