下半年個(gè)人工作計劃精選15篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，很快就要開(kāi)展新的工作了，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編收集整理的下半年個(gè)人工作計劃，希望能夠幫助到大家。
下半年個(gè)人工作計劃1
一、總體工作思路和指導方針
在日常工作已經(jīng)熟練的前提下，加快學(xué)習的進(jìn)度，掌握成本會(huì )計核算、相關(guān)報告的編制工作，財務(wù)檢查工作的提升，讓自己更全面發(fā)展。在今后的工作中，加強執行力度，勇于面對挑戰，不找任何借口，確保工作目標的實(shí)現。
二、下半年主要工作目標
對我來(lái)說(shuō)20xx年是個(gè)鍛煉自己提高自己的好機會(huì )，我會(huì )主動(dòng)地適應工作變化并按領(lǐng)導要求去開(kāi)展工作。主要做好以下工作：費用報銷(xiāo)、報告編制和檔案管理等財務(wù)基礎工作的完善，成本崗位的學(xué)習與實(shí)踐，財務(wù)檢查工作的全面提升，隨著(zhù)公司財務(wù)系統發(fā)展趨勢，盡快實(shí)現由會(huì )計核算向財務(wù)管理型轉變，繼而實(shí)現財務(wù)的價(jià)值創(chuàng )造能力，個(gè)人能力也實(shí)現質(zhì)的突破。
三、下半年主要工作任務(wù)及保障措施
1、費用報銷(xiāo)、報告編制和檔案管理等財務(wù)基礎工作的完善。這方面的工作已經(jīng)做了很長(cháng)一段時(shí)間，對日常財務(wù)基礎工作已經(jīng)熟練掌握，20xx年該部分工作主要是提高工作效率，提高完成的質(zhì)量。
2、在主管會(huì )計的引導下，加強對財務(wù)制度的.深入學(xué)習，成本會(huì )計核算的學(xué)習，在月度財務(wù)檢查中不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步。
3、財務(wù)檢查工作要不斷的提高檢查水平，提高自我專(zhuān)業(yè)知識水平，不僅僅是檢查財務(wù)工作中出現的問(wèn)題，更重要的是如何解決檢查中發(fā)現的問(wèn)題，完善規章制度，為工作提供更好的指導作用。
4、加強自我管理，拓展視野，提高自身素質(zhì)，只有自身素質(zhì)的提高，才能全面提升財務(wù)管理水平。
5、自我解壓，調整心態(tài)，創(chuàng )新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂(lè )觀(guān)情緒的方向，時(shí)刻以飽滿(mǎn)的熱情迎接每天的工作和挑戰。
歲月無(wú)聲，步履永恒。工作目標已經(jīng)制定，我將堅定不移的以工作目標為導向，踏實(shí)的將各項工作計劃落到實(shí)處，我將以飽滿(mǎn)的工作熱情、勤懇踏實(shí)的工作作風(fēng)投入到緊張的工作中，繼續團結協(xié)作，總結經(jīng)驗和不足，在工作崗位上，做好本職工作，為公司更加美好的明天做出自己應有的貢獻。
下半年個(gè)人工作計劃2
x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。我是今年x月一號來(lái)到勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人鉆研針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸可以清晰流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習勁霸男裝品牌知識和累積經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的`解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)x具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅定服從店內的各項規章制度。
3、養成發(fā)明問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)明問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素養，在工作中能發(fā)明問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅定完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們勁霸男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素養，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害。
下半年個(gè)人工作計劃3
作為一名營(yíng)業(yè)員，也要做好相關(guān)的計劃，以下是本人年的個(gè)人工作計劃：
一、熟悉工作環(huán)境
1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調部門(mén);
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的.情況;
3、熟悉本樓層的所有專(zhuān)柜，包括專(zhuān)柜名稱(chēng)、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
二、發(fā)現當前工作中的問(wèn)題
1、根據上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門(mén)無(wú)法解決的問(wèn)題，是否有需要相關(guān)部門(mén)協(xié)助解決而沒(méi)有具體的人和方法來(lái)落實(shí)的問(wèn)題;
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問(wèn)題，是否按照相應的要求來(lái)做好本職工作;
3、了解本樓層專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當前工作中的問(wèn)題
1、完善工作流程與規章制度，向上級尋求幫助以解決本部門(mén)需要上級支持才能解決的問(wèn)題，與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調解決需要相關(guān)部門(mén)協(xié)助才能解決的問(wèn)題;
2、對本樓層的員工進(jìn)行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;
3、與各專(zhuān)柜溝通協(xié)調，解決其需要幫助解決的問(wèn)題;
4、根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，做適當人員調備;
5、負責下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;
6、負責本樓層物料陳列、道具、管理;
7、擬定市場(chǎng)調查工作計劃及實(shí)施;
8、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分析工作;
9、對各專(zhuān)柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調來(lái)處理好雙方的不同意見(jiàn)。
下半年個(gè)人工作計劃4
針對營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20xx下半年工作計劃，現在向大家作一個(gè)匯報：
一、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)
重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的＇所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福。下半年計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì )，以加強與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源
下半年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善20xx下半年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
強調團隊精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合，強調互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，周到
接待團體、會(huì )議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿(mǎn)足賓客的`精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成下半年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。
下半年個(gè)人工作計劃5
上班到現在已有一段的工作時(shí)長(cháng)，就目前來(lái)看，我個(gè)人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認識階段，對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶(hù)交流情況分析，我個(gè)人存在以下幾方面的不足（肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現以下缺點(diǎn)，如領(lǐng)導發(fā)現我的缺點(diǎn)還望指點(diǎn)，我會(huì )悉心聽(tīng)取教誨并努力該改正）
一、我的不足
1、我對公司以及公司產(chǎn)品沒(méi)有深入了解，對產(chǎn)品的操作流程以及報價(jià)還不是很清楚。
2、我對怎樣挖掘潛在客戶(hù)還沒(méi)有的方法，還處于摸索階段。
3、我對網(wǎng)站評估的相關(guān)工具，如百度指數、百度收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價(jià)一個(gè)網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站還不是很了解。
4、我對判別一個(gè)網(wǎng)站是屬于哪一種類(lèi)型欠缺了解。
5、我對客戶(hù)提出的問(wèn)題有時(shí)不能給予及時(shí)的回復，原因是自己對某些問(wèn)題根本就不了解。
6、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識面不廣。
7、我對xx推廣方面的認識還夠，缺乏相應的.學(xué)習。
8、我跟客戶(hù)的交流技巧還有待改善。
二、針對目前的現狀，特制定下半年工作計劃
1、爭取用3—5天的時(shí)間，全面、具體、詳細地了解公司及公司產(chǎn)品。
2、多看看對手怎么做，通過(guò)對比學(xué)習，從而提高自己。
3、多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，深入學(xué)習房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識，爭取每天寫(xiě)1致3篇這方面的xx文章。
4、多學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，提升為客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量。
5、每天完成加xx、xx群（xx相關(guān)方面的群）的任務(wù)數量，想盡一切辦法提高加群的進(jìn)入度。
6、不斷摸索與客戶(hù)的交流技巧，不斷提高客戶(hù)的成交量。
7、每天挖掘至少xx個(gè)潛在客戶(hù)。
8、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶(hù)，回訪(fǎng)已成交的客戶(hù)。
9、每天工作后及時(shí)進(jìn)行自我總結。
下半年個(gè)人工作計劃6
一、改善溝通方式
多渠道獲取信息管理工作的基礎是獲取充分有效的信息只有掌握正確的信息才能作出正確的決策，而正確的信息必須經(jīng)由多渠道獲得并經(jīng)比較鑒別篩選。常聽(tīng)說(shuō)有新官上任先微服私訪(fǎng)，原因是經(jīng)正常渠道獲得的信息有時(shí)并不真實(shí)，所以店長(cháng)要學(xué)會(huì )開(kāi)拓信息來(lái)源渠道，不可偏聽(tīng)偏信。對互有矛盾的經(jīng)紀人提供的關(guān)于對方的信息(俗稱(chēng)“小報告”)要謹慎對待，對第三方提供的信息則須重視;對經(jīng)紀人反映的市場(chǎng)和客戶(hù)情況要謹慎，對客戶(hù)的信息反饋則須高度重視。
事實(shí)上，店長(cháng)就是店內的信息處理中心，店長(cháng)的信息主要來(lái)自五個(gè)方面：經(jīng)紀人，客戶(hù)，市場(chǎng)，其他加盟店，公司;為獲取這些信息我們建議并推廣如下溝通渠道。
1.開(kāi)會(huì )
這是一個(gè)最普通也是最有效的方式，在會(huì )上，大家或討論或匯報，有時(shí)甚至是進(jìn)行激烈的爭論，結果是了解了公司的整體運作狀況，了解了自己目前的工作有否與其他部門(mén)密切配合并形成合力，了解了各自觀(guān)點(diǎn)的差異及原因之所在�！鞍褷幷摲旁谧烂嫔稀庇欣谠鰪姽ぷ鞯耐该鞫群秃献鞫�。店長(cháng)們常說(shuō)經(jīng)紀人太辛苦，晚上再開(kāi)會(huì )沒(méi)效果;恰恰相反，經(jīng)過(guò)一天的實(shí)際操作，晚上正是經(jīng)紀人們總結經(jīng)驗，提升理論的時(shí)候�！敖裉焯嵘粭l經(jīng)驗，明天就少走一條彎路”這個(gè)道理一定要給大家講清楚。我們推廣下面的開(kāi)會(huì )形式：
(1)晨會(huì )
晨會(huì )可簡(jiǎn)短一些，全體人員著(zhù)制服在店面前接受店長(cháng)指導，激勵，分派當天任務(wù)，總結昨天經(jīng)驗。建議全體人員高呼本店的質(zhì)量服務(wù)宣言(擲地有聲!)，鮮明整齊的服裝和整齊劃一的形象既給了自己信心，也給了客戶(hù)信心。不要怕難為情，不要覺(jué)得這種方式老土，不要害怕喊口號，口號喊一千遍就是事實(shí)!
(2)夕會(huì )
建議每周至少組織兩次集中學(xué)習，每次時(shí)間不少于兩小時(shí)。集中學(xué)習的內容為房地產(chǎn)銷(xiāo)售的核心課程，由店長(cháng)主持，發(fā)動(dòng)大家討論(全體參加，店長(cháng)制定詳細的年度學(xué)習計劃)。每晚下班前組織至少半小時(shí)以上的總結例會(huì )，由店長(cháng)對當天違紀現象進(jìn)行批評，組織大家就具體案例問(wèn)題進(jìn)行討論，集思廣益。
(3)研討會(huì )
對新出臺的制度，業(yè)務(wù)方案，營(yíng)銷(xiāo)工具，可立即組織大家討論學(xué)習，制定落實(shí)行動(dòng)計劃。請注意：決策的參與程度越高，則群眾自覺(jué)執行的力度和積極性越大。
2.觀(guān)察法
好的管理者必須是好的觀(guān)察者，店長(cháng)須仔細觀(guān)察經(jīng)紀人業(yè)務(wù)操作的每一個(gè)環(huán)節和細節(比如坐姿，接聽(tīng)電話(huà)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)的眼神等等)，及時(shí)進(jìn)行培訓指導。
3.談話(huà)法
店長(cháng)應給自己規定一個(gè)任務(wù)------每周至少跟所有經(jīng)紀人正式單獨談話(huà)一次，這樣做一方面可體現對經(jīng)紀人的.關(guān)心，一方面可獲取個(gè)人業(yè)務(wù)和店內管理上的信息。店長(cháng)可讓經(jīng)紀人自己描述其一天的工作內容及每項內容所用的時(shí)間(甚至包括與客戶(hù)交談的遣詞造句)，據此判斷其工作的效率，服務(wù)的質(zhì)量，然后進(jìn)行輔導。
4.客戶(hù)回訪(fǎng)
通過(guò)打回訪(fǎng)電話(huà)，質(zhì)量服務(wù)調查，組織客戶(hù)座談會(huì )等方式獲取客戶(hù)對店內的意見(jiàn)和建議。
二、協(xié)調組織關(guān)系，學(xué)會(huì )整合資源
“所謂管理就是讓合適的人做合適的事”，好的管理者不僅要會(huì )調動(dòng)下級，也要善于調動(dòng)上級，店長(cháng)在組織內的位置承上啟下，其工作其實(shí)就是整和資源的工作。毛主席不會(huì )打槍(絕對不是好兵)，但他卻能有效調動(dòng)無(wú)數打槍的人(絕對是個(gè)好元帥)。原因就在于他知人善任，知道資源在那里，如何利用這些資源。那么，店長(cháng)的資源在那里呢?一份在店內，一份在公司。千萬(wàn)不要單打獨斗，千萬(wàn)不要和公司脫節，公司大把的資源等著(zhù)你來(lái)利用，“會(huì )哭的孩子多吃奶”，店長(cháng)的工作就是將店里的困難(不管是經(jīng)紀人業(yè)務(wù)上的還是管理上的)向公司相關(guān)職能部門(mén)匯總反映，尋求支援。如果等到業(yè)績(jì)上不去時(shí)才向領(lǐng)導訴苦，為時(shí)已晚矣!(失敗者才找理由)。一定程度上講，一個(gè)好的店長(cháng)就是一個(gè)善于“哭”，即善于尋求資源的店長(cháng)。在這里，我有幾點(diǎn)建議：
1.首先，請考慮清楚哪些權力可以由你來(lái)行使，哪些權利屬于公司。不要抱怨你沒(méi)有這權力那權力，所以你便什么事都不做，什么事都等都靠，你可以先
“試”。如果你打算實(shí)行“業(yè)務(wù)主管制”，請先“試”，然后將“試”的結果以報告建議(請拿出多個(gè)方案)的方式呈報領(lǐng)導，請領(lǐng)導做選擇題(注意：領(lǐng)導不會(huì )喜歡給他出思考題的人);只會(huì )抱怨的經(jīng)理人絕對會(huì )被老總認為是無(wú)能。所以，請大膽地“試”吧!珍惜你做店長(cháng)的權力和遠大的施展空間!在店里，你就是總經(jīng)理，大膽地改革，大膽地提建議
2.遇有無(wú)法解決的困難即向有關(guān)部門(mén)反映，請求支援
當然，若想在需要幫助的時(shí)候能即刻獲得幫助，就必須在平時(shí)做足外交工作，協(xié)調工作。曾有位主管抱怨某某重要設備壞了，報上去卻一直沒(méi)回音(以至于影響了業(yè)績(jì)—據說(shuō));某部門(mén)下店做咨詢(xún)了解到此事，立即與公司相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，當天維修人員即上門(mén)維修，這就是效率!效率來(lái)自于溝通!管理就是溝通!“氣死不打笑面人，禮多人不怪”這些傳世格言希望大家銘記在心，活學(xué)會(huì )用。
另一方面，店里有什么資源呢?經(jīng)紀人是我們最寶貴的財富和驕傲!老經(jīng)紀人有經(jīng)驗，新人有朝氣，問(wèn)題是如何充分利用其各自的特長(cháng)。在這里我有幾點(diǎn)建議：
1.鼓勵經(jīng)紀人提意見(jiàn)
可以通過(guò)開(kāi)會(huì )研討的方式，也可以設立意見(jiàn)箱或單獨與經(jīng)紀人談話(huà)(做禮賢下士狀，并為其描繪出一幅成長(cháng)藍圖)
2.適當保護少數不合群的人
真理有時(shí)候會(huì )掌握在少數人手中。大家都知道“鰱魚(yú)效應”，有些人不合群是因為缺乏溝通能力，而有些人卻可能是因為卓有能力，而又愛(ài)發(fā)表意見(jiàn)而遭致群體的排斥。保護他們，就是保護店內的活力和生命力(千萬(wàn)記�。哼@類(lèi)人若赤膽忠心，可能成為你重要的店內信息來(lái)源)
3.有計劃地招募新人，破格提拔業(yè)績(jì)突出的新人，改變店內死氣沉沉的局面。
4.充分利用好老經(jīng)紀人的經(jīng)驗
可通過(guò)召開(kāi)經(jīng)驗交流會(huì )(晨會(huì )或夕會(huì ))，寫(xiě)成交心得，鼓勵老經(jīng)紀人上培訓課當講師等方式。
下半年個(gè)人工作計劃7
財務(wù)部在公司領(lǐng)導的支持和幫助下，在其他部門(mén)的有效配合下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門(mén)年度工作目標和重要任務(wù)，全體財務(wù)人員共同努力，力求做到及時(shí)準確完成核算工作，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展做好監督服務(wù)；真實(shí)反映公司財務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果，為領(lǐng)導經(jīng)營(yíng)決策提供依據�，F就上半年度實(shí)際工作總結匯報做出下半年工作計劃，鑒于工作中存在的問(wèn)題，在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
一、積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤(pán)點(diǎn)
隨著(zhù)公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規定，經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門(mén)的財務(wù)檢查。
二、不斷學(xué)習，以此提高部門(mén)員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識
隨著(zhù)各項財務(wù)、稅務(wù)的新規定不斷出臺，財務(wù)人員還需及時(shí)針對專(zhuān)業(yè)知識方面加強培訓。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅等，財務(wù)部應多加培訓，進(jìn)行學(xué)習、討論，爭取使企業(yè)利潤最大化。將公司財務(wù)人員培養為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強獨立解決問(wèn)題的能力。
三、迎接xx的檢查
x、x月份，國稅稽查將按計劃對公司20xx年財務(wù)工作進(jìn)行審計，針對敏感問(wèn)題我部門(mén)先進(jìn)行自查自改，確保提供的數據合理化，統一口徑，提升會(huì )計信息報告精細度，保證審計工作的順利進(jìn)行。
四、完成20xx年預算初稿編制工作
根據集團歷年要求，在x、x月份會(huì )進(jìn)行下一年度的預算初稿編制工作，根據公司的運行方式，結合生產(chǎn)實(shí)際，通過(guò)對公司的各項費用認真調研和測算做好初稿的`編制工作。
最后，財務(wù)部的工作并非獨立的，離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現做出更大的貢獻！
下半年個(gè)人工作計劃8
在20xx接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
一、20xx年下半年工作計劃如下
1.老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
2.有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶(hù)信息。
3.好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
二、對自己有以下要求
1.周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。
2.周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3.客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4.客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5.不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6.所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7.戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.信是非常重要的.。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10.了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造 利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
下半年個(gè)人工作計劃9
有幸成為xx名師工作室的一名學(xué)員，我明白我應該要自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個(gè)平臺，提升自身的專(zhuān)業(yè)理論素養，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動(dòng)，全面推進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現自身的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，特制定第一年度發(fā)展計劃。
一、指導思想。
以參加xx名師工作室為契機，認真學(xué)習教育理論和先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，走專(zhuān)業(yè)發(fā)展之路，爭做研究型、創(chuàng )新型教師。加強師德修養，學(xué)習名師高尚的師德師風(fēng)，歷練自己的文化修養、師德修養，以高尚的`道德和正直的人品公正處理各類(lèi)事件。積極參與新課程改革，堅持理論與實(shí)踐相結合的原則，確立與基礎教育改革相適應的現代教育理念，不斷完善自己，提高自身的教育教學(xué)水平與綜合素質(zhì)，促進(jìn)自己得到更好地發(fā)展。
二、研修目標。
1、提高自己的教育教學(xué)的能力與水平，增強教育教學(xué)的評估與指導力。
2、提高自身理論修養和文化修養，努力成為有思想、有品位的教師。
3、提高自己的專(zhuān)業(yè)素養，爭取在現有基礎上上一個(gè)臺階。
三、研修方式
1、以自主學(xué)習為主要方式，增強個(gè)人知識儲備。
2、在名師引領(lǐng)、同伴互助的學(xué)習方式中，向名師學(xué)習、互幫互學(xué)，借助眾人的智慧提升自己的素質(zhì)。
四、研修措施
1、多讀。多讀好書(shū)，不斷提高自己的文化功底與專(zhuān)業(yè)素養。
2、多問(wèn)。多向他人請教，取他人之長(cháng)，補自己之短，在教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行教學(xué)研討，提升自己的課堂教學(xué)水平。
3、多研究。加強教育教學(xué)研究，努力做創(chuàng )新型的教師。
4、多動(dòng)筆。堅持寫(xiě)讀書(shū)感悟、教育和教學(xué)反思、教育教學(xué)論文。加強和工作室指導教師的聯(lián)系，在名師的指導下提升學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)水平。
五、具體實(shí)施步驟。
1、XX年xx月制定個(gè)人的三年發(fā)展規劃，幫帶計劃和周期內發(fā)展計劃，建立個(gè)人檔案夾。
2、根據自己的強項和優(yōu)勢，確定一個(gè)研究方向。
3、加入華陽(yáng)名教師工作室qq群，方便交流。
4、訂教育報刊雜志一份。
5、購買(mǎi)2本教育著(zhù)作，積極進(jìn)行閱讀，撰寫(xiě)心得體會(huì )。
6、踏踏實(shí)實(shí)搞好自己的常規教學(xué)，努力成為同學(xué)科教師的表率。
7、帶領(lǐng)學(xué)生讀書(shū)，進(jìn)行詩(shī)文誦讀，重視作文教學(xué)。
8、一周至少聽(tīng)一次課，帶著(zhù)問(wèn)題走進(jìn)同事課堂，虛心向同行請教。
9、堅持寫(xiě)教學(xué)反思，一學(xué)期至少寫(xiě)教學(xué)隨筆或者手記等4篇。
10、積極參加工作室研討活動(dòng)，研討前積極準備，踴躍發(fā)言。
11、結合自己的研究方向，經(jīng)常思考研究中存在的問(wèn)題，主動(dòng)想辦法解決。
12、主動(dòng)撰寫(xiě)經(jīng)驗總結文章。
下半年個(gè)人工作計劃10
年已經(jīng)過(guò)去，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想，但那只能代表過(guò)去，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、銷(xiāo)量指標：
上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計劃》;
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》;
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對a類(lèi)客堅持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò )方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的'開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
以上，是我對年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰。
年下半年營(yíng)銷(xiāo)工作計劃
年4月份個(gè)人工作總結
銷(xiāo)售經(jīng)理下半年工作計劃 年個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃書(shū)范文
公司業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計劃書(shū)范文
下半年個(gè)人工作計劃11
上半年的工作圓滿(mǎn)的結束了，在公司領(lǐng)導和同事們的幫助下，也是取得了不錯的成績(jì)，我們__的員工對于工作這些都是做的比較好的，上半年來(lái)確實(shí)還是做的比較認真的，我也是從這個(gè)過(guò)程當中得到了比較多的進(jìn)步，回顧這段時(shí)間以來(lái)的在經(jīng)過(guò)，還是比較有動(dòng)力的，這對我也是一種激勵，對于下半年的工作也是需要做出規劃。
首先是在日常的工作當中，需要讓自己去積累足夠多的經(jīng)驗，調整好心態(tài)，認真的去思考各方面成績(jì)，半年的時(shí)間我也是從中學(xué)習到了非常多的知識，在這方面我也是感覺(jué)很有意義的，在平時(shí)的工作當中我能夠虛心的去學(xué)習一些新的知識，在這一點(diǎn)上面我更加是充滿(mǎn)了動(dòng)力，作為一名__的學(xué)生我也是比較注重對自己個(gè)人能力的提高，這些都是一些基本的東西，這讓我也是認識到了自己很多方面的提高，這給我的感覺(jué)確實(shí)也是很不錯的鍛煉。
回顧近期的工作我還是有很多進(jìn)步的，我也一直認為這能夠讓我得到更多的進(jìn)步，當然接下來(lái)我也一定會(huì )繼續保持下去，平時(shí)會(huì )更加的注重，對自身各方面的提高，這是我應該要去調整好的，下半年的工作中，我需要合理分配自己的時(shí)間，這是對工作能力的調整，我也是非常在意個(gè)人能力的提高，我會(huì )虛心的去學(xué)習一些新的知識，讓自己得到的更多的進(jìn)步，下半年還是要嚴格要求自己，通過(guò)這樣的方式，讓自己認真維持好的狀態(tài)。
作為一名__的員工，我還是感覺(jué)非常有動(dòng)力的，也覺(jué)得很自豪，我也能夠清楚的認識到了自己各方面的進(jìn)步，這是我應該要去做好的，下半年的工作當中我也是應該要對自己有更多的進(jìn)步，我應該要合理的'去安排好相關(guān)的本職工作，在這一點(diǎn)上面我沒(méi)有絲毫的質(zhì)疑，半年的工作是緊張的，這方面我也是認識到了這些重要的東西，時(shí)間是比較快的，我也會(huì )利用好日常的工作時(shí)間，去積累更多的經(jīng)驗，這是我接下來(lái)應該要有的態(tài)度，在往后的工作當中，我也會(huì )認真去思考自己應該要努力的方向，也是接下來(lái)應該要去認真維持下去的。
下半年的任務(wù)依然很多，我一定好好的做好自己的工作，完成公司的要求，實(shí)現對個(gè)人能力的提高，做出好的成績(jì)來(lái)，接下來(lái)的半年工作是會(huì )比較忙的，我一定會(huì )合理的去安排好自己的工作的。
下半年個(gè)人工作計劃12
20xx下半年，為進(jìn)一步貫徹“以病人為中心”的服務(wù)總旨，強化基礎護理，全面落實(shí)護理責任制，整體提升護理服務(wù)水平，提高病人滿(mǎn)意度。根據護理部有關(guān)精神結合我科實(shí)際，制定本計劃。
一、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效地回避護理風(fēng)險，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)
1、不斷強化安全意識教育，發(fā)現工作中的不安全因素時(shí)要及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內外護理差錯為實(shí)例組織討論學(xué)習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2、加強重點(diǎn)時(shí)段的管理，如夜班、中班、節假日等，實(shí)行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時(shí)注意培養護士獨立值班時(shí)的慎獨精神.
3、加強重點(diǎn)病兒的管理，如監護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會(huì )及交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對病人現存的和潛在的風(fēng)險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
4、完善護理文件記錄，減少安全隱患。規范護理文件記錄，認真執行護理記錄中“十字原則，即客觀(guān)、真實(shí)、準確、及時(shí)、完整”。
5、完善護理緊急風(fēng)險預案，平時(shí)工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的`反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿(mǎn)意度，避免護理糾紛
1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動(dòng)向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，認真執行各項護理操作告知程序，尊重患兒家長(cháng)的知情權解除患兒家長(cháng)顧慮。
3、每月召開(kāi)工休座談會(huì )，發(fā)放病人滿(mǎn)意度調查表，對服務(wù)質(zhì)量高的護士給予表?yè)P鼓勵，對服務(wù)質(zhì)量差的護士給予批評教育。
三、深入開(kāi)展“人本位”整體護理工作。細化工作流程，明確崗位責任
1、對各班職責進(jìn)行修訂，改變排班模式，細化各班的工作流程，查找薄弱環(huán)節，明確護理分工，力求新的職責更合理實(shí)用。
2、抓好基礎護理、專(zhuān)科護理，實(shí)行責任護士負責制。為患者提供整體護理服務(wù)，密切觀(guān)察患者病情，隨時(shí)與患者溝通，做好患者的生活護理、基礎護理，保障患者安全，體現人性化的護理關(guān)懷。
3、深化護士分層使用，依據病人病情、護理難度和技術(shù)要求分配責任護士，危重患者由年資高、能力強的護士負責，體現能級對應。
四、護士實(shí)行績(jì)效分配
分配原則：效率、質(zhì)量?jì)?yōu)先，按勞分配，兼顧公正、公平。
分配依據：病人滿(mǎn)意度、工作量、存在的風(fēng)險、護理質(zhì)量、責任心。
五、加強患者健康教育
1、由責任護士做每天根據科室常見(jiàn)病的治療和護理常規、特殊飲食、疾病的自我
預防、用藥的注意事項，向病人做詳細的講解，對患者開(kāi)展健康教育和康復指導，提供心理護理。
2、每月召開(kāi)一次護辦會(huì )，每位護士匯報工作情況與感想。每月進(jìn)行病人滿(mǎn)意度調查，認真聽(tīng)取患者對優(yōu)質(zhì)護理工作的意見(jiàn)和建議。對存在的問(wèn)題及時(shí)反饋，提出整改措施，不斷提高護理質(zhì)量，提高病人的滿(mǎn)意度。
六、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)
1、重點(diǎn)發(fā)展小兒康復保健，選派1-2名護士進(jìn)修小兒康復保健。
2、增強科研意識，力爭年內開(kāi)展新技術(shù)1-2項。
下半年個(gè)人工作計劃13
作為xx老師，我的工作是非常重要的。我下半年的工作將從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：
一、幫助學(xué)生樹(shù)立遠大的人生理想，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”
1.中學(xué)生是人生觀(guān)形成的重要時(shí)期。關(guān)心時(shí)政，關(guān)心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時(shí)政教育，特別是當前世界與中國在xx發(fā)展上的機遇和挑戰，中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹(shù)立起為中華之崛起而努力學(xué)習的信念，這是學(xué)生時(shí)代感召力的學(xué)習原動(dòng)力。
2.幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。
此外，xx自身要做一個(gè)人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場(chǎng)堅定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養成學(xué)習自覺(jué)性，主動(dòng)性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學(xué)生信心
1.樹(shù)立榜樣：個(gè)人修養的榜樣，學(xué)習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績(jì)先居劣勢后終于趕上來(lái)了，取得了好成績(jì)的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2.實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助他樹(shù)立目標，取長(cháng)補短。
3.面對挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著(zhù)眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì )換來(lái)立時(shí)的好成績(jì)，必需長(cháng)期努力。
總之，xx應該是鼓動(dòng)家要鼓起學(xué)生的自信，“自信是人生成功的一半”。
三、培養學(xué)生正確的學(xué)習方法
1.加強學(xué)習方法的指導，提高學(xué)習效率是xx經(jīng)常的一項工作，也是差生轉化的中心，xx講清一般的學(xué)習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養學(xué)生正確的學(xué)習方法，課前預習，認真上課，課后及時(shí)復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個(gè)學(xué)習習性養成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習方法全方位的.指導。
2.加強科學(xué)用腦的思想教育，個(gè)人心理調適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營(yíng)養褡配，腦科學(xué)最新成果。
3.創(chuàng )造條件讓差生補習，同學(xué)自愿，請教師補習或指導訂閱輔導資料或購買(mǎi)vcd影碟，總之要讓他感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，營(yíng)造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
4.組織興趣小組，作為學(xué)習扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺階。
5.強調學(xué)習時(shí)間的投入，基礎差要追趕上來(lái)只有刻苦，只有艱苦的勞動(dòng)才有巨大收獲。
6.加強課外閱讀指導，拓展學(xué)生的知識面。要教育學(xué)生既要重視課內知識的學(xué)習，又要重視課外知識的吸取，課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學(xué)習方法的養成是差生能否轉化和學(xué)生學(xué)習能否進(jìn)步的核心。
下半年個(gè)人工作計劃14
為了提高自身的科學(xué)理論水平，我平時(shí)自學(xué)電腦知識，利用網(wǎng)絡(luò )了解國際形勢和國內外大事，開(kāi)闊了視野，豐富了知識，使我的生活過(guò)得充實(shí)起來(lái)。再加上作為公司的出納，我在收付、反映、監督、管理四個(gè)方面盡到了應盡的職責，將下半年工作計劃具體展開(kāi)如下：
一、日常工作
1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會(huì )計核對現金與帳目，發(fā)現金額不符，做到及時(shí)匯報，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回公司各項收入，開(kāi)出收據，及時(shí)收回現金存入銀行。
3、根據會(huì )計提供的依據，與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。
4、堅持財務(wù)手續，嚴格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳），對不符手續的發(fā)票不付款。
二、增強職業(yè)素養和綜合管理能力
1、迎接公司評估，準備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。
2、為迎接審計部門(mén)對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的.問(wèn)題做好統計，并提交領(lǐng)導審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。
3、以信息技術(shù)為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問(wèn)題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問(wèn)世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學(xué)習的緊迫感和自覺(jué)性需要加強理論基礎、專(zhuān)業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。
4、加強理論學(xué)習，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個(gè)人素養更高層次的追求，必須通過(guò)對市場(chǎng)經(jīng)濟理論、國家法律、法規以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習，增強分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
5、增強大局觀(guān)念，轉變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導同事們把工作做得更好。
下半年個(gè)人工作計劃15
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我。通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的.廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到化!
二、制訂學(xué)習中的計劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
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