DIY手工商業(yè)店鋪商業(yè)計劃書(shū)
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編幫大家整理的DIY手工商業(yè)店鋪商業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
第一章公司概況
公司簡(jiǎn)介：夢(mèng)工廠(chǎng)是一家現代休閑風(fēng)格的手工作坊，采用中國傳統手工制作和進(jìn)口外國時(shí)尚手工制作元素。主要是DIY手工制作，包括制作精美禮品，手工制作陶器、娃娃、花束，設計服裝，制作理想服裝，繪制想要的圖案……我們DIY工藝品公司可以為客戶(hù)提供他們最想要的，他們認為是充滿(mǎn)感情的禮物�？蛻�(hù)告訴我們他們內心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰牧�，引導他們完成禮物，不僅能給對方一份美好的禮物，還能給對方一份深厚的感情，讓對方覺(jué)得有禮貌有深情，覺(jué)得溫暖。
公司使命：繼承和發(fā)揚中華民族傳統手工藝文化，創(chuàng )造條件消除消費者現實(shí)生活中的矛盾和壓力，協(xié)調社會(huì )環(huán)境，增加就業(yè)，提高居民幸福指數。充分承擔企業(yè)責任，幫助構建和諧社會(huì )。
公司宗旨：做自己想做的事，用最少的努力得到最真誠的回報。敢想敢做，以最低的成本實(shí)現夢(mèng)想。
公司目標：滿(mǎn)足消費者的好奇心，營(yíng)造輕松愉快的心情，追求公司利益的最大化。憑借新的休閑產(chǎn)業(yè)，我們努力占據傳統休閑產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的主要份額，最終占據整體休閑市場(chǎng)的一定份額。
第二章技術(shù)和產(chǎn)品
工業(yè)背景
休閑產(chǎn)業(yè)是現代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者說(shuō)，是現代社會(huì )的產(chǎn)物。它起源于歐美，出現于19世紀中期。20世紀，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，休閑相關(guān)產(chǎn)業(yè)逐漸興起。20世紀70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。
休閑產(chǎn)業(yè)是指與人們的休閑生活、休閑行為和休閑需求（物質(zhì)和精神）密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，特別是旅游、娛樂(lè )和服務(wù)業(yè)形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)體系，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及國家公園、博物館、體育（運動(dòng)、設施、設備、維修等）。），影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業(yè)、社區服務(wù)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，還為人們追求文化和精神生活提供保障。
目前，中國有多種休閑市場(chǎng)，包括酒吧、迪斯科酒吧、KTV、電影院、游樂(lè )園、旅游度假、游泳健身、音樂(lè )咖啡館（包括酒吧）、臺球、高爾夫和保齡球等。還有游樂(lè )園（如射擊、狩獵、賽馬、游戲機、蹦極、卡丁車(chē)、熱氣球、電動(dòng)雨傘等。就目前的市場(chǎng)反應而言，廣大消費者對新奇休閑市場(chǎng)非常感興趣。
針對以上情況，在公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，我們會(huì )以營(yíng)銷(xiāo)為主要手段，提高公司知名度，力爭占領(lǐng)傳統休閑市場(chǎng)的主要份額和整體休閑市場(chǎng)的一定份額。我們公司是一個(gè)新興的休閑行業(yè)。從長(cháng)遠來(lái)看，DIY手工娛樂(lè )具有長(cháng)遠的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
主要DIY產(chǎn)品
我們公司提供原材料和相應的技術(shù)服務(wù)，使客戶(hù)能夠制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要包括軟陶、制陶、布藝產(chǎn)品、3D人臉娃娃、紙花、樹(shù)脂人造花、克隆人DIY、幻彩球、花泥廊、手工蠟燭、手工皂等傳統工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供專(zhuān)門(mén)的舊東西改造區域，消費者提供原材料，公司提供專(zhuān)業(yè)建議供客戶(hù)選擇。
手工作坊市場(chǎng)前景評估
商業(yè)賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做得好的，比如肯德基、麥當勞，之所以成功，是因為他們在市場(chǎng)和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個(gè)有著(zhù)5000年文化的大國，傳統文化博大精深，足以構成一個(gè)有著(zhù)巨大基礎的產(chǎn)業(yè)。如果能把這些傳統與市場(chǎng)有機地聯(lián)系起來(lái)，那將是對祖國文化的弘揚，是一個(gè)商機。
處理藝術(shù)品和手工制品最重要的是勤奮和智慧。手工作坊里所有的工作都是手工完成的，所以辛苦是必然的，圖案的設計需要集體智慧。鑒于經(jīng)濟的快速發(fā)展和我們人民生活節奏的加快，傳統文化越來(lái)越陌生，很少有人自己做自己喜歡的小事。我們公司只是給工作累的人提供一個(gè)陶冶情操，鍛煉動(dòng)手能力的途徑，大人小孩都適合！消費者范圍廣，市場(chǎng)前景好。
第三章市場(chǎng)調查與分析
宏觀(guān)環(huán)境分析
人口：中國是一個(gè)14億人口的國家，人口還在增長(cháng)。預計未來(lái)可能達到16億，國內消費人口極其龐大。
經(jīng)濟方面：中國經(jīng)濟正在快速復蘇和發(fā)展，經(jīng)濟有可能迎來(lái)快速發(fā)展。居民收入不斷增加，消費能力日益增強，享受支出快速增長(cháng)，潛在消費人口將無(wú)法估量。受西方文化的影響，中國居民追求時(shí)尚和個(gè)性，我們公司的業(yè)務(wù)就是迎合這一點(diǎn)。
政治和法律方面：對文化和創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的政策支持即將到來(lái)
國家““十一五”規劃。規劃將創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)作為調整經(jīng)濟結構的重要舉措，從中央政府到地方政府出臺了一系列鼓勵創(chuàng )意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出，文化產(chǎn)業(yè)五年內要實(shí)現年均15%的增長(cháng)。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等許多省市都提出了建設文化大省、文化強省的目標，都提出文化產(chǎn)業(yè)的增長(cháng)率要高于GDP。
綜上所述，創(chuàng )意市場(chǎng)永遠不會(huì )萎縮，我們業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀(guān)環(huán)境是好的。
消費者群體的定位與分析
因為我們公司要拿“時(shí)尚”“健康”Route，所以上訴對象設置為15 —30歲的年輕人主要是在校學(xué)生。
大學(xué)生（約60%的消費者）
精神分析：大學(xué)是現代大學(xué)生娛樂(lè )休閑的文化心理需求。
購買(mǎi)分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟消費能力。
中小學(xué)生（約占消費者的15%）
精神分析：這個(gè)年齡段的學(xué)生都很有趣，對新奇感興趣。
購買(mǎi)分析：DIY手工制作有利于培養孩子的動(dòng)手能力，家長(cháng)支持購買(mǎi)。
上班族（約占消費者的20%）
精神分析：求新，為了放松，人際交往的需要。
購買(mǎi)分析：送親朋好友禮物紀念收藏。
藝術(shù)院校學(xué)生（約占消費者的4%）
外國消費者（約占消費者的1%）
總結：我們的產(chǎn)品和服務(wù)在很大程度上可以滿(mǎn)足消費中求新求異、追求個(gè)性、追求輕松氛圍的心理。
估計市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
“手工作坊”一旦操作，應該可以快速打開(kāi)市場(chǎng)�？蛻�(hù)對這種手工藝作坊并不陌生，所以不存在不可接受的困難。我們公司不僅匯集了不同車(chē)間的項目和優(yōu)勢，而且有自己的特色和新項目，一定會(huì )讓客戶(hù)眼前一亮。我們預計，在新上市之初，該公司將占據當地市場(chǎng)份額的三倍左右。銷(xiāo)量也要樂(lè )觀(guān)。
當前生命周期的階段分析
據調查，中國的生日禮物市場(chǎng)是1805億元，一個(gè)十萬(wàn)人口的小縣城有幾千萬(wàn)的市場(chǎng)；還有2800億的情侶禮品市場(chǎng)；3800億元拼圖產(chǎn)品市場(chǎng)；1200億元的動(dòng)漫市場(chǎng)；再加上個(gè)人數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)習用品，市場(chǎng)容量加起來(lái)，簡(jiǎn)直是數不清的天文數字。我們公司整合這些項目，通過(guò)DIY個(gè)性和創(chuàng )意的理念創(chuàng )業(yè)。為什么沒(méi)有市場(chǎng)？
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求。特別是近兩年手工DIY如雨后春筍，市場(chǎng)越來(lái)越大。從目前的發(fā)展來(lái)看，DIY手工作坊的市場(chǎng)價(jià)值越來(lái)越大，其應用領(lǐng)域和工藝開(kāi)發(fā)范圍也越來(lái)越廣。但是像我們公司這樣的綜合性DIY作坊并不多，處于發(fā)展初期，所以前景很大，充滿(mǎn)機遇和挑戰。
未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢
與我們“夢(mèng)工廠(chǎng)”隨著(zhù)客戶(hù)的發(fā)展，我們將開(kāi)始發(fā)展自己的加盟店和連鎖店。另一方面，市場(chǎng)上應該有類(lèi)似我們公司的綜合性DIY作坊，必然會(huì )占領(lǐng)我們的部分客戶(hù)和市場(chǎng)。我們公司的目標是在四年內，以良好的經(jīng)營(yíng)管理、新穎誘人的產(chǎn)品，吸引更多的客戶(hù)，做到國內同行業(yè)第一。
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明逐年提高，這導致人們越來(lái)越重視精神修養。DIY行業(yè)給現代人提供了一種減壓放松的方式。其次，禮物種類(lèi)越來(lái)越多，普通的款式已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的需求。DIY禮物新穎獨特，充滿(mǎn)思想。因此具有很大的發(fā)展潛力。
第四章競爭分析
競爭產(chǎn)品和競爭對手
打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，搜索工藝品生產(chǎn)，你可以看到成千上萬(wàn)的網(wǎng)頁(yè)和文章以及工藝品公司�？梢韵胂�，這個(gè)領(lǐng)域的競爭是非常激烈的。產(chǎn)品千差萬(wàn)別，從傳統到時(shí)尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從繪畫(huà)到編織。競爭對手數不勝數，所以這個(gè)領(lǐng)域的競爭異常激烈。
同行競爭者（DIY手工作坊）
根據DIY手工作坊市場(chǎng)的發(fā)展程度，國內DIY手工作坊市場(chǎng)主要分為三類(lèi)：
�。�1）沿海發(fā)達地區的大城市。這個(gè)市場(chǎng)有成熟的城市人才手工店，與網(wǎng)站緊密結合。競爭激烈。
�。�2）中部部分大中城市。制作陶器的傳統手工藝作坊。競爭比第一個(gè)小。
�。�3）沒(méi)有DIY手工作坊的中小城市。沒(méi)有競爭。
潛在競爭對手
酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場(chǎng)所的消費者多為白領(lǐng)、青年男女和學(xué)生，在整個(gè)娛樂(lè )市場(chǎng)占有較大份額。
競爭優(yōu)勢和劣勢
�。�1）競爭優(yōu)勢：我公司采用先進(jìn)的現代管理理念和傳統生產(chǎn)工藝，擁有一批精英團隊、民間手工藝制作大師和高素質(zhì)的服務(wù)人員。生產(chǎn)的工藝品標準高，質(zhì)量高，具有很強的競爭優(yōu)勢。
�。ǘ└偁幜觿荩喝狈芾斫�(jīng)驗和資金。公司不是很出名。市場(chǎng)份額幾乎為零。
第五章?tīng)I銷(xiāo)
目標市場(chǎng)
短期目標：天河區市場(chǎng)
中期目標：廣州和廣東市場(chǎng)
長(cháng)期目標：全國市場(chǎng)
商標名稱(chēng)
公司發(fā)展初期采取單一品牌戰略，最初確定為“夢(mèng)工廠(chǎng)”，有利于在客戶(hù)中建立清晰的品牌形象，提升公司的企業(yè)和品牌形象，實(shí)現無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標保護網(wǎng)絡(luò )，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或類(lèi)似的品牌和商標名稱(chēng)，并利用相關(guān)國際條約保護其權益；提前在互聯(lián)網(wǎng)上注冊公司域名，為電子商務(wù)的發(fā)展奠定基礎；推廣產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。
產(chǎn)品
公司產(chǎn)品：提供DIY工藝品制作服務(wù)；賣(mài)小工藝品；賣(mài)我們客戶(hù)的手工作品。
銷(xiāo)售渠道
有兩種銷(xiāo)售渠道可供選擇：
自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
1.我們公司的商店直接銷(xiāo)售服務(wù)。
2.城里的珠寶店。
3.學(xué)校。將公司服務(wù)與中小學(xué)美術(shù)勞動(dòng)課相結合，不僅提升了公司形象，也培養了一大批學(xué)生消費群體。
4.省內景點(diǎn)的工藝品店。
5.在線(xiàn)訂閱和加入。隨著(zhù)公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的不斷完善，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的范圍會(huì )逐漸縮小。建立公司網(wǎng)站和客戶(hù)資產(chǎn)管理庫，積極推廣公司自有門(mén)店，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。由于自建渠道昂貴耗時(shí)，公司會(huì )利用間接渠道并行銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)。
使用現有渠道：
公司處于起步階段，利用部分商場(chǎng)、餐廳、游樂(lè )園等場(chǎng)所，采用打包的商業(yè)模式，利潤和風(fēng)險共擔，吸引關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和能力較好的代理商，完善自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
促銷(xiāo)策略
試用推廣：大量產(chǎn)品贈送�？紤]到公司的長(cháng)期戰略和競爭優(yōu)勢，禮物數量暫定為第一年1000人，第二年2000人，第三年以后每年1700人。
獲獎推廣：在大學(xué)校園和繁華地區定期開(kāi)展獲獎推廣活動(dòng)，獲獎可獲得免費優(yōu)惠券。提高公司知名度。
會(huì )員推廣系統：系統實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠誠會(huì )員，不僅發(fā)掘潛在會(huì )員，還對會(huì )員實(shí)行折扣策略。
廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體、網(wǎng)絡(luò )媒體。至于平面媒體，也可以定期貼海報，在各大報紙上等廣告，發(fā)傳單。在廣播媒體上做高密度的廣播電視宣傳活動(dòng)。在網(wǎng)絡(luò )媒體上，建立并宣傳公司網(wǎng)站；在城市的有線(xiàn)電視上做廣告。
第六章投資分析
投資收益和風(fēng)險
我公司是一家融合中國傳統手工和引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的現代手工休閑作坊。站在時(shí)尚休閑前沿，市場(chǎng)廣闊，前景良好，投資回報率高，盈利機會(huì )大，風(fēng)險小。但是仍然存在一些風(fēng)險，比如廣告效益差，知名度低，客戶(hù)少，導致利潤減少甚至是負利潤。
總體資金需求
為了盡快占領(lǐng)廣東市場(chǎng)，公司計劃吸收20萬(wàn)元風(fēng)險投資，可分三期投入，第一期5萬(wàn)元，第二期5萬(wàn)元，第三期100萬(wàn)元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰略的順利實(shí)現。我們公司是一家獨立的企業(yè)，所以我們采用股權管理的方法來(lái)獲取內部股權資本，同時(shí)增資擴股。長(cháng)期負債比例很低，甚至長(cháng)期沒(méi)有長(cháng)期負債，也不支付現金股利。
公司計劃部門(mén)制定存貸款計劃，經(jīng)會(huì )計人員審核批準，選擇銀行存貸信貸資金。相關(guān)抵押物先經(jīng)過(guò)公司人員審核批準，再確定銀行建議的可行性。在貸款過(guò)程中，公司的會(huì )計人員定期評估公司的償債能力。公司會(huì )計部門(mén)負責公司的財務(wù)審計，會(huì )計流程采用國際通用慣例。會(huì )計核算結果報公司計劃部門(mén)登記確認。公司應成立檢查組，對經(jīng)審計的實(shí)際收入和支出中未附加的款項進(jìn)行復核，并詳細記錄核實(shí)過(guò)程和結果。
投資者可以獲得的回報和退出策略
投資者，包括債權人和我公司相應的股東，可以以債權的形式獲得利潤，以更多的公司股票的形式獲得回報。同時(shí)，投資者也可以獲得相應的技術(shù)和管理方法，為他們開(kāi)設類(lèi)似的店面提供相應的經(jīng)驗。公司經(jīng)營(yíng)不善，投資者可以在返還初始投資的同時(shí)主張相應的利息；公司清算后也可以獲得相應的賠償；公司也可以轉賬。
第七章財務(wù)分析
金融假說(shuō)的立足點(diǎn)
公司成立后第一年利潤：4.5萬(wàn)元
資本回收預計時(shí)間：4年
當前市場(chǎng)回收率：8%
未來(lái)四年利潤增長(cháng)率：75%
預計回收率：100%
投資估算
店鋪面積：120平方米
店面租金：5000元
裝修費用：8000元
應付工資：9600 —12000元
成本價(jià)：9000元
營(yíng)運資金：2萬(wàn)元
成本估算（每月）
房租5000元；商品成本：2000元；員工工資：9600元；雜費：1000元；小計每月費用176000元左右。
盈利能力評估（每月）
為了方便成本計算和產(chǎn)品成本計件計算，我公司第一季度剛成立，知名度不高，客戶(hù)少，也就是日銷(xiāo)售額不超過(guò)1000元人民幣。第一年接下來(lái)的三個(gè)季度，平均增長(cháng)50%。
第八章管理制度
公司的管理理念：人性化管理，讓每個(gè)人都感受到家的溫暖
公司組織結構：我公司為有限責任公司，初始組織結構采用直線(xiàn)制。公司所有權和經(jīng)營(yíng)權分離，實(shí)行總經(jīng)理負責制�？偨�(jīng)理由營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、財務(wù)和服務(wù)副總經(jīng)理組成，分別管理營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、財務(wù)和服務(wù)。其中營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理兼任營(yíng)銷(xiāo)組長(cháng)。
總經(jīng)理：負責公司日常業(yè)務(wù)，向董事會(huì )負責，決定部門(mén)經(jīng)理人選，協(xié)調部門(mén)關(guān)系；
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：負責公司的市場(chǎng)調查和分析，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃。掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，組織實(shí)施市場(chǎng)監測、市場(chǎng)評估等工作；公司成熟后，將在全國設立市場(chǎng)分析點(diǎn)，對各地市場(chǎng)進(jìn)行調查分析。
技術(shù)經(jīng)理：負責產(chǎn)品研發(fā)，拓展產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度。負責新技術(shù)的研發(fā)和推廣。負責部分產(chǎn)品的售后技術(shù)支持。
財務(wù)經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)規劃與分析、投資決策、資本結構的確定、股利分配等；負責日常會(huì )計工作和稅務(wù)管理，在每個(gè)財政年度結束時(shí)向總經(jīng)理匯報本年度的財務(wù)情況，并計劃下一年度的財務(wù)工作。
第九章風(fēng)險分析
外部風(fēng)險及對策
DIY行業(yè)作為新趨勢的領(lǐng)導者，在各大行業(yè)中處于特殊的地位，受到了其他行業(yè)的排擠和積累競爭。所以，要讓行業(yè)活下去，就要不斷普及行業(yè)，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)DIY的概念，通過(guò)行業(yè)對消費者的影響，促使國家對行業(yè)提供支持和幫助。因為DIY吸引年輕人，而且絕大多數年輕人喜歡新興事物，所以新興事物也會(huì )對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一定的影響。面對這種情況，只有不斷創(chuàng )新，不斷創(chuàng )新，即使抓住目標客戶(hù)的想法和需求，順應潮流，也能立于不敗之地。
DIY行業(yè)在國內是從韓國、日本等國家進(jìn)口的，這意味著(zhù)我們還有原來(lái)的國際競爭對手。如果我們受不了國際影響，就意味著(zhù)我們將徹底失敗。因此，增強我國的國家競爭力應該是一項緊迫的行業(yè)法規。這就要求我們緊跟最新的DIY潮流，增強競爭力。
至于技術(shù)，因為都是手工DIY作品，只要我們不斷運用創(chuàng )新思維，不斷改變模式，在行業(yè)的激烈競爭中創(chuàng )造一席之地，那么利潤就必然會(huì )發(fā)生。
內部風(fēng)險及對策
錢(qián)的問(wèn)題：聰明的女人沒(méi)有飯是不會(huì )做飯的。確實(shí)，資金是創(chuàng )業(yè)的基本要素，所以一定要開(kāi)拓新思路，多渠道籌集資金。除了銀行貸款、自籌資金和民間借貸等傳統渠道外，我們還將充分利用風(fēng)險投資和風(fēng)險投資基金等融資渠道。面對資金短缺，要做到以下四點(diǎn)：（1）合理分散投資；（2）構建合理的自循環(huán)模式，降低資金使用成本；（3）完善內部管理，搭建融資平臺；（4）明確發(fā)展戰略，實(shí)施戰略投資。
管理問(wèn)題：崗位細化，責任到人。這里值得強調的是，在客戶(hù)面前，員工必須無(wú)條件服從上級的安排，在客戶(hù)面前不得有內部爭吵。一旦發(fā)生，他們將立即被解雇。
公關(guān)問(wèn)題：制定一套完整的公關(guān)危機處理機制，使危機保持在原位。
人事問(wèn)題：統一服裝，統一服務(wù)標準。上班前必須接受統一培訓，達不到標準的不得上班。
合同條款，按照勞動(dòng)法的有關(guān)規定執行�！叭稹苯簧蟻�(lái)。制定完整的獎懲制度，做到獎懲分明。
第十章風(fēng)險投資的退出
取款模式
1.重組銷(xiāo)售公司
潛在投資者應以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商和配件供應商，在持續經(jīng)營(yíng)過(guò)程中以投資者的互補產(chǎn)品和分紅為投資者的主要利益。另外，運營(yíng)穩定時(shí)的股權轉讓是投資者退出的主要方式，退出的定價(jià)可以采用簡(jiǎn)單的市盈率法計算，即退出時(shí)的年凈利潤乘以市盈率（私募市場(chǎng)一般為5 —6倍）計算企業(yè)價(jià)值，作為轉讓基價(jià)。
2.剩余利潤紅利
預計公司從第二年開(kāi)始實(shí)現可觀(guān)利潤，按年利潤差分配利潤，平均分配比例為3.4%，五年分紅。
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