實(shí)用的工作計劃集錦九篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編精心整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計劃 篇1
畢業(yè)班工作是學(xué)校工作的重中之重，是展示學(xué)校教學(xué)水平和自身內涵的窗口，是學(xué)校實(shí)現可持續發(fā)展的生命線(xiàn)。為此，學(xué)校將成立以龍黎明校長(cháng)為組長(cháng)的畢業(yè)班工作領(lǐng)導組，全面負責本屆畢業(yè)班的工作，做到全校上下一盤(pán)棋。各職能部門(mén)要牢固樹(shù)立將畢業(yè)班工作放在第一位的指導思想，立足本部門(mén)特點(diǎn)，切實(shí)發(fā)揮好指導、督促、調研、服務(wù)等職能作用，形成一套職責分明、協(xié)調合作的管理網(wǎng)絡(luò )和以領(lǐng)導小組、年級組和班主任為核心的“捆綁式”管理機制。領(lǐng)導小組將本著(zhù)求真務(wù)實(shí)、以人為本的管理理念和周到的服務(wù)意識，努力創(chuàng )設和諧向上的工作氛圍，力爭我校20xx年高三教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺階。
一、工作目標
堅持“因材施教，分層推進(jìn)，穩步提高”的原則，通過(guò)團隊合作，確保20xx年高考成績(jì)在20xx年基礎上穩步求進(jìn)，力爭20xx年高考一本上線(xiàn)1-2人，二本上線(xiàn)人數超過(guò)20xx年的二本總人數。
二、總體思路
形成一個(gè)團隊，建設好兩塊陣地，突出三個(gè)教學(xué)層次，狠抓四項落實(shí)。即形成一個(gè)精誠團結、通力合作、群策群力的戰斗團隊：抓好學(xué)生的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和教師的教風(fēng)、研風(fēng)兩塊陣地建設。突出尖子生的培優(yōu)、后進(jìn)生的補差以及特長(cháng)生的教育教學(xué)管理三個(gè)層次，即抓前促后帶中，促使大面積學(xué)生成績(jì)整體提高：狠抓工作目標和計劃的落實(shí)、課堂教學(xué)效果的落實(shí)、考試命題和分析的落實(shí)。
三、主要工作
1、教學(xué)計劃：整個(gè)教學(xué)分為三個(gè)階段
第一階段(從20xx年8月底到20xx年3月上旬)：
進(jìn)行第一輪復習。這輪復習要側重于落實(shí)課本、夯實(shí)基礎。各學(xué)科教學(xué)要堅持基礎性、系統性、全面性、層次性的原則。在復習過(guò)程中，要精心指導學(xué)生立足書(shū)本，引導學(xué)生歸納所學(xué)的知識，在構建學(xué)科知識體系的同時(shí)，兼顧能力滲透，力求做到細致、全面、扎實(shí)，在廣度上不留邊角，在深度上不留疑問(wèn)。從近年來(lái)的高考命題特點(diǎn)看，第一輪的復習十分重要，這輪復習抓得好，既有益于大面積提高成績(jì)和后進(jìn)生的轉化鞏固，又為培尖育優(yōu)打好基礎。
第二階段(20xx年3月上旬到4月初)：
重點(diǎn)要抓學(xué)生知識遷移能力的培養，進(jìn)行專(zhuān)題復習，完成學(xué)科內知識體系的構建，進(jìn)行相關(guān)應試技巧訓練。每周每學(xué)科以1-2套試題為宜，采取練練評評的教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)。在這期間，通過(guò)幾次月考(綜合卷)，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)補缺補差。通過(guò)模擬考試，使學(xué)生在感覺(jué)上把平時(shí)的學(xué)習與陌生的高考接軌，對高考有全面的認識。
第三階段(20xx年4月初到5月中旬)：這一階段主要是大考前的調整。 一是要對個(gè)別同學(xué)進(jìn)行補缺補差，在整體復習的同時(shí)，對考試中出現的問(wèn)題認真分析，對個(gè)別同學(xué)的滑坡現象及時(shí)扼制，對一些不適應的因素及時(shí)排查。二是進(jìn)行平臺式的練習，不搞高難度的檢測，但要在一個(gè)穩定的平臺上溫和地練習，使學(xué)生有熱身感無(wú)恐懼感。三是要留下學(xué)生自由支配的時(shí)間，讓學(xué)生自我調節，教師要在宏觀(guān)上進(jìn)行調控。四是要進(jìn)行考試技術(shù)指導，包括考前準備，考試心態(tài)的調節等。各學(xué)科老師也可充分利用這段時(shí)間來(lái)整理、反思我們的復習工作,研究考前來(lái)自各地的信息，對學(xué)生進(jìn)行考前指導。
第四階段：(20xx年5月中旬到6月初)回歸課本，即查缺補漏，指導學(xué)生看書(shū)，心理指導咨詢(xún)階段。
2、測試計劃：
1、總計劃大型模擬考試8次。命題以自主命題為主，引進(jìn)使用試題為輔。20xx年8月～20xx年12月(第一階段復習前期和中期)：每月大型測試1次，定位為階段性測試，共4次;主要采取自主命題。20xx年元月～20xx年4月(復習第一階段后期和第二、第三復習階段)：大型考試2次，定位為高考模擬考試。1次自主命題，1次引進(jìn)使用試題。另外在復習的第一階段利用自習和周六下午，進(jìn)行學(xué)科小檢測，每2周各科輪流完成1次，共4次全學(xué)科小測試。
2、晚自習安排：實(shí)施學(xué)生全員上晚自習制度，共三節。下晚自習后繼續輔導學(xué)生到10點(diǎn)。
3、培優(yōu)補差
(1)特優(yōu)生的培養：文理科科均確定學(xué)生總人數的5%作為培養對象，爭取為有個(gè)別學(xué)生高考能上一、二本打好基礎。
20xx年9月：第一次選苗階段。
20xx年9月～20xx年10月：第一批學(xué)科跟進(jìn)培養階段。
20xx年11月～20xx年12月：補苗;第一批學(xué)科繼續培養;第二批學(xué)科跟進(jìn)培養。
20xx年1月～20xx年4月：根據模擬考試情況分次及時(shí)補苗，全科跟蹤培優(yōu)。
20xx年5月～20xx年6月：全科補養，個(gè)別指導，穩苗培養。
(2)優(yōu)秀學(xué)生的培養：
主要針對年級文理科前十名的學(xué)生，補短腿學(xué)科，爭取這些學(xué)生高考成績(jì)大幅度提高。
(3)希望生的補差：
主要選總成績(jì)在年級后80名的學(xué)生，分類(lèi)培養，分科提高，爭取總成績(jì)整體
提高，促使部分學(xué)生高考成績(jì)取得好成績(jì)。
四、具體工作安排：
總之，在上級領(lǐng)導的指導下，在全體高三教師的大力支持、配合下，我校20xx年高考會(huì )再創(chuàng )輝煌。
工作計劃 篇2
一．指導思想
認真學(xué)習并貫徹實(shí)行黨的教育方針和政策，并以此為指導。嚴格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習先進(jìn)前沿的教育教學(xué)理念和專(zhuān)業(yè)知識，堅持以德育人，德育為先，“為學(xué)先為人”。根據《小學(xué)生日常行為規范》以及本班制訂的班訓、班規等日常工作評比條例量化教育學(xué)生、規范學(xué)生的言行。
二．奮斗目標
以中華傳統美德“禮、義、智、思”等作為德育總綱，力求培養學(xué)生遵紀守法、團結互助的文明禮貌習慣和勤奮好學(xué)的學(xué)習習慣以及愛(ài)勞動(dòng)、保整潔的清潔衛生習慣，加強對班干部的培養和鍛煉，使他們迅速成長(cháng)為本班的紀律、衛生、學(xué)習、文明禮貌等各方面的好榜樣和督促者。督促激勵先進(jìn)生，輔導鼓勵后進(jìn)生，并盡力發(fā)揮各人所長(cháng)，讓優(yōu)生更優(yōu)，后進(jìn)轉先進(jìn)。以課堂為主要平臺，結合學(xué)校的各項活動(dòng)，加強對學(xué)生的集體主義思想和榮辱觀(guān)的教育，形成強大的班級凝聚力，形成知禮、篤行、誠信、愛(ài)人的良好班風(fēng)以及博學(xué)、好思、爭先、互助的良好學(xué)風(fēng)，使每一個(gè)學(xué)生都能健康快樂(lè )地學(xué)習、成長(cháng)、發(fā)展。
三．本班學(xué)生情況分析
本班共有46名學(xué)生，大部分學(xué)生講文明、有禮貌、守紀律、愛(ài)學(xué)習、成績(jì)優(yōu)秀。但自一年級入學(xué)之始，分入我班的好動(dòng)愛(ài)講的男生就特別多，較之其他班的一兩個(gè)，我班竟達十五、六個(gè)。盡管經(jīng)過(guò)兩年多的學(xué)習、教育，整體來(lái)說(shuō)，這撮學(xué)生有所進(jìn)步，經(jīng)常影響老師講課、學(xué)生聽(tīng)課的學(xué)生還達七、八個(gè)，且他們由于上課不專(zhuān)心，基礎不扎實(shí)，成績(jì)也不穩定，其中兩三個(gè)成績(jì)還特別差。也因為這部分學(xué)生的好動(dòng)愛(ài)講，各任課老師對我班的上課印象一貫不好。一部分表現好的學(xué)生由于經(jīng)常因那一部分人的違紀而賠罪受訓，積極性也不高，哪怕回答問(wèn)題、讀書(shū)時(shí)聲音都夾在喉嚨夾里，提不起勁，任課老師也反映學(xué)生上課積極性不高。當然，本班學(xué)生的表現及學(xué)習效果懸殊非常大，表現好的一部分不僅紀律好，講禮貌，學(xué)習成績(jì)也非常好，但，那畢竟是一小部分。作為班主任，希望通過(guò)老師、學(xué)生及家長(cháng)共同努力，使本班的每一個(gè)學(xué)生都能快樂(lè )學(xué)習、幸福成長(cháng)。
四．具體措施
1.確立班級奮斗目標，以鼓舞士氣
班級的奮斗目標是全班師生共同努力的方向，如果師生明確了奮斗目標，就可以激發(fā)大家的責任心、榮譽(yù)感，鼓舞師生共同前進(jìn)，并以?shī)^斗目標作為班級各項工作的指南，使它成為班集體前進(jìn)的巨大動(dòng)力。
而我班因一些調皮多動(dòng)好講、嚴重影響課題紀律的學(xué)生較多，長(cháng)期以來(lái)，因調皮生影響而無(wú)奈被“賠罪”被批評的其他學(xué)生，在心里上認為自己身處一個(gè)紀律不好的班，對班級信心缺乏，對自己也信心嚴重不足，哪怕讀書(shū)，聲音也大不起來(lái)，總是有氣無(wú)力，死氣沉沉的。
所以，設立班級奮斗目標，對我班師生尤顯重要。老師抓住本班學(xué)生各科考試成績(jì)一直名列前茅的這一優(yōu)勢開(kāi)始談起，告訴孩子們：老師教了二十多年書(shū)，教過(guò)許多聰明的孩子，但從沒(méi)教過(guò)像你們這么聰明的孩子！你們是老師二十多年教書(shū)生涯中見(jiàn)過(guò)的最聰明的學(xué)生！而且個(gè)個(gè)聰明！尤其你們寫(xiě)的文章老師最喜歡看！見(jiàn)孩子們開(kāi)始雀躍起來(lái)，老師順勢把話(huà)鋒一轉：可見(jiàn)，只要大家有決心去做好一件事、每件事，我們都有能力做到最好！所以，老師制訂出了我們班的班訓、班規！然后，全班同學(xué)開(kāi)始齊讀已發(fā)到他們手中的班訓、班規。（見(jiàn)班規、班訓）班訓實(shí)際上是我們班級的奮斗目標。而班訓主要以儒家傳統美德“禮、義、智、思”為總綱，目的在于培養、形成知禮、篤行、誠信、愛(ài)人的良好班風(fēng)以及博學(xué)、好思、爭先、互助的良好學(xué)風(fēng)。我再三強調：詩(shī)書(shū)班級，必將鏗鏘！人人優(yōu)秀我自豪�。ń忉�?zhuān)虹H鏘是鳳凰的叫聲！取其不鳴則已，一鳴驚人之意）
2.營(yíng)造班級家庭氛圍，增強班級凝聚力
家，會(huì )給人溫馨、溫暖、親切的感覺(jué)。營(yíng)造寬松、溫馨的家庭氛圍，不失為班級管理的一種好招式。竊以為，一旦大家腦里形成一個(gè)共識：我們生活在一個(gè)大家庭里，每個(gè)人都要為這個(gè)大家庭增光添彩，而不是摸黑蒙羞。那接下來(lái)的各項班務(wù)工作就好開(kāi)展了。凡是有利于班級的事才做，凡是不利于班級的事就不做，集體的榮譽(yù)感就在這種抉擇中形成，并形成全體師生為實(shí)現班級奮斗目標而團結協(xié)作、奮發(fā)前進(jìn)的一種合力，一種凝聚力！有了這種班級凝聚力的班級的師生將會(huì )團結一心，努力奮斗，“班榮我榮，班恥我恥”，這樣的班級才會(huì )是成功的班集體。
為便于小組之間進(jìn)行良性競爭、也為了更有利于班級管理，老師將全班46個(gè)學(xué)生按梯隊分成12個(gè)家庭組，每個(gè)家庭組由3-4個(gè)成員組成，也可擴大到成員背后的每個(gè)家庭中的家長(cháng)們，選出一個(gè)庭長(cháng)，大家群策群力，使自己家庭組能在各項活動(dòng)、評比、競賽中力爭上游，而獲勝者會(huì )得到相應的獎賞。不僅活動(dòng)開(kāi)展、學(xué)科競賽以家庭組的方式進(jìn)行，平時(shí)的班級日常管理中的各項要求和規章的實(shí)行情況也以家庭組的評比方式來(lái)參與進(jìn)行。老師設置了一個(gè)“幸福家庭”評比表，評比內容涵蓋了學(xué)生在校、在家的一日常規，包括紀律、衛生、學(xué)習、文明禮貌等各方面的要求，每天對每個(gè)家庭組的實(shí)施情況進(jìn)行檢查、督促、登記，一周評比一次。并且制訂出評比條例和獎懲措施。對于在評比中榮獲前六名的家庭組不僅于班級博客上公布以精神獎勵，還可以得到一些小獎品以物質(zhì)獎勵，期末，再評出全期總分的前六名的家庭組，給予獎賞。
3.規范常規管理，關(guān)鍵抓好班級紀律
“無(wú)以規矩，不成方圓”。況且，我班素以調皮搗蛋生居多、上課難上而著(zhù)稱(chēng)，尤其需要制訂規矩。所以，在班規里，老師將一日常規都做了具體的要求。紀律，可以說(shuō)是一切教育教學(xué)活動(dòng)得以順利進(jìn)行的保障，無(wú)紀律，也就無(wú)教育、無(wú)教學(xué)。所以，從早上起床、到校后的誦讀繳交到課間操、眼操、午餐、午睡再到放學(xué)后的衛生值日以及回家后的作業(yè)完成、按時(shí)就寢等，一條條一點(diǎn)點(diǎn)都有明確的要求，如有違反，針對所違反的條例進(jìn)行批評教育。當有較多人違反時(shí)，老師逐個(gè)進(jìn)行教育，逐個(gè)擊破、逐個(gè)轉化。當四周過(guò)去，孩子們基本形成了習慣，常規成了習慣，班級管理如同進(jìn)入了流水線(xiàn)，相對就輕松很多了。慢慢地，語(yǔ)文課、數學(xué)課、英語(yǔ)課好上了，慢慢地，學(xué)生反映美術(shù)課上被老師表?yè)P了，音樂(lè )老師說(shuō)我班進(jìn)步了，體育老師夸我班跑操跑得好了，開(kāi)級會(huì )時(shí)，級長(cháng)表?yè)P我班同學(xué)守紀律……
4.抓兩頭促中間，力求全體學(xué)生全面發(fā)展
任何一個(gè)班級，都會(huì )有兩頭，只是懸殊大小之分。而在我班，這懸殊非常大。前頭的一部分同學(xué)紀律好、學(xué)習好、成績(jì)好，而后頭的一小部分同學(xué)則紀律差、基礎差、成績(jì)差。中間的同學(xué)中不溜，但積極性也不高，只是盲目地跟著(zhù)人走。而我們的目標是力求全體學(xué)生都全面發(fā)展，決心使一個(gè)都不落下，趁現在還是三年級，還來(lái)得及。首先，老師給每位學(xué)生建立了成長(cháng)記錄冊，并且要求每個(gè)學(xué)生自行設計了“我的成長(cháng)計劃”包括“我的目標”“我的行動(dòng)”等，要求他們每有獲獎獎狀或證書(shū)或獲得優(yōu)秀成績(jì)的試卷都可放成長(cháng)記錄冊中，讓每個(gè)孩子在心中有個(gè)目標和榮譽(yù)感。其次，加強和家長(cháng)的聯(lián)系，表明老師的決心和信心，要求家長(cháng)在家里加強督促。再次，對學(xué)生加強指引和教育。經(jīng)�？隙▋�(yōu)生的成績(jì)，鼓勵他們大膽探索、大膽創(chuàng )新，不斷取得新的進(jìn)步。也經(jīng)�？隙〞簳r(shí)后進(jìn)的學(xué)生的進(jìn)步，鼓勵他們繼續努力，并利用課余時(shí)間幫助他們查漏補缺，力求逐個(gè)逐步轉化他們。
5.注重班干部隊伍培養，以發(fā)揮榜樣作用
個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周?chē)挠煞e極分子組成的班干部。這學(xué)期因我剛接手班主任，我打算用這一學(xué)期期末來(lái)考驗、物色班干部，就依我平時(shí)對學(xué)生們的了解，組建一個(gè)班委會(huì )，基本上每個(gè)孩子都有一個(gè)或大或小的職位，讓每個(gè)孩子都有鍛煉的機會(huì )。而對于幾個(gè)主要職位的班干部，我尤其注重對他們的培養。在開(kāi)學(xué)前一天，要求他們先行來(lái)為班級做好清潔，并給他們開(kāi)了個(gè)會(huì )，提出了對他們的要求，要求他們首先在各方面嚴格要求自己，然后才有資格去管理別人。在平時(shí)的工作中，隨時(shí)發(fā)現問(wèn)題隨時(shí)提醒。還要求當天的值日班長(cháng)放學(xué)前進(jìn)行班級情況一日小結。幾個(gè)星期下來(lái)，每個(gè)班干部都各司其職。加強對他們工作督促，也使同學(xué)們對自己的每日表現有個(gè)檢查、反省，使他們不斷進(jìn)步。此外，榜樣的作用是無(wú)窮的，好的班干部就是一個(gè)好榜樣，號召大家向他們學(xué)習，以榜樣的力量感染其他同學(xué)。因每個(gè)人都是班干部，他干好本分，就值得大家學(xué)習，每個(gè)人既可以向別人學(xué)習，也可以成為別人的學(xué)習對象。大家互相學(xué)習，共同進(jìn)步。
6.積極參加并開(kāi)展各種活動(dòng)，以期活動(dòng)育人
活動(dòng)，這種形式是孩子們很喜歡的一種教育方式，于快樂(lè )中，孩子們學(xué)到了知識，懂得了道理，開(kāi)闊了眼界，增強了膽識，提高了學(xué)習和創(chuàng )新能力，培養了學(xué)生的合作精神，也增強了集體榮譽(yù)感。寓教于樂(lè )，潤物無(wú)聲。
除了充分利用班會(huì )、隊會(huì )、級會(huì )、大隊部各項活動(dòng)、春秋游、體育運動(dòng)等對孩子們進(jìn)行教育，還積極地開(kāi)展各種競賽活動(dòng)，如手抄報競賽、吟誦比賽、說(shuō)書(shū)比賽、寫(xiě)字比賽、作文比賽等以增強能力，調動(dòng)學(xué)生們對學(xué)習生活的積極性。
五．主要工作安排
1.二月份：
�、僮龊瞄_(kāi)學(xué)準備：搞衛生、交作業(yè)、領(lǐng)課本、上報午餐午睡人數、備好課、做計劃、出好迎新板報
�、诎l(fā)放“廣東精神進(jìn)校園”活動(dòng)告家長(cháng)書(shū)
�、墼u出寒假德育作業(yè)優(yōu)秀作業(yè)
2.三月份
�、俳M織學(xué)生觀(guān)看電影《暖春》并寫(xiě)讀后感
�、诎l(fā)放“孝心之星”評選通知
�、劢M織20xx年捐書(shū)活動(dòng)
�、軐W(xué)費收費
�、莩龊酶卸鞲改赴鍒�
�、迣W(xué)唱《感恩的心》并布置感恩作業(yè)
�、摺靶⑿闹恰痹u選
�、鄿剀罢n室評比
�、岵贾脤W(xué)生每天做一件讓長(cháng)輩開(kāi)心的事或給父母寫(xiě)一封感恩信，念給父母聽(tīng)
3.四月份
�、偕辖桓卸髯鳂I(yè)
�、陂_(kāi)展科學(xué)養蠶活動(dòng)，感恩生命
�、壅匍_(kāi)學(xué)生家長(cháng)會(huì )
�、馨l(fā)放“尊師之星”評比通知并出板報
�、萁M織春游活動(dòng)
�、揲_(kāi)展向老師獻真情活動(dòng)：寫(xiě)封信、做賀卡等
4.五月份
�、倥e行“學(xué)會(huì )感恩”主題中隊會(huì )
�、谀昙墶皟�(yōu)秀學(xué)生干部”評選
�、鄢觥案卸魍瑢W(xué)·慶六一”黑板報
5.六月份
�、侔l(fā)放“感恩標兵”評選通知
�、陂_(kāi)展“尋找同桌的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)”主題班會(huì )
�、劢Y束新課，制訂復習計劃
�、茉u選�！叭脤W(xué)生”
�、輰W(xué)生作業(yè)檢查
�、拊u出“感恩標兵”
6.七月份
�、俳M織學(xué)生進(jìn)行期末復習和期末考試
�、趯�(xiě)好評語(yǔ)
�、鄄贾檬罴僮鳂I(yè)
工作計劃 篇3
1、 糖尿病病人管理：管理率達到年內轄區糖尿病患者人數的20%。如：規范管理率=年內已管理的糖尿病人數/年內糖尿病患者總人數×100%。
2、 要建立規范糖尿病病人管理卡：管理卡（首頁(yè)）包括基本情況，基本情況、并發(fā)癥情況、行為生活習慣、體格檢查、實(shí)驗室檢查、藥物及非藥物治療情況等，并錄入電腦。
3、 要按照分級管理定期隨訪(fǎng)工作：隨訪(fǎng)包括詢(xún)問(wèn)病情，監測血壓及其他物理檢查，實(shí)驗室檢查，簽到合并癥及指導用藥和飲食。進(jìn)行一對一健康指導等干預措施。
4、 檢查分級管理情況：檢查是否參加分級管理和管理內容：詢(xún)問(wèn)病情，監測血壓及其他物理檢查，實(shí)驗室檢查，簽到合并癥，觀(guān)察指導用藥和飲食，進(jìn)行一對一健康指導等工作。
5、 要做好轄區糖尿病高危人群進(jìn)行糖尿病篩查工作。
6、 定期總結：
1）、每季度要進(jìn)行工作小結；
2）、半年和全年進(jìn)行匯總統計，分析和評價(jià)高血壓管理和控制情況。
7、內年至少一次對糖尿病患者進(jìn)行一次定期體檢。
工作計劃 篇4
一、指導思想
協(xié)助學(xué)校全面貫徹黨的教育方針，抓好硬件建設；以“全心全意為師生服務(wù)”為宗旨，緊密配合學(xué)校開(kāi)展各項活動(dòng)，切實(shí)做好總務(wù)后勤的保障工作。堅持“以人為本，服務(wù)育人”的思想，樹(shù)立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規范后勤管理，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供有力后勤保障。
二、工作重點(diǎn)
1、協(xié)助學(xué)校教學(xué)工作，做好后勤保障工作。
2、繼續硬件建設，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，為學(xué)校師生服務(wù)。
3、健全總務(wù)后勤檔案材料，使后勤工作更加完善。
4、協(xié)助學(xué)校完成上級下達的各項工作任務(wù)。
5、規范食堂財務(wù)管理，保證學(xué)生每天的餐食足量、衛生、營(yíng)養、可口。
6、加強經(jīng)費的管理使用，實(shí)行校務(wù)公開(kāi)。加大對財務(wù)收支、基建維修、大宗物品采購等方面的科學(xué)管理，提倡艱苦創(chuàng )業(yè)，厲行節約。
7、做好校園綠化及設施的保養工作。
8、高度重視學(xué)校安全衛生工作。認真落實(shí)學(xué)校安全目標責任制、重大安全事故報告制和責任追究制，落實(shí)防火、防盜等各項預防措施。
9、加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度。
10、做好寄宿生管理工作。
三、工作目標
1、開(kāi)學(xué)初期，根據各教學(xué)部門(mén)的教學(xué)需求，及時(shí)配齊教學(xué)用品，使教學(xué)工作正常進(jìn)行。
2、做好各項維修工作，按時(shí)檢查，利用國旗下講話(huà)、班會(huì )、集會(huì )等多種形式對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)護公物的教育，力爭把損失降低到最低限度。
3、做好校園綠化及設施的保養工作，確保學(xué)�；ú輼�(shù)木的最高成活率，為營(yíng)造一流的育人環(huán)境提供物質(zhì)保障。
4、食堂工作人員堅持持證上崗，并以主人翁的態(tài)度做好本職工作，盡心盡力為全校師生服務(wù)，杜絕安全事故的發(fā)生。
5、全力協(xié)助校長(cháng)搞好教師福利。
四、工作措施
�。ㄒ唬└掠^(guān)念，增強服務(wù)意識
1、全體后勤人員必需樹(shù)立師生利益、家長(cháng)利益至上的服務(wù)觀(guān)，把師生、家長(cháng)的合理需求作為開(kāi)展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，想師生、家長(cháng)所想，全心全意為師生和家長(cháng)服務(wù)。
2、加大總務(wù)后勤工作的群眾路線(xiàn)力度，動(dòng)員、組織全校師生民主參與、民主管理。
�。ǘ┛茖W(xué)規范，加強部門(mén)管理
1、加大對小賣(mài)部的管理力度，嚴禁過(guò)期變質(zhì)、劣質(zhì)食物在窗口銷(xiāo)售，確保學(xué)生飲食安全衛生，增加文具的品種，做到價(jià)廉物美，真正讓學(xué)生受益。
2、對學(xué)校食堂進(jìn)行科學(xué)管理，牢固樹(shù)立“衛生第一，安全第一”的思想，堵塞管理上的漏洞，定期對食堂工作人員進(jìn)行培訓，提高他們的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，改善服務(wù)態(tài)度，保證食堂人員嚴格操作規程，精工細做，做到飯菜營(yíng)養衛生、經(jīng)濟實(shí)惠，適合學(xué)生和教師的口味，讓學(xué)生稱(chēng)心，家長(cháng)放心，教師開(kāi)心。
�。ㄈ┪锉M其用，發(fā)揮設備功能
1、為使學(xué)�，F有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最大效益，鼓勵、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設備的“育人”功能，做到物盡其用。
2、鼓勵使用的同時(shí)，還需加強管理，對使用情況、設備情況以及借還手續都要實(shí)行嚴格登記，避免人為損壞、遺失等。
3、加大校產(chǎn)校舍的定期（期初、期中、期末）及日常的檢查力度，嚴格執行校產(chǎn)保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發(fā)放的日常用品、班級用品等實(shí)行承包管理，誰(shuí)損壞誰(shuí)負責。
�。ㄋ模┘訌妳f(xié)作，做好環(huán)境衛生工作
1、本學(xué)期繼續加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)雅的學(xué)習、工作環(huán)境。
2、做好宿舍安全保衛工作，督促宿舍衛生，健全考核制度。
3、協(xié)同少先隊大隊部，扎扎實(shí)實(shí)地抓好衛生工作。每天的衛生檢查情況做到及時(shí)公布上墻，對存在問(wèn)題要及時(shí)指出，限時(shí)糾正。
�。ㄎ澹╅L(cháng)抓不懈，提高安全防患意識
1、加強校園巡視，對發(fā)現有安全隱患的`校舍、學(xué)生床鋪、建筑物、體育器材等及時(shí)維修、排除安全隱患。
2、加強綜合治理，進(jìn)一步落實(shí)“學(xué)生集體路隊護送制、領(lǐng)導、教師值日制、夜間值班制”，使學(xué)校安全時(shí)時(shí)有人管，事事有人管，創(chuàng )建“平安校園”。
3、要做好防火、防盜、防電、防毒、防交通事故的宣傳工作。
工作計劃 篇5
現在我一直在公司擔任倉庫管理員，這是一個(gè)很重要工作，公司一切后勤物品和公司物品都是儲存在倉庫中，所以我任務(wù)十分重大。不過(guò)在我工作了這么多年以后，我開(kāi)始對我跟著(zhù)有了更深層面認識，我可以做更好了。不過(guò)倉庫管理工作可是時(shí)刻不能大意，在xx年中，我相信我會(huì )做更好！
一、保證業(yè)務(wù)、工作流程順利開(kāi)展
1、對于客戶(hù)退貨產(chǎn)品回倉，以對應采購退貨單為收據收貨，倉庫核對貨單無(wú)誤后開(kāi)具標準退貨單，注明原采購單號，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調換或退貨，保持客戶(hù)能在里收到新產(chǎn)品。
2、倉庫會(huì )根據產(chǎn)品性質(zhì)和倉儲條件，對儲存產(chǎn)品安排適宜場(chǎng)所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉庫全年無(wú)事故，對客戶(hù)提供一流服務(wù)。
3、產(chǎn)品入庫會(huì )把好驗收關(guān)，對產(chǎn)品數量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗收，如發(fā)現本次入庫產(chǎn)品不符，倉庫人員會(huì )迅速反映給總部，采取相應措施。
4、產(chǎn)品出庫會(huì )把好復核關(guān)，對于出庫產(chǎn)品，倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發(fā)貨，對客戶(hù)要所發(fā)貨逐項復核，做到數量準確，質(zhì)量定好，標志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶(hù)
收到貨物不相符損害。
5、xx年倉庫會(huì )根據當地市場(chǎng)情況，合理化利用備貨計劃、進(jìn)出庫計劃、編制客戶(hù)暢銷(xiāo)產(chǎn)品儲存計劃，保證客戶(hù)里拿到貨物，有個(gè)滿(mǎn)意服務(wù)發(fā)貨工作。
6、倉庫會(huì )按照安全、方便、節約原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要道路和產(chǎn)品適當墻距、垛距、分層。產(chǎn)品出庫按照先進(jìn)庫先出，有效期在前先出原則辦理。
二、發(fā)貨和努力提高自身管理
1、努力提高自身管理業(yè)務(wù)水平及加深對產(chǎn)品各型號認識，爭取做到成為優(yōu)秀管理隊伍成員之一。
2、提點(diǎn)小意見(jiàn)：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12—400/5、hs13—1500/39。還有公司生產(chǎn)比較大產(chǎn)品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對產(chǎn)品沒(méi)有損害。
3、協(xié)調好客戶(hù)定貨所發(fā)貨時(shí)間控制，與柳市倉庫協(xié)調好所發(fā)貨物周期。
4、倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實(shí)行分區管理，分級負責制度，明確各級安全負責人對所在區域倉庫安全，嚴格執行各項安全規章制度，掌握各種安全知識和技能。
5、加強對產(chǎn)品進(jìn)出庫驗收及清潔，安全工作，確保準確無(wú)誤，加深對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品了解，對客戶(hù)所咨詢(xún)問(wèn)題所提必答。
6、往后加大對倉庫
每周、月清潔力度，保持庫容整潔、，美觀(guān)、防潮。
以上是我新年工作計劃，“三百六十行，行行出狀元”這是一直以來(lái)我們所信奉，作為公司中一個(gè)普通職員，我不要求什么，我只要求自己做更好，不斷在進(jìn)步就好了，我知道自己能力有限，但是能力是以方面，態(tài)度是另一方面。只要我認真工作，我相信我是會(huì )做更好，這些我都會(huì )認識到，我相信我能夠做好！
工作計劃 篇6
在上級部門(mén)和教育局的領(lǐng)導下，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，使我縣教育教學(xué)工作不斷規范。特制定如下工作計劃：
一、指導思想
按照《中國教育改革與發(fā)展綱要》、《關(guān)于基礎教育改革與發(fā)展的決定》的要求，不斷更新觀(guān)念、開(kāi)拓創(chuàng )新、積極探索實(shí)踐，認真到基層學(xué)校進(jìn)行調研。加強教育教學(xué)的研究、檢查、指導等工作，特別是雙語(yǔ)教學(xué)和農村學(xué)前幼兒教育的調研和指導。為我縣教育事業(yè)的發(fā)展做出應有的貢獻。
二、主要工作
在教育局的領(lǐng)導和統一安排下，主要完成以下工作：
（一）教研方面工作
1、教學(xué)常規的檢查指導
按教育局的統一安排，每學(xué)期都定期、不定期對中小學(xué)的教學(xué)常規進(jìn)行檢查指導，每學(xué)期至少兩次教育教學(xué)大檢查，對教師的教案書(shū)寫(xiě)、課堂教學(xué)、作業(yè)布置和批改、課外輔導、單元測試進(jìn)行全面檢查，及時(shí)反饋存在的問(wèn)題，提出要求，并對檢查的情況進(jìn)行通報，責令學(xué)校進(jìn)行整改。
2、基礎教育課程改革實(shí)驗的組織、實(shí)施
我縣的漢語(yǔ)系中小學(xué)于XX年秋季全部進(jìn)入課改實(shí)驗，XX年秋季民語(yǔ)系學(xué)校也進(jìn)入課改實(shí)驗。積極組織教師參加課改培訓，做到“先培訓、后上崗，不培訓、不上崗”。在全縣范圍組織課改實(shí)驗工作研討會(huì )；組織教師參加地區到我縣“送課下基層活動(dòng)”等活動(dòng)，積極組織廣大教師參加觀(guān)摩、交流互動(dòng)活動(dòng)；及時(shí)匯集課改資料，上報課改實(shí)驗工作的信息等，推進(jìn)了我縣課改實(shí)驗工作的開(kāi)展。
3、做好期末考試和抽考的組織及成績(jì)統計分析
教研室將負責組織全縣中小學(xué)的期末考試統考的各項工作，包括征訂試卷、組織考試、成績(jì)匯總統計分析等，同時(shí)每學(xué)期均對中小學(xué)安排進(jìn)行了一次抽考，有效促進(jìn)各學(xué)校的教學(xué)工作，客觀(guān)評估學(xué)校教學(xué)水平。
4、組織參加各種教學(xué)比賽和學(xué)生知識競賽
組織學(xué)生參加上級部門(mén)安排的各種比賽活動(dòng)。
組織安排全縣中小學(xué)校的教學(xué)能手比賽。通過(guò)選拔，組織教師參加地區教學(xué)能手比賽。促進(jìn)教師研究教育教學(xué)的工作積極性，不斷提高教師們課堂教學(xué)基本素質(zhì)和水平。
5、中小學(xué)教師普通話(huà)測試報名、組織工作
按地區教育局的有關(guān)安排和要求，認真做好全縣教師普通話(huà)測試宣傳、報名、測試、發(fā)證、統計等各項工作。
6、積極做好我縣學(xué)校藝術(shù)教育工作
做好我縣藝術(shù)教育的課題研究結題后的繼續實(shí)驗工作，力爭在地方藝術(shù)課程開(kāi)發(fā)上有所突破。積極推動(dòng)我縣藝術(shù)教育教學(xué)工作不斷向前發(fā)展。
7、實(shí)驗遠程教育教學(xué)工作的檢查指導
每學(xué)期將專(zhuān)門(mén)對各學(xué)校的理化生實(shí)驗、遠程教育教學(xué)工作進(jìn)行至少一次檢查，要求必須按教材規定完成演示實(shí)驗和學(xué)生分組實(shí)驗；微機可要在掌握一定理論的基礎上使學(xué)生具備相當的實(shí)際操作能力，鼓勵廣大教師充分利用現代化多媒體技術(shù)，充分發(fā)揮遠程教育設備的作用。
8、認真做好hsk水平考試報考工作
按地區教育局的有關(guān)要求，積極組織廣大民語(yǔ)系教師參加hsk水平考試，認真做好有關(guān)政策宣傳、報名、數據上報、辦理準考準、參加考試、辦理等級證書(shū)等各項工作。
9、認真做好中考工作
在教育局的統一部署下，認真做好全縣學(xué)校的中考工作。主要包括：組織初三學(xué)生報名、考場(chǎng)編排、監考教師的抽調與培訓、試卷運送和保密、民語(yǔ)系考生的閱卷和統分、漢語(yǔ)系試卷的回卷等工作。
10、做好雙語(yǔ)教學(xué)的調研工作。
農村雙語(yǔ)幼兒園已經(jīng)初具規模，教研室牽頭對農村雙語(yǔ)幼兒園的工作進(jìn)行調研、指導，使農村幼教發(fā)展健康有序。組織專(zhuān)家對雙語(yǔ)實(shí)驗班的教學(xué)進(jìn)行指導。
（二）教師培訓
1、教師資格認定的有關(guān)工作
在地區教育局的統一安排下，要認真做好教師資格認定工作，主要包括：有關(guān)政策、法律法規的宣傳，申請教師的檔案整理、初審和保管，全縣認定教師的數據錄入、上報，證書(shū)打印發(fā)放等事項。重點(diǎn)是新聘教師的資格認定和農村幼兒教師的資格認定。
2、中小學(xué)教師繼續教育
全縣教師的繼續教育工作，主要有：組織民語(yǔ)系教師參加各級各類(lèi)的漢語(yǔ)培訓；組織教師參加地區的繼續教育培訓；負責中小學(xué)教師繼續教育登記手冊的統計、登記卡的填寫(xiě)、登記表的填寫(xiě)和統計，為教師完成管理周期內的繼續教育做好各項工作。
3、中小學(xué)教師計算機水平考核工作
按上級安排做好教師參加計算機水平考核的各項工作，主要有宣傳報名、組織培訓、數據錄入和上報、辦理準考證、參加考核等工作，為了提高教師的微機應用能力，安排在有條件的學(xué)校舉辦計算機強化培訓班，使全縣教師的計算機理論和實(shí)際操作運用能力有整體提高。
4、按地區教育局的有關(guān)要求，完成全縣中小學(xué)教師的分分類(lèi)統計上報工作。
（三）、其他
1、參與各種大型考試工作
在教育局的統一安排下，組織小學(xué)六年級和雙語(yǔ)實(shí)驗班抽考，初中畢業(yè)及普通高中招生考試等大型考試。
2、起草相關(guān)文件、材料、報表
在領(lǐng)導的安排下，積極起草有關(guān)教研、教師培訓方面的文件、匯報材料、報表，還參與撰寫(xiě)教研、師訓等方面的一些調研報告。
3、撰寫(xiě)相關(guān)信息
積極撰寫(xiě)相關(guān)信息，介紹中小學(xué)開(kāi)展的教研、培訓活動(dòng)等方面取得的新成就，及時(shí)為領(lǐng)導科學(xué)決策提供準確的信息。
工作計劃 篇7
XX年，教育工作的總體思路是：深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，全面貫徹黨的教育方針，全面貫徹《國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要(年－20xx年)》，以xx屆四中、五中全會(huì )和全國教育工作會(huì )議精神為指導，緊緊圍繞“創(chuàng )建四川丘區教育強縣”目標，堅持以育人為根本，以改革創(chuàng )新為動(dòng)力，以促進(jìn)公平為重點(diǎn)，以提高質(zhì)量為核心，以“辦大教育、辦特色教育，用理想的教育實(shí)現教育的理想，為高一級學(xué)校、為社會(huì )培養高素質(zhì)人才”為理念，以強力推進(jìn)“四個(gè)六工程”為主要抓手，以“夯實(shí)基礎、提升內涵、打造特色”為工作主線(xiàn)，舉各方力量,用有效措施，做好“xx”開(kāi)局之年的各項工作，全面實(shí)施素質(zhì)教育，加快從人口大縣向教育強縣、從人力資源大縣向人力資源強縣邁進(jìn)，推動(dòng)教育事業(yè)在新的歷史起點(diǎn)上科學(xué)發(fā)展，在更高水平上辦好讓人民滿(mǎn)意的教育。
一、推進(jìn)“四個(gè)六工程”，引領(lǐng)教育科學(xué)發(fā)展
1.全面推進(jìn)“四個(gè)六工程”。把“四個(gè)六工程”作為推動(dòng)教育發(fā)展的總抓手，修訂完善“四個(gè)六工程”量化方案。指導學(xué)校扎實(shí)開(kāi)展“四個(gè)六工程”建設，促進(jìn)干部教師迅速成長(cháng)、學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展、學(xué)校辦學(xué)各具特色，引領(lǐng)教育事業(yè)科學(xué)、協(xié)調、和諧、健康發(fā)展。
2.組織實(shí)施形成成果。完成《農業(yè)大縣校長(cháng)“六回歸”、教師“六提升”教育管理策略研究》科研課題的立項、開(kāi)題等工作，組織全縣教師參與科研課題，形成科研成果。各學(xué)校深入學(xué)習和研究“四個(gè)六工程”實(shí)施方案，結合《縣“xx”教育事業(yè)發(fā)展規劃》和工作實(shí)際，制定“四個(gè)六工程”工作方案，并轉化為實(shí)際行動(dòng)，逐步形成成熟的辦學(xué)理念和鮮明的辦學(xué)特色。
二、完成災后重建，推動(dòng)教育跨越發(fā)展
3.全面完成目標任務(wù)。將重建重心轉移到施工質(zhì)量、安全管理、結算及迎接審計等工作上。全面完成災后重建目標任務(wù)、學(xué)前教育三年行動(dòng)規劃中省市下達的年目標任務(wù)、東方家園建設任務(wù)，竣工率、投資額均達100%，力保年秋季全面投入使用。其中，一季度完工43所項目學(xué)校，二季度完工24所項目學(xué)校，三季度完工17所項目學(xué)校。
4.加強質(zhì)量安全管理。嚴格實(shí)行“三帳兩圖兩表”工作措施，注重每個(gè)環(huán)節的驗收，對建筑構配件、附屬工程、監理單位等加強監管，確保分項、分部工程合格率100%,項目竣工驗收質(zhì)量評定“合格”。定時(shí)與不定時(shí)進(jìn)行安全指導、檢查，保證重建安全，杜絕安全事故。
5.推進(jìn)重點(diǎn)項目進(jìn)度。落實(shí)專(zhuān)人負責，排除影響工期的不利因素，年底完成港澳援建、特殊黨費等重點(diǎn)項目任務(wù)。
6.做好竣工驗收審計。指導學(xué)校做好與監理、施工單位進(jìn)行的現場(chǎng)初驗工作。協(xié)調各項目學(xué)校做好正式竣工驗收工作。協(xié)調審計單位搞好結算審計。
7.加快校安工程建設。多渠道籌措資金，對需加固改造的中小學(xué)校舍加大改造力度，建立健全校舍安全工程質(zhì)量與資金管理的責任追究制度，嚴把工程質(zhì)量關(guān)，全面消除d級危房。
三、維護安全穩定，確保教育健康發(fā)展
8.構建安全長(cháng)效機制。完善學(xué)校安全制度，充分用好12本學(xué)校安全臺帳。建立學(xué)校安全工作“五個(gè)一”要求（日巡、周查、月匯總、期演練、事故第一時(shí)間上報及現場(chǎng)處置），學(xué)校安全工作與業(yè)務(wù)工作“四同時(shí)”（同時(shí)布置、同時(shí)檢查、同時(shí)總結、同時(shí)投入），實(shí)現“四結合”（安全、教導、政教、課堂教學(xué)四者有機結合）。建立健全隱患排查整治經(jīng)費投入機制、預防犯罪工作機制、安全事故月通報和預警機制、安全工作考核獎勵機制。
9.加強安全知識教育。全面落實(shí)《中小學(xué)公共安全指導綱要》，上好《生活·生命與安全》課程，加強“三生”（生命、生存、生活）教育，開(kāi)展“安全在心中”、“每天一分鐘，安全記心中”等主題教育活動(dòng)，加強季節性的安全教育，加強法制教育、思想品德教育、心理健康教育，防范校園暴力事件，分批、分層對干部教職工進(jìn)行培訓，用安全文化知識提升安全工作水平。
十、落實(shí)惠民政策，促進(jìn)教育和諧發(fā)展
39.落實(shí)“兩免一補”工作。落實(shí)義保經(jīng)費保障機制改革政策的宣傳，全面實(shí)施“兩免一補”，為2XX名農村義務(wù)教育貧困家庭寄宿學(xué)生補生活費，為106478名農村義務(wù)教育學(xué)生免費提供教科書(shū)。
40.做好學(xué)生資助工作。做好貧困學(xué)生摸底工作，建立家庭困難學(xué)生數據庫。計劃資助4500名左右高中在校生；計劃社會(huì )募集和省市爭取資金98.5萬(wàn)元，資助610名大學(xué)新生和個(gè)別特困在校大學(xué)生以及部分中小學(xué)生，并嚴格按照申請、審核、公示、上卡等程序發(fā)放。規范生源地信用助學(xué)貸款的辦理程序，積極配合貸款銀行做好貸款學(xué)生的資格初審工作，做好生源地助學(xué)貸款資料審批工作，計劃審批放款590人。
41.做好弱勢群體關(guān)愛(ài)工作。新建和完善5個(gè)留守學(xué)生之家，創(chuàng )新留守學(xué)生工作方法，豐富活動(dòng)載體，完善“愛(ài)心家庭”教育管理模式；切實(shí)保障進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女接受義務(wù)教育的權益。
42.做好聯(lián)鎮幫鄉工作。多方籌措資金，保證年度資金投入量，通過(guò)財力、人力傾斜和捆綁式發(fā)展等措施加大扶持力度。組織干部職工對生產(chǎn)生活困難的特困戶(hù)給予全面扶持，堅持擇優(yōu)扶持，樹(shù)立典型示范戶(hù)，邀請農技專(zhuān)家提供技術(shù)指導，變“輸血式”幫扶為“造血式”幫扶，解決制約經(jīng)濟發(fā)展的重大問(wèn)題和存在的實(shí)際困難。
43.完成招商引資工作。創(chuàng )新招商機制，全面完成縣委、縣政府下達的各項招商引資工作目標任務(wù)。
工作計劃 篇8
光陰似箭日如梭，屈指算來(lái)，我已在金伯利度過(guò)了四個(gè)春秋。2xxx年2月6日伴隨著(zhù)新店開(kāi)業(yè)，來(lái)到了金伯利西店，在這一年里也讓我體會(huì )多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導和同事的支持與幫助，讓我更好的成長(cháng)�，F我將2xxx年工作狀況匯報如下：
一、工作態(tài)度勤奮，誠懇，不厭煩，對于二樓工作主動(dòng)完成。
1、生日電話(huà)堅持每天11點(diǎn)之前撥打完畢，把金伯利的美好祝福及時(shí)送給顧客；
2、堅持每天撥打三日回訪(fǎng)電話(huà)，在顧客購買(mǎi)首飾后的第三天及時(shí)撥打電話(huà)，詢(xún)問(wèn)顧客購買(mǎi)的項鏈戴上長(cháng)短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺(jué)到金伯利服務(wù)如此貼心；
3、每天晚上收集當天購買(mǎi)顧客的檔案，細心登記顧客生日，以防漏登漏記。
二、對自身職責，切實(shí)負責
我管理鉆石貨品已有兩年多的時(shí)間。在管理貨品，對于新到的貨品首先核對件數;核對飾品印記是否與標簽和證書(shū)相符;核對首飾編號及價(jià)位是否與貨單相符；檢查貨品是否有質(zhì)量問(wèn)題，對于有問(wèn)題的貨品及時(shí)挑出返回公司；對于柜臺缺貨的貨品及時(shí)補貨，把公司推出的新款，系列款飾品，歸類(lèi)擺放，單獨選一個(gè)柜臺重點(diǎn)展出；對于東西兩店調貨予以配合，隨時(shí)需要隨時(shí)送貨到位；對于出柜貨品，及時(shí)打出庫，新增貨品及時(shí)打入庫。月底盤(pán)貨時(shí)保證月月順利盤(pán)完并且保證數據萬(wàn)無(wú)一失；對于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次
三、在銷(xiāo)售中總結如下：
1、接待過(guò)程中，充分展示珠寶貨品
由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此營(yíng)業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要，主動(dòng)引導顧客試戴首飾，當我拿出鉆石首飾時(shí)，給顧客描述時(shí)，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話(huà)基本說(shuō)完，再遞給顧客，這樣顧客會(huì )模仿我的動(dòng)作去觀(guān)察鉆石，并且會(huì )問(wèn)：“什么是比利時(shí)切工？”我便可進(jìn)行講解，這樣的一問(wèn)一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時(shí)，我及時(shí)推薦兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀(guān)察時(shí)間較長(cháng)的飾品，描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。在挑選價(jià)位時(shí)，遵循猛上慢下的原則挑選。
2、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機會(huì )介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多，其實(shí)后期感受就會(huì )得到更多的滿(mǎn)足。當一位女士戴上新買(mǎi)的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì )把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)也在為我們作廣告。常言道“滿(mǎn)意的顧客是最好的廣告”“影響力最強的廣告是其周?chē)娜恕币虼�，在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住機會(huì )，當顧客提出質(zhì)疑時(shí)，巧妙講解珠寶知識。
3、引導消費者走出購買(mǎi)誤區，揚長(cháng)避短巧妙的解釋鉆石品質(zhì)
由于有些營(yíng)銷(xiāo)單位的誤導，使許多消費者購買(mǎi)鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的。當顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆石時(shí)，我先肯定的說(shuō)有，告訴顧客“實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標準來(lái)衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，金伯利采用的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書(shū)時(shí)，掌握主動(dòng)權，在遞給顧客前先看一下，并根據品級揚長(cháng)避短先對鉆石作以肯定。結合鉆石分級原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客。
工作計劃 篇9
回顧20xx年，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我們的工作著(zhù)重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結經(jīng)驗，繼續發(fā)揚成績(jì)同時(shí)也克服存在的不足，現將20xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結。
年行政人事部工作大體上可分為以下三個(gè)方面：
一、人事管理方面
根據部門(mén)人員的實(shí)際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規范了各部門(mén)的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
配合采購和財務(wù)部門(mén)，嚴格把好促銷(xiāo)員的進(jìn)、出關(guān)。
有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學(xué)習并要求知名公司來(lái)培訓員工，同時(shí)加強內部的培訓管理工作。
二、行政工作方面
�、鞭k理好各門(mén)店的證照并如期進(jìn)行年審工作。
�、埠拖嚓P(guān)職能機關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。
�、陈�(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。
�、磳茸龊棉k公用品的采購，嚴格審查各部門(mén)的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。
三、公司管理運作方面
�、表槕袌�(chǎng)的發(fā)展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時(shí)和公司各個(gè)部門(mén)、門(mén)店密切溝通、聯(lián)系，適時(shí)對各部門(mén)的工作提出些指導性的意見(jiàn)。
�、仓鸩酵晟乒颈O督機制。有一句話(huà)說(shuō)得好：?jiǎn)T工不會(huì )做你要求做的事情，只會(huì )做你監督要做的事情�；谶@個(gè)原因，本年度加強了對員工的監督管理力度。
�、臣訌妶F隊建設，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個(gè)管理者，對下屬充分做到“察人之長(cháng)、用人之長(cháng)、聚人之長(cháng)、展人之長(cháng)”，充分發(fā)揮他們的主觀(guān)能動(dòng)性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng )新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。
�、闯浞忠龑T工勇于承擔責任。以前公司各職能部門(mén)職責不清，現逐步理清各部門(mén)工作職責，并要求各人主動(dòng)承擔責任。
作為行政人事部負責人，我充分認識到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執行者。要想帶好一個(gè)團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔工作，使公司各項工作正常進(jìn)行。
新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰。隨著(zhù)大參林、北京同仁堂的進(jìn)駐，對我們來(lái)說(shuō)，既是壓力也是動(dòng)力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰�！痢聊晷姓耸虏繉囊韵聨讉�(gè)方面著(zhù)手工作：
一、完善公司制度，向實(shí)現管理規范化進(jìn)軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無(wú)疑是其持續發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現管理規范化，年工作將以此為中心。
二、加強培訓力度，完善培訓機制。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門(mén)店及部門(mén)人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長(cháng)及部門(mén)負責人，他們身肩重責。需根據實(shí)際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來(lái)幫助。另外完成新員工入店手冊。
三、協(xié)助部門(mén)工作，加強團隊建議。
繼續配合各門(mén)店及部門(mén)工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創(chuàng )新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。
其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責任心強一點(diǎn)，我相信百姓會(huì )越做越強。
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