個(gè)人述職報告范文集合8篇

　　在日常生活和工作中，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的個(gè)人述職報告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個(gè)人述職報告范文1

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　您們好！

　　時(shí)間如梭，轉眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度，回首過(guò)去的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千，現將我一年的工作情況做個(gè)總結。作為公司的現金會(huì )計，我的主要工作如下：

　　1、現金憑證的填制，當天的手續當天清

　　2、每天上午傳遞前一天所制的憑證

　　3、現金、現金卡的收付和保管

　　4、現金支票的保管和開(kāi)具

　　5、現金退款單未到帳的核銷(xiāo)

　　6、銀行承兌匯票的檢驗、制證、保管、找領(lǐng)導簽字、付款

　　7、承兌匯票付款的制證

　　8、負責超過(guò)10天的欠款的.清訖

　　9、報銷(xiāo)張貼單的填制

　　10、所有人員報銷(xiāo)的收付款業(yè)務(wù)

　　11、分公司現金收款的清訖與核銷(xiāo)

　　12、網(wǎng)上銀行交現、取現回單的催收

　　13、每月員工工資的發(fā)放

　　14、每日上午、下午出現金日報，并向主管領(lǐng)導匯報現

　　金盤(pán)點(diǎn)情況

　　15、月末出現金盤(pán)點(diǎn)表，并寫(xiě)出超過(guò)一個(gè)月的個(gè)人欠款

　　在我的工作中還有很多不足之處，我為今后的工作做了如下計劃：

　　1、所有的付款必須簽字齊全，如遇特殊問(wèn)題在憑證的背面寫(xiě)明原因。今年在這個(gè)問(wèn)提上我就出現過(guò)失誤，所以把它列為第一條，以便引起自己的高度重視。

　　2、所有現金無(wú)論收付都必須至少清點(diǎn)兩遍且過(guò)兩遍驗鈔機，以免出現差錯，造成不必要的經(jīng)濟損失，也影響公司的信譽(yù)。

　　3、網(wǎng)上銀行付款必須經(jīng)兩個(gè)人核對后方可付款，并且打印回單簽字。

　　4、付完款后應立即在票據上加蓋付訖的戳記，以免重復收付，防止差錯。

　　5、填寫(xiě)完每張憑證后應立即進(jìn)行復核與檢查，準確無(wú)誤以后方可打印，做到從節約每一張紙做起。

　　6、業(yè)務(wù)程序和財務(wù)程序做到同步進(jìn)行，以免對賬麻煩。

　　7、不隨便上網(wǎng)，避免網(wǎng)上病毒攻擊。

　　8、所有收的銀行承兌，無(wú)論是熟戶(hù)還是生戶(hù)都必須認真檢查，包括票面所有要素、背后簽章、背書(shū)是否清楚，尤其是提高自己真偽的鑒別能力。

　　9、只要是工作需要隨叫隨到，不得有半句怨言，個(gè)人利益時(shí)刻服從公司利益。

　　10、只要自己不再工作崗位上，不得在桌上留和現金、票據有關(guān)的東西，并且上鎖，保證公司財產(chǎn)的安全。

　　11、每天所有工作做完以后方可下班，不得投機取巧，離開(kāi)之前重新檢查一遍保險柜密碼是否打亂、電腦是否關(guān)閉、抽屜是否上鎖。

　　12、努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，真誠待人，微笑服務(wù)，以客戶(hù)滿(mǎn)意為服務(wù)標準，以身作則，自覺(jué)規范自己的行為，遵守公司的各項規章制度，與同事和平相處，互相幫助。

　　新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，我相信競爭更加激烈的一年，機遇和挑戰共存將進(jìn)一步激發(fā)我的斗志和工作熱情，請領(lǐng)導和同事們多為我提出寶貴意見(jiàn)，我決心認真做好自己的本職工作，為我們企業(yè)美好的明天增磚添瓦，貢獻自己的微薄之力。

個(gè)人述職報告范文2

　　幾年來(lái)，在各級領(lǐng)導的關(guān)心下，在全體教師的支持下，我能較好地履行崗位職責，認真做好所分管的各項工作，下面，我就幾年來(lái)本人的思想表現以及主要的工作情況向各位老師匯報如下：

　　一、加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)

　　在教育不斷改革創(chuàng )新的今天，只有加強學(xué)習，才能適應

　　新世紀教育改革發(fā)展需要。因此，學(xué)習成為我生活的一部分，堅持學(xué)習各方面的知識，使讀書(shū)、思考成為我生命中的不可缺少的習慣。我總是在工作之余抽出時(shí)間，關(guān)心時(shí)事政治，學(xué)習

　　教育法規、教育管理理論和教育教學(xué)理論。我在參加“教育管理”學(xué)習畢業(yè)之后，還積極參加xxx大學(xué)遠程本科的學(xué)習。通過(guò)學(xué)習，使自己的觀(guān)念得以更新，業(yè)務(wù)知識不斷豐富，管理水平不斷提升。

　　二、廉潔自律，發(fā)揮表率作用

　　我始終以敬業(yè)不息為信念，以領(lǐng)導就是服務(wù)為宗旨，把寬以待人、嚴以律己、遵紀守法、廉潔自律作為自己的工作準則。做到自重、自警、自律。多謀事、不謀人、開(kāi)展“陽(yáng)光行動(dòng)”，遵紀守法，廉潔自律，時(shí)刻以師德規范要求自己，以黨員標準對照自己，凡是要求教師遵守的規章制度，我首先模范遵守，凡是我職責范圍內的工作，我都主動(dòng)帶頭做好，充分發(fā)揮模范帶頭作用。

　　體育課是教、學(xué)、練三者之間的統一。俗話(huà)說(shuō)：施教之功，貴在引導。教師的教學(xué)藝術(shù)在很大程度上就是他引導水平的體現。只有教師正確而巧妙的引導，才能在學(xué)生的學(xué)習中起到“引爆”作用，實(shí)現認知、情感、行為三者的統一，獲得教學(xué)最佳效果。因此，在體育教學(xué)中，我能結合學(xué)生的年齡特征，有針對性地進(jìn)行教學(xué)，充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習興趣，提高體育運動(dòng)技能，培養學(xué)生頑強拼搏的意志品質(zhì)。在每一節體育課中，我都能充分動(dòng)腦筋、想辦法，將教材進(jìn)行分段教學(xué)，每段之間都是遞進(jìn)關(guān)系。同時(shí)，考慮到學(xué)生身體素質(zhì)的差異，按能力分組，教學(xué)因人而異，是每位學(xué)生各需所求，各揮其能，各展其才。

　　從而使學(xué)生科學(xué)地鍛煉身體并健康地成長(cháng)。其次，我在教學(xué)過(guò)程中特別重視人的認知規律的培養。這樣，可以使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實(shí)現精講多練，為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎。同時(shí)，我在教學(xué)中特別重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點(diǎn)結合具體內容，向學(xué)生進(jìn)行思想教育。培養學(xué)生的自覺(jué)性、組織性、紀律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。這樣，使我的體育課科學(xué)有序、有聲有色，效果很好。另外我，還不斷和其他的體育老師進(jìn)行教育教學(xué)的研究活動(dòng)，以提高自己的教學(xué)水平和教育科研的能力。尤其是對自己的徒弟更是關(guān)心，從教學(xué)方案的設計，課堂教學(xué)流程的藝術(shù)化，以及教學(xué)經(jīng)驗的總結，總是本著(zhù)互相學(xué)習，共同研究的態(tài)度做好帶徒培師工作。如今所帶的徒弟也取得了豐碩的教育教學(xué)成果。

　　三、嚴慈相濟，強化內部管理

　　幾年來(lái)本人先后擔任過(guò)團支部書(shū)記、總務(wù)主任、副校長(cháng)。在管理工作中，狠抓建章立制，強化學(xué)校的內部管理，不斷完善制度建設，努力加強過(guò)程管理。在對待學(xué)校的每項工作中，我都認真思考、精心安排，使各項工作得以真正落實(shí)。對于學(xué)校各條線(xiàn)的工作我從來(lái)沒(méi)分過(guò)你我，凡是需要我做的事情，我就主動(dòng)去做，盡一份我的力量。我覺(jué)得學(xué)校就是一個(gè)家庭，我們每個(gè)成員都應去關(guān)心它，愛(ài)護它。所以我在會(huì )議上和在實(shí)際工作中努力用我的語(yǔ)言及實(shí)際行動(dòng)來(lái)營(yíng)造這種氛圍。

　　在管理工作中，制度化管理是非常必要的，我深深體會(huì )到：一個(gè)學(xué)校僅僅靠制度來(lái)管理還是不夠的。單純的制度化管理容易使自己的'管理僵化，影響學(xué)校的生氣和活力，甚至影響學(xué)校成員之間的創(chuàng )造力和凝聚力。因此，我在加強制度管理的同時(shí)，還輔之“情感”管理，在管理工作中做到“寬嚴有致，恩威并重，張馳有度”。不斷加強民主建設，及時(shí)采納教職工對我分管工作的合理化建議以及對我本人的批評，這樣，讓我更好地去做好各項工作。

　　四、綜合治理，確保校園安全

　　1、增強安全意識，提高防護能力，努力創(chuàng )建平安校園

　　按照教育局建設平安校園的文件精神，確定安全工作是我校所有工作中的重中之重。為了使我分管的安全工作規范化、制度化，成為“平安校園”。我想方設法在工作中進(jìn)行包干到位，組織層層簽訂安全責任書(shū)，；各班級制訂《班級安全公約》；學(xué)校食堂是師生生活最重要的場(chǎng)所，為了加強食品衛生、消防安全工作，制訂了《食品衛生安全管理制度》、《食堂學(xué)生用餐規定》、在制訂各種安全制度的同時(shí)，師生們學(xué)到了很多安全常識，增強了安全意識。學(xué)校被評為“平安校園”。

　　2、抓好校產(chǎn)使用，規范用物管理。

　　在校產(chǎn)使用與管理上，精心安排，合理調配，確保各場(chǎng)室用物及時(shí)到位。重視對校園的巡視，對棄置的用物及時(shí)收拾歸口存放，發(fā)現損壞的用物及時(shí)安排有關(guān)人員維修。同時(shí)規范用物管理，對領(lǐng)用、借出、歸還等要求相關(guān)部門(mén)實(shí)行驗收清點(diǎn)，登記，對存用物經(jīng)常清理，歸類(lèi)、整齊擺放，并落實(shí)好防潮、防塵、防腐措施。

　　3、健全學(xué)校衛生制度，美化校園環(huán)境。

　　學(xué)校加強衛生教育，扎實(shí)做好兩操兩課一活動(dòng)的工作，并結合實(shí)際情況做好學(xué)生各種疾病的免疫和防治，讓學(xué)生有一個(gè)健康的體魄。在衛生工作上，健全了各項衛生制度，定期進(jìn)行大掃除，一周一大掃，天天有小掃，為師生的生活、學(xué)習創(chuàng )造一個(gè)美好的環(huán)境。認真做好常見(jiàn)病及傳染病的防治工作。開(kāi)展衛生宣傳，有效地提高師生的保健意識，確保師生的身心健康，協(xié)同教導處、大隊部等部門(mén)，利用黑板報、晨會(huì )課、升旗儀式講話(huà)等形式，向學(xué)生進(jìn)行愛(ài)我校園、愛(ài)護公物的教育活動(dòng)。同時(shí)要求總務(wù)處加大日常檢查及每周一次班級衛生、包干區的抽查力度，同時(shí)協(xié)同行政值日老師、學(xué)生值日干部等相關(guān)人員，扎扎實(shí)實(shí)地抓好衛生工作。每天的衛生檢查情況做到及時(shí)記載，對存在問(wèn)題及時(shí)指出，限時(shí)糾正。

　　回顧幾年來(lái)的工作，本人也取得了一些成績(jì)，參加了江都市教育科學(xué)“十五”規劃課題《體育特長(cháng)生的培養研究》的研究工作，現已高質(zhì)量地結題。本人的兩篇論文發(fā)表在《揚州市教師進(jìn)修》上。一篇論文獲得江蘇省三等獎。一篇論文獲得揚州市二等獎；兩篇論文獲得江都市三等獎；自己所主抓的學(xué)校體育工作也取得了豐碩的成果：參加xxx小學(xué)生田競運動(dòng)會(huì )，xx、xx、20xx年連續三年位居全市前三名。打破三項江都市記錄。一名運動(dòng)員獲得國家三級運動(dòng)員稱(chēng)號。在擔任團支部工作期間，我校團支部連續四年獲得江都市先進(jìn)團支部，本人也連續四年獲得江都市優(yōu)秀團干部。20xx年被評為江都市優(yōu)秀教育工作者。20xx年被評為揚州市優(yōu)秀教育工作者。

　　俗話(huà)說(shuō)：“金無(wú)足赤，人無(wú)完人�！痹诠ぷ髦�，我還存在著(zhù)一些不足，今后，我將揚長(cháng)避短，進(jìn)一步加強學(xué)習，扎實(shí)工作，為黨的教育事業(yè)努力奮斗。為我的人生之旅留下一段段閃光的足跡。

個(gè)人述職報告范文3

　　時(shí)間飛逝，轉眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過(guò)去了�；仡欉@學(xué)期，忙碌而愉快的工作在我班三位老師的團結協(xié)作下，取得了較好的成績(jì)。本學(xué)期我認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務(wù)。下面我把這學(xué)期的工作做一個(gè)總結。

　　一、教育工作。

　　1、在教育教學(xué)活動(dòng)中，為幼兒創(chuàng )設良的機會(huì )與條件，提供充足的操作材料。

　　根據班上幼兒的年齡特征，充分調動(dòng)各種感官感知事物，使之在參加活動(dòng)的過(guò)程中，認知和掌握事物的特征與屬性。培養幼兒主動(dòng)探索的精神，和獨立解決問(wèn)題的能力。最后大家一起分享成功的喜悅和獲得的經(jīng)驗如：計算課《圖形的辨別》，我沒(méi)有采取傳統的教學(xué)方法“有幾個(gè)圓形？幾個(gè)三角形？幾個(gè)長(cháng)方形？”而是準備各種圖形的彩色塑膠片，讓孩子們去拼制自己喜愛(ài)的機器人，并告訴老師你的機器人身上用了幾個(gè)什么圖形？孩子們在濃厚的興趣中自己尋找答案，再讓幼兒去聯(lián)想你還能拼出哪些更好看的圖案。關(guān)注全體幼兒，注重個(gè)別教育，使其保持相對穩定性，同時(shí)激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛。

　　2、在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。

　　為了上好課，我備好每一節課，詳細的分析教案，與同年級教師共同研討，如何將教學(xué)重難點(diǎn)深入淺出，用簡(jiǎn)單的方法，生動(dòng)的教具，靈活的形式讓孩子們去理解、感受、探索、解答。自己動(dòng)手制作一些教學(xué)用圖和教學(xué)用具，讓孩子充分去動(dòng)手操作，在自己的思考后尋求答案在教育教學(xué)活動(dòng)中認真備課，做好課前的物質(zhì)準備和知識準備工作。并積極的參加計算組赴xxx幼兒園藝術(shù)領(lǐng)域研討會(huì )》的活動(dòng)，認真的做好筆記，注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中，總結經(jīng)驗，將汲取的精華與同科教師一起分享，鉆研、分析、討論。

　　3、每月撰寫(xiě)教育隨筆。

　　發(fā)現孩子的特性，進(jìn)行分析、反思。并與本園教師一起討論存在的教育難題與家長(cháng)一起探討育兒之道，達到家園共育。在這過(guò)程中，我感到自身語(yǔ)言組織能力和藹寫(xiě)作能力的不斷提高和進(jìn)步。

　　4、在教學(xué)中處理好幼兒的主體地位及教師的`主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣的參與活動(dòng)，并主動(dòng)去學(xué)習，更好地因材施教，因人施教，認真的領(lǐng)會(huì )了新《綱要》精神。

　　積極參加教研組教研，認真準備教學(xué)觀(guān)摩課和教研公開(kāi)課以及家長(cháng)半日活動(dòng)展示課，作好課后反思，虛心聽(tīng)取教師點(diǎn)評，認真開(kāi)展自評和互評。積極幫助年輕教師、實(shí)習教師，指導教案的編寫(xiě)以及教學(xué)教態(tài)、教學(xué)方法，讓青年教師能快速的進(jìn)步和成長(cháng)！

　　5、認真填寫(xiě)周、月計劃及班主任工作記錄、幼兒午睡記錄、交接班日志、電教記錄、電訪(fǎng)記錄。按時(shí)召開(kāi)年級組會(huì )議，認真填寫(xiě)計劃總結

　　6、認真主持好班會(huì )工作，與配班教師、保育老師共同討論班級的各項事宜，并作好記錄。

　　7、根據制定的活動(dòng)目標，內容與要求組織好教育教學(xué)活動(dòng)的各環(huán)節，保證好幼兒每天的游戲活動(dòng)及戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間，提供幼兒活動(dòng)材料，更好地培養幼兒的全面發(fā)展能力。為能讓孩子自由、自主的開(kāi)展區角游戲活動(dòng)，我們在班級開(kāi)設了6個(gè)游戲活動(dòng)區域，結合班級環(huán)境布置，與教學(xué)緊密結合，以幼兒自制，家長(cháng)參與，教師創(chuàng )作為主打，使整個(gè)活動(dòng)有序、豐富的開(kāi)展起來(lái)，在園領(lǐng)導的檢查和教師的觀(guān)摩后，受到一致的好評。

　　8、積極的參加工開(kāi)課和各種競賽活動(dòng)。

　　積極輔導幼兒參加《早期教育》以及區市、級各類(lèi)繪畫(huà)比賽，鍛煉孩子的膽量，開(kāi)拓他們的眼界。

　�。�1）參加了全國《早期教育少兒繪畫(huà)比賽》，由我輔導的劉安凱小朋友《中國娃娃舞起來(lái)》獲得了二等獎的好成績(jì)，曹逸中《一起洗海澡》王紫琪《果動(dòng)一族》獲得三等獎；

　�。�2）參加區學(xué)生電腦繪畫(huà)創(chuàng )作我輔導陳時(shí)《爺孫樂(lè )》獲得二等獎

　�。�3）參加了鏡湖區科技繪畫(huà)比賽輔導王紫琪《想唱就唱》獲優(yōu)秀獎

　�。�4）參加鏡湖區少兒書(shū)畫(huà)大賽輔導王紫琪《果動(dòng)一族》獲得二等獎

　　二、幼兒行為習慣的培養。

　　1、加強了幼兒一日常規的養成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養和訓練，使幼兒的生活習慣，學(xué)習習慣在原有基礎上有了一定的發(fā)展。本班孩子們已經(jīng)基本能做到自己獨立進(jìn)餐、自己穿脫簡(jiǎn)單衣物、收拾整理教學(xué)具以及個(gè)人用品。

　　2、教育幼兒愛(ài)惜班級園舍的環(huán)境衛生，自己不制造垃圾，愛(ài)勞動(dòng)、講衛生。愛(ài)惜老師的勞動(dòng)成果。

　　4、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情愉快。注重培養幼兒好的進(jìn)食習慣，愛(ài)惜糧食，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話(huà)，不掉飯粒。

　　5、加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時(shí)室內的空氣質(zhì)量。培養幼兒良好的午睡習慣，不吵鬧，盡快入睡，會(huì )整理床鋪，衣服折疊整齊放好。經(jīng)過(guò)班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。出勤率非常良好。

　　三、安全工作。

　　安全工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是每一個(gè)教師的責任和職責，加強一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。

　　四、家長(cháng)工作。

　　1、主動(dòng)親切地與家長(cháng)溝通。我充份利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(cháng)交流，對于坐車(chē)幼兒及時(shí)電訪(fǎng)使家長(cháng)了解自己孩子在園的情況。

　　2、對幼兒所學(xué)的新知識，及時(shí)與家長(cháng)溝通，每周都有《語(yǔ)言、計算作業(yè)當天報》《教育教學(xué)內容反饋表》讓家長(cháng)與幼兒園同步，讓家長(cháng)也能積極參與孩子的學(xué)習過(guò)程更多的了解孩子，時(shí)刻關(guān)注幼兒的各項發(fā)展。

　　3、使用家園聯(lián)系冊、電話(huà)多種形式進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)。這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開(kāi)展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我跟家長(cháng)的相互理解，使關(guān)系更密切。

　　4、讓家長(cháng)參與到我的工作中。在主題教學(xué)活動(dòng)中，開(kāi)展《我愛(ài)媽媽》《自己事情自己做》《歡樂(lè )復活節》等主題教育活動(dòng)，讓孩子與家長(cháng)一起感受節日氣氛、體驗節日內涵，度過(guò)一個(gè)又一個(gè)有意義的節日。

　　5、開(kāi)展了家長(cháng)半日活動(dòng)，讓家長(cháng)來(lái)園觀(guān)察孩子，和孩子共同游戲，在活動(dòng)中不僅能讓家長(cháng)了解孩子在園的生活、學(xué)習情況而且促進(jìn)我與家長(cháng)的關(guān)系，而且還能讓家長(cháng)更了解我的工作、支持、配合我的工作。

　　6、與家長(cháng)進(jìn)行了密切溝通，通過(guò)家園窗等，向家長(cháng)宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)，提高了家長(cháng)、社會(huì )對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。

　　總之本學(xué)期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應不斷地學(xué)習新理論知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng )新教學(xué)方法，學(xué)習老教師的教學(xué)經(jīng)驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規教育，注重幼兒自身能力的培養，做好本班幼小銜接工作。并與家長(cháng)密切聯(lián)系，實(shí)現家園同步。與配班教師團結協(xié)作，共同確定教育活動(dòng)主題。選擇符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)形式和方法。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教，因人施教，針對個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育。積極的進(jìn)行專(zhuān)題研究，積極的參與各種競賽學(xué)習活動(dòng)，力求把日后的工作做得更好！

個(gè)人述職報告范文4

　　今年是我行實(shí)施“超常規、跨躍式發(fā)展戰略”的開(kāi)局之年，也是實(shí)現三年發(fā)展規劃的第一年。在分行黨委的正確領(lǐng)導和關(guān)心支持下，我支行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初支行工作會(huì )議所制定的“五個(gè)更”的工作思路，確保開(kāi)好局，起好步。一年來(lái)全行干部職工團結一心，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。

　　一、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)呈現出超常規的發(fā)展態(tài)勢：

　　跟往年相比，今年我行發(fā)展已走上快車(chē)道，各項業(yè)務(wù)屢創(chuàng )新高，走出了一個(gè)發(fā)展的上升通道。

　�。�1）各項存款快速增長(cháng)。至年底本外幣總存款余額預計超過(guò)8.5億元，比年初增加3.6億。其中預計：人民幣對公存款增加1.4億、人民幣儲蓄增加5800萬(wàn)、人民幣同業(yè)存款增加8000萬(wàn)；外匯存款增加1000萬(wàn)美元。全年日均比去年日均增1.5億；外幣對公存款增加成為我行存款增長(cháng)的一個(gè)重要來(lái)源，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加加，這種存款增長(cháng)速度是過(guò)去所沒(méi)有的。

　�。�2）貸款規模增加，結構不斷優(yōu)化。年末各項貸款約超過(guò)10個(gè)億元，比年初增加3億，主要增投于優(yōu)良客戶(hù)和按揭、消費貸款等低風(fēng)險貸款；如PTA、投總、鎢業(yè)、眾達、海滄大道等大項目；信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量，不良貸款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降；但從存量上分析，呆滯貸款有所增加；表內收息率

　　預計達100%以上，綜合收息率預計達97%，收息水平居全轄前列。

　�。�3）經(jīng)營(yíng)利潤成倍增加。至年末，我行創(chuàng )利水平預計可達1500萬(wàn)元（含結售匯收入），其中人民幣利潤約為770萬(wàn)，外匯利潤約為45萬(wàn)美元，結售匯手續費收入約為350萬(wàn)元。人均利潤達21萬(wàn)元。同過(guò)去幾年的創(chuàng )利水平相比，今年我行的利潤水平實(shí)現了跨躍式的發(fā)展。

　�。�4）中間業(yè)務(wù)大幅度增長(cháng)。今年我行國際結算和結售匯總量穩居全轄第二位，已逼近第一位。預計全年將完成國際結算量2.5億美元、結售匯約1億美元。外匯業(yè)務(wù)收手續費收入有較大的增長(cháng)，預計可達350萬(wàn)，相當于我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據貼現業(yè)務(wù)也有大幅增長(cháng)，成為另一個(gè)新的利潤來(lái)源。

　　二、主要工作措施和成功經(jīng)驗：

　�。ㄒ唬┮詷I(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為中心，突出重點(diǎn)，采取切實(shí)有效的措施，全方位推進(jìn)各項業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。

　　1、細分市場(chǎng)，準確定位，抓住重點(diǎn)，積極營(yíng)銷(xiāo)批發(fā)業(yè)務(wù)。

　　20xx年，我行將對公市場(chǎng)細分為“五個(gè)一”，即一個(gè)港口、一條大道、一個(gè)房地產(chǎn)、一批項目及一個(gè)信托公司。明確了目標定位后，我們建立了一套反應靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，全方位拓展市場(chǎng)。具體做法有：提升經(jīng)營(yíng)層次，對規模大、要求高的重點(diǎn)優(yōu)良客戶(hù)將責任主體提升到業(yè)務(wù)部，1000萬(wàn)美元以上的項目直接由行長(cháng)負責攻關(guān)和談判；組建強有力的攻關(guān)小組，把全行攻關(guān)能力較強的人員集中起來(lái)組成強力攻關(guān)小組，對不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合，集團作戰，上下聯(lián)動(dòng)，精兵攻堅。突出競爭優(yōu)勢，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設的契機，在服務(wù)上大做文章，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶(hù)，大力營(yíng)銷(xiāo)總分行推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶(hù)提供一攬子服務(wù)方案，爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行；行領(lǐng)導以身作則，帶頭攻關(guān)，保證至少一半的時(shí)間用于走訪(fǎng)客戶(hù)，重點(diǎn)客戶(hù)堅持每月拜訪(fǎng)一次，重視改善和提高銀企關(guān)系。通過(guò)不懈的努力，今年我行新?tīng)幦×艘慌�有價(jià)值上檔次的客戶(hù)，如德彥紙業(yè)、金桐化學(xué)、豐龍水產(chǎn)、廈信國托、海滄醫院等重點(diǎn)客戶(hù)，同時(shí)還儲備了海滄大道、鷺景灣、出口加工區、國際貨柜等一批有潛力的項目，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

　　2、堅持品種創(chuàng )新和服務(wù)創(chuàng )新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。

　　今年我行抓住代客理財資金歸集、農電改造代繳費、推行VIP服務(wù)等重點(diǎn)工作，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰，以爭取有價(jià)值的私人客戶(hù)為重點(diǎn)，大力營(yíng)銷(xiāo)零售業(yè)務(wù)。

　　一是開(kāi)展規范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為儲戶(hù)提供標準化的服務(wù)；

　　二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點(diǎn)，全行動(dòng)員，針對周邊的商戶(hù)、村戶(hù)和老客戶(hù)，有效地吸收理財資金。

　　三是對海滄炒股大戶(hù)進(jìn)行摸底，動(dòng)態(tài)跟蹤，吸收股市回流資金。

　　四是推出了私人業(yè)務(wù)VIP服務(wù)方案，開(kāi)設VIP優(yōu)先通道，建立VIP客戶(hù)檔案，實(shí)施差別式服務(wù)，為有價(jià)值的私人大客戶(hù)提供一攬子理財服務(wù)方案；

　　五是加大宣傳力度，借農網(wǎng)改造東風(fēng)，開(kāi)展“走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)活動(dòng)”，歷時(shí)一個(gè)月，各網(wǎng)點(diǎn)積極參與，以農電改造繳費一卡通為宣傳重點(diǎn)，以電影下鄉和業(yè)務(wù)宣傳為媒介，全行總動(dòng)員，走進(jìn)城鄉的每一個(gè)角落，加大我行對農村業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會(huì )知名度。通過(guò)一系列富有成效的工作，至年末，我行各項儲蓄余額約為1.5億元，約比年初增加5800萬(wàn)元，完成分行下達的任務(wù)，增幅為歷年來(lái)的最高水平。

　　3、加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，擴大貸款規模，不斷優(yōu)化信貸結構。

　　為增強長(cháng)期發(fā)展潛力，我們從年初開(kāi)始就非常重視加快貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動(dòng)對公存款業(yè)務(wù)和結算業(yè)務(wù)。

　　一是優(yōu)良客戶(hù)的貸款營(yíng)銷(xiāo)，針對PTA、翔鷺、眾達、鎢業(yè)、多威、投總等重點(diǎn)企業(yè)，加大授信額度，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。

　　二是加大項目貸款的營(yíng)銷(xiāo)，如海滄大道、鷺景灣項目。

　　三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費貸款等低風(fēng)險貸款的投放力度。

　　通過(guò)擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶(hù)，從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化，實(shí)現貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實(shí)施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。

　　首先，嚴把貸款準入關(guān)，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰略，對可貸可不貸的堅決不貸；

　　其次，堅持貸款客戶(hù)的分類(lèi)管理，實(shí)行主動(dòng)退出，逐步壓縮一般客戶(hù)，主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶(hù)。

　　三是嚴格實(shí)施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。至年末，我行本外幣各項貸款余額超過(guò)10億元，比年初增加3億元。其中優(yōu)良客戶(hù)及低風(fēng)險業(yè)務(wù)的貸款占比達90%以上。

　　4、大力發(fā)展國際業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。

　　針對海滄外資客戶(hù)較多，以及我行國際業(yè)務(wù)從業(yè)人員綜合素質(zhì)較高的特點(diǎn)，我行十分重視抓住機遇發(fā)展國際業(yè)務(wù)。今年來(lái)，我行通過(guò)加強客戶(hù)經(jīng)理培訓，進(jìn)一步提高從業(yè)人員的素質(zhì)和水平；在服務(wù)上，確保上門(mén)收單，提高辦事效率，保證工作的時(shí)效；同時(shí)，以國際結算為龍頭，積極拓展進(jìn)出口項下的融資業(yè)務(wù)。

　　在國際業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略上，做足已有客戶(hù)，不斷擴大群體，重點(diǎn)抓好PTA的`開(kāi)證業(yè)務(wù)，確保份額；爭取增加我行在翔鷺、多威等重點(diǎn)客戶(hù)原有的份額；實(shí)現在德彥、金達威等客戶(hù)國際結算的突破。至本年末，我行的國際結算量預計達到2.6億美元，結售匯達1億美元，國際業(yè)務(wù)手續費收入達350萬(wàn)元人民幣，外匯利潤45萬(wàn)美元，兩項合計650萬(wàn)元人民幣，約占總利潤的45%。

　　5、緊抓清非收息工作不放松。

　　今年以來(lái)，我行對清非收息工作早布置、早行動(dòng)，取得了明顯的效果。

　　一是嚴格把關(guān)，不符合條件的不良貸款不盤(pán)；另一方面只要符合盤(pán)活規定三原則的，要大膽盤(pán)活。針對客戶(hù)經(jīng)理對盤(pán)活舊貸有擔憂(yōu)的思想問(wèn)題，支行重申一要認真審批嚴格把關(guān)。

　　二是符合分行盤(pán)活原則的企業(yè)，要有負責任的態(tài)度大膽盤(pán)；如果客戶(hù)經(jīng)理在這個(gè)問(wèn)題上消極對待，支行將嚴肅處理；

　　三是明確各階段的重點(diǎn)清非目標，一戶(hù)一策，加大進(jìn)度的落實(shí)，每日追蹤；對賴(lài)帳不還的企業(yè)拿出典型，實(shí)施有效手段進(jìn)行催收。

　　四是抓緊農貸收息工作。這項收息來(lái)源往年是我行提高收息率的重要組成部分，但今年總體效果不明顯；

　　五是積極清收大戶(hù)欠息和表外應收未收利息。

　　通過(guò)努力，今年我行不良貸款上半年實(shí)現了下降，下半年受貸款形態(tài)調整影響，預計使年末數比年初增400多萬(wàn)元。綜合收息率預計將達到97%，完成分行下達的目標。

　　6、努力提高資金營(yíng)運水平，爭取最大限度地實(shí)現利潤。

　　從年初開(kāi)始，支行就要求業(yè)務(wù)部和計財科加大對我行各季度資金營(yíng)運狀況的分析，找出解決問(wèn)題的辦法；辦公室在行政后勤保障上也十分強調節約費用開(kāi)支，加強了費用控制，制訂了一系列有效的辦法，如加強對車(chē)輛費用，水電郵等營(yíng)運費用的控制，加強對業(yè)務(wù)招待費和公雜費的管理，把錢(qián)用在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵上。網(wǎng)點(diǎn)無(wú)效益的事不干，無(wú)效益的費用不花，全方位增收節支。業(yè)務(wù)部門(mén)還堅持每日做好重點(diǎn)企業(yè)資金進(jìn)出的監控和調度，優(yōu)化頭寸運用效率，提高了經(jīng)營(yíng)的效益。

　�。ǘ�）、深化改革，強化管理，提升服務(wù)品質(zhì)，創(chuàng )建有海滄農行特色的企業(yè)文化品牌，全面提升競爭力。

　　1、今年以來(lái)，我行進(jìn)行了更深入的三項制度改革。

　　在人事用工改革方面，全面推行中層干部競聘制，通過(guò)內部競爭引進(jìn)人才和引進(jìn)相結合，不斷提高中層干部隊伍素質(zhì)。實(shí)施全員競爭上崗，實(shí)行內部流動(dòng)摘牌，一年一選擇，半年一微調，優(yōu)化勞動(dòng)組合。這兩項制度的推行得到了全行干部職工的積極參與和擁護；在收入分配改革方面，支行制定了綜合考核辦法，對各網(wǎng)點(diǎn)全面推行內部模擬計價(jià)，根據網(wǎng)點(diǎn)的綜合效益、工作質(zhì)量和數量來(lái)拉開(kāi)差距。對不同崗位，綜合考慮難易程度、勞動(dòng)強度、風(fēng)險程度、地域條件等四項因素，科學(xué)制定崗位系數，向關(guān)鍵崗位傾斜，推行客戶(hù)經(jīng)理等級制，真正調動(dòng)員工的積極性。

　　在組織機構上，支行推行扁平化管理，實(shí)施上收事后復核等措施。通過(guò)積極推進(jìn)三項制度改革，海滄支行逐步建立了科學(xué)合理的競爭、激勵和淘汰機制，人員結構得到了調整，設立助理崗位鍛煉了年輕干部。調整崗位系數，進(jìn)行雙向選擇摘牌，及時(shí)進(jìn)行干部的局部調整等都極大調動(dòng)了干部職工的積極性，很大程度地促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　2、探索嚴格管理和科學(xué)管理相結合的新路子，促進(jìn)管理上臺階。

　　在內部管理方面，今年我行繼續健全規章制度建設，完善執行、監督、檢查機制。

　　首先是嚴格執行《海滄農行員工手冊》，使全行養成遵章守紀的好習慣；

　　其次是堅持加大監督檢查力度。支行行領(lǐng)導每月至少應對基層網(wǎng)點(diǎn)檢查一次，機關(guān)職能部門(mén)每月至少對基層網(wǎng)點(diǎn)全面檢查二次，加強社會(huì )監督員的社會(huì )督查力度，每月出一份內部管理通報，把內部管理水平與效益工資相掛鉤。

　　三是建立中層干部警示制度，對管理不力、業(yè)務(wù)停滯或存在其他問(wèn)題的中層干部進(jìn)行書(shū)面警示，直至免去職務(wù)。

　　四是加強財務(wù)核算管理工作，推行責任會(huì )計制度，提高收益降低費用成本。對各業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行收益核算，實(shí)行績(jì)效掛鉤和利潤費用掛鉤的辦法，以利潤貢獻確定收入分配和業(yè)務(wù)發(fā)展費用，提高費用效益比。同時(shí)，重視加強財產(chǎn)管理、車(chē)輛管理和辦公用品招標采購，控制管理成本，減少費用支出。

　　五是創(chuàng )新管理方法，嚴管和科學(xué)管理相結合，力爭管理上臺階。如重視內部綜合管理網(wǎng)絡(luò )和外部網(wǎng)站建設，提高管理效率，向科技要效益。成功建立了一套高效的內部管理網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現內部管理網(wǎng)絡(luò )化、績(jì)效評估數據化，促進(jìn)管理上檔次。成功建設了支行外部網(wǎng)站，宣傳我行業(yè)務(wù)，加強與客戶(hù)的溝通，成為推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的有效輔助手段。又如大膽探索首先在支行引入ISO9000質(zhì)量管理體系。在行領(lǐng)導的積極倡導下，經(jīng)過(guò)行長(cháng)辦公會(huì )的集體慎重討論和研究，我行于20xx年7月份開(kāi)始借助外部力量，啟動(dòng)ISO工程，塑造服務(wù)品牌。作為廈門(mén)銀行同業(yè)中第一例，我們通過(guò)制定和實(shí)施質(zhì)量方針和質(zhì)量目標、內部審核和管理評審，顧客評價(jià)程序、文件資料控制程序、不合格品控制、糾正預防和改進(jìn)程序等一系列全新的管理和服務(wù)措施，力爭通過(guò)一段時(shí)期的實(shí)踐，逐步塑造一流服務(wù)的品牌銀行形象。

　　3、開(kāi)展“創(chuàng )一流服務(wù)，樹(shù)農行品牌”活動(dòng)，追求服務(wù)上檔次。

　　年初以來(lái)，支行十分重視加強和改進(jìn)服務(wù)工作，多次研究和部署改進(jìn)服務(wù)的有效措施，通過(guò)形式多樣的活動(dòng)，加強了全行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀(guān)念，使今年我行的整體服務(wù)水平又有新的提高。

　　一是堅持了去年“一流服務(wù)現象會(huì )”總結出來(lái)的一些行之有效的措施，如推行每周升旗儀式、班前講評制、每日一星、值班經(jīng)理制等制度化活動(dòng)，并使這些措施得到鞏固、加強和提高；

　　二是堅持深入開(kāi)展服務(wù)技能練兵和比賽、規范化服務(wù)流程演練，以及開(kāi)展銀企座談會(huì )、企業(yè)財務(wù)人員培訓、業(yè)務(wù)宣傳等行之有效的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動(dòng)。尤其是開(kāi)展“紅五月文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，著(zhù)力在服務(wù)的廣度和深度上做文章，在這個(gè)活動(dòng)之后，我行的業(yè)務(wù)成績(jì)也逐步攀升。下半年，我行開(kāi)展了以宣傳農電改造代繳費業(yè)務(wù)的“走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)活動(dòng)”，通過(guò)電影下鄉的新形式，提高我行對農村儲戶(hù)的服務(wù)水平，宣傳了農行的形象；

　　三是服務(wù)創(chuàng )新。今年以來(lái)，支行營(yíng)業(yè)部通過(guò)推行重點(diǎn)客戶(hù)的雙線(xiàn)服務(wù)工作，取得良好成績(jì)，重點(diǎn)客戶(hù)業(yè)務(wù)增長(cháng)成為我行業(yè)務(wù)快速發(fā)展的最主要動(dòng)力。下半年推出的私人業(yè)務(wù)VIP服務(wù)，也在海滄地區引起很好的反響，為我行儲蓄工作開(kāi)辟了新思路。此外，我們還推出了免填單服務(wù)等有效的服務(wù)新形式，贏(yíng)得了客戶(hù)贊揚。

　　四是培養和涌現了如營(yíng)業(yè)部主任xxx、業(yè)務(wù)部付主任xx以及一批優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理等服務(wù)明星，這些先進(jìn)的服務(wù)典型生動(dòng)地教育、感召了周?chē)�的廣大員工，使創(chuàng )一流服務(wù)成為我行員工自覺(jué)的行動(dòng)。一流的服務(wù)改變了農行的形象，產(chǎn)生了良好的區域性社會(huì )影響力，提升了我行的競爭力。

　　4、堅持“人才興行，以人為本”，著(zhù)力推進(jìn)“成才計劃”和其他有效的舉措，提高員工綜合素質(zhì)，營(yíng)造精神和物質(zhì)上良好氛圍，充分挖掘員工的積極性和創(chuàng )造力。今年以來(lái)，行領(lǐng)導著(zhù)力倡導企業(yè)發(fā)展和實(shí)現個(gè)人價(jià)值同步成長(cháng)的觀(guān)念，推動(dòng)“成才計劃”，全面提高員工隊伍的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們采取的措施主要包括實(shí)戰鍛煉、培訓提高、鼓勵升級、機制催化和活動(dòng)促進(jìn)等。通過(guò)推動(dòng)“成才計劃”，我行不僅引進(jìn)了一批高素質(zhì)人才的加盟，更重要的是培養了一大批年輕有為的人才，為我行業(yè)務(wù)發(fā)展儲備了雄厚資源。前些年海滄行有許多員工因為工作環(huán)境差、工作積極性不高而一門(mén)心思想調動(dòng)離開(kāi)海滄�，F在這些人不僅堅定地留下來(lái)，而且許多人還迅速成長(cháng)為支行的業(yè)務(wù)骨干。正是良好的機制，使全行員工形成了強大的內聚力和強烈的歸屬感，使海滄支行成為一個(gè)團結開(kāi)拓進(jìn)取的團隊。今年以來(lái)，支行還特別設立了“成才獎”，做為鼓勵員工成長(cháng)的一項長(cháng)期性措施。

　　二是重視改善職工工作環(huán)境和工作條件。今年以來(lái)，支行加強了網(wǎng)點(diǎn)的改造工作，針對員工上下班路途遠、交通不便等情況加強了上下班班車(chē)接送，改善了職工食堂管理和員工集體宿舍管理，改善職工福利、組織豐富的集體活動(dòng)等。通過(guò)做好人的思想工作，全行干部職工工作起來(lái)更順心、更有干勁，也更好地促進(jìn)了業(yè)務(wù)工作的發(fā)展。

　　此外，在加強黨風(fēng)廉政建設和三防一保工作等方面，我行也做了大量細致認真的工作，建立了有效的責任制管理，通過(guò)抓落實(shí)保證了全年安全經(jīng)營(yíng)無(wú)事故，得到分行有關(guān)部門(mén)的好評。

　　三、正確判斷形勢，充分認識工作中存在的不足

　　1、從分行的全局看，無(wú)論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長(cháng)率等方面，今年各兄弟單位都發(fā)展很快，相比之下我行的發(fā)展速度還不算最好，還有努力的空間。

　　2、從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)中看：

　　一是人民幣存款長(cháng)期在低水平徘徊，甚至很長(cháng)時(shí)間都在地平線(xiàn)之下；

　　二是清非收息工作重視不夠，辦法不多，尤其是清非工作，存在前松后緊現象。未完成全年下降250萬(wàn)的任務(wù)；

　　三是我們的網(wǎng)點(diǎn)間發(fā)展非常不不衡。

　　3、從主觀(guān)努力上看，我們還存在許多不足。

　　一是全行員工特別是普通員工的積極性沒(méi)有很好發(fā)揮出來(lái)。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關(guān)注和熱心程度不夠。

　　二是對待工作存在先松后緊現象，導致我們工作上的被動(dòng)。

　　三是各級干部在工作中沒(méi)有一種深入研究的精神遇到困難或問(wèn)題的時(shí)候沒(méi)有深入去思考，工作方式方法不足。

　　四是服務(wù)水平提高速度緩慢，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當前的高速發(fā)展不相適應。

個(gè)人述職報告范文5

　　很幸運，我來(lái)到了xx中學(xué)；很開(kāi)心，遇到了我現在所帶的35位學(xué)生；很充實(shí)，在這里的每一天。

　　不知道從什么時(shí)候，我開(kāi)始對這所最初沒(méi)有感覺(jué)的學(xué)校有了感覺(jué)，也許是看到每天認真幸福工作而又團結的同事；也許是越來(lái)越多的和學(xué)生的交流與學(xué)習；也許是每天起床都能感受到這里的新鮮空氣；也許，是這里的一草一木，甚至是一條蛇、一只蚊子……

　　不知是傳媒人與生俱來(lái)的這種正能量，還是真的只是自己心態(tài)的原因，在這里做傳媒老師的每一天好像讓自己的生活歸于了平靜，沒(méi)有波瀾不驚，沒(méi)有喧嘩浮躁，有的只是內心的寧靜與認真。但是每一天，內心都充滿(mǎn)了正能量，這種正能量在言語(yǔ)中，也在行動(dòng)中，做課件對于我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題，但是每一次的教案、研學(xué)案對于我這個(gè)剛剛進(jìn)入正規化學(xué)校的人來(lái)說(shuō)顯然是有些困難的，特別是教案，幾乎要求把課堂說(shuō)的每一句話(huà)都要寫(xiě)出來(lái)，這對于學(xué)語(yǔ)言的我們來(lái)說(shuō)，我真的不知道我寫(xiě)出來(lái)的教案，想說(shuō)的話(huà)能不能在課堂上實(shí)踐出來(lái)，經(jīng)過(guò)多次試驗，我發(fā)現如果僅僅只是靠教案來(lái)說(shuō)，會(huì )顯得太生硬，因為語(yǔ)言的多變性，還有學(xué)生的表現，隨時(shí)可能會(huì )把重點(diǎn)轉到另一個(gè)問(wèn)題上。所以，取其精華去其糟粕，在保證學(xué)生吸收知識的前提下用教案做輔助，但是課堂的多變性還是以學(xué)生為主。研學(xué)案，增強了在教學(xué)時(shí)的記憶力，問(wèn)題評價(jià)，時(shí)間的把握，更保障了學(xué)生的學(xué)習效率。

　　在小課的學(xué)習中，充分挑戰了一個(gè)老師的忍耐程度，以前我真的覺(jué)得我是一個(gè)很有耐心的老師，但是，遇見(jiàn)了他們，我就發(fā)現我再也沒(méi)有耐心了……一次次的發(fā)音糾正，一次次的講解，一次次的示范，一次次的讓他們去想去體會(huì )舌位與口型，我深刻體會(huì )到了以前我的老師對我的那種恨鐵不成鋼的心情，同時(shí)我也感受到了這種替學(xué)生著(zhù)急的狀態(tài)。我知道，這一切，只是因為愛(ài)！因為愛(ài)他們，所以希望他們能好好的聽(tīng)每一節課，吸收每一個(gè)知識點(diǎn)；因為愛(ài)他們，所以希望他們在發(fā)音的時(shí)候舌位、口型都要完美；因為愛(ài)他們，所以希望他們能夠快速的'解決掉自己語(yǔ)音上的不足……然而，一次書(shū)面的總結讓我看到了其實(shí)有很多學(xué)生都是很想學(xué)好普通話(huà)的，只是因為他們的語(yǔ)言環(huán)境致使他們在學(xué)習語(yǔ)音的時(shí)候舌頭的靈活度不夠，唇形不正確。正是因為這樣，所以，我才要更有耐心的給他們輔導、交流、改正，要相信也要記得：沒(méi)有學(xué)不會(huì )的學(xué)生，只有教不會(huì )的老師。時(shí)刻警醒自己，換一個(gè)方法，也許學(xué)生就能接受；再耐心一些，也許下一秒，他們就能悟出來(lái)了。相信自己，也相信他們！這個(gè)地方雖然不大，卻每天都能看到老師和學(xué)生熱情洋溢的微笑；這個(gè)地方雖然離家很遠，同事和學(xué)生的關(guān)心卻讓我感受到了溫暖，這個(gè)地方雖然不繁華；卻讓我在這里體會(huì )到了人生需要沉淀、需要成長(cháng)！我想，我會(huì )越來(lái)越愛(ài)這個(gè)地方，正如四年前的我很愛(ài)我的大學(xué)一樣！

　　謝謝各位領(lǐng)導、各位老師！

個(gè)人述職報告范文6

　　本學(xué)期，干訓部在各級領(lǐng)導的關(guān)懷和支持下，認真落實(shí)

　　上級的文件精神，扎實(shí)開(kāi)展各項培訓工作，在總結“十五”期間工作的基礎上，探索“十一五”校長(cháng)培訓工作的新思路�，F將我個(gè)人在這學(xué)期的工作情況匯報如下：

　　一、培訓工作

　　本學(xué)期干訓部共舉辦三個(gè)不同層次的培訓班，即xxx中學(xué)副校長(cháng)教學(xué)職能培訓班、區級骨干校長(cháng)培訓班和村級教導主任培訓班，培訓學(xué)員94人，其中我擔任兩個(gè)培訓班的班主任工作。為了確保培訓的針對性和實(shí)效性，我們深入基層，通過(guò)調查和訪(fǎng)談，了解培訓需求，制定培訓計劃，切實(shí)解決基層的.實(shí)際問(wèn)題。，xxx中學(xué)副校長(cháng)教學(xué)職能培訓班已經(jīng)集中學(xué)習兩次，完成40學(xué)時(shí)培訓任務(wù)，區級骨干校長(cháng)培訓班完成了市里的統一培訓任務(wù)后，在區內又開(kāi)展了各項特色活動(dòng)。在培訓過(guò)程中，我能夠認真履行班主任的管理職責，嚴格考勤和培訓紀律，加強培訓檔案的建設和管理，精心制定培訓計劃和安排培訓課程。

　　二、課題研究

　　由干訓部承擔的“十五”期間省級重點(diǎn)課題《專(zhuān)家型校

　　長(cháng)的必備素質(zhì)和培訓模式的探索與研究》（于20xx年4月開(kāi)

　　題）經(jīng)過(guò)四年的研究工作即將申請結題。在研究過(guò)程中，我能夠根據課題的要求和需要，編寫(xiě)一系列課題的相關(guān)材料，同時(shí)受干訓部的委托負責撰寫(xiě)課題研究報告的第二部分，通過(guò)問(wèn)卷調查、專(zhuān)家訪(fǎng)談、查閱文獻等形式，聯(lián)系培訓工作的實(shí)際，形成了15000字的研究報告。同時(shí)，我們將研究成果匯編成集，出版了《道里區教育科研成果論文集》，全書(shū)收集92篇文章，54萬(wàn)字，這是全區校長(cháng)管理工作的結晶，也是干訓部全體同志的研究成果。

　　三、網(wǎng)絡(luò )工作

　　干訓部非常重視網(wǎng)絡(luò )資源環(huán)境建設。干訓主頁(yè)經(jīng)過(guò)多次

　　改版，以功能強大，方便快捷等特點(diǎn)對各項工作起著(zhù)深刻的影響。在培訓工作中，我們充分利用干訓部的網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，積極開(kāi)展網(wǎng)上論壇和學(xué)術(shù)研究，及時(shí)回復校長(cháng)來(lái)帖，與學(xué)員探討與學(xué)科及培訓有關(guān)的問(wèn)題，實(shí)現了培訓者與被培訓者之間的互動(dòng)。

　　四、調查研究

　　為了進(jìn)一步總結“十五”期間的培訓經(jīng)驗，探索“十一五”的培訓思路，我設計了題為“xxx小學(xué)校長(cháng)素質(zhì)現狀調查問(wèn)卷”，分別在道里區、南崗區、動(dòng)力區、平房區、道外區等五個(gè)區的校長(cháng)中做了問(wèn)卷調查，發(fā)放問(wèn)卷500份，回收400份，其中有效問(wèn)卷300份，通過(guò)對數據的分析整理和運用軟件分析系統SPSS10、0的統計分析得出研究結果，并形成4萬(wàn)字的研究報告。此項調查為“十一五”校長(cháng)培訓工作提供了有利依據。

　　五、協(xié)助市、區工作

　　1、帶領(lǐng)xxx學(xué)院參加省、市骨干校長(cháng)培訓

　　2、帶領(lǐng)校長(cháng)在市教育研究院參加區級骨干校長(cháng)培訓

　　3、干訓部召開(kāi)了“中學(xué)校長(cháng)赴華東師大學(xué)習歸來(lái)匯報會(huì )”

　　4、帶領(lǐng)區骨干校長(cháng)到xxx小學(xué)參觀(guān)

　　5、帶隊參加在市工人文化宮舉辦的市校長(cháng)論壇

　　6、配合組織部到楊楚珊中學(xué)考核楊楠校長(cháng)

個(gè)人述職報告范文7

　　20xx年即將過(guò)去，總結一年來(lái)自己的各項工作，覺(jué)得主要有以下幾個(gè)方面的收獲：

　　一、嚴格遵守晚報的各項規章制度，做好團隊中的一分子。

　　從XX年1月1日至XX年3月31日一年的時(shí)間里，自己能夠嚴格遵守報社的各項規章制度，能夠按要求上下班，按時(shí)打卡，以確保工作時(shí)間和工作效率。

　　副刊部的人員和具體工作經(jīng)過(guò)幾次調整，更突出了這個(gè)部門(mén)的團隊性，為此自己做事前，總是時(shí)時(shí)想到是這個(gè)集體中的一員，并不斷努力，不斷進(jìn)取，以能為這個(gè)集體增光為榮。

　　二、認真、及時(shí)地完成連載、開(kāi)卷、專(zhuān)欄版面的編輯工作。

　　自進(jìn)入城市晚報，我一直負責連載版面的編輯工作，連載版面除法定假日外，每天都要做版。從組稿、選稿、報選題、編稿到具體的版面編輯工作，我都能夠認真、細致地對待每一個(gè)環(huán)節，所選稿件一直受到讀者的關(guān)注。開(kāi)卷版面是很受讀者歡迎的讀書(shū)版面，每周一期，有新書(shū)推介、書(shū)評、書(shū)人剪影等欄目，是讀書(shū)人的精神家園。我知道這對我也提出了更高的要求，有許多過(guò)往的知識要補充，還有許多新的知識需要學(xué)習，為此我一方面多讀書(shū)來(lái)充實(shí)自己，同時(shí)也經(jīng)常閱讀其他一些報刊雜志上的"讀書(shū)"版面，使自己不足的信息及時(shí)得到補充。

　　此外，我還負責每周一期的專(zhuān)欄版面的編輯工作，專(zhuān)欄版面的約稿一直是難度很大的工作，有時(shí)為了尋找作者和有關(guān)名家，往往要打許多電話(huà)，發(fā)好多次郵件，才能組到適用于版面的稿子。每個(gè)作者都是一部書(shū)，在認真完成工作的基礎上，我從結識的作者那里學(xué)到了更多寶貴的知識。

　　三、積極配合其他同事的工作，提供采訪(fǎng)線(xiàn)索。

　　副刊部的名家訪(fǎng)談欄目開(kāi)辦以來(lái)，提升了報紙的'文化品位，并受到了廣大讀者的歡迎，可有時(shí)卻苦于找不到更好的采訪(fǎng)線(xiàn)索，所以我利用平時(shí)與專(zhuān)欄作者、出版社聯(lián)系工作的機會(huì )，聯(lián)系到著(zhù)名作家，為名家訪(fǎng)談的采訪(fǎng)提供線(xiàn)索。

　　總之，這一年自己面對了更多的工作和更高的要求，這也更增強了今后完成各項工作的信心，使自己不斷努力，面對更多的挑戰。

個(gè)人述職報告范文8

　　進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)培訓和自我學(xué)習了產(chǎn)品知識，通過(guò)對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過(guò)觀(guān)察和了解，體會(huì )了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(cháng)處，彌補自我的短處�，F就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自己的工作及想法。

　　一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的認識

　　以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售，但主要是會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養品，很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過(guò)對大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(cháng)遠來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(cháng)久，公司做長(cháng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會(huì )更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì )有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì )致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區宣傳等。

　　二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結

　　跑了很多渠道，醫院，商超，養生會(huì )所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會(huì )所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界，了解了更多的保健食品銷(xiāo)售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時(shí)也意識到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒(méi)有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會(huì )所的消費者夠買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拜訪(fǎng)了很多養生會(huì )所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會(huì )繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶(hù)面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展，以后會(huì )把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向將會(huì )由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

　　三、對公司企業(yè)文化的認識

　　一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

　　四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

　　因為之前從事了三年保健食品會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，也在xxx有限公司做過(guò)保健營(yíng)養品專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)和區域銷(xiāo)售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學(xué)習，所以有一定保健食品銷(xiāo)售方面的積累。在德維康上班半年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長(cháng)處，但同時(shí)自己也有很多不足：

　　1、認為自己專(zhuān)業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會(huì )更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書(shū)籍。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會(huì )加強這方面的學(xué)習。

　　3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　培養經(jīng)�？偨Y的習慣，每天總結，沒(méi)周總結，每月總結，發(fā)現自己的不足，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jì)，提高談判技能，管理能力，專(zhuān)業(yè)知識，執行力等等，總之在以后會(huì )致力于學(xué)習，總結，改進(jìn)。

　　五、一些建議

　　1、因為目前去拜訪(fǎng)客戶(hù)還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開(kāi)展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的'產(chǎn)品資料。

　　2、各部門(mén)的溝通，領(lǐng)導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

　　六、未來(lái)努力的方向

　　應聘的是片區銷(xiāo)售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中：

　　1、會(huì )努力于自身素質(zhì)的提高，專(zhuān)業(yè)知識的完善，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

　　管理類(lèi)知識的學(xué)習等等，有了熟悉的專(zhuān)業(yè)知識，才能說(shuō)服客服，學(xué)習更多的營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績(jì)管理，社會(huì )責任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及領(lǐng)導能力，不斷在工作中學(xué)習、進(jìn)取、完善自己。

　　2、大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展，暫時(shí)放棄一些可

　　行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷(xiāo)售。

　　3、提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實(shí)干。

　　4、建立數據庫營(yíng)銷(xiāo)，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　5、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結協(xié)作，提高工作效率和效績(jì)，創(chuàng )建優(yōu)秀的區域銷(xiāo)售團隊。

　　6、更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì )把握市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售。

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