銷(xiāo)售發(fā)言致辭
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì )，許多人都寫(xiě)過(guò)致辭吧，致辭是指在舉行會(huì )議或某種儀式時(shí)具有一定身份的人的講話(huà)。那什么樣的致辭才是優(yōu)秀的呢？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售發(fā)言致辭，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
你們好!
隨著(zhù)我們覆蓋全市的深度分銷(xiāo)管理、消費者近間隔服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )已基本構筑成熟。在硬件差別日益于零的情況下，每一個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每位同事都有一樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交換會(huì )，我想和大家共同探討一下我們這個(gè)隊伍和我們的服務(wù)，這觸及到當前幾個(gè)要引發(fā)我們留意的題目。
一，市場(chǎng)有無(wú)捷徑
還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遠遠的南海進(jìn)修，富和尚惰性十足，終沒(méi)往成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(cháng)勢強勁，越大越贏(yíng)人;關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區還不一樣，有的大賣(mài)場(chǎng)紅，有的專(zhuān)賣(mài)店火，等等，說(shuō)不上緣由。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線(xiàn)，春種夏收，一脈相承。等捷徑走，等模式套，我想我們公司只會(huì )被市場(chǎng)牽著(zhù)鼻子走。
前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密層層的記著(zhù)市內三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò )方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結構、店面狀態(tài)到經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、市場(chǎng)份額、分期評價(jià)，事無(wú)俱細。這是我們初期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得。三百多家店，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數據，多少串腳迎&
市場(chǎng)沒(méi)有捷徑走。
二，服務(wù)能不能量化
該怎樣對辦事處某一時(shí)期的績(jì)效進(jìn)行評估?服務(wù)雖非銷(xiāo)售，但一樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應是最直接的證明。是的，或許增長(cháng)的緣由里還有行業(yè)宏觀(guān)的因素，還有公司的投進(jìn)，經(jīng)銷(xiāo)商的配合，等等，但我覺(jué)得這些，這和同類(lèi)競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大上風(fēng)：品牌和服務(wù)。
今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商重新劃了責任區，給每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店落實(shí)了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打直觀(guān)量化卡的方法，對80多家商店進(jìn)行了門(mén)檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-良好-優(yōu)秀)，進(jìn)行六項大類(lèi)(店堂建設、產(chǎn)品擺設、輔助品狀態(tài)、客情狀態(tài)、促銷(xiāo)合適度、商店發(fā)展潛力)的六十小項的檢查。通過(guò)職員交x打分，銷(xiāo)售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考評某一個(gè)人，更指導著(zhù)我們往后對具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。固然，直觀(guān)量化卡現在看還有很多題目，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，延續改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，促進(jìn)服務(wù)的績(jì)效，給自己加壓!
三，添一雙眼睛看市場(chǎng)
辦事處是公司在市內的銷(xiāo)售支持、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng)，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷(xiāo)商，結果是共贏(yíng)。
在我們這個(gè)隊伍里，有很多是剛過(guò)實(shí)習期的新兵，周經(jīng)理經(jīng)常教導我們：爭取一切機會(huì )，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車(chē)，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請人指路。一段時(shí)間后，常常捫心自問(wèn)：在工作中，我們所做的是否是流于情勢，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有無(wú)感動(dòng)服務(wù)對象的心，又有無(wú)偏離公司本來(lái)的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
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