大專(zhuān)畢業(yè)論文范文1

　　隨著(zhù)國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，名牌產(chǎn)品逐漸成為消費者傾慕、追求、購買(mǎi)的對象。名牌產(chǎn)品以其優(yōu)異的質(zhì)量、超群的性能、周到的服務(wù)，長(cháng)期享譽(yù)和占領(lǐng)市場(chǎng)，為廣大消費者所公認。因此，發(fā)展名牌產(chǎn)品質(zhì)，符合社會(huì )主義生產(chǎn)的目的，是滿(mǎn)足消費者需求的有效途徑。發(fā)展名牌產(chǎn)品，對于開(kāi)拓和占領(lǐng)國內外市場(chǎng)，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益也是行之有效的。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制的不斷完善，國內外市場(chǎng)聯(lián)系日益密切，競爭日益激烈，發(fā)展名牌產(chǎn)品，就成為企業(yè)家面臨的緊迫任務(wù)和重大課題。本文對我國企業(yè)實(shí)施名牌戰略的重要意義和存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析探討，并從創(chuàng )造良好的社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境，創(chuàng )建新的企業(yè)機制，走多元化道路，營(yíng)造創(chuàng )名牌的氛圍和制定科學(xué)的、確認名牌的指標體系等方面對企業(yè)如何實(shí)施名牌戰略進(jìn)行了分析闡述。

　　當前，人們的生活水平隨著(zhù)國家經(jīng)濟建設的蓬勃發(fā)展而全面提高，廣大群眾對名牌產(chǎn)品的青睞和需求也越來(lái)越多、越來(lái)越高。眾所周知，名牌產(chǎn)品以其優(yōu)異的質(zhì)量、超群的性能、周到的服務(wù)，長(cháng)期享譽(yù)和占領(lǐng)市場(chǎng)，為廣大消費者所公認。人們追求名牌是因為消費名牌產(chǎn)品可以得到一流的享受和效用。因此，發(fā)展名牌產(chǎn)品，符合社會(huì )主義生產(chǎn)的目的，是滿(mǎn)足消費者需求的有效途徑。發(fā)展名牌產(chǎn)品，對于開(kāi)拓和占領(lǐng)國內外市場(chǎng)，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益也是行之有效的。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制的不斷完善，國內外市場(chǎng)聯(lián)系密切，競爭日益激烈，發(fā)展名牌產(chǎn)品，就成為企業(yè)家面臨的緊迫任務(wù)和重大課題。

　　一、名牌的概念及其特征

　　(一)名牌的概念

　　所謂名牌就是指在市場(chǎng)上公眾所向往享受的某種產(chǎn)品或服務(wù)，或者說(shuō)是公眾所認可的好產(chǎn)品或服務(wù)。正因如此，名牌往往是市場(chǎng)競爭的重要戰略，廠(chǎng)商都力爭以創(chuàng )造名牌而占領(lǐng)市場(chǎng)。正是由于名牌可以很容易地滿(mǎn)足公眾的消費需求，又能實(shí)現廠(chǎng)商的盈利目標，所以創(chuàng )造名牌就成了市場(chǎng)經(jīng)濟的應有含義。名牌的標志是商標，含有質(zhì)量、知名度、市場(chǎng)覆蓋率、文化，更有形成這一切的企業(yè)在科技、經(jīng)營(yíng)、管理、人力資源、服務(wù)體系等方面的高層次高質(zhì)量的持之以恒的工作。

　　(二)名牌的特征

　　名牌是公眾所認可的，因此名牌必須能最大限度地滿(mǎn)足公眾消費需求和消費心理，其必然會(huì )具有如下特征：

　　1、高質(zhì)量名牌是解決問(wèn)題的一把鑰匙

　　名牌是以質(zhì)量為中心的企業(yè)上臺階的加速器。就是說(shuō)名牌必須是質(zhì)量極高的產(chǎn)品或服務(wù)，在同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)中居領(lǐng)先地位。質(zhì)量不高不可能成為名牌，名牌是質(zhì)量高的代名詞。在日本所有的企業(yè)都明白質(zhì)量是企業(yè)的生命，企業(yè)要生存就必需保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　2、成本優(yōu)勢

　　所謂成本優(yōu)勢就是指其價(jià)格也應該比較低。一些名牌產(chǎn)品生產(chǎn)成本低于同行業(yè)的平均水平，這是因為企業(yè)采用先進(jìn)的技術(shù)，提高了生產(chǎn)效率；加強內部管理，降低了各項消耗；名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)號召力和影響力節約了促銷(xiāo)費用；擴大生產(chǎn)規模，取得規模經(jīng)濟效益。因此，不能把名牌與高價(jià)等同起來(lái)。有些名牌雖然價(jià)格高，但是相它的質(zhì)量而言?xún)r(jià)格還是低的。所以，名牌并不等同于高價(jià)格。

　　3、能滿(mǎn)足公眾消費心理

　　也就是說(shuō)當公眾使用某種名牌時(shí)，能滿(mǎn)足自己的心理要求，例如榮耀心理等。因此，名牌必須具有使心理滿(mǎn)足的功能，使消費者在社會(huì )地位及公眾認可等方面獲得心理滿(mǎn)足。

　　4、是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)

　　名牌是物質(zhì)財富和精神財富的結晶，是人類(lèi)文明的綜合成果，是人類(lèi)文化的組成部分，更是一種知識產(chǎn)權。

　　上述特征表明，名牌是靠自身的競爭力而獲得的，是市場(chǎng)評價(jià)的

　　結果，并非是靠某種行政性評選而獲得的。世界上沒(méi)有靠發(fā)證書(shū)獲得名牌稱(chēng)號的，它只有在市場(chǎng)競爭中才能獲得。因此獲得名牌的唯一途徑就是提高產(chǎn)品的質(zhì)量，減少成本，開(kāi)發(fā)消費者剩余。所以企業(yè)必須要有良好的體制及機制，形成良好的競爭環(huán)境。

　　二、我國企業(yè)實(shí)施名牌戰略的重要意義及存在問(wèn)題

　　自改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟取得了長(cháng)足的發(fā)展，面對競爭日益激烈的全球一體化，保衛我國的民族工業(yè)并積極參與國際競爭，必須引入戰略管理，其中實(shí)施名牌戰略就是戰略管理中必不可少的戰略決策。

　　(一)企業(yè)實(shí)施名牌戰略的重要意義

　　1、實(shí)施名牌戰略是市場(chǎng)經(jīng)濟對企業(yè)發(fā)展提出的新要求

　　名牌戰略是市場(chǎng)經(jīng)濟的產(chǎn)物，又是促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的有力手段，名牌已成為當代搶占市場(chǎng)競爭制高點(diǎn)的主要武器。21世紀是名牌競爭的世紀，有關(guān)資料表明，消費者在購買(mǎi)商品時(shí)，把眼光投向了名牌，產(chǎn)品的市場(chǎng)份額正向名優(yōu)產(chǎn)品集中，20％的企業(yè)控制了80％的市場(chǎng)份額。青啤、燕啤兩家啤酒企業(yè)順應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展要求，近年來(lái)十分重視施名牌戰略，品牌價(jià)值不斷提高，在實(shí)施規模、產(chǎn)品和市場(chǎng)諸多方面不斷壯大，經(jīng)濟效益十分可觀(guān)。

　　2、實(shí)施名牌戰略是深化企業(yè)改革的重要途徑

　　深化國有企業(yè)改革，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展，是當前的緊迫任務(wù)。我國現有的企業(yè)，特別是中小型的國有企業(yè)，缺乏市場(chǎng)競爭力，經(jīng)濟效益十分低下，實(shí)施名牌戰略是深化企業(yè)改革提高企業(yè)競爭力的重要途徑。

　　因為實(shí)施名牌戰略是一個(gè)系統工程，需要其它相關(guān)決策的支持，它的實(shí)施必將對企業(yè)各方面產(chǎn)生巨大的影響，諸如企業(yè)的市場(chǎng)意識、質(zhì)量意識、形象意識、效益意識、效率意識等都會(huì )得到增強，企業(yè)文化建設也得到促進(jìn)。這就使企業(yè)樹(shù)立起向管理要效益，以管理求發(fā)展的意識，企業(yè)改革也隨之得到深化，企業(yè)經(jīng)濟效益自然會(huì )逐漸提高。

　　3、實(shí)施名牌戰略是我國企業(yè)參與國際競爭的需要

　　二十一世紀的世界經(jīng)濟是無(wú)國界的一體化的時(shí)代，國內外企業(yè)將會(huì )在同一個(gè)全球性的大市場(chǎng)內展開(kāi)競爭。要想求得大發(fā)展，必須參與國際競爭，這是歷史的發(fā)展要求，我國企業(yè)也勢必會(huì )卷入這場(chǎng)全球性的競爭之中，不論你是否愿意。按國際流行的對品牌競爭地位的評價(jià)，中國企業(yè)只有在全國市場(chǎng)占有25％的份額，才能稱(chēng)為中國具有穩定競爭地位的名牌。按這個(gè)標準，我國企業(yè)在國內真正能稱(chēng)為具有穩定競爭地位的品牌還幾乎沒(méi)有，實(shí)施名牌戰略是我國企業(yè)參與國際經(jīng)濟競爭的迫切要求，實(shí)施名牌戰略還任重而道遠。

　　(二)企業(yè)實(shí)施名牌戰略中存在的問(wèn)題

　　綜上所述，要想提高中國的競爭力就必須發(fā)展中國的名牌，但我國企業(yè)的名牌戰略實(shí)施還不盡人意，主要表現如下：

　　1、缺乏有效的市場(chǎng)保護機制和合理的競爭規則

　　一些企業(yè)不去認真開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，采取“拿來(lái)主義”的方法，假冒名優(yōu)產(chǎn)品的商標，使消費者真假難辨，上當受騙。一方面損害了消費者的利益，另一方面也敗壞了名牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，使真正的名牌產(chǎn)品的發(fā)展受到挫折。還有一些企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競爭中，不是以質(zhì)

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　　建筑結構施工圖設計對工程造價(jià)的影響

　　岳桂綿（ 建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè) 201030610202 湖北 黃石435003 ）

　　摘要：建筑結構施工圖設計是工程造價(jià)的主要制約因素。在工程建設中，如果建筑結構施工圖設計出現問(wèn)題會(huì )影響到整個(gè)工程建設的造價(jià)和質(zhì)量。工程造價(jià)同時(shí)也是工程建設單位在市場(chǎng)競爭中的有利競爭資本，合理的工程造價(jià)可以促進(jìn)公司的發(fā)展。在工程建設中，影響工程造價(jià)的因素有很多，比如工程設計、工程施工、工程結構選型等。其中，施工圖設計也會(huì )對工程造價(jià)產(chǎn)生影響。本文就施工圖設計對工程造價(jià)的影響進(jìn)行分析，并提出節約工程造價(jià)的方法。 關(guān)鍵詞：工程造價(jià) 結構設計工程質(zhì)量

　　1前言

　　建筑結構施工圖設計是造價(jià)工作的基礎。但是設計人員在進(jìn)行施工圖設計時(shí)，施工方式的同異、材料的歸類(lèi)計算并不是其考慮的重點(diǎn)。這就要求造價(jià)人員在解讀施工圖時(shí)既要從自己專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)分析和綜合，又要從設計的角度來(lái)推敲，理解設計的意圖，科學(xué)研究分析工程消耗的人工、材料和機械等，以使工程的預期目標能以最為經(jīng)濟的人力、物力、財力來(lái)實(shí)現。按我國現行的建筑工程造價(jià)構成分析，盡管設計費在建設工程全過(guò)程費用中比例不大，一般只占建安成本的1.5%-2%，但對工程造價(jià)的影響可達75%以上，由此可見(jiàn)，設計質(zhì)量的好差直接影響建設費用的多少和建設工期的長(cháng)短，直接決定人力、物力和財力投入的多少。合理科學(xué)的設計，可降低工程造價(jià)10%.但在工程設計中不少設計人員重技術(shù)、輕經(jīng)濟，任意提高安全系數或設計標準，而對經(jīng)濟上的合理性考慮得較少，從根本上影響了項目成本的有效控制。

　　2建筑結構施工圖設計的簡(jiǎn)述

　　1)隨著(zhù)建筑行業(yè)的快速發(fā)展，如何挖掘自身的內部潛力，有效地控制和降低工程造價(jià)就顯得越來(lái)越重要。筆者認為降低工程造價(jià)主要應從三個(gè)方面著(zhù)手，即設計階段、施工管理階段（包括工程施工合同的簽訂）和竣工結算階段，其中設計階段是最難控制也最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節。

　　2)工程設計是具體實(shí)現技術(shù)與經(jīng)濟對立統一的過(guò)程，項目一經(jīng)決定興建，設計就成了工程建設和控制工程造價(jià)的關(guān)鍵,初步設計基本上決定了工程建設的規模、產(chǎn)品方案、結構形式和建筑標準及使用功能，形成設計概算并確定投資的最高限額。在施工圖設計完成后，編制出施工圖預算，便可準確計算出實(shí)際工程造價(jià)，可見(jiàn)工程設計是影響和控制工程造價(jià)的關(guān)鍵環(huán)節。由于商品房的初步設計要考慮用地情況、銷(xiāo)售情況及回報率等因素，故一味考慮節約成本則不一定能為發(fā)展商帶來(lái)更大的收益。 [1]

　　3)建筑結構施工圖設計是建設項目進(jìn)行全面規劃和具體描述施工意圖的過(guò)程，是工程建設的靈魂。是處理技術(shù)和經(jīng)濟關(guān)系的關(guān)鍵環(huán)節，是控制工程造價(jià)的重點(diǎn)階段。設計質(zhì)量、深度是否達到國家標準，功能是否滿(mǎn)足使用要求，不僅關(guān)系到建設項目一次投資的多少，而且影響到建成交付使用后經(jīng)濟效益的良好發(fā)揮。

　　4)一個(gè)建設項目的開(kāi)發(fā)過(guò)程要經(jīng)過(guò)投資機會(huì )選擇、可行性研究、工程設計、簽署有關(guān)合同協(xié)議、施工建設、竣工驗收、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與物業(yè)管理等步驟。每一個(gè)步驟對工程造價(jià)都有這不同不通程度的影響，但在這些步驟中究竟誰(shuí)是影響和控制造價(jià)的關(guān)鍵,根據資料分析，工程設計費用雖然只占工程全部費用的不到1%，但在決策正確的條件下它對工程造價(jià)的影響，程度可達75%以上。顯然，工程造價(jià)是影響和控制工程造價(jià)的關(guān)鍵環(huán)節，重施工、輕設計的傳統理念必須克服。 [2]

　　3影響工程造價(jià)的各個(gè)設計階段

　　3.1 方案設計階段

　　在民用項目設計階段工作內容中，方案設計的文件包括：設計說(shuō)明書(shū)，包括各專(zhuān)業(yè)設計說(shuō)明以及投資估算等內容：總平面圖以及建筑設計圖紙；設計委托或設計合同中規定的透視圖、鳥(niǎo)瞰圖、模型等。應滿(mǎn)足編制初步設計文件的需要，在《建筑工程設計文件編制深度規定》中，增加了方案設計的深度要求。

　　1）目前建筑方案在滿(mǎn)足基本功能要求的前提下追求的是新穎和獨特，但新穎獨特的外觀(guān)背后往往是巨大的經(jīng)濟浪費。比如奧運建筑，中央電視臺等大型國家級建筑，形象是主要考慮因素，對于一般工業(yè)和民用建筑，應該以適用為前提，適當考慮立面效果。而不應本末倒置，也不應跟風(fēng)。比如坡屋頂，一段時(shí)間以來(lái)成片的小區都是坡屋頂。坡屋頂雖然可以改善頂層房屋的防水隔熱效果，但從經(jīng)濟的角度看，坡屋頂的造價(jià)要比平屋頂高20%左右，再加上住房者對坡屋頂的吊頂裝修，其費用更高。所以建筑方案的選擇要根據建筑物的類(lèi)型來(lái)確定。

　�。�1）層高對工程造價(jià)影響較大。據測算，當住宅層高由3米降至2 .8米時(shí)，平均每套住宅綜合造價(jià)可下降4%~5%[3]，同時(shí)還可節約能源并有利于抗震。根據對室內微小氣候的濕度、溫度、風(fēng)速的測定及室內潔凈度要求，住宅的起居室、臥室的凈高不應低于2.4米。

　�。�2）從住宅的層數看，民用建筑建成4~6層的多層建筑具有降低工程造價(jià)和節約用地的優(yōu)點(diǎn)。住宅超過(guò)6層，就要設置價(jià)格較高的電梯，需要較多的交通面積（過(guò)道、走廊要加寬）和補充設備（垃圾管道、供水設備和供電設備等），還要增加電梯使用及管理費。據資料分析，多層住宅樓層層數與造價(jià)關(guān)系如下：將一層住宅造價(jià)定為100，則二層為84.72，三層為78.51，

　　四層為74.98，五層為73.65，六層為72.37[4]。因此，可得出結論，六層以?xún)茸≌�的層數越多，造價(jià)越低，且相鄰層次間造價(jià)差值也越小，多層住宅以采用５～６層為好。所以建筑師應該和結構師一道，摒棄片面追求新奇的觀(guān)念，盡量使建筑平面規則整齊，體型簡(jiǎn)潔協(xié)調，設計出自然和諧、美觀(guān)大方的建筑，從而達到建筑、結構和經(jīng)濟的協(xié)調統一。

　　3.2初步設計階段

　　這是設計過(guò)程中的一個(gè)關(guān)鍵性階段，也是整個(gè)設計構思基本形成的階段。它包括各專(zhuān)業(yè)設計文件、專(zhuān)業(yè)設計圖紙和工程概算以及主要設備或材料表。通過(guò)初步設計可以進(jìn)一步明確擬建工程在指定地點(diǎn)和規定期限內進(jìn)行建設的技術(shù)可行性和經(jīng)濟合理性。規定主要技術(shù)方案、工程總造價(jià)和主要技術(shù)經(jīng)濟指標，以利于在項目建設和使用過(guò)程中最有效地利用人力、物力和財力。

　　3.3施工圖設計階段

　　施工圖設計階段是決定建設項目投資額度的重要階段。在該階段實(shí)施過(guò)程中施工圖設計所采用的標準、設計時(shí)間的長(cháng)短和所設計的施工圖的合理與否對工程項目的投資成本有著(zhù)重要的影響。該階段應形成所有專(zhuān)業(yè)的設計圖紙（含圖紙目錄、說(shuō)明和必要的設備和材料表），并按照要求編制工程預算書(shū)。

　　4結構施工圖設計的缺陷

　　施工圖設計階段是項目即將實(shí)施而未實(shí)施的階段,為了避免施工階段不必要的修改,避免設計洽商費用的增加,從而增加工程造價(jià),應把施工圖設計做細、做深入。因為,設計的每一筆和每一線(xiàn)都需要投資來(lái)實(shí)現,所以在沒(méi)有開(kāi)工之前,把好設計關(guān)尤為重要,一旦設計階段造價(jià)失控,就必將給施工階段的造價(jià)控制帶來(lái)很大的負面影響。

　　4.1沒(méi)有進(jìn)入現場(chǎng)勘查

　　設計人員因工作的繁忙，影響其對工程現場(chǎng)的勘查，對現場(chǎng)沒(méi)有完全的把控，使設計脫離了實(shí)際情況，這樣就讓設計僅僅停留在了圖紙上，而沒(méi)有根據實(shí)際設計，現實(shí)中的問(wèn)題在圖紙上也沒(méi)有顯示出來(lái)，到最后也會(huì )產(chǎn)生各種各樣的變更。

　　4.2 各專(zhuān)業(yè)人員配合不到位

　　施工圖設計中所包含的專(zhuān)業(yè)有建筑、結構、給排水、電氣、暖通等專(zhuān)業(yè)！在整個(gè)設計的過(guò)程中，如果這些專(zhuān)業(yè)人員不能很好的銜接各自的工作，就可能出現一些錯誤，有些錯誤也會(huì )增加造價(jià)上的負擔。

　　4.3設計制度存在缺陷

　　現行的設計費計算方法,不論是按投資規模計價(jià)，還是按平方米收費，沒(méi)有任何經(jīng)濟責任,

　　不管工程設計的質(zhì)量好壞，不論投資超不超預算，甚至不管建設項目有沒(méi)有實(shí)施，設計人員有沒(méi)有到現場(chǎng)服務(wù)，只要出了圖紙,就得給設計費。這種計費辦法助長(cháng)了設計單位只重視技術(shù)性,忽視科學(xué)性、經(jīng)濟性的觀(guān)念。實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì )碰到設計過(guò)于保守或設計功能沒(méi)有達到最優(yōu)或在施工過(guò)程中隨意變更，致使工程造價(jià)居高不下和決算價(jià)大大超出原概算，對建筑業(yè)的正常發(fā)展造成不良的影響。

　　4.4對限額設計的不重視

　　所謂限額設計，就是按照批準的設計任務(wù)書(shū)和投資估算來(lái)控制初步設計，按照批準的初步設計總概算控制施工圖設計，同時(shí)各專(zhuān)業(yè)在保證達到使用功能的前提下，按分配的投資限額控制設計，嚴格控制技術(shù)和施工圖設計的不合理變更，保證總投資額不被突破。然而現今一些設計院甚至一些建設單位在設計初期對限額設計的不重視，使工程到了施工圖階段時(shí)所設計的東西完全偏離了當初所制定的限額。

　　4.5標準設計未被廣泛運用

　　設計過(guò)程中，沒(méi)有按當地的標準、習慣做法、地方規范、地方材料、當地施工做法來(lái)設計，這就增加了設計的周期，一些不常用的構件需要去尋找專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，甚至需要定制，大大增加了工程的造價(jià)。

　　4.6對施工圖審核工作的輕視

　　有些設計單位在施工圖設計完成后，沒(méi)有組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行圖紙的自審，直接送交給政府審圖部門(mén)審核，使得政府審圖部門(mén)和施工單位拿到的圖紙“錯、漏、碰、缺”過(guò)多，為圖紙的審查和施工帶來(lái)了麻煩。

　　5結構施工圖設計對工程造價(jià)的影響

　　5.1施工圖與現場(chǎng)施工的誤差

　　同樣一個(gè)工程，不同的結構設計，會(huì )造成工程的結構造價(jià)差別很大。首先是結構選型，如果結構選型不合理，工程造價(jià)響應的也會(huì )增加，不能一味的要什么框架結構或者輕剛結構或者其他結構，應該根據本工程的建筑特點(diǎn)認真分析；同一工程，同一結構形式，不同的人設計的結果造價(jià)差別也很大，我就碰到其他設計單位的一個(gè)工程設計，小高層的抗震墻200mm厚，計算結果構造配筋，但設計配筋直徑12間距200，該單位的總工說(shuō)是規范的構造要求的最小配筋率0.15%，實(shí)際設計時(shí)，200mm 厚的墻配直徑8個(gè)間距200~150就滿(mǎn)足了。 再一個(gè)設計的例子，就是地下室樓板是做大板結構，還是做井字梁結構，也是要經(jīng)過(guò)計算，對地下室層高、基坑支護、降水的影響，經(jīng)濟分析，對建筑美觀(guān)，設備專(zhuān)業(yè)的影響綜合因素等等考慮，才可以

大專(zhuān)畢業(yè)論文范文3

　　淺析如何讓人力資源成為人力資本

　　摘要：在當今社會(huì )，人力資源已成為時(shí)髦并被廣泛接受的名詞，原來(lái)的人事部已紛紛改稱(chēng)人力資源部。然而，僅將人力作為資源還不夠，還應將人力變?yōu)橘Y本，使其成為企業(yè)的財富，讓其為企業(yè)所用，并不斷增值，給企業(yè)創(chuàng )造更多的價(jià)值。

　　關(guān)鍵字：分析招聘使用

　　內容：

　　一、資源和資本雖然只有一字之差，但卻有著(zhù)本質(zhì)的區別。

　　首先，資源是自然形成、未經(jīng)開(kāi)發(fā)的，而資本卻經(jīng)過(guò)精心的開(kāi)發(fā)和籌劃，成為企業(yè)產(chǎn)生利潤的基礎。

　　其次，資源和資本在使用上考慮的角度完全不同，如果要資源，人人都想要最好的，錢(qián)越多越好，技術(shù)越先進(jìn)越好，人越能干越好，但作為資本，人們就會(huì )更多地考慮投入與產(chǎn)出的關(guān)系，會(huì )在乎成本，會(huì )考慮利潤。

　　第三，提到資源人們多考慮尋求與擁有，而提到資本人們會(huì )更多地考慮如何使其增值生利，資源是未經(jīng)開(kāi)發(fā)的資本，資本是開(kāi)發(fā)利用了的資源。

　　1、在人才招募上：如果我們正在找工作，我們讀十份招聘廣告，會(huì )發(fā)現可能有一半以上的內容十分雷同：35歲以下，本科以上學(xué)歷，三年以上相關(guān)工作經(jīng)歷，能流利地使用英語(yǔ)等等，難道有這么多公司對人才的需求是一樣的嗎？

　　我曾聽(tīng)一個(gè)年長(cháng)朋友抱怨過(guò)，他工作的公司在招聘時(shí)要求能流利地用英語(yǔ)交流，那時(shí)，這個(gè)要求很普遍，為了找工作，他在應聘前還真在口語(yǔ)上下了不少功夫，應聘面試時(shí)與考官侃侃而談，順利過(guò)關(guān)，結果工作快半年了，除了"Hello"之類(lèi)的就沒(méi)說(shuō)過(guò)什么英文。還有的公司，招聘話(huà)務(wù)員，要什么："本科以上學(xué)歷，英語(yǔ)四級以上，能用關(guān)于交流。"本不是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)對外貿易，資源浪費��！也許他們是為了長(cháng)久之計吧！

　　上述的招聘就是將人作為資源，只片面地追求好，不論是否需要，都要求本科以上學(xué)歷，流利的英語(yǔ)等，只要別人要求，我就要求。這種招聘方式，或者會(huì )為企業(yè)增加不必要的人力成本，或者成為員工隊伍不穩定的根源。終將回給企業(yè)帶來(lái)不必要的麻煩。我們可以分析一下，一個(gè)人的能力不同，其對薪金和發(fā)展前景的要求就會(huì )不同，一個(gè)不太會(huì )講英語(yǔ)的人和一個(gè)能流利地進(jìn)行英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的人對薪酬的期望會(huì )有很大差別，同樣，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的大專(zhuān)生和一個(gè)MBA或EMBA對薪酬的要求更會(huì )大不相同，一個(gè)人具備了更多的知識和技能，社會(huì )就為他提供了更多的工作機會(huì )，使其容易不穩定，同時(shí)，由于他們投入了大量成本才成為了較為稀缺的人才，社會(huì )提供給他的報酬水平也會(huì )較高，一個(gè)企業(yè)如果想招募并留住這樣的人才，只能按社會(huì )標準付給他較高的薪酬，這就意味著(zhù)我們增加了成本。如果，我們將人力看作資本，這是我們會(huì )很自然地考慮一個(gè)問(wèn)題：我們多付的成本能否給我們帶來(lái)收益？假設一個(gè)企業(yè)只做國內貿易，估計在一年之內都不會(huì )與國外公司打交道，如果招聘時(shí)非要求良好的英語(yǔ)水平，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)只會(huì )帶來(lái)兩種結果：

　�。�1）增加工資成本。本來(lái)銷(xiāo)售部的工資成本可能是15000元/月，由于要滿(mǎn)足高素質(zhì)員工的薪金要求，使工資成本增加至30000元/月，而增加的15000元成本并不給企業(yè)帶來(lái)任何價(jià)值。這樣做不是白白浪費嗎？

　�。�2）造成流動(dòng)，增加招聘培訓成本。如果公司不能提供有競爭力的薪酬，招來(lái)的員工在了解到他們的收入狀況后會(huì )產(chǎn)生不滿(mǎn)，然后另謀高就，這樣，不僅使公司已支出的招聘培訓費打了水漂，還得不斷再去"浪費"招聘培訓費用，以維持公司在人才上的高要求，而這些增加的成本也不能給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。

　　2、在人才的使用上：一個(gè)公司招募了一個(gè)新員工，在招聘時(shí)其條件完全符合公司要求，但試用期結束時(shí)，該員工卻未能完成公司的工作，因而被解聘，這是誰(shuí)的過(guò)錯？公司？員工？

　　我們很難說(shuō)這完全是一方面的過(guò)錯，但我們知道，對同一個(gè)員工來(lái)說(shuō)，將其視為資本或視為資源會(huì )有完全不同的結果�，F在讓我們來(lái)看看孫先生的故事。孫先生大學(xué)畢業(yè)后應聘到甲公司做銷(xiāo)售員，三個(gè)月過(guò)后，被炒了魷魚(yú)，于是，孫先生又來(lái)到乙公司，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻很不錯，不到一年，就被提升為銷(xiāo)售主管，同樣一個(gè)人，為什么會(huì )有如此不同的表現？讓我們一起去看看在招聘過(guò)后，甲、乙公司都做了些什么。孫先生來(lái)到甲公司后，人力資源部讓他填寫(xiě)了各種表格，然后，就讓他到銷(xiāo)售部上班。銷(xiāo)售經(jīng)理將一摞產(chǎn)品和公司的介紹資料給了他，安排他去行政部領(lǐng)了筆、本等用具，向他介紹了部門(mén)的其他同事，最后，給他下達了銷(xiāo)售指標，并讓他坐到辦公桌旁開(kāi)始工作。孫先生沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗，由于拿到的資料是公司發(fā)給客戶(hù)的宣傳資料，對產(chǎn)品的介紹很簡(jiǎn)單，孫先生對產(chǎn)品是什么也不甚了解，只能自己瞎闖，結果三個(gè)月過(guò)去了，仍是一頭霧水，不要說(shuō)完成銷(xiāo)售任務(wù)，根本就沒(méi)開(kāi)張，結果被炒了魷魚(yú)。在乙公司孫先生有著(zhù)不同的經(jīng)歷，到人力資源部報到后，人力資源部對他們進(jìn)行了關(guān)于公司文化、公司發(fā)展史、公司規章制度等方面的培訓，使孫先生對公司有了全面的了解，到了銷(xiāo)售部，又受到產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧等方面的培訓，隨后銷(xiāo)售經(jīng)理親自帶他到銷(xiāo)售現場(chǎng)觀(guān)摩其銷(xiāo)售過(guò)程，在這之后，才讓他獨立進(jìn)行工作。在每周的銷(xiāo)售例會(huì )上，銷(xiāo)售經(jīng)理還會(huì )不斷組織大家對銷(xiāo)售中的疑難問(wèn)題進(jìn)行討論，幫助大家解決問(wèn)題，不斷提高。孫先生不笨不傻，在這種周到的訓練和輔導下，很快就入了門(mén)，加上孫先生勤奮敬業(yè)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)迅速上升，漸漸成為銷(xiāo)售員中的佼佼者，很快就被提升了。甲、乙公司對人才不同的處理方式反應了不同的人才觀(guān)，甲公司將人才僅視為資源，只要招進(jìn)來(lái)，就算完成任務(wù)，而乙公司將人才視為資本，根據企業(yè)的需要不斷對其進(jìn)行經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)，使其升值，成為企業(yè)的利潤來(lái)源。兩種做法導致的結果可想而知：甲公司在感嘆"人才難求"，一直忙于苦苦尋找好的"人力資源"，乙公司卻人才濟濟，經(jīng)濟效益不斷提高，而實(shí)際上他們擁有同樣的資源，就像他們都招聘過(guò)孫先生一樣�，F在，我們了解了將人力作為"資源"和"資本"的不同做法和不同結果，我們知道只有將人力視為資本，才能最經(jīng)濟地擁有人才，并擁有充足的人才，并使人才不斷成長(cháng)，為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的利潤，那么，我們應如何將"人力資源"變成"人力資本"？

　　二、人才招聘

　　1、招聘前進(jìn)行規劃：現在許多企業(yè)尚無(wú)能力做全面的人力資源規劃，但起碼在招聘前應有一個(gè)針對本次招聘的規劃，這個(gè)規劃應包括如下內容：。招聘的目的：為什么要招這個(gè)人？。應聘者的工作任務(wù)：招進(jìn)來(lái)的人將完成哪些工作。對應聘者要求：為完成上述工作，應聘人需要具備哪些知識和技能2、追求"門(mén)當戶(hù)對"

　　農夫娶到公主當然是美事一樁，但如果日后因農夫養不起公主而遭公主拋棄，那還不如開(kāi)始就娶個(gè)村姑，白頭偕老，和和美美過(guò)一生。招聘人才也是這樣，不要一味追求水平高，而要追求經(jīng)濟適用……根據企業(yè)的需要確定招聘條件。在前面我們已經(jīng)分析過(guò)，過(guò)高的要求將造成人力成本增加或人員流動(dòng)頻繁……增加透明度，充分確認合作意向。人力資源部應該盡力為企業(yè)吸引人才，但吸引人才應*有競爭力的人力資源政策，而不要僅*招聘技巧。"騙"進(jìn)門(mén)，留不住，不如當初就不讓進(jìn)門(mén)，因此，在招聘時(shí)應與招聘者充分溝通，首先，應讓?xiě)�聘者了解他到公司后將要完成什么工作任�?wù)，需要具備哪些技能，以使應聘者能判斷自己是否喜歡并勝任這份工作，其次，應該向應聘者客觀(guān)地介紹公司能提供的待遇和發(fā)展機會(huì )，這樣，雖然損失一些人才，但愿意進(jìn)入公司的人會(huì )相對穩定地為公司工作，從而減少因人才流動(dòng)造成的招聘和培養等費用的損失。

　　三、人才使用

　　1、人才開(kāi)發(fā)：

　�。�1）人才開(kāi)發(fā)的目的：使社會(huì )人才成為企業(yè)人才。雖然我們在招聘時(shí)對應聘者的基本素質(zhì)做了基本的規定和審核，但要想使應聘者的能力能充分為我所用，還需要我們對其進(jìn)行進(jìn)一步的培訓。例如：當我們招聘一名銷(xiāo)售代表時(shí)可能會(huì )要求他具備良好的語(yǔ)言表達能力，但如果我們不對他進(jìn)行有關(guān)公司和產(chǎn)品知識的培訓，他還是不能很好地向客戶(hù)介紹我們的公司和產(chǎn)品，只有提供相應的支持，員工的才能才會(huì )被開(kāi)發(fā)利用，從而給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益……使人才適應企業(yè)的變化和發(fā)展。隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，企業(yè)也會(huì )不斷發(fā)展和變化，因此，對人才的要求也會(huì )不斷變化和提高，而企業(yè)不可能*頻繁地換人來(lái)適應這種變化，唯一可行的方法是根據企業(yè)的需求不斷為員工提供學(xué)習提升的機會(huì )，使員工的能力不斷增長(cháng)，以適應企業(yè)的發(fā)展。從而降低人才成本，為公司節約資金，變相的為公司企業(yè)增加利潤。

　�。�2）人才開(kāi)發(fā)的主要方法：人才開(kāi)發(fā)的主要方法是培訓，培訓可以采用多種方式，即可以是參加培訓課程，也可以是在工作崗位上的輔導和訓練，還可以用鼓勵員工自學(xué)的方式使員工自己通過(guò)讀書(shū)、上學(xué)、進(jìn)修等方法來(lái)進(jìn)行自我培訓，因為是以為企業(yè)開(kāi)發(fā)人才為目的，因此，無(wú)論采用哪種方式，都應從企業(yè)對人才知識技能的需求出發(fā)，鼓勵員工按企業(yè)的要求去不斷提高自己。

　　2、人才使用：恰當地使用人才，能調動(dòng)員工積極性，使其為企業(yè)創(chuàng )造更多價(jià)值，并能引導員工向正確的方向發(fā)展，從而對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。人力資本與其他資本相比有其獨特性，即其創(chuàng )造利潤的能力有很大的彈性，一個(gè)工人可以每天生產(chǎn)20件產(chǎn)品，也可以每天生產(chǎn)50件產(chǎn)品，一個(gè)銷(xiāo)售員可以每年帶來(lái)10萬(wàn)元利潤，也可以每年帶來(lái)40萬(wàn)元利潤，這關(guān)鍵看企業(yè)如何去使用員工。從人力資本開(kāi)發(fā)的角度來(lái)講，員工的合理使用主要包括兩個(gè)方面：

　�。�1）提供良好的工作條件：要想使人才創(chuàng )造最大價(jià)值，就要為員工提供工作所需的各種支持，包括相關(guān)的培訓、相應的辦公設備、其他部門(mén)的配合等等，這樣，員工的工作才能得心應手，保持較高的工作效率，從而為企業(yè)帶來(lái)更大效益。

　�。�2）激勵：

　　激勵的作用：激勵一方面可以調動(dòng)員工的工作積極性，使其能為企業(yè)做更多的工作，另一方面可以對員工進(jìn)行引導，鼓勵員工去做正確的事，使員工素質(zhì)有所提高，從而使人才增值。激勵的方法：激勵可以通過(guò)滿(mǎn)足員工物質(zhì)需求和精神需求兩種方法去實(shí)現，滿(mǎn)足物質(zhì)需求可以通過(guò)工資、獎金、福利等多種方式實(shí)現，滿(mǎn)足精神需求可以通過(guò)提供晉升或發(fā)展機會(huì )、感情關(guān)懷、工作成績(jì)認可等方式來(lái)實(shí)現。談了這么多，目的還是想把公司的人力資源觀(guān)提升為人力資本觀(guān)，但還有待于試行。我認為這一觀(guān)點(diǎn)在實(shí)行中會(huì )有迅速改進(jìn)，最終為企業(yè)帶來(lái)更多利潤。