銷(xiāo)售崗位競聘演講稿
演講稿是為了在會(huì )議或重要活動(dòng)上表達自己意見(jiàn)、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。在當今社會(huì )生活中，我們都可能會(huì )用到演講稿，你知道演講稿怎樣才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編整理的銷(xiāo)售崗位競聘演講稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售崗位競聘演講稿1
尊敬的領(lǐng)導：
我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺，我競聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒(méi)有當領(lǐng)導的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒(méi)有當過(guò)領(lǐng)導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現有水泥企業(yè)237戶(hù)，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢和區位優(yōu)勢。近年來(lái)，隨著(zhù)水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著(zhù)生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀(guān)念、內部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現根本性的轉變。
基于上述思考，假如我能擔任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的設想是：轉變一個(gè)觀(guān)念、培養二個(gè)意識、實(shí)現三個(gè)目標。具體來(lái)說(shuō)：
一是轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段，雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”。因此，樹(shù)立以客戶(hù)為中心，以顧客需求為導間的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念勢在必行。
二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執行公司方針目標，培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍觀(guān)全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時(shí)，在法律的框架下規范營(yíng)銷(xiāo)行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現偏差，導致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。
實(shí)現三個(gè)目標的內容是：
1、建構營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點(diǎn)，分別設立滇東北片區和滇南片區辦事處，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全施 兼并、收購地州中小水泥廠(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現產(chǎn)品的戰略擴張。
2、建設營(yíng)銷(xiāo)渠道。結合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達到更多的細分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，克服“以量定價(jià)”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調查，根據其特長(cháng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來(lái)就不是經(jīng)理。在此，我特別感謝郵政局給我這個(gè)難得的機會(huì )和平臺。
xx年1月，xx代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大，也日益完善。憑著(zhù)扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎、獨有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì)，在專(zhuān)柜員中脫穎而出，開(kāi)始擔任欒川團隊經(jīng)理至今。20xx年12月獲得xx郵政局：“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱(chēng)號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰和更高的平臺，并使我個(gè)人的各項能力得以充分的見(jiàn)證。
一、工作成就
年組建團隊至今保費規模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展， xx年代理保費僅僅只有xx萬(wàn)元，20xx年11月22日累計代理保費8300萬(wàn)元；完成年計劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬(wàn)元；團隊人數從剛剛開(kāi)始的3--6人發(fā)展到現在的23人團隊，只有3人沒(méi)有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進(jìn)人員還未來(lái)得及考證，營(yíng)銷(xiāo)團隊業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能也在不斷的提升。
二、以往工作方法
組建團隊至今，我們團隊一直執行省市專(zhuān)業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績(jì)加品德為主導思想，執行“能者上、平者下、庸者讓”的營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷的優(yōu)化團隊，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專(zhuān)柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿(mǎn)活力的營(yíng)銷(xiāo)團隊。堅持周周開(kāi)例會(huì )，次次有培訓，不斷充實(shí)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)技能和相關(guān)金融知識，把握好整個(gè)團隊人員思想動(dòng)態(tài)，積極參與村郵站工作建設，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進(jìn)行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓學(xué)習，召開(kāi)小型村郵站產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )50余場(chǎng)次，隨局召開(kāi)大型推介會(huì )2次，現場(chǎng)簽單147余萬(wàn)元，主要來(lái)源于較大規模的村郵站負責人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶(hù)溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負責人尋找村、鄉負責人及時(shí)有效的宣傳郵政在農村的地位。
三、發(fā)展目標及措施
局目標：每年收入按40%的`比例增長(cháng)，到十二五末完成專(zhuān)業(yè)收入1300萬(wàn)元.20xx年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營(yíng)銷(xiāo)模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營(yíng)銷(xiāo)體系，并逐步擴大代理保險在農村市場(chǎng)的影響力；到十二五規劃中期真正實(shí)現網(wǎng)點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營(yíng)銷(xiāo)模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規模中所占比例逐漸擴大，力爭達到6%。
1、優(yōu)化團隊，調動(dòng)積極性、提升團隊能力。
運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵并優(yōu)化現有團隊，制定營(yíng)銷(xiāo)人員的職涯規劃，培育培養一批高、中級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，不斷補充新人，實(shí)施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責任感和使命感。對20xx年度底收入達不到20萬(wàn)元的營(yíng)銷(xiāo)人員一律給與淘汰，20xx年設定季度目標，結合省局文件精神，對跟不上形象進(jìn)度的營(yíng)銷(xiāo)人員，每季度予以調整一次，調整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補充新生力量。同時(shí)，對于違規人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專(zhuān)業(yè)自身培訓能力，提高培訓的實(shí)用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng )新型代理團隊。
2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場(chǎng)，快速提升保費規模。
�。�1）做好上門(mén)客戶(hù)的宣傳服務(wù)工作。首先是營(yíng)業(yè)廳內外宣傳板報的醒目擺放，內容要做到簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂和及時(shí)更新，縣局代理保險專(zhuān)業(yè)將根據業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結，供各支局村郵站結合自身情況參考使用。變坐等客戶(hù)為主動(dòng)熱情相迎，要給客戶(hù)留下良好的第一印象，在服務(wù)的過(guò)程中，適時(shí)的、靈活的根據客戶(hù)的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結合的綜合宣傳工作。
�。�2）縣局專(zhuān)業(yè)每周至少督促、指導一次。代理保險專(zhuān)業(yè)制定綜合宣傳計劃，支局長(cháng)每周組織至少一次的宣傳活動(dòng)，做好已達到效果、不足之處、需解決的問(wèn)題、下步發(fā)展規劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結經(jīng)驗，提高自身業(yè)務(wù)。
�。�3）根據營(yíng)業(yè)臺帳對客戶(hù)信息認真分析，列出重點(diǎn)客戶(hù)，有組織、有計劃的實(shí)施拜訪(fǎng)，注重日常的溝通和維護，由老客戶(hù)帶來(lái)新的客戶(hù)資源。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)認真制定保險專(zhuān)業(yè)月、周宣傳計劃。在農村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶(hù)、市場(chǎng)調研、召開(kāi)小型推介會(huì )等方式宣傳造勢；逐村入戶(hù)現場(chǎng)進(jìn)行保險知識講解，充分利用節假日銷(xiāo)售旺季、人員較為集中的時(shí)機，有針對性的召開(kāi)推介會(huì )，全力提升保費業(yè)績(jì)。
�。�4）實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新?tīng)I銷(xiāo)模式，依托網(wǎng)點(diǎn)，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新?tīng)I銷(xiāo)策略。發(fā)揮客戶(hù)服務(wù)崗位作用，做好大客戶(hù)維護及二次開(kāi)發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作，及時(shí)提醒客戶(hù)實(shí)現期繳續期繳費的成功劃轉；另一方面是按月篩選有效客戶(hù)信息，使團隊有目標的進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)或上門(mén)拜訪(fǎng)，努力實(shí)現二次開(kāi)發(fā)，并通過(guò)老客戶(hù)帶來(lái)新的客戶(hù)。
�。�5）及時(shí)通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全力督促全區業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展，代理保險專(zhuān)業(yè)每天做好業(yè)績(jì)通報工作，并將典型案例及時(shí)總結，做到全區資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當日業(yè)績(jì)、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內容適時(shí)地進(jìn)行飛信通報。通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳確實(shí)的實(shí)現市場(chǎng)培育、持續發(fā)展的最終目的。
3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內結合，內外共贏(yíng)化。
躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險社會(huì )知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調整思路齊頭并進(jìn)，促進(jìn)代理保險又好又快發(fā)展。
對外加強同各家保險公司的合作，利用專(zhuān)業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)技巧，豐富我們團隊，對內結合我們的各個(gè)專(zhuān)業(yè)，實(shí)現專(zhuān)業(yè)互動(dòng)，資源共享。
“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。我愿意借這次競聘的東風(fēng)，揚起達到勝利彼岸的風(fēng)帆，但我又深深知道，競爭就有風(fēng)險，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，對于我所衷心熱愛(ài)的銀行事業(yè)，“千磨萬(wàn)擊終無(wú)悔，獻身何惜人憔悴”！
謝謝大家！
銷(xiāo)售崗位競聘演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
首先，請允許我介紹一下我的主要工作簡(jiǎn)歷，二級分行副行長(cháng)競聘演講稿。
我叫xxxx，男，漢族，現年xx歲，中共黨員，大專(zhuān)文化，經(jīng)濟師，xxxx年x月參加銀行工作，現任盤(pán)縣支行黨委書(shū)記、行長(cháng)。在xx年的工作歷程中，我先后在營(yíng)業(yè)所干了x年的會(huì )計員、出納員，在支行工作xx余年曾擔任過(guò)會(huì )計股長(cháng)、稽核股長(cháng)、人事股長(cháng)、辦公室主任、信貸科長(cháng)等職務(wù)，在二級分行X年多時(shí)間擔任過(guò)稽核處副處長(cháng)、人秘處副處長(cháng)主持工作、黨辦、行政辦副主任主持工作，xxxx年x月至今任盤(pán)縣支行黨委委員、副書(shū)記、書(shū)記、副行長(cháng)、行長(cháng)。
實(shí)行競爭上崗，是省分行黨委認真貫徹落實(shí)黨的十六大關(guān)于加快干部人事制度改革步伐，推進(jìn)領(lǐng)導干部任用制度改革的一項重大舉措，在貴州省農行的發(fā)展歷史上是一個(gè)劃時(shí)代的進(jìn)步，對推進(jìn)農業(yè)銀行的各項改革，激發(fā)員工的進(jìn)取精神具有十分重大的意義。作為一名基層領(lǐng)導，必須堅決支持和帶頭參與。
在這次競聘中我積極參與，知難而進(jìn)，勇于競爭。我認為：競爭可以展示自我，競爭可以發(fā)現差距，競爭可以促進(jìn)學(xué)習，競爭可以提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力。我的態(tài)度是：如果競聘成功，我決不志得意滿(mǎn)。因為在這次競聘中：
一是很多為農業(yè)銀行的發(fā)展做出突出貢獻的老同志服從改革大局，主動(dòng)讓出了位子；
二是很多優(yōu)秀的年輕員工由于競聘條件的限制沒(méi)有趕上機遇，減少了競爭壓力；
三是競聘成功得到的并不是享受，而是要承擔更大的責任和風(fēng)險，能否勝任副行長(cháng)的職務(wù)需要在今后的實(shí)踐中才能得到檢驗。如果競聘失利，我也決不氣餒，因為我畢竟已經(jīng)在農業(yè)銀行改革的道路上當了一塊鋪路石，敢于參與競爭就是超越自我，就是人性的升華，即使一無(wú)所獲，我也無(wú)怨無(wú)悔。我也一定會(huì )通過(guò)這次競聘認真審視自己，尋找差距，在今后的工作中更加努力學(xué)習，彌補自己的缺點(diǎn)和不足，盡快找到更加適合自己的位置。
一、履職設想和責任措施
我的履職設想和責任措施是：抓住機遇，更新觀(guān)念，深化改革，加快發(fā)展。
抓住機遇。西部大開(kāi)發(fā)給貴州各地帶來(lái)了千載難逢的發(fā)展機遇，如六盤(pán)水境內，已開(kāi)工的盤(pán)南電廠(chǎng)及即將上馬配套的響水煤礦、發(fā)耳電廠(chǎng)、XXX國道改造等大項目的開(kāi)工建設，能否拿到這些大項目關(guān)系到貴州分行未來(lái)的前途和命運。因此，必須集全行之力，在行黨委的領(lǐng)導下，組建專(zhuān)門(mén)班子，落實(shí)專(zhuān)辦人員，與省分行公司業(yè)務(wù)處緊密配合，上下聯(lián)動(dòng)，打破常規，特事特辦，與投資方建立密切的合作關(guān)系，想盡千方百計把響水煤礦、發(fā)耳電廠(chǎng)等項目爭辦到手，確保成功營(yíng)銷(xiāo)貸款。把大項目的爭辦作為實(shí)現貴州省農行可持續發(fā)展，確保實(shí)現跨越式發(fā)展目標重中之重的工作。
更新觀(guān)念。根據現代商業(yè)銀行的發(fā)展要求和貴州經(jīng)濟發(fā)展特點(diǎn)，用前瞻性的眼光，找準優(yōu)勢，敢為人先，積極拓展新業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力。建立“以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，以效益為目標”的機構組織體系和營(yíng)銷(xiāo)機制，
一是以創(chuàng )新和一體化營(yíng)銷(xiāo)為手段，公司業(yè)務(wù)突出抓“大”。貸款投向重點(diǎn)支持電力、交通、煤炭、城市基礎設施、教育衛生等行業(yè)。支持好有競爭實(shí)力和發(fā)展前景好的非公有制項目，大力發(fā)展低風(fēng)險的票據業(yè)務(wù)。個(gè)人金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)抓“好”，以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導向，提高個(gè)人金融業(yè)務(wù)的綜合效益。住戶(hù)金融業(yè)務(wù)努力做精。貸款重點(diǎn)放在優(yōu)質(zhì)房開(kāi)企業(yè)的“精品”項目上，創(chuàng )品牌效益。堅持以個(gè)人住房貸款為主，逐步完善以按揭成效為主要調控手段的風(fēng)險控制機制，有效規避風(fēng)險。把住房貸款辦成我行的精品信貸業(yè)務(wù)。存款工作繼續抓“實(shí)”，尋找新的存款來(lái)源，重點(diǎn)放在對社會(huì )經(jīng)濟狀況和主要行業(yè)發(fā)展狀況進(jìn)行研究，加強與計委、經(jīng)貿委、財政、工商等政府經(jīng)濟管理部門(mén)的聯(lián)系，了解政府投資計劃和投資項目情況，細分客戶(hù)，制定發(fā)展計劃，確保對公存款的增存。儲蓄存款要充分發(fā)揮“億元所”、“星級所”的輻射效應和示范作用。在抓好傳統業(yè)務(wù)的同時(shí)，繼續抓好代發(fā)工資業(yè)務(wù)，加大銀行卡發(fā)卡力度，采取獎勵措施，調動(dòng)員工發(fā)卡的積極性。全面鞏固，發(fā)揮幾大綜合應用系統功能，提升經(jīng)營(yíng)管理水平和整體競爭水平。
二、競崗優(yōu)勢
我參加工作時(shí)就分配在最基層的'營(yíng)業(yè)所，在支行和二級分行擔任各部門(mén)的工作較多，對基層情況熟悉。對機關(guān)的情況有比較全面的了解，群眾基礎廣泛，與企業(yè)的領(lǐng)導和財務(wù)主管建立了良好的合作關(guān)系，與地方黨委和政府領(lǐng)導關(guān)系融洽，與人民銀行和地方各工作部門(mén)業(yè)務(wù)協(xié)調較好，外部環(huán)境有利。工作勤奮，勇于開(kāi)拓，從嚴執紀。大膽管理，具備了擔任二級分行副行長(cháng)的能力。在市分行黨委的正確領(lǐng)導下，在全行員工的積極配合下，我在擔任縣支行副行長(cháng)和行長(cháng)期間，年年超額完成了工作任務(wù)。XXXX年、XXXX年兩年在全市業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)綜合評比中均為第一名。
特別是XXXX年X月，周書(shū)記到盤(pán)縣調研時(shí)，給盤(pán)縣支行黨委提出了存款增一個(gè)億，利潤實(shí)現XXXX萬(wàn)元，爭取進(jìn)入全省一類(lèi)行的指示后，我帶領(lǐng)全行干部員工以只爭朝夕的工作責任感，給省行領(lǐng)導交上一份滿(mǎn)意的答卷。盤(pán)縣支行被省分行評為十強支行和“三迎三比”先進(jìn)單位，我個(gè)人也被評為全省十名優(yōu)秀行長(cháng)。因此，我有信心也有能力在省分行黨委的領(lǐng)導下履行好二級分行副行長(cháng)的職責。
在這里，我鄭重地向在座的領(lǐng)導和評委們承諾，如果我擔任二級分行的副行長(cháng)，我一定在黨委的領(lǐng)導下做到嚴于律己、團結同志、公道正派、廉潔誠信、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取，抓工作到位不越位，分工不分心。只要我們堅決執行省分行黨委做出的正確決策，認真貫徹全省農行XXXX年工作會(huì )議精神，領(lǐng)導班子精誠團結、勇于開(kāi)拓、與時(shí)俱進(jìn)，全行上下團結一致，齊心協(xié)力，眾志成城，實(shí)現省分行黨委提出的跨越式發(fā)展目標。
說(shuō)得好不如做得到，我能否勝任二級分行副行長(cháng)職務(wù)，員工心中有數，領(lǐng)導心中有秤，評委自有標準。不管如何，我都會(huì )坦然面對，借此機會(huì )，感謝上級行領(lǐng)導多年來(lái)對我的關(guān)愛(ài)和培養。感謝各位評委對我做出評判！
謝謝大家！
銷(xiāo)售崗位競聘演講稿3
各位評委、領(lǐng)導、同志們，大家好!
首先，非常感謝組織給了我一個(gè)“推銷(xiāo)自已”、“副而思正”的機會(huì )，本人要競聘的崗位是地籍科科長(cháng)。
我叫今年××歲�！痢廖幕潭�，中共黨員，××年參加工作。地籍科是我局的綜合部門(mén)，主要負責全局的等工作，在全局的政務(wù)運作中處于中心與樞紐地位，我認為本人適合擔任地籍科科長(cháng)職務(wù)。
首先，本人有較長(cháng)時(shí)期從事土管工作的經(jīng)歷，有一定的文字功底，對地籍科各項業(yè)務(wù)比
較熟悉。本人自從××年××月到地籍科工作以來(lái)，至今已近××年，通過(guò)長(cháng)期的實(shí)際工作的鍛煉，能夠比較熟練起草各種文稿，工作態(tài)度比較細致嚴謹，上下左右之間的工作關(guān)系基本能理順，尤其是近年來(lái)，在局領(lǐng)導的指導和同志們的幫助下，業(yè)務(wù)進(jìn)步較快，也在實(shí)際工作中取得了一定成績(jì)，曾多次在年度考核中確定為優(yōu)秀，也使全局的土管工作在市局有了一定地位。
其次，本人已有××年擔任地籍科副科長(cháng)的任職經(jīng)驗，承蒙領(lǐng)導和同志的關(guān)愛(ài)，本人在年××月份被局黨委聘為地籍科副科長(cháng)，作為中層后備力量進(jìn)行了工作鍛煉，在擔任副科長(cháng)期間，本人對自己要求更加嚴格，在全力做好本職工作的同時(shí)，能夠積極提出合理化建議，協(xié)助科長(cháng)抓好管理，并使自己在政治思想、工作能力、協(xié)調管理水平等方面有了進(jìn)一步鍛煉和提高。
第三，我認為，本人有勤奮務(wù)實(shí)、踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。多年來(lái)，本人始終著(zhù)眼于工作業(yè)務(wù)的提高，能吃苦耐勞，加強學(xué)習，積極開(kāi)動(dòng)腦筋，富有成效地開(kāi)展工作，能做到高標準、嚴要求，尤其對土管工作能深入進(jìn)去，有一種不達目標不罷休的鉆勁。此外，能夠正確看待工作中的一些名利得失，凡事做到以工作為重，有大局觀(guān)念和服務(wù)意識。我想，正因為有了這種良好的工作作風(fēng)，本人相信，在今后的工作中能解決困難，提高自己，把工作抓好。
假如組織信任，同志們支持，讓我當選地籍科科長(cháng)，我將擺正位置，協(xié)調好關(guān)系；我將在以下三方面作出努力：
一是要全力發(fā)揮骨干作用，完成好領(lǐng)導和工作崗位賦予的任務(wù)。為適應形勢的需要，我要加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習，虛心向局長(cháng)領(lǐng)導請教，不斷提高管理水平和業(yè)務(wù)水平。同時(shí)深入調查研究，掌握真實(shí)、大量的第一手材料，為開(kāi)展工作打下良好基礎。作為一名中層正職，首先是一名合格的戰斗員，要通過(guò)自己艱苦細致的工作作風(fēng)，為全科同志作出示范，讓局領(lǐng)導放心。今后，我一方面要加強自己的調協(xié)能力，提高自己的工作魄力；另一方面要進(jìn)一步樹(shù)立責任意識，全面提高工作水平和處理復雜問(wèn)題的能力，提升工作檔次。
二是要協(xié)助分管局領(lǐng)導抓好地籍科管理。地籍科工作面廣事雜，工作要求高，因此，要樹(shù)立大局觀(guān)念、榮辱與共思想，要誠心誠意幫助分管局領(lǐng)導抓好業(yè)務(wù)管理和隊伍管理，做到補臺不拆臺，相互配合好，形成抓好工作的合力，對自己分管工作要積極動(dòng)腦筋，想辦法，尤其是當前系統內業(yè)務(wù)工作競爭加劇，壓力加大的'情況下，要力爭上游，而不能無(wú)所作為，依賴(lài)觀(guān)望思想，使全局的土管工作在全市中能有一席之地。
三是加強自身修養，提高兩個(gè)素質(zhì)。要以這次聘任為新的工作起點(diǎn)，全力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，始終保持積極向上的工作姿態(tài)和高昂的斗志，并善于發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)，看到自己的短處，克服自身工作和個(gè)性中的不足，使自己能盡快轉換角色，適應崗位的要求，為我局的土管工作盡自己一份微薄之力。
最后，這次競爭無(wú)論結果如何，我都會(huì )正確對待，接受組織的考驗，勝不驕、敗不餒。我相信，有領(lǐng)導和同志們的支持，再憑自己的信心、能力和努力是能夠勝任地籍科科長(cháng)這個(gè)崗位的。
我的演講完了。謝謝大家！
銷(xiāo)售崗位競聘演講稿4
親愛(ài)的領(lǐng)導、同事們：
大家好！
我叫xxx，很榮幸來(lái)到集團這個(gè)人才濟濟、團結奮進(jìn)的大家庭，在領(lǐng)導的關(guān)心指導下，同志們的支持幫助下，我有幸學(xué)到不少東西，取得了一點(diǎn)進(jìn)步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導表示真摯的感謝。我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，我要把握好現在和將來(lái)。因此我參加部門(mén)主任職位的競爭。
今年我對當地市場(chǎng)進(jìn)行了積極的開(kāi)發(fā)，對銷(xiāo)售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，加大空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，在今年的系統操作下，預計明年的市場(chǎng)將會(huì )有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí)，積極聯(lián)系車(chē)輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶(hù)的需求，不使市場(chǎng)出現斷貨的現象。搞好服務(wù)，為公司產(chǎn)品在xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售奠定良好的基礎。
我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”的道理。不斷培養吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習創(chuàng )先爭優(yōu)的活動(dòng)中，我認真學(xué)習，體會(huì )其中精神的精髓。進(jìn)一步加深了我愛(ài)崗敬業(yè)，積極主動(dòng)的品質(zhì)，養成能吃苦耐勞、團結奉獻的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。
擁有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng )新意識�！盁釔�(ài)是最好的教師”。我熱愛(ài)業(yè)務(wù)工作，平時(shí)愛(ài)讀營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍，也系統學(xué)習了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類(lèi)公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。在工作中，我嚴格要求自己，勇于實(shí)踐，積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識，能夠進(jìn)行日常管理，各種數據報表的制作等。
如果能夠競聘成功，在未來(lái)，我會(huì )一如既往的尊敬領(lǐng)導，團結同志，踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，繼續加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做細市常消滅空白市場(chǎng)，構建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。抓好大客戶(hù)，抓好渠道建設，建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。
加強學(xué)習型組織的建立，做好團隊組織的假設。結合實(shí)際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結合作、親密無(wú)間、所向披靡的'團隊。
制定詳細的工作計劃。在平日的工作中，出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定一個(gè)詳細的工作計劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵自我前進(jìn)。搞好農化服務(wù)，加強服務(wù)意識。深入一線(xiàn)為客戶(hù)搞好服務(wù)，與客戶(hù)同吃同住，為客戶(hù)開(kāi)拓市嘗幫助客戶(hù)送貨。加強對本企業(yè)的宣傳，提高xx的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用。做好農化服務(wù)，抓住真正消費者。
加強客戶(hù)關(guān)系，完善客戶(hù)檔案。把大部分的時(shí)間留在客戶(hù)那里，幫助客戶(hù)宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉鎮、自然村，了解市嘗把握市場(chǎng)，做好農化服務(wù)。還要加強對客戶(hù)檔案的管理。將客戶(hù)分類(lèi)，區別對待，和客戶(hù)保持良好的聯(lián)系。
最后，謝謝大家！
銷(xiāo)售崗位競聘演講稿5
各位領(lǐng)導、各位評委、各位同仁：
大家好。
我叫xxx，現任暖通分公司出納。今天我競聘的是出納崗位。非常感謝公司給我這個(gè)展示自我、參與競爭的機會(huì )。我十分珍惜這個(gè)難得的機會(huì )。我將客觀(guān)地說(shuō)明我所具備的應聘能力，以及我對做好出納工作的想法和具體措施，我將心悅誠服地接受各位領(lǐng)導和評委的評判。
我今年38歲，19xx年參加工作，大專(zhuān)文化，企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，助理經(jīng)濟師，中共黨員；先后在安裝分公司和暖通分公司工作，歷任電焊工、行政管理、物資管理、女工委員、財務(wù)管理等工作。在企業(yè)近20年的時(shí)間里，我的工作得到了各級領(lǐng)導、評委的親切關(guān)懷和悉心幫助。我不敢辜負領(lǐng)導們的殷切期望，始終是勤勤懇懇，力爭上游，思想上和工作能力上都能夠與時(shí)俱進(jìn)。因此我今天充滿(mǎn)信心走上這個(gè)講臺。
我覺(jué)得，我競聘出納崗位有以下三個(gè)條件：
一是我有比較敏捷的思維和快速的反應能力。在企業(yè)財務(wù)出納業(yè)務(wù)流程中，本人能夠正確判斷資金的運營(yíng)走勢，盤(pán)活變現資產(chǎn)，把握財務(wù)活動(dòng)的關(guān)節點(diǎn)，并契而不舍地加速資金周轉。
二是我有一定的組織協(xié)調能力。在施工項目資金運行過(guò)程中，本人能夠及時(shí)把握資金使用的輕重緩急，發(fā)揮有限資金的。最佳效用，既保證了施工項目的生產(chǎn)需要，又滿(mǎn)足了客戶(hù)的意愿。
三是我有較強的責任心。作為一般管理人員，第一要素就是要具備起碼的責任心；我就是憑著(zhù)這個(gè)責任心，始終把本職工作放在第一位。為了工程款的及時(shí)回收，我打破常規，既不分作息時(shí)間，也不分份內份外，經(jīng)常登門(mén)拜訪(fǎng)工程主管部門(mén)及客戶(hù)，得到了他們的理解與支持，及時(shí)收回工程款。如在株洲市東區西子花園安裝工程結算中，我擺事實(shí)講道理，據理力爭，爭取擴大了原有結算量，為分公司增添了效益。
以上是我競聘出納崗位的優(yōu)勢，假如我有幸競聘上崗，這些優(yōu)勢將在今后的工作中得到更好的發(fā)揮。
出納工作的重心是資金管理，而資金是企業(yè)生存和發(fā)展的“血液”，是財務(wù)管理的集中表現，資金管理作為企業(yè)財務(wù)管理的中心，是一項必須常抓不懈的工作，資金管理的好壞不僅是衡量一個(gè)單位財務(wù)管理水平的重要標志，而且直接影響到一個(gè)單位的`經(jīng)濟效益，甚至關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。
資金管理始終貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程，資金管理水平制約著(zhù)企業(yè)整體管理水平的提升。在現今復雜的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，要做好資金管理工作必須全力以赴，理清思路，找準工作的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。
如果我有幸擔任出納職務(wù)，我將從以下四個(gè)方面展開(kāi)工作。
一是在工作機制上推行全面預算化管理。針對施工項目資金管理方面出現的問(wèn)題，進(jìn)行分析；加強資金管理流程的診斷，提高資金管理技能，強化資金管理手段，改善資金管理績(jì)效。
二是在跟進(jìn)措施上改變“用后算”為“算后用”的資金管理思維模式。認真執行公司財務(wù)管理制度，嚴格審核現金收付憑證，使資金管理目標緊貼企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標，把有限的資金用好、用活，最大限度地提高資金使用效益，提高分公司資金的支付能力和償債能力，促進(jìn)企業(yè)的現金流最大化。
三是在創(chuàng )新理念上強化全員參與的成本管理意識。資金管理的范疇涉及企業(yè)管理的方方面面，在資金管理理念上，必須強化全員全方位的成本控制，防止呆帳死帳的出現，促進(jìn)企業(yè)資金流的良性循環(huán)。
四是在財務(wù)管理制度上充分發(fā)揮出納的職能。認真執行現金管理制度，做到現金與庫存日清月結，及時(shí)記錄現金和銀行日記帳，按時(shí)與開(kāi)戶(hù)銀行核對，編制銀行存款余額調節表，保證企業(yè)貨幣資金的安全與完整；努力使企業(yè)資金運行的各個(gè)環(huán)節處于可控狀態(tài)，不斷優(yōu)化資金結構，盤(pán)活沉淀資金，加大監控力度，規避資金風(fēng)險，提升自身財務(wù)管理水平。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，誠懇務(wù)實(shí)，愛(ài)崗敬業(yè)是我的從業(yè)態(tài)度；積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新是我的工作追求。如果我競聘成功，一定不辜負大家的期望，將充分發(fā)揮我的優(yōu)勢，以高昂的熱情和高度的責任心，加倍努力工作，使資金管理有新的起色和新的突破，并上升到一個(gè)新的臺階。
謝謝大家！
銷(xiāo)售崗位競聘演講稿6
如果我這次應聘成功，我將達到以下幾個(gè)目標，一是保證市場(chǎng)份額和核心市場(chǎng)的占有，通過(guò)合理的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)應對措施及管理手段來(lái)確保我公司在當地移動(dòng)市場(chǎng)的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙領(lǐng)先;二是在管理工作中繼續推行三級考核管理辦法，在市公司原有的考核辦法基礎上，繼續在服務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理等方面進(jìn)行細化考核，促進(jìn)公司整體管理水平的提高;三是加強員工隊伍建設，鼓勵員工參加業(yè)務(wù)技能培訓和學(xué)歷再教育，促進(jìn)員工隊伍整體素質(zhì)的再提高。
由于明年的市場(chǎng)形勢更趨于復雜化，現將主要工作思路、具體措施和預期效果陳述如下：
XX年移動(dòng)市場(chǎng)將形成三家運營(yíng)企業(yè)角逐市場(chǎng)的局面，133、小靈通為搶占市場(chǎng)，必然會(huì )加劇價(jià)格戰， 對明年的移動(dòng)市場(chǎng)必將造成較強的沖擊，受?chē)屹Y費政策的`影響和目前市場(chǎng)消費能力的限制，我公司明年低端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場(chǎng)競爭中，我們如何適應今后的市場(chǎng)、穩定客戶(hù)群、不斷增強業(yè)務(wù)收入已成為下一步的工作重點(diǎn)。
應對措施
(一)在管理方式、人員組合方面作出合理的調整，增強營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)隊伍的建設，結合當地市場(chǎng)實(shí)際，靈活運用各項政策，(二)加強員工素質(zhì)教育，培養營(yíng)銷(xiāo)骨干力量，提倡團結拼搏、無(wú)私奉獻、團隊合作的精神，提高員工的綜合素質(zhì)，樹(shù)立良好、親和的企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭力。同時(shí)發(fā)揮客服人員的主動(dòng)服務(wù)、上門(mén)服務(wù)精神，圍繞客戶(hù)需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶(hù)的忠誠度，切實(shí)提高整體服務(wù)質(zhì)量;
(三)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，采取靈活有效的市場(chǎng)對策，減少客戶(hù)離網(wǎng)率，及時(shí)全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增強快速應變能力，保證市場(chǎng)份額的占領(lǐng);隨著(zhù)競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶(hù)的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長(cháng)期，其用戶(hù)群將高速增長(cháng)。作為中國移動(dòng)，不可能完全阻止其發(fā)展，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們應保持頭腦清醒，認真思考、衡量得失，制定切實(shí)有效的應對策略，盡量促使競爭對手減緩發(fā)展速度，既要保持與之相比的發(fā)展優(yōu)勢，又要確保成本的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。
個(gè)人方面
在今后的工作中，還應加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。如果競聘成功，我將在干好本職工作的同時(shí)，積極配合經(jīng)理的工作，加強與領(lǐng)導和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會(huì )很快適應新的工作崗位，我會(huì )積極向老同志學(xué)習好的管理經(jīng)驗，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員。
銷(xiāo)售崗位競聘演講稿7
尊敬的各位領(lǐng)導、評委：
大家下午好！
今天我很榮幸、也非常激動(dòng)能夠在這里參加公司xx崗位的競聘，首先感謝各位領(lǐng)導過(guò)去對我的培養以及給我這次機會(huì )站在這里進(jìn)行競聘演講，同時(shí)借此感謝和我一起工作的同仁這些年來(lái)對我關(guān)心和支持！
算起來(lái)進(jìn)入xx公司已有十多年，這些年來(lái)對xx我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗。記得初到公司，xx國內市場(chǎng)剛剛起步，但xx人的誠信、勤勉、崇學(xué)，務(wù)實(shí)，堅韌，永不放棄，深深地震撼著(zhù)我的心靈，感受到的是xx濃濃沖勁和激情。從進(jìn)入xx公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通過(guò)xx這個(gè)平臺來(lái)體現自身價(jià)值。那時(shí)起，我四海為家，一路走來(lái)，風(fēng)雨十余載，xx帶領(lǐng)著(zhù)我們一直走到了今天。今天的xx，秉承“不求最大，但求最精”的經(jīng)營(yíng)理念，堅持“誠信、共贏(yíng)、崇學(xué)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，已經(jīng)成長(cháng)為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著(zhù)真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和xx一起成長(cháng)起來(lái)的一名員工，我們都引以為榮。同時(shí)，隨著(zhù)xx快速發(fā)展，市場(chǎng)管理工作顯得尤為重要。這，作為一名xx銷(xiāo)售人員又深有感受。
在這次競聘中，我覺(jué)得自己有一定優(yōu)勢競聘xx這個(gè)崗位，我具備以下優(yōu)勢：
1、我為人正直，以誠待人，有高度工作熱情和激情，并具有良好的團隊精神。二十多年營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)歷，讓我深深明白一個(gè)道理：這個(gè)社會(huì )不缺智慧的人，但真誠是多么重要。青年時(shí)從事團工作的經(jīng)歷和xx這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的分公司經(jīng)理，更使我懂得成功靠一個(gè)人奮斗和努力是遠遠不夠的，只有融入一個(gè)團隊，帶好一個(gè)團隊，才能有較好發(fā)展。
2、我熟悉紹興酒市場(chǎng)的運作模式，對市場(chǎng)有較明銳的洞察力和判斷力。了解我的人都知道：我不是一個(gè)善于言辭的人，也不是一個(gè)高學(xué)歷和高智商的人。但應該算是個(gè)有心人、用心的人。在xx從事銷(xiāo)售工作十多年，使我對紹興酒市場(chǎng)了解，和紹興酒市場(chǎng)運作比一般員工有更深刻的認識。對市場(chǎng)也比一般員工有更強的洞察力和判斷力。
3、自己個(gè)性和以往工作履歷，逐步把自己培養具備了較強的.工作執行力，和較強的協(xié)調能力，及溝通能力。我充分認識到：沒(méi)有執行力，就沒(méi)有競爭力。同樣沒(méi)有良好的溝通能力，就沒(méi)有效率。沒(méi)有溝通的團隊，是不會(huì )有長(cháng)足進(jìn)步的團隊。
4、我不算年輕，但精力充沛。處于一個(gè)有志男人穩健的黃金階段。我勇于開(kāi)拓，敢于超越，以前瞻性思維研判市場(chǎng)。我堅信只有不斷進(jìn)取，才有不斷成功。無(wú)論對工作，還是對自己。
5、也是最基本的，我這里想強調的：我有一顆熱愛(ài)xx，熱愛(ài)工作的強烈事業(yè)心和責任感。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后，我們公司同仁和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現，我發(fā)工作郵件給他們的時(shí)間有許多時(shí)候在深夜，也有很多人問(wèn)我，你今年在沈陽(yáng)我們公司自己和經(jīng)銷(xiāo)商一口氣開(kāi)了十一家xx專(zhuān)賣(mài)店哪來(lái)的動(dòng)力，我總是報以微笑。今天，我可以告訴大家，因為我認為類(lèi)似像沈陽(yáng)這些現在黃酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢較好的省外市場(chǎng)，我們xx先涉足專(zhuān)賣(mài)店這一銷(xiāo)售運營(yíng)模式，對品牌也好，對黃酒行業(yè)也好是個(gè)較理想時(shí)機，對我而言，也是份責任。我也把它看做為事業(yè)。我深?lèi)?ài)xx，也相信xx是中國的，更是世界的！xx的百年需要我們共同來(lái)創(chuàng )造！
以上我的這些優(yōu)勢，恰恰也是競聘xx這個(gè)崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質(zhì)和要求。而這些我基本具備。
如果競聘成功，在公司領(lǐng)導一如既往的指導和支持下，在xx的直接領(lǐng)導下，我會(huì )盡我所能協(xié)助xx經(jīng)理做好各項xx工作，在新的工作崗位上不斷學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信：只要有很強的工作責任心和事業(yè)心，我會(huì )很快適應這個(gè)崗位的。最后我想說(shuō)的是：無(wú)論最后競聘這個(gè)崗位結果如何，也無(wú)論我在公司哪個(gè)崗位，我一定做一個(gè)稱(chēng)職的xx人，為公司未來(lái)的發(fā)展盡心盡力！
我的演講完了，謝謝大家！
銷(xiāo)售崗位競聘演講稿8
如果我這次應聘成功，我將達到以下幾個(gè)目標，一是保證市場(chǎng)份額和核心市場(chǎng)的占有，通過(guò)合理的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)應對措施及管理手段來(lái)確保我公司在當地移動(dòng)市場(chǎng)的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙領(lǐng)先；二是在管理工作中繼續推行三級考核管理辦法，在市公司原有的考核辦法基礎上，繼續在服務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理等方面進(jìn)行細化考核，促進(jìn)公司整體管理水平的提高；三是加強員工隊伍建設，鼓勵員工參加業(yè)務(wù)技能培訓和學(xué)歷再教育，促進(jìn)員工隊伍整體素質(zhì)的再提高。
由于明年的市場(chǎng)形勢更趨于復雜化，現將主要工作思路、具體措施和預期效果陳述如下： XX年移動(dòng)市場(chǎng)將形成三家運營(yíng)企業(yè)角逐市場(chǎng)的局面，133、小靈通為搶占市場(chǎng)，必然會(huì )加劇價(jià)格戰，對明年的移動(dòng)市場(chǎng)必將造成較強的沖擊，受?chē)屹Y費政策的影響和目前市場(chǎng)消費能力的限制，我公司明年低端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場(chǎng)競爭中，我們如何適應今后的市場(chǎng)、穩定客戶(hù)群、不斷增強業(yè)務(wù)收入已成為下一步的工作重點(diǎn)。
應對措施
�。ㄒ唬┰诠芾矸绞�、人員組合方面作出合理的調整，增強營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)隊伍的建設，結合當地市場(chǎng)實(shí)際，靈活運用各項政策，
�。ǘ┘訌妴T工素質(zhì)教育，培養營(yíng)銷(xiāo)骨干力量，提倡團結拼搏、無(wú)私奉獻、團隊合作的精神，提高員工的綜合素質(zhì)，樹(shù)立良好、親和的企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭力。同時(shí)發(fā)揮客服人員的主動(dòng)服務(wù)、上門(mén)服務(wù)精神，圍繞客戶(hù)需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶(hù)的忠誠度，切實(shí)提高整體服務(wù)質(zhì)量；
�。ㄈ┟芮嘘P(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，采取靈活有效的市場(chǎng)對策，減少客戶(hù)離網(wǎng)率，及時(shí)全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增強快速應變能力，保證市場(chǎng)份額的占領(lǐng)；隨著(zhù)競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶(hù)的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長(cháng)期，其用戶(hù)群將高速增長(cháng)。作為中國移動(dòng)，不可能完全阻止其發(fā)展，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們應保持頭腦清醒，認真思考、衡量得失，制定切實(shí)有效的.應對策略，盡量促使競爭對手減緩發(fā)展速度，既要保持與之相比的發(fā)展優(yōu)勢，又要確保成本的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。
個(gè)人方面
在今后的工作中，還應加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。如果競聘成功，我將在干好本職工作的同時(shí)，積極配合經(jīng)理的工作，加強與領(lǐng)導和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會(huì )很快適應新的工作崗位，我會(huì )積極向老同志學(xué)習好的管理經(jīng)驗，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員。
銷(xiāo)售崗位競聘演講稿9
大家好!
本來(lái)，我是不應該站在這個(gè)舞臺上參加廣告總監的競聘的。因為，我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)廣告。但，這不是最主要的，最重要的就是我有勇氣站在這個(gè)上面，與大家一起競爭。中國有句俗話(huà)，叫做盛情難卻，或者說(shuō)，是重賞之下，必有勇夫。而我，就是這個(gè)勇夫。是勇夫，就要接受挑戰，選擇挑戰。我今天就是選擇挑戰，以證明自己的實(shí)力和能力。 我們雜志是一本非常優(yōu)秀的雜志。
目前，已經(jīng)成為國內最有影響力的雜志之一，而且成功打入香港市場(chǎng)，開(kāi)始了國際化的征程。尤其是在×××主編，×××總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們成功XX，在眾多的雜志中脫穎而出，成為行業(yè)新秀。這不僅僅是雜志社領(lǐng)導英明領(lǐng)導的結果，也是全體雜志社員工共同努力的結果，更是廣大發(fā)行、廣告部門(mén)的員工不畏艱辛、團結努力奮戰的結果。正是因為有發(fā)行部同事的努力，我們的發(fā)行已經(jīng)深入到報刊亭、新華書(shū)店、超市、機場(chǎng)等主流銷(xiāo)售渠道，就連我隔壁的小賣(mài)店都有我們的雜志賣(mài)。每天，只要我經(jīng)過(guò)那間小賣(mài)鋪，我就新潮彭湃，熱血涌上心頭，心中充滿(mǎn)了喜悅和期待。同時(shí)，也正是因為有廣告部同事的努力，我們的廣告經(jīng)營(yíng)量成直線(xiàn)上升，不僅僅大品牌如中國移動(dòng)、西門(mén)子、通用汽車(chē)、寶馬、奔馳等在我們雜志上投放了廣告，連一些不出名的小品牌也看上了我們雜志，指明要求投放我們的雜志，這就是我們雜志的'魅力。
說(shuō)起我們的雜志，我就是一天一夜也說(shuō)不完，因為，我們的雜志太優(yōu)秀了。而我們雜志的優(yōu)秀，主要是因為我們以×××主編，×××總經(jīng)理為核心的領(lǐng)導階層的優(yōu)秀;主要是因為采編部門(mén)的記者、編輯優(yōu)秀;同時(shí)，也是因為我們的發(fā)行、廣告部門(mén)的同事們優(yōu)秀，這么一個(gè)優(yōu)秀的團隊，取得優(yōu)秀的成績(jì)，是理所當然的，是受之無(wú)愧的。在這里，我提議，請大家熱烈為我們友好的、取得優(yōu)秀成績(jì)的團隊鼓掌。
當說(shuō)完我們的雜志的時(shí)候，我不得不想到了我自己。但是，不好意思，說(shuō)到我們的雜志，我是非常的興奮，但是一說(shuō)到我自己，真的不好意思，我真的覺(jué)得沒(méi)有什么好說(shuō)。因為我的確沒(méi)有什么好說(shuō)。但是，既然走到這個(gè)臺上來(lái)了，我還是要說(shuō)幾點(diǎn)：
一、廣告是雜志社的基礎，必須全力抓好。
每個(gè)行業(yè)都有自己的游戲規則，那么我想，作為廣告行業(yè)，也應該是這樣。同時(shí)，廣告行業(yè)既是一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)，也是一個(gè)具有極大挑戰性的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)，我們可以得到極大的鍛煉，可以實(shí)現自我價(jià)值的提升。我們這個(gè)雜志社，有部分廣告部的同事出去后，都去別的雜志社或者報社做廣告總監或者運行總監去了，這不僅證明了我們雜志社是一個(gè)優(yōu)秀的雜志社，而且證明了我們雜志社就是一個(gè)“黃埔軍�！�，為國家的廣告行業(yè)的發(fā)展輸送了不少的人才，這是值得我們驕傲的，也為提升我們雜志社的知名度起到了一定的作用，為我們雜志的發(fā)行、廣告銷(xiāo)售目標的完成也起到了巨大的推動(dòng)作用。
但作為廣告行業(yè)本身來(lái)說(shuō)，我本人沒(méi)有從事過(guò)廣告行業(yè)，雖然沒(méi)有直觀(guān)的感受，但是，每次從廣告部門(mén)同事回來(lái)時(shí)滿(mǎn)是臉頰的汗水，委屈的神情，我感覺(jué)到了廣告的艱辛。我知道，也許大家受到了滿(mǎn)臉的委屈，也許，為了爭取客戶(hù)的一個(gè)廣告，而在客戶(hù)面前強裝笑顏，盡管今天早上上班的時(shí)候還在與女朋友吵架，但廣告就是這樣，他既鍛煉你的毅力，也鍛煉你的能力。各位可以看一下，在職位提升上，一般都是銷(xiāo)售的最容易出業(yè)績(jì)，所以得到的提升也最快。而且，不論在企業(yè)還是在媒體，說(shuō)話(huà)最有底氣的就是銷(xiāo)售部門(mén)或者廣告部。因為只要業(yè)績(jì)上去了，企業(yè)或者媒體的生存問(wèn)題解決了，大家才有飯吃，才有獎金發(fā)，大家才滿(mǎn)心歡喜。具體到我們雜志社，我們的采編才有動(dòng)力去采訪(fǎng)，我們的發(fā)行部門(mén)才有財力去做發(fā)行，我們的市場(chǎng)部門(mén)才可能去做推廣，否則，一切都是免談。如果我成功競聘，擔任廣告總監，我將把廣告作為雜志社生存和發(fā)展的基礎，努力抓好，與廣大的客戶(hù)經(jīng)理一起，面向客戶(hù)和市場(chǎng)的需求，決不閉門(mén)造車(chē)，站在高起
點(diǎn)策劃我們雜志社的活動(dòng)，爭取客戶(hù)的信任和支持。讓廣大客戶(hù)增加在我們雜志社的廣告費用預算，率領(lǐng)大家超額完成雜志社分配給廣告部的銷(xiāo)售任務(wù)。我可以保守一點(diǎn)估計，如果我競聘成功，銷(xiāo)售額在現有的基礎上至少增加20%——30%以上，否則，我只當一屆，決不參加下一屆的競選。
銷(xiāo)售崗位競聘演講稿10
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
首先我先來(lái)個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹，我叫，一直在當一名既合格又優(yōu)秀的導購，在此感謝公司給我此次機會(huì )，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗，我自20xx年x月從學(xué)校出來(lái)實(shí)習，實(shí)習了一年多的時(shí)間，第一份工作讓我收獲了不少，受益匪淺，而這份工作正是我第二份工作，在兩年多的時(shí)間里，我做的都是一種性質(zhì)的'工作，那就是銷(xiāo)售，我喜歡銷(xiāo)售，銷(xiāo)售可以給人帶來(lái)動(dòng)力，帶來(lái)自信，帶來(lái)無(wú)盡魅力，這也就是我所想挑戰的原因。但話(huà)又說(shuō)回來(lái)，起初我剛接觸公司產(chǎn)品時(shí)，我就對這行業(yè)沒(méi)多大興趣，但慢慢接觸才發(fā)現這個(gè)奢侈品是很不錯的，從哪點(diǎn)可以看出它的賣(mài)點(diǎn)呢，無(wú)論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比都非常的不錯的，產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序，從售前到跟蹤服務(wù)在到售后，這都是很全面的服務(wù)，缺一不可，如果我們大家努力把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷(xiāo)售不成問(wèn)題了，加油。
這次我來(lái)競聘這個(gè)崗位我帶著(zhù)十足的信心，帶著(zhù)十足的把握，這些信心都是大家賜予的，所以我希望我以后不管帶哪個(gè)團隊我首先以身挫折，樹(shù)立好自已的榜樣，努力把大家的心態(tài)調為最佳，把業(yè)績(jì)做好最好，這個(gè)就是我短期的目標。
最后感謝公司器重我的才能，希望我不辜負大家對我的期望，我相信我會(huì )比別人做得好，我不比別人差，謝謝。
銷(xiāo)售崗位競聘演講稿11
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好！
我首先感謝領(lǐng)導、同事們的信任和支持，給我這個(gè)機會(huì )參加競職演講。我叫xxx，xxx年9月開(kāi)始負責xxx中心小學(xué)德育工作。
今天，我競聘的職位是xxx中心小學(xué)德育主任。
現在，我想向大家談?wù)勎覂赡耆纹趦鹊墓ぷ骺偰繕耍豪喂虡?shù)立質(zhì)量意識，在校長(cháng)的領(lǐng)導下，認真地履行德育主任的工作職責，力爭取得實(shí)實(shí)在在的成績(jì)。兩年重點(diǎn)工作：班主任隊伍出特色，年級文化見(jiàn)實(shí)效。
班主任隊伍建設：一是突出骨干班主任作用的發(fā)揮與輔射作用，每個(gè)年級安排一至兩名骨干班主任教師，開(kāi)展結對子活動(dòng)。并通過(guò)舉行班主任工作經(jīng)驗交流、研討等活動(dòng)，促進(jìn)班主任間的相互學(xué)習，教師競聘演講稿互借鑒。鼓勵班主任利用各種渠道，學(xué)習搜集各種先進(jìn)的班主任工作經(jīng)驗和班級管理方法，并靈活運用于班主任實(shí)際工作中。
二是通過(guò)學(xué)校搭建平臺，推廣部分班主任的特色管理。目前，學(xué)校個(gè)別班主任在班級管理上有新招、有特色、有實(shí)效，比如，低年級的“我給家長(cháng)支一招”，高年級的“手抄報記錄我成長(cháng)的足跡”等，教師競聘演講稿教育效果很好，這些已取得成果的班級特色管理方法，老師們可以學(xué)習借鑒，也可以再創(chuàng )新，通過(guò)學(xué)校搭建的平臺，以點(diǎn)帶面，以個(gè)體帶動(dòng)群體，推動(dòng)學(xué)校整體班主任隊伍建設。
年級文化建設：經(jīng)過(guò)一學(xué)期的建設，我校班級文化逐漸形成，各班環(huán)境育人氛圍較強，做到了精心、精致，在班級文化建設的基礎上，抓年級組建設，突出年級文化氛圍的渲染，強調年級組作用的發(fā)揮，強化年級整體意識，以此構建年級（學(xué)校）評價(jià)體系，將“三個(gè)好習慣”的養成教育落到實(shí)處。
下面介紹兩年任期內的專(zhuān)題工作：培養良好習慣，塑造美好人生。
著(zhù)名教育家關(guān)鴻羽曾指出：“教育就是培養習慣”。在小學(xué)階段，孩子養成教育的成敗直接關(guān)系著(zhù)他今后的人生之路，所以，在本學(xué)期，我校經(jīng)過(guò)反復分析研究，將學(xué)生的養成教育目標定在培養“三個(gè)好習慣”上，即身心健康好習慣、為人處事好習慣、自主學(xué)習好習慣。
我們認為，健康的身體和心理，是人生存的基石，是人一生中奮斗的本錢(qián)；良好的人際關(guān)系，是人成功路上不可缺少的重要條件；學(xué)會(huì )自主學(xué)習，是人生存的本領(lǐng)。此三類(lèi)好習慣含概了養成教育的全部?jì)热�。教師競聘演講稿因此，我校將學(xué)生教育培養目標定位為“培養良好習慣，塑造美好人生”。所以，在今后的一段時(shí)間內，我校會(huì )將工作定位在培養學(xué)生良好行為習慣上，所有的工作都以“三個(gè)好習慣”為主線(xiàn)，貫穿起所有的活動(dòng)，滲透到學(xué)生點(diǎn)滴的生活中，力爭在兩年內，有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
下面就這一專(zhuān)題工作介紹如下兩方面內容：如何開(kāi)展；預期成果。
將如何開(kāi)展：
一、以年級文化為依托，進(jìn)行養成教育；
強調年級組作用的發(fā)揮，工作的開(kāi)展以年級文化為依托，做到組內策劃，組內管理，組內實(shí)施，組內評價(jià)。學(xué)校每學(xué)期制定總目標，將目標的具體實(shí)施過(guò)程、方法等下放給各年級，各年級組根據學(xué)生的年齡、心理特點(diǎn)以及該年級的整體情況，確定該年級本學(xué)期的養成教育目標，各班可根據本班實(shí)際情況增加分目標，并相應地開(kāi)展年級、班級活動(dòng)。教師競聘演講稿每學(xué)期開(kāi)學(xué)初，將學(xué)校教育目標通知家長(cháng)：孩子在這一年齡段應該養成的好習慣有哪些，學(xué)校將如何重點(diǎn)培養，家長(cháng)應怎樣配合。這樣一來(lái)，學(xué)校清楚，家長(cháng)了解，家校合作，朝著(zhù)共同的目標努力，到了學(xué)年末，各年級經(jīng)過(guò)考查測試（觀(guān)察法、問(wèn)卷法、座談法等），確定孩子們是否達到培養目標，并告知家長(cháng)。在這一過(guò)程中，各年級組要開(kāi)展相應的活動(dòng)，并且利用�？�、家委會(huì )等方式與家長(cháng)溝通，建立相互的聯(lián)系，確保在培養孩子的目標上達到統一，方法上達到一致。
二、以特色活動(dòng)為載體，印下孩子成長(cháng)足跡；
活動(dòng)不求轟轟烈烈，但求潤物細無(wú)聲。我校兩屆一年級都針對孩子不懂關(guān)愛(ài)他人的缺點(diǎn)，開(kāi)展了“我愛(ài)爸爸媽媽”主題系列活動(dòng)，讓孩子們由先學(xué)會(huì )愛(ài)父母，過(guò)度到愛(ài)他人、愛(ài)集體，活動(dòng)效果非常好，得到了家長(cháng)們的一致好評。受此活動(dòng)啟發(fā)：每一個(gè)年級的孩子都會(huì )有他們這一年齡段、這一時(shí)段的特點(diǎn)，共性問(wèn)題比較明顯，如果以年級為單位，針對“三個(gè)好習慣”開(kāi)展相應的特色活動(dòng)，一來(lái)老師們能集中智慧，將活動(dòng)設計得有聲有色，二來(lái)特色活動(dòng)的開(kāi)展，會(huì )更具針對性、實(shí)效性。
所以，在今后兩年內，各年級將有針對性地挖掘本年級學(xué)生的共性問(wèn)題，設計相應的特色活動(dòng)，教師競聘演講稿將培養學(xué)生良好習慣的目標落到實(shí)處。通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)校的教育成果真正成為孩子的精神文化，滲透到他們的內心世界，指導他們的思想和行為。
此后，每一個(gè)年級根據孩子的特點(diǎn)，將這一特色活動(dòng)不斷修改、完善，使“三個(gè)好習慣”的教育針對性更強，效果更好。
當我慨嘆老教師們深入淺出攝人心靈的優(yōu)秀課堂時(shí)，曾經(jīng)我總會(huì )安慰自己：那是經(jīng)驗的積累，教齡長(cháng)了自然會(huì )達到那個(gè)地步。我只是一個(gè)新手，不可能有那種效果的。
今天，我終于明白，沒(méi)有不斷的學(xué)習，沒(méi)有不停的思考，沒(méi)有及時(shí)的總結，沒(méi)有有效的積累，沒(méi)有適時(shí)的創(chuàng )新，就不會(huì )有豐富的靈魂！而沒(méi)有豐富靈魂的教師，就不可能培育出靈魂豐富的孩子！
很感謝南雅中學(xué)的各位領(lǐng)導給我這樣一個(gè)難得的學(xué)習機會(huì )；感謝青年教師研究會(huì )為我提供了一個(gè)展示自我、鍛煉自我和提升自我的舞臺。我來(lái)參加這次競聘主要是想和大家來(lái)分享一下我的幾點(diǎn)粗淺的認識。
一、我所認識的青年教師研究會(huì )
數年前，孫校長(cháng)提出了“陽(yáng)光的學(xué)生，智慧的教師，和諧的校園”的學(xué)校發(fā)展三維目標， “智慧教師”聯(lián)通著(zhù)“陽(yáng)光學(xué)生”和“和諧校園”。沒(méi)有一流的教師，就沒(méi)有一流的教學(xué)，也就培養不出一流的學(xué)生，從而也不可能建立一所一流的學(xué)校。在這所活力四溢、激情張揚的年輕學(xué)校，青年教師是教師隊伍的戰略生力軍，是學(xué)校優(yōu)秀的中老年教師的當然接班人，所以，加強青年教師的培養，促進(jìn)青年教師的快速成長(cháng)，就成為學(xué)校教師隊伍建設的`重要基礎，這也是我們“青年教師研究會(huì )”的價(jià)值和意義所在。從青年教師研究會(huì )這個(gè)名稱(chēng)來(lái)看，我認為相當有深意，也就是說(shuō)青年教師要注重教育學(xué)習和研究，而青年教師研究會(huì )正是學(xué)校實(shí)施“13510”工程的重要平臺。作為學(xué)校青年教師成長(cháng)進(jìn)步的搖籃，研究會(huì )成立七年，為培養出了一大批教育教學(xué)能手和管理骨干，贏(yíng)得了學(xué)生和家長(cháng)的高度認可，已經(jīng)成為南雅的知名品牌，并產(chǎn)生了強烈的社會(huì )反響。所以，如果能夠成為新一屆研究會(huì )的會(huì )長(cháng)，我將感到無(wú)限榮光，并深感責任重大！
二、自身的一些特點(diǎn)
我選擇來(lái)參加這次競聘，主要基于以下三方面考慮：
1、我有熱愛(ài)教育的心。教育關(guān)乎國家未來(lái)，教育關(guān)于家族興衰，教育更關(guān)乎孩子的靈魂成長(cháng)，如果我能夠對我的學(xué)生的思想有所啟發(fā)，對學(xué)生的行為有所激勵，對學(xué)生的發(fā)展有所幫助，我將在教育這一方熱土上灑下我的追求我的愛(ài)，并深刻地感覺(jué)到生命的價(jià)值。
2、我熱愛(ài)學(xué)習與思考�？鬃诱f(shuō)，“學(xué)而不厭、誨人不倦”，這就是教師的重要品質(zhì)。前者是后者的條件，沒(méi)有學(xué)而不厭就難以做到誨人不倦。學(xué)習使人博大，思考使人精深，博大精深則是我所理想的教師境界。
3、我有吃苦耐勞的精神。我在工作中能夠不怕困難，勇挑重擔。無(wú)論在哪一個(gè)年級，無(wú)論是上級的安排還是同事的請求或者是學(xué)生的要求，我都會(huì )盡全力去幫忙。授人玫瑰，手有余香，我始終認為在一個(gè)集體中能夠被人需要是一件很幸福的事情。
三、我的一些工作想法
各位領(lǐng)導、老師，如果我競聘成功，我會(huì )繼續做好本職工作，愛(ài)崗敬業(yè)，并在學(xué)校領(lǐng)導和同事的指導下，努力建設好青年教師研究會(huì )。
首先，我覺(jué)得青年教師研究會(huì )是一個(gè)以研究作為關(guān)鍵詞的組織，研究會(huì )可以在推動(dòng)教育教學(xué)和管理理論研究方面做出更大的貢獻。我們可以總結經(jīng)驗，學(xué)習交流，推出一批有分量的教研教改成果。早稻田大學(xué)有一個(gè)辦學(xué)宗旨：學(xué)術(shù)的獨立，學(xué)術(shù)的活用，造就模范國民。沒(méi)有辦學(xué)宗旨，沒(méi)有高瞻遠矚的目標設定，沒(méi)有對自己想做些什么的清晰思考，沒(méi)有方向，就沒(méi)有目標，靈魂從一開(kāi)始就已經(jīng)有缺失，就不能奢談其他。
第二，決定一所學(xué)校優(yōu)劣的主要不是歷史，不是生源，不是資金投入，不是地理位置，甚至主要也不是什么大師，而是管理制度和辦學(xué)宗旨，青年教師研究會(huì )應該介入對學(xué)校管理制度和辦學(xué)宗旨的研究和踐行。
第三，青年教師研究會(huì )可以更像一個(gè)家。家是生命的港灣，能賦予人的安全感、歸屬感和幸福感。青研會(huì )不僅要深入開(kāi)展教學(xué)名師的傳幫帶，促進(jìn)青年教師們獲得專(zhuān)業(yè)發(fā)展，提高青年教師從教治學(xué)的業(yè)務(wù)能力，而且，青研會(huì )還應當利用其青春活力開(kāi)展豐富多彩的交往活動(dòng)。所有成員同舟共濟、榮辱與共、相濡以沫，在這里，我們愉快地工作、學(xué)習和生活，教于斯、學(xué)于斯，詩(shī)意地棲居于斯。
請賦予我一根魔棒，我將苦心焦思，找到一個(gè)又一個(gè)支點(diǎn)，在前三任會(huì )長(cháng)的成功經(jīng)驗基礎上，繼續發(fā)揚青研會(huì )的成功之處，以青春的熱情、以認真負責、肯鉆肯干的態(tài)度來(lái)進(jìn)一步鍛煉自己，與所有青年教師一道，在求真務(wù)實(shí)中認識自己，在拼搏奉獻中實(shí)現價(jià)值，爭取打造一個(gè)學(xué)習型和創(chuàng )新型團隊，把青年教師研究會(huì )的影響力推向一個(gè)新的高度。
讓我們一起努力，使教育充滿(mǎn)思想，使思想充滿(mǎn)智慧，使我們的教育生活充滿(mǎn)人性的光輝，使我們的心靈蕩漾在博大、豐富、深邃、光明和溫暖的教育天地之中——終于有一天，我們的年華會(huì )老去，可我們的思想會(huì )在足跡中閃光，并將照亮前行的路。
謝謝！
銷(xiāo)售崗位競聘演講稿12
各位領(lǐng)導，各位同事，大家好！
今天，我非常興奮地參加了公司組織的求職競賽。不管成功與否，我還是很感謝我們馬總給我這個(gè)機會(huì )，感謝彭經(jīng)理給我的指導！而我認為這是我最大的幸福和機遇，充分體現了公司和公司領(lǐng)導的期望、支持和關(guān)心。這個(gè)機會(huì )對我來(lái)說(shuō)是第一次或者最后一次，我會(huì )通過(guò)自己的努力為公司創(chuàng )造更高的價(jià)值！
一、我的基本情況
我說(shuō)的話(huà)大家應該都知道吧，陸闖，90農歷五月初八生日。二十五。今年7月，我通過(guò)求職來(lái)到了我們公司的網(wǎng)上銷(xiāo)售部。我覺(jué)得我很幸運。首先，我們馬總很好，不管人怎么樣，但是這些年我都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)能有零食吃的公司。所以我也很感謝每天給零食的許達老師。另外，我也非常感謝我們網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)部的彭經(jīng)理。我真的很感謝他對我的信任和關(guān)心！
第二，我的競爭優(yōu)勢
每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)。我覺(jué)得一個(gè)人的美是展示自己的長(cháng)處。漂亮的人要拍照，好的歌手要唱歌，表演者要表演，有思想的人要當會(huì )計。同樣的，和很多人一樣，我也要找到自己的位置！
1.激情燃燒的心
我有一個(gè)夢(mèng)想！這個(gè)夢(mèng)是牽著(zhù)我心愛(ài)的人的.手，帶她走過(guò)我們都想去的所有地方。巴黎，南極洲，迪拜，馬爾代夫等很多地方。
我有一個(gè)夢(mèng)想！這個(gè)夢(mèng)是陪我父母安享晚年；
我有一個(gè)夢(mèng)想！這個(gè)夢(mèng)想就是有個(gè)小房子，全家幸福；
我有一個(gè)夢(mèng)想！這個(gè)夢(mèng)想是有一輛車(chē)，讓我的家人遮風(fēng)擋雨；
有句老話(huà)不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)“女人怕嫁錯男人，男人怕入錯行”。經(jīng)常問(wèn)自己什么職業(yè)能幫我實(shí)現夢(mèng)想！因此，我的夢(mèng)想給了我一顆忠于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、激情燃燒的心，這鼓勵我保持一種追求成功的精神。因為我有這個(gè)夢(mèng)想！
2.管理能力
記得兩年前，我剛離職，去北京投靠大表哥。他從事水電安裝�？赡苋ミ^(guò)北京的人并不能真正了解天氣。你不知道怎么適應一個(gè)平均濕度達到80%，濕度只有10%以上的地方。我記得很清楚，我的辦公室一天要擦三次，總會(huì )被灰塵覆蓋。吃飯的碗總是倒著(zhù)放！當時(shí)工地上有12萬(wàn)平方米。估計沒(méi)幾個(gè)人能知道有多大。比如你的腿不用上樓，走來(lái)走去至少要半個(gè)小時(shí)。
共有21棟樓，大部分是12層。怎么才能管理那么多地方的一切？連看都不敢看。人數最多的時(shí)候，我記得很清楚，有754個(gè)工人，不是管理人員，都是農民工，農民工最難管理。去和他談?wù)�，告訴他該怎么做。人家會(huì )不理你！在這樣的前提下，一個(gè)健全的管理方案迫在眉睫，在這樣的情況下，一個(gè)人可以很好的提高自己的管理能力。具體方法就不說(shuō)了�？傊�，復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)化了，簡(jiǎn)單的問(wèn)題復雜了。正是在這種情況下，我知道一個(gè)人必須要有高度的敬業(yè)精神和責任感，嚴格要求自己，做人，做事踏實(shí)，服從工作，服從大局，在不同的工作崗位上做好自己應有的貢獻。
3.堅強的心是每個(gè)人的堅強后盾
還在說(shuō)北京的事情，記得冬天零下十幾度，因為工地上的手肯定不干凈，不像北京本地人，都是室內，我們工作的地方都是室外，西北風(fēng)肯定是滿(mǎn)管的。晚飯前出去洗手，然后回宿舍。握網(wǎng)手的時(shí)候可以直接貼上來(lái)，微笑著(zhù)給別人看。當然，冬天上班不能直接碰鋼鐵。否則手不忍心直視。沒(méi)有肉什么的。
我記得最難的是洗衣服。還好我們有洗衣機，但是不告訴別人，但是在室外洗衣服的時(shí)候，卡在洗衣機上的水就這樣結冰了，所以每次洗衣服去烘干都很痛苦，而且知道風(fēng)是怎么吹水的。
這個(gè)環(huán)境告訴我，其實(shí)最大的武器和力量就是承受能力。大家常說(shuō)的從內破就是成長(cháng)，從外破就是被這個(gè)社會(huì )拋棄。
4.厚臉皮
有同事說(shuō)我臉皮厚。其實(shí)我覺(jué)得臉皮厚也是優(yōu)勢。人們有句老話(huà)，銷(xiāo)售人員只需要記住三點(diǎn)。第一，臉皮厚，第二，臉皮厚，第三，臉皮厚。
其實(shí)剛出校門(mén)的時(shí)候連看別人都不敢看，后來(lái)慢慢就明白了。這個(gè)社會(huì )就是這樣。不搶不拼到底，就是一無(wú)所有，因為人家以為你吃飽了，誰(shuí)能看得見(jiàn)你？現在是一個(gè)搶錢(qián)的社會(huì )。
感謝夢(mèng)想給我激情，感謝表哥讓我知道管理很重要，感謝洗衣機和工作讓我知道堅強的心是每一個(gè)強大的后盾，感謝社會(huì )讓我學(xué)會(huì )無(wú)恥！
第三，求職后的想法
如果這次競爭失敗，說(shuō)明我在某些方面沒(méi)有達到公司和領(lǐng)導的要求，但我會(huì )繼續為公司做出應有的貢獻。如果我能成功競爭，那不僅僅是我個(gè)人的追求和自我提升
銷(xiāo)售崗位競聘演講稿13
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家下午好！
首先做一下自我介紹，我叫xx，今年xx歲，未婚。來(lái)公司已經(jīng)有7個(gè)月的時(shí)間了，對咱們公司也已經(jīng)有了初步的了解，現參加本次辦公室崗位的競聘。
自上次開(kāi)會(huì )x老師布置辦公室崗位競聘以來(lái)，我仔細考慮了很長(cháng)時(shí)間，認為我有能力勝任這份工作，因為我大學(xué)畢業(yè)后曾做過(guò)很長(cháng)一段時(shí)間的律師助理工作，有較多的辦公室經(jīng)驗，相信自己能夠很好的協(xié)助領(lǐng)導的日常工作。本人性格開(kāi)朗，待人真誠 ，能夠用真誠的微笑去對待領(lǐng)導和同事，有句話(huà)說(shuō)的很好：態(tài)度決定成敗。我覺(jué)得自己的心態(tài)比較好，有較強的責任心，能在工作中做到不驕不躁，把全部的熱情投入到工作中。
首先我會(huì )做到很好的整理收集處理中心文件及各項通知信息，及時(shí)提醒制片人。每周一按時(shí)交送節目播報表，節目預告，并認真審查送交的內容及播出時(shí)間。按時(shí)拿收視率與等級單，及時(shí)提醒制片人或主編每周二的例會(huì )。認真負責欄目新廣告的送審及審核、播出。
其次我認為辦公室的工作不應局限在以上的日常工作之中。還應該主動(dòng)承擔更多的責任，事事以欄目為中心，為領(lǐng)導和同事更好的服務(wù)。主要包括：主動(dòng)協(xié)助制片人和主編安排拍攝行程，搞好同事之間的團結，積極參與中心的各項活動(dòng)等等
還有更重要的一點(diǎn)在于辦公室人員要有全心全意為欄目服好務(wù)的精神，要努力創(chuàng )造一個(gè)完善的辦公室氛圍和工作環(huán)境，使同事們在工作的時(shí)候順手順心，在單位有一種在家的感覺(jué)，達到鄉約是我家，人人都愛(ài)它的境界。
最后我會(huì )做到各項工作以維護欄目形象為出發(fā)點(diǎn)，處處以欄目工作為重，學(xué)習過(guò)程當中隨時(shí)向主編和制片人匯報，有不明白的地方隨時(shí)向領(lǐng)導請示，希望各位領(lǐng)導和同事隨時(shí)指出我工作當中的缺點(diǎn)和不足，我會(huì )及時(shí)改正。繼而我會(huì )不斷與中心各業(yè)務(wù)關(guān)系部門(mén)搞好交流和溝通，請他們及時(shí)指導我的工作，尤其是業(yè)務(wù)部門(mén)的指導。作到隨時(shí)向領(lǐng)導匯報，及時(shí)將各種信息和資料反饋給領(lǐng)導并接受領(lǐng)導的工作指示。
另外還有一大優(yōu)勢就是我住在單位的宿舍，可以作到隨時(shí)隨地在崗，能夠保證在第一時(shí)間完成各項事務(wù)性工作。能夠隨時(shí)的打掃辦公室的衛生，讓大家覺(jué)得辦公室永遠是干凈整齊的。
我的不足主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、本人之前對鄉約辦公室的業(yè)務(wù)并不是非常熟悉，尤其是對于辦公室的一些特殊的業(yè)務(wù)范圍，包括廣告審核，廣告報表和廣告制作的技術(shù)指標，還有節目播出的`母帶和播出帶的登記
2、對于欄目辦公室的上級領(lǐng)導和上級主管業(yè)務(wù)部門(mén)的基本認識不夠，沒(méi)有一個(gè)非常具體的概念和實(shí)際業(yè)務(wù)操作范圍
3、對于辦公室的各項支出和費用并沒(méi)有非常詳細地了解，對于辦公室的日常運轉和維護沒(méi)有一個(gè)非常明確的認識和概念。
上述問(wèn)題雖然都是客觀(guān)的，但是我相信，我所具有的是熱情的工作狀態(tài)和很強的工作能力，依我的學(xué)習能力和我所付出的十二分努力，我會(huì )以最快的速度學(xué)會(huì )這些所有的業(yè)務(wù)，在一個(gè)月內達到熟悉這些日常工作，并且會(huì )憑借我與同事們良好的個(gè)人關(guān)系和工作關(guān)系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接觸了解的各項工作。俗話(huà)說(shuō)，世間無(wú)難事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和鄉約欄目一同進(jìn)步，發(fā)展，用自己所有的熱情和真誠，讓大家感覺(jué)，來(lái)到單位，是件非�？鞓�(lè )的事情，讓大家覺(jué)得，“有事，就來(lái)找阿潭！相信我，沒(méi)錯的！
銷(xiāo)售崗位競聘演講稿14
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家下午好！
我叫xxx，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺，我競聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒(méi)有當領(lǐng)導的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒(méi)有當過(guò)領(lǐng)導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現有水泥企業(yè)237戶(hù)，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢和區位優(yōu)勢。近年來(lái)，隨著(zhù)水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著(zhù)生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀(guān)念、內部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現根本性的.轉變。
基于上述思考，假如我能擔任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的設想是：轉變一個(gè)觀(guān)念、培養二個(gè)意識、實(shí)現三個(gè)目標。具體來(lái)說(shuō)：
一是轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段，雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”。因此，樹(shù)立以客戶(hù)為中心，以顧客需求為導間的現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念勢在必行。
二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執行公司方針目標，培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍觀(guān)全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時(shí)，在法律的框架下規范營(yíng)銷(xiāo)行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現偏差，導致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業(yè)的合法權益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。
實(shí)現三個(gè)目標的內容是：
1、建構營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點(diǎn)，分別設立滇東北片區和滇南片區辦事處，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口，搶占62.5級和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠(chǎng)，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現產(chǎn)品的戰略擴張。
2、建設營(yíng)銷(xiāo)渠道。結合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達到更多的細分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，克服“以量定價(jià)”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調查，根據其特長(cháng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來(lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后，以一幅對聯(lián)來(lái)結束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開(kāi)�！毕侣�(lián)是“敗無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“繼續工作”。
銷(xiāo)售崗位競聘演講稿15
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
你們好!
首先應感謝公司領(lǐng)導為我們創(chuàng )造了這次公平競爭的機會(huì )!今天我非常榮幸地在這里參加公司兩個(gè)項目的營(yíng)銷(xiāo)主管崗位的競聘演講，同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會(huì )，無(wú)論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉折點(diǎn)。
我**年12月到公司參加工作，當置業(yè)顧問(wèn)，主要在營(yíng)銷(xiāo)部工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的`個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著(zhù)我的心靈，感受到的是移動(dòng)美好的未來(lái)，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開(kāi)卡，作為一名開(kāi)卡員，就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵，三年多來(lái)的實(shí)踐工作使我養成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來(lái)任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開(kāi)工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失�？ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥�，沒(méi)有卡，便沒(méi)有了競爭的武器，何從談發(fā)展。
而卡的及時(shí)開(kāi)通和售后服務(wù)的處理，是贏(yíng)得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著(zhù)公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶(hù)選上的卡及時(shí)開(kāi)通，對客戶(hù)使用中要查詢(xún)的個(gè)別問(wèn)題，熱情為他們服務(wù)，從來(lái)不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶(hù)，發(fā)展新用戶(hù)，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡。
總是默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì )匯集為公司源源不斷地滾滾財源!
在一年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢競聘銷(xiāo)售主管的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一、我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來(lái)說(shuō)，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發(fā)現自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者!既然是挑戰，就一定會(huì )有成功會(huì )有失敗，如果這一次失敗了，說(shuō)表明我還存在許多問(wèn)題和不足，我會(huì )更加努力的磨練自己，提高自己。
第三、我對人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養。營(yíng)銷(xiāo)本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì )對他們作認真細致的思想工作，我會(huì )關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會(huì )用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
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