（精華）商業(yè)計劃書(shū)
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)計劃書(shū)1
項目概述
(一)項目規劃的背景
牙膏品牌背景介紹
(二)項目理念和獨特優(yōu)勢
* *牙膏的獨特性，包括其主要成分和功能；不同于其他同類(lèi)產(chǎn)品；包裝等。
(三)項目成功的關(guān)鍵要素
* *要成功推廣牙膏，關(guān)鍵問(wèn)題是:
強化口味的獨特性，努力被消費者認可；
引導牙齒保健新理念，提升產(chǎn)品附加值；
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是否有足夠的輻射力。
(四)項目成功的保證條件
* *企業(yè)關(guān)注公共衛生，有豐富的牙齒護理經(jīng)驗，無(wú)疑對消費者有吸引力。
隨著(zhù)中國人均消費水平的提高和牙膏市場(chǎng)競爭的加劇，許多牙膏廠(chǎng)也進(jìn)行了技術(shù)改造，開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品，促進(jìn)了牙膏的替代。在這種情況下，* *牙膏優(yōu)先選擇北京、上海、廣州等市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，確定了* *是促進(jìn)社會(huì )生活的優(yōu)質(zhì)牙膏的概念，以“健康自信，讓你的牙齒為你增色。作為推廣口號，推出全面的營(yíng)銷(xiāo)計劃。
(五)項目實(shí)施目標
首先要提升* *牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品，我們首先在北京、上海和廣州市場(chǎng)積累經(jīng)驗，然后在全國推廣。
短期目標:投資北京、上海、廣州市場(chǎng)，獲得80%的認知度(3-6個(gè)月)
中期目標:在北京、上海、廣州獲得20%以上的`市場(chǎng)份額，逐步向東部大中城市擴散(1 —2年)
長(cháng)期目標:獲得全國20%以上的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)全面環(huán)境分析
中國是牙膏生產(chǎn)和消費大國。20xx年牙膏總產(chǎn)量達到50多億支，人均消費量為5支，成為全球最大的牙膏市場(chǎng)。隨著(zhù)人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人們會(huì )越來(lái)越重視牙齒健康和個(gè)人衛生，因此牙膏的市場(chǎng)容量將會(huì )擴大。
雖然目前牙膏市場(chǎng)競爭激烈，但仍有巨大的潛在市場(chǎng)。目前我國人均牙膏年消費量為5支，約200克，北京為6支，但與發(fā)達國家人均500克的消費水平相差甚遠。
主要是刷機率不高。中國政府提出的20xx年城市刷機率達到85%，農村達到50%的目標，說(shuō)明目前的刷機率遠低于這個(gè)目標，所以有很大的潛在市場(chǎng)；另一方面，北京24.4%的人每天只刷牙一次，刷牙頻率有待提高。
自1991年以來(lái)，中國政府將9月1日定為“全國刷牙日”提倡普及刷牙，改善牙齒衛生，在中小學(xué)生中普及刷牙教育，特別是提倡孩子從3歲開(kāi)始刷牙，必然會(huì )增加對牙膏的需求。它以未來(lái)為基礎，對未來(lái)的市場(chǎng)結構有很大的影響。因此，中國牙膏的潛在市場(chǎng)是廣泛而全面的，即使按照政府的保守估計以每年7%的速度增長(cháng)，也會(huì )形成巨大的市場(chǎng)。
(二)競爭環(huán)境分析
中國主要牙膏品牌的市場(chǎng)份額
品牌產(chǎn)地類(lèi)型價(jià)格包裝占有率
11.4塊中國上海香0.90/63g，2.10/128g鋁管
黑妞廣州香1.00/638，3.00/150g鋁管8.9
目前國內有20多個(gè)品牌的牙膏，主要有中華、藍田、黑妹、潔陰、兩面針、冷蒜靈、美加凈、小白兔等。另外，市面上也有少數進(jìn)口牙膏，比如黑種人，高露潔。上海是中國最大的牙膏生產(chǎn)基地，歷史最悠久。上海生產(chǎn)的中華、白宇等老字號產(chǎn)品，已經(jīng)有了相當大且穩定的消費者。但近年來(lái)，廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開(kāi)花，迎頭趕上，打造自己的名牌，從而形成了與上海共享牙膏市場(chǎng)的局面。
二、牙膏分類(lèi)
隨著(zhù)中國人均消費水平的提高和牙膏市場(chǎng)競爭的加劇，中國牙膏正在走向專(zhuān)業(yè)化和細分化。牙膏生產(chǎn)初步形成了一個(gè)格局，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈、口感清爽的牙膏(如中華、黑妹)；一種是各種牙膏結合防治牙病，特別是各種充分發(fā)揮古代醫學(xué)知識的中藥牙膏。由于我國牙病流行，人們對藥用牙膏的心理接受度越來(lái)越強。這類(lèi)牙膏主要有兩面針、上�？顾岬��！獌和栏�，如兒童白兔牙膏。
商業(yè)計劃書(shū)2
商業(yè)計劃書(shū)一般可以分為十一個(gè)部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務(wù)及前景，第三部分是經(jīng)營(yíng)管理(組織架構)，第四部分是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營(yíng)運及預測分析，第八部分是財務(wù)報表，第九部分是財務(wù)規劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說(shuō)明。
所謂組織架構，也就是通過(guò)界定組織的資源和信息流動(dòng)的程序，明確組織內部成員個(gè)人相互之間關(guān)系的性質(zhì)，使每個(gè)成員在這個(gè)組織中，具有什么地位、擁有什么權力、承擔什么責任、發(fā)揮什么作用，提供的一個(gè)共同約定的框架。其作用和目的，是通過(guò)這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性，并通過(guò)這種有序性，穩定和提升這個(gè)組織所共同使用的資源在實(shí)現其共同價(jià)值目標上的效率和作用。這里的資源不僅僅是物質(zhì)資源，也包括加入這個(gè)組織的每個(gè)成員的體力和腦力人力資源。任何一個(gè)組織都是由一個(gè)一個(gè)獨立的個(gè)人組成的。如果沒(méi)有一個(gè)共同約定的框架，對這眾多的獨立個(gè)人在這個(gè)特定的社會(huì )群體中的相互關(guān)系和地位作用，明確地做出界定，這個(gè)組織也就不能稱(chēng)其為組織，而只能是一種隨聚隨散的社會(huì )群體，也就是一個(gè)沒(méi)有共同目標、人員行為無(wú)法協(xié)調的烏合之眾。
所謂組織架構設計，也就是通過(guò)對達成組織目標而必須完成的事務(wù)工作進(jìn)行分析、分解，并設置分別承擔事務(wù)工作相對獨立而又相互依存的單位、部門(mén)和崗位，進(jìn)而以此為基礎界定這個(gè)組織中成員相互之間關(guān)系的性質(zhì)，以及每個(gè)成員的地位和作用。
世界經(jīng)理人辦公伙伴認為在一個(gè)特定的組織中，成員相互之間關(guān)系的性質(zhì)，以及由這種性質(zhì)決定的每個(gè)成員的地位和作用，直接取決于每個(gè)成員個(gè)人在為這個(gè)組織目標的達成上承擔的事務(wù)工作的大小和多少。其所承擔的事務(wù)工作越多，與組織目標達成的關(guān)系越緊密，他在這個(gè)組織中的地位就越高，作用就越大。反之相反。但是，在特定的組織中，一定成員的地位和作用，卻絕不是取決于他所能為這個(gè)組織目標的達成而承擔的事務(wù)工作的大小和多少。因為他的能力不一定都能在為這個(gè)組織目標的達成上發(fā)揮出來(lái)。這一方面是因為，這個(gè)組織是否會(huì )給他提供承擔充分多和充分大的事務(wù)工作的機會(huì );另一方面是因為，他是否有這種意志意愿承擔充分多和充分大的事務(wù)工作。
組織架構設計的目的和作用，也就是對為這個(gè)組織目標的達成而承擔事務(wù)工作的大小、多少，與在這個(gè)組織中的地位和作用之間，事先確定一個(gè)對應關(guān)系。從一方面通過(guò)這種關(guān)系的界定，把組織成員個(gè)人的意志行為誘導到為組織目標實(shí)現的努力上來(lái)，并規范其行為模式，以保障組織目標的達成;另一方面，則是讓每個(gè)成員根據自己希望在這個(gè)組織實(shí)現的地位和作用，自主地選擇所承擔事務(wù)工作的大小和多少，進(jìn)而起到激勵組織成員工個(gè)人為組織目標的達成多承擔事務(wù)工作的作用。
企業(yè)作為一個(gè)特定的社會(huì )經(jīng)濟組織，有一個(gè)完善的，并且根據實(shí)際情況變化而不斷調整更新的目標體系，是其存在和發(fā)展的前提。只有根據實(shí)際情況變化而不斷調整更新的目標體系，才能把更多的人吸引和穩定在這個(gè)特定的社會(huì )組織之中。但是，企業(yè)作為一個(gè)特定的社會(huì )經(jīng)濟組織，首先就必須有特定的架構，為其資源、信息的流動(dòng)提供流動(dòng)的方向和程序約束。這不僅是因為形成企業(yè)目標體系的決策制定，也必須在企業(yè)組織的一定層次上由特定的'崗位角色來(lái)完成。根據其內容所涉及問(wèn)題的多少、影響面的大小，把形成企業(yè)目標體系的決策的制定活動(dòng)，分散到企業(yè)組織的不同層次、不同方面，讓不同的崗位角色去完成。這本身就是一種資源、信息流動(dòng)的程序約定。企業(yè)組織不能把大大小小的決策制定工作，都壓在企業(yè)老板一個(gè)人身上，由企業(yè)老板――企業(yè)最高領(lǐng)導人一個(gè)人閉著(zhù)眼、捋著(zhù)須完成。而且，企業(yè)決策的貫徹實(shí)施，更是需要有一個(gè)事先達成的、組織成員之間相互關(guān)系清楚、工作責任明確、活動(dòng)步調協(xié)調的約定。不可能什么事都讓企業(yè)老板一個(gè)人來(lái)承擔，讓他通過(guò)自己一個(gè)人的努力，把決策所確立的目標變成現實(shí)。否則，這個(gè)企業(yè)也就不能算作一個(gè)企業(yè)了，而僅僅只能是一個(gè)地攤。相對于企業(yè)這樣的社會(huì )經(jīng)濟組織，做什么事、誰(shuí)去做，也不能事先連一個(gè)約定和安排都沒(méi)有。否則一盤(pán)散沙，嘰嘰喳喳，鬧鬧哄哄，企業(yè)組織的目標也就根本無(wú)法實(shí)現，至少不可能有效地實(shí)現。
正是從這個(gè)意義上講，企業(yè)組織架構直接是企業(yè)組織的骨骼，是讓企業(yè)立起來(lái)，有效運行的基礎和保障。
商業(yè)計劃書(shū)：企業(yè)組織架構
3.01 董事和高級職員
列出所有高級職員、董事和核心職員。應包括每個(gè)人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
3.02 關(guān)鍵雇員
這部分里你要證實(shí)三四個(gè)屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡(jiǎn)歷。證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。
用勇于進(jìn)取者有點(diǎn)心理學(xué)著(zhù)作文體的味道，但對于企業(yè)主而言，則不是那么回事。有人認為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習的。在你所處的情形中，這方面則很簡(jiǎn)單。你必須向投資者表明你就是個(gè)勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢(qián)。進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03 管理層忠誠度
從書(shū)面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實(shí)的表述將受到歡迎。公司沒(méi)有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進(jìn)而，沒(méi)有人曾經(jīng)破產(chǎn)過(guò)或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。個(gè)人信用報告要證明所有個(gè)人有良好的信用記錄且無(wú)大額未償債務(wù)。
3.04 薪水
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或將要領(lǐng)取的薪水。在薪水一項里，你要把所有費用都列進(jìn)去，董事費、顧問(wèn)費、傭金、津貼、薪水等等—換句話(huà)說(shuō)，公司總的報酬支出。
3.05 股票購買(mǎi)權
你應給所有股票購買(mǎi)權做一個(gè)列表。除了每個(gè)人的姓名之外，還應指出已經(jīng)享有的股票數目、平均的預購價(jià)格、自授予購買(mǎi)權以來(lái)已購買(mǎi)的數額以及尚余的數額。公司的購買(mǎi)權尚未償付，應說(shuō)明原因。
3.06 股票購買(mǎi)權計劃
這部分要說(shuō)明公司已有的總的股票購買(mǎi)權計劃，里面有多少購買(mǎi)權或是在以后某日將會(huì )有多少購買(mǎi)權。
3.07 主要股東
在這部分用表格列出每個(gè)人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數額、股票購買(mǎi)權份額、在所有未行使購買(mǎi)權中的比例以及購買(mǎi)權行使之后的股權比例。同時(shí)說(shuō)明購買(mǎi)股權的價(jià)格。
3.08 雇傭協(xié)議
詳細列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽定的是什么協(xié)議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋?zhuān)阉鼘?xiě)入這一部分。
3.09 利益沖突
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節你應揭示管理層和公司進(jìn)行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過(guò)服務(wù)，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買(mǎi)權。
3.10 顧問(wèn)、會(huì )計師、律師、銀行家及其他
這部分你要說(shuō)明顧問(wèn)的名稱(chēng)，會(huì )計師、律師和銀行家以及他們的電話(huà)號碼。如果支付給他們任何專(zhuān)門(mén)費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說(shuō)明。
商業(yè)計劃書(shū)3
中國白酒協(xié)會(huì )數據顯示：截至20xx年底，五糧液分佈在團購、餐飲、商超三個(gè)渠道的銷(xiāo)量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見(jiàn)，團購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來(lái)越重要，這主要是來(lái)自于三個(gè)方面的原因：
一、 是因為隨著(zhù)酒店等終端費用飛漲，導致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節費用而利潤可觀(guān)。
二、 是因為酒店終端爭奪的實(shí)質(zhì)是爭奪重點(diǎn)消費者，酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費，而通過(guò)消費同樣也可以把這些客戶(hù)收入網(wǎng)中。
三、 是隨著(zhù)酒店費用上升，酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴大，更多的消費者開(kāi)始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會(huì )議和團體消費更是如此，這使得團購的空間更加擴大。
公關(guān)團購營(yíng)銷(xiāo)的障礙及關(guān)機環(huán)節：
障礙一：組織缺失，是公關(guān)團購無(wú)法正常開(kāi)展的最基本障礙
1、 公關(guān)團購沒(méi)有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。
2、 沒(méi)有成立專(zhuān)業(yè)的組織—公關(guān)團購部，是公關(guān)團購工作始終無(wú)法有序開(kāi)展的第一原因。由於沒(méi)有公關(guān)團購銷(xiāo)量，區域銷(xiāo)售人員不得不投入人員做團購工作。而沒(méi)有專(zhuān)職人員，就沒(méi)有銷(xiāo)量。因此，無(wú)法形成良性循環(huán)。
3、 企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)職的團購組織往往是在人員費用和銷(xiāo)量的.權衡中選者了銷(xiāo)量。因為作酒店的很熟悉，每個(gè)促銷(xiāo)員每個(gè)月能銷(xiāo)售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團購人員在短時(shí)閒內卻只能看到投入。
障礙二：配套的預算、報銷(xiāo)管理體係
建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體係，就是保證“公關(guān)團購”推廣模式的基礎，也是核心競爭力之一。（眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒(méi)有配套的管理體係作保證，因此無(wú)法執行。
障礙三：賒銷(xiāo)
1、 賒銷(xiāo)的本質(zhì)是：獲得銷(xiāo)售渠道。
2、沒(méi)有賒銷(xiāo)就沒(méi)有團購，像做酒店一樣去做公關(guān)團購，作酒店能不賒銷(xiāo)嗎？
3、在公關(guān)團購中賒銷(xiāo)風(fēng)險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多，而銷(xiāo)售毛利率卻很高。
障礙四：前置性投入
1、 團購部門(mén)前期銷(xiāo)量有限，比做酒店“槃中槃”見(jiàn)效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過(guò)程。
2、 由於名煙名酒店發(fā)達，更多的名煙名酒依賴(lài)于團購而生存，因而往往我們直接團購銷(xiāo)售的量并不大。
3、 但這并不代表我們不重視公關(guān)團購！通過(guò)公關(guān)強化品牌拉力，培育核心消費者，是市場(chǎng)輕推重拉的重要措施之一。
障礙五：“一桌式”品鑒會(huì )，需要理解和資源保障
1、 大多數人把“品鑒會(huì )”和“大型”相聯(lián)係。以往的品鑒會(huì )形式是為品鑒而品鑒會(huì )，採用專(zhuān)家“自拉自唱”的辦法，注定收傚甚微。
2、 在現實(shí)中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì )。在“時(shí)間”越來(lái)越成為“不可復製的稀缺資源”的時(shí)代背景下，我們和團購客戶(hù)都沒(méi)有時(shí)間耗費在大型品鑒會(huì )上。
3、 可能是經(jīng)�！俺猿院群取�，因此，在費用審批和報銷(xiāo)時(shí)，需要更多的”理解”。否則，品鑒會(huì )會(huì )沒(méi)有資源支持只能成為理念。
商業(yè)計劃書(shū)4
投資移民商業(yè)計劃書(shū)是成功操作投資移民國外定居的關(guān)鍵。投資移民海外，企業(yè)主一般可以利用國外開(kāi)放的投資環(huán)境，減少貿易壁壘，削弱資本流通管制，實(shí)現資本利潤最大化，同時(shí)由于外僑、外籍身份，企業(yè)主還可以享受中國優(yōu)惠投資及稅收政策。除此之外還可以享受移民國的社會(huì )福利和國際商務(wù)旅行免簽證等的方便。
為此，北京尊盛推出為成功商務(wù)人士提供海外投資及移民計劃，全心全意輔助顧客完成整個(gè)申請程序及妥善安排入境，直至幫助客戶(hù)發(fā)展商業(yè)機會(huì )，由于我們本著(zhù)忠誠和負責為客戶(hù)服務(wù)的宗旨，一直深受客戶(hù)贊譽(yù)。我們有經(jīng)驗豐富的資深移民顧問(wèn)及專(zhuān)門(mén)聘請的會(huì )計師負責設計、撰制、審核您的申請及投資商業(yè)計劃書(shū)，使之能順利通過(guò)移民局的審查。我們密切注意每個(gè)客人之特殊條件，務(wù)求提供“度身訂造”的周詳商業(yè)計劃。將負責您從咨詢(xún)、移民、定居及投資過(guò)程咨詢(xún)服務(wù)。
例如，向新西蘭移民局申請長(cháng)期商務(wù)簽證，移民局將要求申請人提供一份詳細的商業(yè)計劃。新西蘭國際交流中心通過(guò)與幾家新西蘭本地商業(yè)投資公司合作，以獲得長(cháng)期商務(wù)簽證為目的在相當大的商業(yè)生意范圍內來(lái)選擇符合申請人商業(yè)背景的項目。
項目的詳細介紹：
1. 您打算建立項目的詳細介紹(包括您的想法是從何而來(lái)?)
2. 誰(shuí)是該項目的客戶(hù)(銷(xiāo)售對象)?
3. 該項目的貨源，產(chǎn)品供應商?
項目3年要達到的目標：
項目是否與海外的其它項目有關(guān)?
1. 分享股權?
2. 合股?及格法人?
3. 供貨協(xié)議?代理協(xié)議?
您打算涉足該項目的程度?
頭1-2年的雇員數目?
這些雇員需要什么樣的技能?
這些技能是否可以在新西蘭找到?
該項目會(huì )給新西蘭帶來(lái)什么樣的新技術(shù)，及技能?
市場(chǎng)戰略：
1. 預計新西蘭市場(chǎng)的規模?
2. 目標市場(chǎng)的份額?
3. 市場(chǎng)所在地?
4. 競爭對手分析
5. 分銷(xiāo)及價(jià)格戰略
優(yōu)勢，弱點(diǎn)，機會(huì )，威脅
項目的建立時(shí)間表：
1. 項目的建立，批準，找辦公地方，購買(mǎi)設備，招募雇員，建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。
項目建立費用
1. 法律及其它專(zhuān)業(yè)費用
2. 項目的調研，開(kāi)發(fā)費用
3. 招募雇員的費用
4. 資源的批準費用
分別列出頭3年的付花費，提供了現實(shí)的財務(wù)預測：
1.人工費;2.管理費用;3.原材料費;4.工資;5.租房;6.折舊;7.管理;8.審計;9.法律費用
建立項目的全部資金(包括項目啟動(dòng)資金);支持商業(yè)計劃的實(shí)施;
申請人獲得那個(gè)銀行，或金融機構的投資?
項目是否需要附加資金; 你如何為您的項目安排資金(詳細說(shuō)明項目伙伴，資金提供著(zhù))
以往的項目經(jīng)驗：
1.申請人以往如何著(zhù)手做項目?
2. 過(guò)去做過(guò)什么樣的項目
3. 在該項目種的角色，及職責。
關(guān)于您現有項目：
1.項目類(lèi)型;2.項目背景;3.年營(yíng)業(yè)額;4.利潤;5.雇員數;6.聯(lián)系地址，電話(huà);7.審計過(guò)的財務(wù)報表
8.退稅證明;9.公司組成圖;10.申請人在該項目種的股份
您是否有過(guò)項目失敗，破產(chǎn)等?
您有任何可以幫助您經(jīng)營(yíng)項目的學(xué)歷，培訓證書(shū)，職稱(chēng)等?
對新西蘭市場(chǎng)的了解程度?
1. 對新西蘭項目環(huán)境的了解程度?
2. 您是否從事過(guò)于新西蘭有關(guān)的項目?
3. 您是否與新西蘭的相關(guān)貿易協(xié)會(huì )聯(lián)系過(guò)，是否聽(tīng)取過(guò)他們的意見(jiàn)
您是否委托任何獨立的部門(mén)評估您建立項目的可行性?
您是否聽(tīng)取過(guò)有關(guān)專(zhuān)家關(guān)于您建立項目的.意見(jiàn)。
您的項目是否需要資源管理機構的同意?
商業(yè)計劃中項目有利于新西蘭經(jīng)濟明確定義
一個(gè)項目對新西蘭有益，如果它可以推進(jìn)新西蘭的經(jīng)濟發(fā)展， 引進(jìn)新的，或者提高了現有的科技、管理技術(shù)或科技技藝;或 引進(jìn)新的，或著(zhù)促進(jìn)了現有的產(chǎn)品或服務(wù);或 創(chuàng )造了新的或增加了現有的新西蘭出口市場(chǎng);或 創(chuàng )造了除主申請人以外新的就業(yè)計劃，或 促使一個(gè)現有的新西蘭項目或者企業(yè)重新重現生機。在以后遞交創(chuàng )業(yè)移民定居申請時(shí)，該項目經(jīng)營(yíng)是盈利的，或者可以清楚地預計在申請遞交后的12個(gè)月內該項目可以盈利。
關(guān)于改變商業(yè)計劃
在最初三年期限內，未經(jīng)商業(yè)移民局的許可，申請人從事與原先不同的商業(yè)計劃將不被簽發(fā)日后的工作許可。所有簽發(fā)的長(cháng)期商務(wù)簽證和工作許可必須說(shuō)明申請人是自雇在其商業(yè)計劃中提到的某個(gè)指定行業(yè)。
如果長(cháng)期商務(wù)簽證持有者在沒(méi)有征得簽證官的許可下而擅自改變原有的商業(yè)計畫(huà)書(shū)，移民局將不再延長(cháng)或追加長(cháng)期商務(wù)簽證持有者的簽證。
如果申請人要求修改其商業(yè)計畫(huà)書(shū)，簽證官有權要求申請人重新提供新的商業(yè)計畫(huà)書(shū)，若申請人拒絕提供新的商業(yè)計畫(huà)書(shū)，簽證官有權取消其現有的簽證。
如果申請人要求改變商務(wù)計畫(huà)書(shū)，簽證官必須滿(mǎn)意以下條款
必須有真實(shí)的原因提出放棄原有的商業(yè)計劃書(shū)
新的投資額必須大於或等於原有的商業(yè)計劃書(shū)
申請人必須有足夠的資金來(lái)支持新的項目
新的商業(yè)計劃將使用與原先商業(yè)計劃相同的或更多的投資資本
商業(yè)計劃書(shū)5
開(kāi)一家燈飾產(chǎn)品的店，專(zhuān)注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨特、有創(chuàng )意、有品味的燈飾。輔以現代簡(jiǎn)約與古典；但也注意加入一些文化色彩。如果進(jìn)口一些陶瓷藝術(shù)燈具，他們的產(chǎn)品會(huì )將陶瓷藝術(shù)與具有千年文化特色的燈飾產(chǎn)品結合起來(lái)；讓消費者領(lǐng)略中國千年陶瓷文化。為客戶(hù)提供自己設計或詢(xún)價(jià)后設計的個(gè)性化照明。當然也要尊重節能照明，響應低碳環(huán)保的口號！
1.市場(chǎng)
全國大中小城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和熱銷(xiāo)裝飾行業(yè)持續火爆，帶動(dòng)家裝市場(chǎng)消費領(lǐng)域�，F代年輕消費群體追求時(shí)尚、舒適、品味、個(gè)性化家裝的理念；推動(dòng)家居照明行業(yè)快速增長(cháng)。廣州是中國五大國家中心城市之一，華南最大城市，華南經(jīng)濟、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產(chǎn)近年來(lái)蓬勃發(fā)展，照明市場(chǎng)仍然有很大的潛力。
2.投資與金融
如果店鋪在廣州，成立初期需要一些資金。合伙開(kāi)店需要幾個(gè)人。按照現在的市場(chǎng)經(jīng)濟，如果四個(gè)人合伙，每人出資5萬(wàn)左右，估計第三個(gè)月后就實(shí)現盈利了。
3.組織和人力資源
加盟店鋪之初，有四個(gè)合伙人，其中兩個(gè)主要負責店鋪，一個(gè)主要聯(lián)系廠(chǎng)家訂貨，一個(gè)主要負責廣告。
4.工業(yè)背景
目前照明市場(chǎng)很好，很多還處于起步階段，商機很多。近年來(lái)，中國照明行業(yè)持續、快速、穩定發(fā)展。根據中國照明學(xué)會(huì )的'調查數據，即使保守估計，即使中國有1億戶(hù)家庭使用節能燈，使用節能燈的酒店和公共場(chǎng)所的數量更是難以統計。據統計，中國每年節能燈市場(chǎng)總量為120億只。以上，并以30%的速度增長(cháng)，到20xx年；高效節能燈在城市照明中的應用率達到85%以上。而且隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)量的增加，照明的個(gè)人消費強度加大，強烈帶動(dòng)同產(chǎn)業(yè)鏈裝修照明的增長(cháng)趨勢，凸顯照明行業(yè)巨大的市場(chǎng)空間！
5.產(chǎn)品概述
創(chuàng )業(yè)照明產(chǎn)品分主次，有分主題。我們應該繼續開(kāi)發(fā)自己的全新產(chǎn)品，推出更適合國內家居照明、兒童照明、酒店照明、創(chuàng )意照明和個(gè)性化照明的五大主題。
優(yōu)點(diǎn)，主要照明的優(yōu)點(diǎn)，滿(mǎn)足大眾的需求，能展現客戶(hù)的個(gè)性，根據客戶(hù)的想法定制；有輕重緩急，有主題�？蛻�(hù)很容易找到自己喜歡的，環(huán)保節能，也響應了低碳生活的號召！
6.照明前景
近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展導致了同一產(chǎn)業(yè)鏈中裝飾和照明的繁榮。據該網(wǎng)報道，雖然自20xx年以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)的增長(cháng)勢頭普遍放緩甚至下降，對照明行業(yè)造成了一定的影響。但隨著(zhù)我國城市化進(jìn)程的加快，城市廣場(chǎng)、交通道路、新建社區、家居裝飾、商場(chǎng)寫(xiě)字樓；都需要燈具的裝飾，城市建設對照明產(chǎn)品的需求將繼續增加。并且隨著(zhù)消費結構的不斷升級，人們開(kāi)始重視家居照明的裝飾，照明行業(yè)的需求空間也將不斷擴大。
7.市場(chǎng)特征概述
人們的生活水平越來(lái)越好，客廳發(fā)展的個(gè)性化促使家居照明越來(lái)越追求藝術(shù)效果。因此，簡(jiǎn)單、時(shí)尚、個(gè)性化、健康、節能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新的時(shí)尚。這就是原因；也極大的推動(dòng)了照明行業(yè)。
8.采購決策過(guò)程
人們在購買(mǎi)照明時(shí)，往往主要看自己的需求，說(shuō)釷比青銅差。老年人需要的是穩重簡(jiǎn)單，年輕人需要的是個(gè)性美麗。所以產(chǎn)品的類(lèi)型很重要。照明商店不可能只銷(xiāo)售一種產(chǎn)品。要全面，讓客戶(hù)有選擇。另外，價(jià)格往往是客戶(hù)考慮的，價(jià)格不能太高；
商業(yè)計劃書(shū)6
中國還是一個(gè)新生事物，但隨著(zhù)國外嬰兒大腦潛能開(kāi)發(fā)熱潮的興起，它已經(jīng)得到了普及和迅速發(fā)展。在嬰幼兒一歲內不能獨立行走的特殊時(shí)期，游泳為嬰兒提供了一種熟悉自然、大量安全運動(dòng)的健康運動(dòng)。
現在很多年輕媽媽生完孩子帶著(zhù)孩子去游泳池游泳，發(fā)現這個(gè)項目很不錯，適合自己創(chuàng )業(yè)。很多父母很注重孩子的健康成長(cháng)，你會(huì )覺(jué)得那里充滿(mǎn)商機，于是你決定去做與孩子健康相關(guān)的項目。
(1)產(chǎn)品概述
“嬰兒游泳”是指在水中進(jìn)行的特定的、階段性的早期人體健康活動(dòng)，可以在新生兒出生當天(從出生之日起至第28天)，由經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)訓練的專(zhuān)業(yè)人員在特殊安全防護措施的保護下進(jìn)行。分為有序、局部、熟練的水中嬰兒按摩(游泳運動(dòng))和嬰兒自主游泳兩部分。
“寶寶游泳和水中按摩(游泳運動(dòng))”都是寶寶的早期保健活動(dòng)。
游泳和被動(dòng)游泳運動(dòng)(以皮膚接觸水為介質(zhì)，大動(dòng)作和大關(guān)節自主活動(dòng)為主)相輔相成，同時(shí)可以溫和自然地刺激寶寶的視覺(jué)、溫度、嗅覺(jué)和觸覺(jué)，尤其是平衡感的刺激和適應，主動(dòng)被動(dòng)地激活和刺激寶寶特定部位的皮膚、四肢、關(guān)節和骨骼，間接影響內臟器官和神經(jīng)系統。
(2)市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹:
嬰兒游泳是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))，是利國利民的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。這個(gè)行業(yè)在國內大中城市呈上升趨勢，但小城市的空間有待開(kāi)發(fā)。
二、市場(chǎng)機會(huì )和環(huán)境:
1、市場(chǎng)需求:現在的年輕情侶有一個(gè)很新的概念，對嬰兒游泳有很強的需求。整個(gè)嬰兒游泳市場(chǎng)供不應求。
2、市場(chǎng)規模:由于我國人口基數大，每天出生的嬰兒多，消費群體大，新生兒在家庭消費中的比重較大，所以其市場(chǎng)規模非常大。
3、隨著(zhù)城市居民經(jīng)濟收入的增加，許多年輕父母對子女的健康、教育和成長(cháng)投入越來(lái)越多，相互跟上的趨勢越來(lái)越大。因為當代年輕父母基本都是獨生子女，下一代孩子的消費是他們不得不面對的問(wèn)題。
4、因為嬰兒泳池還沒(méi)有普及，只有一些醫院和一些大中城市的一些私人會(huì )所有這個(gè)業(yè)務(wù)。在一些中小城市，城鎮有很大的空缺，所以我選擇向中小企業(yè)的空缺發(fā)展。
三、目標市場(chǎng):
主要針對文化素質(zhì)高，有一定經(jīng)濟實(shí)力的年輕家庭�？蛻�(hù)主要是0-36個(gè)月的嬰兒。所以我把這次創(chuàng )業(yè)的目標市場(chǎng)定為中小城市36個(gè)月內的新生兒市場(chǎng)。
(3)SWOT分析
一、優(yōu)點(diǎn):
1、競爭對手:市場(chǎng)盲點(diǎn)，競爭對手少。由于嬰兒游泳池是一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前在市場(chǎng)上的知名度不高，發(fā)展空間大，競爭對手少。
2、操作靈活，選址容易:設置嬰兒游泳池，簡(jiǎn)單靈活，適合在居民區和醫院附近修建。
3、價(jià)格優(yōu)勢:寶寶游泳消費較低，一般60元一次。如果實(shí)行會(huì )員卡等優(yōu)惠政策，成本會(huì )更低，一般家庭都可以消費，在價(jià)格上比醫院等領(lǐng)域便宜。
4、成本低:創(chuàng )業(yè)成本低，只需購買(mǎi)相應的設備，聘請一些專(zhuān)業(yè)的醫務(wù)人員即可。
5、利潤回報更高:現在年輕父母更注重孩子的智力發(fā)展，在這方面投入更多。
二、缺點(diǎn):
1、規模小，市場(chǎng)覆蓋面不廣。
2、缺乏雄厚的資金和專(zhuān)業(yè)的醫護人員在一定程度上限制了它的發(fā)展。
3、由于傳統觀(guān)念的影響，許多父母和長(cháng)輩不能接受這種發(fā)展嬰兒智力和體力的新方法。
三、機會(huì ):
嬰兒游泳是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))，在我國大中城市呈上升趨勢，但小城市的空間有待開(kāi)發(fā)。目前市場(chǎng)滲透率不高，發(fā)展空間大，競爭對手少。市場(chǎng)需求增長(cháng)強勁，并可能迅速擴大。
四、威脅:
1、由于嬰兒游泳是一項有針對性的服務(wù)，一般來(lái)說(shuō)，風(fēng)險相對較小，但如果你想做好運營(yíng)，一定程度上還是有風(fēng)險的。一旦犯了錯誤，可能會(huì )帶來(lái)嚴重的后果。
2、因為嬰兒是一個(gè)特殊的客戶(hù)群體，所以有必要嚴格執行衛生標準，以確保他們的健康。各種用具必須采用嬰兒游泳專(zhuān)用用具，清潔度高，安全。因為帶孩子去游泳的家長(cháng)非常關(guān)心健身房是否衛生安全。
(4)銷(xiāo)售戰略
一、人員晉升
1、散發(fā)宣傳傳單:將嬰兒游泳池的說(shuō)明書(shū)打印出來(lái)，分發(fā)給周邊醫院。
2、也可以在周?chē)吮容^集中的地方設立廣告牌，在人們的腦海中形成印象。
3、可以采用家庭銷(xiāo)售和電話(huà)訂購。
2、廣告:電臺廣告，播出成本低，不受地域限制，主要表現在公交車(chē)和出租車(chē)上。廣告可以在早上上班時(shí)間播放，晚上下班時(shí)間播放，廣告可以通過(guò)這個(gè)平臺進(jìn)行。
3、公關(guān):創(chuàng )業(yè)者可以根據個(gè)人人脈進(jìn)行宣傳。
4、口碑宣傳:首先，早期客戶(hù)對優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價(jià)格感到滿(mǎn)意和好評，通過(guò)新生兒和母親之間的溝通進(jìn)行口碑宣傳。
5、早期免費體驗:通過(guò)早期免費體驗，消費者對其產(chǎn)生好感，達到宣傳的`目的。
6、論壇推廣:在論壇相關(guān)版塊發(fā)帖，可以利用論壇作為營(yíng)銷(xiāo)推廣的平臺。
(5)財務(wù)預測
成本、費用和效益分析:
1、產(chǎn)品成本分析:可實(shí)現一個(gè)營(yíng)業(yè)面積50平方米的小型嬰兒游泳池，包括4個(gè)游泳池；兩個(gè)浴盆，一個(gè)按摩臺和一個(gè)淋浴設備都可以。嬰兒游泳所需的器械主要有:嬰兒游泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護臍器、游泳圈專(zhuān)用泵、新生兒游泳漂浮體溫計等。另外，如果是嬰兒游泳中心，要有消毒設備，磅秤，身高床，一次性浴膜等等。設備費用看物業(yè)大小和裝修規模，投資在6萬(wàn)元以?xún)取?/p>
2、期間費用:
a:房租�？山邮苊娣e50平米左右的店鋪，月租1萬(wàn)元左右。
b:員工:根據每個(gè)游泳館一名護士的需要，雇傭四名員工，月薪及其他福利約4000元。
c:水電:相比其他項目，寶寶游泳健身中心的水電費用會(huì )比較大。估計3000元，每月運營(yíng)成本至少要超過(guò)18000元。
3、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤:由于這類(lèi)寶貝主要提供游泳健身服務(wù)，毛利率基本可以按100%計算。要做到收支平衡，你只需要月入18000元以上。這樣每個(gè)月只能完成30張會(huì )員卡，保本。此外，單一消費等項目的收入也不難實(shí)現盈利。
(6)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
經(jīng)營(yíng)戰略
一、總體戰略:
1、前期可以加入一個(gè)成熟的品牌，獲得相關(guān)的培訓、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念。
2、管理層注重“宣傳+優(yōu)待”。從商業(yè)形態(tài)來(lái)看，嬰兒游泳可以在醫院設立“新生兒游泳中心”，也可以在社區設立“嬰兒游泳池”。前者雖然可以更直接、更廣泛地到達目標消費群體，更容易獲得消費者的信任，但沒(méi)有一定的渠道和機會(huì )，個(gè)人投資者很難介入。
3、與醫院合作，獲得客戶(hù)的信任和相應的護理、培訓等專(zhuān)業(yè)知識。
二、產(chǎn)品和服務(wù)策略
1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
衛生很重要:帶孩子游泳的家長(cháng)很關(guān)心健身房是否衛生安全。在這方面，客戶(hù)必須放心。比如，嚴格給寶寶的游泳池消毒；嬰兒的毛巾和洗漱用品可以由父母帶，也可以使用店內消毒過(guò)的毛巾；室內通風(fēng)、冷暖條件完善；所使用的水被配置成適合不同嬰兒的皮膚。
運營(yíng)方面，還可以經(jīng)銷(xiāo)嬰兒用品，提供嬰兒攝影、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭部護理、理發(fā)等多種服務(wù)�？砷_(kāi)發(fā)制作胎毛畫(huà)、嬰兒立體手足紀念畫(huà)、精細嵌入式胎兒毛筆等。，力求做工精致，外形美觀(guān)，不僅給孩子留下了終身的紀念，也是家中的一種優(yōu)雅裝飾。剛開(kāi)始可能會(huì )比較難，但是只要定位準確，操作到位，路會(huì )越走越好，因為孕嬰行業(yè)比較粘，客戶(hù)一旦找了就不會(huì )輕易離開(kāi)。
2、服務(wù)策略
A、良好的服務(wù):“良好的服務(wù)是生存的基礎。關(guān)愛(ài)自己的孩子，像關(guān)愛(ài)自己的孩子一樣關(guān)愛(ài)自己�！焙⒆釉诟改傅呐惆橄�，可以通過(guò)牽手和在水中玩耍來(lái)促進(jìn)彼此的情感交流。游泳后，父母也可以在休息室和孩子玩一些親子游戲。有了良好的服務(wù)，商店可以讓顧客在這里開(kāi)心，讓他們的寶寶在這里健康。
B、愛(ài)情+職業(yè):店里的員工都是經(jīng)過(guò)選拔培養的喜歡孩子，有愛(ài)心，有一定工作經(jīng)驗的人。
C、附加服務(wù):提供嬰兒照片、嬰兒紀念品、嬰兒頭部護理和理發(fā)等。，并能開(kāi)發(fā)制作胎毛畫(huà)、嬰兒立體手足紀念畫(huà)、精細嵌入式胎兒毛筆等。
D、售后服務(wù):孩子游泳后，我們可以為孩子的父母提供一些售后服務(wù)。
商業(yè)計劃書(shū)7
摘要
隨著(zhù)我國人口老齡化程度的加劇，養老已成為一個(gè)急需解決的問(wèn)題。麗水市古市鎮人口老齡化程度隨年增高高，養老問(wèn)題更是不容忽視。而隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，家庭規模的縮小，城市生活、工作的壓力，使得居家養老面臨著(zhù)種種困難。敬老院、老年福利院等老年福利服務(wù)機構作為社會(huì )養老的一部分，在緩解家庭養老的壓力中起到了一定的作用。為了進(jìn)一步了解目前麗水市社區老年福利服務(wù)機構及其居住老年人的現狀，我們選擇了丹東市幾個(gè)大型養、敬老院進(jìn)行了初步的調查，現將主要的調查結果總結如下。
一、調查的基本情況
麗水市已有各種類(lèi)型（包括敬老院、養老院、老年公寓、托老所）養老設施150多所。規模大小不一，收費標準也有差異。此次調查我們選取了三所敬老院進(jìn)行調查，分別為麗水市第二社會(huì )福利院、麗水市振興區善樂(lè )敬老院和麗水市元寶區俊德托老院。調查共分為兩大部分，第一部分為養老機構硬件設施狀況調查，包括所有制形式、占地面積、床位數量、機構人員構成狀況等；第二部分為養老機構內的老年人口狀況調查，包括老人的年齡狀況、身體狀況等，旨在通過(guò)此次調查，初步了解麗水市目前的養老服務(wù)機構以及該機構的老年人狀況。
二、松陽(yáng)縣養老服務(wù)機構狀況
基本情況
敬老院名稱(chēng) 創(chuàng )辦形式 占地面積（m2） 床位 收住對象
浙江省麗水市松陽(yáng)縣象溪鎮敬老院 事業(yè)單位 不詳 不詳 自理、非自理者均可
浙江省麗水市松陽(yáng)縣古市鎮敬老院 民辦 不詳 不詳 自理
浙江省麗水市松陽(yáng)縣福利院 民辦 300 40 自理
三、福利服務(wù)機構的老年人狀況
此次調查在選取的三所敬老院中共調查了100名老年人，其中男性老年人41名，女性老年人59名。
(1)年齡結構
在調查到的100位老年人中，80－89歲的老人居多，為44％；其次為70-79歲的老人，占29％；60－69歲以及90－99歲的老人分別為14％和10％；沒(méi)有百歲以上的老人。老年人隨著(zhù)年齡的增大，身體機能逐漸削弱，健康狀況也逐漸衰退，往往更需要別人的照料，敬老院在這些方面彌補了家庭照料資源的不足。但值得注意到是，由于目前社區養老設施的不完善，還不能滿(mǎn)足那些完全不自理的老人或需要長(cháng)期照料的老人的需求，因此，這些敬老院中的老人往往是一些生活尚能部分自理、照料需求較低的中高齡老年人。
(2)身體狀況
這次調查到的老人當中，有10％的老人基本臥床，吃飯、排便、洗澡等都需要別人照顧；其余老人的身體狀況較好，居家生活可一人自理。有35％的老人可以乘公共汽車(chē)、出租車(chē)外出；有18％的老人可以拜訪(fǎng)左鄰右舍；有37％的老人不能單獨外出，但可以一個(gè)人自理居家生活。但值得注意的是，這些老人大部分都患有這樣或那樣的慢性病。
第一章 夕陽(yáng)紅養老院基本情況
1.1養老院發(fā)展前景
首先退休老人是養生養老度假村的主要目標群體。按照國際標準當一個(gè)國家或地區65歲以上人口占總人口的7%或60歲以上人口占總人口10%以上時(shí)即為老齡化社會(huì )。
據統計目前我國60歲以上的人口達到1.44億占總人口的11%在今后較長(cháng)一段時(shí)期內老齡人口的比例將以年均3.2%的速度增長(cháng)從20xx年到20xx年這一時(shí)期平均每年將有596萬(wàn)人進(jìn)入老齡大約在21世紀40年代人口老齡化程度達到頂峰20xx年前后我國60歲以上的老齡人口預計增至4億左右到20xx年我國60歲和65歲以上的老齡人口總數將分別達到4.5億和3.35億這意味著(zhù)每三個(gè)人中就有一個(gè)老人。我國進(jìn)入老齡化社會(huì )已是不爭的事實(shí)。目前“421”模式家庭越來(lái)越多即“4個(gè)老人、1對夫妻、1個(gè)孩子”。這些家庭引發(fā)的一個(gè)最主要的社會(huì )問(wèn)題就是養老壓力。據最近一項調查顯示，35%的家庭要贍養4為老人，49%的家庭要贍養2到3為老人，養老壓力相當大。
1.2養老院概況
老院托老所建筑最高處為4層建筑面積1250平方米。建筑在使用功能上分為兩類(lèi)即養老院部分與托老所部分。養老院出入口設在建筑中部一層布置有餐廳、治療室等功能房間二至四層南側單廊布置老人居住類(lèi)房間具有良好的采光通風(fēng)效果走廊中段設有護士站及護士值班室護士站視線(xiàn)可及所有老年人居住房間。北側為治療用房及辦公輔助用房等同時(shí)利用北側建筑局部退臺形成的上人屋面解決了被服洗滌后的晾曬問(wèn)題。托老所部分設在建筑一層東側部分有獨立的出入口及尺度宜人的小規模中庭空間。各活動(dòng)室尺度各異有開(kāi)暢式有封閉式為使用者提供了多種選擇的可能。另外以上各空間均考慮了滿(mǎn)足老年人的使用要求采用無(wú)障礙設計。
1.3養老院優(yōu)勢
住宅周?chē)沫h(huán)境優(yōu)美，空氣清新，適合老人頤養天年。良好的生態(tài)環(huán)境能使老年人心情舒暢，滿(mǎn)足老年人的生活行為要求。
地塊周邊道路應暢通，水、電、氣基礎配套設施完善，出入應該有公路，以滿(mǎn)足老人親朋探親訪(fǎng)友，來(lái)往便捷的需要。
這里遠離喧囂沒(méi)有污染吃、住、玩都是天然的。這些都是市內養老院所無(wú)法提供的卻是老年人最喜愛(ài)的戶(hù)外活動(dòng)
夕陽(yáng)紅養老院的功能已不僅僅是養老同時(shí)也是在療養，養生，而市內的養老院基本上只是給老人提供了住宿和一日三餐。打麻將幾乎是唯一的活動(dòng)內容。
運營(yíng)成本大幅降低。夕陽(yáng)紅養老院除提供護理服務(wù)客房服務(wù)員等可廉價(jià)在全國招聘。
收費可高可低入住率基本不受價(jià)格影響。成本低自然支撐了低價(jià)格，這是最具競爭力的殺手锏可使夕陽(yáng)紅養老院永遠立于老年服務(wù)業(yè)的不敗之地，況且為了給老人安置一個(gè)舒心快樂(lè )的環(huán)境，子女一般都會(huì )忽略?xún)r(jià)格因素。
第二章 夕陽(yáng)紅養老院的市場(chǎng)分析
2.1養老院行業(yè)情況
據民政部門(mén)統計，到20xx年，“空巢”將成為老人家庭的主要形式，所占的比例也高達70%左右。而在這空巢現象日益顯著(zhù)的情況下，社會(huì )的養老機構也蓬勃發(fā)展，為老人們提供一個(gè)像自己家庭一樣溫馨的大家庭。因為兒女們擔心老人的安危，無(wú)人照顧老人，并且敬老院的收費門(mén)檻低，一般家庭都可以支付得起，所以，越來(lái)越多的老人被關(guān)進(jìn)敬老院。并且，養老院的老人們多，老人之間將會(huì )有更多的話(huà)題，彼此談心，所以也有很多老人選擇進(jìn)養老院。
但現在我國卻面臨著(zhù)尷尬的床位問(wèn)題。我國60歲以上老年人數高達1.5億，但我國敬老院床位的擁有量才有120余位，這是一個(gè)怎樣的比例��！僅占老年齡人口的0.8%，換一種說(shuō)法就是每125位老人才能得到1張床位，這是遠遠不夠的，這僅僅是杯水車(chē)薪。這是需求遠遠超過(guò)了供應。
可是，我國的政府所建立的養老機構，卻還存在著(zhù)諸多的問(wèn)題：
1、老年公寓供不應求，數目少，規模極少。
2、 政府隊老年人的住宅設施的重視和支持力度不夠，老年公寓和養老機構的投入資金遠遠不足，不能滿(mǎn)足需求。因此，在政府的建立養老機構的提供的床位不足的情況下，將會(huì )鼓勵民辦養老院。而我國的`老年人口多，并且我國的獨生子女越來(lái)越缺少對父母的關(guān)心，也決定了養老機構將迎來(lái)一個(gè)前所未有的機遇。所以養老機構是一個(gè)前途無(wú)限的行業(yè)。
2.2養老院的需求情況
根據第六次全國人口普查顯示浙江省老齡化程度加大空巢老人增加
數據：全省常住人口中共有家庭戶(hù)1885.37萬(wàn)戶(hù)，家庭戶(hù)人口為4942.57萬(wàn)人，平均每個(gè)家庭戶(hù)的人口為2.62人，比20xx年的2.99人減少0.37人。家庭戶(hù)規�？s小，既受生育水平不斷下降影響，也與年輕人婚后獨立居住增多、空巢老人增加等因素有關(guān)。
而從人口年齡構成來(lái)看，全省常住人口中，0-14歲人口占13.21%，比20xx年下降4.86個(gè)百分點(diǎn)；60歲及以上人口占13.89%，比20xx年上升1.54個(gè)百分點(diǎn)，其中65歲及以上人口占9.34%，比20xx年上升0.50個(gè)百分點(diǎn)。
2.3養老院競爭情況
福利院是一個(gè)投資時(shí)間長(cháng)收效慢的行業(yè)，同時(shí)福利院在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在一定的風(fēng)險性。我國的養老行業(yè)是朝陽(yáng)企業(yè)，現在還沒(méi)有進(jìn)入競爭的階段，但是養老行業(yè)一定會(huì )面臨社會(huì )化、市場(chǎng)化的。我國的養老行業(yè)只有市場(chǎng)化才能健康的發(fā)展�，F在我國的部分福利院是民營(yíng)的，規模小、效益差、無(wú)法面對市場(chǎng)的競爭，這個(gè)是客觀(guān)存在的。我國的養老行業(yè)的發(fā)展需要民營(yíng)企業(yè)的參與和競爭，這對于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的發(fā)展機遇，如果以現在民營(yíng)福利院的狀況發(fā)展下去，沒(méi)有辦法面對激烈的市場(chǎng)競爭的。破繭重生是痛苦的，但是民營(yíng)的福利院必須要面對這個(gè)過(guò)程，民營(yíng)福利院的發(fā)展必須要有自己的發(fā)展戰略目標，市場(chǎng)競爭的手段。首先民營(yíng)福利院必須做大做強，做成企業(yè)模式。有實(shí)力的企業(yè)必須做成集團化、做連鎖企業(yè)迅速發(fā)展。在市場(chǎng)競爭中每個(gè)階段采取不同的競爭策略和手段。鞏固自己的品牌、建立自己的團隊、建成標準化的服務(wù)體系。這個(gè)階段需要5--8年的時(shí)間來(lái)完成。這個(gè)就是民營(yíng)福利院的發(fā)展機遇。
民營(yíng)福利院的發(fā)展面臨的挑戰，民營(yíng)福利院現在規模小、效益差無(wú)法面臨今后的市場(chǎng)競爭。如果民營(yíng)福利院希望快速發(fā)展，必須要擴大對福利院的投資，但是福利院的投資時(shí)間周期長(cháng)，阻礙了民營(yíng)福利院的投資。民營(yíng)福利院在貸款方面非常難，所以擴大投資成了民營(yíng)福利院的重中之重。民營(yíng)福利院必須解決資金問(wèn)題，如果民營(yíng)福利院現在不解決擴大投資問(wèn)題，今后就會(huì )被淘汰的，很多的民營(yíng)福利院沒(méi)有看到這個(gè)嚴重的問(wèn)題。企業(yè)存在才能參與競爭，如果企業(yè)沒(méi)有辦法在市場(chǎng)生存，只能無(wú)情的被市場(chǎng)所淘汰。所以現在民營(yíng)福利院需要有投資伙伴，需要銀行的貸款給以支持，只有這樣才能做大做強。我國的養老行業(yè)在10年后必須迎來(lái)市場(chǎng)競爭階段，任何行業(yè)發(fā)展都需要戰略布局的，現在是養老行業(yè)的戰略布局階段。
第三章 養老院的營(yíng)銷(xiāo)策略
3.1經(jīng)營(yíng)理念
我們要以現代化的管理，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立品牌，以養老服務(wù)為主，建立多種經(jīng)營(yíng)方式，形成連鎖企業(yè)。追求高品位，高素質(zhì)，創(chuàng )造有文化素養，有特色的度假式老人樂(lè )園，到那里以后，可以丟掉一切家務(wù)的煩惱，子女探望老人不再是負擔，所以把它建成一座東方的伊甸園。
3.2規范服務(wù)
通過(guò)周到細致的關(guān)懷，使入住老人體會(huì )到寬松，舒適，親切的家庭韻味。注重以人為本，變管理為服務(wù)。做到愛(ài)心，熱心，精心，耐心，孝心，關(guān)心，無(wú)微不至，熱情周到。
3.3客戶(hù)定位
因資金有限，我們要分三期建設，一期目標為60歲以上，有養老金和醫保的離退休人員。
3.4促銷(xiāo)方式
采取會(huì )員制和非會(huì )員制兩種
第四章 夕陽(yáng)紅養老院管理與人員計劃
4.1公司使命
正如公司的價(jià)值觀(guān)所述“真正的用愛(ài)關(guān)注，真正的用心服務(wù)”，本公司致力于為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，使老年顧客感受在溫暖、友好、尊重的氣氛中提高生活質(zhì)量、調整生活狀態(tài)。
在企業(yè)內部，我們?yōu)閱T工提供穩定的工作環(huán)境、平等的學(xué)習、培訓和發(fā)展機會(huì )。我們鼓勵員工發(fā)揮創(chuàng )新思維，建立團隊合作精神，提高公司的效率。員工將得到同等的關(guān)懷、尊重和愛(ài)護并將這種感受與顧客分享。
我們致力于長(cháng)期為公司的股東創(chuàng )造價(jià)值，不斷改變老年人的退休生活。通過(guò)推出高品質(zhì)的課程、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為公司、合作伙伴以及客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
4.2公司組織結構
在公司初建階段，作為小型企業(yè)，我們采用直線(xiàn)-職能制組織結構，以避免結構復雜化。職能部門(mén)內的員工在價(jià)值觀(guān)和工作目標上具有相似性，員工具有明確的職業(yè)階梯，在員工技術(shù)只能發(fā)展上具有連貫性。便于上級對下級進(jìn)行指揮和命令，決策迅速、命令統一、責權明確、秩序井然、靈活機動(dòng)亦不失穩定，又利于發(fā)揮參謀人員作用，而且很好的避免了公司初期承擔管理過(guò)高的管理費用。因而采用這種組織結構可以與公司的初期戰略很好的結合，推進(jìn)公司的服務(wù)發(fā)展。
作為服務(wù)型項目，我們堅持“以人為本”的組織方針，運用松散、靈活的具有高度適應性的有機式組織形式來(lái)迎合行業(yè)需求。我們對公司員工進(jìn)行勞動(dòng)分工，但是員工的工作不設立過(guò)于標準化的規則和條例。各部門(mén)員工應掌握熟練的專(zhuān)業(yè)技能，并在經(jīng)過(guò)培訓能處理多種復雜問(wèn)題。通過(guò)先期及營(yíng)業(yè)后定期培訓，將職業(yè)行為標準灌輸到員工的頭腦中，而不需要多少正式的規則和直接監督。
4.3主要職能部門(mén)職責
總經(jīng)理：公司業(yè)務(wù)的總執行者。對董事會(huì )負責，統籌規劃公司的發(fā)展戰略，負責并協(xié)調各個(gè)職能部門(mén)的工作，每個(gè)財政年度向董事會(huì )匯報。行使對公司行政人事日常工作監督、管理的權力，并承擔執行各項規章、工作指令的義務(wù)管理責任。
市場(chǎng)部：根據公司戰略規劃、年度廣告宣傳計劃及市場(chǎng)情況，負責制訂品牌宣傳、廣告策劃方案，以提升公司品牌形象，參與并配合老年益智棋的研發(fā)工作。
運營(yíng)部：保證本部門(mén)組織目標和管理目標的實(shí)現。制定公司的業(yè)務(wù)運營(yíng)戰略、流程與計劃，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，組織協(xié)調公司各部門(mén)日常工作，負責直接營(yíng)銷(xiāo)與公共關(guān)系，并與顧客進(jìn)行交流，監督俱樂(lè )部員工，推進(jìn)實(shí)現公司的運營(yíng)目標與戰略目標。
財務(wù)部：負責公司的財務(wù)管理和審計核算工作。定期向總經(jīng)理及董事會(huì )、監理會(huì )遞交財務(wù)報表，為企業(yè)決策提供關(guān)鍵的財務(wù)信息。 審核內容銷(xiāo)售額、顧客數、顧客平均消費數量、現金超收或不足、收銀機的操作錯誤、虧損、其他營(yíng)業(yè)項目、食品原料的價(jià)格、員工工資、電費、煤氣費、水費等在內的各項指標。通過(guò)“年終審查”、“周報表”和“月報表”三重審核制度，根據每天和每小時(shí)實(shí)際數據累積起來(lái)的數據進(jìn)行財務(wù)核算。
4.4人員培訓
心理咨詢(xún)人員與俱樂(lè )部服務(wù)人員是公司形象的直接載體，他們直接面對客戶(hù)，因此咨詢(xún)人員及俱樂(lè )部服務(wù)人員的服務(wù)水平，直接決定了顧客的偏好。因此，“夕陽(yáng)紅”對每一位員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)、系統的多方位崗前及在崗培訓——技術(shù)學(xué)習、操作演練以及現場(chǎng)體驗。
通過(guò)技術(shù)培訓、模擬演練以及現場(chǎng)見(jiàn)習三種方式，使心理咨詢(xún)人員熟練掌握抗晚年抑郁的認知行為療法和家庭咨詢(xún)技術(shù)，保證咨詢(xún)服務(wù)質(zhì)量；店堂服務(wù)人員和俱樂(lè )部服務(wù)義工通曉并內化公司服務(wù)理念，理解并應用“共情”技術(shù)，以設身處地想顧客之所想，幫顧客之所難。
特別聘請語(yǔ)言學(xué)及聲樂(lè )培訓人士，對員工的語(yǔ)音、語(yǔ)調、表達方式等素養進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，更好的迎合老年服務(wù)“溫馨、親切”的宗旨，更體現了公司“顧客至上”的服務(wù)理念。
公司將對培訓進(jìn)行培訓評估。培訓結束后由人力資源部組織新員工測驗和座談，不合格者應參加補充培訓。部門(mén)經(jīng)理就部門(mén)工作引導對新員工進(jìn)行測驗。不合格者需有針對性的重修，一個(gè)月內如果不能完成培訓，則應將該員工辭退。新員工培訓結束后，人力資源部將培訓記錄歸檔。
希望通過(guò)培訓能夠加強各部門(mén)員工實(shí)用性強而不是停留在理論層面上，通過(guò)這次培訓能夠真正解決員工們在實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題與困惑，并在工作中很好的運用。
4.5人員績(jì)效考核方法
4.5.1考核周期
考核分為月度考核和年度考核。其中月度考核于月度結束后五日內完成；年度考核于次年一月完成。
4.5.2考核關(guān)系
考核關(guān)系分為直接上級考核、顧客考核、同級人員考核。不同考核對象對應不同的考核關(guān)系，
考核關(guān)系表
考核對象 考核關(guān)系
部門(mén)部長(cháng) 直接上級、同級、顧客核
部門(mén)一般職員 直接上級、同級考核
后勤人員 直接上級
第一條 考核維度
考核維度是對考核對象考核時(shí)的不同角度、不同方面。包括績(jì)效維度、態(tài)度維度、能力維度。
每一個(gè)考核維度由相應的測評指標組成，對不同的考核對象、不同考核期間采用不同的考核維度、不同的測評指標。
�。ㄒ唬┛�(jì)效：指被考核人員通過(guò)努力所取得的工作成果，從以下三個(gè)方面考核：
1. 任務(wù)績(jì)效：體現本職工作任務(wù)完成的結果。每個(gè)崗位都有對應崗位職責的任務(wù)績(jì)效指標。具體參見(jiàn)《任務(wù)績(jì)效指標》。
2. 管理績(jì)效：體現管理人員對崗位管理職能的發(fā)揮。
3. 周邊績(jì)效：體現相關(guān)部門(mén)（或相關(guān)人員）團隊合作精神的發(fā)揮。
�。ǘ⿷B(tài)度：指被考核人員對待工作的態(tài)度。態(tài)度考核分為：積極性、協(xié)作性、責任心、紀律性。
�。ㄈ┠芰Γ褐副豢己巳送瓿筛黜棇�(zhuān)業(yè)性活動(dòng)所具備的特殊能力和崗位所需要的素質(zhì)能力。
第二條 任務(wù)績(jì)效指標設立的原則
�。ㄒ唬┛煽匦裕褐笜四軌驕y量或具有明確的評價(jià)標準，必須為被考核人所能影響；
�。ǘ┊斊诳蓽y量性：指標能夠測量的最短周期應與考核期一致；
�。ㄈ┲匾裕褐笜隧棽灰诉^(guò)多，注重于對公司業(yè)績(jì)有直接影響的關(guān)鍵指標，一般為5—8個(gè)；
�。ㄋ模┮恢滦裕焊鲗哟文繕藨３忠恢�，下一級目標要以分解、完成上一級目標為基準；
�。ㄎ澹┨魬鹦裕褐笜酥祽C合考慮歷史業(yè)績(jì)、未來(lái)發(fā)展預測、同行業(yè)競爭對手的業(yè)績(jì)確定，不宜過(guò)高或過(guò)低，應使被考核人經(jīng)過(guò)努力達到；
�。┟裰餍裕核锌己酥笜酥档闹贫ň鶓缮舷录壢藛T共同商定，而不是由上級指定。雙方無(wú)法達成一致時(shí)，二者的共同上級具有最終決定權。
第三條 任務(wù)績(jì)效指標的設立
�。ㄒ唬┛己似诔踔苯由霞壐鶕净蚴聵I(yè)部的計劃要求、被考核人崗位職責規定的工作任務(wù)，經(jīng)上下級之間共同協(xié)商，制定被考核人當期工作計劃和考核指標，報上一級主管領(lǐng)導審批后實(shí)施。
�。ǘ┕ぷ饔媱澓涂己酥笜说母男杞�(jīng)被考核人及其直接上級商定，并報上一級主管領(lǐng)導批準后，更改方可生效。
第四條 考核指標的權重
權重表示單個(gè)考核指標在指標體系中的相對重要程度，以及該指標由不同的考核人評價(jià)時(shí)的相對重要程度。
第五條 考核記錄
考核期初，直接上級向被考核人說(shuō)明其考核維度、指標和權重，雙方討論認可。同時(shí)，各考核主體對被考核人的考核維度和指標充分了解，建立日�？己伺_帳，將考核內容進(jìn)行記錄，作為考核打分的依據，在被考核人有疑義時(shí)作為原始憑證，以便考核申訴的處理。
第六條 指標評分
考核指標均按照A、B、C、D四個(gè)等級評分，具體定義和對應關(guān)系見(jiàn)表。
評分等級定義表
等級 A B C D
定義 遠超出目標 達到目標 接近目標 遠低于目標
實(shí)際表現顯著(zhù)超出預期計劃/目標或崗位職責/分工要求，取得特別出色的成績(jì) 實(shí)際表現達到預期計劃/目標或崗位職責/分工要求，取得比較出色的成績(jì) 實(shí)際表現基本達到預期計劃/目標或崗位職責/分工要求，有明顯不足或失誤 實(shí)際表現未達到預期計劃/目標或崗位職責/分工要求，有重大失誤
第七條 績(jì)效考核結果分為優(yōu)、良、中、基本合格、不合格五個(gè)等級，具體比例見(jiàn)表。
優(yōu) 良 中 基本合格 不合格
10% 15% 60% 10% 5%
績(jì)效考核結果分布圖
個(gè)人業(yè)績(jì)考核結果與評定等級對應表
綜合評定等級 優(yōu) 良 中 基本合格 不合格
比例 10% 15% 60% 10% 5%
管理績(jì)效指標定義表
超出目標 達到目標 接近目標 遠低于目標
部門(mén)員工管理情況 A B C D
工作安排非常合理，工作完成非常出色，無(wú)違紀違規行為 工作安排合理，工作按時(shí)、按質(zhì)完成，無(wú)違紀違規行為 工作安排不夠合理，工作沒(méi)有完全完成，有違紀違規行為，但情節較輕 工作安排非常不合理，工作完成很差，有重大違紀行為
部門(mén)管理費用預算和成本控制 A B C D
在不影響工作的前提下，當月實(shí)際費用與預算相比節省10%以上 在不影響工作的前提下，當月實(shí)際費用與預算相比相差<10% 在不影響工作的前提下，當月實(shí)際費用與預算相比高出10%以下 在不影響工作的前提下，當月實(shí)際費用與預算相比高出10%以上
周邊績(jì)效指標定義表
超出目標 達到目標 接近目標 遠低于目標
協(xié)助及時(shí)性 A B C D
其它部門(mén)/人員提出合理工作協(xié)助要求時(shí)，每次及時(shí)響應,解決問(wèn)題遠低于預期時(shí)間,協(xié)助工作完成后，每次都及時(shí)將完成情況反饋到要求協(xié)助部門(mén)/人員 其它部門(mén)/人員提出合理工作協(xié)助要求時(shí)，多數及時(shí)響應,解決問(wèn)題在預期時(shí)間內, 協(xié)助工作完成后，多數能及時(shí)將完成情況反饋到要求協(xié)助部門(mén)/人員 其它部門(mén)/人員提出合理工作協(xié)助要求時(shí)，少數及時(shí)響應,解決問(wèn)題超出預期時(shí)間,協(xié)助工作完成后，偶爾能及時(shí)將完成情況反饋到要求協(xié)助部門(mén)/人員 其它部門(mén)/人員提出合理工作協(xié)助要求時(shí)，從不及時(shí)響應,對于需協(xié)助解決的問(wèn)題根本不處理,協(xié)助工作完成后，從來(lái)沒(méi)有及時(shí)將完成情況反饋到要求協(xié)助部門(mén)/人員
服務(wù)質(zhì)量 A B C D
其他部門(mén)對協(xié)助工作結果非常滿(mǎn)意 其他部門(mén)對協(xié)助工作結果比較滿(mǎn)意 其他部門(mén)對協(xié)助工作結果不太滿(mǎn)意 其他部門(mén)對協(xié)助工作結果很不滿(mǎn)意
一般員工態(tài)度指標定義表
超出目標 達到目標 接近目標 遠低于目標
積極性 A B C D
長(cháng)期堅持學(xué)習業(yè)務(wù)知識；對于額外任務(wù)能主動(dòng)請求并且能高質(zhì)量完成；工作中善于發(fā)現問(wèn)題，并經(jīng)常提出新思路和建議。 主動(dòng)學(xué)習業(yè)務(wù)知識；主動(dòng)承擔一般的額外任務(wù)；工作中有時(shí)能夠提出新的思路和建議 偶爾主動(dòng)學(xué)習業(yè)務(wù)知識；有時(shí)主動(dòng)完成一般額外任務(wù)；能提出個(gè)別的新思路和建議 基本上不主動(dòng)學(xué)習業(yè)務(wù)知識；很少主動(dòng)請求承擔額外任務(wù)；不能提出新思路和建議
協(xié)作性 A B C D
主動(dòng)協(xié)助同事出色的完成工作 能夠與同事保持良好的合作關(guān)系，協(xié)助完成工作 根據同事的請求能夠提供一般協(xié)助 不能積極響應同事的請求或者協(xié)作任務(wù)的完成質(zhì)量較差
責任心 A B C D
工作有強烈的責任心 工作有較強的責任心 工作有一定的責任心 工作責任心不強
紀律性 A B C D
能夠長(cháng)期嚴格遵守工作規定與標準，有非常強的自覺(jué)性和紀律性 能夠遵守工作的規定和標準，有較強的自覺(jué)性和紀律性 基本能夠遵守工作規定和標準，基本能夠遵守紀律，但有時(shí)出現自我要求不嚴的情況 不能遵守工作規定和標準，經(jīng)常發(fā)生違規情況，自覺(jué)性和紀律性差
4.6薪酬獎懲制度
“夕陽(yáng)紅”秉承“以人為本”的原則，認真履行對公司員工的職責，并希望能吸引最好的人才加入我們的團隊。因此，“夕陽(yáng)紅”為員工提供尊重所有員工、認識到所有員工價(jià)值的安全、溫馨的工作環(huán)境、平等的待遇，并盡可能的為員工提供更好的福利和愿景，努力使員工得到滿(mǎn)足。為了實(shí)現公司人力資源戰略規劃，吸引和留住公司骨干人才，有效的激勵員工，在人力資源戰略規劃的指導下，建立對外具有競爭力、兼顧內部公平的薪酬分配體系，為公司的日常經(jīng)營(yíng)提供有力保障。
我們制定了激勵政策，并以公司和員工共同發(fā)展為原則，采用直接和間接的、物質(zhì)和精神的、以及長(cháng)期和短期的多種激勵。激勵的形式包括職位提升、福利、獎金及提供多樣的培訓機會(huì )等。除了在薪資、紅利方面的福利之外，在3-5年間，本公司采用員工認股的方式，公司每增資一次就保留10％-15％的股份作為員工的認股比例，只要員工在公司服務(wù)滿(mǎn)一年以上，即可享有這項福利。這種員工認股的方式一方面能夠達到激勵員工的目的，另一方面還能鼓勵大家同心協(xié)力，共享經(jīng)營(yíng)成果。
此外，“夕陽(yáng)紅”計劃為員工提供勞工賠償、醫療保險等多項共享福利，以保障員工的基本福利需求、為員工提供更好的工作保障。
第五章 風(fēng)險分析與規避對策
5.1風(fēng)險分析
�。�1）、屬于養老院自身硬件設施問(wèn)題
1、養老院床位的空閑，有這么幾方面的原因造成。一是地域分布不合理。以北京為例，城區中60%的老年人居住在城區當中，但是他所擁有的床位總數不足35%。更多空的床位是在農村。這是一個(gè)主要的原因。
2、在一個(gè)原因，就是分類(lèi)不清。名稱(chēng)的叫法沒(méi)有經(jīng)過(guò)統一規范的界定。叫老年公寓。叫老人院。那么到底它所具備什么樣的服務(wù)功能。老年人并不清楚。
3、還有一個(gè)原因，養老院的競爭正在加大。以前投資人沒(méi)想到養老院能賺錢(qián)，養老院的數量很少，以后幾年估計養老院會(huì )慢慢多起來(lái)，競爭將從環(huán)境競爭向服務(wù)競爭過(guò)渡。由于養老院的投資較大短時(shí)間內不會(huì )很快回本，市場(chǎng)的變動(dòng)會(huì )增加投資收益的不確切。
�。�2）、下面幾點(diǎn)屬于養老院軟件即人為因素問(wèn)題經(jīng)驗少、處理不當而產(chǎn)生訴訟糾紛。
養老院發(fā)展仍處于起步階段，可借鑒經(jīng)驗較少。大家都是摸著(zhù)石頭過(guò)河，所以在一些事情上也就容易產(chǎn)生訴訟糾紛。所涉及的案件的相關(guān)類(lèi)型：房屋租賃、建工合同、供用合同、交通事故賠償、借貸合同、購銷(xiāo)合同：勞動(dòng)爭議、勞動(dòng)報酬、財產(chǎn)權屬、遺贈扶養、委托合同、財產(chǎn)損害賠償、人身?yè)p害賠償相關(guān)案件中顯示出的具體原因
1、送養人不能正確理解人的生老病死的情況、自己不愿承擔相應的后果。
2、養老機構疏于管理的情況。
3、第三人（共同居住的被送養人）侵權導致與養老機構責任混合的情況。
5.2風(fēng)險應對
�。�1） 硬件問(wèn)題
1、解決選址問(wèn)題
2、確定服務(wù)方向 頤養天年是目的
3、經(jīng)營(yíng)之道價(jià)格定位要合理 辦養老院收費不能太高雖然入住養老院的老人大多家庭生活條件不錯，但老人本人的錢(qián)并不多。就是說(shuō)他真正入住養老院的時(shí)候他個(gè)人的收入只能承擔費用的60%而40%的費用是需要子女補貼的核心競爭力就是收費合理。這里的收費標準是一個(gè)健康老人（也就是有生活自理能力的老人）一個(gè)月的收費1350-20xx元，需要護理的老人是20xx-3000元需要全護理的老人是2500-3500元，房間也是分級（單人房需要交包房費500元）一個(gè)老人每月20xx元左右的生活費用大多數家庭都負擔得起加上環(huán)境好應能夠解決養老院床位的空閑養老院才是現代化的養老方式。
�。�2）、從相關(guān)案件反映養老機構在經(jīng)營(yíng)管理中應注意的問(wèn)題
1、從事養老機構的人士應當具有愛(ài)心、同情心及強烈的責任心
2、在法律不完善的情況下盡量制定詳細、合理的協(xié)議書(shū)
3、加強職工的素質(zhì)教育提高服務(wù)質(zhì)量
5.3融資方案
1、向政府申請。我院可以盡量向政府申請資金10萬(wàn)，讓政府給與一定政策上的扶助或提供一定設施設備。
2、向冷暖空調或電視廠(chǎng)商拉贊助，以獲取一定的優(yōu)惠。
3 、醫院合作。我院可與附近醫院合作，定期到醫療給老人進(jìn)行檢查，優(yōu)惠看病，減少老人發(fā)病風(fēng)險。
4、向銀行貸款150萬(wàn)。
5、合伙人籌資20萬(wàn)。
第六章 財務(wù)分析
6.1銷(xiāo)售收入明細表
經(jīng)參考其他養老院的收費標準并經(jīng)市場(chǎng)調查確定每個(gè) 床位年收費為3000元。
1、 訂位費500×3000=1500000元
2、服務(wù)費400×12×500=2400000元
3、飲食費400×12×500=2400000 元
4、水電費50×12×500=300000元
5、取暖費60×5×500=150000 元
以上收入共計675萬(wàn)元
6.2成本費用明細表
1、 租房和場(chǎng)地鎖租金控制在6萬(wàn)元一下每年。
2、 房屋改造和簡(jiǎn)單裝修費用預算投資4萬(wàn)元。
3、基本設施：床柜300元∕套*200套=60000元
床上用品150元∕套*200套=30000元
桌椅50元∕套*200套=10000元
電視機1000元∕套*50套=50000元
冷暖空調1800元∕套*50套=90000元
4、 活動(dòng)器材 1萬(wàn)元
5、 家庭影院設施 1萬(wàn)元
6、 餐飲設備 1.4萬(wàn)
7、 洗衣設備 1萬(wàn)元
8、 辦公設施 5萬(wàn)元
9、 開(kāi)業(yè)儀式和相關(guān)宣傳 1萬(wàn)元
以上共計44.4萬(wàn)
6.3薪金水平明細表
員工工資：
院長(cháng) 12000每月
護理人員 700每月
廚師 800每月
清潔工 500每月
伙食成本：每年360000元
水電費20000每年
辦公費用4600每年
共計頭一年需投資96.88萬(wàn)元。
第七章 總論
綜合如上所訴 夕陽(yáng)紅養老院十年內規劃分為三個(gè)階段
第一階段：我院在前3年里，要做到回收成本，并完善管理及服務(wù)體系，尋求更好的的服務(wù)理念。我們將派人到其他優(yōu)秀機構學(xué)習考察，建設我院特色服務(wù)。
第二階段：在有屬于自己的特色服務(wù)下，加強我院的宣傳工作，增強知識度，并擴大我院規模，從而做到接受1000人規模。我們也會(huì )建設有自已特色的娛樂(lè )場(chǎng)所，豐富老人生活。我們將建立老年大學(xué)和醫療點(diǎn)，讓老人做長(cháng)期體檢，達到我院的“老有所養、老有所醫、老有所學(xué)、老有所樂(lè )“的辦院宗旨。
第三階段：在我院基本發(fā)展完善的情況下，也豐富我院的院外活動(dòng)，與旅游社合作，讓老人游山玩水，開(kāi)闊視野，愉悅心情，好好地享受晚年。
商業(yè)計劃書(shū)8
一、店面介紹
1、店面地址
廣西宜州市德勝鎮政和路
2、經(jīng)營(yíng)理念
“清涼、閑適、自然、品質(zhì)、快捷”五個(gè)關(guān)鍵詞即可概括我們這個(gè)小店的理念，“清涼”指的是我們的甜品具有消暑去熱，爽口怡心的特點(diǎn)，同時(shí)，食用我們的甜品，不需要有非常充足的理由，因為食用我們的甜品，你會(huì )有一種安逸、悠閑的感覺(jué)。我們的甜品，純天然材料制作，生產(chǎn)加工過(guò)程中保證干凈、純正，口味一流，因而“自然、品質(zhì)”。最后，我們的甜品除外賣(mài)以外保證顧客在三分鐘內能夠拿到成品，外賣(mài)保證在15分鐘內送達，因而“快捷”。
3、戰略目標
以甜品銷(xiāo)售為主線(xiàn)，附加各種茶類(lèi)冷飲銷(xiāo)售，銷(xiāo)售范圍涵括整個(gè)德勝鎮城區，計劃在一年內完全占有德勝鎮的市場(chǎng)，穩定銷(xiāo)售狀況并且收回初期投入。
4、店面定位
“一號”甜品店主要以休閑消暑為主，同時(shí)面向德勝鎮中小學(xué)生進(jìn)行銷(xiāo)售，因此，產(chǎn)品定位以低端產(chǎn)品為主，根據市場(chǎng)反應進(jìn)行適當變更產(chǎn)品定位。創(chuàng )新、開(kāi)拓，在最大限度上，引領(lǐng)德勝鎮甜品風(fēng)尚導向。
5、團隊實(shí)力
我們團隊目前有兩名成員，甜品店開(kāi)業(yè)之后還會(huì )再招1名侍應生。我們團隊中，覃藝負責新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)調制，彭高才負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣以及管理。做為一個(gè)愛(ài)吃甜食的女生，覃藝對于甜食的.狂熱興趣使我們有充分的理由相信她能夠勝任新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)這一工作；彭高才做為一個(gè)思維敏捷、口才出眾、見(jiàn)多識廣的男孩，對于勝任銷(xiāo)售推廣以及管理這樣的工作抱有極大的自信。據此看來(lái)，雖然我們只有兩個(gè)人，但是我們擁有一個(gè)強大的供銷(xiāo)皆行的團隊。
二、行業(yè)分析
1、行業(yè)現狀
甜品是指各類(lèi)甜食、飲品、水果調制品，廣東人稱(chēng)之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來(lái)愉快的心情。在珠三角和港澳地區，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數百年。隨著(zhù)人們生活水平的提高，現代甜品行業(yè)發(fā)展迅猛，各類(lèi)甜品企業(yè)層出不窮，現在市面上比較常見(jiàn)的連鎖甜品企業(yè)主要有滿(mǎn)記甜品、酷吧甜品、許留山甜品、新銳港式靚飲，像麥當勞、肯德基這些快餐連鎖企業(yè)也有甜品銷(xiāo)售，其他一些零散的非品牌甜品店更是多如牛毛，隨處可見(jiàn)。甜品業(yè)得競爭激烈程度也可想而知。
2、行業(yè)發(fā)展前景
隨著(zhù)人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖然傳統卻不時(shí)，更因其與人們息息相關(guān)，永遠都有市場(chǎng)。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受
和喜歡。有機構通過(guò)對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門(mén)、南寧、沈陽(yáng)、哈爾濱、長(cháng)春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長(cháng)沙等十九個(gè)城市進(jìn)行調查后發(fā)現，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。因此甜品業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊不可估量。
3、回報率
預計第一年投資回報率為40%左右，第二年投資回報率在60%——80%之間。
三、德勝鎮甜品市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景及店面選址狀況
當今德勝，甜品店這個(gè)行業(yè)比較空缺，沒(méi)有一個(gè)正規的甜品店鋪，平日的甜品都來(lái)自粥攤，品種比較單一，而且在衛生安全方面有很大的隱患。另外，更重要的是不受季節的限制，無(wú)論春夏秋冬都可以推出不同的甜品。主要消費群體是中小學(xué)生，現在國家執行雙休日無(wú)補課制度，星期六、星期日這兩天客流量很大，因此銷(xiāo)售機會(huì )增多。
店面所選地址在政和路，附近是德勝汽車(chē)站，靠近德勝鎮商業(yè)中心，是入城的必經(jīng)之路，進(jìn)一步增大了客流量。
2、競爭者分析
德勝鎮內沒(méi)有其他甜品店，但是有兩家奶茶店，對我們的甜品店生意可能會(huì )造成沖擊。其中一家奶茶店的價(jià)格比較便宜，但是店鋪比較簡(jiǎn)陋，沒(méi)有提供桌子和椅子供消費者休息；另一家奶茶店店面規模比較大，有提供桌椅但產(chǎn)品價(jià)格偏高，而且產(chǎn)品種類(lèi)繁雜，從奶茶到燒烤，
商業(yè)計劃書(shū)9
一、項目策劃起源
之所以能策劃這種新型旅游住宿項目的模式，是策劃人自己根據過(guò)去經(jīng)營(yíng)酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經(jīng)驗和各種類(lèi)型賓館的住宿體驗，以及對整個(gè)行業(yè)的調查，分析住宿行業(yè)核心元素，發(fā)現了一個(gè)沒(méi)有人觸及的住宿市場(chǎng)的藍海，從而開(kāi)創(chuàng )了一片新的市場(chǎng)，避免了現在這個(gè)行業(yè)的紅海競爭。在中如果是藍海項目，成功可能性會(huì )非常大。是否是藍海要對照幾個(gè)關(guān)鍵詞。一是全新的市場(chǎng)空間和全新的商機；二是創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求，無(wú)人競爭。符合這兩條就可以稱(chēng)之為藍海。沒(méi)有全新的市場(chǎng)空間和全新的商機，沒(méi)有創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求，仍然是現有市場(chǎng)的競爭，就沒(méi)有自己的藍海，失敗可能性就很大。但反過(guò)來(lái)你找到了符合這兩個(gè)特征的市場(chǎng)創(chuàng )新，你事實(shí)上就開(kāi)辟了自己的藍海�？梢员ＷC的是xxx旅業(yè)符合這幾個(gè)特性，因而在大家非常熟悉的傳統住宿市場(chǎng)中找到了自己的藍海。我認為在每一個(gè)行業(yè)都有這樣的藍海，即新的市場(chǎng)。很多項目的成功是從失敗的經(jīng)驗教訓中來(lái)。對該項目影響最大的是項目策劃人創(chuàng )辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎？在成都？在上海？在廣州呢？成功的關(guān)鍵不是地方，也許有時(shí)候市場(chǎng)決定了企業(yè)的價(jià)值和收入。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補市場(chǎng)的空白，不是在細分市場(chǎng)中找到自己的位置，而是獨創(chuàng )的，發(fā)掘出沒(méi)有的市場(chǎng)空間，甚至是創(chuàng )造新的市場(chǎng)空間。天龍王朝的意義在于，在于他把一個(gè)想象的東西完整的實(shí)現了，因而提供了服務(wù)行業(yè)所有可以去總結去提煉的東西，什么樣服務(wù)是顧客真正需要的！什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的利益！什么樣的管理是最簡(jiǎn)化！什么樣的.裝修是最節省的！什么樣的環(huán)境是顧客需要的！什么樣的營(yíng)銷(xiāo)是有效的！服務(wù)行業(yè)成功的本質(zhì)是什么！為什么市場(chǎng)調查是企業(yè)成功的關(guān)鍵？如此種種，如果你沒(méi)有去做過(guò)，你不會(huì )知道，天龍王朝因而帶有太多的悲劇的色彩，由于沒(méi)有做完整科學(xué)詳細的市場(chǎng)調研匆忙上馬導致定位錯誤，當你意識到時(shí)，已無(wú)法挽回，因為實(shí)實(shí)在在它成為了一個(gè)試驗品。如果成功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個(gè)完整的可供分析的商業(yè)案例。失敗不是成功之母，但是檢討會(huì )成為成功之母。一件事情的失敗一定會(huì )告訴你，什么是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以xxx旅業(yè)連鎖項目，因為種種教訓，所以把從市場(chǎng)調研開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。
二、運作思路
xxx旅業(yè)連鎖項目的運作的思路是，通過(guò)建立北京住宿創(chuàng )新研究所（專(zhuān)注于住宿市場(chǎng)住宿方式的創(chuàng )新和研究），完成項目的研發(fā)，并形成完整的商業(yè)模式。xxx旅業(yè)提供經(jīng)過(guò)創(chuàng )新的商業(yè)模式，完成一個(gè)運營(yíng)系統的設計，合作商家出錢(qián)建具體的營(yíng)運場(chǎng)地，即具體的旅社，按統一的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)運模式管理經(jīng)營(yíng)。合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權的企業(yè)和個(gè)人，但我們又是一個(gè)整體，合作商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權，運營(yíng)管理是統一的加盟模式。因為策劃人在這個(gè)行業(yè)打拼多年，在實(shí)踐中知道怎樣避免所有的風(fēng)險。本商業(yè)計劃也是經(jīng)過(guò)了長(cháng)達五年的思考和總結，并在北京做了整整半年的市場(chǎng)調查才得出的科學(xué)詳實(shí)的市場(chǎng)計劃，它足以發(fā)展為中國一個(gè)獨特的新興旅游創(chuàng )新項目，開(kāi)創(chuàng )造出一個(gè)新的市場(chǎng)空間。實(shí)施這個(gè)商業(yè)計劃，成功的可能性非常大。
三、核心競爭力
住宿業(yè)的藍海，新的市場(chǎng)空間，相對無(wú)人競爭。
1、低成本而致的相對價(jià)格優(yōu)勢有市場(chǎng)。
2、規模優(yōu)勢而致低成本，贏(yíng)利有保障。
3、獨特的住宿體驗和環(huán)境優(yōu)勢，成為新的旅游體驗標準的制定者。
4、授權連鎖的加盟方式推動(dòng)整個(gè)規模的迅速的壯大，品牌形成行業(yè)的標準，形成最大先發(fā)優(yōu)勢。
5、完善的知識產(chǎn)權和完整品牌系統輸出使合作者節省大量的市場(chǎng)調研，裝修設計、監理，人員培訓，營(yíng)銷(xiāo)宣傳費用，管理、收銀、財務(wù)營(yíng)運系統建設支出等直接和間接的成本。
6、在服務(wù)行業(yè)從事多年的管理和項目建設團隊。
xxx旅業(yè)連鎖項目的藍海在哪里呢？
首先，是營(yíng)業(yè)環(huán)境完全與傳統的旅館不同。最大化利用了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，減少無(wú)效益的公共場(chǎng)地�，F在你的腦海里已經(jīng)浮現了你想象中的旅館中的樣子，但該項目絕不是你腦海里浮現出來(lái)的旅館的樣子，因為這是一個(gè)獨特的環(huán)境。不會(huì )是死板的旅館印象。不是懷疑你的想象力，只是你自己沒(méi)看過(guò)之前你確實(shí)不能完全想象出這樣的環(huán)境。之所以是藍海，是這個(gè)世界上還沒(méi)有他，最終成型的東西，也不是策劃者自己想象的樣子，會(huì )有更多讓人震撼的創(chuàng )造性的東西。
其次，是裝修設計是獨、特、新、奇。
第三，收入模式的最簡(jiǎn)單化，刪繁就簡(jiǎn)直達市場(chǎng)需求的核心要素。最大限度滿(mǎn)足顧客的真實(shí)需求。
第四，管理模式和運營(yíng)的最大簡(jiǎn)化（標準化和程序化）。
第五，簡(jiǎn)化和標準化的預定和財務(wù)管理系統。
第六，合作、顧客、商業(yè)模式創(chuàng )立者的三方共贏(yíng)的商業(yè)模式。
第七，最核心和關(guān)鍵的是整個(gè)項目的全部知識產(chǎn)權的保護而成為獨家的經(jīng)營(yíng)模式。避免了競爭對手的模仿。這種保護是全方位的，從所有的裝修外觀(guān)設計，管理軟件平臺，流程設計專(zhuān)利，商標、域名、商號，所有獨創(chuàng )性能申請專(zhuān)利的地方都進(jìn)行全面保護，制造知識產(chǎn)權的壁壘，得到法律的有效保護。迫使所有想模仿類(lèi)似經(jīng)營(yíng)的合作者，與我們合作，達到最大的共贏(yíng)。
整個(gè)店的特點(diǎn)是后期的營(yíng)運和翻修成本非常低。做為一個(gè)住宿業(yè)藍海項目。其經(jīng)營(yíng)模式和最終形成的消費體驗是現在這個(gè)行業(yè)完全沒(méi)有的，不是對現有行業(yè)的補充，在于開(kāi)拓了住宿行業(yè)新的市場(chǎng)邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿（費用是現在所謂的經(jīng)濟型酒店的三分之二）�？梢哉f(shuō)享受全新的住宿體驗。并能創(chuàng )造新的住宿文化。
商業(yè)計劃書(shū)10
商業(yè)計劃書(shū)可以簡(jiǎn)單概括為“4W2H模式”：
第一部分：What—講清楚你要做什么。
用2-3頁(yè)PPT講清楚你準備干一件什么事。不要整頁(yè)PPT都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話(huà)就能說(shuō)清楚的。最好能配上簡(jiǎn)單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。
這里核心是要突出專(zhuān)注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長(cháng)。
其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓。不是說(shuō)你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功概率低，投資人不愿意同賭。
第二部分：Why Now—行業(yè)背景、市場(chǎng)現狀
用4-6頁(yè)PPT講清楚行業(yè)背景、市場(chǎng)發(fā)展趨勢、市場(chǎng)空間。要說(shuō)明你在正確的時(shí)間做正確的事，而且市場(chǎng)空間大。
市場(chǎng)大，不代表有需求。要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項目抓住了一個(gè)用戶(hù)的痛點(diǎn)�；蛘吣愕捻椖靠梢詾橛脩�(hù)帶來(lái)更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的.商業(yè)機會(huì )。
第三部分：How—如何做，以及現狀
用5-10頁(yè)PPT講清楚商業(yè)模式實(shí)現的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售策略。
這里就是描述這個(gè)項目是如何實(shí)施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng )業(yè)，產(chǎn)品規劃和創(chuàng )業(yè)步伐要小步快走，階段性驗證、調整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。
第四部分：Who—你的團隊
用2-3頁(yè)PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長(cháng)。強調個(gè)人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng )業(yè)項目。
項目是靠人來(lái)執行的，不同的團隊出來(lái)的效果不同。要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰斗，有沒(méi)有團隊也從側面說(shuō)明了你的個(gè)人領(lǐng)導力。當然投給個(gè)人的錢(qián)與投給團隊的錢(qián)完全不一樣。有些創(chuàng )業(yè)者會(huì )拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產(chǎn)生高議價(jià)的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應的資源在后面。
第五部分：Why you—優(yōu)勢
用1-2頁(yè)PPT講清楚你的項目和團隊優(yōu)勢�！笆聻橄�、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個(gè)項目�；卮鸷脙蓚�(gè)問(wèn)題：“為什么是現在做這個(gè)項目？”、“為什么你們能做成功？”
第六部分：How much—財務(wù)預測與融資計劃
用2-3頁(yè)PPT講清楚前三年的財務(wù)情況，以及后三年的財務(wù)預測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長(cháng)性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。
資金的需求一般做一年規劃，這一年項目要達成什么目標，達成這個(gè)目標需要多少錢(qián)。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫(xiě)的精益融資，設定階段目標、小步快走。
很多投資人會(huì )從商業(yè)計劃書(shū)的準備情況來(lái)判斷創(chuàng )業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者給投資人的第一印象！希望本文對創(chuàng )業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。
商業(yè)計劃書(shū)11
一、背景
我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著(zhù)名的有實(shí)力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著(zhù)名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開(kāi)始介入物流行業(yè)。專(zhuān)業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會(huì )化，專(zhuān)業(yè)化日益明顯。
沿海大城市群的區域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區都在勾畫(huà)區域性物流圈。深圳市規劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區。廣州市正在啟動(dòng)建設四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結構升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設集國際、區域和市域三個(gè)層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點(diǎn)戰略。
我國物流業(yè)于20xx年被列入十大產(chǎn)業(yè)振興規劃，為我國物流業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了機會(huì )，也更有利于我們發(fā)展本公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，整合我國物流業(yè)。按照包頭市政府《包頭市物流業(yè)發(fā)展“十二五”規劃》的要求，石拐區委、區政府積極調整產(chǎn)業(yè)結構，大力發(fā)展非資源型產(chǎn)業(yè)，把現代物流業(yè)作為實(shí)現地區經(jīng)濟轉型的重要抓手，率先在全市開(kāi)展了物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃編制工作，并成立物流園區。石拐物流園區已列入包頭市物流產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規劃，被定位為包頭市原材料物流園區，并獲得市政府正式批復，成為全市重點(diǎn)扶持發(fā)展的六大物流園區之一。
我們將公司選定在一個(gè)有開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)——內蒙地區，選擇一個(gè)有良好的基礎設施的城市—包頭，依靠當地優(yōu)惠的政策，一切從零開(kāi)始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國內市場(chǎng)，進(jìn)軍國際市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
公司將是包頭市原材料物流園區的第一家第三方物流公司。公司致力于整合物流園區的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統，為地方的經(jīng)濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。
公司將在一到三年內對地區性的物力資源進(jìn)行整合，形成以?xún)让蔀橹行牡姆⻊?wù)一流、設備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區性的物流公司。
三、我們的服務(wù)
服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。
服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰”的現有局面。
四、區域優(yōu)勢分析
包頭市是全國重要的交通樞紐城市，G6京藏高速和110國道從境內穿過(guò)，京包鐵路與包蘭鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。
包頭市是全國重要的的重工業(yè)城市，發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎，農產(chǎn)品豐富。周邊地區的工業(yè)狀況良好。呼包鄂經(jīng)濟帶的`形成，尤其是煤炭、鐵礦資源處于全國的重要地位，這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。
五、市場(chǎng)分析
初期，我們所面對的包頭市原材料物流園區是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)，我們的任務(wù)是將物流園區的現有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內的生產(chǎn)廠(chǎng)商聯(lián)合，逐漸擴大規模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運作及管理水平。
優(yōu)勢在于：包頭市原材料物流園區尚無(wú)一家第三方物流公司，市場(chǎng)完全開(kāi)放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。公司業(yè)務(wù)量極具潛力，已經(jīng)與上海寶鋼集團公司和上海綠地集團公司達成意向，上海寶鋼集團公司和上海綠地集團公司在內蒙古地區的煤炭運輸業(yè)務(wù)由公司負責，每年有從內蒙古運輸到天津港的720萬(wàn)噸的煤炭運輸業(yè)務(wù)量。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標：以最快的速度進(jìn)入本地市場(chǎng)，并在周邊地區取得一定的市場(chǎng)份額。本著(zhù)用心服務(wù)的原則，與國內的廠(chǎng)商和客戶(hù)建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)策略：憑借過(guò)硬的服務(wù)，較低的價(jià)位去開(kāi)拓市場(chǎng)。公司將在創(chuàng )業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，完善自身的服務(wù)水準。根據市場(chǎng)的需要制定靈活的價(jià)格策略，與客戶(hù)培養良好的伙伴關(guān)系，提升公司的區域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過(guò)電子平臺，建立可靠的信息支持系統，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。
七、公司組織與人力資源
公司成立之初采用樹(shù)型結構與橫向工作相結合，建立完善的部門(mén)，依靠項目經(jīng)理與各個(gè)部門(mén)通力合作，完成我們的服務(wù)。各級管理人員形成一個(gè)團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。
我們相信“我為人人”的服務(wù)理念，物流的服務(wù)從實(shí)質(zhì)上將依然是為人服務(wù)。人不僅是公司以外的客戶(hù)群，在公司內部我們人盡其才，才能確保物盡其用，本著(zhù)尊重人，團結人，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。
我們將于附近的大學(xué)聯(lián)合，定期培訓我們業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長(cháng)視為企業(yè)成長(cháng)的基礎，對人的繼續教育永遠視為企業(yè)可持續發(fā)展的關(guān)鍵。
八、風(fēng)險分析及對策
我們已經(jīng)認識到，機遇與挑戰并存。我們將全面分析公司所面臨的風(fēng)險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續發(fā)展的道路，充分考慮市場(chǎng)準入及退出的細則，保證投資商得到應有的收益。
九、經(jīng)濟效益
1、公司將每年從滿(mǎn)都拉口岸運輸蒙古國焦煤到土左旗200萬(wàn)噸，每噸運費93到98元，總運費每年近2億元。
2、公司將每年從薛家灣神華第三露天煤礦等幾家煤礦運輸煤炭到天津港520萬(wàn)噸，每噸運費220到230元，總運費每年近12億元。
3、按5%的營(yíng)業(yè)稅率繳納營(yíng)業(yè)稅，僅營(yíng)業(yè)稅一項，每年繳納就達7千萬(wàn)元，加上3%的教育附加費及企業(yè)所得稅，每年繳納稅費上億元。我們將根據市場(chǎng)的變化及周邊地區客戶(hù)的情況，及時(shí)調整財務(wù)指標，制定切合實(shí)際的預算方案。
建立財務(wù)審核及監督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。
商業(yè)計劃書(shū)12
一。摘要：
在很多人的心目中，花店是一個(gè)不錯的職業(yè)。一方面，每天在一個(gè)鮮花盛開(kāi)的環(huán)境中工作，感覺(jué)很幸福；另一方面，現在人們對花卉的消費水平有所提高。鮮花已經(jīng)成為人們在假期探親訪(fǎng)友時(shí)最喜歡的禮物。每個(gè)人的生活都越來(lái)越好，所以買(mǎi)花的人會(huì )越來(lái)越多，花店的前景一定不錯。
從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，花店應該算是典型的小企業(yè)。面積小的房間可以簡(jiǎn)單裝修，四周的白墻可以展現花的美。小花店可以開(kāi)了�，F在很多下崗的人都在考慮做小生意，花店的成本也正是他們能承受的。我看過(guò)一個(gè)關(guān)于花藝學(xué)校學(xué)生的調查，100多名學(xué)生中幾乎有95%的人打算開(kāi)花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。
但是，花店并沒(méi)有想象中那么容易。畢竟花是有生命的東西，花店是有風(fēng)險的行業(yè)。鮮花從買(mǎi)來(lái)的那一刻起，就會(huì )磨損。生意不好，只能眼睜睜看著(zhù)花枯萎腐爛。有些高檔的花不能再進(jìn)口了。如果賣(mài)不出去，損失太大了。然而，如果沒(méi)有高檔花出售，他們可能會(huì )失去利潤更高的訂單，這不得不花費人們一些大腦
從人類(lèi)歷史發(fā)展的角度來(lái)看，當人們的物質(zhì)生活得到滿(mǎn)足時(shí)，他們對精神生活的需求就會(huì )非常強烈。有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在中國“鮮花像手機一樣普及的時(shí)代來(lái)了，抓住每一個(gè)重大節日，比如春節、情人節、圣誕節、母親節、教師節。同時(shí)開(kāi)發(fā)情人節、秘書(shū)節、護士節、父親節、記者節等潛在節日，拓展潛在消費者，激發(fā)市場(chǎng)潛力，加強市場(chǎng)溝通。
花店是一個(gè)美麗優(yōu)雅的地方，花藝是花店的靈魂。美麗的花為人們傳播著(zhù)各種情感，各種花訴說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句話(huà)都訴說(shuō)著(zhù)美好，尤其是現在。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的裝飾品。近年來(lái)，花卉消費越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀(guān)，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。
二、花店：
名稱(chēng)：夢(mèng)花園花店
廣告語(yǔ)言：花好心情
招牌：
經(jīng)營(yíng)理念：花店本著(zhù)誠信為本、服務(wù)至上的原則，真誠為消費者服務(wù)。樹(shù)立競爭意識、市場(chǎng)意識、信譽(yù)和品牌。經(jīng)營(yíng)花店，要學(xué)會(huì )做人。做人是第一位的，從事商業(yè)活動(dòng)更要注意做人。
目標：有效開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展，讓客戶(hù)了解花卉的真諦，把祝福和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)，給客戶(hù)帶來(lái)美好和幸福！盡可能提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立起自己完整的體系，最后推給整個(gè)城市，整個(gè)國家，甚至整個(gè)世界做大做強。
三、花店定位：
位置：焦園后街（德全路中街路口的一家店，人流量大且集中，屬于大學(xué)城，位置優(yōu)越，交通便利，效果明顯，開(kāi)車(chē)做生意方便）。
裝飾定位：以現代風(fēng)格裝修，給人時(shí)代氣息和現代心理感受，對大多數時(shí)代感強的消費者有激勵作用。店內氣氛熱鬧（但節約成本很重要）。
經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括花卉、盆花、干花、花器、工藝絹花等。最初的原因，其次是花卉意境設計和婚慶服務(wù)。
宣傳導向：要與消費群體一致，要有針對性，不能單方面撒網(wǎng)。
服務(wù)導向：引導消費，讓客戶(hù)知道自己的花語(yǔ)，客戶(hù)可以上門(mén)提供服務(wù)，為他們布置大廳，設計花藝；教會(huì )消費者保持和保持新鮮知識，經(jīng)常拜訪(fǎng)客戶(hù)，掌握他們的新要求和新動(dòng)向，及時(shí)用有租賃業(yè)務(wù)的客戶(hù)更換新花；可以為消費者靈活安排營(yíng)業(yè)時(shí)間，大大增加其回頭客和市場(chǎng)份額。
四、產(chǎn)品結構：
花色品種齊全，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；
精美的包裝，特色的花藝，優(yōu)秀的花材品質(zhì)；
五、動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）商店布局：
幾十平米的店，裝修要有基本要求。門(mén)外，六個(gè)大花籃均勻地排成兩排放在店鋪兩側，以吸引顧客的注意力；在大門(mén)頂部，放置一個(gè)大而合適的橫幅，讓顧客脫穎而出；入口右側是收銀臺，里面有專(zhuān)門(mén)的電腦、打印機、傳真機等設備；旁邊有客桌，供顧客討論休息；中間是員工工作區設計鮮花等工作；在墻的三面，上部設置一個(gè)窗口，里面放置鮮花、花籃、花瓶等標本圖案，下部放置一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等。，可看可摸，讓客戶(hù)親身感受體驗；
六、不及物動(dòng)詞目標消費系統：
一般是老、中、年輕，年齡18歲——60歲之間，最重要的消費群體是大學(xué)生，因為位置在大學(xué)的后街，主要客流也是大學(xué)生，也是最集中的，所以是第一、第一消費群體；其次是其他青年工人、中年人和老年人；最后，對于其他路人。
七。操作模式：
1。用自己5萬(wàn)元的資金開(kāi)這家店，在節約成本的前提下開(kāi)一家花店
2。先服務(wù)客戶(hù)，質(zhì)量絕對合格，價(jià)格絕對相對便宜。一個(gè)活躍的花店，應該以?xún)r(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，去爭取客戶(hù)；
3�？梢赃M(jìn)行廣告宣傳。在大學(xué)城，海報、傳單、租車(chē)宣傳，利用學(xué)校廣播、論壇進(jìn)行宣傳；
4�；ǖ臧l(fā)展穩定后，可以在網(wǎng)上宣傳銷(xiāo)售，客戶(hù)的知名度和來(lái)源可以大大提高；
5。我們可以保證xxx在內送貨上門(mén)，上門(mén)服務(wù)。
八、盈利模式：
自己賣(mài)花的品種的利潤；
鮮花配送服務(wù)費；
現場(chǎng)服務(wù)服務(wù)費；
九、風(fēng)險分析及相應措施：
養花難�；ǖ瓴豢杀苊獾貢�(huì )遇到鮮花的丟失，所以維護和盡量減少鮮花的`丟失非常重要。維修工作做不好，損失太大，入不敷出。
淡季顧客少。每年的淡季對花店來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很大的考驗。如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道，留住一定數量的客戶(hù)，花店這幾個(gè)月很難生存。
政策：
1。員工可以送到專(zhuān)門(mén)的培訓學(xué)校進(jìn)行培訓。另外，針對人們對花藝作品的不同喜好，量身定制是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向；
2。為花店選擇正確的位置�；ǖ隀n次差別巨大。如果定位不當，會(huì )造成很大的損失。
3。選擇合適的商店地址。這個(gè)區域的花店聚集地可以選擇花店，這樣可以形成規模效應，很多客戶(hù)會(huì )“過(guò)來(lái)”。如果決定選擇單獨的場(chǎng)地，可以考慮選擇在醫院、酒店、影樓或者娛樂(lè )城旁邊，避免淡季對整體性能的影響。
4。經(jīng)營(yíng)花店，要抓住商機，多做老客戶(hù)。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。第一，花的質(zhì)量和價(jià)格要合適；其次，我們應該注意服務(wù)質(zhì)量，并向顧客做出免費送貨上門(mén)等承諾。
成本分析：
資金總額——五萬(wàn)元
店面租金（3萬(wàn)元左右）；
店鋪簡(jiǎn)單裝修費（5000元左右）；
購置費、設備配置費；兩名技術(shù)人員的費用（約1萬(wàn)元）；
準備金余額（約5000元）。
推廣方式：
與學(xué)校等單位建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式；
服務(wù)必須是一流的。配送的話(huà)，只要有訂單（在xxx），一定要按時(shí)按訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)；
實(shí)行會(huì )員制，如果你有一定的錢(qián)，可以發(fā)會(huì )員卡，并給予適當的折扣；
在特定的節假日，給在我們店注冊的人（如會(huì )員）發(fā)短信問(wèn)候，在此期間給客戶(hù)買(mǎi)花，送小禮物，打折。
商業(yè)計劃書(shū)13
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略極富挑戰性，投資者希望了解公司的產(chǎn)品從生產(chǎn)到大最終用戶(hù)手中的全過(guò)程，因此這部分應該包括以下內容：
1． 營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍；
2． 營(yíng)銷(xiāo)渠道的.選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的構建；
3． 廣告策略和促銷(xiāo)策略；
4． 價(jià)格策略；
5． 市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計劃；
6． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策等。
價(jià)格制定策略，例如：
The prices for our products /services are determined first and foremost by XXX (competition, costs, suppliers, manufacturers, package deals).
關(guān)于折扣，例如：
We can take advantage of volume purchases by XXX.
關(guān)于直銷(xiāo)，例如：
The majority of sales will be through direct sales by the (Company) sales staff. (Company) anticipates hiring XXX additional sales representatives to (cover additional territories, retailers, distributors, markets, sell specific products /services).
銷(xiāo)售渠道，例如：
By operating within these distribution channels in this manner we feel that we can maintain control of our market. In addition, we can generate growth at a reasonable pace and obtain excellent sales results.
關(guān)于顧客服務(wù)，例如：
Another service to add value is to provide warehousing of customer inventory. This allows us to book larger orders and provide faster order response
商業(yè)計劃書(shū)14
一般有美容院、女子會(huì )所、水療館幾大類(lèi)。提供的服務(wù)主要有：皮膚護理、按摩、卵巢保養、香薰耳燭等，美容院是銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化妝品的終端機構。
美容院從90年代興起，經(jīng)歷了指導型美容院、養護型美容院、修復型美容院三個(gè)階段，到目前為止，已經(jīng)發(fā)展到了調理型美容階段。指導型美容院只能對化妝品的用法和功能進(jìn)行簡(jiǎn)單的輔助指導，基本上僅限于賣(mài)產(chǎn)品，自身沒(méi)有任何技術(shù)含量;養護型美容院能夠將皮膚生理學(xué)與產(chǎn)品簡(jiǎn)單結合，對皮膚進(jìn)行相對專(zhuān)業(yè)的護理;修復型美容院的功效性產(chǎn)品和技術(shù)能夠對人體外表的缺陷進(jìn)行改變，比如祛斑、去紅血絲等，這個(gè)階段的代表是整形美容醫院的興起。
從世界范圍來(lái)看，美容產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展正在向新的領(lǐng)域挺進(jìn)，這對進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)尤其重要。近年來(lái)，男士養生美容行業(yè)銷(xiāo)售額持續以直線(xiàn)上升，總額已達53.37億美元，男性美容護膚產(chǎn)品的'全球市場(chǎng)份額正按百分之二十五的年增長(cháng)率遞增。借助于女士美容的市場(chǎng)經(jīng)驗，男士美容產(chǎn)業(yè)可謂一路高舉，但由于畢竟不同于女士美容，所以在市場(chǎng)經(jīng)驗和其他一些方面顯得后勁不足。千領(lǐng)國際跨過(guò)這道藩籬，針對男士養生美容市場(chǎng)推出七式營(yíng)銷(xiāo)絕招進(jìn)軍市場(chǎng)，開(kāi)行業(yè)先河。
【目錄】
(一)公司基本情況
對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述
(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析
對行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析
(四)業(yè)務(wù)現狀
對市場(chǎng)份額、客戶(hù)數量簡(jiǎn)要分析
(五)財務(wù)分析
公司成立以來(lái)累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)
2.團隊介紹
對每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史
(三)外部公共關(guān)系
戰略支持、合作伙伴等
(四)公司經(jīng)營(yíng)戰略
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標
第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)
(一)美容院產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二)美容院核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三)美容院產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)
(一)行業(yè)情況
美容院行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場(chǎng)潛力
對美容院市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析
(三)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤
(五)市場(chǎng)規劃
公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)美容院目標市場(chǎng)分析
(二)美容院客戶(hù)行為分析
(三)美容院營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃
(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略
(2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制
(四)美容院服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分 財務(wù)計劃
請提供如下財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據：
未來(lái)3-5年美容院項目資產(chǎn)負債表
未來(lái)3-5年美容院項目現金流量表
未來(lái)3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一)融資方式
詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分 風(fēng)險控制
說(shuō)明該美容院項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，及其應對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等
商業(yè)計劃書(shū)15
目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)：
1.大中型城市的白領(lǐng)
隨著(zhù)城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來(lái)越多人廣泛接受，越來(lái)越多現居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著(zhù)巨大的好處。
2.商務(wù)會(huì )議，大型活動(dòng)
商務(wù)會(huì )議和大型活動(dòng)場(chǎng)所通常都會(huì )擺放綠色植物進(jìn)行裝飾，但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在減少這些會(huì )議和活動(dòng)的成本的同時(shí)，也解決了活動(dòng)舉辦方后續處理這些植物的問(wèn)題。
3.花卉經(jīng)銷(xiāo)商
現如今花卉經(jīng)銷(xiāo)商對銷(xiāo)售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來(lái)越高，而我們的'空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養、美觀(guān)，是經(jīng)銷(xiāo)商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多酒店注意客房的布置，來(lái)滿(mǎn)足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專(zhuān)門(mén)人才對這些酒店的盆景進(jìn)行護理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長(cháng)期合作，提供裝修過(guò)程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類(lèi)化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫(huà)等。
市場(chǎng)定位：
定位方式采用避強定位(避開(kāi)強有力的競爭對手)，目標市場(chǎng)戰略采用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化(空氣鳳梨)，市場(chǎng)定位戰略：集中性戰略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng )業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導者的步伐，做市場(chǎng)跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀(guān)賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區。
我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數愛(ài)好者開(kāi)始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規模。
目前，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護理簡(jiǎn)單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀(guān)賞植物會(huì )成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣(mài)點(diǎn)。
家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內在這一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門(mén)磚。
中高端市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)重點(diǎn)
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒(méi)有一個(gè)叫得上名字的值得依賴(lài)的品牌。
深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現，我國的花卉無(wú)論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營(yíng)銷(xiāo)方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場(chǎng)結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體，兼顧花店、集貿市場(chǎng)、街頭零售等方式，沒(méi)有規范的市場(chǎng)運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。
品牌營(yíng)銷(xiāo)：
表層定位：通過(guò)向目標客戶(hù)銷(xiāo)售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：
我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。
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