商業(yè)計劃書(shū)(通用)
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，現在就讓我們好好地規劃一下吧。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編整理的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)計劃書(shū)1
項目名稱(chēng)：xxx密室
項目負責人：
項目融資額度
項目介紹：
密室逃脫，原是一種在線(xiàn)逃脫解謎類(lèi)游戲，一般需要玩家在游戲中尋找線(xiàn)索，一步一步地走出密室。真人密室逃脫，打破了電腦游戲的局限和束縛，特別強調了團隊的合作。在真人密室探索中，玩家需要通過(guò)合作找出所有線(xiàn)索，通過(guò)交流和思考解開(kāi)全部謎題，一步一步的走近最終答案，最終逃出密室。
公司介紹：
xxxx網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，成立于20xx年4月1日，北京首家真人密室逃脫公司，第一家店于20xx年2月26日在三里屯開(kāi)業(yè)，目前擁有真人密室逃脫游戲體驗房專(zhuān)利。
密室只是我們公司體驗館這塊業(yè)務(wù)其中一款真人游戲，我們致力于于給玩家提供緊張刺激，益智娛樂(lè )，探索揭秘以及團隊合作的.游戲方式。公司旗下還擁有真人名偵探柯南、真人超級瑪麗等多款真人實(shí)景游戲，公司還將不斷研發(fā)新的真人實(shí)景游戲為都市青年休閑娛樂(lè )增加新元素。
項目前景：
這個(gè)項目是網(wǎng)絡(luò )游戲、實(shí)景游戲、真人游戲的升級產(chǎn)物。
這是一個(gè)‘半宅主義’受寵的時(shí)代，大多數厭倦了KTV、酒吧、桌游等消遣的年輕人選擇宅在家里。而無(wú)論是人滿(mǎn)為患的嘉年華，還是以?xún)和癁閷ο蟮牡鲜磕釁s大都將成人阻攔在游戲大門(mén)之外。
事實(shí)上，成人才是娛樂(lè )行業(yè)的消費主體，“宅經(jīng)濟”誕生的主要原因在于我國目前的文化娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)陷入了一種低端、陳舊、頹廢的盲區，失去了對青年群體的吸引力�！�51密室》不僅是一個(gè)大人游戲項目，更是開(kāi)啟健康的文化娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)新紀元的密鑰。
加盟類(lèi)型：
省級代理：可以對所轄市招商加盟，加盟費由代理商收取，總部收取40%提成作為技術(shù)提供費。無(wú)開(kāi)店數量要求費用：25萬(wàn)
市級代理:可以對所轄縣招商加盟，加盟費由代理商收取，總部收取40%提成作為技術(shù)提供費。無(wú)開(kāi)店數量要求費用：15萬(wàn)
單店:在當地只開(kāi)一家店。加盟兩家店自動(dòng)升級為市級代理，3家店省級代理。5萬(wàn)單店:在當地只開(kāi)一家店。加盟兩家店自動(dòng)升級為市級代理，3家店省級代理。5萬(wàn)
資金用途：
1、快速擴張市場(chǎng)，形成品牌，占據市場(chǎng)主導地位。
2、研發(fā)新游戲
3、研發(fā)自有產(chǎn)權科技道具
退出機制：股份上市、股份轉讓、股份回購和公司清理實(shí)現目標：借助的渠道朝陽(yáng)區文化委員會(huì )、文化創(chuàng )意園區、專(zhuān)利、國家扶持基金、投資公司、收購、納斯達克上市。管理團隊（略）
商業(yè)計劃書(shū)2
互聯(lián)網(wǎng)走到今天，經(jīng)歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過(guò)，也沮喪過(guò)。一年前，當失去耐心的人開(kāi)始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著(zhù)自己該走的路。專(zhuān)家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門(mén)的預言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng )造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。
透過(guò)泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話(huà)，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發(fā)現，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話(huà)。
傳統企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶(hù)服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理當中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
讓我們構想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：
企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象、品牌、文化和產(chǎn)品；
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的應用引進(jìn)管理技術(shù)和觀(guān)念，豐富管理手段，倡導互動(dòng)溝通和透明管理，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平；
企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷(xiāo)售新渠道，尋求更多的商業(yè)機會(huì )。對于這些，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。
1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造了新的市場(chǎng)競爭環(huán)境
互聯(lián)網(wǎng)以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會(huì )經(jīng)濟的各個(gè)環(huán)節，逐步成為新一輪經(jīng)濟的基礎。它對社會(huì )經(jīng)濟的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造了新的市場(chǎng)競爭環(huán)境。
�。�1）全球化的大市場(chǎng)
作為覆蓋全球的開(kāi)放型網(wǎng)絡(luò )，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內解放出來(lái)，突破了傳統市場(chǎng)的地域限制，形成全球化的大市場(chǎng)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中，地理概念已經(jīng)無(wú)法限制某個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)規模，客戶(hù)和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶(hù)”地進(jìn)行交易活動(dòng)。
�。�2）市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置
互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類(lèi)繁多、數量極大，而且增長(cháng)速度驚人，使這個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)擁有著(zhù)十分豐富的市場(chǎng)資源。并且由于網(wǎng)絡(luò )信息的共享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類(lèi)市場(chǎng)信息，可以更加方便地通過(guò)交流與協(xié)商達成各種交易，從而使市場(chǎng)資源配置不再受到傳統的門(mén)戶(hù)限制，真正能為全社會(huì )所共享，達到優(yōu)化資源配置的目的。
�。�3）直接透明的市場(chǎng)結構
互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費者納入其網(wǎng)絡(luò )系統后，利用信息共享和及時(shí)通訊，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節，實(shí)現信息透明，從而構造出一個(gè)直接透明的市場(chǎng)結構。在這個(gè)市場(chǎng)結構中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開(kāi)，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費者之間的距離，使企業(yè)之間的競爭成為直接面對消費者的透明競爭。
�。�4）多極化的市場(chǎng)競爭機制
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個(gè)角落，各類(lèi)企業(yè)不論規模大小，都能在世界市場(chǎng)上同臺競技。一般來(lái)說(shuō)，大企業(yè)的組織結構相對臃腫，如果不能及時(shí)把握瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息，就可能來(lái)不及調整產(chǎn)品結構而蒙受損失。相反的，一些有創(chuàng )意、善于發(fā)現機會(huì )的小公司只要尋找到開(kāi)發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當方式，就能迅速發(fā)展壯大，成為大企業(yè)。最明顯的例子是雅虎公司，它免費協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息，將廣告作為其主要收入來(lái)源。在短短的數年中，雅虎就從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司成為全球知名企業(yè)�？梢�(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)能夠避免少數企業(yè)壟斷市場(chǎng)，形成多極化的市場(chǎng)競爭機制。
2）互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補中小企業(yè)的不足
和大企業(yè)相比，中小企業(yè)明顯存在著(zhù)不足，比如：市場(chǎng)狹窄、信息不靈和資金缺乏等。然而，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，這些缺陷將在很大程度上得到彌補。因此，經(jīng)濟學(xué)家認為，互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線(xiàn)上競技。
�。�1）擴大市場(chǎng)，獲得新的商業(yè)機會(huì )
互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場(chǎng)就能擴展到那里。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場(chǎng)擴展到過(guò)去依靠人員推銷(xiāo)或廣告推銷(xiāo)所不能有效到達的地方。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)，可以頻繁地接觸國內外的潛在客戶(hù)，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，或及時(shí)地答復客戶(hù)的咨詢(xún)，從而發(fā)現更多的目標顧客群，獲得新的商業(yè)機會(huì )。
�。�2）共享信息，實(shí)現公平競爭
互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏(yíng)得了與大企業(yè)相抗衡的可能性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)獲得對現代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規方式無(wú)力收集的市場(chǎng)信息，比如本行業(yè)的發(fā)展情況；各個(gè)競爭企業(yè)的產(chǎn)品特征與競爭戰略；產(chǎn)品的最新市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)等等。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時(shí)地了解全行業(yè)的競爭態(tài)勢，從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰略定位。所以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等的競爭機會(huì )，使行業(yè)競爭更加透明和公正。
事實(shí)上，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)所提供的公平競爭機會(huì )而迅速發(fā)展成為利潤相當可觀(guān)的大公司。例如：美國的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個(gè)瀕臨破產(chǎn)小企業(yè)，上網(wǎng)后，它的老板約亨·蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn)、后勤和銷(xiāo)售分配給互聯(lián)網(wǎng)上80個(gè)相關(guān)的企業(yè)，結果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。
�。�3）降低成本，提高產(chǎn)品競爭力
資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素，然而，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。一是降低營(yíng)銷(xiāo)成本和采購成本：中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)絡(luò )、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用，并省去許多中間環(huán)節，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料，又能將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給客戶(hù)，從而極大地降低了營(yíng)銷(xiāo)成本和采購成本。二是減少庫存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫存”的理想模式——企業(yè)按照客戶(hù)的訂制，及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)銷(xiāo)售，庫存為零。這種模式為企業(yè)節省大筆的材料費、倉儲費和管理費，加速了資金的流通，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。例如，著(zhù)名的.戴爾電腦公司就是運用“零庫存”直銷(xiāo)模式獲得巨大成功，使戴爾公司的股票價(jià)格從1988—1998年上漲了100倍，在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷(xiāo)售量突破1000萬(wàn)美元。并且，一旦經(jīng)營(yíng)成本降低，中小企業(yè)便可將資金用于技術(shù)創(chuàng )新等領(lǐng)域，促使產(chǎn)品升級換代，更具有競爭力。
3）互聯(lián)網(wǎng)能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢
俗話(huà)說(shuō)，“船小好調頭”，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營(yíng)靈活、市場(chǎng)適應性強的競爭優(yōu)勢。然而，由于信息不靈、市場(chǎng)狹窄等缺陷，其競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為強大的信息通訊工具，為發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢創(chuàng )造了優(yōu)良條件，提高了它的競爭力水平。
�。�1）有利于決策快速靈活
中小企業(yè)組織機構簡(jiǎn)單，管理人員少，內部信息傳遞敏捷，使它易于協(xié)調，并在短期內能迅速作出決策，機動(dòng)靈活地處理問(wèn)題。上網(wǎng)后，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場(chǎng)資源，獲得至關(guān)重要的經(jīng)營(yíng)決策信息，而且以其快速靈活的決策優(yōu)勢，能夠比大企業(yè)更快地根據市場(chǎng)需求變化轉變經(jīng)營(yíng)方針，調節產(chǎn)品結構，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
�。�2）更容易采用新技術(shù)
在通常情況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領(lǐng)頭人，中小企業(yè)由于資金缺乏而無(wú)力開(kāi)發(fā)新技術(shù)。然而，互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速公路，使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類(lèi)大學(xué)和科研院所的研究成果，還可以與同行企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流，從而獲得行業(yè)中最新的應用型技術(shù)。并且因為中小企業(yè)的規模小、投資少、生產(chǎn)設備簡(jiǎn)單，所以它更容易轉產(chǎn)，能夠更快地應用合適的科研成果和先進(jìn)的技術(shù)工藝，進(jìn)行產(chǎn)品改良，不斷地推出新型品種來(lái)滿(mǎn)足日益變化的市場(chǎng)需求。
�。�3）適合發(fā)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
這是個(gè)消費時(shí)尚的年代，消費者越來(lái)越追求個(gè)性化、情感化的商品，而不再滿(mǎn)足于一般的大眾化商品�；ヂ�(lián)網(wǎng)以其及時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn)，使消費者能夠與企業(yè)直接交流信息，向企業(yè)詳細說(shuō)明自己所需要的商品。中小企業(yè)善于對市場(chǎng)變化作出快速反應，能夠按照消費者的要求，進(jìn)行小批量試制，生產(chǎn)出與眾不同的商品，滿(mǎn)足消費者個(gè)人的口味，實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。這樣，消費者將會(huì )成為中小企業(yè)的忠實(shí)顧客，中小企業(yè)也能更加有效地占領(lǐng)目標市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò )中樹(shù)立“小企業(yè)”的“大形象”。
4）互聯(lián)網(wǎng)能夠為中小企業(yè)帶來(lái)競爭優(yōu)勢
�。�1）了解競爭者狀況，可通過(guò)直接訪(fǎng)問(wèn)競爭者網(wǎng)頁(yè)，了解它的新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息；也可通過(guò)閱讀與競爭者有關(guān)的新聞組、通信組上的內容，了解消費者對競爭者產(chǎn)品、服務(wù)的評價(jià)，同時(shí)還能即時(shí)了解到消費者對本企業(yè)的評價(jià)，或與競爭者的對比情況。
�。�2）了解本行業(yè)的發(fā)展。通過(guò)網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專(zhuān)題新聞組、通信組中討論的內容，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢。
�。�3）實(shí)現與其他企業(yè)的聯(lián)合。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會(huì )引起世界各地零售商、分銷(xiāo)商、代理商的興趣，他們通過(guò)市場(chǎng)分析可能會(huì )認為你的產(chǎn)品有市場(chǎng)前景，因而他們會(huì )主動(dòng)跟你聯(lián)系，想成為你的分銷(xiāo)商等，這樣你就和世界各地區的企業(yè)建立了聯(lián)系，類(lèi)似的其他合作關(guān)系也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )建立起來(lái)。
5）巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)
在目前的美國，最熱門(mén)的網(wǎng)站有兩種：B2B的網(wǎng)站和回答問(wèn)題的網(wǎng)站。前面的不用說(shuō)，大家耳熟能詳。后面的這個(gè)可能陌生一些。一般來(lái)說(shuō)，回答問(wèn)題的網(wǎng)站有如下運作方式：
�。�1）基本上你可以在上面提出你的任何問(wèn)題，或是針對某一方面提問(wèn)。問(wèn)題的涵蓋面很廣，從生活到工作無(wú)所不包。你可以問(wèn)從哪里可以買(mǎi)到好吃的中國菜，也可以問(wèn)NASDAQ的指數在未來(lái)三天如何變化。你可以問(wèn)一道初中物理題，也可以問(wèn)愛(ài)因斯坦的相對論。當然，并不是所有的問(wèn)題他都能給你答案，如果他能，那么就可以進(jìn)入到下一步。
�。�2）當網(wǎng)站接受你的問(wèn)題并且確認他能回答之后，就會(huì )給你發(fā)來(lái)一個(gè)賬單，告訴你這個(gè)答案值多少錢(qián)�；旧蠌拿赓M、幾美分到幾千萬(wàn)美元不等。當然，這個(gè)價(jià)格通常是比較公道的。而且和你拿這個(gè)答案做什么用途緊密相關(guān)。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數的問(wèn)題，一個(gè)學(xué)生來(lái)問(wèn)和比爾蓋茨來(lái)問(wèn)的價(jià)格絕對不一樣。學(xué)生拿到答案可能是用來(lái)寫(xiě)論文，那么可能只會(huì )收你幾美元，可是如果比爾蓋茨來(lái)問(wèn)，不管他想拿這個(gè)答案干什么，恐怕價(jià)格都不會(huì )低。
�。�3）信息也是商品，這一點(diǎn)很久以前就得到了公認，但是，這種回答問(wèn)題的信息值多少錢(qián)，會(huì )不會(huì )違反反暴利法就不得而知。起碼可以確認幾點(diǎn)：A目前沒(méi)有一個(gè)定價(jià)標準，基本都是網(wǎng)站自行定價(jià)；B不論他們是不是想獲得暴利，他們都會(huì )獲得暴利。因為這項生意的成本實(shí)在太低了，而且幾乎不用付出任何渠道費用，面對的消費者卻是全球范圍的。
互聯(lián)網(wǎng)的應用前景應該說(shuō)是非常廣闊的，除電子商務(wù)外，還有網(wǎng)絡(luò )娛樂(lè )、網(wǎng)絡(luò )教育、網(wǎng)絡(luò )醫療、網(wǎng)絡(luò )出版等等。在方案具體實(shí)施上要突出一個(gè)“快”字，快魚(yú)吃慢魚(yú)，大魚(yú)吃小魚(yú)，爭取盡快實(shí)現規模經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò )化，一個(gè)房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹(shù)立起來(lái)了。
6）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的功能
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的功能使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以擴大企業(yè)的視野，重新界定市場(chǎng)范圍，縮短與消費者的距離，取代人力溝通與單向媒體的促銷(xiāo)功能，改變市場(chǎng)競爭形態(tài)。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的重點(diǎn)也相應體現在以下幾個(gè)方面：
�。�1）顧客關(guān)系再造
在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，企業(yè)規模的大小，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，企業(yè)都站在一條起跑線(xiàn)上，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)走向世界展示自己的產(chǎn)品。消費者較之以往也有了更多的主動(dòng)性，面對著(zhù)數以十萬(wàn)計的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇。為此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò )顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與顧客維持關(guān)系，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò )，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò )。
提供免費服務(wù)。提供免費信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段。
組建網(wǎng)絡(luò )俱樂(lè )部。以專(zhuān)業(yè)愛(ài)好和專(zhuān)門(mén)興趣為主題的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)中心，對某一問(wèn)題感性趣的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)可以隨時(shí)交流信息。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對產(chǎn)品有興趣的用戶(hù)，并利用網(wǎng)絡(luò )俱樂(lè )部把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費時(shí)尚變化趨勢，及時(shí)調整產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。�2）定制化營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，鞏固顧客、擴大網(wǎng)上銷(xiāo)售的重要戰略手段是通過(guò)定制化營(yíng)銷(xiāo)，提升顧客滿(mǎn)意度。所謂定制化營(yíng)銷(xiāo)是指利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，一對一地向顧客提供獨特化、個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù)。定制化營(yíng)銷(xiāo)并不是只適應于高度技術(shù)化和信息化的企業(yè)，也同企業(yè)的規模并無(wú)直接的聯(lián)系，而有更大更廣的適用范圍。最典型的事例是美國加州耐麗服裝公司成功的定制化營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)絡(luò )溝通的互動(dòng)性使企業(yè)能更準確的掌握顧客的需求和反應，為顧客提供更個(gè)性化的產(chǎn)品，即網(wǎng)絡(luò )數據庫為企業(yè)實(shí)施定制化營(yíng)銷(xiāo)提供了有利的支撐。以電子商場(chǎng)為例，商家通過(guò)數據庫可以全面了解網(wǎng)絡(luò )顧客的生日、對產(chǎn)品的偏好習慣等，便可在適當的時(shí)間，利用電子郵件向目標顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。
商業(yè)計劃書(shū)3
第一章：總結
鑒于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情高漲，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的積極作用也很明顯，學(xué)校積極為我們提供了良好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生，我們對在校創(chuàng )業(yè)也很熱情，也有自己創(chuàng )業(yè)的想法。希望借此機會(huì )為我們的創(chuàng )業(yè)打開(kāi)大門(mén)，邁出自己創(chuàng )業(yè)之路的第一步。
第二章：項目介紹
作為一個(gè)面向大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)項目，我們的主要產(chǎn)品是大學(xué)生熱愛(ài)的時(shí)尚服裝，主要的客戶(hù)群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生、白領(lǐng)和追求潮流的人。作為大學(xué)生，他們都有一顆年輕時(shí)尚的心，對一些新鮮事物和美好的追求是永恒的。我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品滿(mǎn)足了大學(xué)生的心理需求，用時(shí)尚漂亮的.新衣服吸引學(xué)生，為他們提供各種選擇，同時(shí)也為自己贏(yíng)得了一個(gè)發(fā)展自己、反思自己的機會(huì )。我們的團隊正在積極進(jìn)取，為我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想而共同努力。
一、目的（任務(wù)）
我們的目標是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，以學(xué)生為主要客戶(hù)群體，在學(xué)生中形成自己的優(yōu)勢。開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。
二、團隊介紹
我們的團隊對商品的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程有詳細的了解，不僅可以在實(shí)體店銷(xiāo)售，也可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售。在我們的運營(yíng)過(guò)程中，不僅可以結合各種職業(yè)的優(yōu)勢給團隊一個(gè)鍛煉的機會(huì )，還可以完善我們的運營(yíng)模式，形成自己獨特的創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢。團隊所有成員齊心協(xié)力，各司其職，合理高效運作。
第三章：市場(chǎng)分析與策略
一、市場(chǎng)介紹
首先，我們的市場(chǎng)定位是面對廣闊的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對時(shí)尚服裝的需求相當大。抓住學(xué)生市場(chǎng)，會(huì )給企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展增加很大的砝碼。
其次，服裝行業(yè)非常容易進(jìn)入，起點(diǎn)比較低，資金投入比較少，客戶(hù)需求大。只要符合市場(chǎng)需要，企業(yè)做強做大是大有可為的。
最后，我們經(jīng)營(yíng)的服裝絕對是基于時(shí)尚新穎的品牌，為吸引大量客戶(hù)提供了可靠的保障。
所以我們覺(jué)得進(jìn)軍服裝行業(yè)是大有可為的。
二、市場(chǎng)分析（SWOT）
s（優(yōu)勢）：學(xué)生對新款式服裝的需求，所以有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)；憑借電子商務(wù)的優(yōu)勢，在一定程度上采用網(wǎng)上采購，有其自身的價(jià)格和質(zhì)量?jì)?yōu)勢，并有相應的物流條件，從而擴大市場(chǎng)范圍，降低成本。
w（劣勢）：暫時(shí)缺乏實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗；一期營(yíng)運資金和營(yíng)運資金還是需要各方的協(xié)調和幫助。
o（機會(huì )）：國家對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供一些政策支持，降低了難度。
t（威脅）：其他人可以效仿我們的商業(yè)模式；我們還有很多競爭對手。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1。價(jià)格：通過(guò)網(wǎng)上購買(mǎi)和自主開(kāi)發(fā)的購買(mǎi)渠道，可以降低購買(mǎi)成本，在價(jià)格上形成自身的競爭優(yōu)勢，以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，在一定程度上有利于市場(chǎng)發(fā)展，吸引初始客戶(hù)群，從而完成原有的資金積累。
二、網(wǎng)絡(luò )宣傳：利用現代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，在各大貼吧、論壇開(kāi)展自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。
3�；顒�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：組織促銷(xiāo)、會(huì )員管理等各種活動(dòng)，讓客戶(hù)受益，獲得客戶(hù)認可。
第四章：資本運營(yíng)
一、銷(xiāo)售和成本計劃
因為是第一次實(shí)際開(kāi)店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗，所以初期側重于控制成本，增加銷(xiāo)量。因此，最初的營(yíng)銷(xiāo)策略是盡可能控制成本，重視增加宣傳，擴大本項目的影響力，以獲得客戶(hù)的認可，從而開(kāi)拓市場(chǎng)，贏(yíng)得更大的發(fā)展。
預計三個(gè)月后，這個(gè)項目的運營(yíng)將步入正軌，盈虧平衡，扭虧為盈，月銷(xiāo)量保持在一定的數額。之后擴大校內外宣傳，實(shí)施多元化銷(xiāo)售模式，開(kāi)始線(xiàn)上銷(xiāo)售，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)范圍。一段時(shí)間后，銷(xiāo)量會(huì )有顯著(zhù)增長(cháng)。網(wǎng)上銷(xiāo)售開(kāi)始有序進(jìn)行。
二、現金流計劃
項目初期預計支持5萬(wàn)元。
服裝購買(mǎi)費用：3萬(wàn)元
營(yíng)運資金：1萬(wàn)元
備用金：1萬(wàn)元
在計劃開(kāi)始時(shí)，資金將在上面分配。在未來(lái)的運營(yíng)中，隨著(zhù)發(fā)展，利潤將得到合理分配，并投入到項目的進(jìn)一步擴展和發(fā)展中。如果在開(kāi)發(fā)過(guò)程中有必要，可以在合理的條件下進(jìn)行融資。
第五章：總結
該項目已經(jīng)實(shí)施。在團隊的共同努力下，我們會(huì )非常珍惜。在我們團隊的合作下，我們將全面運營(yíng)這個(gè)項目，在服裝行業(yè)形成自己獨特的風(fēng)格，最終實(shí)現真正的創(chuàng )業(yè)發(fā)展。
商業(yè)計劃書(shū)4
一位風(fēng)投經(jīng)理曾經(jīng)這樣描述他一個(gè)月內看過(guò)的商業(yè)計劃書(shū)：100份商業(yè)計劃書(shū)中，有一半會(huì )在初次審閱時(shí)被淘汰；在幾個(gè)小時(shí)更為細致的評估之后，又有25份遭否定；經(jīng)過(guò)更加深入的分析后，剩下的計劃書(shū)中大概又有10份不合乎要求。
在最初的100個(gè)候選者當中，只有少數幾家公司的計劃書(shū)可以進(jìn)入比較深入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協(xié)商成功，并最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見(jiàn)，擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)，對尋找風(fēng)投的企業(yè)來(lái)說(shuō)多么重要。
那么，一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)是如何出爐的呢？
說(shuō)清六件事
“vc的投資標準無(wú)外乎三個(gè)：未來(lái)的市場(chǎng)是不是夠大，是否有成長(cháng)性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團隊是否優(yōu)秀，執行力夠不夠強？”方創(chuàng )資本合伙人吳明華給出了vc看待一個(gè)投資項目的基本標準。因此從某種意義上說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就是達到vc投資標準的書(shū)面材料，但是具體如何撰寫(xiě)，又有其比較規范的格式和內容。
吳明華認為，寫(xiě)一份完整的商業(yè)計劃書(shū)，需要明確地說(shuō)清楚六個(gè)方面的事情，即：企業(yè)現狀或簡(jiǎn)介，商業(yè)模式，市場(chǎng)規模與策略，競爭與壁壘，團隊和融資財務(wù)計劃�！斑@六個(gè)方面的問(wèn)題是商業(yè)計劃書(shū)里必須有的內容，其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、市場(chǎng)規模與策略、團隊和融資財務(wù)計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創(chuàng )業(yè)者在計劃書(shū)中重點(diǎn)分析和描述�！�
商業(yè)模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在計劃書(shū)中，商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢(qián)的，主要包括你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內容是什么，你怎么收錢(qián)，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等�！斑@一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢(qián)的�！�
此外，投資者還非常關(guān)心這個(gè)項目未來(lái)的發(fā)展潛力，即市場(chǎng)規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標是占有多大的市場(chǎng)份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開(kāi)市場(chǎng)上ipo的公司出來(lái)。
團隊一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多vc甚至不看項目只看人，追著(zhù)人來(lái)投資，可見(jiàn)創(chuàng )業(yè)團隊和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等�！皏c都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場(chǎng)與利潤都是可以創(chuàng )造的，所以企業(yè)融資最應該關(guān)注的是團隊，而投資者最關(guān)注的也是團隊�！眳敲魅A強調。
對于投資者而言，最后關(guān)心的'就是需要多少錢(qián)和如何回報的事情了，即融資的財務(wù)計劃。這一節比較專(zhuān)業(yè)，很多創(chuàng )業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng )業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等�！罢f(shuō)不清楚這一些數據的來(lái)源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒(méi)有辦法評估，而你拿到資金并給vc的股權也就沒(méi)有辦法證明是否是合理的，所以財務(wù)部分很重要�！眳敲魅A提醒，這部分內容創(chuàng )業(yè)者往往要咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的公司，在他們的幫助下完成這塊相對專(zhuān)業(yè)和復雜的內容的撰寫(xiě)。
不能只站在自己的角度
很多創(chuàng )業(yè)者以為商業(yè)計劃書(shū)是寫(xiě)給投資者看的，因此總是想如何能打動(dòng)對方，在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風(fēng)投中介機構的合伙人,吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業(yè)計劃書(shū)，然后把表述清晰準確、有潛力的企業(yè)推薦給創(chuàng )業(yè)投資機構，因此他有許多不同于創(chuàng )業(yè)者的觀(guān)點(diǎn)�！吧虡I(yè)計劃書(shū)其實(shí)不僅僅寫(xiě)給投資者看的，它首先必須是真實(shí)情況的反映，一份好的商業(yè)計劃書(shū)是對自己或企業(yè)未來(lái)計劃的真實(shí)反映，而不是編出來(lái)表面上的美景去忽悠投資商�！�
基于這樣的總體論調，吳明華認為商業(yè)計劃就應該是一本論據，證明“值得投資”這一論點(diǎn)�！吧虡I(yè)計劃書(shū)就是在講‘故事’，其目的是來(lái)說(shuō)服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業(yè)計劃書(shū)一定要有大量的論據來(lái)說(shuō)明‘值得投資’這個(gè)論點(diǎn)�！�
“如何退出是投資商最關(guān)心的問(wèn)題�！焙芏嗳酥幌氲搅巳绾文玫酵顿Y人的錢(qián)，而沒(méi)有想到投資人應該怎么退出，以及創(chuàng )業(yè)者如何在企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中去保障投資者的利益。這一點(diǎn)想到了，商業(yè)計劃書(shū)將得到更高的分。而這部分對于很多創(chuàng )業(yè)者而言并不擅長(cháng)。
商業(yè)保密問(wèn)題也是在撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)中需要考慮的問(wèn)題，這涉及到自己的商業(yè)構想不被風(fēng)投機構克隆到其他領(lǐng)域�！捌鋵�(shí)商業(yè)計劃書(shū)的保密是一個(gè)偽命題，結合我國國情，可以說(shuō)商業(yè)構想在當前是不值錢(qián)的，只有做出來(lái)的構想才能得到大家的認可�！钡巧虡I(yè)計劃書(shū)不要寫(xiě)得太厚也有保密的原因，創(chuàng )業(yè)者在遞交計劃書(shū)前應該仔細甄別，該投資者會(huì )不會(huì )把你的計劃書(shū)透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者，然后盡量將商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)得簡(jiǎn)單明了，這樣可以更多地保護你的商業(yè)機密。當然計劃書(shū)上的保密聲明也是必要的。
很多創(chuàng )業(yè)者認為一旦商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)好后，就不需要改變了，吳明華認為這是不對的�！吧虡I(yè)計劃書(shū)三個(gè)月前的與三個(gè)月后的，肯定是不一樣的�！币驗槭袌�(chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變化，創(chuàng )業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng )業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著(zhù)計劃書(shū)要修改，所以商業(yè)計劃書(shū)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場(chǎng)數據，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書(shū)更能得到投資者的持續關(guān)注，讓創(chuàng )業(yè)者的計劃書(shū)“動(dòng)”起來(lái)很重要。
不過(guò)，在吳明華看來(lái)，最終的商業(yè)計劃書(shū)并卻不是最重要的�！皹�(shù)挪死，人挪活，商業(yè)計劃書(shū)只是一份創(chuàng )業(yè)者思考的載體，只有團隊才是計劃書(shū)的靈魂，所以很多時(shí)候，投了計劃書(shū)并不是說(shuō)明融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障�！�
商業(yè)計劃書(shū)減分因素
求多求全：商業(yè)計劃并不要求必須在20頁(yè)以上，不是越多越好，寫(xiě)得越厚越好。很多時(shí)候簡(jiǎn)單明了，更能說(shuō)明你的底氣很足，說(shuō)明你能把握好關(guān)鍵點(diǎn)。
空話(huà)太多：很多創(chuàng )業(yè)者的商業(yè)計劃書(shū)一開(kāi)頭就是大話(huà)連篇，從宏觀(guān)經(jīng)濟說(shuō)到世界形勢。其實(shí)不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業(yè)的，因此你就不用做市場(chǎng)基礎教育培訓了，直接進(jìn)入主題，簡(jiǎn)單明了，反而更能說(shuō)明問(wèn)題所在。
商業(yè)計劃書(shū)5
1、企業(yè)宗旨：
2、企業(yè)的基本情況：
a、企業(yè)名稱(chēng)；
b、成立時(shí)間；
c、注冊地點(diǎn)；
d、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；
e、企業(yè)的法律形式：有限責任公司；
f、公司法人代表；
g、注冊資本；
h、主要股東：
i、股份比例、
a、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的計劃；
b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰略
3、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說(shuō)明企業(yè)發(fā)展的'不同時(shí)期，A、初創(chuàng )時(shí)期，發(fā)展早期，穩定發(fā)展期，擴張時(shí)期的情況。
B、可能出現的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況。
商業(yè)計劃書(shū)6
商業(yè)計劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng )業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng )業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后，對下列問(wèn)題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機會(huì )； 2、創(chuàng )立公司，把握這一機會(huì )的進(jìn)程 ； 3、所需要的資源； 4、風(fēng)險和預期回報； 5、對你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業(yè)計劃書(shū)應該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長(cháng)，則會(huì )被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為 20-40頁(yè)長(cháng)（包括附錄在內）。
從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)計劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。 商業(yè)計劃書(shū)一般包括如下十大部分的內容：
一、執行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括： 1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即"電梯間陳詞"）2、機會(huì )概述 3、目標市場(chǎng)的描述和預測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力 2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
三、市場(chǎng)調查和分析
這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題： 1、顧客 2、市場(chǎng)容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢（對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）
四、公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題 1、營(yíng)銷(xiāo)計劃 （定價(jià)和分銷(xiāo) ；廣告和提升） 2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險） 3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現金流 3、市場(chǎng)份額 4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí) 2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題（緊急計劃）3、在眼光的'務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數
九、財務(wù)預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析 3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的"賣(mài)點(diǎn)"，包括：
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫(xiě)商業(yè)計劃的時(shí)候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此需展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)
4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說(shuō)明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè )觀(guān)，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數據沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據。
3、導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對競爭沒(méi)有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應有的數據、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(cháng)。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
商業(yè)計劃書(shū)7
1,背景：
20xx年，葛曉春先生碩士畢業(yè)后，接受一位國外導師的建議，認為中國十年后的朝陽(yáng)行業(yè)當屬于老年人經(jīng)濟。在充足的市場(chǎng)調研后，選擇了中老年服裝做切入點(diǎn)試點(diǎn)，先后開(kāi)設了網(wǎng)店（淘寶C店）和在常州本土自營(yíng)了13家專(zhuān)賣(mài)店（老來(lái)趣中老年服飾）。截止到20xx年，全年營(yíng)業(yè)額達3000萬(wàn)。
2,提升：
20xx年籌建品牌之路
常州愛(ài)敬服裝有限公司于20xx年3月份注冊，并注冊了“四十驛站”作為品牌商標。走中老年服裝品牌化之路。引進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)、采購、電商等人才。并開(kāi)設了四十驛站的網(wǎng)店，創(chuàng )建了四十以后中老年論壇（ ）
運營(yíng)模式：跨界SNS，表現形式： 電子商務(wù)+實(shí)體品牌店鋪+中老年互動(dòng)論壇
常州愛(ài)敬服裝公司目前資產(chǎn)20xx萬(wàn)元，負債0萬(wàn)元，凈資產(chǎn)500萬(wàn)，員工40人
3,公司簡(jiǎn)介
常州愛(ài)敬服裝有限公司一直致力于中國老齡化市場(chǎng)研究，并深入社區基層，積極參加中老年群體的活動(dòng)，與老齡大學(xué)、老齡委、老干部活動(dòng)中心，保持良性互動(dòng)的學(xué)術(shù)研究，并致力于改變中老年人的外在形象和內在精神面貌一直在努力。20xx年開(kāi)始，以實(shí)業(yè)服務(wù)中老年群體，通過(guò)專(zhuān)業(yè)中老年服飾的運營(yíng)，成為第一家以“中老年人服飾形象顧問(wèn)”的公司在同行業(yè)脫穎而出。
常州愛(ài)敬服裝有限公司是國內首家專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注中老年服飾品牌營(yíng)運的公司，產(chǎn)品為四季產(chǎn)品，分為服裝、鞋、配飾、用品四大類(lèi)，核心產(chǎn)品以服裝和鞋為主，在中老年服裝市場(chǎng)運營(yíng)上，一直得到消費者的信賴(lài)與好評。秉承“四十以后、精彩依舊”的理念，“四十驛站”品牌，將致力于讓中老年人更體面的生活而努力，致力于讓每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩、人生煥發(fā)新活力！
四十驛站品牌廣告語(yǔ)：微時(shí)尚、成熟美。
4,市場(chǎng)分析：
中國老齡化社會(huì )全面到來(lái)，隨著(zhù)中老年群體的收入逐漸提高，他們的品牌意識和個(gè)人形象意識逐步提高。而且這個(gè)市場(chǎng)是藍海市場(chǎng)，至今沒(méi)有一家企業(yè)專(zhuān)業(yè)去做中老年品牌服裝。在整個(gè)服裝市場(chǎng)不景氣的情況下，常州愛(ài)敬服裝有限公司的業(yè)績(jì)卻是遞升的，而且增長(cháng)速度非�？�。
統計資料表明，20xx年，中國四十歲以上的人口將達到5.3億，這一龐大的老齡化人口，給中國社會(huì )將帶來(lái)巨大的變革，尤其是在服裝消費上，將引領(lǐng)中國一次非常大的消費變革。
中老年群體從過(guò)去注意服裝的便宜、實(shí)用轉變?yōu)榉b的.美觀(guān)、合體和微時(shí)尚。一些中老年人敢于穿、善于穿已漸漸成為一種社會(huì )時(shí)尚。而且新生代的年輕人也開(kāi)始注重父母們的穿著(zhù)，所以每到節假日，帶著(zhù)父母購買(mǎi)服裝的年輕人比比皆是。但中老年服裝的現狀用四個(gè)字就能概括：質(zhì)次價(jià)廉。而且給老年人買(mǎi)個(gè)衣服太難，不是品種單一，就是質(zhì)量太差，而且街上中老年人店鋪太少。這是很多消費者的感慨。常州愛(ài)敬服裝有限公司 秉承著(zhù)“四十以后、精彩依舊”的品牌理念，通過(guò)自有店鋪的實(shí)際運營(yíng)業(yè)績(jì)，證明了中老年對專(zhuān)業(yè)品牌和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的渴望，這是一個(gè)巨大的空白市場(chǎng)，并且每年以?xún)|為單位的銷(xiāo)量在遞增。
目前從中老年服飾品牌角度來(lái)說(shuō)，尚無(wú)競爭環(huán)境。公司的運營(yíng)模式都是從市場(chǎng)實(shí)踐中總結出來(lái)，如選址、產(chǎn)品、定價(jià)策略、營(yíng)運等。
中老年服裝更易做出品牌，因為該類(lèi)群體對于品牌忠誠度高，有可持續經(jīng)營(yíng)的客源。
針對市場(chǎng)情況，四十驛站做出了目標市場(chǎng)推進(jìn)計劃：
20xx-20xx年開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：江蘇 安徽山東，30個(gè)店鋪 （目前已完成5家店鋪開(kāi)拓） 20xx年開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：華東六省一市市場(chǎng)，含部分全國市場(chǎng)，300個(gè)店鋪20xx年 全國市場(chǎng)招商，完成800個(gè)店鋪建設。
5,品牌定位：
中老年市場(chǎng)，中端產(chǎn)品
目標：中老年精品服飾第一品牌
20xx-20xx年，以35歲以上的女性市場(chǎng)為主，產(chǎn)品為服裝、鞋為主，男性產(chǎn)品為輔 20xx年，逐漸增大男性產(chǎn)品，男性產(chǎn)品以50歲以上年齡群為主。20xx年，嘗試性擴大部分中老年用品。
6,產(chǎn)品價(jià)格體系與渠道定位：
商場(chǎng)店產(chǎn)品
�。�1） 商場(chǎng)店的風(fēng)格，以高檔莊重，簡(jiǎn)約大方為主流風(fēng)格。
�。�2） 商場(chǎng)的產(chǎn)品，質(zhì)量面料要求高，款式一定要時(shí)尚新穎，代表當年的主流風(fēng)格，時(shí)尚元素，首批貨上貨款式風(fēng)格要多樣化，季節初期要備貨充足。
�。�3） 產(chǎn)品的主流吊牌價(jià)格在350-1500元之間（四季產(chǎn)品）。
市區專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品
�。�1）產(chǎn)品風(fēng)格以時(shí)尚簡(jiǎn)約，適當比例的流行風(fēng)格，適當比例的張揚風(fēng)格。
�。�2） 以中高檔為主，根據地方不同，產(chǎn)品體系適當的調整， 款式和質(zhì)量要求高，產(chǎn)品的質(zhì)量和做工一定要保證。
�。�3） 產(chǎn)品吊牌價(jià)格在200-1000元之間（四季產(chǎn)品）。
�。�4） 款式要多樣化，體系化，每周都上新款。
社區專(zhuān)賣(mài)店的風(fēng)格
�。�1） 產(chǎn)品風(fēng)格以實(shí)用，耐穿，簡(jiǎn)單為主，兼顧主流風(fēng)格的時(shí)尚元素。
�。�2） 以中低檔為主，產(chǎn)品的體系根據消費和地段不同，添加中檔產(chǎn)品和點(diǎn)綴的中高檔產(chǎn)品。
�。�3） 產(chǎn)品的吊牌價(jià)格在150-600之間（四季產(chǎn)品）。
�。�4） 產(chǎn)品更新快，間隔3天上新款，社區店是老客戶(hù)，讓客戶(hù)每天都有新感覺(jué)。
7,公司文化與管理團隊：
文化：消費者滿(mǎn)意、客戶(hù)賺錢(qián)、員工增值、公司發(fā)展
管理團隊：籌建的有：行政、采購、運營(yíng)、電商、財務(wù)（前四個(gè)已具備，目前財務(wù)系統不完善）
公司團隊優(yōu)勢：資深運營(yíng)人才、資深電商人才、資深采購人才、資深貨品規劃人才
8,宣傳投入以及形式：
20xx年， 不低于50萬(wàn)（含媒介、印刷品、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持）
20xx年， 不低于300萬(wàn)（含媒介、印刷品、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持）
20xx年，不低于800萬(wàn) （含媒介、印刷品、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持）
20xx年，不低于3000萬(wàn)（含媒介、印刷品、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持）
20xx年，網(wǎng)絡(luò )廣告、平面媒體廣告、印刷品，終端店鋪形象廣告
20xx年， 網(wǎng)絡(luò )廣告、平面媒體廣告、印刷品、終端店鋪形象廣告、拍廣告片、小型招商會(huì )，部分電視欄目廣告
20xx年，除以上廣告外，上省級或地方臺電視廣告，集中投放。
20xx年，除以上廣告外，資金傾斜到終端行銷(xiāo)策劃上。
9,發(fā)展預期：
20xx年營(yíng)業(yè)額 3500萬(wàn)
20xx年營(yíng)業(yè)額4000萬(wàn)
20xx年營(yíng)業(yè)額1.5億
20xx年營(yíng)業(yè)額5億
10,股權融資
融資規模：5000萬(wàn)，期限5年
對機構投資者的具體要求： 對中老年服裝品牌消費市場(chǎng)的認可，最好有快消品投資經(jīng)驗。
商業(yè)計劃書(shū)8
封面和目錄
商業(yè)計劃封面看起來(lái)要既專(zhuān)業(yè)又可提供聯(lián)系信息，如果對投資人遞交，最好能夠美觀(guān)漂亮，并附上保密說(shuō)明，而準確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內容。
行政性總結
這是一個(gè)非常重要的綱領(lǐng)性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來(lái)源、性質(zhì)、目標和策略，產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，市場(chǎng)潛力和競爭優(yōu)勢，管理隊伍的業(yè)績(jì)和其他資源，企業(yè)預期的財政狀況及融資需求等信息。
企業(yè)描述
將企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點(diǎn)說(shuō)明企業(yè)未來(lái)的主要目標（包括長(cháng)期和短期），企業(yè)所供產(chǎn)品和服務(wù)的知識產(chǎn)權及可行性，這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對的`市場(chǎng)以及當前的銷(xiāo)售額，企業(yè)當前的資金投入和準備進(jìn)軍的市場(chǎng)領(lǐng)域及管理團隊與資源。
市場(chǎng)分析
描述企業(yè)定位行業(yè)的市場(chǎng)狀況，指出市場(chǎng)的規模、預期增長(cháng)速度和其他重要環(huán)節，包括市場(chǎng)趨勢，目標顧客特征，市場(chǎng)研究或統計，市場(chǎng)對產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個(gè)市場(chǎng)是巨大且不斷增長(cháng)的。
競爭分析
明確指出與企業(yè)競爭的同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)，分析競爭態(tài)勢和確認競爭者信息，包括競爭者的身份、來(lái)源和所占市場(chǎng)份額，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，最近的市場(chǎng)變化趨勢等，同時(shí)認真比較企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)在價(jià)格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏(yíng)得競爭。
產(chǎn)品和服務(wù)
列舉企業(yè)當前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)型，以及將來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)計劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價(jià)格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開(kāi)發(fā)進(jìn)展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有獨特競爭優(yōu)勢，應該指出保護性措施和策略。
財務(wù)計劃
包括企業(yè)的實(shí)際財務(wù)狀況，預期的資金來(lái)源和使用，資產(chǎn)負債表，預期收入（利潤和虧損狀況）以及現金流量預測等。這部分內容是商業(yè)計劃的關(guān)鍵部分，’制定過(guò)程中最好能尋求會(huì )計師和其他專(zhuān)業(yè)人士的幫助，財務(wù)預測的設想總是先于實(shí)際的數字，所以，預測要現實(shí)合理并且可行。
附錄
這部分應附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機構圖表，預期市場(chǎng)信息，財務(wù)報表以及商業(yè)計劃中陳述的其他數據資源等。
商業(yè)計劃書(shū)9
一、選址
1、幾大美食街，花園路，于飛路，新華路等。
2、各大區的繁華地段，家樂(lè )家三聯(lián)家電科技城等。
3、所選樓層不得超過(guò)三樓（最好是二樓或一樓）
4、幾十輛車(chē)必須停在選定的場(chǎng)地或其周?chē)ú话ㄍ＼?chē)場(chǎng)）
5、租金不得超過(guò)30元/平方米
二、店鋪名稱(chēng)
和順店家鄉快樂(lè )餐廳等等
三、餐廳設計
1、整個(gè)餐廳體現出一種家和繁華的文化氛圍，有綠、黃等顏色，讓人耳目一新。
2、客房設備，尤其是衛生間設備（洗手盆、抽水馬桶、干手器、衛生紙等。）應為高檔。
3、餐椅、桌子、碗、碟子、勺子、筷子架、食品容器、衣服套裝、筷子套裝、窗簾、桌布、口布、衣服、迎賓桌、水標簽等。必須定制，并有餐廳標志。
4、包間應該在15間以上（客人越來(lái)越喜歡在包間用餐），墻壁有專(zhuān)門(mén)的.傳菜孔，房間有內部電話(huà)。豪華包間必須配備電視、沙發(fā)等設備）。
5、大廳應能容納25張標準十人桌（并扣除桌子與員工和顧客的距離）。最好有個(gè)舞臺。地板鋪防滑80 cm磚，天花板以暖熒光燈為主光源（省電提高亮度）。
6、衛生間應鋪防滑地磚，面積不得太小。將員工廁所與客人廁所分開(kāi)。
7、廚房頻譜防滑地磚，轉子必須在10°左右。它包括冷食室、小吃室、洗碗室、倉庫和裝載室。廚房不得小于250平方米。
8。整個(gè)餐廳包括：
�。�1）銷(xiāo)售接待區（大桌子、沙發(fā)）、酒吧（有足夠的空間放飲料）、收銀倉。
�。�2）、辦公室、雜物間、更衣室、配電室、音響控制室等。
9。食譜是特別設計的。我們店里的名菜都是用彩色照片，菜譜的每一頁(yè)都印著(zhù)“喝單”。
四。投資成本預算（按20xx平方米計算）
1、裝修：130萬(wàn)元
2、廚房設備：30萬(wàn)元
商業(yè)計劃書(shū)10
項目單位
地 址
電 話(huà)
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項目的核心技術(shù)
�。ㄒ唬┖诵募夹g(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨特性)
______（略）
�。ǘ┖�(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程
______（略）
�。ㄈ┘夹g(shù)持有屬性（專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。)
______（略）
�。ㄋ模┖诵募夹g(shù)的來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)）
______（略）
�。ㄎ澹┘夹g(shù)開(kāi)發(fā)的合作對象與方式
______（略）
�。┘夹g(shù)鑒定和獲獎情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機構獎勵情況）
______（略）
�。ㄆ撸┕粳F有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專(zhuān)利、商標、版權等）
______（略）
�。ò耍┱堈f(shuō)明有關(guān)知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議
______（略）
�。ň牛┊a(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少
______（略）
�。ㄊ┘夹g(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
______（略）
�。ㄊ唬┕臼欠衽c掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說(shuō)明協(xié)議主要內容
______（略）
�。ㄊ┱堈f(shuō)明，公司對知識產(chǎn)權、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施
______（略）
第二部分 市場(chǎng)潛力和收入模式
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應用的領(lǐng)域）
______（略）
�。ǘ┬袠I(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等）
______（略）
�。ㄈ┦袌�(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析
______（略）
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)潛力（市場(chǎng)規模、市場(chǎng)前景及增長(cháng)趨勢分析）
______（略）
公司在過(guò)去3 至 5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷(xiāo)售總額：（一定要列明資料來(lái)源。）（萬(wàn)元）
列出表格，單位為（萬(wàn)），列出每年的銷(xiāo)售收入，銷(xiāo)售增長(cháng)率。
未來(lái)3 ~5 年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測：（一定要列明資料來(lái)源。）
單位為（萬(wàn)），列出年份，公司銷(xiāo)售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會(huì )成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據第個(gè)成員單獨列出一份表格。
董事長(cháng)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
總經(jīng)理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)__________職稱(chēng)______________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（一）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（根據公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(cháng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
____（略）
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（二）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶(hù)口所在地____________聯(lián)系電話(huà)___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：（根據公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(cháng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
____（略）
公司董事和主要管理人員之間有無(wú)親屬關(guān)系
____（略）
請說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題
____（略）
請說(shuō)明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際
存在或潛在的利益沖突
____（略）
第四部分 公司基本情況
公司成立時(shí)間_________________________公司性質(zhì) ______________________
注冊資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________
其中現金到位________________________ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例____________%
注冊地點(diǎn)_____________________________________________________________
主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)________________________________________________________。
公司改革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權、注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。）
____（略）
目前公司主要股東情況：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況。）
如：股東名稱(chēng)、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà)。
目前公司內部部門(mén)設置情況：以組織機構圖來(lái)表示。
公司目前職工情況：
如：?jiǎn)T工人數、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數和比例。通過(guò)表格的形式來(lái)展現。
公司經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史：（銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤）
�。▎挝唬喝f(wàn)元）
項 目本年度前1年
銷(xiāo)售收入：
毛 利 潤：
純 利 潤：
總 資 產(chǎn)：
總 負 債：
凈 資 產(chǎn)：
第五部分 競爭對手
公司的競爭優(yōu)勢說(shuō)明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷(xiāo)售渠道）
____（略）
公司產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據
____（略）
公司在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的`策略與實(shí)施
____（略）
進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期
____（略）
公司的主要供應商
主要供應商
1__________________________________________________________
主要供應商
2__________________________________________________________
主要供應商
3__________________________________________________________
本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手。）
競爭對手市場(chǎng)份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國內外競爭對手（5家）基本情況
競爭對手（一）
____（略）
競爭對手（二）
____（略）
競爭對手（三）
____（略） 競爭對手（四）
____（略）
競爭對手（五）
____（略）
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____（略）
第六部分 融資說(shuō)明
資金需求量
____（略）
請說(shuō)明投入資金的用途
____（略）
需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權比例
____（略） 投資方可享有哪些監督和管理權力
____（略）
如果公司沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
____（略）
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間
____（略）
需要對投資方說(shuō)明的其它情況
____（略）
第七部分 經(jīng)營(yíng)計劃
未來(lái)三年技術(shù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)
____（略）
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開(kāi)發(fā)設備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用）
____（略）
公司未來(lái)3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬(wàn)元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員（個(gè)）
公司未來(lái)3 ~ 5年的銷(xiāo)售收入預測
�。ㄈf(wàn)元）
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷(xiāo)售收入
市場(chǎng)份額
融資后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來(lái)。
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制
____（略）
公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請說(shuō)明
____（略）
請提供：
融資后第一年財務(wù)預算
未來(lái)3 ~ 5年項目現金流量表
未來(lái)3 ~ 5年項目損益表
未來(lái)3 ~ 5年項目銷(xiāo)售計劃表
未來(lái)3 ~ 5年項目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險控制
請詳細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）
____（略）
企業(yè)應備資料清單
1.營(yíng)業(yè)執照
2.公司章程
3.驗資審計
報告
4.稅務(wù)登記證
5.財務(wù)報表（上年度、本年度、本月）
6.專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書(shū)
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
9.商業(yè)計劃書(shū)
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書(shū)內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日_____________________________________________________________________
商業(yè)計劃書(shū)11
一、外部市場(chǎng)條件
經(jīng)濟的快速發(fā)展和社會(huì )節奏的加快也促進(jìn)了快餐行業(yè)的發(fā)展。調查顯示，當人均年收入達到20xx美元時(shí)，傳統的家務(wù)勞動(dòng)就會(huì )轉向社會(huì )，浙江近幾年快餐服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展正好印證了這一點(diǎn)。我們來(lái)看看近幾年快餐企業(yè)的發(fā)展
眾所周知，西式快餐的代表麥當勞和肯德基在中國發(fā)展迅速，在城市的各個(gè)繁華地區都能看到。西式快餐店的熱鬧風(fēng)格改變了傳統快餐店的凌亂局面，其光潔的環(huán)境和良好的就餐氛圍吸引了不少人的光顧。但是西式快餐不便宜，口味變化不大。多吃幾次會(huì )讓人覺(jué)得無(wú)聊。但最大的缺陷是營(yíng)養單一，基本上只有卡路里。經(jīng)常吃東西會(huì )使人發(fā)胖，引起一系列疾病。因此，這種快餐被越來(lái)越多的社會(huì )群體稱(chēng)為垃圾食品。在它的發(fā)源地美國，這種快餐受到了批評，英國最近頒布了抵制法，導致麥當勞在英國關(guān)閉了50多家門(mén)店。
對目前的中式快餐店進(jìn)行調查發(fā)現，雖然價(jià)格低廉，品種和味道眾多，營(yíng)養豐富是其優(yōu)勢，但小、臟、亂、差的狀況仍然非常嚴重。但是，世界各地都有干凈整潔的中式快餐店，杭州也有老大叔和飯娃。然而，中國快餐的致命弱點(diǎn)仍未解決。中式快餐很大程度上依賴(lài)于廚師的技能，而不是普通員工的程序操作。不同的廚師會(huì )把同樣的菜燒成不同的味道，也就是同一個(gè)廚師在不同的時(shí)間把同樣的菜燒成不同的味道。所以每家店甚至同一家店呈現給顧客的同一道菜的口味會(huì )有很大的不同，很難達到西式快餐的專(zhuān)業(yè)水準水平。同時(shí)，普通店鋪很難聘請到高水平的廚師，即使聘請，也要付出很大的成本，店鋪廚師的管理成本也比較高。此外，中國餐館更喜歡在廚房使用明火，因為空氣骯臟，難以清潔，發(fā)生火災的概率相對較高。
二、我們的市場(chǎng)定位和運營(yíng)模式
我們的店會(huì )設在杭州市區，寫(xiě)字樓和文教區之間，或者文教區和居民區之間。店面在30 & mdash40平米，小一點(diǎn)的廚房8平米左右�？蛻�(hù)群體是需要提供快餐服務(wù)，喜歡中餐，不愿意放棄吃的快感的人群。就餐標準8—20元/人？?jì)刹椭g，主要針對勞動(dòng)人民和學(xué)生。
因為剛開(kāi)始，不大，可以用自己的廚房做一些菜品的初級加工。商店廚房的主要能源是電，只有在突然停電的情況下才使用煤氣等明火能源。這是因為我的加工技術(shù)只需要用電能，用煤氣的成本目前已經(jīng)相當高了。
菜品：餐廳要立足于本，最根本的還是菜品。再精致的裝修，再周到的服務(wù)，再快的上菜速度，菜不好吃也沒(méi)人光顧，就算光顧也不再是真正的餐廳了。同一道菜的味道要一致，不是這次，是另一次�？谖兑坏┐_立，就不能輕易改變。這看似說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，但做起來(lái)卻相當困難，因為在中國傳統美食復雜的加工烹飪過(guò)程中，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，都會(huì )導致菜品的差異。其實(shí)這些正是我這些年來(lái)一直在研究的& mdash標準化的烹飪方法。目前我做了標準化的菜系，形成了50多道菜的特色菜譜，可以根據菜品搭配進(jìn)行調整。
菜品：菜品太少會(huì )讓人覺(jué)得沒(méi)什么選擇甚至沒(méi)菜吃，太多會(huì )讓員工的運營(yíng)復雜化，也會(huì )增加門(mén)店的運營(yíng)成本。所以提供多少菜，如何建立也是一個(gè)很大的問(wèn)題。按照我現在的想法，我每天需要準備5道冷菜和30道熱菜，包括自制特色菜、杭州家常菜、廣東菜和四川菜。然后每月統計，剔除1 & mdash在最少人數點(diǎn)的2道菜上加幾道新菜，品種控制在30道以?xún)�。菜肴根據季節進(jìn)行調整，同時(shí)全年保持基本不變。
食物輸出速度：與普通餐飲相比，快餐最大的特點(diǎn)是& ldquoQuick & rdquo所以快餐也要在保證菜品的情況下盡可能縮短上菜周期。而且我的烹飪方法也符合這個(gè)要求，可以大大減少烹飪所需的時(shí)間，保證快速烹飪。
不同時(shí)間段的重點(diǎn)：午餐和晚餐是中國人的主菜，應以炒為主，配以一定的涼菜，同時(shí)提供拌飯；早餐，員工按配方做粥、米粉；下午和宵夜提供休閑餐，主要有奶茶、冰制品和面條。冬天加一些特別的火鍋。
蔬菜價(jià)格：在家常菜層面，蔬菜5元/份，葷菜8—12元/份，根據菜品數量和品種，套餐價(jià)格為6—15元/份。各種零食的定價(jià)取決于成本和市場(chǎng)價(jià)格。同時(shí)，為了吸引更多的客戶(hù)，1 & mdash兩份特色菜。
服務(wù)：沒(méi)有好的服務(wù)，任何企業(yè)都無(wú)法長(cháng)久生存。員工的態(tài)度是服務(wù)的背后。員工滿(mǎn)意了，客戶(hù)才能滿(mǎn)意。因此，要對員工進(jìn)行培訓和激勵，先培訓后上崗，門(mén)店要制定詳細的操作、監督和考核實(shí)施標準。有了滿(mǎn)意的員工，我們可以為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的菜肴和快速的服務(wù)速度。
我們中式快餐店的優(yōu)勢在于：
1、各種菜肴營(yíng)養豐富。
2、有一個(gè)精致標準，可以讓每一道菜每次做出來(lái)的味道都有99%的相同。
3、比如西式快餐的食物產(chǎn)出率。
4、價(jià)格低中。
5、干凈整潔的廚房。
三、業(yè)務(wù)拓展
門(mén)店要合理利用自身資源。裝修時(shí)，店門(mén)口要貼海報，附近的寫(xiě)字樓、學(xué)校也要做一些宣傳，比如發(fā)傳單等，讓目標受眾及時(shí)獲得信息，主動(dòng)聯(lián)系單位拿到工作餐單，減輕剛開(kāi)店時(shí)顧客的壓力。開(kāi)業(yè)前給報紙、電視臺、電臺發(fā)信息，讓他們獲取相關(guān)信息，因為我們將是中國第一家不明火執仗，99%味道相同的中式快餐店。你可能一開(kāi)始沒(méi)有得到這些媒體的免費宣傳，但這或多或少是給自己的一個(gè)廣告。
當店鋪發(fā)展到一定程度，就需要在外面找大型的一級加工廠(chǎng)。操作成功后，就可以開(kāi)始開(kāi)分店了。擴張是必然的`，但不能盲目。我們可以請老店的優(yōu)秀員工過(guò)去主持分店，同時(shí)也不能忽視管理和監督。特許經(jīng)營(yíng)也可以用來(lái)開(kāi)分店，國內外很多餐飲企業(yè)都有使用，也有很多成功的經(jīng)驗，這里就不說(shuō)了。
當一個(gè)城市發(fā)展到五家店左右，我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接受訂單，然后將訂單發(fā)送到最近的商店，這樣就可以為客戶(hù)提供更方便的服務(wù)，同時(shí)也可以更好地擴大我們的知名度。在外省的分店，除了提供我們自己的經(jīng)典和特色菜，我們還需要根據客戶(hù)的需求提供一些更適合當地口味的菜，這就需要我們邀請更多的廚師加入我們的團隊或者請他們給予指導，這樣我們的菜就會(huì )大大豐富。
四、成本和投資回報
成本：
1、租金：4萬(wàn)元/年（每半年支付= 2萬(wàn)元）；
2、餐飲網(wǎng)點(diǎn)轉讓費：預計25000元；
3、裝修：5000元；
4、設備：1萬(wàn)元；
5、辦證等運營(yíng)費用：20xx元；
6、營(yíng)運資金：8000元；餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額較快，開(kāi)業(yè)三個(gè)月內可以維持正常運營(yíng)，但緊急情況下仍需要一定的營(yíng)運資金。
收入和利潤：
現在保守估計，80人人均消費1、5元；中餐24頓，晚餐48頓，人均消費14元，宵夜60個(gè)，3元。另外50份中餐送6元，每天營(yíng)業(yè)額1608元。營(yíng)業(yè)毛利率控制在40%左右，毛利643元。月?tīng)I業(yè)毛利19290元，三個(gè)員工工資3000元，交水電費、固定營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅，月凈利潤至少12000元，7—8個(gè)月收回投資，年凈利潤48000元。只要管理得當，在當地站穩腳跟，有一定的知名度，下一年的營(yíng)業(yè)額肯定會(huì )有很大比例的增長(cháng)。同時(shí)由于在開(kāi)盤(pán)費中不再需要支付2—5項，第二年凈利潤會(huì )超過(guò)10萬(wàn)元。
五、投資風(fēng)險
任何投資都有風(fēng)險。你可以在杭城的街道上看到許多快餐店。但是現在做的比較好的中國快餐企業(yè)基本都定位在面上，以烹飪?yōu)橹鞯目觳推髽I(yè)還沒(méi)有出現，這也是一個(gè)技術(shù)瓶頸。我開(kāi)發(fā)的標準化烹飪無(wú)疑開(kāi)辟了一個(gè)新的領(lǐng)域，符合現代人日益增長(cháng)的生活節奏和對食品質(zhì)量的要求，因此具有廣闊的市場(chǎng)前景。
商業(yè)計劃書(shū)12
一、項目介紹：
這家店是一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，資金投入少，消費基礎廣，成本回收快，門(mén)面好找。一般來(lái)說(shuō)，除了維持3個(gè)月左右的店面租金、人工和日常開(kāi)支外，茶店的經(jīng)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng )業(yè)。我們的店名是“茶語(yǔ)”好記好記。我們的目標是以普通茶店特有的特色吸引顧客，獲得豐厚的利潤，一年后開(kāi)始“茶語(yǔ)”信譽(yù)，樹(shù)立品牌效應，積累資金，經(jīng)過(guò)調研和試點(diǎn)，將業(yè)務(wù)拓展到其他市場(chǎng)，從而獲得更大的效益。通過(guò)在運營(yíng)過(guò)程中不斷改革和逐步完善，可以形成口碑，擴大市場(chǎng)份額，形成連鎖“茶語(yǔ)”茶葉店。
節目概要
一、項目介紹
二、行業(yè)分析
三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹
第四，店鋪位置
裝修及設備采購
不及物動(dòng)詞人力資源規劃
七、市場(chǎng)分析和預測、競爭對手分析和我們的特點(diǎn)。
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
九、金融需求與應用
十、風(fēng)險和風(fēng)險管理
十一、中長(cháng)期規劃
二、行業(yè)分析
奶茶和咖啡屬于大眾消費，消費人群比較多，主要是年輕學(xué)生�，F在和未來(lái)的市場(chǎng)需求都很大。但是茶葉店行業(yè)競爭激烈，一定要做特色，避免被淘汰，在行業(yè)中脫穎而出�，F在的茶店味道大多都差不多，所以要想做好，就要創(chuàng )新，比如加入新的味道，使用新奇有趣的杯子和器皿，讓顧客神清氣爽。同時(shí)要注意茶葉店的衛生，讓顧客一進(jìn)茶葉店就有干凈清新的感覺(jué)。
對于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì )根據不同的口味設定不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，與市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們利用產(chǎn)品競爭，以產(chǎn)品質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
因為同類(lèi)店多，很難進(jìn)入行業(yè)，而且大部分客戶(hù)都有慣性消費心理，很難在行業(yè)內獲得競爭優(yōu)勢。因此，我們會(huì )在開(kāi)業(yè)初期拿到優(yōu)質(zhì)低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并會(huì )有促銷(xiāo)和特別活動(dòng)，具體在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
我們商店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡和奶茶。此外，為了滿(mǎn)足消費者的需求，我們還經(jīng)營(yíng)雙層皮牛奶、刨冰、奶昔、各種果汁和飲料，以及各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅。為了吸引顧客，我們商店將努力開(kāi)發(fā)新的奶茶，這將成為本周的推薦飲料，并將在推出前兩天以特價(jià)出售。如果反響不錯，就成為我們的特產(chǎn)。為了不被模仿超越，我們會(huì )不斷推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品、周年紀念產(chǎn)品。比如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。因為客戶(hù)的特點(diǎn)而不斷吸引客戶(hù)，使客戶(hù)對我們的店鋪印象深刻，并逐漸形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形品牌資產(chǎn)。
此外，將調味技術(shù)與葡萄酒勾兌技術(shù)的要求相結合，可以操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成分有：奶粉、茶葉、糖、水(和冰)、香料(泡杯茶也包括珍珠)。用不同的水制成的奶茶，味道差別很大。你用自來(lái)水？還是礦泉水？還是泉水？海水？過(guò)濾水？這是完全不同的。山泉水雖然貴，但是味道好，產(chǎn)品好，才能有回頭客。冰也會(huì )嚴重影響每一杯奶茶的質(zhì)量。因此，為了企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者們確實(shí)學(xué)到了奶茶的技術(shù)�；久靼祝�
1.學(xué)會(huì )品嘗奶茶；
2.原料組成配方；
3.調味量和時(shí)間；
4.設備和調味溫度的應用；
5.調味技術(shù)；
6.奶茶的保鮮；
7.奶茶的包裝要求；
8.奶茶的變化，包括樣品變化和質(zhì)變，如拉花。
第四、店鋪位置
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是可有可無(wú)的東西。所以，如果位置不好，沒(méi)人會(huì )“不遠”跑去喝你一杯奶茶，繁華地區是最好的選擇。這個(gè)不用考慮，但是繁華地區的高成本就要考慮了。所以要根據自己的投資能力和競爭能力去找場(chǎng)地，看現在的店鋪情況，估計未來(lái)的發(fā)展。要評估店鋪的消費水平，消費低的地方不要大量投資；同樣，消費高的地方，投資也不應該低。還要考慮附近或者周?chē)袥](méi)有同行，價(jià)格質(zhì)量怎么樣，你現在找的店如果沒(méi)有競爭，以后會(huì )不會(huì )有競爭對手，等等。特別是對于我們這種做空資金的投資者，我們會(huì )根據數據“對面店鋪的租金不應超過(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%。確定商店地址。學(xué)校周邊位置不錯，學(xué)生多，消費多。另外還要補充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客絕大部分是女性，所以如果有很多女生，尤其是年輕的女生，那無(wú)疑是個(gè)不錯的地方。
裝修及設備采購
裝修是根據投資額度、消費水平、產(chǎn)品搭配來(lái)設計裝修的。裝修風(fēng)格要大致符合消費能力，舒適衛生，簡(jiǎn)潔大方。特別是要根據年輕人的想法，設計出有特色的，讓年輕人喜歡的。特別注意吧臺的流水設計。該程序應根據產(chǎn)品要求和設備進(jìn)行設計。操作應平穩，并盡可能考慮產(chǎn)品推進(jìn)和設備添加所需的空間。還包括水電布局和水電要求。
設備根據產(chǎn)品菜單購買(mǎi)。好的優(yōu)質(zhì)設備可以生產(chǎn)出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以提高速度和效率。店鋪設備要和店鋪水電配套，尤其是店鋪比較小的步行街，需要考慮另找廚房協(xié)調設備。奶茶的生產(chǎn)一般使用以下設備：
1.熔接機
有一個(gè)柜臺，一般是在賣(mài)炊具、機械、密封設備的店鋪里賣(mài)。每次打開(kāi)封條，計數器都會(huì )記錄號碼，不管有沒(méi)有接通電源。這是一種機械計數。購買(mǎi)封口機時(shí)要注意，盡量用杯子封口，將溫度調至170度左右，按壓一秒左右，取出看是否封口；用力擠壓一下，看看密封是否牢固或薄弱，是否有密封薄弱的地方，或者是否有漏氣的小孔。注意看封膜是否切整齊，即上下模是否平整，齒和刀片是否鋒利。
2.密封薄膜
一般賣(mài)封口機的地方都會(huì )附上出售。購買(mǎi)時(shí)注意，密封膜不宜過(guò)厚，容易密封，插吸管時(shí)會(huì )很難破裂。用力過(guò)猛，要么把吸管弄斷，要么奶茶掉在地上，要么不小心把杯子打碎了。材料方面，太厚一般不是好材料，會(huì )很脆，插上去會(huì )裂一個(gè)大洞。
3.冰箱
一般我們買(mǎi)的是兩室冰柜，一半冷藏一半冷凍。
4.杯子
塑料制品、塑料袋等。在商店里出售，封口機也在商店里出售，通常是20xx個(gè)一盒，不只是出售。杯子的價(jià)格相差不大，但是質(zhì)量相差很大。而且杯子很重要，一定要多跑幾個(gè)，謹慎購買(mǎi)。買(mǎi)的時(shí)候首先要看材質(zhì)的厚度。太軟的話(huà)會(huì )捏奶茶。不用力，就握不住。最好在家拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下，看看夠不夠稠。最重要的一點(diǎn)是輪圈的牢固度。杯沿要夠粗夠結實(shí)，關(guān)鍵是要用統一的材料，這樣在裝奶茶的時(shí)候，就要用手握住杯沿，以免灑出來(lái)。杯子太薄、帽檐太軟的杯子會(huì )極大地破壞顧客的心情，他們在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)也會(huì )懷疑奶茶的質(zhì)量。
至于店里消費的杯子，你可以盡量多跑幾家店。你要選擇奇怪新奇的杯子和驚艷的作品。而且，你可以有多種風(fēng)格。每個(gè)款式都不要買(mǎi)太多，以免讓人產(chǎn)生好奇。
5.稻草
塑料制品、塑料袋、杯子等。在商店里出售。一個(gè)大包里有5000個(gè)，每個(gè)大包里有100個(gè)小包�？梢再I(mǎi)幾個(gè)小包，不過(guò)會(huì )貴一點(diǎn)。注意材料的厚度，不能太軟。如果買(mǎi)太厚的密封膜，太軟的吸管，你的客戶(hù)會(huì )很難看。購物時(shí)，試著(zhù)把吸管的尖端壓在手指上。如果手感覺(jué)不到太多疼痛，吸管尖端彎曲，那就太軟了。吸管的形狀要有自己的特點(diǎn)，可以用在別人不用也不敢用的品種上。
6、攪拌機
西貝樂(lè )品牌更好。無(wú)論是材質(zhì)還是運行時(shí)間，都比九陽(yáng)等亂七八糟的品牌要好，價(jià)格也不貴。最好在大商場(chǎng)買(mǎi)這個(gè)，售后服務(wù)比較好。
7.飲水機
為了節約成本，我們可以選擇臺式機。由于飲水機的`主要部件是加熱器，我們不需要購買(mǎi)任何名牌，只需要注意不銹鋼內膽，不要一次裝的水太少。冬天需要大量熱水，可以再做一個(gè)裝置解決。
8.容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等。，都需要合適的容器，可以根據自己的喜好購買(mǎi)。然而，應該注意的是，這些容器必須有蓋子。第一，衛生。第二，在熱天和雨天，原料容易結塊或融化。不用的時(shí)候最好及時(shí)蓋上，比如保鮮盒，調料盒。
不及物動(dòng)詞人力資源規劃
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)應該遵循科學(xué)的原則和方法來(lái)管理好這一資源。
根據每個(gè)人不同的優(yōu)勢和優(yōu)勢，我們安排了我們商店的工作人員如下：商店經(jīng)理段天森，負責采購原材料，確保采購原材料的質(zhì)量，控制庫存，確保商店的正常運作，而不會(huì )積壓過(guò)多的資金。武道，很有思想，很靈活，負責新奶茶的試制和研究，保證每周都有新產(chǎn)品推出。謝偉，謹慎，細心，負責財務(wù)工作，計算收入和控制支出。馬援勤奮、熟練、大膽、細心，負責產(chǎn)品的運營(yíng)管理，即奶茶的制作，保證運營(yíng)速度，服務(wù)客戶(hù)。
一年后，當店鋪生意興隆或店鋪擴張時(shí)，會(huì )招聘一些有經(jīng)驗的人才。注意。我寧愿笨也不愿意太聰明，因為太聰明容易逆骨。為了避免以后太多財產(chǎn)糾紛，盡量避免招親戚朋友。
七、市場(chǎng)分析和預測、競爭對手分析和我們的特點(diǎn)
目前需求處于大階段，未來(lái)還會(huì )增加。目前大部分競爭對手沒(méi)有特色，少數有特色的企業(yè)沒(méi)有得到提升。因此，企業(yè)要想在進(jìn)入市場(chǎng)后占據一定的市場(chǎng)地位，就必須努力創(chuàng )造特色，以獨特的方式吸引人。運營(yíng)過(guò)程中關(guān)注同行的產(chǎn)品和服務(wù)，有好的盈利及時(shí)向他們學(xué)習。
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.廣告
我們會(huì )通過(guò)傳單的方式讓客戶(hù)了解企業(yè)的知名度“茶的故事”我們會(huì )在商店門(mén)口張貼海報等，告知最近的新產(chǎn)品發(fā)布和最近的促銷(xiāo)活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼醒目的顏色和風(fēng)格。后期積累一定資金后，還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )上投放廣告。另外，工作人員都穿著(zhù)我們的工作服。
2.促銷(xiāo)計劃
A.對于會(huì )員，25元/人，20元內一次性消費可免費辦理，會(huì )員使用會(huì )員卡可享受10%的優(yōu)惠，生日時(shí)還會(huì )收到本店的祝福和禮物。
b .使用杯子、吸管等奇怪新奇的工具，讓人神清氣爽。
C.用情侶杯和吸管。情侶來(lái)了，可以推薦情侶套餐，送情侶禮物。
D.在各種節日期間推出特別的節日產(chǎn)品和活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
E.一次性花費15元時(shí)送一份小禮物。有時(shí)候，我們可以送上我們特制的帶有我們名字的t恤，這不僅讓我們的客戶(hù)高興，也提高了我們的知名度。
3.價(jià)格
每款新產(chǎn)品推出前兩天會(huì )有特價(jià)，剩下的按市場(chǎng)平均價(jià)格賣(mài)，后期有自己的品牌會(huì )適當提價(jià)。
4.小組管理
所有人員都做好自己的工作。重要事務(wù)，店長(cháng)召集人員討論決策。
5.服務(wù)
店里的工作人員要做好服務(wù)工作，保持良好的心情，對顧客細心有禮，不要對顧客發(fā)脾氣。
九.金融需求與應用
1.原則
把每一分錢(qián)都花在刀刃上，發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。
2.最初投資
在此期間，資金主要用于設備采購、原材料采購、店面租賃、前期宣傳等。估計需要3萬(wàn)人民幣左右。
一、封口機400元，冰柜450元，攪拌機250元，飲水機250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器400元
B.裝修：包括招牌、門(mén)墻等1000元
C.商務(wù)設備：包括會(huì )員卡、小禮品、電話(huà)、空調、收銀機等設備費用，共計1萬(wàn)元
D.開(kāi)業(yè)費用：包括注冊、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、員工培訓，共計15000元
E.每月運營(yíng)管理費用：3920元左右(1)租賃費：2500元(2)水電費：120元(3)電話(huà)上網(wǎng)費：300元(4)購置費：含交通設備使用費，含1000元。
開(kāi)店第一年，業(yè)主每月做現金流量表和損益表，第二年和第三年，每季度做一次。
3.第二階段投資
在這個(gè)階段，我們的“茶語(yǔ)”必須有一定的知名度，在客戶(hù)中有一定的口碑，在市場(chǎng)上占有很好的份額，有很好的前景。我們的商店將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來(lái)源主要是公司前期利潤的積累和引進(jìn)外資，比如銀行信貸。
X.風(fēng)險和風(fēng)險管理
為了防止人為破壞和盜竊，茶店應盡量24小時(shí)不離人。每天晚上安排兩個(gè)人從晚上7： 30到早上7： 30值班，早上7： 30以后由其他負責人照顧到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10： 00)。我們店以后會(huì )隨著(zhù)門(mén)店的擴大或者營(yíng)業(yè)額的增加，投資保險。
XI。中長(cháng)期規劃
如果實(shí)際情況不如目前的計劃方案理想，我店會(huì )及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，兩年內虧本后處理好所有設備設施。一年后，如果按照預期的計劃盈利，我們計劃在未來(lái)一至兩年內擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，安裝幾個(gè)沙發(fā)，打造更舒適的娛樂(lè )形式，并在店內提供音樂(lè )。如果條件允許，我們可以加入吉他演奏和演唱模式，為客戶(hù)提供更舒適的環(huán)境。三年后，如果茶店的營(yíng)業(yè)額還算穩定，可以考慮在其他市場(chǎng)建連鎖店。
商業(yè)計劃書(shū)13
使命：為出門(mén)在外的人提供實(shí)惠獨特舒適的住宿體驗。
愿景：普通中國人出行住宿方式，外國人的體驗方式。
熱愛(ài)新的旅游體驗的人，驢友(中外)、想找便宜住宿的人、自駕車(chē)旅行團、家庭集體出游者、出差者、想臨時(shí)休息的人、旅行社，與×××旅業(yè)連 鎖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現無(wú)中介的直通預定和網(wǎng)上交易。獲得使加盟商專(zhuān)注于服務(wù)，×××旅業(yè)品牌擁有者專(zhuān)注于品牌建設和營(yíng)銷(xiāo)，住宿的人獲得廉價(jià)舒適 快捷的服務(wù)，加盟商獲得穩定有保障的回報，品牌擁有者創(chuàng )新了住宿市場(chǎng)，壯大了整個(gè)的行業(yè)的市場(chǎng)規模，構建三方互利的創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，從而在旅館行 業(yè)開(kāi)創(chuàng )一片新的xx。
創(chuàng )業(yè)目標：從項目研發(fā)實(shí)施開(kāi)始六年內成為著(zhù)名的海外上市公司
一、項目計劃起源
之所以能計劃這種新型旅游住宿項目的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，是計劃人自己根據過(guò)去經(jīng)營(yíng)酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經(jīng)驗和各種類(lèi)型賓館的住宿體驗，以及 對整個(gè)行業(yè)的調查，分析住宿行業(yè)核心元素，發(fā)現了一個(gè)沒(méi)有人觸及的住宿市場(chǎng)的xx，從而開(kāi)創(chuàng )了一片新的市場(chǎng)，避免了現在這個(gè)行業(yè)的紅海競爭。在 創(chuàng )業(yè)項目中如果是xx項目，成功可能性會(huì )非常大。是否是xx要對照幾個(gè)關(guān)鍵詞。一是全新的市場(chǎng)空間和全新的商機;二是創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求，無(wú)人競 爭。符合這兩條就可以稱(chēng)之為xx。沒(méi)有全新的市場(chǎng)空間和全新的商機，沒(méi)有創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求，仍然是現有市場(chǎng)的競爭，就沒(méi)有自己的xx，失敗可能 性就很大。但反過(guò)來(lái)你找到了符合這兩個(gè)特征的市場(chǎng)創(chuàng )新，你事實(shí)上就開(kāi)辟了自己的xx�？梢员ＷC的是×××旅業(yè)連鎖項目符合這幾個(gè)特性，因而在大 家非常熟悉的傳統住宿市場(chǎng)中找到了自己的xx。我認為在每一個(gè)行業(yè)都有這樣的xx，即新的市場(chǎng)。很多項目的成功是從失敗的經(jīng)驗教訓中來(lái)。對該項 目影響最大的是項目計劃人創(chuàng )辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎?在成都?在上海?在廣州呢?成功的關(guān)鍵不是地方，也許有時(shí) 候市場(chǎng)決定了企業(yè)的價(jià)值和收入。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補市場(chǎng)的空白，不是在細分市場(chǎng)中找到自己的位置，而是獨創(chuàng )的，發(fā)掘出沒(méi)有的市場(chǎng) 空間，甚至是創(chuàng )造新的市場(chǎng)空間。天龍王朝的意義在于，在于他把一個(gè)想像的東西完整的實(shí)現了，因而提供了服務(wù)行業(yè)所有可以去總結去提煉的東西，什 么樣服務(wù)是顧客真正需要的!什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的利益!什么樣的管理是最簡(jiǎn)化!什么樣的裝修是最節省的!什么樣的環(huán)境是顧客需要的!什么 樣的營(yíng)銷(xiāo)是有效的!服務(wù)行業(yè)成功的本質(zhì)是什么!為什么市場(chǎng)調查是企業(yè)成功的關(guān)鍵?如此種種，如果你沒(méi)有去做過(guò)，你不會(huì )知道，天龍王朝因而帶有太 多的悲劇的色彩，由于沒(méi)有做完整科學(xué)詳細的市場(chǎng)調研匆忙上馬導致定位錯誤，當你意識到時(shí)，已無(wú)法挽回，因為實(shí)實(shí)在在它成為了一個(gè)試驗品。如果成 功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個(gè)完整的可供分析的商業(yè)案例。失敗不是成功之母，但是檢討會(huì )成為成功之母。一件事情的失敗一定會(huì )告訴你，什么 是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅業(yè)連鎖項目，因為種種教訓，所以把從市場(chǎng)調研開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的 工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。
二、運作思路
×××旅業(yè)連鎖項目的運作的思路是，通過(guò)建立北京住宿創(chuàng )新研究所(專(zhuān)注于住宿市場(chǎng)住宿方式的創(chuàng )新和研究)，完成項目的研發(fā)，并形成完整的商 業(yè)模式�！痢痢谅脴I(yè)提供經(jīng)過(guò)創(chuàng )新的商業(yè)模式，完成一個(gè)運營(yíng)系統的設計，投資商家出錢(qián)建具體的營(yíng)運場(chǎng)地，即具體的旅社，按統一的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)運模式管理 經(jīng)營(yíng)。合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權的企業(yè)和個(gè)人，但我們又是一個(gè)整體，投資商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權，運營(yíng)管理是統一的加盟模式。因 為計劃人在這個(gè)行業(yè)打拼多年，在實(shí)踐中知道怎樣避免所有的風(fēng)險。本商業(yè)計劃也是經(jīng)過(guò)了長(cháng)達五年的思考和總結，并在北京做了整整半年的市場(chǎng)調查才 得出的科學(xué)詳實(shí)的市場(chǎng)計劃，它足以發(fā)展為中國一個(gè)獨特的新興旅游創(chuàng )新項目，開(kāi)創(chuàng )造出一個(gè)新的`市場(chǎng)空間。實(shí)施這個(gè)商業(yè)計劃，成功的可能性非常大。
三、核心競爭力
住宿業(yè)的xx，新的市場(chǎng)空間，相對無(wú)人競爭。
1、低成本而致的相對價(jià)格優(yōu)勢有市場(chǎng)。
2、規模優(yōu)勢而致低成本，贏(yíng)利有保障。
3、獨特的住宿體驗和環(huán)境優(yōu)勢，成為新的旅游體驗標準的制定者。
4、授權連鎖的加盟方式推動(dòng)整個(gè)規模的迅速的壯大，品牌形成行業(yè)的標準，形成最大先發(fā)優(yōu)勢。
5、完善的知識產(chǎn)權和完整品牌系統輸出使投資者節省大量的市場(chǎng)調研，裝修設計、監理，人員培訓，營(yíng)銷(xiāo)宣傳費用，管理、收銀、財務(wù)營(yíng)運系統建設 支出等直接和間接的成本。
6、在服務(wù)行業(yè)從事多年的管理和項目建設團隊。
×××旅業(yè)連鎖項目的xx在哪里呢?
首先，是營(yíng)業(yè)環(huán)境完全與傳統的旅館不同。最大化利用了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，減少無(wú)效益的公共場(chǎng)地�，F在你的腦海里已經(jīng)浮現了你想像中的旅館中的樣子， 但該項目絕不是你腦海里浮現出來(lái)的旅館的樣子，因為這是一個(gè)獨特的環(huán)境。不會(huì )是死板的旅館印象。不是懷疑你的想象力，只是你自己沒(méi)看過(guò)之前你確 實(shí)不能完全想像出這樣的環(huán)境。之所以是xx，是這個(gè)世界上還沒(méi)有他，最終成型的東西，也不是計劃者自己想像的樣子，會(huì )有更多讓人震撼的創(chuàng )造性的 東西。
其次，是裝修設計是獨、特、新、奇。
第三，收入模式的最簡(jiǎn)單化，刪繁就簡(jiǎn)直達市場(chǎng)需求的核心要素。最大限度滿(mǎn)足顧客的真實(shí)需求。
第四，管理模式和運營(yíng)的最大簡(jiǎn)化(標準化和程序化)。
第五，簡(jiǎn)化和標準化的預定和財務(wù)管理系統。
第六，投資、顧客、商業(yè)模式創(chuàng )立者的三方共贏(yíng)的商業(yè)模式。
第七，最核心和關(guān)鍵的是整個(gè)項目的全部知識產(chǎn)權的保護而成為獨家的經(jīng)營(yíng)模式。避免了競爭對手的模仿。這種保護是全方位的，從所有的裝修外觀(guān) 設計，管理軟件平臺，流程設計專(zhuān)利，商標、域名、商號，所有獨創(chuàng )性能申請專(zhuān)利的地方都進(jìn)行全面保護，制造知識產(chǎn)權的壁壘，得到法律的有效保護。 迫使所有想模仿類(lèi)似經(jīng)營(yíng)的投資者，與我們合作，達到最大的共贏(yíng)。
整個(gè)店的特點(diǎn)是后期的營(yíng)運和翻修成本非常低。做為一個(gè)住宿業(yè)xx項目。其經(jīng)營(yíng)模式和最終形成的消費體驗是現在這個(gè)行業(yè)完全沒(méi)有的，不是對現 有行業(yè)的補充，在于開(kāi)拓了住宿行業(yè)新的市場(chǎng)邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿(費用是現在所謂的經(jīng)濟型酒店的三分之二)�？梢哉f(shuō)享 受全新的住宿體驗。并能創(chuàng )造新的住宿文化。
該項目建立了擁有完全的自主知識產(chǎn)權的連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式，包括具有完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺和會(huì )員注冊系統，從品牌輸出、知識產(chǎn)權、CI形象設計、裝 修設計、監理、營(yíng)運模式、管理軟件、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)培訓形成全套的服務(wù)系統。假如說(shuō)我們建立這樣一個(gè)項目計劃大系統的成本是1000萬(wàn)。公布我們幫助建 設和自己完成項目可能的費用比較，如市場(chǎng)調查、設計、監理施工、培訓等各項費用的情況。對于一個(gè)模仿者他要完成這樣一個(gè)單一系統是100萬(wàn)(因為他 不考慮連鎖，只是簡(jiǎn)單的模仿)，我就用50萬(wàn)賣(mài)給他這個(gè)系統，消除他自建系統的可能。從而讓其選擇加盟方式，而享受整個(gè)系統的營(yíng)銷(xiāo)和品牌支持，避 免侵權風(fēng)險，而大大增加競爭力，消除失敗的可能性。那么從加盟來(lái)說(shuō)我只要發(fā)展20多家就可以收回研發(fā)成本，最重的是這些加盟商營(yíng)運的品牌使用和收 入分成會(huì )形成一個(gè)長(cháng)期的穩定的收入來(lái)源。加盟商越多，成本越低。
實(shí)際上就是建立一個(gè)全新的標準，然后輸出品牌和經(jīng)營(yíng)模式，由投資人以連鎖加盟方式來(lái)經(jīng)營(yíng)。自己可能最多做一個(gè)示范店。在全國范圍內迅速完成 整個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局。速度是關(guān)鍵，當然模仿的人會(huì )有，但是我們有研發(fā)和網(wǎng)絡(luò )平臺的優(yōu)勢，而且他會(huì )有太多的法律風(fēng)險。象有企業(yè)已經(jīng)叫可口可樂(lè )，你至少 名字就不能叫可口可樂(lè )，所以競爭要付出的成本是非常大的。就連鎖加盟模式的收入未來(lái)是非�？捎^(guān)的。加盟商加盟費，每年固定的會(huì )員費、品牌使用費 和銷(xiāo)售分成。當然考慮收入是逐漸遞增的方式。初期也許會(huì )是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見(jiàn)到利益。成功后再逐漸制定合理的收入分成。
四、市場(chǎng)空間
該項目將創(chuàng )造一個(gè)上百億的新市場(chǎng)，并且促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的繁榮。鑒于本身未來(lái)住宿市場(chǎng)的擴大、出行旅游人員增加和人口流動(dòng)本身的加速，這個(gè)市場(chǎng) 未來(lái)有一個(gè)高速增長(cháng)的過(guò)程。這個(gè)項目帶來(lái)的價(jià)值是可以預見(jiàn)的。能給出外旅行和出差人員最大的實(shí)惠。同時(shí)因獨創(chuàng )的品牌經(jīng)營(yíng)和項目，沒(méi)有任何風(fēng)險， 贏(yíng)利預期明顯而創(chuàng )造無(wú)數的千萬(wàn)富翁(加盟商)。項目的成功是建立在幫助加盟商實(shí)實(shí)在在賺錢(qián)和消費者得到真正的實(shí)惠的基礎上。前期我們?yōu)閿U大市場(chǎng) 而盡力減少加盟商的成本，最大限度的讓利，并在這種過(guò)程中逐步完善項目，一旦市場(chǎng)形成，做為品牌和經(jīng)營(yíng)模式的擁有者，企業(yè)的利潤將實(shí)現最大化， 一個(gè)新的市場(chǎng)的誕生是該項目讓人興奮的地方。
項目的創(chuàng )立基于開(kāi)創(chuàng )住宿業(yè)的xx。他的價(jià)值創(chuàng )新在于：老百姓需要安全、廉價(jià)、舒適的住宿;想在服務(wù)行業(yè)中投資的人，沒(méi)有好的項目、品牌和標 準化的管理及培訓;有項目、品牌和管理經(jīng)驗的人沒(méi)有創(chuàng )業(yè)資本，實(shí)現了投資者、顧客、商業(yè)模式創(chuàng )立者的三方共贏(yíng)。該項目創(chuàng )造了一個(gè)全新的行業(yè)，并 確立了一個(gè)新的標準。這是很高的商業(yè)智慧。
在五年里讓所有中國人出行都愿意選擇并習慣這種住宿方式。十年里讓所有外國游客來(lái)到中國都愿意享受這樣的體驗，這就是我們的夢(mèng)想。
五、項目的研發(fā)。
研究所可能的組織形式：
1、裝修設計部
2、工程設計部。水、電、汽、寬帶(弱電)、空調系統解決方案。
3、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)部。管理軟件和收銀系統的招標。
4、財務(wù)部
5、不管部。辦公室、人力資源、項目培訓。
6、知識產(chǎn)權注冊與管理部。包括項目管理手冊。
7、項目部。實(shí)施項目流程、監理、管理培訓。
通過(guò)市場(chǎng)調研工作完成以下項目：
1、租用房能否產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、人流量、交通對營(yíng)業(yè)額可能產(chǎn)生的影響。
2、確定價(jià)格。
3、確定服務(wù)項目。收費項目：住宿、集體活動(dòng)場(chǎng)地等。免費項目：略。
4、裝修設計的相關(guān)規定。
5、消防的要求對房間布局和房間大小、床位的影響。
六、項目實(shí)施：
1、以聯(lián)合項目組形式完成具體項目的實(shí)施。
2、以各部門(mén)聯(lián)合市場(chǎng)調查的方式完成市場(chǎng)調研。
市場(chǎng)調研思路：
模擬租房，各種賓館的住宿體驗，模擬設計(功能區域)，計算成本(所有)，各種賓館的住宿價(jià)格調查，確定價(jià)格。由此可以得出：
A、什么地方最適合開(kāi)店。
B、單店裝修成本，設備(消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統)成本，人員招聘培訓成本，管理軟件招標價(jià)格。
C、網(wǎng)站建設和營(yíng)銷(xiāo)支出。
D、投資回收期。
E、是租房還是自產(chǎn)權房更劃算
七、研發(fā)和管理團隊(組建中)。
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中鍛煉起來(lái)的一群精英，在長(cháng)期共事的過(guò)程中深受計劃者思想影響，已經(jīng)有形成自己的企業(yè)文化的基礎。因天龍王朝失敗散落在各個(gè)行業(yè)，有 的已自己創(chuàng )業(yè)，只要尋求到投資，會(huì )在最短的時(shí)間集聚。
商業(yè)計劃書(shū)14
項目介紹
茶餐廳又根據投資者的資金狀況分為社區店、標準店、旗艦店等三個(gè)級別，投資總金額從20萬(wàn)元到50萬(wàn)元以上不等，所以它特別適喜歡餐飲服務(wù)業(yè)挑戰的投資者經(jīng)營(yíng)。茶餐廳在食品制作上以中國傳統飲食文化的代表飯、面、粉、水餃、云吞、點(diǎn)心等為主，再加上西餐飲食文化.投資者可根據各自不同的地域特點(diǎn)和喜好以及資金狀況來(lái)選擇的等級和食品種類(lèi)，為個(gè)人創(chuàng )業(yè)提供了多方面的發(fā)展機遇.
經(jīng)濟效意預算
一個(gè)店每天只要賣(mài)出200到500人次，每人次消費5-15元.每份3-8元錢(qián)的成本，您的純利潤就是每人次將近2-7元錢(qián)，每天將近有200人次的利潤是400元-1400元.500人次的利潤是1000元-3500元。除去員工工資額的,200人次算80元-280元,500人次算200元-700元,每天的純利潤是200人次算320元-1120元.500人次算800元-2800元您的利潤就成幾何增長(cháng)了。與本人的合作方法
計劃書(shū)的主要內容是經(jīng)營(yíng)茶餐廳,包括店內管理/服務(wù)/營(yíng)銷(xiāo)/會(huì )員管理與執行.茶餐廳是100%的香港發(fā)明,屬于本地平民化的飲食場(chǎng)所,事實(shí)上茶餐廳的特色也真正體現了香港人的精神取向和價(jià)值觀(guān)--速度要快,配搭要多變,價(jià)錢(qián)要實(shí)惠,行事方式中西合壁,總之,要用最快捷妥當的辦法把事情弄好.
一、發(fā)展前景 佳緣茶餐廳創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
茶餐廳是一個(gè)相對高級的餐飲場(chǎng)所，中餐包括:粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括:韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會(huì )員管理制度和一定的營(yíng)銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，這是一個(gè)利潤空間高、投資回報快的項目，目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。
二、投資標準及回報
�。�1）金額預算。投資者可根據資金狀況，考慮開(kāi)社區店、標準店或旗艦店三種級別的茶餐廳，投資總額分別為8萬(wàn)元、10萬(wàn)元和15萬(wàn)元。最好用投資總額的70%作為實(shí)際投資，30%作為備用資金，以應付開(kāi)業(yè)之后的后續投入以及突發(fā)狀況。
按10萬(wàn)元標準店進(jìn)行投資，其中店面租金，2萬(wàn)元(一百平米米左右);淡雅而不失現代氣息的裝修，3萬(wàn)元左右;茶具和其他設備(桌椅、空調、音響)，2萬(wàn)元;各種茶葉、食品、水果，2萬(wàn)元。
(2)收益評估。茶餐廳每日營(yíng)業(yè)14小時(shí)，平均日接待顧客一百五十人，每人消費25元，日營(yíng)業(yè)額可達3750元，按20%的純利潤率計算，日盈利750元，月盈利2萬(wàn)多元。投資者可于半年內收回成本，第一年盈利可達10萬(wàn)元以上。
三、店面簡(jiǎn)介
本店位于公司、寫(xiě)字樓相對集中的地段。此地段消費人群以白領(lǐng)為主，消費能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多。以中式套餐、糕點(diǎn)、冰激凌和咖啡為主營(yíng)內容，人均消費為15～20元。而由于茶餐廳環(huán)境優(yōu)雅、就餐近，與炒菜館相比，優(yōu)勢不言而喻。
四、經(jīng)營(yíng)理念：
�。�1）文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、注重品位。
�。�2）產(chǎn)品特色：提供食療保健功能的健康餐品。
(3)服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)。
�。�4）環(huán)境特色：具有時(shí)尚品位氣息的綠色就餐環(huán)境。
五、店面設計
�。�1）通常情況下，茶餐廳裝修設計須簡(jiǎn)約、明亮，給人自然、舒適之感。背景音樂(lè )以浪漫，柔和的輕音樂(lè )為主，響度適中，切合季節變化和茶餐廳格調�？狂R路一側要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調。
�。�2）裝修細節。為了提升服務(wù)品質(zhì)，茶餐廳內還須擺放一臺電視、一個(gè)仿古書(shū)架;在洗
手池邊標明“為了您的健康，請您洗手”的字樣;收銀臺設計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著(zhù)茶餐廳地址的打火機、收銀柜等，臺后可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。
�。�3）個(gè)性化設計。每個(gè)茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設計，譬如，在大廳的小舞臺上設計一個(gè)留言板或貼紙區，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據場(chǎng)地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂(lè )區等。注意：在茶餐廳內，一定要做好通風(fēng)和防火措施。
(4)裝修的重中之重——廚房。佳緣的廚房要由專(zhuān)業(yè)設計公司設計：
�、夙殭z查廚具的出廠(chǎng)年號、產(chǎn)品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪;
�、诘孛孀詈冒惭b100×100規格的深色系吸水地磚;
�、蹚N房要有“雙道雙門(mén)”，以保障工作人員進(jìn)出流暢;
�、軓N房與整個(gè)茶餐廳的面積比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔熱、隔味;
�、萘硗�，除配置空調系統、電源電壓等設備外，還須按照一個(gè)灶臺提供4～六人用餐的規格來(lái)設置灶臺數量。一定要保證廚房運作的安全和環(huán)保。
六、宣傳方式：
目前投資茶餐廳的人越來(lái)越多，在投資前，要有經(jīng)營(yíng)的全盤(pán)規劃。
(1)在茶餐廳外設一塊長(cháng)3米、寬2.5米的活動(dòng)宣傳板，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。
(2)在茶餐廳周邊500米或1000米以?xún)鹊膱笸ぷ鐾庥^(guān)包裝廣告，一個(gè)月給報亭老板100～200元廣告租金，還可在報亭放一疊茶餐廳的宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可以印上茶餐廳的店名、理念、指向標和距離等。
(3)大量派發(fā)傳單，若進(jìn)店顧客少，可在傳單中添加每日菜品，開(kāi)展訂餐服務(wù)。一是要保證菜品質(zhì)量及口感在周?chē)兄星缚蓴�，二是想盡辦法“降價(jià)”，如取消贈送飲料、水果等，使套餐外賣(mài)價(jià)格與普通快餐店的套餐價(jià)格相當;也可在各個(gè)論壇發(fā)帖，發(fā)布茶餐廳菜品信息和“周末二人特價(jià)套餐”、“社區家庭套餐”等活動(dòng)內容。
(4)聯(lián)系各種收費相對便宜的知識講座，如化妝品使用講座、色彩搭配講座、婚姻知識講座等。要讓“這家茶餐廳有講座”的消息外傳，吸引更多顧客。
�。�5）前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì )借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費意識。針對節假日，開(kāi)展有針對性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。
七、競爭優(yōu)勢：
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茶餐廳的經(jīng)營(yíng)借鑒快餐店的經(jīng)營(yíng)方式，集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤(pán)于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價(jià)格便宜為亮點(diǎn)，除提供各種中式菜品和當地特色菜品外，可根據廚師水平，搭配韓式料理、日式料理、西式糕點(diǎn)等，還可配備價(jià)格在12～28元不等的各種茶飲，滿(mǎn)足各類(lèi)消費者的需求。茶餐廳的主要收入來(lái)源于商務(wù)午餐，免費為顧客提供一杯飲料或一碗湯。
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(1)會(huì )員制不宜采用消費累積到一定金額享受折扣優(yōu)惠，或免費辦卡收取工本費，最好是預付款消費，如一次性充值200元，享受九折優(yōu)惠;充值500元，享受八折優(yōu)惠;充值800元，享受7.5折優(yōu)惠。如此一來(lái)，不僅可以迅速穩定客戶(hù)，還可以通過(guò)顧客預存的消費卡，緩解經(jīng)營(yíng)中時(shí)常遇到的資金壓力。
�。�2）可以在每位會(huì )員生日當天贈送賀卡、鮮花外，還會(huì )提前一周通知會(huì )員來(lái)店里領(lǐng)取生日禮物;還可通過(guò)建一個(gè)會(huì )員qq群，在群空間里公布佳緣每周的活動(dòng)內容，并設置會(huì )員心情版、會(huì )員交友版、會(huì )員投訴版、會(huì )員建議版等，以確保第一時(shí)間了解會(huì )員的建議和意見(jiàn)，提升服務(wù)品質(zhì)。
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�。�1）態(tài)度。營(yíng)業(yè)時(shí)，服務(wù)員應隨時(shí)保持微笑。
(2)禮儀。包括店主在內，須掌握基本的問(wèn)候禮節、稱(chēng)呼禮節、儀表禮節和迎送禮節。
(3)強化記憶培訓。記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感覺(jué)到至高無(wú)上的尊重。
�。ㄋ�)重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
�。�1）與員工建立團結、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內部刊物、免費會(huì )員提供獎勵，集體娛樂(lè )等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
�。�2）社區群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的'后勤保障，應積極參與維護社區環(huán)境、積極支持社區公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
(3)政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規，加強與政府部門(mén)的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì )問(wèn)題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。
八、預測市場(chǎng)風(fēng)險及應對措施
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)風(fēng)險：
(1)在本項目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險，市場(chǎng)上可能會(huì )同時(shí)出現類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。
(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì )帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
�。�3）內部管理風(fēng)險：餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，對于大多數中國自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著(zhù)內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制強化企業(yè)內部管理關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生與存，成與敗。
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�。�1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。
�。�2）嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告。
�。�3）進(jìn)入市場(chǎng)后，認識食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。
�。�4）與原料供應商建立長(cháng)期并保持長(cháng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
商業(yè)計劃書(shū)15
一、活動(dòng)主題
企業(yè)零距離，創(chuàng )意YOU AND ME
二、活動(dòng)背景
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，競爭愈來(lái)愈激烈，提高自身競爭能力和綜合素質(zhì)已經(jīng)成為大學(xué)生在校學(xué)習的出發(fā)點(diǎn),大學(xué)生的思想觀(guān)念、價(jià)值取向、生活方式、學(xué)習態(tài)度由此發(fā)生了深刻變化。作為鍛煉學(xué)生能力、拓展學(xué)生素質(zhì)的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)也由以往的純公益性、實(shí)踐性逐步轉向突出實(shí)用性的發(fā)展趨勢,這對組織開(kāi)展大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)新的挑戰。為此，在廈門(mén)理工學(xué)院創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)園的大力支持下，KAB大學(xué)生俱樂(lè )部開(kāi)展了KAB會(huì )員參觀(guān)上好仁真的優(yōu)秀企業(yè)的活動(dòng)。希望通過(guò)此次的活動(dòng)培養會(huì )員的創(chuàng )新能力，同時(shí)進(jìn)一步提高對企業(yè)的了解，對會(huì )員今后的`發(fā)展打下良好的基礎。
三、活動(dòng)目的及意義
本次活動(dòng)主要是參觀(guān)上好仁真公司，讓會(huì )員親身體驗上好仁真的糕點(diǎn)的制作過(guò)程，領(lǐng)悟上好仁真“志于道，據于德，依于仁，游于藝”的經(jīng)營(yíng)理念，讓上好仁真的優(yōu)秀文化進(jìn)一步得到更廣泛的傳播，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
同時(shí)，通過(guò)此次的活動(dòng)豐富了會(huì )員們的校園生活，提高會(huì )員的創(chuàng )新意識，也讓會(huì )員更深入了解食品企業(yè)的優(yōu)秀文化，生產(chǎn)管理，運營(yíng)方式等，加強同學(xué)的社會(huì )實(shí)踐能力和交際能力。此外，我們也希望通過(guò)此次活動(dòng)可以開(kāi)闊在校生的視野，了解社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展動(dòng)態(tài)及大專(zhuān)生就業(yè)壓力的嚴峻性，有利于讓同學(xué)
更好的適應當代社會(huì )的發(fā)展，更好的了解和適應食品企業(yè)的用人需要。
四、活動(dòng)組織結構
1、活動(dòng)主辦方
廈門(mén)理工學(xué)院創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)園區
2、活動(dòng)承辦方
廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)創(chuàng )中心大學(xué)生KAB俱樂(lè )部
上好仁真食品有限公司
3、活動(dòng)帶隊老師
沈鴻輝老師
4、本次活動(dòng)主負責人
張珍妮
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月28日
六、活動(dòng)地點(diǎn)
廈門(mén)上好仁真公司（廈門(mén)市湖里區五通工業(yè)區56號）
七、活動(dòng)參與者
KAB會(huì )員
八、活動(dòng)前期準備
1、查閱有關(guān)上好仁真的資料，（包括廠(chǎng)址，乘車(chē)路線(xiàn)，企業(yè)規模）帶隊負責人與
企業(yè)負責人商討活動(dòng)事宜，提前進(jìn)行實(shí)地考察。（附件1：企業(yè)簡(jiǎn)介）
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