沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文
當我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，寫(xiě)心得體會(huì )是一個(gè)不錯的選擇，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。那么寫(xiě)心得體會(huì )要注意的內容有什么呢？下面是小編整理的沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文1
為期兩個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓就快結束，我們大概重復玩了1次8年，4次6年。不過(guò)在幾次的模擬經(jīng)營(yíng)，學(xué)到挺多東西的，譬如企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰略，財政預算，也體驗到企業(yè)需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經(jīng)歷，我們6個(gè)小組的中的c組，名稱(chēng)叫霸道有限公司。第一次玩的時(shí)候我們廣告費用投放太多了，而且還貸款了民間融資。我們是第一個(gè)竟單，所以也有優(yōu)勢，所以我們廣告效益就提高了，這里，就需要財務(wù)總監全神貫注去預算，告訴我們的營(yíng)銷(xiāo)總監能有多少閑錢(qián)給他去做廣告，說(shuō)明一下，預算真的很重要，沒(méi)了預算，可以這么說(shuō)，企業(yè)家在拿自己的錢(qián)在燒。在選單的時(shí)候還必須計算出哪個(gè)成本最低，利潤最高的，某些時(shí)候結合財政情況選單，如果沒(méi)有慎重選單的話(huà)，選了個(gè)差的單子，那么你的廣告效益就低了。接下來(lái)就要下原料訂單，我們認為不能把錢(qián)滯留在沒(méi)必要立刻使用的物資上，所以呢，每個(gè)季度我們的生產(chǎn)總監都會(huì )跟采購總監計算好，商量好，慎重下單，避免材料空余或者材料不足導致生產(chǎn)停止出現產(chǎn)品不足毀約或者攤分的成本就高了。接下來(lái)，我們第二年大量投入P3生產(chǎn)線(xiàn)，使P3成為我們的主打產(chǎn)品。在這里，每個(gè)部們都需要密集配合，確保按照市場(chǎng)分析的趨勢跟上市場(chǎng)，保證下年的訂單能否完成，保證財政不會(huì )出現負債，保證不會(huì )花了冤枉錢(qián)或者不花提前的傻瓜錢(qián)，這都需要我們有一個(gè)有力的領(lǐng)導，那就是總裁。游戲中總裁沒(méi)必要親力親為，他只需要聽(tīng)取每個(gè)部門(mén)的運作的情況，解決部門(mén)提出的困難，跟組員分析自己的遠大眼光和目標，個(gè)人主要的是有一個(gè)淡定從然的魄力，他的一舉一動(dòng)影響著(zhù)組員，因為他一垮，整個(gè)組的士氣就會(huì )下降，不論什么時(shí)候，總裁永遠站出來(lái)鼓勵組員，不斷自我反省，有錯就道歉，做得好就獎勵組員，這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的.問(wèn)題，還是得靠每個(gè)部門(mén)向財政總監反應，然后財政總監作出報告，總裁再決定要不要借，不要看少一次借貸或者一百萬(wàn)，那足以定成敗。
好吧，我自己認為這個(gè)游戲不過(guò)幾個(gè)戰略：
1、霸道戰略，勇敢當先，有的在廣告市場(chǎng)爭當大哥，有些在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)爭當老大，還有一堆人在認證方面先人一步，當然還有在生產(chǎn)線(xiàn)多人一線(xiàn)的，但是這個(gè)戰略需要我們的總裁有遠大的眼光和夠天大的膽子，精明的每個(gè)部門(mén)密切配合才能得以實(shí)現，難度忒大。
2穩扎穩打戰略，就是不跟人家爭第一，排在中間，一步一步為營(yíng)，有空余的錢(qián)做自己的事情，反正不破產(chǎn)就好，熬過(guò)了第4年一般都會(huì )騰飛的，但是永遠被壓，感覺(jué)不好，步驟可能慢，競爭力不夠前者大，但是穩定性是很高的，一般不會(huì )說(shuō)出現破產(chǎn)這等趣事。
好了，有點(diǎn)亂，至于游戲過(guò)程就寫(xiě)到這，畢竟，像我有些同學(xué)說(shuō)，畢竟是游戲，不可當真，意義也沒(méi)多大，的確，意義不大，但是，一個(gè)企業(yè)運轉的皮毛我們還是有學(xué)到，還知道了財政會(huì )計的重要性，怪不得人家說(shuō)，會(huì )計是企業(yè)的命根子。其實(shí)，當一個(gè)領(lǐng)導者，不僅需要有大局觀(guān)，長(cháng)遠的目光，還必須懂得如何管理細節，人際如何處理，制度、文化等等好多問(wèn)題，所以我們小組成績(jì)是不錯，但是不是說(shuō)我們就可以經(jīng)營(yíng)企業(yè)，我們還得必須像真正的戰場(chǎng)邁進(jìn)。我希望自己能與自己的企業(yè)在世界商場(chǎng)上打滾，闖出自己的世界！哈哈哈哈哈哈
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文2
針對于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)，需要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓，學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤(pán)實(shí)訓室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里，我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實(shí)訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的時(shí)機。從開(kāi)始的陌生，到經(jīng)過(guò)老師耐心的指導，便對一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解。
在這次是實(shí)訓中，老師把我們分成八組，每組有六個(gè)人，在每組中每個(gè)人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務(wù)總監是我;生產(chǎn)總監實(shí)馬國權;營(yíng)銷(xiāo)總監是張婷婷;采購總監是楊楠;財務(wù)總監助理是咸婷婷。老師說(shuō)現在我們不是同學(xué)關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個(gè)新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤(pán)的規那么以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個(gè)組的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓，老師教我們在做營(yíng)銷(xiāo)籌劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開(kāi)拓，尤其要作好整個(gè)一年的方案。
在熟悉了每個(gè)職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開(kāi)了我們的討論，規劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略，構建長(cháng)遠的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略思維模式。原本以為企業(yè)戰略?xún)H僅是一個(gè)企業(yè)的制定的企業(yè)開(kāi)展方向。而通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動(dòng)上的，就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰略是一個(gè)相當重要的問(wèn)題，是要有遠見(jiàn)要對企業(yè)的未來(lái)有規劃，不可只看當期的開(kāi)展，要對企業(yè)持續開(kāi)展和長(cháng)期利益進(jìn)行深刻的考慮，否那么是很容易導致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。對于營(yíng)銷(xiāo)總監的主要職務(wù)來(lái)說(shuō)，主要負責市場(chǎng)調研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場(chǎng)老大的'位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓過(guò)程中，想要在有限的時(shí)間內到達預期的目標，我發(fā)現一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠遠不夠的，他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營(yíng)銷(xiāo)總監在企業(yè)運作過(guò)程中也并不是獨有的一支花，不管在現實(shí)狀態(tài)下，還是在模擬的進(jìn)行時(shí)，只有百花齊放才能到達眾人署目的效果，并以此到達預期效果!所以，營(yíng)銷(xiāo)總監在自己責任同時(shí)還要與運營(yíng)總監保持聯(lián)系，以保證運營(yíng)總監在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓等順利進(jìn)行;還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營(yíng)銷(xiāo)總監對于營(yíng)銷(xiāo)戰略的好壞，將直接影響財務(wù)總監的支出的好壞!對于我這個(gè)財務(wù)總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)、錢(qián)財支出狀況都要有明確記載，而且要本著(zhù)老實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí)，在ERP系統實(shí)習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，那么導致六年的經(jīng)營(yíng)將成為失敗，還有一點(diǎn)是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進(jìn)行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為忘記一個(gè)企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個(gè)因素!
以下是我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況：在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線(xiàn)，購置廠(chǎng)房，在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個(gè)很好的開(kāi)頭。第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造，第二年比擬平穩，每一步都是按照方案在執行。第三年我們開(kāi)發(fā)的區域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過(guò)多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒(méi)有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預算我們發(fā)現余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了根本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。
在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷(xiāo)售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(cháng)很快，也漸漸的實(shí)現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品開(kāi)展戰略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績(jì)。
這一周的實(shí)訓看似很短卻是很長(cháng)，長(cháng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們6個(gè)人都要精打細算，謹慎考慮著(zhù)每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年;只有一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì )了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短一周中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承當經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓中我了解到，沙盤(pán)的設計思路是充分表達了企業(yè)開(kāi)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的開(kāi)展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實(shí)利益根底之上做出為將來(lái)開(kāi)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標有規劃，才能成功。
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文3
維持三天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然這一次的實(shí)訓時(shí)間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓可以說(shuō)是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰操作工程。
ERP，也就是企業(yè)資源方案，顯而易見(jiàn)，資源方案就是我們實(shí)訓的重點(diǎn)。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個(gè)成員組成。首先，老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤(pán)模擬的過(guò)程，需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責。緊接著(zhù)我們進(jìn)行了角色安排，主要有CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、財務(wù)總監、生產(chǎn)總監、采購總監等幾個(gè)角色。而我擔任了生產(chǎn)總監這一職位。
我的工作內容主要是協(xié)助CEO進(jìn)行廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)的購置;安排生產(chǎn)方案，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算，計提折舊，計算生產(chǎn)線(xiàn)凈值等。同時(shí)，我需要和采購總監進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營(yíng)銷(xiāo)總監。營(yíng)銷(xiāo)總監負責的是市場(chǎng)預測，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導。
在熟知了角色的職責及游戲規那么后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比方CEO要規劃經(jīng)營(yíng)的六年中，每一年的工作方案。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長(cháng)遠的開(kāi)展。與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng);生產(chǎn)總監要去方案著(zhù)生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的本錢(qián)去獲得更高的利潤;采購總監要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會(huì )有太大的庫存量;而財務(wù)總監那么掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問(wèn)題進(jìn)行了一節課的深究。在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，我的感悟有這六個(gè)方面。
第一，市場(chǎng)調研。我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品開(kāi)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應市場(chǎng)需求，到達供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。
第二，生產(chǎn)線(xiàn)的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，需要考慮不同生產(chǎn)線(xiàn)的購置金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng)，手工來(lái)得長(cháng)，但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì )比布置手工線(xiàn)的來(lái)得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著(zhù)上來(lái)了。
第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)P2的原材料是R2和R3，而R3從下訂單到入庫需要兩個(gè)周期，這也就需要采購總監去計算下訂單的數量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營(yíng)的前期中，沒(méi)有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導致原材料缺乏，不能滿(mǎn)足生產(chǎn)，因此出現了生產(chǎn)線(xiàn)閑置期。也使得我們沒(méi)能在約定期限內完成訂單。不僅沒(méi)有到達預期的`方案，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認證、其他區域開(kāi)發(fā)。這是我們在這一次實(shí)訓中的缺乏之處。我們的原方案當中只生產(chǎn)P1、P2，沒(méi)有認識到P3、P4在經(jīng)營(yíng)后期的市場(chǎng)，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是P1、P2。同樣的，ISO認證與開(kāi)拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯誤。
第五，資金問(wèn)題。股東給予我們的創(chuàng )業(yè)資金有七千萬(wàn)。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營(yíng)。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長(cháng)，導致我們在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，出現了需要貼現才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續經(jīng)營(yíng)的情況。
第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。因為它直接關(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比擬成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權，我們才能接到比擬好的訂單。
這一次的實(shí)訓，雖然最后我們以失敗告終�？墒俏矣X(jué)得正是這失敗才讓我對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓有了更深的思考。我們有著(zhù)該有的熱情，我們有著(zhù)該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實(shí)訓當中，認真對待這個(gè)過(guò)程，在我看來(lái)是比成功更加重要的�；�(dòng)性地學(xué)習更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺(jué)得這對于我們工商管理系的學(xué)生們，有著(zhù)重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導，使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓的過(guò)程、目的和意義。
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文4
在黃老師指導下，為期兩天半的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓在忙碌中結束了。其中實(shí)訓的內容大概有：體會(huì )了解現代企業(yè)運作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認知市場(chǎng)產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)實(shí)訓，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有杰出的領(lǐng)導、明慧的人才，學(xué)會(huì )了很多平時(shí)學(xué)不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓做為一個(gè)一度瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的采購總監深刻體會(huì )到材料成本預算和流動(dòng)資金對企業(yè)持續經(jīng)營(yíng)的重要性；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動(dòng)的規則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制；從資本、資產(chǎn)、損益的xx、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系，也基本滿(mǎn)意自己的表現。另外，通過(guò)實(shí)訓認識到現代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓過(guò)程初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過(guò)程等。
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓雖然結束了，但是在這次實(shí)訓中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別面臨激烈競爭的'環(huán)境。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)為“大富翁公司”，顧名思義我們希望大富翁公司能夠成為大富翁，但是事實(shí)證明很遺憾。我們公司的領(lǐng)導層由九名高層主要領(lǐng)導人分別由：鐘。擔任公司的總裁，鐘。擔任總裁助理，陳。擔任營(yíng)銷(xiāo)總監，陳。任營(yíng)運總監，蘇。和劉。擔任財務(wù)總監，其中蘇。負責會(huì )計職務(wù)，劉。負責出納，李。擔任情報收集員，而我在公司中擔任采購總監。對我們組的評價(jià)：從一開(kāi)始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩�(lái)說(shuō)，做財務(wù)的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營(yíng)銷(xiāo)的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做營(yíng)運的從起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買(mǎi)回所有的材料，節約了現金支出壓力；做情報收集的把商業(yè)對手的信息及時(shí)傳給我們組，也很積極的統計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
起先的初始年在黃老師的帶領(lǐng)下，我們主要是市場(chǎng)規則與熟悉經(jīng)營(yíng)流程。然后大家一起規劃我們的企業(yè)發(fā)展方向。由于這樣那樣的原因，我們組的戰略思維沒(méi)有從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而僅僅是只考慮短期的問(wèn)題。然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。在大家仔細分析了市場(chǎng)前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在第二年初，我們組提出了貸款，可最大的失誤就是錯過(guò)了長(cháng)期貸款，也就沒(méi)錢(qián)去購買(mǎi)廠(chǎng)房，生產(chǎn)線(xiàn)固定資產(chǎn)。從而導致一年末所有者權益急劇下降。以致在第三年不得不需要黃老師的注資。由于對廣告選測的正確決策，連續獲得了上升的成績(jì)。但是第六年和第七年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益，發(fā)展潛力排名倒數排名第一。我們組面對這個(gè)結果不滿(mǎn)意，但是對我們起死回生的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)都相當欣賞。我們認為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯的。在實(shí)訓我們暴露出很多不足之處：
1、由于大富翁的失誤，短期貸款過(guò)多，長(cháng)期貸款前期幾乎沒(méi)有，而且貸款并沒(méi)有合理的利用。
2、在整個(gè)年限中沒(méi)有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新，尤其是后兩年資金鏈改善后。
3、沒(méi)有合理的減少綜合費用。比如什么時(shí)候購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷(xiāo)售收入是影響所有者權益的最大因素。
4、我們公司團隊在前兩年沒(méi)有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著(zhù)做財務(wù)報表，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也管，銷(xiāo)售也管，沒(méi)有做好分析決策。
5、在處理訂單時(shí)也有一點(diǎn)點(diǎn)失誤，由于出價(jià)格不合理，我們失去了一部分關(guān)鍵訂單。
6、產(chǎn)品研發(fā)上我們組在現金充足后一直沒(méi)有開(kāi)發(fā)時(shí)間長(cháng)久的國際市場(chǎng)和P4產(chǎn)品，以致在失去了一些訂單。
總的來(lái)說(shuō)，在這次接近失敗的體驗中，讓我們真正懂得了經(jīng)營(yíng)管理絕對不是僵硬的，開(kāi)拓市場(chǎng)需要有敏銳的觀(guān)察力和膽識，財務(wù)產(chǎn)需要精確的計算。我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗了團隊協(xié)作精神。讓我們感受到了團隊就是要團結。并且在這一次的ERP實(shí)訓中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會(huì )計的報表，成本會(huì )計的成本核算都在這里得到了應用。這一次實(shí)訓，我想說(shuō)的是：很累，很開(kāi)心，很受益！
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文5
短短一周的erp實(shí)訓結束了，在這五天的實(shí)訓里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運營(yíng)，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓我收獲了很多。我發(fā)現一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營(yíng)，各部門(mén)之間的溝通和對公司未來(lái)一年的各個(gè)環(huán)節的預測很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)公司的運作，比方：分析市嘗制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書(shū)本知識沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個(gè)公司的運營(yíng)有所了解，對自己以后工作實(shí)習有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個(gè)小組，組成了六個(gè)公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營(yíng)規那么，還帶著(zhù)我們模擬了一年的運行。接著(zhù)我們各小組按照老師的安排，開(kāi)始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過(guò)討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產(chǎn)總監。主要負責公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠(chǎng)房里的一些轉產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)等等事情。然后就生產(chǎn)線(xiàn)的就總生產(chǎn)能力同銷(xiāo)售總監交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費用和財務(wù)總監溝通，報告我需要的費用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數量和采購總監溝通，以便采購總監做好購置材料的工作。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)訓，我發(fā)現生產(chǎn)總監一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預測，這樣才能保證公司的良好運作。
erp實(shí)習給了我們施展才能的平臺，教會(huì )了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會(huì )貫穿，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養的意義。企業(yè)運作模擬實(shí)習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅實(shí)的根底。
通過(guò)指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習取得了一定的成績(jì)，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個(gè)企業(yè)的，要顧大局，樹(shù)立整體觀(guān)念，準確了解市場(chǎng)的變化，爭取的市場(chǎng)份額，還要加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jì)效的管理團隊相配合，才能在劇烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策。
知己知彼百戰不殆，市場(chǎng)是千變萬(wàn)化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì )遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰略方案。
2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊。
在erp沙盤(pán)模擬對抗中，我們會(huì )充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結晶。
隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、提高了思考問(wèn)題的嚴密性。
在做生產(chǎn)方案的時(shí)候，為了使生產(chǎn)本錢(qián)降到最低，實(shí)現公司利潤化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的'訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購置，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做方案的時(shí)候不僅要考慮到自己的方案，而且要考慮其他其他部門(mén)在做方案的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴密性。
在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認真的分析和討論，為實(shí)現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)方案的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門(mén)在做方案時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹(shù)立全局觀(guān)念，全面仔細的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實(shí)訓的運作中我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了，但是我們并沒(méi)有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著(zhù)第五年的運作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開(kāi)始看見(jiàn)了轉機。盡管我們公司沒(méi)有很成功的運營(yíng)，但是我認為因為公司破產(chǎn)我們學(xué)到了更多，因為我們會(huì )發(fā)現很多公司運營(yíng)的漏洞，這是運營(yíng)的很好的公司所沒(méi)有發(fā)現的小細節，也能發(fā)現我們經(jīng)常在那里出現紕漏。我覺(jué)得只有失敗過(guò)才能更好的成功，因為在失敗的過(guò)程中我們學(xué)到的更多。模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的珍貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路!在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文6
XX年12月12日，我們開(kāi)始了為期五天的企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓。五天的時(shí)間，我們學(xué)到了許多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。在實(shí)訓中，我們五個(gè)人每天都要精打細算，花費大量的時(shí)間。剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)就遇到了很多的問(wèn)題；但是，我們只用了兩天的時(shí)間來(lái)摸索和探討學(xué)習；我們在實(shí)訓中積極主動(dòng)的學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)。這次實(shí)訓，對于大二的我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì )了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市嘗開(kāi)拓市嘗最終得到市常
我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責任公司”,公司宗旨是“求真，務(wù)實(shí)，開(kāi)拓，創(chuàng )新”。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開(kāi)拓創(chuàng )新的精神，還要有求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，這就是我們組將“求真，務(wù)實(shí)，開(kāi)拓，創(chuàng )新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結晶。
企業(yè)沙盤(pán)是一個(gè)以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統，識別和規劃企業(yè)資源，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶(hù)付款。完成一個(gè)完整的經(jīng)驗過(guò)程。該平臺將企業(yè)內部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、銷(xiāo)售、運輸、財務(wù)、人力資源進(jìn)行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。
企業(yè)沙盤(pán)模擬通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市嘗制定戰略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)結算等一系列活動(dòng)中體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作的全過(guò)程，認識到企業(yè)資源的有限性。既能調動(dòng)我們的主觀(guān)能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規律，提升管理能力。
通過(guò)本次的實(shí)訓我們對企業(yè)資源計劃系統有了一個(gè)更深刻的認識和了解。我深刻的體會(huì )到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能出差錯。
1.團隊合作非常的重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團隊的領(lǐng)導者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動(dòng)團隊的積極性和隊友的熱情。在強調“各司其職”的同時(shí)，還應強調各個(gè)部門(mén)之間的“團結與協(xié)作”。 各個(gè)角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策。各成員需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問(wèn)題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。
2.在犯錯誤中不斷學(xué)習。人無(wú)完人，我們每個(gè)人都會(huì )有缺點(diǎn)，任何組織和個(gè)人都有可能犯錯，但是這個(gè)成本是非常巨大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀(guān)能動(dòng)性，去解決好，規劃好，避免錯誤的出現，一旦出現，就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，都要勇敢的去承擔。模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。
3.企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)拓。對于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場(chǎng)，確定目標市場(chǎng)，并去開(kāi)發(fā)研究自己的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市常我們要根據市場(chǎng)不同的需求，開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿(mǎn)足消費者的需求，占領(lǐng)新的市常
4.企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。對于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)， 質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂，生產(chǎn)企業(yè)要通過(guò)控制產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升服務(wù)品牌知名度和客戶(hù)滿(mǎn)意度，加強質(zhì)量文化建設是企業(yè)的'根本觀(guān)念和執著(zhù)追求�？茖W(xué)的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場(chǎng)競爭制勝的基石。盡量得到國際標準的認證，這能加強產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力。
5.要重視對企業(yè)各部門(mén)的監督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)高效的管理，企業(yè)的管理層應該經(jīng)常性的對公司各部門(mén)的工作情況進(jìn)行檢查，看是否能及時(shí)的完成任務(wù)，是否能夠合理的安排人力物力財力。對于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料的采購是一個(gè)非常重要的內容。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會(huì )導致生產(chǎn)的斷流。采購部門(mén)要及時(shí)匯報采購信息，并控制好庫存水平，盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強對各部門(mén)的監督檢查。
6.要講誠信。誠信是一個(gè)道德范疇，是公民的第二個(gè)“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場(chǎng)的通行證。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產(chǎn)品。要視誠信為企業(yè)發(fā)展的基石，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
7.對于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標志就是看它有沒(méi)有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來(lái)企業(yè)競爭中的作用越來(lái)越被有遠見(jiàn)的組織所關(guān)注。因此我們要有群體意識，取長(cháng)補短，發(fā)揮集體的力量。
實(shí)訓使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上難以學(xué)到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們這組的實(shí)訓心得，希望指導老師批評指正。
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文7
在這次實(shí)訓中我扮演的角色是CEO，在實(shí)訓的過(guò)程中我深刻的感受到團隊合作的重要性，也感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。同時(shí)，通過(guò)實(shí)訓，認識到現代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過(guò)程等。
我們公司的領(lǐng)導層由六名高層主要領(lǐng)導人，分別由：我擔任公司的首席執行官（CEO），小陳擔任副總，小黃擔任營(yíng)銷(xiāo)總監（COO），小星擔任生產(chǎn)總監（CMO），小李擔任采購總監（CPO），小師擔任財務(wù)總監（CFO），小丘擔任公司的研發(fā)總監兼企劃及情報分析由大家一起討論。
一、手工沙盤(pán)篇
這次的手工ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓要求經(jīng)營(yíng)6年。
第一年的時(shí)候，因為對操作不是很熟悉，對于現實(shí)企業(yè)的運營(yíng)更是知之甚少，所以剛開(kāi)始對于投資生產(chǎn)線(xiàn)、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當第一年結束后，六個(gè)小組中我們小組排名第五，感覺(jué)不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營(yíng)成果，對比后，經(jīng)過(guò)認真分析，總結了一些經(jīng)驗：先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)和廣告的明智投放是銷(xiāo)售質(zhì)量的保證；還有，財務(wù)方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用xxx。 借鑒第一年的經(jīng)驗，第二年經(jīng)營(yíng)對我們組來(lái)說(shuō)，感覺(jué)比第一年順利寫(xiě)，起碼財務(wù)資金方面比第一年要充裕些。
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，我們在兩年期間新添了四條柔性線(xiàn)，將三條手工全部換成全自動(dòng)。之后老師看了后，說(shuō)我們組的柔性線(xiàn)太多了，有點(diǎn)浪費，但是我們卻不這么認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據訂單生產(chǎn)，做到零庫存。因為投資生產(chǎn)線(xiàn)耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠(chǎng)房，第一年末的40M長(cháng)貸全部用于投資生產(chǎn)線(xiàn)，剩下的貸款額度貸短貸，作為應急用。同時(shí)研發(fā)各種產(chǎn)品，開(kāi)拓各種市場(chǎng)。做到產(chǎn)品的多樣性。
第三年，因為前兩年大多用于投資生產(chǎn)線(xiàn)，所以銷(xiāo)售額不多，導致資金不夠用，所以第二年末的時(shí)候，我們將廠(chǎng)房抵押。繼續研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)。今年有一些失誤，營(yíng)銷(xiāo)總監誤以為我們小組是市場(chǎng)老大，可以拿到可觀(guān)的訂單，所以廣告投入就相應減少。結果市場(chǎng)老大是其他小組，我們小組的訂單也相應不是很好。
第四年，由于各種產(chǎn)品都可以銷(xiāo)售了，各種市場(chǎng)也都開(kāi)拓完整了。相比而言，我們組的生產(chǎn)能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品，這是我們組一個(gè)最大的優(yōu)勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點(diǎn)，很幸運，我們的銷(xiāo)售額是最多的。但是，當財務(wù)做完報表后，我們才發(fā)現，雖然我們的銷(xiāo)售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經(jīng)過(guò)一番思考，明白了其中的原因：因為生產(chǎn)線(xiàn)是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠(chǎng)房沒(méi)有買(mǎi)過(guò)，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。
第五年，各種市場(chǎng)與產(chǎn)品競爭越來(lái)越激烈了，考慮到很多組應該會(huì )投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時(shí)候必須要庫存利潤較高的P3和P4產(chǎn)品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。
第六年，激動(dòng)人心的最后一年。公司的每個(gè)成員都做好了作戰的決策，身上的每個(gè)細胞都做好了應戰的準備。我們的營(yíng)銷(xiāo)總監跟我們的生產(chǎn)總監今年對于廣告的投放做了很詳細的`分析，財務(wù)方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人��！當訂單放在桌上時(shí)，所有人都暗喜，銷(xiāo)售額居然是142M。但是經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總監計算后，有3個(gè)P3生產(chǎn)不出來(lái)，最終要緊急采購，從別的小組買(mǎi)3個(gè)，防止交罰金。波波折折后，財務(wù)報表出來(lái)后，利潤達到90M，凈利潤是60M，所有者權益一從去年的67M增加到107M，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個(gè)過(guò)程，大家都付出了很大的努力，相信每個(gè)成員看到這一幕，心里都充滿(mǎn)了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。
二、電子沙盤(pán)篇
之前手工沙盤(pán)由于設備有限，必須兩組一起使用一副設備�，F在是電子沙盤(pán)啦，機房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開(kāi)比賽啦。我們小組是第八組，U8。
這次電子沙盤(pán)由于相對手工來(lái)說(shuō)進(jìn)程比較快，所以就要求經(jīng)營(yíng)9年。
有了手工沙盤(pán)的經(jīng)驗，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。
第一年，我們組的決策是大力投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認證。因為現金不是很多，因而我們貸長(cháng)貸60M，在今年內增加了2條全自動(dòng)和3條半自動(dòng)。由于第一年無(wú)法生產(chǎn)出產(chǎn)品，所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費而已，除了一些比較大膽的小組接單。估計他們也是為了做市場(chǎng)老大才鋌而走險，至于產(chǎn)品嘛，估計也是緊急采購產(chǎn)品來(lái)交貨。
第二年，我們組的決策是繼續進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認證。在廣告費的投入上，由于第一年的生產(chǎn)設備投入已經(jīng)完工，所以可以接單進(jìn)行生產(chǎn)啦。并且在今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，銷(xiāo)售收入完全不夠成本及其他費用的支出，最后進(jìn)行短貸40M，我們小組的所有者權益有所減少。在這次生產(chǎn)中，我們的成品庫P1很多，預計明年的全部產(chǎn)能，至少可以拿4—5張訂單，因而廣告費一定要多投。
第三年，我們組的決策是一定要拿到4—5張P1、P2產(chǎn)品訂單，繼續進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認證。由于我們組市場(chǎng)預測的準確，今年拿到了5張訂單，并且在市場(chǎng)上走在別的小組前面。改造了2條半自動(dòng)線(xiàn)和1條全自動(dòng)，還20M長(cháng)貸后又貸了20M。最后，今年訂單銷(xiāo)售收入是64M，除去成本和其他費用等，沒(méi)有盈利。不要緊，這才剛剛開(kāi)始，我們的計劃還是以長(cháng)遠目標為準。并且P3、P4產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，預計出明年各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)能，準備投P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品。
第四年，我們小組的決策是，繼續加大對市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長(cháng)貸20M后繼續貸20M，除去一切成本和其他費用后，還有現金剩余。在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來(lái)凈利潤還是處于虧損狀態(tài)，于是沒(méi)有稅可交。通過(guò)預測市場(chǎng)預測，亞洲市場(chǎng)上P3產(chǎn)品和亞洲市場(chǎng)上的P4產(chǎn)品利潤比較大，而P2產(chǎn)品的成本與P3產(chǎn)品的成本是差不多，但是利潤卻沒(méi)有P3產(chǎn)品高，準備明年將P2產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)改造為P3產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)。但是生產(chǎn)線(xiàn)上的和成品庫上的C產(chǎn)品必須出售。
第五年，我們小組執行去年年末的預算，進(jìn)行改造調整。賣(mài)掉所有訂單產(chǎn)品后，凈利潤為6M。今年沒(méi)有較大的波折，也經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，終于開(kāi)始盈利啦。
第六年，我們小組執行去年年末的預算，投了7M拿到了6張訂單，銷(xiāo)售總額超過(guò)100Mそ衲昊渙21M的短貸和30M的長(cháng)貸。除去成本和其他費用等，我們今年凈利潤為12M。
第七年，國內市場(chǎng)P3的訂單多拿，其他市場(chǎng)的訂單適當拿，P2產(chǎn)品跟著(zhù)產(chǎn)能拿。通過(guò)廣告費的投放，今年我們訂單的銷(xiāo)售總額為92M。除去成本和其他的費用凈利潤為11M�，F金流量為58Mびκ照絲釵67M。
第八年，我們小組的策略還是穩步經(jīng)營(yíng)，盡量拿單，畢竟現在的生產(chǎn)能力已經(jīng)上來(lái)啦。但這次，終于體會(huì )到了市場(chǎng)的變幻莫測的感覺(jué)。本想做一次大單的，沒(méi)想到，這次競單幾個(gè)市場(chǎng)的單都比較少，而且我們的廣告量也不比其他小組的多，所以只在市場(chǎng)需求量大的市場(chǎng)上拿到一些單，遠遠未達到我們的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力過(guò)剩啦。這一年，早早地就把訂單的貨交完啦。但不能讓生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，所以就購買(mǎi)了源材料繼續生產(chǎn)，為下一年做準備。
第九年，這是最后一年啦。鑒于第八年的慘淡收入，這次選擇了謹慎投資廣告。但這次預測又有點(diǎn)差錯，由于是最后一年，大家大量投廣告，爭得你死我活。我們投的廣告不多不少，能拿到一些單，但還是未達到最大產(chǎn)能。但由于是最后一年啦，所以就盡量銷(xiāo)售出去吧。結果最后一年，我們小組只是稍微盈利而已。 整個(gè)比賽由12個(gè)小組進(jìn)行，我們小組所有者權益最終排名第十名。這個(gè)成績(jì)不是很好，甚至可以說(shuō)很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無(wú)論成與敗，我們的目的都是從中學(xué)習知識。根據觀(guān)察及小組分享經(jīng)驗，成功小組的優(yōu)勢在于預測的準確性與選訂單的正確性。
三、個(gè)人總結
我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。比如，起始年就必須規劃好整個(gè)九年的戰略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一個(gè)競爭性很強的比賽，每一個(gè)戰略的錯誤都影響著(zhù)整個(gè)公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰略規劃。
團隊合作精神，我認為這一點(diǎn)在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有6個(gè)成員，大家各有所長(cháng)。我們經(jīng)常會(huì )一起商量，總結經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的。和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的，是公司絕不可取的。
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文8
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
此次沙盤(pán)我所在的組是B組，我們組有 CEO、市場(chǎng)部門(mén)、財務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)總監、采購部門(mén)五大部門(mén)，分別掌管著(zhù)自己的工作，共同維持企業(yè)在市場(chǎng)的生存和發(fā)展。我們小組的角色主要有CEO，負責制定企業(yè)的發(fā)展目標，未來(lái)的走向。財務(wù)總監，掌管公司財務(wù)大權，負責計算公司的各項支出費用和可用的現金流量。營(yíng)銷(xiāo)總監，市場(chǎng)的監督者，負責確定本企業(yè)的生產(chǎn)對象，分析產(chǎn)品所在的市場(chǎng)份額，搶奪訂單。生產(chǎn)總監，負責企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，更新生產(chǎn)線(xiàn)，以及租賃或出售廠(chǎng)房。采購總監，負責原材料的采購。除此主要的角色之外還設有四大助理：財務(wù)助理，生產(chǎn)助理，CEO助理，營(yíng)銷(xiāo)助理，助理的主要職責是幫助總監做好必要的工作。
二、運營(yíng)流程
通過(guò)近一周的學(xué)習，讓我對沙盤(pán)有了一定的了解，周一的上午老師重點(diǎn)講解了一下游戲，以及注意事項，我們組當時(shí)算是聽(tīng)得比較認真，所以在決策時(shí)相對來(lái)說(shuō)能夠比較準確的把握游戲規則，在決策和經(jīng)營(yíng)的速度上占到了優(yōu)勢。講完規則后就進(jìn)行了分組，我們組是第二小組，我在組中擔任生產(chǎn)助理一職，主要職責是配合主管的工作。分配個(gè)人在小組中擔任的角色后，老師帶我們一起運營(yíng)了初始年的課程工作，完成后我們開(kāi)始自己運營(yíng)。第一年，我們就更新了生產(chǎn)線(xiàn)，買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，用于生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品，同時(shí)投資開(kāi)拓了國內、亞洲、和區域市場(chǎng)以及ISO9000認證體系，我們由于資金的緊缺，于是就貸了4000萬(wàn)的長(cháng)期貸款，和4000的短期貸款，這樣做雖然暫時(shí)解決了資金問(wèn)題，也造成了我們后幾年現金的緊缺。這一年，由于廣告沒(méi)有打好，我們只拿到了兩個(gè)訂單，導致了收入慘淡，現金的浪費。就這樣我們與區域市場(chǎng)的龍頭老大失之交臂。我們輸在了起跑線(xiàn)上。
第二年，我們堅持“先穩定后發(fā)展”的宗旨，著(zhù)力于打廣告，因為廣告打好了才有訂單，才有利潤。我們這次的目標仍然是爭搶區域老大，但不幸的是我們花了1600萬(wàn)還是沒(méi)有成功。同樣還是拿到了較少的訂單，利潤慘淡，接近破產(chǎn)。所有者權益由38下降到5，六個(gè)小組中排名倒數第二。老師說(shuō)前兩年的虧損是正常的。這又讓我們樹(shù)立了信心。
第三年，我們平復了緊張的心情，致力于研究廣告的投放量，黃天不負苦心人，我們僅用900萬(wàn)就拿到了八個(gè)Ｐ１產(chǎn)品、五個(gè)P2產(chǎn)品、二個(gè)P3產(chǎn)品的訂單，銷(xiāo)售額總量達到9500萬(wàn)，這為我們下年的生產(chǎn)提供了保障，同時(shí)，值得慶幸的是我們終于還掉了4000萬(wàn)的短貸，
由于第二年經(jīng)營(yíng)不善，導致今年資金運轉困難，為了繼續生產(chǎn)，我們采取了貼現，雖然這很浪費資金，但為了經(jīng)營(yíng)，別無(wú)它法。因為第三年的努力，我們由排名倒數第二轉變?yōu)檎龜档谌�，利潤由負數轉為正數，所有者權益由五上升為十八。這更堅定了我們的信心。
第四年，是幸運的一年，由于第一小組的放松，我們僥幸拿到了區域市場(chǎng)老大的地位，并持續了三年，（在這里，非常感謝第一小組的慷慨）。今年我們同樣以較少的費用拿到了較多的訂單，總銷(xiāo)售額達到9400萬(wàn)，所有者權益由18變?yōu)?8。第五年，我們繼續保持良好的態(tài)勢經(jīng)營(yíng)，第六年是我印象最為深刻的一年，我們憑借不屈的信念，終于還掉了20xx萬(wàn)的長(cháng)貸及買(mǎi)回了第二年就賣(mài)掉的廠(chǎng)房。實(shí)現了所有者權益的最大化。
三、心得體會(huì )
通過(guò)近一周的學(xué)習，是我深刻的體會(huì )到：
1、團隊的重要性。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們小組每一位成員在每一年都在扮演財務(wù)總監的角色，在每一年年末，我們都會(huì )一起計算可使用的現金總量和可能產(chǎn)生的費用。以此計算出可打廣告的費用，避免了現金的浪費。
2、公司的整體戰略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們小組一直堅持先穩定后發(fā)展的`戰略，在市場(chǎng)及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和預測環(huán)節一直做的不錯，我們堅持死守區域市場(chǎng)，堅持以P1 為主打產(chǎn)品，P2和P3為輔助產(chǎn)品，憑借此戰略，我們獲得了第二名的好成績(jì)。
3、時(shí)刻保持清醒的頭腦，做到勝不驕，敗不餒。我們小組在第二年中接近破產(chǎn)，但我們并沒(méi)有氣餒，依舊堅持，同樣，F組再破產(chǎn)之后，仍然堅持經(jīng)營(yíng)，雖然還是失敗，但他們公司相比第二年也有了很大的進(jìn)步。
4、準確的市場(chǎng)預測十分重要，得市場(chǎng)者得天下，如果在市場(chǎng)中
占領(lǐng)了重要的位置，那么廣告的經(jīng)費相比之下就會(huì )減少，這無(wú)疑減少了企業(yè)的開(kāi)支，同時(shí)確保自己能挑選到合適的訂單。從而實(shí)現利潤的最大化。
5、提前做好市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)線(xiàn)的改進(jìn)也很重要，因為市場(chǎng)，產(chǎn)品，生產(chǎn)線(xiàn)的開(kāi)發(fā)是需要時(shí)間的，如果不事先做好準備是沒(méi)有競爭力的，當然，這些研發(fā)要根據自身的情況而定，不可以過(guò)早，也不可過(guò)遲。例如D組由于過(guò)早開(kāi)發(fā)更新生產(chǎn)線(xiàn)導致第三年資金短缺，不得不賣(mài)掉廠(chǎng)房。
四、評價(jià)
優(yōu)點(diǎn)：團隊合作良好，小組成員各司其職，盡心盡力為小組發(fā)展出謀劃策；CEO制定正確的公司發(fā)展戰略；市場(chǎng)定位和預測準確；提前準備工作做的好，預算精準；時(shí)刻保持清醒的頭腦及良好的心態(tài)，勝不驕，敗不餒。
缺點(diǎn)：前兩年打廣告沒(méi)有做研究，盲目的亂打，導致資金流失嚴重；生產(chǎn)線(xiàn)較為落后，手工生產(chǎn)線(xiàn)較多，全自動(dòng)較少，導致P3,P2產(chǎn)品生產(chǎn)量下降；盲目貸款，導致后期負債嚴重。
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文9
沙盤(pán)模擬實(shí)習目的是讓大家通過(guò)實(shí)習的機會(huì )了解企業(yè)運作過(guò)程�，F實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰略長(cháng)遠規劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(cháng)遠。
在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷(xiāo)量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。
在沙盤(pán)實(shí)習中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰略規劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費上理性一點(diǎn)，應該都能得到很好的成長(cháng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷(xiāo)售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線(xiàn)、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(cháng)遠規劃。在對比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)、國內市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)，我們就有四條生產(chǎn)線(xiàn)可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續經(jīng)營(yíng)下去�；I集資金在整個(gè)六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期準備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷(xiāo)運作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年開(kāi)始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線(xiàn)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)p3，準備第五年大賣(mài)特賣(mài)一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(cháng)貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負債，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(cháng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。
最后一年突然發(fā)現市場(chǎng)老大開(kāi)始轉為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會(huì )很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們在區域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì )造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數量，只好用兩倍的價(jià)錢(qián)收購p3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數也不高，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。
通過(guò)本次的實(shí)習我對erp企業(yè)資源計劃系統有了一個(gè)十分深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調；理解企業(yè)實(shí)際運作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作在學(xué)校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤(pán)的學(xué)習與實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐我認識到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現也是一種理論與實(shí)踐相結合的課程，它可以全方位的認識一個(gè)企業(yè)，了解企業(yè)的組織結構設置，各管理機構的職責和工作任務(wù)，然后對未來(lái)的職業(yè)方向建立一個(gè)基本認知。同時(shí)通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現金流的協(xié)同過(guò)程。所以ERP沙盤(pán)涉及了企業(yè)的`方方面面，其中包括了企業(yè)整體戰略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售、企業(yè)財務(wù)指標分析、企業(yè)團隊建設等多個(gè)方面。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上。ERP沙盤(pán)模擬為我們提供了一個(gè)現場(chǎng)的實(shí)戰氣氛，讓我們了解公司運作的同時(shí)也真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，同時(shí)體驗承擔企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在兩天的學(xué)習時(shí)間里，我們從開(kāi)始對ERP沙盤(pán)的茫然與不知所措，到我們通過(guò)學(xué)習，通過(guò)在運營(yíng)企業(yè)中遇到的問(wèn)題而最終解決，分析問(wèn)題，到最后的決策與預測。這個(gè)期間，我們學(xué)到了很多。同時(shí)我們也切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。
我在此次ERP沙盤(pán)模擬中擔任的是銷(xiāo)售主管一職。我所負責的是進(jìn)行需求分析和銷(xiāo)量預測，確定銷(xiāo)售部門(mén)的目標體系，制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算，客戶(hù)管理，確保貸款及時(shí)回籠，及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的分析與評估。企業(yè)的利潤是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，而銷(xiāo)售也是實(shí)現企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。所以做為銷(xiāo)售主管的我也擔任著(zhù)不小的責任。
一、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗總體分析
通過(guò)兩天的模擬實(shí)踐學(xué)習，我的ERP沙盤(pán)實(shí)踐順利的完成，我們體驗了一個(gè)企業(yè)正常的運作過(guò)程，獲得了很多知識，但是因為第一次實(shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務(wù)來(lái)說(shuō)，作為小組的銷(xiāo)售主管，一開(kāi)始對市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒(méi)有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒(méi)有考慮到回報率問(wèn)題，在選擇訂單時(shí)也沒(méi)有實(shí)際分析過(guò)，自己的公司是否可以達到訂單的規劃，從而，第一年只注重了訂單的完成，而忽視了生產(chǎn)線(xiàn)的增加。所以第一年即只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品，又投入了過(guò)多的廣告費，從而導致了資金的周轉困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面受到制約。但我們并沒(méi)有因此放棄，在之后的幾年里，我通過(guò)之前的教訓和自己漸漸對市場(chǎng)的了解與分析。我很好的預測到了市場(chǎng)的需求趨向。在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個(gè)不錯的成績(jì)?yōu)檫@次實(shí)訓畫(huà)上了句號。
二、ERP沙盤(pán)實(shí)踐過(guò)程
首先我們要對產(chǎn)品的需求量進(jìn)行分析和預測，根據預測提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓中很關(guān)鍵的。首先，生產(chǎn)總監根據自身生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測最終生產(chǎn)的數量，由此為銷(xiāo)售主管的搶單做數據支持。銷(xiāo)售主管根據市場(chǎng)需求下定單并選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。其次根據訂單生產(chǎn)量，交貨。再次我們需要對生產(chǎn)規模做決策。這部銷(xiāo)售主管需根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)主管根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)以及廠(chǎng)房的閑置和利用。之后是市場(chǎng)需求的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。銷(xiāo)售主管需分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)主管的溝通，對不同的市場(chǎng)和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。最后是資金的運作，在一年的模擬實(shí)訓中財務(wù)主管都需對每一筆資金的流入和流出做紀錄。財務(wù)主管在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長(cháng)貸，短貸）、貼現，保證流動(dòng)資金的持續。
三、ERP沙盤(pán)實(shí)踐步驟
第一年：第一次接觸ERP沙盤(pán)，對ERP還不太熟悉，對市場(chǎng)分析不透徹，廣告訂單投入過(guò)多，卻選了較少的廣告訂單，導致生產(chǎn)線(xiàn)空出。而第一年也沒(méi)有較好的開(kāi)拓新市場(chǎng)，全部重點(diǎn)放在了P1產(chǎn)品上。
第二年：吸取第一年的經(jīng)驗，我們開(kāi)始學(xué)習去分析市場(chǎng)，分析其他組的生產(chǎn)線(xiàn)，我們謹慎投了廣告，通過(guò)分析生產(chǎn)線(xiàn)，很好的選擇適合自己的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。同時(shí)在今年，我們開(kāi)始了P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進(jìn)行了ISO的認證投資。同時(shí)，我們投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第二年結束開(kāi)始，我們組漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。
第三年：我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)分析我們選擇了生產(chǎn)市場(chǎng)份額占有較大的P2、P3于是我們廣告重點(diǎn)放在了P2，P3產(chǎn)品的生產(chǎn)中。由于前一年我們組P1的產(chǎn)量夠多，所以我們有優(yōu)先選擇訂單的權利。今年我們開(kāi)始投資開(kāi)拓國內市場(chǎng)以及開(kāi)始了一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)。今年重在生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)，所以產(chǎn)品產(chǎn)量也相對的少了些。
第四年：今年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內市場(chǎng)也有較大份額，可是因為前一年資金運轉不到位，我們廣告費用有限，所以我們謹慎選擇了訂單的數量。但今年開(kāi)始，我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開(kāi)始，我們開(kāi)始處于盈利狀態(tài)。
第五年：由于資金的回籠，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的預測分析，我們認為P1產(chǎn)品在市場(chǎng)需求量以逐步減少，而P2產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)份額，但P3產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場(chǎng)，我們開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)，之前的柔性生產(chǎn)線(xiàn)也投入了使用，并很快見(jiàn)了回報。今年我們取得了更好的收益。當然這也跟各位同學(xué)對ERP的認識越來(lái)越深有關(guān)系，大家都很好的積極參與到其中來(lái)。
第六年：ERP的經(jīng)營(yíng)到了尾聲，由于之前的盈利不小，所以今年我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場(chǎng)份額。就這樣，我們以一個(gè)不錯的成績(jì)結束了這次的ERP實(shí)踐。
四、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐體會(huì )：
通過(guò)這次學(xué)校的ERP模擬實(shí)踐，我了解了ERP實(shí)踐的目的，同時(shí)我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認識，并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要方方面面的結合運用。雖然在這次試驗中，我只是一名銷(xiāo)售主管，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的銷(xiāo)售主管，要有整體觀(guān)念。我們必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，分析市場(chǎng)需求，預測第二年的市場(chǎng)需求，爭取有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要同學(xué)們的管理團隊的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)競爭中凸顯出來(lái)。這次實(shí)驗讓我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，正是這種理論與實(shí)踐的結合，為以后我們進(jìn)入社會(huì )工作打下了很好的基礎。這次的ERP模擬實(shí)踐，我可以說(shuō)是受益匪淺。
最后感謝老師的耐心教導讓我們順利完成了這次的ERP模擬實(shí)踐。
沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )范文10
一、對ERP的認識
通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習，我對ERP沙盤(pán)模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計劃）的簡(jiǎn)寫(xiě)。它是一個(gè)以管理會(huì )計為核心的信息系統，識別和規劃企業(yè)資源，從而獲取客戶(hù)訂單，完成加工和交付，最后得到客戶(hù)付款。它是從MRP（物料資源計劃）發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的新一代信息系統。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策�！癊RP沙盤(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運營(yíng)。在沙盤(pán)之上，企業(yè)的現金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標清晰直觀(guān)。
二、ERP沙盤(pán)模擬練習過(guò)程與經(jīng)驗
首先我們經(jīng)過(guò)了手工沙盤(pán)的模擬練習對ERP有了初步的了解，然后在電子沙盤(pán)演練過(guò)程中更是充分體會(huì )到了ERP獨特的魅力。手工沙盤(pán)相對來(lái)說(shuō)還是比較容易的，不像電子沙盤(pán)每一步都要經(jīng)過(guò)提前的準確預算，否則出問(wèn)題是不可悔改的，可能會(huì )出現一步錯滿(mǎn)盤(pán)皆輸的局面，更加的謹慎小心，也充分體現了組員的素質(zhì)及團隊的配合。手工沙盤(pán)在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年，懂得了流程，接下來(lái)的五年我們在摸索中總結經(jīng)驗，當中也會(huì )有投機取巧的地方。但在電子沙盤(pán)工程中，你沒(méi)有作弊的機會(huì )，每步都要爭分奪秒，精準無(wú)誤。在經(jīng)過(guò)了手工、電子沙盤(pán)的練習，我也學(xué)到了很多知識，感到很精彩。 我在我們組里面擔任的是采購總監的職務(wù)。通過(guò)練習對采購方面有了一些認識。采購總監的職責是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買(mǎi)。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購買(mǎi)，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購買(mǎi)，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì )延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會(huì )降低，我們整個(gè)團隊就會(huì )受到損害。我們采購總監除了要跟生產(chǎn)總監做好配合之外我們還要與財務(wù)總監做好配合，財務(wù)總監每年都要做一個(gè)財務(wù)上的預算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財務(wù)總監的預算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習中感悟到的。營(yíng)銷(xiāo)總監跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動(dòng)資金的數量，合理的利用每一筆錢(qián)，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來(lái)，團隊協(xié)作還是非常重要。
參加了這么長(cháng)時(shí)間的練習，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買(mǎi)，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說(shuō)我們這次做復合產(chǎn)品，就是開(kāi)P1，P2產(chǎn)品，或者開(kāi)P3，P4產(chǎn)品我就會(huì )痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細心。還有就是中間轉產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線(xiàn)有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買(mǎi)原材料，但是其他三種生產(chǎn)線(xiàn)都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計算好時(shí)間，不要出任何小錯誤了。
通過(guò)與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗。我們是作為一個(gè)整體一定要有團結意識，只有有了好的合作我們才可能有好的`成績(jì)，制定出符合公司發(fā)展的長(cháng)遠計劃。我們一定要在開(kāi)始前進(jìn)行一個(gè)預算，根據市場(chǎng)占有率的分析制定好計劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線(xiàn)的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線(xiàn)的利用效率達到最大�？傊鱾�(gè)部門(mén)一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢(qián)也損失了自己的商譽(yù)。財務(wù)總監一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產(chǎn)線(xiàn)的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開(kāi)拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。
三、ERP沙盤(pán)模擬感想
我們在具體的操作的時(shí)候有不少值得表?yè)P的地方，我們在每一年的年初都會(huì )進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的預算，大致的計算我們這一年的流動(dòng)資金，在資金不足的情況下我們會(huì )提前想好辦法幫助小組渡過(guò)難關(guān)。而且我們在討論的時(shí)候氣氛很活躍，大家都能夠發(fā)表自己的想法，最后再經(jīng)過(guò)討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職，但也同時(shí)兼顧到別的組員的情況，使得進(jìn)程能夠盡量的加快，為下一年的預算擠出較多的時(shí)間。但是我們也出現了一些失誤，使得我們在經(jīng)營(yíng)到第三年末的時(shí)候出現了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預算，但是目光不夠長(cháng)遠，沒(méi)有考慮到公司以后主要的發(fā)展方向；其次，在生產(chǎn)線(xiàn)的更新上，我們雖然有很好的生產(chǎn)能力，但卻不能充分的利用，過(guò)早的投入柔性生產(chǎn)線(xiàn)既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權益。好像每次第三年都是一個(gè)坎兒，只要挺過(guò)往后就會(huì )逆轉，不得不說(shuō)我們做的營(yíng)銷(xiāo)總監能力很強，總能出其不意。
在我們的練習賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當小組中出現剩余或短缺時(shí)，組間交易就會(huì )火熱的開(kāi)始。每個(gè)小組都會(huì )有自己的間諜，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應的情報，這對小組的發(fā)展也起到作用。在手工、電子沙盤(pán)模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結果。 通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則�！皵祿苤匾痹谖业哪X海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì )順利開(kāi)展工作打下了堅實(shí)的基礎。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會(huì )總是給有準備的人的！
【沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )】相關(guān)文章：
沙盤(pán)實(shí)訓報告08-08
沙盤(pán)模擬實(shí)訓心得體會(huì )11-04
沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告09-04
沙盤(pán)實(shí)訓報告【推薦】09-08