月度工作計劃（精選15篇）
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編收集整理的月度工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
月度工作計劃 1
我們來(lái)到總部已有一個(gè)多月，我認識了好多各級領(lǐng)導，積極的打開(kāi)我的人生交際圈，跟各位領(lǐng)導，她們分享了好多觀(guān)念，讓我更加堅信，加入恒光。是正確的，我一定在這里好好學(xué)習，跟各位人士好好相處。先學(xué)會(huì )做人，才能做成事。這是我堅信的，我會(huì )努力。上個(gè)月我部共培訓了3次。分別是非人力資源經(jīng)理的人力資源管理，如何培養一名士兵突擊式的.好員工，思路決定出路.為了實(shí)現百年恒光持續快速發(fā)展，做本月工作如下：
1． 協(xié)助其他部門(mén)工作，協(xié)助各公司及其他部門(mén)建立建全培訓管理制度。
2． 加強員工培訓和交流，促使新員工順利入職加強新員工入職培訓、教育。
3． 發(fā)放相關(guān)資料，介紹相關(guān)情況。
4． 新入職員工每達到10人，由我部負責舉辦一期正式的入職培訓。
5． 負責本月培訓工作的開(kāi)展和收尾。
6． 進(jìn)行員工轉正考試出題和監督。采用《員工滿(mǎn)意度調查問(wèn)卷》方式，全方位了解員工對公司在管理及各方面的滿(mǎn)意程度，從而及時(shí)向決策層提供改進(jìn)建議。
7． 完成領(lǐng)導交給各項工作。
月度工作計劃 2
一、本月共管理門(mén)店28家，完成出貨62.63萬(wàn)，完成任務(wù)的92%。收取管理費24家，7683，7623政策減免，7192退出結算時(shí)扣除，7503平時(shí)配合較差，出貨幾乎為零，拒交費用，建議勸退，并停止管理。本月工作可謂乏善可陳，各項數據都沒(méi)什么質(zhì)量可言，感覺(jué)有點(diǎn)力不從心，有自身能力的問(wèn)題，也有客觀(guān)環(huán)境的因素。店數徒增， 巡店質(zhì)量的下滑直接體現在了各項出貨數據上，相信這樣的感覺(jué)應該是在同事身上普遍存在，到店后感覺(jué)時(shí)間急迫，巡店內容空洞，有點(diǎn)疲于奔命。
二、本月也有值得肯定的幾點(diǎn)工作：
1．將7465海霞店的出貨從2000元提升到了11384元，出貨過(guò)萬(wàn)。幫門(mén)店解決了之前幾個(gè)月的歷史差異，和門(mén)店的關(guān)系趨于和諧，門(mén)店配合度明顯提高。
2．按照月初設定的目標計劃，給門(mén)店制定促銷(xiāo)方案，灌輸公司的政策，將7623的出貨從9857元，突破到14081元。
3．對之前朱文波的門(mén)店，宣導和培訓公司配送制度和注意事項，采取了一次對福田線(xiàn)路的當面點(diǎn)貨，發(fā)現了送貨人員在送貨途中的不檢點(diǎn)行為。遞交了一份報告給黃總， 有效的解決了該區域之前幾個(gè)月差異頻發(fā)的問(wèn)題，歷史差異也得以處理。
4． 新接手的門(mén)店基本都在可控的管理局面下，而且也基本接受了新督導的工作方法，局面有改良的跡象。
三、本月工作也有很多問(wèn)題是顯而易見(jiàn)：
1．出貨及各項數據都下降明顯。由于工作量的增加，8月基本在一個(gè)過(guò)渡和適應的狀態(tài)中，很多工作都處于顧此失彼的慌忙當中。
2．指導員各自平時(shí)的工作，不僅方法有差異，甚至工作理念和工作原則也沒(méi)有在一個(gè)統一的概念下，很多工作都很難無(wú)縫對接或者交接。很多指導員對歷史差異和一些門(mén)店 問(wèn)題處于一種，被動(dòng)的受壓的`苦悶情緒中不知所措。這種情緒在門(mén)店和指導員之間來(lái)回傳遞，相互影響，形成惡性循環(huán)。不會(huì )解決，也不敢說(shuō)“不”，能拖就拖，更甚至信 口承諾，又沒(méi)有做到。很多門(mén)店開(kāi)始是沒(méi)有那么計較的，多半是因為一開(kāi)始沒(méi)有給他一個(gè)明確的答復：行或者----不行。
3． 很多合同到期門(mén)店，沒(méi)有及時(shí)注意及通知到門(mén)店，導致很多門(mén)店到期了也沒(méi)有明確合作意向，給后面的維權制造了被動(dòng)。
4． “深圳通”傭金及相關(guān)費用的返還周期太長(cháng)，“南方都市報”銷(xiāo)售狀況不佳，給門(mén)店造成積壓，讓門(mén)店和送貨人員都很苦惱。便民服務(wù)給門(mén)店造成很多困惑，甚至不便。
四、9月計劃要完成的工作：
1．門(mén)店的交接工作（處理好要交接的7623方便面過(guò)期問(wèn)題），讓新同事可以平穩的開(kāi)展工作。
2．7192及7025退出的后續收尾工作。
3．加強巡店內容，督促門(mén)店報貨，提升單店各項數據。
4．7503停貨后的跟進(jìn)，及時(shí)掌握門(mén)店的想法，若門(mén)店還是拒交費用，并不主動(dòng)報貨，建議勸退。
5．7015續約工作的落實(shí)，計劃在9月第一周完成續約申請和附加條款的簽署，第二周完成續約，否則給店主施壓勸退。還有續約后門(mén)店形象的改善，和出貨的監督。
6．7700店開(kāi)業(yè)的隨時(shí)準備。
7．月餅的分貨與陳列，后續的收退與銷(xiāo)售工作。
8．利用中秋與國慶長(cháng)假，提高門(mén)店的出貨。
9．完成出貨任務(wù)，提高重點(diǎn)和新品數據，過(guò)個(gè)愉快的假日！
月度工作計劃 3
數據分析
1、 季度任務(wù)進(jìn)度
2、 未按計劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表
3、 特殊項目進(jìn)度
1月份銷(xiāo)售業(yè)
一、數據分析
1、 季度任務(wù)進(jìn)度
2、 未按計劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表
3、 特殊項目進(jìn)度
二、1月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分解
1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表并標注匹配的主要政策
2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表并標注主要工作
3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調用列表
4、特殊項目銷(xiāo)售分解
三、問(wèn)題分析
1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表并標注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的
2、對產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法
3、銷(xiāo)售環(huán)節的問(wèn)題及解決建議
四、銷(xiāo)售月工作計劃中將一月配套工作項目計劃及地區、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表
五、增長(cháng)點(diǎn)
1、銷(xiāo)量增長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施
2、新客戶(hù)、新項目拓展地區網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程
六、改進(jìn)
1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議
2、政策措施、資源調配的改進(jìn)建議。
�。ㄒ唬⿲︿N(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)分別對待加強對大客戶(hù)的溝通與合作用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏(yíng)。
6.先友后單與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼處處為客戶(hù)著(zhù)想把客戶(hù)當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
�。ǘ╀N(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多交通涌堵預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的`地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好準備一些有對方感興趣的話(huà)題并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表根據項目進(jìn)度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中提前兩天整理好相應的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線(xiàn)圖。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)等工程安裝完設備申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔驗收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉率。
月度工作計劃 4
為更好履行人事部職責，現將人事部月度工作計劃梳理如下。
一、在20xx年的基礎上，全面提高行政人事管理
1、完善制度，狠抓落實(shí)。完成公司各項制度的修訂、整理、匯總工作，并在實(shí)際執行中不斷完善。
2、“以人為本，尊嚴至上”，加強員工關(guān)系管理
二、完成招聘工作，提高招聘質(zhì)量
1、招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道，廣開(kāi)思路，配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展，完成招聘任務(wù)。
2、錄用與評估工作：在錄用方面加強對應聘后選人的資格審查工作，包括證件驗審，背景調查等，確保為公司錄用合格人才。
3、試用期：與試用期員工每月談話(huà)一次，隨時(shí)向主管了解新員工的工作情況及適應性。對主管以上級別的.試用期員工轉正采用評制，即當事人述職，各部門(mén)負責人提問(wèn)，公司領(lǐng)導評審。（根據現有的工作情況和人員不足的情況下，需要和其它工作相應調整）
三、調整、規范培訓工作
1、加強新員工入職培訓：進(jìn)一步提高新員工入職培訓效果，指導用人部門(mén)派專(zhuān)人協(xié)助完成新員工的職前培訓。如帶領(lǐng)新員工參觀(guān)熟悉部門(mén)，把新員介紹給部門(mén)同事及主要人員，解釋部門(mén)工作內容等，指導、協(xié)助部門(mén)組織聯(lián)誼活動(dòng)，培養新老員工之間的親切感受，加強團結合作，相互協(xié)助精神。
2、各部門(mén)業(yè)務(wù)培訓工作加強落實(shí)：逐漸加大各部門(mén)負責人培訓責任，每季度初與各部門(mén)負責人溝通，明確各部門(mén)培訓需求，根據培訓需求指導、協(xié)助各部門(mén)落實(shí)各項培訓。每季度對各部門(mén)培訓工作進(jìn)行一次評估。
3、加強對管理人員的培訓工作：在崗培訓：對有發(fā)展潛力的員工指定專(zhuān)人進(jìn)行“幫帶培訓”。
4、嘗試編寫(xiě)符合公司相關(guān)部門(mén)工作特點(diǎn)的培訓教材，逐漸形成具公司特色的培訓體系。
5、鼓勵員工自學(xué)：倡導人人學(xué)習、人人追求進(jìn)步的良好風(fēng)氣。
月度工作計劃 5
一、招聘
內容：招聘是長(cháng)期的過(guò)程，根據公司情況人員缺口比較大，現主要是招業(yè)務(wù)員為主，通過(guò)一段時(shí)間的招聘成效一般，總結原因有以下幾點(diǎn)：
1、目前手頭上的事較多，沒(méi)太多的時(shí)間去操作;
2、現公司主要是以網(wǎng)絡(luò )招聘為主，我們公司未有主動(dòng)注冊，在招聘人才方面沒(méi)主動(dòng)性，效果不好也是一方面;
3、公司的相關(guān)制度不健全，公司相關(guān)決策和相關(guān)處事方法經(jīng)常變動(dòng)，新進(jìn)來(lái)的感覺(jué)不穩定;
4、新員工進(jìn)來(lái)后沒(méi)有個(gè)系統的培訓，感覺(jué)不正規;
5、相關(guān)管理的方法和素質(zhì)也有一部分原因。
通過(guò)以上幾點(diǎn)，在這里我想提幾點(diǎn)可行性建議：
1、從長(cháng)期發(fā)展來(lái)考慮，有必要在一些招聘網(wǎng)站上注冊會(huì )員，例如溫州人力資源網(wǎng)、58同城等，一季度的費用約1200元，半年的費用約1800元，一年的費用約2800元;
2、培訓制度一定要健全，具體操作下面會(huì )有詳細介紹;
3、規章制度不能太死，制度的制定主要是運用，再?lài)澜闹贫炔蝗ビ�，跟沒(méi)有沒(méi)區別，主要是制定合理的制度，并用在該用的地方;
4、管理平時(shí)說(shuō)話(huà)、做事要多注意素質(zhì)。
二、培訓
有人說(shuō)：的福利是培訓，的投資是教育。在我看來(lái)相對應的員工對公司的回報就是忠誠。本公司一直沒(méi)有個(gè)合理科學(xué)的培訓體系，從公司發(fā)展的前景來(lái)說(shuō)是很不健康的。所以我覺(jué)得這個(gè)是我們要解決的'，下面介紹目前遇到的一些問(wèn)題，列出幾點(diǎn)建議：
1、因目前培訓的對象主要是事業(yè)部的員工，所以我想事業(yè)部拿出個(gè)培訓方案 ，根據事業(yè)部方案做出科學(xué)的培訓方法和培訓計劃;
2、內容方面我想：主要是燈具的知識為主，在配以交際技巧、相關(guān)的禮儀、業(yè)務(wù)流程、規章制度、公司的發(fā)展方向和前景等;
3、相關(guān)的資料和PPT希望程總支持;
三、相關(guān)制度的完善
公司的制度主要是為了打造一支以公司利益為至高準則，高素質(zhì)高效益的團隊，包括規章制度、績(jì)效考核、薪資制度等，如果不是以這個(gè)為目的不訂也罷。所以我認為訂制度一定要注意幾點(diǎn)：
1、 訂的制度是不是適合現在階段;
2、 訂制度的目的是什么;以什么目的出發(fā);
3、制定的條件達到了沒(méi)有，制定一個(gè)制度我們是不是有相應的政策和福利跟上;根據公司需要我會(huì )在近期將相關(guān)制度完善。
四、其他事項
規范公司相關(guān)事項包括財務(wù)、采購、行政人事;如考勤的統計等。具體工作根據實(shí)際情況而定。
月度工作計劃 6
時(shí)間的沙漏一點(diǎn)一點(diǎn)流逝，很快一個(gè)月過(guò)去了。3月份總結工作，發(fā)現工作中還有很多不足。為了在下一階段的工作中取得更大的突破，取得更好的發(fā)展，我在4月份對工作做了一個(gè)總體工作計劃，具體如下。
一、日常工作
首先，毫無(wú)疑問(wèn)，我們應該做好自己的工作，也就是完成日常需要做的工作。
1、作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，在接下來(lái)的一個(gè)月里，我不會(huì )遲到，不會(huì )早退，不會(huì )曠工。上個(gè)月只遲到了一次，但是因為遲到了一次，我的200元總出勤獎就丟了。所以為了200元完美出勤獎，為了在公司表現好，我會(huì )努力實(shí)現下個(gè)月無(wú)遲到早退記錄的目標。
2、每天來(lái)上班后，整理好辦公桌上的數據文件，回顧第一天完成的工作，然后快速完成未完成的工作。標出一天內要完成的關(guān)鍵任務(wù)，然后有條不紊、有重點(diǎn)地完成。
3、給自己一個(gè)清晰的思路后，就開(kāi)始正式工作了。第一，我督促自己每天送五個(gè)朋友，早上兩個(gè)，下午三個(gè)。朋友圈的內容是公司發(fā)布的最新房產(chǎn)消息(對客戶(hù)有利)，還有幾張清晰漂亮的房屋圖片作為促銷(xiāo)廣告。發(fā)完朋友圈，發(fā)群發(fā)，把公司手里的房源信息資源和優(yōu)惠套餐價(jià)格配一份誘人的復印件，然后發(fā)微信給客戶(hù)群。每天至少發(fā)十組。如果有客戶(hù)發(fā)消息咨詢(xún)，我會(huì )盡快給他回復，分析他的需求和目的，高效的和他溝通。
二、商場(chǎng)工作
當你在商店的時(shí)候，你應該總是讓自己認真地從事你的工作。如果有客人主動(dòng)進(jìn)來(lái)看房子，我會(huì )放下手頭的'工作，來(lái)找他咨詢(xún)介紹。熱情的為他服務(wù)，了解他的真實(shí)需求，以匹配的方式介紹他。留下他的聯(lián)系方式，把他培養成我的潛在客戶(hù)。如果沒(méi)有客戶(hù)來(lái)，我會(huì )主動(dòng)在網(wǎng)上聯(lián)系客戶(hù)，預約。至少下個(gè)月，我會(huì )約五個(gè)客戶(hù)來(lái)看房。
以上是我4月份的工作計劃。如有不全之處，請指出，我會(huì )改正完善。
月度工作計劃 7
對于保險銷(xiāo)售的發(fā)展來(lái)說(shuō)，三月的到來(lái)意味著(zhù)新的機遇，尤其是目前我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不理想的時(shí)候，自然需要想辦法改善工作中的不足。畢竟工作中出現的問(wèn)題，只有通過(guò)自己的努力才能解決。另外，3月份保險市場(chǎng)有變化，需要提前做計劃�；谶@個(gè)范疇，我在總結以往工作經(jīng)驗的同時(shí)，于3月份制定了保險銷(xiāo)售計劃。
我們應該更加重視客戶(hù)數據的收集和整理，才能獲得更多的機會(huì )。畢竟，在保險銷(xiāo)售中，我們不能僅僅把希望寄托在客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)上，我們往往需要尋找和發(fā)展客戶(hù)，為我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)效益。事實(shí)上，我們在銷(xiāo)售上缺乏主動(dòng)性主要是因為缺乏可用的客戶(hù)資源。這也意味著(zhù)即使你有很強的銷(xiāo)售能力，也很難在有限的客戶(hù)資源中有所作為。如果你不明白這么簡(jiǎn)單的道理，你怎么能指望在銷(xiāo)售工作中取得成功呢？所以在認識到自己的不足之后，3月份就要加強客戶(hù)數據的收集，更好的創(chuàng )造機會(huì )。
因為不熟悉保險業(yè)務(wù)，所以要加強這方面的學(xué)習。在過(guò)去的'銷(xiāo)售工作中，這樣的問(wèn)題導致客戶(hù)覺(jué)得自己不夠專(zhuān)業(yè)。畢竟，如果你得不到客戶(hù)對保險業(yè)務(wù)的認可，就很難得到對方的信任。正是因為你沒(méi)有意識到這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，你在銷(xiāo)售工作上的努力出現了偏差。其實(shí)，如果你足夠重視，應該可以意識到保險業(yè)務(wù)知識對自己銷(xiāo)售工作的重要性。所以在3月份的銷(xiāo)售工作中，你要注意業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，這樣比較方便。
由于訪(fǎng)問(wèn)量不足，很難有效利用保險銷(xiāo)售中已經(jīng)緊張的客戶(hù)資源�？紤]到很多客戶(hù)因為對保險業(yè)務(wù)不熟悉或者想觀(guān)望一段時(shí)間而當場(chǎng)拒絕，很難盡快回復，所以要主動(dòng)拜訪(fǎng)，增加拜訪(fǎng)次數，才能體現誠意，重視客戶(hù)。在銷(xiāo)售行業(yè)競爭激烈的情況下，要了解客戶(hù)資源的重要性并進(jìn)行相應的拜訪(fǎng)，尤其是在目前銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不理想的情況下，要了解客戶(hù)拜訪(fǎng)不足的影響。
對我來(lái)說(shuō)，為了有效提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，計劃應該盡快實(shí)施，我會(huì )在履行保險業(yè)務(wù)員職責的同時(shí)，加強自己的要求，以適應工作場(chǎng)所不斷變化的情況。希望做好計劃后，能通過(guò)自己在銷(xiāo)售工作上的努力，彌補過(guò)去業(yè)績(jì)不好帶來(lái)的遺憾。
月度工作計劃 8
十月份已近尾聲，兩節市場(chǎng)供應第二階段戰役即將結束，綜合對比較去年各項營(yíng)運指標均不同程度下降，形勢不容樂(lè )觀(guān);因此要求全店上下繼續發(fā)揚“敢打敢拼”的優(yōu)良傳統，振奮精神，集中精力備戰兩節的`第三階段戰役，力爭銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較同期持平，為20xx年打下堅實(shí)的基礎。
一、指導思想
以賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心，加大對商品庫存、商品價(jià)格的監管力度，做好“正月xx大型促銷(xiāo)”、“學(xué)生回潮營(yíng)銷(xiāo)”、“商品換季調整”、“節后商品盤(pán)庫”四項重點(diǎn)工作。
二、銷(xiāo)售計劃
2月份計劃完成銷(xiāo)售950萬(wàn)元，與去年同期持平，11月計劃平均日銷(xiāo)售31.84萬(wàn)元，11月全店計劃平均毛利率為12.75%。
三、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)
1、2月份整體營(yíng)銷(xiāo)計劃
本月?tīng)I銷(xiāo)策略:以光棍節為中心開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，抓好學(xué)生返校的生活用品的組織銷(xiāo)售，落實(shí)針織、服裝的換季工作。
光棍節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排
(1)、活動(dòng)時(shí)間：
11月10日——11月11日
(2)、活動(dòng)主題：?jiǎn)紊砜駳g節，我們購購購
(3)、內容安排：
商品：本期共推出特價(jià)商品260種，亮點(diǎn)特賣(mài)商品不少于100種：一層食品60種，二層百貨40種。
報頭設計：?jiǎn)紊砜駳g節，我們購購購
海報設想：對開(kāi)，1萬(wàn)張。
活動(dòng)1：“幸運大轉盤(pán)，賺、賺、賺”
時(shí)間：11月10日—11月11日
內容：在店外設立幸運大轉盤(pán)，設置5種獎品，購物滿(mǎn)80元的顧客即可參與一次，轉盤(pán)轉動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。
5種獎品：
一等獎牛奶一箱
二等獎2升康師付橙汁
三等獎洗衣粉一袋
四等獎香皂一塊
五等獎小禮品一份
活動(dòng)2：“猜燈謎、鬧花燈”
時(shí)間：11月11日
內容：開(kāi)展相親活動(dòng)
(4)、推出4個(gè)專(zhuān)柜促銷(xiāo)
月度工作計劃 9
�。ㄒ唬┽t療制度、醫療技術(shù)
1.重點(diǎn)抓好醫療核心制度的落實(shí)：首診負責制度、三級醫師查房制度、疑難危重病例討論制度、會(huì )診制度、危重患者搶救制度、分級護理制度、死亡病例討論制度、交接班制度、病歷書(shū)寫(xiě)規范、查對制度、抗菌藥物分級管理制度、知情同意談話(huà)制度等。
2．加強醫療質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節的管理。
3．加強全員質(zhì)量和安全教育，牢固樹(shù)立質(zhì)量和安全意識，提高全員質(zhì)量管理與改進(jìn)的意識和參與能力，嚴格執行醫療技術(shù)操作規范和常規。
4．加強全員培訓，醫務(wù)人員“基礎理論、基本知識、基本技能”必須人人達標。
�。ǘ┎v書(shū)寫(xiě)
1.《病歷書(shū)寫(xiě)規范》的再學(xué)習和再領(lǐng)會(huì )，《住院病歷質(zhì)量檢查評分表》講解和學(xué)習；
2.病歷書(shū)寫(xiě)中的及時(shí)性和完整性，字跡的清楚性；
3.體檢的全面性和準確性；
4.上級醫生查房的及時(shí)性和記錄內容的規范性；
5.日常病程記錄的及時(shí)性和完整性（包括上級醫生的醫療指示，疑難危重病人的討論記錄，危重搶救病人的搶救記錄，重要化驗、特殊檢查和病理結果的記錄和分析，會(huì )診記錄、死亡記錄和死亡討論記錄等）；
6.治療知情同意記錄的規范性（包括住院病人72小時(shí)內知情同意談話(huà)記錄，特殊檢查、治療的.知情同意談話(huà)記錄等）；
7.治療的合理性（特別是抗精神病藥及抗生素的使用、更改、停用有無(wú)記錄和藥物的不良反應有無(wú)報告和記錄，處方〈包括精神、麻醉處方〉的合格率等）；
8.歸檔病歷是否及時(shí)上交，項目是否完整；
�。ㄈ┳o理及醫院感染管理
1．各班職責落實(shí)情況；
2．基礎護理符合率及并發(fā)癥發(fā)生率；
3．專(zhuān)科護理到位情況；
4．病房管理情況：是否安靜、整潔、舒適、安全；
5．護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)的規范性；
6．急救藥品、器械的管理；
7．醫院感染突發(fā)事件應急處理能力；
8．醫院感染散發(fā)病歷報告落實(shí)情況；
9．清潔、消毒、滅菌執行情況；
10．手衛生與自身防護落實(shí)；
11．抗菌藥物合理使用；
12．性無(wú)菌物品是否按規范使用；
13．多重耐藥菌的預防與控制；
14．醫療廢物的管理；
15．加強醫院感染預防與控制的各項工作。
月度工作計劃 10
為貫徹落實(shí)上級機關(guān)有關(guān)“開(kāi)展春季安全綜合大檢查”的會(huì )議精神，切實(shí)防止我部安全事故的發(fā)生，保障保證三月份安全生產(chǎn)工作的順利開(kāi)展，安全環(huán)�？茍猿忠月鋵�(shí)上級安全生產(chǎn)責任制為核心，以零死亡事故為目標，以加強安全教育培訓，抓員工安全意識為主線(xiàn)，以項目部全體員工為主要對象，以隱患排查整改為重點(diǎn)，以強化安全獎懲為手段，全面落實(shí)“安全第一，預防為主”的方針�，F將三月份安全工作安排如下：
一、 工作目標：
“四零三控制二保持”，即：本月無(wú)死亡事故（含外協(xié)用工）、無(wú)車(chē)輛傷害事故、無(wú)墜落傷害事故，無(wú)機械傷害事故，加強對重傷事故、輕傷事故、職業(yè)病發(fā)生率的控制，保持安全生產(chǎn)管理體系的正常運轉，保持安全生產(chǎn)管理體系持續改進(jìn)。
二、實(shí)施細則
�。ㄒ唬┴瀼厣霞壩募�
認真學(xué)習上級文件要求，為迎接上級開(kāi)展的“春節安全綜合大檢查“做好準備工作；
�。ǘ┌踩a(chǎn)
1.積極開(kāi)展新員工“三級”安全教育、特種作業(yè)人員上崗培訓，做好重大風(fēng)險、重要環(huán)境因素崗位能力考核工作。
2.繼續實(shí)行安全例會(huì )制度，及時(shí)溝通安全信息，及時(shí)總結、布置、檢查和評比安全生產(chǎn)工作。
3.繼續完善應急預案，對各應急預案進(jìn)行評價(jià)，督促各中隊積極開(kāi)展針對性的應急演練活動(dòng)，同時(shí)做好單位的月度安全績(jì)效考核工作。
4.加強對外來(lái)施工隊伍和作業(yè)人員的安全監控工作，建立外協(xié)用工安全技術(shù)管理檔案，確保外來(lái)施工服務(wù)隊伍安全協(xié)議征訂率100%；危險作業(yè)審批率100%。
5.進(jìn)一步加強各類(lèi)危險源的'管理，做到有檢查、有記錄，定期檢查（周、月檢查）和日常巡查相結合，確保危險源始終處于受控狀態(tài)。
6.積極推進(jìn)班組安全文化建設工作，嚴格規范班組安全行為（班前班組安全教育、班組日志、勞保用品穿戴點(diǎn)檢、設備點(diǎn)檢、交接班記錄），努力創(chuàng )建團結、互助、和諧、健康安全班組。
7.嚴查“三違”行為，做好特種作業(yè)和危險性作業(yè)的安全監護工作。
8.加強廠(chǎng)內車(chē)輛管理，嚴查亂停亂放和超速行為，理順物流，確保生產(chǎn)區域的交通安全，防止廠(chǎng)內交通安全事故的發(fā)生。
9.繼續做好元旦節前安全專(zhuān)項檢查活動(dòng)和值班工作，確保假日安全。
10.嚴格執行“四不放過(guò)”（即事故原因不清楚不放過(guò)，責任不明不放過(guò)，措施不落實(shí)不放過(guò)，有關(guān)人員未受到教育不放過(guò)）原則處理各類(lèi)事故，舉一反三，有效防止類(lèi)似事故的再次發(fā)生。發(fā)生工傷事故的單位上報“四不放過(guò)”材料后方可報銷(xiāo)相關(guān)費用。
11. 督促各單位做好各類(lèi)隱患的整改工作。
�。ㄈ┉h(huán)境職業(yè)健康安全管理體系建設
1.做好環(huán)境因素和危險源的重新辯識和更新工作。
2.做好環(huán)境、安全法律法規的更新工作。
3.嚴格執行體系程序文件和手冊文件，做好體系運行的監督檢查工作。
三、設立“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導小組
為加強對“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的領(lǐng)導，經(jīng)研究決定成立社區“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導小組，負責組織宣傳，實(shí)施相關(guān)安全活動(dòng)。
四、活動(dòng)方案
1、宣傳
懸掛相應橫幅、標語(yǔ)，張貼宣傳畫(huà)，充分利用黑板報、墻報、櫥窗等多種形式，進(jìn)行全方位宣傳，大力營(yíng)造安全氛圍。
2、安全生產(chǎn)學(xué)習
舉辦一次安全生產(chǎn)知識講座，為社區居民和單位進(jìn)行消防知識普及，重點(diǎn)強化居民和單位的安全意識；組織轄區內有關(guān)單位和人員參加街道舉辦的安全知識競賽活動(dòng)。
3、安全檢查，隱患整改
社區組織志愿者隊伍深入各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、餐飲店面和托兒站開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)，查各單位安全制度落實(shí)情況以及安全生產(chǎn)設備設施安全狀況。結合正在開(kāi)展的各類(lèi)安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治活動(dòng)，查找和及時(shí)治理事故隱患，確保安全生產(chǎn)各項工作落到實(shí)處。
4、應急救援預案演練
社區組織一次應急救援演習活動(dòng)，由街道對活動(dòng)情況進(jìn)行評比；組織居民參加街道舉辦的“火情初發(fā)階段應急處置演習室內推演”活動(dòng)，提高居民應急處置突發(fā)事故的能力。
五、總結
通過(guò)“安全生產(chǎn)月”各項活動(dòng)，對社區6月宣傳取得成效和隱患整改情況做全面總結，并及時(shí)上報街道安監站。
月度工作計劃 11
根據上級指示精神和辦事處一系列工作文件，結合本社區實(shí)際情況，以黨建為龍頭，各項工作全面協(xié)調發(fā)展，確保今年工作圓滿(mǎn)收尾，特制定十二月份工作計劃如下：
一、以加強基層組織建設為重點(diǎn)，提升黨的凝聚力。
一是繼續貫徹落實(shí)市委辦公室《關(guān)于貫徹落實(shí)省委以“訪(fǎng)民情、匯民智、釋民惑、解民憂(yōu)、惠民生”為主題的“五級書(shū)記帶頭大走訪(fǎng)”活動(dòng)》緊密聯(lián)系銅山社區工作的實(shí)際，扎實(shí)做好聯(lián)系群眾、宣傳群眾、組織群眾、服務(wù)群眾、團結群眾工作。
二是在鞏固十一月份工作的基礎上，進(jìn)一步加大學(xué)習的力度，組織廣大黨員進(jìn)行走訪(fǎng)困難群眾、下崗失業(yè)人員，增強黨員的責任意識。計劃在本月底召開(kāi)一次全體黨員大會(huì )，向全體黨員匯報黨總支全年所做的工作。
三是計劃在本月份召開(kāi)一次聯(lián)合黨委會(huì )議，進(jìn)一步提高思想認識，清醒看到目前還存在集體經(jīng)濟發(fā)展不平衡、集體經(jīng)濟后勁不足、集體資金資產(chǎn)資源管理不善等問(wèn)題，充分認識聯(lián)合黨委對促進(jìn)居民增收、經(jīng)濟增效、社會(huì )穩定的重要性、必要性與現實(shí)性，將思想和行動(dòng)統一到辦事處決策和部署上來(lái)，明確目標，強化責任，落實(shí)舉措，加快發(fā)展集體經(jīng)濟，要進(jìn)一步明確工作紀律。要認真執行例會(huì )制度、月報告制度等，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，以創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)為契機，推動(dòng)集體經(jīng)濟的發(fā)展。
二、以創(chuàng )衛工作為契機，進(jìn)一步加強社區衛生的清理整治。
一是對轄區范圍內的衛生保潔工作要做到持之以恒，加強社區包片責任人查巡力度，嚴格執行保潔員考核獎懲辦法，進(jìn)行長(cháng)效管理，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，保持城中村整治成果。
二是加大對銅南小區和周邊衛生保潔的監管力度，督促要及時(shí)到位。月初召開(kāi)銅南苑小區業(yè)主代表大會(huì )，成立銅南苑業(yè)主委員會(huì )，使小區管理走上新臺階。
三是對相對偏遠的集中居住居民實(shí)行居民自治方式進(jìn)行自我管理，做到衛生死角每天有人巡查。
三、繼續理順社區與合作社的關(guān)系，全面推進(jìn)社區各項工作。
一是涉及群眾利益的發(fā)展規劃、規章制度、重大居務(wù)、經(jīng)濟事務(wù)、社區建設、社會(huì )民生等重大事項都列入合作社議事范圍，建立、“活力民主、陽(yáng)光居務(wù)”工程的進(jìn)一步深化，擴大居民對重大事件的知情權、參與權和決策權，切切實(shí)實(shí)服務(wù)于居民。突出合作社以公共服務(wù)、強化居民參與為主體，彰顯“共謀、共建、共管、共享”的居民自治特色。合作社是黨支部履行核心領(lǐng)導職責、社區居委會(huì )行使居民自治職權的公共平臺，有關(guān)重大事項的決策，由社區居民代表以入戶(hù)的形式，廣泛征求社區成員意見(jiàn)，并依法表決通過(guò)，公示表決結果，同時(shí)，建立社區考核問(wèn)責、居民自治監督、廉政等監督機制，由監事會(huì )對重大事項決策、議事項目的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監督等，以“一社”融合社區“兩委”并落實(shí)社區自治，充分體現“民治”。同時(shí)，也是協(xié)助社區“兩委”做好“三農”服務(wù)和基本公共服務(wù)，讓廣大社區群眾享受均等化的`基本公共服務(wù)，體現“民享”。
二是社區與合作社要繼續做好消防安全檢查工作，堅決杜絕火災的發(fā)生。對轄區企業(yè)的安全生產(chǎn)工作要加大監管力度，工作人員要深入企業(yè)監督檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題。防止問(wèn)題死恢復燃。
四、繼續加強綜治、民政與社會(huì )保障工作，建立健全長(cháng)效管理機制。
一是繼續堅持“打防結合，預防為主”的方針，以確保社區安全無(wú)事故。
二是大力宣傳居民養老保險制度，扎實(shí)做好各類(lèi)救助資金的發(fā)放工作。
三是積極配合辦事處做好征兵工作，完善各項檔案管理工作，做好新兵入伍后的民政優(yōu)撫工作。
五、嚴格目標管理，嚴肅計生工作。
一是計生責任細化到人、嚴格按照規定，對工作效果實(shí)行考核，對計生重點(diǎn)指標實(shí)行季度考核兌現獎懲。堅持定期自查制度和不定期督查制度，對存在和發(fā)現問(wèn)題進(jìn)行通報。
二是把計劃生育宣傳工作放在突出位置，以營(yíng)造良好優(yōu)生優(yōu)育的氛圍。進(jìn)一步提高了群眾對計生工作的滿(mǎn)意度。
三是高度重視信息的采集工作，不斷完善信息系統，強化信息收集，推進(jìn)社區人口與計劃生育工作信息化進(jìn)程。
六、完善資料，迎接考核
進(jìn)一步完善民政、社保、計生、綜治、黨建、經(jīng)濟、環(huán)保、信息化等各項工作臺帳資料，梳理工作中存在的缺漏，及時(shí)補缺補差，迎接年終考核。
月度工作計劃 12
8月是新的開(kāi)始，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及公司規模的日益壯大，增強公司市場(chǎng)競爭力和業(yè)內影響力，最終實(shí)現公司全年經(jīng)濟指標是業(yè)務(wù)部工作的主要指導思想，因此，我們作為業(yè)務(wù)部門(mén)的主要負責人，如何順應公司的發(fā)展潮流？如何完成今年的任務(wù)？如何制度化經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)部門(mén)？實(shí)現這些目標需要投入的工作熱情以及更加精細的個(gè)人工作計劃。
一、開(kāi)拓
公司業(yè)務(wù)部經(jīng)過(guò)歷次變遷，20xx年最終確定總監模式，這使得業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)能力得以加強，但相對來(lái)看開(kāi)拓力度就有所滯后，這一點(diǎn)應該在20xx年的業(yè)務(wù)工作中需要重點(diǎn)改善，及時(shí)掌握第一手信息，是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要因素之一。再者，沒(méi)有敏銳的市場(chǎng)洞察力，就容易喪失目標，迷失方向，市場(chǎng)地位也得不到提升，一直是跟隨市場(chǎng)步伐，而不是結合自身實(shí)力去引導市場(chǎng)走向。
“內外結合”是改善此現象的一項計劃，所謂“內”
1、就是增加信息搜索人員，有一定的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗，能作到對公司重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過(guò)建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統的工程檔案。從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點(diǎn)到面的控制能力。
2、把項目信息分成重點(diǎn)項目及一般項目?jì)纱箢?lèi)，技術(shù)部門(mén)的配合力度也可由級別的不同而不同，這樣工程項目就可以分主次，以便集中優(yōu)勢爭取重點(diǎn)項目的成功率。這樣分類(lèi)首先可以避免由于頻繁的投標，成功比率不高影響技術(shù)部的軍心，其次又可以使業(yè)務(wù)部門(mén)不至于感到有信息公司不重視，從而喪失搜索信息的`信心。業(yè)務(wù)大多情況下是廣種薄收的，這就開(kāi)始指“外”。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò )，現在已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，而公司本來(lái)就是從事信息產(chǎn)業(yè)，但20xx年對網(wǎng)絡(luò )重視不夠，甚至發(fā)生了沒(méi)有自己的網(wǎng)站導致項目無(wú)法跟進(jìn)的情況。建立公司網(wǎng)站刻不容緩；再有就是利用網(wǎng)絡(luò )搜索信息，開(kāi)拓業(yè)務(wù)視角，積極參與，有些網(wǎng)絡(luò )招標項目機會(huì )是均等的。
4、利用業(yè)內人士提供的信息，20xx年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點(diǎn)維系的，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習慣。這種資源還有很深的拓展空間，20xx年一定要加強處理，合作公司、設備公司的銷(xiāo)售人員都是潛在的公司業(yè)務(wù)人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。
二、挖掘
要使業(yè)務(wù)任務(wù)順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發(fā)掘客戶(hù)潛力，同時(shí)也要挖掘人員潛力。老客戶(hù)的工程延續以及老客戶(hù)介紹的新客戶(hù)是當前公司最重要的一種業(yè)務(wù)手段，這類(lèi)業(yè)務(wù)是公司的實(shí)力的體現，也是對公司服務(wù)的一種回報，但是此類(lèi)業(yè)務(wù)還是有較深的潛力可挖的，換言之，業(yè)務(wù)部就應當擔負起延續關(guān)系與挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪(fǎng)，及時(shí)反映，以及配合工程部門(mén)做好售后工作。這里還需要工程部門(mén)的協(xié)調與合作，業(yè)務(wù)部門(mén)承諾的事情其實(shí)基本上都是工程部門(mén)去實(shí)現的，步調不一致有些時(shí)候可能造成極其嚴重的后果。而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專(zhuān)業(yè)知識的一個(gè)培訓學(xué)習過(guò)程，定期的在公司學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，適時(shí)的參與社會(huì )上的一些專(zhuān)題會(huì )議、展覽，以及勤下工地，深入到標書(shū)描述的每一個(gè)工作環(huán)節。
三、管理
目前公司業(yè)務(wù)部門(mén)由兩位總監在運作管理，有具體的分工以及職責，而基層員工目前只有x人，從公司的發(fā)展角度來(lái)看，是需要一個(gè)較為完善的管理制度來(lái)管理每一個(gè)部門(mén)的，特別是業(yè)務(wù)部這種直接可能影響公司發(fā)展好壞的部門(mén)。20xx年業(yè)務(wù)部門(mén)應該結合公司現有的制度，專(zhuān)門(mén)制訂一套可行的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、考勤補貼、差旅報銷(xiāo)、培訓計劃、項目分析、每月總結等方面。
四、協(xié)調
公司目前的項目一般時(shí)間都是比較緊湊的，為了完成任務(wù)，或多或少都會(huì )出現部門(mén)之間的工作步驟不一致現象，如何避免此類(lèi)現象的出現，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果，也是業(yè)務(wù)部門(mén)今年工作的一個(gè)重點(diǎn)。這就包括了與兄弟部門(mén)間的合作以及與客戶(hù)之間的聯(lián)系。
月度工作計劃 13
保育工作：
1、加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，定期召開(kāi)工作例會(huì )，學(xué)習保育業(yè)務(wù)知識、衛生保健常識，反饋工作情況，指出存在問(wèn)題，總結經(jīng)驗，提出更高要求，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環(huán)節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生、學(xué)習習慣。
教育教學(xué)：
1、進(jìn)一步學(xué)習領(lǐng)會(huì )《規程》精神，學(xué)習領(lǐng)會(huì )《幼兒園教育指導綱要》、學(xué)習幼教新信息，不斷更新教育教學(xué)觀(guān)念。教師應學(xué)會(huì )關(guān)愛(ài)、學(xué)會(huì )理解、學(xué)會(huì )寬容、學(xué)會(huì )創(chuàng )新，積極探索適合本園的教育教學(xué)新方法，促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高。
2、教師應針對幼兒年齡特點(diǎn)、班級實(shí)際情況制定確實(shí)可行的一日活動(dòng)常規，不斷提高觀(guān)察、分析、反思幼兒一日活動(dòng)的能力。通過(guò)良好的教育手段培養幼兒良好的生活、衛生、學(xué)習習慣，促幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展。
3、通過(guò)聽(tīng)課了解教師執教情況及幼兒活動(dòng)情況，確保幼兒園一日活動(dòng)有條不紊。
4、通過(guò)形式多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展：
(1) 通過(guò)節日活動(dòng)、一日活動(dòng)對幼兒進(jìn)行"五愛(ài)教育，講文明、講禮貌、愛(ài)護公物、守規則等思想品德教育。
(2)創(chuàng )設師、幼人人講普通話(huà)的環(huán)境，在一日活動(dòng)中加強對幼兒語(yǔ)言表達能力的培養及良好傾聽(tīng)習慣的'培養。
(3)鼓勵幼兒在美術(shù)活動(dòng)中大膽地表現自己的情感和體驗，提高美術(shù)表現能力。
(4)培養幼兒在音樂(lè )活動(dòng)中進(jìn)行富有個(gè)性的表現。
(5)培養幼兒對周?chē)氖挛铿F象感興趣、有好奇心和求知欲，能運用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問(wèn)題，能用適當的方式表達、交流探索的過(guò)程和結果。
(6)創(chuàng )設利于幼兒感受事物的數量關(guān)系的生活、學(xué)習環(huán)境，使幼兒體驗數學(xué)的重要和有趣。
(7)加強對"創(chuàng )游"活動(dòng)的探索，進(jìn)一步提高"創(chuàng )游"質(zhì)量。
(8)豐富戶(hù)外體育活動(dòng)器械，加強對戶(hù)外體育活動(dòng)的指導。
(9)加強環(huán)境創(chuàng )設的有機指導，培養幼兒認真觀(guān)察周?chē)h(huán)境的能力。
(10)各班開(kāi)展內容豐富的幼兒競賽活動(dòng)。
(11)節日舉行形式多樣的主題教育活動(dòng)。
5、 教師要關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點(diǎn)和潛質(zhì)，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向。不損害幼兒的人格和自尊，用自己的愛(ài)心去愛(ài)護培養每位幼兒，促進(jìn)每個(gè)幼兒身心健康，富有個(gè)性的發(fā)展。
衛生保�。�
1、把好晨檢關(guān)，做好全日觀(guān)察及記錄。
2、嚴格執行衛生消毒保健制度，加強檢查、指導。
3、做好師、幼體檢及計劃免疫、疾病防治等工作，防止傳染病的傳播。
4、定期為幼兒開(kāi)展衛生保健知識講座，定期出版衛生知識專(zhuān)欄，向家長(cháng)介紹衛生保健、科學(xué)育兒的有關(guān)知識。
5、做好環(huán)境衛生清潔工作，保證幼兒健康成長(cháng)。
教研工作：
加大教研力度。認真組織教師制定符合本班幼兒的教育目標，選擇符合目標、幼兒感興趣的、來(lái)源于幼兒的生活的教育內容，共同探討利于促進(jìn)每一個(gè)幼兒在原有水平上發(fā)展的教育教學(xué)方式方法。
教師可根據各班的特點(diǎn)擬定課題，做到教師人人有課題。定期組織觀(guān)摩等研討活動(dòng)，共同探討、反饋課題研討情況，擬定下一階段的研討方法，爭取出成果。
教師要根據目標，選擇符合幼兒興趣的內容，設計形式較豐富的教育教學(xué)活動(dòng)計劃。
家長(cháng)工作：
1、每學(xué)期召開(kāi)1次 "家長(cháng)會(huì )"，共同商討學(xué)園大事、要事，反饋家長(cháng)對學(xué)園工作的建議、意見(jiàn)，溝通家園聯(lián)系，向社會(huì )宣傳幼兒園的作用，協(xié)助幼兒園共同搞好家園聯(lián)系工作，促進(jìn)幼兒園工作的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)對幼兒園管理，保教工作起監督、促進(jìn)作用。
2、提高家長(cháng)育兒知識，溝通家園聯(lián)系，達到家園同步教育，促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。
3、與家長(cháng)交流了解幼兒在家情況，也讓家長(cháng)了解幼兒園園、班級情況及對幼兒的教育目標要求，達到家園
4、每學(xué)期組織一次"半日家長(cháng)開(kāi)放日"活動(dòng)，通過(guò)聽(tīng)課、評課讓家長(cháng)進(jìn)一步了解幼兒教育，提高教育幼兒的能力。
5、搞好家園聯(lián)系，促學(xué)園工作全面發(fā)展。
6、節日舉行"家園同樂(lè )"活動(dòng)等，進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。
月度工作計劃 14
外聯(lián)部可謂是學(xué)院外聯(lián)內引的一個(gè)窗口，從增進(jìn)學(xué)院與其他院校的交流到對外的招商引資，從院內活動(dòng)到學(xué)院對外的宣傳，都是外聯(lián)部的活動(dòng)空間，就其部門(mén)本身來(lái)說(shuō)是一個(gè)工作環(huán)境相對靈活的部門(mén)。這個(gè)學(xué)期外聯(lián)部的主要工作是加強校內外的聯(lián)系，輔之以做好與贊助商的聯(lián)系，做到做好協(xié)助、擴大影響、加強聯(lián)系。為了更好的開(kāi)展外聯(lián)部的工作，現將工作計劃如下：
一、做好協(xié)助
做好院內協(xié)助的工作為本部的常規工作。
1、協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門(mén)搞好各種工作，保障院內其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及服裝等需要。此項還需要根據學(xué)院的活動(dòng)計劃針對不同的活動(dòng)做出更詳細的內容安排。比如說(shuō)文藝部即將舉辦的“院十佳歌手大賽”，我們外聯(lián)部會(huì )積極與文藝部配合，做好資金等的籌備工作，一同將比賽做的完美。
2、在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要細心細致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。這需要外聯(lián)所帶的禮儀隊的.共同努力。其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達的時(shí)間地點(diǎn)，派工作人員去接待，安排就坐，后勤服務(wù)等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。
3、要加強與院內其他部門(mén)的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。
二、擴大影響
所謂擴大影響主要是指通過(guò)加強與校內其他學(xué)院的聯(lián)系以及發(fā)展與其他高校的友好關(guān)系，通過(guò)與其他學(xué)院，其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴展同學(xué)的視野，加強學(xué)院間，高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的，從而展現我們學(xué)院的風(fēng)采，擴大我們學(xué)院的影響力。
展現風(fēng)采——抓住一切的機會(huì )展現自己。主要是通過(guò)加強活動(dòng)的交流為主。，在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候，邀請其他學(xué)院，其他學(xué)校的社團干部參與觀(guān)看，在對方舉辦活動(dòng)的時(shí)候，我們派人參觀(guān)學(xué)習。主要是通過(guò)舉辦一些在校內，在大學(xué)城內較有影響的活動(dòng)來(lái)達到目的。目前的設想有，通過(guò)我們學(xué)院自己成功舉辦大型的活動(dòng)，加大宣傳，擴大影響力；或者通過(guò)我們學(xué)院牽頭的形式，與其他學(xué)院一起或者與其他學(xué)校一起舉辦活動(dòng)，以達到目的。
三、加強聯(lián)系
這里的加強聯(lián)系主要是指加強與學(xué)校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系。
對即將舉辦的“院十佳歌手比賽”做好資金的籌備和獎品的籌備工作，這時(shí)我們外聯(lián)部的計劃如下：
1、我們部門(mén)要尋求潛在的贊助商，來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，打出學(xué)院品牌，樹(shù)立我們學(xué)校在社會(huì )上的良好形象是很有幫助的。
2、做好實(shí)踐基地的初步工作，建立完善的客戶(hù)資料檔案，維持與客戶(hù)的友好聯(lián)系。這是一個(gè)任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門(mén)甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì )把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系。
四、部門(mén)的內部工作
1、制定完整的部門(mén)規章制度，并要求部門(mén)人員嚴格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應先制定工作計劃，工作結束歸校后，亦及時(shí)作總結、匯報，決不私下聯(lián)系任何活動(dòng)。
2、對本部部員的定期培訓活動(dòng)
活動(dòng)內容：理論加實(shí)踐，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧。會(huì )請一些外聯(lián)經(jīng)驗豐富的人來(lái)給部門(mén)成員做交流，同時(shí)也會(huì )提供各種機會(huì )給部門(mén)成員鍛煉。
以上是我們對外聯(lián)部的策劃、構思，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地做好部門(mén)的常規工作。以開(kāi)拓進(jìn)取的精神協(xié)助團總支、學(xué)生會(huì )推廣學(xué)院品牌。以真誠的態(tài)度與各單位，各部門(mén)搞好聯(lián)絡(luò )工作。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績(jì)上更上一層樓。相信在我們外聯(lián)部的積極努力下，我們外聯(lián)部的工作一定會(huì )更好，我們學(xué)校的未來(lái)一定會(huì )更加的美好。
月度工作計劃 15
組織全組教師認真學(xué)習市教育局教研室教育工作會(huì )議精神，根據學(xué)校的數學(xué)教學(xué)的實(shí)際狀況，在上級各級組織的統一安排下，為了體現“以學(xué)生發(fā)展為本”教育理念，為學(xué)生優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，讓學(xué)生“學(xué)會(huì )選取、學(xué)習、卓越發(fā)展”，特制定如下教研組工作計劃。
一、政治思想：
教研組建設，以爭創(chuàng )先進(jìn)教研組為動(dòng)力，總結經(jīng)驗，發(fā)揮我們組的優(yōu)勢，用心改善教學(xué)教研方法，聚集全組教師的工作熱情和創(chuàng )新力，努力使我們數學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng )新精神、團結奮進(jìn)的基礎上煥發(fā)出新的生機與活力。
二、工作及措施：
1.強化理論學(xué)習，提高教學(xué)水平和潛力�！皢�(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”，教師不學(xué)習，教研活動(dòng)就會(huì )成本“無(wú)本之木，無(wú)源之水”。教研組校本教研，狠抓理論學(xué)習，學(xué)習《課程標準》，學(xué)習學(xué)科刊物、教研教改信息，使“善學(xué)才能善研，善研才能善教”，成為我們全組數學(xué)教師的共識，同時(shí)要不斷更新教師的教學(xué)觀(guān)念，以先進(jìn)的教學(xué)理念武裝，服務(wù)于日常的教學(xué)工作。
2.聚焦日常的'數學(xué)教學(xué)，關(guān)注課堂教學(xué)和質(zhì)量。在新課程標準的要求下，特別是數學(xué)教師要轉變教學(xué)觀(guān)念，以學(xué)生為主體，運用啟發(fā)式教學(xué)和開(kāi)放式教學(xué)，努力避免出現“繁、難、雜”等多種形式的題海戰役。教師不再是知識的權威，而是充當學(xué)生的組織者、合作者和助手的主角。學(xué)生也不再是知識的接收者，被動(dòng)學(xué)習，而是與教師一樣途徑獲取信息。提倡教師上好每一節課，課堂教學(xué)質(zhì)量。
3.加強群眾備課組活動(dòng)的開(kāi)展工作。群眾備課組活動(dòng)，以定期的和不定期的備課組活動(dòng)為主。每周的群眾備課，平時(shí)不定期的交流教學(xué)心得、教學(xué)方法，以及時(shí)提高每個(gè)教師的備課質(zhì)量。要求每個(gè)人主備―個(gè)案，群眾研討―共案，個(gè)性修改―特案，課后反思―定案。
4.教師之間要隨堂聽(tīng)課、評課。聽(tīng)課前備課，設計教案，互相切磋。聽(tīng)課后評議，就教學(xué)設計、教學(xué)方法、教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想的滲透反思。組內教師每學(xué)期積極參加聽(tīng)、評課。組織教師外出聽(tīng)課，博采眾長(cháng)。
5.九年級數學(xué)備課組要狠抓二0一三年度畢業(yè)班數學(xué)教學(xué)，輔優(yōu)補差。九年級在原有基礎上提高數學(xué)質(zhì)量，調動(dòng)學(xué)生和教師的積極性，認真復習。七年級、八年級要用心倡導新的教學(xué)方法和教學(xué)理念，全面提高學(xué)生的數學(xué)思想、數學(xué)基礎知識，設計最理想的教學(xué)方案，力求使教學(xué)由淺入深，由易而難，形象、生動(dòng)，使學(xué)生樂(lè )學(xué)、愛(ài)學(xué)。抓好差生，后進(jìn)生的轉化工作，給以更多的和愛(ài)護。
6.關(guān)愛(ài)青年教師的健康成長(cháng)。為了使每位青年教師盡快成長(cháng)起來(lái)，早日挑起大梁，教研組對關(guān)注青年數學(xué)教師的培養。實(shí)施新、老教師結對子，為青年教師搭建施展才華的平臺，使青年教師由稚嫩走向成熟，使的青春熱情和蘊藏的巨大潛能，迅速成長(cháng)為市級、學(xué)校骨干。
7.抓好教科研，提升教師的理論素養。全體教師應具有科研興教思想，自覺(jué)進(jìn)行教科研實(shí)踐。在平時(shí)的教學(xué)中，積累素材，用心撰寫(xiě)數學(xué)教學(xué)論文。
三、教研組活動(dòng)計劃：
二月份
1.學(xué)習各級教育部門(mén)的工作意見(jiàn)。
2.制定數學(xué)教研組活動(dòng)計劃。
3.組織數學(xué)各年級備課組、教師個(gè)人制定工作計劃。
三月份
1.學(xué)習教研活動(dòng)計劃，統一教學(xué)進(jìn)度。
2.組織校內公開(kāi)課。
3.聽(tīng)評課階段總結。
4.作業(yè)批改、教案檢查。
5.組織教師參加第八屆全國初中數學(xué)青年教師優(yōu)質(zhì)課觀(guān)摩。
四月份
1.各年級數學(xué)教師以各自任教的教科書(shū)中“數學(xué)活動(dòng)”和“課題學(xué)習”為課題，嘗試合作學(xué)習。
2.理論學(xué)習，撰寫(xiě)論文和教學(xué)案例。
3.搞好公開(kāi)課研討課活動(dòng)及評課，注重評價(jià)性、實(shí)效性、操作性。
4、期中數學(xué)質(zhì)量分析。
5.組織九年級數學(xué)教師參加中考數學(xué)研討會(huì )。
五月份
1.九年級數學(xué)中考模擬試卷的考試成績(jì)的分析和探討。
2.針對各年級學(xué)生特點(diǎn)，對照已經(jīng)制定活動(dòng)計劃進(jìn)行反思。
3.非畢業(yè)班年級進(jìn)行數學(xué)特長(cháng)競賽。
六月份
1.迎接期末考試，組織好非畢業(yè)班的復習工作。
2.進(jìn)一步加強非畢業(yè)班的后進(jìn)生的轉化工作。
3.撰寫(xiě)本學(xué)期的教育教學(xué)論文或個(gè)案分析。
4.對本學(xué)期工作進(jìn)行總結和反思。
【月度工作計劃】相關(guān)文章：
月度工作計劃11-15
員工月度工作計劃03-08
行政月度工作計劃03-02
業(yè)務(wù)月度工作計劃11-25
保潔月度工作計劃11-24
社區月度工作計劃11-05
月度工作計劃范文12-11
月度招聘工作計劃07-22
it部門(mén)月度工作計劃08-03
小班月度工作計劃09-27