商業(yè)計劃書(shū)匯總（15篇）
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書(shū)1
美國一位著(zhù)名的風(fēng)險投資家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“邀請人們投資或加入一家風(fēng)險企業(yè)就像向一位離婚的女性求婚，而不像和一個(gè)女孩的初戀。雙方各有各的打算，光靠空頭承諾是沒(méi)用的�！睂τ趯で筚Y本的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)的電話(huà)名片。商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量往往決定了投資交易的成敗。
那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書(shū)，只能扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠發(fā)揮作用，風(fēng)險企業(yè)家應該做到以下幾點(diǎn):
1.專(zhuān)注于產(chǎn)品
在商業(yè)計劃中，應提供與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的所有細節，包括企業(yè)進(jìn)行的所有調查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段，產(chǎn)品的獨特性，企業(yè)如何分配產(chǎn)品，誰(shuí)將使用產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少，企業(yè)開(kāi)發(fā)新的現代產(chǎn)品的計劃是什么，這樣投資者就會(huì )像風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者要盡量用簡(jiǎn)單的文字描述一切——商品及其屬性的定義對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)非常清楚。制定商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界范圍內產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據證明這一點(diǎn)。商業(yè)計劃書(shū)中對產(chǎn)品的解釋要讓投資人覺(jué)得:“哦，這個(gè)產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心��！”
2.敢于競爭
在商業(yè)計劃中，風(fēng)險企業(yè)家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品有什么異同？競爭對手采取的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？需要明確每個(gè)競爭對手的銷(xiāo)售額、毛利、收入和市場(chǎng)份額，然后討論這個(gè)企業(yè)相對于每個(gè)競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明，客戶(hù)更喜歡這個(gè)企業(yè)，因為它的產(chǎn)品質(zhì)量好，交貨快。商業(yè)計劃書(shū)要讓其讀者相信，這家企業(yè)不僅是行業(yè)內的強勁競爭對手，也是未來(lái)確定行業(yè)標準的領(lǐng)導者。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應明確競爭對手帶來(lái)的風(fēng)險以及企業(yè)采取的對策。
3.了解市場(chǎng)
商業(yè)計劃應該為投資者提供對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。需要仔細分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買(mǎi)其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，該計劃應列出企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)的領(lǐng)域，并具體說(shuō)明每項活動(dòng)的預算和收入。商業(yè)計劃書(shū)還應簡(jiǎn)要描述企業(yè)的銷(xiāo)售策略:企業(yè)是否使用外部銷(xiāo)售代表或內部員工，企業(yè)是否使用經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商或加盟商，企業(yè)將提供何種銷(xiāo)售培訓。另外，商業(yè)計劃書(shū)要特別注意銷(xiāo)售的細節。
4.展示你的管理團隊
要將一個(gè)想法轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，關(guān)鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個(gè)團隊的成員必須具備較高的`專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗，給投資人這樣一種感覺(jué):“你看，這個(gè)團隊里有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是足球隊，他們永遠進(jìn)不了世界杯決賽！”經(jīng)理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動(dòng)以實(shí)現其目標。在商業(yè)計劃書(shū)中，我們首先要描述整個(gè)管理團隊及其職責，但接下來(lái)要介紹每位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，詳細描述每位經(jīng)理將對公司做出的貢獻。商業(yè)計劃還應規定管理目標和組織結構圖。
5.優(yōu)秀的節目總結
商業(yè)計劃書(shū)中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃的總結將是風(fēng)險企業(yè)家寫(xiě)的最后一部分，但這是投資者首先應該看的。它將從計劃中提取最相關(guān)的細節，包括對公司內部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略以及公司管理團隊的簡(jiǎn)明生動(dòng)的總結。如果公司是一本書(shū)，它就像書(shū)的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會(huì )給風(fēng)險資本家一個(gè)印象，“這家公司會(huì )成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃�！�
商業(yè)計劃書(shū)2
一、計劃摘要：
1、公司介紹：
公司主要從事為客戶(hù)進(jìn)行標準化的健康管理服務(wù)。與各大醫院合作，為會(huì )員安排個(gè)性化的健康體檢以及體檢之后的一系列健康評估、健康指導、就醫服務(wù)及健康檔案 的終身管理服務(wù)，并結合先進(jìn)的基因檢測，為其做出專(zhuān)業(yè)的健康評估，制定健康促進(jìn)方案等。最為重要的是根據檢查和評估的結果，為個(gè)人提供針對性的營(yíng)養，保健品，并結合一整套飲食保健計劃達到健身，養生的目的。為會(huì )員改善亞健康，提高生活和工作效率，提高生命質(zhì)量。
2、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：以年會(huì )制開(kāi)展業(yè)務(wù)
1）健康體檢（安排個(gè)性化專(zhuān)業(yè)的全身健康體檢）
2）健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）
3）為會(huì )員提供針對性的營(yíng)養，保健品，并結合一整套飲食保健計劃
4）專(zhuān)業(yè)醫生和健康助理上門(mén)講解體檢報告，健康評估。
5）根據評估結果，制定個(gè)性化健康方案。分步驟將健康干預進(jìn)行到底。對管理效果作出評估與改進(jìn)。
6）根據疾病情況給會(huì )員合理安排醫院進(jìn)行就診，以及醫療過(guò)程中一對一的導醫服務(wù)。
7）可點(diǎn)名指定醫院各科室的著(zhù)名專(zhuān)家、教授等名醫進(jìn)行診治服務(wù)。
8）定期邀請各領(lǐng)域專(zhuān)家、學(xué)者為會(huì )員進(jìn)行健康保健講座。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略
1）電話(huà)銷(xiāo)售和市場(chǎng)銷(xiāo)售
2）保證服務(wù)、客戶(hù)轉介紹
3）網(wǎng)絡(luò )及廣告宣傳，吸引資金和客戶(hù)
4）打造口碑及品牌
4、資金需求：xxx萬(wàn)初期投資
二、企業(yè)介紹
以一家醫院 (比如浙一醫院) 為平臺與基地的企業(yè)式實(shí)體，成立營(yíng)養保健健康管理服務(wù)中心，一、健康體檢（個(gè)性化全身健康體檢）：與各大醫院體檢中心合作
新技術(shù)與健康體檢
新技術(shù)特別是基因檢測技術(shù)的發(fā)展，對于促進(jìn)健康體檢業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重要意義。國內目前有10家左右規模較大的基因檢測公司，主要開(kāi)展：(1)基因突變檢查；(2)疾病易感基因檢測。
基因檢測服務(wù)是一次性的，其后需要通過(guò)定期健康體檢進(jìn)行跟蹤以監測發(fā)病等情況，所以基因檢測對個(gè)性化健康體檢及健康管理具有促進(jìn)作用,相互間可通過(guò)增值服務(wù)增加盈利能力。但在基因檢測服務(wù)時(shí)要注意保密，其中要特別重視倫理問(wèn)題，避免產(chǎn)生糾紛。體檢積極跟蹤基因檢測等新技術(shù)發(fā)展新動(dòng)態(tài)并及時(shí)用于實(shí)際工作。
第一，可以考慮采用俱樂(lè )部會(huì )員制的辦法, 吸引廣大患者或者健康人群形成聯(lián)合體；
第二，可以通過(guò)現代信息管理技術(shù)建立與醫療機構的廣泛聯(lián)系，設計管理軟件對不同層次的醫療機構和醫務(wù)人員進(jìn)行信息管理；
第三，建立公司強有力的專(zhuān)家咨詢(xún)隊伍，用專(zhuān)門(mén)的軟件進(jìn)行健康檔案的管理，對加入公司的會(huì )員開(kāi)展健康、醫療咨詢(xún)，提供給患者最合理的就醫決策建議，爭取做到小病在社區解決，大病提供醫療決策方面的咨詢(xún)，并在適當的醫療機構進(jìn)行適當的住院治療；
第四，針對不同層次的會(huì )員開(kāi)展諸如健康診斷、健康評估、心理咨詢(xún)與心理支持、定期組織健康體檢等服務(wù)；
第五，利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢定期發(fā)布醫療健康信息，不定期舉行健康講座和開(kāi)展會(huì )員活動(dòng)，對醫藥行業(yè)的藥品、診療項目、病種和服務(wù)設施及費用標準進(jìn)行公開(kāi), 依靠專(zhuān)家開(kāi)展醫療體系技術(shù)力量和績(jì)效的評估，促進(jìn)健康意識的提高。不過(guò)，這種公司形式的從個(gè)體到團體水平的健康管理，還不能完全從社會(huì )角度進(jìn)行健康管理，因此對于社會(huì )流行病的預防與控制、公共[7]衛生等問(wèn)題尚不能滿(mǎn)足要求。
二、健康服務(wù)：
1、健康檔案的終身管理（電子檔和文本檔）隨時(shí)供會(huì )員網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)或者向專(zhuān)人健康助理咨詢(xún)，檔案隨時(shí)根據會(huì )員情況及時(shí)更新。
2、專(zhuān)業(yè)醫生和健康助理上門(mén)講解體檢報告，健康評估（家族史，既往史，生活習慣，飲食習慣和心理因素，體檢結果的綜合分析評估）
3、根據評估結果，制定個(gè)性化健康方案。分步驟將健康干預進(jìn)行到底，把結果分成急需就診處理、需要生活健康干預的問(wèn)題等。
4、根據疾病情況給會(huì )員合理安排醫院進(jìn)行就診，以及醫療過(guò)程中一對一的導醫服務(wù)。
5、可點(diǎn)名指定醫院各科室的著(zhù)名專(zhuān)家、教授等名醫進(jìn)行診治服務(wù)。
6、每周一條短信，通知相關(guān)活動(dòng)或傳達健康信息；
7、2月一電話(huà)，有必要需上門(mén)回訪(fǎng)對健康方案的實(shí)施進(jìn)一步評估與管理干預。
8、提供健康講座
1）、疾病分類(lèi)、分型進(jìn)行宣教（高血壓、糖尿病、高膽固醇、高血脂、高尿酸等慢性�。┅ぉづc醫院合作，當相關(guān)專(zhuān)家教授在健康宣教時(shí)，與我們的會(huì )員分享�；驅⑽茨艿綀�(chǎng)的有需要的會(huì )員，轉答教育重點(diǎn)觀(guān)點(diǎn)及內容。
2）、健康保�。ㄒ荒陜蓤�(chǎng)，上下半年），對健康形式，最新健康知識的宣教
3）、企業(yè)員工、社區等的健康宣教。
9、給會(huì )員提供健康需求
1） 對事情型（壓力大、應酬多、工作忙或生活不規律）及有相關(guān)需求的人，提供優(yōu)質(zhì)的私人健康管理師、健康醫生、健身教練、營(yíng)養師等（根據職稱(chēng)、等級評估）
2）心理咨詢(xún)室的創(chuàng )建（可以與醫院精神衛生科聯(lián)合）以便需要診治時(shí)給會(huì )員提供方便。
3）提供幫助調理生活習慣的特定工具、物質(zhì)：（這些科學(xué)的方式，方法需要有專(zhuān)人不斷的收集，向專(zhuān)業(yè)有經(jīng)驗人士以征集）
營(yíng)養補充劑：根據會(huì )員情況，見(jiàn)意相關(guān)補充劑。對高質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)行把關(guān)、宣傳、銷(xiāo)售
五、人員及組織結構
財政部：會(huì )計實(shí)務(wù) 納稅籌劃 預算 成本控制 審計 并購重組等
人力資源部：規劃 招聘 培訓 績(jì)效考核 薪酬 文化 行政
市場(chǎng)企劃部：策劃品牌渠道 業(yè)務(wù)員 公關(guān) 客戶(hù) 新?tīng)I銷(xiāo)
健康助理部：每位健康助理100位左右會(huì )員，工作內容：體檢報告解讀、健康方案制作及干預的實(shí)施�？蛻�(hù)電子和文本檔案的管理，及時(shí)更新。服務(wù)及產(chǎn)品的再銷(xiāo)售。
要求：臨床營(yíng)養、醫學(xué)、護理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，掌握各種疾病的營(yíng)養治療。善于結合各種客戶(hù)特點(diǎn)
設計個(gè)性化營(yíng)養健康方案，在營(yíng)養與指導調理方面有豐富的經(jīng)驗；具有營(yíng)養師資格證書(shū)、醫師證，具備專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養學(xué)知識和中醫知識的優(yōu)先考慮；具備較強的學(xué)習能力，責任心強，工作態(tài)度積極主動(dòng)，有團隊合作意識；具有良好的客戶(hù)服務(wù)意識和良好的溝通能力
導醫部：特定醫院每院1名導醫，根據需求，臨時(shí)調度。
工作內容：帶體檢、掛號、帶就診、取化驗單等一系列與醫院結合的服務(wù)。做好與醫院里醫生和護理人員的溝通關(guān)系，以便工作的順利開(kāi)展。
要求： 溝通能力強，靈活，有責任心和耐心
銷(xiāo)售部：電話(huà)銷(xiāo)售和市場(chǎng)銷(xiāo)售（組成銷(xiāo)售團隊，對大型企事業(yè)單位、機構等進(jìn)行開(kāi)發(fā)）
網(wǎng)絡(luò )信息部：收集最新的企業(yè)信息，網(wǎng)站的維護，網(wǎng)絡(luò )健康咨詢(xún)，企業(yè)e化，項目管理，電子商務(wù)等
證券部：證券市場(chǎng) 投資 融資金融 保險 商業(yè)計劃
六、市場(chǎng)預測
目前，人們對于健康的需求越來(lái)越大，很多單位和個(gè)人都開(kāi)始為自己的健康每年進(jìn)行體檢服務(wù)。而目前能真正把體檢之后的健康管理服務(wù)做成規模和系統化的專(zhuān)業(yè)公 司還非常的少，都非常的片面。而且我們依托健康體檢這個(gè)大眾接受的平臺，給自己一個(gè)做好管理的機會(huì )，以達到會(huì )員的信任度，讓會(huì )員認識到真正體檢到健康管理 的'必要性和有效性。
在與會(huì )員的服務(wù)過(guò)程中，發(fā)現一線(xiàn)、二線(xiàn)城市的會(huì )員對服務(wù)的需求還是很迫切的�？蛻�(hù)有了一定的經(jīng)濟基礎，但由于不良生活嗜好（吸煙，酬酒），多葷、精、白， 缺乏運動(dòng)和體力檢勞動(dòng)，忙碌的工作和巨大的壓力，等不健康的生活和飲食習慣使得人們的身體越來(lái)越差。很多剛30出頭人就出現各種指標和功能的異常，如：脂 肪肝，肝功能異常，血脂，膽固醇偏高，尿酸偏高，頸腰椎病，睡眠障礙等等，因此一個(gè)優(yōu)質(zhì)的健康管理大有需求。
我國健康體檢市場(chǎng)消費需求潛力巨大。反映在兩個(gè)方面：一是我國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展與健康體檢消費需求的增長(cháng)。隨著(zhù)中國的改革開(kāi)放與經(jīng)濟的快速發(fā)展，國人的健康意識，特別是城鎮居民的健康意識也在發(fā)生著(zhù)巨大的變化：(1)健康消費需求由簡(jiǎn)單、單一的醫療治療型，向疾病預防型、保健型和健康促進(jìn)型發(fā)生著(zhù)轉變；(2)中國健康消費市場(chǎng)的“消費側”悄然形成了病患群體、保健群體、健康促進(jìn)群體、特殊健康消費群體和高端健康消費群體,其“供給側”之一則是以健康體檢為核心的個(gè)人疾病檢查與預測產(chǎn)業(yè)。從支付能力、對健康與長(cháng)壽的需求、對健康的認知能力幾個(gè)方面看，富豪階層、富裕階層的大部分、小康階層的部分、溫飽階層的小部分都是當前健康體檢服務(wù)的需求者。
二是國人疾病譜的變化與健康體檢消費需求的增長(cháng)。衛生部發(fā)布的《中國慢性病報告》顯示國人慢性病發(fā)病情況：(1)我國18歲及以上居民高血壓患病率為18.8%，估計全國患病人數1.6億多；(2)我國18歲及以上居民糖尿病患病率為3.2%，估計全國糖尿病患病人數3000多萬(wàn)；(3)我國成人超重率為22.8%，肥胖率為7.1%，估計人數分別為2.0億和6000多萬(wàn)；(4)我國成人血脂異常率為18.6%，估計全國血脂異�，F患人數〔1〕1.6億 。
面對如此龐大的患病群體，健康體檢機構在其健康信息收集、風(fēng)險評估和預測、健康維護和健康教育及健康指導等方面均可發(fā)揮重要作用，且是其他醫療機構無(wú)法擔當的工作，此正是近年健康體檢機構高速發(fā)展的重要驅動(dòng)力。
隨著(zhù)人口老齡化的進(jìn)程加快，期望壽命的延長(cháng)以及慢性病的上升，對健康維護及改善的需求會(huì )日益增長(cháng)。傳統的醫療服務(wù)模式已不能滿(mǎn)足發(fā)展的需要。新興的健康管理行業(yè)將有非常廣闊的發(fā)展前景。建立一支健康管理專(zhuān)業(yè)隊伍，對于改善和提高我國國民身體素質(zhì)，全面建設小康社會(huì )有著(zhù)重要意義。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國高端人群在充分享受物質(zhì)生活的同時(shí)也深受其負面影響的危害，健康問(wèn)題日益嚴重。肥胖、脂肪肝、糖尿病發(fā)病率增高，發(fā)病年齡更低齡化。冠心病、高血壓甚至腦卒中，心梗致死性事件，過(guò)早出現在中青年中，有多少中年人正處在事業(yè)巔峰之時(shí)卻猝死在工作崗位上，有多少老年人正準備踏上夕陽(yáng)無(wú)限好的旅程時(shí)，卻因腦中風(fēng)躺下，這些疾病都是開(kāi)始于少年，發(fā)展于青年，發(fā)病于中老年。歐美健康研究專(zhuān)家經(jīng)過(guò)30余年的臨床實(shí)踐，發(fā)現絕大部分臨床疾病如果提早預防是完全可以避免和治愈的。
七、風(fēng)險預測及應對：
1、前期客戶(hù)的不足：
1）與醫院體檢中心合作：以彌補醫院體檢中心后續服務(wù)的不足。保證公司服務(wù)質(zhì)量，維護公司和醫院。
2）與人身保險公司合作：通過(guò)提高生命質(zhì)量來(lái)為保險公司減少支出，也以便保險公司對參保人員的人體素質(zhì)的概況了解。提供給參保人員和保險公司對方便、合理的體檢和就診安排。
3）與美容院、療養院、健身中心等機構合作：選擇規模大型正規的機構，共享資源。不僅可以為客戶(hù)帶來(lái)便利，也可以保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。
4）與保健品、滋補品公司合作：選擇保質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品公司，共享客戶(hù)資源
5）到各大企業(yè)、機構、學(xué)校等進(jìn)行健康講座、營(yíng)養配餐、健康咨詢(xún)等收集客戶(hù)。
2、專(zhuān)業(yè)人員的不足
1）、建立公司品牌，打造一流的健康管理公司，為人才的儲備奠定基礎。
2）、不斷優(yōu)化管理服務(wù)。完善引進(jìn)吸納機制，利用合適的崗位、良好的區位和相對優(yōu)厚的報酬，增強人才引進(jìn)的吸引力；建立完善的公司福利，待遇，社會(huì )保障，進(jìn)升和進(jìn)修機會(huì )等，使員工能安心工作，在企業(yè)找到歸屬感。
3）、與各大相關(guān)高校聯(lián)合，培養需求型人才
4）、與相關(guān)機構合作求人才： 中國營(yíng)養協(xié)會(huì )，中國營(yíng)養師網(wǎng)、等
5）、持續營(yíng)造干事業(yè)的濃厚氛圍。
3、前期資金的不足
1）、與合作商合作，以代銷(xiāo)的形式開(kāi)展活動(dòng)。如保健品、滋補品，可以結合醫院的講座對會(huì )員進(jìn)行教育等。
2）、員工參股經(jīng)營(yíng)模式。這樣資金劃分少，大大減低個(gè)人資金壓力，另外員工積極性得以提高，對銷(xiāo)售額提升很有幫助。更助于實(shí)現雙贏(yíng)。
3）、做一些公益性講座。提升公司形象，吸引廣大合作商的加入。減少廣告和宣傳資金投入。
商業(yè)計劃書(shū)3
·陷阱一：隱形債務(wù)： 在商業(yè)計劃書(shū)里，財務(wù)報表是投資方最關(guān)注的部分之一。一般情況下，商業(yè)計劃書(shū)里邊的“財務(wù)分析”屬于融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財務(wù)分析搞得神神秘秘的，投資方越是大呼上當。其中，隱形債務(wù)問(wèn)題，成為目前投資方比較頭疼的'一大陷阱。
·陷阱二：團隊集體私奔： 一個(gè)成熟的商業(yè)計劃，除了有一個(gè)比較誘人的商業(yè)模式外，創(chuàng )業(yè)團隊也成為投資方?jīng)Q定是否投資的一個(gè)重要參考。然而，殊不知，創(chuàng )業(yè)團隊也是投資方的一個(gè)大陷阱。且不說(shuō)有的創(chuàng )業(yè)者報給投資方的團隊組合非常豪華，但可能這個(gè)公司就一兩個(gè)人。成功融資后“團隊集體私奔”現象更是令投資方發(fā)指。
·陷阱三：專(zhuān)利保護不力： 大凡融資成功的商業(yè)計劃，除了有成熟的商業(yè)模式，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊，還必須有獨特的技術(shù)，特別是具有自主專(zhuān)利的技術(shù)。然而，很多商業(yè)計劃書(shū)里邊所描述的貌似具有自主專(zhuān)利的技術(shù)，卻讓投資者吃了大虧。 ·陷阱四：隱瞞市場(chǎng)風(fēng)險： 一般的商業(yè)計劃書(shū)，還將對創(chuàng )業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)前景以及競爭優(yōu)勢做詳細介紹。為了增加投資者對該項目的市場(chǎng)信心，很多融資方夸大甚至虛構了市場(chǎng)預期，充分利用一些不確定性的市場(chǎng)因素，或者隱瞞一些真實(shí)的市場(chǎng)風(fēng)險，來(lái)達到自己圈錢(qián)的目的。這些市場(chǎng)風(fēng)險，就包括了政策風(fēng)險。
商業(yè)計劃書(shū)4
(一)風(fēng)險評估及規避
本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著(zhù)各種各樣的挑戰與風(fēng)險。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運營(yíng)的風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，流動(dòng)性風(fēng)險。
1、運營(yíng)風(fēng)險
1、運營(yíng)風(fēng)險――旅行社對旅游網(wǎng)的認同：
對于旅行社來(lái)說(shuō)，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅行社在一開(kāi)始時(shí)并不會(huì )對本網(wǎng)站的出現給予多大的認同，從而不會(huì )盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會(huì )對自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟利益及效果。
歸避方法：首先加強宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對初期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務(wù)，給客戶(hù)以良好的印象;其次努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對象。
2、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量不及預期：
對一個(gè)旅游網(wǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是一個(gè)非常重要的參數，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內容豐富程度不夠等原因，導致訪(fǎng)問(wèn)量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問(wèn)題，網(wǎng)站的成長(cháng)和生存將受到嚴重威脅。
應對策略：在建成初期，大力開(kāi)展品牌建設活動(dòng)，運用平面和網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號召力，對旅行社強調網(wǎng)站宗旨及對未來(lái)新產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)產(chǎn)生推動(dòng)作用，力爭在最短時(shí)間內獲得政府、旅行社、大學(xué)生驢友的.認可，另一方面，從自身來(lái)說(shuō)，我們要不斷加強網(wǎng)站內容建設，廣泛聯(lián)系各旅行社，業(yè)務(wù)人員努力爭取客戶(hù)，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運行起來(lái)。
3、管理經(jīng)驗不足：
對于剛剛成立的創(chuàng )業(yè)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的管理問(wèn)題是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，內組織結構的穩定和活力是網(wǎng)站健康成長(cháng)的前提。
應對措施：聘請職業(yè)經(jīng)理人顧問(wèn)指導，吸引業(yè)內經(jīng)驗人士加盟等措施。
2、流動(dòng)性風(fēng)險
即便是業(yè)績(jì)再好的企業(yè)，若是流動(dòng)性管理不當，就有可能遭逢流動(dòng)性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因為資金周轉不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動(dòng)性問(wèn)題依然很重要。
應對措施：網(wǎng)站將建立良好的流動(dòng)性管理系統，制訂現金預算表，在應收賬款及就會(huì )的管理方面也必須注意，以縮短現金救困扶危循環(huán)為最高目標。必要時(shí)通過(guò)申請銀行短期貸款、流動(dòng)資金貸款解決暫時(shí)的資金周轉困難。
商業(yè)計劃書(shū)5
一、項目背景
近年來(lái)，花卉消費越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀(guān)，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。這樣，我們建立了一個(gè)以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)的網(wǎng)上校園花店，兼顧網(wǎng)站的長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，滿(mǎn)足個(gè)人消費的主題，以花為先導帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終會(huì )導致形成& Geo大學(xué)的“玉鳥(niǎo)花店”這種具有品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)是非�？尚械�。
二、公司的項目規劃
1.提供獨特的企業(yè)使命
有效暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的藍鳥(niǎo)將會(huì )成為一個(gè)可愛(ài)的信使，送上祝福并為人類(lèi)創(chuàng )造最好的生存環(huán)境！
2.公司目標
立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中，打造一流的網(wǎng)上花店公司。
我公司將在一年內在武漢消費者中建立一定的知名度，努力實(shí)現收支平衡。投資期內，僅選擇網(wǎng)站終端所在的Geo大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模型成功時(shí)，以ASP的形式在分站推廣，運營(yíng)3到6個(gè)月后再拓展到其他市場(chǎng)。
三、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
"地球大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費者以湖北大學(xué)生為主，未來(lái)將逐步拓展市場(chǎng)。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)學(xué)生近2萬(wàn)人，8所學(xué)校有近20萬(wàn)目標消費者。最新統計顯示，中國大學(xué)生約有650萬(wàn)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)�？紤]到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì )是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶(hù)，目標市場(chǎng)的容量會(huì )相當可觀(guān)。
2.調查結果分析
我公司主要通過(guò)問(wèn)卷調查(問(wèn)卷見(jiàn)附件一)和個(gè)人訪(fǎng)談的方式對武漢大學(xué)生進(jìn)行客戶(hù)分析。這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷，收回了37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。
�、庞忻黠@的好奇心，在創(chuàng )新上有收斂，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�、瀑徺I(mǎi)行為基本是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買(mǎi)行為也是理性的，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種。
�、谴髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為趨于隨意。
�、冉邮芎臀招率挛锬芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
�。�6）購買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后。
3.目標客戶(hù)分析
大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數量往往表達了他們的心聲。比如大部分都是點(diǎn)1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)了很久)、21(喜歡)等。在教師節，鮮花通常是按班級數量訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，向個(gè)性化發(fā)展
四、經(jīng)營(yíng)戰略
1.小組成員:
黃(組長(cháng))主要負責網(wǎng)站的'制作和維護
姜主要負責制定計劃
李主要負責經(jīng)營(yíng)戰略和項目策劃
王主要負責市場(chǎng)調研和結果分析
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌戰略
在網(wǎng)站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，美工們根據詳細的市場(chǎng)調研和大膽的預測，采用了動(dòng)靜結合的設計方案，精心策劃了視覺(jué)形象和文字字體，力求獨特創(chuàng )新。
2.2價(jià)格策略玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足。它采取價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)來(lái)滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.3推廣策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校電臺、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式。
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下方法:
�、俅螂娫�(huà)感謝或發(fā)E-MAIL友情提醒服務(wù)，客戶(hù)有重大節假日發(fā)電子賀卡。
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
�、劢ФY品的消費者問(wèn)卷，掌握消費者需求的第一手信息。
(4)第一次訂購的客戶(hù)將收到帶花花瓶，享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、莶欢〞r(shí)在線(xiàn)或線(xiàn)下舉辦會(huì )員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫文件�？蛻�(hù)重復下單時(shí)，只需輸入姓名，客戶(hù)的其他信息就會(huì )自動(dòng)轉入系統。
2.4渠道建設
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時(shí)，他們通常會(huì )檢查自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、聲譽(yù)、合作態(tài)度和供應情況
要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這樣高校的配送會(huì )員就可以當場(chǎng)消費。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成協(xié)議。
3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇:投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在地中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區的市場(chǎng)容量是3000多人，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間是一個(gè)半月。該模式成功后，將以ASP的形式在分站中推廣。首先，它將在已建成的其他7個(gè)子站進(jìn)行試運行，然后在運行3至6個(gè)月后擴展到其他市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達到宣傳效果。
3.現場(chǎng)推廣選擇9月8日和9月9日作為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前向學(xué)生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內容包括:
(1)掛統一顏色橫幅，位于校園主干道上，編號3-5，上面有“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”針對問(wèn)題的火柴掛。
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線(xiàn)查詢(xún)訂購；放一個(gè)宣傳板詳細介紹花店的內容，放實(shí)物花卉，宣傳當天送出配送禮物。
�、且髮W(xué)校電臺播出《玉鳥(niǎo)花店》宣傳部門(mén)擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次，連續幾天。
�、葼I(yíng)造氣氛，安排兩位女士佩戴“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站彩帶，講解，組織抽獎。獲獎?wù)呖梢栽诰W(wǎng)站上訂購20元以下的鮮花，網(wǎng)站將支付費用。
�、尚麄魅照埾驅W(xué)校相關(guān)媒體報道，如武漢晚報、地方電視臺等。
五、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.周轉收入
根據調查分析，我們可以預測，在重大節假日，日銷(xiāo)售額將超過(guò)1000元。
2.付款方式
根據相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構，建立業(yè)務(wù)合作，推廣在線(xiàn)支付。
3.訂單方法
E-MAIL訂購，直接訪(fǎng)問(wèn)“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。此外，我們專(zhuān)注于學(xué)生中流行的短信訂購。
4.客戶(hù)的特點(diǎn)是比較年輕，100%是年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒(méi)有壞賬。
5.消費特征
60元以下的花最受歡迎。
6.信息基礎設施
公司的網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時(shí)不需要有信息硬件設施。為了信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員進(jìn)行合作。B2C網(wǎng)站雖然理論上可以做到零庫存，但現實(shí)中很難做到這一點(diǎn)。
六、運營(yíng)成本估算
1.原則:
把每一分錢(qián)花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初始投資:
在此期間，資金主要用于外包整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機)、產(chǎn)品采購、系統開(kāi)發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。
其實(shí)估計要2萬(wàn)人民幣左右。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運營(yíng)大概需要一個(gè)月的時(shí)間。
3.二期投資
現階段，我們的服務(wù)將輻射到高校和武漢市，服務(wù)內容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來(lái)源主要是公司前期利潤的積累和引進(jìn)國外資金，如銀行信貸。
七.系統開(kāi)發(fā)計劃
1.系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司成立初期資金不足，以及我們開(kāi)發(fā)團隊的實(shí)際情況，我們決定采用虛擬主機的方式搭建公司網(wǎng)站。當然，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會(huì )考慮建立自己的網(wǎng)站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能要求，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備性無(wú)疑是一個(gè)測試、完善、再測試、完善的過(guò)程，直到系統功能達到公司的預期要求。
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城業(yè)務(wù)目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實(shí)際情況，闡述了以下六個(gè)模塊:系統業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊。
八.項目摘要
1.主要工作完成情況調查
了解廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，公司在實(shí)現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。另外，在
在系統開(kāi)發(fā)方案上，公司還結合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識，查閱了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運營(yíng)流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案。最重要的是，針對目前花卉市場(chǎng)大學(xué)生和朋友的特殊要求，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花。祝�？�，電話(huà)留言等。并確定了合理的價(jià)格。同時(shí)，我們還成立了一個(gè)論壇，不僅滿(mǎn)足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿(mǎn)足了社會(huì )不同年齡段消費者的需求！
2.缺點(diǎn)和困難
因為我們企業(yè)剛開(kāi)始策劃，資金嚴重不足。同時(shí)，整個(gè)計劃難免有所欠缺，但我們會(huì )盡力充實(shí)完善。在網(wǎng)站設計和制作方面，由于我們的團隊成員對這個(gè)相關(guān)知識了解不夠，所以我們在網(wǎng)站設計上有很大的困難。但是通過(guò)我們的共同努力和合作，玉鳥(niǎo)花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規模，給人玫瑰之手，留香長(cháng)久。
商業(yè)計劃書(shū)6
一.概述
無(wú)論是創(chuàng )業(yè)還是分銷(xiāo)新產(chǎn)品尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)，首先要明確自己的目標，是準備把產(chǎn)品作為長(cháng)期事業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)，還是僅僅作為現有產(chǎn)品的補充，還是為了其他目的。不同的目標決定了我們會(huì )在這個(gè)項目上投入不同的資金、時(shí)間、精力和運營(yíng)方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項目的最終命運。
二、項目介紹
網(wǎng)上店鋪調查報告后。制定以下網(wǎng)上開(kāi)店流程:
1.開(kāi)始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里
你需要考慮你想開(kāi)什么樣的店。開(kāi)網(wǎng)店和開(kāi)傳統店在這方面沒(méi)有區別。找到一個(gè)好的市場(chǎng)，品嘗你產(chǎn)品的競爭力，是成功的基石。
2.選擇店鋪平臺或網(wǎng)站
你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶(hù)。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會(huì )要求用實(shí)名、身份證等有效證件注冊。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，知名度，是否收費，收費情況都是很重要的指標�，F在很多平臺都提供免費開(kāi)店服務(wù)，可以幫你省不少金。
3.向網(wǎng)站申請開(kāi)店
你應該詳細填寫(xiě)你的商店提供的商品分類(lèi)。比如你賣(mài)時(shí)尚手表，就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類(lèi)為“手表”，這樣你的目標用戶(hù)才能準確的找到你。然后你需要給你的商店起一個(gè)醒目的名字。用戶(hù)在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多的`是看名字有沒(méi)有吸引力。有些網(wǎng)店展示個(gè)人資料，要如實(shí)填寫(xiě)，增加信任度。
4.進(jìn)貨
可以從熟悉的渠道和平臺購買(mǎi)商品�？刂瞥杀�，低價(jià)進(jìn)貨才是關(guān)鍵。
5.登錄產(chǎn)品
你需要在網(wǎng)站上填寫(xiě)每種商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式、交易時(shí)限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)勢，因為別人搜索這類(lèi)商品時(shí)，列表上只會(huì )顯示名字。為了增加吸引力，圖片質(zhì)量要盡量好，描述要盡量詳細。如果有必要郵寄，最好聲明郵費由誰(shuí)負責。登錄的時(shí)候還有一個(gè)很重要的事情就是定價(jià)。
6.營(yíng)銷(xiāo)推廣
為了提升我店的知名度，在開(kāi)店初期就要適當進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下各種渠道推廣。比如在網(wǎng)站上流量較大的頁(yè)面上購買(mǎi)“推薦熱貨”的位置，將分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗，并添加圖片以引起注意。也可以使用免費廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。
7.銷(xiāo)售服務(wù)
在決定是否購買(mǎi)時(shí)，客戶(hù)可能需要許多您沒(méi)有提供的信息。他們會(huì )隨時(shí)放到網(wǎng)上，你要及時(shí)耐心回復。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話(huà)等任何個(gè)人聯(lián)系方式，以防止買(mǎi)賣(mài)雙方私下交易，規避交易成本，否則將受到懲罰。
8.交易
交易結束后，網(wǎng)站會(huì )告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易�？梢赃x擇當面交易，也可以通過(guò)匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。
9.評估或投訴
信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營(yíng)造一個(gè)信用環(huán)境，如果交易滿(mǎn)意，最好給予對方好評，通過(guò)良好的服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗，應該給差評或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。
10.售后服務(wù)。
完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的一個(gè)非常重要的籌碼。與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。
三、市場(chǎng)競爭分析
1.選擇合適的產(chǎn)品釣大魚(yú)
想在網(wǎng)上開(kāi)店，首先要有適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品。不是所有適合線(xiàn)上銷(xiāo)售的商品都適合個(gè)人銷(xiāo)售。
2.根據業(yè)內人士的建議，通過(guò)對網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行細分，發(fā)現適合網(wǎng)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn):
1)體積小:主要是方便運輸，降低運輸成本。
2)附加值更高:價(jià)值低于運費的單一商品不適合線(xiàn)上銷(xiāo)售。
3)獨特或時(shí)尚:網(wǎng)店賣(mài)的好產(chǎn)品往往是獨特或非常時(shí)尚的。
4)價(jià)格合理:如果你能在網(wǎng)下以同樣的價(jià)格買(mǎi)到，網(wǎng)上就沒(méi)人買(mǎi)了。
5)通過(guò)網(wǎng)站了解可以引起訪(fǎng)問(wèn)者的購買(mǎi)欲望:如果一定要親自看到這個(gè)產(chǎn)品才能達到購買(mǎi)所需的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售。
6)線(xiàn)下沒(méi)有，只能在網(wǎng)上買(mǎi)，比如外貿訂單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來(lái)的產(chǎn)品。
當你選擇一種或幾種產(chǎn)品時(shí)，在確定你的選擇是否正確之前，你應該開(kāi)始了解客戶(hù)和競爭對手的市場(chǎng)調查，因為大多數時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或信息不對稱(chēng)來(lái)判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導致你的業(yè)務(wù)失敗。
商業(yè)計劃書(shū)7
xxx東港匯海海洋生物科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)的新一代營(yíng)養調味品已經(jīng)投放市場(chǎng)，這是一個(gè)極具市場(chǎng)空間的商機。這個(gè)生意可以從小規模做起，也可以做大，因為家家戶(hù)戶(hù)都需要調味品。200塊錢(qián)可以請人吃一頓正常的飯，喝完沒(méi)人會(huì )記得；200塊錢(qián)可以買(mǎi)一支新煙，煙消云散，沒(méi)意思；200塊錢(qián)連一瓶化妝品都買(mǎi)不到。但這200元是你的風(fēng)險投資，所以你會(huì )從200元開(kāi)始，走向你意想不到的輝煌。
首先，先了解市場(chǎng)情況
目前我國調味品市場(chǎng)以味精產(chǎn)品為主，更新?lián)Q代產(chǎn)品也有幾十年了，以雞精產(chǎn)品為主。外國公司紛紛涌入中國，搶占調味品市場(chǎng)。這些產(chǎn)品雖然利潤空間不錯，但是市場(chǎng)空間很小。在這種情況下，我公司開(kāi)發(fā)了新一代生物技術(shù)生產(chǎn)的調味品，屬于“營(yíng)養調味品系列”產(chǎn)品。
它的特點(diǎn)是味道鮮美，營(yíng)養健康，是未來(lái)極具競爭力的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品貴嗎？不是很貴。我們可以讓普通人接受。商業(yè)計劃書(shū)中的產(chǎn)品是我們的最低價(jià)產(chǎn)品，10克一包，市場(chǎng)上只賣(mài)一美元。它們比普通味精新鮮3.5倍以上，保持了海鮮的獨特風(fēng)味。
只要用一次，就會(huì )印象深刻，只好重新找這個(gè)產(chǎn)品。家庭可以包餃子，炒菜，涼拌，開(kāi)湯，火鍋，燉豆腐，燉酸菜，泡菜各種咸菜。用量比味精少很多。開(kāi)一個(gè)湯只要1克，三個(gè)人包一趟餃子3克。經(jīng)濟實(shí)惠，市場(chǎng)廣闊。
二、看產(chǎn)品介紹
本品是以?xún)?yōu)質(zhì)海蝦、蟹、蛤為原料，采用現代高科技生物工程技術(shù)提取其營(yíng)養成分，經(jīng)現代工藝精制而成的新一代營(yíng)養調味品。它不僅保持了海鮮原有的純正美味，而且富含各種蛋白質(zhì)、氨基酸、多肽物質(zhì)、各種微量元素和礦物質(zhì)。本產(chǎn)品不添加防腐劑、香精和色素。
它可以讓你享受美味的海鮮，同時(shí)獲得大量營(yíng)養，抵抗烹飪中的高溫，保持美味持久。它是當今調味品中的精品，特別適合高級酒店和現代家庭。該產(chǎn)品已通過(guò)國家相關(guān)部門(mén)的檢驗，并具有市場(chǎng)qs準入證書(shū)，完全符合國家食品安全要求。正在辦理專(zhuān)利申請和國家有關(guān)部門(mén)推薦的產(chǎn)品。
三、學(xué)會(huì )操作
首先要給你配最小包裝的`品酒產(chǎn)品，10克1元1袋。大家都買(mǎi)得起，都想試試。在3—5個(gè)月（或更少）內，讓身邊所有人都知道這個(gè)產(chǎn)品，嘗一嘗，忘記它。你可以去市場(chǎng)，在市場(chǎng)上賣(mài)。賣(mài)豆腐的時(shí)候可以把貨分到豆腐房一起賣(mài)。
它可以向銷(xiāo)售其他相關(guān)產(chǎn)品的商家分銷(xiāo)商品，實(shí)現聯(lián)合銷(xiāo)售。只要能賺錢(qián)，就有很多銷(xiāo)售方法。直接賣(mài)的話(huà)，每包3分錢(qián)的利潤。如果你把商品分發(fā)給別人，你應該給他們2分錢(qián)的利潤。你是小批發(fā)，賺的錢(qián)會(huì )比零售額多。當然也可以做線(xiàn)上銷(xiāo)售，開(kāi)網(wǎng)店，也是一種不錯的銷(xiāo)售方式。
四、資金使用詳情
200元購買(mǎi)的商品：140元（30折，200袋，“蝦精”、“蟹精”、“蛤精”三種產(chǎn)品可選）運費：10元購買(mǎi)一個(gè)便攜音箱；20元打印一張海報（用方言記錄，不用天天喊）；30塊錢(qián)印一張海報（如果要擺攤，一定要有好形象。圖片是公司設計的，你自己選。）
五、動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）不斷努力拓展業(yè)務(wù)
過(guò)了三個(gè)月的品酒期，很多人在想，有沒(méi)有大一點(diǎn)的套餐？公司已經(jīng)為你準備好了，有80克的包裝，然后還有300克的包裝，未來(lái)還需要更大的包裝來(lái)滿(mǎn)足人們的需求。到這個(gè)時(shí)候，你200元的資金已經(jīng)成倍增長(cháng)，可以研究一下該地區的批發(fā)代理業(yè)務(wù)了。到時(shí)候，我們會(huì )給你更多的利潤空間。努力！200元的商業(yè)計劃書(shū)從200元開(kāi)始，創(chuàng )造你人生的輝煌。也許你將來(lái)會(huì )成為首富，也許這就是你一生的事業(yè)。
商業(yè)計劃書(shū)8
項目概述
在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補貨，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的`雙贏(yíng)，這便是我們的目標！
2、公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱(chēng)：猴哥淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，實(shí)現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。
(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、團隊概述
我們公司的四位創(chuàng )建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：
職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監
職務(wù)：財務(wù)主管
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
二、成本及經(jīng)濟效益分析：
4、目標市場(chǎng)
銷(xiāo)售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。
5、顧客的購買(mǎi)準則
遵守購買(mǎi)時(shí)自愿平等，誠實(shí)信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格……xx公司產(chǎn)品有。
服務(wù)細則
承諾：
1、凡在猴哥淘藝購買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì )員，普通會(huì )員的積分達到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。普通會(huì )員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以?xún)?。
2、猴哥淘藝將根據客戶(hù)自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長(cháng)途運輸費(含保險費)將由客戶(hù)承擔。
3、因郵寄或長(cháng)途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。
結算：
4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內通過(guò)手機短信、電話(huà)或e_mail確認是否購買(mǎi)，在收到客戶(hù)準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶(hù)費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶(hù)可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。
5、客戶(hù)2天內買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。6。如果客戶(hù)所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問(wèn)題，猴哥陶藝在接到客戶(hù)訂單意向后，將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶(hù)承擔。)
7、猴哥陶藝將根據客戶(hù)會(huì )員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶(hù)具體商定。
售后：
8、客戶(hù)在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶(hù)無(wú)條件包換包修，但客戶(hù)需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9、客戶(hù)再收到商品后若不滿(mǎn)意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標志印刷，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶(hù)承擔。
10、因客戶(hù)行為造成的商品外觀(guān)、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí)，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機構的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來(lái)的一年內收回成本，按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計算，(平均銷(xiāo)售利潤率30%計算)。
1、設備費用
pc機(啟動(dòng)投入)：初期擬采用2臺一般pc(現成)，保證每天8小時(shí)有人在線(xiàn)，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元
軟件(啟動(dòng)投入)：100元；
租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)
設備的啟動(dòng)資金合計760元
將來(lái)隨著(zhù)訪(fǎng)問(wèn)率的提高及購買(mǎi)隊伍的擴大，將會(huì )在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎上，把網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)賣(mài)重心轉移至公司獨立網(wǎng)站的構建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線(xiàn)帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。
2、行政費用
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng )業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。
宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。
通訊費用：估計每月100元
參考資料：網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車(chē)費開(kāi)支。
行政費用啟動(dòng)資金預合計為150元
3、盈利回報
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實(shí)的注意力為基礎，以便實(shí)現以下的盈利方式：
收費
在線(xiàn)一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：3000元
在線(xiàn)拍賣(mài)：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨的、有從設計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠(chǎng)家進(jìn)貨時(shí)費用要低一些，因為廠(chǎng)家沒(méi)有設計能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì )比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設計公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。
通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。
商業(yè)計劃書(shū)9
近些年來(lái)，中國服裝產(chǎn)業(yè)正在加速調整步伐，保持平穩發(fā)展。自主原創(chuàng )品牌逐漸崛起，服裝業(yè)開(kāi)始由生產(chǎn)加工型為主向品牌加工和貿易型轉變。服裝品牌商業(yè)計劃書(shū)是樹(shù)立服裝品牌前期需要的重要融資工具，下面我們來(lái)看一篇服(來(lái)源本站：)裝品牌商業(yè)計劃書(shū)模板。
一、商業(yè)計劃書(shū)概要
(經(jīng)營(yíng)思路：中等規模的服裝加工廠(chǎng)――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng )牌――連鎖店經(jīng)營(yíng)――國際時(shí)裝品牌。)
二、發(fā)展目標：
1、建立一個(gè)生產(chǎn)基地，[即制衣廠(chǎng)]。以承接來(lái)料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務(wù)窗口。
2、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷(xiāo)單，發(fā)外廠(chǎng)加工。
3、創(chuàng )品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市場(chǎng)很大。
4、在海外上市，擴大經(jīng)營(yíng).生產(chǎn)具有中國特色的旗袍向世界銷(xiāo)售。
三、現時(shí)擁有的資源：
1、人力資源：隨時(shí)可以調動(dòng)一個(gè)具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗的團隊。
2、客戶(hù)資源：
四、啟動(dòng)資金
五、資金投放步驟：
1、置廠(chǎng)
2、接業(yè)務(wù)單
3、磨合
4、正常運轉。經(jīng)過(guò)磨合后、工廠(chǎng)就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運轉。財政狀況出現良好循環(huán)，需要儲備金5萬(wàn)以上的數據是新辦廠(chǎng)的數據，實(shí)際上可以通過(guò)其他方式來(lái)節省前期投入。
六、投資收益：
1、資金投放階段：
開(kāi)廠(chǎng)的頭三個(gè)月屬于資金投放階段。這三個(gè)月的.現金流為負，但是應該有業(yè)務(wù)利潤在產(chǎn)生。
2、資金回收階段
正常運轉階段。有穩定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運轉正常發(fā)展。
3、擴大經(jīng)營(yíng)階段
4、成熟發(fā)展階段
5、創(chuàng )牌階段
目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創(chuàng )立自己的品牌。
七、投資風(fēng)險:
八、風(fēng)險補救
商業(yè)計劃書(shū)10
一、市場(chǎng)前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開(kāi)發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國所掌握。我公司投資控股的山西和唐山鎂電池企業(yè)所掌握的新技術(shù)已申請國家專(zhuān)利，擁有生產(chǎn)技術(shù)的自主知識產(chǎn)權，同時(shí)使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。
由于鎂電池的性能價(jià)格比，優(yōu)于以往的任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現有市面上的所有電池產(chǎn)品，并將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。本項目可以生產(chǎn)各種規格型號的軍用鎂電池和各種規格型號的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動(dòng)自行車(chē)電池；電動(dòng)汽車(chē)電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、游戲機、mp3、mp4隨身聽(tīng)播放機電池等）。中國電池 180多億只的年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量的30%以上，年銷(xiāo)費量達到70至80億只，市場(chǎng)非常巨大。
二、 原材料優(yōu)勢：我國是世界上最大的原鎂產(chǎn)量國，占全球市場(chǎng)的70%。作為全球原鎂最主要的'產(chǎn)地，中國原鎂產(chǎn)能充足，競爭充分，價(jià)格低與國際市場(chǎng)。我國原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。
三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。
四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門(mén)的鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標優(yōu)于以色列和德國。
五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長(cháng)、工作溫度范圍寬、應用領(lǐng)域廣、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢大、環(huán)保無(wú)污染、可二次回收的特點(diǎn)。
六、 自主知識產(chǎn)權：鎂電池的發(fā)明者系國內該領(lǐng)域的著(zhù)名專(zhuān)家，其知識產(chǎn)權已經(jīng)申報專(zhuān)利，審查已通過(guò)，目前正處在確認流程的兩年等待期。其專(zhuān)利技術(shù)可以馬上應用于商業(yè)化進(jìn)程。
七、 產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢是取得國營(yíng)重要單位用戶(hù)的試用認可和訂單的根本原因。
八、 國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴重污染環(huán)境，如何解決這個(gè)問(wèn)題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺了很多政策意圖解決這些問(wèn)題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源的特點(diǎn)是國家政策鼓勵的根本原因。
九、 企業(yè)發(fā)展目標：項目符合資本市場(chǎng)的上市條件，力爭用三年左右時(shí)間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)上市公司。
十、 投資回報：公司上市后，市盈率將會(huì )高于市場(chǎng)平均市盈率。
十一、項目風(fēng)險控制：對項目公司進(jìn)行控股60%、控制董事會(huì )、加強管理和內部監督。已有可靠用戶(hù)的訂單，公司運營(yíng)風(fēng)險小。投資成本回收周期短，風(fēng)險低。
十二、經(jīng)濟效益預期：基于市場(chǎng)潛在需求和目前獲得訂單的情況，公司達成投資目標，形成穩定的經(jīng)營(yíng)狀況和贏(yíng)利狀況后，每年利潤可達3—8億元人民幣。
十三、上市時(shí)間安排：20 年下半年。
十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。
十五、投資收益率：三年后，預期股權升值5—10倍。
十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市和山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠(chǎng)建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個(gè)品種19075 萬(wàn)只，年產(chǎn)值189950 萬(wàn)元。
十七、投資方式：直接創(chuàng )業(yè)投資（直接持有項目公司股權）。
十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。
十九、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤的60%用于紅利分配。
二十、資本流動(dòng)性強：三年期滿(mǎn)后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權轉讓價(jià)格優(yōu)先回購投資人的全部股權。
商業(yè)計劃書(shū)11
第一章：計劃概要
摘要是整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分�？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
第二章：項目介紹
主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內容。
第三章：市場(chǎng)分析
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的`發(fā)展趨勢、市場(chǎng)規模、目標客戶(hù)的購買(mǎi)力等。
第四章：行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做WSOT分析，表現企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。
第六章：管理團隊
主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。
第七章：財務(wù)分析
主要對未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報率等。
第八章：資金需求
主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃。
第九章：資金的退出
主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報率等情況。
第十章：風(fēng)險分析
主要介紹本項目將來(lái)會(huì )遇到的各種風(fēng)險，以及應對這些的風(fēng)險的具體措施。
第十一章：結論：
對整個(gè)商業(yè)計劃的結論性概括。
第十二章：附件
附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。
商業(yè)計劃書(shū)12
一、公司項目規劃
1. 提供獨特的公司使命
有效暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的前線(xiàn)領(lǐng)袖將成為一個(gè)可愛(ài)的小精靈，給成千上萬(wàn)的家庭送去祝福和幸福，為人類(lèi)創(chuàng )造最好的生活環(huán)境。
2.公司目標
立足大土地，服務(wù)湖南，輻射中部。打造一流的網(wǎng)上花店公司。
公司將在一年內在株洲的消費者中建立一定的知名度，努力實(shí)現收支平衡。投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在的株洲市天元區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這方面市場(chǎng)容量大，有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。當模式成功后，會(huì )以ASP的形式在分站推廣，運營(yíng)3到6個(gè)月后再拓展到其他市場(chǎng)。
二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
株洲一線(xiàn)花店網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學(xué)生。除了株洲市天元區的主站，網(wǎng)站還有湖南高校的分站。因此，暫定目標消費群體以湘北大學(xué)生為重點(diǎn)，未來(lái)將逐步拓展市場(chǎng)。以株洲大學(xué)為例，各類(lèi)學(xué)生近萬(wàn)人，8所學(xué)校目標消費者近20萬(wàn)人。最新統計顯示，全國約有650萬(wàn)大學(xué)生，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規模，并考慮到未來(lái)學(xué)生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實(shí)用戶(hù)。
2.調查結果分析
我公司以湖南大學(xué)生客戶(hù)分析為主，主要采用問(wèn)卷調查(問(wèn)卷見(jiàn)附件1)和個(gè)人訪(fǎng)談。這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷，收回了37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。
�、庞忻黠@的好奇心，在創(chuàng )新上有收斂，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為
�、瀑徺I(mǎi)行為基本是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買(mǎi)行為也是理性的，一般選擇，價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種；
�、谴髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為總是很隨意
�、冉邮芎臀招率挛锬芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
(6)購買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節和朋友生日
3.目標客戶(hù)分析
大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數量?jì)A向于表達一個(gè)人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)情之路長(cháng)久)、21(最?lèi)?ài))等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個(gè)性化方向發(fā)展，對花的品質(zhì)要求嚴格，如不掉色現象。
三、經(jīng)營(yíng)戰略
(a)營(yíng)銷(xiāo)戰略分析
1.品牌戰略
在網(wǎng)站建設之初，我們非常重視品牌。 在品牌包裝上，根據詳細的市場(chǎng)調研和大膽的預測，美工們采用動(dòng)靜結合的頁(yè)面設計方案，精心策劃視覺(jué)形象和文字字體，力求獨特創(chuàng )新
2.戰略
玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足。兼顧價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求
3.推廣策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校電臺、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄自由宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢宣傳、突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式
�、欧⻊�(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，客服部門(mén)負責采取以下方式
�、俅螂娫�(huà)感謝或發(fā)E-MAIL友情提醒服務(wù)，客戶(hù)有重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡
�、跓o(wú)條件受理客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴
�、劢ФY品的消費者問(wèn)卷，掌握消費者需求的第一手信息
�、苁状斡嗁彽目蛻�(hù)將收到贈送鮮花的花瓶，享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格
�、莶欢〞r(shí)在線(xiàn)或線(xiàn)下舉辦會(huì )員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶(hù)最感興趣的.問(wèn)題
�、迍�(chuàng )建客戶(hù)數據庫文件�？蛻�(hù)重復下單時(shí)，只需輸入姓名，客戶(hù)的其他信息會(huì )自動(dòng)轉入系統
4.渠道建設
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般要考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、信譽(yù)、合作態(tài)度、交貨及時(shí)等。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，方便高校的配送會(huì )員現場(chǎng)取花。通常，我們與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成共識
5.實(shí)施網(wǎng)上花店戰略；
1.市場(chǎng)范圍選擇 投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在的株洲市天元區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這方面市場(chǎng)容量大，有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。一是在其他已建的7個(gè)變電站試運行，運行3-6個(gè)月后再向其他市場(chǎng)拓展
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達到宣傳效果
3.現場(chǎng)推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期，在此之前向學(xué)生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內容包括
(1)掛統一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，主題為玉鳥(niǎo)花店網(wǎng)站，校園花店隆重推出；
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線(xiàn)查詢(xún)訂購；放一塊宣傳板，詳細介紹花店的內容，放實(shí)物花卉，宣傳當天將配送禮品送到現場(chǎng)
�、钦垖W(xué)校電臺播放一線(xiàn)花店宣傳部擬定的宣傳資料，上午一次，中間一次，晚上一次，連續幾天
�、葹榱藸I(yíng)造氣氛，安排兩位女士帶著(zhù)一線(xiàn)花店網(wǎng)站的彩帶，講解一下，組織抽獎。獲勝者可以當場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，并通過(guò)網(wǎng)站
�、尚麄魅照埾驅W(xué)校相關(guān)媒體報道，如湖南晚報、地方電視臺等。
四、營(yíng)銷(xiāo)效果預測分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
根據調查分析，可以預測重大節假日日銷(xiāo)售額將在1000元以上
2.付款方式
根據相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付
3.訂貨方式
E-MAIL下單，直接進(jìn)入一線(xiàn)花店網(wǎng)站校園花店下單，電話(huà)下單。此外，我們重點(diǎn)介紹短信訂閱
4.客戶(hù)特征
更年輕，100%年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒(méi)有壞賬
5.消費特點(diǎn)
60元以下的花最受歡迎
6.信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來(lái)完成。B2C網(wǎng)站雖然理論上可以做到零庫存，但現實(shí)中很難做到這一點(diǎn)。
五、運營(yíng)成本估算
1.Principle
把每一分錢(qián)花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初始投資
在此期間，資金主要用于外包整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、產(chǎn)品采購、系統開(kāi)發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬(wàn)左右。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運營(yíng)大概需要一個(gè)月的時(shí)間。
3.二期投資
現階段，我們的服務(wù)將擴展到高校和株洲市，服務(wù)內容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來(lái)源主要是公司前期利潤的積累和引進(jìn)外資，比如銀行信貸。
六、開(kāi)發(fā)計劃
1.系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司成立初期資金不足和我們開(kāi)發(fā)團隊的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來(lái)搭建我們公司的網(wǎng)站。當然，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會(huì )考慮建立自己的網(wǎng)站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完成無(wú)疑是一個(gè)測試、完善、再測試、再完善的過(guò)程，直到系統功能達到公司的預期要求。
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城業(yè)務(wù)目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實(shí)際情況，闡述了以下六個(gè)模塊:系統業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊。
七.項目總結
1.主要工作完成情況調查
了解大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，公司從實(shí)現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開(kāi)發(fā)方案方面，公司還結合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運營(yíng)流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案。
最重要的是，針對目前大學(xué)生對花卉市場(chǎng)的特殊要求，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝�？�、電話(huà)發(fā)信息等，并制定了合理的價(jià)格。同時(shí)，我們還成立了一個(gè)論壇，不僅滿(mǎn)足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿(mǎn)足了社會(huì )不同年齡消費者的需求。
我相信有一天我會(huì )通過(guò)自己的努力實(shí)現自己的夢(mèng)想。加油！只要在最后一秒不放棄，絕望就會(huì )變成希望。我也相信我的一線(xiàn)花店在未來(lái)會(huì )傳遞更多的快樂(lè )。
商業(yè)計劃書(shū)13
一、項目名稱(chēng):
多奇美精品店(明碼標價(jià))
二、經(jīng)營(yíng)范圍
(1)人性化設計
(2)特色經(jīng)營(yíng)
(3)簡(jiǎn)單時(shí)尚
包括以下內容:
1.皮包
2.垂飾
3.手鐲項鏈
4.民族娃娃
5.扎染布袋
6.簪
7.手機配件
8.梳狀鏡
三、開(kāi)店的目的
以鍛煉身體為目的，通過(guò)不斷提升自己來(lái)實(shí)現自己的目標。
四、開(kāi)店理念
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，精美的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，首先考慮的是互利
第五，開(kāi)店的目的
以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意，最終實(shí)現公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
六、市場(chǎng)預測
(a)市場(chǎng)需求分析
目前，針對我們開(kāi)發(fā)區的情況，中國軟院有70多家企業(yè)，8000多人，人口七層以上。過(guò)年過(guò)節，生日聚會(huì )，禮物是必不可少的.，尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物，人們越來(lái)越追求時(shí)尚。但是我們開(kāi)發(fā)區沒(méi)有提供這方面的店鋪。步行街只有兩個(gè)攤位經(jīng)營(yíng)一些品種不到十幾個(gè)的小精品，購買(mǎi)其他商品。如果它們打開(kāi)了，(二)目標群體分析
1.在校學(xué)生是一個(gè)很大的消費群體，追求時(shí)尚，花錢(qián)大方。
2.對于在工廠(chǎng)工作的人來(lái)說(shuō)，女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。
3.情侶，他們需要特別的禮物，有的需要現實(shí)，有的需要驚喜。
(三)競爭對手分析
目前開(kāi)發(fā)區沒(méi)有精品。它為我們提供了經(jīng)營(yíng)精品店的絕佳市場(chǎng)機會(huì )。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機會(huì )，改善許多商業(yè)缺陷，發(fā)展自己的特色，那么我們很有可能成功。
七、立面的尺寸和位置
1.在開(kāi)發(fā)區步行街租兩個(gè)攤位，長(cháng)5米，寬3.5米，面積17.5m2
2.帳篷店(收費)用于下午5點(diǎn)到11點(diǎn)開(kāi)店；
3.貨架類(lèi)似于普通精品店，可以擺放更多的商品，主要是使其輕便，便于收藏；
4.帳篷的顏色和采光以米色為主，保證采光充足，顯眼，緊跟潮流，給人一種中高檔的感覺(jué)；
5.放點(diǎn)音樂(lè )，制造氣氛，吸引客戶(hù)。
八、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.如何吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)選擇你的商品？
2.如何讓客戶(hù)購買(mǎi)你的商品？
3.如何保證你的采購渠道？
(1)選址:外立面開(kāi)在開(kāi)發(fā)區鬧市區。這個(gè)小區人很多，附近有幾個(gè)小區，幾百戶(hù)人家。開(kāi)發(fā)區沒(méi)有民族特色的精品，需要開(kāi)發(fā)。
(2)目標市場(chǎng)定位:大眾可接受的特色精品店�？蛻�(hù)群體:上班族+學(xué)生+戀人+其他。
(3)店鋪布局定位:古典與現代之間的定位，既要保證商品上架一目了然，也要保證給人美感，非常實(shí)惠。
(4)商店中的商品分為三類(lèi):
(1)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域(具有民族特色等。)
�、谇閭H區(時(shí)尚實(shí)用等。)
�、垆N(xiāo)售類(lèi)(特價(jià)、特別推薦等)
(5)銷(xiāo)售模式:采用記分卡。
(6)訂單服務(wù)模式:根據客戶(hù)要求，對于不在貨架上的商品，打印幾份目錄，由客戶(hù)采購訂購，在一定時(shí)間內交付給客戶(hù)。
九.成本預算
啟動(dòng)資金約23000元，具體安排如下:
(1)租用2個(gè)展位:120元/月
(2)購買(mǎi)帳篷、貨架、裝修費用:5000元
(3)聘請兼職文員工資(1個(gè)月):500元
(4)買(mǎi)三輪車(chē)的費用:3000元
(5)購買(mǎi)音響、音箱:500元
(6)首付款:1萬(wàn)元
(7)營(yíng)運資金:20xx元
(8)其他費用:1000元
合計:22120元左右
商業(yè)計劃書(shū)14
1.行動(dòng)綱要
創(chuàng )意背景和項目介紹
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的生活節奏越來(lái)越快。尤其是對于上班族來(lái)說(shuō)，每天吃新鮮的蔬菜水果等農產(chǎn)品已經(jīng)成為一種奢侈的追求。他們白天辛苦勞作，晚上回家卻苦于無(wú)處購買(mǎi)新鮮果蔬等農產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們沒(méi)有時(shí)間和精力去遙遠的市場(chǎng)或超市購買(mǎi)蔬菜、水果和其他農產(chǎn)品。再者，現在食品安全堪憂(yōu)，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，沒(méi)有統一的管理和標準。在這樣的背景下，經(jīng)過(guò)調查分析，我們團隊決定在一些大型社區或小區，開(kāi)設蔬菜水果等農副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。店內蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區有機農場(chǎng)購買(mǎi)，然后直接銷(xiāo)售，省去了中間環(huán)節，爭取市民吃到安全的菜和便宜的菜。但前提是蔬果店所在的郊區必須能夠及時(shí)提供新鮮的蔬果等農副產(chǎn)品，提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當然干蘑菇等干貨沒(méi)有這個(gè)要求，可以找一些工廠(chǎng)合作。
市場(chǎng)描述和利益來(lái)源
蔬菜、水果等農產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)相對穩定、安全。啟動(dòng)資金方面，主要包括店鋪租賃裝修、產(chǎn)品購買(mǎi)、未來(lái)產(chǎn)品持續更新等。前期主要是店面的租賃費用和購買(mǎi)費用，大概需要90-100萬(wàn):店面租賃50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右，宣傳5萬(wàn)左右，購買(mǎi)30萬(wàn)左右。剛開(kāi)始可能商品品種少，只有普通的，但是隨著(zhù)利潤的增加，會(huì )繼續增加。
預計投資運營(yíng)后，只要選址合適，采購需求大，供應商貨源充足，團隊管理好，很快就會(huì )有利潤。收入的主要來(lái)源是銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)(如送貨上門(mén))的差價(jià)。預計前期投資成本可以在運營(yíng)良好的情況下，在半年到一年內收回。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店鋪的正常運營(yíng)。如果店鋪正式運營(yíng)后不能立即盈利，那就需要。
市場(chǎng)競爭分析
對于這類(lèi)項目，競爭的主要來(lái)源是蔬菜市場(chǎng)和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們方便，產(chǎn)品可靠新鮮，服務(wù)更全面。處于不利地位的是他們的產(chǎn)品比我們的更豐富，有更多的選擇和強大的后盾支持運營(yíng)。所以盈利后要繼續擴大店面和經(jīng)營(yíng)范圍，力求全面優(yōu)秀�？紤]開(kāi)分店和網(wǎng)店，在一定時(shí)間進(jìn)入超市和菜市場(chǎng)，形成統一局面。讓顧客在任何地方都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢選。急的時(shí)候可以在家或者網(wǎng)上買(mǎi)自己想要的產(chǎn)品。
團隊概述
我們的創(chuàng )業(yè)團隊由四個(gè)人組成。他們是甲、乙、丙和丁..四個(gè)人都能吃苦耐勞，細心，提供一定的資金和實(shí)力。關(guān)于分工，四個(gè)人各有各的能力，A和B擅長(cháng)談判和管理；c擅長(cháng)溝通和營(yíng)銷(xiāo)；小心公平。所以根據每個(gè)人的能力，安排A和B分別負責供應、物流和業(yè)務(wù)拓展；負責店鋪的維護、銷(xiāo)售和售后服務(wù)；d負責資金管理，同時(shí)協(xié)助c，我們會(huì )定期開(kāi)會(huì )，保持團隊默契，及時(shí)了解各種動(dòng)態(tài)。如有分歧，將通過(guò)協(xié)商解決，必要時(shí)引入第三方參與管理
2.行業(yè)背景和公司概況
行業(yè)背景和市場(chǎng)需求
農副產(chǎn)品是人們日常生活中必不可少的。俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”。所以農副產(chǎn)品銷(xiāo)售是一個(gè)永不凋零的行業(yè)。如今，許多農村發(fā)展科技農業(yè)，城市郊區也發(fā)展以農場(chǎng)為基礎的多向農業(yè)，為我們提供了全面豐富的供應渠道。然而，城市居民每天消費大量的農副產(chǎn)品，對這類(lèi)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的質(zhì)量要求越來(lái)越高。因此，對于人口密集的城市社區，提供便捷的農副產(chǎn)品尤為重要。很多時(shí)候，繁忙的綠色城市的人們想吃一頓豐盛的飯，還要走很長(cháng)的路去買(mǎi)原材料�，F在，我們把新鮮廉價(jià)的原料搬到小區門(mén)口，這樣他們就不會(huì )為了一個(gè)大蔥多走一英里了。
公司概述
公司的經(jīng)營(yíng)形式是直銷(xiāo)和壟斷，并對注冊商標進(jìn)行規范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要包括蔬菜、水果、糧油、蛋奶、肉類(lèi)及干貨(如粉絲、香菇等)等。涉及的服務(wù)包括店內直銷(xiāo)、送貨上門(mén)、高檔蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、生鮮乳制品訂購等。門(mén)店直銷(xiāo)滿(mǎn)足客戶(hù)平時(shí)的一般需求；送貨上門(mén)，滿(mǎn)足行動(dòng)不便或沒(méi)有時(shí)間購物的客戶(hù)需求；專(zhuān)門(mén)定制，滿(mǎn)足部分客戶(hù)的特殊需求；生鮮乳制品的定制為顧客及時(shí)飲用新鮮健康的牛奶提供了便利。
市場(chǎng)進(jìn)入策略
在進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì )選擇一個(gè)好的地方，進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)調研，然后做好適當的宣傳和前期的業(yè)務(wù)準備，也就是在小區門(mén)口搭建一個(gè)移動(dòng)帳篷，試銷(xiāo)業(yè)務(wù)，看看各地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、居民反應和市場(chǎng)調研結果。正式開(kāi)業(yè)后，我們將通過(guò)廣告名單和一系列促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。促銷(xiāo)活動(dòng)主要包括免費贈送會(huì )員卡和菜品。并派工作人員到居民家中進(jìn)行宣傳，告訴他們會(huì )員卡在某一天購買(mǎi)食物會(huì )有折扣，累積的積分可以在一定程度上兌換成現金和蔬菜。其他的促銷(xiāo)方式包括買(mǎi)菜送蔥蒜等調味蔬菜，送菜上門(mén)換點(diǎn)，給父母提供專(zhuān)門(mén)的會(huì )員卡買(mǎi)菜定時(shí)送上門(mén)。
當市場(chǎng)穩定后，我們將在現有店面服務(wù)的基礎上擴展。并擴大店鋪范圍，增加業(yè)務(wù)品種，增強優(yōu)惠力度。適時(shí)多開(kāi)分店和網(wǎng)店。
3.市場(chǎng)研究和分析
市場(chǎng)調研情況
選擇調查范圍的條件是:1萬(wàn)人以上(約20xx戶(hù))城市不同地段，小區大門(mén)距離菜市場(chǎng)1000米以上。然后，對在小區長(cháng)期居住的居民進(jìn)行了調查。通過(guò)調查，我們發(fā)現只有2%的居民經(jīng)常在外面或上班時(shí)吃飯，也就是說(shuō)98%的居民經(jīng)常在家做飯吃飯；經(jīng)常擔心買(mǎi)菜不方便的居民占75%；對市場(chǎng)上的農產(chǎn)品感到不安的居民占56%；能接受送餐的居民占89%；90%的居民經(jīng)常去菜市場(chǎng)或路邊攤買(mǎi)菜，30%的居民經(jīng)常去超市賣(mài)菜；20%的家庭有孤獨的老人或行動(dòng)不便的人。在“購買(mǎi)蔬菜等農產(chǎn)品時(shí)最重要的問(wèn)題是什么”的調查中，60%的居民選擇了“質(zhì)量”，86%選擇了“價(jià)格”，85%選擇了“方便”，76%選擇了“品種”。通過(guò)對數據的分析，得出社區居民需要一家能夠提供方便、安全、廉價(jià)的`蔬菜等農產(chǎn)品的便利店。
目標市場(chǎng)概述
主要目標市場(chǎng)客戶(hù)是普通社區居民、特殊白領(lǐng)、餐廳、行動(dòng)不變的居民。餐館和普通社區的居民一般都有每天購買(mǎi)食物的需求；白領(lǐng)階層特殊、行動(dòng)不變的居民，每周至少需要購買(mǎi)三次食物。他們對購買(mǎi)的農產(chǎn)品有不同的要求，但總結起來(lái)主要是質(zhì)量好，價(jià)格低，購買(mǎi)方便。這是我們店的一般和發(fā)展要求。
市場(chǎng)容量大，未來(lái)不會(huì )萎縮。只會(huì )有越來(lái)越好的趨勢。市場(chǎng)需求在我們的服務(wù)范圍內，至少占五分之三，也就是說(shuō)我們可以服務(wù)范圍內五分之三的居民。另外五分之二被分流到菜市場(chǎng)、超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢是目前幾乎沒(méi)有這樣的店鋪，現有的都是家族式的店鋪，管理不規范，生意小。
市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
預計市場(chǎng)份額可占服務(wù)區域的五分之三。以服務(wù)區20xx戶(hù)為例，我們可以服務(wù)其中1300戶(hù)左右。我們假設每戶(hù)平均每天消費農產(chǎn)品20元，一共26000元。排除成本等因素，凈利潤每天6000元左右。市場(chǎng)發(fā)展及趨勢
任何地方的農產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售都要根據當地的氣候、資源、區位、市場(chǎng)和消費群體來(lái)決定。銷(xiāo)售者要注意瓜類(lèi)、蔬菜等農產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀(guān)規律，盡可能積極銷(xiāo)售早熟或反季節品種，刻意制造“時(shí)間差”，以提前或延遲上市時(shí)間，及時(shí)賣(mài)出好價(jià)格的產(chǎn)品。
還有就是要學(xué)會(huì )怎么分市場(chǎng)賣(mài)農產(chǎn)品。比如我們把城市家庭消費分為三類(lèi):一是工薪階層，二是年輕白領(lǐng)和高薪退休人員，三是小康人群。這三個(gè)階層消費的農產(chǎn)品是完全不同的:工薪階層消費階層主要消費普通農產(chǎn)品，追求便宜實(shí)惠；年輕白領(lǐng)和高薪退休人員消費超過(guò)平均水平的農產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養和外觀(guān)，更喜歡干凈的農民產(chǎn)品，如大棚種植的反季節農產(chǎn)品；小康階層的消費要求更高，追求高檔、獨特、保健、愉悅的功能，如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農產(chǎn)品。
此外，我們應該品牌化和綠色化我們的產(chǎn)品。品牌的作用不僅表現在產(chǎn)品識別上，更重要的是，它將產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)信譽(yù)傳遞給消費者，給他們信心和市場(chǎng)影響力，給他們帶來(lái)一定的精神享受和物質(zhì)享受。農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)戰略是隨著(zhù)當前農產(chǎn)品環(huán)境污染和民生改善而產(chǎn)生的。目前，消費者越來(lái)越關(guān)注食品安全，消費無(wú)公害農產(chǎn)品和綠色食品已經(jīng)成為一種趨勢。因此，我們應該抓住機遇，發(fā)展農產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)。
商業(yè)計劃書(shū)15
一、概述
依次寫(xiě)明地址、電話(huà)號碼、聯(lián)系人；
二、公司情況
本段寫(xiě)出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。
本段文字要力求簡(jiǎn)練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。
三、公司的歷史
1、 首先說(shuō)明公司創(chuàng )建時(shí)間；
2、 介紹公司的主導產(chǎn)品；
3、 說(shuō)明公司發(fā)展的重要“里程碑”。
關(guān)于公司成長(cháng)歷史的報告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。
四、公司的未來(lái)
1、 編寫(xiě)連續若干年公司的未來(lái)計劃；
2、 特別指出公司未來(lái)發(fā)展的重要“里程碑”。
計劃書(shū)這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡(jiǎn)單地說(shuō)明。如果想說(shuō)明貴公司只有闖過(guò)一道道的險關(guān)，才能達到理想的目標，那么要說(shuō)明各道險關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。
五、唯一性
如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn)，在本段應注意說(shuō)明。
六、產(chǎn)品或服務(wù)
1、 準確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義；
2、 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應分段說(shuō)明；
3、 說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據和獲利水準；
4、 全面分析影響價(jià)格的因素，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋?zhuān)?/p>
5、 說(shuō)明貴方努力程度對價(jià)格水準的影響。
七、用戶(hù)或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商
1、 詳細描述產(chǎn)品的用戶(hù)，說(shuō)明誰(shuí)是最終用戶(hù)；
2、 為何使用你們的產(chǎn)品；
3、 用戶(hù)購買(mǎi)你們的產(chǎn)品或服務(wù)，是因為產(chǎn)品價(jià)格獨特，還是考慮其他因素；
4、 用戶(hù)對你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求；
5、 要以表格形式，按銷(xiāo)售額自高而低的'順序，列出三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量。
6、 若本公司有意向，請隨時(shí)準備提供更完整的銷(xiāo)售資料。
八、行業(yè)或市場(chǎng)
1、 說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)的分布；
2、 總銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售成長(cháng)率；
3、 類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量（市場(chǎng)容量）；可列表說(shuō)明
4、 在說(shuō)明行業(yè)銷(xiāo)售時(shí)，請注意說(shuō)明你們面對的是全方位市場(chǎng)還是在有限的行業(yè)空間內銷(xiāo)售。
九、競爭情況
1、 必須說(shuō)明所有的競爭產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況；
2、 要說(shuō)明各競爭公司的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，同時(shí)要說(shuō)明各公司的財力；
3、 必須準確說(shuō)明你們產(chǎn)品有哪些區別與競爭者產(chǎn)品的特點(diǎn)。
4、 如果沒(méi)有競爭力，則應描述缺少競爭力的原因；
5、 如果認為將來(lái)可能有競爭力，則應指出每個(gè)潛在的競爭對手，并指出他們合適可能進(jìn)入的市場(chǎng)。
十、 市場(chǎng)銷(xiāo)售
公司的營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)渠道的分配，即產(chǎn)品如何離開(kāi)貴方送到用戶(hù)手中；
1、 是靠自身強有力的銷(xiāo)售力量還是需要中介；
2、 銷(xiāo)售產(chǎn)品需何種銷(xiāo)售商和中介人；
3、 你們與中間媒介屬何種關(guān)系；
4、 為銷(xiāo)售產(chǎn)品已采用什么銷(xiāo)售方案。
十一、生產(chǎn)
1、 描述生產(chǎn)的全部過(guò)程，并特殊說(shuō)明主要生產(chǎn)階段；
2、 關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說(shuō)明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準。
十二、生產(chǎn)類(lèi)型
1、 生產(chǎn)過(guò)程是否難度較大；
2、 是否為精密的高科技；
3、 多家生產(chǎn)還是獨家生產(chǎn)（需結合科技產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)）？
4、 公司需追加多少生產(chǎn)費用？
5、 外構件的比例是多少？
6、 生產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵零件？
7、 該生成過(guò)程是屬于標準生產(chǎn)工廠(chǎng)還是存在許多困難環(huán)節。如果屬于復雜的生產(chǎn)過(guò)程，還要說(shuō)明人員技術(shù)培訓的有關(guān)情況。
十三、勞動(dòng)強度與雇員
1、 說(shuō)明現有雇員的數量及相關(guān)的勞動(dòng)，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng )新；
2、 是否有工會(huì )組織以及不同雇員間的勞動(dòng)強度之差別；
3、 說(shuō)明與工會(huì )組織簽訂的協(xié)議，與工會(huì )的關(guān)系；
4、 關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩定可靠。
十四、供應情況
1、 說(shuō)明供應本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況；
2、 完整的主要原材料供應商的明細表。
十五、協(xié)作生產(chǎn)商
1、 如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商；或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作，并將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，則應在計劃書(shū)的這一部分說(shuō)明幾個(gè)主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱(chēng)、地址和合同金額。
2、 提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細表，說(shuō)明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱(chēng)、地址、電話(huà)號碼和合同金額。
十六、設備
1、 詳細描述本公司現有或計劃購置的主要設備；
2、 說(shuō)明現存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值，3、 說(shuō)明現存可用于生產(chǎn)的設備總量及價(jià)值；
4、 指出設備的先進(jìn)程度。
十七、資產(chǎn)
1、 說(shuō)明貴公司自有和合用的當作生產(chǎn)、科研場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn)，2、 生產(chǎn)、科研場(chǎng)所占地面積和每平方米的價(jià)格。
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