實(shí)習生工作實(shí)習自我鑒定
自我鑒定即為自我總結，它可以幫助我們了解自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，讓我們好好寫(xiě)一份自我鑒定總結一下吧。那么我們該怎么去寫(xiě)自我鑒定呢？下面是小編收集整理的實(shí)習生工作實(shí)習自我鑒定，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習生工作實(shí)習自我鑒定1
人在婦產(chǎn)科實(shí)習4周期間，能?chē)栏褡袷蒯t院的各項規章制度，尊師敬友，團結同事，無(wú)違紀行為，對工作認真負責，任勞任怨。
通過(guò)婦產(chǎn)科的實(shí)習，基本掌握了婦產(chǎn)科病史采集、病歷書(shū)寫(xiě)以及各種表格填寫(xiě)�；菊莆諎D科輔助檢查方法，并了解其臨床意義，如陰道分泌物檢查、宮頸涂片、宮頸活檢、基礎體溫測定等。熟悉婦產(chǎn)科B超檢查、血HCG、尿妊娠試驗、胎心監護等輔助檢查在婦產(chǎn)科疾病診療中的作用和意義。
掌握產(chǎn)前檢查的內容、產(chǎn)程觀(guān)察及接生步驟，掌握了妊高癥、產(chǎn)后出血、子宮破裂、胎兒宮內窘迫、新生兒窒息、洋水栓塞等產(chǎn)科危重病的診斷依據及處理原則，學(xué)會(huì )了會(huì )陰破裂的縫合術(shù)。對婦產(chǎn)科的常見(jiàn)病、多發(fā)病能夠診斷、鑒別診斷及治療。熟悉宮縮劑、激素、硫酸鎂、避孕藥等常用藥物的.作用、用法、用量、適應證及副作用。掌握計劃生育的常識、方法及手術(shù)操作。在實(shí)習的空余時(shí)間，我努力學(xué)習理論知識，不斷積累臨床經(jīng)驗。
盡管學(xué)途不是一帆風(fēng)順，但每一次的教訓都讓我更上一層樓，經(jīng)自己的努力，達到了婦產(chǎn)科臨床實(shí)習的要求和目的!
實(shí)習生工作實(shí)習自我鑒定2
利用暑假期間，進(jìn)入公司實(shí)習一個(gè)月，在這段實(shí)習的時(shí)間里，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識和技能。實(shí)習期間我能快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，用心跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。
這些都不是信手拈來(lái)的。都是從一個(gè)逐步的點(diǎn)到面的認識，我慶幸也感謝有這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信。在工作方面，我認認真真完成任務(wù)，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。我抱著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認同，里面員工的朝氣、團結和熱情，以及對工作認真負責的態(tài)度讓我深受感動(dòng)！
這次的.經(jīng)歷是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì )便有了這么深的感受，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)，果然沒(méi)錯。展現在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續創(chuàng )造更多的價(jià)值。
實(shí)習生工作實(shí)習自我鑒定3
我工作過(guò)的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務(wù)客戶(hù)，針對不同層次、不同需求的客戶(hù)，我給予不同的幫助和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶(hù)，當我了解到他要貸款買(mǎi)二手房時(shí)，由于他不知該怎么辦，只是有個(gè)想法，我便詳細地向他介紹了個(gè)貸的所有手續。除了在服務(wù)客戶(hù)上我盡心盡力，在行里組織的'各項活動(dòng)中我也積極響應，經(jīng)常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績(jì)，受到了單位的嘉獎。
學(xué)習上，自從參加工作以來(lái)，我從沒(méi)有放棄學(xué)習理論知識和業(yè)務(wù)知識。由于我畢業(yè)財校屬于中專(zhuān)，剛工作我就利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)大專(zhuān)，并于xx年畢業(yè)，但我沒(méi)有滿(mǎn)足于現狀，又于xx年自修東北大學(xué)金融本科，由于學(xué)習勤奮刻苦，成績(jì)優(yōu)良，學(xué)習中受到老師充分肯定，目前正在積極準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。學(xué)習理論的同時(shí)，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的金融知識融會(huì )到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高，并于xx年參加全國中級經(jīng)濟師資格考試，順利通過(guò)同時(shí)被行里聘為中級師。在多年的業(yè)務(wù)知識考核當中，每次會(huì )計業(yè)務(wù)資格考試都達到1級水平。
最后，我想說(shuō)的是，上面只是我工作中取得的一點(diǎn)成績(jì)，這與單位的領(lǐng)導和同事們的幫助是分不開(kāi)的。我始終堅信一句話(huà)"一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì )熊熊燃燒".我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周?chē)總�(gè)人的激情，感召激勵著(zhù)同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進(jìn)取、立功、建業(yè)。
實(shí)習生工作實(shí)習自我鑒定4
從小我就立志做一名白衣天使，救死扶傷，為人們作出貢獻。終于經(jīng)過(guò)四年的護理知識的學(xué)習，我于今年年初到了ＸＸＸ醫院進(jìn)行實(shí)習。
在這半年多的護理工作實(shí)習期間，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學(xué)習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學(xué)習。通過(guò)學(xué)習使我意識到，現代護理質(zhì)量觀(guān)念是全位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對醫療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。
在實(shí)習過(guò)程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)，護理工作有措施，有記錄。
在實(shí)習期間，始終以“愛(ài)心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。 在各科室的`實(shí)習工作中，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護理工作，認真執行無(wú)菌操作規程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀(guān)察。
在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解．
在這里本人視病人為親人。因為愛(ài)病人、愛(ài)工作、忠愛(ài)選擇，所以本人會(huì )把這份愛(ài)發(fā)揚光大，把病人視作自己的親人、朋友去關(guān)愛(ài)、呵護。給他們最溫暖、最健康的服務(wù)。要讓他們得到心理上、生理上、最好的安慰和照顧，給予他們最真的愛(ài)。這是本人作為白衣天使無(wú)悔的選擇。
實(shí)習很辛苦，但是頗豐的收獲讓我感覺(jué)很欣慰。在今后的學(xué)習與工作中，我將更加努力，發(fā)揮不怕苦不怕累的精神，為患者減輕他們的痛苦，每次看到患者的臉上由苦惱變成微笑時(shí)，我就感到很欣慰，所以，我為自己的職業(yè)而感到非常驕傲，我爭取做一名合格的敢于奉獻的白衣天使。
實(shí)習生工作實(shí)習自我鑒定5
作為一名實(shí)習生，我深刻的感受到了這份工作的意義，一定不能夠辜負了，在這幾個(gè)月的實(shí)習當中我還是做的比較認真的，我也是有著(zhù)一個(gè)好的心態(tài)去做好，工作當中對自己要求高一點(diǎn)，有著(zhù)明確的規劃，這給我的感覺(jué)是非常好的，我也是能夠清楚的看到這些，我也對自己很有信心，我知道我需要更加的努力，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，也是我應該要有的態(tài)度，不管是在什么時(shí)候這些都是一定，只有通過(guò)這樣的方式才能夠讓自己得到提高，實(shí)習這段時(shí)間下來(lái)我也應該要對自己有一個(gè)客觀(guān)的認識。
在實(shí)習當中我是抱著(zhù)一個(gè)非常端正的態(tài)度的`，我能夠清楚的去了解這些，這都是非常有意義的，實(shí)習是一個(gè)非常的不錯的機會(huì )，我一定會(huì )讓自己做的更好，我知道通過(guò)這樣的方式，是可以有很大的提高，作為一名實(shí)習生，我能夠看到自己的不足，我也能夠體會(huì )到這份工作的不易，這對我是有著(zhù)很大的幫助的，我認為這對我而言還是需要認真的去做好的，我也能夠清楚的了解到自己的不足，在這方面還是應該要繼續保持下去，我虛心的學(xué)習了很多，我知道這對我而言是一個(gè)非常大的突破，我應該要去了解，實(shí)習和在學(xué)校是不一樣的，有些時(shí)候還是要認真一點(diǎn)，這方面非常的重要，有些時(shí)候應該要去認真的去做好，工作是一個(gè)循序慢進(jìn)的過(guò)程，實(shí)習是不斷的提高自己的過(guò)程，積累更多的工作經(jīng)驗，成為更加優(yōu)秀的自己。
這段時(shí)間的工作當中這給我非常深刻的印象，我和周?chē)耐孪嗵幍暮芎�，這對我是應該去做好的，工作當中我不斷的要求自己，我清楚的了解到了這些，實(shí)習當中我能夠學(xué)習到很多的東西，作為一名實(shí)習生我深有感觸，在這方面我得到了非常大的提高，在這方面我是可以做的更好，實(shí)習當中接觸到了很多過(guò)去在學(xué)校沒(méi)有接觸過(guò)的知識，在這方面我深有體會(huì )，我也一定會(huì )繼續去做好自己分內的職責的，成為一名更加優(yōu)秀的實(shí)習生，了解到這些只有我是非常激動(dòng)，我也一定會(huì )做的更好，工作當中接觸到了非常多的東西，實(shí)習是一個(gè)非常好的鍛煉，未來(lái)還會(huì )有更多的通過(guò)這樣的方式我一定會(huì )讓自己做的更好，讓自己在這個(gè)過(guò)程當中認真負責的去做好細節的事情，接下來(lái)轉正后我一定會(huì )更加努力的。
實(shí)習生工作實(shí)習自我鑒定6
進(jìn)入公司參加實(shí)習，在畢業(yè)前夕，做最后一次的實(shí)踐，也是為邁入社會(huì )而做好準備，當然此次的一個(gè)實(shí)習我也是希望能在公司立足，真正的進(jìn)入到公司里面，所以也是格外認真去做好，去得到肯定，而今能被認可，也是自己付出了努力，并有的收獲，也是特別的感謝有這么好的實(shí)習機會(huì )，在此也是對于在這的工作來(lái)做個(gè)自我鑒定。
剛來(lái)的時(shí)候，同事帶著(zhù)我熟悉工作所要求的，以及我要去做的事情，對于實(shí)習，我堅信能多做就是多做，也是對于自己的付出，我想讓自己能真的有所成就，并且也是在這立足下去，所以即使競爭激烈，自己也是努力的去思考，多去學(xué)習，希望自己真的能進(jìn)步，能投入進(jìn)來(lái)，從而把實(shí)習的一個(gè)工作給做好，同事教我的，我也是去思考，如何的融入，讓其變成自己的，除了多做事情，也是要熟悉，去做好的，實(shí)習給予了我很多機會(huì )，我也是去珍惜了而剛開(kāi)始的確比較的難做，畢竟之前對于這一塊真的沒(méi)有太多的`了解，但是事情都是做出來(lái)的，而且熟悉后，我也是上手了，經(jīng)驗的積累讓我的實(shí)習成績(jì)也是格外的好，得到了領(lǐng)導的一個(gè)認可。
除了做好工作，我也是積極的融入到公司的環(huán)境里面，去熟悉同事，多和他們溝通，了解他們的工作，多一些經(jīng)驗上的交流，不過(guò)也是大多數是我自己在問(wèn)的，但是也是這樣讓我更加的明白很多的事情，對于公司也是更加的熟悉，清楚自己以后的定位，以及可以去努力的方向，實(shí)踐給予的我除了一份工作，同時(shí)也是讓我知道在社會(huì )，只有自己主動(dòng)積極，才能有更大收獲，而不是像在學(xué)校里面那樣，學(xué)校還有老師管著(zhù)我們，監督著(zhù)我們，即使大學(xué)自由一些，老師也是比社會(huì )更關(guān)心我們，而在公司確實(shí)不同，更是需要我們去融入，去認可公司的文化，才能留下來(lái)，也是可以在崗位做好自己該做的事情，實(shí)習的日子不長(cháng)，但是我也是去盡力做到位，學(xué)到的，變?yōu)榱俗约旱哪芰�，同時(shí)也是讓我更加的體會(huì )到，作為一名職業(yè)人是該怎么樣的。
當然依舊有很多的方面要繼續的去進(jìn)步，同時(shí)想要在崗位上做好，立足，走的遠，能去進(jìn)步，那么也是需要自己多一些的付出，繼續的做好自己的工作，也是感謝公司，讓我在這做下去，我也是會(huì )珍惜，去繼續的提升，做好事情。
實(shí)習生工作實(shí)習自我鑒定7
這段時(shí)間以來(lái)的工作當中，我感覺(jué)非常的充實(shí)，作為一名實(shí)習生我也一直都在認真的思考自己各方面的職責，身為一名實(shí)習生我也感觸良多，這對我也是應該要認真對待的，實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我也進(jìn)步很多，這段時(shí)間我回想起來(lái)時(shí)候也對自己有了客觀(guān)的看待，我也深知這對我來(lái)講是小好好去思考，回顧試用期的在我也需要對自己有客觀(guān)評價(jià)。
在實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，我也認真的在思考自己各方面的成績(jì)，這也讓我感觸很多，作為一名實(shí)習生我還是需要反思清楚的，這段時(shí)間以來(lái)我也認清楚了自己的方向，在這個(gè)過(guò)程當中我還是接觸到了很多經(jīng)驗，我對自己還是很有信心的，并且在未來(lái)的工作當中會(huì )更加的努力，也會(huì )做的更加認真，也不會(huì )辜負了周?chē)蠋煹恼J可，這樣下去肯定是會(huì )有問(wèn)題的，試用期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中還是接觸到了非常多的東西，在這一點(diǎn)上面我確實(shí)還是能夠認真去做好，我也感激周?chē)耐聦ξ业膸椭�，以后我也一定�?huì )繼續去落實(shí)好。
這段時(shí)間以來(lái)在工作期間，我也學(xué)習到了非常多的知識，我也深知這對我而言是很不多的鍛煉，實(shí)習期間我也掌握了很多知識，我希望能夠在這樣的環(huán)境下面能夠掌握更多的知識，工作期間我也還是非常有動(dòng)力的，作為一名實(shí)習生我認為自己在實(shí)踐方面還是缺少一定的經(jīng)驗，這對我來(lái)講確實(shí)也是有所警醒，我也知道不管是在什么時(shí)候都應該要正確的看待自己的'生活，我不會(huì )辜負了公司的期望，自己也會(huì )更加的努力，這對我也是需要好好去思考清楚的，實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，我接下來(lái)應該要繼續去維持下去的。
回顧近期的工作，我也不斷的在反思自己，面對日常的工作，我本著(zhù)一個(gè)虛心的態(tài)度，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我也會(huì )繼續維持下去，接下來(lái)一定會(huì )做出更好的成績(jì)來(lái)，也會(huì )繼續的去努力，試用期的工作當中我也一定會(huì )繼續去反思清楚的，在近期的工作當中，我需要合理去做好的，在這樣的環(huán)境下面我會(huì )繼續去完善好自己的本職，只有不斷的填充自己，接下來(lái)我也會(huì )端正好自己的態(tài)度，這段時(shí)間以來(lái)的試用期間，我感觸良多，也接受了很多知識，我相信自己以后是可以繼續去做好的，感激公司的培養，以后我以后會(huì )繼續做好自己的工作。
實(shí)習生工作實(shí)習自我鑒定8
在單位領(lǐng)導熱心指導下，我積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規律。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。
實(shí)習中，我采用了看、問(wèn)等方式，對**公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運作規律。同時(shí)，對公司的'服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。在工作中與同事積極進(jìn)行交流，取長(cháng)補短，從而提高了個(gè)人的知識技能與素質(zhì)。
透過(guò)實(shí)習,使我對日常管理工作有了更進(jìn)一步的認識。但是當代社會(huì )競爭激烈，知識的更新?lián)Q代日新月異，我會(huì )不斷學(xué)習、創(chuàng )新，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和人文素養，為社會(huì )和單位創(chuàng )造更多的價(jià)值。
實(shí)習生工作實(shí)習自我鑒定9
經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習，我學(xué)到了很多東西，鍛煉了自己的實(shí)踐教學(xué)能力，培養了吃苦耐勞的精神，學(xué)會(huì )了與學(xué)生建立良好師生關(guān)系的方法，在實(shí)踐中成長(cháng)，在教學(xué)中踐行，在奮斗中進(jìn)步，現特將我兩個(gè)月來(lái)的自我鑒定如下：
在備課上，我總是在課前通過(guò)上網(wǎng)、看參考書(shū)等方式認真查找備課資料，在備課的過(guò)程中如果遇到一些困難我會(huì )請教指導老師，備完課后，我總是在家先練幾遍，對著(zhù)鏡子自言自語(yǔ)，或是用錄像記錄下來(lái)，及時(shí)發(fā)現自己的問(wèn)題。在備課完成后，我會(huì )把教案及時(shí)的讓指導老師過(guò)目，及時(shí)糾正老師發(fā)現的問(wèn)題。因為我覺(jué)得備課是上好一堂課的基礎，要想成為好的教師，就必須在備課上多下功夫。
在課堂教學(xué)上，我最大的缺點(diǎn)就是關(guān)注教案，不關(guān)注學(xué)生，這幾乎是每個(gè)新教師的通病。由于我把教案備得太死，導致在上課的過(guò)程中我依賴(lài)教案，忽視學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，沒(méi)有做到以人為本，以學(xué)生為本。具體表現在我在講四年級下冊的一篇精讀課文《夜鶯的歌聲》時(shí)，講到給課文叫小標題的時(shí)候，我否定了學(xué)生們給的答案“傳遞情報”，堅持自己的教案上的“巧遞情報”，這樣的做法打擊學(xué)生的學(xué)習積極性，指導老師告訴我要以學(xué)生為主，如果學(xué)生說(shuō)的，要首先肯定學(xué)生的答案，不然人的思維是不一樣的，如果教師一味否定學(xué)生的答案，學(xué)生會(huì )產(chǎn)生挫敗感，覺(jué)得自己說(shuō)什么錯什么，喪失學(xué)習的積極性和主動(dòng)性。在教學(xué)實(shí)踐中，我感到非常困惑的'就是新教師要備詳案則會(huì )被教案牽著(zhù)鼻子走，但是新教師備略案還不能控制住整個(gè)課堂，說(shuō)白了就是新教師缺乏課堂應變能力和實(shí)踐經(jīng)驗，不能很好的駕馭課堂，我想，在日后的不斷磨練中，我會(huì )更加的完善自己，努力朝一個(gè)優(yōu)秀教師的方向前進(jìn)。
在課堂教學(xué)的過(guò)程中，我的另一個(gè)明顯缺點(diǎn)就是評價(jià)語(yǔ)的不恰當使用。教師應該以積極的眼光來(lái)看待每一位學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，多多鼓勵學(xué)生，因為學(xué)生是發(fā)展中的人，每一位學(xué)生都具有無(wú)限的發(fā)展潛力，好的課堂評價(jià)語(yǔ)能很好的激勵學(xué)生，安慰學(xué)生，甚至使學(xué)生重拾自信。對回答問(wèn)題的學(xué)生都應該給予適當評價(jià)，無(wú)論是答對還是錯，對表現好的學(xué)生應該及時(shí)鼓勵表?yè)P，對回答錯誤的學(xué)生不能謾罵批評，應該及時(shí)指出錯誤，適當肯定對的一面。而且盡量避免“錯誤”、“不是”、“不對”這些絕對評價(jià)，換成“你在想想”、“還有沒(méi)有更好的答案呢”、“換一種方式講講會(huì )不會(huì )更好呢?”教師在課堂中不能以權威自居，要以討論、協(xié)商的方式與學(xué)生共同探討問(wèn)題答案。我在講語(yǔ)文園地的時(shí)候，遇到這樣的.情況，題目要求把事物合理的比喻成小動(dòng)物，如：運動(dòng)員像脫韁的野馬一樣狂奔了出去。有一位同學(xué)就急著(zhù)舉手，說(shuō)了一句：運動(dòng)員向潮水一樣像終點(diǎn)涌去。我當時(shí)就說(shuō)：“我們說(shuō)的是比喻成小動(dòng)物，你這樣不行�！笔潞�，指導老師告訴我，把評價(jià)語(yǔ)換成“你的比喻用的非常好，寫(xiě)出了運動(dòng)員數量之多，但我們這道題要就比喻成動(dòng)物，你在試試?”會(huì )更好，既肯定了同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，又講出了他的不足，一舉兩得，又不會(huì )打擊同學(xué)們的自信心和積極性。我覺(jué)得小小的評價(jià)語(yǔ)，其實(shí)包含了很多學(xué)問(wèn)在里面，評價(jià)語(yǔ)的恰當使用跟學(xué)生的快樂(lè )成長(cháng)有密切的聯(lián)系，所以教師一定要使用好評價(jià)語(yǔ)。在批改作業(yè)上，我學(xué)到的最重要的一點(diǎn)就是做好作業(yè)優(yōu)劣的分類(lèi)。教師每天要改很多作業(yè)，不能改完了就發(fā)下去什么都不錯，這樣等于白改。把做的好的和做的差的分出來(lái)，每天表?yè)P做的好的和有進(jìn)步的，這樣學(xué)生會(huì )覺(jué)得老師很重視學(xué)生的作業(yè)，也給全班同學(xué)樹(shù)立了學(xué)校榜樣。對做的差的同學(xué)要及時(shí)給予警告和批評，好讓他們下次改正。還有一點(diǎn)仔改作業(yè)的時(shí)候可不能掉以輕心，一定要認真仔細，盡量不要改錯，如果一個(gè)老師老是在作業(yè)修改中出現錯誤，會(huì )影響這個(gè)老師在學(xué)生心目中的地位，失去教師崇高的信譽(yù)。教師是學(xué)生學(xué)校的引導者和引路人，如果一個(gè)老師頻頻出錯，那么叫學(xué)生如何相信老師呢。所以修改作業(yè)一定要認真。對于課后鑒定，我覺(jué)得這個(gè)對實(shí)習生來(lái)說(shuō)和重要，實(shí)習生必須學(xué)會(huì )對經(jīng)驗的及時(shí)鑒定。每次上完課后我都要認真聽(tīng)取指導老師的意見(jiàn)，及時(shí)修改我的教案，把上課過(guò)程中出現的問(wèn)題摘錄下來(lái)，反復思量，反復斟酌，然后對自己的教案進(jìn)行反復修改，在向指導老師爭取在別班上課的機會(huì )，及時(shí)對自己做一個(gè)驗收。只有這樣，才能真正學(xué)會(huì )教學(xué)經(jīng)驗和技巧。最后，我要講講班主任工作，其實(shí)上課不是最困難的，如何處理師生關(guān)系，調解學(xué)生之間的矛盾才是班主任最重要的工作。一個(gè)好的班主任能使他的班級成為一個(gè)具有凝聚力的班集體。班主任工作多、雜、亂�？傊�，什么事都要找班主任。在實(shí)習期間，我主要是協(xié)助班主任管理班級。
早晨，我早早的來(lái)到教室來(lái)監督同學(xué)們的早讀。在同學(xué)們遇到難讀難認的字詞是及時(shí)給予幫助，在早讀的過(guò)程中，我會(huì )及時(shí)表?yè)P認真的同學(xué)和批評偷懶的同學(xué)。中午的時(shí)候，我要把全班同學(xué)們帶到食堂就餐，在此期間，我要監督他們排隊，整齊有序地下樓。再午餐期間，我還要到處去巡視，管理就餐紀律。放學(xué)后，我要把全班同學(xué)帶到校門(mén)口，這時(shí)又要整隊和管理紀律，小學(xué)生的自律性很差，所以小學(xué)班主任一時(shí)一刻都不能懈怠，只有付出辛勤的努力，才能收獲成果。另外我還組織各種各樣班隊課，其中包括“如何養成良好學(xué)習習慣”、“食品安全與健康”、“做文明有禮貌的少先隊員”等等。形式多樣，學(xué)生表現積極，師生配合默契，班級氣氛很活躍。
以上便是我這幾個(gè)月來(lái)自我鑒定，在這幾個(gè)月中，我學(xué)到很多東西，雖然時(shí)間很短，但是我受益匪淺，在此我非常感謝我的指導老師徐蓉老師的指導，在此我表示誠摯的謝意。
實(shí)習生工作實(shí)習自我鑒定10
實(shí)習期間的工作我還是感觸良多的，這對我而言也是需要合理去規劃好的，這段時(shí)間以來(lái)的工作，我也確實(shí)是感觸良多，這對我而言也是需要合理去規劃好的，我應該要進(jìn)一步的去做好相關(guān)的本職，通過(guò)這次的實(shí)習，我也在工作當中得到了很多提高，也應該要對自己有客觀(guān)的鑒定。
在實(shí)習期間，我也認識到了自己各方面的提高，還是感觸良多的，我也應該要繼續努力去堅持做好自己的本職工作，雖然實(shí)習只有短暫的幾個(gè)月的時(shí)間，但是我確實(shí)還是在xx這里學(xué)習到了很多，也進(jìn)步了很多，這在這樣的環(huán)境下面我也得到了非常多的`進(jìn)步，我相信在這個(gè)過(guò)程當中可以去積累更多的經(jīng)驗，也在這樣的環(huán)境下面得到了非常多的認可，我也一定會(huì )認真的做好接下來(lái)的工作，這是我應該要去維持下去的，做這份實(shí)習工作，我也確實(shí)還是感觸良多，相信接下來(lái)可以做的更好一點(diǎn)，我會(huì )堅定好自己的態(tài)度，用實(shí)際行動(dòng)去證明自己能力。
在工作期間，我也一直都在認真的思考自身各方面的成績(jì)，這也是我應該要有的態(tài)度，我也愿意去做好自己分內的事情，對于這份工作我還是比較滿(mǎn)意的，我也能夠在這方面，鑒定好自己的態(tài)度，這是我應該要去認真規劃好的，所以我需要好好的維持一個(gè)好的態(tài)度，這段時(shí)間的實(shí)習確實(shí)是讓我感觸良多，我也一定會(huì )做出更好的成績(jì)來(lái)，這對我而言也是非常關(guān)鍵的，在這一點(diǎn)上面我也是需要合理去規劃好的，這次實(shí)習我也收獲了很多，我真切的體會(huì )到了這一點(diǎn)，所以我需要好好的鉆研，在工作方方面也應該要花更多的精力去完善好，作為一名實(shí)習生我也愿意去完成好自己的本職工作，作為一名實(shí)習生，我也愿意去好好的維持下去。
實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我得到了很多的進(jìn)步，我也渴望能夠在這樣的環(huán)境下面，積累知識鍛煉自己，在平時(shí)的工作當中，確實(shí)還是感觸良多，我需要對自己更加有信心一點(diǎn)，通過(guò)這樣的方式，這段時(shí)間以來(lái)我也和周?chē)耐孪嗵幍暮芎�，我也確實(shí)用自己的方式積累了很多經(jīng)驗，這段時(shí)間以來(lái)我也確實(shí)是進(jìn)步了很多，我會(huì )堅持去做的更好一點(diǎn)的，也會(huì )用實(shí)際行動(dòng)去證明自己，接下來(lái)轉正之后把更加的精力投入到工作當中，不辜負公司的培養，做一名優(yōu)秀的xx員工。
實(shí)習生工作實(shí)習自我鑒定11
在三個(gè)多月的實(shí)習過(guò)程當中，我學(xué)會(huì )了很多，從備課到上課、從批改作業(yè)到糾正學(xué)生的錯誤、從組織班會(huì )活動(dòng)到組織課外實(shí)踐活動(dòng)，我都感受頗深。學(xué)生是一個(gè)很難接觸的群體，但同時(shí)也是一個(gè)很好接觸的群體，就看我們怎么去處理和學(xué)生之間的餓事情，在這個(gè)期間里邊我感受了很多和學(xué)生之間的問(wèn)題，也學(xué)會(huì )了很多處理和學(xué)生之間問(wèn)題的方法，具體情況如下：
備課上課部分：
剛開(kāi)始我以為上課是一件多么憂(yōu)心的事情，在備課方面我做了很充分的準備，但最終還是發(fā)現存在很多的漏洞，很多地方都存在細節問(wèn)題，特別是一些實(shí)例需要重視，還有就是在舉例的時(shí)候需要注意實(shí)例更接近生活是最好的，因為物理就是一門(mén)源于生活而又應用于生活的學(xué)科。上課是一門(mén)很講究的學(xué)問(wèn)，而這門(mén)學(xué)問(wèn)就是我們需要深入去研究的，我在實(shí)習期間就充分的體會(huì )到了這一點(diǎn)，上課不只是要上好課這么簡(jiǎn)單，因為上課如果沒(méi)人聽(tīng)，那這一節課也就白講了，所以上課另一個(gè)重點(diǎn)是怎樣讓學(xué)生們乖乖聽(tīng)課，要讓學(xué)生乖乖聽(tīng)課其實(shí)也很簡(jiǎn)單，那就是讓學(xué)生喜歡上你的課，喜歡上你的'課那就得先喜歡上你這個(gè)老師，那么對于這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這對老師上課的要求也就提高了很多，要求老師上課又幽默性，當然還有親和力等等，具有了這些，學(xué)生就喜歡上了你的課，也就喜歡聽(tīng)課了，但做這些事情的前提是必須要備好課，備課要準備充分的資料和接近于生活的實(shí)例。這樣才能勾起學(xué)生學(xué)習的興趣。
批改糾錯學(xué)生作業(yè)部分：
剛開(kāi)始，作為剛接觸教育工作的我們來(lái)說(shuō)，很容易犯主觀(guān)浮躁性錯誤，在對待一些問(wèn)題上，我容易失去耐心，覺(jué)得一個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，想不通為什么學(xué)生會(huì )不懂，這是一個(gè)最容易犯的錯誤，但和學(xué)生相處的久了，加上指導老師的細心指導，我明白了教學(xué)不只是要講好課，更應該了解學(xué)生的心里，讓學(xué)生用最適合他自己的方法去學(xué)習，以達到最佳的教學(xué)效果。作為一名老師來(lái)說(shuō)，特別是一名班主任，應該多去站在學(xué)生的角度去思考問(wèn)題，了解學(xué)生的難處，然后再去找到解決這種難處的方法，傳授知識，更重要的是傳授方法，古人云：“授人以魚(yú)不如授人以漁�！币簿褪沁@個(gè)道理了。很多學(xué)生在做作業(yè)的時(shí)候根本就是因為惰性而沒(méi)有去認真的分析問(wèn)題的關(guān)鍵的所在，故失去了正確的解題方法，還有些學(xué)生是因為沒(méi)有正確的去面對而出錯，這屬于態(tài)度問(wèn)題，需要我去“嚴加管教”，很多時(shí)候出錯都是不細心搞出來(lái)的，糾正之后有沒(méi)有及時(shí)的去鑒定，從而失去了學(xué)習的方向性，而變得很盲目，學(xué)了很多但最后發(fā)現都忘得差不多了，所以鑒定也是高中學(xué)習的一種重要過(guò)程，也是高中生必備的一種學(xué)習方法。
組織班級活動(dòng)部分：
高中學(xué)生仍然還處于叛逆心理階段，而且還很?chē)乐�，所以處理事情需要從多方面�?lái)考慮，而且活動(dòng)內容還要符合大家的心意，或者有一定的誘惑性，用以提高學(xué)生的興趣，教師從某些方面來(lái)說(shuō)只是啟到一個(gè)引導的作用真正的學(xué)習還得靠學(xué)生自己，鼓勵式教學(xué)將是新時(shí)代的教學(xué)代言，我的主張是快樂(lè )學(xué)習感受學(xué)習的快樂(lè )。讓大家在學(xué)習的同時(shí)感覺(jué)學(xué)習不再是完成任務(wù)，而是一件很快樂(lè )的事情。在很多時(shí)候老師就是學(xué)生的一個(gè)榜樣，所以在學(xué)校里邊老師是很神圣的人物，學(xué)生在做事之前都會(huì )想到，老師是怎么做的，會(huì )仿照，老師做到了嚴于律己，那么學(xué)生也就會(huì )往這方面來(lái)要求自己，班級活動(dòng)是一個(gè)整體的活動(dòng)，首先要調動(dòng)大家的興趣，然后通過(guò)一些實(shí)例讓大家從中感受到很多“大愛(ài)之舉”，要勇于付出，為這個(gè)集體爭取更多的光榮。當然還有一些活動(dòng)，例如：運動(dòng)會(huì )。這就是一個(gè)體現班級整體性的活動(dòng)，大家都會(huì )在全校同學(xué)面前展現自己的風(fēng)采，同時(shí)也為自己的班級爭回了榮譽(yù)，讓大家快樂(lè )在其中，這時(shí)學(xué)生就會(huì )有著(zhù)滿(mǎn)足感，當然這也是鼓勵式教育的一種。
總之，要做好一個(gè)合格的老師是很艱苦的，但我相信只要我付出了，用自己最大的努力去換取學(xué)生們學(xué)到知道是很值得的。在此，要感謝我的實(shí)習指導老師董華老師(安順三中)、實(shí)習指導老師鄧老師(安順學(xué)院)，以及帶隊老師李老師和教務(wù)處楊處長(cháng)，謝謝各位老師在此期間對我的指導。這次實(shí)習將對我將來(lái)走上教師職業(yè)有很大的幫助。
實(shí)習生工作實(shí)習自我鑒定12
實(shí)習工作的完成是大學(xué)生涯中不可缺少的環(huán)節，雖然選擇在電子廠(chǎng)實(shí)習與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)并不相符，但工作中經(jīng)歷的無(wú)數艱辛著(zhù)實(shí)令我成長(cháng)了許多，至少經(jīng)歷了這次實(shí)習才讓我明白任何工作的完成都是十分艱辛的，關(guān)鍵在于自己是否具備職業(yè)道德從而做好實(shí)習期間的本職工作，回顧實(shí)習期間的得失讓我對完成的工作進(jìn)行了自我鑒定。
思想方面認識到做好實(shí)習工作的重要性并為之努力，雖然實(shí)習初期因為自身問(wèn)題導致工作沒(méi)能做好，但我也明白想要獲得多少酬勞便應當在工作中付出多少努力，因此我嚴格遵循電子廠(chǎng)的制度并做好本職工作，而且我在實(shí)習期間能夠經(jīng)常向同事請教并做到團結互助，在關(guān)心電子廠(chǎng)效益的同時(shí)也能不斷鞭策自己，學(xué)習廠(chǎng)內優(yōu)秀員工的事跡并保持思想的先進(jìn)性，無(wú)論工作能力是否能達到要求都應該具備良好的工作態(tài)度，我在認清這點(diǎn)以后便職場(chǎng)中做到恪盡職守，注重工作中的細節并爭取在實(shí)習期間有著(zhù)良好的表現。
工作方面則明確自身的奮斗目標從而履行好相應的職責，我在進(jìn)入電子廠(chǎng)以后發(fā)現工作的完成沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單，而且每天大量重復性的工作也容易讓人感到枯燥，雖然不斷勉勵自己做好實(shí)習工作并調整好自身狀態(tài)，但是有時(shí)也會(huì )因為壓力從而對工作的展開(kāi)造成影響，因此我明確自身定位并通過(guò)積累的經(jīng)驗來(lái)改善自身的工作方式，而且我還根據每月的生產(chǎn)指標從而對自身提出更高的要求，這種具有上進(jìn)心的做法讓我在實(shí)習期間取得不少進(jìn)展，至少我會(huì )以正式員工的標準來(lái)要求自己并追求工作能力的提升。
生活方面能夠合理安排時(shí)間并與同事友好相處，合理安排工作之余的時(shí)間對實(shí)習期間的.發(fā)展十分重要，所以我會(huì )利用這段時(shí)間學(xué)習電子廠(chǎng)工作中的各類(lèi)技巧，而且對于工作中的注意事項也會(huì )牢記在心從而避免犯錯，有時(shí)還會(huì )在網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)資料從而借鑒其他人的工作方式，對我而言這種充實(shí)的生活能夠讓自己的實(shí)習經(jīng)歷變得更有意義，而且隨著(zhù)電子廠(chǎng)各項工作的完成也讓我感受到自身的進(jìn)步，有了這次實(shí)習積累的經(jīng)驗讓我對畢業(yè)后的個(gè)人發(fā)展充滿(mǎn)信心。
這次自我鑒定讓我對實(shí)習期間完成的工作進(jìn)行了回顧，能夠以實(shí)習生的身份在工作中取得這么多成就讓我十分慶幸，我也很感激電子廠(chǎng)領(lǐng)導和同事們在工作中給予的諸多照顧，我會(huì )牢記這次的經(jīng)歷并決心為了畢業(yè)后的發(fā)展而努力。
實(shí)習生工作實(shí)習自我鑒定13
不知不覺(jué)間，漫長(cháng)的實(shí)習工作已經(jīng)到尾聲了。盡管這么說(shuō)，但其實(shí)我也不過(guò)剛走上這個(gè)崗位三個(gè)月而已。在很多方面都還僅僅只是新手，有很多工作甚至沒(méi)能來(lái)得及實(shí)際操作，都還僅僅停留在理論上。
但從整體上來(lái)說(shuō)，無(wú)論是xxx崗位的基礎工作，還是公司的各項規定要求，我都已經(jīng)熟練的掌握，盡管可惜沒(méi)能進(jìn)行接下來(lái)工作分支，但也已經(jīng)掌握了充分的經(jīng)驗，達到了實(shí)習工作的目標和要求。
為此，在正式的結束這次實(shí)習前，我對自己在這三個(gè)月的自身情況做自我鑒定，希望自己能更清楚的看到自身的發(fā)展。以下是我的自我鑒定：
一、思想情況
在思想方面，我充分的.在崗位上認識到了自己的狀況，了解到了自己讀工作看法的不足，并在實(shí)際的工作中通過(guò)領(lǐng)導的教導以及實(shí)際的鍛煉充分的改善了自己的思想方式。讓自己能好好的從一名工作者的角度看待這份工作。而不是以一名容易被困難擊退的學(xué)生的狀態(tài)，在工作中總是不自覺(jué)的想要逃避。
在思想發(fā)那個(gè)賣(mài)弄，我首先是在領(lǐng)導的身上學(xué)習了很多。我了解了工作的責任，了解到了自己作為工作者的義務(wù)，也明白了對于自己工作的意義。此外，在這支隊伍里，我認識了很多的前輩，他們在工作中也教會(huì )了我很多，如對工作的集體感，并讓我了解到我應該從集體中學(xué)習，而不是讓自己為集體貢獻。我現在的力量遠不如集體中的每一個(gè)人，為此，我必須去學(xué)習，讓自己能達到大家的水平，這樣才能有機會(huì )為集體貢獻自己的力量。
這場(chǎng)實(shí)習讓我在思想中認清了自己，也看清了自己今后要踏足的社會(huì )和工作崗位。
二、工作的進(jìn)步
在工作的這三個(gè)月里，我充分的提升了自己的專(zhuān)業(yè)能力。盡管剛從學(xué)校畢業(yè)，但我很快就發(fā)現在學(xué)校里學(xué)習的這些知識已經(jīng)不實(shí)用了，相比起工作中學(xué)習的東西，學(xué)校掌握的更加基礎，也比較“落后”。在工作中追求的是更加實(shí)用和精簡(jiǎn)的能力。為此，在工作方面，我也一直在不斷的更新自己，通過(guò)在工作內外學(xué)習和反省自己，讓自己的工作能成長(cháng)的更緊密。
總的來(lái)說(shuō)，在這次的實(shí)習中，我充分的了解到了工作的感受，并充分接觸了社會(huì )，了解了自己所缺失的東西。盡管如今實(shí)習已經(jīng)結束了，但我也會(huì )不斷的改進(jìn)自己，加強自己，讓自己能在今后的走上社會(huì )時(shí)更加的出色！
實(shí)習生工作實(shí)習自我鑒定14
一、實(shí)習性質(zhì)：
專(zhuān)業(yè)實(shí)習
二、實(shí)習目的：
經(jīng)過(guò)實(shí)習，使學(xué)生了解與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的國際貿易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識
三、實(shí)習方式：
分散進(jìn)行
四、實(shí)習鑒定
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓學(xué)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但經(jīng)過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè )成斜對面的二樓上，這個(gè)形象設計中心具有先進(jìn)的設備以及高水平的設計人員，每個(gè)店員都有自我的特色并且進(jìn)取創(chuàng )新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，并且陪同逛街買(mǎi)衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，并且會(huì )到達不讓顧客多話(huà)一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對其他類(lèi)似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調查研究以及實(shí)施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自我的策劃案。對此有一些心得和鑒定一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)
行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?
首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點(diǎn)，既要鑒定當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì )手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(cháng)道短，漫無(wú)目的，這種談話(huà)要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最終，充分利用移動(dòng)時(shí)間。
二做時(shí)間的主人，做好目標管理。做事最忌無(wú)目標，憑感覺(jué)走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對目標的實(shí)現要設有必須期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標被無(wú)限期地擱置。
三我平時(shí)負責銷(xiāo)售三部的帳目及日常計劃等工作，經(jīng)過(guò)學(xué)習與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷(xiāo)”、“銷(xiāo)售”具有不一樣的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調研，選擇目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，供給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、經(jīng)過(guò)ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng )新、引導市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng )造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能供給機遇，也能創(chuàng )造威脅。
成功的公司都明白持續不斷地觀(guān)察并適應變化著(zhù)的環(huán)境。當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負責。工作包的方式實(shí)現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀(guān)表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須會(huì )認清自我產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會(huì )一一列舉，請勿見(jiàn)怪。這主要依靠自我的摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就必須會(huì )有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì )回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習還是我了解到如何定價(jià)，策略
(1)地區性定價(jià)策略：有按在特定的.交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統一交貨定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);
(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數定價(jià)，尾數定價(jià)，吉祥數字定價(jià)，習慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調整到低于價(jià)目標價(jià)格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);
(3)折扣定價(jià)策略：現金折扣，數量折扣，職能價(jià)格折扣，季節折扣等;
(4)競爭導向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標競爭定價(jià);
(5)需求歧視定價(jià)策略：應顧客而意，應時(shí)間而意，應場(chǎng)合而;
(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認知價(jià)值定價(jià)法，等等。
在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，再結合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
做營(yíng)銷(xiāo)必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自我，營(yíng)銷(xiāo)自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想著(zhù)去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一當，可是他絕對不會(huì )上二次當，你可能會(huì )所以失去更多的客戶(hù)和機會(huì )。誠信對于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對自我說(shuō)過(guò)的話(huà)負職責，誠信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自我的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)的角度去研究問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，可是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自我的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)客戶(hù)對自我的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì )使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有最全面的體現，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時(shí)對于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者必須要學(xué)會(huì )微笑，對自我微笑、對客戶(hù)微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候對他微笑，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì )大很多。在現代通訊十分發(fā)達的今日，必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源等，多給自我爭取一些機會(huì )，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自我的一席之地。
最終一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(cháng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會(huì )成功，堅持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
實(shí)習生工作實(shí)習自我鑒定15
本人在實(shí)習的半年多里，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習護士職責，做好護理工作計劃，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)，護理工作有措施，有記錄，實(shí)習期間，始終以愛(ài)心，細心，耐心為基本，努力做到眼勤，手勤，腳勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。
在各科室的實(shí)習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時(shí)參加護理查房，熟悉病人病情，規范熟練進(jìn)行各項基礎護理操作及專(zhuān)科護理操作，正確執行醫囑，嚴格執行三查七對，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的`護理工作，認真執行無(wú)菌操作規程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀(guān)察，在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應對，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴(lài)和好評，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學(xué)習《處理條例》及其法律法規，積極參加醫院組織的護理條例培訓，多次參加護理人員學(xué)習，通過(guò)學(xué)習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀(guān)念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對醫療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高，
以上是我的實(shí)習工作總結，通在往后的工作中，我會(huì )繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)．做一名合格的護理人員。
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