暑期實(shí)踐實(shí)習報告匯編九篇
在日常生活和工作中，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編整理的暑期實(shí)踐實(shí)習報告9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
暑期實(shí)踐實(shí)習報告 篇1
炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì )實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。護理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生護理崗位社會(huì )實(shí)踐報告 參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)對于每一個(gè)即將跨入社會(huì )走上護理崗位的護士新生都是至關(guān)重要的一段經(jīng)歷�，F代社會(huì )激烈地市場(chǎng)競爭，新的醫學(xué)護理模式，以及人們對健康與服務(wù)意識的增強，對我們的護理工作提出了更高更新的要求。而參加實(shí)踐護理學(xué)生在這一過(guò)程中通過(guò)護理實(shí)踐活動(dòng)，應充分學(xué)習和得到鍛煉，在實(shí)踐中進(jìn)一步充實(shí)完善自己的理論，規范自己的行為，以便為自己將來(lái)步入社會(huì )打下良好的實(shí)踐基礎。
�。�1）對醫院的醫療環(huán)境和工作流程的了解
第一天進(jìn)入醫院，我內心有些迫不及待，希望快點(diǎn)進(jìn)入臨床的護理。護士長(cháng)讓我做的第一件事情就是了解醫院的環(huán)境和護士工作的流程。剛開(kāi)始我還有些不解，后來(lái)才知道要做一個(gè)醫務(wù)工作者最基本的就是了解你所處的環(huán)境。環(huán)境影響醫療護理工作。南丁格爾在護理工作中就曾經(jīng)指出環(huán)境對健康的影響，她曾說(shuō)："癥狀與痛苦一般認為是不可避免的，并且發(fā)生疾病常常不是疾病本身的癥狀，而是其他的癥狀--全部或者部分需要空氣、光線(xiàn)、溫暖、安靜、清潔、合理的飲食等。"所以護士需要了解環(huán)境和健康與疾病的關(guān)系，才能完成護理的基本任務(wù)--減輕痛苦、預防疾病、恢復健康、促進(jìn)健康。醫療環(huán)境對病人應該有積極的治療作用。
我在的是醫院的外科--骨科，住院的病人很多，醫生護士都繁忙的工作著(zhù)。我開(kāi)始了解科室的工作流程，以及病人的簡(jiǎn)單疾病情況，剛進(jìn)入臨床有很多想去嘗試，可是還是有些茫然，不知道做什么，怎么做，在護士長(cháng)的指導下，我了解了病區的環(huán)境，并隨帶教老師開(kāi)始進(jìn)入臨床實(shí)踐。幾天下來(lái)基本對醫院的環(huán)境熟悉，做起事情來(lái)也方便的多，而且從護士長(cháng)那里我學(xué)到了很多的東西，護理管理是一門(mén)藝術(shù)，護理管理的好壞直接影響護理工作，護士長(cháng)的責任很繁重，需要對日常的護理工作進(jìn)行合理的組織、協(xié)調與控制，做為一個(gè)護理管理者要管理人力資源、計劃資金和物質(zhì)資源的使用，還要制定本科室的護理發(fā)展方向等等。我明白了護理工作并不是只應用專(zhuān)業(yè)知識。醫院的各部門(mén)都密確相關(guān)，整個(gè)醫院好象是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )體系，例如供應室、消毒室、供藥室等都與各科室的醫療工作相關(guān)。護士執行醫囑，藥房供藥，消毒室按時(shí)按質(zhì)量供給醫療消毒用品。
醫療護理工作和工廠(chǎng)的流水工作一樣，每天都有大量的工作，所以在工作上要求很高，不但需要高質(zhì)量，還需要高水平、高速度。我剛去實(shí)習的幾天，工作的速度太慢，質(zhì)量也不是很高。我記得第一次書(shū)寫(xiě)護理記錄就花了好長(cháng)時(shí)間。那天帶教的護士老師讓我給一個(gè)重癥病人做生命體征檢查和詢(xún)問(wèn)病人的病情，雖然當時(shí)我感覺(jué)自己很忙，可是做下來(lái)的時(shí)間差不多是老師的一倍時(shí)間，后來(lái)我詢(xún)問(wèn)了老師，老師向我提了幾點(diǎn)意見(jiàn)--做護理工作的時(shí)候要迅速、要準確，能一次做的一次做好，不要一會(huì )測體溫一會(huì )測血壓的，那樣不但費力而且浪費時(shí)間，給病人的休息帶來(lái)干擾。記錄的首要原則是及時(shí)、準確、完整、簡(jiǎn)要、清晰。實(shí)習一個(gè)月我都這樣去做，進(jìn)步了不少。
�。�2）護理的管理和工作方式
現在大多數醫院都采用網(wǎng)絡(luò )體系管理，建立信息網(wǎng)，醫療工作效率也得到了提高。我所在的科室推行的是以整體護理為目標，主要是結合功能制護理和責任制護理的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行護理，針對具體的科室特點(diǎn)，形成一套實(shí)用的工作方式。在工作中我感覺(jué)科室工作的特點(diǎn)主要是責任分明、流水作業(yè)、人力資源分配合理、工作效率高。
�。�3）護理學(xué)基礎在臨床護理中的意義
進(jìn)入臨床我才認識到護理學(xué)基礎的重要性，臨床護理與護理學(xué)有聯(lián)系有相區別。護理學(xué)基礎理論指導臨床的護理實(shí)踐，對提高臨床護理質(zhì)量、改善護理服務(wù)起到積極的作用，護理教學(xué)主要的對象是護士和護生，護理專(zhuān)業(yè)知識體系是專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力的基礎。臨床護理服務(wù)
護理學(xué)的基本理論和基本知識和基本技能為基礎，結合病人的生理、心理特點(diǎn)，運用護理技能操作治療和護理病人，幫助病人恢復健康。臨床護理實(shí)踐要結合實(shí)際情況找到合適的護理方法，不可以生搬硬套護理學(xué)的.護理方法。例如在給病人靜脈輸液時(shí)，要根據病人的靜脈的情況選擇適合的進(jìn)針角度，如果就按照課本上的靜脈進(jìn)針角度25-30度，那在臨床中就有很大的問(wèn)題。我在的醫院給病人鋪床是兩個(gè)護士合作，并沒(méi)有選用課本上的單人鋪床方法，因為那相比之下不適用，外科的病人大多數是臥床的病人，在更換行李時(shí)需要兩個(gè)人協(xié)作，一個(gè)輔助病人翻身，另一個(gè)護理整理床單位。從這些方面看來(lái)臨床護理需要我們運用所學(xué)的知識，結合實(shí)際完成工作。
�。�4）護士與病人的關(guān)系
我覺(jué)得在臨床醫療工作中，護患關(guān)系對治療有很大的影響，護患溝通的效果好壞直接影響護理工作。因此護士的工作很多，護士要關(guān)心病人尊重病人，維護病人的權利和安全，保護病人的隱私。護士要有細心、耐心和責任心。護理人員只要有很小的差錯就會(huì )給病人帶來(lái)痛苦。在臨床中護士要事事用心，預防和避免醫療差錯的出現，這幾需要我們護理人員有職業(yè)道德和法律感，加強職業(yè)道德，嚴格遵守臨床制度，提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，加強對醫療設備的管理，做好護理文件的書(shū)寫(xiě)和管理，準確核對執行醫囑。
護理工作是護士與病人為了醫療護理的共同目標而發(fā)生的互動(dòng)過(guò)程，需要護士和病人很好的互動(dòng)與協(xié)作，通過(guò)良好的溝通幫助病人促進(jìn)和維護病人健康。由于護患雙方不同的文化背景、人格特征，以及社會(huì )地位的不同，使護理過(guò)程出現了一些問(wèn)題。因此人員必須了解病人，建立良好的護患關(guān)系，應用溝通技巧給病人給以幫助，滿(mǎn)足其需要。
在臨床中我深刻的體會(huì )到很多病人的痛苦與無(wú)奈，昂貴的醫療費用，疾病的痛苦摧殘，使病人情緒低落。我希望我們的護理工作人員都去關(guān)心和幫助他們，做好醫療工作�，F在一些醫院只抓業(yè)績(jì)和治療，卻忘記了關(guān)心了解病人的想法。我能做什么了？我想是去關(guān)心病人吧，不僅僅只是疾病的護理。
�。�5）我們需要做什么樣的護士
要做好護士就要先了解護士，該做什么樣的護士？人們習慣把護士比作白衣天使，多么高尚的稱(chēng)呼呀，我不禁為我是一個(gè)護理學(xué)生而驕傲。護士扮演著(zhù)很多的角色，護士既是護理活動(dòng)的計劃者、護理活動(dòng)的管理者、護理的研究著(zhù)和改革者，同時(shí)護士還是病人健康的教育者、咨詢(xún)者、病人利益的維護者。所以護士需要扮演好各種角色。
在臨床中，護士需要運用專(zhuān)業(yè)知識，收集護理對象的生理、心理、環(huán)境、社會(huì )狀況等資料，評估護理對象，運用護理程系，實(shí)施相應的滿(mǎn)足病人健康需要的護理措施。目前在醫院開(kāi)始實(shí)行健康教育、整體護理的方針。護士與醫生的目標具有一致性，根據專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的不同，醫護人員所關(guān)注的重點(diǎn)不同，醫生主要關(guān)注如何確診和治療，在治療上負有主要的治療角色責任；護士主要關(guān)注的是確診和治療的反應，如何減輕病人的不適和并協(xié)調其適應病人角色，在護理上有重要的責任。
其次，護士需要協(xié)調有關(guān)人員及部門(mén)，以使診斷、治療、救助和有關(guān)的衛生保健工作得以相互配合、協(xié)調。每個(gè)護士都需要依據護理對象的不同特點(diǎn)進(jìn)行健康指導，向病人和家屬傳授日常的生活保健知識，預防疾病、恢復健康，以改善護理對象的健康態(tài)度和健康行為。用治療性的溝通來(lái)了解答護理對象的問(wèn)題，提供有關(guān)信息，給以病人情緒支持與健康指導，澄清護理對象對疾病的疑惑，使護理對象清楚的認識自己的健康狀況，并積極的采取有效護理措施。
我覺(jué)得現在醫院更重要的是啟發(fā)護理人員積極的參與護理研究工作，擴展護理理論和護理實(shí)踐，改革護理服務(wù)方式，發(fā)展護理新技術(shù)，推動(dòng)護理的發(fā)展。其實(shí)護士要做的很多，遠遠不止是上面的這些，希望廣大的護士能做好護理工作，發(fā)揚南丁格爾精神。
�。�6）在護理實(shí)踐中的發(fā)現
我在醫院上班的期間，針對外科病人長(cháng)期靜脈注射引發(fā)靜脈炎的問(wèn)題，在查閱大量醫學(xué)護理書(shū)籍后，向護士長(cháng)提出了一項有效的護理措施。由于外科的病人大多長(cháng)期臥床，靜脈輸液時(shí)間也相應很長(cháng)，我發(fā)現許多病人的靜脈都受到不同程度的損壞，靜脈炎病人多，這給后繼的治療帶來(lái)了很多的麻煩，以前對靜脈炎的病人都采取停止靜脈給藥的方法。這從一方面有好處，可是也有問(wèn)題，在護士長(cháng)的同意和指導下，給病人患有靜脈炎的部位敷散有白藥的酒精濕紗布，每天三次，靜脈炎三天便可以治療好，此方法簡(jiǎn)便，用藥簡(jiǎn)單安全，病人無(wú)痛苦，在用藥后病人自己感覺(jué)疼痛消失，淤血消退。我希望此方法也能在其他臨床上廣泛使用。
總結這次社會(huì )實(shí)踐，最大的收獲也就是上面的七點(diǎn)，這次進(jìn)入臨床使我成長(cháng)了許多，對護士職業(yè)有了更深的認識，護士并不是只會(huì )機械的操作護理技術(shù)就可以，也不是象別人說(shuō)的那樣，護士就是打針發(fā)藥的，我希望我們所有的護士生都要去發(fā)覺(jué)我們職業(yè)的美，去做好這項工作。護士生在剛開(kāi)始進(jìn)入臨床要學(xué)會(huì )眼勤，手勤，腳勤，腦勤。認真去實(shí)施每項護理實(shí)踐，對病人關(guān)心、熱誠，對工作細心、耐心。在空閑時(shí)間書(shū)寫(xiě)護理札記，工作中同樣寫(xiě)好護理病歷。
在學(xué)校的課程是很重要的，進(jìn)入臨床我才發(fā)現自己的知識太少，醫學(xué)是沒(méi)止境的學(xué)科，需要我們不斷的探索和學(xué)習。作為一個(gè)本科護生我們要站在一個(gè)高度去學(xué)習思考，做出屬于我們自己的特點(diǎn)，學(xué)習護理、發(fā)展護理、創(chuàng )新和探索護理新天地。
暑期實(shí)踐實(shí)習報告 篇2
第一，從事教學(xué)工作需要“專(zhuān)（鉆）心”：
我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準備。雖然說(shuō)對于他們所學(xué)知識不在話(huà)下，但我還是找來(lái)了教材和教參等專(zhuān)心備課，力求做到在知識上準確無(wú)誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》、《發(fā)展心理學(xué)》、小學(xué)語(yǔ)文、數學(xué)教學(xué)法等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，上網(wǎng)查詢(xún)了有關(guān)經(jīng)驗交流，在充分尊重兒童身心發(fā)展規律的前提下開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
第二，從事教學(xué)工作需要“耐心”：
面對不同階段的，從未接觸過(guò)的學(xué)生，我們在教學(xué)中不能從自身主觀(guān)出發(fā)“想當然之”.對學(xué)生在學(xué)習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)也應該反省自己的教學(xué)方式是否對路，切忌“簡(jiǎn)單粗暴”.第三，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門(mén)造車(chē)”、“一葉障目，不視泰山”,要多與外界交流，掌握的.信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長(cháng)的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”;另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長(cháng)，有利于家長(cháng)的配合與支持。同時(shí)，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助。
我通過(guò)這次為時(shí)一個(gè)半月的實(shí)踐，從另一個(gè)側面檢驗了自己的學(xué)習情況，培養了自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；同時(shí)也發(fā)現一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習中不斷的彌補和提高�？梢哉f(shuō)，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”。
暑期實(shí)踐實(shí)習報告 篇3
這次能有機會(huì )去工廠(chǎng)實(shí)習，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺(jué)到受益匪淺。
以下是我在實(shí)習期間的一些總結以及心得體會(huì )。在以后開(kāi)展自身的工作，以及在對客戶(hù)的溝通應對上，希望能有所借鑒
一、 工廠(chǎng)的總體規模水平
河北深刻電子股份有限公司位于辛集市，員工千余人，近二十四年的制造歷史已經(jīng)成為一家專(zhuān)業(yè)規模的傳感器生產(chǎn)廠(chǎng)家，在傳感器行業(yè)有一定的帶頭作用，
走進(jìn)廠(chǎng)區，只見(jiàn)潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。給人一個(gè)朝氣蓬勃的印象。進(jìn)入車(chē)間，雖然在生產(chǎn)過(guò)程中，大部分工作是有工人手工完成的，但是工人們的工作效率和對工作認真負責的態(tài)度更是吸引了大多數的參觀(guān)者。
工廠(chǎng)有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì )嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì )把自己得區域整理得井然有序，這樣的自覺(jué)整理也是工廠(chǎng)之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問(wèn)題上，工廠(chǎng)也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒(méi)有任何的特殊化。
二、學(xué)習過(guò)程
如下幾點(diǎn)是在工廠(chǎng)實(shí)習期間，主要學(xué)習到的一些知識以及由此得到的一些心得
�。ㄒ唬┿~圈的纏繞
此工序是機器作業(yè)，過(guò)程主要是將銅絲纏繞在成品鐵芯上，在此過(guò)程中師傅將索要纏繞的圈數輸入電子機器中，在設定好圈數后，機器自動(dòng)繞制，線(xiàn)圈的包裹此過(guò)程主要是要求工人師傅將已經(jīng)纏好的銅線(xiàn)圈再次用塑料膠帶紙包裹，這樣能更好的進(jìn)行絕緣和對內部線(xiàn)圈的保護，我們也親自動(dòng)手包裹線(xiàn)圈，也感受到真的作為一個(gè)工人要做好這個(gè)過(guò)程的`不易，
線(xiàn)圈的初步檢測
由于工廠(chǎng)注意每個(gè)零件的合格性和對產(chǎn)品認真的態(tài)度，工廠(chǎng)進(jìn)行初步的計量檢測，主要是檢測是否線(xiàn)圈有斷線(xiàn)情況，這樣防止包裝后檢查的麻煩
根據各種線(xiàn)圈的功能和種類(lèi)進(jìn)行裝盒，然后進(jìn)行膠體的封裝，
�。ㄎ澹┌b進(jìn)行最后的檢測和裝盒
三、心得體會(huì )
雖然是短短的十天，但是客觀(guān)現實(shí)給我們的教育卻是課堂教學(xué)所無(wú)法比擬的，實(shí)踐使他們多了一份成熟，少了一份幻想和不現實(shí)。同學(xué)們在向社會(huì )提供服務(wù)的同時(shí)，使自己所學(xué)的理論知識得以運用于實(shí)際，提高了自身的工作能力，培養了吃苦耐勞的精神。我深感自己的不足，我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長(cháng)補短，需心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什么地方任職，都會(huì )努力學(xué)習，做一個(gè)對自己負責任，對工作負責的人。實(shí)習這十天期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗。
在臨走前經(jīng)理的訓話(huà)中，再三強調回校后的要注意三件主要事項，注意身體、保證畢業(yè)和繼續學(xué)習。這也算是單位對我現在唯一的期望，在保證自己身體健康和順利畢業(yè)的同時(shí)，我們要利用剩余的大學(xué)時(shí)間好好打好專(zhuān)業(yè)基礎，以便能很快地融入工作中去。
暑期實(shí)踐實(shí)習報告 篇4
四年的大學(xué)生活轉眼就過(guò)去了四分之三，在學(xué)校里學(xué)習的時(shí)間也差不多結束了，雖然自己有很多實(shí)習和實(shí)踐的經(jīng)驗，但仔細回想，那畢竟是很短很短的時(shí)間，至多算對本專(zhuān)業(yè)、本行業(yè)的一個(gè)大概的認知。伴隨大三的結束和大四的無(wú)課，我曾經(jīng)很平靜的坐下來(lái)思考過(guò)自己到底想要什么，自己憑什么去獲得。思考的最終結使我走進(jìn)了一個(gè)叫做云南云視幻維數碼影視有限公司的地方，并成為了公司的一名實(shí)習編導，于是，我開(kāi)始了漫長(cháng)但又短暫的實(shí)習生活。
截至到寫(xiě)實(shí)踐報告的今天，我已經(jīng)在云視幻維實(shí)習兩個(gè)半月了，這兩個(gè)半月的時(shí)間里，我感受到忙碌給我帶來(lái)的充實(shí)，也感受到工作給我帶來(lái)的樂(lè )趣，期間有過(guò)委屈，有過(guò)煩惱，有過(guò)辛苦，甚至有過(guò)想要放棄的念頭，但這一切都被公司和諧的工作氛圍和濃厚的團隊精神打消了。我喜歡這樣輕松靈活的工作環(huán)境，喜歡和這樣一群年輕的80后們一起工作，一起加班，一起玩笑，一起打鬧。每一個(gè)幻維人都有著(zhù)一顆不老的心，他們個(gè)個(gè)有活力，個(gè)個(gè)有創(chuàng )意，每一個(gè)團隊都齊心協(xié)力，為了共同的目標努力著(zhù)。
我所在的欄目叫做《鬧花燈》，這是一個(gè)以中老年人為核心和受眾群體的欄目，每天要接觸不同的中老年人，剛開(kāi)始，我完全不能接受這樣的工作，尤其是第一天進(jìn)演播廳錄制節目的時(shí)候，一整天的時(shí)間里，我完全聽(tīng)不懂舞臺上選手演唱的所謂的花燈。在進(jìn)入公司以前，我甚至不知道花燈為何物，也不知道這即將要失傳的世界文化遺產(chǎn)為何如此盛行。因為，這個(gè)欄目的收視率日趨攀升，已經(jīng)走到我們完全想象不到的高度，這不得不促使我們更加細心、更加努力，只為了不辜負廣大觀(guān)眾對我們的厚愛(ài)和殷切的期盼。
我的直屬領(lǐng)導是一個(gè)84年的年輕女孩子，她目前的工作除了做導播還是項目的分制片。剛開(kāi)始和她接觸，我的初步印象就是嚴肅，我想象不到一個(gè)大不了自己幾歲的女孩子為何板著(zhù)一副臉，看得讓人緊張，但是隨著(zhù)和她工作和交流的機會(huì )的增多，我發(fā)現自己的第一印象太刻板了，她完全不像自己心里想象的.樣子。工作中，她很努力，也很負責，對我很照顧，也很體貼，教會(huì )我很多工作中不懂的東西，同時(shí)也教會(huì )我工作中核生活中應該有兩種不一樣的狀態(tài)，應該明細區分工作和生活。生活中，她也是一個(gè)活潑開(kāi)朗、傻里傻氣的女孩子，她會(huì )跟我們湊在一起分享哪家的衣服便宜，哪里的小吃好吃，全然一副長(cháng)不大的樣子。我想，這就是職場(chǎng)和生活的區別吧。
我的工作團隊是一個(gè)群80后的年輕人，他們分別來(lái)自不同的學(xué)校，畢業(yè)沒(méi)幾年，對生活充滿(mǎn)希望，我工作充滿(mǎn)熱情，為未來(lái)充滿(mǎn)憧憬。他們深?lèi)?ài)著(zhù)自己的職業(yè)，對工作不抱怨，對上司不畏懼，對同事不冷漠，工作之余，大家聚在一起有說(shuō)有笑，互相調侃，相處得極為融洽。這是一個(gè)敢闖敢做的團隊，我們的工作沒(méi)有統一的模式，任憑大家創(chuàng )新，只要你有想法，有思路，就照著(zhù)自己想象的去做，只要不犯原則性的錯誤，都不會(huì )輕易否定一個(gè)人的想法。這是一個(gè)相互包容的團隊，大家在一起互相學(xué)習，互相幫助，尤其是作為實(shí)習生的我深有體會(huì )，工作中，凡是遇到自己不會(huì )的，隨便請教誰(shuí)，他們都會(huì )放下手邊的事，一字一句直到把你教會(huì )。
在公司的兩個(gè)半月時(shí)間里，我以導播助理的身份參與了兩個(gè)月的節目的現場(chǎng)錄制，親歷了一個(gè)時(shí)長(cháng)50分鐘的欄目制的節目從錄制過(guò)程，從設想四臺機位的不同角度的現場(chǎng)拍攝方法，到現場(chǎng)導演的整體調度，再到導播切像、音響控制，最后到自己負責的采編機和一些瑣碎的小事，我看了兩個(gè)月，也記了兩個(gè)月。有時(shí)候工作到下午六七點(diǎn)，拖著(zhù)疲憊的身子坐上回家的公交車(chē)，想想自己做的工作，為公司創(chuàng )造的價(jià)值，就突然覺(jué)得其實(shí)沒(méi)那么累，自己也是不可或缺的。
欄目實(shí)行的是編導責任制，作為一個(gè)編導，我至今沒(méi)有完全獨立的做過(guò)一期節目，但是每一個(gè)流程，我都參與過(guò)，從到選手家里錄制vcr，到帶領(lǐng)選手接受培訓老師培訓，再到錄制演播廳，最后到采寫(xiě)節目信息點(diǎn)，剪輯節目素材，這整個(gè)流程說(shuō)來(lái)輕松，其實(shí)也不輕松，除了和中老年人溝通外，一些專(zhuān)業(yè)知識的掌握程度也是很重要的。所以，我正在努力學(xué)習，爭取早一天自己能獨立完成一整期節目的拍攝制作。
社會(huì )實(shí)踐報告馬上就要收尾了，但是我的社會(huì )實(shí)踐還沒(méi)有結束，甚至才剛剛開(kāi)始，我希望通過(guò)自己的努力能留在云視幻維這個(gè)溫馨的大家庭里，在畢業(yè)前成為這里真正的編導，實(shí)現自己的電視夢(mèng)。
暑期實(shí)踐實(shí)習報告 篇5
20xx年7月22日到8月19日，我在安陽(yáng)日報社實(shí)習了近一個(gè)月的時(shí)間。短短一個(gè)月的實(shí)習經(jīng)歷，讓我對記者和新聞這兩個(gè)概念有了新的了解和認識。
對于一個(gè)處在激烈競爭時(shí)代的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)校里書(shū)本上的知識是遠遠不夠的。理論最終是用來(lái)指導實(shí)踐的，所以我很珍惜這次實(shí)習的機會(huì )。這段經(jīng)歷也讓我對自己有了重新的認識：讓我知道自己目前會(huì )什么，不會(huì )什么，將來(lái)要學(xué)習什么。這樣才有彌補的可能。
在報社，學(xué)會(huì )的第一件事就是處理人際關(guān)系。首先，要和自己的實(shí)習老師處好關(guān)系。記者本身沒(méi)有帶實(shí)習生的義務(wù)，實(shí)習生對于他們，有的時(shí)候很累贅，還可能對自己的采訪(fǎng)造成很多不便。所以作為實(shí)習生，要給自己的老師留下一個(gè)良好的印象：禮貌是最基本的開(kāi)門(mén)磚。打招呼、打水、發(fā)報紙等等看似很渺小的動(dòng)作，卻讓老師勾勒出對你的最初印象。有了好的印象，老師才會(huì )愿意讓你參加采訪(fǎng)，寫(xiě)稿子，從實(shí)踐中學(xué)習東西。而你的表現也會(huì )讓老師認定：你是真心來(lái)學(xué)習東西的，而不是走馬觀(guān)花看熱鬧的看客，眼高手低才是高不成低不就的禍根。其次，要處理好和其他記者、編輯的關(guān)系。采編大廳里不是只有你的記者師傅，在為自己的老師服務(wù)的同時(shí)，也要相應的照顧其他記者。如果自己沒(méi)有事做時(shí)，可以幫別的記者做一些力所能及的事情，增長(cháng)知識和經(jīng)驗。再次，要處理好同其他實(shí)習生的關(guān)系。雖然記者不止一個(gè)，但是，記者帶的實(shí)習生也是不止一個(gè)。我的師傅帶兩個(gè)實(shí)習生，包括我。同為實(shí)習生的我們，既是競爭者，也是合作者。剛剛開(kāi)始時(shí)大家有點(diǎn)疏遠很正常，但是畢竟是同齡人，溝通很容易。而且，必須相信每個(gè)人都有值得自己學(xué)習的一面，尊重是溝通交流橋梁和基礎，放低姿態(tài)才能更多的了解彼此，畢竟在同個(gè)報社實(shí)習是一種緣分。
當然，學(xué)會(huì )的最重要的還是實(shí)際的工作經(jīng)驗。在這個(gè)競爭激烈的年代，全面綜合素質(zhì)的提高也是很重要的。聽(tīng)起來(lái)像一句空話(huà)，做起來(lái)也是非常不容易。作為記者，既要會(huì )采訪(fǎng)、寫(xiě)作，也要會(huì )拍照、攝影。而最基本的采訪(fǎng)寫(xiě)作也是要費一番功夫的。采訪(fǎng)要求全面、精煉。首先要找到相關(guān)事件的直接負責人采訪(fǎng)事件總的過(guò)程，還要找到相關(guān)知情人、直接參與者采訪(fǎng)。新聞的生命在于真實(shí)，新聞的未來(lái)也在于真實(shí)。所以，采訪(fǎng)絕對不能弄虛作假，瞎編亂造。而新聞最基本的五個(gè)要素：when、where、what、why和who是萬(wàn)萬(wàn)不可出差錯的�？雌饋�(lái)雖然簡(jiǎn)單，卻是考驗人耐性和細心程度的。比如一個(gè)小小的地名，如果不標準，不親力親為，不夠肯定，都可能讓報社、報紙和記者蒙羞。師傅說(shuō)：“既然你決定做這篇稿子，就不要怕麻煩、折騰，因為這是應該的.，是你的天職，是受眾應該知曉的權利。排版好的報紙，上面的每一篇稿子，都是一條變相的法律，署名的人要負相應的責任�！倍鴮�(xiě)作確實(shí)是考驗一個(gè)人的知識積累，平時(shí)多看書(shū)，多練筆，也不至于在第一次寫(xiě)稿子的時(shí)候出大丑。知識積累也不能僅僅偏執于書(shū)本上的知識，要注重對生活的觀(guān)察和生活閱歷的珍惜。深深的愛(ài)上寫(xiě)作，寫(xiě)作才有可能青睞于你。最重要的是，作為記者，要客觀(guān)的對待新聞，盡量不要把自己的傾向性加上去，左右受眾的態(tài)度。記得第一次寫(xiě)新聞稿件的時(shí)候，按自己的意愿，把新聞最基本的五個(gè)要素全丟掉，寫(xiě)成一篇作文了。
暑期實(shí)踐實(shí)習報告 篇6
因為現在我就讀于師范院校，所以在平時(shí)我就比較注意教師素質(zhì)的培養。為了讓自己有一個(gè)充實(shí)的假期，并在實(shí)踐中鍛煉自己，我通過(guò)朋友的介紹找到了一份初中家教的工作。得到此工作時(shí)，我的內心有著(zhù)一種說(shuō)不出的興奮之感，因為自己得到了一個(gè)鍛煉自己能力的同時(shí)體現自身價(jià)值的機會(huì )，通過(guò)面試，我順利得到了家長(cháng)的認可，于是，我的暑假生活又增添了一道絢麗的風(fēng)景。
一。與家長(cháng)的交流
通過(guò)了解，孩子的家長(cháng)在郵局工作，平時(shí)無(wú)暇太多顧及孩子的學(xué)習，現在孩子已經(jīng)是初三，面臨著(zhù)中考的嚴峻形勢。為了孩子的學(xué)習問(wèn)題，家長(cháng)親自奔波于各個(gè)中介，高校來(lái)為孩子選擇合適的家教，這時(shí)我感覺(jué)，自己是多么的幸運結實(shí)這個(gè)有責任心的家長(cháng)，我在心里暗下決心，用全力幫助孩子學(xué)習，并向家長(cháng)保證，會(huì )重視這份工作，盡自己的全力把工作做好。我的學(xué)生是個(gè)女孩，小名叫楠，在與家長(cháng)的交談中，我了解到孩子有厭學(xué)情緒，懶于學(xué)習，貪于玩樂(lè )。由于上述諸多原因，她的成績(jì)在班里只算一般。父母對她抱以很大的期望，希望她能夠考上重點(diǎn)高中，將來(lái)到大學(xué)去深造。我可以感受到父母心中那種對孩子殷切期望和急切心情，他們看的很遠，所做的一切都是為了孩子的未來(lái)著(zhù)想。他們做得很無(wú)私，甚至會(huì )由于對孩子教育不夠而深深自責。我被父母對子女的這種情義深深打動(dòng)，同時(shí)感到肩上的擔子很重。
二。與孩子的溝通
我所帶的學(xué)生，是一個(gè)初三的女生，有點(diǎn)男孩脾氣，稚氣未干的娃娃臉上，總是掛著(zhù)一絲難以褪去的疲倦，和現在所有九零后共有的叛逆。我也經(jīng)歷過(guò)那樣一個(gè)放縱不羈的年齡，所以也能知道現在的孩子對父母的用心存在著(zhù)不理解的現象。我去的第一天，孩子就在和父母吵架，當我把眼角淚水未干的孩子帶進(jìn)她的小屋，看著(zhù)她委屈的樣子，心里一陣難過(guò)。其實(shí)我第一次見(jiàn)到她我就沒(méi)有把她當成我的'學(xué)生，而是當作妹妹來(lái)看待。于是，我決定要先給她來(lái)一次思想教育課。站在她的立場(chǎng)上，我分析了她現在的心理問(wèn)題和面臨的形勢。我把自己在當時(shí)的一些切身經(jīng)歷和感受都講給她聽(tīng)，看到我的真誠，她也吐露了一些自己的想法，說(shuō)父母總是對她強施壓力，做的不好就非打即罵，使她學(xué)會(huì )了頂撞和叛逆。其實(shí)我了解，這樣外表堅強的孩子總有一顆脆弱的心，她只是在用一臉的不在乎來(lái)偽裝內心的悲傷。我鼓勵她說(shuō)，她是個(gè)聰明的女孩，學(xué)習并不差，只要用心，認真對待學(xué)習成績(jì)就會(huì )提高。聽(tīng)了我的一番長(cháng)篇大論，她點(diǎn)點(diǎn)頭，我們都會(huì )心地笑了，從那開(kāi)始，我們成了真正意義上的朋友。
三．家教生活
孩子和家長(cháng)都提出要著(zhù)重補一下作文和歷史，所以我在這兩個(gè)方面做了很多準備。正式上課的第一天，我讓她拿出了以前做過(guò)的卷子，在她的語(yǔ)文卷子上字跡很潦草，由字知人，我想她在學(xué)習上一定很隨意，對自己要求不嚴格，很多錯誤都沒(méi)有標出來(lái)，她說(shuō)不想答卷子，上課也沒(méi)有好好聽(tīng)講。我跟她講了卷面整齊的重要性，并幫她糾正了錯誤。通過(guò)分析她的語(yǔ)文卷子，我發(fā)現她在回答問(wèn)題上很有自己的想法，只是答題的態(tài)度不端正，有點(diǎn)應付的感覺(jué)。但是她的思路很清晰，對考試存在著(zhù)態(tài)度不正確的問(wèn)題。這個(gè)考試的作文是以流水為主題，她寫(xiě)了一個(gè)溪流和瀑布的寓言故事，講述了滴水石穿的道理，語(yǔ)言流暢，敘述也很生動(dòng)。從這看出，她是一個(gè)思維敏捷，有獨特想法的孩子，如果她認真審題，仔細做答的話(huà)，我相信她會(huì )有很不錯的成績(jì)。我把我的想法和思路都告訴她，她頻頻點(diǎn)頭表示贊同。我也開(kāi)始意識到：現在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助她端正學(xué)習態(tài)度。此后，我也經(jīng)常給她上類(lèi)似的課程，不時(shí)地與她交談學(xué)習體會(huì )。她的聽(tīng)課狀態(tài)比以前有了很大的改觀(guān)，我也為之而感到欣喜萬(wàn)分。
關(guān)于作文的輔導，我雖然水平有限，但對于初中生作文的應試我還是了解一些的。我自己平時(shí)也寫(xiě)一些東西，我把我的文章給她看，告訴她我的思路的想法，以及下筆的線(xiàn)索，有時(shí)也針對一些例文進(jìn)行講解，告訴她在拿到一個(gè)題目時(shí)要有怎么樣的切入點(diǎn)，要樹(shù)立怎樣的觀(guān)念。對于文體的選擇，語(yǔ)言的活用，以及開(kāi)頭結尾等方面，我都在每次的課程中結合實(shí)例講給了她，并貫穿了一些我在大學(xué)中學(xué)到的知識，如阻拒性語(yǔ)言及陌生化等概念。有時(shí)我也會(huì )即興出個(gè)小題目問(wèn)她要怎樣去寫(xiě)，她也往往能很好的告訴我她的想法，有時(shí)讓我都感到很吃驚，我也很高興看到她打開(kāi)了思路，活躍了思維。
暑期實(shí)踐實(shí)習報告 篇7
這次的社會(huì )實(shí)踐，可以說(shuō)是心酸，也可以說(shuō)是令人很有成就感的。作為這次活動(dòng)的組織策劃者，我為自己事先沒(méi)有做好充足的準備而感到愧疚，卻也為自己在應變能力上的提高感到自豪與高興。
定日期：夏雷滾滾，綿延大雨總是毫無(wú)征兆的下下來(lái)，在學(xué)�？旆偶俚臅r(shí)候，看著(zhù)不合作的老天，我總是擔心義賣(mài)那天會(huì )像那幾天一樣，有幾次想過(guò)改日期，同學(xué)們一會(huì )兒要補課，一會(huì )兒要旅游，延遲只會(huì )使參加活動(dòng)的人所剩無(wú)幾，在大家的強烈要求下，我們終于把日子定在了x月xx日。為了同學(xué)們都能充分的參加活動(dòng)，我還找了補課的老師，和他們協(xié)商盡量在15號不要補課。
聯(lián)系相關(guān)部門(mén)：沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，不知道南禪寺管理部門(mén)會(huì )在雙休日休假，恰恰不巧的是，我14號去聯(lián)系相關(guān)部門(mén)時(shí)正是倒霉的星期六。當得知管理人員不在并且必須有了簽證才可以進(jìn)入賣(mài)書(shū)時(shí)，心緊了一下�！霸趺崔k，明天就要義賣(mài)了，場(chǎng)地是個(gè)大問(wèn)題��！”近50個(gè)同學(xué)的社會(huì )實(shí)踐都壓在我的身上，我不可以放棄，我想我一定有辦法的。于是找已租場(chǎng)地的商家聯(lián)系，找看守的城管，在一次次狠狠拒絕之后，真的有點(diǎn)急了。在無(wú)奈之下，我看到了站在南禪寺門(mén)口的警察叔叔，通過(guò)他我找到了他們的頭兒，他告訴我在麥當勞的旁邊沒(méi)人管，讓我們去那里義賣(mài)是個(gè)可行的辦法�？粗�(zhù)那個(gè)角落，雖然很偏僻，但是總比沒(méi)有地方賣(mài)書(shū)要好啊，“將就一下吧，明天和同學(xué)解釋一下，希望他們諒解�！毙睦锏拇笫^總算放下了，就這樣，我回了家.........
借桌椅和大傘：晚上聯(lián)系了去借傘的同學(xué)，得到了一個(gè)“驚悚”的消息，他還沒(méi)有開(kāi)始借東西，在我的催促之下，他開(kāi)始想辦法借桌子，卻換來(lái)這樣一句話(huà)：借不到~真是一波衛平一波又起埃打114，我們找相關(guān)部門(mén)的.電話(huà)，找穆桂英領(lǐng)券的地方，找住在南禪寺附近的同學(xué)家借，沒(méi)有，還是沒(méi)有。都不知道怎么來(lái)形容當時(shí)自己的心情了。一邊通知著(zhù)各個(gè)同學(xué)義賣(mài)的時(shí)間地點(diǎn)，一邊想著(zhù)辦法，可以說(shuō)是吃了一百只老鼠——百爪撓心了。我們想到了和南長(cháng)區的管理局人員借東西，順便保證一下場(chǎng)地問(wèn)題，通過(guò)114我找到了相關(guān)部門(mén)，他們說(shuō)周日不上班，場(chǎng)地自己找到就行了，桌子沒(méi)有；通過(guò)以前辦過(guò)活動(dòng)的同學(xué)，我找到了南禪寺部門(mén)的部長(cháng)，有由此找到了相關(guān)負責人，在小到專(zhuān)門(mén)負責義賣(mài)簽證的人員，此時(shí)已經(jīng)是十點(diǎn)多了。懷著(zhù)忐忑不安的心，我撥通了那個(gè)電話(huà)，汪主任，在我解釋了事情之后，很兇地批評我這么晚打擾她，并且肯定的告訴我，明天休假，單子不批，東西不借。真是要抓狂了，我放棄了在南禪寺里面再定攤位的想法，憂(yōu)心忡忡地放下手機。時(shí)間已是十一點(diǎn)了，負責聯(lián)系的同學(xué)準備睡了，他告訴我明天早上會(huì )很早去守著(zhù)，問(wèn)問(wèn)附近的小販借東西。一夜，真是輾轉難眠.......
第二天，我坐著(zhù)公交車(chē)，一邊和同學(xué)聯(lián)系，試了各種辦法，卻還是借不到，想再和南禪寺人員聯(lián)系，最后通融一下，打到最后，直接被他們無(wú)視，不接我們的電話(huà)。到達南禪寺，我問(wèn)他們是否聽(tīng)我的，先去廟里借了？他們說(shuō)沒(méi)有，于是，抱著(zhù)最后的希望，我和兩個(gè)同學(xué)來(lái)到了廟里，告訴和尚我們的來(lái)意，不得不說(shuō)，還是出家人最有愛(ài)，他們二話(huà)沒(méi)說(shuō)就借給了桌子。找到兩個(gè)男生，我們把桌子搬到制定地點(diǎn)，對和尚千恩萬(wàn)謝埃。
賣(mài)書(shū)遇城管：總算什么都解決了，老天對我還不薄，前幾天一直在下大雨，今天看樣子卻是朗朗晴天，我們開(kāi)始聚在一起，大家把自己捐出來(lái)的書(shū)都拿了出來(lái)，在我們還在整理書(shū)的時(shí)候，便陸續有一些人走過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)價(jià)錢(qián)�！鞍嚅L(cháng)，這本書(shū)賣(mài)多少？”“班長(cháng),要讓他們簽名嗎？”........“自己決定吧,反正我們不是賺錢(qián)用的�！庇谑�，大家伙一邊解釋我們義賣(mài)的目的，一邊推銷(xiāo)著(zhù)書(shū)。
可是好景不長(cháng)，沒(méi)一會(huì )來(lái)了幾個(gè)穿藍衣警服的人，不好，肯定是城管。一些男生去和他們交涉，盡量拖著(zhù)時(shí)間，而我們則盡快賣(mài)著(zhù)書(shū)。沒(méi)一會(huì )，同學(xué)來(lái)找我，他們說(shuō)，“班長(cháng)，我們不行了，你上吧�！蔽医淮恍┩瑢W(xué)加緊賣(mài)著(zhù)書(shū)，自己走到城管面前，都說(shuō)城管不好惹，為了社會(huì )實(shí)踐，我豁出去了。定下心，我問(wèn)他們?yōu)槭裁匆覀儼嶙�？城管很淡定地告訴我，沒(méi)有收到單子，不可以在這里搞活動(dòng)。我耐心的向他們解釋?zhuān)乙呀?jīng)和管理人員講好了，他們答應了，忐忑地看著(zhù)他們聯(lián)系上司，掛下電話(huà)，他們告訴我沒(méi)有這回事。我恍然大悟，原來(lái)警察叔叔只是耍耍我這個(gè)小孩子，管理人員只是因為時(shí)間太晚對我應付了事罷了，真是世態(tài)炎涼埃一邊，好友在一旁急了，她說(shuō)去辦公室守著(zhù)，等部門(mén)的人過(guò)來(lái)，當然這是不可取的了，我示意她不必這樣，沒(méi)用的。眼淚卻已急得在眼眶打轉了，半個(gè)多小時(shí)了，城管還是不肯放過(guò)我們。我回頭看著(zhù)在盡力賣(mài)書(shū)的同學(xué)們，忍著(zhù)不哭，努力穩定著(zhù)情緒。我盡量裝著(zhù)平靜，問(wèn)城管，怎么才可以在這里賣(mài)書(shū)，他說(shuō)現在去找人簽單子。拉著(zhù)一個(gè)同學(xué)，陪我一起去，讓好友幫我管理這里，“撤書(shū)，看桌子。我去去就來(lái)�！�
暑期實(shí)踐實(shí)習報告 篇8
今天是5月5日，我結束了在中國人壽中山分公司的最后一天實(shí)習。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個(gè)月實(shí)習期內唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班，想到這里，實(shí)習期的一幕幕情景又浮現在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨，眼睛竟然濕潤了。
我是3月5日到達中山市，當天就到分公司報到，休息了一個(gè)晚上，第二天就被分配到個(gè)險城區第二營(yíng)業(yè)區上班。中山國壽一共有七個(gè)營(yíng)業(yè)區，其中兩個(gè)在城區，五個(gè)在鎮區�！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F頻率最高的一個(gè)詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話(huà)。
社會(huì )上都說(shuō)當今的大學(xué)生是“眼高手低”，以前在學(xué)校時(shí)聽(tīng)到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會(huì )到這句話(huà)說(shuō)得其實(shí)沒(méi)錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內容一無(wú)所知，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫(huà)。我充滿(mǎn)期待的實(shí)習就這樣開(kāi)始了。
產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )
3月初，春節過(guò)后，第一季度的最后一個(gè)月，對于保險公司來(lái)說(shuō)正是“開(kāi)門(mén)紅”時(shí)期，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段。為了達成業(yè)務(wù)目標，保險公司除了采用保險代理人（營(yíng)銷(xiāo)員）銷(xiāo)售方法外，還會(huì )采用一種叫做“會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)”的銷(xiāo)售渠道，這也就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )。產(chǎn)說(shuō)會(huì )是把準客戶(hù)邀請到指定會(huì )場(chǎng)，營(yíng)造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專(zhuān)題講座，最后業(yè)務(wù)員現場(chǎng)促單的一個(gè)過(guò)程。
我參加的第一場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )是到城二報到的第二天（周六），在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山，總裁峰會(huì )”，是由中山分公司個(gè)險銷(xiāo)售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營(yíng)業(yè)區的業(yè)績(jì)沖刺提供的一種支持。但大多數時(shí)候，每個(gè)營(yíng)業(yè)區為了達成季度和月度的業(yè)績(jì)任務(wù)，都要自己組織產(chǎn)說(shuō)會(huì )，這意味著(zhù)要由每個(gè)營(yíng)業(yè)區自己承擔場(chǎng)地費，酒水費，同時(shí)還要承擔很大的風(fēng)險，因為一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì )可能現場(chǎng)唱單幾十萬(wàn)，也可能一張單沒(méi)有，那么對于香格里拉這樣的高端場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就意味著(zhù)花四千塊請客戶(hù)吃一頓飯，或者喝個(gè)早茶，但是人走茶涼。
印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì )所舉辦的晚場(chǎng)說(shuō)明會(huì )，現場(chǎng)到場(chǎng)50個(gè)客戶(hù)，開(kāi)了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著(zhù)說(shuō)明會(huì )的進(jìn)行，我的心跳不斷加速，因為已經(jīng)到了散席的時(shí)刻，客戶(hù)陸陸續續離場(chǎng)，但是，一張單也沒(méi)有。那一刻，我手足無(wú)措，不知道一會(huì )兒給老總匯報業(yè)績(jì)的短信怎樣編寫(xiě)，大腦一片空白。最后，終于銀祥職場(chǎng)在我們已經(jīng)收拾設備的時(shí)候，交了兩張單，在回去的路上又打電話(huà)加了一張單，那一次是我經(jīng)歷的'最凄慘的一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì )，現場(chǎng)唱單3件，保費總金額30630元。
創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )
如果把保險公司比作一個(gè)人的話(huà)，“業(yè)績(jì)”和“人力”就相當于兩條腿，支撐著(zhù)人的整個(gè)身軀。但業(yè)績(jì)也是靠人力來(lái)達成和實(shí)現的，所以歸根結底，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話(huà)在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開(kāi)門(mén)紅”過(guò)后，就是“四五聯(lián)動(dòng)”大力搞增員，在沖刺業(yè)績(jì)的同時(shí)，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創(chuàng )說(shuō)會(huì )其實(shí)就相當于我們的校園宣講會(huì )，同樣有人做專(zhuān)題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動(dòng)之以情，曉之以理來(lái)打動(dòng)和說(shuō)服你，讓你對加入保險業(yè)充滿(mǎn)了期待，讓你對未來(lái)充滿(mǎn)信心。事實(shí)上，我覺(jué)得每個(gè)人心里都渴望成功，渴望過(guò)高品質(zhì)的生活，但有時(shí)候真的需要有人把你內心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng )說(shuō)會(huì )的作用，通過(guò)創(chuàng )說(shuō)會(huì )，本來(lái)對生活和未來(lái)感到迷茫和困惑的準增員，就會(huì )有一部分人選擇保險業(yè)，選擇這個(gè)富有挑戰和相對自由的職業(yè)。
鋪天蓋地的海報
做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報，到現在我都還記得，是“各職場(chǎng)破零情況追蹤表”，因為這張海報還得到一位職場(chǎng)經(jīng)理的肯定“字寫(xiě)得不錯嘛，很有新意，第一次見(jiàn)到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力”。而這位經(jīng)理就是后來(lái)教了我很多東西，給我很多鍛煉機會(huì )的李經(jīng)理。
三月“開(kāi)門(mén)紅”時(shí)期，產(chǎn)說(shuō)會(huì )基本上隔天一場(chǎng)，緊張而辛苦，晚場(chǎng)都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍，周末也要加開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)。而且，每次產(chǎn)說(shuō)會(huì )的第二天都要做大量的海報，以此炒作職場(chǎng)氛圍，鼓舞士氣，所以那時(shí)候每天加班到九點(diǎn)多、十點(diǎn)都有�！八奈迓�(lián)動(dòng)”增員時(shí)期，海報也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天，我和幾個(gè)同事還加班到十點(diǎn)趕做海報。事實(shí)上，做海報也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是達到宣傳效果，起到激勵業(yè)務(wù)員的作用。對于字體、顏色搭配、以及版面設計都要做好規劃和安排，這個(gè)就要從實(shí)踐中自己
暑期實(shí)踐實(shí)習報告 篇9
記得一開(kāi)始上《生產(chǎn)與運營(yíng)管理》的時(shí)候，老師就要求我們去企業(yè)實(shí)踐，了解一下企業(yè)是如何運作的，尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，以便我們能夠更好地掌握這門(mén)重要的專(zhuān)業(yè)課，暑期到辦公鋼具廠(chǎng)實(shí)踐后的實(shí)習報告。的確，一聽(tīng)到老師這個(gè)要求我們就感到任務(wù)很難完成，因為我們畢竟毫無(wú)實(shí)踐經(jīng)驗，難以滿(mǎn)足企業(yè)的人才需求，再者，對于生產(chǎn)與運營(yíng)方面的知識，我們還不是很熟悉。但是，這是一個(gè)必須完成的學(xué)習任務(wù)，無(wú)論如何也得認真完成。因此，這個(gè)學(xué)期以來(lái)，我們一邊努力學(xué)習這門(mén)課程，一邊通過(guò)各種方式去聯(lián)系企業(yè)，經(jīng)過(guò)一番周折，最后還是在一位同學(xué)的幫助下找到了合適的企業(yè)，完成了實(shí)踐任務(wù)。
首先，簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)企業(yè)。順德盛偉辦公鋼具廠(chǎng)位于順德陳村鎮潭村工業(yè)區，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)文件柜、員工柜、保險柜、更衣柜、五金什件，采取廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)方式，也承接來(lái)樣訂造。在組織結構方面，該廠(chǎng)的部門(mén)設置較簡(jiǎn)單，只設廠(chǎng)長(cháng)、會(huì )計部、主管、車(chē)間組長(cháng)、運輸隊，因為這是間規模較小的個(gè)人獨資企業(yè)，所以廠(chǎng)內的大小事務(wù)都是由廠(chǎng)長(cháng)及主管一手包辦，沒(méi)有嚴格的分工制度。
據了解，該廠(chǎng)的負責人從1985年就開(kāi)始從事鋼具方面的生產(chǎn)制造，1997年才把廠(chǎng)從另外一個(gè)地方搬到潭村工業(yè)區，現在該廠(chǎng)有二十多個(gè)工人，一般都是實(shí)行計件工資制，多勞多得，所以員工的工作積極性較高，平均算來(lái)，普通的生產(chǎn)工人都是幾百塊一個(gè)月，而一些經(jīng)驗豐富的師傅則會(huì )有兩三千塊一個(gè)月。事實(shí)上，關(guān)于這間廠(chǎng)的'基本情況都是我們通過(guò)與該廠(chǎng)的負責人與員工交流得到，至于廠(chǎng)里的產(chǎn)品的主要制造過(guò)程，則是我們在實(shí)踐過(guò)程中不斷的實(shí)地考察、盤(pán)根問(wèn)底才很不容易知道個(gè)大概。
我們知道，一件產(chǎn)品的最初形態(tài)是原材料。那么，就先談下鋼具廠(chǎng)的材料來(lái)源吧。由于該廠(chǎng)的文件柜、員工柜等日常用品都是一些鋼制品，所以其材料主要是鐵板、鋼板等，其供應地主要是樂(lè )從鋼鐵市場(chǎng)，因為就近取材可以節省一些運輸費用，況且樂(lè )從那邊的鋼材產(chǎn)量穩定，價(jià)格不會(huì )出現較大波動(dòng)，因此，該廠(chǎng)通常會(huì )每次采購10多噸的鋼材，當然，為了保證產(chǎn)品銷(xiāo)路暢通，往往會(huì )按定單采購材料，以免造成材料積壓。
不過(guò)，這里有個(gè)值得注意的問(wèn)題，即辦公用品也有淡旺季之分，一般情況下，春節后和放假期間市場(chǎng)較旺，而清明后的四五月份則較淡，為此，該廠(chǎng)會(huì )對材料采購計劃作出適當的調整，當然產(chǎn)成品的庫存也要據此作出適當的調整。材料采購回來(lái)后，當然是進(jìn)行生產(chǎn)制造了，通常情況下，是按照現存的產(chǎn)品樣本展開(kāi)生產(chǎn)，但有時(shí)也要根據顧客的需求進(jìn)行個(gè)性化設計、生產(chǎn)。下面以文件柜為例說(shuō)明其工藝流程（該廠(chǎng)制造的辦公鋼具用品的工藝流程大致相同，只是個(gè)別部件略有差別）。
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