競聘銷(xiāo)售總監演講稿（精選13篇）
演講稿的格式由稱(chēng)謂、開(kāi)場(chǎng)白、主干、結尾等幾部分組成。在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，用到演講稿的地方越來(lái)越多，相信寫(xiě)演講稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編幫大家整理的競聘銷(xiāo)售總監演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
競聘銷(xiāo)售總監演講稿 1
各位領(lǐng)導：
你們好!
首先，很感謝本公司及各位領(lǐng)導給我這次應聘營(yíng)銷(xiāo)主管的機會(huì )，我想這樣的機會(huì )，不止是我個(gè)人努力就可以得來(lái)的結果，也有公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺，能夠更好的發(fā)展。
xx廠(chǎng)系一五計劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年代中期以來(lái)，經(jīng)擴建和持續進(jìn)行系統的技術(shù)改造，現今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規模銷(xiāo)售總監競聘演講，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來(lái)，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，尤其是基礎設施建設、重點(diǎn)工程和重大建設項目作出了應有的貢獻�，F在，隨著(zhù)中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正在建設當中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰。
當初應聘的就是本公司的營(yíng)業(yè)員，首要搞營(yíng)銷(xiāo)工作。初到公司，看到前進(jìn)前輩完美的市場(chǎng)處事、至誠的處事理在幾年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，這次的競聘中，我感受有很強的優(yōu)勢來(lái)應聘這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主管的崗位。我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和要有一顆愛(ài)心。我有一顆愛(ài)心，我相信能夠把本職工作做好。幾年來(lái)的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。
我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事，的果敢抉擇妄想和組總監競聘書(shū)織能力。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競聘來(lái)說(shuō)，我站里，在迎接挑戰，從挑戰中自己、改良的，也想經(jīng)由過(guò)程的向巨匠證實(shí)：本公司的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者!既然是挑戰，就會(huì )有會(huì )有失蹤敗，若是次失蹤敗了，說(shuō)剖明我還良多問(wèn)題和，我會(huì )加倍全力的考驗。用盡自己全部的真誠和能力，去迎接更始路上方面的挑戰，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰，在工作的挑戰中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌!
我們成為什么(what)以團隊的任務(wù)為導向，使每個(gè)團隊成員明確團隊的目標、行動(dòng)計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應樹(shù)立階段性里程碑，使團隊對任務(wù)目標看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，創(chuàng )造出令成員興奮的幻想。
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境，提高我公司運營(yíng)質(zhì)量，為一線(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實(shí)現以下目標：
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項規章制度、銷(xiāo)售指標及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣(mài)場(chǎng)的安全、高效、穩定運行。
2、加強檢查、監督力度和人員能力開(kāi)發(fā)，組織店內、店外促銷(xiāo)活動(dòng)，作好人員調配、商品排列、布局，協(xié)調、配合廠(chǎng)家的現場(chǎng)安全總監競聘報告促銷(xiāo)，有效降低企業(yè)運營(yíng)成本。
3、組織業(yè)務(wù)培訓，員工的業(yè)務(wù)知識和銷(xiāo)售技巧，制定技術(shù)規范、開(kāi)展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監督對員工下達促銷(xiāo)商品的了解及主推情況。
4、保證上級公司制定的命令、授權及任務(wù)等在門(mén)點(diǎn)得到暢通傳達、從分理解和有效執行過(guò)程有效控制，并對結果反饋、分析。
以上四個(gè)目標是相輔相成的，全體銷(xiāo)售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營(yíng)成本。
如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：
1、協(xié)助各部門(mén)搞好公司銷(xiāo)售總監競聘書(shū)內部銷(xiāo)售，提高崗位執行力，高質(zhì)量的做好計劃、組織、領(lǐng)導、控制和管理工作我認為，作為管理人員，是對部分部門(mén)管理的分擔者，因此，我要擺正自己工作主動(dòng)積極不越位，協(xié)助管理不越權，加強團結不分散。充分調動(dòng)部門(mén)員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智;加強內部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓，提高整體員工的技術(shù)水平。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執行力度，做好監督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、創(chuàng )新解決問(wèn)題的方法，加強技術(shù)交流和對外協(xié)作
售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應該能夠組織各方面技術(shù)力量，我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺，為各部門(mén)、各單位提供更加豐富和完善的數據技術(shù)支持。另外還要加強全店銷(xiāo)售人員的.交流與培訓，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術(shù)水平，以保證全店的安全、高效、穩定運行。
3、加強應用開(kāi)發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效
作為一家營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，我們在為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí)，也應該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監競聘，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺。以后我們還應加強應用管理開(kāi)發(fā)，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò )資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。
眾所周知，隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)的日益多樣化，服務(wù)工作所面臨的問(wèn)題也越來(lái)越復雜。俗話(huà)說(shuō)，“道高一尺，魔高一丈”，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長(cháng)中不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步。服務(wù)永遠面臨著(zhù)挑戰，沒(méi)有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤，了解售后維護重點(diǎn)工作內容，還要在各種服務(wù)中不穩定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求，解決新問(wèn)題。我們在哪里(where)每一個(gè)團隊都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn)，而團隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機會(huì )，通過(guò)分析團隊所處環(huán)境來(lái)評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰的能力。
競聘銷(xiāo)售總監演講稿 2
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好!
我是趙天詳，首先我感謝領(lǐng)導能給予我挑戰自己的機會(huì )，我競聘的崗位是“營(yíng)銷(xiāo)總監”。我深知擔任此崗位責任的重大市場(chǎng)銷(xiāo)售競聘書(shū)，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實(shí)力，挑戰自己，戰勝自己。我叫xx，現年xx歲，作為一位新員工，首先我要感謝領(lǐng)導能夠給予我此次去江蘇常州出差學(xué)習的機會(huì )，在此次出差過(guò)程中，我學(xué)到了很多很多，無(wú)論是在與客戶(hù)談判、客戶(hù)心思揣摩、客情維護、產(chǎn)品推廣等方面都受益匪淺，這對于我接下來(lái)接手市場(chǎng)無(wú)疑帶來(lái)很大的幫助，以便讓我更好更快的去接觸客戶(hù)、開(kāi)拓市場(chǎng)。
我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)：
一、具有過(guò)硬的思想素質(zhì)。7年的國企錘煉，培養了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動(dòng)上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務(wù)意識”和“銷(xiāo)售總監競聘演講”。工作中我愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀守法、遵守公司的各項規章制度，嚴守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導，團結同事。工作態(tài)度積極，能主動(dòng)放棄正常休假和節假日等休息時(shí)間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個(gè)人利益。
二、具有較強業(yè)務(wù)能力。幾年來(lái)，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。利用業(yè)余時(shí)間有針對性的讀書(shū)讀報，同時(shí)，我還注重學(xué)習國家相關(guān)的法律法規，認真分析、努力學(xué)習和掌握與銷(xiāo)售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶(hù)交談中占始終處于主導地位。同時(shí)，我還認真學(xué)習銷(xiāo)售的基本知識和銷(xiāo)售技巧，用專(zhuān)業(yè)理論來(lái)指導自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作能力。
三、具有較強的銷(xiāo)售技巧和創(chuàng )新意識。在近10年的工作中，我通過(guò)向身邊的領(lǐng)導和同事學(xué)習，通過(guò)自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷(xiāo)售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷(xiāo)售技巧，從而得到了領(lǐng)導的認可和同事們的贊許。在日常的銷(xiāo)售過(guò)程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎上加以總結、提煉、完善總監競聘書(shū)，從而形成自己創(chuàng )新、獨特的銷(xiāo)售方法，不僅滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，而且也提高了銷(xiāo)售量。
根據20xx年公司在山東人壽的銷(xiāo)售報表及銷(xiāo)售產(chǎn)品分析：山東人壽全年銷(xiāo)售總額為341697萬(wàn)元，銷(xiāo)售量大的訂單主要以市公司為主，其中全年銷(xiāo)售訂單最大的是濟寧市分公司——銷(xiāo)售額75000元，其次上萬(wàn)元的銷(xiāo)售訂單是濟南市分公司(3次)、威海市分公司(2次)、威海市分公司文登市支公司(1次)、威海市分公司榮城市支公司(1次)、濱州市分公司(1次)、萊蕪市分公司鋼城區支公司(1次)。銷(xiāo)售產(chǎn)品主要以印刷品為主，其中又以險種宣傳資料為最多，銷(xiāo)售訂單最大的為國壽健康手冊“吃出來(lái)的健康”——銷(xiāo)售額64980元(單價(jià)1.32元);其次國售冰箱貼(260~370mm)全年訂購3次，總銷(xiāo)售金額65660元;國壽偉業(yè)訂購2次(單價(jià)4.3元);國壽銀保行銷(xiāo)寶典內頁(yè)訂購2次(單價(jià)15元);國壽福壽滿(mǎn)堂圖訂購2次(均單價(jià)59.5元)，總銷(xiāo)售金額29620元;國壽展業(yè)包訂購1次，銷(xiāo)售金額25050元。另外，山東人壽對“樂(lè )呵”系列也比較親睞安全總監競聘報告，其中晶彩玻璃杯訂購4次(單價(jià)4元)，總銷(xiāo)售金額19833元;水晶玻璃壺套裝訂購1次(單價(jià)7.9元)，銷(xiāo)售金額31922元。另外玻璃控油壺、水晶玻璃碗、現代生活黃歷、年底禮包、天下第一福掛軸、折扇、0型扇、安全錘、太陽(yáng)傘、煮蛋器、按摩腰墊等產(chǎn)品也都有訂購，但訂購數量和金額都不太大。
顯而易見(jiàn)，我們全年341697萬(wàn)的銷(xiāo)售額與山東這樣的經(jīng)濟大省完全不相互匹配，省公司、市公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行深度挖掘，資源嚴重浪費。銷(xiāo)售的目的第一是創(chuàng )造需求，第二是市場(chǎng)開(kāi)拓，如果此次我有幸競聘上了，我將從以下方面去經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)。
首先，我會(huì )把自己的心態(tài)歸零，過(guò)去不代表什么，現在的我是公司的一位新人，這個(gè)保險禮品行業(yè)的`新人。我的目標是公司的雙鉆、金鉆、鉆石銷(xiāo)售精英，我要達到甚至超越他們，那么我要做到的是怎么打好每通電話(huà)、怎么創(chuàng )造客戶(hù)需求、怎么取得客戶(hù)信任、怎么使銷(xiāo)售訂單最大化，我會(huì )非常虔誠、非常謙卑的向各位優(yōu)秀的精英請教，在最短的時(shí)間內復制他們成功的方法，并且我一定要在最短的時(shí)期內掌握公司各個(gè)產(chǎn)品，以便盡快的與客戶(hù)游刃有余的交流。
其次，我會(huì )對之前與公司有過(guò)合作、有過(guò)大的訂單的單位與老客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)聯(lián)系與攻關(guān)，以便盡快促成訂單以及贏(yíng)回老客戶(hù)。接下來(lái)再對山東人壽17個(gè)市139個(gè)縣紅旗圖逐一進(jìn)行客戶(hù)確認，把沒(méi)有聯(lián)系人的市場(chǎng)標記出來(lái)，以后有針對性的對客戶(hù)要求轉介紹，也方便以后自己對各市各縣的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行對比分析，更有針對性的去開(kāi)發(fā)和挖掘市場(chǎng)。
再有，我會(huì )把精力重點(diǎn)放在對省公司、市公司以及大的訂單的攻關(guān)與項目產(chǎn)品的推廣上。每天給自己設定最少35通銷(xiāo)售總監競聘書(shū)銷(xiāo)售電話(huà)，且一定要求電話(huà)信息高質(zhì)高效。另外，客情維護也是我另一重要課題，必需盡一切辦法盡快取得客戶(hù)的信任，并且不放棄任何一次銷(xiāo)售機會(huì )，只要有一絲希望就一定要全力以赴。
如果我能競聘上這個(gè)崗位，這是大家的厚愛(ài)和鼓勵，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，履行職責，以實(shí)際行動(dòng)證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導的信任與支持。把提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷(xiāo)量、高業(yè)績(jì)、高利潤”。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續以踏實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng )新的銷(xiāo)售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷(xiāo)售思路，努力開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，重視小客戶(hù)。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績(jì)報答領(lǐng)導的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會(huì )祝福其他同事，說(shuō)明自己與領(lǐng)導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準工作中的不足，及時(shí)修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導放心，讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的銷(xiāo)售經(jīng)理，為公司做出自己應有的貢獻。
競聘銷(xiāo)售總監演講稿 3
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
首先，我想談一下自已對營(yíng)業(yè)部銷(xiāo)售總監崗位的認識。
我認為，銷(xiāo)售總監不是權力與榮譽(yù)的象征，而是一種責任。作為營(yíng)業(yè)部整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的策劃者和實(shí)施者，他應對營(yíng)業(yè)部年度營(yíng)銷(xiāo)計劃與目標進(jìn)行制定、執行與評估，并策劃市場(chǎng)渠道的拓展方案，完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標。并應負責客戶(hù)經(jīng)理的團隊建設，包括招聘、培訓等。同時(shí)，銷(xiāo)售總監還是營(yíng)業(yè)部資源的整合者，應以嚴謹的態(tài)度將資源效用最大化、減少浪費，是營(yíng)銷(xiāo)總監必須樹(shù)立的自己品牌，并協(xié)調營(yíng)業(yè)部部門(mén)間的關(guān)系。
其次，參加銷(xiāo)售總監崗位競聘，我認為自己具備四個(gè)方面優(yōu)勢：
第一、我具有較好的綜合素質(zhì)。
我今年28歲，比較年輕，大學(xué)本科畢業(yè)，接受能力強，對新業(yè)務(wù)敏感，并且有信心，有決心，也有能力在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，圓滿(mǎn)完成上級分配的各項任務(wù)。參加工作以來(lái)，我積極溝通、協(xié)調各種關(guān)系，在工作圈里開(kāi)創(chuàng )了和諧的氛圍，由于我工作認真努力，我曾多次受到領(lǐng)導和同事們的肯定。
第二、客戶(hù)資源和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗都很豐富。
從工作到現在已有7年的時(shí)間了，我從最基本的工作做起，工作的這7年是我人生中成長(cháng)最快，進(jìn)步最大的7年。剛從事?tīng)I業(yè)部糧貿大中戶(hù)區任客戶(hù)主管時(shí)，通過(guò)我不懈的努力，沒(méi)有一個(gè)核心客戶(hù)撤指定轉走。目前我部已發(fā)展客戶(hù)經(jīng)理6名。并組織客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)與銀行、保險合作等渠道與方式挖掘增量客戶(hù)，20xx年營(yíng)業(yè)部新增了3000多的賬戶(hù)，其中我們和尤溪中行合作，開(kāi)辟了一個(gè)新的市場(chǎng)，新增賬戶(hù)：多戶(hù)。
第三、有團隊意識，能提升團隊戰斗力。
我始終認為，帶給團隊最大的利益就是能帶領(lǐng)團隊成員一起進(jìn)步，并樂(lè )于將自己知道的東西與團隊成員分享。工作中，我經(jīng)常組織營(yíng)銷(xiāo)人員召開(kāi)晨會(huì )、夕會(huì )、周會(huì )、月會(huì )，建立客戶(hù)與客戶(hù)、客戶(hù)與員工之間的“沙龍”交流平臺，及時(shí)了解掌握工作進(jìn)度，落實(shí)各項工作任務(wù)，加強員工的學(xué)習與溝通，鼓舞了工作士氣。
第四、具有良好的職業(yè)道德。
我具有高度的事業(yè)心和責任感，工作熱情，愛(ài)崗敬業(yè)，誠信務(wù)實(shí)。在日常工作中，為解決個(gè)人客戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計個(gè)人得失。把客戶(hù)滿(mǎn)意的作為自己的最大追求。我認同并努力實(shí)踐“先做人后做事”。
通過(guò)近幾年的努力，我也取得了一定的成績(jì)。20xx年糧貿經(jīng)紀小組獲得三明管理總部經(jīng)紀業(yè)務(wù)考核評比第一;20xx年以來(lái)，我部市場(chǎng)占有率不斷上升，在12月的市場(chǎng)占有率增幅排名居全公司第一;20xx年營(yíng)業(yè)部在1至5月份的市場(chǎng)占有率增幅排名分別為第二名、第四名、第二名、第二名、第四名;我也連續多年被公司評為優(yōu)秀員工。誠然，我也有自身的一些不足，如創(chuàng )新不夠，使得做事方法相對固定，今后應加強學(xué)習，從實(shí)踐中總結經(jīng)驗，創(chuàng )新工作方法。
再次，受聘后的工作設想。
假如我能受聘的話(huà)，我將從以下幾方面開(kāi)展好工作：
第一，擺在位置，認清崗位職責。
我要迅速擺在位置，認清自己的崗位職責，并隨著(zhù)營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理的增加，細化崗位才能做到對客戶(hù)全面的服務(wù)，制定細致的客戶(hù)經(jīng)理培訓計劃。讓客戶(hù)經(jīng)理在最短的時(shí)間內達到公司標準，培訓時(shí)也要跟據客戶(hù)經(jīng)理不同的崗位制定不同的計劃。
第二，通過(guò)各種渠道，發(fā)展客戶(hù)經(jīng)理。
我將交叉運用各種招聘渠道，除了常用的校園招聘方式外，還應重視社會(huì )招聘渠道的使用。用好各種招聘網(wǎng)站、招聘洽談會(huì )、招聘廣告。同時(shí)，還要注重證券公司內部人才市場(chǎng)的'挖潛，通過(guò)競爭上崗等方式，激發(fā)內部員工的潛能，選拔優(yōu)秀的人才。
第三，用心經(jīng)營(yíng)好團隊，搞好內部團結。
實(shí)際工作中，要為客戶(hù)經(jīng)理設立一個(gè)統一、明確的目標，或讓客戶(hù)經(jīng)理來(lái)參與部門(mén)整體目標和計劃的設置，能使員工把企業(yè)目標當作個(gè)人目標。并加強團隊內部溝通，通過(guò)溝通塑造我們團隊的良好精神風(fēng)貌，使各成員之間遠離誤會(huì )、懷疑、猜忌和敵意，溝通中，擁抱的是共同的目標、共同的價(jià)值!
第四，創(chuàng )新方法，盤(pán)活客戶(hù)資產(chǎn)。
我將對長(cháng)期不動(dòng)的客戶(hù)的持倉進(jìn)行解作分析，堅持發(fā)送各種信息，對有較好效果的推薦進(jìn)行回訪(fǎng)。與客戶(hù)多交流溝通，加強他的分析操作能力。并通過(guò)參加股市沙龍，選擇一些頻繁操作但保持不虧損的客戶(hù)尤其是權證客戶(hù)，與他們認識、交流經(jīng)驗，帶動(dòng)成交量的提升。對那些深套客戶(hù)，要先進(jìn)行少量換股，讓其慢慢解套。
第五，開(kāi)展形式多樣活動(dòng)促營(yíng)銷(xiāo)。
我將利用奧運為宣傳背景，組織客戶(hù)進(jìn)行登山、棋牌、游園等一系列活動(dòng)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)維系客戶(hù)感情，樹(shù)立公司形象。與興業(yè)銀行合作開(kāi)展東興銀證聯(lián)名卡專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
第六，提高自身素質(zhì)，適應未來(lái)需要。
我將進(jìn)一步加強學(xué)習，并從兩個(gè)方面增加自己的知識積累。一是要學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，特別要學(xué)習經(jīng)濟、營(yíng)銷(xiāo)、管理等知識，努力成為精通業(yè)務(wù)上行家里手;二是豐富自己的基礎知識，為做好下一步的工作提供保障。
各位領(lǐng)導，各位評委，我真心希望大家給我一個(gè)以實(shí)踐檢驗理論的機會(huì )。假如我能夠榮幸當選，我將在求真務(wù)實(shí)中認識自己，在積極進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻自己，在崗位競爭中完善自己。如果不能競聘成功，我將以平常心對待，只要對公司的發(fā)展有利，我都大力支持!并一如既往的把現在的工作做好，更好地協(xié)助領(lǐng)導完成公司下達的任務(wù)，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻!
我的競聘演講完畢，謝謝大家!
競聘銷(xiāo)售總監演講稿 4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好!我叫xxx，現任市場(chǎng)部主任。我要競聘的是郵政局速遞客戶(hù)銷(xiāo)售總監。首先感謝組織上為我提供這個(gè)機遇，讓我能夠展示自己、挑戰自己、提升自己!我記得拿破侖曾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：成功是努力加上機遇。今天，機遇已經(jīng)擺在我面前，我要讓大家看到我的努力!
經(jīng)綜合權衡，我自認有如下優(yōu)勢：
第一，我思想具有前瞻性，具有良好的綜合素質(zhì)。我接受過(guò)良好的教育，勤于思考、力于創(chuàng )新，敢于吃苦、勇于挑戰，能夠接受新思想、新觀(guān)念，能夠前瞻性地開(kāi)展工作;工作中能保持清正廉潔的工作作風(fēng)，和胸懷全局、謙虛謹慎的處世態(tài)度。尤其是十一年的鍛煉，更加完善了我的個(gè)人修為。我熟悉郵政速遞生產(chǎn)作業(yè)流程和各項規章制度，熟悉計算機應用，掌握速遞業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)管理及系統的日常操作和維護。
第二，我了解郵政快遞市場(chǎng)，工作中能以客戶(hù)為中心，以集體利益為重。進(jìn)入郵政部門(mén)多年，本著(zhù)干一行、愛(ài)一行、鉆一行的原則，我的視角從未離開(kāi)過(guò)市場(chǎng)行情。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中摸索出了一整套營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，這些經(jīng)驗有：“三心”愛(ài)心、恒心、信心;“三皮營(yíng)銷(xiāo)法”硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮;“三多三勤營(yíng)銷(xiāo)法”多宣傳、勤嘗試，多溝通、勤聯(lián)系，多思考、勤動(dòng)手;“千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)法”千辛萬(wàn)苦找市場(chǎng)，千難萬(wàn)險挖市場(chǎng)，千言萬(wàn)語(yǔ)育市場(chǎng)。我相信，這在今后的工作也將是不可或缺的優(yōu)勢。
第三，我具有較強的溝通能力、管理能力和組織協(xié)調能力。我從最基層做起，十多年的工作經(jīng)歷不僅豐富了我的閱歷，更增強了我的交際溝通能力、管理能力和組織協(xié)調能力。同時(shí)，多年的管理工作使我在體制機制創(chuàng )新、經(jīng)營(yíng)模式探索、管理方式提升方面總結出一套行之有效的`方法，能在促進(jìn)企業(yè)利益最大化的同時(shí)，重視員工價(jià)值利益的實(shí)現，進(jìn)而提升本局的雙重效益。
眾所周知，來(lái)賓是一個(gè)新型的農業(yè)城市，日前進(jìn)口郵件多出口郵件少，市內的單證照很市場(chǎng)，物流市場(chǎng)空間很大，社會(huì )上物流公司很紅火。所以，來(lái)賓市郵政局速遞客戶(hù)總監對我來(lái)說(shuō)不僅僅是一個(gè)追求的目標，更是我上進(jìn)的動(dòng)力。如果承蒙領(lǐng)導和評委的厚愛(ài)，讓我走上這一工作崗位，我將拿出自己的全部激情和膽識，憑借事業(yè)心和責任心，不辱使命，開(kāi)拓創(chuàng )新，用具體的行動(dòng)和豐碩的業(yè)績(jì)來(lái)回報領(lǐng)導厚愛(ài)和同志們的支持，具體來(lái)講，我將做好銷(xiāo)售總監競聘以下幾點(diǎn)：
第一，協(xié)調領(lǐng)導積極開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)市場(chǎng)，尋找業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，促進(jìn)競爭能力全面升級。上任后我將擺正自身位置，深入市場(chǎng)做好調查工作，分析市場(chǎng)狀態(tài)，積極推進(jìn)單證、票據專(zhuān)遞業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā);以寄遞及高端客戶(hù)市場(chǎng)為主，努力開(kāi)掘新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。我還將轉變經(jīng)營(yíng)機制，不斷推出新的營(yíng)銷(xiāo)策略，做好區域重點(diǎn)用戶(hù)特快郵件的收投服務(wù)工作，促進(jìn)本局競爭能力全面升級。
第二，抓服務(wù)、搞培訓、培養大客戶(hù)，創(chuàng )品牌形象，實(shí)現經(jīng)濟效益最大化。對郵政業(yè)而言，服務(wù)是工作的重點(diǎn)，服務(wù)的好壞直接決定著(zhù)我們的工作效益。上任后我將努力搞好服務(wù)建設，加強對員工的技能培訓，著(zhù)力培養一批牢固的大客戶(hù)群體，用個(gè)性化、差異化優(yōu)質(zhì)服務(wù)換回客戶(hù)的信賴(lài)與支持，從而塑造并提升我市郵政速遞的品牌形象，爭取實(shí)現經(jīng)濟效益最大化。
第三，我將加強內部組織與管理，完善各項制度，健全售后服務(wù)制度和措施。我上任后將著(zhù)力于內部機構的整合管理，明確工作任務(wù)、崗位職責、工作目標，完善工作機制，健全工作計劃、售后服務(wù)制度和措施，抓作業(yè)組織流程實(shí)施規范，保證封發(fā)關(guān)系順利運轉，最大限度減少用戶(hù)損失，維護郵政信譽(yù)。
第四，我將做好監督檢查、推進(jìn)指導工作，擴大我局的影響力和知名度。我將利用自身的人際溝通協(xié)調優(yōu)勢，加強與地方黨委、政府有關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調力度，并做好宣傳解釋工作，努力擴大我局業(yè)務(wù)的影響力和知名度，爭取社會(huì )各界更大的支持。同時(shí)，我將盡全力完善監督檢查以及獎懲考核、統籌工作，對業(yè)務(wù)存在區域發(fā)展不平衡的情況，我將配合領(lǐng)導加強業(yè)務(wù)指導，制定科學(xué)合理的考核辦法，推進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)調發(fā)展。
各位領(lǐng)導、各位評委，我是個(gè)執著(zhù)的人，只要確定的目標，就會(huì )持之以恒地走下去。如果今天能競聘成功，我將如無(wú)須揚鞭自?shī)^蹄的拓荒牛，積極投身速遞行業(yè)，為千家萬(wàn)戶(hù)搭建一座快捷的郵政通道，為全市xx~萬(wàn)父老鄉親交上一份滿(mǎn)意的答卷。
我的競聘上崗演講結束，謝謝大家!
競聘銷(xiāo)售總監演講稿 5
尊敬的領(lǐng)導：
你們好！
在我來(lái)xx就職前的3年里在3家公司擔任銷(xiāo)售的工作，2家合資企業(yè)1家民企。我下半年的工作是業(yè)務(wù)支持部作為供應商的客服人員。作為一個(gè)總監應該做到，順應企業(yè)的決策利于市場(chǎng)趨勢，我們還沒(méi)有做到主宰市場(chǎng)的能力，雖然政策的傾向讓我們有寡頭壟斷的紅利。每一個(gè)不符合市場(chǎng)規則的行為都會(huì )慢慢喪失我們公司所擁有的優(yōu)勢，回頭看“調價(jià)補差到位后再補”“每筆退貨采購簽字”“采購毛利必須高于個(gè)點(diǎn)”是不是符合市場(chǎng)的規則。
基層應該有什么樣的意識，作為企業(yè)的一份子，我們只是分工不同而已，相信我是企業(yè)的主人，我就是，擔當起每一個(gè)崗位的職責。充分理解國企的正向意義，實(shí)現自己對職業(yè)想象的最終結果，享受工作的快樂(lè )。所以踐行很重要，在這里我說(shuō)得再好也沒(méi)用，用毛主席的話(huà)說(shuō)就是端起碗可以吃肉，放下碗可以罵人。正如今年我看到一些有價(jià)值的同事正在離職，我覺(jué)得讓員工快樂(lè )工作不應該是競聘時(shí)的口號。
崗位優(yōu)勢，在我來(lái)之前，朋友勸我，崗位優(yōu)勢就是夸自己，拼命夸自己。我說(shuō)好，我知道了。請大家聽(tīng)一下我拼命夸自己。我來(lái)這里上班已經(jīng)第八年半了，第四年的時(shí)候我結婚了，第五年的時(shí)候我生了第一個(gè)女兒，第七年的時(shí)候我生下了第二個(gè)女兒。是這里提供了我生活的所有資源，除了老婆不是單位里的.同事。我有我的職業(yè)理想，這里也有言論自由的充分空間。所以沒(méi)有我不忠誠的道理。
學(xué)習很重要，學(xué)習也是一種態(tài)度，在作為客服專(zhuān)員的半年里，我以外資商務(wù)的ppt為學(xué)習對象，通入到了這次的競聘ppt中。這是一部飛機，我們有政策的支持，有固有資源的支持，但是需要兩個(gè)輪子的滑翔才能起飛，一個(gè)是法，就是規則，第二個(gè)是信，對外界的信譽(yù)，對員工的信譽(yù)，這是職位展望的最高理想。
我的講話(huà)完畢，謝謝！
競聘銷(xiāo)售總監演講稿 6
各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事：
大家好！
能參與今天的銷(xiāo)售主管競聘，我深感榮幸。我競聘上崗的是本部營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售一部的xx品牌銷(xiāo)售主管。實(shí)行公平、公正、公開(kāi)競爭上崗，是公司人事制度的重大舉措，也是公司加強員工隊伍建設的有效方法。
我叫xxx，今年x歲。xx年xx月xx日-xx年xx月xx日，xx購物中心傳統工藝部工作任領(lǐng)班；兼超市部酒水銷(xiāo)售的領(lǐng)班。20xx年xx月xx日至今，任酒類(lèi)銷(xiāo)售代表；兼xx品牌部的品牌主管。在這近x年的歲月里，我在領(lǐng)導、同事的關(guān)心幫助下，年年完成銷(xiāo)售任務(wù)。近十二年的磨練和努力，我的知識結構、銷(xiāo)售能力和管理水平有了較大的提高。這也增強了我參加這次主管競聘的信心。
xx品牌銷(xiāo)售主管競聘書(shū)，帶好部門(mén)隊伍，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員去賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行新品、變價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)等相關(guān)事項的談判工作；協(xié)調內勤、物流庫房車(chē)隊與生產(chǎn)廠(chǎng)家、賣(mài)場(chǎng)的送貨、退貨關(guān)系，應付緊急情況出現，能夠及時(shí)解決；部門(mén)每月每人的多維任務(wù)數據錄入、部門(mén)每月每人的工資績(jì)效的初步評定。重點(diǎn)是協(xié)助經(jīng)理完成公司下到部門(mén)的全年銷(xiāo)售指標工作。雖然這一職位的要求很高，但我有勝任的自信和勇氣，因為我已在這個(gè)崗位上磨練和鍛煉了近xx年。我的優(yōu)勢是：
1、具備良好的團隊管理、協(xié)調溝通能力和人際交往能力，管理不死板不生硬，善于激勵員工工作積極性。在日常生活和工作中，我非常注重在學(xué)習和實(shí)踐中不斷加強個(gè)人銷(xiāo)售能力，帶好隊伍的水平。
2、具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗。xx品牌銷(xiāo)售主管工作做了八年多，累積了一定的工作經(jīng)驗。工作踏實(shí)勤奮、勇于承擔部門(mén)領(lǐng)導下達的各項銷(xiāo)售工作指標、抗壓力較強，具備良好的分析判斷、決策、資源整合的能力，有一定的談判技巧，工作責任心強，有一定的自我控制能力，能承受較大工作壓力。
3、有不斷進(jìn)取的意識。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)，興趣是最好的教師。我喜歡xx品牌銷(xiāo)售工作，近幾年的學(xué)習和實(shí)踐，我拓寬了思路、開(kāi)闊了眼界，工作中善于學(xué)習新的東西，善于發(fā)現問(wèn)題，有一定處理突發(fā)事件的能力，為我今后的工作取得成績(jì)奠定堅實(shí)的基礎。
4、有較強的組織協(xié)調能力。與單位其它部門(mén)溝通順暢，增強了大局觀(guān)念，豐富了管理經(jīng)驗，提高了分析、綜合、決策能力。
回顧我的成長(cháng)歷程，我深深感謝各位領(lǐng)導和同事對我的支持。當然，由于工作閱歷和自身個(gè)性的局限，工作的超前性和預見(jiàn)性還有待于加強，對原則性下處理事情的靈活性把握得不夠好。如果這次競聘主管能成功，我將從以下幾個(gè)方面入手，做一名xx品牌銷(xiāo)售主管，絕不辜負大家的期望。
1、通過(guò)自身的努力提高工作能力，起到帶頭作用，增強部門(mén)整體凝聚力，加強部門(mén)工作、人員的精細化管理。
2、配合經(jīng)理，采取多種形式搞好xx品牌銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)部門(mén)員工堅決完成公司下達的各項銷(xiāo)售指標，創(chuàng )新舉措搞營(yíng)銷(xiāo)。任務(wù)指標是按商品品類(lèi)分配的，因此先前所制定的“終端賣(mài)場(chǎng)品項、陳列互察表”是否能夠按要求執行，就顯得尤為重要了。在督促此項工作進(jìn)行的同時(shí)，自身還要不斷的深入到終端賣(mài)場(chǎng)，第一時(shí)間掌握客戶(hù)的最新經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，也是做好此項工作的.重要環(huán)節。另外對此項工作，我計劃在以后做月度任務(wù)指標分配時(shí)，適當考慮現實(shí)中的部分客觀(guān)因素，盡可能較為合理的將月度任務(wù)指標分配到個(gè)人。
3、堅決有效執行公司今年9月份實(shí)行的5G手機業(yè)務(wù)定位管理。嚴格按照制定的要求去管理，解決業(yè)務(wù)員出現的問(wèn)題時(shí)既不能優(yōu)柔寡斷同時(shí)也不能武斷。對一些能夠通過(guò)溝通解決的問(wèn)題，改正不犯即可。對另外一些業(yè)務(wù)人員即便溝通，但事實(shí)已給自身業(yè)務(wù)工作乃至部門(mén)帶來(lái)?yè)p失的嚴重問(wèn)題，一定要上報到經(jīng)理，并提出自己的處理意見(jiàn)，通過(guò)事實(shí)來(lái)教育部門(mén)其他人員引以為戒。
4、加大對業(yè)務(wù)人員工作情況的監察力度。嚴格要求業(yè)務(wù)人員按照規定詳盡填寫(xiě)“業(yè)務(wù)員跑店計劃表”、“終端賣(mài)場(chǎng)品項、陳列互察表”�！爸挥锌吹降牟攀亲钫鎸�(shí)的”，本著(zhù)這種想法，我也要每周給自己制定察店計劃，并作出詳細的察店情況記錄，每日進(jìn)行匯總，將問(wèn)題當日通報給相關(guān)業(yè)務(wù)人員，規定整改日期，預期未改的將在月績(jì)效中給予處罰，并繼續跟蹤整改結果，直至解決。
5、提高市場(chǎng)分析能力。商品庫存把控能力方面，在今后工作中，我將更加注重同各廠(chǎng)家間的及時(shí)有效溝通，每次將與廠(chǎng)家進(jìn)行溝通談判的內容加以備忘、注重對事件處理的跟蹤記錄、加大對存儲量不足產(chǎn)品廠(chǎng)家發(fā)貨的督促力度。注重廠(chǎng)家和業(yè)務(wù)人員的信息反饋意見(jiàn)，將信息以備忘形式記錄，并第一時(shí)間上傳至部門(mén)經(jīng)理。
6、針對違規銷(xiāo)售行為予以嚴查嚴處。在貨源上嚴格控制，能夠第一時(shí)間掌握客戶(hù)的最新經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，向賣(mài)場(chǎng)施加壓力的同時(shí)，也要對相應的業(yè)務(wù)人員制定適當的明確的處罰標準，雙管齊下，以此來(lái)增強部門(mén)整體對市場(chǎng)的把控力度。
假如我主管競聘成功，我將在求真務(wù)實(shí)中認識自己，在積極進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻自己，在崗位競爭中完善自己，以公司的發(fā)展為自己終身的奮斗目標，自強不息，積極進(jìn)取，做到“以為爭位，以位促為”！
我的競爭上崗演講稿結束。謝謝大家！
競聘銷(xiāo)售總監演講稿 7
尊敬的王總、趙總、各位同事：
大家好！一個(gè)月前的今天，我正是加盟了xx公司。通過(guò)我對全國市場(chǎng)的了解，對行業(yè)的了解與分析，對部分市場(chǎng)的實(shí)地走訪(fǎng)，結合我們公司xx產(chǎn)品本身品質(zhì)、口感的魅力，更加堅定了我們打造xx行業(yè)第一品牌的信心！今天的會(huì )議將會(huì )成為我們xx公司發(fā)展史上的重要里程碑。我們要改變以前完全以銷(xiāo)售主義為導向的銷(xiāo)售行為；以銷(xiāo)量為導向的銷(xiāo)售理念；以沖量為主的銷(xiāo)售促進(jìn)。我們要推行以品牌建設為導向的營(yíng)銷(xiāo)行為；以建設、掌控為主導的'營(yíng)銷(xiāo)理念；以產(chǎn)品推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)。
通過(guò)近來(lái)在企業(yè)一線(xiàn)的深入走訪(fǎng)，和企業(yè)的王總，趙總的深入交流。確定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以企業(yè)文化建設為核心內容，培養一支具有超常戰斗力的學(xué)習型的營(yíng)銷(xiāo)組織隊伍。落實(shí)務(wù)實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀(guān)念，整合社會(huì )資源實(shí)現企業(yè)集約化，滾動(dòng)式發(fā)展的目標！我將和大家一起經(jīng)歷，從現在的以產(chǎn)品為導向的經(jīng)營(yíng)模式向以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng)模式邁進(jìn)，再以市場(chǎng)為導向的模式向以滿(mǎn)足消費需求為導向的階段跨進(jìn)，以滿(mǎn)足消費為導向的模式向創(chuàng )造消費為導向的階段跨越，始終保持企業(yè)能持續穩定的發(fā)展，在不同的階段都有不同的新的增長(cháng)點(diǎn)！我將銘記今天，我將履行我的職責，我將會(huì )和各位共同打拼！希望大家能夠和我和企業(yè)共同親歷企業(yè)的每一個(gè)重要成長(cháng)階段！
謝謝大家！
競聘銷(xiāo)售總監演講稿 8
各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸，很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我作為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：
1、銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%；
2、營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。
但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的`有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結；
在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接；
我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程，包括市嘗銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。
剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒(méi)有的做？我們怎么去做？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
一是肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；
其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；
其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過(guò)前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。
當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展！
明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家。
競聘銷(xiāo)售總監演講稿 9
尊敬的各位領(lǐng)導、同事：
大家好！很榮幸能夠站在這里，和大家一起分享我對于銷(xiāo)售管理的一些心得體會(huì )。
首先，作為銷(xiāo)售總監，我的工作職責主要是負責公司銷(xiāo)售團隊的管理和組織。而對于一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊而言，我們必須要做到三點(diǎn)：合理規劃、有效培養、細致管理。
首先，銷(xiāo)售團隊必須要進(jìn)行合理規劃。我們需要制定清晰的銷(xiāo)售目標，并且為每一位銷(xiāo)售人員量身定制個(gè)人銷(xiāo)售目標。只有在目標的基礎上，我們才能制定周密的銷(xiāo)售計劃和具體的行動(dòng)方案。
其次，為了達成目標，必須要進(jìn)行有效培養。在實(shí)際銷(xiāo)售中，我們需要不斷地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競爭情況、產(chǎn)品知識等，以此來(lái)提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養和銷(xiāo)售能力。同時(shí)，我們也需要注重銷(xiāo)售人員的激勵和獎勵，讓他們更加積極主動(dòng)地投入到銷(xiāo)售工作中。
最后，我們需要進(jìn)行細致管理，通過(guò)市場(chǎng)調研等方式識別銷(xiāo)售人員的優(yōu)點(diǎn)和不足，以便及時(shí)糾正和完善。與此同時(shí)，我們也需要及時(shí)回應銷(xiāo)售人員的問(wèn)題和需求，為他們提供必要的幫助和支持，讓他們在工作中更加得心應手。
同時(shí)，在銷(xiāo)售團隊的管理過(guò)程中，我認為還有幾點(diǎn)需要特別注意：
第一，和銷(xiāo)售人員保持緊密的溝通，了解他們的.工作進(jìn)展和需求，以此來(lái)及時(shí)開(kāi)展必要的培訓和輔導。
第二，利用科技手段來(lái)提高銷(xiāo)售效率。比如說(shuō)，采用CRM系統來(lái)規范銷(xiāo)售流程，增加銷(xiāo)售人員的工作效率。
第三，需要注意維護銷(xiāo)售人員的工作情緒。因為銷(xiāo)售工作的性質(zhì)很特殊，會(huì )面對很多挑戰和壓力，所以需要我們時(shí)刻為他們排解疑難和解壓。
最后，我想強調的是團隊精神的重要性。只有一個(gè)認同公司文化、協(xié)作默契、彼此支持的銷(xiāo)售團隊才能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得勝利。
謝謝大家！
競聘銷(xiāo)售總監演講稿 10
尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁、女士們、先生們：
大家晚上好！
今日，我們團聚一堂，共慶豐收的喜悅！首先我做一下自我介紹，我是xxx，負責xxx公司全國市場(chǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，感謝xxx的信任和提拔，感謝xxx家人們的支持和付出，我謹代表xxx公司的全體同仁，向參與年會(huì )的各位來(lái)賓表示誠心的感謝與熱鬧的歡送！正是由于您們的大力支持和幫忙，才會(huì )有我們的今日！
回憶20xx年，占地百余畝的現代化xxx工業(yè)園區投入使用，“定閑”、“炸旦”藥肥引爆水稻小麥市場(chǎng)：增產(chǎn)增收、轉變農夫種植方式，“地標”產(chǎn)品做到經(jīng)濟作物地上地下一季無(wú)害蟲(chóng)，“日本三靈”矮化產(chǎn)品做到行業(yè)領(lǐng)導，古人云“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，這些成績(jì)的取得不會(huì )成為我們炫耀的資本，只會(huì )成為我們前進(jìn)的動(dòng)力。
接下來(lái)三天，我們將開(kāi)啟開(kāi)心的'共同生活之旅，這期間肯定有歡樂(lè )，也會(huì )有摩擦，我們做的不到位的地方歡送指正、也請包涵！
在這里，懷著(zhù)感恩的心，誠心的感謝給我們雪中送炭、大力支持的朋友們，感謝全體同仁們，是你們的不離不棄，才有企業(yè)的今日。將來(lái)我們無(wú)論做到多么強大，我們都不會(huì )遺忘一路相隨的朋友們和全體員工。
最終，誠心祝福各位朋友、同仁一切順當、身體安康、平安幸福！祝福我們的明天更加美妙！
感謝大家！
競聘銷(xiāo)售總監演講稿 11
尊敬的領(lǐng)導，友愛(ài)的同事們：
大家好！
愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“在一個(gè)崇高的目標支持下，不停地工作，即使慢，也肯定會(huì )獲得勝利！”大家試想一下，你都沒(méi)有目標了，哪來(lái)的勁頭呢？我們的目標又是怎樣？在我帶領(lǐng)下又是如何一步步達成的呢？細則如下：
1、進(jìn)一步加強思想建設，團結思想，萬(wàn)眾一心。大家擰成一股繩，力往一處使，打造出一個(gè)思想高度統一的優(yōu)秀團隊。把自覺(jué)變?yōu)橹鲃?dòng)，讓優(yōu)先變成搶先，形成一種你追我趕的優(yōu)良風(fēng)氣。
2、制定切實(shí)可行的目標，讓每個(gè)人結合自身實(shí)際狀況制定出相應的銷(xiāo)售目標。然后細化目標，步步為營(yíng)，堅持落實(shí)。
3、樂(lè )觀(guān)監督，有效執行，制定了可行的目標，就要全力以赴撲向目標，我會(huì )和大家一起去監督和執行，每個(gè)人都有松懈的時(shí)候，不是人人都可以做到馬不揚鞭自?shī)^蹄的，需要團隊的共同來(lái)鞭策。
4、開(kāi)拓創(chuàng )新，查找新的方法�？偨Y市場(chǎng)上遇見(jiàn)的一些渠道問(wèn)題，在不違反公司規定的同時(shí)，盡可能的找到適合自己的方法。全方位的`了解競爭對手，思索他們的方法和手段。在借鑒他們好的方法的同時(shí)加以創(chuàng )新，要切實(shí)做到在創(chuàng )新中求進(jìn)展，在進(jìn)展中再創(chuàng )新。
5、要定崗定責，做到人盡其能，物盡其用。合理利用每個(gè)人特長(cháng)，盡一切方法把自身的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。提高整體協(xié)作度，讓整個(gè)團隊在和諧，默契中有序的運作。
6、堅決執行，不找借口，不問(wèn)緣由，毫無(wú)怨言。強大的執行力是狼性團隊的核心戰斗力。既然你選擇了團隊，你就選擇了義無(wú)反顧，就必需竭盡所能的做好。讓每一位員工都要有劇烈的集體責任感。
7、制定完善的內部激勵方案，做到獎罰分明，有理有據。進(jìn)一步促進(jìn)和提高每位員工的工作樂(lè )觀(guān)性，讓大家在實(shí)現自己價(jià)值的同時(shí)，能有更多的優(yōu)越感。
我始終堅信世界上沒(méi)有無(wú)望的逆境，只有在逆境中無(wú)望的人。一種樂(lè )觀(guān)樂(lè )觀(guān)的心態(tài)加劇了我勝利的步伐，在三年多的銷(xiāo)售生涯中我不斷的學(xué)習，不斷地總結，完善我的溝通技巧，練就了一些銷(xiāo)售能力。雖說(shuō)在凈水機行業(yè)涉足未深，可是我堅信銷(xiāo)售的理念是想通的，我信任在以后的工作中我會(huì )以此次為契機，深化市場(chǎng)，了解詳細狀況，結合當前實(shí)際，把工作方案做到更具體，更詳細。同時(shí)一如既往挖掘自身潛能，把自身的價(jià)值發(fā)揮到最大化，與我兄弟姐妹們相互學(xué)習，共同進(jìn)步，一起成長(cháng)。盡一切可能為公司制造更大的利益！
競聘銷(xiāo)售總監演講稿 12
尊敬的客戶(hù)、合作伙伴：
新年好！
新年伊始，萬(wàn)象更新。帶著(zhù)疲乏和喜悅，我們馬上送走20xx；滿(mǎn)懷著(zhù)責任與幻想，我們又將迎來(lái)嶄新的20xx。在此，我謹代表和元紐恩全體同仁，感謝全部的事業(yè)伙伴。感謝員工、供給商、客戶(hù)，以及與我們的組織和個(gè)人，感謝你們對和元公司的信任、支持和厚愛(ài)。
20xx年對于和元公司來(lái)說(shuō)是波瀾壯闊的一年，是公司進(jìn)展史上里程碑意義的一年。
這一年，我們公司取得了輝煌的成就和豐碩的成果。尤其是4月份與國內腺相關(guān)病毒AAV領(lǐng)域領(lǐng)先品牌—紐恩生物戰略合并，成為國內病毒種類(lèi)最豐富的病毒包裝中心。同時(shí)，11月份正式搬遷至張江恒越國際大廈，擁有自己1300多平米獨層集商務(wù)、科研、生產(chǎn)一體綜合平臺，標識著(zhù)和元開(kāi)啟一個(gè)新紀元。
同心同德謀進(jìn)展，團結協(xié)作勇向前。在剛剛到來(lái)的20xx年里，我們要以更加飽滿(mǎn)的熱忱投入到工作中，落實(shí)20xx年的工作規劃和目標，實(shí)現跨越式進(jìn)展！
因此，這是機遇與挑戰同在的'一年，更是榮耀與幻想共存的一年！盛世起龍圖，新年興駿業(yè)。新的一年孕育著(zhù)新的盼望，隱藏著(zhù)新的輝煌！讓我們更加嚴密的團結起來(lái)，堅決信念、開(kāi)拓創(chuàng )新、真誠合作、乘勝前進(jìn)，以更昂揚的斗志，更積極的姿勢，更堅實(shí)的步伐，續寫(xiě)新篇章，共鑄新輝煌！
最終，祝福大家新年歡樂(lè )，闔家歡快！感謝大家！
競聘銷(xiāo)售總監演講稿 13
各位來(lái)賓，各位同事們：
大家好！
今日是我們xx公司的年終晚會(huì )，在此之際的特殊感謝大家能夠到來(lái)，也環(huán)境我們的合作商，還有供給商的來(lái)賓們，能夠百忙之中參與我們公司的年會(huì )活動(dòng)，轉瞬之間我們也度過(guò)了勞碌的20xx年，在緊急的工作中，信任大家都是感受深刻，特殊是這段時(shí)間以來(lái)，年底公司的業(yè)務(wù)也是到了一個(gè)頂峰期，大家的努力公司都看在眼里，所以今年的業(yè)績(jì)還是很不錯的，在這里我特殊要表?yè)P業(yè)務(wù)部在過(guò)去的一年當中，做出的成績(jì)，固然其他部門(mén)的同事也都是很努力的，借此時(shí)機，我也向大家承諾，公司會(huì )集體給大家一些福利，讓大家回家過(guò)個(gè)好年。
一年的工作是特別艱辛，過(guò)去的一年是不平凡的一年，是我們公司的一個(gè)機遇，大家都堅守在自己的崗位上面，能夠看的出來(lái)，我們xx的員工是很團結的，在遇到事情之前都能夠臨場(chǎng)應變，能夠抱團在一起解決問(wèn)題，這是值得表?yè)P的，我們現在所做出的成績(jì)都離不開(kāi)大家在過(guò)去一年來(lái)的努力，成功是屬于全部人的，雖然在今年年初的時(shí)候消失了一些問(wèn)題，公司的.資金也消失周轉不過(guò)來(lái)的狀況，但是好在有了提前一首的預備，還是牽強的維持了過(guò)來(lái)，可以說(shuō)這次困難也是驚心動(dòng)魄的，的確我們應當要去思索的事情。
一年來(lái)的工作當中，大家也都付出了許多心血，這是值得我們去思索的，也是接下來(lái)需要去維持的，在這樣的環(huán)境下面我們也在不斷的調整好心態(tài)，信任將來(lái)我們能夠做出更好的成績(jì)來(lái)，在這個(gè)過(guò)程當中，我們的確應當要堅持自己的原則，為了公司更好的前程，公司成長(cháng)起來(lái)了大家的福利才能夠更好，我們要有這樣的責任心，接下來(lái)的一年保持好的工作態(tài)度，連續提高業(yè)務(wù)水平。
今日也是特殊感謝各位合作商，供給商代表能夠到來(lái)，真摯的感謝在過(guò)去一年當中我們兩家公司之間相互的幫忙和合作，盼望在這新的一年我們能夠連續的維持下去，互助互利，合作共贏(yíng)，只有本著(zhù)這樣的原則，我們才能夠更好的在市場(chǎng)進(jìn)展下去，才能夠獲得相對的進(jìn)步，這一點(diǎn)我們xx始終都是這么認為的。今年是特殊的一年，盡管布滿(mǎn)荊棘但我們依舊奮勇當前，這種精神無(wú)疑是珍貴的，讓我們共舉酒杯，一同飲下過(guò)去一年的酸甜苦辣，展望新的一年，我們依舊信念滿(mǎn)滿(mǎn)。
【競聘銷(xiāo)售總監演講稿】相關(guān)文章：
營(yíng)銷(xiāo)總監競聘稿10-28
競聘銷(xiāo)售總監演講稿范文08-19
銷(xiāo)售總監的述職報告09-12
銷(xiāo)售總監述職報告07-22
銷(xiāo)售總監述職報告03-15
銷(xiāo)售總監個(gè)人總結11-04