團隊年度工作計劃

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編整理的團隊年度工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

團隊年度工作計劃1

　　20xx年是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，學(xué)校開(kāi)展了許多課外活動(dòng)，豐富了同學(xué)們的知識面，培養了同學(xué)們熱愛(ài)學(xué)習的興趣，全省素質(zhì)化教學(xué)得到了推廣，全面提高同學(xué)們的心理素質(zhì)，我相信，在新的一學(xué)期里同學(xué)們一定會(huì )把衛生搞得更好。

　　當然，在這期間也暴露出了許多問(wèn)題。新學(xué)期剛剛開(kāi)始，許多同學(xué)都沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)，依然有著(zhù)亂扔垃圾的現象，即使有的同學(xué)能管得住自己不扔垃圾，但是遇到垃圾他們也不能主動(dòng)地撿起來(lái)，在我當衛生委員期間，我要帶領(lǐng)同學(xué)們一起培養講衛生的好習慣，比如，自己產(chǎn)生了垃圾，即使多走幾步扔到垃圾桶里，也不隨意地亂扔垃圾。

　　我發(fā)現同學(xué)們之所以遇到垃圾不撿起來(lái)，是因為他們認為這樣是一種可恥的'行為，令他們沒(méi)面子，我要告訴他們，這不是丟臉的行為，相反，這是一種非常文明的行為，易于高尚品德的形成。

　　希望在我的帶領(lǐng)下，同學(xué)們能夠不亂扔垃圾，遇到垃圾能撿起來(lái)。

　　衛生委員管理團隊

　　20xx.3.10

團隊年度工作計劃2

　　一、對于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　二、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　三、對自己有以下要求：

　　1、每周至少要保障有機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于保底價(jià)。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點(diǎn)數提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

　　2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的'單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

　　3、在和客戶(hù)交談當中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng )造更多利潤。

團隊年度工作計劃3

　　20xx年年度任務(wù)2600萬(wàn)，奮斗目標3000萬(wàn)，線(xiàn)上人力需要達到25人，老員工業(yè)績(jì)水平需要達到每月7萬(wàn)，奮斗7.5萬(wàn)。新員工業(yè)績(jì)水平第一個(gè)月每人必保2萬(wàn)，奮斗2.5萬(wàn)；第二個(gè)月必保5萬(wàn)，奮斗5.5萬(wàn)，第三個(gè)月就需要達到成熟人力的業(yè)績(jì)水平標準，每月7萬(wàn)，奮斗7.5萬(wàn)。各個(gè)環(huán)節必須達標，最終確保全年任務(wù)的順利達成！作為我來(lái)說(shuō)，20xx年我的工作重點(diǎn)將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展，以此來(lái)推動(dòng)公司整體任務(wù)目標的達成：

　　1：人力補充方面

　　一：目前公司現有人力：老員工16人，新員工5人，共計：21人，距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中，業(yè)務(wù)水平層次不齊，能達到公司合格人力標準的數量也不多，所以在年后第一批人力的補充就非常的關(guān)鍵。

　�。�1）人員招聘方面：這批培訓學(xué)員，主要的招聘途徑準備采用微信，QQ，老員工轉介紹，這三個(gè)方面。

　�。�2）培訓時(shí)間：鑒于目前人力補充的緊迫性，初步計劃在2月22日，開(kāi)展年后的第一期新員工培訓工作。培訓人數預計在：10人左右，放大參加培訓人數，可以掌握主動(dòng)權，優(yōu)勝略汰，為線(xiàn)上輸送合格人力，促進(jìn)年度任務(wù)的達成。

　�。�3）培訓內容：會(huì )繼續采用20xx年第一批培訓學(xué)員的教材，加大基礎知識的培訓，從培訓期間讓大家養成良好的習慣，多實(shí)踐，多練習，打好基礎，確保一上線(xiàn)基本上就能獨立的開(kāi)展工作，

　　二：團隊中只有不停的注入新鮮血液，新老交替，優(yōu)勝略汰，才能讓這兒團隊永遠充滿(mǎn)活力，逐步成長(cháng)成為一支精英團隊，從20xx年開(kāi)始，每2個(gè)月就會(huì )安排一次新員工的培訓工作，讓優(yōu)秀的員工進(jìn)來(lái)，

　　逐步提高整個(gè)團隊的綜合銷(xiāo)售能力。

　　2：定期開(kāi)展形式多樣的培訓，提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)。

　　人只有不斷的學(xué)習才能進(jìn)步，尤其是作為一名銷(xiāo)售人員，只有不斷充實(shí)自己的大腦，才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐，才能不被淘汰。

　�。�1） 每周開(kāi)展一次小型的培訓，培訓內容可以拓展開(kāi)來(lái)，讓員工在輕松愉悅的氛圍下，學(xué)到東西，并且能學(xué)以致用，促進(jìn)日常工作的開(kāi)展。

　�。�2） 每月開(kāi)展一次大型的培訓，可由公司老總制定培訓的內容，由公司老總出面進(jìn)行培訓，這次培訓就是主要從大的`方面著(zhù)手的，帶領(lǐng)員工俯瞰行業(yè)發(fā)展前景，引導員工跟著(zhù)公司一起前進(jìn)！

　�。�3） 平日日常性的培訓也不能少，當然這些培訓就由團隊長(cháng)根據自己團隊的情況，可以有針對性的開(kāi)展。

　　3：豐富多彩的團隊活動(dòng)，釋放員工壓力；獎罰分明的激勵制度，激發(fā)員工工作熱情。

　�。�1） 每個(gè)月開(kāi)展一次小型團隊活動(dòng)，一個(gè)季度開(kāi)展一次中型團隊活動(dòng)，一年組織一次大型團隊活動(dòng)。每天周而復始的工作會(huì )讓一個(gè)人麻木，然后會(huì )變得孤獨，不愿與別人交談，自己埋頭做自己的事情！工作上遇到什么不開(kāi)心的事也不愿與別人說(shuō)，這樣一積累，人就會(huì )變得悶悶不樂(lè )，工作沒(méi)動(dòng)力，感覺(jué)生活也枯燥無(wú)味，自己完全就是一臺機器，可不知里面的零件已經(jīng)在慢慢的退化了！如果到達了一個(gè)承受值，人很容易崩潰的！適當的增加一些娛樂(lè )活動(dòng)來(lái)調節員工的工作狀態(tài)是必要的，還要對員工做些心里輔導，不定期的慰問(wèn)，讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個(gè)興趣派系。定期或不定期組織大家集體活動(dòng)。吃飯，打球，健身，跳舞，唱歌，電影，攝影，等等，都可以.也可以有各種培訓,家屬親情牌也可以打,可以做節目讓員工參加，既提高知名度又豐富公司文化，增強大家的集體榮譽(yù)感和凝聚力。

　�。�2）激勵就是通過(guò)激發(fā)人的內在欲望和需求；在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發(fā)揮激勵作用,調動(dòng)人的積極性問(wèn)題。激勵當是一項系統工程,貫穿于公司管理全過(guò)程。激勵要建立在對人的研究基礎之上,深入了解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中巧妙地運用激勵理論、技巧，對員工進(jìn)行合理的激勵，讓員工始終都能保持旺盛的士氣，高昂的激情，共同為公司的目標而努力，為公司創(chuàng )造出最大的經(jīng)濟效益。在20xx年度，我們可以建立起一套形式有效的激勵方案，把激勵方案貫穿在日常工作中，從而為最終的目標服務(wù)。

　　4：新員工上線(xiàn)初期嚴格要求，打好基礎，養成良好的工作習慣

　　一個(gè)員工最終成為什么樣子，培訓期非常關(guān)鍵，尤其是上線(xiàn)初期，必須要嚴格要求，大量的實(shí)踐，學(xué)習，不管是什么樣的數據，必須確保新員工有大量的數據支撐，才能讓新員工在不斷的鍛煉，摸索，總結，學(xué)習，改進(jìn)，實(shí)踐中快速的成長(cháng)起來(lái)。

　　5：希望公司方面及時(shí)調整投保禮方案應對市場(chǎng)變化

　　建議公司，及時(shí)了解競爭對手的情況，有針對性，及時(shí)的調整投保禮方案，為整體的銷(xiāo)售工作起好支撐工作�，F在的競爭很激烈，我們若不能及時(shí)了解對手，就很難取勝！

　　6：建議公司完善售后服務(wù)體系，不要讓一切流于形式

　　要真正了解客戶(hù)的需求，不管是售后的回訪(fǎng)，還是出險后的回訪(fǎng)，還是節假日的回訪(fǎng)，都必須有針對性的服務(wù)于客戶(hù)，要做好細節，確保各項工作的結果，這樣才能增強與客戶(hù)之間的粘性，提高我們的續保率，同時(shí)客戶(hù)的宣傳口碑還會(huì )給我們帶來(lái)一群客戶(hù)。

　　7：加強自我學(xué)習，應對行業(yè)發(fā)展，滿(mǎn)足內部發(fā)展需要

　　目前公司已經(jīng)全面進(jìn)軍保險領(lǐng)域，我作為公司的一名員工，必須跟上公司發(fā)展的步伐，只有不斷的學(xué)習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能，及時(shí)了解行業(yè)發(fā)展情況，才能不掉隊，才能為公司的發(fā)展添磚增瓦。

　　一是要強化和提高自己的專(zhuān)業(yè)能力

　　二是養成良好的工作習慣，從制定短期目標開(kāi)始，然后是中長(cháng)期目標的制定

　　三是要定期進(jìn)行自我總結和檢討，不斷完善

　　四是多參加行業(yè)交流，拓寬自己的視野，建立和豐富自己的人脈資源和交際圈

　　8：嚴格要求自己，以身作則

　　作為一名管理人員，必須嚴格要求自己，以身作則，起好帶頭作用。不管任何時(shí)候都要堅定目標，以大局為重。把握好工作中的每一個(gè)細節，做好過(guò)程，為最終的結果服務(wù)。

　　總之，只要公司各個(gè)環(huán)節，各個(gè)崗位都能行動(dòng)起來(lái)，配合起來(lái)，大家心往一處使，齊心協(xié)力，把握好細節，永不放棄，那么3000萬(wàn)對于我們來(lái)說(shuō)就不是一個(gè)夢(mèng)。

團隊年度工作計劃4

　　在院領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，依靠兄弟科室的支持幫助，科研科全科同志團結協(xié)作、求真務(wù)實(shí)、勤懇工作，創(chuàng )新工作思路，全年工作取得了一定的成績(jì)，現總結如下：

　　一、學(xué)科建設

　　重點(diǎn)學(xué)科是體現醫院特色和水平的重要標志，加強重點(diǎn)學(xué)科建設對提高醫院科技創(chuàng )新能力和學(xué)術(shù)隊伍建設具有重要的推動(dòng)作用。院領(lǐng)導高度重視學(xué)科建設工作，提出了許多建設性意見(jiàn)�？蒲锌普J真貫徹落實(shí)院領(lǐng)導指示精神，不斷加強醫院學(xué)科建設工作，著(zhù)力打造國家、省、院三級學(xué)科建設體系。

　　1、國家級重點(diǎn)專(zhuān)科申報實(shí)現零的突破

　　科研科多方協(xié)調解決國家臨床專(zhuān)科申報工作的`存在的問(wèn)題和困難，認真組織做好申報工作，經(jīng)過(guò)不懈努力，20xx年2月我院康復科(即康復醫學(xué)科)被國家中醫藥管理局確定為國家中醫“十二五”重點(diǎn)專(zhuān)科建設培育項目;20xx年7月呼吸內科(即呼吸與危重癥醫學(xué)科)被衛生部確定為20xx年度國家臨床重點(diǎn)專(zhuān)科建設項目。2個(gè)國家級學(xué)科的獲批，結束了我院無(wú)國家級專(zhuān)科的歷史，標志著(zhù)我院學(xué)科建設實(shí)現了新的突破，是醫院學(xué)科建設新的里程碑。

　　2、積極做好省臨床

　　安徽省自然科學(xué)基金6項;安徽高校省級自然科學(xué)研究項目12項，其中重點(diǎn)項目1項，一般項目3項，自籌項目8項;安徽高校省級優(yōu)秀青年基金1項;安徽省中醫藥課題2項;蚌埠市科技計劃項目3項;蚌埠醫學(xué)院課題49項。

　　2、成果方面

　　由我院整形外科李光早教授領(lǐng)銜的科研團隊的最新科研成果《腓腸外側神經(jīng)-小隱靜脈營(yíng)養血管蒂皮瓣解剖及臨床應用研究》榮獲安徽省科技進(jìn)步三等獎。

　　3、著(zhù)作論文方面

　　截止20xx年12月31日，全院共發(fā)表論文345篇，其中SCI論文21篇、MEDLINE收錄論文7篇、外文期刊論文4篇、二類(lèi)期刊35篇、三類(lèi)期刊92篇。論文發(fā)表數量穩步增長(cháng)，高檔次論文不斷涌現，說(shuō)明我院科技競爭力正持續提升�？蒲锌普J真做好論文版面費報銷(xiāo)工作，并將發(fā)表論文統計、核對、匯編成冊，為醫、教、研表彰做準備工作。

　　4、學(xué)術(shù)活動(dòng)

　　為活躍學(xué)術(shù)氛圍，擴大學(xué)術(shù)交流，借建院60周年之機，在院領(lǐng)導的指導下，科研科積極邀請專(zhuān)家來(lái)我院講學(xué)，成功邀請到以我校著(zhù)名校友段樹(shù)民院士、衛生部北京醫院副院長(cháng)、中華醫學(xué)會(huì )呼吸病學(xué)分會(huì )主任委員王辰教授、上海交通大學(xué)醫學(xué)院研究生院常務(wù)副院長(cháng)顧琴龍教授、中國醫學(xué)科學(xué)院腫瘤醫院副院長(cháng)王綠化教授、上海肺科醫院周彩存教授等多位學(xué)者來(lái)我院講學(xué)，收到很好效果。

　　二、實(shí)驗室生物安全

　　實(shí)驗室生物安全關(guān)系到職工及廣大人民群眾身體健康與生命安全，科研科認真落實(shí)衛生部及省廳文件精神，提高業(yè)務(wù)水平與防范意識，加強實(shí)驗室生物安全管理及毒菌種的管理與檢查，規范病原微生物實(shí)驗活動(dòng)，防止病原微生物逃逸和擴散，確保實(shí)驗室生物安全，并順利通過(guò)了省市兩級政府主管部門(mén)組織的專(zhuān)項檢查。

　　三、藥物臨床試驗管理

　　科研科科注重對臨床試驗的管理，組織各專(zhuān)業(yè)研究人員參加國家局GCP培訓，提高其GCP意識;響應省藥監局號召，積極參加藥物臨床試驗機構聯(lián)系會(huì )議，與省內同行交流機構管理體會(huì );嚴格試驗審查和準入，注重對受試者的保護，強化臨床試驗的質(zhì)量控制，積極發(fā)現并組織協(xié)調試驗過(guò)程中出現的問(wèn)題。全年新承擔藥物臨床試驗研究項目23項，其中國際多中心臨床研究2項;器械臨床驗證10項。

　　四、研究生培養

　　為進(jìn)一步加強我院碩士生臨床和科研工作的管理，根據國家教育部、衛生部、國家中醫藥管理局、蚌埠醫學(xué)院等有關(guān)文件精神，結合醫院實(shí)際，科研科制定了《蚌埠醫學(xué)院第一附屬醫院研究生管理辦法》，新辦法完善了研究生在院期間管理要求;明確了培養流程;加大了對研究生生活補助力度，碩士生由原來(lái)的每月260元提高到500元、博士生提高到1500元;為醫院研究生管理提供了堅強制度保障。

　　按學(xué)院要求，認真組織20xx年碩士生導師遴選工作，共遴選出導師106人。

　　對研究生培養全過(guò)程進(jìn)行追蹤控制，從進(jìn)院培訓，輪轉考核、發(fā)放補助、開(kāi)題報告、中期考核、論文發(fā)表、直至畢業(yè)答辯離院。尤其是邀請國內外和本院專(zhuān)家就研究生關(guān)心的領(lǐng)域進(jìn)行講學(xué)，拓寬了研究生視野，擴大了研究生知識面。本年度20xx級106位研究生全部順利通過(guò)論文答辯并獲得碩士學(xué)位，20xx級125名研究生也順利進(jìn)入臨床輪轉。

　　五、醫學(xué)會(huì )工作

　　科研科全心全意為醫學(xué)科技工作者服務(wù)，認真推選各學(xué)會(huì )專(zhuān)家委員，為各會(huì )員提供各種及時(shí)信息服務(wù)，按時(shí)繳納醫學(xué)會(huì )會(huì )費，積極參與組織安徽省醫學(xué)會(huì )會(huì )員代表大會(huì )及換屆改選工作，起到了很好的溝通醫學(xué)會(huì )與醫學(xué)科技工作者的作用。全年共推選學(xué)會(huì )省級專(zhuān)家68名、市級專(zhuān)家16名。

　　六、三甲復審工作

　　科研科牽頭條款10個(gè)，檢查專(zhuān)家評價(jià)A級6個(gè)、B級3個(gè)、C級1個(gè)，達標情況超過(guò)了三級綜合醫院甲級標準要求。衛生廳專(zhuān)家反饋意見(jiàn)認為我院科研管理工作規范，但是高水平成果和國家級科研成果轉化方面還需進(jìn)一步提升。

團隊年度工作計劃5

　　縱觀(guān)古今中外的成功人士，無(wú)不有自己的宗旨和信念，若缺少了這種信念，就斷送的自己的成功路，作為一個(gè)團隊一個(gè)集體我們更應該有我們的宗旨和信念，本學(xué)期我們將圍繞著(zhù)我們的宣言中心“陽(yáng)光”作文章。在培養大家的學(xué)習興趣與習慣方面，我們將采取陽(yáng)光活動(dòng)之“計分”性評價(jià)方式，對認真完成作業(yè)，上課積極發(fā)言的同學(xué)行獎分，鼓勵同學(xué)們養成良好的學(xué)習習慣。相反，對于那些沒(méi)有良好學(xué)習慣的同學(xué)，將實(shí)行扣分，使同學(xué)們產(chǎn)生一種自主學(xué)習的習慣。這個(gè)活動(dòng)方案將于本周星期三正式實(shí)行。

　　具體的獎勵方案是：

　　一、每天的作業(yè)沒(méi)有一科有問(wèn)題者便可得一分（讓大家養成認真完成作業(yè)與提前預習的習慣。）

　　二、上課回答兩次問(wèn)題得一分。（培養同學(xué)上課積極回答問(wèn)題的.習慣）

　　三、憑借一張優(yōu)秀的16開(kāi)練字，可獲得一分。（培養同學(xué)練就一手好字）

　　四、主動(dòng)做課外習題或是有家長(cháng)簽字的抽寫(xiě)抽背，可獲得一分。（培養同學(xué)主動(dòng)復習的習慣。）

　　五、積極參加學(xué)�；虬嗉壗M織的各種活動(dòng)可得一分，獲獎?wù)呖傻枚�分�?/p>

　　注：攢夠十分可得一顆星，滿(mǎn)五顆星可得到獎品。（學(xué)習用品）

　　本學(xué)期兩位找茬班長(cháng)將主要負責監督紀律。對于排隊說(shuō)話(huà)，課間瘋打鬧、上課無(wú)故遲到者進(jìn)行處罰，并列入衛生小分隊隊員名單中。副班長(cháng)豫威將于老師一起給同學(xué)們組織一些有意義的綜合活動(dòng)。

　　班長(cháng)管理團隊

　　20xx.3.10

團隊年度工作計劃6

　　一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

　　1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;

　　抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況。

　　4、繼續回訪(fǎng)x六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：x市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。

　　在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。

　　做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。

　　2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司x年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);

　　強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。

　　9、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

　　三、辦公室及后勤保障方面

　　1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。

　　2、準備到鐵通公司市北分局開(kāi)通x(x)免費電話(huà)[號碼xxxxxx]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元。

　　3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。

　　4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

　　5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　6、為外出跑業(yè)務(wù)的'市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報銷(xiāo)、購物等)。

　　我經(jīng)常這樣對自己說(shuō)：開(kāi)心工作，快樂(lè )生活。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。

　　金融危機只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會(huì )過(guò)去的，我們國家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來(lái)。我作為一個(gè)公司的銷(xiāo)售人員，雖然對公司負責的項目過(guò)問(wèn)不多，因為職位的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來(lái)就是我的未來(lái)，公司就是我的家，我會(huì )為公司的工作盡出自己的努力!

　　我知道銷(xiāo)售工作現在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷(xiāo)售人氣和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

團隊年度工作計劃7

　　20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺階。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　今年我任公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應對各種客戶(hù)的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，與客戶(hù)建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶(hù)的信任。經(jīng)過(guò)我的不懈努力，取得了多為成功的客戶(hù)資源，對自己的銷(xiāo)售任務(wù)鋪墊了堅實(shí)的客戶(hù)基礎。而且在不斷的學(xué)習知識和積累經(jīng)驗的過(guò)程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

　　雖然一直在從事銷(xiāo)售工作，有一定的銷(xiāo)售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位臵上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門(mén)20xx年的工作進(jìn)行總結。

　　部門(mén)工作總結

　　在20xx年一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

　　1、累計客戶(hù) 位；

　　2、實(shí)現銷(xiāo)量噸；

　　3、實(shí)現回款萬(wàn)元，回款率 %；

　　4、詳細列舉各個(gè)工程項目銷(xiāo)售明細：

　　從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的銷(xiāo)售量較去年有了下滑，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷(xiāo)售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。

　　客觀(guān)上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問(wèn)題，主要有以下幾方面：

　　1、我本身以及部門(mén)銷(xiāo)售人員在公司客戶(hù)拜訪(fǎng)量上比較少，以至于客戶(hù)潛力開(kāi)發(fā)工作停滯不前，客戶(hù)拜訪(fǎng)工作總體來(lái)說(shuō)做的不好，這是銷(xiāo)量沒(méi)有提升的一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

　　2、與客戶(hù)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通過(guò)程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶(hù)講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶(hù)的想法和意圖，對客戶(hù)提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷(xiāo)售工作造成了不良的影響。

　　3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的'目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　市場(chǎng)形勢是嚴峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )。因此我們要積極做好銷(xiāo)售工作的調整，以積極的心態(tài)迎接來(lái)年的工作：

　　20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩扎穩打的銷(xiāo)售團隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

　　2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。

　　3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道

　　把握好現有的石油、石化銷(xiāo)售渠道，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

　　5、銷(xiāo)售目標

　　今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標。

　　今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長(cháng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶(hù)的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

　　20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。

　　銷(xiāo)售部：

　　20xx年12月15日

團隊年度工作計劃8

　　1、自我看法。

　　做到“走正在后面，面臨才干”。市場(chǎng)變革像電子更新周期那樣快，一步當心就被新產(chǎn)物給交換。假如咱們沒(méi)有進(jìn)修，沒(méi)有承受新常識，沒(méi)有自我審閱，那末就會(huì )被新情況下的市場(chǎng)合交換。以是咱們正在自我看法上要隨著(zhù)期間步調走，乃至要逾越期間的步調，只要正在自我看法的根底上理解⒗聿俏易鏨趺礎Ｎ何而做，要怎樣做才干做到，而這些看法必需表現到任務(wù)中往，正在每個(gè)店面里，咱們面臨經(jīng)銷(xiāo)商，面臨停業(yè)員，面臨花費者，必需正在自我看法分明的前提下，往滿(mǎn)意他們及他們的的需要，才干處理成績(jì)，才干進(jìn)步功績(jì)，進(jìn)步本人。

　　2、心態(tài)修煉。

　　做到“四心”。愚人說(shuō)：“你的心態(tài)便是你真實(shí)的仆人”。巨人說(shuō)：“要末你往操作把持性命，要末是性命操作把持你。你的心態(tài)決議誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師”。以是心態(tài)的條理高度決議了運氣開(kāi)展的標的目的。正在任務(wù)中面臨本人，咱們必需具有一顆樂(lè )于任務(wù)息爭決成績(jì)的心；面臨經(jīng)銷(xiāo)商，咱們必需具有一顆樂(lè )于幫忙展開(kāi)市場(chǎng)任務(wù)的心；面臨伙計，咱們必需具有一顆擅長(cháng)領(lǐng)導以及培育的耐煩；面臨花費者，咱們必需具有一顆誨人不倦的心。

　　3、業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)。

　　做到“掌握重點(diǎn)，發(fā)生發(fā)賣(mài)”。記患上有這么一個(gè)故事說(shuō)：“一天一名密斯到店里買(mǎi)鞋，正在試穿了良多雙當前仍是沒(méi)有稱(chēng)心，其效勞伙計發(fā)明該密斯的一只腳比另外一只腳年夜，因而就對于該密斯說(shuō)，你的一只腳比另一只腳年夜些，因此穿起來(lái)沒(méi)有是很舒適，以是沒(méi)等伙計說(shuō)完話(huà)，該密斯就走了。異樣，該密斯進(jìn)了另一家鞋店，正在異樣的`成績(jì)下，效勞伙計對于該密斯說(shuō)，你的一只腳比另一只腳要小些，能夠穿起來(lái)會(huì )有感沒(méi)有適。隨后該密斯正在這家店買(mǎi)走了兩雙鞋子。這個(gè)故事通知咱們，只要把話(huà)說(shuō)到點(diǎn)子上了，樂(lè )成發(fā)賣(mài)的時(shí)機才會(huì )更年夜。這就請求咱們必需不斷的正在任務(wù)中往進(jìn)修，往錘煉談鋒，把握與人打交道的辦法。只要正在積聚了的本領(lǐng)的根底上，咱們才干正在每次任務(wù)中面臨經(jīng)銷(xiāo)商，伙計，花費者美滿(mǎn)的完成營(yíng)銷(xiāo)代價(jià)。

　　4、攫取市場(chǎng)。

　　做到“切進(jìn)實(shí)踐，找到成績(jì)的處理辦法”。正在市場(chǎng)中，咱們的品牌正在某些中央因為跟經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作緣由導致被排斥，得到劣勢，使患上公司直營(yíng)后臨時(shí)半會(huì )沒(méi)法博得市場(chǎng)。以是這就患上請求咱們正在該地域多思索，多下功夫，把市場(chǎng)做活起來(lái)。怎么樣做好市場(chǎng)，咱們必需做好主觀(guān)市場(chǎng)查詢(xún)拜訪(fǎng)，市場(chǎng)剖析，應用市場(chǎng)戰略，改動(dòng)現有匆匆銷(xiāo)手腕，經(jīng)過(guò)對于店址，門(mén)面，裝璜，圖象后果，布景音樂(lè )，公關(guān)告白手腕帶活市場(chǎng)。比方需求這些辦法的市場(chǎng)有福泉等。

　　5、店面5s。

　　“非常推許5s實(shí)際”。發(fā)賣(mài)導購的5s，便是淺笑（smile）、疾速（speed）、誠實(shí)（sincerity）、乖巧（smart）、研討（study）。

團隊年度工作計劃9

　　20xx年，班組年度安全工作計劃是加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，有效控制各種傷亡事故和其他重大安全事故，預防或減少一般安全事故，服從上級有關(guān)安全生產(chǎn)的規定，加強監管，深化整治，夯實(shí)基礎，細化責任，嚴格落實(shí)。推進(jìn)安全生產(chǎn)法制化、規范化、標準化、系統化，進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長(cháng)效機制，確保安全團隊高效運行。

　　20xx年，班組安全管理的重點(diǎn)是:安全第一，預防為主，綜合治理；安全生產(chǎn)方針:全員、全過(guò)程、全方位；安全管理原則:健全和落實(shí)各項安全生產(chǎn)責任制和安全管理制度，做到有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循，有章可循。

　　一、20xx年安全管理目標:

　　1、無(wú)重大傷亡事故和礦山安全生產(chǎn)事故。

　　1)、無(wú)因工死亡；

　　2)、無(wú)重大瓦斯事故；

　　3)、無(wú)重大火災或爆炸事故；

　　4)、無(wú)重大機電爆炸事故；

　　5)、無(wú)重大運輸安全事故；

　　6)、無(wú)重大頂板事故；

　　7)、無(wú)重大水害

　　2.一萬(wàn)元的直接經(jīng)濟損失為零。

　　3.輕傷及其他一般安全事故率不得超過(guò)2%。

　　4、做好職業(yè)健康監護，職業(yè)健康檢查100%，無(wú)職業(yè)病事故。

　　二、20xx中安全團隊的要點(diǎn)

　　1.強化安全生產(chǎn)責任和意識，建立安全生產(chǎn)長(cháng)效機制；

　　2.做好基礎安全工作

　　3.繼續抓好安全工作的四個(gè)重點(diǎn)

　　4、全面落實(shí)安全日志，落實(shí)班前安全會(huì )議制度

　　5、認真開(kāi)展安全標準化工作，采取各種措施，加強安全檢查和隱患控制

　　6.深化過(guò)程控制，有效推進(jìn)安全管理體系。

　　三.安全團隊的生產(chǎn)任務(wù)和實(shí)施計劃

　　1、認真學(xué)習《ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ ㄍ安全生產(chǎn)管理條例》12539 2。認真貫徹各類(lèi)安全生產(chǎn)會(huì )議文件精神。班組長(cháng)和安全員應及時(shí)將公司相關(guān)安全會(huì )議的精神傳達給班組，并傳達給每一位員工，以增強班組員工的安全生產(chǎn)意識。

　　3、健全安全生產(chǎn)責任制，班組長(cháng)負責工藝流程，在生產(chǎn)工作中負責相應的安全問(wèn)題。工人應在自己的崗位上認真履行安全生產(chǎn)職責。

　　4.安全小組定期召開(kāi)生產(chǎn)會(huì )議，根據安全隱患制定整改和預防措施。團隊成員相互交流安全工作經(jīng)驗。

　　傳達安全生產(chǎn)文件，安排相關(guān)安全工作，安全員每周及時(shí)匯報安全檢查情況。

　　四、加強安全宣傳教育工作，確保安全團隊培訓的有效性，切實(shí)提高員工的安全知識水平，確保安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

　　1.每月完成生產(chǎn)任務(wù)后，請利用生產(chǎn)業(yè)余時(shí)間對員工進(jìn)行安全知識培訓，使其掌握必要的安全技術(shù)知識和自我保護知識，考試合格后上崗，并做好員工安全培訓記錄。

　　2.對于轉崗、轉崗、復工的'人員，班組應組織安全技能和崗位操作技能的培訓，經(jīng)考核合格后方可上崗，并建立相應的安全培訓記錄。

　　3.積極配合相關(guān)職能部門(mén)按照國家規定對特種作業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)安全技術(shù)培訓，對持有相關(guān)資質(zhì)證書(shū)的員工應定期進(jìn)行審核持證上崗。

　　4、正確使用勞動(dòng)防護用品，防止生產(chǎn)作業(yè)中的危害。

　　5、加強安全用電知識，做好電氣設備檢查工作，防止觸電事故。

　　6、加強事故處理和預防的培訓，在突發(fā)事故中正確、熟練地采取自救互救措施。

　　7、通過(guò)各種警示標志、廣告牌、廣播等形式對員工進(jìn)行安全教育，使員工了解崗位存在的危害和預防措施，了解危害發(fā)生時(shí)的救援措施。

　　五、狠抓安全生產(chǎn)管理，嚴格執行安全規章制度和安全操作規程，定期進(jìn)行安全自查，落實(shí)隱患整改責任和措施。

　　1、建立健全班組生產(chǎn)設備臺帳、安全設施臺帳和工具臺帳，定期維護、定期檢查。

　　2、各種設備和材料設置醒目的分級存放標志，確保安全生產(chǎn)現場(chǎng)整潔無(wú)雜物。

　　3.作業(yè)區的設備設施應及時(shí)維護，并保持維護記錄。

　　4.班組每周進(jìn)行一次安全自檢，建立安全隱患臺帳，及時(shí)制定整改措施。如果小組不能整改，應立即向上級部門(mén)報告，研究、制定和實(shí)施整改措施。

　　20xx年，安全團隊的生產(chǎn)工作將進(jìn)入新的中斷。在重生產(chǎn)、促效益的同時(shí)，繼續抓好安全生產(chǎn)基礎工作，確保員工生命財產(chǎn)安全，實(shí)現“20xx年安全團隊零事故”的目標。

團隊年度工作計劃10

　　一、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

　　二、其次對于個(gè)人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實(shí)施方案。

　　三、學(xué)習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

　　四、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個(gè)月末都要根據實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實(shí)項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記�。⒐芾砑词菄栏竦腵愛(ài)＂。

　　五、針對自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

　　六、關(guān)于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎?dòng)辛P獎罰分明。

　　七、關(guān)于執行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監督進(jìn)行處罰。

團隊年度工作計劃11

　　1、發(fā)賣(mài)任務(wù)詳細量化義務(wù)

　　一、訂定出月任務(wù)方案以及周任務(wù)方案、及逐日的任務(wù)量。每天至多打30個(gè)德律風(fēng)，每一周至多訪(fǎng)問(wèn)20位客戶(hù)，匆匆使潛伏客戶(hù)從質(zhì)變到量變。上午重點(diǎn)德律風(fēng)回訪(fǎng)以及預定客戶(hù)，中午工夫長(cháng)可布置訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)。研討地廣人多，交通涌堵，預定時(shí)挑選客戶(hù)正在相反或者靠近的地址。

　　二、見(jiàn)客戶(hù)以前要多理解客戶(hù)的主停業(yè)務(wù)以及潛伏需要，先理解決議計劃人的團體喜好，預備一些有對于方感興味的話(huà)題，并為客戶(hù)供應針對于性的處理計劃。

　　三、從投標網(wǎng)或者其余渠道多匯集些名目信息供工程商招標參考，并為工程商出謀獻策，共同工程商技能以及商務(wù)上的名目運作。

　　四、做好每天的任務(wù)記載，以備忘記緊張事變，并標重視要未操持事變。

　　五、填寫(xiě)名目跟蹤表，依據名目進(jìn)度：后期計劃、招標、深入計劃、備貨履行、驗收等跟進(jìn)，并實(shí)現各階段任務(wù)。

　　六、后期計劃的名目重點(diǎn)跟進(jìn)，至多一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，須要時(shí)共同工程商做業(yè)主的任務(wù)，其余階段跟蹤的名目至多二周回訪(fǎng)一次。工程商招標日期及名目停頓緊張日期需服膺，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)以及回訪(fǎng)。

　　七、后期計劃階段自動(dòng)奪取到場(chǎng)名目畫(huà)圖以及計劃計劃，為工程商處理本業(yè)余的計劃任務(wù)。

　　八、招標進(jìn)程中，提早兩天收拾整頓好響應的商務(wù)文件，快遞或者送到工程商手上，以避免有任何脫漏以及過(guò)錯。

　　九、招標完畢，實(shí)時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，訊問(wèn)招標后果。中標后自動(dòng)請求深入計劃，幫工程商承當局部或者部分計劃任務(wù)，預備施工所需圖紙(設置裝備擺設裝置圖及管線(xiàn)圖)。

　　十、奪取早日與工程商簽署供貨條約，并收取預支款，提早布置備貨，以最快的供給工夫呼應工程商的需要，奪取早日回款。

　　十一、貨到現場(chǎng)，等工程裝置完設置裝備擺設，請求技能部布置調試職員到現場(chǎng)調試。

　　十二、提早預備驗收文檔，驗收實(shí)現后實(shí)時(shí)收款，包管杰出的資金周轉率。

　　2、對于發(fā)賣(mài)任務(wù)的看法

　　一、市場(chǎng)剖析，依據市場(chǎng)收留量以及團體本領(lǐng)，主觀(guān)、迷信的訂定出發(fā)賣(mài)義務(wù)。暫訂年義務(wù)：發(fā)賣(mài)額100萬(wàn)元。

　　二、當令作收工作方案，訂定出月方案以及周方案。并活期與營(yíng)業(yè)相干職員集會(huì )相同，確保各業(yè)余擔任人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。

　　三、重視績(jì)效辦理，對于績(jì)效方案、績(jì)效履行、績(jì)效評價(jià)停止全程的'存眷與跟蹤。

　　四、目的市場(chǎng)定位，辨別年夜客戶(hù)與普通客戶(hù)，辨別看待，增強對于年夜客戶(hù)的相同與協(xié)作，用相反的工夫贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。

　　五、不時(shí)進(jìn)修行業(yè)新常識，新產(chǎn)物，為客戶(hù)帶來(lái)適用的資訊，更好為客戶(hù)效勞。并結識弱電各行業(yè)各層次的良好產(chǎn)物供應商，以備工程商需求時(shí)能實(shí)時(shí)作好名目共同，并可以以及同業(yè)分享行業(yè)人脈以及名目信息，抵達多贏(yíng)。

　　六、先友后單，與客戶(hù)開(kāi)展杰出的交情，到處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當做自我的好冤家，抵達思惟以及感情上的融合。

　　七、對于客戶(hù)不克不及有坦白以及詐騙，容許客戶(hù)的答應要實(shí)時(shí)兌現，講誠信不只僅是做生意之本，也是為人之本。

　　八、積極保持調和的共事干系，善待共事，確保各部分正在名目施行中各項本能機能的順遂履行。

　　3、發(fā)賣(mài)與糊口統籌，悲哀地任務(wù)

　　一、活期構造同業(yè)舉行沙龍會(huì )，促進(jìn)相互交情，更好的交換。

　　客戶(hù)、同業(yè)間固然存正在合作，可也需求同業(yè)間相互進(jìn)修以及交換，自己也曾經(jīng)參與過(guò)相似的集會(huì )，也訊問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很情愿參與如許的集會(huì )，以是自己以為沒(méi)有存正在沖突，而且同業(yè)間除任務(wù)還可以享用糊口，讓沙龍成為糊口的一部分，讓任務(wù)正在更悲哀的情況下停止。

　　二、關(guān)于老客戶(hù)以及牢固客戶(hù)，常常保持聯(lián)絡(luò )，正在工夫以及前提答應時(shí)，送一些小禮品或者宴宴客戶(hù)，固然宴請沒(méi)有是目標，重正在相同，可以促進(jìn)相互的豪情，更好的交換。

　　三、應用上班工夫以及周末參與一些進(jìn)修班，進(jìn)修更多營(yíng)銷(xiāo)以及辦理常識，不時(shí)測驗考試實(shí)際以及理論的分離，上彀查本行業(yè)的最新資訊以及產(chǎn)物，不時(shí)進(jìn)步自我的本領(lǐng)。

團隊年度工作計劃12

　　時(shí)間如上足勁的時(shí)鐘，節奏規律快速的把我們帶入20xx年，過(guò)去的一年是在緊張忙碌即充實(shí)又時(shí)而有些迷惘惆悵，對工作生活前程充滿(mǎn)著(zhù)期待的夢(mèng)想與美好愿望又與偶爾的失落和最初夢(mèng)想的落差中步入新的一年的�；仡櫯c總結都是對自己人生價(jià)值、工作、生活的從新審視認識評估和肯定。庸人一個(gè)平凡一角也沒(méi)機會(huì )力大功創(chuàng )偉績(jì)，問(wèn)心無(wú)愧的說(shuō)：我在我平凡的工作、生活位置上體現了我人生的價(jià)值，忠于職守無(wú)愧于黨、領(lǐng)導、同事、朋友、親人。

　　在新的一年我將一如既往為自己的理想目標，努力工作、學(xué)習，為實(shí)現我最初設定的人生理想愿望而奮斗不息。當然我非常明白，前途雖然廣闊，道路崎嶇不平，無(wú)形地重任讓理想之道路步履艱難難以實(shí)現最初的前程愿望。即便如此，我仍然堅定信念、自樹(shù)信心將20xx的工作計劃安排如下：

　　一、堅持學(xué)習“走中國特色的自主創(chuàng )新道路”“一切從心開(kāi)始，一切從新開(kāi)始”。

　　認真學(xué)習一切新的知識，在條件能力一切可以學(xué)習的過(guò)程中獲取、掌握社會(huì )各科類(lèi)知識、方法和經(jīng)驗。養成好的學(xué)習能力態(tài)度和習慣，堅持活到老學(xué)到老終身學(xué)習的信念。把個(gè)人學(xué)習和組織學(xué)習相結合努力把自己的思維能力提高到一種有機的，高度柔性的、扁平的、符合人性的、能長(cháng)期持續發(fā)展的一個(gè)水平面。

　　二、掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)：

　　認真負責的做好會(huì )計工作，面對我單位的財務(wù)現狀在此健康生存下去，必須掌握擁有精深的.專(zhuān)業(yè)知識、要有從容面對和解決各類(lèi)突發(fā)事件的的創(chuàng )新能力和實(shí)踐經(jīng)驗，擁有敏銳的創(chuàng )新意思和全局觀(guān)念，對風(fēng)險有著(zhù)敏銳的認識和承受力。掌握學(xué)習、觀(guān)察、想象、抽象、分析、類(lèi)推、建模、展現、協(xié)作、更換思考維度、更換認識模式以及綜合思考等方面的能力。

　　三、檔案管理工作：

　　檔案工作是對歷史負責，為現實(shí)服務(wù)，替未來(lái)著(zhù)想的崇高事業(yè)。 面對檔案工作現狀，我計劃一盡力爭取領(lǐng)導對我局當前檔案工作的重視和支持參加一次正規化的檔案培訓。二爭取能正常與上下檔案工作人員建立關(guān)系保持聯(lián)系爭取他們的幫助和支持，改善被動(dòng)局面使檔案工作正常的全面的真正的以我為中心的開(kāi)展起來(lái)。

　　四、辦公室其他各項工作：

　　辦公室工作繁瑣雜亂是眾所周知的，一報紙收發(fā)工作，每天將收到的所有郵件、雜志登記在冊并分發(fā)給領(lǐng)導同事就是幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。收到郵件、雜志的時(shí)間跨度大，分幾個(gè)時(shí)間段幾個(gè)人送毫無(wú)規律性可讓你有序應對。二文件的打印工作，得隨時(shí)完成領(lǐng)導安排的這項工作，雖然領(lǐng)導不督促但工作任務(wù)是一種無(wú)形的壓力還需要領(lǐng)導講嗎�，F在其他事項的工作安排少了許多，但隨時(shí)準備待命是多年養成的習慣，至少可以從容不迫的接受任何安排。

　　工作如同戰場(chǎng)，看不見(jiàn)無(wú)形的血腥暴雨，是一種無(wú)聲默默難以言喻的吞食和磨礪，困難是彈簧你弱它就強。十幾年的工作作風(fēng)，歲月蹉跎練就了鋼筋鐵骨、堅強信念。20xx我準備好了！等你！

團隊年度工作計劃13

　　時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間又是新的一年了。在XXXX年，我們廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績(jì)，但距離公司發(fā)展規劃還存在一些差距。為了在新的一年里做好我們的工作，因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng )收工作。

　　通過(guò)***年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計劃XXXX年做到如下幾點(diǎn)：

　　一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃

　　充分利用現有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端客戶(hù)數量有限的情況在爭取的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng) 多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端客戶(hù)數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

　　二、制訂學(xué)習計劃

　　做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的 工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。在工作的過(guò)程中，及時(shí)的給自己充電，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平。產(chǎn)品 知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

　　三、沖刺目標

　　切實(shí)可行的原則，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)、博采眾長(cháng)，反對主觀(guān)主義。突出重點(diǎn)的原則。要預先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現的.故障，有必要的防范措施或補充辦法。

　　四、建立狼性團隊

　　團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標明確，有戰斗力的團隊。

　　我們廣告公司XXXX年團隊創(chuàng )建目標是：樹(shù)立核心形象與威信、創(chuàng )造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才�？记谥贫�、會(huì )議制度、臺賬制度、激勵制度實(shí)施執行。

　　廣告公司XXXX年懷著(zhù)“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿(mǎn)足現狀，以前瞻創(chuàng )新的思維創(chuàng )立廣告公司廣告業(yè)新標準!

團隊年度工作計劃14

　　能當上這個(gè)職務(wù)（學(xué)習委員），我感到很榮幸，我也會(huì )好好珍惜這次機會(huì )，至于我的工作計劃，其實(shí)也很簡(jiǎn)單。

　　目標：使不寫(xiě)作業(yè)的人逐漸減少，臨近期末時(shí)，基本科目要達到每個(gè)人都認真完成。

　　近期小計劃：首先把每個(gè)科目的'課代表選好，要選那些有能力，值得信任的人。每個(gè)課代表都要做到認真負責，把每天不寫(xiě)作業(yè)的人統計清楚。

　　而那些總不寫(xiě)作業(yè)的人，會(huì )得到相應的懲罰。

　　中期小計劃：此外，我還想借這次機會(huì )，多與那些經(jīng)常不寫(xiě)作業(yè)的人談心，說(shuō)說(shuō)話(huà)，與他們多溝通溝通，希望能改變他們的那個(gè)“不寫(xiě)作業(yè)”的壞毛病。還有其他同學(xué)，趁著(zhù)這次好機會(huì )，我一定要和班里的同學(xué)把關(guān)系搞得好一點(diǎn)兒。

　　但在我的工作中，我也要和科代表多談話(huà)，多體諒他們。

　　每天早晨小計劃：早晨一到學(xué)校，我便要催促同學(xué)們交作業(yè)，催促課代表收作業(yè)，使以后收作業(yè)不要再拖拖拉拉了。

　　學(xué)習委員管理團隊

　　20xx.3.10

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