(集合)商業(yè)計劃書(shū)15篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的商業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)計劃書(shū)1
國統報告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢(xún)公司）擁有10余年項目商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗(注：與項目可行性報告同期開(kāi)展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫(xiě)團隊，為各界客戶(hù)提供實(shí)效的材料支持。
商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)目的
商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)計劃書(shū)，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng )業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng )業(yè)者的項目感興趣的.人，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后，對下列問(wèn)題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機會(huì )。2、創(chuàng )立公司，把握這一機會(huì )的進(jìn)程。3、所需要的資源。4、風(fēng)險和預期回報。5、對你采取的行動(dòng)的建議6、行業(yè)趨勢分析。）
撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的七項基本內容
一、項目簡(jiǎn)介
二、產(chǎn)品/服務(wù)
三、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
四、競爭對手
五、團隊成員
六、收入
七、財務(wù)計劃
商業(yè)策劃書(shū)用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具
相關(guān)報告
行業(yè)研究報告、市場(chǎng)調查報告、產(chǎn)業(yè)分析報告
項目立項可行性報告
資金申請可行性報告
市場(chǎng)研究預測報告
專(zhuān)項調查報告
市場(chǎng)投資前景報告
市場(chǎng)行情監測報告
競爭格局分析預測報告
上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報告
投融資可行性報告
編撰商業(yè)計劃書(shū)所需材料清單（根據具體項目要求進(jìn)行提供）
1、企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團隊簡(jiǎn)歷；項目組織機構簡(jiǎn)介；
2、項目介紹；
3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略；
4、項目商業(yè)模式；
5、企業(yè)近三年財務(wù)年度報表及財務(wù)分析報告；年度審計報告；企業(yè)相關(guān)財務(wù)評價(jià)資料；
6、項目投資金額及融資計劃；
7、資金使用規劃，預期收入及投資回報率；
8、企業(yè)未來(lái)戰略規劃。
由于商業(yè)計劃書(shū)（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶(hù)需求和行業(yè)分類(lèi)有所變化。
第一章 公司概述
一、公司基本情況
二、公司股本結構
三、公司管理及組織結構
四、對公司未來(lái)發(fā)展的預測
五、公司競爭優(yōu)勢
六、公司的納稅情況
第二章 研究與開(kāi)發(fā)
一、研究資金投入
二、研發(fā)人員情況
三、研發(fā)設備
四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
第三章 產(chǎn)品或服務(wù)
一、產(chǎn)品主要目錄
二、產(chǎn)品特征
三、正在開(kāi)發(fā)及待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
四、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本
五、現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
第四章 市場(chǎng)與競爭分析
一、行業(yè)分析
二、目標市場(chǎng)
1、細分市場(chǎng)
2、目標顧客群
3、5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤
4、市場(chǎng)規模、目標市場(chǎng)所占份額
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
三、競爭分析
1、主要競爭對手
2、競爭對手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額
3、競爭策略
4、競爭優(yōu)勢
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略
一、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設
三、廣告策略和促銷(xiāo)策略
四、價(jià)格策略
五、市場(chǎng)開(kāi)拓計劃
第六章 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
二、公司現有的生產(chǎn)技術(shù)能力
三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
四、現有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備
五、現有的生產(chǎn)工藝流程
六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程
第七章 融資說(shuō)明
一、投資計劃：
二、融資規模
三、資金使用計劃
四、退出機制
第八章 財務(wù)計劃與分析
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)
二、盈利前景
三、還款計劃
四、財務(wù)評價(jià)
第九章 風(fēng)險因素
一、技術(shù)風(fēng)險
二、市場(chǎng)風(fēng)險
三、管理風(fēng)險
四、財務(wù)風(fēng)險
商業(yè)計劃書(shū)2
一、客戶(hù)情況
1、客戶(hù)名稱(chēng)：
XXX網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的國際貿易和中國本土貿易網(wǎng)絡(luò )交易平臺�？偛课挥谥袊贾菔�，在遍布中國、香港、瑞士和美國的30多個(gè)城市都有我們的分公司，截至20xx年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。
2、工商注冊地
杭州市工商行政管理局高新區。
3、所屬行業(yè)
所屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
4、主營(yíng)業(yè)務(wù)
電子商務(wù)
5、公司組織結構
截至20xx年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。分為Business Operation網(wǎng)站運營(yíng)技術(shù)部財務(wù)部等部門(mén)。
6、客戶(hù)規模
國際貿易網(wǎng)站（）主要針對全球進(jìn)出口貿易，中文網(wǎng)站（.cn）針對國內貿易買(mǎi)家和賣(mài)家。截至20xx年6月30日，中英文網(wǎng)站共有來(lái)自200多個(gè)國家和地區的超過(guò)2400萬(wàn)用戶(hù)。
二、業(yè)務(wù)情況介紹
1、業(yè)務(wù)手段：
公司通過(guò)與移動(dòng)公司合作，以收發(fā)短信的方式，向預約參加X(jué)XX面試的候選人提供應聘的時(shí)間和地點(diǎn)。
2、業(yè)務(wù)內容：
向預約參加X(jué)XX面試的候選人提供應聘的時(shí)間和地點(diǎn)。
3、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃
在杭州、青島、北京等全國30多個(gè)城市，每月根據預約候選人的`數量發(fā)送短信，預估20xx條。
4、組網(wǎng)結構
使用信息機設備以互聯(lián)網(wǎng)的方式接入行業(yè)網(wǎng)關(guān)
5、全網(wǎng)端口用途
向全國預約參加X(jué)XX面試的候選人提供應聘時(shí)間及應聘地點(diǎn)通知
三、用戶(hù)情況
在杭州、青島、北京等全國30多個(gè)城市的候選人。
四、端口情況，包括端口號、擴展方式、每個(gè)長(cháng)號碼對應的用途等
移動(dòng)公司將配備一個(gè)短信服務(wù)器和一個(gè)12位的端口，有4位可擴展。公司在前期主要將這些長(cháng)號碼用于各地分公司人力資源部使用
五、申請理由
針對目前公司的客戶(hù)群體對短信信息的需求量非常之大,客戶(hù)群體較容易接受短信收發(fā)的方式，特向移動(dòng)公司申請集團短信業(yè)務(wù)，以方便公司短信業(yè)務(wù)的發(fā)展。
六、資費情況
月租費1000元，包2萬(wàn)條。
商業(yè)計劃書(shū)3
一、前言
人以食為天，可見(jiàn)食的重要性。人們在家里和餐館里吃喝。后一類(lèi)細分如下：
西餐：
1。高端餐廳：講究品味和檔次。價(jià)格高。適合高收入人群。
2�？觳偷�，比如麥當勞，肯德基。適合青少年。中餐：
1。酒店：規模經(jīng)營(yíng)制勝。
2。小酒店：以特色特色菜取勝。
3。連鎖快餐店：以連鎖規模經(jīng)營(yíng)取勝。
4。大排檔：低價(jià)優(yōu)質(zhì)隨意取勝。
如果在競爭激烈的市場(chǎng)中找到立足之地？“賣(mài)點(diǎn)”很重要。雖然很多人都知道中國傳統食物“粥”這個(gè)系列，但沒(méi)有多少人做得好。既是盲點(diǎn)，也是賣(mài)點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品，好的管理方法，就會(huì )在市場(chǎng)上流行。取得了良好的效益。
《粥》字典解釋?zhuān)褐�。用谷物或谷物和其他東西烹制的半流質(zhì)食物。吃粥是中國人的傳統飲食習慣。它有幾千年的歷史。是人們的主要飲食之一。尤其是佛教弟子的主食。饑荒之年，朝廷和官方《富宅》為救災搭建了“粥”棚，可見(jiàn)“粥”對于生存的重要性。隨著(zhù)時(shí)代的變化，人們不僅要吃好，還要吃好�，F代研究表明，吃粥在保健、美容等方面更有效。藥粥的應用是學(xué)生滋養自己最好的簡(jiǎn)單易行的方法。到目前為止，“粥”仍然是中國最受歡迎的食物之一。比如北方的小米粥、玉米粥；廣東的船粥、兄弟粥，流傳海外，流行東南亞。除了一般的飲食，還可以用來(lái)防病治病，養生美容。由于方式分散、品種單一、營(yíng)銷(xiāo)方式不正確等各種原因，無(wú)法形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。我們在找機會(huì )，挖掘整理，收集精選幾百張實(shí)用的粥圖，推出“河口一粥”系列產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。調查表明，它是投資風(fēng)險小、應用廣泛、利潤大、市場(chǎng)前景可觀(guān)、回報率高的行業(yè)之一。
二、市場(chǎng)研究和競爭
目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態(tài)，品種單一，如咸菜米粥、八寶粥（紅）、豆粥、小米粥、皮蛋粥等。，效用宣傳少，銷(xiāo)售方式過(guò)時(shí)，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的粥店和相應的`營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，市場(chǎng)差距大，沒(méi)有明顯的競爭。
普通粥只能充饑填飽肚子，價(jià)格低利潤低，人選擇性強。我們推出的是數百種食療、保健、美容、長(cháng)壽的綠色產(chǎn)品。
賣(mài)點(diǎn)：不是粥，是健康！把粥作為一般食品的觀(guān)念已經(jīng)過(guò)時(shí)，其積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量，恢復自尊自信，滿(mǎn)足人們的心理需求，使消費者從中獲得價(jià)值和滿(mǎn)足。同時(shí)，在別人醒來(lái)之前，找出消費者的潛在需求，為他們創(chuàng )造商機。
三、消費者研究
1。目標：普通消費者，重點(diǎn)是嬰兒、學(xué)生、老人、孕婦和病人。
2。主要好處：營(yíng)養、衛生、口感好、保健、食療。
3。主要場(chǎng)合：早餐：經(jīng)濟營(yíng)養。配合干點(diǎn)銷(xiāo)售。晚餐：除了以上功能，重點(diǎn)是醫院和學(xué)校。夜鶯：為吃夜鶯的顧客提供休閑空間和營(yíng)養食品。（夜間為出租車(chē)司機提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是一個(gè)不可低估的機會(huì )）
4。重要性：患者、學(xué)生、老人需要營(yíng)養；避免煮粥買(mǎi)原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛生，更有營(yíng)養，更有效。高檔粥的滋補作用，讓有地位的人感覺(jué)高人一等。保持健康，省時(shí)省力，讓消費者感受到優(yōu)勢。
四、主要產(chǎn)品：
一、輪流供應300多種粥和62個(gè)干點(diǎn)
1份麥片粥14
16種豆粥
3蔬菜粥36款
4肉粥40款
12種5花粥
6果粥32款
780種中藥粥
8魚(yú)粥20款
9其他粥12
62種配套產(chǎn)品
1個(gè)蛋糕36款
2個(gè)蛋糕和16個(gè)模型
3。10個(gè)其他類(lèi)別
優(yōu)點(diǎn)：品種多，適應性廣，選擇性高，原料便宜，易采購，工藝流程短，不需要特殊工藝，生產(chǎn)容易，銷(xiāo)售好，無(wú)旺季。
缺點(diǎn)：因為成分多，初購有點(diǎn)麻煩，推廣需要一個(gè)過(guò)程
商業(yè)計劃書(shū)4
投資人在閱讀商業(yè)計劃書(shū)時(shí)都喜歡先看前兩頁(yè)的概要。如果你的概要像是一份光亮的營(yíng)銷(xiāo)單，文字分欄排列，配一些相關(guān)的圖片，就能更好地吸引投資人的注意力，否則他們可能會(huì )懶得看下去。
在開(kāi)始寫(xiě)之前，你要記住執行概要的目的是為你在做電梯游說(shuō)時(shí)提供一份打印版，要給讀者留下一個(gè)正面的第一印象。把它當作一次銷(xiāo)售嘗試，而不是試圖完整地描述你的創(chuàng )業(yè)。在撰寫(xiě)執行概要時(shí)要注意以下關(guān)鍵元素。
1、問(wèn)題和你的解決方案。這些是你用來(lái)鉤住投資人的鉤子，最好在第一段就描述清楚。陳述你的價(jià)值定位，你要給誰(shuí)提供什么特別的東西。在這部分不要寫(xiě)縮寫(xiě)詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術(shù)。
2、市場(chǎng)大小和增長(cháng)機會(huì )。投資者們都在尋找巨大的、處在增長(cháng)期的市場(chǎng)。用幾句話(huà)寫(xiě)一下基本的細分市場(chǎng)、市場(chǎng)大小、增長(cháng)情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：有多少人或多少公司、多少產(chǎn)值、增長(cháng)速度如何、是什么因素驅動(dòng)這個(gè)細分市場(chǎng)。如果你的市場(chǎng)滲透率保守估計只有1%的話(huà)就不要提了
3、你的競爭優(yōu)勢。辨別出的你持續競爭優(yōu)勢，如獨特的'優(yōu)勢、成本節約或行業(yè)關(guān)系。至少，你要寫(xiě)出你是如何與當前別人的解決方案競爭的。投資者很可能已經(jīng)看過(guò)很多跟你的方案類(lèi)似的商業(yè)計劃書(shū)。
4、商業(yè)模式。誰(shuí)是你的客戶(hù)、產(chǎn)品如何定價(jià)、一件產(chǎn)品的成本是多少?目前是否有真實(shí)客戶(hù)，是否正在發(fā)展階段?概括你的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略(直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道、病毒營(yíng)銷(xiāo)、潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)等)。列出一些關(guān)鍵數字，如：客戶(hù)量、授權量、產(chǎn)品數量和利潤等。
5、執行團隊。要記住投資的投資的是人而不是創(chuàng )意。為什么你的團隊有能力成功?他們以前做過(guò)什么?解釋一下每個(gè)人的背景、角色、工作過(guò)的公司。如果你的創(chuàng )業(yè)導師或顧問(wèn)有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗，也可以在團隊介紹里提出來(lái)。
6、財務(wù)預測和融資。你需要展示3到5年的收入和花費預測。投資者要知道你現在想融多少錢(qián)，你能給他們什么樣的回報。這樣的融資需求通常是為了實(shí)現你的商業(yè)計劃書(shū)中下一個(gè)重要里程碑所需要的最小金額。
以上這些概括要點(diǎn)并不是商業(yè)計劃書(shū)概要的硬性要求，或是教條。沒(méi)有能通蓋所有創(chuàng )業(yè)項目的執行概要，但是你要確保每一條關(guān)鍵問(wèn)題都要提到。你要想想在你的創(chuàng )業(yè)項目中哪些是關(guān)鍵點(diǎn)，要特別強調你的優(yōu)勢。如果關(guān)鍵點(diǎn)被忽略了，就會(huì )是一個(gè)危險信號。投資人對你的第一印象會(huì )轉向負面。
最后一個(gè)重要的元素不是在執行概要上，而是你發(fā)給投資人郵件中的公司介紹那一段。在這兒，少即是多，所以要寫(xiě)一些吸引眼球的東西，展現出你的激情和承諾。最后記得要詢(xún)問(wèn)一下見(jiàn)面機會(huì )或具體的反饋意見(jiàn)，這是確認你能否引起投資人興趣的方法。
商業(yè)計劃書(shū)5
第六章 組織與管理
6.1人員配置及各部門(mén)職責
6.1.1人員配置
本公司的主要由董事會(huì )全權負責和掌控，采用總經(jīng)理負責制。下屬設辦公室、技術(shù)部、財務(wù)部、信息部、人力部. 其中設總經(jīng)理1名，辦公室主任1名，其他各部部長(cháng)1名。
6.1.2部門(mén)職責
一、董事會(huì )：
1、負責召集股東會(huì )；執行股東會(huì )決議并向股東會(huì )報告工作；
2、決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案；
3、決定公司內部管理機構的設置；
4、批準公司的基本管理制度；
5、聽(tīng)取總經(jīng)理的工作報告并作出決議；
6、制訂公司年度財務(wù)預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；
7、對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；
8、聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)部門(mén)負責人，并決定其獎懲
二、總經(jīng)理
1、執行董事會(huì )決議，主持全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，及時(shí)、足額地完成董事會(huì )下達的利潤指標。
2、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì )批準的公司年度工作計劃和財務(wù)預算報告及利潤分配、使用方案。
3、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì )批準的新上項目。
4、組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，在董事會(huì )委托權限內，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。
5、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門(mén)和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設辦事處和人員。建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。
6、根據生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，有權聘請專(zhuān)職或兼職法律、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)等顧問(wèn)，并決定報酬。
7、決定對成績(jì)顯著(zhù)的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。
8、審查批準年度計劃內的經(jīng)營(yíng)、投資、改造、基建項目和流動(dòng)資金貸款、使用、擔保的可行性報告。
9、健全財務(wù)管理，嚴格財經(jīng)紀律，搞好增收節支和開(kāi)源節流工作，保證現有資產(chǎn)的保值和增值。
10、抓好公司的生產(chǎn)、服務(wù)工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
11、搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍的建設，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀律嚴明、訓練有素，適應“四個(gè)一流”需要的員工隊伍。
12、堅持民主集中制的原則，發(fā)揮“領(lǐng)導一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng )造性。
13、加強企業(yè)文化建設，搞好社會(huì )公共關(guān)系，樹(shù)立公司良好的社會(huì )形象。
14、加強廉正建設，搞好精神文明建設，支持各種社團工作。
15、積極完成董事會(huì )交辦的其他工作任務(wù)。
三、辦公室：
1、堅決服從總經(jīng)理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向決經(jīng)理負責；
2、嚴格遵守公司規章制度；認真履行其工作職責
3、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調各部門(mén)工作和處理日常事務(wù)；
4、負責匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿，及時(shí)擇寫(xiě)總經(jīng)理發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言文稿審核工作；
5、及時(shí)收集和了解各部門(mén)的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理直轄市地各部門(mén)之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，掌握全公司主要活動(dòng)情況，編寫(xiě)公司年度大事記；
6、根據公司領(lǐng)導意見(jiàn)，負責召集公司辦公會(huì )議和其他有關(guān)會(huì )議，做好會(huì )議記錄，按擇寫(xiě)會(huì )議紀要，并檢查督促會(huì )議決議的`貫徹實(shí)施；
7、負責公司行政文書(shū)的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發(fā)言的登記、打印、存檔，以及行政文書(shū)檔案的管理工作。負責對各部門(mén)文書(shū)資料收集歸檔管理工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導；
8、負責公司的印鑒、文印的管理和信件的收發(fā)以及報刊訂閱、分發(fā)工作；
9、協(xié)助參與公司發(fā)展規劃的擬定年度經(jīng)營(yíng)計劃的編制和公司重大決策事項的討論；
10、負責組織公司通用管理標準規章制度的擬定、修改和編寫(xiě)工作，協(xié)助參與專(zhuān)用管理標準及管理制度的擬定、討論、修改工作；
11、組織公司投資項目的洽談、調研、立項報批、工程招投標、開(kāi)工、竣工、預算、決算等有關(guān)工作，及時(shí)編制項目計劃和項目進(jìn)度統計報表，認真做好項目的監督管理工作；
12、負責編制原、輔材料及備品配件的供應計劃。認真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應=采購，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進(jìn)、出、存庫統計核算工作；
13、負責組織全公司員工大會(huì )工作。開(kāi)展年度總結評比和表彰活動(dòng)；
14、負責做好公司來(lái)賓的接待安排，做好重要會(huì )議的組織、會(huì )務(wù)工作；
15、負責公司對上級主管部門(mén)聯(lián)系，公司有關(guān)法律咨詢(xún)和聯(lián)系工作；
16、負責做好公司的宣傳報導工作；
17、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)；
四、技術(shù)部：
1、堅決服從分管副總經(jīng)理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向分管領(lǐng)導負責；
2、嚴格遵守公司規章制度，認真履行其工作職責；
3、負責制定公司技術(shù)管理制度。負責建立和完善產(chǎn)品設計、新產(chǎn)品的試制、標準化技術(shù)規程、技術(shù)情報管理制度，組織、協(xié)調、督促有關(guān)部門(mén)建立和完善設備、質(zhì)量、能源等管理標準及制度；
4、組織和編制公司技術(shù)發(fā)展規劃。編制近期技術(shù)提高工作計劃，編制長(cháng)遠技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規劃，并組織對計劃、規劃的擬定、修改、補充、實(shí)施等一系列技術(shù)組織和管理工作；
5、負責制訂和修改技術(shù)規程。編制產(chǎn)品的使用、維修和技術(shù)安全等有關(guān)的技術(shù)規定；
6、負責公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的計劃、實(shí)施，確保產(chǎn)品品種不斷更新和擴大；
7、合理編制技術(shù)文件，改進(jìn)和規范工藝流程；
8、研究和摸索科學(xué)的流水作業(yè)規律，認真做好各類(lèi)技術(shù)信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實(shí)現公司現代化銷(xiāo)售的目標，提供可靠的指導依據；
9、負責制定公司產(chǎn)品的企業(yè)統一標準，實(shí)現產(chǎn)品的規范化管理；
10、編制公司產(chǎn)品標準，按年度審核、補充、修訂定額內容；
11、認真做好技術(shù)圖張、技術(shù)資料的歸檔工作。負責制定嚴格的技術(shù)資料交接、保管工作制度；
12、及時(shí)指導、處理、協(xié)調和解決產(chǎn)品出現的技術(shù)問(wèn)題，確保經(jīng)營(yíng)工作的正常進(jìn)行；
13、及時(shí)搜集整理國內外產(chǎn)品發(fā)展信息，及時(shí)把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢；14．負責編制公司技術(shù)開(kāi)發(fā)計劃，抓好技術(shù)管理人才培養，技術(shù)隊伍的管理。有計劃的推薦引進(jìn)、培養專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，搞好業(yè)務(wù)培訓和管理工作.
五、財務(wù)部：
1、堅決服從分管副總經(jīng)理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導負責；
2、嚴格遵守國家財務(wù)工作規定和公司規章制度，認真履行其工作職責；
3、組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費用等有關(guān)的財務(wù)指標計劃。定期檢查、監督、考核計劃的執行情況，結合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，及時(shí)調整和控制計劃的實(shí)施；
4、負責制定公司財務(wù)、會(huì )計核算管理制度。建立健全公司財務(wù)管理、會(huì )計核算、稽核審計等有關(guān)制度，督促、各項制度的實(shí)施和執行；
5、負責按規定進(jìn)行成本核算。定期編制年、季、月度種類(lèi)財務(wù)會(huì )計報表，搞好年度會(huì )計決算工作；
6、負責編寫(xiě)財務(wù)分析及經(jīng)濟活動(dòng)分析報告。全同信息部、經(jīng)營(yíng)部等有關(guān)部門(mén)，
組織經(jīng)濟行動(dòng)分析會(huì )，總結經(jīng)驗，找出經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。同時(shí)，提出經(jīng)濟報警和風(fēng)險控制措施，預測公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向；
7、有權參加各類(lèi)經(jīng)營(yíng)會(huì )議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策；
8、負責固定資產(chǎn)及專(zhuān)項基金的管理。會(huì )同經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、行政后勤等管理部門(mén)，辦理固定資的購建、轉移、報廢等財務(wù)審核手續，正確計提折舊，定期組織盤(pán)點(diǎn)，做到賬、卡、物三相符；
9、負責流動(dòng)資金的管理。會(huì )同營(yíng)銷(xiāo)、倉庫等部門(mén)，定期組織清查盤(pán)點(diǎn)，做到賬卡物相符。同時(shí)，區別不同部門(mén)和經(jīng)營(yíng)部門(mén)，層層分解資金占用額，合理地有計劃地調度占用資金；
10、負責對公司低值易耗品盤(pán)點(diǎn)核對。會(huì )同辦公室、信息、行政后勤、技術(shù)等有關(guān)部門(mén)做好盤(pán)點(diǎn)清查工作，并提出日常采購、領(lǐng)用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費；
11、負責公司產(chǎn)品成本的核算工作。制訂規范的成本核算方法，正確分攤成本費用。制定適合公司特點(diǎn)和管理要求的核算方法，逐步推行公司內部二級或三級經(jīng)濟核算方式，指導各核算單位正確進(jìn)行成本費用及內部經(jīng)濟核算工作，力爭做到成本核算標準化、費用控制合理化；
12、負責公司資金繳、拔、按時(shí)上交稅款。辦理現、現金收支和銀行結算業(yè)務(wù)。及時(shí)登記現金和銀行存款日記賬，保管庫存現金，保管好有關(guān)印章、空白收據、空白支票；
13、負責公司財務(wù)審計和會(huì )計稽核工作。加強會(huì )計監督和審計監督，加強會(huì )計檔案的管理工作，根據有關(guān)規定，對公司財務(wù)收支進(jìn)行嚴格監督和檢查；
14、負責進(jìn)銷(xiāo)物資貨款把關(guān)。對進(jìn)銷(xiāo)物資預付款要嚴格審核，采購貨款支付除按計劃執行外，還需經(jīng)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理、董事長(cháng)審核簽字同意，方可支付；
15、認真完成甕領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)
六、信息部：
1、大力組織信息資源開(kāi)發(fā)，編制全市信息資源開(kāi)發(fā)利用規劃。
2、承擔經(jīng)濟信息采集、及時(shí)收集有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。積極配合企業(yè)各部門(mén)開(kāi)展經(jīng)濟預測與調查分析等應用開(kāi)發(fā)任務(wù)。
商業(yè)計劃書(shū)6
一、項目介紹
高質(zhì)量的生活不一定要用高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)打造。只要你覺(jué)得對，哪怕是一個(gè)不起眼的紙箱，也會(huì )充滿(mǎn)藝術(shù)性。生活的每一個(gè)角落，都有不用心探索難以實(shí)現的樂(lè )趣和興趣，在專(zhuān)注和個(gè)人完成的每一個(gè)過(guò)程中慢慢釋放出來(lái)，逐漸豐富和充實(shí)人的心靈和精神，感受到純凈無(wú)雜質(zhì)的快樂(lè )。雜貨的意義在于真愛(ài)和投入，在于發(fā)現的樂(lè )趣。
一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，仔細揣摩，仔細思考，無(wú)論是清新的色彩，可愛(ài)的造型，柔軟的材質(zhì)，搞笑的快樂(lè )，還是實(shí)用的生活功能，似乎這些小小的生活物件都能觸摸到一種更為貼心，更為堅實(shí)的溫暖，就像是在一個(gè)悠閑的午后，氣溫恰到好處，風(fēng)很涼爽，陽(yáng)光很溫暖，而此時(shí)，除了讓自己更快樂(lè )，別無(wú)他法。我們一直在思考的是，如何不把一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品有情懷，有悲歡，有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會(huì )生動(dòng)有趣；所以我們和客戶(hù)、消費者分享一些人性化、有趣、有創(chuàng )意的產(chǎn)品，努力用最少的錢(qián)找到更大的驚喜。希望能讓消費者感到幸福。
網(wǎng)店為你提供各種創(chuàng )意家居用品，是個(gè)性、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的完美結合。創(chuàng )造力的靈感來(lái)自我們對日常生活細微之處的敏銳洞察力。在琳瑯滿(mǎn)目的商品中，最引人入勝的是發(fā)現了讓人樂(lè )在其中的創(chuàng )意。我們相信只有充滿(mǎn)創(chuàng )意的雜貨才是最迷人的。我們給你實(shí)用、體貼、幽默的創(chuàng )意產(chǎn)品，給你的生活帶來(lái)精彩的驚喜。用心去體會(huì )，你會(huì )發(fā)現生活真的很美好。xxx，我愛(ài)我的家人，我愛(ài)我的生活！
二、服務(wù)介紹
生活用品店采用跟蹤服務(wù)的方式，給消費者發(fā)郵件詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使用情況，參與抽獎，征求他們的建議和意見(jiàn)，完善服務(wù)。如果你沒(méi)有自己喜歡的風(fēng)格，可以自己動(dòng)手，甚至可以根據自己的想法對自己購買(mǎi)的產(chǎn)品進(jìn)行改造，或者加上自己的標記，成就感就來(lái)了。收到訂單后，我店會(huì )盡快聯(lián)系消費者，確認發(fā)貨時(shí)間。然后把最好最有創(chuàng )意的東西送給消費者。
第三，市場(chǎng)分析
1.隨著(zhù)房地產(chǎn)的繁榮，其周邊行業(yè)有著(zhù)巨大的商機，尤其是家裝和家居用品。與普通物品不同，有趣的生活用品會(huì )更符合年輕人的消費需求，年輕人是現在買(mǎi)房的主力軍。此外，辦公室、商店、汽車(chē)等生活空間，家居飾品隨處可見(jiàn)，在親朋好友、同事、單位之間，各種節日期間的開(kāi)業(yè)慶典、贈送家居飾品已經(jīng)成為一種常見(jiàn)的做法。
2.目標市場(chǎng)的設定:關(guān)注年輕消費者，20-40歲的年輕朋友，他們將成為我們網(wǎng)點(diǎn)最大的客戶(hù)群。
3.產(chǎn)品消費群體、消費模式、消費習慣和影響市場(chǎng)的主要因素分析:隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )和電子商務(wù)的發(fā)展，大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節省購物時(shí)間。
還能提供大量商品供消費者選擇，非常方便�，F代年輕人對網(wǎng)上購物非常適應，喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，也會(huì )給我們提供很多商機。
4.公司產(chǎn)品目前的市場(chǎng)情況，市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新發(fā)展/高成長(cháng)/成熟/飽和)的'產(chǎn)品排名和品牌狀況:市場(chǎng)情況趨于良好，產(chǎn)品處于新發(fā)展階段。經(jīng)過(guò)我們的調查，這類(lèi)產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，并在不斷發(fā)展。
5.市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì ):經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調查，購買(mǎi)日用品的比例明顯增加。日常用品的比重越來(lái)越大，未來(lái)還會(huì )繼續，并最終成為網(wǎng)購的主流，所以我們選擇這類(lèi)產(chǎn)品作為我們的主要產(chǎn)品。
第四，營(yíng)銷(xiāo)策略
1.制定銷(xiāo)售政策
創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo):xxx生活用品是設計師的創(chuàng )意，自己動(dòng)手是他自己的創(chuàng )意。兩者結合自然更受歡迎。體驗式銷(xiāo)售、自助服務(wù)和創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)不僅可以快速給單店帶來(lái)知名度，而且是一個(gè)利潤豐厚的商業(yè)項目，會(huì )使單店更具競爭力和利潤。
2.銷(xiāo)售渠道、方式、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
線(xiàn)上銷(xiāo)售，重在服務(wù)。從店前選擇到店面設計，從地域、季節、消費習慣、經(jīng)濟水平的差異，給予經(jīng)銷(xiāo)商全面的考慮和幫助，合理配送商品，精心安排開(kāi)業(yè)禮品等一系列環(huán)節，提供全方位的服務(wù)和強大的營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告、形象包裝、攻堅。
3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系的狀態(tài)
我們的商店屬于零售商。各級資格標準和政策:付款人
類(lèi)型:網(wǎng)上支付、貨到付款等。供消費者選擇；貨運方式:快遞、郵局等。；折扣政策:產(chǎn)品本身已經(jīng)打折銷(xiāo)售，保證低價(jià)。
4.推廣和市場(chǎng)滲透(方式、安排和預算)
�、僦饕黉N(xiāo)方式:送小禮品，根據價(jià)格選擇免收部分運費，盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
�、趶V告/PR策略和媒體評價(jià):博客做廣告，百度貼吧發(fā)帖。
5.營(yíng)銷(xiāo)模式結構
創(chuàng )意日用品電商網(wǎng)店+網(wǎng)店(淘寶、易貝、派派)+博客(網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客)。
6.核心營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)模式
�、儆脩�(hù)會(huì )員制度:會(huì )員制度雖然陳舊，但它是一家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與其會(huì )員溝通交易的紐帶。會(huì )員制的成功是檢驗一家營(yíng)銷(xiāo)店成功與否的標準。
�、谟脩�(hù)主動(dòng)性:用戶(hù)體驗自然免費，用戶(hù)可以隨意瀏覽產(chǎn)品，對產(chǎn)品發(fā)表意見(jiàn)和評論。
(3)用戶(hù)互動(dòng):在網(wǎng)店開(kāi)設新欄目，讓用戶(hù)交流、討論、推薦創(chuàng )意日用品。
�、苡脩�(hù)激勵:在網(wǎng)店設立積分制，用戶(hù)在網(wǎng)店的所有行為都可以作為積分的標準。比如用戶(hù)評論產(chǎn)品，主動(dòng)與其他用戶(hù)分享自己的維護方法，購買(mǎi)產(chǎn)品等等。積分可以給用戶(hù)帶來(lái)好處:會(huì )員分類(lèi)、特殊節日、折扣、免費贈送等等。
7.產(chǎn)品結構優(yōu)化
�、儆押萌娴漠a(chǎn)品展示:以友好、全面、清晰的方式向用戶(hù)展示產(chǎn)品，在交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店產(chǎn)品系統多，導致網(wǎng)店整體感覺(jué)比較煩躁�，F在我們把產(chǎn)品劃分成詳細的體系，就是把產(chǎn)品進(jìn)行詳細的分類(lèi)，每個(gè)系列下有多少/種產(chǎn)品。
�、诋a(chǎn)品展示以用戶(hù)為導向:將所有產(chǎn)品按照用戶(hù)目標群體進(jìn)行拆解和劃分，即以用戶(hù)為導向，讓用戶(hù)在第一時(shí)間找到自己的產(chǎn)品。
�、壑悄墚a(chǎn)品展示:添加產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶(hù)。
8.口碑營(yíng)銷(xiāo)
利用用戶(hù)的宣傳來(lái)推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品。用戶(hù)在推薦一個(gè)用戶(hù)時(shí)可以獲得一定的積分和折扣；口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。用戶(hù)可以進(jìn)行線(xiàn)上和線(xiàn)下的口碑宣傳推廣，包括線(xiàn)上方式:通過(guò)QQ/MSN/ email將我們的網(wǎng)站或產(chǎn)品頁(yè)面地址發(fā)送給自己的網(wǎng)友和好友；線(xiàn)下的方式是通過(guò)電話(huà)、短信和口頭的方式向家人和朋友介紹我們的網(wǎng)店名稱(chēng)和產(chǎn)品名稱(chēng)。
第五、經(jīng)營(yíng)戰略
1、管理機構及職責
行政人員導購客服營(yíng)銷(xiāo)倉儲物流金融
售后服務(wù)訂單處理產(chǎn)品采購客戶(hù)服務(wù)組運營(yíng)總監產(chǎn)品組行政組市場(chǎng)組客戶(hù)維護照片設計項目規劃與策劃組尚欣優(yōu)化
包裹投遞模塊任務(wù)類(lèi)別任務(wù)項目業(yè)主總體規劃平臺選擇策劃組1投資策略品牌策略平臺建設網(wǎng)店定位產(chǎn)品定位:確定適合網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)的產(chǎn)品客戶(hù)定位:確定主要目標客戶(hù)群體及排序價(jià)格定位:確定網(wǎng)店價(jià)格特色定位:建立網(wǎng)店特色表達。
服務(wù)定位:開(kāi)發(fā)特色服務(wù)體系，建立表達模式，設計店鋪招牌，設計所有直營(yíng)店招牌，2產(chǎn)品分類(lèi)，設計直營(yíng)店產(chǎn)品分類(lèi)子頁(yè)，設計主力店子頁(yè)，不同分店描述不同。產(chǎn)品描述模板，推廣區域，不同推廣區域的設計頁(yè)面，用戶(hù)自定義替換模塊:設計品牌自定義頁(yè)面或推廣自定義頁(yè)面輔助平臺網(wǎng)店空間:開(kāi)放空間，填充內容市場(chǎng)群企業(yè)博客:開(kāi)放博客，寫(xiě)博文淘寶論壇:論壇發(fā)帖，推出，贊助活動(dòng)等客戶(hù)俱樂(lè )部:建立一個(gè)管理小組，支持客戶(hù)俱樂(lè )部?jì)炔康暮献髋c溝通，并在流程上與各部門(mén)界面人員進(jìn)行溝通。
建立人員，建立各相關(guān)部門(mén)的接口運營(yíng)總監
明確流程對涉及各部門(mén)的任務(wù)明確流程，設置崗位，明確崗位職責和資質(zhì)，建立運營(yíng)總監薪酬體系，與團隊成員溝通，傳達崗位職責和薪酬體系
拍攝網(wǎng)店貨架上的產(chǎn)品:對于店里的產(chǎn)品，尤其是暢銷(xiāo)產(chǎn)品，要拍適合網(wǎng)店銷(xiāo)售的大圖、細節圖等方案
商品說(shuō)明:根據四個(gè)模塊編輯商品說(shuō)明
價(jià)格確定:根據不同時(shí)期，確定不同的價(jià)格
網(wǎng)上銷(xiāo)售在線(xiàn)服務(wù):多家旺旺客服集團同時(shí)在線(xiàn)為客戶(hù)提供銷(xiāo)售服務(wù)
日用品商業(yè)計劃書(shū)21.背景介紹
“工廠(chǎng)采購模式，打造代理品牌”——本項目的營(yíng)銷(xiāo)策略
基于焦作批發(fā)市場(chǎng)的實(shí)際情況和日用品在未來(lái)國民經(jīng)濟發(fā)展中的巨大潛力，本項目提出了一種全新的日用品經(jīng)營(yíng)模式，即工廠(chǎng)代理直銷(xiāo)模式，通過(guò)打造一個(gè)產(chǎn)品齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的日用品批發(fā)市場(chǎng)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。
行業(yè)狀況:空白(從其他市場(chǎng)購買(mǎi))
市場(chǎng)需求現狀:有需求，需求數量有待考察
2.項目介紹
“做焦作日用品批發(fā)行業(yè)的龍頭”——這個(gè)項目的創(chuàng )業(yè)理想
3.管理和組織結構:
“和諧共贏(yíng)的管理團隊”——本項目的管理理念
創(chuàng )業(yè)之初，規模較小，所以我們會(huì )采用扁平化、直線(xiàn)化的職能型組織架構，主要核心管理者如下:
主管，全面負責本項目的運營(yíng)和管理；
采購，主要負責與廠(chǎng)家溝通，維護合作關(guān)系，控制成本，保證質(zhì)量，保證供應；
銷(xiāo)售，主要負責與客戶(hù)溝通，維護客戶(hù)關(guān)系，收集和管理客戶(hù)信息，開(kāi)發(fā)客戶(hù)等。
倉庫管理，主要負責與客戶(hù)溝通，維護好客戶(hù)關(guān)系，收集和管理客戶(hù)信息等。；
會(huì )計，主要負責資本運營(yíng)管理和財務(wù)會(huì )計；
司機主要負責產(chǎn)品配送，收取貨款，收集商品競爭情報，與客戶(hù)溝通。
為了降低管理成本，充分發(fā)揮個(gè)人和職能部門(mén)的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，可以考慮多任務(wù)。
4.產(chǎn)品和服務(wù)
“產(chǎn)品齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，客戶(hù)的首選”——本項目的服務(wù)理念
5.市場(chǎng)和競爭
“他山之玉，可以攻石�！�
——本項目的競爭戰略
首先，從焦作日用品批發(fā)市場(chǎng)來(lái)看，是急需發(fā)展的。這個(gè)城市賣(mài)的大部分產(chǎn)品都是從鄭州或者洛陽(yáng)購買(mǎi)的。雖然這種方法已經(jīng)成熟，但仍然存在嚴重的缺陷和不足。
第一，中間環(huán)節多，價(jià)格偏高。
二是多次運輸，運費較高。
三是送貨時(shí)間，服務(wù)難以到位。
6.營(yíng)銷(xiāo)
“圈地關(guān)愛(ài)，輻射焦作”——該項目的營(yíng)銷(xiāo)策略
第一階段，在博愛(ài)建立自己的品牌形象需要三年左右的時(shí)間。這一階段主要以“日用百貨第一批發(fā)”為重點(diǎn)，進(jìn)行品牌推廣和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
第二階段，在原有品牌信任的基礎上，增加品牌內涵，強化品牌形象。我們將“廠(chǎng)家直銷(xiāo)，薄利多銷(xiāo)”的理念注入品牌。從原市場(chǎng)輻射到周邊縣。
第三階段將重點(diǎn)實(shí)現品牌的“全市性”目標。如果有必要，可以通過(guò)廣告增加品牌影響力。
7.財務(wù)分析和評估
“科學(xué)審慎，切實(shí)可行”——本項目的財務(wù)原則
本項目尋求風(fēng)險投資基金的目的如下:選址，建立日用品批發(fā)供銷(xiāo)渠道；和
管理。要實(shí)現這個(gè)目標，需要籌集資金，總額為人民幣。預算以科學(xué)發(fā)展為基礎
在這個(gè)項目的基礎上，它有很大的跨度。
基于“科學(xué)、謹慎、實(shí)用”的原則，我們對本項目的產(chǎn)品之一進(jìn)行利潤分析，該產(chǎn)品用于
揭示這個(gè)項目的內在價(jià)值。
8.風(fēng)險與對策
“迎難而上，穩中求勝”
——本項目的管理思路
市場(chǎng)經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的。這個(gè)項目要做的是制定正確的對策，科學(xué)規避風(fēng)險。
我們認為主要存在以下風(fēng)險:
第一，市場(chǎng)風(fēng)險；
第二，管理風(fēng)險；
第三，金融風(fēng)險。
本著(zhù)對投資者負責的態(tài)度，我們公正客觀(guān)地分析了各種可能的風(fēng)險，并提出了應對階段
關(guān)閉解決方案�！坝y而上，穩中求勝”是這個(gè)項目面對風(fēng)險的態(tài)度。
9.科學(xué)選址
“立足現實(shí)，合理布局”——本項目選址原則
對于任何項目來(lái)說(shuō)，選址都具有特殊的戰略意義。由于日用品批發(fā)行業(yè)比較特殊，沒(méi)有必要選擇商業(yè)比較集中的繁華鬧市，所以我們在選址時(shí)主要考慮以下因素:
一是區域交通便利；
二是店面面積和租金水平；
三、周邊同行的發(fā)展。
10.市場(chǎng)調查
“以圖為據，深入分析”——本項目可行性報告
任何一個(gè)項目想要在其行業(yè)內獲得一定的市場(chǎng)份額，都必須對市場(chǎng)的目標客戶(hù)群體進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調研和需求分析，只有足夠的市場(chǎng)支撐數據才能保證其市場(chǎng)計劃的順利進(jìn)行。
根據未來(lái)目標客戶(hù)的特點(diǎn)，設計了反映潛在客戶(hù)購買(mǎi)需求偏好的市場(chǎng)調查問(wèn)卷，選取博愛(ài)縣最具代表性的大型超市和鄉鎮市場(chǎng)作為樣本數據，收集有效的市場(chǎng)信息。
通過(guò)調查，希望能幫助該項目找到合適的目標客戶(hù)，進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)定位，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。
(帶市場(chǎng)調查問(wèn)卷)
衣架(超大368)進(jìn)價(jià)運費價(jià)格毛利
1 4.4元0.34元5.1元0.36元
1件264元20元306元22元
10件2640元200元3060元220元
100件26400元20xx元30600元2200元...
11.執行
“戰略思維，戰略實(shí)施”——本項目的實(shí)施策略
執行力的意義在于把事情做對，戰略決策的意義在于把事情做對。所以，有效的執行力來(lái)源于正確的戰略，好的戰略匹配執行力。
12.啟動(dòng)成本預算
工商登記和稅務(wù)登記(略)
電腦、打印和傳真設備等。5000元
辦公家具等等
房租
運載工具
人員成本
旅行津貼/費用
首次發(fā)行費
廣告活動(dòng)費
13.產(chǎn)品策略
換位思考，從客戶(hù)的角度出發(fā)，針對當前日用品批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)，以占領(lǐng)市場(chǎng)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標，開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。
14.產(chǎn)品分析
質(zhì)量、價(jià)格、包裝、退換貨處理、付款方式、配送和服務(wù)
15.定價(jià)策略
在充分計算成本的基礎上，保證一定的利潤率和快速開(kāi)拓市場(chǎng)的需要，參照市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，采用不同的定價(jià)方法。
16.銷(xiāo)售策略
廣告、活動(dòng)推廣、捆綁、策略組合等。
17.銷(xiāo)售分析
銷(xiāo)售差距分析——利用統計數據，分析計劃與實(shí)際之間的差異是否是由服務(wù)或價(jià)格或其他因素造成的。
銷(xiāo)售分類(lèi)分析——將整體銷(xiāo)售指標分解為服務(wù)產(chǎn)品和區域指標，分析某一類(lèi)服務(wù)或某一特定區域達不到目標的原因。
18.盈利能力控制
盈利能力控制是一種分析方法，它考察不同的產(chǎn)品、不同的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域、不同的客戶(hù)群體和不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
其目的是幫助管理層了解哪些業(yè)務(wù)盈利，哪些業(yè)務(wù)虧損，從而決定加強、減少或取消哪些營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。主要分為以下兩步:
1 .確定職能費用。確定分銷(xiāo)、廣告等雜項費用占總費用的比例。
為每種產(chǎn)品準備損益表，分析每種產(chǎn)品的損益，并通過(guò)分析適時(shí)采取糾正措施。
19.顧客忠誠度控制
客戶(hù)忠誠度是這個(gè)項目的生命力。通過(guò)控制客戶(hù)忠誠度，可以達到增加市場(chǎng)份額，擴大收入來(lái)源的最終目的。
優(yōu)秀的售后服務(wù)是保障客戶(hù)忠誠度最重要的武器。
20.客戶(hù)服務(wù)和管理
基于數字
以比較為方法
通過(guò)交流
實(shí)現定量控制
21.銷(xiāo)售管理和控制
收集市場(chǎng)情報:如競爭對手的動(dòng)向、顧客和消費者的反應、市場(chǎng)趨勢的實(shí)施和其他項目計劃:如活動(dòng)的有效性、顧客的反映、消費者的反應等
傳播目標的實(shí)現:如購買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)數量和增加等。；如隨訪(fǎng)次數，客戶(hù)的相關(guān)問(wèn)題是否得到妥善解決等。
22.采購管理和控制
建立產(chǎn)品信息庫，收集產(chǎn)品價(jià)格信息，確保交貨數量，評估供應商等級，維護供應商關(guān)系等。
23.倉庫管理和控制
規范產(chǎn)品庫存，提高工作效率，落實(shí)管理制度，確保物資儲備安全。
24.核心價(jià)值觀(guān)
“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊”——這個(gè)項目的核心價(jià)值
核心價(jià)值觀(guān)是這個(gè)項目的靈魂，是行動(dòng)的原則，是共同的信念。核心價(jià)值觀(guān)建立了相互信任和理解的工作氛圍，這給了我們在創(chuàng )新和職業(yè)發(fā)展中前進(jìn)的勇氣，雙贏(yíng)合作的理想，以及爭取第一的長(cháng)期前景。讓核心價(jià)值滲透到日常工作中，讓核心價(jià)值成為我們堅定的信念，讓核心價(jià)值融入我們的血液，讓核心價(jià)值體現在戰略思考和實(shí)施的結果中，將是這個(gè)項目的一貫信念。
商業(yè)計劃書(shū)7
一、經(jīng)營(yíng)思路：
中等規模的空調環(huán)保節能設備廠(chǎng)一一自主技術(shù)新型環(huán)保節能空調生產(chǎn)廠(chǎng)一一創(chuàng )牌一一連鎖店經(jīng)營(yíng)一一國際品牌。
二、發(fā)展目標：
1、建立一個(gè)生產(chǎn)基地，［空調環(huán)保節能設備廠(chǎng)］。以承接定單后生產(chǎn)為主，等走上正軌后，增加庫存，對外加大力度推銷(xiāo)
2、在推銷(xiāo)和安裝空調環(huán)保節能設備的同時(shí)可以把空調維修業(yè)務(wù)引進(jìn)過(guò)來(lái)，發(fā)展一批人在外進(jìn)行空調維修和推銷(xiāo)（空調環(huán)保節能設備）注:空調維修的市場(chǎng)和利潤也相當高
3、創(chuàng )品牌，建立連鎖店，一方面繼續推銷(xiāo)和對老式空調加裝（空調環(huán)保節能設備）讓其達到最佳工作狀態(tài).達到環(huán)保節能的LI的另一方面發(fā)展自己的空調生產(chǎn)基地創(chuàng )造一個(gè)擁有自主知識產(chǎn)權的新型環(huán)保節能空調，把空調環(huán)保節能設備做到自己的空調內同樣也降低了空調環(huán)保節能設備的生產(chǎn)成本，推銷(xiāo)成本，和安裝成本等等還讓此空調的節能技術(shù)推上了一個(gè)新的臺階
4、在海外上市，擴大經(jīng)營(yíng).生產(chǎn)具有中國特色的新型環(huán)保節能空調向世界銷(xiāo)售。讓我們的品牌走向世界
三、現時(shí)擁有的資源：
1、自主知識產(chǎn)權的空調環(huán)保節能技術(shù)
2、一批技術(shù)熟練的空調維修安裝技術(shù)人員
3、家中有大片山地土地，適合開(kāi)廠(chǎng)
4、我是農村戶(hù)口，在開(kāi)公司建廠(chǎng)方面政府有一定的扶持和政策優(yōu)待
5、我的產(chǎn)品是以環(huán)保節能LI的出發(fā)的響應了國家的節能環(huán)保政策
6、我可以借助當地電視臺進(jìn)行側面宣傳，因為我在申請專(zhuān)利前曾與電視臺打過(guò)交道，他們很欣賞我的產(chǎn)品，再者此類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上從未出現過(guò)，我的產(chǎn)品的出現可以推動(dòng)空調節能新的發(fā)展
四、資金投放步驟：
建廠(chǎng)條件
擬建一家年產(chǎn)10000臺的小型工廠(chǎng)，20xx-3000廠(chǎng)房，場(chǎng)地500-1000。廠(chǎng)房約50萬(wàn)，注冊資金100萬(wàn)，設備材料投入30萬(wàn)元，流動(dòng)資金50-80萬(wàn)元，工人63人（含兼職、業(yè)務(wù)員、管理人），再增加5人用在安裝上，一年可完成約為10000臺的民用空調節能任務(wù)。如果是商場(chǎng)或寫(xiě)字樓等集中安裝的話(huà)可以增強工作效力。
中型、大型可根據小型規模加以推算，加大產(chǎn)量生產(chǎn)的同時(shí)，加大資金、廠(chǎng)房、用地、工人及管理人員的投入。啟動(dòng)資金:約500萬(wàn)元
公司注冊資金100萬(wàn)
2流動(dòng)資金50-80萬(wàn)
公司要配兩臺車(chē)30萬(wàn)
a一臺小車(chē)大概25萬(wàn)左右此車(chē)負責在外面談業(yè)務(wù)外界交際用
b一臺小貨大概5萬(wàn)左右此車(chē)負責進(jìn)材料和送貨及日常使用
置廠(chǎng)：50萬(wàn)
a .建廠(chǎng)約25萬(wàn)
買(mǎi)地約25萬(wàn)
A建設包括廠(chǎng)房辦公室倉庫
B添置必要的辦公設備
機器設備:約10萬(wàn)。
A、切板機
B、折板機
C、電焊，亞弧焊
D、氣泵.噴漆，等專(zhuān)業(yè)工具
E、單片機編程設備，單片機燒片裝置等
F、其他小型工具
G、安裝工具等
廣告費用約50萬(wàn)
此廣告包括大型戶(hù)外廣告公路邊廣告和產(chǎn)品自身帶的廣告及其他小型廣告
經(jīng)營(yíng)磨合期
6設備材料投入30萬(wàn)元
后期需投入約50萬(wàn).
接業(yè)務(wù)單（每月30000元）
6、招業(yè)務(wù)員、管理人員與指導工
b、通訊，交通，伙食
2包括工人工資、生產(chǎn)資料，業(yè)務(wù)開(kāi)銷(xiāo)等，但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入
資金回報期
大概產(chǎn)品在投入市場(chǎng)一年后會(huì )迎來(lái)資金的回報期，因為第一年主要是推銷(xiāo)產(chǎn)品讓客戶(hù)認同產(chǎn)品和試用產(chǎn)品在第二年客戶(hù)接受了產(chǎn)品認同了產(chǎn)品后就會(huì )有大量訂單,隨著(zhù)訂單的增加就有了收益
后期投資
在公司運行穩定后有了足夠的資金可以擴充廠(chǎng),進(jìn)行回收空調翻新空調改進(jìn)
空調在進(jìn)一步擁有資金和市場(chǎng)后可以生產(chǎn)擁有自主知識產(chǎn)權的環(huán)保節能空調后期投資回報
在產(chǎn)品順利擁有市場(chǎng)后我們的公司就進(jìn)入了正常運作，投資回報就很快了而且回報利潤大
&、招工人
b、技術(shù)的不斷改進(jìn)必有實(shí)驗就必定有一定的材料浪費
C、工人需要與工廠(chǎng)的環(huán)境、機器、領(lǐng)導、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現損耗。
d、業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個(gè)月的磨合期。一一這時(shí)期是有收入的。
5、正常運轉。經(jīng)過(guò)磨合后、工廠(chǎng)就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運轉。財政狀況出現良好循環(huán)
五、投資收益：
1、資金投放階段：
比開(kāi)廠(chǎng)的頭一年屬于資金投放階段。這一年的現金流為負，但是應該有業(yè)務(wù)利潤在產(chǎn)生。這一年主要是開(kāi)拓業(yè)務(wù)把生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的更成熟降低更多的生產(chǎn)成本
b但這一年的投入應該不會(huì )很多，因為在第一年的設備生產(chǎn)分兒步走
做樣品機推銷(xiāo)給客戶(hù)試用
不積壓太多的庫存和材料.接到客戶(hù)定單和定金后再生產(chǎn)產(chǎn)品
這樣做的話(huà)不會(huì )浪費太多的人工，主要開(kāi)銷(xiāo)只有業(yè)務(wù)開(kāi)拓上的開(kāi)銷(xiāo)
邊建廠(chǎng)邊可以推銷(xiāo)和開(kāi)拓市場(chǎng)，我家有現成的辦公場(chǎng)地只要接入電話(huà)，網(wǎng)絡(luò )和辦好營(yíng)業(yè)執照就可以向外開(kāi)拓市
2、資金回收階段
一年以后進(jìn)入正常運轉階段。有穩定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依黑企業(yè)自身的資金運轉正常發(fā)展。參考數據如下:
a、現行單一，一臺空調環(huán)保節能設備的生產(chǎn)成本在300元左右，如果批量生產(chǎn)和改變控制部分以后可以降到200元左右.安裝成本不高于100元一臺.現行上市初步定價(jià)為800元左右，此定價(jià)是根據它產(chǎn)生的節能效果來(lái)定的具體數值如下：
口前市場(chǎng)上清洗一臺1匹機如果安裝在一樓離自來(lái)水近的情況下最低清洗價(jià)格是20元以上，如果往樓層高的越增加，如果到了四樓以上可以達60元左右，如果是那種清洗水源不方便和要拆卸防盜網(wǎng)才能清洗的空調的話(huà)還要另加其他費用。并且這樣清洗還有一定的人生安全問(wèn)題存在，再一點(diǎn)就是不能及時(shí)的清洗。如果使用《空調環(huán)保節能清洗機》的.話(huà)可以做到智能化清洗，能夠根據環(huán)境的變化和空調的使用情況自行調整清洗，使空調達到最佳的工作狀態(tài)使其降低能耗還可以起到第二次能源的利用（空調冷凝水在一般情況下是直接流掉了而在此產(chǎn)品上可以把它回收起來(lái)給空調清洗和降溫）
大概一臺標準的1. 5匹風(fēng)冷空調連續運行時(shí)使用此設備24小時(shí)可以節省2-4度電使用此設備還可以降低空調壓縮機、散熱風(fēng)扇的工作負荷和提高空調的制冷效果根據此數值分析把產(chǎn)品定價(jià)到800元每臺應該市場(chǎng)客戶(hù)是可以接受的
b .在推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)可以發(fā)展一批人在外維修空調，業(yè)主既然相信我們公司有能力制造關(guān)于空調節能發(fā)面的產(chǎn)品還不會(huì )相信我們有維修空調的能力嗎在空調市場(chǎng)空調維修方面的利潤也相半高，現行的空調維修人員都是底薪加提成，這樣的話(huà)我們也可以利用他們去拉動(dòng)空調維修市場(chǎng)，因為他們的工資高低直接與業(yè)務(wù)量聯(lián)系在一起所以在生產(chǎn)空調環(huán)保節能設備的同時(shí)必須要發(fā)展一批空調維修人員.
具體的說(shuō)：
1我們可以要這批空調維修人員去幫我們安裝空調環(huán)保節能設備
我們可以他們在外面維修空調的時(shí)候一起推銷(xiāo)空調環(huán)保節能設備
我們可以從空調維修市場(chǎng)得到一定的經(jīng)濟利益
我們可以及時(shí)掌握空調在使用情況下的不足，以備我們設備的去改進(jìn)和為下
一步發(fā)展空調生產(chǎn)做好更充足的準備
4、成熟發(fā)展階段
a、紙擁有固定資產(chǎn)、固定客戶(hù)、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。
b、在行業(yè)當中，尤其是在貿易企業(yè)當中建立一定的聲譽(yù)
c、管理與生產(chǎn)脫離，企業(yè)由生產(chǎn)廠(chǎng)發(fā)展成設備生產(chǎn)廠(chǎng)，內部只負責接單、發(fā)單、生產(chǎn)安排、qc的工作
d、在生產(chǎn)量很大的時(shí)候可以考慮建設分廠(chǎng)、擴廠(chǎng)或發(fā)外加工等
5、創(chuàng )牌階段（略）在資金充足,技術(shù)成熟的情況下可以考慮下一步的發(fā)展
6、建設新廠(chǎng)房
b、引進(jìn)新技術(shù)加以改進(jìn)生產(chǎn)自主知識產(chǎn)權的新型環(huán)保節能空調
c、注冊商標,打入國際市場(chǎng)
d、用我們的新型環(huán)保節能空調去搶占現在的空調市場(chǎng)，讓我們的空調成為空調市場(chǎng)的上流產(chǎn)品
六、投資風(fēng)險：
1、訂單太少
2、發(fā)生不可抗拒的天災人禍。
3、山于管理不善，造成質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品報廢，發(fā)生客人索賠的事件。
七、風(fēng)險補救：
1、訂單太少的時(shí)候，可以向一些商場(chǎng)、酒店、賓館,推行試用產(chǎn)品
2、抓好管理，保證質(zhì)量標準，加強業(yè)務(wù)人員的公關(guān)技巧。
3、盡快啟動(dòng)海外的業(yè)務(wù)窗口
4、降低人工開(kāi)銷(xiāo)，大部分采用臨時(shí)工
九（可以根據實(shí)際情況考慮
商業(yè)計劃書(shū)8
一、《商務(wù)談判》課程實(shí)施項目教學(xué)法的背景分析
隨著(zhù)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立和完善，經(jīng)濟全球化的加快，市場(chǎng)競爭的加劇，企業(yè)對懂談判理論又能熟練運用談判技能的高素質(zhì)商務(wù)人才需求日益增加。因此，學(xué)生必須掌握豐富的商務(wù)談判知識與技能，才能適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的要求�！渡虅�(wù)談判》是中職財經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的核心課程，該課程具有很強的理論性、實(shí)踐性、藝術(shù)性和應用性，主要涉及商務(wù)談判基本素養、商務(wù)談判實(shí)操、商務(wù)談判策略與技巧等內容，旨在培養學(xué)生商務(wù)談判職業(yè)能力，是一門(mén)實(shí)踐性和操作性都很強的學(xué)科。傳統的“教師主唱”“滿(mǎn)堂灌”“填鴨式”等教學(xué)模式，難以開(kāi)拓學(xué)生的思維，不利于培養學(xué)生與人溝通和交流的能力，明顯難以提高學(xué)生的談判技能。學(xué)生即使理論知識學(xué)好了，在企業(yè)談判實(shí)踐中也難以展現創(chuàng )造力和靈活性。
在《商務(wù)談判》課程教學(xué)中，只有強調“以項目為主線(xiàn)、教師為指導、學(xué)生為主體”，改變以往“教師講、學(xué)生聽(tīng)”的教學(xué)模式，才能切實(shí)提高學(xué)生的談判技能。因此，筆者在教學(xué)過(guò)程中，運用項目教學(xué)法，提高學(xué)生對商務(wù)談判知識的理解能力、應用能力和實(shí)際談判能力，培養學(xué)生成為優(yōu)秀商務(wù)談判人員。
二、項目教學(xué)法的內涵與實(shí)施步驟
項目教學(xué)法是在構建主義的指導下，通過(guò)師生共同實(shí)施一個(gè)完整的項目而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。在教學(xué)活動(dòng)中，教師將需要解決的問(wèn)題或需要完成的任務(wù)，以項目的形式交給學(xué)生。在教師的指導下，學(xué)生以小組工作方式，按照實(shí)際工作的完整程序，共同或者分工完成整個(gè)項目。在整個(gè)過(guò)程中，以學(xué)生、項目和實(shí)踐過(guò)程為中心。
項目教學(xué)法一般按以下五個(gè)教學(xué)步驟進(jìn)行。
�、俅_定項目。通常由教師提出項目任務(wù)，確定項目的目標和任務(wù)。
�、谥贫ㄓ媱�。由學(xué)生制定項目工作計劃，確定工作步驟和程序。
�、蹖�(shí)施計劃。學(xué)生確定各自的分工以及合作的形式并按照已確立的工作步驟和程序工作。
�、艹晒故�。學(xué)生對形成的成果進(jìn)行展示。
�、輽z查評估�？梢韵扔蓪W(xué)生自評，再由組長(cháng)評價(jià)，最后由教師對項目工作成績(jì)進(jìn)行檢查評分，師生共同討論、評判工作中問(wèn)題的解決方法。
三、項目教學(xué)法在《商務(wù)談判》課程中的.應用過(guò)程――以某項目模擬商務(wù)談判為實(shí)例
下面以筆者在課堂上使用的某項目模擬商務(wù)談判為實(shí)例，展示項目教學(xué)法在《商務(wù)談判》課程中的應用過(guò)程。
1.實(shí)踐項目的設計
本次項目的設計學(xué)習項目描述如下：
甲方：本學(xué)校
乙方：某連鎖便利店
假設：甲方（本學(xué)校）準備將一樓的小賣(mài)部出租外包，乙方（某連鎖便利店）有意向承包。雙方定于20xx年3月2日針對交易價(jià)格（轉手費、月租）、付款方式、租期等相關(guān)事宜正式展開(kāi)談判。
談判要求如下：
�。�1）談判前確立談判目標，擬定談判計劃書(shū)，確定談判議程，選擇談判人員。
�。�2）營(yíng)造良好的談判開(kāi)局氣氛。
�。�3）在談判過(guò)程中，靈活使用報價(jià)策略、討價(jià)還價(jià)的策略和讓步的策略。
�。�4）遇到談判僵局時(shí)，能夠運用技巧進(jìn)行突破，爭取談判成功。
2.項目教學(xué)法實(shí)施的準備
先將學(xué)生按5～7人一組分為若干組，分組原則一為成績(jì)好、中、差三類(lèi)學(xué)生相結合，目的是讓學(xué)生在完成項目過(guò)程中相互幫助，避免各團隊完成任務(wù)的進(jìn)度過(guò)分不一。分組原則二為性格沖動(dòng)與性格冷靜的學(xué)生相混合，男女學(xué)生混合，目的是培養學(xué)生能夠與不同性格的人合作的能力，培養學(xué)生與異性溝通的能力，提高團隊協(xié)調能力。按此原則，全班學(xué)生共分為“狼人隊”“hold.Z隊”“終結者”“繼承者”“F.one”“射擊手”“星空隊”“沖擊者”等八個(gè)團隊。然后，各個(gè)團隊采用 “頭腦風(fēng)暴”法，碰撞小組成員智慧的火花。每小組成員共同制定一份商務(wù)談判計劃書(shū)。教師指導學(xué)生制定項目計劃書(shū)的思路如下：
一、談判主題
二、談判團隊人員組成（如談判領(lǐng)導人、市場(chǎng)總監、財務(wù)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、技術(shù)人員、翻譯人員、秘書(shū)等）
三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
1.我方核心利益以及優(yōu)勢：
2.對方利益以及優(yōu)勢：
3.我方劣勢：
4.對方劣勢：
四、談判目標
1.最優(yōu)期望目標：
2.可接受目標：
3.最低限度目標：
五、程序及具體策略
1.開(kāi)局階段：
2.中期階段：
3.休局階段：
4.最后談判階段：
六、準備談判資料
七、制定應急預案
3.項目實(shí)施――正式開(kāi)展談判
教師按照8個(gè)團隊撰寫(xiě)的項目計劃書(shū)，根據各個(gè)談判團隊的實(shí)力狀況，建議形成以下談判陣容：“狼人隊”VS“終結者”；“hold.Z隊”VS“繼承者”；“F.one”VS“射擊手”；“星空隊”VS“沖擊者”。依次開(kāi)展4場(chǎng)模擬談判。在談判過(guò)程中，學(xué)生營(yíng)造了良好的談判開(kāi)局氣氛；能夠在商務(wù)談判中合理報價(jià)、靈活使用談判策略進(jìn)行討價(jià)還價(jià)、迫使對方讓步以及阻止對方進(jìn)攻；并能調解商務(wù)談判中的沖突與僵局�？傊�，學(xué)生通過(guò)將學(xué)到的談判理論知識活學(xué)活用，表現出應有的商務(wù)談判禮儀，增強了團隊合作，大大提高談判實(shí)戰技能。
項目教學(xué)法在《商務(wù)談判》課程中的應用
4.評估項目活動(dòng)
最后使用學(xué)生自評、組評和師評的多元評價(jià)方式，采用過(guò)程性和終結性評價(jià)指標，對學(xué)生課堂內外的表現和學(xué)習情況給予全方位的評價(jià)，讓每個(gè)學(xué)生都能體驗到成功的樂(lè )趣。
四、關(guān)于項目教學(xué)法在《商務(wù)談判》課程應用過(guò)程中的思考
筆者在采用項目教學(xué)法展開(kāi)《商務(wù)談判》課程教學(xué)過(guò)程中，不斷總結，不斷反思，有以下兩點(diǎn)體會(huì )。
商業(yè)計劃書(shū)9
一、環(huán)境調查
對于一些擠進(jìn)公務(wù)員隊伍的社會(huì )精英和骨干，如果都在沒(méi)有競爭壓力下變得慵懶而消極，無(wú)疑是一種巨大的人力資源浪費。因此國家期待有更多的能人賢才通過(guò)公務(wù)員招考，進(jìn)入公務(wù)員隊伍，不斷更新公務(wù)員隊伍的知識結構、年齡結構，國家鼓勵做好公務(wù)員的培訓工作。當前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力大如果能成為公務(wù)員，和在一般的公司就職相比，差別不言而喻的，不僅僅是工資和福利待遇，作為公務(wù)員，還會(huì )有很多優(yōu)勢，在家人和朋友面前也很有面子的。公務(wù)員不僅僅是一個(gè)就業(yè)的機會(huì )，還能提供給很多未來(lái)發(fā)展的機遇，有很大的提升空間。據有關(guān)數據顯示，近三年，報考公務(wù)員的年輕人每年遞增20萬(wàn)，躋身行政系統似據有關(guān)數據顯示乎成了他們的集體理想。湖北省20xx年3月份統計公務(wù)員計劃招聘人數5098人報名的人數有63850人之多，公務(wù)員的培訓的市場(chǎng)前景是很大的。當前的培訓業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。
二、開(kāi)辦宗旨：
以開(kāi)展公務(wù)員培訓為主，制定一套系統詳細的輔導方案，提高學(xué)員的專(zhuān)業(yè)知識與技能，將提高學(xué)員錄取率為宗旨。
組織管理：
采取合伙人形式組合，共同出資金。設置中心經(jīng)理負責具體事物，下設科研管理、對外招生管理、教學(xué)管理、內勤管理等部門(mén)。
企業(yè)類(lèi)型：服務(wù)．培訓業(yè)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
目標客戶(hù)（學(xué)校）：目標定位在學(xué)校將要畢業(yè)的大專(zhuān)本科畢業(yè)生，甚至其他有意備考公務(wù)員的博士生、碩士生；（社會(huì )）滿(mǎn)足要求的所有有志青年
宣傳計劃：網(wǎng)絡(luò )推廣（百度、趕集網(wǎng)、５８同城、百姓網(wǎng)）；人員推廣（派人員各地點(diǎn)宣傳、介紹生源得取反點(diǎn)）；廣告．營(yíng)業(yè)推廣（老客戶(hù)或預付費客戶(hù)做一定量打折）
三、面臨問(wèn)題：
目前開(kāi)辦只是一種創(chuàng )業(yè)設想，尚無(wú)自主的教學(xué)場(chǎng)地、缺乏專(zhuān)職任課教師，對外廣告宣傳，所需專(zhuān)業(yè)教材、光盤(pán)出版等。
四、競爭優(yōu)勢：
如果能在考場(chǎng)作為培訓基地，在地利上十分的有優(yōu)勢，可以很好的減少考生的怯場(chǎng)。而且可以加強公司的可信度。盡管有一些已經(jīng)開(kāi)辦多年的公務(wù)員培訓機構并且也取得一定的成果，但是他們的培訓內容針對性不強，我們的培訓可以加設選修課，加強公務(wù)員的選擇余地，開(kāi)展有特色的輔導。培訓業(yè)作為服務(wù)待業(yè)要加強員工的服務(wù)意識，公司建立之后第一件事就是進(jìn)行廣泛的.宣傳用心輔導，以情帶生。同時(shí)利用已有的典型事例進(jìn)行示范，取得教師、學(xué)員的信賴(lài)。在強手如云的公務(wù)培訓市場(chǎng)中占有一席之地。
五、營(yíng)銷(xiāo)分析：
公司成立后擬分三步走，第一步在省內招收推廣人員，深入各院校學(xué)內及人才市場(chǎng)做宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò )加強宣傳力度。萬(wàn)事開(kāi)頭難在開(kāi)幾班時(shí)做好所有的準備工作，制定一套系統完善的培訓方案爭取開(kāi)幾個(gè)“狀元班”以擴大影響；第二步走出武漢市到全省各地推廣，以擴大公司的營(yíng)銷(xiāo)能力。同時(shí)做好員工的培訓工作，培養骨干人才；第三步在固定地點(diǎn)舉辦培訓班，招收全國各地的希望自主創(chuàng )業(yè)的優(yōu)秀教師進(jìn)行系統培訓。這就需要加大廣告宣傳。這也是公司的最重要的任務(wù)。接受培訓后的合格教師就可以在自己熟悉的地區開(kāi)展此項培訓工作，公司與之保持密切聯(lián)系必要時(shí)做相應及時(shí)支持。逐漸形成連鎖教育網(wǎng)絡(luò )。
商業(yè)計劃書(shū)10
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，58計劃網(wǎng)認為影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
消費者的特點(diǎn);
產(chǎn)品的特性;
企業(yè)自身的狀況;
市場(chǎng)環(huán)境方面的因素;
最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素，市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;促銷(xiāo)計劃和廣告策略;價(jià)格決策;
對有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的'營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計劃書(shū)11
目錄
摘要 ........................................................................ 3
一、項目簡(jiǎn)介 ...................................................... 3
二、項目?jì)?yōu)勢 ...................................................... 3
三、項目潛力 ...................................................... 4
第一章 網(wǎng)站簡(jiǎn)介 ................................................... 4
一、店鋪介紹 ...................................................... 4
二、店鋪介紹的分類(lèi) ................................................ 5
1、簡(jiǎn)潔型 ............................................................................................................................................ 5
2、消息型 ............................................................................................................................................ 5
3、詳細型 ............................................................................................................................................ 6
三、網(wǎng)店特點(diǎn) ...................................................... 6
四、展開(kāi)方法 ...................................................... 6
第二章 產(chǎn)品與服務(wù) ............................................... 8
一、主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 .................................................. 8
1．床品套件 ........................................................................................................................................ 8
2．床品單件 ........................................................................................................................................ 8
3．兒童床品 ........................................................................................................................................ 8
4．芯類(lèi)系列 ........................................................................................................................................ 8
5．衛浴系列 ........................................................................................................................................ 9
6．墊類(lèi)系列 ........................................................................................................................................ 9
7．婚慶床品 ........................................................................................................................................ 9
二、售后服務(wù) ...................................................... 9
第三章 家紡行業(yè)分析 .......................................... 10
一、家紡業(yè)發(fā)展趨勢 ............................................... 10
二、市場(chǎng)分析 ..................................................... 11
1、國內宏觀(guān)環(huán)境對家紡業(yè)的促進(jìn) .................................................................................................. 11
2、中國家紡業(yè)電子商務(wù)規模 .......................................................................................................... 11
3、家紡類(lèi)商品淘寶平臺銷(xiāo)售概況 .................................................................................................. 11
4、賣(mài)家top 6 ..................................................................................................................................... 12
三、市場(chǎng)容量分析 ................................................. 13
四、競爭分析 ..................................................... 13
1．競爭環(huán)境分析 .............................................................................................................................. 13
2．主要競爭對手 .............................................................................................................................. 14
第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略 ................................................. 21
一、戰略目標 ..................................................... 21
二、品牌策略 ..................................................... 22
三、產(chǎn)品策略 ..................................................... 22
四、價(jià)格策略 ..................................................... 23
五、通路策略 ..................................................... 23
六、在廣告促銷(xiāo)方面的策略 ......................................... 23
第五章 財務(wù)計劃 ................................................. 24
一、編制財務(wù)預算的準備 ........................................... 24
二、財務(wù)預算表的編制 ............................................. 25
1.預算損益表 ..................................................................................................................................... 25
2.預算現金流量表 ............................................................................................................................. 25
3.預算資產(chǎn)負債表 ............................................................................................................................. 26
第六章 風(fēng)險預測 ................................................. 27
一、市場(chǎng)風(fēng)險 ..................................................... 27
二、內部控制風(fēng)險 ................................................. 27
三、電子商務(wù)支付環(huán)節的第三方支付風(fēng)險 ............................. 28
1.第三方支付概述 ............................................................................................................................. 28
2．存在的問(wèn)題 .................................................................................................................................. 28
3.資金風(fēng)險 ......................................................................................................................................... 29
4.法律風(fēng)險 ......................................................................................................................................... 29
四、應對措施 ..................................................... 29
1.風(fēng)險識別 ......................................................................................................................................... 29
2.風(fēng)險分析 ......................................................................................................................................... 30
3.風(fēng)險應對（風(fēng)險控制） ................................................................................................................. 30
4.風(fēng)險監控 ......................................................................................................................................... 30
5.網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù) ................................................................................................................................. 30
6.結論 ................................................................................................................................................. 30
摘要
一、項目簡(jiǎn)介
當前人類(lèi)社會(huì )迅速步入數字化時(shí)代，電子商務(wù)正迅速改變著(zhù)工業(yè)化社會(huì )傳統的物化的營(yíng)銷(xiāo)模式。電子商務(wù)是因特網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)應用的全新發(fā)展方向，所以電子商務(wù)這一領(lǐng)域是很有發(fā)展潛力的�，F在已經(jīng)有很多人參與到電子商務(wù)這一領(lǐng)域中了，而且也有很多成功的案例，比如京東，淘寶等。并且，我們所要做的電子商務(wù)又不同于以往普通的二維網(wǎng)站，我們要實(shí)現網(wǎng)站的三維效果，即3D效果，讓顧客能夠真實(shí)地感受到商品，擁有不一樣的購物經(jīng)歷。
二、項目?jì)?yōu)勢
1.電子商務(wù)將傳統的商務(wù)流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。
2.電子商務(wù)所具有的開(kāi)放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng )造了更多的貿易機會(huì )。
3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。
4.電子商務(wù)重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環(huán)節，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟運行的方式。
5.電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì )經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì )的經(jīng)濟布局和結構。
6.互動(dòng)性:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據消費者的.反饋及時(shí)調查產(chǎn)品種類(lèi)及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動(dòng)。
三、項目潛力
1.電子商務(wù)是政府的抓手工程
2.電子商務(wù)市場(chǎng)規模高速發(fā)展
3.電子商務(wù)市場(chǎng)結構穩中有變
4.電子商務(wù)應用越來(lái)越廣
5.電子商務(wù)是未來(lái)人類(lèi)經(jīng)濟活動(dòng)的中心
展望未來(lái),隨著(zhù)政府對電子商務(wù)規范與扶持力度的加大,電子商務(wù)發(fā)展構架的成型,中國電子商務(wù)的發(fā)展前景更加光明,更具有針對性與方向性。本計劃書(shū)將從市場(chǎng)分析、商業(yè)運作模式、項目管理、競爭優(yōu)勢及風(fēng)險、財務(wù)分析等多方面分析家紡電子商務(wù)網(wǎng)站可行性和運作方式。
第一章 網(wǎng)站簡(jiǎn)介
一、店鋪介紹
1、第一眼感覺(jué)——圖片
圖片一定要拍的清晰，最好不要從別人的店鋪帖圖，都一樣了就沒(méi)有新穎度了，拍攝圖片一定要突出你的商品，最好把前后左右能展現出來(lái)的圖片都拍上放到你的商品展示欄里面，這樣買(mǎi)家摸不到的商品，就能清晰的看到了。
2、第二眼感覺(jué)——商品標題
經(jīng)研究調查平均而言，無(wú)論看廣告，還是看報紙的人群中，有80%人會(huì )看標題，卻只有20%的人閱讀內文。當你決定出一個(gè)好的商品標題會(huì )讓人鎖定你的商
商業(yè)計劃書(shū)12
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過(guò)程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設計;
4、網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò )廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
5、網(wǎng)站穩定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個(gè)基本結論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網(wǎng)站推廣的'基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(cháng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容之一，但不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣
也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合來(lái)進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò )廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書(shū)還包含更多詳細的內容，如營(yíng)銷(xiāo)預算、階段推廣目標及其評價(jià)指標等。
網(wǎng)站推廣策劃書(shū) 的編寫(xiě)要點(diǎn)，如何策劃編寫(xiě)企業(yè)或公司網(wǎng)站建設或推廣策劃書(shū)，提供網(wǎng)站推廣策劃案例參考和推廣計劃書(shū)撰寫(xiě)方法。
網(wǎng)站推廣策劃書(shū)摘要：制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網(wǎng)站推廣計劃書(shū)至少應包括三個(gè)方面的基本內容：網(wǎng)站推廣的階段目標;網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃包含的內容比較多，如網(wǎng)站的功能、內容、商業(yè)模式和運營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)應該在網(wǎng)站正式建設之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網(wǎng)站被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
商業(yè)計劃書(shū)13
公司介紹
多年來(lái)，隨著(zhù)中國知名度的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注中國文化和發(fā)展。然而，在祖國一直缺乏為外國游客提供小語(yǔ)種綜合服務(wù)的公司，許多小語(yǔ)種的外國朋友無(wú)法很好地欣賞中國文化和景觀(guān)。我公司為外國游客提供綜合周到的服務(wù)，讓游客欣賞中國的風(fēng)景。
另一方面，我公司也接受?chē)鴥扔慰�，以周到的服�?wù)贏(yíng)得客戶(hù)的信任。
市場(chǎng)概述
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，旅游業(yè)已經(jīng)成為全球經(jīng)濟中發(fā)展勢頭最強、規模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位和經(jīng)濟作用逐步增強，旅游業(yè)對城市經(jīng)濟、社會(huì )就業(yè)、文化和環(huán)境促進(jìn)的驅動(dòng)力日益明顯。旅游業(yè)是中國經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。
20xx年，中國旅游業(yè)仍然保持快速增長(cháng)，三大市場(chǎng)全面增長(cháng)。全年共接待入境游客12494.21萬(wàn)人次(其中過(guò)夜入境游客4991.34萬(wàn)人次，比上年增長(cháng)6.6%)，國際旅游外匯收入339.49億美元，分別比上年增長(cháng)3.9%和15.9%；國內游客13.94億人次，收入6230億元，分別比上年增長(cháng)15.0%和17.9%；中國公民出境人數達到3452.36萬(wàn)人，比上年增長(cháng)11.3%；旅游總收入8935億元，比上年增長(cháng)16.3%，相當于GDP的4.27%。20xx年是中國“十一五”規劃的第一年。第一年的這種發(fā)展趨勢無(wú)疑是中國國內旅游業(yè)在“十一五”期間發(fā)展的一個(gè)良好開(kāi)端。
20xx年1-11月，全國各大城市接待游客3997.034萬(wàn)人次，同比增長(cháng)13.37%。其中，接待外國游客2333.04萬(wàn)人次，接待香港同胞1117.6899萬(wàn)人次，接待澳門(mén)同胞72.2831萬(wàn)人次，接待臺灣省同胞474.xxxx萬(wàn)人次。20xx年1月至11月，中國入境游客中的外國人人數為23，938，139人。其中，入境舉行會(huì )議或商務(wù)活動(dòng)643.4616萬(wàn)人，入境觀(guān)光1204.9859萬(wàn)人，探親訪(fǎng)友72866人，入境服務(wù)人員212.2858萬(wàn)人，其他入境人員325.7940萬(wàn)人。
作為國民經(jīng)濟的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，中國旅游業(yè)在發(fā)展初期就已經(jīng)確定了發(fā)展建設的基本方針。一方面堅持對外開(kāi)放，吸引國內外各界資金；另一方面，要充分利用社會(huì )資源，鼓勵國家、集體和個(gè)人投資旅游項目建設。這一開(kāi)放的投資政策促進(jìn)了中國旅游投資市場(chǎng)的活躍和旅游接待能力的提高，為旅游業(yè)的繁榮和發(fā)展創(chuàng )造了條件。雖然中國旅游業(yè)的發(fā)展仍然存在許多問(wèn)題和障礙，特別是旅游管理體制和投資機制市場(chǎng)化程度低，但總的來(lái)說(shuō)，中國旅游業(yè)的投資環(huán)境正在不斷優(yōu)化。
未來(lái)10年，中國旅游業(yè)將保持年均10.4%的增速，其中個(gè)人旅游消費年均增長(cháng)9.8%，企業(yè)/政府旅游增速將達到10.9%。到2xx0年，中國將成為世界上最大的旅游目的地國和第四大客源輸出國。到2010年，中國旅游總收入占國內生產(chǎn)總值的比重將從20xx年的5.44%上升到8%。因此，旅游業(yè)作為六大新興消費熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，未來(lái)幾年將有很大的投資機會(huì )。
行業(yè)分析
受?chē)H金融危機影響，中國旅游業(yè)也經(jīng)歷了下滑。面對危機和困難，中國國家旅游局按照中央的統一部署，堅定信心，迎難而上，已經(jīng)并將采取一系列措施，積極應對旅游業(yè)面臨的復雜局面。
據報道，這些措施主要包括:
一是抓住機遇，吸引各類(lèi)資金，加大對旅游基礎設施尤其是公共服務(wù)設施的投入。
第二，大力發(fā)展國內旅游，促進(jìn)一批高水平旅游景區的發(fā)展，開(kāi)發(fā)一批旅游休閑產(chǎn)品，促進(jìn)國內旅游消費。
第三，積極開(kāi)展國際合作，與世界各國各地區以及包括世界旅游組織在內的國際旅游組織進(jìn)行廣泛的交流與合作，促進(jìn)游客相互交流，實(shí)現合作共贏(yíng)。
四是推進(jìn)旅游業(yè)自身能力建設，推進(jìn)體制改革和機制創(chuàng )新，增強全行業(yè)應對危機和抵御風(fēng)險的能力，全面提高旅游業(yè)質(zhì)量、結構和效益。
第五，進(jìn)一步規范旅游市場(chǎng)秩序，維護從業(yè)人員穩定。在行業(yè)分析中，要正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競爭現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢。
主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；
優(yōu)先考慮外國游客，兼顧中國游客
近年來(lái)，雖然中國旅游業(yè)發(fā)展迅速，但對外國游客的小語(yǔ)種限制很大，缺乏專(zhuān)業(yè)的小語(yǔ)種旅游公司。公司一體化的經(jīng)營(yíng)宗旨，用小語(yǔ)種為外國朋友提供便捷的旅行環(huán)境和愉快的旅行體驗。
其主要目的是為游客提供綜合服務(wù)。
人員和組織結構
主要包括:一名英語(yǔ)、韓語(yǔ)、日語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)和法語(yǔ)翻譯
公司成立之初:包括各類(lèi)翻譯1名，熟練掌握導游知識并精通相關(guān)法律的人員1名，組織能力較好的助理、會(huì )計1名；
中期發(fā)展:增加翻譯人員數量和質(zhì)量，建立自己的培訓基地；建立一個(gè)組織，創(chuàng )造獨特的企業(yè)文化；建立專(zhuān)門(mén)的財務(wù)管理制度。
發(fā)展后期:找一些專(zhuān)業(yè)人士幫助建立專(zhuān)業(yè)的公司體系。
市場(chǎng)預測
應包括以下內容:
根據很多小語(yǔ)種人付出那么多錢(qián)卻玩不好的抱怨，這種綜合服務(wù)方式肯定會(huì )受到熱烈歡迎；而且從事小語(yǔ)種旅游的人不多，也不是什么特殊專(zhuān)業(yè)。所以沒(méi)有太大的競爭壓力，有足夠的空間發(fā)展自己的公司，上市后很快肯定會(huì )有自己的社會(huì )地位和社會(huì )基礎。而且主要是國外游客，可以和國外旅游公司聯(lián)合，輕松贏(yíng)得資金和支持。
市場(chǎng)戰略
由于上市后公司主要是外國游客，營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò )是主要手段。
1.聯(lián)系這些國外知名的網(wǎng)絡(luò )，在他們的網(wǎng)絡(luò )上公布他們的旅游目的和優(yōu)勢；
2.推出自己的特色博客，以博客的形式吸引游客；
3.定期在國內旅游網(wǎng)站上發(fā)布一些自己的旅游內容，以吸引國內游客。
對市場(chǎng)錯誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。
財務(wù)策劃
5年內組織費用:5萬(wàn)元；工資:20萬(wàn)元；場(chǎng)地租賃及產(chǎn)品推廣:8萬(wàn)元；
5年內盈利:國內旅游收入:8萬(wàn)元；外國游客收入:16萬(wàn)元。
風(fēng)險和風(fēng)險管理
由于公司剛上市，肯定會(huì )有很多問(wèn)題，比如人脈和資金，需要承擔資金的.問(wèn)題，積極聯(lián)系相關(guān)人才拓展自己的天地。雖然風(fēng)險很大，但是我們可以通過(guò)合作來(lái)降低自己的風(fēng)險。
如果可能的話(huà)，五年內基本穩定自己的公司，但是需要很大的努力。同時(shí)要不斷從同行中尋找親密伙伴，共同創(chuàng )業(yè)。
如果失敗，可能會(huì )有10萬(wàn)左右的經(jīng)濟損失，5年的時(shí)間損失，都是很大的損失！
如果成功了，繼續做下去，夸大公司的規模，逐步提高周期的合理化。
不出意外，公司發(fā)展前景很好，但是后期隨著(zhù)人們對這個(gè)細分的認識，這個(gè)行業(yè)的競爭會(huì )越來(lái)越激烈。
支票
可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行檢查:
(1)你的商業(yè)計劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗。
(2)你的經(jīng)營(yíng)計劃是否表明你有償還貸款的能力。
(3)你的商業(yè)計劃書(shū)是否表明你進(jìn)行了完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的商業(yè)計劃書(shū)是否容易被投資者理解。商業(yè)計劃書(shū)要有索引和內容，讓投資者更容易查閱每一章。還應該保證目錄中的信息流是邏輯的、現實(shí)的。
(5)你的商業(yè)計劃書(shū)中是否有計劃概要，放在最前面。計劃概要相當于公司商業(yè)計劃書(shū)的封面，投資人會(huì )先看。為了讓投資者保持興趣，計劃的概要應該引人入勝。
(6)你的商業(yè)計劃在語(yǔ)法上是否正確。
(7)你的商業(yè)計劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮？
如果需要，可以準備一個(gè)產(chǎn)品模型。
商業(yè)計劃書(shū)14
在經(jīng)過(guò)對項目調研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料；商業(yè)計劃書(shū)是包括項目籌中小企業(yè)融資、戰略規劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案。
一、商業(yè)計劃書(shū)作用
規范的商業(yè)計劃書(shū)通常是企業(yè)成功中小企業(yè)融資的必備文件之一，商業(yè)計劃書(shū)包含了投資決策所關(guān)心的全部?jì)热�，例如企業(yè) 商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場(chǎng)分析、中小企業(yè)融資需求、運作計劃、競爭分析、財務(wù)分析、風(fēng)險分析等內容，商業(yè)計劃書(shū)不僅對中小企業(yè)融資具有重要 作用，而且對企業(yè)的發(fā)展具有戰略指導意義。
登尼特集團有限公司在商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)方面的能力得到業(yè)內的高度認可，其業(yè)務(wù)承接數量和完成的質(zhì)量在業(yè)內首屈一指。
二、如何撰寫(xiě)一份高質(zhì)量的中小企業(yè)融資商業(yè)計劃書(shū)
雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)計劃書(shū)模板，客戶(hù)似乎可以根據模板自行撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)。但商業(yè)計劃書(shū)制作者最好是專(zhuān)業(yè)的投資銀行團隊， 主要因為一般的客戶(hù)缺乏對投資者要求的準確理解、并且將自身的優(yōu)勢系統準確地表達出來(lái)的經(jīng)驗，因此客戶(hù)自己撰寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)和專(zhuān)業(yè)的投資咨詢(xún)公司撰寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)往往在內容到格式上均存在差距，從而喪失機會(huì )，浪費各方的時(shí)間。盡管我們制作了大量的商業(yè)計劃書(shū)，我們的投資銀行經(jīng)驗實(shí)踐告訴我們，每一個(gè)商業(yè)計劃書(shū)都是一個(gè)創(chuàng )新。
商業(yè)計劃書(shū)的產(chǎn)生和風(fēng)險投資密切相關(guān)，和納入基本建設程序的可行性報告不同。國內制作商業(yè)計劃書(shū)實(shí)際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)計劃書(shū)制作者的需要有如下能力：
1、快速了解客戶(hù)全面信息的能力，較強的客戶(hù)溝通的能力
任何一個(gè)商業(yè)計劃書(shū)制作機構，首先是根據自身的投資銀行的經(jīng)驗、豐富的行業(yè)知識，全面充分了解客戶(hù)信息和投資者要求。在這個(gè)階段， 投資銀行是一個(gè)虛心的聽(tīng)眾，根據自身投資銀行經(jīng)驗確定的獲取信息框架，全面了解客戶(hù)需求和投資者要求。
2、行業(yè)和市場(chǎng)分析的能力
行業(yè)和市場(chǎng)分析對確定項目的盈利前景和競爭策略非常重要，專(zhuān)業(yè)的投資銀行團隊有大量的高水平的投資分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場(chǎng) 需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢，這種專(zhuān)業(yè)知識使得投資銀行團隊能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息，這種分析往往是定量的分析，而不是模糊的語(yǔ)言描述。行業(yè)和市場(chǎng)分析能力也決定了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資銀行團隊的工作效率，若該團隊沒(méi)有這方面很強的能力，往往陷于和客戶(hù)“不停講故事”的泥潭。
3、對政策和法律的熟悉
由于入世和產(chǎn)業(yè)調整，中國正處于政策和法律劇烈變動(dòng)的時(shí)期，某些投資行為(例如在某些領(lǐng)域設立中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè))尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深入的了解，據以制定符合中國政策的投資方案。對政策和法律的`熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內業(yè)務(wù)上勝于國外投資銀行的地方。
特別是中國的外匯管理制度變化較快，對外資的并購、紅籌買(mǎi)殼上市和紅利匯出的規定變化較快。
4、高超的金融和財務(wù)知識
金融和財務(wù)知識是投資銀行的基本知識，對商業(yè)計劃書(shū)的制定也具有同等重要性。
5、投資銀行方案創(chuàng )新的能力
投資銀行團隊經(jīng)手大量項目，在豐富的經(jīng)驗基礎上具有對不同項目提出創(chuàng )新方案的能力，商業(yè)計劃書(shū)的制作過(guò)程也是專(zhuān)業(yè)投資銀行家和客戶(hù)共享經(jīng)驗和創(chuàng )新的機會(huì )，在溝通中知識、經(jīng)驗的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用。
登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)介紹國際投資者，為其項目引入全球知名的投資機構。
商業(yè)計劃書(shū)15
項目摘要：
1.本項目目前開(kāi)拓廈門(mén)各高校的學(xué)生市場(chǎng)，系統培訓綜合素質(zhì)高的學(xué)生，讓學(xué)生扮演我們的小丑以及卡通人物。繁忙的家長(cháng)可通過(guò)我們的小丑以及卡通人物向孩子送禮物，我們的人員還負責各種藝術(shù)培訓（氣球造型、繪畫(huà)、橡皮泥等），并獲取一定的報酬。
2.本項目還主推氣球派對的布置，讓孩子在氣球藝術(shù)的氛圍中成長(cháng)。
3.未來(lái)，公司會(huì )推出一個(gè)關(guān)于幼兒教育的互聯(lián)網(wǎng)平臺，會(huì )融合家庭式小丑、卡通人物藝術(shù)培訓、育兒專(zhuān)家、母嬰產(chǎn)品、幼兒產(chǎn)品等資源，幫助更多的家長(cháng)陪伴和照顧孩子。
項目分析：
1.現在一二線(xiàn)城市的生活節奏較快，位于各公司中高階層的白領(lǐng)人員以及各管理者對孩子的.教育和關(guān)懷相對較少，多數父母會(huì )委托長(cháng)輩或者托管機構對孩子進(jìn)行照顧，導致孩子與父母會(huì )產(chǎn)生一定的距離。
2.現在的孩子生活在一個(gè)充滿(mǎn)誘惑的時(shí)代，智能化產(chǎn)品的興起（手機、平板、電腦）在一定程度上“封閉”了孩子，孩子缺乏了與同齡人的交流以及童年應有的純真。這使得孩子缺少現實(shí)感，性格內向，表達能力差。
3.新興電玩的興起（機器人、車(chē)模等）使得孩子更喜歡與一些機器去交流，但是機器替代不了人與人之間的情感交流。
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