述職報告模板（通用31篇）
述職報告是一種新的應用文體，主要是領(lǐng)導干部向上級、管理部門(mén)或者下屬群眾陳述任職情況，包括個(gè)人職位和崗位職責，以及工作任務(wù)的成績(jì)、缺點(diǎn)問(wèn)題、設想，進(jìn)行自我回顧、評估、鑒定的書(shū)面報告。以下是關(guān)于述職報告模板，歡迎閱讀!
述職報告 1
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
一年來(lái)，我在各級領(lǐng)導的關(guān)心、培養和同志們的支持幫助下，較好的完成了各項工作任務(wù)，現將一年來(lái)本人的思想、政治、學(xué)習、工作、組織紀律和廉政建設等情況向組織匯報如下：
一、思想政治情況
本人思想純潔、政治立場(chǎng)堅定，任何時(shí)期都同黨中央保持高度一致。且我能自覺(jué)和堅定貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針、政策，隨時(shí)牢記黨的宗旨，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。始終保持清醒的頭腦，不斷提高自己的觀(guān)察力及政治敏銳性。
二、組織紀律和廉潔自律情況
1、以身作則，帶好班子。
將企業(yè)黨風(fēng)廉政建設責任制目標分解到人，建立和完善黨風(fēng)廉政建設責任報告制度、檢查考核制度和責任追究制度以及領(lǐng)導干部廉潔從政的相關(guān)制度。
維護領(lǐng)導班子團結，按照“集體領(lǐng)導、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì )議決定”的原則，凡重大事項皆經(jīng)黨委會(huì )研究且贊成者超過(guò)到會(huì )人數一半方才通過(guò)，決定后立即貫徹執行。定期主持召開(kāi)民主生活會(huì )，成員之間坦誠相見(jiàn)，認真開(kāi)展批評與自我批評。工作中，我既講原則，也講感情，尊重、信任同事，放權班子成員；恥于貪功諉過(guò)，敢于承擔責任，勇于保護下級，較好地維護了領(lǐng)導班子和企業(yè)的團結。
2、強化教育，管好隊伍。
以集體學(xué)習、召開(kāi)會(huì )議、個(gè)別談心等各種方式，對企業(yè)職工經(jīng)常性地進(jìn)行黨風(fēng)黨紀、反腐敗和職業(yè)道德教育。
3、慎獨自律，防微杜漸。
嚴格自律，做到慎獨、慎初、慎小，從不接受企業(yè)里下級和職工送禮；對業(yè)務(wù)企業(yè)公務(wù)往來(lái)接下的禮品、禮金、消費卡等一律上交報社紀委；嚴格遵守廉政建設的有關(guān)規定要求，家屬子女均無(wú)違規違紀的現象發(fā)生。今后在牢固樹(shù)立理想信念、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性上還需繼續努力。
4、嚴明紀律，有錯必究。
堅持原則，對發(fā)現或接到舉報且調查屬實(shí)的職工違紀違規行為絕不姑息，一律按有關(guān)紀律和規定進(jìn)行處理，同時(shí)以此教育全體員工借鑒自警。
三、學(xué)習情況
一年來(lái)，我一是認真學(xué)習學(xué)報工作的法律、法規和熟悉掌握自己分管業(yè)務(wù)的相關(guān)知識，提高自身的依法行政水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)；二是虛心向老領(lǐng)導、老同志請教，學(xué)習他們的領(lǐng)導方法，工作經(jīng)驗，不斷提高自身的工作能力；三是在實(shí)際工作中邊學(xué)邊干，不斷增強自己的觀(guān)察、思維、決策、應變等方面的能力，隨時(shí)保持清醒的頭腦，認清形勢，確保在政治上、思想上、行動(dòng)上與上級黨委、政府保持一致，保證在人生道路上不偏離方向。
四、工作情況
首先，教好任教的課程，學(xué)校的一切工作都是為了學(xué)生的教育而開(kāi)展。作為一名負責任的教師，我切實(shí)抓好常規教學(xué)工作。備教輔改落實(shí)到位，做到了超前備課，作業(yè)全批全改。教學(xué)中一堂課也不落下，做到圓滿(mǎn)完成教學(xué)任務(wù)。
再是盡其所能做好學(xué)校的分管工作：具體而言，在全年的學(xué)報辦刊過(guò)程中我們做到了以下幾點(diǎn)：
1.堅持正確的辦刊方針，及時(shí)反映前沿學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)。堅持政策理論的學(xué)習和編輯業(yè)務(wù)水平的提高，定期召開(kāi)業(yè)務(wù)交流會(huì )。20xx年繼續選派人員參加不同層次的崗位培訓，進(jìn)一步提高了編輯人員的政策水平和理論水平。
2.堅持質(zhì)量第一、擇優(yōu)取稿的.原則。學(xué)報的轉載率不斷提高，差錯率逐漸下降，學(xué)報的校對質(zhì)量均保持優(yōu)級水平。
3.堅持與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)門(mén)辦刊的理念，進(jìn)一步擴大了供稿的專(zhuān)家學(xué)者網(wǎng)絡(luò )，積極約請、吸引名校名家的高水平成果。學(xué)報的作者層次都有了較大的提高，基金文章刊載率比往年也有較大提高。
4.堅持講工作講奉獻、吃苦耐勞、連續工作、甘于寂寞、認真嚴謹的工作作風(fēng)。
5.堅持發(fā)揚民主辦刊、團結協(xié)作的精神，勇于開(kāi)展批評與自我批評，使大家既是同事又是朋友，營(yíng)造了一個(gè)和諧、舒心的工作環(huán)境，提高了工作效率。
五、工作中存在的問(wèn)題和不足
回顧我一年來(lái)各方面的工作情況，雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在不少的缺點(diǎn)和問(wèn)題，主要有：
1.組稿工作雖然有成績(jì)，但精品文章仍然不多，仍不能滿(mǎn)足大力提高刊物質(zhì)量的要求，自然來(lái)稿比重仍然較大。
2.為適應新時(shí)期的要求，工作方式和領(lǐng)導方式有待于改進(jìn)。
3.與班子成員之間的交流不夠。
六、今后努力的方向
1.進(jìn)一步加強與校內各教學(xué)部門(mén)和科研機構的聯(lián)系，依靠學(xué)校的學(xué)科優(yōu)勢和學(xué)術(shù)優(yōu)勢，及時(shí)展示學(xué)校的教學(xué)科研成果和辦學(xué)成績(jì)。
2.社科版繼續組織高水平筆談，并深化現有的特色欄目，盡力打造新的特色欄目。
3.繼續提高作者身份和作者的企業(yè)層次，采取措施，吸引國內外名校專(zhuān)家教授的優(yōu)秀稿件。
4.遵紀守法，勤政廉政，嚴格要求自己，帶頭執行各項規章制度。
總之，我雖然在一年來(lái)的工作中取得了一定的成績(jì)，但距離組織的要求還不夠，仍然存在一些不足，在今后的工作中，我一定克服不足，發(fā)揚成績(jì)，為學(xué)報編輯處的工作做出新的貢獻。
述職報告 2
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
回顧一年來(lái)的工作，我感慨頗多，在大家的大力支持和幫助下，我和車(chē)間干部、職工一道克服一個(gè)個(gè)困難，又迎來(lái)一份份喜悅。
過(guò)去的一年是我不斷學(xué)習，鍛煉和提高的一年，也是我車(chē)間整體服務(wù)水平獲得極大提高的一年�，F將一年來(lái)我的學(xué)習、工作情況向大家作一述職。
一、踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習，提高了思想修養和業(yè)務(wù)能力
工作崗位的變動(dòng)，工作責任的加大，使我深刻地認識到學(xué)習的重要性，因此使自己不斷地加強思想政治學(xué)習，管理技能學(xué)習和電氣業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。
在學(xué)習新《黨章》的過(guò)程中，一遍遍細讀精讀黨章，記下一篇篇心得體會(huì )，找到自己思想工作上的差距，明確自己前進(jìn)的方向；在社會(huì )主義榮辱觀(guān)的學(xué)習中，與自己的實(shí)際相結合，不以善小而不為，不以惡小而為之，對照準則從細節處糾正自己存在的錯誤和不是通過(guò)學(xué)習使我深刻地認識到：做人先于做事，堂堂正正做人，才能仔仔細細地做好事。
作為基層的一線(xiàn)領(lǐng)導干部，管理知識和領(lǐng)導藝術(shù)的學(xué)習是我的必修課。俗話(huà)說(shuō)：“一句話(huà)有百樣說(shuō)，一件事做法有百樣�！蔽倚愿裰�，脾氣急，一心想著(zhù)如何干好工作，在語(yǔ)言表達上常常不考慮婉轉含蓄，怎樣更容易使人接受，給自己的工作造成很多障礙，為此我專(zhuān)門(mén)買(mǎi)一些有關(guān)管理知識的書(shū)籍，仔細研讀、實(shí)踐，雖然有些收效，但還是不太理想，渴望通過(guò)與大家不斷的磨合和相處能夠在今后的工作中逐步加以改善和提高，在有關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習上，我緊緊圍繞我廠(chǎng)技改后采用的新工藝、新技術(shù)的特點(diǎn)，認真分析領(lǐng)會(huì )設備控制原理，深入現場(chǎng)實(shí)踐，掌握了解運行狀況，熟悉設備故障處理措施，與職工共同學(xué)習，共同提高。同時(shí)注意查閱資料，學(xué)習一些新技術(shù)，新知識，以便更好地服務(wù)于生產(chǎn)，使我車(chē)間的整體工作獲得更大的提高。
二、勤于思考，勤奮做事，圓滿(mǎn)完成各項工作任務(wù)
在工作中，我勤于思考，勤奮做事，圓滿(mǎn)完成了廠(chǎng)下達各項任務(wù)。延續了安全生產(chǎn)的好形式，實(shí)現了安全生產(chǎn)xx天的歷史成績(jì)，故障比去年降低了xx%，材料，配件消耗較計劃節約xx元，設備完好，班組建設優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面均獲得很大提高，服務(wù)熱線(xiàn)的'開(kāi)通，方便了其他部門(mén)對我車(chē)間工作的監督和幫助，為創(chuàng )建我車(chē)間的服務(wù)品牌奠定了堅實(shí)的基礎。
我車(chē)間檢修維護工作點(diǎn)多、面廣、技術(shù)含量高，工作強度大，針對這些特點(diǎn)，我將設備工作放在首位，在原有點(diǎn)巡檢基礎上，進(jìn)一步制定了各班組巡檢包機制度，確保各班組對所轄設備的巡檢真正做到“定人員，定周期，定內容，定考核”，發(fā)生巡檢質(zhì)量問(wèn)題，明確責任，嚴格考核，必要時(shí)加大考核力度，切實(shí)提高巡檢質(zhì)量，一定要主動(dòng)地盡可能避免事故發(fā)生，而不應該總是被動(dòng)的去處理問(wèn)題。
為了樹(shù)立車(chē)間的良好形象，為了更快，更好地解決處理問(wèn)題，我們特意開(kāi)創(chuàng )了電氣服務(wù)熱線(xiàn)，隨著(zhù)這項工作的不斷深入和逐步精細化，相信其必將會(huì )對我車(chē)間整體服務(wù)水平的提高起到重要的作用。
三、嚴于律己，會(huì )行禁止，時(shí)時(shí)處處起模范帶頭作用
“要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做�！边@是我思想行為的一條準則，也時(shí)刻警示著(zhù)自己該作什么不該做什么。要求職工嚴格遵守勞動(dòng)紀律，我首先要起到模范帶頭作用；要求職工工作認真仔細，有責任感，我首先做到工作有計劃，有檢查，有考核，有改進(jìn)，程序嚴謹，善始善終：要求職工工作不怕苦、臟、累，任勞任怨，積極進(jìn)取，我首先在工作中遇到難、險的問(wèn)題時(shí)，沖得上，拿的下，讓職工信服。
總結過(guò)去的一年，有收獲，也有不足，我將會(huì )在今后的學(xué)習和工作中不斷地總結經(jīng)驗，克服自己性格直，脾氣急的缺點(diǎn)，進(jìn)一步提高自己的管理機能和業(yè)務(wù)知識水平。
借此機會(huì )，感謝大家一年來(lái)對我工作的支持和幫助，渴望大家在今后的工作中能一如既往地給予我支持和幫助。
謝謝大家！
述職報告 3
尊敬的各位領(lǐng)導、老師：
大家好！
本人于xxxx年參加了全市首批學(xué)校中層副職干部競聘上崗，5年過(guò)去了，我仍然很清楚地記得還是在這個(gè)會(huì )場(chǎng)，就是在座的老師們投下了您神圣的一票，給了我為芳小的教育科研服務(wù)的機會(huì )。下面我按本次述職的要求分德、勤、能、績(jì)、責五個(gè)方面把5年來(lái)的思想和工作情況向大家匯報一下。
一、熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)工作。
從初參加工作時(shí)連續住校5年到如今每個(gè)節假日都能到學(xué)校轉轉，我想自己對這所曾在這兒學(xué)習又到這兒工作的家鄉學(xué)校是有深厚感情的，平時(shí)能自覺(jué)做到有利于學(xué)校的話(huà)多說(shuō)，多做有利于學(xué)校的事，努力以樸實(shí)的行動(dòng)維護學(xué)校的整體形象。教育工作是辛勞的、科研是枯燥的，但我時(shí)刻提醒自己既然走上了教育崗位，選擇了教育科研，那就必須做好它，人生的價(jià)值就體現于在坎坷中成長(cháng)。
二、勤于學(xué)習，勤于實(shí)踐。
“勤能補拙”這句話(huà)永遠是激勵青年人學(xué)習新知的動(dòng)力，從學(xué)生到教師，從教師到領(lǐng)導，這其中有太多的`知識需要學(xué)習和更新。為此，我一是向書(shū)本學(xué)，幾年來(lái)，每一本訂閱的教育雜志均利用休息時(shí)間逐一翻閱，并有選擇地精讀幾篇，讓自己的教育教學(xué)思想能始終站在課改的前沿。二是向身邊的老師們學(xué)習，從大家的課堂教學(xué)藝術(shù)中汲取營(yíng)養，從師生關(guān)系的處理中得到啟發(fā)，促進(jìn)了自身的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。在此基礎上，我也多次參加了各級教科研培訓交流和課堂教學(xué)展示活動(dòng)。
三、鍛煉技能，挖掘潛能。
今年上半年參加的一次說(shuō)課競賽讓我深刻地感受到了自己在教育觀(guān)念、教學(xué)技能等方面與時(shí)代的差距。無(wú)論是對教材的把握處理上還是媒體手段的運用上，都來(lái)不得半點(diǎn)自信與自滿(mǎn)，站在市一級的舞臺上就可看到強手如云。我也清楚地知道，業(yè)務(wù)技能的形成不靠一朝一夕，不能搞突擊，而應扎扎實(shí)實(shí)抓住每一天，用陶行知先生的每日“四問(wèn)”精神來(lái)督促檢查，發(fā)揮出個(gè)人的最大潛能。
四、物化成果，創(chuàng )造佳績(jì)。
在這五年中，我在堅持教中高年級一個(gè)班數學(xué)和一個(gè)年級信息技術(shù)課，基本達到教師平均工作量的同時(shí)，著(zhù)力抓好學(xué)校教育科研工作，先后有16個(gè)省市級課題結題或立項，已結題的不管涉及哪個(gè)學(xué)科、哪項工作全部獲教育科研成果獎，一批課題組、教研組和教師因教科研成績(jì)突出而受到各級表彰。學(xué)校于xxxx年獲得了宜興市教科研先進(jìn)學(xué)校，xxxx年首度獲得為數不多的無(wú)錫市教科研先進(jìn)學(xué)校榮譽(yù)。xxxx年至xxxx年上半年，我所兼管的學(xué)校德育工作也獲得了無(wú)錫市優(yōu)秀家長(cháng)學(xué)校、無(wú)錫市德育先進(jìn)學(xué)校等榮譽(yù)，現在仍兼管的現代教育技術(shù)工作獲得無(wú)錫市實(shí)驗學(xué)校稱(chēng)號。
個(gè)人素質(zhì)在這五年中也得到了提高，在參加的課堂教學(xué)評比中，先后獲得了宜興市教學(xué)能手、全國優(yōu)質(zhì)課一等獎等成績(jì);20多篇論文在各級教育雜志上發(fā)表，在剛剛過(guò)去的9月份中就收到了4篇發(fā)表在國家級、無(wú)錫市級刊物上的論文。在每年一次的江蘇省創(chuàng )新大賽中，輔導學(xué)生5次獲得我們學(xué)校的最高獎。
五、牢記職責，盡心盡力。
站上今天的崗位是老師們給我的機會(huì )，更是對我的考驗。五年中，我與大家一起經(jīng)歷了教育科研的陣痛，品嘗了研究成果的甘甜。有一點(diǎn)我始終不忘，那就是教育科研僅靠個(gè)別人是無(wú)法有效推進(jìn)的，任何成績(jì)的取得都與每位教師的支持和參與密不可分，老師們?yōu)橐淮未握n題活動(dòng)的全身心付出，新學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)交來(lái)的一篇篇論文便是最好的證明。我，唯有更好地指導與服務(wù)學(xué)校的教科研工作，才能不辜負大家的期望與要求。
各位老師，我的述職就到這兒，請予審議，謝謝!
述職報告 4
作為一名技術(shù)部技術(shù)員，我始終秉承領(lǐng)導滿(mǎn)意、公司滿(mǎn)意、游客滿(mǎn)意的原則，做好每一項設備維修維護和保養工作�；仡欉^(guò)去的工作，我的工作主要有以下幾個(gè)方面：
一、樹(shù)立服務(wù)意識，做好技術(shù)保障工作。
我期中一項重要的工作是確保運營(yíng)部單體設備正常運行，因此需要我樹(shù)立服務(wù)意識，做好設備的技術(shù)保障工作。在工作崗位上，我嚴于律己，自覺(jué)加強理論修養，努力提高思想覺(jué)悟，恪守公司的各項規章制度。積極參加公司和部門(mén)組織的理論學(xué)習，全力做好設備日常的保養維修工作和景點(diǎn)改造任務(wù)。努力延長(cháng)設備的使用壽命，節約成本。認真查找設備發(fā)生故障的原因，讓設備時(shí)刻正常運轉，降低故障率，保證單體的節目保持良好的演出效果。
二、按照公司制度要求，做好庫房管理工作。
在領(lǐng)導的指導下，根據公司和技術(shù)部的庫房管理制度，編制所管理庫存物品的電子臺賬和手工賬本，每天都有出入庫記載，領(lǐng)取物品必須簽字，及時(shí)更新數據并核對庫存，做到賬實(shí)相符，月底盤(pán)點(diǎn)。確保每月的庫房盤(pán)點(diǎn)無(wú)差錯無(wú)出入。積極配合完成了集團財務(wù)對部門(mén)庫房的審計工作。
三、其他方面工作。
在領(lǐng)導的指導下，完善和優(yōu)化了運營(yíng)部相關(guān)單體的操作員運行操作手冊和運行日記，并客觀(guān)公正的完成了操作員月度考核和相關(guān)單體新上崗操作員的考試出題工作。較好的完成了黃金周支援景點(diǎn)和配合安保消防檢查工作。
四、克服不足，提升自我，做好接下來(lái)的工作。
在工作中，我還存在一些不足之處，主要體現在：
1、在工作中有時(shí)考慮不夠周全，出現了一些小疏忽。
2、本職工作范圍內的業(yè)務(wù)知識還需要進(jìn)一步學(xué)習。
在今后的工作中，我將在公司和部門(mén)領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，嚴格要求自己，堅決服從領(lǐng)導的.工作安排，更加認真學(xué)習，積累工作中的經(jīng)驗，養成嚴謹的工作態(tài)度，虛心請教，做好與同事的溝通和交流。多看，多問(wèn)，多學(xué)，多練，努力提高自己的技能水平。與同事們密切合作，以最良好的精神面貌，最積極的工作態(tài)度，出色的完成領(lǐng)導交給的每一項工作任務(wù)！
述職報告 5
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
過(guò)去一年是公司繼續深化企業(yè)改革，全面實(shí)行科技興煙戰略，公司各項事業(yè)穩步、健康、良性發(fā)展的時(shí)期。一年來(lái)，我認真貫徹公司的各項方針政策，全身心在投入工作，樂(lè )于進(jìn)取，敬業(yè)愛(ài)崗，較為圓滿(mǎn)地完成了公司的各項工作任務(wù)，自己也在工作實(shí)踐中得到了鍛練和提高�，F將一年來(lái)的工作匯報如下：
一、愛(ài)崗敬業(yè)，忠于職守，切實(shí)做好本職工作
幾年來(lái)，我認真貫徹執行公司的各項工作部署和安排，及時(shí)完成公司布置的各項工作任務(wù)，切實(shí)履行公司制定的副正職崗位職責，積極、主動(dòng)地開(kāi)發(fā)工作，兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)進(jìn)取。在承擔每項工作期間，我首先深入調查了解，掌握收購各種情況，針對其實(shí)際，做好工作部署和安排。在整個(gè)工作期間，認真貫徹執行公司制定的標準要求，正確處理各種關(guān)系，兼顧各方利益。而且講究工作方法，帶好管好秣人員，經(jīng)常對技術(shù)員進(jìn)行教育指導，每天上下班時(shí)，都要組織技術(shù)員到倉庫復檢產(chǎn)品，以便統一眼光，糾正不足，工作期間，時(shí)常巡視檢查各工作組的產(chǎn)品，發(fā)現問(wèn)題和偏差，及時(shí)指出糾正，注重抓好技術(shù)員第一關(guān)，盡量減少摩擦，農戶(hù)普遍感到滿(mǎn)意，上級公司和相關(guān)部門(mén)給予了肯定。
二、擺正位置，團結協(xié)作，做好正職的參謀和助手
作為副職，最重要的工作職責就是顧全工作大局，積極主動(dòng)地配合正職抓好全站的各項工作，充分發(fā)揮自己參謀和助手的作用。我總是從煙站全局出發(fā)，支持正職工作，協(xié)助正職制定煙站全年工作計劃，以及做好各項工作的組織、安排和實(shí)施。帶頭貫徹執行正職布置的各項工作任務(wù)，服從正職的工作分工和安排，維護正職的權威，重視觀(guān)察與總結，做到事事心中有數，及時(shí)把握工作脈博，大膽提出自己的工作意見(jiàn)，提供正職參考，同時(shí)注意搞好團結協(xié)作，與正職、副正職和氣相處，不計較個(gè)人恩怨，大事講原則，小事講風(fēng)格，互相尊重，互相支持，互相協(xié)調，同心全力，團結一致。我始終認為，正確擺正自己的位置，充分發(fā)揮參謀與助手的作用。
三、保持一身正氣，做好廉潔自律，反對貪污和腐敗現象
我歷來(lái)信奉：做人要做清白人，做事要有真本事。時(shí)常告誡自己，潔身自愛(ài)，保證自己的純潔，從我做起，并堅決與行業(yè)不正之風(fēng)作斗爭。我的做法和體會(huì )有以下幾個(gè)方面：一是加強思想教育，自己以身作則，從事經(jīng)濟工作難免會(huì )遇到一些不良分子的金錢(qián)引誘和行賄，我總是保持高度的警惕，遇到行賄，一概嚴辭拒絕，并嚴肅向其提出警告，對普通百姓，則拒絕后作出解釋?zhuān)v明標準一致，不分彼此，以良好的思想品德和一身正氣教育和帶動(dòng)全體工作人員。二是強化管理，認真執行公司有關(guān)的規章制度，重視對工作人員進(jìn)行法制教育，注意抓好工作人員尤其是技術(shù)員和鑒磅員的純潔，對技術(shù)員嚴格要求，并嚴密注意技術(shù)員的.動(dòng)向，采取切實(shí)有效的措施，堵塞各種漏洞。三是主動(dòng)與當地政府部門(mén)合作，嚴厲打擊違法活動(dòng)。
四、堅持全心全意為人民服務(wù)的觀(guān)點(diǎn)，樹(shù)立強烈的事業(yè)心和責任感
一名國有企業(yè)的職工，政治思想水平的高低決定其事業(yè)心和工作責任感。經(jīng)濟工作面對千家萬(wàn)戶(hù)，整天與農戶(hù)在一起，直接關(guān)系到農民的切身利益，在過(guò)去幾年來(lái)的經(jīng)濟工作中，我注意抓好為民服務(wù)工作，總是把農民的利益放在心上，關(guān)心農民，在工作中盡量兼顧農民的利益，為農民提供各種便利，做到對農民熱情周到，每天備好茶水，要求全體工作人員工作中文明用語(yǔ)，經(jīng)常加班加點(diǎn)，如群眾對等級有疑問(wèn)，就耐心細致進(jìn)行說(shuō)服解釋以理服人，以技服人，決不一言?xún)烧Z(yǔ)了事，從不出口傷人，即使有個(gè)別農民口出粗言，也一笑置之，不與計較，更不打擊報復，我十分理解農民勞作的艱辛，尊重群眾的勞動(dòng)，總是把他們當作自己的兄弟姐妹看待。同時(shí)，以高度的事業(yè)心和責任感對待工作，堅持以公司為家，熱愛(ài)自己的本職工作，在做任何工作時(shí)，都充分考慮到公司的利益、公司的發(fā)展和公司的形象。
五、加強政治思想理論學(xué)習，積極要求上進(jìn)
不斷提高自身的政治思想素質(zhì)和道德修養，不斷提高自己的理論水平和領(lǐng)導能力，是對一個(gè)合格領(lǐng)導者的基本要求。我一向堅持政治理論的學(xué)習，深刻體會(huì )到，領(lǐng)導是人民的公仆，領(lǐng)導就是服務(wù)，要以身作則，嚴于律已，作風(fēng)正派，風(fēng)格高尚，遵紀守法，清政廉潔，不謀私利，起模范帶頭作用，時(shí)該關(guān)心國家和人民的利益得失。同時(shí)把理論與實(shí)踐相結合，運用科學(xué)的理論指導工作，在工作實(shí)踐中不斷充實(shí)、完善、提高自己；
而且做到胸懷開(kāi)闊，公正嚴明。我注意做到虛心接受群眾的意見(jiàn)，敢于承擔責任，正確對待工作中失誤，勇于批評和自我批評。在處理問(wèn)題時(shí)，一切以工作為重，以國家和群眾的利益為重，公正嚴明，對事不對人。
六、精益求精，認真學(xué)習和鉆研業(yè)務(wù)，做內行領(lǐng)導
副正職一方面要協(xié)助正職做好工作，另一方面從事業(yè)務(wù)工作，應具有較精湛的業(yè)務(wù)工作能力，只有業(yè)務(wù)熟練，技術(shù)過(guò)硬，才能駕驅工作全局，才能如實(shí)了解和掌握各項工作的落實(shí)開(kāi)展情況。因此，我一直嚴格要求自己，雖然我已有較長(cháng)工作經(jīng)驗，但從不滿(mǎn)足，一向堅級理論的學(xué)習與探討研究，把理論與實(shí)際工作結合起來(lái)，在實(shí)踐中不斷總結和提高，并做到不恥下問(wèn)，虛心向經(jīng)驗豐富的老同志學(xué)習請教，經(jīng)常與技術(shù)員一起討論研究，藝無(wú)止境，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，永遠是我工作的重要組成部分。
在過(guò)去的一年里，盡管做了不少的工作，但也存在一些不足，我將認真總結經(jīng)驗教訓，在今后的工作實(shí)踐中不斷提高和完善。
此致
敬禮！
述職人：xxx
2020年xx月xx日
述職報告 6
辦公室作為聯(lián)系全處職工群眾的重要“紐帶”，是體現精神面貌的重要“窗口”，我們抓契機、促提升，在辦公室工作中不斷創(chuàng )新思路，完善機制，努力做好“三個(gè)提升”，進(jìn)一步提高服務(wù)的質(zhì)量和水平，促進(jìn)辦公室各項工作不斷提高。
一、明確職責，不斷提升當好參謀和助手的能力。身在兵位、胸為帥謀，在日常工作中辦公室始終把為領(lǐng)導決策當好參謀擺在突出的位置，牢牢抓住牽動(dòng)全局的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，深入細致地調查，潛心入微地研究，在重大決策、關(guān)鍵問(wèn)題上給領(lǐng)導獻計獻策。文稿起草在吃透上情、把握下情、了解外情的基礎上，努力貼近發(fā)展大局、貼近領(lǐng)導思路、貼近職工群眾意愿，反復琢磨觀(guān)點(diǎn)，精心鍛煉文字，堅持以“精、準、實(shí)、新”原則做好各類(lèi)辦文工作。尤其是針對一些重要、重大文件和會(huì )議材料的起草，堅持集體討論，廣泛聽(tīng)取和反映各方面的意見(jiàn)，集思廣益，博采眾長(cháng)，力求使文稿成為領(lǐng)導和有關(guān)方面認可的精品力作。
堅持實(shí)事求是和可靠有用的原則，深入現場(chǎng)和基層一線(xiàn)了解情況，及時(shí)收集和上報重要情況、重大突發(fā)性事件、重點(diǎn)不穩定因素等信息，為及時(shí)有效地應對和處置各類(lèi)問(wèn)題提供翔實(shí)而準確的第一手資料。以高度的責任心抓實(shí)抓細抓好職工來(lái)信來(lái)訪(fǎng)工作，耐心做好職工思想工作，有效避免事態(tài)擴大和矛盾激化，確保各種問(wèn)題和矛盾都能盡早解決。按照對突發(fā)事件“早預防、早發(fā)現、早處置”的`要求，加強前期調查工作，摸索建立起了一套預案齊全、反應迅速、信息準確、處理穩妥的應急處置辦法，有效地將各種不穩定因素消滅在萌芽狀態(tài)。
二、強化意識，不斷提升服務(wù)質(zhì)量
按照領(lǐng)導滿(mǎn)意，機關(guān)干部、職工滿(mǎn)意，基層群眾滿(mǎn)意這“三個(gè)滿(mǎn)意”的總體要求，我們充分發(fā)揮辦公室的優(yōu)勢,積極做好各項協(xié)調工作，不斷提升辦事辦會(huì )的服務(wù)質(zhì)量。在具體工作的中,我們突出抓好領(lǐng)導公務(wù)活動(dòng)和日常事務(wù)的協(xié)調處理。對重要會(huì )議、活動(dòng)超前協(xié)調,努力把工作做到前頭;對領(lǐng)導臨時(shí)交辦的任務(wù)隨叫隨辦,不拖拉、不滯后。對于需要同時(shí)安排多項活動(dòng)時(shí)能做到統一協(xié)調,綜合權衡,通盤(pán)考慮。
今年上半年,盡管辦公室人員短缺,但從未因此而影響各項活動(dòng)的開(kāi)展,相反由于我們注重了方方面面的協(xié)調,使各項活動(dòng)安排得井井有條,許多復雜的活動(dòng)也處理得有條不紊。對于各種事務(wù),我們始終把握一點(diǎn),就是工作無(wú)小事,件件抓落實(shí),開(kāi)展工作時(shí)做到講程序、講規矩、講大局、講協(xié)調、講團結，從而使工作上下步調一致,各項工作處于良性運行狀態(tài)。
積極加強軟硬件投入，努力提升會(huì )務(wù)服務(wù)質(zhì)量。近年來(lái)隨著(zhù)各類(lèi)大大小小的會(huì )議對會(huì )場(chǎng)硬件和軟件設施提出了更高更新的要求，我們緊貼實(shí)際需要，加大投入，加強了對各會(huì )議室硬件配置，逐步淘汰了部分使用時(shí)間較長(cháng)、效果差的設備，更新了一批投影設備、音響設備，建設成了一個(gè)多媒體會(huì )議室，可提供各類(lèi)電視電話(huà)會(huì )議服務(wù)。為了進(jìn)一步提升會(huì )議服務(wù)的水平和質(zhì)量，我們加強了服務(wù)人員的培訓，提出了熱心、貼心、舒心的“三心服務(wù)”的要求。
三、完善制度，不斷提升管理水平
通過(guò)完善各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事。加強對人、財、物的管理，進(jìn)一步明確了工作職責，完善了公章使用、辦公用品使用、請假、值日、公務(wù)接待等各種常規管理，各項工作井然有序。
在繼承總結以往工作運行經(jīng)驗的基礎上，建立和規范了辦公室工作流程，完善辦文、辦會(huì )、辦事的制度和程序，減少中間環(huán)節，確保每一項工作、每一個(gè)環(huán)節都有章可循、有規可依，從而實(shí)現由靠人管人管事向靠制度管人管事轉變。通過(guò)建立完善了辦公室各項規章制度，細化工作職責，量化工作任務(wù)，做到人人責任分明、處處有章可循、事事有始有終。大家都能補臺不拆臺，補位不越位，達到事事有人管、人人能管事、事事能管好的要求，大家心往一處想，勁朝一處使，形成了眾人拾柴火焰高的良好態(tài)勢。進(jìn)一步建立健全科學(xué)的考核評價(jià)機制，做到獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣，激發(fā)辦公室全體人員不斷提高自身素質(zhì)、服務(wù)水平和工作效率。
加強檔案規范化、標準化、信息化管理。近年來(lái)我們加強了檔案基礎業(yè)務(wù)建設，提升了檔案工作質(zhì)量和管理水平，重點(diǎn)抓好財務(wù)、文書(shū)等各類(lèi)檔案收集、整理和歸類(lèi)工作，實(shí)現檔案整理規范化、目標管理制度化，做到檔案收集完整、劃分保管期限準確、整理和編目科學(xué)。加快檔案信息化建設的步伐，實(shí)現資料檢索和查看更加方便快捷，推動(dòng)了檔案工作更加有效地服務(wù)于鉆井生產(chǎn)發(fā)展。
在今后的工作中,我們將堅持用科學(xué)的理論干部,用團結向上的工作氛圍凝聚干部,在壓力中提高干部,廉潔自律,艱苦奮斗,力爭把辦公室工作推上一個(gè)新的臺階!
述職報告 7
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
在20xx年度中，本人擔任機制公司鋼結構分公司生產(chǎn)技術(shù)副經(jīng)理，現對本年度各項工作進(jìn)行總結，以更好促進(jìn)今后工作。
一、政治方面及思想品德
在政治上，堅持黨的領(lǐng)導，嚴格遵守黨的紀律，能夠嚴于律已，遵守法律法規，并注重職業(yè)道德、個(gè)人品質(zhì)的提高及學(xué)習中國優(yōu)秀傳統文化，樹(shù)立正確人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
二、管理工作
1、生產(chǎn)管理
本人主要負責鋼結構分公司生產(chǎn)、技術(shù)工藝及質(zhì)量管理工作，本年度分公司較好完成了各項生產(chǎn)任務(wù)及生產(chǎn)指標，先后承擔并完成新1、2號高爐鋼冷卻壁制作、6m焦爐爐柱生產(chǎn)、xx噸大轉爐技改、熱軋二期工程、冷軋廠(chǎng)房建設及集團技改x噸H型鋼制作等任務(wù)，并取得良好成績(jì)，1～3季度產(chǎn)量較去年同期有大幅提高，并創(chuàng )造xx噸月產(chǎn)量記錄。
1.1生產(chǎn)計劃上，制定產(chǎn)前準備流程，從人、機、料、法、環(huán)等方面提前實(shí)施生產(chǎn)準備工作，預見(jiàn)性的發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，有效提升正式生產(chǎn)過(guò)程的效率及質(zhì)量。
1.2生產(chǎn)組織上，按建設工程項目管理模式，使計劃切合實(shí)際，合理調配資源，提高生產(chǎn)效率，保證交貨期；提出各項合理的生產(chǎn)管理方案及措施，如建立內部生產(chǎn)例會(huì )制，建立車(chē)間生產(chǎn)應急機制，生產(chǎn)中將決策、比較、檢查、反饋及改進(jìn)環(huán)節形成閉環(huán)等；
1.3過(guò)程控制中，實(shí)行全員參與，調整派工、進(jìn)度檢查機制，按看板管理模式，將作業(yè)計劃與工序進(jìn)度、物料信息、質(zhì)量信息及待處理事項等由班組記錄、公布并反饋，改變過(guò)去由調度員逐點(diǎn)統計、檢查，效率低，班組被動(dòng)受檢、參與度低且積極性不高的局限，基本實(shí)現動(dòng)態(tài)管理，使信息溝通順暢、響應速度快，處理問(wèn)題及時(shí)率提高。
1.4策劃調整生產(chǎn)現場(chǎng)工藝布局，各工序、設備按U型布局設置，實(shí)施流水作業(yè)，測算各工序環(huán)節生產(chǎn)節拍，實(shí)行定額管理。
2、技術(shù)質(zhì)量管理
2.1在分公司技術(shù)管理工作中實(shí)行項目攻關(guān)，利用機制公司鋼結構學(xué)組為平臺，充分調動(dòng)各級技術(shù)人員、生產(chǎn)骨干才智，完善集體攻關(guān)，復雜工藝編制機制，成功解決各項技改工程中的現場(chǎng)技術(shù)問(wèn)題，本年度完成鋼冷卻壁焊接工藝攻關(guān)、異形件數控切割工藝、廣西鋁業(yè)大型吊車(chē)梁焊接工藝攻關(guān)，船板認證焊接試驗、1FC6系列電機座制作等技術(shù)攻關(guān)項目。
2.2開(kāi)展標準化作業(yè)管理，推行導師帶徒活動(dòng)，組織技術(shù)員、工人技師及班組長(cháng)就現場(chǎng)技術(shù)問(wèn)題，進(jìn)行收集、分類(lèi)、分析及事后總結，提升分公司技術(shù)隊伍的整體水平；
2.3承擔出口產(chǎn)品1FC6系列電機座的`試制工作，組織項目組同志克服無(wú)制作經(jīng)驗、試制周期短等困難，分析圖紙、編制工藝，設計工裝，規劃工藝布局，組織生產(chǎn)，試制成功，形成批量生產(chǎn)能力，每月為公司創(chuàng )造產(chǎn)值xx萬(wàn)元。設備管理
2.4整合自檢、終檢流程，將自檢、專(zhuān)檢、終檢作為生產(chǎn)工序，納入日常生產(chǎn)管理，按生產(chǎn)進(jìn)度組織、調度，消除質(zhì)檢與實(shí)際生產(chǎn)脫節；細化質(zhì)量指標的分解，將一次合格率作為主要控制指標，完善數據統計分析，有針對性的制定解決方案，通過(guò)固化作業(yè)標準，形成質(zhì)量控制的長(cháng)效機制。
3、績(jì)效管理
3.1完善分配制度，將產(chǎn)量、計劃完成率、質(zhì)量及成本作為工資考核主要組成部分，班組內部實(shí)行計件考核，班組長(cháng)工資構成為：本班組產(chǎn)量工資占xx%，xx%按其他班組平均產(chǎn)量工資計算，促使班長(cháng)做好本班生產(chǎn)工作同時(shí)，在生產(chǎn)工作中兼顧與相關(guān)上下道工序班組間的協(xié)作，形成關(guān)聯(lián)利益關(guān)系，共同完成任務(wù)。
3.2建立輔助管理人員工作評價(jià)機制，使各級管理、輔助人員圍繞協(xié)助、指導班組完成生產(chǎn)任務(wù)，服務(wù)一線(xiàn)開(kāi)展工作，其工作成果與分公司經(jīng)營(yíng)指標掛鉤，接受班組的季度評價(jià)。
3.3推行管理人員復合化，將生產(chǎn)調度、現場(chǎng)技術(shù)員、工藝員職責進(jìn)行整合，統一合并為現場(chǎng)生產(chǎn)技術(shù)管理員，通過(guò)崗位競聘擇優(yōu)錄用，提升管理人員業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)分公司管理水平及辦公效率。
三、專(zhuān)業(yè)、業(yè)務(wù)學(xué)習
1、在專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)上積極鉆研，主要學(xué)習企業(yè)管理、焊接工藝、數控加工、計算機軟件設計及振動(dòng)時(shí)效處理方面知識。并能應用于實(shí)際工作中。
2、參加了集團青年干部培訓班的學(xué)習，期間較系統的學(xué)習了企業(yè)科學(xué)決策、創(chuàng )新理論、企業(yè)文化建設及相關(guān)法律知識，使我對如何做好基層領(lǐng)導工作及在繼續解放思想，以創(chuàng )新思維，系統的理念科學(xué)決策，科學(xué)管理企業(yè)等方面有了更深的認識，提高管理水平。
成為集團后備班干部的一年來(lái)，我所做的工作，無(wú)論成功、失敗，作為經(jīng)驗積累都是收獲，在今后工作中針對存在問(wèn)題加以改進(jìn)，提高自身業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)公司管理工作，為集團做出更大貢獻。
述職人：xx
20XX年xx月xx日
述職報告 8
在擔任醫院公共衛生及防疫科主任期間，我自始自終都得到了醫院領(lǐng)導和同事的關(guān)心和愛(ài)護，使本人在思想、工作、生活等方面都受益匪淺�，F將本人在20xx年全年工作有關(guān)情況匯報如下：
1、在思想上能積極要求進(jìn)步，解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，能夠辯證、理性地看待事物和問(wèn)題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。能認真學(xué)習貫徹黨和國家的路線(xiàn)、方針、政策，尤其是國家的衛生政策以及衛生部門(mén)的相關(guān)法律法規，使自己的行政能力有了一定的提高。
2、實(shí)施促進(jìn)基本公共衛生服務(wù)均等化項目是提高居民健康水平的重要舉措，是黨和政府關(guān)注民生的重要體現。擔任公衛科主任期間，我結合自身以前工作實(shí)際，加強學(xué)習，嚴格遵守工作紀律，按時(shí)上下班。能夠做到團結同志，服從安排，注重搞好同事的關(guān)系，嚴格遵守醫院干部的行為規范。凡事積極主動(dòng)，不懂就問(wèn)，虛心請教。能夠自覺(jué)遵守醫院的各項規章制度，自覺(jué)參加醫院組織的各種政治學(xué)習，并做好記錄，向其他同志學(xué)習辦事程序，認真做好本科室日常工作，及時(shí)辦理有關(guān)公文。工作積極主動(dòng)，服務(wù)意識較強，能夠緊緊圍繞中心和重點(diǎn)工作。
3、為適齡兒童免費接種國家免疫規劃疫苗，發(fā)現、報告預防接種中的疑似異常反應，并協(xié)助調查處理是國家基本公共衛生服務(wù)項目預防接種工作的重點(diǎn)任務(wù)。為了做好此項工作，預防接種工作人員嚴格按照《疫苗儲存和運輸管理規范》要求進(jìn)行疫苗的領(lǐng)發(fā)和冷鏈管理，保證疫苗質(zhì)量。根據國家免疫規劃程序，我院對適齡兒童進(jìn)行了13820針次常規接種，合格接種率為98%；我院按照國家免擴大疫規劃按相關(guān)規定進(jìn)行管理，對轄區內1120名兒童進(jìn)行了擴大免疫接種；截止2013年12月我院對1338適齡兒童進(jìn)行了二類(lèi)疫苗接種；通過(guò)接種使個(gè)體產(chǎn)生自動(dòng)或被動(dòng)免疫力，保護個(gè)體和人群不受病原因子的`感染和發(fā)病。起到消除或消滅所針對的傳染病的目的。
4、及時(shí)發(fā)現、登記并報告轄區內發(fā)現的傳染病病例和疑似病例，參與開(kāi)展結核病、艾滋病等傳染病防治知識宣傳和咨詢(xún)服務(wù)；我們嚴格要求接診醫生規范填寫(xiě)門(mén)診日志、入/出院登記本、首診醫生在診療過(guò)程中發(fā)現法定傳染病病人、疑似病人后，按照要求填寫(xiě)《中華人民共和國傳染病報告卡》，疫情信息管理員定期收集核實(shí)傳染病報告卡，在規定時(shí)限內及時(shí)報告各類(lèi)傳染病。截止2013年12月我院共上報法定傳染病62例，法定傳染病報告率為100%；法定傳染病報告及時(shí)率為100%；法定傳染病報告一致率為100%；20xx年全年無(wú)傳染病疫情發(fā)生。
今后我將加強學(xué)習，注重實(shí)踐，不斷提高自身素質(zhì)；圍繞中心，突出重點(diǎn)，當好領(lǐng)導的參謀和助手；扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，樹(shù)立良好的形象，絕不辜負領(lǐng)導和同志們的期望。
以上是我的20XX年年終個(gè)人述職報告，請予審議。
述職報告 9
時(shí)間過(guò)得飛快，轉眼間一學(xué)期又已了�；仡欉@一學(xué)期的生活，那真是緊張、忙碌、累并快樂(lè )著(zhù)。
本學(xué)期我擔任三年級數學(xué)課。我以新人的標準來(lái)要求自己的。認真對待教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節，備課、上課、作業(yè)批改、課下輔導等哪一項也不敢馬虎。
一、 備好每節課，為上好課做準備。
學(xué)期初，鉆研了《數學(xué)課程標準》、教材、教參，對學(xué)期教學(xué)內容做到心中有數。學(xué)期中，著(zhù)重進(jìn)行單元備課，掌握每一部分知識在單元中、在整冊書(shū)中的地位、作用，堅持做到超單元備課。在備課中著(zhù)重思考怎樣蹲下身來(lái)，站在孩子的高度把所要講授的內容有趣的呈現給孩子，怎樣引導孩子自主探究、主動(dòng)學(xué)習。另外，我的備課中，充分利用手中的資料，精心設計習題，力求讓學(xué)生學(xué)一個(gè)，明白一類(lèi)，會(huì )一個(gè)，就會(huì )十個(gè)、會(huì )一百個(gè)，發(fā)展孩子思維，提高學(xué)習數學(xué)的能力。
二、上好每一節課。
本學(xué)期我嚴格按照三代導學(xué)案進(jìn)行授課，遵循先學(xué)后教的教學(xué)模式，努力創(chuàng )設各種情境，激發(fā)學(xué)生思考。放手讓學(xué)生探究，動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)眼、動(dòng)腦。對學(xué)生的回答采取“揚棄”的態(tài)度，從而打破了上課發(fā)言沉悶的局面，使學(xué)生樂(lè )于思考，敢于積極回答問(wèn)題。針對教學(xué)重、難點(diǎn)，選擇學(xué)生的探究結果，讓學(xué)生進(jìn)行比較、交流、討論，從中掌握知識，培養能力。出示不同坡度，不同層次的練習題目，讓學(xué)生鞏固知識，形成能力，發(fā)展思維。除此之外，為了發(fā)展學(xué)生學(xué)習能力，本學(xué)期我要求我班學(xué)生每單元結束之后，在進(jìn)行整理與復習時(shí)都繪制思維導圖，絕大部分學(xué)生掌握了繪制思維導圖的方法策略，從而使自己學(xué)習的知識形成系統、框架，學(xué)習能力得到了很大提高�，F在學(xué)生普遍對數學(xué)課感興趣，參與性較高。
三、努力進(jìn)行培優(yōu)補差工作。
本學(xué)期在培優(yōu)補差方面，我針對后進(jìn)生知識模塊的缺陷進(jìn)行認真輔導，然后設計專(zhuān)項練習題組進(jìn)行補差訓練，分層次布置做業(yè)，借助小組長(cháng)的監督輔導等使后進(jìn)生有了很大提高，特別是朱永杰、李昊博等同學(xué)的進(jìn)步很大。
四、書(shū)法教育方面。
本學(xué)期我擔任六年級書(shū)法課，我首先從筆畫(huà)部首教起，然后是結字方法，學(xué)生們單字的書(shū)寫(xiě)能力進(jìn)步很快，然后我又把重心轉移到章法即學(xué)生作業(yè)上字的排列上，要求字間距行間距等，避免學(xué)生書(shū)寫(xiě)的作業(yè)一片黑，不易識讀。并在學(xué)校組織的書(shū)寫(xiě)測試中應用引導其他年級的學(xué)生注意這一方面的要求，現在三至六年級的學(xué)生在排列上都有了很大的進(jìn)步。
五、安全工作。
本學(xué)期負責學(xué)校安全工作，我嚴格按照上級文件要求開(kāi)展安全教育及安全演練活動(dòng)，嚴格按照時(shí)間節點(diǎn)上交活動(dòng)總結等安全方面的資料，每月按時(shí)上交隱患排查表和各種活動(dòng)的月份總結。另外，本學(xué)期堅持按照周日給校長(cháng)發(fā)上周總結和下周安排，使自己的.工作更具目的性和規律性。
六、其它方面。
作為學(xué)校中層，我盡心盡力，做好分內的各項工作，服從領(lǐng)導，團結同志，勤懇工作。如社團工作，我每節課都認真輔導，習練歐體字的學(xué)生有了很大進(jìn)步。校園足球方面，我時(shí)刻關(guān)心學(xué)校校園足球的發(fā)展，關(guān)注足球隊員的成長(cháng)，下午放學(xué)后及周六的下午，我幾乎都會(huì )站在操場(chǎng)邊監督學(xué)習俱樂(lè )部教練的訓練，并為他們做好服務(wù)和溝通工作。
總之，本學(xué)期我自認為對工作積極努力，對同事誠懇熱情，對學(xué)生盡心盡力。但個(gè)人的智慧畢竟有限，今后的工作中，希望領(lǐng)導和老師們多多幫助，我一定虛心接受，并表示忠心的感謝。
述職報告 10
20xx年，教務(wù)處領(lǐng)導班子在校黨委的正確領(lǐng)導下，在各學(xué)院、各部門(mén)的大力支持下，帶領(lǐng)全處教職工較好的完成了學(xué)校領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)。下面將一年以來(lái)的工作情況述職如下。
一、注重班子建設、不斷轉變工作作風(fēng)
教務(wù)處領(lǐng)導班子注重自身建設。班子成員堅持學(xué)習制度，不斷提高自身的政治理論修養。工作中實(shí)行民主集中制，堅持集體領(lǐng)導與個(gè)人分工負責相結合，重大問(wèn)題集體研究決定。堅持每周一次的處長(cháng)例會(huì )制度，及時(shí)交流工作情況，研究工作中出現的問(wèn)題。定期召開(kāi)班子民主生活會(huì )，交流思想，開(kāi)展批評與自我批評。在班子成員的共同努力下，班子內部形成了團結、向上的良好工作氛圍。
堅持將良好工作作風(fēng)的養成作為班子建設的重要內容。為此，我們不斷提高為基層教學(xué)單位、全校師生服務(wù)的意識，將調動(dòng)基層教學(xué)單位、廣大教師工作的積極性，作為工作的基本出發(fā)點(diǎn)；遇到學(xué)校教學(xué)工作方面的重大問(wèn)題，深入基層單位，開(kāi)展廣泛的調查研究、聽(tīng)取意見(jiàn)，避免盲目決策；高度重視廣大師生對我們工作的批評意見(jiàn)。在每學(xué)期一次的期中教學(xué)檢查中，幾位處長(cháng)分別走訪(fǎng)全校各教學(xué)單位，廣泛征求意見(jiàn)，并專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì )議，對收集的意見(jiàn)進(jìn)行分析研究。對廣大教師提出意見(jiàn)比較集中的問(wèn)題制定改進(jìn)措施，并認真加以落實(shí)，得到了廣大教師的認可。由于班子團結務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高了教務(wù)處團隊的凝聚力，帶動(dòng)了全處教職工做好本職工作的積極性，同時(shí)得到了教學(xué)單位對教務(wù)處工作的積極響應與支持。
二、精心組織，積極推進(jìn)本科教學(xué)質(zhì)量工程建設工作
認真組織開(kāi)展了2010年度國家級、省級教學(xué)質(zhì)量工程建設項目的遴選、推薦工作。對所推薦的申報立項材料，組織專(zhuān)家嚴格把關(guān)，多次修改，取得了良好效果。共新增國家級質(zhì)量工程建設項目4項，其中，“藥物合成反應”課程入選國家級精品課程、“大學(xué)英語(yǔ)新模式”教學(xué)團隊入選國家級高等學(xué)校教學(xué)團隊、“紡織工程”、“食品質(zhì)量與安全”專(zhuān)業(yè)入選國家級高等學(xué)校特色專(zhuān)業(yè)建設點(diǎn)，新增河北省質(zhì)量工程項目6項， 2005年入選的7門(mén)河北省精品課程全部通過(guò)評估。
通過(guò)幾年的工作，質(zhì)量工程建設項目對學(xué)校教學(xué)工作的示范作用日漸凸顯。各學(xué)院結合質(zhì)量工程項目的建設，全面開(kāi)展了課程建設、專(zhuān)業(yè)建設、實(shí)驗室建設、教材建設等方面的工作，取得了良好的效果。
繼續組織開(kāi)展了課堂教學(xué)質(zhì)量工程工作。2010年評選出11門(mén)“示范課堂”課程，組織開(kāi)展了示范課堂觀(guān)摩教學(xué)活動(dòng)。截止目前，已開(kāi)展了四期學(xué)�！笆痉墩n堂”的評選工作，共評選出 50門(mén)“示范課堂”課程�！笆痉墩n堂”的建立使認真開(kāi)展課堂教學(xué)工作的“示范課堂”主講教師受到表彰與獎勵，為進(jìn)一步提高我校的課堂教學(xué)水平起到了示范帶動(dòng)作用，為廣大教師觀(guān)摩教學(xué)提供了良好的條件。組織開(kāi)展了第七屆青年教師講課競賽，為青年教師提供了一次課堂教學(xué)觀(guān)摩交流的機會(huì )，收到了良好的效果。
三、加強教學(xué)研究，全面推進(jìn)人才培養模式的改革
從去年起，對學(xué)校教學(xué)改革與研究項目的立項工作進(jìn)行了改革，實(shí)行了重點(diǎn)課題招標制，加大了研究項目的資助力度。今年修訂了我校教學(xué)研究項目立項及管理辦法，規范各級各類(lèi)教研項目的管理。這些措施的出臺，調動(dòng)了各學(xué)院及全校教師開(kāi)展教學(xué)研究工作的積極性，各學(xué)院紛紛制定相關(guān)政策，鼓勵教師開(kāi)展教研工作。目前，各學(xué)院自己立項研究的教研課題已超過(guò)了100項。
組織開(kāi)展了2010年河北省教育教學(xué)改革研究項目的申報工作，有7項課題被批準立項，其中重大項目1項，重點(diǎn)項目2項，資助項目3項，指導項目1項。組織召開(kāi)了我校承擔的河北省高等教育教學(xué)改革研究項目開(kāi)題評議會(huì )，6項課題順利通過(guò)開(kāi)題
遵循因材施教的原則，注重學(xué)生個(gè)性化的培養，2010級學(xué)生大學(xué)英語(yǔ)、高等數學(xué)、計算機文化基礎等課程繼續推行了分級教學(xué)工作。在電氣學(xué)院、外語(yǔ)學(xué)院開(kāi)辦了教改實(shí)驗班，積極支持電氣學(xué)院教改實(shí)驗班培養方案的制定工作，探索優(yōu)秀人才的培養機制。組織實(shí)施了與南京工業(yè)大學(xué)、青島科技大學(xué)、武漢工程大學(xué)合作培養本科生的工作，共選派80名學(xué)生到上述3校學(xué)習交流。
完成了2007級本科生個(gè)性化實(shí)踐教育系列活動(dòng)方案的調研、論證工作，出臺了《河北科技大學(xué)教務(wù)處關(guān)于實(shí)施個(gè)性化教育的指導意見(jiàn)（試行）》，在各學(xué)院的大力支持下，首次在全校2007級學(xué)生中開(kāi)展了為期6周的個(gè)性化實(shí)踐教育系列活動(dòng)。
為不斷拓展學(xué)校骨干教師的學(xué)術(shù)視野，與人事處合作啟動(dòng)了中青年骨干教師國內高校訪(fǎng)學(xué)工作，出臺了《河北科技大學(xué)中青年骨干教師訪(fǎng)學(xué)工作暫行規定》，選派6名中青年骨干教師赴南京工業(yè)大學(xué)進(jìn)行了訪(fǎng)學(xué)。
四、加強實(shí)踐教學(xué)環(huán)節的管理，不斷提高教學(xué)質(zhì)量
根據培養方案要求，對全校各專(zhuān)業(yè)實(shí)驗課程開(kāi)出情況進(jìn)行了全面檢查，并開(kāi)展了實(shí)驗教學(xué)效果的評價(jià)工作，對檢查中發(fā)現的問(wèn)題，及時(shí)采取措施，認真整改。為了促進(jìn)實(shí)驗室開(kāi)放工作，在電氣學(xué)院召開(kāi)了實(shí)驗室開(kāi)放現場(chǎng)會(huì )，探索促進(jìn)實(shí)驗室開(kāi)放的有效機制。
為提高畢業(yè)設計質(zhì)量，組織召開(kāi)了畢業(yè)設計專(zhuān)題研討會(huì )，認真總結畢業(yè)設計環(huán)節的亮點(diǎn)與不足，提出了解決問(wèn)題的建議和對策。在征求各學(xué)院意見(jiàn)的基礎上，出臺了《理工類(lèi)、文科類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)學(xué)生畢業(yè)設計評分標準》，進(jìn)一步規范了學(xué)生畢業(yè)設計的成績(jì)評定。對全校60個(gè)本科專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設計（論文）進(jìn)行了抽查，組織專(zhuān)家對抽查的畢業(yè)設計（論文）進(jìn)行了質(zhì)量評價(jià)。開(kāi)展了畢業(yè)設計組織管理先進(jìn)單位的評比工作，對各學(xué)院畢業(yè)設計各環(huán)節的管理工作進(jìn)行了量化考核，評選出學(xué)校2010年畢業(yè)設計組織管理先進(jìn)單位。首次通過(guò)中國知網(wǎng)《大學(xué)生論文抄襲檢測系統》，對各學(xué)院推薦評選的校級優(yōu)秀畢業(yè)設計論文進(jìn)行了查重，促進(jìn)了良好學(xué)風(fēng)的養成。
為進(jìn)一步加強校外實(shí)習基地建設，組織召開(kāi)了校外實(shí)習基地建設研討會(huì )，邀請校外16個(gè)實(shí)習基地的負責人到校進(jìn)行研討，并與對口學(xué)院進(jìn)行交流溝通，為學(xué)生下一步的實(shí)習創(chuàng )造了良好條件。
為了加強對學(xué)生創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力的培養，積極組織學(xué)生參加各類(lèi)學(xué)科競賽。2010年組織師生參加全國機械設計創(chuàng )新大賽、全國數學(xué)建模競賽、河北省第一屆工程訓練綜合能力競賽等學(xué)科競賽，獲國家二等獎3隊、省一等獎4隊、省二等獎4隊。組織學(xué)生參加全國大學(xué)生英語(yǔ)競賽，3人獲特等獎，22人獲一等獎，58人獲二等獎，我校獲全國大學(xué)生英語(yǔ)競賽組織先進(jìn)單位。為了提高學(xué)科競賽水平，調動(dòng)和激勵師生參與競賽的.積極性，組織召開(kāi)了我校大學(xué)生學(xué)科競賽表彰座談會(huì )，對獲得省級以上獎項的79名獲獎學(xué)生和60名指導教師進(jìn)行了表彰和獎勵。
五、做好日常的教學(xué)管理工作，不斷提高管理水平與效率
做好教學(xué)質(zhì)量監控工作，確保教學(xué)質(zhì)量穩步提高。在廣泛征求意見(jiàn)的基礎上，對學(xué)生評教的指標體系進(jìn)行了修改，堅持開(kāi)展每學(xué)期一次的學(xué)生評教活動(dòng)，并及時(shí)將學(xué)生評教的意見(jiàn)反饋至各學(xué)院。認真做好期中教學(xué)檢查工作、學(xué)期初的教學(xué)秩序巡查和期末考試的巡視工作。
為了調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性，根據《河北科技大學(xué)普通全日制本科生轉專(zhuān)業(yè)實(shí)施辦法》文件要求，組織開(kāi)展了2009級在校生轉專(zhuān)業(yè)工作，共有57名學(xué)生自愿提交申請，經(jīng)嚴格審查和考核，最終有20名學(xué)生獲批轉入新專(zhuān)業(yè)。
加強教學(xué)管理的信息化建設，在學(xué)校的支持下，實(shí)現了綜合教務(wù)系統的全面升級，改善了教務(wù)管理系統的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。為了提高實(shí)踐教學(xué)和實(shí)驗室管理水平，購置了《實(shí)踐教學(xué)綜合信息化管理系統》，協(xié)調有關(guān)部門(mén)完成了系統初始化編碼工作，完成了實(shí)驗教學(xué)和實(shí)習專(zhuān)項數據的整理匯總工作。
堅持教學(xué)例會(huì )制度，各項教學(xué)工作及時(shí)與各學(xué)院溝通，做好日常教學(xué)工作的調度。通過(guò)推行標準化考場(chǎng)規范考試的安排工作。通過(guò)排課權限下放和深入到學(xué)院調整預排課程，提高了課表安排的合理性，得到了廣大教師的認可。完成了日常學(xué)籍管理、成績(jì)管理、選課管理、畢業(yè)生成績(jì)審核、學(xué)籍注冊等工作。利用暑假對兩個(gè)校區教室內的1000多張桌椅進(jìn)行了維修。
以上成績(jì)的取得是教務(wù)處全體同志共同努力的結果。同時(shí)，我們的工作離不開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導與各學(xué)院、各部門(mén)的支持與幫助。我們清楚的認識到，我們的工作還存在許多不足之處，教學(xué)管理方面還存在不少漏洞，面對高等教育發(fā)展的新形勢教學(xué)改革與創(chuàng )新工作還需進(jìn)一步深化，實(shí)踐教學(xué)工作還面臨許多困難，這就需要我們在學(xué)校黨委的領(lǐng)導下，不斷的解放思想，踏實(shí)工作，進(jìn)一步深化教學(xué)改革與創(chuàng )新，為學(xué)校教學(xué)工作再上新臺階做出我們應有的貢獻
述職報告 11
時(shí)代發(fā)展，社會(huì )的進(jìn)步，對我們每個(gè)幼教工作者提出了新的挑戰。一年來(lái)，在教育局領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，以落實(shí)求發(fā)展，狠抓師資隊伍建設，加強理論學(xué)習，樹(shù)立新的教育理念，對幼兒園進(jìn)行科學(xué)的管理，真抓實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)做好各項工作，創(chuàng )建了一個(gè)充滿(mǎn)人文關(guān)懷的良好環(huán)境。
一、校園建設
重視校園綠化。美化和人文環(huán)境建設，使校園處處體現教育和熏陶作用，形成有特色的校園文化。本年度，我們將環(huán)境建設工作抓細落實(shí)，從基礎抓起，著(zhù)眼于環(huán)境衛生，校園樹(shù)木管理，分工到人，責任到人。
在區政府。區環(huán)保局。區教育局及各有關(guān)的領(lǐng)導部署下，我們把創(chuàng )建環(huán)境優(yōu)美的“綠色幼兒園”納入了整體發(fā)展規劃中。倡導節約用水，愛(ài)護樹(shù)木，不亂扔垃圾等環(huán)保行動(dòng)，對幼兒進(jìn)行潛移默化的教育。先后制作了“保護環(huán)境，人人有責”的宣傳板和環(huán)保標語(yǔ)，走廊上懸掛“禁止吸煙”“隨手關(guān)燈”等環(huán)境宣言。并專(zhuān)門(mén)成立了以園長(cháng)為組長(cháng)的環(huán)境教育領(lǐng)導小組，全體教師人人參加，強化責任，由于目標明確，內容清晰，各部門(mén)開(kāi)展按計劃，有步驟，取得了明顯的效果。
幼兒園的工作都是煩瑣而細小的，但當你憑著(zhù)一顆敬業(yè)之心去從事你的工作時(shí)，你就覺(jué)得責任遠大。重視每一件小時(shí)事，能折射出一個(gè)人的責任心和敬業(yè)心。我的態(tài)度就是：要么不做，要做就要做好。我園是一所具有二十多年辦園歷史的示范性幼兒園，許多設施都已經(jīng)陳舊。老化，為了保證園內各項工作的正常運轉，更換刻不容緩。
在資金急劇緊缺的情況下，園領(lǐng)導經(jīng)過(guò)多方努力，積極爭取，終于完成了以下幾項大型的改造工作
1、我們將使用了二十多年的土灶改成了燃氣灶
2、把兩臺燃煤型飲水。洗浴鍋爐改為電熱水器
3、更換了全園各班的電線(xiàn)。
4、在區委，區政府，區環(huán)保局，區教育局的大力支持下，我們把一直捆擾多年的供暖鍋爐進(jìn)行了并網(wǎng)，改為集中供暖，解決了一個(gè)“老大難”。
5、電容不足已嚴重影響了幼兒園的正常運轉，在這種情況下，我們不等不靠，多方聯(lián)系，在與供電局多次協(xié)商后，最終將我園電容由原來(lái)的19千伏安增至60千伏安，從而確保了幼兒園各項工作的有序開(kāi)展。
二、教學(xué)工作
全面貫徹新綱要精神，建設一支業(yè)務(wù)素質(zhì)精良的教師隊伍，切實(shí)抓好教學(xué)工作，提高教師的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平。
1、加強理論學(xué)習，提高教職工整體素質(zhì)。抓理論學(xué)習，更新教育觀(guān)，我園把引導教師確立正確的教育觀(guān)，兒童觀(guān)作為師資隊伍的重中之重來(lái)抓。采取集中與分散相結和學(xué)習方式。規定學(xué)習時(shí)間，認真做好學(xué)習筆記，寫(xiě)好心得體會(huì )，并納入量化。
2、進(jìn)一步開(kāi)展三位一體的教研活動(dòng)，深入研討，集思廣益，發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的示范作用，并組織教師參觀(guān)學(xué)習，取人之長(cháng)，補己之短，切實(shí)提高我園教師的課堂教學(xué)水平和整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、將培養幼兒良好的行為習慣與教科書(shū)相結合作為特色的教學(xué)模式。嚴格貫徹以保促教，保教結合的原則，將常規教育貫穿于幼兒的一日活動(dòng)當中，突出幼兒的主體地位，發(fā)揮幼兒的創(chuàng )造性，培養良好的行為習慣，使我園的養成教育特色真正落到實(shí)處。開(kāi)展專(zhuān)題研究，組織公開(kāi)教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)，改進(jìn)教學(xué)結構，由原來(lái)傳統的標準化課程，改為多元化。靈活性的課程。大班引進(jìn)了專(zhuān)業(yè)的英語(yǔ)教師，實(shí)行了英語(yǔ)。珠心算教師分科教學(xué)，并組織家長(cháng)進(jìn)行了觀(guān)摩活動(dòng)，獲得家長(cháng)們的.一致好評和認可。我們還通過(guò)豐富多彩的具體活動(dòng)來(lái)陶冶幼兒情操，發(fā)展幼兒的藝術(shù)特點(diǎn)，如“迎奧運，師生健身活動(dòng)”，慶“六一“趣味運動(dòng)會(huì )和幼兒畫(huà)展，幼兒特色匯報等。
4、以園本教研為抓手，豐富環(huán)保教育內容，發(fā)揮“綠色幼兒園”的輻射作用。為配合課堂教學(xué)，園教研組又把環(huán)保教育連同家鄉教育，幼兒行為習慣培養，安全教育等內容納入園內課程開(kāi)發(fā)體系中，保證了教育的一致性。孩子們自編自演的“我們是環(huán)保小衛士”文藝節目，讓幼兒在不知不覺(jué)中掌握了環(huán)保知識。在“綠色幼兒園”的創(chuàng )建工作中，我們同時(shí)也創(chuàng )建了包頭市東河區第一幼兒園的網(wǎng)站，增強了我們辦園的透明度。
三、衛生保健工作
我園是包頭市歷年的衛生保健先進(jìn)單位，建立健全各項檢查制度和幼兒健康卡及檔案。定期檢查，定期進(jìn)行分析，嚴格執行一杯一巾制。每月有伙食計劃，每周有伙食安排，保證幼兒三餐兩點(diǎn)。并按膳食結構，金字塔營(yíng)養方案配備食譜，受到家長(cháng)的好評。
四、安全工作
加強安全工作，我園始終把其放在園務(wù)管理的首位，本學(xué)期我們仍一如既往的重視和加強安全教育工作。開(kāi)學(xué)初，我們與全園各班簽定了班級安全責任書(shū)，將安全工作逐級落實(shí)到位。同時(shí)還加強了安全方面的學(xué)習，強化了教師們的安全責任意識。每月由安全小組全體成員對園舍。設施設備。大型玩具。用電線(xiàn)路進(jìn)行全面的安全檢查，對查出隱患，及時(shí)上報維修。始終做到，防患于未然，切實(shí)保證了幼兒活動(dòng)的安全。
五、不足與思考
1、經(jīng)費的不足導致硬件的落后，如何取得社會(huì )和上級部門(mén)的支持，是我在今后工作中的重點(diǎn)問(wèn)題。
2、對教師的評價(jià)如何因人而異，實(shí)行彈性管理，也是我在新的一年里要探索的新的管理模式。
述職報告 12
尊敬的領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：
大家好！
20xx年來(lái)，在領(lǐng)導和同事們的的支持幫助和指導下，加上自身的不斷努力探索，在思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上，我都得到了很大的進(jìn)步，并取得了一定的工作成績(jì)，現就我多年來(lái)的工作、學(xué)習情況，作一個(gè)總結匯報如下：
一、加強理論學(xué)習，提高自身綜合素質(zhì)
在過(guò)去的.工作里，我注重自身思想素質(zhì)的培養和提高，以科學(xué)的理論武裝自己，不斷提高自身綜合素質(zhì)，加強自身的思想道德建設，提高職業(yè)修養，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)；
二、愛(ài)崗敬業(yè)，注重培養自己的團隊精神和協(xié)作意識，自覺(jué)實(shí)現自身價(jià)值
在日常的工作中，以自身實(shí)際行動(dòng)加強愛(ài)崗敬業(yè)意識的培養，進(jìn)一步增強工作的責任心、事業(yè)心，以主人翁的精神熱愛(ài)本職工作，做到“干一行、愛(ài)一行、專(zhuān)一行”，牢固樹(shù)立“社興我興、社衰我衰”的工作意識，全身心地投入工作；作為委派會(huì )計，每天認真核對賬務(wù)，把好質(zhì)量關(guān)，及時(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，協(xié)調好儲蓄柜的突發(fā)事件，保證工作的有序開(kāi)展。牢固樹(shù)立“客戶(hù)至上”的服務(wù)理念，時(shí)刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項工作的標準來(lái)嚴格要求自己，自覺(jué)接受廣大客戶(hù)監督，定期開(kāi)展批評與自我批評，力求做一名合格的信合人。
三、恪守規章制度，履行崗位職責
在過(guò)去的工作里，我能夠嚴格恪守各項金融政策法規，認真履行崗位職責。辦理會(huì )計事務(wù)能夠嚴格按資金性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)管理和核算要求準確地使用會(huì )計憑證、科目和帳戶(hù)；堅持當時(shí)記帳、當日核對，做到要素齊全、內容真實(shí)完整、數字字跡清楚，確保帳務(wù)處理“五無(wú)”、帳戶(hù)核算“六相符”等；辦理儲蓄業(yè)務(wù)時(shí)能夠認真落實(shí)“實(shí)名制”規定，登記好相關(guān)證件手續等等。每日營(yíng)業(yè)終了，逐筆勾對電腦打印流水帳和現金收付登記簿，堅持一日三核庫制度。填送會(huì )計報表時(shí)做到內容真實(shí)、計算準確、字跡清晰、簽章齊全、按時(shí)報送，各種報表、各項目之間相關(guān)數字銜接一致。
四、增強防范意識，落實(shí)“三防一�！�
能夠不斷地增強安全防范意識，認真落實(shí)各項防范措施，把安全工作落到實(shí)處。遵照聯(lián)社安全保衛相關(guān)要求，嚴格按照各項制度行事。當班期間能夠時(shí)刻保持警惕，嚴格按“三防一�！钡囊�，熟記防盜防搶防暴預案和報警電話(huà)，熟練掌握、使用好各種防范器械。經(jīng)常檢查電路、電話(huà)是否正常，防范器械是否處于良好狀態(tài)，當出現異常情況，能當場(chǎng)處理的當場(chǎng)處理，不能處理的能及時(shí)向上級匯報等等，確保二十四小時(shí)不失控，同時(shí)加強憑證、印章管理，從源頭上防范案件。以身作則，職工職責明確，防范意識到位，確保了安全無(wú)事故。
五、有成績(jì)也有不足之處
經(jīng)過(guò)幾年的工作，積累了很多的經(jīng)驗，各方面得到了較好的進(jìn)步，但也存在很多的不足之處，如學(xué)習的積極主動(dòng)性還不夠，尤其是對新變更的制度、規章的學(xué)習還不夠，工作的效率和速度還有待提高等等，在今后工作中我將繼續努力學(xué)習，不斷豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識，為成為一名合格的委派會(huì )計而奮斗。
謝謝大家！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
述職報告 13
20xx年x月，我踏上了工作的征程。和那些剛步出校門(mén)，走向社會(huì )的許多大學(xué)生一樣，我心中充滿(mǎn)著(zhù)美麗的夢(mèng)想，血液中涌動(dòng)著(zhù)對未來(lái)的激情。憧憬火熱的事業(yè)，渴望實(shí)現人生價(jià)值，企盼人生的成功，就在那個(gè)時(shí)刻我走入了xxx。
時(shí)光荏苒，不知不覺(jué)地已經(jīng)度過(guò)了半個(gè)多月，對于這半個(gè)月，我感觸頗深。其實(shí)當初進(jìn)信息部，我挺茫然的，因為說(shuō)實(shí)在的，我剛畢業(yè)，沒(méi)有太多的經(jīng)驗，不了解信息部所要做的工作，覺(jué)得好像信息部沒(méi)什么工作，很悠閑，得不到真正的鍛煉。但當我慢慢地深入到那些工作時(shí)，我發(fā)現自己的想法是那么無(wú)知，相反的，我獲得了更大的鍛煉，豐富了更多的知識。
現簡(jiǎn)要介紹一下半個(gè)月來(lái)我做的工作：
1 協(xié)同本部成員，成功的拍攝了公司開(kāi)展的會(huì )議 。
2 協(xié)助田經(jīng)理的工作，成功的拍攝了本公司部分產(chǎn)品圖片。
3 由于我畢業(yè)于師范院校，而且所學(xué)專(zhuān)業(yè)為信息技術(shù)，所以“xxx網(wǎng)”的“網(wǎng)上課堂”和“精品課件”欄目自然就交給了我。半個(gè)多月來(lái)，我一直勤勤懇懇的為這兩個(gè)欄目服務(wù)，剪輯視頻、制作課件、上傳成品視頻和課件等。
4 向本部田經(jīng)理學(xué)習網(wǎng)站管理和網(wǎng)頁(yè)制作等技術(shù)。
當然在這期間也有許多不盡如人意的地方，譬如：課件制作沒(méi)有脫離學(xué)生時(shí)代，顯得不夠商業(yè)化，不夠成熟，過(guò)于稚嫩;網(wǎng)上課堂的更新，由于自身安裝軟件出現了紕漏，所以延緩了制作進(jìn)度和更新日程;上傳課件時(shí)，由于疏忽，導致上傳欄目錯誤。盡管如此，但是從制作到上傳整個(gè)過(guò)程，我一直全心的付出、努力的拼搏，懷著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情和信心，相信今后的我不會(huì )出現諸如以上的錯誤。
從今以后，我一定狠抓職業(yè)道德的基礎—愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)自己的`職業(yè)，忠于自己的事業(yè)，事事以工作為中心，事事向工作靠攏，不玩忽職守，不無(wú)故曠工，本著(zhù)為本公司服務(wù)的熱忱，兢兢業(yè)業(yè)的干好自己的份內工作，做到“干一行愛(ài)一行、干一行專(zhuān)一行、干一行鉆一行”，因為只有感興趣，熱愛(ài)這一行，才有可能在本職工作上做出成就;對于剛畢業(yè)的我，實(shí)踐能力還不強，所以在以后的工作中，我一定勤奮好學(xué)，向田經(jīng)理學(xué)習一些專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，包括網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)站的制作，網(wǎng)站的管理以及各種應用軟件的使用，已備將來(lái)為公司的網(wǎng)站真正獻出一份薄力。
虛心向同事學(xué)習各種技能，以更好的為公司服務(wù);對于各項工作，認真鉆研，因為精通業(yè)務(wù)是成為合格職員的關(guān)鍵，有先賢曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“師者，傳道、授業(yè)、解惑也�！敝挥芯I(yè)務(wù)，才能將知識準確地應用于實(shí)踐，作用于工作;對于本部的各個(gè)成員，團結協(xié)作，共同進(jìn)步，記住一句話(huà)：削弱了同伴，就等于削弱了自己!我們每個(gè)人都是集體中不可缺少的分子，只有我們之間的互相鼓勵，才能使我們的集體充滿(mǎn)生機，充滿(mǎn)創(chuàng )意，而在這集體當中的分子才會(huì )閃耀燦爛的星輝;不怕困難，不怕吃苦，能積極面對工作中所遇到的困難與巨大壓力，并能迎難而上，百尺竿頭。
在今后的工作中，切忌：
1.頭重腳輕，滿(mǎn)足一知半解
2.華而不實(shí)，耽于夸夸其談
3.唯書(shū)唯上，缺乏獨立思考
4.好大喜功，不愿踏實(shí)積累
5.脫離實(shí)際，樂(lè )于坐而論道
6.沽名釣譽(yù)，個(gè)人主義膨脹
7.敷衍應付，整日得過(guò)且過(guò)。
請x經(jīng)理和同事們予以監督!
以上報告，敬請領(lǐng)導同事們批評指正!
述職報告 14
尊敬的各位領(lǐng)導：
我作為公司物資設備部的部長(cháng)，在這里代表物資設備部做述職。物資設備部作為公司物資設備管理的職能部門(mén)，是公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的主要參與部門(mén)之一，在公司領(lǐng)導的正確決策下，在其他部門(mén)的大力支持下，我個(gè)人及所負責的部門(mén)圓滿(mǎn)地完成了全年的工作計劃和領(lǐng)導臨時(shí)安排的各項工作�，F將一年來(lái)個(gè)人和部門(mén)工作情況簡(jiǎn)單匯報如下：
一、 認真貫徹執行市及集團關(guān)于物資設備管理文件精神
依據《關(guān)于加強建設工程材料和設備采購備案工作的通知》（京建法[20xx]19號）的文件要求，自1月1日起，在本市行政區域內辦理施工許可的建設工程，應按規定進(jìn)行建設工程材料和設備采購備案，該項工作已經(jīng)常態(tài)化。物資設備部積極對公司承接的在京工程項目做好材料和設備采購備案指導、培訓和監督工作，全年公司在京工程項目材料采購備案率達100%，市住建委聯(lián)合各大集團每年組織2次材料專(zhuān)項檢查，涵蓋建筑節能、預拌砂漿立罐、施工現場(chǎng)水泥、砂石禁限等方面，物資設備部對公司范圍內承接的在京工程積極推廣使用散裝預拌砂漿，全面貫徹落實(shí)禁限政策。同時(shí)按照《北京市住房和城鄉建設委關(guān)于開(kāi)展第二次建筑節能與建筑材料使用管理專(zhuān)項檢查的通知》（京建發(fā)[20xx]496號）的要求，積極配合市住建委完成對公司被抽檢項目部京寶花園的迎檢工作。
二、建立健全管理框架，制定物資設備管理制度和辦法
結合市住建委《關(guān)于印發(fā)北京市施工現場(chǎng)材料管理工作導則》（京建發(fā)[20xx]536號）文件的通知精神，本著(zhù)不低于工作導則的要求，結合本單位實(shí)際情況，完善公司物資設備管理體系文件，組織修訂物資設備管理辦法，使公司的物資設備管理有章可循；同時(shí)認真學(xué)習集團下發(fā)的相關(guān)制度和文件，并跟蹤落實(shí)，公司全年垂直運輸設備租賃按《集團建筑起重機械合格供應商名錄》的要求對租賃企業(yè)進(jìn)行選擇，控制率100%；積極響應集團和公司發(fā)出的各項指令，按時(shí)上報各類(lèi)統計報表；另外積極配合公司企管部完成十六公司房建和機電安裝一級資質(zhì)升級工作，對進(jìn)一步提升企業(yè)相關(guān)資質(zhì)升級作出努力。
三、加強公司物資采購、設備租賃過(guò)程管理
物資設備部實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，了解相關(guān)材料、設備市場(chǎng)行情。組織項目部嚴格把好大宗材料采購關(guān)，在采購招標過(guò)程中，做到多方調查，貨比三家，經(jīng)過(guò)供應商評審小組的評審，最終確定供應能力強，履約能力好，信譽(yù)度高的合格供貨商，確保物資設備供應按時(shí)保量的進(jìn)場(chǎng)。通過(guò)物資設備部簽訂的'合同中，累計材料采購合同金額約 24764萬(wàn)元，機械設備租賃合同金額約1955萬(wàn)元。物資設備部全年組織項目部材料采購招投標共計 41次（含鋼材、商砼、電線(xiàn)、電纜、加氣塊等主要材料的35次采購招標工作），招標采購金額約5388萬(wàn)元，占采購總金額的21.76%。
四、加強材料采購、設備租賃合同管理
做好材料采購和設備租賃合同審核、蓋章、歸檔工作，到目前為止通過(guò)物資設備部簽訂的材料采購合同共計300份，設備租賃合同共計53份。為了滿(mǎn)足公司物資設備管理的需求，組織起草材料采購及設備租賃合同，統一合同文本，規范合同編號，全部合同都履行合同評審程序，同時(shí)按照合同管理要求建立了物資采購合同臺賬。對各項目簽訂的物資采購合同跟蹤監督檢查其履約情況。
五、積極參加公司相關(guān)部門(mén)組織的各項檢查
參加公司季度、半年、年終經(jīng)營(yíng)盤(pán)點(diǎn)考核工作，冬、雨季施工檢查、內審貫標、安全文明工地驗收及設備驗收等多項工作。為了確保施工設備的安全運轉，我們會(huì )同工程部、安全部、技術(shù)部深入到各施工現場(chǎng)，嚴格按照國家和公司的各種規范、標準、要求認真檢查，尤其對塔吊、施工電梯使用過(guò)程中的維護保養，按公司文件要求進(jìn)行規范，努力消除存在問(wèn)題。全年設備檢查50余次，發(fā)現和糾正各類(lèi)問(wèn)題120余條。在用各種機械設備716臺（主要含塔式起重機61臺，外用電梯34臺，物料提升機21臺，吊籃 600臺），機械設備使用登記備案率達100%，發(fā)生設備事故0起。
六、積極配合物資周轉材料租賃分公司的資產(chǎn)購置工作
按照公司五年發(fā)展規劃的實(shí)施要求，公司成立物資周轉材料租賃分公司，物資設備部積極配合分公司進(jìn)行資產(chǎn)購置工作，前期通過(guò)分公司報送的周轉材料購置計劃及對租賃市場(chǎng)現狀及其發(fā)展方向的調研，對我公司內部市場(chǎng)的分析及預測，以及對北京、河北唐山、滄州、天津的周轉料廠(chǎng)家、市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行調研、分析，有計劃、分步驟完成了今年周轉材料采購工作。經(jīng)過(guò)招標，最后從生產(chǎn)廠(chǎng)家采購鋼管1120噸，鋼管扣件18萬(wàn)套。
七、組織公司相關(guān)部門(mén)對四公司周轉材料租賃分公司及大型機械設備租賃分公司進(jìn)行資產(chǎn)核實(shí)工作。
八、物資設備部的工作重點(diǎn)及安排
�。ㄒ唬┘訌妼Σ牧�、設備管理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，提高材料、設備人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
�。ǘ┘訌妼椖坎坎牧喜少�、設備租賃的招標制度落實(shí)，通過(guò)監督檢查，規范物資采購和設備租賃合同管理工作。
�。ㄈ┘訌妼椖坎楷F場(chǎng)材料設備管理的檢查力度，確保公司安全文明工地指標的完成，保證設備運行安全。
�。ㄋ模┘哟笪镔Y的內部調撥力度，減少公司內部的物資積壓，充分利用現有資源，降低公司施工成本。
�。ㄎ澹┰谕獠汗こ梯^多的情況下，加強對外埠工地的管理與指導工作，及時(shí)解決外埠施工中存在的問(wèn)題。
(六)努力克服部門(mén)人員少、任務(wù)重的特點(diǎn)，積極完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。
總之，物資設備部在的工作中雖然取得一些成績(jì)，也存在很多不足之處，請領(lǐng)導多提寶貴意見(jiàn)，多加指導。我們有信心和決心在今后的工作中，繼續發(fā)揚兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)，使公司的物資設備管理水平得到進(jìn)一步提高。
述職完畢，請批評指正，謝謝大家！
述職報告 15
XX年是酒店開(kāi)業(yè)第一年，XX年的工作是酒店也是部門(mén)扎基礎的重要階段，房務(wù)部根據酒店總體計劃，在酒店領(lǐng)導的關(guān)心和支持下在全體房務(wù)部員工的努力下，房務(wù)部緊緊圍繞以經(jīng)營(yíng)為中心并在員工培訓、服務(wù)、設施設備保養、產(chǎn)品質(zhì)量控制等幾個(gè)方面開(kāi)展工作，現將去年以上工作具體開(kāi)展情況予以匯報：
一、培訓方面
酒店開(kāi)業(yè)前，員工雖然經(jīng)過(guò)軍訓、理論學(xué)習和酒店實(shí)習三個(gè)階段，但在酒店開(kāi)業(yè)后，員工在業(yè)務(wù)技能、服務(wù)技巧、臨場(chǎng)應變方面離我們的標準還有很大的差距，房務(wù)部針對這種現象，同時(shí)也響應酒店號召，將培訓工作始終放在客房工作的首位。
根據員工的實(shí)際情況，部門(mén)制定了詳細的培訓計劃，并采取了多種培訓方式進(jìn)行培訓。在業(yè)務(wù)技能培訓方面采取先掌握工作程序和標準，在根據理論學(xué)習內容現場(chǎng)演練給員工看，并讓員工親自操作，現場(chǎng)指導，讓員工掌握基本的操作技能�；竟毢昧�。只要多練習，提高工作效率的目標就會(huì )實(shí)現。通過(guò)這些培訓工作，員工的做房時(shí)間已經(jīng)達到行業(yè)標準。前廳接待客人入住時(shí)間也保持在三分鐘左右，會(huì )議排房前臺員工已完全掌握其技巧。前段時(shí)間由于禮賓部人員缺編問(wèn)題，禮賓部的服務(wù)質(zhì)量明顯下降，通過(guò)近期的人員補充和培訓，禮賓部的服務(wù)質(zhì)量明顯提升。經(jīng)過(guò)近幾個(gè)月的工作質(zhì)量起落，房務(wù)部深感部門(mén)培訓的重要，在明年的工作中，房務(wù)部將會(huì )根據各個(gè)崗位來(lái)開(kāi)展有針對性對的培訓工作。
二、在服務(wù)方面
酒店是否能夠留住客人，關(guān)鍵在軟件也就是服務(wù)。房務(wù)部為了給客人提供一個(gè)良好的睡眠條件，特意準備了多種填充料的枕頭如蕎麥枕、菊花枕、決明子枕，方便不喜歡軟枕的客人使用，每個(gè)房間的柜子里還配備了備用被子方便客人使用。另外房間還每天配送免費水果，在房間臥室和衛生間配備鮮花，房間配送鮮花和免費水果在其他酒店是重要客人入住才提供的服務(wù)，但在我們酒店，客人只要是柜臺價(jià)、協(xié)議價(jià)入住，每天都會(huì )得到一份免費時(shí)令水果，所有客人入住都配送鮮花，享受在其他酒店重要客人才能享受的待遇，這樣的舉措也得到廣大客戶(hù)的認可。雖然每天送免費水果和鮮花在經(jīng)營(yíng)上增加了成本，但其帶來(lái)的間接效益遠遠高出他的成本。在以后的工作中，房務(wù)部還會(huì )根據情況為客人提供更多的、方便客人生活的免費服務(wù)，為客人提供一種家外之家的生活氛圍。在明年，房務(wù)部將實(shí)施樓層管家服務(wù)計劃。管家式服務(wù)是現代高星級酒店推崇的服務(wù)，部門(mén)將根據自己的情況，來(lái)開(kāi)展這項工作，房務(wù)部將打破現有的服務(wù)模式和管理模式來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量和管理。
另外房務(wù)部還將加大房間的溫馨布置，努力為客人提供一個(gè)溫馨舒適的居住氛圍。
酒店服務(wù)的極致是個(gè)性化服務(wù)，滿(mǎn)意加驚喜的服務(wù)，這也是房務(wù)部一直追求的服務(wù)目標，怎樣才能做到個(gè)性化服務(wù)，房務(wù)部為此召開(kāi)部門(mén)會(huì )議，要求每位員工在工作當中都要留意客人的生活起居，只有這樣才能夠發(fā)現客人的習慣，有針對性的去服務(wù)。
330客人是大福公司客人，在酒店長(cháng)期入祝有一天房務(wù)部員工在清掃房間時(shí)發(fā)現客人的桌子上放了好多的感冒藥，并看到客人蓋了兩條被子，就將此事報告給早班領(lǐng)班。因為酒店有規定，不能為客人代購藥品，所以為了表示關(guān)心，樓層領(lǐng)班就準備了一份熱騰騰的姜湯，但是客人到下午也沒(méi)有回來(lái)，早班領(lǐng)班就把這件事交接給中班領(lǐng)班。晚上11點(diǎn)左右客人回到房間，服務(wù)員立即將熬好的姜湯送到客人房間，客人看到這碗熱騰騰的姜湯，感激之情難以言表。
三、設施設備的維護及保養
大家都知道，房務(wù)部區域占酒店經(jīng)營(yíng)區域的近70，投資也占酒店整體投資的較大比重，客房設施能否達到規定的使用年限，是直接影響酒店效益和長(cháng)遠發(fā)展的'關(guān)鍵，所以在設施設備的保養上房務(wù)部嚴格執行設施設備保養規定，定期對床墊翻轉，家具定期上蠟保養，嚴格對棉織品、房間的電器、設施設備按正確方法操作和使用，以延長(cháng)其使用壽命。特別是對地毯的保養，房務(wù)部非常重視，要求員工在平時(shí)的工作中，只要發(fā)現地毯上有點(diǎn)狀污漬，都應及時(shí)的做點(diǎn)清潔，這樣不僅可以減少對地毯的洗滌次數，還能保持地毯整體衛生。
在房間整體保養和維護上，房務(wù)部結合工程部對房間的空調進(jìn)行了全面排查，解決了夏季房間空調漏水情況。前段時(shí)間客人投訴房間衛生間氣味大，經(jīng)過(guò)調查，是衛生間地漏沒(méi)有反水彎，導致臭味直接散發(fā)到房間，房務(wù)部和工程部立即請示領(lǐng)導，決定對所有房間的地漏進(jìn)行更換，徹底改變了衛生間氣味大的問(wèn)題。雖然在過(guò)去的一年里經(jīng)過(guò)工程人員的努力，改善了一些設施設備狀況，但是我們的房間整體保養還存在很多問(wèn)題，需要工程和房務(wù)部在明年的工作中共同去解決。
四、產(chǎn)品的出品質(zhì)量
房務(wù)部的產(chǎn)品就是為客人提供清潔、衛生、安全舒適的房間。
1、在衛生方面
房務(wù)部嚴格按照星級衛生標準對房間的物品進(jìn)行消毒。堅持床上用品一客一換，巾類(lèi)根據客人要求隨時(shí)更換。床上用品及巾類(lèi)在洗滌時(shí)要求高溫消毒，衛生間潔具堅持使用帶消毒功能的清潔劑，房間的杯具采用84浸泡消毒和高溫消毒，電話(huà)、電視遙控器、所有開(kāi)關(guān)采用酒精消毒。
2、房間清潔方面
為了保證客人有一個(gè)整潔的生活居住環(huán)境，部門(mén)要求住客房每天的清掃不得少于三次。早上九點(diǎn)以后，十二點(diǎn)以前必須對所有的住客房全面清理一次，下午14點(diǎn)以后，17點(diǎn)以前對房間進(jìn)行一次小整理，晚上18點(diǎn)以后22點(diǎn)以前對房間開(kāi)夜床并整理房間一次。除了必須要做的三次清掃之外還隨時(shí)接受客人清掃房間的要求，哪怕是在后半夜有客人要求整理房間。我們也安排有專(zhuān)人服務(wù)。
ok房的出品要求領(lǐng)班嚴格按星級標準100檢查房間，主管50抽查，經(jīng)理20抽查的三級檢查制度來(lái)保證房間的出品質(zhì)量。
3、在安全方面
安全包括員工的生產(chǎn)生活安全和客人的人身、財產(chǎn)安全幾個(gè)方面。
酒店員工大部分來(lái)自外地，部門(mén)在平時(shí)的培訓中經(jīng)常對員工進(jìn)行安全教育，要求不得在外面酗酒鬧事，外出最好結伴同行，對生病的員工部門(mén)經(jīng)理親自或安排主管前去探望，在部門(mén)能力的范圍內解決員工的生活問(wèn)題，比如部門(mén)男員工的住宿問(wèn)題，房務(wù)部專(zhuān)門(mén)組織人員在附近租房方便員工上下班，并由部門(mén)安排統一管理。解決了員工生活上的實(shí)際問(wèn)題，員工在生活上安心了，才能在工作上安心。部門(mén)通過(guò)這些工作來(lái)穩定員工隊伍，并讓員工從中得到歸屬感。
在酒店開(kāi)展的“講文明、樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)中，房務(wù)部積極組織員工和管理人員學(xué)習，通過(guò)學(xué)習，使員工更深一步的了解到了瑞貝卡的企業(yè)文化和底蘊，并且在酒店組織的演講比賽中取得了良好的成績(jì)，通過(guò)選拔比賽，部門(mén)員工楊環(huán)還代表鄭州瑞貝卡大酒店參加總公司組織的巡回演講，通過(guò)此次巡回演講，提高了鄭州瑞貝卡大酒店在公司的知名度和美譽(yù)度。在之后酒店組織的紅歌會(huì )活動(dòng)中，房務(wù)部在人員緊張的情況下抽調部分員工參與酒店文藝節目排練，并在比賽中取得了驕人成績(jì)，也通過(guò)這些活動(dòng)豐富了員工的業(yè)余生活，增加了員工的團隊意識和團隊凝聚力。
在工作安全方面要求嚴格按照程序操作，做到不被勞動(dòng)工具傷害，不因不正確操作損壞設備，或被設備傷害。在平時(shí)的工作中注意房間客人是否帶有易燃、易爆、有毒物品及大功率電器在房間使用等情況，發(fā)現可疑人員在樓走動(dòng)等情況要及時(shí)上報領(lǐng)導，根據情況通知保安部。
為了防止客人在房間出現安全事故，房務(wù)部制作了許多溫馨的提示放在房間適當的位置，提示客人注意，也起到了防止意外事故的發(fā)生和警示做用。
五、在經(jīng)營(yíng)方面
開(kāi)業(yè)初期，由于酒店地理位置不明顯，客房出租率一直不高，針對這種情況，房務(wù)部與營(yíng)銷(xiāo)部結合，先后與攜程、e龍兩家中國最具影響力網(wǎng)絡(luò )訂房公司簽訂了訂房合同，并推出了客房積分卡、周末特價(jià)房等促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部和房務(wù)部的不斷的努力，客房經(jīng)營(yíng)情況日漸好轉，回頭客不斷增加，經(jīng)營(yíng)效益明顯，截至到11月低，房務(wù)部完成收入498.43萬(wàn)元，實(shí)現利潤345.03萬(wàn)元，平均出租率保持在72左右。為酒店的整體目標完成做出了自己的貢獻。
雖然房務(wù)部在上半年工作中取得了一些成績(jì)，但在這段經(jīng)營(yíng)期間也暴露出一些不足，房務(wù)部會(huì )在明年的工作中針對這些不足不斷完善工作，繼續圍繞以經(jīng)營(yíng)為中心、“創(chuàng )品牌謀發(fā)展”的戰略思想來(lái)開(kāi)展各項工作，在保證經(jīng)營(yíng)目標完成的情況下，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)設施，在酒店云集的省會(huì )提高企業(yè)知名度，美譽(yù)度。為賓客提供一個(gè)清潔衛生、安全舒適、賓至如歸的居家氛圍而努力！同時(shí)也希望酒店領(lǐng)導和兄弟部門(mén)一如既往的支持房務(wù)部的工作。以上是本人今年的工作述職報告。謝謝各位！
述職報告 16
20xx年，在上級黨委的大力關(guān)心和支持下，本人就支部建設及個(gè)人履職工作做如下匯報，如有不妥之處，敬請領(lǐng)導批評指正。
一、履職工作情況
�。ㄒ唬┣趭^學(xué)習，提升素質(zhì)。金龍山葛業(yè)黨支部雖然人數少，但我身為企業(yè)支部書(shū)記，迫切地感到只有學(xué)文化、學(xué)技術(shù)、學(xué)政治，具備了相應本領(lǐng)，才有可能將組織交給的工作圓滿(mǎn)完成，否則，工作只能是心有余而力不足。為此，過(guò)去的一年里，我堅持學(xué)習，嚴格按照上級黨委的工作要求，認真學(xué)習黨的群眾路線(xiàn)教育，積極參加上級組織安排的培訓學(xué)習，通過(guò)學(xué)習培訓，既提升了自己的政治素養又增長(cháng)了企業(yè)管理經(jīng)驗。
�。ǘ┌嘧咏ㄔO，常抓不懈。在鄉黨委的正確領(lǐng)導下，一年來(lái)，我積極的投入工作，在其他支委的共同努力下，黨支部也由一年前的稚嫩新組織成長(cháng)為各項工作能夠正常開(kāi)展的企業(yè)戰斗堡壘，正在逐步成長(cháng)為示范黨組織。
�。�1）完善制度。通過(guò)一年多的努力，逐步建立和健全了支部的各項制度，進(jìn)一步理順和規范了黨支部的日常工作流程，不斷完善工作機制，推動(dòng)工作有效開(kāi)展。
�。�2）認真開(kāi)展“創(chuàng )先爭優(yōu)”活動(dòng)。在企業(yè)設立黨務(wù)公開(kāi)欄，要求每位黨員時(shí)時(shí)對照自己的承諾，處處凸顯黨員的模范形象，做好黨員一點(diǎn)帶動(dòng)一片的工作，取得了較好實(shí)效。
�。�3）全面落實(shí)各項黨建工作制度。嚴格執行黨內生活各項要求，切實(shí)抓好“三會(huì )一課”制度的落實(shí)。還特別注意組織發(fā)展工作，一年來(lái)，有兩名有一定文化素養的職工經(jīng)過(guò)培養，現吸收為入黨積極分子。
�。�4）因地制宜、因時(shí)制宜不失時(shí)機地開(kāi)展黨員談心活動(dòng)。及時(shí)了解黨員的思想、工作狀況，適時(shí)地將公司的發(fā)展前景和現實(shí)工作進(jìn)展狀況與同志們一起分享，鼓勵和引導黨員為企業(yè)多作貢獻，與公司共成長(cháng)，攜手努力一起創(chuàng )造公司未來(lái)的輝煌。
�。�5）、強化教育、監督機制，進(jìn)一步加強作風(fēng)建設。認真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制，按照黨內廉政建設的要求和規定，樹(shù)立廉潔自律的觀(guān)念和意識，嚴格執行問(wèn)責制，督促黨員遵紀守法，使整個(gè)公司風(fēng)正源清。
�。�6）、組織活動(dòng)生動(dòng)活潑。七月初，我們公司黨支部組織公司黨員、積極分子及家屬舉行了一次“緬懷先烈、考察新農村建設”黨建活動(dòng)，到柏墊英烈山緬懷航空事故遇難的革命烈士。通過(guò)活動(dòng)，同志們增進(jìn)了了解，加深了感情，鼓舞了干勁，對公司的工作有明顯的推動(dòng)作用。
二、存在的不足及原因
一年來(lái)，自己雖然比較努力地工作，但有些問(wèn)題還沒(méi)有達到預期的效果，仍然存在明顯的不足：
1、工作中的畏難情緒偶爾仍在頭腦中縈繞，遇到難題有拖拉的毛病，攻堅克難的韌勁有待加強。在實(shí)際工作中，常常碰到支部工作和企業(yè)工作相遇到一起，而偏重企業(yè)工作，對支部工作重視不夠。
2、雖然黨性原則較強，但有時(shí)講話(huà)太過(guò)于直白，沒(méi)有很好地注意溝通的策略，經(jīng)常會(huì )達不到有利于促進(jìn)工作的效果。在實(shí)際工作中，常用企業(yè)管理的方法去和黨員交流，容易傷害黨員同志之間的感情。記得有一次開(kāi)支部學(xué)習會(huì )議，有個(gè)黨員開(kāi)會(huì )遲到了，我當即對他給予很?chē)绤柕呐u，搞得這名黨員很下不了臺，在思想上有了情緒。事后我意識自己工作方式錯了，隨后找這名黨員談心，釋放了他的情緒，也增進(jìn)了同志之間的感情。
3、黨務(wù)工作與做得好的兄弟單位相比還有較大差距，特別是許多事情做過(guò)之后，基礎資料、圖文資料的保存和歸檔有不細致、不及時(shí)，甚至許多漏存漏收。在實(shí)際工作中，往往想當然地認為，只要埋頭認真地做好工作就行了，而忽視支部軟件方面的建設，其實(shí)在無(wú)形中形成了“一條腿長(cháng)，一條腿短”的工作缺陷，支部工作成了“茶壺里煮餃子——有話(huà)說(shuō)不出來(lái)”，不利于支部形象的`宣傳和品牌的建設，影響了支部在企業(yè)職工和周邊群眾心中的正能量。
4、公司企業(yè)文化建設還有待加強，要讓公司的企業(yè)文化灌輸到每一位員工的思想中。在實(shí)際工作中，常常重視生產(chǎn)和企業(yè)效益，認為文化不重要，其實(shí)這正是自身文化缺乏的體現，而缺乏文化的企業(yè)和支部是無(wú)法發(fā)展壯大的。
5、工會(huì )的組織建設、制度建設還不到位，職工業(yè)余文化生活開(kāi)展得不夠豐富活躍。在實(shí)際工作中，往往重視口頭指揮，想到哪就做到哪，缺乏系統的制度綱領(lǐng)，這樣拍腦袋的時(shí)候多，做事沒(méi)有具體規劃和目標，對企業(yè)發(fā)展和支部建設造成很多的被動(dòng)局面。不會(huì )利用單位食堂吃飯時(shí)人員集中的機會(huì )，與職工暢談公司的發(fā)展思路、公司的發(fā)展前景，改制企業(yè)的管理屬性等等內容，不了解職工的思想狀況，傾聽(tīng)職工的呼聲和建議。
三、下一步工作安排
我要求自己在日常的工作和生活中，要做到以下幾個(gè)方面：
一是學(xué)習政治理論，學(xué)習黨和國家的方針政策，正確理解黨在新時(shí)期的路線(xiàn)、方針和政策，堅持對馬列主義的信仰，牢固樹(shù)立共產(chǎn)主義理想，解決好在新形勢下，使自己的思想更加符合實(shí)際，符合時(shí)代發(fā)展要求，保持與時(shí)俱進(jìn)。解決好在發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟的新形勢下，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)問(wèn)題，努力發(fā)揮一名共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。
二是從實(shí)際工作出發(fā)，有針對性的學(xué)習管理知識和業(yè)務(wù)知識，從嚴要求自己，做到干什么、會(huì )什么、像什么，從而使自己成為有知識、懂業(yè)務(wù)、善管理的有用干部。
三是堅持學(xué)習法律、法規，不斷提高自己依法辦事的能力。通過(guò)學(xué)習，使自己進(jìn)一步端正工作指導思想，理清工作思路，改進(jìn)工作方法，為黨務(wù)工作的創(chuàng )新尋找好方法，做到工作扎實(shí)有效，基本到位。
四是致力激發(fā)職工的主人翁意識�！皢�(wèn)泉哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”！眾所周知，企業(yè)如果不能創(chuàng )造價(jià)值，實(shí)現增值，沒(méi)有源源不斷的財源流進(jìn)，也就自然會(huì )死路一條。那么怎樣才能使企業(yè)做到“開(kāi)源節流”呢？其成敗的關(guān)鍵就在企業(yè)的職工。讓職工認清與企業(yè)的關(guān)系是“魚(yú)水相依”關(guān)系；激發(fā)職工關(guān)心企業(yè)、呵護企業(yè)的自覺(jué)性，激發(fā)職工真情做事、誠心愛(ài)企業(yè)的主人翁責任感。
五是切實(shí)關(guān)心特困職工生活，不失時(shí)機地引導職工熱愛(ài)企業(yè)。凡是職工家庭有喜事或喪事，公司領(lǐng)導必將親臨其境慰問(wèn)或吊唁。讓職工能夠在其親友面前有面子、有自尊，從而增強職工對公司的愛(ài)心。 充分用好和實(shí)時(shí)宣傳公司的政策；凡是職工有大病住院的，符合條件的，我們將為她們申報補助，使職工能夠切身感受到公司支部建立的好處，從而帶動(dòng)身邊職工真心真意擁護公司的各項政策。
六是積極開(kāi)展文體活動(dòng)。要經(jīng)常組織黨員職工參加羽毛球比賽及山地自行車(chē)比賽，既能鍛煉身體，又能加強員工之間的團結，要讓這些活動(dòng)在今后成為我們公司的常規工作。
七是注意加強與職工的談心溝通，了解職工呼聲，發(fā)揮紐帶作用，我們將經(jīng)常性地因地制宜、因時(shí)制宜密切與職工的交流。
八是注重加強后備力量的吸收工作，從嚴要求和培養入黨積極分子，對培養對象進(jìn)行打分考核，制定詳細的管理辦法，公開(kāi)公正的選好后備人選。
述職人：
20xx年1月22日
述職報告 17
尊敬的領(lǐng)導：
時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉眼間一個(gè)學(xué)年過(guò)去了�；仡欉@學(xué)年所從事的美術(shù)教學(xué)工作，基本上是完成了任務(wù)。工作中我享受了收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現一些存在的問(wèn)題�，F進(jìn)行述職報告如下。
一、教學(xué)管理方面
1、按照學(xué)校工作管理規定，認真備好課，寫(xiě)好教案，努力上好每一節課。美術(shù)科一周每班一節，這對于學(xué)生來(lái)講的很重要的一節課；對老師來(lái)講是比較難上的一節課。所以怎么上好每節課對老師對學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課、寫(xiě)好教案外，還通過(guò)上網(wǎng)以及制定一些美術(shù)書(shū)刊查找相關(guān)材料。
2、利用學(xué)科特點(diǎn)和自身條件，組織部分學(xué)生參加學(xué)校每年一度的書(shū)畫(huà)展和xx區的一些繪畫(huà)和科技方面的比賽。利用課余時(shí)間給他們輔導，在校綜合才藝展示周舉辦了作品展覽，取得了一定的效果。參加的還是以高一、二的學(xué)生為主，在這個(gè)過(guò)程中他們的水平進(jìn)步得很大，對學(xué)生的審美情操的提高起了一定的作用。
二、美術(shù)教學(xué)方面
1、在美術(shù)課教學(xué)中做到有的放矢，有重點(diǎn)有難點(diǎn)，注意美術(shù)課內容的調整，以消除“美盲”為目的，理論知識為主，美術(shù)技巧為輔。廣泛介紹藝術(shù)的幾大門(mén)類(lèi)，讓學(xué)生都能知道些美術(shù)方面基礎知識，在美術(shù)的領(lǐng)域不再是個(gè)盲人。教學(xué)中注意體現民族特點(diǎn)，充分發(fā)揚我國民族、民間優(yōu)秀的藝術(shù)傳統，增強學(xué)生的民族自豪感。
通過(guò)美術(shù)教學(xué)，培養學(xué)生對美術(shù)的興趣與愛(ài)好；學(xué)習美術(shù)的基礎知識和基本技能，培養學(xué)生健康的審美情趣、初步的審美能力和良好的品德情操；提高學(xué)生的觀(guān)察能力，想像能力、形象思維能力和創(chuàng )造能力。我想能為學(xué)生將來(lái)的'發(fā)展積淀一些有用的藝術(shù)常識就盡了我的努力與義務(wù)了。
2、在教學(xué)之余，我也注重自身發(fā)展進(jìn)步。除了參加教研組教研活動(dòng)外，我還注意到網(wǎng)上廣泛收集資料，自己制作適合我們鄉鎮高中的美術(shù)課件，分類(lèi)進(jìn)行講解。有空時(shí)自己也畫(huà)了一些畫(huà)，除提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)外，對學(xué)生也有一些示范作用。在生活上注意形象，為人師表。
三、經(jīng)驗與教訓方面
要充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能，努力培養學(xué)生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。要貫徹啟發(fā)式原則，采取多種教學(xué)形式，充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，使他們生動(dòng)活潑地學(xué)習，大膽地進(jìn)行藝術(shù)表現和創(chuàng )造。教師應加強示范，并充分利用展示圖片、美術(shù)作品、課件等教學(xué)手段和現代教育技術(shù)進(jìn)行直觀(guān)教學(xué)。美術(shù)教學(xué)要盡量注意學(xué)科間的聯(lián)系。如中國畫(huà)與文學(xué)、書(shū)法藝術(shù)與詩(shī)詞、點(diǎn)線(xiàn)面與數學(xué)等方面的聯(lián)系。
總之，本學(xué)年工作順利圓滿(mǎn)完成，不足之處也是在所難免的，通過(guò)總結反思，我將在下一學(xué)年的工作中，以飽滿(mǎn)的熱情，取長(cháng)補短，以待來(lái)年教學(xué)水平更上一層樓，更好地為學(xué)生服好務(wù)。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
述職報告 18
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我是xx年xx月出生，xx年xx月由師范畢業(yè)分配進(jìn)入鎮小學(xué)工作至今。XX年加入中國共產(chǎn)黨。過(guò)去的一年我從事四年級語(yǔ)文教學(xué)工作。為了更好地做好今后的工作，現對一年來(lái)的工作述職如下：
一、思想工作方面
俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本學(xué)年，我能夠自覺(jué)學(xué)習黨報黨刊上的文件精神，在思想上，行動(dòng)上和黨中央保持高度一致；學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》、學(xué)習教育教學(xué)法規、學(xué)習教育局“七條禁令”，并落實(shí)到自己的工作中去，樹(shù)立高尚的師德。通過(guò)學(xué)習，我能在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己的師德修養，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
二、教育工作方面
這學(xué)期，本人擔任四年級語(yǔ)文教學(xué)工作。在教學(xué)中，我能自覺(jué)做到認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng )新等能力，努力提高學(xué)生的語(yǔ)文素養，嚴格執行“日練周測單元過(guò)關(guān)月考”制度，用錯題集來(lái)訂正學(xué)生的錯誤。圓滿(mǎn)地完成了教學(xué)任務(wù)。
三、德育活動(dòng)方面
為了磨練學(xué)生的意志，培養學(xué)生的吃苦精神，我班組織學(xué)生進(jìn)行了遠足活動(dòng)；為了培養知農愛(ài)農的情感，提高學(xué)生實(shí)踐能力，組織我班學(xué)生到鄉間地頭參加勞動(dòng)；為了加強安全意識，提高安全行走能力，組織學(xué)生參加了校舉辦的“校園安全”知識學(xué)習。
四、校務(wù)工作方面
本學(xué)年，我擔任儀器室管理工作，多次成功地完成領(lǐng)導布置的.任務(wù)。
作為一名教師，不僅需要努力地工作，更需要積極參加素質(zhì)教育的實(shí)踐，不斷地學(xué)習，不斷的更新教育理念，不斷的提高自己，這樣才能給予下一代更好的教育！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
述職報告 19
各位領(lǐng)導、各位老師：
大家好!回顧這一學(xué)年的工作，我心中時(shí)常在反思，我在本職工作中應該做些什么，做了些什么，做好了什么?有了這些追問(wèn)，使我的工作更有意義。本學(xué)期我的工作主要是學(xué)校的德育、心育、體衛藝、一、二、六年級的體育教學(xué)、體育功能用房和家委會(huì )辦公室的工作。為今后更好的工作，現將一年的工作情況述職如下：
一、完善師德為師之本
“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，我時(shí)常告誡自己，“愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè )于奉獻，教書(shū)育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風(fēng)尚的真正內涵。堅守高尚情操，知榮明恥，嚴于律己，以身作則。衣著(zhù)得體，語(yǔ)言規范，舉止文明。關(guān)心集體，團結協(xié)作，尊重同事，尊重家長(cháng)。保持一顆平常心，力求在工作中，不計較個(gè)人得失，吃苦在前，做事在前。
二、虛心學(xué)習智慧之源
作為一名教師，教學(xué)中會(huì )遇到許多問(wèn)題，需要依靠智慧來(lái)解決，其實(shí)，智慧來(lái)自細心的觀(guān)察，來(lái)自于勤奮地讀書(shū)、勤奮地工作，來(lái)自于不斷地反思，不斷否定自己。我愛(ài)讀書(shū)，再忙的時(shí)候沒(méi)有放棄讀書(shū)。一年來(lái)，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，《第五十六號教室的奇跡》《體育教學(xué)》《教育文摘》等書(shū)籍。同時(shí)個(gè)人博客中結識很多名師和青年教學(xué)骨干，從他們身上我學(xué)到許多，也找到自身的不足。
三、體育教學(xué)踏實(shí)認真
本學(xué)期我擔任一、二、六年級的體育教學(xué)，低年級的學(xué)生左右不分，我從最基本的立正、稍息、齊步走、看齊教起，經(jīng)常一節課都是“滿(mǎn)堂灌”，為的是孩子們盡快的適應小學(xué)的生活，學(xué)會(huì )正確的坐立行走。六年級的學(xué)生主要是參加鎮教委舉辦的運動(dòng)會(huì )，平時(shí)在課上主要是提高學(xué)生的運動(dòng)水平。我在上體育課時(shí)，總希望孩子們因為喜歡我的教學(xué)而喜歡體育、喜歡運動(dòng)。因此，我的每一節體育課都是精心設計，從孩子的實(shí)際情況出發(fā)，充分體現孩子的主體地位。
四、體衛藝工作名列前茅
本學(xué)期在黎校長(cháng)的領(lǐng)導下，在全校教師的努力配合下我們參加了全縣的陽(yáng)光體育大課間展示活動(dòng)。我校在農村完全小學(xué)排名第八，位列全縣中上游水平。在展示活動(dòng)反饋時(shí)，趙科長(cháng)對我校的陽(yáng)光體育活動(dòng)做了充分的肯定。當時(shí)趙科長(cháng)說(shuō)：“看出你們費了大量的心思和努力，大課間搞的很好，只是運動(dòng)量有些欠缺�！蔽蚁朐诮窈蟮墓ぷ髦�，我們會(huì )注重改進(jìn)這方面的工作，爭取讓陽(yáng)光大課間容藝術(shù)、體育、健身為一體。
本學(xué)期，在12月31日之前，要完成全校學(xué)生的體質(zhì)測試并上報國家數據庫。根據上報的要求，我和李老師完成了對學(xué)生的體育測試。然后我匯總了學(xué)生的成績(jì)，整理并分析后，通過(guò)上報軟件在十二月中下旬提前完成上報工作。上報工作結束后，我把學(xué)生的體質(zhì)測試檔案整理完畢并歸入檔案。
五、德育工作不斷提升
本學(xué)期依照學(xué)校的德育工作計劃，各項德育工作在有條不紊的開(kāi)展。比如班級文化建設、學(xué)生路隊好習慣的評比等。我校的家委會(huì )工作在黎校長(cháng)的正確領(lǐng)導下，在全校教師的大力配合下，更是走在了全縣中小學(xué)的前列。我校家委會(huì )的'選舉工作打破了以班級為單位評選家委會(huì )代表的格局，以我校的實(shí)際情況出發(fā)，以村隊為單位，評選出了家長(cháng)們信任、班主任認可、能夠支持學(xué)校工作的家委會(huì )代表。并且代表我縣承辦了省級家委會(huì )工作現場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )，當時(shí)省廳的張廳長(cháng)對我校的家委會(huì )工作做了充分肯定，并和全校教師合影留念。作為我校的一名教師，我感到非常榮耀!隨后，我校又承辦了縣級家委會(huì )現場(chǎng)觀(guān)摩活動(dòng)，受到了領(lǐng)導和全縣中小學(xué)校長(cháng)的一致贊譽(yù)!
六、心育工作有待提高
本學(xué)期我還分管學(xué)校的心育工作。從最初的計劃制定、制度建設到檔案的規范整理以及及時(shí)上報工作都是剛剛起步。本學(xué)期制定了家校聯(lián)系卡，并及時(shí)發(fā)放到家長(cháng)手中。家長(cháng)和學(xué)生有什么問(wèn)題，可以通過(guò)打電話(huà)、發(fā)郵件等方式及時(shí)解決。
七、體育功能用房規范使用
學(xué)期初我對學(xué)校的體育功能用房的所有物品進(jìn)行了清查，負責的校產(chǎn)賬目核對完畢。并且根據管理員職責，認真做好體育功能用房的衛生、借還記錄工作。
八、家委會(huì )辦公室溫馨家園
本學(xué)期除了整理學(xué)校的家委會(huì )檔案，我還負責家委會(huì )的衛生清潔工作。為了家委會(huì )成員有一個(gè)良好的辦公場(chǎng)所，我認真做好本職工作，力求打造溫馨家園。
九、合作意識必不可缺
我知道學(xué)校工作要想做好，僅靠個(gè)人是不夠的，要有顧全大局、融合群體的豁達胸懷，多學(xué)他人長(cháng)處，擇善而從，才能將精彩的個(gè)體組織起來(lái)，在管理中形成合力。在工作中難免會(huì )有這樣或那樣的困難，大家群策群力，通力合作，共度難關(guān)。我能設身處地地為他人著(zhù)想，力爭讓每一位教師盡力支持學(xué)校的各項工作。
十、服務(wù)他人完善自我
教育是服務(wù)，管理更是服務(wù)。我牢記服務(wù)意識。在黎校長(cháng)的指導下制訂工作計劃、規章制度、開(kāi)展各項活動(dòng)。當然，這些成績(jì)的取得，絕不是我個(gè)人的功勞。這是各級領(lǐng)導關(guān)心、全體教師共同努力的結果，如果沒(méi)有大家的辛勞與付出，如果沒(méi)有大家的敬業(yè)與奉獻，如果沒(méi)有大家的支持幫助，這些成績(jì)是想都不可想的!我只是在其中起了個(gè)穿針引線(xiàn)的作用，用針線(xiàn)把你們奉獻的一顆顆閃亮的珍珠串聯(lián)起來(lái)，讓它們的光芒更加奪目，更加燦爛!在此，我向各位老師的辛勤勞作與無(wú)私奉獻表示衷心的感謝!
回顧一年來(lái)的工作，有成績(jì)也有遺憾，由于年輕，工作經(jīng)驗不足，在開(kāi)展工作當中也出現了一些不近人意的地方：
1、政治、業(yè)務(wù)學(xué)習還有待加強，德育管理水平還有待進(jìn)一步提高。
2、班級管理評比工作不盡人意，缺少合適的評比機制。
3、工作缺少藝術(shù)和創(chuàng )新。
4、個(gè)人素養有待提高，說(shuō)話(huà)不能做到委婉、含蓄、用詞恰當、令大家滿(mǎn)意等等。
十幾年的教育教學(xué)工作給我一個(gè)這樣的啟示：學(xué)無(wú)止境，沒(méi)有最好，只有更好。我愿和大家共勉，攜手并進(jìn)，勇于創(chuàng )新，繼續努力成為一名優(yōu)秀教師。我的述職完畢，懇請大家批評指正，謝謝大家!
述職報告 20
尊敬的領(lǐng)導：
在校領(lǐng)導的關(guān)心下，老師們的幫助下，我熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)學(xué)生，能以師德規范自己的教育教學(xué)工作，以新課改理論指導教學(xué)實(shí)踐，取得了較好的進(jìn)步，現將本年度工作述職如下：
一、積極投身教改，努力做好本職工作
要想成為一個(gè)好老師，就必須以高尚的道德情操，良好的師德、師風(fēng)來(lái)引領(lǐng)自己，規范自己的'言行，做到熱愛(ài)集體、服從分配、團結同事、愛(ài)崗敬業(yè)，做到既教書(shū)又育人。
二、認真備課，授課
每一課都要做到有備而來(lái)，都在課前做好充分的準備，并制作各種有利于吸引學(xué)生注意力的教具及課件，課后及時(shí)對該課作出總結，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認真按要求搜集每課的知識要點(diǎn)，歸納成集。
三、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量
在課堂上注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，加強師生交流，體現學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。充分考慮每一個(gè)學(xué)生學(xué)習需求和學(xué)習能力，讓各個(gè)學(xué)生都得到提高發(fā)展。在努力上好每一節課的同時(shí)，積極投入新課改實(shí)踐中，能以學(xué)生為主，加強學(xué)習活動(dòng)的綜合性和探究性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習美術(shù)的興趣，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性形成和全面發(fā)展。
在教學(xué)欣賞課中注重對學(xué)生審美能力的培養，引導學(xué)生展開(kāi)想象，進(jìn)行比較，不急于用簡(jiǎn)單的講解代替學(xué)生的感悟和認識，通過(guò)比較、討論等方法引導學(xué)生體驗、思考、鑒別、判斷、努力提高他們的審美情趣，并加強對學(xué)生的德育教育。運用多媒體等多種教學(xué)手段，豐富教學(xué)內容和美術(shù)信息，開(kāi)拓視野，增強對形象的感受能力和想象能力。從發(fā)揮學(xué)生創(chuàng )造性能力出發(fā)布置作業(yè)練習，并注重對學(xué)生作業(yè)過(guò)程與創(chuàng )新方面的發(fā)展性評定。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)及時(shí)進(jìn)行批改。將他們在作業(yè)過(guò)程中出現的共性問(wèn)題進(jìn)行透切的評講。
捧著(zhù)一顆心來(lái)，不帶半根草去，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績(jì)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)青年教師，我知道我的工作才剛剛開(kāi)始，我唯有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng )新，才能取得更大的成績(jì)。展望未來(lái)，我信心百倍。我堅信歲月永遠垂青于樂(lè )于奉獻，求真務(wù)實(shí)的人。我會(huì )不斷學(xué)習和創(chuàng )造，不斷追求崇高的理想，實(shí)現自己的人生價(jià)值。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
述職報告 21
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我叫xx，性別xx，xx歲，工作于xx醫院xx科，現職稱(chēng)為住院醫師。在衛生局、醫院和科主任的領(lǐng)導下，我仔細開(kāi)展xx醫療工作，全面履行了醫師崗位職責�，F申報中級主治醫師職稱(chēng)，特將近幾年的工作進(jìn)行述職：
一、思想政治方面
始終把堅決正確的政治方向放在首位，堅持四項基本原則，平常仔細參與政治學(xué)習，關(guān)切國家大事，努力提高自身素養。
二、醫德醫風(fēng)方面
作為一名醫務(wù)人員，始終牢記健康所系、性命相托的誓言，堅守為人民服務(wù)的信念，忠于社會(huì )主義醫療事業(yè)。 在執業(yè)中，嚴格遵遵守法律律、法規及醫療核心制度，遵守技術(shù)操作規范。不利用職務(wù)之便謀取私利，不做損害患者利益的事情。關(guān)切、愛(ài)惜、敬重患者，不怕臟，不怕累，盡職盡責為患者服務(wù)。
三、業(yè)務(wù)工作方面
xx年xx本科畢業(yè)，我走上了超聲波醫師的工作崗位。多年醫療工作中，越來(lái)越深切地相識到作為一個(gè)合格的醫生應具備過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養。通過(guò)不懈努力，xx年取得了碩士學(xué)歷和學(xué)位。
在工作之余不斷學(xué)習，吸取新的養分，通過(guò)閱讀大量書(shū)籍及期刊、主動(dòng)參與學(xué)術(shù)會(huì )議和xx來(lái)開(kāi)闊視野，擴大學(xué)問(wèn)面，努力提高業(yè)務(wù)水平，已在核心期刊發(fā)表相關(guān)醫學(xué)論文xx篇。
工作中始終堅持用新的`理論和技術(shù)指導業(yè)務(wù)工作，不但能夠嫻熟駕馭常見(jiàn)病、多發(fā)病的診療，而且能結合其他臨床資料，開(kāi)拓思路，診斷部分疑難病例。堅持精益求精、一絲不茍的原則，仔細分析、診療每一個(gè)病例，在程度上避開(kāi)漏診誤診。
作為醫院一員，愛(ài)惜集體利益和榮譽(yù)；對同事坦誠相待，相互學(xué)習，共同提高；充分敬重領(lǐng)導和年長(cháng)的同志，主動(dòng)主動(dòng)完成領(lǐng)導布置的任務(wù)。xx年被評為醫院先進(jìn)個(gè)人。 總之，自參與工作以來(lái)，各級領(lǐng)導和同事賜予我很大的關(guān)切和幫助，讓我時(shí)刻都能感受集體的暖和，使我在各個(gè)方面都取得了不小的進(jìn)步。
工作雖然取得了肯定成果，但也存在很多不足之處，創(chuàng )新實(shí)力等方面與組織的要求還差得很遠，與其它同志相比還有差距，在今后工作中，要接著(zhù)努力，克服不足，使個(gè)人業(yè)務(wù)水平再上臺階。
我將一如既往地努力奮斗在醫療衛生第一線(xiàn)，為人民群眾的健康服務(wù)。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
述職報告 22
尊敬的各位同學(xué)、老師：
大家好!
我是xx班團支書(shū)小明，本人于本學(xué)期初開(kāi)始擔任團支書(shū)，如今一學(xué)期工作已滿(mǎn)，至此向大家述職。
回顧過(guò)去的一個(gè)學(xué)期的時(shí)間里，團支部經(jīng)歷了許多的事情，慢慢地變得成熟，從剛剛長(cháng)成的破土的嫩芽，到現在的已經(jīng)伸展腰軀，我們自己的熱情與努力去迎接著(zhù)明天的燦爛光明。為了在今后的工作中更多地取得成績(jì)，避免失誤，現將我在擔任團支書(shū)的工作總結如下。首先總結一下班級團支的建設的工作
我班共計56人，全體同學(xué)均為團員，小李和小麗分別擔任團支部的組織委員和宣傳委員，全體團員在過(guò)去的.一學(xué)期中均表現出色，充分的體現了團員的思想先進(jìn)性和作風(fēng)優(yōu)良性，兩位委員在任職期間都表現得非常出色，同學(xué)們也給予了充分的支持與肯定。從高一剛入學(xué)，我支部便結合學(xué)校進(jìn)行了豐富多彩的活動(dòng)，包括校史的學(xué)習，班級文化的建設。在團總支的納新工作中，同學(xué)們也是積極報名，最終我與史路馨同學(xué)入選升旗部。特別的，我班較早建立起了班級圖書(shū)角，極大的豐富了班級文化，也算是班級工作的一大亮點(diǎn)。
當然，他們的工作也存在著(zhù)許多不足，例如第一次辦板報就不甚理想，但同學(xué)們?yōu)榘嗉壏⻊?wù)的熱情還是值得肯定的，我想，他們一定會(huì )在不斷的實(shí)踐中不斷修正方向，愈加成熟。
在學(xué)習方面：班級保持著(zhù)良好的課堂學(xué)習氛圍和積極進(jìn)取的學(xué)習氣氛。同學(xué)們在課堂上不斷吸取老師傳授的文化知識，在課堂下則閱讀相關(guān)書(shū)籍加以鞏固和深入。
在活動(dòng)方面：我班把豐富同學(xué)們的課余文化生活工作為工作的主題之一，鼓勵動(dòng)員同學(xué)參加學(xué)校的各項文娛活動(dòng)。我班熱情積極地參與了學(xué)校的多項活動(dòng)，不僅豐富了我們的學(xué)習生活，也增強了班級的凝聚力。
下面我就簡(jiǎn)單列舉一下我班參加的學(xué)�；顒�(dòng)
一、十月頌歌合唱節活動(dòng)，從選定曲目到排練，再到最后的比賽，我班同學(xué)全體成員均積極踴躍參與。有點(diǎn)子的出點(diǎn)子，有力的出力，同學(xué)們付出了汗水，也收獲了喜悅。雖最終沒(méi)有取得很好的成績(jì)，但同學(xué)們沒(méi)有絲毫怨言，因為，拼過(guò)，不后悔!
二、實(shí)驗楷模評選活動(dòng)，我班同學(xué)在老師的協(xié)助下，共同完成了評選活動(dòng)，其中特別是xxx同學(xué)為班級供稿多篇，為我班的宣傳工作做出了極為突出的貢獻，已在班內提出表?yè)P，同時(shí)我班組織了實(shí)驗楷模的事跡學(xué)習，同學(xué)們反應強烈，紛紛表示將以其為榜樣，來(lái)使自己進(jìn)步，使班級變得更好。
三、實(shí)驗杯辯論賽，此項活動(dòng)我與xxx同學(xué)共同參與，初賽中我們戰勝了對手，從某種程度上，這也是我班取得的第一次勝利。其中xxx同學(xué)挺進(jìn)復賽，為班級征得了榮譽(yù)。
由于時(shí)間原因其余活動(dòng)在此就不再展開(kāi)進(jìn)行一一列舉。
雖然在前段時(shí)間我班取得了一定的成績(jì)，但依然有許多不足之處。首先，部分同學(xué)對學(xué)校的活動(dòng)安排有抵觸情緒，有些活動(dòng)參加的積極性不高。針對這個(gè)問(wèn)題我認為主要我們班委教育宣傳工作做的不夠好。對此我們采取的方法是：加強思想教育工作，自愿參加。如果有人愿意參加，給予鼓勵，但是如果自愿參與人數不夠，會(huì )結合同學(xué)們的特長(cháng)安排其參加活動(dòng)。
綜上所述，在過(guò)去的三個(gè)多月中，我們既有可喜之處，也有不足之處，但無(wú)論是哪方面最重要的還是我們要從中吸取經(jīng)驗和教訓。畢竟，建設好一個(gè)班級不僅僅是靠?jì)H有的幾個(gè)班委，而是需要班上每個(gè)同學(xué)的共同努力，只有這樣我們才能將這個(gè)大家庭建設的更加和諧。
我的述職到此結束，謝謝大家!
述職報告 23
尊敬的各位院領(lǐng)導、同事們：
大家好！
作為一名醫生，我的工作職責就是“竭盡全力除人類(lèi)之病痛，助健康之完美，維系醫術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷”。作為一名基層的醫務(wù)工作者新手，我不辭艱辛，執著(zhù)追求。鄉鎮醫療衛生工作是預防為主、防治結合的衛生機構，是農村三級衛生服務(wù)網(wǎng)的樞紐，是新型農村合作醫療制度的重要服務(wù)載體。從20xx年至20xx年至今，三年來(lái)的的實(shí)踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下簡(jiǎn)單的述職：
一、努力學(xué)習，不斷提升政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)
在實(shí)踐的工作中，把“實(shí)踐”作為檢驗理論的唯一標準，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使我越來(lái)越深刻地認識到在當今殘酷的社會(huì )競爭中，知識更新的必要性，現實(shí)驅使著(zhù)我，只有抓緊一切可以利用的時(shí)間努力學(xué)習，才能適應日趨激烈的'競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現實(shí)所淘汰。努力學(xué)習各種科學(xué)理論知識，學(xué)習各種法律、法規和黨政策，領(lǐng)會(huì )上級部門(mén)重大會(huì )議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持高度一致，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道。同時(shí)，在實(shí)踐中不斷總結經(jīng)驗教訓并結合本職工作，我認真學(xué)習有關(guān)國家醫療衛生政策，醫療衛生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據工作中實(shí)際情況，努力用理論指導實(shí)踐，以客觀(guān)事實(shí)為依據，解決自己在工作中遇到的問(wèn)題。希望，將來(lái)回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無(wú)為而后悔，不因虛度時(shí)光而羞愧。
二、恪盡職守，踏實(shí)工作
當我們步入神圣的醫學(xué)學(xué)府的時(shí)候起，我就嚴謹莊嚴的宣誓過(guò)：“我志愿獻身醫學(xué)，熱愛(ài)祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。我決心竭盡全力除人類(lèi)之病痛，助健康之完美，維系醫術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，不辭艱辛，執著(zhù)追求。為祖國醫藥衛生事業(yè)的發(fā)展和人類(lèi)身心健康奮斗終生”。今天，我不斷的努力著(zhù)�；鶎俞t療工作，更使用我深深的體會(huì )到，作為一名基層醫療工作者，肩負的重任和應盡的職責。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，認認真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫療報務(wù)工作者的本職工作。
(一)、在門(mén)診，往院的診療工作中，我隨時(shí)肩負著(zhù)湖潮鄉4149戶(hù)，共1萬(wàn)7千多口人及處來(lái)人口的健康。360天，天天隨診。那怕是節假日，休息日，時(shí)時(shí)應診。不管是在任何時(shí)候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛(ài)富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費。在新型農村合作醫療的診療中，嚴格按照新型農村合作醫療就診規則，開(kāi)展門(mén)診，往院的診療工作。
(二)、相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面，從XX年新合醫在我鄉開(kāi)展以來(lái)，我認真學(xué)習新型農村合作醫療政策及相關(guān)新型農村合醫療會(huì )議精神與新型農村合作醫療診療制度，組織村醫生及本院職工進(jìn)行培訓學(xué)習，并利用趕集、到衛生室督導檢查和下村體驗時(shí)間及平時(shí)診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫工作。以電話(huà)、現場(chǎng)咨詢(xún)及發(fā)放資料等方式，開(kāi)展居民健康教育工作。
(三)、安全生產(chǎn)維穩管理、新型農村合醫療管理。創(chuàng )造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開(kāi)展的前提，20xx年的本院的安全生產(chǎn)維穩管理，我通過(guò)職工的會(huì )議培訓，使全院職工安全意識有明顯提升，通過(guò)組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學(xué)開(kāi)展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時(shí)上報各新型農村合醫療管理方面的意見(jiàn)和材料，為院領(lǐng)導班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉的新合醫及鄉村一體化工作。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
述職報告 24
尊敬的領(lǐng)導：
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的述職報告。
一、個(gè)人狀況分析
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有電梯銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教×××經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，此刻對電梯市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了必須程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目能夠全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對于電梯市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、部門(mén)工作總結
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的.銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，××產(chǎn)品品牌眾多，××天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，××產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻：
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有1500個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為200個(gè)，八個(gè)月的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量200個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
此刻河南××電梯市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，應對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但應對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南××市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永久沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
四、工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的職責心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
我的述職完畢，謝謝大家！
述職報告 25
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
x年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和xx產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內容，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、xxx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。
x年，我負責xx地區的銷(xiāo)售工作，該地區全年銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，完成全年指標xx，比去年同期增加了xx萬(wàn)元長(cháng)率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(cháng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，x年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。
在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。
xx地區三個(gè)地區x年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。x年初我對空白區域進(jìn)行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標客戶(hù)，有針對性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷(xiāo)售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，蘇北區域今年銷(xiāo)售量比x年增加了800萬(wàn)以上。淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。
5、做好xx區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的.問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競爭對手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監管不到位。
由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、xx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規范不到位，隨意銷(xiāo)售現象比較嚴重。
結合x(chóng)年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據生活用紙x年x億元的銷(xiāo)售目標，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展x的銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查，x年消滅xx。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。
x年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。
4、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。
20xx年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭x年公司生活用紙銷(xiāo)量增長(cháng)xx%，為實(shí)現公司生活用紙銷(xiāo)售總額為xx億元的目標而奮斗。
述職人：xx
20xx年xx月xx日
述職報告 26
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
上半年的工作已經(jīng)結束了，我一直都覺(jué)得自己需要合理去做好相關(guān)的工作，我知道自己接下來(lái)需要朝著(zhù)什么方向發(fā)展，對于自身各方面也應該要合理的去安排好，這半年的時(shí)間匆匆，現在我也匯報一下這半年的工作情況，并且做一番述職：
首先，作為一名銷(xiāo)售工作者我對業(yè)務(wù)是比較熟悉的，做這份工業(yè)也有一年多的時(shí)間了，從一開(kāi)始的無(wú)知到現在目前每個(gè)月業(yè)績(jì)都是前三，我對自己越來(lái)越事有信心了，這份工作讓我覺(jué)得非常的有意義的，雖然在一些事情上面還是存在問(wèn)題，但是我從來(lái)都不會(huì )辜負了領(lǐng)導的期望，不斷的提高自身能力，我相信自己是可以做出更好的成績(jì)來(lái)的，這半年的時(shí)間當中，我也認真的考慮了很多，我覺(jué)得這是對我能力的一種認可，銷(xiāo)售工作一定要認真對待，應該要加強自身業(yè)務(wù)能力的提高，相信在這方面我是可以積累更多的學(xué)習經(jīng)驗。
日常在工作當中，我還是比較認真的，這半年的時(shí)間咋的實(shí)現對自身能力的提高是非常關(guān)鍵的，我和周?chē)耐乱彩钦J真思考各方面的經(jīng)驗，這對我來(lái)講一直以來(lái)都是很有意義的，每次遇到的一些問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì )虛心的請教同事，回想起自身的工作我覺(jué)得需要合理的.去規劃好，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，是我接下來(lái)應該要認真的思考，這半年的時(shí)間，我也從來(lái)都不敢忽視，我也始終都在端正好自己的心態(tài)，這對我來(lái)講也是非常的有必要的。
在下半年的工作當中，我也一定不會(huì )辜負了學(xué)校的期望，這對我學(xué)習成績(jì)也是非常重要的，下半年的時(shí)間我也渴望能夠做的更加有信心一點(diǎn)，雖然每個(gè)月我的業(yè)績(jì)都是前三名，但是我還是感覺(jué)有壓力，我覺(jué)得在學(xué)習方面自身需要做的更好一點(diǎn)，這半年來(lái)的時(shí)間當中，我也從來(lái)都不會(huì )忽視對自己能力的提高，在業(yè)績(jì)上面抱著(zhù)一個(gè)積極的心態(tài)，并且能夠認真的規劃好自己的工作，做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員就應該要對自己有足夠多的信心，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。
當然我也知道自己是存在問(wèn)題的，但是我一定會(huì )認真的去積累，也一定會(huì )做出更好的成績(jì)來(lái)，加強自身的學(xué)習，糾正自己的錯誤，總結過(guò)去半年的來(lái)經(jīng)驗，然后做出更好的成績(jì)來(lái)，在未來(lái)更加的努力，調整好心態(tài)，為公司創(chuàng )造更多的價(jià)值，請領(lǐng)導考驗。
此致
敬禮！
述職人：xx
20xx年xx月xx日
述職報告 27
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
時(shí)光飛逝，轉眼之間，我來(lái)到xx公司已經(jīng)四個(gè)多月了！在過(guò)去的幾個(gè)月里，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評、指導。
一、簡(jiǎn)要總結如下
我是20xx年4月1日來(lái)到公司工作的作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助！通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的也可以應對客戶(hù)所提到的一些問(wèn)題。在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的`能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
二、現存的缺點(diǎn)
對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗。
三、市場(chǎng)分析
我們所負責的車(chē)型很多，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握現在有一部分客戶(hù)主要從北京提車(chē)，價(jià)格和我們這差很多，而且什么車(chē)都有現貨，只要去了隨時(shí)可以提車(chē)，所以客戶(hù)就不在xx這買(mǎi)車(chē)，這無(wú)疑對我們銷(xiāo)售人員是一種挑戰，我們怎樣才能把客戶(hù)留住呢？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識，盡量達到客戶(hù)滿(mǎn)意，靠服務(wù)贏(yíng)取我們的市場(chǎng)。
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
四、下半年工作計劃
1、深入了解所負責品牌的市場(chǎng)現狀，準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
2、與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。
3、不斷的增強專(zhuān)業(yè)知識。
4、認真完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺，我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守，朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰勝一切。
述職報告 28
尊敬的領(lǐng)導：
進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)培訓和自我學(xué)習了產(chǎn)品知識，通過(guò)對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過(guò)觀(guān)察和了解，體會(huì )了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自己有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(cháng)處，彌補自己的短處�，F就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自己的工作及想法。
一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的認識
以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售，但主要是會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養品，很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習，才對xx、xx有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過(guò)對大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(cháng)遠來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(cháng)久，公司做長(cháng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會(huì )更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì )有更大的發(fā)展。
所以以后的工作中，會(huì )致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區宣傳等。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結
跑了很多渠道，醫院，商超，養生會(huì )所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會(huì )所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界，了解了更多的保健食品銷(xiāo)售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時(shí)也意識到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒(méi)有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。
養生會(huì )所的消費者夠買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拜訪(fǎng)了很多養生會(huì )所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會(huì )繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶(hù)面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展，以后會(huì )把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向將會(huì )由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三、對公司企業(yè)文化的認識
一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自己缺點(diǎn)的改正。
四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足
因為之前從事了三年保健食品會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，也在xx生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養品專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)和區域銷(xiāo)售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學(xué)習，所以有一定保健食品銷(xiāo)售方面的積累。在xx上班半年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論上司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。
所關(guān)注的'是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長(cháng)處，但同時(shí)自己也有很多不足：
1、認為自己專(zhuān)業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會(huì )更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書(shū)籍。
2、營(yíng)銷(xiāo)和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會(huì )加強這方面的學(xué)習。
3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
培養經(jīng)�？偨Y的習慣，每天總結，沒(méi)周總結，每月總結，發(fā)現自己的不足，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jì)，提高談判技能，管理能力，專(zhuān)業(yè)知識，執行力等等，總之在以后會(huì )致力于學(xué)習，總結，改進(jìn)。
五、一些建議
1、因為目前去拜訪(fǎng)客戶(hù)還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開(kāi)展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2、各部門(mén)的溝通，領(lǐng)導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。
六、未來(lái)努力的方向
應聘的是片區銷(xiāo)售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中：
1、會(huì )努力于自身素質(zhì)的提高，專(zhuān)業(yè)知識的完善，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)管理類(lèi)知識的學(xué)習等等，有了熟悉的專(zhuān)業(yè)知識，才能說(shuō)服客服，學(xué)習更多的營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績(jì)管理，社會(huì )責任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及領(lǐng)導能力，不斷在工作中學(xué)習、進(jìn)取、完善自己。
2、大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷(xiāo)售。
3、提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實(shí)干。
4、建立數據庫營(yíng)銷(xiāo)，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5、更xx的了解公司的企業(yè)文化，團結協(xié)作，提高工作效率和效績(jì)，創(chuàng )建優(yōu)秀的區域銷(xiāo)售團隊。
6、更xx的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì )把握市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
述職報告 29
20xx年以來(lái)，我作為酒廠(chǎng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負責xx地區各種酒類(lèi)的銷(xiāo)售工作。
在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責，在競爭中成才，不折不扣做好銷(xiāo)售工作，在金融危機酒類(lèi)銷(xiāo)售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭積極，立足更高的起點(diǎn)，堅持更高標準，實(shí)現更快的發(fā)展，再創(chuàng )酒類(lèi)銷(xiāo)售新輝煌。取得了可喜的成績(jì)。下面，就一年來(lái)工作述職如下：
一、開(kāi)展了“零風(fēng)險”服務(wù)。
自xx酒類(lèi)“零風(fēng)險”以來(lái)，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認真調查研究，認為要通過(guò)xx酒類(lèi)零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場(chǎng)細分服務(wù)消費者，消費者購買(mǎi)的每一瓶酒類(lèi)，都印有800全國免費服務(wù)電話(huà)，通過(guò)溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。
我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報。據統計，年內銷(xiāo)售額達到了xx元。
二、拓寬了市場(chǎng)。
在20xx年初以前，xx市場(chǎng)上x(chóng)x酒類(lèi)占市場(chǎng)達90%以上。而xx酒類(lèi)較我們的酒類(lèi)落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的'辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx酒類(lèi)家喻戶(hù)人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)酒類(lèi)。
在促銷(xiāo)中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎活動(dòng)中，把一等獎設為農用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調之類(lèi)的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農民們懷著(zhù)獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費時(shí)認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打x的特點(diǎn)，把贈品定為設計精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告x，非常受農民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增。
三、不足和展望
總之，一年來(lái)，我在銷(xiāo)售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。
不過(guò)，隨著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大好，在明年xx酒類(lèi)的銷(xiāo)售中，我們會(huì )做得更好。
述職報告 30
尊敬的校領(lǐng)導：
一年來(lái)，嚴格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》要求，落實(shí)教育局、學(xué)校工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機，深化課堂教學(xué)改革，認真落實(shí)課程計劃，落實(shí)教學(xué)常規，落實(shí)教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，現就將一年以來(lái)工作情況述職如下：
一、思想工作方面
本人思想端正，熱情努力，服從領(lǐng)導的工作安排，辦事認真負責。并在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。熱愛(ài)教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的.教學(xué)過(guò)程中，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹(shù)立了良好的教師形象。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習，配合默契，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團結協(xié)作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的活力。這學(xué)期有幸有外出學(xué)習的機會(huì )，通過(guò)學(xué)習活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見(jiàn)識、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準備。
二、教育工作方面
在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。在教學(xué)中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng )新的等能力。另外，我在搞好教學(xué)工作的 同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累，有了心得體會(huì )就及時(shí)記下來(lái)與同事交流，論文多次獲獎、發(fā)表。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
隨著(zhù)新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，我在教學(xué)之余，通過(guò)了成人高考并正在進(jìn)行小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)本科函授學(xué)習，另外，還積極各類(lèi)現代教育技術(shù)培訓初步掌握了多媒體課件制作，并在課堂中運用了所學(xué)。
述職報告 31
一學(xué)年里，本人擔任了學(xué)校體育教學(xué)和體育教研組組長(cháng)工作。一學(xué)年以來(lái)，在領(lǐng)導的關(guān)心、支持下，盡職盡責做好各項工作�，F具體述職如下：
一、理論學(xué)習方面：
通過(guò)這一學(xué)期的實(shí)踐，吸取《課程標準》的精華部分，堅持“健康第一”的指導思想，將發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)放在首要之位。為了更好的武裝自己的頭腦，我堅持研讀《體育》等雜志，登陸體育學(xué)科的前沿，并認真做筆記，建立了自己的博客，及時(shí)反思每一節課的教學(xué)，記錄經(jīng)典案例，積極撰寫(xiě)自己的所感所思。
二、體育教學(xué)方面：
一學(xué)期來(lái)，在區體校領(lǐng)導的指導和自己的努力下，教育教學(xué)水平有了一定的提高，在課堂上，注重常規教育。日常教學(xué)中，認真備課，嚴格按照教學(xué)計劃上每一節課，絕不“放羊”，由于專(zhuān)業(yè)的原因，體育老師都是帶幾個(gè)班的課，所以我認真分析各班的學(xué)情與不同點(diǎn)，采用不同的教學(xué)方法，努力讓學(xué)生掌握各項運動(dòng)技能。在每學(xué)期開(kāi)學(xué)第一節課我就會(huì )將體育課的常規、要求對他們說(shuō)清楚，并且強調體育課和語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)等學(xué)科一樣，是一門(mén)課，不是玩�，F在已經(jīng)形成了常規，我們的體育課有序而精彩。上半年的學(xué)校教研課和區教研督導課中受到區體校領(lǐng)導和學(xué)校領(lǐng)導的好評，并獲得優(yōu)秀課的`光榮稱(chēng)號，為學(xué)校體育教學(xué)做出了一定的成績(jì)。
三、業(yè)余訓練方面：
籃球運動(dòng)是我校的傳統體育項目，本年度由于我身體等情況，雖不能承擔教練員工作，作為體育教研組長(cháng)心系學(xué)校，為學(xué)校尋找能勝任籃球訓練的教練員，承擔了學(xué)�；@球訓練隊的管理工作，并把自己多年來(lái)的訓練經(jīng)驗傳授給年輕教練，促使我�；@球訓練工作順利開(kāi)展以及繼續發(fā)揚光大。
為備戰x區冬季運動(dòng)會(huì )，我跟體育組丁老師組學(xué)校代表隊，每天早上7點(diǎn)半至8點(diǎn)進(jìn)行晨練一個(gè)多月，雖然區教育局因“甲流”原因取消了比賽，我還是為我們的學(xué)生因此提高了運動(dòng)水平而感到高興和欣慰。
四、學(xué)校群體工作：
在完成教學(xué)任務(wù)及課外訓練管理的同時(shí)，每天與體育組丁老師一道協(xié)同大隊部抓好學(xué)校群體工作，如：課間操、體育活動(dòng)課、班級籃球賽、校運會(huì )等等，通過(guò)開(kāi)展各種形式的體育競賽，提高了學(xué)生對體育運動(dòng)的認識與興趣，從而達到了增強學(xué)生體質(zhì)健康的目的。
五、個(gè)人成績(jì):
1、區教研督導課中我的體育課評定為優(yōu)秀課。
2、率隊參加x區田徑運動(dòng)會(huì )獲四個(gè)單項前六名。
3、圓滿(mǎn)組織全校一至六年級班級籃球賽得到了師生一致好評。
4、圓滿(mǎn)組織學(xué)校第一十四屆校運會(huì )。
5、圓滿(mǎn)完成學(xué)校09年度全體學(xué)生《體質(zhì)健康達標》工作，以及“達標”數據及時(shí)上報工作。
總之，經(jīng)過(guò)一學(xué)年的努力，取得的了一些成績(jì)，還有許多不足有待改進(jìn)。我也深知所有工作都需要自己積極思考與實(shí)踐和大家的共同努力以及各方的通力協(xié)作才能完成好，以上陳述，難免有疏漏不當之處，敬請大家批評指正!
此致
敬禮！
述職人：xxx
xx年xx月xx日
【述職報告】相關(guān)文章：
個(gè)人述職報告述職報告11-01
經(jīng)典述職報告10-22
述職報告10-18
宿舍管理述職報告范例_述職報告08-05
倉儲述職個(gè)人述職報告08-12
崗位述職個(gè)人述職報告12-20
崗位述職個(gè)人述職報告11-11
崗位述職個(gè)人述職報告12-17
檢驗述職報告09-27