有關(guān)最新工作計劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編收集整理的有關(guān)最新工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
有關(guān)最新工作計劃1
銷(xiāo)售工作計劃樣稿在XX年剛剛接觸本行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶(hù)群體對于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差�？偨Y去年一些失誤的教訓，所以今年要好好分析市場(chǎng)情況，根據我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應對客戶(hù)群體、尋找的對應客戶(hù)名錄，從而提高工作效率。
XX年的工作計劃
一:對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二:在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三:要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四:今年對自己有以下要求1：每周要增加X(jué)個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有X到X個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的`。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成XX到XX萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
有關(guān)最新工作計劃2
轉眼又一年過(guò)去，我成為了畢業(yè)班的語(yǔ)文老師。在接下來(lái)的一年中，我將和學(xué)生們一起克服種種困難，力爭在高考中取得好成績(jì)。以下是我個(gè)人的工作計劃安排。
一、上學(xué)期考試總體情況分析
(1)學(xué)生們沒(méi)有構建完整的知識體系;
(2)基礎知識掌握不夠;
(3)見(jiàn)不多，識不廣，導致鑒賞拓展創(chuàng )新沒(méi)有依托;
(4)語(yǔ)文答題的規范意識欠缺。
二、主要教學(xué)內容計劃安排
(1)完成高中語(yǔ)文教材第五冊教學(xué)及讀本中一些重要篇目的學(xué)習，力求做到充分借助讀本，培養學(xué)生獨立思考的閱讀習慣，通過(guò)比較、分析與歸納，借鑒或吸取有益的養分，從而提高語(yǔ)文素養，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，培養語(yǔ)言綜合能力。
(2)組織并完成高三語(yǔ)文第一輪復習。
三、具體教學(xué)措施
(1)基于學(xué)情分析和教學(xué)計劃的安排，我準備深入備課，根據學(xué)情實(shí)行有效教法,不斷探求課堂教學(xué)的藝術(shù)性和高效性，保證授課質(zhì)量。作業(yè)批改方面，堅決貫徹學(xué)校對高三提出的作業(yè)練習的'要求，通過(guò)練習加強落實(shí)，提高書(shū)面表達能力，對學(xué)生作文爭取做到精批細改，并盡可能地對學(xué)生進(jìn)行面批。做好考試的命題，審題，閱卷，分析講評，考后總結與思想疏導工作。力求讓學(xué)生"考一次，長(cháng)一智"。
(2)期間我還計劃充分利用早自習時(shí)間，督促學(xué)生復習鞏固高一高二背誦默寫(xiě)過(guò)的課文和教材上出現過(guò)的語(yǔ)文基礎知識，做好高一高二文言文的第一輪復習，利用自習課的時(shí)間發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性，分小組找題做題，共同練習基礎知識題，力求在本學(xué)期末完成語(yǔ)文基礎知識的復習，幫助學(xué)生夯實(shí)語(yǔ)文基礎,提高語(yǔ)文能力。
(3)另外計劃采用一優(yōu)生帶一后進(jìn)生的一幫一行動(dòng)，請優(yōu)生介紹學(xué)習經(jīng)驗，后進(jìn)生加以學(xué)習。課堂上創(chuàng )造機會(huì )，用優(yōu)生學(xué)習思維、方法來(lái)影響后進(jìn)生。并建立培優(yōu)學(xué)生檔案，將每次考試成績(jì)列表，分析每次考試得失，以求出現語(yǔ)文拔尖生。
四、個(gè)人專(zhuān)業(yè)水平提高
本著(zhù)與時(shí)俱進(jìn)的思想，利用網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行學(xué)習，盡可能多地撰寫(xiě)教學(xué)反思和教學(xué)隨筆，與同行交流，不斷提升自己。還向其他老師學(xué)習，研究教學(xué)方法，探討教學(xué)設計，做到充分備課。另外積極參加教研室教學(xué)處組織的各種活動(dòng)。力求從各個(gè)方面提升自己。
有關(guān)最新工作計劃3
本學(xué)期，我們語(yǔ)文教研組將在教研室的指導下，深化語(yǔ)文教學(xué)改革，努力轉變教育教學(xué)觀(guān)念，大力提高課堂教學(xué)效率，以全面貫徹黨的教育方針、全面推進(jìn)素質(zhì)教育，大面積提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量為目標，結合學(xué)科自身的特點(diǎn)，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作�，F制定本學(xué)期教研工作計劃如下：
一、指導思想：
本學(xué)期語(yǔ)文教研活動(dòng)工作本著(zhù)“為了學(xué)生服務(wù)”的理念，以新課程改革為主線(xiàn)，以課堂教學(xué)改革為主陣地，以全面提高教師自身素質(zhì)為根本宗旨，以提高課堂教學(xué)效率作為校本教研的切入口，強化 “自主、合作、探究”的學(xué)習方式，全面實(shí)施素質(zhì)教育，努力提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。
二、具體措施：
1、認真學(xué)好理論，不斷更新觀(guān)念。
(1)要求本組教師認真學(xué)習先進(jìn)的教育教學(xué)理論和新的《課程標準》。圍繞“減負”、“素質(zhì)教育”、“創(chuàng )新教育”等熱點(diǎn)問(wèn)題，結合語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐，通過(guò)專(zhuān)題學(xué)習和討論，提高自身的理論素養，更新教育教學(xué)觀(guān)念，樹(shù)立正確的教育觀(guān)和學(xué)生觀(guān)。
�。�2）要求本組教師堅持通讀二、三種語(yǔ)文教學(xué)研究刊物，及時(shí)了解語(yǔ)文教學(xué)的動(dòng)態(tài)和語(yǔ)文教改趨勢，開(kāi)拓視野拓寬語(yǔ)文改革思路；同時(shí)，結合自己的教學(xué)實(shí)踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的語(yǔ)文教學(xué)“內功”，從而更好地適應素質(zhì)教育對語(yǔ)文教師所提出的更高的要求。
2、加強常規管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�1）加強教學(xué)常規管理。全面落實(shí)課程計劃，嚴格按課表上課，按備課內容上課，做到提前進(jìn)課堂，準時(shí)下課，把握好教學(xué)進(jìn)度，每天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。
�。�2）落實(shí)常規教學(xué)。語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實(shí)常規，改革課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率，全面實(shí)施素質(zhì)教育。本學(xué)期，要求本組教師在對照新課程標準的前提下，牢固樹(shù)立教師的服務(wù)意識，轉變學(xué)生的學(xué)習方式；改革陳舊、呆板、單調的語(yǔ)文課堂教學(xué)模式，研究和設計科學(xué)、新穎、活潑、開(kāi)放型的.語(yǔ)文課堂教學(xué)模式；語(yǔ)文課堂教學(xué)要創(chuàng )設和諧、寬松、民主的教學(xué)氛圍，要重視創(chuàng )設教學(xué)情景，激活學(xué)生的求知欲，培養學(xué)生自主學(xué)習的習慣和能力，突出創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的培養；堅決做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度，不同層次的學(xué)生的學(xué)習需要，研究和實(shí)施分層分類(lèi)教學(xué)；努力促使課堂教學(xué)結構的最優(yōu)化，努力提高語(yǔ)文課堂教學(xué)效率。
�。�3）進(jìn)一步強化教學(xué)常規檢查，嚴格執行教學(xué)規范，堅決杜絕教學(xué)工作中的隨意現象。對教案的編寫(xiě)、課堂教學(xué)、批改作業(yè)、復習輔導、成績(jì)考查等環(huán)節，采取教師自查、教導處抽查等形式，對檢查中發(fā)現的不規范現象責成當事人及時(shí)整改。
3、開(kāi)展校本教研，服務(wù)課堂教學(xué)。
�。�1）加強集體備課。發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。成立七、八、九年級備課組，明確備課組長(cháng)(堅持落實(shí)在本學(xué)年每一位老師至少主備兩節)每次備課都要有主備人，詳細解說(shuō)本專(zhuān)題直至某一課的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)，備課組在聽(tīng)取這些意見(jiàn)后，細致討論，達成共識，主備人開(kāi)始授課，教研組老師聽(tīng)課評課，主備人修改教案，繼續授課，最后教案生成。
(2)加強課堂教學(xué)研討。要把抓課堂質(zhì)量作為教學(xué)工作的重中之重。本組教師要認真學(xué)習課堂教學(xué)的基本理論和要求，形成新授課、復習課、評講課都各具特色的教學(xué)模式；加大聽(tīng)課密度，統籌安排好公開(kāi)課（觀(guān)摩課）聽(tīng)課、說(shuō)課和評課活動(dòng)，讓教師在聽(tīng)課中相互學(xué)習，共同提高。
4、努力鉆研業(yè)務(wù)，規范教學(xué)行為。
(1)備課做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學(xué)生。加強集體備課意識，注重資源共同分享。
(2)作業(yè)設計要“精”，體現“輕負荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細”，要規范、及時(shí)，注重糾錯及情況反饋。做好自己對學(xué)生補缺補差的工作。
�。�3）要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵，利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。
�。�4）鼓勵教師上公開(kāi)課或研討課。本學(xué)期每位教師至少上一節校級公開(kāi)課課。上課、聽(tīng)課、說(shuō)課、評課做到全員參加。
三、活動(dòng)安排：
第一、二周：個(gè)人備課；
第三周：備課組活動(dòng)，集體備課；（組織優(yōu)秀教師精彩課堂展評的集體備課）
第四周：教研組活動(dòng)，安排近期的相關(guān)工作；
第五周：集體備課；
第六周：全校師生朗誦比賽（中小學(xué)語(yǔ)文教研組）
第七周：中語(yǔ)組互聽(tīng)互評活動(dòng)
第八周： 集體備課
第九周：中語(yǔ)組老師讀書(shū)分享交流；
第十一周：七、八年級組學(xué)生讀書(shū)分享活動(dòng)
第十二周：集體備課
第十三周：各年級備課組對半學(xué)期集體備課反思交流
第十四周：集體備課
第十五周：備課組活動(dòng)，九年級古詩(shī)文默寫(xiě)比賽；
第十六周：集體備課
第十七周：期末復習方法交流會(huì )
第十八周：期末復習
第十九周：期末考試；
第二十周：組織老師上交本學(xué)期集體備課資料，生成教案，交流心得
有關(guān)最新工作計劃4
為明確全年工作目標，切實(shí)加強安全生產(chǎn)管理，突出安全監管工作重點(diǎn)，遏制和減少意外事故發(fā)生，保障生產(chǎn)安全。根據上級要求，結合本街道不同的行業(yè)和特點(diǎn)，特制定20xx年安全生產(chǎn)檢查工作計劃。
一、指導思想
以國家和省、市、區安全生產(chǎn)相關(guān)文件和會(huì )議精神為指導，以進(jìn)一步強化安全監管為工作任務(wù)，以落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)主體責任和消除各類(lèi)事故隱患為最終目的。認真落實(shí)黨和國家安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規，加大安全督查力度，嚴防生產(chǎn)安全事故發(fā)生，保障生產(chǎn)安全。
二、工作目標
在區委、區政府的領(lǐng)導下，全面完成上級部門(mén)下達的各項工作任務(wù)，堅決杜絕重特大事故、遏制較大事故、減少一般事故發(fā)生，努力保持全街道安全生產(chǎn)形勢的.穩定好轉。
三、工作計劃
1、元旦前組織一次全街道安全生產(chǎn)大檢查。
2、春節前組織一次全街道安全生產(chǎn)大檢查。
3、五一節前組織一次全街道安全生產(chǎn)大檢查。
4、安全生產(chǎn)月組織一次安全生產(chǎn)大檢查。
5、國慶節前組織一次全街道安全生產(chǎn)大檢查。
6、夏季組織一次安全生產(chǎn)檢查(根據行業(yè)特點(diǎn))。
7、冬季組織一次安全生產(chǎn)檢查(根據行業(yè)特點(diǎn))。
8、內船辦全權負責造船企業(yè)的安全檢查和日巡查。
9、安全辦負責全街道安全督查。
每次安全生產(chǎn)大檢查分為九個(gè)組，辦事處黨政負責人為組長(cháng)，每組配備4-5人。
四、工作重點(diǎn)
1、重點(diǎn)對規模企業(yè)、�；�、建筑、造(拆)船、煙花爆竹、冶金、食品行業(yè)等進(jìn)行檢查;
2、對上級布置的重點(diǎn)安全生產(chǎn)工作、群眾舉報反映的重點(diǎn)行業(yè)和企業(yè)進(jìn)行檢查。
五、計劃說(shuō)明
在檢查中，對有關(guān)企業(yè)存在的重大安全隱患進(jìn)行掛牌督辦，全年不少于10-20家。
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一、項目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發(fā)展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的'廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果
1、 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲!當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的!
�、� 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3) 滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、� 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。
�、� 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理，如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。
有關(guān)最新工作計劃6
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達萬(wàn)元以上（每件萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4。萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1。萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的'進(jìn)展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《出國留學(xué)省著(zhù)名商標》，承辦費用達7。萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)c
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望 20年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接2**年新的挑戰。
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xx年一整年的鍛煉讓我對財務(wù)知識更進(jìn)一步的提高，現在已經(jīng)成為財務(wù)方面的管理者。xx年里，我將繼續我的財務(wù)工作，加強財務(wù)方面的知識學(xué)習及教育。使財務(wù)工作在我的管理及大家的共同努力下更加規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就財務(wù)人員工作計劃的詳細內容。
xx年工作計劃中我共擬定了三方面的內容：
第一、參加財務(wù)人員繼續教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育，但是xx年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì )計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說(shuō)財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，把握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
第二、加強規范現金治理，做好日常核算1、根據新的.制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
第三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財務(wù)治理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)治理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐�？傊谛碌囊荒昀�，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
xx年，我的個(gè)人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務(wù)工作做好不是件容易的事，但若把財務(wù)人員合理安排，共同努力，定將我司的財務(wù)工作推向一個(gè)更高臺階。
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在公司的領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jì)，較好的完成了公司的任務(wù)指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結合工作實(shí)際情況，制定如下工作計劃：
一、嚴格落實(shí)公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。
二、規范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價(jià)值觀(guān)�？头ぷ魇沁@一理念的具體體現。在20xx年里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶(hù)服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶(hù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴大河南市場(chǎng)占有面。根據20xx年支公司保費收入 萬(wàn)元為依據，公司計劃20xx年實(shí)現全年保費收入 萬(wàn)元，其中：計劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實(shí)的基礎。2、大力發(fā)展
渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰，有序推進(jìn)，擴大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。 3、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶(hù)，擴展新渠道，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。4、認真做好非車(chē)險的`展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷(xiāo)員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高，同時(shí)計劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強有力的人力保障。
五、完善管理機制，強化執行力。今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進(jìn)行修訂和補充，完善以前沒(méi)有完善的規章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認真學(xué)習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。 20xx年是全新的一年，有望通過(guò)我們全體員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
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新的學(xué)期又開(kāi)始了，對于九年級的學(xué)生來(lái)說(shuō)，即緊迫又很關(guān)鍵，因為即將面臨人生第一次選擇，也是人生道路上的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。因此一定要下很大的力氣，抓好班級各項工作，為學(xué)生發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的環(huán)境。這學(xué)期時(shí)間短暫任務(wù)重，根據本班特點(diǎn)，特制以下措施：
一、指導思想
為全面貫徹國家的教育方針，面向全體學(xué)生，對學(xué)生全面實(shí)施素質(zhì)教育，注重培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，加強對學(xué)生的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)的教育，使學(xué)生能正確對待初中畢業(yè)這個(gè)人生的重要轉折，使全體初三學(xué)生都能順利完成九年義務(wù)教育，的學(xué)生能升入高一級學(xué)校學(xué)習，特制定此工作計劃。
二、班級現狀分析
本學(xué)年繼續擔任畢業(yè)班九(3)班班主任。全班共72人，其中男生22人，女生50人。本班是九年級的一個(gè)層次班，大部分學(xué)生還是想讀書(shū)，內心深處想學(xué)。有小部分人自覺(jué)性較差，不主動(dòng)學(xué)習。
三、工作目標
結合校德育目標，爭創(chuàng )有特色的班集體，努力營(yíng)造出一個(gè)良好的學(xué)習氛圍，讓每個(gè)學(xué)生得到長(cháng)足的發(fā)展、發(fā)揮自己的潛能，考上一個(gè)滿(mǎn)意的學(xué)校。
四、方法措施
1、繼續加強學(xué)生的'思想品德和行為規范教育。
充分利用晨會(huì )、班會(huì )時(shí)間，促進(jìn)學(xué)生健康的自我意識的形成，能自覺(jué)抵御不良行為的誘惑，形成良好的行為習慣和思想品德。開(kāi)展理想、品德、意志方面的教育，在升學(xué)就業(yè)等問(wèn)題上能正確對待，做到既要有努力方向、奮斗目標。
2、加強學(xué)生常規工作的管理。
開(kāi)學(xué)初，根據學(xué)校要求，做到班級布置的規范化，配合學(xué)校的各項檢查與活動(dòng)，認真接受檢查，爭取改正不良習慣，并在一定基礎上培養學(xué)生的自治自理能力，同時(shí)培養學(xué)生的勞動(dòng)觀(guān)念、集體觀(guān)念和競爭觀(guān)念。保持教室、校園及公共場(chǎng)所的整潔。本學(xué)期將加強宣傳的力量，發(fā)揮集體力量，提高板報的質(zhì)量。
3、積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)，爭取學(xué)生全面的發(fā)展。
配合好體育老師上好體育課，加強學(xué)生身體素質(zhì)的訓練，爭取在體育測試中能人人過(guò)關(guān)。積極參加各項運動(dòng)和比賽、文藝匯演等活動(dòng)。配合好學(xué)校的團支部的工作，爭取在最后一學(xué)年中讓那些原后進(jìn)但進(jìn)步大的學(xué)生戴上團徽。
4、加強后進(jìn)生的輔導轉化工作， 注重對學(xué)生的學(xué)法指導.
這是提高全班成績(jì)的關(guān)鍵所在。所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對差生的輔導和轉化工作，制定好計劃,在班中全面鋪開(kāi)，平時(shí)盡量多下班，了解差生的學(xué)習困難,盡可能地提高差生的學(xué)習成績(jì)，從而進(jìn)一步提高全班總體成績(jì).
我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學(xué)習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習方法，并及時(shí)地向學(xué)生介紹，以完善其學(xué)習方法，做到授之以漁，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。
5、進(jìn)一步提高衛生、跑操質(zhì)量
衛生、跑操是良好班風(fēng)的體現。因此，每一個(gè)班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個(gè)學(xué)期一開(kāi)始就制定出有關(guān)這兩方面的詳細的獎罰措施，以便在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學(xué)期里再上一個(gè)臺階。
6、加強與家長(cháng)聯(lián)系
出現問(wèn)題要及時(shí)了解，共商對策，達到共同管理的目的，爭取讓學(xué)生在緊張、穩定中度過(guò)這一沖刺期，以最佳心態(tài)迎接中考。
五、針對畢業(yè)班具體情況加強以下工作
1、 開(kāi)展以自主與責任教育，以學(xué)生發(fā)展為本，充分發(fā)揮班干部的作用，培養學(xué)生認真負責的態(tài)度，發(fā)揮學(xué)生的自主管理，充分培養他們的責任感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據校計劃，從五個(gè)途徑(認識自我，對自己負責、對小事負責、自我評價(jià)、自我教育〕加強自主與責任教育。
2、繼續進(jìn)行學(xué)習習慣和養成習慣的教育，使他們能夠做到：課內與課外一個(gè)樣、有教師與無(wú)教師一個(gè)樣、校內與校外一個(gè)樣。
3、 本學(xué)期九年級面臨中考，教學(xué)質(zhì)量的高低直接關(guān)系到學(xué)生的升學(xué)和學(xué)校辦學(xué)的知名度。因此本學(xué)期在教學(xué)上要大膽的去嘗試，摸出新路子，既要加強與各科任課教師的緊密配合，還要進(jìn)行科學(xué)有效的總復習，確保本班中考成功。
總之，走到了最后也是最關(guān)鍵的一學(xué)期，希望學(xué)生們能快樂(lè )充實(shí)地走過(guò)這段日子，為自己的未來(lái)努力，給自己的人生寫(xiě)下無(wú)悔的一頁(yè)。期待我們能迎來(lái)碩果累累的金秋。
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作為一名當初曾接受過(guò)助理班主任和無(wú)數學(xué)長(cháng)、學(xué)姐指導關(guān)心和幫助的大三學(xué)生，我能深深體會(huì )一位經(jīng)驗豐富、充滿(mǎn)閱歷的引導者對一名剛剛踏入大學(xué)校園的新生具有怎樣的重大作用和影響，可能是大學(xué)幾年，也可能是一生;而作為一名經(jīng)歷了兩年大學(xué)生活的大三學(xué)生，我能明白在學(xué)期伊始關(guān)于各個(gè)方面的告誡與指導將會(huì )在后面的大學(xué)生活中產(chǎn)生怎樣的影響，而班級工作的有序開(kāi)展也將決定這個(gè)新生班級走向哪個(gè)方向!為此，我特按照以下方面分別展開(kāi)，簡(jiǎn)述我的工作計劃：
新生來(lái)之前的準備
在輔導員的`指導下，仔細查閱所負責班級同學(xué)的詳細檔案資料，了解所負責班級同學(xué)的具體情況，對于有突出能力或特長(cháng)的學(xué)生，做好記錄，以便更好地發(fā)展;而對于貧困生或者其他特殊學(xué)生(如身有疾病、來(lái)自災區)，也要做好記錄，以便以后給予他們更多的關(guān)心和照顧，從精神上鼓勵他們自立自強，樹(shù)立信心;
親自到學(xué)校的各處及周邊進(jìn)行考察，做到詳細了解學(xué)校各建筑、道路、課室的具體名稱(chēng)、位置以便在學(xué)生和學(xué)生家長(cháng)問(wèn)起時(shí)能夠回答，或者是有學(xué)生由于對校園不熟悉出現迷路時(shí)能及時(shí)采取措施;
熟悉新生報到的每一個(gè)流程，以便在新生報到時(shí)能夠做到有問(wèn)必答;
同輔導員了解學(xué)院關(guān)于新生接待工作的安排，了解好具體的流程;
學(xué)習新生入學(xué)團體輔導方法，掌握助理班主任必需的一些技巧與方法，充實(shí)自身
新生軍訓
軍訓中照看好新同學(xué)，使他們順利完成軍訓任務(wù)。軍訓期間要關(guān)心愛(ài)護新同學(xué)，尤其要對那些存在困難和身體不好的同學(xué)給予關(guān)注。有課余時(shí)間就多去看看他們的訓練，增進(jìn)溝通。同時(shí)要利用軍訓這個(gè)好機會(huì )發(fā)現有能力的同學(xué)，為班級干部的選拔做好準備工作。
軍訓期間在晚間走訪(fǎng)新生宿舍，在生活、學(xué)習、愛(ài)好方面與新生交流，并作好記錄，了解新生的心理健康水平。傳授自己的一些經(jīng)驗，并且結合學(xué)生的性格，給予一定的建議，指引學(xué)生找到大學(xué)的重心。
班級管理方面
軍訓結束后組織好新生做好第一屆正式班委的選舉工作，鼓勵大家積極參選，同時(shí)保證選舉在公平、公正、公開(kāi)的的情況下進(jìn)行，根據院系的安排，選出正式班委。
及時(shí)召開(kāi)班委會(huì )，指導他們進(jìn)入工作狀態(tài)，明確班委分工責任，形成一個(gè)完整的工作體系，提高班委組織工作的辦事效率,做到權責明確、精簡(jiǎn)高效。開(kāi)始一個(gè)月每周召開(kāi)班委例會(huì )，及時(shí)反饋班級整體情況，并分析解決辦法，做好第一屆班委。對班長(cháng)、團支要尤其多溝通，幫助他們解決疑問(wèn);
對剛開(kāi)始的一些學(xué)校學(xué)院的活動(dòng)，如各種班級賽等，要給予關(guān)注和指導;
組織班委做好班級通訊錄并發(fā)放，建立好新生的班群方便新生相互間的聯(lián)系;
做好助學(xué)金申請，貧困生的相關(guān)工作;
引導新班委進(jìn)行領(lǐng)取教，辦理學(xué)生證，一卡通、火車(chē)優(yōu)惠卡等證件等一系列列工作：
黨建
引導學(xué)生骨干和積極分子向黨組織靠攏，做好團支部的推優(yōu)入黨工作。
思想上，配合黨組織
...
有關(guān)最新工作計劃11
本學(xué)期，學(xué)校安排我擔任高一（14）班的班主任，經(jīng)過(guò)開(kāi)學(xué)一個(gè)多星期的觀(guān)察和了解，目前我對十四班的情況已經(jīng)有了一定的認識，現將學(xué)生的情況和本學(xué)期班級的工作目標匯報如下：
一、學(xué)生情況分析：
我班是高一年級的十二個(gè)平行班之一，現共有55名學(xué)生，其中男生30名，女生25名，來(lái)自于我縣所有區鎮（縣城、平原、山區），其中有男生和女生個(gè)7名共十四名住宿生。從現在已掌握的情況看，我班學(xué)生的家庭經(jīng)濟狀況普遍較差，生活特別困難的學(xué)生有3名，單親家庭有3名。班上學(xué)生有相當一部分生活自理能力不強，比吃、比穿的現象仍然存在，如有很多學(xué)生不愿在校食堂吃飯，而喜歡到校外買(mǎi)東西吃。其中有3名同學(xué)是從深圳轉學(xué)來(lái)的，各種學(xué)習方式和學(xué)校紀律要求不大適應，以及幾個(gè)縣城的學(xué)生（紀律較差），這些應是本學(xué)期班級紀律工作的重點(diǎn)。
在學(xué)習方面，大部分學(xué)生比較自覺(jué)，據任課老師反映，課堂氣氛較活躍，學(xué)生的膽子較大，敢于發(fā)言、質(zhì)疑。但作為班主任，我更多地注意到了我班學(xué)生在活躍的背后也存在著(zhù)學(xué)習不夠踏實(shí)的缺點(diǎn)，這種不成熟的自信一旦受到考試成績(jì)的打擊，很容易變成自餒。因此，我班本學(xué)期學(xué)習工作的重點(diǎn)應該是讓學(xué)生養成認真嚴謹的學(xué)習習慣，使他們不致因為一時(shí)的挫折而喪失斗志。此外，我班還有部分學(xué)生入學(xué)成績(jì)很低，導致對學(xué)習沒(méi)有興趣和信心，有些學(xué)生已經(jīng)有嚴重的偏科現象，都要在本學(xué)期設法解決或彌補。
二、班級管理的初步設想：
高中三年，學(xué)生最后的結果如何，很大程度上取決于高一的習慣養成。因此，本學(xué)期我為班級提出的一個(gè)口號是：習慣決定一生。培養習慣，首先要從點(diǎn)滴小事做起。例如要求每人注意身邊的環(huán)境衛生，人來(lái)和人走都看不到紙團；作業(yè)必須在每天的`第一節課后交給老師批改，并且要不折不扣地完成且不得潦草，一有發(fā)現全部重做等等，總之，在一切方面都嚴格要求學(xué)生按照學(xué)校的規定去做，天天檢查“三不準”。在三個(gè)月之內我要跟死這個(gè)班，發(fā)現不對的地方隨時(shí)批評整改。目的只有一個(gè)，力爭在高一的一年中使我班學(xué)生都能養成良好的學(xué)習習慣和生活習慣，這是成績(jì)的根本保證。
作為學(xué)生，最重要的任務(wù)是學(xué)習。對于高一新生來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要形成適合于自己的、行之有效的學(xué)習方法。因此，本學(xué)期我給全班學(xué)生提出的另外一個(gè)口號是：做學(xué)習的主人。具體說(shuō)來(lái)，就是要求學(xué)生根據自己的學(xué)科強弱，學(xué)習特點(diǎn)，切實(shí)制定好自己的學(xué)習計劃，學(xué)習上有什么問(wèn)題，要求在第一時(shí)間解決，每天都不留下不懂的問(wèn)題，努力跟上老師的教學(xué)節奏和思路，行有余力的話(huà)，自己再安排時(shí)間去主動(dòng)拓展課外的知識，學(xué)會(huì )自主學(xué)習。在這方面，學(xué)校已經(jīng)想到了前面，開(kāi)學(xué)初下發(fā)的“晚自習時(shí)間分配表”很有指導意義，有力地促進(jìn)了我們的工作。在學(xué)法上，我特別強調兩點(diǎn)：一是每天無(wú)論多么緊張，都要安排時(shí)間預習第二天的課；二是不要迷信各種各樣的資料，課堂認真聽(tīng)講最重要。另外我還要求學(xué)生一定要在高一把語(yǔ)數英三科的基礎打好，這是高考成敗的關(guān)鍵。
建立一個(gè)團結高效的班干集體是班級管理的重要環(huán)節。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已經(jīng)順利地組建了班委會(huì )和團支部并開(kāi)始運作，總的情況看來(lái)還可以，以后的主要任務(wù)是逐步培養班干的獨立管理能力，特別是不徇私情、嚴肅認真的工作作風(fēng)，作為班主任，我既要對班干部嚴格要求，又要努力樹(shù)立主要班干部的威信，教他們做而不代替他們做，爭取盡快地把他們培養成班主任的左膀右臂，讓他們真正起到班級靈魂的作用。
作為班主任，我將由天天強調“三不準”做起，時(shí)時(shí)不忘安全教育，在開(kāi)學(xué)初就強抓各個(gè)方面，把各個(gè)要求、計劃都落到實(shí)處，防止一切可能發(fā)生的事情，特別早戀、吸煙、上網(wǎng)等將嚴厲地開(kāi)展主題班會(huì )。作為班主任，我已經(jīng)深深感受到來(lái)自家長(cháng)和學(xué)校的雙重殷切的希望（也是壓力），這種希望（或者說(shuō)壓力）將鞭策我殫精竭慮，為搞好這個(gè)班的工作而努力。我相信，只要用心，一切皆有可能！
以上計劃爭取落到實(shí)處，若有不妥之處，爭取在實(shí)踐中逐漸完善。
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在新的一年里，我決心認真提高業(yè)務(wù)工作水平，為我社經(jīng)濟效益的發(fā)展貢獻自己全部力量，在新的一年里我將在以下幾點(diǎn)進(jìn)行加強以便于更好的完成社里布置下的每次帶團任務(wù)：
1.加強學(xué)習，拓寬知識面，努力提高自己的文化素養，認真學(xué)習旅游專(zhuān)業(yè)知識以及相關(guān)常識。
2.關(guān)注本地旅游業(yè)發(fā)展走向，從而在工作中對自身的不足加以調整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。
3.及時(shí)了解同業(yè)競爭對手先進(jìn)理念，以及新的'舉措且及時(shí)向領(lǐng)導匯報，以便領(lǐng)導作出發(fā)展計劃及工作調整。
4.對內完成好每一次接團任務(wù)，對外盡自己最大努力提高三元旅行社良好聲譽(yù)。
以上是我在新的一年里為自己制定的工作方向及目標，希望在社領(lǐng)導和各位同事的幫助下完成，另外在xx年的工作當中，我衷心的希望社領(lǐng)導能夠加大力度，多方面的搜集，聽(tīng)取對我社發(fā)展有益的意見(jiàn)，如使用同業(yè)114的即時(shí)通信工具mq，和用“同業(yè)通”信息化管理旅行社業(yè)務(wù)。各位同事能夠積極獻策，不遺余力的為我社發(fā)展作出貢獻，我社可以采取獎賞制度，凡采納的意見(jiàn)或有利于我社發(fā)展的計劃，應給予一定的表?yè)P物質(zhì)上的獎勵，以調動(dòng)每一位員工的工作積極性。
新年將至，在此我提前祝老總日進(jìn)斗金，生意興隆，祝同事明年店里爆滿(mǎn)(包滿(mǎn))!新年大吉預祝明年咱們旅行社在英明神武的老總領(lǐng)導下和全體同事的共同努力中再一次實(shí)現每個(gè)景點(diǎn)里都是粉色的旗幟!
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20xx年的高考已經(jīng)結束了，在即將迎來(lái)的高三年級時(shí)，作為班主任，提前制定好下學(xué)期的工作計劃，是對自己將要迎來(lái)的工作的鋪墊，也是對學(xué)生的負責。只要工作中按照規則計劃來(lái)教學(xué)，就可以做到心中有數，在工作的時(shí)候也不會(huì )感到吃力。
素質(zhì)教育的提高，重點(diǎn)體現在教學(xué)質(zhì)量的提高，要提高教學(xué)質(zhì)量，必須重視在教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節上抓先導型的工作，高三尤為重要，因此，我們要做好幾項工作。
一、明目標—質(zhì)量為上。
質(zhì)量是學(xué)校的.生命線(xiàn)，質(zhì)量是教育永恒的主題。因此，我們針對本屆學(xué)生實(shí)際（整體比上屆差的實(shí)際情況），制定出本屆高三人頭和高考目標。
1、高考升學(xué)率爭取與去年持平（95.4%），其中本科保6人，力爭8~10名；高考單課成績(jì)也力爭比去年上一個(gè)臺階。
2、具體落實(shí)到班級：人頭目標
二、“以人為本，重在發(fā)展”。
1、以發(fā)展的眼光看隊伍：
我們把辦學(xué)思路，辦學(xué)理念化為學(xué)校班子成員及課任教師的自覺(jué)行動(dòng)，主管領(lǐng)導要“上好一門(mén)課，管好一個(gè)口”，做到“抓教學(xué)手不軟，說(shuō)教學(xué)話(huà)不短”。以全面發(fā)展的視野培養全面發(fā)展的人，高中教育最重要的是讓學(xué)生考上大學(xué)，為了使學(xué)生考入大學(xué)，我們對高三老師的配備上慎重再慎重，本屆高三老師除了歷史、地理外，全都是帶了2~3屆以上的富有經(jīng)驗的教師。
2、以發(fā)展的眼光看備考：
整個(gè)高三工作是非常艱辛的，如果把它看成是任務(wù)來(lái)完成是很累得。如果處理不好上課、復習、模擬考試等各種關(guān)系或資料的新陳代謝就事倍功半，達不到預期目標。因此，我們要合理安排時(shí)間，精心選擇資料，把高三的工作看成是一個(gè)教師自我提升，發(fā)展并實(shí)現人生價(jià)值的過(guò)程，為高三師生搭建好施展才華的舞臺。校方給高三老師訂了《中學(xué)教學(xué)參考》，另訂04《高考說(shuō)明》，北京海淀、湖北黃鋼兩套資料，班主任訂了《今日方略》，下學(xué)期訂一套模擬試卷。老師們還要從兄弟學(xué)校、網(wǎng)上等搜集資料，歸納提煉備考經(jīng)驗，研討復習方法，把備考工作做到家。
三、措施：
1、做好八項工作：抓單科教學(xué)（尖子生吃偏食，中間生要幫助，差下生要穩�。�；充分利用好班會(huì )，對學(xué)生警鐘長(cháng)鳴；分析高考動(dòng)態(tài)、影響，做到有的放矢，克服盲目性；明確知識框架，考題一定要有價(jià)值（基礎、綜合、能力結合）；隨時(shí)了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，定期召開(kāi)備考研討會(huì )，學(xué)生思想動(dòng)員會(huì )，信息講座等；堅決實(shí)行獎罰；文、理綜教師加強調研，把好模擬關(guān)，文綜組長(cháng)：晉愛(ài)老師，理綜組長(cháng)：樊明彪老師。
2、兩有數：班主任對學(xué)生心中有數，任課教師對學(xué)生心中有數，縱橫比較、探索規律、培養目標心中有數。
3、兩結合、加強對尖子生的輔導，培養尖子生與差下生相互結合。任課教師、班主任、家長(cháng)相互結合，取得立體效應。
4、三個(gè)加強：作息時(shí)間加強，保證時(shí)間，12月后高三晚自習延長(cháng)到8:30（多一個(gè)小時(shí)）；加強質(zhì)量意識；以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展加強訓練（如作業(yè)量、資料）。
5、兩個(gè)重點(diǎn)：突出重點(diǎn)學(xué)生，突出重點(diǎn)學(xué)科。
總之，我們把教學(xué)質(zhì)量視為學(xué)校生命線(xiàn)，“知從高遠，愛(ài)國敬業(yè)，為人師表，教書(shū)育人，嚴謹治學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)”。為實(shí)現并超過(guò)教育局下達的指標而努力奮斗。
高三學(xué)習是高中生活中最重要的一年，一年之后他們也將要迎來(lái)一生中最重要的考試，高考！在高考中取得成功，那么一生中就開(kāi)始轉向一個(gè)比較美好的未來(lái)，如果失敗就意味著(zhù)告別學(xué)生生涯，開(kāi)始自己的另一斷生涯了。
為了給學(xué)生們一個(gè)光明的未來(lái)，我必須要時(shí)刻努力的工作！
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一、加強客戶(hù)管理，優(yōu)化服務(wù)流程
1、走訪(fǎng)客戶(hù)制度化，增進(jìn)溝通促進(jìn)共贏(yíng)
建立走訪(fǎng)客戶(hù)制度，旨在進(jìn)一步加強與客戶(hù)之間的交流和溝通，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會(huì )展示郵政部門(mén)嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪(fǎng)工作做實(shí)，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入服務(wù)規范。走訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，走訪(fǎng)人需詳細填寫(xiě)《客戶(hù)走訪(fǎng)日志》，每月末交負責人核實(shí)處理情況，并填寫(xiě)意見(jiàn)。在走訪(fǎng)過(guò)程中，注重與客戶(hù)開(kāi)展面對面交流，積極傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，把握客戶(hù)需求的新導向，切實(shí)為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據為下一步開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)獲取第一手資料，以此增強營(yíng)銷(xiāo)的針對性和提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
2、積極推行客戶(hù)經(jīng)理制，規范大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理流程。
在過(guò)去一年走訪(fǎng)客戶(hù)過(guò)程中遇到一些問(wèn)題，比如，由于走訪(fǎng)人之間缺乏交流和溝通，出現被走訪(fǎng)人的重疊性，客戶(hù)的難點(diǎn)問(wèn)題以及意見(jiàn)、建議的處理沒(méi)有得到很好監督，等等。為此實(shí)行走訪(fǎng)人督辦制度，即遵循“誰(shuí)走訪(fǎng)誰(shuí)督辦”的原則，如由于客觀(guān)原因不能當場(chǎng)答復的`，或不屬于本部門(mén)職責范圍的問(wèn)題應向客戶(hù)說(shuō)明原因并詳細記錄下被訪(fǎng)用戶(hù)的資料、用郵困難以及對方提出的意見(jiàn)建議，送交相關(guān)專(zhuān)業(yè)局處理，并協(xié)調督促實(shí)施，事后將處理結果告知客戶(hù);負責人負責對《記錄表》的收集整理工作，每季度以報表的形式將走訪(fǎng)結果報相關(guān)領(lǐng)導，并對近期走訪(fǎng)工作進(jìn)行梳理，并對客戶(hù)意見(jiàn)建議的處理結果進(jìn)行分析、評議。
3、對大客戶(hù)實(shí)行分級管理，開(kāi)發(fā)統一版本的客戶(hù)關(guān)系管理系統
為了不斷地深化、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶(hù)中心將從多方面著(zhù)手改善、提高服務(wù)質(zhì)量，以滿(mǎn)足大客戶(hù)的要求。首先實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理負責制，并對大客戶(hù)實(shí)施分級管理制度，強調服務(wù)的時(shí)效性、及時(shí)性，以制度化保證客戶(hù)服務(wù)工作得以順利進(jìn)行。同時(shí)開(kāi)發(fā)統一版本的客戶(hù)關(guān)系管理系統，在走訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)關(guān)注企業(yè)、客戶(hù)動(dòng)態(tài)，了解新年新動(dòng)向和搜集信息，以保證時(shí)時(shí)更新大客戶(hù)檔案，為下一步開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)獲取第一手資料，以此增強營(yíng)銷(xiāo)的針對性和提高營(yíng)銷(xiāo)效果，有助于提高運行效率，降低運營(yíng)成本，最大限度地減少內耗，實(shí)現客戶(hù)資源的共享。
二、學(xué)無(wú)止境，全面提高客戶(hù)經(jīng)理整體素質(zhì)
客戶(hù)經(jīng)理是企業(yè)與客戶(hù)之間的橋梁和紐帶，客戶(hù)經(jīng)理能否對客戶(hù)提供“標準化、個(gè)性化、超值化”服務(wù)，直接影響客戶(hù)對企業(yè)的“信任度、滿(mǎn)意度、忠誠度”。大客戶(hù)中心將把握機會(huì )，創(chuàng )造條件，致力于客戶(hù)經(jīng)理整體素質(zhì)的提高。
1、強化郵政業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
作為客戶(hù)經(jīng)理，首先必須對郵政業(yè)務(wù)有著(zhù)深刻的了解。大客戶(hù)中心將定期組織學(xué)習郵政業(yè)務(wù)，以成長(cháng)為可以隨時(shí)接受公司指令與大客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家為目標，積極參加各專(zhuān)業(yè)局的業(yè)務(wù)講座，并與各專(zhuān)業(yè)局保持高度溝通，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、美化言行舉止，提升客戶(hù)經(jīng)理形象
客戶(hù)經(jīng)理不僅要有強烈的事業(yè)心、高度的責任感和高尚的職業(yè)道德，其一言一行還代表著(zhù)郵政企業(yè)的整體形象，工作效率、服務(wù)質(zhì)量和個(gè)人素質(zhì)直接影響著(zhù)客戶(hù)對郵政企業(yè)的認知。為此，在新的一年里，我們將系統提升客戶(hù)經(jīng)理商務(wù)禮儀和溝通技巧，進(jìn)一步美化客戶(hù)經(jīng)理的言行舉止、提升客戶(hù)經(jīng)理形象，有助于贏(yíng)得客戶(hù)對郵政企業(yè)的好感，從而有利于營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展。
3、豐富營(yíng)銷(xiāo)知識體系，提高營(yíng)銷(xiāo)水平
為了進(jìn)一步提高營(yíng)銷(xiāo)水平，大客戶(hù)中心將創(chuàng )造條件通過(guò)遠程培訓、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍等途徑獲得專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程的知識與技能，豐富營(yíng)銷(xiāo)知識體系，增強拜訪(fǎng)與服務(wù)客戶(hù)的能力、提升工作信心與客戶(hù)服務(wù)的滿(mǎn)意度。
通過(guò)學(xué)習，旨在對郵政業(yè)務(wù)有全面的了解，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和大客戶(hù)管理也有更深刻的認識，培養客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識，同時(shí)開(kāi)闊事業(yè)，提高覺(jué)悟，使客戶(hù)經(jīng)理認識到營(yíng)銷(xiāo)不僅要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意，而且要通過(guò)積極有效的客戶(hù)關(guān)系管理培養客戶(hù)的忠誠，并掌握培養客戶(hù)忠誠的方法和技巧，為今后的工作打下了堅實(shí)的基礎。
有關(guān)最新工作計劃15
教科研的核心工作之一就是開(kāi)展課題研究。xx年，我校已經(jīng)成功申報了蘇州市教育規劃立項課題，xx年，我校的“xx”規劃課題將進(jìn)入實(shí)踐研究階段，因此本學(xué)期在課題研究方面將做好下列工作：
一是繼續抓好“xx”課題的申報立項
子課題申報和實(shí)踐研究工作。①進(jìn)一步完善學(xué)�！皒x”課題研究實(shí)施方案，分解子課題研究，明確研究方向和目標，為教師申報子課題做好申報前期準備工作。②改革課題研究的常規慣例，針對“xx”課題，學(xué)校將采取申報制。屆時(shí)教師可以在學(xué)�？傉n題下進(jìn)行個(gè)人申報，也可以是幾位志同道合的老師合作申報，也可以是以備課組為單位進(jìn)行申報。凡是所申報的課題必須自行撰寫(xiě)子課題研究方案，每學(xué)期向學(xué)校進(jìn)行成果匯報，屆時(shí)學(xué)校根據完成質(zhì)量情況，予以能否結題，并在績(jì)效工資的教科研工作中加以體現。另外，學(xué)校將大力支持教師個(gè)人申報獨立(微型課題)，自行進(jìn)行研究。③改革教科研考核制度，變原來(lái)比較單一的論文考核為論文與課題的雙重考核，這樣有利于激發(fā)教師參與課題研究的積極性，推動(dòng)教師自覺(jué)進(jìn)行課題研究，促進(jìn)課題研究走進(jìn)課堂，努力提高課堂教學(xué)效率�？己藢娬{下列內容：對于申報課題的老師，經(jīng)后在涉及職稱(chēng)、學(xué)科帶頭人評審、評優(yōu)評選等方面將予以充分考慮。因此本學(xué)期要加強對“xx”課題申報的宣傳，使廣大教師明確申報課題開(kāi)展研究的重要性，為提高教師科研水平和教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展奠定基矗
二是開(kāi)展課題研究活動(dòng)。
以課題研究課為載體，進(jìn)一步規范課題研究課的備課、磨課和教案書(shū)寫(xiě)，促進(jìn)教師立足課堂開(kāi)展課題研究，研究中要重視與教務(wù)處、教技室的合作協(xié)調，引導教師認真上好每一節課題研究的公開(kāi)課，促進(jìn)教師立足課堂開(kāi)展課題研究。加強課題研究公開(kāi)課的過(guò)程管理，從備課到上課，從聽(tīng)課到磨課等環(huán)節均需要加強指導，確保課題研究公開(kāi)課質(zhì)量。
三是重視課題研究的過(guò)程管理
尤其是加強課題研究的網(wǎng)絡(luò )化管理，做到期初有研究實(shí)施計劃，期中有學(xué)習、活動(dòng)、研討，期末有學(xué)期研究小結，所有資料盡可能充實(shí)到學(xué)校課題研究的`網(wǎng)頁(yè)中，在網(wǎng)絡(luò )中全程展現我校的課題研究動(dòng)態(tài)，提高課題研究的真實(shí)性和實(shí)效性;重視課題成果的積累與推廣，每位課題研究者每學(xué)期要上交課題階段性研究成果，一份課題研究工作報告和體現課題研究的成果，并編輯課題研究成果集教師版《二中教育》、學(xué)生版《海棠》《二中校報》(暫命名)，為“xx”課題的研究與推廣積累一手資料。開(kāi)展立足于課堂的教科研活動(dòng)與培訓，重視開(kāi)課資料和培訓資料的整理歸檔，充分體現活動(dòng)的全過(guò)程，努力提高管理實(shí)效。
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