關(guān)于實(shí)現對外貿易可持續發(fā)展分析

　　一篇畢業(yè)論文雖然不能全面地反映出一個(gè)人的才華，也不一定能對社會(huì )直接帶來(lái)巨大的效益，對專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生開(kāi)拓性的影響。但是，實(shí)踐證明，撰寫(xiě)畢業(yè)論文是提高教學(xué)質(zhì)量的重要環(huán)節，是保證出好人才的重要措施。

　　1、當前制約哈局對外貿易可持續發(fā)展的不利因素

　　1.1經(jīng)營(yíng)理念不適應對外貿易發(fā)展的需要

　　主要是不善于用現代管理的理念和方法來(lái)解決發(fā)展問(wèn)題，沒(méi)有根據市場(chǎng)需要從根本上實(shí)現從“供給本位論”向“需求本位論”的經(jīng)營(yíng)理念的轉變。如：哈鐵外經(jīng)公司為完成路局下達的營(yíng)業(yè)收入指標同時(shí)也為爭取國外穩定貨源即每年必須保持一定的訂貨量，就會(huì )存在不以需求為導向，即使國內市場(chǎng)行情不好但仍保持或擴大簽約額、超負荷經(jīng)營(yíng)的現象，這就勢必會(huì )造成資金周轉困難、庫存成本提高、銷(xiāo)售緩慢等弊端，給哈局外貿的可持續發(fā)展帶來(lái)影響。

　　1.2人才隊伍不適應對外貿易發(fā)展的需要

　　截止2012年末，全局職工20.47萬(wàn)人。職工隊伍文化程度低于全路平均水平，高層次人才增速緩慢，專(zhuān)業(yè)人才培養與發(fā)展形勢不相匹配，尤其從事外貿專(zhuān)業(yè)的人員少，流動(dòng)性大，能參與市場(chǎng)調研、分析判斷和決策的專(zhuān)業(yè)外貿人員非常緊缺，已嚴重制約企業(yè)發(fā)展。哈鐵外經(jīng)公司現有員工248人，外貿操作人員不足30人，部分為實(shí)習大學(xué)生，在貿易部門(mén)實(shí)習后又陸續分配到公司其他部門(mén)，導致人員流動(dòng)性強，無(wú)法長(cháng)期培養，大多數員工只能完成日常的合同簽訂、開(kāi)立信用證、轉款、結算、核銷(xiāo)等基礎性工作。能開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新項目、發(fā)展新客戶(hù)，開(kāi)拓采購和銷(xiāo)售渠道的人才非常緊缺，公司不得不采用外聘人才的形式，既增加了運營(yíng)成本也不利于職工隊伍的培養，給哈局外貿的可持續發(fā)展帶來(lái)影響。

　　2、當前促進(jìn)哈局對外貿易可持續發(fā)展的有利條件

　　哈局外貿業(yè)務(wù)隨著(zhù)中國經(jīng)濟的全球化進(jìn)程也不斷的朝著(zhù)全球化的趨勢發(fā)展，為適應國內外的不同需求,哈鐵外經(jīng)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類(lèi)不斷增多,行業(yè)領(lǐng)域不斷拓寬.外貿的增速得到了顯著(zhù)提升，各方面有利因素不斷凸現出來(lái)：

　　(1)經(jīng)營(yíng)品類(lèi)廣，國內需求大。眾所周知，我國無(wú)論國土面積還是人口總數都非常龐大，在國際貿易行業(yè)中，我國所處的經(jīng)濟地位非常重要，并且已經(jīng)確立了世界貿易大國的地位。幅員遼闊、資源豐富造就了我國貿易行業(yè)領(lǐng)域覆蓋面廣，潛力巨大。同時(shí)，中國作為世界人口第一大國，對商品存在巨大的需求。這樣為哈局對外貿易加快發(fā)展提供了廣闊空間。哈鐵外經(jīng)公司,作為一家因承攬俄羅斯境外工程而注冊成立的公司,隨著(zhù)中俄邊貿的出現,根據貿易形勢的變化、業(yè)務(wù)范圍由開(kāi)始的對外工程承包逐漸轉型到進(jìn)出口貿易，并隨著(zhù)國內需求的更新和擴大也一直不斷調整著(zhù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)品類(lèi)和業(yè)務(wù)量。從經(jīng)營(yíng)木材、建材、服裝等品種的邊境易貨貿易，到后來(lái)化工、重油、木材、煤炭等品種的進(jìn)出口貿易,進(jìn)出口額由開(kāi)始每年幾百萬(wàn)，到如今每年十幾億，其中，2008至2012年，共完成外貿營(yíng)業(yè)收入52億元，實(shí)現創(chuàng )效5億元。

　　(2)勞動(dòng)力總量大，勞動(dòng)力成本較低。目前，我國人口總數在全世界占據第一位，勞動(dòng)力總量大，勞動(dòng)力成本較低這一優(yōu)勢，在價(jià)格戰中給我國帶來(lái)了巨大的競爭力。我們靠著(zhù)較低的成本進(jìn)入行業(yè)進(jìn)而占領(lǐng)行業(yè)、占領(lǐng)市場(chǎng)，這是得天獨厚的優(yōu)勢。在哈鐵外經(jīng)公司與俄羅斯簽訂的外派勞務(wù)到俄羅斯種植大頭菜、承建后貝加爾車(chē)站改造、體育館建造、鐵路線(xiàn)路改造等項目中，哈局向俄羅斯輸送了大量的勞務(wù)人員，為俄羅斯節約了較大成本的同時(shí)，也為國內提供了外出務(wù)工的機會(huì )。

　　(3)中俄邦交穩定，鐵路物流便捷。在穩定的中俄政治關(guān)系下，哈鐵外經(jīng)公司根據鐵路物流所具有的全天候、大運力、低運價(jià)的便利特點(diǎn)，形成了以滿(mǎn)洲里、綏芬河兩大口岸為依托、以延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈條為重點(diǎn)，以打造國際貿易與國際物流一體化發(fā)展為目標的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式來(lái)促進(jìn)哈局的可持續發(fā)展。在新開(kāi)辟的俄羅斯進(jìn)口煤炭業(yè)務(wù)中，哈鐵外經(jīng)公司利用滿(mǎn)洲里改輪場(chǎng)，新建煤炭換裝線(xiàn)和煤炭倉儲場(chǎng)地，對接國內外煤炭市場(chǎng)，擴大煤炭進(jìn)口代理和進(jìn)口自營(yíng)規模;在俄羅斯液體化工品進(jìn)口業(yè)務(wù)中，哈鐵外經(jīng)公司充分利用口岸儲運基地、自備罐車(chē)，通過(guò)口岸優(yōu)良的國際物流基地服務(wù)功能拉動(dòng)了對外貿易發(fā)展。尤其是在當前鐵路大規模進(jìn)行貨運體制改革的要求下，哈鐵外經(jīng)乃至哈局的經(jīng)濟發(fā)展，正在經(jīng)歷不斷適應、不斷改善進(jìn)而最終與市場(chǎng)經(jīng)濟融為一體的趨勢和進(jìn)程。

　　3、促進(jìn)哈局對外貿易可持續發(fā)展的對策

　　上述分析了哈局對外貿易發(fā)展中存在的問(wèn)題，同時(shí)，也正視了面臨發(fā)展機遇的優(yōu)勢，對外貿易的發(fā)展切不可為暫時(shí)取得的成就而沾沾自喜，要時(shí)刻保持清醒的頭腦、利用優(yōu)勢、不斷總結、抓住商機，促進(jìn)可持續發(fā)展。建議及對策如下：

　　(1)積極爭取地方政府的優(yōu)惠政策。隨著(zhù)我國對外開(kāi)放程度不斷加深，政府為對外貿易的發(fā)展提供優(yōu)惠的政策和廣闊的空間，使貿易規模逐步擴大。目前，地方政府對我局外貿企業(yè)主要實(shí)行了稅收方面的優(yōu)惠政策，極大地促進(jìn)了對外貿易的繁榮發(fā)展。比如：我局利用綏芬河地方政府規定的“在綏芬河市注冊的企業(yè)實(shí)行進(jìn)口關(guān)稅和增值稅減半的優(yōu)惠政策,采取先征收后退還的原則。”這一優(yōu)惠政策,哈鐵外經(jīng)公司于2009年在綏芬河注冊了哈鐵外經(jīng)綏芬河公司，充分利用這一有利政策,在外貿經(jīng)營(yíng)中對很多測算后結果是微利甚至是虧損的項目,在把這部分補貼計算進(jìn)去后，就是盈利甚至可能盈利很多，通過(guò)增加邊境口岸經(jīng)鐵路運輸的過(guò)貨量，僅2012年，哈鐵外經(jīng)綏芬河公司就獲得綏芬河地方政府的財政補貼高達980萬(wàn)元，外貿企業(yè)得到了發(fā)展，政府也增加了稅收。在利用現有稅收優(yōu)惠政策所帶來(lái)的巨大推動(dòng)型的成功經(jīng)驗同時(shí)，我局要積極協(xié)調地方政府給予稅收、物價(jià)、財政補貼等相關(guān)優(yōu)惠政策和大力度扶持，為我局對外貿易的可持續發(fā)展提供堅強的政策保證。

　　(2)進(jìn)一步規范健全相關(guān)外貿經(jīng)營(yíng)管理規章制度。規范健全的管理規章制度是對外貿易健康發(fā)展的有力保障和助推器。遇到合同糾紛的時(shí)候，如果我們的規章制度不能和國際貿易通用規則相符合，不僅無(wú)法采用國際法律來(lái)保護自己的權益，甚至還可能陷入合同詐騙的陷阱，給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟損失，降低在國內外市場(chǎng)的地位和份額。哈鐵外經(jīng)公司應結合自身特點(diǎn)，進(jìn)一步健全經(jīng)營(yíng)管理規章制度，如制定崗位責任制、明確外貿操作規范、建立合同跟蹤評價(jià)機制，把各項預測與實(shí)際進(jìn)行對比、分析、建立客戶(hù)檔案，對客戶(hù)的履約信譽(yù)度進(jìn)行評級、聘請法律顧問(wèn)對合同條款進(jìn)行規范和把關(guān)等。通過(guò)以上各項經(jīng)營(yíng)管理規章制度的完善，達到規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和規范經(jīng)營(yíng)管理的目的。

　　(3)發(fā)揮化工品的主導優(yōu)勢，謀求多元化發(fā)展�；�工品是哈鐵外經(jīng)公司的進(jìn)口主打產(chǎn)品，要實(shí)現規模效益，就要發(fā)揮化工品進(jìn)口的主導優(yōu)勢，保持經(jīng)營(yíng)規模，將化工品做大做強、穩中求進(jìn)。操作中要根據形勢變化對具體品種進(jìn)行調整，即從傳統化工品種中精選有優(yōu)勢的品種并加大進(jìn)口規模，增加能夠充分利用鐵路優(yōu)勢的化工品種、增加附加值較高品種的進(jìn)口量、增加陸運進(jìn)口量的比例。除了穩定化工品進(jìn)口量，還要積極加大煤炭的進(jìn)口力度，在總結了2012年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐基礎上，要繼續擴大煤炭進(jìn)口自營(yíng)和進(jìn)口代理規模，加強與俄羅斯煤礦企業(yè)開(kāi)展勞務(wù)合同，向煤炭上游產(chǎn)業(yè)鏈條延伸，同時(shí)帶動(dòng)勞務(wù)輸出，培育新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　(4)切實(shí)提升員工的綜合素質(zhì)。針對哈鐵外經(jīng)現有人員實(shí)際，立足企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展，加大人力資源開(kāi)發(fā)體系建設，本著(zhù)缺啥補啥的原則，為員工提供各種培訓機會(huì )，重點(diǎn)學(xué)習電子商務(wù)、現代物流、現代管理、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、項目開(kāi)發(fā)等內容。培訓要堅持學(xué)習和工作實(shí)際相結合，充分運用有效的方式方法和先進(jìn)經(jīng)驗，積極探索富有時(shí)代特點(diǎn)、具有企業(yè)特色、以更生動(dòng)活潑的方式，增強學(xué)習的吸引力和效果。通過(guò)有效培訓提高員工獨立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，努力打造一支適應多元化經(jīng)營(yíng)、一體化管理、全口徑核算要求下的現代管理型、專(zhuān)業(yè)技術(shù)型、市場(chǎng)拓展型的高素質(zhì)的外貿人才梯隊，為經(jīng)營(yíng)工作總體目標的實(shí)現提供智力支持和人才保證。

　　(5)樹(shù)立誠信的外貿企業(yè)形象。哈局要想確保對外貿易的有利因素能夠有效地體現，帶動(dòng)整體經(jīng)營(yíng)的高速前進(jìn)，就要遵循“誠信為本”的經(jīng)營(yíng)理念，把誠信文化融入到日常的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，以誠信樹(shù)立企業(yè)形象，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得了國內外客戶(hù)的認可。在合同規定的時(shí)間內對外開(kāi)立信用證就是一個(gè)誠信的例子，在進(jìn)口貿易中，經(jīng)常會(huì )發(fā)生簽訂合同后國內市場(chǎng)行情發(fā)生暴漲暴跌等現象，如果暴跌，很多公司會(huì )選擇找原因不開(kāi)立信用證以躲過(guò)可能發(fā)生的經(jīng)濟損失。這樣只顧眼前利益的做法，不僅會(huì )引起外商的起訴，而且也極大的破壞了本企業(yè)的信譽(yù)，對今后的貿易開(kāi)展帶來(lái)負面影響。經(jīng)營(yíng)者應強化自律意識，促進(jìn)依法經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)維護公平、公開(kāi)、合法競爭的市場(chǎng)價(jià)格秩序，在業(yè)務(wù)操作中做到及時(shí)履約、按時(shí)發(fā)貨、保證產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)效率，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中靠誠信贏(yíng)得客戶(hù)。

　　(6)加快項目開(kāi)發(fā)與合作，融入地方經(jīng)濟發(fā)展。近幾年，滿(mǎn)洲里和綏芬河作為國家重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放實(shí)驗區和黑龍江重要沿邊開(kāi)放城市，由于受到國家政策支持經(jīng)濟發(fā)展前景廣闊。我們要搶抓機遇、乘勢而上、加快融入，在做好既有經(jīng)營(yíng)項目擴大市場(chǎng)份額同時(shí)，要加快推進(jìn)建設滿(mǎn)洲里化工物流保稅園區、加快合作開(kāi)發(fā)滿(mǎn)洲里礦產(chǎn)品物流基地項目、加快合作建設滿(mǎn)洲里伊利托汽車(chē)物流園區、加快規劃同江木材及礦產(chǎn)品等大宗品類(lèi)物流基地項目，實(shí)現我局對外貿易的可持續性發(fā)展。

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