企業(yè)微信銷(xiāo)售代表崗位職責

　　下面是小編搜集整理的企業(yè)微信銷(xiāo)售代表崗位職責，歡迎閱讀，希望能幫大家解除疑惑!更多資訊盡在崗位說(shuō)明書(shū)欄目!

　　一、企業(yè)微信銷(xiāo)售代表崗位職責

　　1、銷(xiāo)售人員職位，在上級的領(lǐng)導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù);

　　2、管理客戶(hù)關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及購買(mǎi)愿望，介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

　　4、對客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún);

　　5、收集潛在客戶(hù)資料;

　　6、收取應收帳款;

　　7、完成好上級領(lǐng)導安排的其它工作。

　　二、微信銷(xiāo)售專(zhuān)員崗位職責

　　1、負責公司微信公眾賬號、微信平臺等新產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展;

　　2、通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)進(jìn)行溝通，收集客戶(hù)信息，開(kāi)拓客戶(hù)資源，發(fā)掘客戶(hù)需求和銷(xiāo)售機會(huì );

　　3、負責收集、整理客戶(hù)資料以及行業(yè)相關(guān)信息和數據資料;

　　4、約見(jiàn)客戶(hù)面談，促成產(chǎn)品的成交

　　5、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。

　　三、微信銷(xiāo)售崗位職責

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

　　2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。

　　四、微信銷(xiāo)售專(zhuān)員崗位職責

　　1、負責微信或搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);

　　2、通過(guò)微信與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求,尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì);

　　3、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系。

　　五、微信銷(xiāo)售崗位職責

　　1.通過(guò)微信、QQ等與潛在客戶(hù)輕松聊天，了解客戶(hù)需求，幫助客戶(hù)搭配適合自身的產(chǎn)品;能夠運用專(zhuān)業(yè)的知識為顧客提供幫助，回答顧客相關(guān)問(wèn)題和對應方案建議;

　　2.開(kāi)發(fā)新顧客和維護老顧客，挖掘客戶(hù)的最大潛力;

　　3.定期和合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系;

　　4.性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;

　　5.對銷(xiāo)售工作有較高的熱情，有敏銳的市場(chǎng)洞察力，強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度。

　　延伸閱讀微信營(yíng)銷(xiāo)

定義

微信營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)新型的互聯(lián)網(wǎng)方式應運而生，并且不少的企業(yè)和個(gè)人都從中嘗到了不少的甜頭，發(fā)展前景也#FormatImgID_0# 微信營(yíng)銷(xiāo)非常的值得期待，那么相對于一些傳統的互聯(lián)網(wǎng)，微信營(yíng)銷(xiāo)又有著(zhù)哪些優(yōu)勢呢。龐大的騰訊用戶(hù)基數，據可靠的數據資料顯示，在微信營(yíng)銷(xiāo)后的一年多時(shí)間內，微信的用戶(hù)數量就達到了龐大的一億，發(fā)展空間堪稱(chēng)恐怖。毫無(wú)疑問(wèn)，微信已經(jīng)成了當下最火熱的互聯(lián)網(wǎng)聊天工具，而且根據騰訊QQ的發(fā)展軌跡看，我們有理由相信微信的用戶(hù)量并不僅僅限于一億這個(gè)數量，發(fā)展空間仍然很廣闊。隨著(zhù)智能手機的越來(lái)越普及，微信已經(jīng)慢慢的從高收入群體走向大眾化，幾年之后，或許會(huì )出

　　現這樣的一個(gè)場(chǎng)景，中國智能手機軟件市場(chǎng)上微信屹然成了霸主地位，就類(lèi)似于如今電腦聊天工具中的QQ地位一樣，無(wú)法撼動(dòng)。信息交流的互動(dòng)性更加突出，雖然前些年火熱的博客營(yíng)銷(xiāo)也有和粉絲的互動(dòng)，但是并不及時(shí)，除非你能天天守在電腦面前，而微信就不一樣了，微信具有很強的互動(dòng)及時(shí)性，無(wú)論你在哪里，只要你帶著(zhù)手機，就能夠很輕松的同你的未來(lái)客戶(hù)進(jìn)行很好的互動(dòng)。能夠獲取更加真實(shí)的客戶(hù)群，博客的粉絲中存在著(zhù)太多的無(wú)關(guān)粉絲，并不能夠真真實(shí)實(shí)的為你帶來(lái)幾個(gè)客戶(hù)，但是微信就不一樣了，微信的用戶(hù)卻一 定是真實(shí)的、私密的、有價(jià)值的，也難怪有的媒體會(huì )這樣比喻“微信1萬(wàn)個(gè)聽(tīng)眾相當于新浪微博的100萬(wàn)粉絲”，雖然有夸張成分，但卻有一定的依據性。很多企業(yè)把微信當做移動(dòng)微博，總是一味的在向客戶(hù)傳達信息，而沒(méi)有認真的關(guān)注客戶(hù)的反饋。有互動(dòng)功能的，也只是在微信后臺設置好一些快捷回復的方案，但這種缺乏人性化的溝通方式，極大的損害了用戶(hù)體驗，就如同風(fēng)靡一時(shí)的電子寵物無(wú)法長(cháng)久流行的原因一樣。當客戶(hù)的咨詢(xún)無(wú)法得到滿(mǎn)意回復后，他們唯一的選擇就是取消關(guān)注。而人工微信客服的核心優(yōu)勢，就在于實(shí)現了人與人的實(shí)時(shí)溝通，此時(shí)客戶(hù)所面對的是一個(gè)個(gè)專(zhuān)業(yè)、服務(wù)質(zhì)量?jì)?yōu)秀的客服人員，對于客戶(hù)的咨詢(xún)可以給出滿(mǎn)意的回復。

　　起源

　　2011年1月21日，騰訊推出即時(shí)通訊應用微信，支持發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字，可以群聊。2012年3月29日，時(shí)隔一年多，馬化騰通過(guò)騰訊微博宣布微信用戶(hù)突破一億大關(guān)，也就是新浪微博注冊用戶(hù)的三分之一。在騰訊QQ郵箱、各種戶(hù)外廣告和旗下產(chǎn)品的不斷宣傳和推廣下，微信的用戶(hù)也在逐月增加。

　　特點(diǎn)

　　1.點(diǎn)對點(diǎn)精準營(yíng)銷(xiāo)：微信擁有龐大的用戶(hù)群，借助移動(dòng)終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢，每個(gè)信息都是可以推送的，能夠讓每個(gè)個(gè)體都有機會(huì )接收到這個(gè)信息，繼而幫助商家實(shí)現點(diǎn)對點(diǎn)精準化營(yíng)銷(xiāo)。

2.形式靈活多樣漂流瓶：用戶(hù)可以發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶(hù)“撈”到則可以展開(kāi)對話(huà)，如：招商銀行的“愛(ài)心漂流瓶”用戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)就是個(gè)典型案例。位置簽名：商家可以利用“用戶(hù)簽名檔”這個(gè)免費的廣告位為自己做宣傳，附近的微信用戶(hù)就能看到商家的信息，如：餓的神、K5便利店等就采用了微信簽名檔的營(yíng)銷(xiāo)方#FormatImgID_1# 式。

　　二維碼：用戶(hù)可以通過(guò)掃描識別二維碼身份來(lái)添加朋友、關(guān)注企業(yè)賬號;企業(yè)則可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注，開(kāi)拓O2O的營(yíng)銷(xiāo)模式。開(kāi)放平臺：通過(guò)微信開(kāi)放平臺，應用開(kāi)發(fā)者可以接入第三方應用，還可以將應用的LOGO放入微信附件欄，使用戶(hù)可以方便地在會(huì )話(huà)中調用第三方應用進(jìn)行內容選擇與分享。如，美麗說(shuō)的用戶(hù)可以將自己在美麗說(shuō)中的內容分享到微信中，可以使一件美麗說(shuō)的商品得到不斷的傳播，進(jìn)而實(shí)現口碑營(yíng)銷(xiāo)。

　　公眾平臺：在微信公眾平臺上，每個(gè)人都可以用一個(gè)QQ號碼，打造自己的微信公眾賬號，并在微信平臺上實(shí)現和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音的全方位溝通和互動(dòng)。3.強關(guān)系的機遇　微信的點(diǎn)對點(diǎn)產(chǎn)品形態(tài)注定了其能夠通過(guò)互動(dòng)的形式將普通關(guān)系發(fā)展成強關(guān)系，從而產(chǎn)生更大的價(jià)值。通過(guò)互動(dòng)的形式與用戶(hù)建立聯(lián)系，互動(dòng)就是聊天，可以解答疑惑、可以講故事甚至可以“賣(mài)萌”，用一切形式讓企業(yè)與消費者形成朋友的關(guān)系，你不會(huì )相信陌生人，但是會(huì )信任你的“朋友”。

　　作用

　　為何微信粉絲難以獲取?微信屬于一對一互動(dòng)，從社會(huì )學(xué)角度看，一對一的關(guān)系中，是私密的，去中心化的。如今看來(lái)，微信的出現，好像已經(jīng)在破壞這種平衡。但是還好，用戶(hù)并沒(méi)有把微信當成微博玩。既然是去中心化的，在微信上找不到入口，是自然而然的，以后微信會(huì )不會(huì )做公眾號導航，假如千年不開(kāi)，難道品牌號就這么坐以待斃?其實(shí)解決辦法有很多，不然微信上就不會(huì )出現上千萬(wàn)粉絲的大號群了，那通行的辦法有那些?正所謂春江水暖鴨先知，高手在民間。要找微信粉絲，必須向草根大號學(xué)習。根據本人判斷，在公眾平臺上已經(jīng)聚集了至少1w草根大號，粉絲數2萬(wàn)以上的非常多，他們是怎么玩賺粉絲數的呢?主要分為非微信平臺推廣賬號渠道及微信平臺推廣賬號渠道。

　　運作

　　模式分析

1、草根廣告式——查看附近的人　產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生#FormatImgID_2# 玩轉微信營(yíng)銷(xiāo)人看到這種強制性廣告。功能模式：用戶(hù)點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周?chē)�的微信用�?hù)。在這些附近的微信用戶(hù)中，除了顯示用戶(hù)姓名等基本信息外，還會(huì )顯示用戶(hù)簽名檔的內容。所以用戶(hù)可以利用這個(gè)免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺24小時(shí)運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì )隨著(zhù)微信用戶(hù)數量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄也許會(huì )變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

　　2、品牌活動(dòng)式——漂流瓶　產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：(1)“扔一個(gè)”，用戶(hù)可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中(2)“撿一個(gè)”，“撈”大海中無(wú)數個(gè)用戶(hù)投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開(kāi)對話(huà)但每個(gè)用戶(hù)每天只有20次機會(huì )。營(yíng)銷(xiāo)方式：微信官方可以對漂流瓶的參數進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶(hù)“撈”到的頻率也會(huì )增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷(xiāo)得當，也能產(chǎn)生不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶(hù)覺(jué)得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì )引起用戶(hù)反感的。

　　3、O2O折扣式——掃一掃　產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)功能模式：將二維碼圖案置于取景框內，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。營(yíng)銷(xiāo)方式：移動(dòng)應用中加入二維碼掃描這種O2O方式早已普及開(kāi)來(lái)，坐擁上億用戶(hù)且活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。

　　4、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式——微信公眾平臺　產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果微信開(kāi)放平臺+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么微信公眾平臺的上線(xiàn)，則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細化和直接。

　　5、微信開(kāi)店——這里的微信開(kāi)店(微信商城)并非微信“精選商品”頻道升級后的騰訊自營(yíng)平臺，而是由商戶(hù)申請獲得微信支付權限并開(kāi)設微信店鋪的平臺)，截止2013年底公眾號要申請微信支付權限需要具備兩個(gè)條件：第一必須是服務(wù)號;第二還需要申請微信認證，以獲得微信高級接口權限。商戶(hù)申請了微信支付后，才能進(jìn)一步利用微信的開(kāi)放資源搭建微信店鋪 。大小號助推加粉很多商家在嘗試做微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候都是采用小號，修改簽名為廣告語(yǔ)，然后再尋找附近的人進(jìn)行推廣的方式。作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，商家完全可以借用微信打造自己的品牌和CRM。因此個(gè)人建議采用注冊公眾帳號，在粉絲達到500之后申請認證的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)更有利于商家品牌的建設，也方便商家推送信息和解答消費者的疑問(wèn)，更重要的是可以借此免費搭建一個(gè)訂餐平臺。小號則可以通過(guò)主動(dòng)尋找附近的消費者來(lái)推送大號的引粉信息，以此將粉絲導入到大號中統一管理。打造品牌公眾帳號注冊公眾帳號時(shí)首先得有一個(gè)QQ號碼，然后登陸公眾平臺網(wǎng)站注冊即可。申請了公眾帳號之后在設置頁(yè)面對公眾帳號的頭像進(jìn)行更換，建議更換為店鋪的招牌或者LOGO，大小以不變形可正常辨認為準。此外，微信用戶(hù)信息 填寫(xiě)店鋪的相關(guān)介紹�；貜驮O置的添加分為被添加自動(dòng)回復、用戶(hù)消息回復、自定義回復三種，商家可以根據自身的需要進(jìn)行添加。同時(shí)建議商家需要對每天群發(fā)的 信息做一個(gè)安排表，準備好文字素材和圖片素材

　　一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內容。粉絲的分類(lèi)管理可以針對新老顧客推送不同的信息，同時(shí)也方便回復新老顧客的提問(wèn)。一旦這種人性化的貼心服務(wù)受到顧客的歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗進(jìn)而形成口碑效應，對提升商家 品牌的知名度和美譽(yù)度效果極佳。實(shí)體店面同步營(yíng)銷(xiāo)店面也是充分發(fā)揮微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的重要場(chǎng)地。在菜單的設計中添加二維碼并采用會(huì )員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵到店消費的顧客使用手機掃描。一來(lái)可以為公眾帳號增加精準的粉絲，二來(lái)也積累了一大批實(shí)際消費群體，對后期微信營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展至關(guān)重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當然也可以獨立制作x架、海報、DM傳單等材料進(jìn)行宣傳。簽到打折活動(dòng)舉例微信營(yíng)銷(xiāo)比較常用的就是以活動(dòng)的方式吸引目標消費者參與，從而達到預期的推廣目的。

　　如何根據自身情況策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng)，前提在于商家愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費。當然，餐飲類(lèi)商家借助線(xiàn)下店面的平臺優(yōu)勢開(kāi)展活動(dòng)，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來(lái)說(shuō)并不是達到不可接受的地步，相反有了縝密的計劃和預算之后完全可以以小成本打造一場(chǎng)效果顯著(zhù)的活動(dòng)。以簽到打折活動(dòng)為例，商家只需制作附有二維碼和微信的宣傳海報和展架，配置專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員現場(chǎng) 指導到店消費者使用手機掃描二維碼。消費者掃描二維碼并關(guān)注商家公眾帳號即可收到一條確認信息，在此之前商家需要提前設置好被添加自動(dòng)回復。憑借信息在埋單的時(shí)候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費之后就取消關(guān)注的情況出現，商家還可以在第一條確認信息中說(shuō)明后續的優(yōu)惠活動(dòng)，使得顧客能夠持續關(guān)注并且經(jīng)常光顧。

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