實(shí)習工作的心得

　　當我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，有這樣的時(shí)機，要好好記錄下來(lái)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。一起來(lái)學(xué)習心得體會(huì )是如何寫(xiě)的吧，以下是小編為大家收集的實(shí)習工作的心得，希望能夠幫助到大家。

實(shí)習工作的心得1

　　我是一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，通過(guò)自己的幾年的大學(xué)生活的學(xué)習，我也順利的從學(xué)校畢業(yè)，進(jìn)入到自己的實(shí)習崗位，本以為自己的一切都順風(fēng)順水，自己的理論知識也學(xué)習的非常的扎實(shí)，自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)習也完成很好，在實(shí)習的工作當中應該不會(huì )有很大的問(wèn)題，但是當我正式的進(jìn)入到自己的工作當中時(shí)候，才意識到自己的不足，自己也在實(shí)習的時(shí)候四處碰壁，但是不管自己遇到什么樣的困難和挫折，我都堅持下來(lái)了，現在實(shí)習也結束了，我也變得更加的成熟和懂事，在工作上，也積攢了自己更多的經(jīng)驗，我也不再是一個(gè)完全沒(méi)有工作經(jīng)驗和社會(huì )經(jīng)驗的人了。

　　在實(shí)習的工作當中，從公司剛開(kāi)始讓我慢慢的熟悉自己的工作內容以及對會(huì )計的工作有一定的了解之后，我就感覺(jué)自己很多的事情都力不從心，自己很想要去做好一個(gè)工作，但是自己卻有種無(wú)從下手的無(wú)力感，所以我也從慢慢的懂得自己不能急功近利，不管是做什么都需要去慢慢的，一步一步奠定好自己的基礎，才可以順利的前進(jìn)，所以我也從自己最基礎的開(kāi)始學(xué)，從最基本的記賬以及對記賬軟件的學(xué)習，從最開(kāi)始的原始憑證的粘貼開(kāi)始學(xué)起，也只有將這些小的事情做好了，我才有會(huì )更好的完成自己其他的工作。會(huì )計是一個(gè)看上去非常的簡(jiǎn)單，實(shí)際在進(jìn)行操作的過(guò)程當中，無(wú)比的復雜和困難的事情，也需要我們會(huì )計的工作人員在工作的時(shí)候格外的細心和認真，因為一旦自己所做的那一個(gè)步驟出現了任何的錯誤，就會(huì )嚴重的影響到其他同事以及自己之后的工作，所以面對自己每天的工作，盡管是非常的乏味和枯燥的，也要保持自己的十足的精神和充沛的精力，在工作的時(shí)候盡自己的'最大的努力用心的完成好自己的工作，保證自己工作的準確性。

　　我知道我是一名實(shí)習生，在公司最重要的就是要去好好的學(xué)習，學(xué)習其他的同事在工作上的優(yōu)點(diǎn)，以及對自己的工作能力的提高，所以我也在實(shí)習的過(guò)程當中，去認真的學(xué)習和完善自己，積極樂(lè )觀(guān)的去對待自己的生活，熱情努力的去對待自己的工作。

　　這些都是我在實(shí)習的時(shí)候所感受到的一些體會(huì )，以及自己的心得和感悟，我也相信有了這次的實(shí)習經(jīng)驗，自己以后在會(huì )計的工作上將會(huì )更加的順利，我也會(huì )更加認真的去對待自己的工作，對每一份工作都認真的去完成，工作當中的每一件小事都盡全力的去做到完美。

實(shí)習工作的心得2

　　這次實(shí)習，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我，這次的實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。

　　首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì )以后務(wù)必要有很強的職責心。在工作崗位上，我們務(wù)必要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業(yè)務(wù)負責。如果沒(méi)有完成當天就應完成的.工作，那職員務(wù)必得加班；如果不留意出現了錯誤，也務(wù)必負責糾正。

　　其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習單位同事那里深有體會(huì )。比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對方可能是自我認識的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做。此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規化管理，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。

　　最終，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì )做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要。

　　所以，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一齊，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們實(shí)習的真正目的。

　　很感激實(shí)習單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習機會(huì )，讓我學(xué)習很多、成長(cháng)很多、收獲很多。

實(shí)習工作的心得3

　　畢業(yè)實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生走向社會(huì )，走上自己的工作崗位必不可少的經(jīng)歷。這是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程。通過(guò)這個(gè)實(shí)習的過(guò)程，我們逐漸對社會(huì )有了新的認識和認識。在學(xué)習的過(guò)程中，我們可以學(xué)到很多在學(xué)校課堂上學(xué)不到或學(xué)不到的知識。實(shí)習可以開(kāi)闊眼界，增長(cháng)見(jiàn)識，讓我們的格局不再受學(xué)校限制，也有更大的發(fā)展空間。

　　離開(kāi)學(xué)校實(shí)習已經(jīng)一個(gè)月了�；仡櫛驹碌膶�(shí)習生活，收獲頗豐，感觸頗深。這個(gè)月我經(jīng)歷了很多。改變。

　　入職第一天，面對領(lǐng)導和同事，我很緊張，但在逐漸融入這個(gè)大集團后，我逐漸放松了。剛開(kāi)始的時(shí)候，工作不是很熟練，工作中遇到了很多困難。在同事的幫助下，我逐漸適應了我的工作。從一開(kāi)始的陌生到現在的熟練，我在同事的幫助下能夠適應我的工作。在指導和幫助下，我取得了長(cháng)足的進(jìn)步。在工作的過(guò)程中，我也意識到了自己的不足和不足。同時(shí)，我也被我們團隊的實(shí)力深深震撼。

　　剛來(lái)公司實(shí)習的時(shí)候，心里莫名的有些浮躁。我還沉浸在大學(xué)的日常生活中，做事經(jīng)常馬馬虎虎，給同事帶來(lái)不少麻煩。對于需要改正的缺點(diǎn)，在工作中一定要保持嚴謹的工作態(tài)度，把工作做好，才能在工作中取得成功。

　　參加實(shí)習已經(jīng)一個(gè)多月了。我逐漸適應了工作的節奏，熟悉了周?chē)�的環(huán)境。在過(guò)去的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多知識和原則。員工必須視公司為自己的家，維護公司制度，遵守公司規章制度，在工作中嚴于律己，每天按時(shí)完成公司交給的任務(wù)。同時(shí)，我對合作有了更深的'理解。我們的團隊本月之所以能取得佳績(jì)，離不開(kāi)每一位成員的努力，也是我們團隊協(xié)調配合的結果。

　　實(shí)習是一段學(xué)習的時(shí)間。這是我們進(jìn)入社會(huì )之前了解社會(huì )的過(guò)程。這是一個(gè)非常有用的時(shí)間。實(shí)習期間我們有足夠的時(shí)間學(xué)習。時(shí)間，我也應該更加努力的去面對自己的實(shí)習生活，在實(shí)習期間慢慢的進(jìn)步和成長(cháng)。

實(shí)習工作的心得4

　　自己目前的這份工作對于我來(lái)說(shuō)是非常的寶貴的，我也非常的珍惜這份工作，現在已經(jīng)加入xx公司一個(gè)月的時(shí)間，在自己的工作當中也體會(huì )到了很多的道理，也學(xué)會(huì )了很多在學(xué)校所學(xué)習不到的知識和東西，我也非常的期待自己在之后的工作，所以我也很喜歡自己現在的工作以及公司的氛圍，所以不管是這一個(gè)月的工作完成的如何，在往后的工作當中我也會(huì )認真的去做好自己的工作，盡心盡力的為公司做事，做好自己在工作的時(shí)候所應該要做的一切，我也認真的去完善自己，一個(gè)月的工作也讓我提高了自己的'職業(yè)素養和工作能力。

　　我作為一名剛畢業(yè)，剛離開(kāi)學(xué)校的大學(xué)生，剛參加自己的實(shí)習工作，在找工作的路途當中我也感到非常的辛苦和勞累，感覺(jué)自己剛出學(xué)校的那段時(shí)間里，所有的壓力都一下子就這樣撲面而來(lái)，而我也完全還沒(méi)有做好去迎接這一切的磨難的準備，所以在畢業(yè)的這段時(shí)間里，是生活在逼迫我前進(jìn)，在后面推著(zhù)我前進(jìn)，也正是因為這些原因，我也才感覺(jué)自己在這段時(shí)間里，成長(cháng)了很多，也變得更加的成熟和穩重，在我沒(méi)有找到這份工作的時(shí)候，我完全不知道自己應該要從事什么樣的工作，自己的人生將要朝著(zhù)什么樣的方向和目標去努力，我所努力的結果又會(huì )是什么樣子，但是加入了公司之后，雖說(shuō)自己只是一名實(shí)習生，但是公司所有的同事都會(huì )認真的去幫助到你，完全沒(méi)有任何的間隙和分歧，公司的工作氛圍也都非常的團結和有愛(ài)，不管是什么時(shí)候，只要在別人需要幫助的時(shí)候都會(huì )盡力的去幫助，都在為公司的未來(lái)而共同的努力，我們所有的工作人員不管是在工作上還是在公司里，我們的工作目標和方向都是一致的，我們也都可以通過(guò)自己的努力去爭取自己所期望的東西，也都可以團結一心的為了我們共同的目標去努力和付出。

　　雖說(shuō)自己還只工作了短短一個(gè)月的時(shí)間，但是我也很好的融入到了工作和公司當中，對于自己的工作也有了足夠的熟悉，我也很喜歡自己的工作性質(zhì)和在公司的工作氛圍，所以我也會(huì )在以后的日子里，更加的用心去做好屬于自己的工作，盡力的完成好公司所交代的任務(wù)，做好自己的本分的事情，也在工作當中更好的完善自己，保持自己在工作上的熱情和積極，熱愛(ài)工作也熱愛(ài)生活，更是也要足夠的相信自己，相信自己可以，相信未來(lái)的美好是屬于我自己的。

實(shí)習工作的心得5

　　學(xué)習護理專(zhuān)業(yè)的我，在后應聘到一家醫院做護士。當我穿上神圣的白衣天使的醫服時(shí)，身上感到一種喜悅和重大的責任。想在工作中體現自己的價(jià)值，毫無(wú)疑問(wèn)只有努力去做，護理好每一個(gè)病人，讓他們都能夠帶著(zhù)健康回到自己的親人身邊。

　　在為期半年的實(shí)習工作當中，以下便是我的護士實(shí)習心得體會(huì )：

　　在做護士時(shí)，我還是可以給自己的實(shí)習成績(jì)畫(huà)上一個(gè)句號。因為通過(guò)半年多的護理工作實(shí)習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學(xué)習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學(xué)習，通過(guò)學(xué)習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀(guān)念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對醫療護理服務(wù)提出更高、更新的.需求，因而豐富，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發(fā)生。并且在自己所擬定的細致的護理人員下，理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。

　　在實(shí)習過(guò)程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)，護理工作有措施，有記錄，實(shí)習期間，始終以”愛(ài)心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。在各科室的實(shí)習工作中，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護理工作，認真執行無(wú)菌操作規程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀(guān)察，在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房有了更全面的認識和了解。

實(shí)習工作的心得6

　　我不明白他們給了我多少日子;但我的手確乎是漸漸空虛了。去的盡管去了，來(lái)的盡管來(lái)著(zhù);去來(lái)的中間，又怎樣地匆匆呢。沈老師的一堂“時(shí)間的測量”勾起了我對這近兩個(gè)月教育實(shí)習的無(wú)限回憶。

　　在這近兩個(gè)月的時(shí)間里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的主角轉換。在這近兩個(gè)月的時(shí)間里，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。在這近兩個(gè)月的時(shí)間里，我漸漸領(lǐng)悟了教書(shū)育人的真正含義，確切的來(lái)說(shuō)應是先育人再教書(shū)。兩個(gè)月的時(shí)間不長(cháng)，但感受卻填滿(mǎn)的我的心房。

　　一。為人師表是前提條件

　　俗話(huà)說(shuō)“種瓜得瓜種豆得豆”，作為一名教師，若你播下的是禮貌的種子，開(kāi)的也必將是禮貌之花，收獲的也必定是禮貌之果。教師是學(xué)生學(xué)習的楷模。平日里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都被學(xué)生看在眼里記在心頭。在不經(jīng)意間，我們從小帶來(lái)的不好習慣就如同種子般，悄無(wú)聲息的種在學(xué)生的心田，隨之發(fā)芽。一想到我們的陋習將被無(wú)數的學(xué)生放大千百倍，然后再去影響他們周邊的人，這該是多么恐怖的一件事情。所以，教師因以身作則，不僅僅在教學(xué)上要這樣，在平時(shí)的生活中亦是如此。

　　二。教師的管理、教學(xué)工作要從學(xué)生出發(fā)

　　班主任對班級的管理工作主要從學(xué)生的思想教育工作做起，只有讓他們的思想態(tài)度擺正了，班級管理的工作才能水到渠成。這實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生進(jìn)行心理溝通的過(guò)程，只有真正的解了學(xué)生的內心世界，才能做到有的放矢，收到好的`教育效果。在這一方面上，就要求班主任充分展現自我的風(fēng)采。千篇一律的管理模式是收不到良好效果的，因為我們每一次應對的主體是不一樣的。我想這就是大教育家孔子為何要倡導因材施教的教學(xué)方法的原因吧。

　　不僅僅班級管理工作要以學(xué)生為出發(fā)點(diǎn)，教學(xué)工作更應如此。每一位家長(cháng)都滿(mǎn)懷期望的把孩子送到學(xué)校來(lái)，作為人民教師，我們有義務(wù)也有必要要針對每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行教學(xué)，盡量發(fā)揮其長(cháng)處，發(fā)展他們的才能。為了全面提高每個(gè)人的科學(xué)素養這個(gè)總目標而不懈努力。

　　三、用寬容的心去包容

　　人非圣賢孰能無(wú)過(guò)?更不要談學(xué)生了。嚴以律生是好事，但凡事都該有個(gè)度。而且，我們更不就應用成年人的標準去衡量學(xué)生們的行為。凡事多設身處地的為他們想想，回憶下我們自我的學(xué)生時(shí)代，很多棘手事情的解決方案就躍入眼前了，難道不是么?中學(xué)生有極強的可塑性和極強的自尊心，個(gè)性是我們這特殊的班級，班上有好些同學(xué)的父母雙雙外出打工，留下他們與年邁的爺爺奶奶輩生活在一齊。也有個(gè)別學(xué)生的父親或是母親已永遠的離開(kāi)了他們。我們更要留意翼翼的保護好他們的自信心、自尊心，不要一錯百錯，全盤(pán)否定。其實(shí)，好學(xué)生幾乎都是靠表?yè)P出來(lái)的。老師對他們滿(mǎn)懷期望的眼神必須能得到他們用心地回應----努力學(xué)習!一位優(yōu)秀的老師應時(shí)刻用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候一個(gè)笑容，一句鼓勵的話(huà)語(yǔ)，有時(shí)甚至是一個(gè)眼神，都可能會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生深遠的影響。

　　實(shí)習的過(guò)程是一個(gè)摸索、探究的過(guò)程，每一天我都有新的發(fā)現，新的收獲。在教學(xué)過(guò)程中，我深深的感受到理論知識與實(shí)際教學(xué)中還是有一段差距的。這就需要我們不斷地去積累經(jīng)驗，用實(shí)踐這個(gè)武器去裝備完善自我。另外，我還覺(jué)得聽(tīng)課這個(gè)環(huán)節對于教學(xué)經(jīng)驗的積累起到很大的作用，所以師范生就應盡早的開(kāi)始聽(tīng)課這一教學(xué)活動(dòng)。

實(shí)習工作的心得7

　　在實(shí)習期間雖然很苦，很累，但是我從中學(xué)到了許多東西。

　　記得剛進(jìn)入醫院實(shí)習的時(shí)候，什么都不懂，對醫院的工作一無(wú)所知，幸好我的帶教老師脾氣非常好，而且忒額耐心，也有豐富的經(jīng)驗，可以讓我比較快的適應醫院的護理工作。

　　時(shí)間過(guò)的很快，記得剛上大學(xué)的時(shí)候覺(jué)得護士這個(gè)職業(yè)特別神圣，第一次穿上護士服的那一刻，就決定要做一個(gè)合格的護士，現在終于實(shí)現了這個(gè)夢(mèng)想。

　　以前覺(jué)得護士也沒(méi)什么，后來(lái)進(jìn)入病房才發(fā)現，護士的工作特別的'繁瑣復雜，什么都得干。而且得特別勤快才行，敢做是，做主要的是要有非常好的服務(wù)態(tài)度，耐心為病人講解病情，幫助病人，因為這次實(shí)習，我們才能更全面深刻的了解病人，也了解護理工作的重要性。

　　以前也學(xué)過(guò)南丁格爾，還有一些國內比較有名的護士，感覺(jué)她們也沒(méi)什么樂(lè )不起的地方，現在才發(fā)現自己錯了，原來(lái)護士也是相當重要的，誰(shuí)都離不開(kāi)護士，因此，我為我自己選擇了護士這個(gè)職業(yè)而感到高興自豪。

　　第一天來(lái)到醫院實(shí)習，在老師的帶領(lǐng)下。我們進(jìn)入了病房實(shí)習，漸漸的了解了許多疾病，我積極努力的把握每次的鍛煉機會(huì )，學(xué)會(huì )了各種各樣的基礎護理操作。

　　臨床的實(shí)習，是對一個(gè)護士的狐貍技能操作的考驗，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但對我感受非常大，因此我十分的努力，已有不懂得地方就請教帶教老師，老師也飛航耐心的教我，積極主動(dòng)去練習，非常感謝醫院為我們提供這么好的鍛煉機會(huì )。也感謝病人與我們的配合，為我以后真正踏入護理工作奠定了堅實(shí)的基礎。

　　我們馬上要告別護士實(shí)習工作，告別學(xué)生時(shí)代了，在實(shí)習階段，我們收獲了好多，收獲了知識，技能，友情。雖然付出了很多，但一切都是值得的，很累，卻很高興，雖然熬夜值班，但一切的一切都說(shuō)明我們很高興。

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習，我也有了很多的體會(huì )，實(shí)習剛開(kāi)始時(shí)，很多東西都不了解，雖然在學(xué)校各項操作都鍛煉過(guò)，手機版但真正在醫院用在病人身上時(shí)，仍覺(jué)得忐忑不安，底氣不足。怕自己會(huì )出錯，怕自己一針下去扎不進(jìn)血管。

　　總而言之，時(shí)光匆匆，馬上要結束我們的實(shí)習生活了，心中充滿(mǎn)了不舍與留戀，雖然已有了相當好的技能和經(jīng)驗，但是還有不足之處仍需改進(jìn)，總之，我一定會(huì )做一個(gè)合格的護士的。

實(shí)習工作的心得8

　　我是從20xx年開(kāi)始比較多地見(jiàn)到實(shí)習生，因為這一年我去做報紙了，報社里不斷有新鮮的學(xué)生臉出現。

　　“老師�！逼鹣缺贿@么叫，簡(jiǎn)直不知道怎么回答好，尷尬地拜托他：你不要叫我老師。但不叫老師，難道叫師傅嗎？好在，久了也就習慣了，一聽(tīng)到“老師”，可以坦然地轉過(guò)頭，一本正經(jīng)地看向聲源。

　　實(shí)習生基本是大三大四的學(xué)生，外表上看好像只是小一點(diǎn)的上班族。不過(guò)我總是想，兩者又是兩樣的，實(shí)習生同學(xué)日后長(cháng)大了，并不會(huì )成為我們，而是從想法到行為上成為新的一代人。我們之間的差別，好比是，看似相像的猿和猴，又或者是都說(shuō)英語(yǔ)的英國和美國。

　　我對實(shí)習生同學(xué)的最低期望，老實(shí)說(shuō)并不是幫上什么忙，而是希望他們表現得像一個(gè)年輕人就行了。他們跑來(lái)面前，首要的作用，是坦率地展現一個(gè)年輕人的樣子，這樣就對我有足夠正面的影響力，讓我不至于荒唐地以為世界上只有我們這一個(gè)物種，千年穩據江山，就此驕傲自滿(mǎn)。而是提醒我們想想未來(lái)，一切終究會(huì )朝著(zhù)他們的愿望改變，變得讓他們更趁手，地球上空著(zhù)，我們只是先來(lái)暖個(gè)場(chǎng)罷了。就這樣，可以校準我看世界的準心。

　　實(shí)習生常常讓我出乎意料。有一陣子，我們經(jīng)常在禮拜二的下午，找一個(gè)咖啡館開(kāi)選題會(huì )，氣氛輕松友好。一次，去的店里有個(gè)服務(wù)生，是個(gè)高瘦正太，他沉浸在工作中的神態(tài)動(dòng)人，長(cháng)得也很好，很值得多看幾眼。我就向身邊的實(shí)習生同學(xué)說(shuō)：“這個(gè)，跟你年紀差不多吧？”哪想到，該同學(xué)連忙否認道：“他比我大�！苯又�(zhù)又說(shuō)：“我明顯更年輕！”啊，沒(méi)想到年輕人也這么在意年輕。他們不知道，我們聽(tīng)到“年輕”這兩個(gè)字才很心虛啊。

　　還是這位同學(xué)，不久之后的一天，我和他完成一個(gè)采訪(fǎng)后趕回報社。并肩走到大廈樓下時(shí)，一條很和氣的流浪狗向我們走來(lái)。我用余光發(fā)現，實(shí)習生同學(xué)不動(dòng)聲色地和我變換了隊形，轉頭一看，他躲在了我身后。喂，你總說(shuō)自己年輕，年輕有什么用啦，快出來(lái)替老人擋狗呀！我心里這么說(shuō)。又覺(jué)得自己和他默默計較起來(lái)，也很好笑。

　　我總是會(huì )把實(shí)習生好笑的事情積攢下來(lái)，和我的朋友們交流交流，他們也會(huì )告訴我一些遇見(jiàn)的事情，我們都抱著(zhù)“年輕真好啊，失去了用什么都換不回”，以及“可老子們畢竟經(jīng)歷了很多風(fēng)雨，不愿再回頭”這樣的雙重感慨。

　　不過(guò)，反過(guò)來(lái)，實(shí)習生又是怎樣看待“老師”的呢？我一想到這個(gè)問(wèn)題，就很心驚。

　　毛姆在一本書(shū)里借著(zhù)人物的嘴這樣說(shuō)：“我們上了年紀的人很少覺(jué)察到年輕人對我們的判斷多么無(wú)情，然而又多么深刻�！蔽矣X(jué)得除開(kāi)“很少覺(jué)察”，他說(shuō)的全對。在我比較小的時(shí)候，對年紀比較大的人，確實(shí)刻薄無(wú)情，而且我不相信一代會(huì )比一代更寬和。

　　如今我很想在年輕人中留下好印象，雖然最終得到一份填寫(xiě)著(zhù)實(shí)習意見(jiàn)的'證明資料的人是他們，但我也很想他們回到學(xué)校時(shí)能和同學(xué)說(shuō)，有一個(gè)“老師”為人很好，能和我打成一片�？上�事與愿違，我是個(gè)比較糊涂又很笨拙的人，恐怕實(shí)習生回去不會(huì )說(shuō)我好話(huà)的。

　　我做了很多不好的事，比如，今年夏天天氣非常熱，有一天最高氣溫達到40度，我叫了一個(gè)實(shí)習生同學(xué)來(lái)報社，沒(méi)有別的事，只是參與一下我們的會(huì )，可是到了時(shí)間，我站起來(lái)就和同事們去開(kāi)會(huì )了，忘了叫上她。等把會(huì )開(kāi)完，我走到她位子那里，她已經(jīng)在空虛中鉆進(jìn)傍晚的余熱里下班走了。唉，我當時(shí)真的覺(jué)得我這個(gè)人很差勁，只能站了一會(huì )兒，也下班走了。一直過(guò)了好幾天，才鼓起勇氣說(shuō)了聲不好意思。

　　和她的緣分未完，之后有一天，這位40度白來(lái)的同學(xué)問(wèn)我：“老師，明天幾點(diǎn)來(lái)？”第二天仍舊是工作日，可是當時(shí)我抬頭四面一看，別的同事大多下班走了，辦公室里只有空空蕩蕩的空氣包圍著(zhù)我們，我突然有強烈的感受，覺(jué)得第二天應該是休息日，便對她誠懇地說(shuō)：明天休息啊，我們都不來(lái)，這里沒(méi)有人。同學(xué)狐疑地盯著(zhù)我看一看，說(shuō)了聲好的，轉身走了。你說(shuō)她怎么可能不在心里罵我蠢呢！

　　我還很容易就把心里的想法對別人和盤(pán)托出，暴露我為人的短小。又有一次，約了一位很好的攝影實(shí)習生來(lái)開(kāi)會(huì )，他嚴格遵守約定時(shí)間準時(shí)到達報社，可我們幾個(gè)同事外出吃飯的吃飯，剛從家里出門(mén)的出門(mén)，沒(méi)有人在。他等了一會(huì )，發(fā)來(lái)微信：“怎么辦公室里一個(gè)我認識的人都沒(méi)來(lái)？”要知道一個(gè)小團體存在久了，約定時(shí)間就會(huì )變成參考時(shí)間，成員們自會(huì )看天氣、辨風(fēng)聲、猜情況，自行掐算出一個(gè)新的時(shí)間，然后在新的時(shí)間點(diǎn)差不多前后腳抵達，這是一種微妙的默契感！當時(shí)同學(xué)問(wèn)了我，我不禁手指飛舞，很快地回答道：“因為我們遲到成性啊�！痹�(huà)一出口，我在奔向報社的地鐵上，差點(diǎn)對著(zhù)手機臉紅了。我這是在干嗎，我不是一心想做一個(gè)厚道和正直的成年人嗎，怎么竟向一個(gè)剛剛踏上社會(huì )的小孩灌輸丑陋想法，告訴他遲到?jīng)]什么，還態(tài)度沾沾自喜？唉，別提多羞愧了。我們有時(shí)候會(huì )做錯事，但心里還是要知道“它是錯的”，那么做也就做了，也許不算壞到底——我覺(jué)得底線(xiàn)應該是這樣吧。

　　假如那些和我這個(gè)不太好的“老師”交過(guò)手的同學(xué)們愿意聽(tīng)我推心置腹講講，我大概會(huì )這么說(shuō)：

　　所謂實(shí)習，實(shí)習如何處事重要，實(shí)習到各種為人也是很好的事。社會(huì )是由各式各樣的人構成的，你以后既會(huì )碰到構陷你、令你吃虧的老鳥(niǎo)，也會(huì )碰到心腸不壞、但有點(diǎn)笨、感覺(jué)上很容易超越的資深打工仔（比如我）。你不要畏懼強悍的人，也不要欺負弱小，要和他們相處，同時(shí)不要被他們朝兩個(gè)方向上帶壞……

　　至于我，以后大概還會(huì )繼續碰到不少同學(xué)吧。有一個(gè)實(shí)習生給我留下很深的印象。那天我請他在我的本子上留下聯(lián)絡(luò )方式，后來(lái)翻開(kāi)來(lái)做采訪(fǎng)提綱時(shí)，看到他在自己的名字和電話(huà)前面還寫(xiě)了三個(gè)字：“實(shí)習生”。這個(gè)人的定位也太清楚了，頓時(shí)覺(jué)得他很可愛(ài)。正是在這樣的“實(shí)習生”面前，我勉為其難地當著(zhù)“老師”啊。但愿我以后能進(jìn)步！

實(shí)習工作的心得9

　　為期2周的金工實(shí)習就這么告一段落，想想這2周，過(guò)的實(shí)在很快，很多東西還沒(méi)來(lái)得及學(xué)就已經(jīng)過(guò)了。所以我寫(xiě)下了這篇實(shí)習報告，算是對自己過(guò)去2周的所見(jiàn)所聞所感所想作個(gè)記錄吧。

　　還記得開(kāi)始實(shí)習的第一天我們就學(xué)習了工業(yè)安全這個(gè)項目，看到那么多真實(shí)的工業(yè)安全事故讓我們對接下來(lái)2周的“噩夢(mèng)”簡(jiǎn)直不敢想象，如果真的不幸在這里實(shí)習的時(shí)候出點(diǎn)什么事故或者真的就象影片里的一樣就那樣“英年早逝”的話(huà)，那不是……我們大家都為此捏了一把汗�！半m然實(shí)習中是會(huì )有一點(diǎn)危險，畢竟我們接觸的都是那些多多少少有些危險性的機器，在高轉速高壓力的情況下稍微一不小心就會(huì )出現危險事故的，然而只要我們按照操作規范以及老師的指導來(lái)做的話(huà)是不會(huì )出現意外的”，聽(tīng)完老師的介紹我們總算可以稍微放心一點(diǎn)，第一天就在這樣的忐忑夾雜興奮的情緒中過(guò)去了。

　　第二天是我們兩周的實(shí)習中最讓我感興趣的——鍛造。初次去那個(gè)熱加工工廠(chǎng)著(zhù)實(shí)讓我們嚇了一跳：黑黑的什么都看的不清楚，而且那里很破舊的樣子，跟那些老電影里的工廠(chǎng)簡(jiǎn)直是一個(gè)樣，讓我懷疑時(shí)光是否倒退了還是我自己還沒(méi)有睡醒。當我們去到實(shí)習車(chē)間的時(shí)候老師已經(jīng)一臉和藹的站在那里等我們了“你們是來(lái)鍛造實(shí)習的是吧？車(chē)間在這邊，過(guò)來(lái)吧�！崩蠋熯呎f(shuō)著(zhù)邊招呼著(zhù)我們去車(chē)間參觀(guān)，邊開(kāi)始介紹起我們的實(shí)習內容——打鐵，當然少不了還有我們的工具——空氣錘。我們的當天的任務(wù)就是把一根80mm長(cháng)，25mm直徑的圓形鐵棒打成一個(gè)20mm厚的'六邊形。聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單是吧？我開(kāi)始時(shí)也覺(jué)得沒(méi)什么了不起的，不就是一個(gè)六邊形嘛，我一上午就打完啦，還用的著(zhù)一天時(shí)間？！所以我都不以為意聽(tīng)完老師的講解之后我們就開(kāi)始了我們的鐵匠生涯，說(shuō)實(shí)話(huà)，當那塊紅色的鐵段從那個(gè)電爐里拿出來(lái)的時(shí)候我確實(shí)有點(diǎn)擔心：這么高溫度的東西萬(wàn)一不小心掉了碰到人怎么辦。但是打鐵雖然說(shuō)是簡(jiǎn)單，但是要打成型卻沒(méi)那么簡(jiǎn)單，我們從上午打到下午也打的不是很符合規格要求，還好后來(lái)老師過(guò)來(lái)指導我們，才把那個(gè)零件打出來(lái)了�？粗�(zhù)自己的勞動(dòng)成果，大家都忍不住拿出手機拍下來(lái)回去留念。

　　第二天的實(shí)習，帶著(zhù)一點(diǎn)累和十分的滿(mǎn)足與自豪：我們是新一代打鐵匠！

　　模具那個(gè)實(shí)習也是我覺(jué)得印象較為深刻的，用沙子砌出零件的外形然后就可以用來(lái)灌注鐵水鑄成我們需要的零件。說(shuō)是很簡(jiǎn)單，而且歷史也很悠久――從商朝就有了這種鑄造技藝。老師用沙子和簡(jiǎn)單的工具三下五除二，一下子就把那個(gè)模具鑄出來(lái)了，讓我們也是信心滿(mǎn)滿(mǎn)的躍躍欲試。但是當我們自己親自上場(chǎng)的時(shí)候才發(fā)現：怎么老師說(shuō)的那套是騙人的？我們好像也是按照老師的方法來(lái)做，但是那個(gè)鑄件怎么做還是有點(diǎn)問(wèn)題，要么一不小心就這邊倒沙，要么那邊的形狀老是看著(zhù)不順眼只好硬著(zhù)頭皮一步步地重做了一次之后才發(fā)現：原來(lái)在做的過(guò)程種有些東西是自己不小心沒(méi)有做好的，有時(shí)候是那個(gè)沙子沒(méi)有盅實(shí)，有時(shí)候是那個(gè)隔型沙沒(méi)有放好。累了一天，總算拿了個(gè)A+，也算是這一天的最大安慰吧。最累的實(shí)習當屬鉗工！我們剛好是最后一天最累――鉗工！將一段鐵棒鋸下11mm之后再將其加工成一個(gè)10mm厚的六邊形螺母。然而那個(gè)螺母我是怎么磨都磨不平。磨不平也就罷了，后來(lái)我還把那個(gè)尺寸弄錯，本來(lái)應該19mm的寬度我留下了22mm，結果等我發(fā)現時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有多少時(shí)間給我修整自己的工件。但是不修改也不行��！所以最后的時(shí)間我幾乎以光速在磨那個(gè)工件，簡(jiǎn)直磨的日月無(wú)光天昏地暗，那陣勢不亞于大戰在即的肅殺或是兩軍交戰的“血腥”令我遺憾的是：最終的零件還是不符合規格。所以鉗工是我整個(gè)實(shí)習中最遺憾的一個(gè)。

　　實(shí)習一天接一天，每天都有不同的實(shí)習內容，加工中心，汽車(chē)知識，磨床齒輪，模具CAD，每天都讓我們學(xué)到不同的知識：首先通過(guò)這次實(shí)習我們了解了現代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用。其次在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過(guò)程中，培養、提高和加強了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。

　　這次實(shí)習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！第五培養和鍛煉了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟觀(guān)念，強化遵守勞動(dòng)紀律、遵守安全技術(shù)規則和愛(ài)護國家財產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。最后在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學(xué)生實(shí)習守則，同時(shí)加強清理機床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養起到了較好的促進(jìn)作用。

　　當然實(shí)習除了收獲了知識，開(kāi)拓了眼界之外，也還是有些許遺憾的：比如因為實(shí)習時(shí)間有限，有些實(shí)習工種我們沒(méi)有機會(huì )接觸啦（比如我本人對那個(gè)化學(xué)加工就非常感興趣啦，可惜沒(méi)有機會(huì )去實(shí)習，所以一直很遺憾）；還有一些實(shí)習過(guò)程中會(huì )有一些自己的成品，雖然不一定很好看或者很符合要求，但是那畢竟是自己的勞動(dòng)成果，所以我們會(huì )希望能夠有機會(huì )保留自己的勞動(dòng)結晶，但是幾乎所有的實(shí)習成品都不能帶離實(shí)習車(chē)間，所以這個(gè)也是個(gè)遺憾；其他的我個(gè)人的建議是希望實(shí)習時(shí)候能夠給學(xué)生更多的自由發(fā)揮自由設計的機會(huì )，讓每個(gè)學(xué)生都能夠在實(shí)習過(guò)程中發(fā)揮出自己的聰明才智，當然實(shí)習過(guò)程也就會(huì )更加有吸引力咯。

實(shí)習工作的心得10

　　曾有人這樣說(shuō)，第一次進(jìn)銀行的內部，情緒是十分緊張和好奇的，看著(zhù)光滑有地板，白晃晃地墻面，有種電視上進(jìn)監獄里的感覺(jué)，靜靜的樓道隱約有腳步聲，感覺(jué)有點(diǎn)憋悶。

　　想到自我將來(lái)進(jìn)銀行工作，也就是這樣了，準時(shí)上班，但不可能準時(shí)下班，極其認真不能敷衍了事，錯了一分錢(qián)、找帳找死你的情景，自我邊走邊揣測認真工作的感覺(jué)，至少我此刻還能夠自由的溜達。

　　在此刻近個(gè)時(shí)代生活著(zhù)，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)都會(huì )或多或少存在著(zhù)嚴重的浮躁情緒。也許金融世的美已經(jīng)被人們所忽略了。像鄧主任這樣把金融作為一項終身的事業(yè)，身居高位，扔不倦地挖掘業(yè)務(wù)精髓，不僅僅沒(méi)有架子，沒(méi)有把金融作為揚名立腕的臺階，仍然持之以恒的心態(tài)，從重復性的工作中，反復把脈工作經(jīng)驗并求得升華，嚴肅而謙虛地向老師求書(shū)求文章，這樣的作風(fēng)令我敬仰。我也為能見(jiàn)到這樣的領(lǐng)導而感到榮幸�！昂煤米鋈�，好好做事”那次夏主任和老師的批評，我才深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。小細節中的疏忽會(huì )導致大不一樣的未來(lái)。蒲發(fā)銀行北京分行政工部賈俊英主任這是和《金融實(shí)踐》老師第一次見(jiàn)銀行內部的行政人員，還做過(guò)人事工作。

　　也許我們會(huì )認為一個(gè)人偶爾沒(méi)有原則，不明白深淺地對人開(kāi)玩笑，模仿下，小試一番，會(huì )有損你的個(gè)人形象，會(huì )讓人覺(jué)得不可靠，別人也會(huì )在思想上輕薄你。我想我要做的是提升人際交往的潛力，而不是拼命地練酒。至少我不會(huì )因為練酒而失去與親人小酌的樂(lè )趣�？磳�(zhuān)家文章那么好總是羨慕不已，會(huì )上，我只是如饑似渴的做著(zhù)記錄，恐怕拉下什么，可就在討論時(shí)，楊總修改在一個(gè)接有個(gè)的爭求著(zhù)意見(jiàn)，飄過(guò)我那里時(shí)，他很誠懇的的問(wèn)我有什么意見(jiàn)，我當時(shí)是什么也沒(méi)想，結果回答的也很敷衍，我真沒(méi)想到作為一個(gè)學(xué)生的意見(jiàn)，他們也這樣重視。北潤投資擔保公司劉寅揮總經(jīng)理在學(xué)校聽(tīng)過(guò)《金融實(shí)踐》老師的講座，在講座結束時(shí)，有很多學(xué)生干部和老師合影，好象很激動(dòng)的樣貌，但是沒(méi)過(guò)幾，就把那天晚上聽(tīng)課時(shí)的興奮忘到九霄云外了，甚至連照片都沒(méi)給老師寄去，看這些學(xué)生們是這樣，就覺(jué)得，他們到社會(huì )上會(huì )給這個(gè)世界增加更多的.浮躁的，那天《金融實(shí)踐》的老師到個(gè)他以前講座過(guò)的金融公司找老朋友探討業(yè)務(wù)，因那個(gè)同事很忙，老師就提前出來(lái)了，并招呼和我乘公共汽車(chē)回去，就在這時(shí)，我看到了該公司的一把手劉總站在電梯前，他明白老師就要離開(kāi)了，立刻叫司機跟上，不多說(shuō)一句，動(dòng)作也不太大，我看到他之后老師的手，很真誠的樣貌，叫我第一次看到尊敬老師的人，會(huì )是那么有水平的成功者，我那天是乘著(zhù)奔馳車(chē)行使在長(cháng)安大街上，這也是我人生的第一次。

　　也許在社會(huì )上會(huì )有許多人不尊敬老師或是有利用老師的行為，然后能成就大事的人就是不一樣，正所謂“天下君親師”不一樣就是不一樣，愿不得人家資產(chǎn)能上億那，小事情處理的都不小人。我想我這一生都會(huì )把尊敬老師作為我認識朋友的原則，終身的學(xué)習，用成果回報《金融實(shí)踐》老師對我的培養。

實(shí)習工作的心得11

　　來(lái)到xx稅務(wù)師事務(wù)所已經(jīng)兩月了，時(shí)光荏苒如白駒過(guò)隙，在這短短的兩個(gè)月的時(shí)間里，我被教育了，但卻成長(cháng)了、進(jìn)步了。

　　xx稅務(wù)師事務(wù)所是一個(gè)團結的大家庭，是一個(gè)有凝聚力有戰斗力的團隊，而我身在其中也受益匪淺!作為一個(gè)還未步入社會(huì )的學(xué)生，作為一個(gè)零經(jīng)驗的實(shí)習生，作為一個(gè)需要接受社會(huì )再教育的年輕人，我所不知道的和需要學(xué)習的.實(shí)在太多。在周主管指導教育下，在各位同事的互相幫助下，在這個(gè)集體的整體里，我得到了成長(cháng)和進(jìn)步!

　　我在實(shí)習中有以下幾個(gè)感悟：

　　一、實(shí)習不但是一個(gè)提高動(dòng)手能力的機會(huì )，更是一個(gè)鍛煉交際能力的時(shí)機。工作中，在辦公室里，與上司前輩們保持良好的關(guān)系，可以讓你盡快的熟知公司的情況，在遇到困難的時(shí)候也能夠及時(shí)的得到幫助；在外與客戶(hù)交接時(shí)，既不失禮貌，又不卑躬屈膝，能夠在客戶(hù)保持大方得體的形象是一門(mén)技術(shù)。很高興的是我在與人相處、為人處世這方面有所進(jìn)步。既做到了與公司的前輩以及實(shí)習生融洽相處的這一點(diǎn)，又讓我外勤的時(shí)候，鍛煉了自我膽識，提高了職業(yè)素養。

　　二、實(shí)習能夠讓所學(xué)理論知識與實(shí)際相結合，再通過(guò)實(shí)踐操作來(lái)鞏固學(xué)到的理論知識。

　　曾學(xué)過(guò)的知識還有運用到實(shí)踐中去的時(shí)候，一切都是空談。不得不說(shuō)“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”是至真名言�？沼欣碚�，沒(méi)有實(shí)踐，就如紙上談兵。通過(guò)實(shí)習，我更好地理解并掌握曾學(xué)過(guò)的理論知識。但是，與此同時(shí)，我也發(fā)現理論知識又為實(shí)踐提供便利，減少了我們碰壁的次數，讓我們事半功倍。理論知識就好如指南針，給我們指明方向。如若沒(méi)有理論知識，我們將會(huì )在工作碰壁，要花費大量的時(shí)間才能有所成。因此，理論與實(shí)踐相結合，缺一不可。我們既要學(xué)習理論知識，也要參加實(shí)踐工作。

　　三、實(shí)習價(jià)值的高低取決于自身的積極性。在一個(gè)陌生的環(huán)境里，一開(kāi)始，我是忐忑不安的，也是沒(méi)有自信的，做事也是小心翼翼的。生活不是一帆風(fēng)順的。工作中，我們總會(huì )遇到這樣那樣，大大小小的問(wèn)題。有的人灰心沮喪，有的人積極向上。沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)，沒(méi)有一雙發(fā)現的眼睛，工作就會(huì )變得枯燥無(wú)味，學(xué)無(wú)所成。因此，快樂(lè )地工作吧！在工作中快樂(lè )，在快樂(lè )中工作。這樣，我們便會(huì )每天收獲一份好心情，工作才會(huì )更加如意順心！

　　在實(shí)習中，我有為自己的笨拙、健忘沮喪過(guò)，但我沒(méi)有丟掉對工作的熱情以及那份責任。因此，在工作中遇到困難時(shí)，我虛心請教前輩，吸取經(jīng)驗，努力地改善自我，對自己負責，對工作負責。

實(shí)習工作的心得12

　　這段時(shí)間以來(lái)的工作當中我感覺(jué)自己有非常大的提高，畢竟來(lái)到xx這里是非常幸運的，讓我感覺(jué)非常的榮幸，確實(shí)是學(xué)習到了很多，出來(lái)實(shí)習的這段時(shí)間，在很多方面都有了一些變化，包括心態(tài)上面，所以我感覺(jué)非常的好，我知道這些細節是我應該要去做好的，在這段時(shí)間的實(shí)習當中我感受到了自己能力在逐漸的提高，在這一點(diǎn)方面我深刻的感受到了這一點(diǎn)，在這幾個(gè)月的實(shí)習當中，我認真的做好自己分內的事情，努力維持一個(gè)好的心態(tài)的，也有一些心得。

　　實(shí)習的這幾個(gè)月，我認真的`體會(huì )到了這一點(diǎn)，未來(lái)在實(shí)習當中我也會(huì )不斷的提高自己能力，在xx這里學(xué)習到了很多，和在學(xué)校的時(shí)候是不同的，在xx這里更多的是鍛煉，在這一點(diǎn)上面我是比較努力的，我清楚的感受到了這份工作給我個(gè)人帶來(lái)的提高，我也是希望能夠在接下來(lái)的工作當中繼續做好這些，未來(lái)在工作當中我也一定會(huì )更加努力的，我感激近期的工作當中得到的提高，這是對工作絕對是一個(gè)非常大的升華，現在我也是深刻的意識到了這一點(diǎn)，在這個(gè)過(guò)程當中我認真做好分內的事情，一點(diǎn)點(diǎn)的積累工作經(jīng)驗，落實(shí)好細節的事情， 努力成為一名優(yōu)秀的實(shí)習生。

　　除了在工作當中，我還特別在意對自身能力的提高，這一點(diǎn)我是非常明確的，在未來(lái)的工作當中我也是深刻的理解到了這一點(diǎn)，我也應該要對這份工作負責，保持一個(gè)好的態(tài)度，這給我的感覺(jué)是很好的，只有不斷的調整好狀態(tài)，才能夠讓自己吸取更多的工作經(jīng)驗，在學(xué)校的時(shí)候學(xué)習的是理論，這個(gè)月下來(lái)我真的清楚的意識到了自己職責，也是學(xué)習到了非常多的東西，運用到工作當中的時(shí)候就感覺(jué)很有意義，我深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn)，作為一名實(shí)習生，我是非常清楚自己應該往那方面發(fā)展，繼續工作下去還是應該要努力一點(diǎn)，工作方面深刻的體會(huì )到這一點(diǎn)，學(xué)習了很多在學(xué)校的時(shí)候沒(méi)有接觸過(guò)的東西，我知道我應該去了解這些，接觸一些新的事物，這樣才能夠學(xué)習到更多的知識，通過(guò)這樣的方式確實(shí)是一個(gè)很大的升華。

　　所以說(shuō)接下來(lái)我一定會(huì )認真的做好這些，這對我是深刻的理解到這一點(diǎn)，工作是自己的事情，我一定會(huì )把在xx這里學(xué)習到的東西，鞏固好，在以后的工作當中發(fā)揮的更好。

實(shí)習工作的心得13

　　如果說(shuō)大一的一年的兼職生活讓我學(xué)到了很多，那么大二這一學(xué)期的在華益電腦城風(fēng)行條碼公司的實(shí)習更讓我受益匪淺。不僅是專(zhuān)業(yè)技能的提高了，而且懂得怎樣更好的為人處事。這是課堂上所學(xué)不到的。

　　工作總結：

　　每到一個(gè)新的環(huán)境第一件事當然就是要對新環(huán)境的熟悉。所以，第一次去公司見(jiàn)張老師之后，我們就在澤鋒學(xué)長(cháng)的帶領(lǐng)下對華益電腦城的上下進(jìn)行了了解。同時(shí)，他還帶我們去看了我們公司的競爭公司和合作公司。以及華益電腦城周?chē)�的環(huán)境包括龍宮電腦城、拉貨的源地(923、超捷、福廣)。結代收款的商家(遠志、環(huán)球923物流)等地方。

　　正式開(kāi)始實(shí)習時(shí)，每周剛去公司時(shí)的第一件事是我們都會(huì )把公司清理打掃，洗茶杯、擦洗沙發(fā)、拖地板。就像學(xué)長(cháng)說(shuō)的那樣：一個(gè)干凈整齊的工作環(huán)境能給工作人員帶來(lái)了好心情，同時(shí)也會(huì )給來(lái)公司的客戶(hù)留下好的印象。在他的指導下，我們拆裝過(guò)主機，與此同時(shí)他也傳授給我們一些關(guān)于電腦常見(jiàn)故障的處理方法等。這樣一來(lái)我們溫習了我們的專(zhuān)業(yè)課程，同時(shí)也學(xué)到了課本上沒(méi)有的常識。魏老師和學(xué)長(cháng)也教我們學(xué)習了標簽的排版和打印、一些型號打印機(北洋、立象、西鐵城)的使用、講解標準臘基碳帶、混合基碳帶、水洗布專(zhuān)用樹(shù)脂基碳帶、不干標簽的特點(diǎn)和適用。在學(xué)長(cháng)的帶領(lǐng)下我們也去送過(guò)貨、拉過(guò)貨、結過(guò)款等。在學(xué)長(cháng)不在的時(shí)候，我和盛鶴能慢慢的獨立自己去個(gè)別商家結款、拉貨。在休閑的時(shí)候我回去張老師的博客，看他的博文。從他博文勸了對張老師的進(jìn)一步的了解，了解到一個(gè)成功人士的背后的心酸和汗水。被他"三勤"、活到老學(xué)到老、不向命運低頭、知恩圖拔、樂(lè )于助人的精神所折服。

　　實(shí)習心得：

　　一、這段時(shí)間的實(shí)習讓我認識到更多的人，生活變得很充實(shí)。不再想以前那樣，周末就滴在宿舍玩電腦之類(lèi)。

　　二、專(zhuān)業(yè)知識得到鞏固和擴展，同時(shí)我還學(xué)會(huì )了條碼標簽，打印機的使用。這些是在學(xué)校里我沒(méi)學(xué)到的。

　　三、受公司良好的環(huán)境和張老師、羅老師、魏老師、學(xué)長(cháng)的影響，潛移默化下開(kāi)始意識到在工作中要做到"三勤"：做人要殷勤，做事要勤快，學(xué)習要勤奮.我會(huì )以這三勤為準則努力著(zhù)。

　　四、"解除了不一樣的'環(huán)境，能引起人的感想和反思，從而對自己觀(guān)念產(chǎn)生的改變"這句換是昨天傍晚和張老師座談話(huà)說(shuō)實(shí)習總結時(shí)盛鶴說(shuō)的。引起了我很大的共鳴。是的，字校園一成不變的環(huán)境和人，我們的觀(guān)念在這樣的環(huán)境下，我們的觀(guān)念也一成不變、隨從大眾。三年，三年的時(shí)間我們不會(huì )有什么特大的轉變。而這次的實(shí)習，讓我們觀(guān)念上有了很大的轉變，至少我們開(kāi)始有自知之明，意識到了緊迫感和就業(yè)的壓力感。

　　五、在張老師的言傳身教下，我在待人接物上有了進(jìn)步。做到當比人幫我時(shí)說(shuō)聲"謝謝"；做得不好時(shí)的時(shí)候會(huì )說(shuō)"對不起"活"不好意思"；遇到老師會(huì )問(wèn)候等。雖然這些禮節我都知道，但我平時(shí)確實(shí)是很少做到�，F在，也是在受張老師的影響下，潛移默化。

　　張老師給的指導和建議：

　　一、女孩子沒(méi)身段、沒(méi)資歷、沒(méi)背景要在生意界混就要"以智取勝，身體力行，過(guò)人之處"。你雖然沒(méi)有身段、長(cháng)得不夠漂亮，但是你有自知之明，修飾自己讓自己成為讓別人欣賞的女生。你可以增加自己的內涵從而提高自己的氣質(zhì)，你可以讓自己端莊、溫柔來(lái)你不先天的不足。再則要有技術(shù)上的優(yōu)勢，你技術(shù)比別人高了，這就是考驗你的身體力行，在自己所能及之內盡可能的充實(shí)自己，不浪費寶貴的時(shí)間。還有服務(wù)要周到，讓別人覺(jué)得雖讓你不能做大事，但是小事你做得很周到。比如：你在一個(gè)公司上班，你若能做到你所到之處都能干凈得一塵不染，那么這也是你的過(guò)人之處；你去客戶(hù)的公司幫他裝機子，裝完之后你能自己把那些不要的垃圾清除，做到你離開(kāi)時(shí)和你剛到時(shí)環(huán)境一樣的干凈甚至更干凈，這也是你的過(guò)人之處；你親自把客戶(hù)的貨物提到他的車(chē)庫，這也是服務(wù)周到的過(guò)人之處。

實(shí)習工作的心得14

　　在實(shí)習這段時(shí)間，我有很深的體會(huì )，工作心得體會(huì )。以前，我確實(shí)認為我所做的，對得起自己的工資就夠了，因為公司不只是我一個(gè)人，雖然我也在努力的做，但是目的是：做的多就會(huì )被師傅或老板肯定�，F在，我覺(jué)得我在冷氣公司所做的一切工作，實(shí)際上是在為自己以后的路做鋪墊。因為在冷氣方面，我可以學(xué)到很多東西，向周?chē)�的人學(xué)習他們的長(cháng)處，彌補自己的短處，三人行必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一個(gè)個(gè)臺階，從而做的更好!而只有虛心，才能夠倒空自己不好的，去領(lǐng)受好的東西。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了什么是工作精神，是內在的含義，而不是嘴邊掛著(zhù)的8個(gè)字，也努力把這8個(gè)字做為我做人的準則，一步步走向完美。

　　1.誠信

　　就是誠實(shí)，不做虛假的事，目的，是要得到別人的認可。在生意場(chǎng)上，也要講誠信。而在這個(gè)充滿(mǎn)詭詐欺騙的生意場(chǎng)上，要做到讓人相信是很難的，或許在有些時(shí)候，會(huì )喪失自己的利益，但是久而久之，誠就會(huì )變成我們在社會(huì )立足的最佳磐石。也會(huì )給我們的對手，有效的殺傷力，或是致命的打擊;信，我個(gè)人認為是對內外的，對自己要有信，相信冷氣公司在設備上有保障，對外，客戶(hù)相信我們公司的東西好，這是一個(gè)漫長(cháng)而又煩瑣的過(guò)程，但是一但我們做好了，我們走出去，別人對我們的評價(jià)會(huì )超越所有的同行，這，就是爭創(chuàng )同行業(yè)第一。

　　2.敬業(yè)

　　也是心態(tài)問(wèn)題。把工作當做是一種樂(lè )趣的人，他就一定是敬業(yè)的。比如玩游戲，喜歡玩游戲就會(huì )通宵達旦、廢寢忘食的玩，而喜歡工作，就會(huì )沒(méi)有雙休和工作日之分，對待客戶(hù)的態(tài)度也會(huì )有很大的轉變。比如，冷氣工程部敬業(yè)就會(huì )詳細清楚客戶(hù)的相關(guān)資料，分析客戶(hù)，經(jīng)常拜訪(fǎng)、了解客戶(hù)對我們的看法以及給客戶(hù)詳細講解安裝和檢修冷氣的細節，不斷提高，從而做的更好，冷氣工程部敬業(yè)就會(huì )設備保養的很好。。。。對客戶(hù)的要求、態(tài)度都會(huì )積極端正的對待，敬業(yè)就會(huì )超越自我，用標準化的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)差異化的需求，每次比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，從而做到爭創(chuàng )同行業(yè)第一。

　　3.團隊

　　一個(gè)人不能完成大使命，而團隊正是一個(gè)取長(cháng)補短的最佳方式。不但可以讓私營(yíng)企業(yè)快速成長(cháng)，而且團隊成員能夠揚長(cháng)補短的學(xué)到很多東西，讓團隊更加密不可分，(公雞跟白蟻，一只會(huì )被公雞吃掉，很多就會(huì )把公雞吃掉，自然界的規律何嘗不是社會(huì )的.規律)雖然團隊中會(huì )遇到很多問(wèn)題，但是只要有團隊的精神在這里，一切的一切都會(huì )迎刃而解，一旦我們互相的配合工作，外界對我們的攻擊就會(huì )徒勞無(wú)益了。從而自然的達到創(chuàng )同行業(yè)優(yōu)秀的目的。

　　4.創(chuàng )新

　　沒(méi)有創(chuàng )新我們就會(huì )原地踏步。需要有以上三個(gè)前提，沒(méi)有誠信，他不會(huì )想到要去創(chuàng )新，(有些創(chuàng )新或許是客戶(hù)的意思);沒(méi)有敬業(yè)，他也懶得去創(chuàng )新;沒(méi)有團隊，或許他的創(chuàng )新只是一個(gè)小小的發(fā)現，不能更加完善，團隊會(huì )把創(chuàng )新做的更無(wú)可指責，也只有不斷創(chuàng )新，個(gè)人才能夠走上成功，私營(yíng)企業(yè)才能走向輝煌。自然而然的變成同行業(yè)第一。

　　以上是本人在這一年時(shí)間中，所意識到的，也是以后該學(xué)習應用的，不論走到哪里，都是我學(xué)習的功課。也希望我們的團隊能夠做督促工作，讓我可以做的更好。

實(shí)習工作的心得15

　　俗話(huà)說(shuō)“不入虎穴焉得虎子”，自從去年從辦公室被調到藥店工作以來(lái)，才知道沒(méi)有真正走入零售藥店一線(xiàn)崗位，根本不能真正體會(huì )到銷(xiāo)售、管理、服務(wù)、競爭中的“酸甜苦樂(lè )”。在學(xué)習了董事長(cháng)xx年年度工作報告后，聯(lián)想到個(gè)人在自身崗位銷(xiāo)售過(guò)程中的一些心得與體會(huì )，對于成本的有效控制淺談一下個(gè)人想法。

　　首先是銷(xiāo)售心得：顧客，顧客需求，顧客滿(mǎn)意，顧客忠誠度，這是門(mén)店必須要考慮的事情，只有了解了顧客，才能給門(mén)店帶來(lái)效益。專(zhuān)業(yè)化、親情化的服務(wù)，要讓店員去證明，當顧客看到店員，親切的去打招呼，顧客會(huì )把介紹和推薦權交給你，只要能想顧客所想，急顧客所急，銷(xiāo)售就能很輕松的完成�？傊�，抓牢顧客的心，就有信心帶來(lái)業(yè)績(jì)遞增。

　　我感覺(jué)在銷(xiāo)售過(guò)程中，如果你始終想著(zhù)“賣(mài)貨”，賣(mài)高毛利商品，一味的推薦反而會(huì )適得其反;如果你換一個(gè)思路，不再是赤裸裸地推銷(xiāo)自己的商品，而是用一種“服務(wù)”的心態(tài)，幫她們解決問(wèn)題，能與顧客達成共鳴，真誠地理解顧客。據有關(guān)資料表明，進(jìn)入藥店的顧客，有三分之一不明白自己需要什么藥品，此時(shí)營(yíng)業(yè)員要提供幫助和建議。為此，當顧客出現在你面前時(shí)：營(yíng)業(yè)員要重視詢(xún)問(wèn)顧客性別、年齡、病因及用藥禁忌等基本情況，選擇療效對癥的藥品，既要考慮到顧客需求，又能考慮到顧客的消費方式，在清楚顧客要求后適時(shí)推薦，效果會(huì )有翻天覆地的改變。顧客抱怨是最真實(shí)的需求，平息他們的怒火，往往會(huì )有意想不到的收獲。

　　和顧客溝通時(shí)，要有技巧，適當復述顧客的話(huà)，可以增加他們的認同感;換位思考，能進(jìn)一步拉近距離;盡量少使用轉折性詞語(yǔ)，讓顧客覺(jué)得是在認真處理問(wèn)題，而不是在推卸責任;迅速處理問(wèn)題，聽(tīng)取和反饋中肯的意見(jiàn)，讓抱怨變得更有價(jià)值，因為絕大多數人都渴望被人關(guān)注，特別是中老年病人，在她抱怨生活與病痛的折磨，向你傾訴的同時(shí)，適時(shí)給予關(guān)心與安慰，在她們心中會(huì )逐漸建立一種親切感，在她提出需求后，如果你又能站在她的立場(chǎng)考慮，用專(zhuān)業(yè)的藥理知識與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度為她比較分析商品的價(jià)格、經(jīng)濟實(shí)用性、藥效、療程、副作用等，會(huì )讓她產(chǎn)生一種信任感，一旦建立起這種信任感后，你的促銷(xiāo)已經(jīng)成功一大半，從此顧客會(huì )對你放下戒備，對于你的推薦她們會(huì )比較樂(lè )意接受，并表示感謝，這樣一件皆大歡喜兩全其美的事情就這樣促成了!從此你就會(huì )慢慢贏(yíng)得忠實(shí)的顧客群，當顧客再次來(lái)店里時(shí)，你就成為了她們最適合的健康顧問(wèn)。

　　書(shū)上說(shuō)，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員要做到以下兩點(diǎn)：一是相信所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，它真正的有價(jià)值，品質(zhì)可靠;二是要相信自己，相信自己一定能把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。這看上去像是執念，但久而久之，推銷(xiāo)時(shí)就不會(huì )太生硬，變得圓融，像是和朋友聊天一樣，就能輕松完成銷(xiāo)售。

　　還有一個(gè)方面，也是藥店贏(yíng)得忠實(shí)顧客的基石。那就是退換貨。藥店只要滿(mǎn)足這一要求，就會(huì )贏(yíng)得更多的支持。很多門(mén)店這方面管理比較混亂，為了維護單方利益而做出“非質(zhì)量問(wèn)題不退貨”的規定，再加上有些一線(xiàn)店員在和顧客溝通的過(guò)程中態(tài)度生硬，很可能激化矛盾，造成顧客與藥店“老死不相往來(lái)”的局面。我認為：門(mén)店應理性看待退貨問(wèn)題，制定完善的.退貨管理制度。對于特殊藥品(如需冷藏的藥品)可不予退貨，普通商品可以有條件退換貨，如“在不影響二次銷(xiāo)售的情況下持有效票據予以退換”。這樣才有利于構建和諧客群關(guān)系。所以我認為要搞好銷(xiāo)售，提升業(yè)績(jì)，店員不能只盯著(zhù)顧客的錢(qián)袋子，要首先贏(yíng)得顧客的信賴(lài)，滿(mǎn)足顧客的需要，抓牢顧客的心。

　　再次，“價(jià)格戰”已經(jīng)成為越來(lái)越多的連鎖藥店的競爭陰影，很多時(shí)候嚴重阻礙藥店銷(xiāo)售和與顧客的溝通。很多顧客可能會(huì )選擇價(jià)格更實(shí)惠、服務(wù)更周到的同類(lèi)品牌連鎖藥店，所以藥店營(yíng)業(yè)員應做好這方面準備，同時(shí)提供更周詳的服務(wù)與解釋工作，可從我們的商品質(zhì)量，客情與售后服務(wù)，進(jìn)退貨渠道，方式與進(jìn)貨價(jià)格方面著(zhù)手，請顧客予以理解，并可承諾如有需要，公司會(huì )對商品根據市場(chǎng)需求進(jìn)行適當調整。所以在競爭日趨強烈的環(huán)境下，藥店之間的競爭也由價(jià)格的競爭逐漸轉向其他更多方向。顧客的忠誠度是很多藥店都在關(guān)注的問(wèn)題，“完善會(huì )員制，打好服務(wù)牌”，不失為藥店贏(yíng)得忠誠顧客的好辦法。

　　另外，對于成本的有效控制、商品銷(xiāo)售與管理，庫存管理也是影響極大的一個(gè)方面。庫存管理就是對存貨的管理，既要滿(mǎn)足藥店銷(xiāo)售的需要，又要減少經(jīng)營(yíng)成本，防止因人為造成的浪費。目前很多藥店對庫存管理不夠重視。比如營(yíng)業(yè)員對商品庫存信息反饋不及時(shí)，導致暢銷(xiāo)品存貨不夠、來(lái)貨需求不合理、不動(dòng)銷(xiāo)商品的積壓，嚴重影響藥店的經(jīng)營(yíng)。個(gè)人認為庫存管理應做到如下幾點(diǎn)：準確掌握藥品信息，及時(shí)了解藥店商品的存貨現狀，通過(guò)銷(xiāo)量，合理預測控制庫存量;做好分類(lèi)管理，按照暢銷(xiāo)商品、滯銷(xiāo)商品、品牌商品、替代商品、負毛利與高毛利商品、貴細商品分開(kāi)分類(lèi)存放、單獨銷(xiāo)售與捆-綁銷(xiāo)售相結合的原則，減少因管理不善造成的成本浪費，消除庫存積壓和斷貨現象;只有及時(shí)有效的掌握了真實(shí)庫存信息，才能同時(shí)對藥品防損防盜做好監控，減少不必要的經(jīng)濟損失，這也是成本控制的一個(gè)方面。

　　以上是本人在特殊門(mén)診工作以來(lái)，對銷(xiāo)售與庫存管理方面的一點(diǎn)小小體會(huì )。當然在工作中，遇到的問(wèn)題遠不止這些，但我相信，無(wú)論多困難的事情，“只要功夫下得深，鐵棒也能磨成繡花針”，相信在公司嚴格又不失人性化的管理模式下，在公司管理層的正確領(lǐng)導與指引下，在公司各位同仁共同努力下，提升公司的品牌形象與品牌優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不會(huì )成為一項巨大而艱難的工程。為了企業(yè)與個(gè)人共同發(fā)展，我們要統一思想，增強干勁，齊心協(xié)力，努力奮斗，請為自己吶喊、加油!

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