關(guān)于述職報告
在生活中，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，以下是小編幫大家整理的關(guān)于述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
關(guān)于述職報告1
作為共青團新華村團支部書(shū)記，我在上級團委及村黨支部領(lǐng)導和支持下，較好完成上級團委下達各項工作任務(wù)，充分調動(dòng)團員年輕蓬勃的特色，發(fā)起并開(kāi)展了一系列有意義有影響的活動(dòng)，團工作取得了一定的成績(jì)�，F將主要事跡匯報如下：
一、狠抓班子建設。適應農村經(jīng)濟體質(zhì)改革的新變化，把團支部班子建設作為重點(diǎn)來(lái)抓，選好配齊配強團支部成員。從理順團員組織關(guān)系入手，團結帶領(lǐng)全村團員青年，大膽創(chuàng )新，積極工作，為我村團工作帶來(lái)了新特色，做到我村廣大青年工作有人抓有人問(wèn)，得到了村兩委的肯定和團員青年的信賴(lài)。
二、團員隊伍建設，增強團員意識。作為團支書(shū)，我深深地感到壯大團組織的重要性，要為團支部不斷地選拔先進(jìn)的青年，充實(shí)團員隊伍;更要鞭策團員不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步。我每個(gè)季度都要為團員和積極分子開(kāi)設團課，并吸收新團員入團，舉行隆重入團儀式，并經(jīng)常與團員談心，了解他們的想法，廣泛征求他們的意見(jiàn)和建議。我很注重團員的愛(ài)國主義教育，把青年的思想政治教育擺在首位，通過(guò)慰問(wèn)老干部、觀(guān)看愛(ài)國主義影片等形式進(jìn)行黨史和中華民族優(yōu)秀傳統道德教育。通過(guò)這些活動(dòng)，激發(fā)全村青年的`愛(ài)國主義熱情和集體主義熱情。另外我也十分注重開(kāi)展法制教育，以增強團員的法制意識，提高自我約束力。
三、充分調動(dòng)團員積極性，努力開(kāi)展工作。今年我村團支部在上級團委及村黨支部的領(lǐng)導下，先后組織了一些活動(dòng)，吸引了許多團員青年參加，極大地增強了農村團員青年的團員意識。
新華村團支部經(jīng)過(guò)不斷地努力，取得了一定成績(jì)，但仍存在著(zhù)諸多不足，今后一定要與上級團委保持一致，克服困難與時(shí)俱進(jìn)，爭取更大的進(jìn)步!
新華村團支書(shū):xxx
關(guān)于述職報告2
在縣人大的法律監督和縣政協(xié)的民主監督下，緊扣農業(yè)增效、糧食增產(chǎn)、農民增收這一核心，突出發(fā)展高原特色農業(yè)這一載體，團結帶領(lǐng)全局廣大干部職工開(kāi)拓創(chuàng )新、攻堅克難，扎實(shí)工作，為促進(jìn)全縣糧食穩步增產(chǎn)、農民持續增收作出了積極努力。
一、加強學(xué)習，增強工作本領(lǐng)
學(xué)習是提高黨性覺(jué)悟和思想境界的重要途徑，也是提高理論水平和執政能力的根本手段。我始終把學(xué)習放在首位，從以下三個(gè)方面狠下功夫。一是學(xué)習政治理論，提升思想境界。積極參加縣委理論中心組和局黨委組織的各種學(xué)習活動(dòng)，認真學(xué)習黨和國家的方針政策、法律法規和中央、省、市、縣農村工作會(huì )議精神，及時(shí)準確把握新政策，掌握新知識，不斷提高理論水平和工作水平。二是學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高領(lǐng)導水平。農業(yè)農村工作，涉及面廣泛，新生事物不斷涌現。
對此，我深感學(xué)無(wú)止境，雖然擔負的工作十分繁重，但我堅持像在海綿中擠水一樣，擠出時(shí)間來(lái)認真學(xué)習，對農業(yè)結構調整的新動(dòng)向、農業(yè)科技發(fā)展的新變革，我都及時(shí)主動(dòng)去捕捉，并在工作中貫徹落實(shí)，保證工作緊跟發(fā)展節奏、合拍。三是學(xué)習實(shí)踐本領(lǐng)，提高工作能力。實(shí)踐是最好的課堂。在工作中注意向班子其他成員學(xué)習，取人之長(cháng)，補己之短，不斷提高自己分析解決矛盾、果斷處理問(wèn)題的能力。經(jīng)常深入生產(chǎn)一線(xiàn)，虛心向廣大干部群眾請教，聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，了解民情、汲取民智，集思廣益，聚集發(fā)展共識推動(dòng)現代農業(yè)發(fā)展。
二、發(fā)揚民主，自覺(jué)維護班子團結
我嚴格遵守民主集中制原則，擺正自己位置，正確處理好班子成員之間的關(guān)系，本著(zhù)感情相通、思想統一、通力合作，注重加強與班子成員間的團結協(xié)作。在大是大非面前，冷靜思考、通盤(pán)考慮，統籌兼顧，始終做到旗幟鮮明、立場(chǎng)堅定、態(tài)度不含糊。在討論人事、大額資金使用等重大問(wèn)題時(shí)，始終堅持“集體領(lǐng)導、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì )議決定”的原則，積極發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)，自覺(jué)擁護班子集體討論作出的各項決定、決議，堅持做到不搶先發(fā)言定調子、不壓制發(fā)言堵路子、不強制拍板作決定。在民主集中的基礎上，對重大問(wèn)題做到有主見(jiàn)不主觀(guān)、果斷不武斷，有效杜絕“一言堂”和“個(gè)人說(shuō)了算”的現象發(fā)生。同時(shí)，鼓勵班子成員按照集體領(lǐng)導下個(gè)人分工負責制的原則放心、放手、放膽抓好自己所分管的工作，不斷提高班子成員的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，形成了人心思上、人心思進(jìn)、人心思干的良好局面。
三、轉變作風(fēng)，實(shí)說(shuō)實(shí)干
在工作中，我自覺(jué)把群眾高興不高興、滿(mǎn)意不滿(mǎn)意、答應不答應作為想問(wèn)題、辦事情、作決策的根本出發(fā)點(diǎn)，堅持走群眾路線(xiàn)，時(shí)刻牢記“群眾的利益無(wú)小事”的訓誡，帶頭做到心為“三農”系，利為“三農”謀，權為“三農”用，大力弘揚求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，深入實(shí)踐，深入基層，密切聯(lián)系農民群眾，增進(jìn)與農民群眾的感情，踏踏實(shí)實(shí)為農業(yè)發(fā)展做實(shí)事、為農民群眾做好事。帶頭樹(shù)立“姓農、知農、愛(ài)農、為農、富農、護農”的思想，舉實(shí)措、做實(shí)事、務(wù)實(shí)效，帶頭不做空事、不說(shuō)假話(huà)、不聽(tīng)假話(huà)，不給說(shuō)假話(huà)者留下空間。大力倡導“說(shuō)十件不如干一件，干十件不如干成一件”的工作作風(fēng)。對重大事項和關(guān)鍵環(huán)節，做到親自抓，進(jìn)一步明確責任，一級抓一級，層層抓落實(shí)，形成良好的工作機制。
四、嚴以律己，努力塑造良好的干部形象
認真貫徹執行領(lǐng)導干部廉潔自律的有關(guān)規定，始終保持樂(lè )觀(guān)向上、從容淡定的健康心態(tài)，自覺(jué)接受廉政監督。堅持情為民所系，利為民所謀，權為民所用。要求別人做到的自己首先做到，帶頭遵守各項制度，牢記“清、慎、勤”的.古訓，筑牢道德防線(xiàn)，不為名所累，不為利所擾，不為權所迷，時(shí)刻繃緊廉潔這根弦，生活上保持艱苦樸素，誠實(shí)做人，踏實(shí)做事，嚴格把工作圈和社交圈置于黨組織和群眾的監督下，以平和之心對待名，以淡泊之心對待位，以敬畏之心對待權、以知足之心對待利，得之淡然、失之坦然，成不足喜、敗不足悲，做到勤政與廉政，修身與立德、權力與做事的統一，做到保持底線(xiàn)、不闖紅線(xiàn)，以身作則，做好表率。
五、認真履職，農業(yè)農村工作成效顯著(zhù)
一是糧食首次突破50萬(wàn)噸大關(guān)。預計全縣糧食總產(chǎn)達51.04萬(wàn)噸，同比增11.22%。首次突破十一年來(lái)50萬(wàn)噸大關(guān)，邁進(jìn)了全國糧食和農產(chǎn)品生產(chǎn)大縣的行列。二是高產(chǎn)創(chuàng )建創(chuàng )歷史紀錄。完成高產(chǎn)創(chuàng )建示范樣板18片18.4萬(wàn)畝，占計劃數的102.2%;完成十項重點(diǎn)科技措施推廣570.64萬(wàn)畝，占計劃數的104.1%。在者海鎮石河村100畝雜交玉米新品種“云瑞999”示范田平均畝產(chǎn)達920.13公斤，創(chuàng )全國20xx米以上高海拔地區最高紀錄;三是特色農業(yè)基地不斷壯大。堅持優(yōu)勢資源向產(chǎn)業(yè)基地集中，產(chǎn)業(yè)基地向現代園區集中，大戶(hù)向家庭農場(chǎng)發(fā)展，特色產(chǎn)業(yè)基地不斷壯大。完成馬鈴薯種植72.6萬(wàn)畝，蔬菜42.85萬(wàn)畝，中藥材2萬(wàn)畝(瑪卡1.05萬(wàn)畝)，水產(chǎn)6.01萬(wàn)畝，花卉種植1.11 萬(wàn)畝。四是農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)扎實(shí)推進(jìn)。率先制定出臺了加快農業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展實(shí)施辦法，重點(diǎn)扶持阿穆?tīng)桏\魚(yú)集團、會(huì )豐種業(yè)、天偉火腿等10個(gè)農業(yè)龍頭企業(yè)。
上村鱘魚(yú)子醬加工基地建設穩步推進(jìn)。引進(jìn)云南瑪卡莊園在大海鄉投資300余萬(wàn)元建設瑪卡標準化種植基地。目前，全縣各類(lèi)農業(yè)企業(yè)55家，比去年增3家，已申報市級重點(diǎn)龍頭企業(yè)3家，其中省級重點(diǎn)龍頭企業(yè)2家，預計市級重點(diǎn)龍頭企業(yè)14家。五是重點(diǎn)項目建設穩步推進(jìn)�？偼顿Y2959.9萬(wàn)元樂(lè )業(yè)和五星兩個(gè)灌區建設的中德財政合作項目順利通過(guò)驗收;總投資625萬(wàn)元的五星旱作農業(yè)示范基地建設已接近尾聲;總投資493萬(wàn)元的農業(yè)有害生物預警與控制區域站建設項目穩步推進(jìn);總投資300萬(wàn)元的縣級農產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測站已建成待驗收后投入使用。六是農產(chǎn)品認證取得新突破。今年8月，我縣申報的生菜、青花2個(gè)農產(chǎn)品通過(guò)國家綠色食品認證。綠色食品認證數達4個(gè)。七是強農惠農政策全面落實(shí)。
通過(guò)“一折通”形式兌現惠農補貼資金1.21億元，實(shí)現全縣農民人均政策性增收122.8元。 一年來(lái)，雖然全縣農業(yè)工作取得了一定的成績(jì)，但離上級的要求和人民的期望還有一定的差距。下步，我將進(jìn)一步加強學(xué)習，解放思想，更新觀(guān)念，吃透縣情、鄉情，理清工作思路，認真對照全縣高原特色農業(yè)發(fā)展的困難和問(wèn)題，分析原因，找準對策，扎實(shí)工作，積極采取措施，團結帶領(lǐng)全局廣大干部職工開(kāi)拓創(chuàng )新，攻堅克難，為推動(dòng)全縣高原特色農業(yè)又好又快發(fā)展竭盡全力。
關(guān)于述職報告3
今年以來(lái)，我們工商企業(yè)審計科認真學(xué)習貫徹黨的路線(xiàn)、方針、政策，以黨的十七大精神為指引，在局黨組的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞全市經(jīng)濟工作重點(diǎn)，堅持“內強素質(zhì)、外樹(shù)形象”的指導方針，認真貫徹執行局黨組的各項工作要求，發(fā)揚求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，始終把握審計工作的基本準則，做到客觀(guān)公正、依法審計，認真履行審計監督職能，高質(zhì)量完成全部審計工作任務(wù)，取得了較好的成績(jì)。在審計工作中，我們全科人員做到了廉潔自律，嚴格執法，模范遵守審計紀律，維護了良好的審計形象。截止20xx年10月底，我科共審計(調查)單位4個(gè)，查出違規金額3678萬(wàn)元，管理不規范金額21萬(wàn)元，促進(jìn)被審計單位上繳財政資金和稅費178萬(wàn)元,已收繳款131萬(wàn)元，提出合理建議9條。
一、履行工作職責及主要任務(wù)完成情況
(一)圓滿(mǎn)完成預算執行情況審計
根據局里統一安排，我科今年完成了對市煤炭局、市國資委和市交通局三個(gè)單位XX年年度預算執行情況的審計，并延伸審計了所屬單位13個(gè)。通過(guò)對被審計單位提出加強專(zhuān)項資金和預算內外資金管理、提高資金使用效益、加強對專(zhuān)項資金監管等建議，促進(jìn)了被審單位進(jìn)一步加強財務(wù)管理、規范財政性資金分配機制，重視專(zhuān)項基金的安全完整和保值增值。
(二)精心準備，較好地完成了省廳下達的專(zhuān)項審計調查任務(wù)
按照省審計廳的要求，我們科從今年3月27日至4月25日開(kāi)展了為期一個(gè)月的全市民營(yíng)及非國有控股企業(yè)XX年年度稅收征收管理的專(zhuān)項審計調查。調查開(kāi)始前我們認真學(xué)習了省廳的調查實(shí)施方案，并對全市民營(yíng)及非國有控股企業(yè)的狀態(tài)進(jìn)行了審前調查，確定了不同行業(yè)不同規模、不同經(jīng)營(yíng)模式的15戶(hù)企業(yè)進(jìn)行審計調查。調查工作中我們堅持集中組織，統一標準、統一調查形式、統一定性處理，同時(shí)堅持和市地稅部門(mén)溝通，取得地稅部門(mén)的支持和配合，使審計調查工作進(jìn)展順利。
調查中我們主要發(fā)現：一是部分企業(yè)納稅申報不準確，存在少繳稅款的情況;二是稅法規定和行業(yè)制度相勃，稅款繳納和實(shí)際列支期限不相一致;三是部分企業(yè)所屬部門(mén)薪酬統一支付，個(gè)人所得稅無(wú)法計算清繳的問(wèn)題。同時(shí)，分析了產(chǎn)生問(wèn)題的原因，并提出了相應的審計建議，被審計單位全部采納了審計建議，并落實(shí)整改了審計調查中發(fā)現的'問(wèn)題。僅補繳稅款就近116萬(wàn)元。
(三)集中精力，全力以赴完成了對山西蘭花集團XX、XX年年度的資產(chǎn)、負債、損益審計
山西蘭花集團是我市一家大型國有控股公司，國家大型一類(lèi)企業(yè)，公司現有分(子)公司44家，現有干部職工2萬(wàn)余名，注冊資本6.13億元，年產(chǎn)值超百億元。面對如此繁重的審計任務(wù)，且其下屬的蘭花科創(chuàng )股份公司是我市唯一一家上市公司，審計任務(wù)相當艱巨。
面對繁重的審計工作任務(wù)，我們沒(méi)有叫苦叫難，而是精心謀劃，認真準備，積極實(shí)施，并經(jīng)局領(lǐng)導同意聘請了業(yè)務(wù)能力較強的審計人員，充實(shí)了審計力量。審計實(shí)施過(guò)程中我們精心組織，統籌安排，按期完成了審計任務(wù)。
在實(shí)施審計過(guò)程中，我們按照局領(lǐng)導的要求，認真貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)理論，把握審計圍繞和服務(wù)于經(jīng)濟建設的主旨，把幫、促企業(yè)強化管理、提高經(jīng)營(yíng)決策能力作為審計的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，要求審計人員在嚴格執法的同時(shí)設身處地地從企業(yè)發(fā)展的大局上審視和處理審計發(fā)現的問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)近五個(gè)月的努力，共查出企業(yè)存在的二十個(gè)方面八十多個(gè)問(wèn)題，幫助企業(yè)摸清了資產(chǎn)、負債、損益的基本情況，并提出了六條合理化建議。審計工作取得了預期效果。
今年我們還參與了晉城路橋公司的清產(chǎn)核資工作，清產(chǎn)核資報告已完成。
關(guān)于述職報告4
作為一名行政文員，在年終時(shí)應如何寫(xiě)述職報告？以下是一則行政文員述職報告，教大家述職報告怎么寫(xiě)。
轉眼間已至20xx年歲末，進(jìn)入公司至今，已有半年多的時(shí)間，回首09年的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就09年的工作呈現如下：
一、工作表現和收獲：
1、工作表現：
A、嚴于律己，在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關(guān)各項規章制度，尊重領(lǐng)導，團結同志，謙虛謹慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作。能夠嚴謹、細致、腳踏實(shí)地的完成本職工作。
B、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。辦公室是企業(yè)運轉的一個(gè)重要樞紐部門(mén)，對企業(yè)內外的許多工作進(jìn)行協(xié)調、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時(shí)處理，并且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。
C、工作中雖然獲得了一定的成績(jì)，但不可避免的會(huì )發(fā)生錯誤，為了避免類(lèi)似錯誤的再次發(fā)生，本人在日常工作中不斷總結經(jīng)驗。并積極向行政主管、同事請教、學(xué)習；
D、大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽，同時(shí)也能夠積極的配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作；
2、 工作收獲：
A、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向上級主管及經(jīng)理匯報工作進(jìn)度與結果；
B、工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手；
二、工作中存在的不足：
1、工作細心度仍有所欠缺；在日常工作中，時(shí)常有些工作因為不夠細心，從而浪費時(shí)間或是再做一遍。相信在接下來(lái)的工作中，本人一定會(huì )仔細、仔細、再仔細來(lái)完成每項工作；
2、 外來(lái)客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方；做為行政文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細致。
三、接下來(lái)的.工作計劃：會(huì )根據以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
總的來(lái)說(shuō)20xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著(zhù)些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺(jué)，但這一切的一切相信也會(huì )隨著(zhù)20xx年的到來(lái)而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導及同事們對我工作的支持與肯定，相信20xx年的我，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì )做得更好，發(fā)揮得更加出色！為企業(yè)的明天盡一份力。更希望通過(guò)公司全體員工的努力，可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。
關(guān)于述職報告5
本學(xué)期已將結束，為了發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，彌補不足，特將自己一年的工作總結如下:
一、德育工作
今年我繼續負責學(xué)校的德育工作，在校領(lǐng)導的關(guān)心下，在班主任教師和課任教師的大力支持下，我的工作得以順利完成。一年中，根據我校的實(shí)際狀況組織學(xué)生參加了教育局舉辦的多項活動(dòng)，并取得了較好的成績(jì)。上學(xué)期，組織參加了區23屆藝術(shù)節，我校群舞、二重唱，校園短劇、繪畫(huà)、手工制作獲得了區一等獎，群眾舞獲得了區二等獎，二重唱、校園短劇獲得市文藝匯演三等獎，學(xué)校獲得優(yōu)秀組織獎。組織學(xué)生參加區讀書(shū)節活動(dòng)，原五年二班的張艷秋同學(xué)獲制作類(lèi)一等獎，有多名學(xué)生獲得二、三等獎。組織我校教師參加了天津市學(xué)科德育論文活動(dòng)，多名老師獲得市二等獎，市三等獎。一年里，努力做好與班主任的溝通，定期召開(kāi)班主任例會(huì )，認真組織開(kāi)好每周一的主題班隊會(huì )，努力做好學(xué)生的教育工作。加大對學(xué)生自修狀況的檢查，學(xué)生的學(xué)風(fēng)，各班的班風(fēng)都有了明顯的改善，學(xué)生的衛生、紀律等方面都有了較大的提高。主持召開(kāi)了我校20xx年讀書(shū)節活動(dòng)、道德實(shí)踐工程二期工程和家長(cháng)委員會(huì )成立啟動(dòng)儀式，努力和全體教師進(jìn)行溝通，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)、主題班會(huì )、六一文藝匯演、演講比賽等活動(dòng)得以順利進(jìn)行。今年我校被評為天津市交通安全達標校。
二、學(xué)校英語(yǔ)工作
本學(xué)年我同時(shí)負責學(xué)校的部分教務(wù)工作，一年中，我能按時(shí)高效地完成校領(lǐng)導安排的各項任務(wù)。認真完成對學(xué)校課任教師備課的檢查。近兩年我校的英語(yǔ)成績(jì)較原先有了退步，尤其是畢業(yè)班成績(jì)較以前退步了很多。作為負責英語(yǔ)工作的我，感到很大的壓力，是自己的工作沒(méi)有做好。一年里只要有時(shí)間我就會(huì )給其他班級上節課，以了解學(xué)生對知識掌握的狀況，及時(shí)發(fā)現知識的漏洞。這個(gè)學(xué)期，我還會(huì )將此工作做下去，同時(shí)加大與我校英語(yǔ)教師在輔導學(xué)困生方面的溝通，交流轉化方法，盡快使我校的英語(yǔ)成績(jì)提高上來(lái)。
三、自己的英語(yǔ)教學(xué)工作
今年上學(xué)期我負責一個(gè)6年級的英語(yǔ)教學(xué)工作;本學(xué)期由于有老師調出，我擔任兩個(gè)四年級和一個(gè)六年級的英語(yǔ)教學(xué)。說(shuō)實(shí)話(huà)教三個(gè)班問(wèn)題不大，可同時(shí)負責德育工作的我，感到了壓力，尤其是德育科開(kāi)展活動(dòng)都是要求在規定時(shí)間內完成，再加上課間三個(gè)班的學(xué)生都一齊找你問(wèn)題，判作業(yè)、背課文，腦子都大了，真是太累了�？蔀榱送瓿晒ぷ�，只能更加努力，就像老師們說(shuō)的雙才走路都提速了。去年的畢業(yè)班就成績(jì)來(lái)說(shuō)都合格了已經(jīng)不容易了，可名次讓我很失望。今年，放學(xué)后3:45到4點(diǎn)10分我會(huì )給全班同學(xué)進(jìn)行輔導，讓他們感到我對他們成績(jì)的重視，對他們的關(guān)心，樹(shù)立他們學(xué)習的信心。每周我都會(huì )將學(xué)生在校的`狀況透過(guò)家校通告知學(xué)生的家長(cháng)，加強教師與家長(cháng)的溝通，許多家長(cháng)說(shuō)我是一個(gè)負責的老師。今年雖然困難更大，但我覺(jué)得這樣的工作更有挑戰性，我相信在我們英語(yǔ)組的共同努力下，會(huì )取得好成績(jì)的。
在自己的工作中也存在著(zhù)一些不足:
1、由于忙于英語(yǔ)教學(xué)工作和德育工作，其他方面的工作做得相對少些。個(gè)性是參加聽(tīng)課的次數較少。
2、自己在德育工作中還需更加用心，還需更體現德育工作的創(chuàng )新。
3、主動(dòng)性不強，只能完成德育科布置的活動(dòng)，而沒(méi)有學(xué)校的活動(dòng)。
總之，一年忙碌的工作，換來(lái)的是生活的充實(shí)，體現的是生命的價(jià)值。我有信心在以后的教學(xué)工作中，繼續發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正自己的不足，力求將各項工作做細，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力為老師們服務(wù)，力爭取得更大的成績(jì)。
關(guān)于述職報告6
各位領(lǐng)導、各位同仁大家上午好：
20xx年來(lái)，我在集團公司綜合部的領(lǐng)導下，認真學(xué)習中華人民共和國《道路安全交通法》和有關(guān)法律、法規以及集團公司文件精神。緊緊圍繞“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，以“行車(chē)保安全，出車(chē)無(wú)事故”為目的，遵章守紀、愛(ài)崗盡業(yè)、恪敬職守、勤儉節約，圓滿(mǎn)完成了上級領(lǐng)導交給我的各項任務(wù)和全年行駛10萬(wàn)公里無(wú)事故的好成績(jì)。下面，我就一年來(lái)的工作情況做如下匯報：
一、 強化理論學(xué)習、提高綜合素質(zhì)
首先是按時(shí)參加綜合部組織學(xué)習、傳達上級的各種會(huì )議、文 件精神，利用報紙、微信、微博、新聞聯(lián)播以及電腦來(lái)掌握、了解國際形勢、國家戰略動(dòng)向來(lái)吸取正能量，同時(shí)還不斷學(xué)習《司機崗位安全責任制》和自己購買(mǎi)的《汽車(chē)故障排除小知識》及《司機專(zhuān)用中國交通地圖冊》；其次是勤于思考，善于從書(shū)本中學(xué)、實(shí)際中練。我深知作為一名駕駛員，對車(chē)輛必須要做到“三懂、四會(huì )”，“三懂”即要懂輛車(chē)的原理、懂車(chē)性能、懂車(chē)結構，“四會(huì )”即會(huì )操作、會(huì )使用、會(huì )維護和會(huì )保養。因此我通讀了公司現有車(chē)輛的《使用說(shuō)明書(shū)》，遇到不懂的問(wèn)題除請教老師傅外，還利用休息時(shí)間，跑修理廠(chǎng)、蹲維修點(diǎn)觀(guān)看修理人員的維修、檢查、排除故障的技術(shù)和經(jīng)驗；通過(guò)以上的學(xué)習，不斷用政治理論思想
武裝了自己的`頭腦、豐富了業(yè)務(wù)知識也提高了自己的綜合素質(zhì)水品。
二、 搞好節資降耗、提高經(jīng)濟效益
�。ㄒ唬﹪栏褚幎�、恪盡職守。嚴格遵守司機崗位各項規章制度，積極落實(shí)公司《節能降耗考核細則》、《油耗/百公里考核辦法》和《出差食、宿暫行規定》恪敬職守、勤儉節約，從沒(méi)有因為個(gè)人的問(wèn)題違反過(guò)以上規定；
�。ǘ⿶�(ài)護車(chē)輛、節儉辦事。在車(chē)輛保潔方面做到了“日出日凈、日歸日清”在有條件的情況下，能自己親自動(dòng)手的，絕不外出花錢(qián)洗車(chē)，使車(chē)輛里外保持干凈、整潔、衛生，讓外出人員感到有一種舒適感、親和感，提高了企業(yè)的形象，同時(shí)也受到領(lǐng)導和大家的好評。在車(chē)輛維修、保養方面做到了“先請示后修理、先報告再執行”。保養、配件、易損件講質(zhì)量、論價(jià)格，力爭做到了自己能動(dòng)手維修的，絕不到修理廠(chǎng)，能小修的，絕不大修。全節約車(chē)輛保養、維修費用2萬(wàn)余元。
三、立足本職崗位、踏實(shí)干好工作
“安全來(lái)自警惕、事故出于麻癖”、“十次事故，九次快”。因此在工作中，我時(shí)刻保持清醒的頭腦，嚴格要求自己，不開(kāi)英雄車(chē)、賭氣車(chē)、斗氣車(chē)、酒駕車(chē)、搶會(huì )車(chē)。遵守交通規則，遇雨雪霧天、交叉口、彎道、險道和繁華路段減速緩慢通行，用“集中精力不閑談，精心駕駛保安全”、“手握方向盤(pán)、安全放心間”時(shí)時(shí)刻刻來(lái)提醒著(zhù)自己。同時(shí)還做到了隨叫隨到，不分時(shí)間、不
分休息日，車(chē)在那里，人就在哪里，只能車(chē)等人，不能人等車(chē)的工作作風(fēng)。確保了全年安全行駛10萬(wàn)公里無(wú)事故的好成績(jì)。
四、存在的問(wèn)題和整改措施
存在問(wèn)題：
�。ㄒ唬╇m然能夠按時(shí)參加綜合部組織的學(xué)習，但是還存在被動(dòng)學(xué)習的現象，學(xué)習的自覺(jué)性和系統性不全面，在運用政治理論學(xué)習成果實(shí)踐指導自己思想上還有一定的差距，存在學(xué)習脫節的現象。
�。ǘ┯捎谧约簜�(gè)性比較外向，平時(shí)說(shuō)話(huà)不太注意言辭，愛(ài)開(kāi)玩笑，有時(shí)會(huì )給同事帶來(lái)一些感情方面的傷害。
�。ㄈ╇m然能做到了隨叫隨到，不分時(shí)間、不分休息日，但有時(shí)存在不情愿的現象。
整改措施：
�。ㄒ唬┘訌娬卫碚搶W(xué)習，提高學(xué)習的自覺(jué)性和系統性，樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)、大膽解放思想、不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，增強運用科學(xué)理論解決自己思想上的差距，勇于同不良行為作斗爭。
�。ǘ﹪栏褚笞约�，團結同事，注意說(shuō)話(huà)方式，勇于發(fā)揚干一行愛(ài)一行、吃虧耐勞、埋頭苦干的工作作風(fēng)，在工作中體現出自己的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，為集團公司發(fā)展做出自己應有的貢獻。
述職人：****
20xx年*月*日
關(guān)于述職報告7
尊敬的院領(lǐng)導：
大家上午/下午好！
麥隨風(fēng)里熟，梅逐雨中黃。彈指一揮間，從畢業(yè)來(lái)到設計院工作已經(jīng)三年時(shí)間，在這里我從一名學(xué)生完成向社會(huì )人的轉變，感謝設計院的栽培和院領(lǐng)導對我工作的支持。今天我十分榮幸地站在這里.向大家匯報三年來(lái)的歷程、收獲與啟示。
一、 思想方面：思想端正，積極進(jìn)取，用全方位的思維去了解社會(huì )、思考人生。
二、學(xué)習方面：認真學(xué)習鞏固專(zhuān)業(yè)知識，積極參加設計院組織的'各項培訓，向領(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習。古人云:學(xué)無(wú)止境。工作之余，主動(dòng)開(kāi)展自學(xué)。
三、工作方面：積極主動(dòng)，講求工作效率，能按時(shí)甚至超前完成領(lǐng)導安排的各項工作，多次去業(yè)務(wù)單位現場(chǎng)勘查，把實(shí)際工程情況和理論知識結合起來(lái)，創(chuàng )新更好的設計思路，應用到設計中事半功倍。把握設計深度和方案要點(diǎn)，用一種嚴肅的態(tài)度對待自己的工作，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，盡職盡責。專(zhuān)心致志，以事其業(yè)。
四、生活方面：尊敬領(lǐng)導，團結同事，勤儉節約，樸素大方。
當然，我自身還存在不足之處，有待進(jìn)一步完善和提高。在以后的工作中我將繼續本著(zhù)“老老實(shí)實(shí)學(xué)習，勤勤懇懇工作，實(shí)實(shí)在在辦事，正正派派做人”的處世準則，一如既往地規范自己的言行，把工作做得更好。
述職人：
部門(mén)：
日期：
關(guān)于述職報告8
xx年xx月xx日，是我加入xx公司市場(chǎng)部的紀念日，也是我試用期開(kāi)始的日子。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結，同時(shí)向公司領(lǐng)導匯報我的工作，請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉正申請。
工作成績(jì)與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進(jìn)入xx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會(huì )。感謝x董事長(cháng)、xx總經(jīng)理、xx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。當我進(jìn)入xx的第一天開(kāi)始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統知識的掌握。
1、認真學(xué)習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xx公司有了更深刻和完整的認識。xx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著(zhù)公司的發(fā)展，自己也一定會(huì )有大的進(jìn)步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學(xué)習公司整體情況及x(產(chǎn)品)系統知識，熟練掌握了x(產(chǎn)品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統明了將整個(gè)x(產(chǎn)品)系統詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展而奠定堅實(shí)的基礎。對公司介紹的學(xué)習過(guò)程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優(yōu)勢，自己組織語(yǔ)言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績(jì)等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長(cháng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時(shí)間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習補充行業(yè)知識的學(xué)習。不僅在學(xué)習期間努力學(xué)習行業(yè)知識，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作過(guò)程中努力廣交朋友，學(xué)習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習，為在這個(gè)行業(yè)中長(cháng)期發(fā)展而努力。
4、仔細學(xué)習了商務(wù)知識。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓也絲毫沒(méi)有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過(guò)程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進(jìn)行了拜訪(fǎng)，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬(wàn)噸/年合成氨10萬(wàn)噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬(wàn)噸/年甲醇，50萬(wàn)噸/年醋酸及30萬(wàn)噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬(wàn)噸/年甲醇80萬(wàn)噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開(kāi)始招投標工作。并且重點(diǎn)拜訪(fǎng)了東華科技工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負責x(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設計的x(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過(guò)審核，今后三院總包項目中如有x(產(chǎn)品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬(wàn)噸苯加氫項目x(產(chǎn)品)系統。在項目招標前四天接手，積極向xx技術(shù)總經(jīng)理，x技術(shù)部部長(cháng)，x電氣工程師學(xué)習苯加氫x(產(chǎn)品)知識，在最短時(shí)間里詳細了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠(chǎng)家，議標人員，設計單位，并且經(jīng)過(guò)溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持，到達山焦后，積極配合x(chóng)x總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導進(jìn)行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導的.支持。開(kāi)標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的'工作開(kāi)展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統工藝流程flash演示，使得我們在工作過(guò)程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習和準備期間，勤奮學(xué)習產(chǎn)品知識，認真學(xué)習公司組織的各類(lèi)培訓，并做好學(xué)習筆記、工作日記，反復組織語(yǔ)言練習講解系統。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習和總結�！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過(guò)程中要善于對工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會(huì )進(jìn)步的。而總結思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟于事，于事無(wú)補的，等于空想，也不會(huì )取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷總結不斷改進(jìn)的過(guò)程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時(shí)獲得最終的成功。
崗位認識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過(guò)長(cháng)期工作經(jīng)驗而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息，并通過(guò)各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和x(產(chǎn)品)系統介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更是公司形象的代表，營(yíng)銷(xiāo)工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著(zhù)關(guān)鍵作用。
3、營(yíng)銷(xiāo)工作的總結也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(cháng)而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結。
4、營(yíng)銷(xiāo)工作是負責一個(gè)項目從開(kāi)始到結束完整的過(guò)程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過(guò)程工作，才能稱(chēng)得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。
優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現在以下幾個(gè)方面：
優(yōu)點(diǎn)：
1、善于總結。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習和總結中來(lái)彌補，所以要想成長(cháng)，必須進(jìn)行總結。
2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)，心細認真能夠及時(shí)學(xué)習到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點(diǎn)：
1、對x(產(chǎn)品)系統技術(shù)細節的了解沒(méi)有熟練掌握。在山焦苯加氫x項目的招標過(guò)程中，我明顯感覺(jué)到，業(yè)主對一些細節問(wèn)題的詢(xún)問(wèn)自己回答比較欠缺。
改進(jìn)措施：山焦加氫x(產(chǎn)品)系統的制作及安裝過(guò)程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習，相信經(jīng)過(guò)這個(gè)系統全過(guò)程的學(xué)習，我會(huì )對產(chǎn)品系統的細節了解的更為全面。
2、投標過(guò)程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書(shū)時(shí)，按照招標要求制作了數量合適的標書(shū)，但是沒(méi)有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢(xún)標時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現自己沒(méi)有準備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
改進(jìn)措施：通過(guò)山焦的投標，學(xué)習了投標工作的全過(guò)程，相信今后的投標工作，自己會(huì )準備的充足。
“與誰(shuí)同行，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我選擇xx(公司)，堅信我和xx(公司)能走的更好，明日更美好。
關(guān)于述職報告9
稽查大隊認真貫徹縣局要求，強化各項工作措施，堅持“以打開(kāi)路、以管為主、以服務(wù)為先”的指導思想，各項工作穩步開(kāi)展，各項目標任務(wù)基本完成部分任務(wù)還超額完成。截止11月稽查大隊帶領(lǐng)全體稽查人員，累計查案233起，查獲“三煙”48.8件，案（標）值20.86萬(wàn)元，查獲“三煙”數量完成全年目標任務(wù)50件的97.6%；辦理無(wú)證經(jīng)營(yíng)案件41起，完成全年目標任務(wù)40起的102.5%；查處違規戶(hù)167戶(hù)，完成全年目標任務(wù)180戶(hù)的92.8%；不法煙販被拘留12人、判刑3人，分別完成全年目標任務(wù)10人、2人的120%和150%；偵辦網(wǎng)絡(luò )案件起，完成全年目標任務(wù)3起的100%。一起在本地市場(chǎng)偵辦的網(wǎng)絡(luò )案件已進(jìn)入收網(wǎng)階段。
一、集中整冶重點(diǎn)市場(chǎng)。
今年局稽查大隊加強與公安、工商等職能部門(mén)的聯(lián)系、配合，合力集中整治轄區重點(diǎn)市場(chǎng)。
承接去年xx月xx日起開(kāi)展的百日專(zhuān)項行動(dòng)。年初至2月底，開(kāi)展了百日行動(dòng)第二、三階段的整治行動(dòng)。一是摸排情況，有的放矢。及時(shí)梳理市場(chǎng)情況和動(dòng)態(tài)，做到有針對性地進(jìn)行檢查和管理；二是分組分工，各有側重。聯(lián)合執法隊兵分三路，一組負責道路稽查，重點(diǎn)對全縣車(chē)站、碼頭及交通要道的重點(diǎn)路段實(shí)施巡查，二組負責市場(chǎng)清查，白天整市場(chǎng)，晚上查賓館、酒樓及娛樂(lè )場(chǎng)所，三組負責重點(diǎn)監控，對重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)輪班實(shí)行24小時(shí)盯守；三是嚴格管理，依法行政。百日專(zhuān)項行動(dòng)期間，不法分子暴力阻礙執法事件時(shí)有發(fā)生，但專(zhuān)賣(mài)稽查人員始終堅持文明執法，冷靜地處理好每起暴力抗法事件，樹(shù)立了煙草專(zhuān)賣(mài)執法為民的良好形象。
�。ˋ）x月x日至x月x日，開(kāi)展了中心城區集中整治行動(dòng)，并將整治范圍從XX市場(chǎng)部轄區擴大到全縣。
A行動(dòng)末期，結合凈化五一節前市場(chǎng)工作，開(kāi)展了一系列集中整治活動(dòng)，一是于4月x日晚開(kāi)展了公共復雜場(chǎng)所整治行動(dòng)�？h煙草、公安、工商三部門(mén)聯(lián)合行動(dòng)，對縣城城區賓館、酒樓、OK廳、網(wǎng)吧等公共復雜場(chǎng)所進(jìn)行了突擊檢查，查處違規經(jīng)營(yíng)卷煙的業(yè)主3戶(hù)，查獲非法“三煙”3.7條，案值750元。二是于xx月xx日開(kāi)展了端窩點(diǎn)行動(dòng)。在掌握了可靠信息的情況下，對XX管理所轄區經(jīng)營(yíng)戶(hù)吳某的'門(mén)店及倉庫進(jìn)行了突擊檢查，現場(chǎng)查獲非法“三煙”100條，案值1400元。
xx月xx日至28日，按照全市統一部署，組織開(kāi)展了卷煙零售市場(chǎng)集中整治行動(dòng)。行動(dòng)中，大隊同公安、工商等職能部門(mén)及各鄉鎮政府密切配合，協(xié)調動(dòng)作，工作時(shí)間上打破常規，多采取下班時(shí)間突擊檢查或白天檢查后晚上再“殺回馬槍”的工作安排，打擊實(shí)效性有所提高。
xx月xx日至4月x日，與縣公安局聯(lián)手開(kāi)展了為期一個(gè)月的煙草市場(chǎng)集中整治行動(dòng)。集中行動(dòng)圍繞拘留涉煙違法犯罪分子1人、搗毀銷(xiāo)售藏匿“三煙”窩點(diǎn)12個(gè)的工作目標，從摸排涉煙案件線(xiàn)索、組織違規戶(hù)警示談話(huà)及清查公共復雜場(chǎng)所三方面入手，迅速扭轉了非法“三煙”反彈、主渠道銷(xiāo)售不振的被動(dòng)局面。
xx月xx日至4日，開(kāi)展了第二次卷煙打假市場(chǎng)整頓專(zhuān)項行動(dòng)。共出動(dòng)執法人員40人次，檢查零售戶(hù)141戶(hù)，查案2起。
xx月xx至30日，開(kāi)展了中心城區集中整治行動(dòng)。
�。˙）在集中整治行動(dòng)指揮部統一協(xié)調下，各職能部門(mén)既密切協(xié)作，又各有側重。
大隊主要開(kāi)展五項工作，一是和交警部門(mén)對客、貨運車(chē)輛進(jìn)行檢查，二是和治安部門(mén)對酒店、賓館、娛樂(lè )場(chǎng)所開(kāi)展整頓，三是組織人員對重點(diǎn)戶(hù)、重點(diǎn)場(chǎng)所實(shí)行24時(shí)監控，四是對鄉鎮零售市場(chǎng)各進(jìn)行2次集中整治，五是做好行動(dòng)期間宣傳報道工作。
xx月xx日至9月x日止，在縣城城區及XX市管所轄區開(kāi)展了卷煙市場(chǎng)集中整治行動(dòng)
�。–）xx月xx日至29日，開(kāi)展了第三次全縣卷煙打假市場(chǎng)整頓專(zhuān)項行動(dòng)。
xx月xx日開(kāi)展荊州中心城區及周邊地區集中整治行動(dòng)
�。―）我縣城關(guān)市管所被納入集中整治行動(dòng)范圍，稽查大隊再次把工作重心放在XX城區市場(chǎng)，在D行動(dòng)開(kāi)始的第四天稽查大隊就會(huì )同XX縣公安局XX派出所在我縣城區市管所所轄的XX市場(chǎng)成功端掉
一個(gè)窩點(diǎn)，現場(chǎng)查獲非法“三煙”773條案值2.6萬(wàn)余元。歷次集中行動(dòng)的開(kāi)展，保持了市場(chǎng)整治工作的連續性，也保持了嚴打涉煙違法犯罪的高壓態(tài)勢。
二、狠抓經(jīng)營(yíng)案件工作不放松。
1、成立經(jīng)營(yíng)案件工作專(zhuān)班，加強同本轄區各個(gè)派出所聯(lián)系，培養線(xiàn)人，收集案件線(xiàn)索，并對收集到案件線(xiàn)索進(jìn)行梳理分析，并分組展開(kāi)跟蹤調查。
2、對全體隊員，明確了兩條硬性要求，一是必須做好每起案件的保密工作；二是必須將盯守時(shí)發(fā)現的情況及時(shí)向領(lǐng)導匯報。
3、通過(guò)一年的艱苦努力，局稽查大隊主要偵辦了以下案件：
�。�1）x月x日晚21時(shí)左右，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的跟蹤調查XX縣煙草專(zhuān)賣(mài)局稽查大隊成功破獲一起以張XX為首的團伙銷(xiāo)售假煙案。端掉1個(gè)窩點(diǎn)，查獲假煙紅玫瑰雪茄煙3300條、獅王雪茄煙2250條，合計品種2個(gè)假煙5550條，標值3.93萬(wàn)元，涉案總金額14.58萬(wàn)元，目前張XX、彭XX兩人已被XX縣人民法院分別判一年，并各處罰金0元。張XX、彭XX的XX省XX市上線(xiàn)萬(wàn)XX也于x月x日被XX警方抓捕歸案，案件正在審理深挖中。
�。�2）x月x日，XX縣煙草專(zhuān)賣(mài)局稽查大隊在XX縣公安局治安大隊協(xié)助下，成功破獲一起以杜XX為首的非法經(jīng)營(yíng)假煙案，現場(chǎng)抓獲犯罪嫌疑人2人，隨后端掉窩點(diǎn)1個(gè)，查獲假藍軟黃鶴樓97條、軟白沙73條、蘭蓋芙蓉王13條，合計卷煙183條，案標值2.13235萬(wàn)元，還查獲銷(xiāo)售賬本及匯款單據，涉案總金額10.84165萬(wàn)元，目前已刑拘3人，主犯杜XX于x月x日被XX縣人民法院以非法經(jīng)營(yíng)罪，判一年，并處罰金10000元。
�。�3）x月x日，XX縣煙草專(zhuān)賣(mài)局稽查大隊在XX縣公安局治安大隊協(xié)助下，成功破獲一起非法經(jīng)營(yíng)卷煙案，現場(chǎng)抓獲犯罪嫌疑人2人，查獲違法車(chē)輛1臺，從車(chē)號為XX的柳州五菱微型面包車(chē)上查獲蓋珍品黃鶴樓165條、軟珍品黃鶴樓2條、蓋楚韻論道黃鶴樓38條、軟楚韻論道黃鶴樓6條，合計4個(gè)品種卷煙211條，案標值6.2260萬(wàn)元。涉案總金額XXX萬(wàn)元，目前已刑事拘留2人。
�。�4）x月x日局稽查大隊在XX縣公安局XX派出所協(xié)助下，一起在XX本地市場(chǎng)偵辦的網(wǎng)絡(luò )案件已成功收網(wǎng)，現場(chǎng)查獲精品白沙50條、軟白沙414條、軟芙蓉264條、白沙（硬香檳）45條合計4個(gè)品種773條卷煙，抓獲涉案人員3人1名涉案人員在逃，目前已刑事拘留1人，案件進(jìn)入審理深挖中。
4、下一步工作重點(diǎn)：深挖現案，一是開(kāi)展外圍調查取證，鎖定證據確；二是督促公安機關(guān)加大對涉煙案件嫌疑人的審訊力度，三是進(jìn)一步挖掘其上線(xiàn)；同時(shí)調查其下線(xiàn)卷煙經(jīng)營(yíng)戶(hù)，查證其非法購進(jìn)、儲存、銷(xiāo)售“三煙”的行為。
三、加強學(xué)習，提升隊伍素質(zhì)。
為“備戰”今年專(zhuān)賣(mài)管理人員職業(yè)技能鑒定工作，全面提高煙草專(zhuān)賣(mài)管理人員整體素質(zhì)，縣局高度重視，精心部署，認真組織，一是召開(kāi)了專(zhuān)題部署會(huì )，要求全體專(zhuān)賣(mài)人員充分認識到崗位技能鑒定工作的重要性，積極參加培訓學(xué)習；二是制訂了培訓學(xué)習方案，把《崗位技能鑒定培訓教材》各章節內容按工作分工分解到專(zhuān)賣(mài)科具體人頭，以便開(kāi)展對口指導；三是下發(fā)了學(xué)習計劃，每周安排學(xué)習時(shí)間不少于6小時(shí)，采取集中與自學(xué)相結合、集中培訓授課與學(xué)習交流相結合、組織摸擬考試與難點(diǎn)問(wèn)題討論相結合的辦法，強化學(xué)習效果。
四、全年安全工作
通過(guò)責任到人、嚴格管理，全年無(wú)一起安全事故發(fā)生。
明年專(zhuān)賣(mài)管理工作中，我們將針對轄區內非煙有所抬頭的問(wèn)題，從堵源頭、斬渠道、挖囤積點(diǎn)、查銷(xiāo)售點(diǎn)多方面著(zhù)手整治全縣轄區市場(chǎng)，細心梳理案件線(xiàn)索，偵辦好每一起經(jīng)營(yíng)案件，爭取完成局下達給稽查大隊各項目標任務(wù)，為XX卷煙銷(xiāo)售創(chuàng )造良好的市場(chǎng)環(huán)境。
關(guān)于述職報告10
日月如梭，光陰似箭，一轉眼我到余東工作已經(jīng)整整四年了。今天，我再一次在同志們面前述職述廉，向組織和同志們匯報，接受組織和同志們的監督。
回顧20xx年8月到現在這一輪三年校長(cháng)任期內的經(jīng)歷，我深感這三年是我四十多年人生歷程中收獲的三年。這三年中我和我所深?lèi)?ài)的學(xué)�！覀冇鄸|中心小學(xué)一起獲得了長(cháng)足的進(jìn)步。這主要體現在以下五個(gè)方面：
1、我們大幅度地提升了辦學(xué)聲譽(yù)。
20xx年，學(xué)校在海門(mén)市小學(xué)教育質(zhì)量百分考核中獲得了獎項特等獎，20xx年獲得了獎項一等獎。三年中，學(xué)校先后被評為海門(mén)市一類(lèi)學(xué)校、海門(mén)市教學(xué)工作先進(jìn)單位、海門(mén)市先進(jìn)學(xué)校、海門(mén)市平安學(xué)校、海門(mén)市教育收費規范學(xué)校、南通市青少年行為規范示范學(xué)校等榮譽(yù)。最近一年中，我代表學(xué)校先后在海門(mén)市教育質(zhì)量上臺階工程工作講評會(huì )、海門(mén)市教師讀書(shū)活動(dòng)促進(jìn)會(huì )、海門(mén)市習慣養成年推進(jìn)會(huì )上作經(jīng)驗介紹。
今年5月，學(xué)校成功地承辦了海門(mén)市習慣養成年專(zhuān)題研討會(huì )。會(huì )上，學(xué)校展示了十五節課和一臺詩(shī)詞誦讀節目，我代表學(xué)校作了題為《突出三個(gè)重點(diǎn)，培養良好學(xué)習習慣》的經(jīng)驗介紹。三年前，我們夢(mèng)想的要把學(xué)校辦成一所余東人民有口皆碑、海門(mén)市教育界有一定影響的農村中心小學(xué)的目標到如今已經(jīng)基本實(shí)現。
2、我們明顯地改善了學(xué)校硬件設施。
20xx年7月，我第一次走進(jìn)余東中心小學(xué)大門(mén)之時(shí)，學(xué)校的新教學(xué)樓剛剛建成，欠下了四十多萬(wàn)元的債務(wù)。到如今，學(xué)校不僅還清了這份債務(wù)，還投資十多萬(wàn)元建了新操場(chǎng)。20xx年，我克服種種困難，在xx各界募捐三十余萬(wàn)元，使學(xué)�？偨ㄖ娣e八百三十多平方的新食堂得以建成。
3、我初步完成了學(xué)校管理理念與策略框架的構建。
三年多來(lái)，我在校長(cháng)崗位上邊實(shí)踐，邊學(xué)習;邊學(xué)習，邊思考，共寫(xiě)下了四十余萬(wàn)字的文章。這四十余萬(wàn)的文字記載了我們余東中心小學(xué)三年多來(lái)的發(fā)展軌跡，也記錄了我自己三年多來(lái)辦學(xué)思想和人生理念豐富和發(fā)展的印記，使我初步完成了學(xué)校管理理念與策略框架的`構建。這四十余萬(wàn)字的文章中，大多數文章都發(fā)到了全鎮小學(xué)每一個(gè)教師的手中，有十八篇得以發(fā)表，其中七篇發(fā)表在省級以上報刊上。今年5月，我從這四十余萬(wàn)字的文章中精選了六十多篇，出版了專(zhuān)著(zhù)《靜靜地思考著(zhù)》，成為近幾年來(lái)海門(mén)市農村校長(cháng)出版專(zhuān)著(zhù)第一人。我寫(xiě)的許多文章都首先發(fā)表在“教育在線(xiàn)-學(xué)校管理論壇-盧志文在線(xiàn)”的主題帖“文化鑄校之路——一個(gè)農村校長(cháng)的職業(yè)歷程”上，在教育在線(xiàn)上贏(yíng)得了較好的反響。
4、我與余東人民建立了互相信任的關(guān)系。
三年多來(lái)，我們學(xué)校堅持“從群眾最希望做的事做起，從群眾最不滿(mǎn)意的事抓起”，堅持辦本質(zhì)意義上的教育，真心實(shí)意地教好老百姓的孩子，贏(yíng)得了余東人民的信任。三年多來(lái)，我每年都要向全鎮學(xué)生家長(cháng)公布一次我的手機號碼，家長(cháng)有什么意見(jiàn)和建議都與我說(shuō)，有的家長(cháng)甚至為孩子向老師請假的事也打我的手機，托我轉告。由于群眾對我，對我們學(xué)校的信任，三年多來(lái)，幾乎沒(méi)有發(fā)生過(guò)余東的群眾為我們學(xué)校的事向市教育局投訴的現象。
5、我與全鎮教師建立了相互尊重的關(guān)系。
三年多來(lái)，身為校長(cháng)，我常常叮囑自己要把自己看得輕一點(diǎn)，要盡可能地尊重每一個(gè)同志，盡量待同志們好一點(diǎn)，利用自己做校長(cháng)的機會(huì )多為同志們做一點(diǎn)好事，使大家在與我共事的過(guò)程中，業(yè)務(wù)能進(jìn)步得更快一點(diǎn)，每天的心情能更好一點(diǎn)。三年多來(lái)，我完全履行了我在全鎮教師面前的——“多做好事，不做壞事;與人為善，不與人為惡;成人之美，不成人之惡�！蔽业恼嫘膿Q得了全鎮教師的真情。全鎮教師以同樣的真誠尊重我，總是努力想把工作做好，不需要我以比較激烈的方式進(jìn)行督促，更不需要我以比較嚴厲的手段進(jìn)行批評甚至懲處。我與全鎮教師建立了相互尊重的關(guān)系，大多數同志與我建立了十分純粹的友誼。學(xué)校就在這樣一種良性的氛圍中持續地發(fā)展著(zhù)。
同志們，三年多來(lái)，我們全鎮小學(xué)的全體教職員工與我一起為我們余東小教事業(yè)的發(fā)展默默地貢獻著(zhù)自己的智慧和汗水，我從內心深處感謝大家的支持與合作!沒(méi)有大家的支持與合作，我不可能，我們的學(xué)校也不可能有以上五個(gè)方面的成績(jì)與進(jìn)步。
最后，再一次真誠地謝謝大家!
關(guān)于述職報告11
尊敬的各位領(lǐng)導：
同事們：大家好，為將安全管理工作落到實(shí)處，確保****工程順利有序的進(jìn)行，減少和杜絕各類(lèi)事故的發(fā)生，在公司安全部門(mén)正確引領(lǐng)下，在項目經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，在項目部同事的配合下，項目部針對施工安全管理存在的薄弱環(huán)節，突出重點(diǎn)，安全生產(chǎn)責任制，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針結合項目部施工生產(chǎn)安全管理的實(shí)際情況，以五大傷害“坍塌、觸電、高空墜落、物體打擊、中毒、防火”為重點(diǎn)，配合項目部專(zhuān)項整治，認真落實(shí)和加強安全管理，檢查并預防安全事故的發(fā)生，進(jìn)一步做好安全管理工作進(jìn)一步提高施工作業(yè)人員的安全意識，明確安全職責，達到綜合治理，保障平安的最終目的，有力的保證了****工程未發(fā)生重大事故現將我本人安全工作總結情況以及下年的.工作計劃匯報如下：
一、施工安全形勢：
今年我項目部在項目經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，在項目部同事的配合下，我****項目部安全形勢基本保持穩定，未發(fā)生死亡事故，重傷一人，輕傷事故數10人，對施工進(jìn)度影響極大，本人也深感歉意，沒(méi)有盡到安全員的責任。
二、施工安全情況：
安全對于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都顯得尤其重要，他不僅關(guān)系到企業(yè)員工、農民工在安全生產(chǎn)中的自身安全，也關(guān)系到企業(yè)發(fā)展形象，為此，為了確保施工安全，我們建立健全安全生產(chǎn)責任制，明確安全生產(chǎn)指標，和各項安全保證措施，與班組簽訂安全目標、安全生產(chǎn)責任書(shū)，開(kāi)展定期和不定期的安全監督檢查，特別對容易發(fā)生事故的薄弱環(huán)節、管理漏洞、安全隱患重點(diǎn)檢查，做出危險源識別，對重大危險因素進(jìn)行預警，對違規行為當即制止。對檢查出的問(wèn)題安全隱患，下令各班組限期整改，并進(jìn)行復查。每日進(jìn)行檢查巡查，糾正違章現象，發(fā)現施
工中不安全因素。對采取對應措施，消除和降低不安全因素，保障安全生產(chǎn)。對新工人進(jìn)行入場(chǎng)工人安全教育以及安全技術(shù)交底，主要以公司安全管理制度、施工現場(chǎng)施工現場(chǎng)的特點(diǎn)、各工種的操作規程、安全生產(chǎn)法律、法規事故案例等，讓班組長(cháng)從思想上充分認識安全工作的重要性，要求作業(yè)人員對安全的認識，提高各類(lèi)從業(yè)人員的安全意識，普及安全常識，增強安全常識和操作技能，提高搞好安全生產(chǎn)的責任感和自覺(jué)性，增強自我安全防護能力，減少傷亡事故的發(fā)生。 組織項目部檢查驗收。臨時(shí)用電、腳手架、模板工程、基坑支護等根據59-99標準進(jìn)行，對不合格的材料、施工方法、施工程序當即指出進(jìn)行整改，等驗收合格后雙方履行簽字手續方可使用。通過(guò)驗收有利于提高操作人員的業(yè)務(wù)能力和本崗位的操作水平，從而對分項工程國家制定的新的標準、規范進(jìn)一步了解。施工用電進(jìn)行管理。由于電力施工使用過(guò)程中不容易被人們所意識到或者及時(shí)的發(fā)現，而安全用電由于客觀(guān)原因，往往不能普及到每一個(gè)管理人員和每一個(gè)施工人員，特別是臨時(shí)工、農民工，施工現場(chǎng)亂拉亂接現象隨時(shí)出現，使用不當立即就會(huì )發(fā)生意想不到的事故，在臨時(shí)用電方面，本人要求電工以施工現場(chǎng)用電規范進(jìn)行拉接，生活區照明采用低壓36V的電壓做照明，插座拉設到位，并監督要求電工每天進(jìn)行檢查巡查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。消防保衛方面，認真貫徹以防為主，以消為輔的方針，組織檢查消除隱患，在施工現場(chǎng)、生活區設置消防器材現場(chǎng)易燃易爆物品分類(lèi)堆放，化學(xué)物品設置專(zhuān)用庫房，分類(lèi)放置。安全保衛方面，聘用無(wú)前科的并經(jīng)了解可靠的臨時(shí)工和公司員工以及公司安排的保安公司人員進(jìn)行24小時(shí)值班，嚴格執行消防保衛制度。文明施工方面，本人配合項目部人員對進(jìn)場(chǎng)材料指定堆放整齊，現場(chǎng)生活垃圾安排專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)清運，對生活區衛生安排專(zhuān)人進(jìn)行清掃，施工現場(chǎng)安全警示牌掛放到明顯的部位，在流感季節安排專(zhuān)人對食堂、廁所、生活區，辦公室施工現場(chǎng)定期消毒，并在明顯部位張掛預防流感圖片。同時(shí)施工現場(chǎng)控制粉塵、控制噪音污染、污水排污染放，安排專(zhuān)人對施工現場(chǎng)、生活區進(jìn)行處理。
下年的工作計劃：
加強安全管理，工作做到安全生產(chǎn)無(wú)事故。安全問(wèn)題，是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，“老”說(shuō)明安全的普遍性，而“常談”則說(shuō)明其重要性。每個(gè)建筑施工工程，安全問(wèn)題都被當做重中之重來(lái)抓。作為安全工作的一線(xiàn)執行者-----安全員，那么，如何才能成為一名合格的安全管理工作者呢？首先，及時(shí)掌握現場(chǎng)施工情況。何處正在施工、何處將要施工、施工前有哪些措施要進(jìn)行、施工中有哪些部位要完善、是否存在安全隱患、作業(yè)人員有否違規，管理者首先要了如指掌，將事故隱患扼殺在萌芽之中。其次，預知危險，消除隱患，預測預防是事故發(fā)生的有效措施，定期或不定期安全檢查，認真分析和預測可能出現的問(wèn)題以及危險源識別調查，查找和糾正工作中薄弱環(huán)節，對新工人進(jìn)行入場(chǎng)教育，針對性地對各個(gè)工種的作業(yè)人員進(jìn)行定期教育，進(jìn)行班前喊話(huà)，施工前進(jìn)行安全交底，對作業(yè)人員應不厭其煩、嘮里嘮叨進(jìn)行，變“要我安全”為“我要安全”訣不允許批評不拒收、教育無(wú)效果現象存在。
堅持以人為本的理念和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，加強監督檢查力度，加大管理處罰力度，發(fā)現違法違規現象絕不手軟，對工作中出現的三違現象和不安全行為勇于制止，及時(shí)采取停工、整頓、罰款等手段，從而做到常抓不懈，警鐘長(cháng)鳴，對從業(yè)人員安全教育，強化全員的安全意識，切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，保證安全生產(chǎn)平穩運行，做到安全生產(chǎn)無(wú)事故。
總之，建筑施工安全問(wèn)題是個(gè)系統工程，需要我們堅持不懈地不斷探索，不斷改進(jìn)，即大家共同努力，充分發(fā)揮全體成員的作用，采取有效的對策，齊抓共管高質(zhì)量的做好安全工作，才能把安全工作落到實(shí)處，共同營(yíng)造安全舒心工作環(huán)境。
述職人：***
****年十二月二十日
關(guān)于述職報告12
董事局各位董事：
大家好！是貿易公司成立以來(lái)最為艱難的一年，深受農行改制影響，業(yè)務(wù)斷斷續續，授信額度大幅下降。嚴重的資金瓶頸、短缺的資源就像枷鎖扼住了我們的咽喉，得不到一絲喘息的機會(huì )。在這困難的情況下，我們xx貿易卻未有絲毫膽怯，面對問(wèn)題迎難而上，全體員工團結一心、眾志成城，在xx總公司、尊敬的董事長(cháng)及各位董事的大力支持和幫助下，讓我們能順利渡過(guò)了，并超額完成全年任務(wù)！
一、度考核指標完成情況。
回顧xx年的工作，在具體運作方面，有以下幾大措施：
�。ㄒ唬┟鎸︺y行系統改制，迅速調整戰略，全力兌付銀行信譽(yù)，確保資金正常運轉。
是我集團公司主要支持銀行xx農行改制的一年，全年形勢跌宕起伏，先是農行主要領(lǐng)導全面換屆，人事大調整，銀行信貸業(yè)務(wù)基本停止，只還不貸，以達到“淘汰一批、保留一批，支持一批”的目的，接著(zhù)農行整頓各項業(yè)務(wù)，按規范化要求，先后進(jìn)行了抵押物清理（要求兩證同時(shí)到位，重新評估抵押物價(jià)值），承兌真實(shí)性大檢查，授信額度合規清理，市分行自身審批額度減小，提高保證金額度、按期續存保證金等等，農行的改變讓人眼花繚亂，衍生出的問(wèn)題層出不窮。
而貿易公司承兌正處在風(fēng)口浪尖上，首當其沖受到最直接傷害。銀行的每一次行動(dòng)都帶給我們巨大的震撼，每個(gè)要求都像套在脖子上的枷鎖。因為不能正常出票，資金只還不貸，幾乎將我們推進(jìn)了絕境。由于授信額度大幅度減少，保證金不斷增加，讓我們流動(dòng)資金減少一大半。面對艱難險境，貿易公司并沒(méi)有被此壓倒，我們積極調整戰略，將兌付銀行信譽(yù)變成壓倒一切的工作重點(diǎn)，確保資金正常運轉。通過(guò)實(shí)施銷(xiāo)售資源，壓縮庫存、配貨銷(xiāo)售，暫停重慶、化肥部部分業(yè)務(wù)等措施，成功達到了資金正常運轉，確保了我公司在銀行的信譽(yù)。我公司全年兌付承兌（略去），新辦承兌（略去），無(wú)一筆承兌逾期，保持了農行AA信譽(yù)。
�。ǘ┱{整經(jīng)營(yíng)策略，發(fā)揮資源優(yōu)勢，強化資本運作。
面對資金大幅度減少的事實(shí)，我公司迅速調整經(jīng)營(yíng)策略，盡可能做到少花錢(qián)、不花錢(qián)做好生意。將市場(chǎng)部業(yè)務(wù)列為的主要業(yè)務(wù)，積極發(fā)揮資源優(yōu)勢，將華僑集團、洪發(fā)、智達、材料廠(chǎng)、陳其剛等十幾家企業(yè)發(fā)展成我們的網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)，實(shí)行先收款后發(fā)貨，做活無(wú)本業(yè)務(wù)。同時(shí)，對各貨場(chǎng)的具體業(yè)務(wù)，我們積極發(fā)揮xx品牌優(yōu)勢，通過(guò)配貨方式賒欠他人實(shí)物，讓我們做好了“無(wú)貨”生意，對占用資金量大、周轉時(shí)間長(cháng)的業(yè)務(wù)，如重慶型材、化肥部尿素，都給予暫停，通過(guò)以上預收、賒欠、暫停三種方式，我們將資金使用發(fā)揮到了極至。盡管資金因銀行影響而減少，但業(yè)務(wù)量比仍有提高，實(shí)現銷(xiāo)售收入xx億元，超額完成了董事局下達的xx億任務(wù)。
�。ㄈ╈柟啼搹S(chǎng)與我公司關(guān)系，確保位居第一的資源優(yōu)勢。
廠(chǎng)家資源是鋼材貿易的前提。目前，我公司擁有水鋼、新鋼、漣鋼、冷鋼四大主要鋼廠(chǎng)資源，這么好的資源基礎是我公司全體同仁8年來(lái)辛苦奮斗的成果，并已成為我們的無(wú)形資產(chǎn)和核心競爭力。因此，鞏固鋼廠(chǎng)與我公司關(guān)系，確保位居第一的資源優(yōu)勢仍是我們工作中的重要內容。為了進(jìn)一步增進(jìn)了解、加深感情，我們借七一建黨活動(dòng)及圣誕、元旦長(cháng)假契機，邀請主要領(lǐng)導來(lái)xx指導工作并游覽鳳凰。通過(guò)這些努力，我們與廠(chǎng)家關(guān)系明顯加強。在各鋼廠(chǎng)度鋼材訂貨會(huì )上，分別與漣鋼簽定噸/月、新鋼噸/月、冷鋼噸/月、水鋼噸/月的年度銷(xiāo)售協(xié)議，該量位居xx第一，為我們07年工作打下堅實(shí)基礎。
�。ㄋ模╀N(xiāo)售能力進(jìn)一步鞏固，銷(xiāo)售方式更具特色，銷(xiāo)售量仍居首位、
銷(xiāo)售是從事貿易工作的核心，xx鋼材市場(chǎng)并不樂(lè )觀(guān)，銷(xiāo)售形勢嚴峻。先是毅能公司在材料廠(chǎng)設立貨場(chǎng)，接著(zhù)是勢力強大的大漢集團挺進(jìn)xx，還有三級鋼市場(chǎng)的普及化，這讓本來(lái)就激烈的鋼材市場(chǎng)充滿(mǎn)更多硝煙。面對這個(gè)硝煙戰場(chǎng)，我們沒(méi)有畏懼，憑借著(zhù)xx良好的企業(yè)文化，我們團結一心，分工合作，各負其責，走工地、跑市場(chǎng)、融資金、要資源……業(yè)務(wù)能力得到進(jìn)一步加強。而銷(xiāo)售方式也向買(mǎi)斷價(jià)格和批量銷(xiāo)售發(fā)展，頗具特色。經(jīng)過(guò)共同努力，我公司全年銷(xiāo)售鋼材9萬(wàn)余噸，仍居xx銷(xiāo)售首位，并涌現出很多優(yōu)秀團隊和人才，如：
顏興東率領(lǐng)的材料廠(chǎng)貨場(chǎng)仍是一支獨秀，月銷(xiāo)售量達4000余噸，穩坐xx貨場(chǎng)銷(xiāo)售第一的寶座；張華更是駕馭黔東分公司，長(cháng)驅直入、神出鬼沒(méi)，以靈活多變的方式，將生意做“活”了；魏尚成所管理的市場(chǎng)部，勇于突破銷(xiāo)售難關(guān)。
�。ㄎ澹﹩T工支持公司整體戰略，不計個(gè)人得失，舍小家為大家，集體觀(guān)念得到發(fā)揚。
因受資金限制，化肥部不能正常冬儲，重慶分公司資源無(wú)法配給，南站漣鋼貨源也因部分直銷(xiāo)給了華僑集團，造成銷(xiāo)量減少，加上鋼材資源的區域限制，很多貨場(chǎng)銷(xiāo)售額都受到了不同程度的沖擊，由于收入與績(jì)效掛鉤致使員工工資收入受到很大影響。但我公司員工都深明大義，不計較個(gè)人得失，舍小家為大家，默默奉獻，將zz人的精神發(fā)揮得淋漓盡致。
�。╅L(cháng)期實(shí)施零庫存策略，盡最大能力減少庫存占用金。
公司六個(gè)貨場(chǎng)全年平均總庫存不超過(guò)噸，重慶貨場(chǎng)現庫存為零，大龍貨場(chǎng)最低時(shí)庫存量?jì)H為噸，就連銷(xiāo)售
量最大的材料廠(chǎng)貨場(chǎng)最低時(shí)也僅余噸，06年全年實(shí)施了零庫存策略，通過(guò)限制貨場(chǎng)庫存，盡力減少庫存資金，加速資金流轉，同時(shí)也降低了鋼材降價(jià)可能帶來(lái)的虧損，降低了風(fēng)險。
二、工作體會(huì )。
在過(guò)去的里我們的主要精力全都放在資金上，為了銀行兌付，為了資金鏈，無(wú)暇顧及、關(guān)注自身業(yè)務(wù)發(fā)展。為了獲取客戶(hù)的預付款，不得不在明知虧損的情況下，仍舊大量收取貨款；為了維護承兌運轉，不得不舍進(jìn)貨而進(jìn)行貼現，花錢(qián)兌付銀行……同時(shí)，承兌現金比無(wú)法達到鋼廠(chǎng)要求，貨款無(wú)法按時(shí)到位，導致了鋼廠(chǎng)優(yōu)惠無(wú)法拿到，并且還要承受鋼廠(chǎng)收息和外部臨時(shí)借款利息，這些都導致了公司成本直接上升。因為資金緊缺，我們無(wú)暇顧及周全，所以xx年化肥部冬儲無(wú)法進(jìn)行，重慶分公司無(wú)資源配給，導致了兩貨場(chǎng)基本閑置，浪費了大量的人力、物力、財力……這一切都讓我們心痛不已，而造成這一切的根本原因就是資金的短缺，是資金惹的禍。
雖然我們完成了任務(wù)，但卻感覺(jué)不到任務(wù)完成的喜悅，我們在擔心如果流動(dòng)資金沒(méi)有得到很好的解決，我們只能被動(dòng)的工作，離我們想要達到的目的'相距甚遠。
工作讓我們更加充分認識到自身薄弱環(huán)節，面對重重困難，我們付出了很多艱辛和汗水，也正因如此才激發(fā)了我們的斗志，增強了我們的生命力，讓我們勇往直前！ “冬天已過(guò)去，春還會(huì )遠嗎？”所以這些問(wèn)題難不倒我們，我們有信心在打個(gè)勝利戰，因為xx集團的主體在蒸蒸日上，加上我們貿易公司產(chǎn)業(yè)無(wú)可挑剔，我們具備別人無(wú)法超越的核心競爭力，有一個(gè)齊心協(xié)力的團隊以及擁有眾多高素質(zhì)的人才，這些都注定我們一定會(huì )成功。
三、存在的問(wèn)題。
�。ㄒ唬┵Y金的不足影響了我公司業(yè)務(wù)開(kāi)展和公司前景發(fā)展。
�。ǘI(yè)務(wù)利潤值不大。為了便于資金周轉，很多時(shí)候我們都無(wú)暇顧及價(jià)格就急于出售，雖然維持了資金鏈的順暢，卻導致了利潤的直接減少。因為資金和資源兩方面的影響，約束了公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展，同時(shí)也導致了重慶分公司、化肥營(yíng)銷(xiāo)部出現無(wú)貨可賣(mài)、人員閑置的現象。
�。ㄈ┯捎趚x年主要精力都放在解決資金缺口，對業(yè)務(wù)管理上有所放松。
�。ㄋ模┪覀冑M盡精力去填補資金缺口，以高代價(jià)維持資金鏈，這不得不使公司的成本增加。
四、工作設想。
是金豬送福的一年，我公司爭取在金豬年突破3億產(chǎn)值，實(shí)現盈余xx萬(wàn)元，具體從以下幾點(diǎn)著(zhù)手：
1、解決資金瓶頸問(wèn)題，必須增加融資xx萬(wàn)元。
農行我公司授信已經(jīng)完成，按要求流貸、承兌在原規模上向下調xx%，這點(diǎn)我們是很難改變的，只能寄希望于農行增加些項目貸，補充減少額。在我們的融資重點(diǎn)將放在中行，xx公司將在中行融資xx萬(wàn)，在建行個(gè)人助業(yè)貸融資xx元。
2、狠抓重慶分公司業(yè)務(wù)。
我公司要狠抓重慶分公司業(yè)務(wù)，將其作為重點(diǎn)對象。要突破重慶業(yè)務(wù)，關(guān)鍵抓兩點(diǎn)：一是資金，二是資源。資金問(wèn)題我們必須解決，在資源上我們將依靠水鋼的硬線(xiàn)和碳圓，再加上冷鋼的帶鋼。以重慶市場(chǎng)為基點(diǎn)打開(kāi)西部發(fā)展大門(mén)。
3、做強做大xx有限責任公司。
從融資角度看，xx貿易公司的發(fā)展已受到總公司影響，要無(wú)限做大很難，只有維持目前規模。想方設法做大做強xx公司，才是我們的新出路。做好xx公司不僅融資要跟上，業(yè)務(wù)也要加強。南站必須掛出xx公司牌子，在管理上也須細化，在人員、資金、資源上都要與xx貿易分開(kāi)。
4、鞏固發(fā)展上游資源。
鞏固目前已合作的四大鋼廠(chǎng)業(yè)務(wù)，特別是要將水鋼、冷鋼材料做大做強，同時(shí)要關(guān)注他們的新產(chǎn)品，成為新產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)單位。對重慶市場(chǎng)我們還要發(fā)展一、二家新的廠(chǎng)家以便及時(shí)補充資源。
5、化肥部立足特色產(chǎn)品，農場(chǎng)實(shí)現盈利。
xx年化肥部無(wú)力冬貯，因此靠冬貯盈利的渠道已行不通。只有以復合肥、控釋肥銷(xiāo)售為主，并附帶銷(xiāo)售生化肥，立足特色、新產(chǎn)品兩方面。農場(chǎng)在微利情況下，爭取繼續實(shí)現盈利。
6、統一思想，抓管理，引導全體員工奮發(fā)向上
貿易公司的主要矛盾在資金上，因而對管理有所放松，由于資金不順暢，導致員工情緒低落。因此在我公司必須上下一致統一思想，加強管理、充滿(mǎn)信心，以高昂的斗志奮發(fā)圖強，再創(chuàng )輝煌！
謝謝大家！
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