半年工作計劃范文合集7篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的半年工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
半年工作計劃 篇1
一班級基本情況
全班共56位學(xué)生，一位跟讀。其中男生30位，女生26位。全班每個(gè)孩子個(gè)性豐滿(mǎn)，活潑可愛(ài)，有比較強的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。但是，大部分同學(xué)學(xué)習習慣并沒(méi)有完全養成，上課容易開(kāi)小差，同時(shí)還沒(méi)有養成及時(shí)訂正作業(yè)的習慣；紀律上，大部分同學(xué)紀律較好，少部分學(xué)生習慣較差，喜歡交頭接耳，做小動(dòng)作，自制能力太差，會(huì )接嘴接舌；衛生方面，打掃衛生漸漸有了條理，但是隨時(shí)撿拾垃圾的好習慣依然沒(méi)有養成。
二班級文化建設
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勤奮認真踏實(shí)刻苦
班級口號吃的苦中苦，方為人上人。
班級目標
1.積極抓班級建設，培養班干部；
2.培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣及生活習慣；
3.讓學(xué)生樹(shù)立信心；
4.同時(shí)重視對學(xué)生品德操行上面的教育，讓他們講文明，懂禮貌，為人誠信，有擔當，同時(shí)能與他人合作，共同促進(jìn)良好班風(fēng)班貌的形成，更加利于學(xué)生的學(xué)習成長(cháng)。
5.注重各科成績(jì)提高，注重培優(yōu)扶困。
�。ǘ┌喔刹颗囵B目標
1．舉止文明大方，學(xué)習勤奮刻苦，遵守校紀校規。
2．為班干部的工作定出具體的目標，同時(shí)教給他們方法。
3．有意識地在班上樹(shù)立班干部的威信，激發(fā)他們的工作熱情。
�。ㄈ┌喔刹颗囵B措施
1．讓每個(gè)班干部都能充分發(fā)揮自己的作用。
2．舉行評分制，不僅讓班干部管理班級，還讓學(xué)生監督班干部。
3．每周召開(kāi)一次班干部會(huì )議，及時(shí)引導班干部的管理。
4．實(shí)行淘汰制，優(yōu)勝劣汰，讓更合適更有能力的人來(lái)?yè)伟喔刹俊?/p>
5．每月評選一次優(yōu)秀班干部，激勵班干部工作熱情。
20xx學(xué)年度第二學(xué)期德育工作行事歷
二月份
1.始業(yè)教育，消防安全主題班隊課。
2.校園安全隱患排查與整改。
3.以春季傳染病預防安全為主題的班隊課。
4.三十六問(wèn)教育。
5.乒乓球隊和籃球隊訓練會(huì )議。
6.文明美德伴我成長(cháng)活動(dòng)啟動(dòng)。
7.班主任例會(huì )。討論主題：我校校園衛生工作如何抓更有實(shí)效。
三月份
1.以“拒絕零食”為主題的班隊課。
2.交通安全知識講座。
3.消防逃生演練。
4.三十六問(wèn)教育。
5.二至五年級家長(cháng)會(huì )。
6.春游。
7.慶祝婦女節“讓城西的孩子都學(xué)會(huì )感恩”三八特別行動(dòng)。
8.3.12植樹(shù)節環(huán)保教育。
9.班主任例會(huì )。主題：如何以“美麗城西”為主題貫穿我校的德育工作。
四月份
1.“晨曦杯全市圍棋邀請賽”暨藝術(shù)節活動(dòng)。
2.結合4.12進(jìn)行愛(ài)國主義教育。
3.食品衛生安全教育。
4.文明習慣養成教育班隊課。
5．三十六問(wèn)教育。
6.參加縣中小學(xué)生籃球賽。
7.禁毒教育。
8.清明節舉行“民族精神代代傳”掃墓活動(dòng)。組織開(kāi)展一次“從小好好學(xué)習、長(cháng)大報效祖國”的主題隊會(huì )、班會(huì )活動(dòng)。
9.班主任例會(huì )。主題：如何給留守兒童更多的關(guān)懷。
五月份
1.“珍愛(ài)生命、預防溺水”游泳安全教育。
2.孝敬教育系列活動(dòng)。母親節，我把愛(ài)送給母親演講比賽。
3.三十六問(wèn)教育。
4.參加縣中小學(xué)生乒乓球賽。
5.小軍人俱樂(lè )部成員軍訓活動(dòng)啟動(dòng)。
6.班主任例會(huì )。主題：班級管理心得交流。
六月份
1.慶六一活動(dòng)：（1）少先隊大隊檢閱式（一年級新生入隊儀式）。
�。�2）六一文藝晚會(huì )
2.游泳安全教育主題班會(huì )。
3.防溺水現場(chǎng)征文比賽。
4．三十六問(wèn)教育。
5.班主任例會(huì )。主題：如何正確面對學(xué)生好玩與學(xué)習之間的關(guān)系。
七月份
1．學(xué)年安全工作總結。
2.“七一”愛(ài)國主義教育
3.如何過(guò)一個(gè)有意義的暑假主題班會(huì )。
4.安全大檢查。
5.安排暑假值班人員。
6.推選優(yōu)秀班主任。
7.班主任例會(huì )。主題：優(yōu)秀班主任談班級管理的得失。
半年工作計劃 篇2
后勤處20xx年上半年工作總結 在學(xué)院領(lǐng)導的關(guān)心支持下，后勤處遵循學(xué)院總體工作思路和后勤工作計劃，后勤工作人員必須樹(shù)立為教育教學(xué)服務(wù)的思想，主動(dòng)、熱情、全心全意為教育教學(xué)服務(wù)。后勤處開(kāi)展了以“轉變思想觀(guān)念、銳意改革創(chuàng )新、加強后勤管理、強化服務(wù)意識、堅決做好后勤保障、盡力謀取綜合效益”為目標的活動(dòng)，結合學(xué)院正在開(kāi)展的“創(chuàng )衛”活動(dòng)，扎實(shí)穩妥地推進(jìn)了各項工作的進(jìn)程，現將20xx年上半年工作總結如下：
一、強化政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習
后勤處通過(guò)每周一的工作例會(huì )及每周四的集體學(xué)習例會(huì )，認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )上級下發(fā)的各類(lèi)文件精神，認真組織貫徹實(shí)施，加強職工互相溝通，促進(jìn)工作協(xié)同開(kāi)展，加快工作進(jìn)程，提高工作效率。
二、后勤工作完成情況
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截止20xx年5月底，后勤處物質(zhì)采購累計完成入庫物資金額157250.5元，累計完成出庫物資金額159297.6元。大宗商品采購中，完成電腦采購額216378元，空調采購額138000元。同時(shí)為了配合學(xué)院“創(chuàng )衛”活動(dòng)，采購了一批“創(chuàng )衛”所需物資，保障學(xué)院科研、教學(xué)、醫療工作的順利進(jìn)行。
�。ǘ┚S修工作
上半年后勤處除了完成日常巡查檢修工作外，還對一批
重要場(chǎng)所進(jìn)行了必要的改造。學(xué)院交換站安裝20㎡防盜網(wǎng)，粉刷行政樓、附屬醫院、實(shí)驗樓、學(xué)院圍墻墻壁約200㎡，處理了一批報廢的固定資產(chǎn)，對附屬醫院的門(mén)診樓及住院部衛生間進(jìn)行了改造，安裝實(shí)驗樓教室隔斷30.42㎡，教學(xué)樓、行政樓部分地板磚維修40㎡。盡力為廣大師生創(chuàng )造一個(gè)良好的工作學(xué)習環(huán)境。
�。ㄈ┧�、電、暖、燃氣工作 后勤處上半年共處理新區校園及附屬醫院、老校區、八一路門(mén)診部水、電、暖、燃氣方面問(wèn)題及故障50余處，排除人員120余人次。更換各種水龍頭250個(gè)，閥芯150個(gè)，角閥軟管300余套，更換其他水、電、暖、燃氣部件800個(gè)。完成了食堂八臺風(fēng)幕機的安裝調試工作，配合生產(chǎn)廠(chǎng)家對10W伏特相變進(jìn)行了檢修保養，為了確保安全，對學(xué)院大門(mén)口的電動(dòng)伸縮門(mén)進(jìn)行了更換并在大門(mén)口安裝了射燈，更換學(xué)生浴池照明燈10余個(gè)。同時(shí)新建開(kāi)水房投入使用，節約燃氣15000m3。確保學(xué)院各項工作的安全開(kāi)展。
�。ㄋ模┚G化保潔工作 綠化保潔工作是“創(chuàng )衛”工作的重點(diǎn)，后勤處積極配合學(xué)院“創(chuàng )衛”工作，增派綠化保潔人員，補栽苗木花草及平整土地1060㎡，修剪草坪和各類(lèi)樹(shù)木的剪枝磨芽累計60000㎡，校園新添置垃圾桶40個(gè)，清理學(xué)生公寓衛生間400余個(gè)，對全校進(jìn)行了滅蠅滅鼠打藥放藥工作，對校園及家屬區的化糞池進(jìn)行了一次徹底清理，保證了學(xué)院“創(chuàng )衛”工作順利進(jìn)行。
�。ㄎ澹⿲W(xué)生食堂工作 學(xué)生食堂工作的核心是確保食品安全，保證食品質(zhì)量。后勤處開(kāi)展了在四月份開(kāi)展了“食品安全月”活動(dòng)，通過(guò)各種途徑對廣大食堂從業(yè)人員和師生開(kāi)展食品安全知識的宣傳，提高食堂從業(yè)人員和師生食品安全意識，確保食堂的食品安全。同時(shí)，完成了學(xué)生食堂排煙系統改造招標和售飯臺保溫裝置招標工作，為暑期改造工作開(kāi)展奠定了基礎，為廣大師生創(chuàng )造一個(gè)良好的就餐環(huán)境。
三、存在的及今后的工作方向
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(1) 在日常工作中偏重于日常工作，對理論學(xué)習不夠重視，也忽視了思想素質(zhì)的提高，工作中爭強當先的意識不足。
�。�2）工作上滿(mǎn)足于正�；�，缺乏開(kāi)拓和主動(dòng)精神，平穩有余，創(chuàng )新不足。
�。�3）全局意識不夠強。有時(shí)工作只從后勤處自身出發(fā)，對學(xué)院作出的一些的重大決策理解不透，與學(xué)院其他部門(mén)的協(xié)同不夠。
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�。�1）加強后勤理論學(xué)習與制度建設。通過(guò)學(xué)習政策法規及上級文件的精神，提高后勤員工的自身素質(zhì)，努力掌握工作技能，提高服務(wù)水平，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
�。�2）進(jìn)一步健全后勤員工的崗位責任制，工作當中積極進(jìn)取，認真完成各項后勤工作，建立良好的后勤管理秩序，確保后勤工作更規范、更完備、更有預見(jiàn)性。
�。�3）積極與學(xué)院其他部門(mén)協(xié)調溝通，通力合作，努力使后勤工作更進(jìn)一步。
半年工作計劃 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
大家上午好！我現就監測站上半年工作情況匯報給大家：
一、政府目標完成情況
1、地表水環(huán)境質(zhì)量
今年以來(lái)，監測站將賈魯河出境斷面列為工作的重中之重，每周加密監測兩次，并和開(kāi)封站、鄭州站做同步比對監測，出具監測數據1500余個(gè)（組）；監測數據表明:化學(xué)需氧量、氨氮均值符合省定目標，pH、溶解氧、高錳酸鹽指數、總磷、總氮、氟化物、六價(jià)鉻、揮發(fā)酚、石油類(lèi)、硫化物、五日生化需氧量等11項均值均符合《地表水環(huán)境質(zhì)量標準》（GB383820xx）中Ⅴ類(lèi)水質(zhì)要求。因無(wú)能力對銅、鋅、硒、砷、汞、鎘、鉛、氰化物、陰離子表面活性劑、糞大腸菌群等10項監測，委托鄭州市環(huán)境監測站監測結果表明，均達到《地表水環(huán)境質(zhì)量標準》（GB383820xx）中Ⅴ類(lèi)水質(zhì)要求。
為查清境內賈魯河入河口及污染狀況，上半年監測站共對賈魯河徒步摸排三次，共采集水樣240個(gè)，出具監測數據1600余個(gè)（組）；特別是5月14日以來(lái)，鄭州市環(huán)境保護局加強對賈魯河綜合整治力度，市局有關(guān)領(lǐng)導親自帶隊對賈魯河沿岸進(jìn)行徒步排查，對主要入河口進(jìn)行連續采樣監測，為便于及時(shí)掌握入境斷面水質(zhì)和出境斷面水質(zhì)的差別，分別把渡槽、小雍莊橋、后潘莊橋、青年溝、提灌站、溢流口設為監控斷面，每周監測一次，共出具監測數據850余個(gè)（組）。為保證賈魯河出境斷面水質(zhì)達標排放，中牟縣政府加大投資力度，繼續對賈魯河進(jìn)行生態(tài)補水，有關(guān)職能部門(mén)密切配合，通過(guò)楊橋干渠、趙口干渠、三劉寨干渠三個(gè)干渠的引黃調水，保障了生態(tài)補水量，監測站每天對趙口干渠和三劉寨干渠的引黃源頭和盡頭流量進(jìn)行監測，保證了每天30m3/s的流量注入賈魯河，確保賈魯河出境斷面達到省定目標。截止目前共監測30周，其中陳橋斷面COD濃度均值為41.9mg/L，氨氮均值3.91mg/L。
2、城市集中飲用水源地水質(zhì)達標率（達標率100％）中牟縣城市集中飲用水源地水質(zhì)，每月5日前采樣委托鄭州市環(huán)境監測中心站分析，監測報告顯示：我縣轄區內城市飲用水源地水質(zhì)達標率為100％。
3、城市大氣環(huán)境質(zhì)量
為提高中牟縣城市大氣環(huán)境質(zhì)量，中牟縣環(huán)保局加強對城區環(huán)境空氣綜合整治力度，分別對汽車(chē)尾氣治理、油煙治理、建筑揚塵治理作為主要的治理項目，對汽車(chē)尾氣實(shí)行“來(lái)車(chē)必檢”嚴格控制黃綠標的發(fā)放；對油煙治理要求餐飲業(yè)和企業(yè)餐廳使用油煙凈化裝置；對建筑揚塵治理要求建筑工地規范操作，封閉施工現場(chǎng)，減少揚塵污染。通過(guò)對污染源的綜合治理，大大提高了城區環(huán)境空氣質(zhì)量，截止目前，由環(huán)境空氣自動(dòng)監測系統監測結果顯示，共監測有效天數205天，達到一、二級標準的天數為174天，達標率為85%。
二、常規監測工作完成情況1、重點(diǎn)污染源監測
對轄區內重點(diǎn)污染源每月采樣監測不少于一次，共出具監測數據680個(gè)（組），發(fā)現有異常情況的及時(shí)上報有關(guān)領(lǐng)導。
2、轄區內河流監測情況
對轄區內小清河、運糧河、七里河等河流每季度采樣監測一次，出具監測數據176個(gè)（組）；
3、質(zhì)量管理工作
今年年初，監測站下發(fā)了《質(zhì)量管理工作計劃》，對委托監測和驗收監測質(zhì)量控制進(jìn)一步加強，嚴格執行《環(huán)境監測質(zhì)量管理》規定，對每批樣品實(shí)行加標回收、平行雙樣、密碼編樣、空白實(shí)驗等質(zhì)控措施。對安裝在線(xiàn)監控的企業(yè)，每季度比對監測1次。
監測站技術(shù)人員積極參加鄭州市環(huán)境環(huán)境保護局組織的技術(shù)大比武選拔賽，以?xún)?yōu)異的成績(jì)入圍三名技術(shù)人員，并按時(shí)參加鄭州市環(huán)境監測中心站的不定時(shí)調訓，為迎接河南省技術(shù)大比武做好充分準備，爭取在省級比賽中取得更加優(yōu)異的成績(jì)。
4、信息上報工作
上半年，對鄭州市信息技術(shù)科上報常規監測數據240余個(gè)；水環(huán)境質(zhì)量月報6期；空氣質(zhì)量日報30期，日均值數據20xx余個(gè)，工作動(dòng)態(tài)信息8條；向本局宣教科發(fā)送信息18條。
三、建設項目竣工驗收監測工作
上半年分別對新建項目驗收監測、環(huán)境質(zhì)量現狀監測、委托監測及重點(diǎn)企業(yè)的年檢監測；共收取監測費用28萬(wàn)元。
四、成立環(huán)境監測環(huán)境統計機構
按照鄭州市環(huán)境保護局要求，20xx年4月27日成立了中牟縣環(huán)境監測環(huán)境統計室，協(xié)助總量辦負責全縣環(huán)境監測統計工作的技術(shù)管理、技術(shù)指導以及數據的收集和審核。
五、存在問(wèn)題
1、監測項目的開(kāi)展還達不到三級站的要求，仍有重金屬和有機物無(wú)能力監測，缺乏相應的儀器和技術(shù)。
2、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才缺乏，業(yè)務(wù)能力亟待提高。
六、下步工作打算
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按照年初上級部門(mén)下達的各項目標任務(wù)，加強對賈魯河生態(tài)補水監督監測，確保賈魯河生態(tài)足量調水；繼續做好地表水賈魯河、轄區內河流的常規監測、重點(diǎn)源的監督監測；認真做好對城市集中飲用水源地水質(zhì)的委托監測以及城市大氣環(huán)境質(zhì)量的自動(dòng)監測；并按要求及時(shí)上報監測數據。
�。ǘ┘訌妼W(xué)習、提高監測隊伍素質(zhì)
1、完成今年的持證上崗考試，確保持證上崗考試順利通過(guò)，持證率達95以上。
2、積極參加河南省監測中心站舉辦的“監測技術(shù)大比武”選拔賽，走出家門(mén)，推薦自己，展示自己，賽出成績(jì)，賽出水平，為中牟環(huán)保人爭光添彩。
�。ㄈ┳龊闷髽I(yè)驗收、年檢工作，加大征費力度在完成常規監測、企業(yè)驗收監測、信訪(fǎng)監測等工作之余，主動(dòng)上門(mén)服務(wù)企業(yè)，繼續做好重點(diǎn)污染源年檢監測、秋冬季鍋爐煙塵年檢監測工作，對于不達標的企業(yè)及時(shí)上報有關(guān)領(lǐng)導和管理部門(mén)，杜絕污染狀況的發(fā)生，力爭做好環(huán)境管理的“耳目”和“哨兵”。
半年工作計劃 篇4
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節，還有XX奧運會(huì )帶來(lái)的無(wú)限商機,市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到化!
二、制訂學(xué)習計劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
半年工作計劃 篇5
(一)充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性。
去年，我們團隊業(yè)績(jì)量做的離目標太遠，營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題。團隊在營(yíng)銷(xiāo)宣傳當中，無(wú)法拿到相應的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶(hù)經(jīng)理，要求過(guò)高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導致我們的客戶(hù)經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團隊配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏(yíng)“營(yíng)銷(xiāo)方案”達成雙方的合作目的。沒(méi)有一個(gè)很好的渠道開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)計劃的開(kāi)展難度就增加了。
(二)充分認識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。
團隊管理進(jìn)入了成長(cháng)階段，一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì )凸顯出來(lái)，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過(guò)對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問(wèn)題，作出新的優(yōu)化計劃，及時(shí)解決其問(wèn)題，完善團隊管理。
(三)充分認識招聘成員的重要性。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒(méi)有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實(shí)施，善營(yíng)銷(xiāo)目標。
充分的認識形勢問(wèn)題和任務(wù)的目標，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務(wù)，好以下6個(gè)方面的工作。
(一)營(yíng)銷(xiāo)管理制度：
1、日常管理：
�、俜纸M管理制度：工作中，將團隊分成3個(gè)小組，通過(guò)把人數落實(shí)到分組，由小組長(cháng)進(jìn)行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過(guò)與小組長(cháng)溝通，更深入的了解到團隊每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競爭。
�、谌粘Ｒ粚σ还芾恚汗ぷ髦�，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導，給予他們鼓勵和支持。
�、酃ぷ餍手贫龋汗ぷ髦�，要銷(xiāo)售人員，熟悉自己的崗位職責：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù);
2、努力完成銷(xiāo)售中的各項要求;
3、負責嚴格執行客戶(hù)開(kāi)戶(hù)手續流程;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報;
5、嚴格遵守公司各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個(gè)月15日之前完成當月工作情況，通過(guò)高效率模式對新員工進(jìn)行影響，便于后期團隊管理。
2、會(huì )議管理
團隊會(huì )議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節，會(huì )議是現代管理的一種重要手段，銷(xiāo)售人員對公司的指示精神理解不夠，銷(xiāo)售心態(tài)就不穩定，就不會(huì )嚴格按照終端思路開(kāi)拓客戶(hù)，工作效率就大大折扣。
�、俟ぷ鲀热荩和ㄟ^(guò)會(huì )議中回顧和總昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績(jì)分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題，恢復市場(chǎng)肌體，提高工作效率。(內容：新增資產(chǎn)，開(kāi)戶(hù)數，客戶(hù)疑問(wèn))
�、跁�(huì )議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關(guān)鍵日子，通過(guò)周一開(kāi)會(huì )對上周工作不足進(jìn)行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營(yíng)銷(xiāo)主要的成功方法，無(wú)異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進(jìn)心。周一對大家工作進(jìn)行鼓勵，調動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。
�、蹠�(huì )議文化：會(huì )議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現出來(lái)，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷(xiāo)售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個(gè)方面：
�、倬W(wǎng)站招聘：通過(guò)助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
�、谌瞬攀袌�(chǎng)招聘：合人才大市場(chǎng)，進(jìn)行招聘。
�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個(gè)是創(chuàng )新招聘的一中新方式，目前還沒(méi)有成功，通過(guò)與學(xué)校領(lǐng)導進(jìn)行溝通，開(kāi)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)
(三)區域培訓
在公司的組織的培訓下，團隊內部進(jìn)行新員工開(kāi)戶(hù)培訓強化方案。
�、傩聠T工開(kāi)戶(hù)流程及企業(yè)文化代訓(a股，b股開(kāi)，基金，創(chuàng )業(yè)板，機構開(kāi)戶(hù))
�、阡N(xiāo)售技巧及話(huà)術(shù)培訓(swot分析教材，客戶(hù)面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)維護)
�、蹚臉I(yè)資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)
(四)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及維護目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(cháng)了解其客戶(hù)經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績(jì)促成。
半年工作計劃 篇6
隨著(zhù)教師績(jì)效工資政策的落實(shí)和兌現，我們的班主任工作也迎來(lái)新的挑戰。我們都知道，一個(gè)校是由多個(gè)班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著(zhù)學(xué)校。如何才能將班級工作計劃開(kāi)展得有聲有色呢？那就要看這個(gè)班的指揮官，班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。有人說(shuō)：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝！為了讓班級充滿(mǎn)活力與創(chuàng )新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定20xx年春季五（2）班班主任工作計劃如下：
一、班級基本情況和目標：
我班共有學(xué)生61人。本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習目的，形成良好的`學(xué)習風(fēng)氣；培養學(xué)生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。繼續抓好學(xué)生的常規教育，強化《小學(xué)生日常行為規范》的落實(shí)，培養學(xué)生良好的行為習慣。師生中進(jìn)行賞識教育，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì )賞識自己，賞識他人。積極配合學(xué)校、少先隊的各種活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的爭做“三好學(xué)生”活動(dòng)，培養學(xué)生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，構建良好的班級文化。
3、利用班級刊物對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，激勵學(xué)生。
4、通過(guò)組織班級活動(dòng)培養學(xué)生的集體觀(guān)念，增強班級凝聚力。
5、定期開(kāi)展學(xué)習活動(dòng)，培養學(xué)生良好的學(xué)習態(tài)度和方法。
6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動(dòng)，力爭在各項活動(dòng)中取得好成績(jì)。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導解決學(xué)生的問(wèn)題。
三、加強班風(fēng)建設
1．安排班級活動(dòng)
根據學(xué)校德育工作計劃安排，引導少年兒童開(kāi)展各項實(shí)踐活動(dòng)�；顒�(dòng)要加強對少年兒童思想品德教育和創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力的培養，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展�；顒�(dòng)之前要制定好計劃，明確活動(dòng)要求，設計好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動(dòng)的主題，組織和指導學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內外活動(dòng)，如主題班隊活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)。
2．營(yíng)造向上氛圍
根據高年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。（1）制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級、小隊取個(gè)新名字。（2）布置教室環(huán)境。（3）讓學(xué)生參與班級管理，培養學(xué)生的組織能力和責任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機會(huì )和成就感。培養學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會(huì )，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng )新精神。
3．班干部培養工作計劃
班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時(shí)要精心培養小干部。第一，幫助小干部樹(shù)立威信；第二，鼓勵小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面；第四，培養干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。
四、活動(dòng)計劃
第一周
1總結寒假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習《小學(xué)生日常行為規范》和《學(xué)校管理條例》。
3.開(kāi)展班委競選，提出要求。
第二周
1.繼續抓好常規教育，進(jìn)行常規訓練。
2.進(jìn)行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
第三周
1.培養學(xué)生上課鈴聲一響，教室里要安靜。
2.加強勞動(dòng)觀(guān)念教育，搞好個(gè)人和集體衛生。
第四周
1.進(jìn)行班級寫(xiě)字比賽。
2.繼續抓好常規教育。
第五周
1.進(jìn)行愛(ài)國主義勞動(dòng)教育。
2.進(jìn)行班級口語(yǔ)交際訓練。
第六周
1.對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
2.培養學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周
1.繼續抓好紀律和學(xué)習目的教育。
2.進(jìn)行班級朗讀比賽。
第八周 1. 繼續抓好課堂常規教育。
2.進(jìn)行尊敬父母的教育。
第九周 培養學(xué)生正確的是非觀(guān)念。
第十周 1.準備期中考試。
2.繼續抓好法制教育工作計劃和安全教育工作計劃。
第（11_15）周進(jìn)行各種比賽。
第十六周1.培養學(xué)生的集體主義觀(guān)念。
2.教育學(xué)生早睡早起，不能貪眠。
第十七周1.再次進(jìn)行學(xué)習目的的教育。
2.評選班級文明學(xué)生。
第十八周1.制定復習計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習。
2.學(xué)習三好學(xué)生評選條件，準備評比。
第十九周1.搞好各類(lèi)評比，樹(shù)立榜樣。
2.加強安全教育，做好放假前的準備工作
五、對自己的要求
1、要切實(shí)從班級自身出發(fā)，加強宣傳發(fā)動(dòng)，指導訓練，將各項常規工作抓細抓實(shí)，力爭主動(dòng)、科學(xué)、民主管理班級，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設。同時(shí)認真抓好班隊課、夕會(huì )課等，并經(jīng)常開(kāi)展形式多樣、生動(dòng)活潑的班隊活動(dòng)，使班主任工作的管理更合理化、規范化、藝術(shù)化。圍繞規范秩序的學(xué)校工作思路，加強教學(xué)常規的檢查評比。協(xié)調好各科老師合理安排潛能生轉化時(shí)間，朝消滅不合格率的目標奮進(jìn)。
半年工作計劃 篇7
服裝的品牌很多，更新?lián)Q代更是很快，我們公司的品牌在整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)并沒(méi)有什么影響力，但是在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這一塊，還是有一些的份額，作為負責網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這塊的負責人，我就下半年的工作計劃一下。
一、渠道的拓展
我們的品牌現在主要做的是旗艦店的銷(xiāo)售，但是其實(shí)還是比較單一，沒(méi)有更多的渠道來(lái)促進(jìn)我們的銷(xiāo)售，下半年，我計劃再開(kāi)拓幾個(gè)渠道。
一個(gè)就是特賣(mài)的平臺，現在有兩個(gè)特賣(mài)的平臺都是比較不錯的，銷(xiāo)量也很可觀(guān)，看了一下與我們同類(lèi)型的品牌，在特賣(mài)平臺上的銷(xiāo)售都是可觀(guān)的，而我之前也安排同事經(jīng)過(guò)咨詢(xún)，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣(mài)平臺需要好好研究和入駐。
還有一個(gè)就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷(xiāo)量也的確可觀(guān)，但是價(jià)格差不多要接近成本價(jià)了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒(méi)銷(xiāo)量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動(dòng)中也有拿出來(lái)做過(guò)活動(dòng)，或者當成贈品來(lái)配送，但是量還是有點(diǎn)大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來(lái)處理，雖然沒(méi)什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉。
二、目標的達成
下半年的銷(xiāo)售目標是xxx萬(wàn)，按照目標的分解，旗艦店我給到每個(gè)月的具體目標，以及分到幾個(gè)平臺上面去做一些。
作為銷(xiāo)售，最終的目的還是要有銷(xiāo)售額，給公司帶來(lái)利潤，除了年底大促，我還計劃參加多次的平臺活動(dòng)，目標的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個(gè)入駐的平臺，下半年的銷(xiāo)售暫時(shí)還是不定具體的目標，只要有績(jì)效，以后就可以作為一個(gè)參考，來(lái)制定目標了。
除了活動(dòng)，日常的銷(xiāo)售額也是需要做好基礎的工作來(lái)保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數據的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷(xiāo)量，并做好后續的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價(jià)相對來(lái)說(shuō)也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節，夏裝已經(jīng)買(mǎi)了，秋裝卻還沒(méi)到季節，但是也不能放松。
下半年對于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，只要到了九月份就是旺季了，四個(gè)月的時(shí)間，可以做出全年占比大半以上的銷(xiāo)售額，所以更要重點(diǎn)注重好，接下來(lái)的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷(xiāo)售數據。
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