1：你先作一下自我介紹

　　首先非常感謝貴公司給我這次面試的機會(huì )，我也非常的榮幸能和T經(jīng)歷做這次簡(jiǎn)單的溝通。我叫XXX，今年24歲，本科畢業(yè)，平時(shí)喜歡看書(shū)以及球類(lèi)運動(dòng)，特別喜歡打籃球，個(gè)性比較開(kāi)朗，富有激情，做事認真負責。大學(xué)期間我做了很多兼職工作，也做了很長(cháng)時(shí)間的直銷(xiāo)，很有幸于08年3月加入我現在的公司：XX公司，并接受了系統的培訓和學(xué)習，負責XX的六家醫院包括一家三甲和一家三乙的醫院，由接手時(shí)的200多到現在的1200多盒，并仍保持著(zhù)較高的增長(cháng)勢頭。在公司工作的一年中，我學(xué)到了很多經(jīng)驗，取得了一些成績(jì)，也得到了公司的認可，最重要的事，培養了我堅忍不拔的意志以及認真負責的態(tài)度。這讓我在以后的工作中能不斷的克服困難，積極進(jìn)取�，F在由于個(gè)人的原因，我要離開(kāi)現在的公司，雖然有些不舍，但我相信以自己的能力，本著(zhù)認真負責的態(tài)度，一定能做好每一份工作，而貴公司給我這次機會(huì )，我一定會(huì )努力爭取，如果有幸成為公司的一員，我會(huì )一如既往的把這份工作當作自己的事業(yè)去做，我會(huì )用我的業(yè)績(jì)?yōu)楣�司的繁榮發(fā)展添磚加瓦。謝謝！

　　2：你不是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)為什么想到做這個(gè)行業(yè)。

　　我是制藥工程專(zhuān)業(yè)的，其實(shí)在大二時(shí)我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉和學(xué)長(cháng)，了解到我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況，他們和我說(shuō)普遍是考研和做藥代。所以大學(xué)期間我就開(kāi)始鍛煉自己銷(xiāo)售方面的能力，做了很多兼職（當然主要是為了謀生），最重要的是我喜歡銷(xiāo)售喜歡和不同的人交流，我也更希望通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現自己的價(jià)值，過(guò)自己想要的生活等等。

　　3：你在學(xué)校里的成績(jì)怎樣？

　　一般，大一時(shí)比較好，大二開(kāi)始接觸醫藥代表，知道自己以后的發(fā)展反向后，就把自己的精力放在社會(huì )活動(dòng)和兼職方面。

　　4：你畢業(yè)后在前一個(gè)公司才做了13個(gè)月,為什么就不做了,離職的原因是什么？

　　我是因為地點(diǎn)的原因所以自己辭職的，而且我現在已經(jīng)辭職了，屬于先辭職后找工作。我的同事都說(shuō)我傻，告誡我說(shuō)現在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境，我們經(jīng)理對我非常好，走之前她本來(lái)是想再把另外個(gè)市場(chǎng)給我，而很不巧，我女朋友在溫州找著(zhù)工作，家里希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那市場(chǎng)給我，因為萬(wàn)一我接手了又離職，對市場(chǎng)影響很大，況且我不想辜負你對我的厚望。但是我們經(jīng)理還是不希望我走，給我分析了現在的就業(yè)形式，而且她也知道我沒(méi)有什么積蓄，最后讓我考慮了三天，后來(lái)我告訴她，我走的可能性還是比較大，不過(guò)我可以等你招好了人再辭職。

　　5：你覺(jué)得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,為什么覺(jué)得他最成功？

　　當時(shí)情況是，我剛接手一個(gè)家二甲的醫院，銷(xiāo)量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問(wèn)題是要轉正壓力，有庫存積壓，以及客情關(guān)系不好，急需改善。我采取的方式是了解醫院信息，包括門(mén)診量，處方習慣，以及病人經(jīng)濟能力，還有目標客戶(hù)的所有信息。首先是公司的支持5月份天臺的泌尿年會(huì )的成功開(kāi)展，持續拜訪(fǎng)客戶(hù)并做家訪(fǎng)。最重要的是和采購（統方）關(guān)系做的非常好，讓她知道我的真誠以及合作的誠意，正式從她手里了解到競爭產(chǎn)品的用藥客戶(hù)以及用藥的情況，并制定了自己的一套拜訪(fǎng)策略。通過(guò)近兩月的拜訪(fǎng)量從之前的56盒增長(cháng)到近兩百盒的量，而且沒(méi)有花很多的經(jīng)費，就把關(guān)系做的很到位，現在內科以及骨科也正在開(kāi)展，而且反應還不錯。主要覺(jué)得自己做的好的地方是：真誠的和客戶(hù)交流并切身實(shí)際的為他們著(zhù)想，抓住了關(guān)鍵任務(wù)：主任和采購。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢群體的優(yōu)勢，不斷的訴苦讓客戶(hù)為我著(zhù)想。以及公司的支持。

　　6：你為什么選擇來(lái)輝瑞？

　　大學(xué)期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒(méi)有進(jìn)去，那時(shí)是因為四級的原因，輝瑞一直是我的夢(mèng)想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業(yè)氣質(zhì)，那種力爭上游追求品質(zhì)的執著(zhù)，當然她的待遇更是沒(méi)的說(shuō)的，在行業(yè)內的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞的員工，也以成為以名輝瑞人而自豪！

　　7：你說(shuō)說(shuō)自己有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

　　我最大的優(yōu)點(diǎn)是有激情，善于激勵自己，做事認真負責。真誠的對待別人。缺點(diǎn)是：我是一個(gè)比較感性的人，很多時(shí)候不夠理性，而且經(jīng)驗還有待提高。

　　8：你是怎樣看待醫藥代表這個(gè)行業(yè)的？

　　個(gè)人覺(jué)得醫藥代表是一個(gè)正規的行業(yè)，雖然由于一些原因，醫藥代表一直遭到一些人的誤解，但我相信隨著(zhù)國家的發(fā)展以及企業(yè)的不斷完善，這個(gè)行業(yè)會(huì )得到更多的認同，我也非常的看好醫藥代表這個(gè)行業(yè)，因為經(jīng)驗不是很多，所以業(yè)沒(méi)有太多的認識，經(jīng)歷您能否簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)您的想法嗎？

　　9：你覺(jué)得醫藥代表應該做些什么？

　　醫藥代表代表的是公司及產(chǎn)品，所以首先要做好自己，讓客戶(hù)對自己公司及產(chǎn)品有一個(gè)好的定位，了解并反饋醫院及目標客戶(hù)的所有信息，及時(shí)做好與客戶(hù)的學(xué)術(shù)交流并指導客戶(hù)用藥，完成公司的任務(wù)。

　　10：來(lái)我們公司面試的有很多本科,博士生,你覺(jué)得的自己有什么優(yōu)勢與他們競爭？

　　激情，善于激勵自己，認真負責，真誠的對待別人。

　　11：你認為為什么你適合做醫藥銷(xiāo)售這個(gè)工作？

　　富有激情，善于激勵自己，認真負責，真誠的對待別人。而且我喜歡這份工作，一直認真的工作學(xué)習，不斷的積累經(jīng)驗，提高自己，我也有自信做好銷(xiāo)售這份工作。

　　12：和這么多有經(jīng)驗的人比，你覺(jué)得你哪方面比較突出，可以超越這些人的？

　　還是富有激情，善于激勵自己，我的學(xué)習力比較強，我相信經(jīng)驗是靠時(shí)間去積累的，不斷的學(xué)習，隨著(zhù)時(shí)間的積累我會(huì )超越他們。

　　13：你認為醫學(xué)信息溝通專(zhuān)員和醫藥代表有什么區別，詳細說(shuō)明

　　有點(diǎn)類(lèi)似傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)的概念，這是在中國這種特殊國情下產(chǎn)生的現象。這很大的區別是，前者是外企的員工，后者是大部分國內企業(yè)的員工，在醫藥行業(yè)潛規則的影響下，多數的外企為了脫淤泥而不染，選擇了前者，也是明確了員工的職責是，和醫生做好學(xué)術(shù)溝通，指導醫生用藥，并反饋客戶(hù)用藥情況，以及藥品的臨床反饋。

　　14：如果讓你去做，你打算怎么去拜訪(fǎng)醫生？怎么提高藥品銷(xiāo)售量？

　　拜訪(fǎng)前的信息了解，客戶(hù)的分類(lèi)，制定不同的客戶(hù)安排的時(shí)間精力，了解客戶(hù)的需求，以及用藥的情況和原因。做好自己及客情關(guān)系。

　　15：公司如果派你去偏僻的地方你會(huì )去嗎？

　　隨便怎么說(shuō)了

　　16：輝瑞是你目前投的第幾份簡(jiǎn)歷？

　�。ɑ卮鹱詈檬堑谝晃�。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗В�，我當時(shí)說(shuō)的是第二位，她問(wèn)我之前的是哪個(gè)？以及怎樣了？我告訴她是多美滋，二輪通過(guò)了，不過(guò)我還是最想進(jìn)輝瑞，因為這一直是我的夢(mèng)想。

　　17：在以前的工作中學(xué)習到什么？

　　積累了很多經(jīng)驗，更重要的是培養了我堅忍不拔的意志以及認真負責的態(tài)度，這讓我能在以后的工作中不斷的克服困難，積極進(jìn)取。

　　18：如何處理加班問(wèn)題？

　　做銷(xiāo)售，主要是看業(yè)績(jì)，當然業(yè)績(jì)越好，自己在工作的發(fā)展以及薪水就越好，我愿意為了去得更好的業(yè)績(jì)而偶爾加班，但是我也會(huì )讓自己享受工作閑余的快樂(lè )，因為這樣會(huì )讓自己一直保持充沛的經(jīng)歷以及良好的心態(tài)。

　　19：認為學(xué)術(shù)重要還是關(guān)系重要？

　�。ɑ卮穑簩W(xué)術(shù)重要）通過(guò)關(guān)系更好的把學(xué)術(shù)交流做好，但是學(xué)術(shù)是第一位，因為只有好的產(chǎn)品，才是企業(yè)發(fā)展的根本。