2022下半年工作計劃和目標
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的2022下半年工作計劃和目標，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
2022下半年工作計劃和目標1
圍繞學(xué)校本學(xué)期的工作計劃，結合我校的設備條件和師生的實(shí)際情況，以網(wǎng)絡(luò )資源建設為抓手，充分發(fā)揮現有電教軟件、硬件的作用，努力建設現代化的師資隊伍，切實(shí)提高我校應用現代信息技術(shù)教育教學(xué)，實(shí)現新的跨越。
一、工作目標
1、加大校園網(wǎng)絡(luò )建設。完善校園網(wǎng)平臺建設，強化網(wǎng)絡(luò )應用。
2、加強對<信息技術(shù)>課程的教學(xué)管理。要求信息技術(shù)教師積極探索構建探究型的教學(xué)結構，更新教育模式和方法，培養學(xué)生對信息技術(shù)的興趣，培養學(xué)生良好的信息素養。
3、完善各班級電教設備、多媒體教室使用的管理制度，健全各項電教記錄，如教師使用多媒體記錄等。提高電教設備的利用率，優(yōu)化課堂教學(xué)。
4、進(jìn)一步抓好電教常規培訓，本學(xué)期以校園網(wǎng)平臺建設和網(wǎng)站上傳資料等為主要內容，提高教師電教運用，使網(wǎng)絡(luò )真正成為學(xué)校教育教學(xué)的助手。
5、積極推動(dòng)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，公開(kāi)課要盡量上多媒體課，提高全體教師信息技術(shù)與學(xué)科整合的能力，促使大部分教師都能將信息技術(shù)應用到教學(xué)改革中去，推動(dòng)新課程改革的進(jìn)程。
加強常規工作的管理
訂好初期的工作計劃和期末的，電教人員在學(xué)期初和學(xué)期末做好電教軟硬件的整理、檢查、發(fā)放和收回的登記工作，確保教學(xué)的正常使用。積極準時(shí)參加每次的教研活動(dòng)和會(huì )議，及時(shí)傳達有關(guān)精神。能組織學(xué)校教師積極參加各級各類(lèi)的研討、培訓或評優(yōu)活動(dòng)。
二、具體工作
九月份：
1、開(kāi)學(xué)初各班電教管理員培訓;
2、制訂20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期電教工作計劃;
3、制作學(xué)校各項統計記錄、表冊;
4、對校園ip地址重新劃分。
十月份：
1、完善校園網(wǎng)平臺構建;
2、教師信息技術(shù)應用大賽;
3、更新校園網(wǎng)站;
十一月份：
1、組織教師參加信息技術(shù)校本培訓;
2、校園網(wǎng)平臺投入應用;
3、更新校園網(wǎng)站。
十二月份：
1、組織教師參加信息技術(shù)的校本培訓;
2、檢查電教設備維修工作，教師電教使用情況;
3、更新校園網(wǎng)站。
一月份：
1、更新校園網(wǎng)站;
2、檢查學(xué)校的電教管理情況，電教資料登記薄、借閱記錄、電教管理員規則，進(jìn)行檢查。
3、撰寫(xiě)本學(xué)期電教工作總結
2022下半年工作計劃和目標2
一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：
1、加強行政管理部門(mén)對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內容主要放在員工升遷、調動(dòng)、、學(xué)習、調薪，工作考核或其他因私因公出現思想波動(dòng)時(shí)進(jìn)行。平時(shí)行政部也要做到有針對性地與員工進(jìn)行工作晤談，并對每次晤談進(jìn)行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)及時(shí)與員工所在部門(mén)經(jīng)理或負責人進(jìn)行反饋，以便根據員工思想狀況有針對性的做好工作。
2、完善并嚴格執行考核機制。未經(jīng)相應部門(mén)負責人、行政部簽字的一律無(wú)效，如需請假必須提前到行政部領(lǐng)取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補假，否則按照礦工處理。行政部將每天進(jìn)行核查，做到查無(wú)遺漏，執行必果。
3、簽到考核機制監督實(shí)施。每天所有辦公室人員必須按照規定上下班時(shí)間簽到簽退，禁止代簽、忘簽，行政部每天統計簽到簽退情況，用以嚴格考核工資
4、強化辦公室辦公環(huán)境衛生管理。一個(gè)好的辦公環(huán)境不僅是一個(gè)企業(yè)形象的體現，更重要的是它可以形象員工的工作心情，一個(gè)好的辦公環(huán)境能給人帶來(lái)愉悅的心情。所以行政部在下班年的工作中會(huì )把衛生管理和考核作為重中之重管理。同時(shí)在考核工資中也會(huì )重點(diǎn)體現。
5、一樓展廳值班及衛生環(huán)境管理。一樓展廳是公司庫存的表現，是公司實(shí)力的體現方法之一，其環(huán)境更不容忽視。一樓展廳共分為三個(gè)部門(mén)：機床產(chǎn)品展廳、配件產(chǎn)品展廳以及焊接設備產(chǎn)品展廳。因此這三部門(mén)的環(huán)境衛生由相應的銷(xiāo)售部門(mén)負責安排，行政部做到監督檢查工作，對環(huán)境衛生不合格者予以警告并強制實(shí)施改進(jìn)，同時(shí)對所在部門(mén)的衛生考核實(shí)施扣分處理。
6、制定和完善公司獎懲制度。努力提升自身的管理水平，逐步摸索完善相關(guān)制度。
二、后勤管理
(1)新員工入職后必須通過(guò)行政人員安排后，方可入住宿舍。在7月份重新入住公司人員必須到行政部做登記。
(2)住宿人員不得私自留宿非本公司人員，如有特殊情況，需報經(jīng)公司行政部管理人員同意，并安排住宿后入住。
(3)每天由行政部考核負責人檢查是否關(guān)閉點(diǎn)電源、宿舍衛生情況，發(fā)現問(wèn)題立即處理。
三、人員招聘
1、合理控制公司人員流動(dòng)比率，是行政部門(mén)的基本性工作之一。行政部按照既定的組織架構和各部門(mén)個(gè)職位分析來(lái)招聘人才來(lái)滿(mǎn)足公司的運營(yíng)需求，也就是說(shuō)盡可能地節約人力成本，使人盡其才，才盡其用，并保證組織能高效的運轉是行政部的配置原則，所以在全力達成目標過(guò)程中，行政部對各部門(mén)的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制。
2、根據考核標準判定人員合格與否，不合格者行政部有權勸退或勒令辭退。在人情與制度中，制度戰勝人情，行政部可以利用相應的職權對不履行公司的規章制度給公司造成重大損失或者不接受考核或者多次批評仍然不完成考核的人員予以辭退。
3、員工培訓工作的順利開(kāi)展。當公司有新員工加入需要培訓時(shí)，由行政助理協(xié)助總經(jīng)理安排新員工培訓工作，同時(shí)當老員工有培訓計劃時(shí)，行政助理要積極配合總經(jīng)理安排培訓日程。保障培訓工作順利開(kāi)展。
四、行政部門(mén)自我完善
1、完善部門(mén)組長(cháng)職能，充分發(fā)揮組織職能，提升行政部的存在感。
2、完善部門(mén)人員配備，在行政需要增加人手的情況下，招聘賢才，使得行政工作高效、有序的完成。
3、提高部門(mén)工作質(zhì)量要求，分工明確、責任到個(gè)人，充分體現行政每一位員工的職能和存在價(jià)值。做到及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。
2022下半年工作計劃和目標3
一、在20xx上半年的基礎上，全面提高行政人事管理
1、完善制度，狠抓落實(shí)。20xx下半年完成公司各項制度的修訂、整理、匯總工作，并在實(shí)際執行中不斷完善。
2、把人才管理看作戰略支持，抓好《20xx年后備人才培養計劃》的落實(shí)工作。20xx年第三季度完成《后備人才培養計劃》的前期溝通、磋商，達成共識，通知下發(fā)各部門(mén)。第四季度著(zhù)手對后選人進(jìn)入考核，本年度爭取將后備人才培養工作制度化。
3、“以人為本，尊嚴至上”，加強員工關(guān)系管理加強的簽訂工作：每半年度進(jìn)行一次勞動(dòng)合同普查工作，避免漏簽、延期現象，同時(shí)對問(wèn)題員工及時(shí)解決。
認真落實(shí)社會(huì )統籌保險工作：將辦理養老、醫療統籌保險工作與季度考核工作緊密結合，把這項福利作為激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的一種措施，并進(jìn)行詳細建帳。
每季度組織一次員工活動(dòng)：加強企業(yè)文化建設，豐富員工文化生活，提高員工凝聚力。認真落實(shí)各項福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落實(shí)。
規劃好員工的職業(yè)生涯：以工程部為例，嘗試對轉正員工進(jìn)行分級，拓寬員工晉升渠道。一季度開(kāi)始準備，二季度實(shí)施。
保持與公司每一位員工的溝通交流：通過(guò)員工活動(dòng)、生日活動(dòng)、轉正談話(huà)等正式與非正式溝通，與每位員工保持交流，了解員工所思所想。
二、完成招聘工作，提高招聘質(zhì)量
1、招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道，廣開(kāi)思路，配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展，完成招聘任務(wù)。
2、錄用與評估工作：在錄用方面加強對應聘后選人的資格審查工作，包括證件驗審，背景調查等，確保為公司錄用合格人才。
3、試用期：與試用期員工每月談話(huà)一次，隨時(shí)向主管了解新員工的工作情況及適應性。對主管以上級別的試用期員工轉正采用評制，即當事人述職，各部門(mén)負責人提問(wèn)，公司領(lǐng)導評審。(根據現有的工作情況和人員不足的的情況下，需要和工作相應調整)
三、調整、規范培訓工作
1、加強新員工培訓：修訂《新員工培訓手冊》20xx下半年完成。進(jìn)一步提高新員工入職培訓效果，指導用人部門(mén)派專(zhuān)人協(xié)助完成新員工的職前培訓。如帶領(lǐng)新員工參觀(guān)熟悉部門(mén)，把新員介紹給部門(mén)同事及主要人員，解釋部門(mén)工作內容等，指導、協(xié)助部門(mén)組織聯(lián)誼活動(dòng)，培養新老員工之間的親切感受，加強團結合作，相互協(xié)助精神。
2、各部門(mén)業(yè)務(wù)培訓工作加強落實(shí)：逐漸加大各部門(mén)負責人培訓責任，每季度初與各部門(mén)負責人溝通，明確各部門(mén)培訓需求，根據培訓需求指導、協(xié)助各部門(mén)落實(shí)各項培訓。每季度對各部門(mén)培訓工作進(jìn)行一次評估。
3、加強對管理人員的培訓工作：在崗培訓：對有發(fā)展潛力的員工指定專(zhuān)人進(jìn)行“幫帶培訓”。
4、嘗試編寫(xiě)符合公司相關(guān)部門(mén)工作特點(diǎn)的培訓教材，逐漸形成具公司特色的培訓體系。
5、鼓勵員工自學(xué)：倡導人人學(xué)習、人人追求進(jìn)步的良好風(fēng)氣。
四、進(jìn)一步完善績(jì)效考核評估工作
1、加強部門(mén)考核，加大直接主管考核力度。將各部門(mén)每月的績(jì)效考核工作交各部門(mén)負責人完成，報行政人事部匯總后與當月工資掛鉤。
2、考核結果與獎罰掛鉤的力度加大，優(yōu)勝劣汰，獎勤罰懶。
3、建立績(jì)效評估投訴制度
2022下半年工作計劃和目標4
一、深刻績(jì)效考察成果
通過(guò)xx年近3個(gè)月的績(jì)效考核及目標管理，公司各部門(mén)對績(jì)效考核的理解及舉動(dòng)轉變正在逐步改良，以工作目的結果為導向，用事實(shí)和數據談話(huà)，本部門(mén)在xx年的工作中將全力配合公司的績(jì)效改革，以提高員工滿(mǎn)意度為引導思維，增強與各部門(mén)各級員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績(jì)效。
二、全面響應“全員營(yíng)銷(xiāo)”工作理念
配合公司與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的職能局部，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實(shí)行許諾制，對相關(guān)部門(mén)提出的輔助做出，并寫(xiě)進(jìn)績(jì)效考核指標，保障公司銷(xiāo)售目標的實(shí)現。
三、抓節省、保指標
在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節約，天天抓，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)行監督、檢查、改進(jìn)，從“節流”的層面確保公司利潤指標的達成。
四、狠抓生產(chǎn)
以現有的安全標準化管理平臺為基礎，多進(jìn)行安全檢討、多進(jìn)行平安生產(chǎn)管理常識培訓，留神隱患排查，進(jìn)步員工安全出產(chǎn)意識，保障保險生產(chǎn)零事變率。
五、建設
針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節，咱們計劃以日常企業(yè)文化建設為主，主題活動(dòng)為輔的方法，通過(guò)接收別人進(jìn)步企業(yè)文化教訓，在明年內實(shí)現公司企業(yè)文明框架的搭建工作。
六、翻新十自動(dòng)
作為行政部負責人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動(dòng)出擊，將翻新治理分解到明年各月的績(jì)效考核指標內，培養本人獨特的，用創(chuàng )新精神跟意識為工作加上助推器。
七、完善自我、加強學(xué)習
在xx年的工作中，自己仍然存在良多問(wèn)題。管理水平依然不高，要隨時(shí)留心改正自己的性格毛病，始終進(jìn)行自我否定，少談話(huà)多做事，多做實(shí)事，培養自己主動(dòng)學(xué)習的意識跟習慣，接受先進(jìn)的教訓，用常識來(lái)武裝自己、提高自己。
2022下半年工作計劃和目標5
20xx下半年，為進(jìn)一步貫徹“以病人為中心”的服務(wù)總旨，強化基礎護理，全面落實(shí)護理責任制，整體提升護理服務(wù)水平，提高病人滿(mǎn)意度。根據護理部有關(guān)精神結合我科實(shí)際，制定本計劃。
一、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效地回避護理風(fēng)險，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。
1.不斷強化安全意識教育，發(fā)現工作中的不安全因素時(shí)要及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內外護理差錯為實(shí)例組織討論學(xué)習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.加強重點(diǎn)時(shí)段的管理，如夜班、中班、節假日等，實(shí)行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時(shí)注意培養護士獨立值班時(shí)的慎獨精神.
3、，如監護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會(huì )及交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對病人現存的和潛在的風(fēng)險做出評估，達成共識，引起各班的'重視。
4.、完善護理文件記錄，減少安全隱患。規范護理文件記錄，認真執行護理記錄中“十字原則，即客觀(guān)、真實(shí)、準確、及時(shí)、完整”，
5、完善護理緊急風(fēng)險預案，平時(shí)工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿(mǎn)意度，避免護理糾紛。
1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動(dòng)向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，認真執行各項護理操作告知程序，尊重患兒家長(cháng)的知情權解除患兒家長(cháng)顧慮。
3、每月召開(kāi)工休座談會(huì )，發(fā)放病人滿(mǎn)意度調查表，對服務(wù)質(zhì)量高的護士給予表?yè)P鼓勵，對服務(wù)質(zhì)量差的護士給予批評教育。
三、深入開(kāi)展“人本位”整體護理工作。細化工作流程，明確崗位責任。
1.對各班職責進(jìn)行修訂，改變排班模式，細化各班的工作流程，查找薄弱環(huán)節，明確護理分工，力求新的職責更合理實(shí)用。
2、抓好基礎護理、專(zhuān)科護理，實(shí)行責任護士負責制。為患者提供整體護理服務(wù)，密切觀(guān)察患者病情，隨時(shí)與患者溝通，做好患者的生活護理、基礎護理，保障患者安全，體現人性化的護理關(guān)懷。
3、深化護士分層使用，依據病人病情、護理難度和技術(shù)要求分配責任護士，危重患者由年資高、能力強的護士負責，體現能級對應。
四、護士實(shí)行績(jì)效分配
分配原則：效率、質(zhì)量?jì)?yōu)先，按勞分配，兼顧公正、公平。
分配依據：病人滿(mǎn)意度、工作量、存在的風(fēng)險、護理質(zhì)量、責任心。
五、加強患者健康教育
1.由責任護士做每天根據科室常見(jiàn)病的治療和護理常規、特殊飲食、疾病的自我
預防、用藥的注意事項，向病人做詳細的講解，對患者開(kāi)展健康教育和康復指導，提供心理護理。
2.每月召開(kāi)一次護辦會(huì )，每位護士匯報工作情況與感想。每月進(jìn)行病人滿(mǎn)意度調查，認真聽(tīng)取患者對優(yōu)質(zhì)護理工作的意見(jiàn)和建議。對存在的問(wèn)題及時(shí)反饋，提出整改措施，不斷提高護理質(zhì)量，提高病人的滿(mǎn)意度。
六、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)
1、重點(diǎn)發(fā)展小兒康復保健，選派1-2名護士進(jìn)修小兒康復保健
2、增強科研意識，力爭年內開(kāi)展新技術(shù)1-2項。
2022下半年工作計劃和目標6
一、指導思想
以學(xué)校及教務(wù)處工作計劃為指導，圍繞“職教內涵，深化教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量”這個(gè)主題，充分發(fā)揮學(xué)科和骨干教師的的教學(xué)優(yōu)勢，認真貫徹學(xué)校、教務(wù)處提出的各項工作目標，強化教學(xué)研究，突出動(dòng)手技能。在學(xué)�，F有電子電工實(shí)驗設備的基礎上，認真做好完善工作。
二、主要工作目標和要點(diǎn)
1.教育教學(xué)改革方面
(1)、加強教育教學(xué)理論的學(xué)習，提高教師專(zhuān)業(yè)化水平，使教師樹(shù)立正確的教育觀(guān)和成才觀(guān)，形成良好的職業(yè)道德，提高教師教育教學(xué)理論水平。以先進(jìn)教育理念為指導，努力促使本教研組形成教風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃的氛圍，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
(2)、全面推行專(zhuān)業(yè)工種化教學(xué)，專(zhuān)業(yè)技能教學(xué)實(shí)訓化，理論實(shí)踐一體化，逐步形成具有我校特色的“技能型”教學(xué)模式，修訂《專(zhuān)業(yè)課項目教學(xué)》。
(3)針對實(shí)訓學(xué)生特點(diǎn)，以就業(yè)為導向，以培養應用型人才為己任，積極進(jìn)行實(shí)訓課教學(xué)改革，推行電工電子技能訓練項目化教改。
2.教研組建設方面
(1)、以教研組活動(dòng)為載體，打造和諧團結、業(yè)務(wù)能力強、具有凝聚力教研組。
(2)、深入開(kāi)展以課堂教學(xué)為重點(diǎn)的教研活動(dòng)----“向課堂要質(zhì)量”;研究“以工種為項目”的和職業(yè)鑒定標準;研究教法、學(xué)法及教學(xué)評價(jià)方式;突出教研重點(diǎn)，重視技能教學(xué)，積極創(chuàng )造條件開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技能訓練工作;加強與本地電子、電工及相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系與合作，不斷引進(jìn)新標準、新規范，充實(shí)更新教學(xué)內容，完善教學(xué)方法。
(3)、擬定教研組專(zhuān)業(yè)教師業(yè)務(wù)能力培訓計劃，鼓勵教師提高自身技能，強化教師專(zhuān)業(yè)技能訓練，促進(jìn)我專(zhuān)業(yè)“雙師型”教師隊伍建設。
(4)、結合我�，F有教育教學(xué)資源，鼓勵和引導本組教師創(chuàng )新教學(xué)方式，利用現代教育技術(shù)開(kāi)展在多媒體教學(xué)應用、實(shí)踐活動(dòng)。
(5)、完善教學(xué)質(zhì)量管理體系。制定《教學(xué)考核評價(jià)體系》，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的穩步提高。教研組建立健全教學(xué)規章制度，做到對教師和學(xué)生的管理有依據、有落實(shí);嚴肅考試紀律，規范各類(lèi)考試，加強學(xué)分管理。
(6)、由于本專(zhuān)業(yè)是中央財政重點(diǎn)支持的專(zhuān)業(yè)，故嚴格按《項目實(shí)施方案》和《計劃書(shū)》內容落實(shí)好專(zhuān)業(yè)發(fā)展規劃、教學(xué)規劃、教師培訓規劃、實(shí)訓設備規劃、學(xué)生培養規劃、校企結合規劃。讓專(zhuān)業(yè)走出校門(mén)，走進(jìn)企業(yè)，造就精品教師、培養精品學(xué)生，打造精品專(zhuān)業(yè)。
3.其他教學(xué)常規方面
(1)、配合教務(wù)處，落實(shí)教學(xué)評價(jià)的反饋工作、教學(xué)常規管理工作，重點(diǎn)突出教案的統一編寫(xiě)及教學(xué)標準統一、學(xué)生實(shí)訓作業(yè)的檢查工作。
(2)、配合學(xué)校做好日常教學(xué)巡查、督促工作，重點(diǎn)落實(shí)電工電子技能訓練項目化教改實(shí)施情況及反饋信息。加強對教師的課堂教學(xué)和第二課堂的檢查及考核力度。
(3)、要求每位教師做到超前備課，規范備課。備課中要體現以學(xué)生技能能力為本的教學(xué)理念和教改思路，鼓勵和引導本組教師使用電子教案等網(wǎng)絡(luò )教育資源。
(4)、教學(xué)中相互學(xué)習幫助，做到每人每學(xué)期集中聽(tīng)課5次以上，其他聽(tīng)課5節以上(合計10節以上)，并加強課后交流。組內教師經(jīng)常開(kāi)展互聽(tīng)活動(dòng)，并及時(shí)交流總結，形成濃厚教研氛圍。本期進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課比賽，時(shí)間定于第5—8周內完成。由某某同志舉行一次教學(xué)示范課，并指導劉靜波同志。期末要求所有教師至少交一篇教學(xué)或教學(xué)論文(最終學(xué)校要匯編成冊)。
(5)、本期教研組將組織兩次大型的教研活動(dòng)，把課程改革、教學(xué)設計、說(shuō)課和技能比武、企業(yè)實(shí)踐交流作為教研的重要內容。
(6)、加強實(shí)訓室建設和管理，規范教學(xué)場(chǎng)地和教學(xué)設施，發(fā)揮特色實(shí)訓室的示范作用。要求實(shí)訓的安全制度上墻。
(7)、建議學(xué)校組織教師外出參觀(guān)考察和行業(yè)實(shí)踐。重在教師學(xué)習先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)經(jīng)驗。專(zhuān)業(yè)課教師到企業(yè)實(shí)踐20天，完成實(shí)踐日志和實(shí)踐總結，期末交。
2022下半年工作計劃和目標7
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶(hù)、大客戶(hù)的依賴(lài)心理。
由于公司相當大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶(hù)介紹來(lái)的，我們在市場(chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務(wù)、銷(xiāo)售相關(guān)人員對大客戶(hù)、能夠為公司介紹銷(xiāo)售機器的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶(hù)存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗到柳工老客戶(hù)、大客戶(hù)的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷(xiāo)售做出幫助。
二、開(kāi)發(fā)細分市場(chǎng)，充分依托原有資源：老用戶(hù)、老關(guān)系，必須在每個(gè)區域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶(hù)。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(當地的廠(chǎng)、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人士)：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶(hù)信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區、住宅建設小區、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶(hù)和拆遷村、查電話(huà)黃頁(yè)、查當地報紙。關(guān)鍵是系統開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶(hù)信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機和突破點(diǎn)。
緊密?chē)@本地當前市場(chǎng)購機地區、用戶(hù)群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣(mài)挖機一定要學(xué)會(huì )批發(fā)和傳銷(xiāo)之術(shù)。
三、堅定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區、辦事處、銷(xiāo)售員均應十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區域內，縣、區、鎮或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應的銷(xiāo)售目標以及開(kāi)拓方案。公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷(xiāo)售的持續增長(cháng)。
針對每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶(hù)或代言人，當地的老用戶(hù)，修理廠(chǎng)、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開(kāi)發(fā)對象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷(xiāo)售目標。
四、關(guān)注用戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)：
用戶(hù)因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶(hù)群體是工程機械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的，在日常中高度重視和了解各類(lèi)用戶(hù)群體，對群體內的用戶(hù)一定要在最短的時(shí)間內全面見(jiàn)面拜訪(fǎng)，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長(cháng)期相處，切忌直接推銷(xiāo)，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶(hù)購機信息要高度重視，及時(shí)上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時(shí)擴大戰果。
五、在適當的時(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)、展示會(huì )。
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì )，產(chǎn)品展示會(huì )是公司對當地市場(chǎng)最有效的支持和投資，是公司對當地用戶(hù)集中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當地市場(chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì )往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!
六、要讓一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)。
A.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節，注意當地風(fēng)俗習慣;
B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界;
C.強調市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售;
D.產(chǎn)品宣傳要統一口徑，系統介紹E.平常心對個(gè)單，提高對客戶(hù)的駕馭能力;
F.強化團隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會(huì )啟動(dòng)和利用各種資源;
G.要機靈，對用戶(hù)需求及各種突發(fā)事件要準確把握;
H.厲行節約，提高實(shí)效;
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