【精品】半年工作計劃范文匯編六篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？以下是小編整理的半年工作計劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
半年工作計劃 篇1
第一部分 上半年主要工作回顧
20xx年上半年，我稽查大隊在委和局、處領(lǐng)導的正確指導下，堅持以鄧小平理論和 “三個(gè)代表”重要思想為指導，牢固樹(shù)立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，認真貫徹落實(shí)委和局、處的一系列工作部署，以創(chuàng )建廣州市出租汽車(chē)文明行業(yè)工作為主線(xiàn)，全方位開(kāi)展道路運輸秩序整治工作，確保市內道路市場(chǎng)秩序良好。半年來(lái)，我隊突出抓好以下主要工作，簡(jiǎn)單概括為“確保3大任務(wù)、做好3項保障、實(shí)現2個(gè)突破、加強社會(huì )聯(lián)動(dòng)、抓好內部管理”。
一、確保完成三大整治任務(wù)，切實(shí)保障廣州市道路交通運輸秩序良好
�。ㄒ唬┙Y合創(chuàng )建廣州出租汽車(chē)文明行業(yè)工作，開(kāi)展出租車(chē)專(zhuān)項整治行動(dòng)。一是根據《創(chuàng )建廣州出租汽車(chē)文明行業(yè)工作方案》的總體部署和要求，從2月6日起，我隊開(kāi)展了大規模出租車(chē)專(zhuān)項整治行動(dòng)，重點(diǎn)打擊非編出租車(chē)司機和“克隆出租車(chē)”違章違法營(yíng)運行為，至今共出動(dòng)執法力量7385人次，檢查車(chē)輛84862輛次，查處各類(lèi)出租車(chē)違章3533宗次（查處非編出租車(chē)司機3020人次，克隆出租車(chē)67輛，暫扣車(chē)輛987輛）,出租車(chē)平均違章率由整治首月的10.95%下降到4.16%，整治工作取得了較好的成效。二是成立打擊“克隆出租車(chē)”專(zhuān)案組，深挖“克隆出租車(chē)”存在的根源。我隊聯(lián)合公安交警等執法部門(mén)成立了打擊“克隆出租車(chē)”專(zhuān)案組，對制造、販賣(mài)、使用“克隆出租車(chē)”、偽造《服務(wù)資格證》等違章違法行為實(shí)施司法追究，從源頭上打擊“克隆出租車(chē)”、偽造《服務(wù)資格證》等違章違法行為。專(zhuān)案組自5月10日成立以來(lái)，共查處“克隆出租車(chē)”18輛，7名涉案司機被移交當地派出所拘留。
�。ǘ╅_(kāi)展道路客運市場(chǎng)秩序整治工作。我隊加大了對“兩站一場(chǎng)”及市內各大公路客運站周邊地區客運秩序的監控力度，多次聯(lián)合相關(guān)職能部門(mén)開(kāi)展專(zhuān)項及綜合整治工作，打擊各類(lèi)違章違法營(yíng)運行為。例如：聯(lián)合市教育局和公安交警等部門(mén)，對非法營(yíng)運“校巴”開(kāi)展專(zhuān)項整治行動(dòng)；聯(lián)合市旅游局、交警部門(mén)整治旅游包車(chē)市場(chǎng)運輸秩序。同時(shí)，我隊還加大了對沙太路、中山大道、廣州大道、新市等客運違章多發(fā)路段的監控力度，重點(diǎn)打擊無(wú)牌無(wú)證客車(chē)非法營(yíng)運、公路客運班車(chē)不安核定站點(diǎn)�？康戎卮筮`章違法行為。上半年，我隊共查處各類(lèi)公路客運違章991宗，其中客車(chē)非法營(yíng)運175宗、不按核定站點(diǎn)�？�569宗。
�。ㄈ┱问袃裙卉�(chē)、貨運市場(chǎng)營(yíng)運秩序。上半年，我隊配合公交科、服務(wù)監督科順利完成了對公交車(chē)的“兩率”檢查工作，并多次配合公交科開(kāi)展對公交車(chē)營(yíng)運秩序的專(zhuān)項檢查，共查處各類(lèi)公交車(chē)違章13宗。同時(shí)，我隊配合貨管科多次開(kāi)展了對貨運市場(chǎng)的專(zhuān)項整治工作，重點(diǎn)打擊非法營(yíng)運“泥頭車(chē)”和危險品運輸車(chē)輛的違章違法營(yíng)運行為，共查處各類(lèi)貨運違章37宗，其中非法營(yíng)運“泥頭車(chē)”11宗、危險品運輸違章13宗。
二、做好三項重要保障工作，確保重大節假日和重要活動(dòng)期間旅客乘車(chē)方便、安全、快捷
�。ㄒ唬﹫猿肿龊么哼\組織保障工作XX年春運期間，我隊緊緊圍繞“重點(diǎn)打擊、兼顧全局、文明執法、安全配合、迅速高效”的二十字方針，以依法行政為主線(xiàn)，克服管理面廣、情況復雜、監控區域大、人員不足等困難，努力實(shí)現運政執法的高效性和創(chuàng )新性；堅持稽查工作的聯(lián)動(dòng)性，與交警、巡警、警備區及區縣交通職能部門(mén)緊密配合，嚴厲打擊各類(lèi)違章違法營(yíng)運行為，確保了春運期間道路運輸秩序良好。一是春運40天，我隊共派出運政執法人員5,972人次，查處違章案件1,486宗（非法營(yíng)運車(chē)輛136臺，克隆出租車(chē)65臺，黑站（票）點(diǎn)12個(gè)）。其中，春運聯(lián)合執勤隊查處客車(chē)非法營(yíng)運75宗、克隆出租車(chē)33宗。二是節前春運，太和收費站設立春運交通安全檢查點(diǎn)，超載分流6次，共98人。節后春運期間，廣州西站、火車(chē)東站臨時(shí)客運站分別疏運旅客65萬(wàn)人次和31.5萬(wàn)人次，確保了流花地區和火車(chē)東站地區客運秩序良好。
�。ǘ┘芯ψ龊玫�99屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì )期間交通保障工作。我隊貫徹委和局、處關(guān)于抓好春交會(huì )交通安全、服務(wù)保障的要求，組成強有力的監控隊伍，五個(gè)大隊相互配合，團結協(xié)作，在本屆交易會(huì )的兩個(gè)階段期間——4月15日至20日、25日至30日，對交易會(huì )流花、琶州展館周邊地區實(shí)施時(shí)段監控，保障了客運服務(wù)的任務(wù)完成。針對本屆交易會(huì )客流量大的特點(diǎn)，制定可行的疏導方案，圓滿(mǎn)完成了本屆交易會(huì )客運保障工作。
�。ㄈ﹫猿植恍缸龊谩拔逡弧秉S金周期間客運保障工作。一是4月28、29日，我隊組織稽查力量，在全市范圍內開(kāi)展了客運市場(chǎng)秩序集中整治行動(dòng)，共出動(dòng)執法人員90人次，檢查車(chē)輛548輛次，查處各類(lèi)違章48宗，有效凈化了各大客運站場(chǎng)周邊地區及重要路段的客運秩序；二是五一節期間，稽查隊外勤實(shí)行24小時(shí)值班制度，且每天均有大隊領(lǐng)導值班，使外勤稽查工作中的各類(lèi)突發(fā)事件得到及時(shí)的處理；三是安排內勤人員在隊部值班，以接聽(tīng)“110”投訴電話(huà)和及時(shí)做好違章案件的移交工作。由于準備充分，使得節日稽查工作緊張有序，忙而不亂。
三、實(shí)現兩項重大突破，大大提高稽查工作效率和客運市場(chǎng)監管水平
�。ㄒ唬┏浞掷秒娮颖O控系統和PDA、手持識別儀等檢查設備，大大提高稽查工作效率。按照委及局、處領(lǐng)導要求，我隊聯(lián)合辦公室、數據信息科等相關(guān)部門(mén)，逐步完善了4樓電子監控系統，成立了監控小組，對“兩站一場(chǎng)”及各大公路客運站周邊地區實(shí)施24小時(shí)監控，及時(shí)拍攝各類(lèi)違章違法營(yíng)運行為，并于外勤執法人員相呼應，及時(shí)查處各類(lèi)違章行為。上半年，電子監控小組共拍攝出租車(chē)違章近3000宗，公路客運違章300余宗。同時(shí)，我隊在外勤執法工作中還充分利用PDA、 手持識別儀等高科技檢查設備，大大提高了稽查工作效率。
�。ǘ┓e極創(chuàng )新，采取靈活有效措施，加強屬地管理。我隊采取以屬地大隊管理為主，運政一大隊配合監控、打擊的方式，采取靈活手段，提高了對“兩站一場(chǎng)”監控效果。具體做法：一是流花、天河、芳村屬地大隊為加強對客運站周邊各類(lèi)客、貨運違章的打擊力度，分別采取聯(lián)合轄區相關(guān)職能部門(mén)聯(lián)合打擊、協(xié)調客運站加強源頭管理等方式，對客運站周邊的.各類(lèi)違章?tīng)I運行為進(jìn)行聯(lián)合打擊，取得了良好的效果。例如：運政二大隊聯(lián)合云浮市交通局及屬地公安、交警部門(mén)開(kāi)展羅定班車(chē)營(yíng)運秩序專(zhuān)項整治行動(dòng)；公交一大隊聯(lián)合清遠市交通局開(kāi)展廣清線(xiàn)客運秩序整治；公交二大隊在鞏固廣汕線(xiàn)整治成果的基礎上，成立了天河地區交通綜合治理工作組，加強對天河地區公路客運市場(chǎng)源頭管理。二是為加強對機場(chǎng)客運秩序的監管，屬地運政三大隊建立了比較完善的白云機場(chǎng)大巴班車(chē)安全檢查臺帳制度和出租車(chē)司機重點(diǎn)監管制度；全面啟用機場(chǎng)監控設備，多次組織召開(kāi)違章錄像觀(guān)看會(huì )，落實(shí) “控制違章重在預防教育”的思路，取得了較好的成效。
四、加強社會(huì )聯(lián)動(dòng)，多部門(mén)聯(lián)合執法，取得事半功倍的效果
一是我隊在工作中注意聯(lián)系協(xié)調公安交警等執法部門(mén)共同開(kāi)展整治行動(dòng)，在一定程度上彌補了部門(mén)職能的局限，提高了工作成效。例如：聯(lián)合公安、教育部門(mén)開(kāi)展校巴專(zhuān)項整治行動(dòng)；聯(lián)合公安、旅游部門(mén)開(kāi)展對旅游包車(chē)市場(chǎng)的專(zhuān)項整治行動(dòng)等。二是反應快速，及時(shí)高效地處理“110”報警案件及群眾投訴。針對“110”報警案件的突發(fā)性，我隊每天安排機動(dòng)分隊24小時(shí)不間斷值班制度，白天加強對全市范圍客運秩序的監控，晚間在值班室隨時(shí)待命，機動(dòng)分隊充分發(fā)揮其迅速靈活的特點(diǎn)，及時(shí)高效處理各種緊急事件，維護路面順暢的營(yíng)運秩序。對于群眾來(lái)信來(lái)訪(fǎng)投訴，我隊安排專(zhuān)人負責，對投訴案件進(jìn)行深入細致的調查，達到投訴一起，處理一起的效果。上半年度受理“110”報警及群眾投訴案件共215宗，均能做到接案及時(shí)并能妥善處理，得到群眾和有關(guān)部門(mén)的好評。
五、積極抓好運政稽查隊伍的自身建設和內部管理工作。
�。ㄒ唬┒嘈问介_(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習，推進(jìn)稽查工作向多元化發(fā)展。
大隊利用每周三的勤務(wù)學(xué)習時(shí)間，由大隊領(lǐng)導對每周上級文件精神進(jìn)行傳達，對勤務(wù)狀況進(jìn)行點(diǎn)評，做到勤務(wù)信息有效、及時(shí)的上傳下達。另外，由業(yè)務(wù)精、能力強、素質(zhì)高的分隊長(cháng)、中隊長(cháng)進(jìn)行稽查工作經(jīng)驗介紹，結合典型案例進(jìn)行分析講評。通過(guò)這一系列的學(xué)習與交流，開(kāi)拓了稽查業(yè)務(wù)的范圍，豐富了稽查工作的內，推動(dòng)了稽查大隊整體工作向多元化、深層次發(fā)展。
�。ǘ┘訌姾髠涔歉闪α康呐囵B。
針對人員流動(dòng)大、崗位需不斷調整的特點(diǎn)，稽查隊對骨干力量培養工作的要求比較迫切。隊部專(zhuān)門(mén)制定培訓方案，采取集中授課、骨干講課、專(zhuān)題研討、綜合考核、大對黨支部討論選拔等方式進(jìn)行，以求進(jìn)一步提高稽查骨干隊伍的業(yè)務(wù)水平綜合執法素質(zhì)和組織管理能力帶動(dòng)整個(gè)隊伍整體素質(zhì)的提高。
�。ㄈ┲贫ㄏ嚓P(guān)工作制度，使稽查隊工作不斷科學(xué)化、規范化、制度化。
為了把稽查隊鍛造成“思想好、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、紀律嚴”的集體，針對稽查隊的工作特點(diǎn)，我隊制定了《稽查大隊思想政治工作概則》和《稽查大隊工作制度》，不斷提高全體隊員的思想政治素質(zhì)，引導隊員努力學(xué)習和掌握黨的理論知識和各種業(yè)務(wù)知識；幫助隊員樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，不斷提高政策理論水平和依法行政的能力，進(jìn)一步提高干部的綜合素質(zhì)。
第二部分 第三季度工作計劃
XX年第3季度，我隊將在委和局、處的領(lǐng)導下，圍繞委道路運輸市場(chǎng)秩序整治系統工程方案，積極、主動(dòng)開(kāi)展工作，團結奮斗、開(kāi)拓創(chuàng )新，進(jìn)一步做好道路交通運輸市場(chǎng)秩序監管工作。第三季度，我隊將緊緊圍繞“做好2項整治工作、加強3個(gè)方面的監管、抓好3項政務(wù)工作”的總體思路，進(jìn)一步深化道路運輸市場(chǎng)秩序整治工作。
一、做好2項重大整治工作
�。ㄒ唬┏鲎饪瓦\市場(chǎng)秩序整治工作。嚴格按照創(chuàng )建廣州市文明出租汽車(chē)行業(yè)工作要求，繼續加大力度打擊“克隆出租車(chē)”和非編出租車(chē)司機，努力做好對制造、販賣(mài)、使用“克隆出租車(chē)”、偽造《服務(wù)資格證》涉案人員的司法追究工作。
�。ǘ╅_(kāi)展“三線(xiàn)”客運市場(chǎng)整治工作。按照省廳關(guān)于開(kāi)展廣湛、廣梅、廣清線(xiàn)客運市場(chǎng)秩序整治工作的總體部署，聯(lián)合相關(guān)市的運管部門(mén)，做好整治工作，不斷提高客運市場(chǎng)服務(wù)水平。
二、加強3個(gè)方面的監管
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步加強屬地管理，提高工作效率，加強對“兩站一場(chǎng)”地區及各大公路客運站周邊道路運輸市場(chǎng)秩序的監管。
�。ǘ├^續加強對流花地區、廣汕路、芳村、窖口、廣州大道、天河至黃埔沿線(xiàn)等重點(diǎn)路段客運秩序的監管，打擊各類(lèi)違章違法營(yíng)運行為，維護正常的客運秩序。
�。ㄈ┳龊脤ω涍\市場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)的監管。聯(lián)合貨管科等相關(guān)職能部門(mén)，加大對貨運市場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)的監管力度，進(jìn)一步規范貨運市場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)營(yíng)運秩序。
三、抓好3項政務(wù)工作
�。ㄒ唬┰谌粘Ｇ趧�(wù)工作中，注重對廣州交通行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行研究與探討；加強對后備骨干的培訓工作，完善大隊隊伍的梯隊建設。
�。ǘ﹫猿置恐芑槔龝�(huì )制度，繼續做好與相關(guān)業(yè)務(wù)科室的溝通聯(lián)系工作。
�。ㄈ├^續加強內部管理，做好政治業(yè)務(wù)學(xué)習，加強隊員的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)教育，廉政勤政教育，特別是加強對新隊員的教育管理。
半年工作計劃 篇2
一、政治思想教育
1、對所有員工入職情況進(jìn)行審查摸底，嚴格把關(guān)，確保員工無(wú)前科、犯罪記錄。
2、加強法律法規培訓教育、認真學(xué)習公司各項管理規定及部門(mén)各項規章制度，用制度規范員工日常行為準則，從基礎提高員工業(yè)務(wù)知識水平，從細節抓起，從點(diǎn)滴做起。
3、員工是企業(yè)的'窗口，主抓員工形象、提高員工個(gè)人素質(zhì)、部門(mén)整體精神面貌。
二、消防培訓
1、建立建全消防管理制度，對員工定期進(jìn)行消防知識培訓及消防演練培訓。
2、建立消防巡檢制度，設立專(zhuān)人專(zhuān)管，每天對消防檢查情況進(jìn)行登記，發(fā)現消防隱患及時(shí)整改并上報相關(guān)領(lǐng)導。
3、建立定期消防檢查制度，部門(mén)每周進(jìn)行一次消防安全隱患檢查工作，公司每半月進(jìn)行一次消防安全大檢查，查出問(wèn)題及時(shí)下發(fā)《消防隱患整改通知單》進(jìn)行整改并對整改情況進(jìn)行驗收。;
4、對重點(diǎn)區域簽定消防安全責任書(shū)，特別是4F營(yíng)業(yè)多樣化、營(yíng)業(yè)時(shí)間等長(cháng)突出特點(diǎn)，針對突出，對4F各租憑戶(hù)簽定消防安全責任書(shū)， 租憑戶(hù)內部消防安全由承租戶(hù)負責。
三、安全防盜工作
1、對一層各門(mén)設立固定崗位，防止各門(mén)小偷小摸安全事故的發(fā)生。
2、設立樓層巡邏崗位，對樓層情況進(jìn)行不定時(shí)不定崗的流動(dòng)式巡邏，防止樓層貨物品丟失。
3、因各樓層商品布局復雜，如：2F西面還建部分及5F平臺門(mén)窗未鎖閉，人員能夠通過(guò)通道進(jìn)入商場(chǎng)我，為了消除安全隱患確保商場(chǎng)安全，建議安裝紅外報警裝置。
半年工作計劃 篇3
今年下半年，xx社區黨總支部堅持把服務(wù)群眾作為社區工作的基本立足點(diǎn)，把黨的核心領(lǐng)導作用和方針政策、辦事效率，貫徹落實(shí)到社區建設的各個(gè)領(lǐng)域，增強黨組織的親和力，繼續多渠道搞好社區服務(wù)，使社區組織精細化、管理民主化、服務(wù)平�；�，使社區更和諧。將著(zhù)重從以下方面開(kāi)展工作
1.積極發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導核心作用，強化黨員責任，建立社區黨組織的各項長(cháng)效管理機制。強化指導、落實(shí)責任、提升服務(wù)，做好黨員先鋒帶頭作用，將黨員服務(wù)承諾拓展到社區的各個(gè)領(lǐng)域，完成辦事處部署的各項工作任務(wù)。
2.認真扎實(shí)開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)。
3.做好以社區計生、衛生等常規內容為主的社區“中心工作”。
4.進(jìn)一步深化落實(shí)“門(mén)前三包”和衛生清潔制度，采取突擊治理和長(cháng)效管理相結合的方式，加大區域環(huán)境整治力度，加強對小區日常環(huán)境衛生的`巡查力度，做到生活垃圾袋裝，日產(chǎn)日清，無(wú)衛生死角，消除垃圾堆積問(wèn)題，并及時(shí)處理。
5.做好以社區穩定為目標的“平安工作”，加強社會(huì )治安綜合治理。
6.強化社區綜合服務(wù)管理服務(wù)意識，提高辦事效率。
7.社區工作特色，拓展服務(wù)領(lǐng)域。使社區服務(wù)工作深入到駐區單位、物管小區，在全社區普及志愿服務(wù)意識，爭取各方支持，搭建社會(huì )組織、企業(yè)等各界參與志愿服務(wù)發(fā)展、支持志愿服務(wù)項目的平臺，形成共青團、社會(huì )組織、企業(yè)聯(lián)動(dòng)的機制，倡導志愿服務(wù)新風(fēng)尚。
8.將政策把握好、宣傳好、落實(shí)好，提高社區黨員群眾對城市化建設推進(jìn)工作的認識，使廣大群眾領(lǐng)悟到保護城市建設的重要性。
半年工作計劃 篇4
我公司在xxxx年憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現了穩步的效益增長(cháng)，以嶄新姿態(tài)展現在客戶(hù)面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xxxx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標，廠(chǎng)部特制訂xxxx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個(gè)方面開(kāi)展xxxx年度工作計劃：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現有績(jì)效考核制度基礎上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法，實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。
(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長(cháng)約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場(chǎng)調研
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人(兼職)對各區域業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場(chǎng)占有率，xxxx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內部管理及宣傳工作。在各個(gè)現場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)
展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠(chǎng)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、內部管理
1、嚴格執行5s管理模式，嚴格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰略，逐步成為執行型的團隊(采納iso)。
2、進(jìn)一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主觀(guān)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調(產(chǎn)品)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統整體戰斗力，為完成xxxx年的營(yíng)銷(xiāo)目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng )造更加良好的`企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
九、安全工作計劃：
xxxx年我廠(chǎng)安全工作的總體要求是：以《車(chē)輛維修企業(yè)安全管理考核標準》為指針，堅持齊抓共管的指導思想，以強化職工安全生產(chǎn)意識、提高職工安全生產(chǎn)技能、加強安全生產(chǎn)督察為目的，積極參與企業(yè)安全文化建設，廣泛開(kāi)展查違章、查隱患活動(dòng)，建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩定、持續、可控、有效開(kāi)展、為實(shí)現這一目標，公司各級要切實(shí)做好以下幾項工作：
�。ㄒ唬┘訌姲踩ぷ髦贫然ㄔO，推動(dòng)班組安全工作自主管理運行機制的建立
1、層層分解員工安全指標，落實(shí)各級責任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂xxxx年度安全生產(chǎn)責任書(shū)。各單位要相應與本單位員工簽訂安全生產(chǎn)責任書(shū)。
2、實(shí)行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人，公司將采取實(shí)施風(fēng)險承包考核的形式，加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作。
3、實(shí)行安全一票否決制、xxxx年、公司將重點(diǎn)把安全工作納入對各單位的考核內容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進(jìn)的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進(jìn)行，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優(yōu)秀資格。
4、加強安全基礎工作。為在管理重心下移過(guò)程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發(fā)安全管理相關(guān)資料，以此進(jìn)一步促進(jìn)安全工作科學(xué)化、制度化、規范化運行。各班組要按照安全工作“五個(gè)一”(簽訂一份安全責任書(shū)、健全一張安全監督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅持一個(gè)安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認真抓好基層建設等基礎工作。
�。ǘ╅_(kāi)展各類(lèi)宣傳教育活動(dòng)，強化職工安全意識和安全生產(chǎn)技能
1、各級要結合本單位安全工作中的難點(diǎn)和重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展各類(lèi)安全活動(dòng)，進(jìn)一步提高職工的安全生產(chǎn)意識。6月份，要大力開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”主題活動(dòng)。三季度，要繼續以“全國安康杯競賽”為主題開(kāi)展競賽，做好高溫季節的安全保障和各項服務(wù)工作，幫助職工牢固樹(shù)立“安全第一、預防為主”的思想。
2、各級組織要發(fā)揮實(shí)踐育人的優(yōu)勢，引導學(xué)習安全生產(chǎn)法律法規和規程，掌握安全生產(chǎn)的技術(shù)和技能。要把安全生產(chǎn)與學(xué)習技術(shù)結合起來(lái)，使安全生產(chǎn)的過(guò)程成為學(xué)習新知識、新技術(shù)的過(guò)程，使安全生產(chǎn)與學(xué)習技術(shù)相互促進(jìn)，相得益彰，尤其要加強對新進(jìn)廠(chǎng)青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時(shí)間內向工作時(shí)間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。
�。ㄈ┥罨熑螀^創(chuàng )建工作，營(yíng)造職工安全自主管理的良好氛圍
1、進(jìn)一步抓好責任區創(chuàng )建的管理工作。xxxx年各單位要繼續按照《車(chē)輛維修企業(yè)安全管理標準》的有關(guān)規定，建立起全方位、立體交叉型的責任區網(wǎng)絡(luò )體系，認真抓好基層責任區的創(chuàng )建，充分調動(dòng)職工參與安全管理的積極性；同時(shí)還要結合本單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，努力培育特色工作，進(jìn)一步深化責任區創(chuàng )建工作，發(fā)揮其安全文明示范和監督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開(kāi)展查違章、查隱患活動(dòng)。各級要把查違章、查隱患活動(dòng)作為開(kāi)展責任區創(chuàng )建活動(dòng)的主要工作載體來(lái)抓，要通過(guò)開(kāi)展查違章、查隱患活動(dòng)，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來(lái)，認真執行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現安全問(wèn)題，要及時(shí)填寫(xiě)“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見(jiàn)后，定于下月3日前匯總通報。與此同時(shí)，各級還要落實(shí)好安全隱患的整改工作。
3、抓好人員隊伍的培訓教育工作，安全監督員是開(kāi)展活動(dòng)的基本力量。為提高整體素質(zhì)，隊伍的培訓教育采用分級實(shí)施的辦法。公司負責抓好班組長(cháng)隊伍的培訓教育工作，今年將安排1—2期新安全監督員參加上級培訓班。各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在xxxx年要對全體員工輪訓一次。在培訓內容上，要把學(xué)習貫徹《安全生產(chǎn)法》、《車(chē)輛維修企業(yè)安全管理標準》作為重點(diǎn)，促進(jìn)員工思想認識的深化和管理監督水平的提高。
�。ㄋ模�、發(fā)揮好各組員工的突擊作用，參與環(huán)境整治和現場(chǎng)安全管理工作計劃
1、積極參與環(huán)境整治。各級要根據“責任區與區外一個(gè)樣、廠(chǎng)房?jì)韧庖粋�(gè)樣、治標治本一個(gè)樣”的環(huán)境整治標準，配合廠(chǎng)部工作，積極組織開(kāi)展好員工突擊活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展消除環(huán)境死角、查陷患、配合廠(chǎng)部創(chuàng )造一個(gè)安全、文明的生產(chǎn)環(huán)境。
2、在公司和各班組重點(diǎn)工作中充分發(fā)揮員工突擊作用。今年，各單位要根據本單位工作重點(diǎn)，主動(dòng)請纓，組織員工突擊積極承擔突擊任務(wù)，并充分發(fā)揮在重點(diǎn)項目中的作用。
半年工作計劃 篇5
銷(xiāo)售工作，是以結果為導向的工作，20xx年上半年已結束，總結工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續了20xx年回款緊張，流動(dòng)資金嚴重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現供應商付款艱難，銷(xiāo)售員借款困難的現象，所以有計劃的對賬開(kāi)票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監督下，開(kāi)票回款工作實(shí)施較為順利。
產(chǎn)品種類(lèi)：
代理產(chǎn)品：標準通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，復雜及相關(guān)刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠(chǎng)家的選擇。對于供應商來(lái)說(shuō)，我們是他們的客戶(hù)，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶(hù)一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì )有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現象發(fā)生，不能夠像我們銷(xiāo)售站在客戶(hù)角度去考慮問(wèn)題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說(shuō)明供應商還不夠重視我們，我們的'采購量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養幾個(gè)給力的供應商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標刀具：BT、HSK等接口的非標鏜刀體目前市場(chǎng)上的競爭對手越來(lái)越多，目前碰見(jiàn)的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時(shí)間，其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)早已超過(guò)千萬(wàn)，現已被廈門(mén)金鷺收購，專(zhuān)門(mén)針對于鋼制非標刀具進(jìn)行開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類(lèi)刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數都已成功，但是有一些經(jīng)過(guò)了多輪的實(shí)驗，公司與客戶(hù)都付出了很多�？偨Y下來(lái)，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶(hù)提出的實(shí)驗要求、或是為了開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來(lái)的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。
眾所周知，具有可持續消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿(mǎn)，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶(hù)使用量較大的非標刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標準刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng)，所以公司可以適當的將常用的標準刀片的庫存建立起來(lái)，從而提高競爭優(yōu)勢，不過(guò)這又會(huì )陷入價(jià)格戰的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導做決斷。
市場(chǎng)主要方向：
汽車(chē)零部件廠(chǎng)家依舊是我公司主要客戶(hù)，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統一直是我司主攻方向，也是我們銷(xiāo)售員多年主攻的方向，但是一臺汽車(chē)，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統之外，還有轉向和底牌系統是屬于機械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉向器套筒、轉向節(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車(chē)橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶(hù)，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習相關(guān)知識，以備不時(shí)之需。
另外，航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數以百億，相比軍工行業(yè)有之過(guò)而無(wú)不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷(xiāo)量與量產(chǎn)的汽車(chē)行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類(lèi)繁多，消耗量也很客觀(guān)，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與XXX航空發(fā)動(dòng)機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應商，那么超硬刀具業(yè)績(jì)將會(huì )有顯著(zhù)的增長(cháng)。
下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來(lái)，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對公司的正常運營(yíng)有一個(gè)良好的保障。
機械加工所涉及的行業(yè)，包括數控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類(lèi)，其中數控機床廠(chǎng)家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶(hù)談判，實(shí)現整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過(guò)機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶(hù)，一筆訂單完成后，短期內不會(huì )再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類(lèi)屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的銷(xiāo)售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠(chǎng)家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠(chǎng)家可以直接與機床廠(chǎng)家配合進(jìn)行交鑰匙工程。
目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線(xiàn)，其生產(chǎn)線(xiàn)所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。
第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線(xiàn)，其生產(chǎn)線(xiàn)所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內生產(chǎn)，不過(guò)生產(chǎn)線(xiàn)的穩定性還是值得認可的。
第三就是以沈陽(yáng)機床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線(xiàn)，按照常理來(lái)看，其配備的產(chǎn)品應該均為國產(chǎn)才對，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類(lèi)產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺灣的，所以我個(gè)人認為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線(xiàn)初期的刀具配套，也會(huì )有較大的市場(chǎng)，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷(xiāo)售模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個(gè)人認為，在銷(xiāo)售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統的替換刀具的銷(xiāo)售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結合，實(shí)現最終的業(yè)績(jì)目標。
半年工作計劃 篇6
20xx年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下半年的工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在員工個(gè)人工作計劃下半年，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)房屋情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的`工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績(jì)做到化！
二、制訂學(xué)習計劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強自己思想建設
增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年下半年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx下半年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
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