2012年個(gè)人工作總結1

　　XX年已過(guò)，在此實(shí)習期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

　　簡(jiǎn)要總結如下：

　　我是XX年9月19日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助！

　　通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對市場(chǎng)的認識也有了一定的掌握。

　　在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

　　現存的缺點(diǎn)

　　對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗。

　　市場(chǎng)分析

　　我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款。廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。

　　寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

　　國產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢了。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

　　最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺，我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守，朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈！

2012年個(gè)人工作總結2

　　1. 良好的個(gè)人形象和素養，專(zhuān)業(yè)技能或業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng )造更多機會(huì )和效益，受公司客戶(hù)及合作企業(yè)好評，為公司創(chuàng )造出較好的企業(yè)效益或社會(huì )效益;工作認真負責，積極主動(dòng)，服從整體安排，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè )于助人，與同事相處融洽，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，能帶動(dòng)東區的給為同事積極工作，勝任東區大區經(jīng)理工作;工作出色，業(yè)務(wù)熟悉，為我們成立起榜樣。

　　2. 工作認真負責，積極主動(dòng)，能完全勝任本職工作，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè )于助人，與同事相處融洽，善于合作。

　　3. 全年工作中，鐘欣桐作為公司銷(xiāo)售部的一名營(yíng)業(yè)人員，她勤勞真誠，敢于面對，睿智進(jìn)取地努力工作，表現優(yōu)異。她時(shí)刻心系客戶(hù)交貨所需，為廠(chǎng)內爭取合理生產(chǎn)時(shí)間，積極做好公司內部與客戶(hù)的橋梁作用，主動(dòng)配合各項管理工作值得我們學(xué)習。

　　4. 工作認真負責，積極主動(dòng)，服從整體安排，愛(ài)崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)知識扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，與北區各位經(jīng)理相處融洽，樹(shù)立榜樣，勝任北區大區經(jīng)理工作;人品端正、做事塌實(shí)、行為規范、對待所負責區域進(jìn)行有效指導，并提出建設性意見(jiàn);高度敬業(yè)，表現出色。

　　5. 該員工平時(shí)工作能將自己的能力充分發(fā)揮出來(lái)，不僅工作認真、做事效率好，而且上班的紀律也很好，值得各位同事學(xué)習。望各位同事以以上人員為榜樣，在今后的工作中，把自身的發(fā)展與公司的發(fā)展有機的結合在一起，一起創(chuàng )造什么什么公司輝煌的明天!

　　6. 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)水平，為公司創(chuàng )造好的企業(yè)效益，與同事相處和諧。

　　7. 在年的一年里，張懷慶同志能夠認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，通過(guò)各種方法、渠道如：網(wǎng)絡(luò )、專(zhuān)業(yè)公司、期刊雜志等搜集專(zhuān)業(yè)信息，時(shí)刻關(guān)注電腦等設備的動(dòng)態(tài)變化，因為網(wǎng)絡(luò )病毒傳播速度快，范圍大，如果不能迅速排除，將會(huì )給公司的正常業(yè)務(wù)帶來(lái)影響，張懷慶同志利用自己的所學(xué)知識，一次次一個(gè)個(gè)一臺臺的把病毒、故障從計算機中清除掉，保證了公司計算機的正常使用。公司辦公場(chǎng)所的搬遷，所有計算機電腦需要重新進(jìn)行安裝調試，工作量非常大，其他人又幫不上手，而當時(shí)他家中正在利用假期進(jìn)行房屋裝修，家中又只有他一個(gè)壯勞力，妻子又懷孕在身，他楞是克服了自己的困難，起早貪晚默默的往返于公司，完成了計算機的網(wǎng)絡(luò )布線(xiàn)及廣域網(wǎng)的連通及兄弟公司辦公地址的綜合布線(xiàn)、局域網(wǎng)建設的工作。在后期的工作中，實(shí)現了三部接入養老網(wǎng)和醫療網(wǎng)，解決了只能回總部進(jìn)行入庫工作的問(wèn)題。調整了二部養老及醫療網(wǎng)絡(luò )IP地址，使業(yè)務(wù)二部每臺機器可以同時(shí)登陸養老及醫療系統。

　　8. 在業(yè)務(wù)素質(zhì)上，該同志在干中學(xué)，在學(xué)中干，較短的時(shí)間內基本掌握了編采業(yè)務(wù)，工作中按照嚴格、嚴謹的要求，在部室領(lǐng)導、同事的帶領(lǐng)和幫助下到車(chē)間、到部室進(jìn)行采訪(fǎng)，較好完成領(lǐng)導交給的任務(wù)。個(gè)月共采寫(xiě)篇稿件，刊登篇，杜絕了政治上的差錯。

　　9. 該同志思想政治立場(chǎng)堅決，具有較強的政治敏銳感，在原則問(wèn)題上旗幟鮮明，在是非面前頭腦清醒。能夠適應時(shí)代的變化和工作的需要，不斷增強政治和相關(guān)知識學(xué)習，有較強的責任意識，工作勤勤懇懇，任勞任怨。

　　10. ×××同志積極主動(dòng)，態(tài)度端正。實(shí)習期間，她主動(dòng)要求到各部門(mén)了解學(xué)習，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。她先后去了財務(wù)管理科、招標辦公室、計劃財務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門(mén)。通過(guò)學(xué)習書(shū)面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。

　　11. ×××同志待人誠懇，作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴格遵守我單位的各項規章制度，實(shí)習期間，未曾出現過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(cháng)補短，虛心好學(xué)，注重團隊合作。

　　12. 工作認真刻苦，服務(wù)態(tài)度非常好，使經(jīng)理在XXXXX的時(shí)候沒(méi)有后顧之憂(yōu);工作積極，熱情周到，有一定的領(lǐng)導能力，專(zhuān)業(yè)技能業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，業(yè)務(wù)水平也在不斷提高，關(guān)心每一位合鑫人，是我們大家學(xué)習的榜樣;能勝任本職工作，愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè )于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，起榜樣作用，為我們樹(shù)立良好形象

　　13. 為人耿直，性格倔強，辦事認真堅持原則，有很強的領(lǐng)導能力，帶領(lǐng)庫房的十多名弟兄出色地完成了整個(gè)年度的物流配送工作，他總是吃苦在先，在每一個(gè)集裝箱貨柜送到之前，電話(huà)就打到了正在睡意朦朧的符哥手機里，然后他在召集人，早在上班之前就完成了集裝箱卸貨的工作，他重感情，講義氣，不論在親戚還是朋友面前，他寧可自己吃虧，自己犯難，也不會(huì )失信于親人和朋友，他有些江湖習氣，對自己手下的庫房弟兄愛(ài)護有加，積極維護，關(guān)心備至，每當庫房工作量大或者勞累時(shí)，他都會(huì )像公司為他們申請福利，改善生活，正是因為庫房有這樣一位好領(lǐng)導，這一年來(lái)，這塊公司非常重要的一個(gè)部門(mén)才讓我們的領(lǐng)導不再操心，不再費神，減輕了很多的工作負擔和壓力。保障了整個(gè)公司大后方的正常運行。

　　14. 該員工從年入廠(chǎng)以來(lái)，工作認真負責，能自覺(jué)遵守公司的各項規章制度，對待他人熱情耐心，積極輔導新員工，在生產(chǎn)中主動(dòng)協(xié)助組長(cháng)做好現場(chǎng)的衛生，并堅持做到“三勤”：勤吹機、勤查布頭和中途勤查布，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，是我們大家學(xué)習的榜樣。

　　15. 勤懇務(wù)實(shí)，善于學(xué)習，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個(gè)人成長(cháng);工作成績(jì)進(jìn)步大，業(yè)績(jì)發(fā)展迅速，或有效改進(jìn)自己的工作方式，從而在工作中收到良好效果;悟性較強，能很快適應新的崗位，在新的業(yè)務(wù)區域可以立即開(kāi)展工作;能隨時(shí)根據工作需要調整工作方法和端正心態(tài)，不斷反思自己，注重個(gè)人成長(cháng);能在業(yè)余時(shí)間精專(zhuān)業(yè)務(wù)知識，提高工作能力;悟性高，工作認真勤奮，吃苦耐勞，進(jìn)步很快，在新人中起到了榜樣作用。

2012年個(gè)人工作總結3

　　一、齊抓共管，共建和諧

　　基礎不牢，地動(dòng)山搖，下半年，我工區認真貫徹下級黨委有關(guān)指示精神，結合本工區實(shí)際，以創(chuàng )建“平安工區”為目標，突出固本強基，切實(shí)加大防控力度，狠抓防范長(cháng)效機制建設，進(jìn)一步夯實(shí)了基層基礎工作。認真落實(shí)“穩定壓倒一切”的方針，加強工區治安防范措施的落實(shí)，增強在維護社會(huì )治安中的作用，切實(shí)落實(shí)“屬地管理”的原則，積極推動(dòng)工區建設綜合治理工作。通過(guò)一系列防范措施，工區治安形勢良好。

　　二、加強宣傳教育，提高居民法制意識

　　我工區 利用 黑板報、 張貼宣傳畫(huà)、發(fā)放宣傳單等方式，開(kāi)展了以“抵制邪教，倡導文明”活動(dòng)，增強職工群眾的法制觀(guān)念，使職工群眾進(jìn)一步對社會(huì )的了解，對家庭社會(huì )關(guān)愛(ài)，為穩定工區治安秩序奠定了基礎。

　　三、依法調處，化解矛盾

　　1、截止至今，我工區沒(méi)有發(fā)生一次刑事案件，工區結合每人的實(shí)際情況進(jìn)行了建檔登記，工區領(lǐng)導小組定期走訪(fǎng)，了解職工群眾思想動(dòng)態(tài)，開(kāi)展經(jīng)常性的幫教工作。

　　2、我工區密切聯(lián)系群眾，時(shí)刻了解職工的生活情況，及時(shí)調解職工群眾的糾紛，努力創(chuàng )造安定祥和的生活環(huán)境。今年下半年以來(lái)，我工區共調解矛盾1起，做好了鄰里文明的和睦相處這項工作。

　　四、加強對外來(lái)流動(dòng)人口的管理、教育工作

　　針對工區養殖區域，外來(lái)流動(dòng)人口比較多，結合計劃生育工作，對外來(lái)人口進(jìn)行了入戶(hù)登記調查和并簽定流動(dòng)人口暫住合同，對他們進(jìn)行法制宣傳教育，讓他們自覺(jué)維護環(huán)境衛生、治安秩序。

　　五、抓好安全生產(chǎn)防暑工作

　　工區認真做好安全生產(chǎn)防暑工作，充分依靠社會(huì )各種力量，協(xié)調一致，齊抓共管，保證各項工作的順利進(jìn)行。

　　通過(guò)半年的綜合治理工作運行，工作中取得了一些成績(jì)，但還有許多不足，在以后的工作中我們將在場(chǎng)黨委領(lǐng)導下，結合我們工區的實(shí)際，扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展好各項穩定工作，不差不缺，努力為職工群眾營(yíng)造一個(gè)安定、祥和的生活環(huán)境。