商業(yè)計劃書(shū)合集【15篇】
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編整理的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家分享。
商業(yè)計劃書(shū)1
一、概述
有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執行開(kāi)店規劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時(shí)間內備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。
二、流程 市場(chǎng)分析—商圈調查—選址—裝修—開(kāi)業(yè)籌備—開(kāi)張。
分析：
1.考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。
2.有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3.須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當地情況，因專(zhuān)賣(mài)一品牌風(fēng)險較大。要涵蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等。
選址：
以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著(zhù)事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？
第一步：選好地段和店面
選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢(qián)流”原則，在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)。
客流量較大的地段有①城鎮的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區”);②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站、客運輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學(xué)校門(mén)口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。
利用“店多隆市”效應我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費者的說(shuō)法：某公司的。白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō)，除了特別著(zhù)急時(shí)有可能會(huì )就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數時(shí)候都是趕到花市一條街上去買(mǎi)，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購， 因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì )產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜，營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區生意還不如開(kāi)在相對偏僻一些的特定區域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區內生意肯定要比開(kāi)在鬧市區好；又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區理想。所以一定要根據不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項目來(lái)確定開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步：作進(jìn)一步的考察
在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況。
店面本身的.情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀(guān)，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè )。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jì)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著(zhù)“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權所有者)，對其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。
一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時(shí)，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的情況、商品的價(jià)格水平�？疾焱坏囟瓮�(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據�？土鳡顩r主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能 比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(cháng)夢(mèng)多，很有可能會(huì )因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價(jià)之前，你自己心里首先應該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力；②預算一下，估計是有錢(qián)可賺的；③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權衡后進(jìn)行砍價(jià)談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時(shí)結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會(huì )比較滿(mǎn)意；有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話(huà)，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會(huì )損失保證金了。
還有的店面是長(cháng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長(cháng)遠看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報廢無(wú)法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。
三、費用預算 預算。
投資額為20000元左右，提前預付6個(gè)月店租，3000元/月合計18000元，總計38000元。
四、經(jīng)營(yíng)效果分析：
店租：3000元/月×12=36000元/年
工商稅務(wù)等：1800元/年
水電費、電話(huà)費：500元/月×12月=6000元/年
廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元
店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏(yíng)利也為期不遠了。為規范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現專(zhuān)賣(mài)店品牌形象，特別制定本管理制度：
1.導購需按店規穿著(zhù)導購服裝。
2.每天兩次大掃除。
3.每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4.待客須熱情、仔細、認真。
5.節約用電用水。
6.節約電話(huà)費。
7.每天須盤(pán)點(diǎn)貨物。
8.若導購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導購來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓的導購和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓的導購。
1.打掃衛生不干凈扣1分。
2.無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。
3.收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。
4.遲到、早退扣1分。
5.擺貨不整齊扣1分。
6.模特三天換一次內衣，沒(méi)執行扣1分。
7.高柜貨物一星期調換一次，沒(méi)執行扣1分。
8.錢(qián)幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9.不節約用電、用水、用電話(huà)扣1分。
10.營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無(wú)執行輪流休息扣1分。
11.待客不認真、不熱情扣1分。
12.每月請假次數超過(guò)3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
導購用語(yǔ)
1.顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請隨便看看(普通話(huà))!”
2.當顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃�(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。
3.對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經(jīng)驗，請相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下�！�
4.若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好�！按蠼�/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式，我將它包好�！�
5.不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體�！�
商業(yè)計劃書(shū)2
一、項目介紹
因為資金有限，沒(méi)有更好的項目可以思考，也沒(méi)有更好的及時(shí)靈感，不如走傳統的行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。特別是我們是一起創(chuàng )業(yè)的，需要大家互相合作，各方面考慮，遵循互利、商、量的原則。我們不能因為利潤和個(gè)人情緒影響店鋪的發(fā)展。至于我們之間的盈利和合作規則，我們應該先等店鋪開(kāi)業(yè)，然后再來(lái)一定的方案，為店鋪未來(lái)的健康成長(cháng)過(guò)程打下基礎。
我決定進(jìn)入服裝行業(yè)，原因如下:
衣食住行，市場(chǎng)大
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大要素。人們把“衣服”首先，我們可以看到衣服對我們的重要性。人類(lèi)作為衣食住行之首，對漂亮衣服的追求似乎永無(wú)止境。無(wú)論是散落大街小巷的個(gè)性化服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者口味，都有人愿意掏錢(qián)買(mǎi)。人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家，但是人不能穿衣服，不能自己生產(chǎn)，所以這方面肯定有需求；隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣也發(fā)生了變化，不僅僅是講穿著(zhù)，更注重怎么穿，穿什么，穿得好不好；所以，穿，有大市場(chǎng)，大家一定要；靜下心來(lái)，市場(chǎng)大，競爭對手無(wú)處不在；就像一塊烙上了烙印的牛奶，有無(wú)數的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，如何生活；消費者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的；這是我們即將面對的最重要的根源。
服裝行業(yè)容易固執，有助于把握生存原則；
之所以覺(jué)得選擇服裝行業(yè)容易固執，是因為市場(chǎng)大，購買(mǎi)量強。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數消費群體，一夜之間你就是贏(yíng)家。因為有多少人在解讀這個(gè)市場(chǎng)的生存法則，你只要冷眼旁觀(guān)，就能知道如何啟動(dòng)這個(gè)行業(yè)。先鋒們告訴了我們這個(gè)道理，你就不用花錢(qián)買(mǎi)了。再者，選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。非常適合那些剛創(chuàng )業(yè)的創(chuàng )業(yè)者，對服裝也有點(diǎn)興趣，算是興趣和事業(yè)的結合。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)包含了生存法則和危機，但也給了我們一個(gè)警示，要想生存，必須解決一些問(wèn)題:我們的服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)一家女裝店。
店鋪名稱(chēng):(一來(lái)客、偉藝、易信一藝、一藝步社)
團體目標
國內成人服裝年齡類(lèi)別基本有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
18-30歲:這個(gè)年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買(mǎi)頻率最高、總購買(mǎi)量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟基礎，購買(mǎi)欲望強，時(shí)尚，追求時(shí)尚，有個(gè)性，敢于嘗試新事物。
30-45歲:這個(gè)年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。
這個(gè)群體在消費群體中經(jīng)濟基礎最強，購買(mǎi)欲望強烈。但這個(gè)群體大多人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)比較成熟，對風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好，相當一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。
45-65歲和65歲以上不需要考慮
從以上數據可以看出，18-45歲的消費能力是比較高的。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，后者叫做雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開(kāi)支。
商品訂購
由于我們店的目標是20-35歲的女性，所以款式要溫柔時(shí)尚新穎，不要太前衛夸張。價(jià)格會(huì )定在中低檔次，會(huì )受歡迎，給客戶(hù)“物超所值。的感覺(jué)。
二、店面位置(一起考慮)
雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著(zhù)店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。好商店有六個(gè)主要特征:
商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心和鬧市區。
人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區附近開(kāi)店，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì )階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類(lèi)型。
而且客流量大。涉及地理位置和交通條件。
而且交通便利。一般來(lái)說(shuō)，如果交通方便，客流自然會(huì )增加。
人群或聚會(huì )很多。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會(huì )去附近的街道商店散步。
，類(lèi)似的店鋪云集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會(huì )就越多。所以，如果他們能集中在某個(gè)區域或區塊，就更能吸引客戶(hù)。
符合上述條件的場(chǎng)所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流。
競爭位置
消費者對象
商品定位
客流
交通設施
周?chē)h(huán)境
黃興路商業(yè)街
追求前衛、另類(lèi)和時(shí)尚的年輕男女
中高檔雜服以品牌店和連鎖店為主
交通很擁擠
交通便利
東唐商圈
武夷商務(wù)區
中山路商圈
經(jīng)過(guò)對比分析，店鋪地址:
位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調查，我發(fā)現步行街、金滿(mǎn)地、東塘在比較中是有發(fā)展潛力的，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。
(店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等)
三、店鋪裝修(一起考慮)
租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。如果裝修師沒(méi)有裝修同類(lèi)型店面的經(jīng)驗，那么到那個(gè)時(shí)候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費時(shí)間。
裝修前請裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。
門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的`衣服，效果會(huì )不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買(mǎi)欲望！當然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。
照明等硬件設備也很重要。如果店鋪不夠明亮，會(huì )給人一種要倒閉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì )顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒(méi)心情試穿衣服！
店面裝修費用可以節省。盡量花小錢(qián)辦大事，避免不必要的開(kāi)支，在獨特的裝修風(fēng)格和省錢(qián)之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)。
四、選貨和進(jìn)貨渠道(共同考量)1號(重點(diǎn)，先了解再入手）
一、商品選購
選貨:選樣、款式、品牌、數量
選貨掌握當地市場(chǎng):出現了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何？什么是社會(huì )股票？漲價(jià)是什么？購買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數。
品牌以雜牌和外貿商品為主。
采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。采購商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購
盡量少賣(mài)，然后適量買(mǎi)入。
因為是新店開(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。
盡量把購買(mǎi)安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會(huì )有新品到店，但只會(huì )有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！
喜歡“3月8日�！拔逡还潯薄皣鴳c節”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準備！有足夠的時(shí)間給自己安排！
，購買(mǎi)渠道:
株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)
第五，人力規劃(小企業(yè)最適合自己的家庭）
計劃招一兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮的(美女是大家共有的，漂亮容易吸引客戶(hù))，主要負責接待客戶(hù)，如果輪班的話(huà)。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月?tīng)I業(yè)額的1%，提高了積極性。
六、投資金額分析、月度成本分析
初始成本粗略計算
房租:5000/月。
裝修費
衣服首付款8000元
其他費用1000元
員工的工資可以在第一個(gè)月底結算，不需要包括在初始費用中
不可預測的成本是15000元
門(mén)面轉讓費15000元
合計:4.7萬(wàn)元
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
第一，開(kāi)店促銷(xiāo)
一切準備就緒，我們就準備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎。同時(shí)，在周邊社區散發(fā)一些傳單。
第二，衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài)！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)展示。除了店鋪外觀(guān)整潔，還為有目的購買(mǎi)的顧客提供了方便。如果他們只想買(mǎi)裙子，只需要選裙子。如果他們買(mǎi)裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣(mài)的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！
第三、營(yíng)銷(xiāo)策略的長(cháng)期發(fā)展(在廣州，中檔進(jìn)價(jià)可以高端銷(xiāo)售！注重店鋪的裝修上一個(gè)臺階
原理:每周都要上架新品，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔)
政策:為了以后發(fā)展連鎖，盡量把各個(gè)環(huán)節標準化，也就是模式復制
服務(wù):培養銷(xiāo)售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標。
不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實(shí)現的前提下盡可能滿(mǎn)足。
方法:
(1)第一次來(lái)店里的驚喜
(1)聯(lián)系老魏把小商品作為免費客人的小飾品、小掛件，讓它填寫(xiě)長(cháng)期客戶(hù)表(做客戶(hù)數據庫)
(2)增加下次來(lái)店的可能性
(1)傳達每周都有新品上架的信息(很難承諾兌現，可以經(jīng)常更換。
�、诶每蛻�(hù)數據庫，以某種借口給個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物等。
(3)購買(mǎi)適量的女士手包，告知顧客一旦購買(mǎi)超過(guò)人民幣，將獲得一個(gè)女士手包(女士手包應在店內展示，以38元300+的價(jià)格購買(mǎi)為宜，給顧客物有所值的感覺(jué))或累計消費人民幣xxx及以上。(贏(yíng)得獎勵后重新累積)
(3)滿(mǎn)足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買(mǎi)家
�、俑嬷蛻�(hù)量大或團購可打折，如:一次性購買(mǎi)500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。
�、诮榻B新客戶(hù)，比如每次介紹新客戶(hù)都會(huì )發(fā)50元的購物卷，推薦人等。
(4)不定期折扣
(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián)，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買(mǎi)一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)
這些跡象通常抓住一個(gè)女人的心。
(5)一年做幾次短期促銷(xiāo)，價(jià)格定在10-30元，很受歡迎！然后低價(jià)處理店里滯銷(xiāo)的錢(qián)！如五一、十一、三月八等。
八.摘要
路的盡頭，別說(shuō)人，豬都會(huì )跳墻，我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時(shí)候會(huì )午睡，但這絕對不是時(shí)候，路是曲折的�！板X(qián)”道路無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯，不睡覺(jué)，不振作，不掙錢(qián)！
商業(yè)計劃書(shū)3
一、關(guān)于“湯文化”
湯文化，是中國數千年的養生文化瑰寶。
一方水土養育一方人，一方的飲食文化滋養一方文明。湯，以其獨特的魅力，成為順中國傳統美食的一大亮點(diǎn)。其溫厚、潤物無(wú)聲的特性長(cháng)年浸潤，養育出一代又一代同樣溫和、儒雅的人……
清代學(xué)者李漁曾說(shuō)：“湯即羹之別名也……飯猶舟也，羹猶水也；舟之在灘，非水不下，與飯之在喉，非湯不下，其勢一也……且養生之法，食貴能消；飯得羹而即消，其理易見(jiàn)。故善養生者，吃飯不可無(wú)羹……”
我國上下五千年歷史，其中食文化僅僅一千多年，而湯文化卻長(cháng)達三千年之久�！懊褚允碁樘�，食以湯為先”，就是湯文化幾千年歷史的生動(dòng)寫(xiě)照。湯在烹調中起著(zhù)舉足輕重的作用，""唱戲的腔，廚師的湯""正說(shuō)明了這一點(diǎn)。""雞湯營(yíng)養好""是一個(gè)主要的傳統養生概念，認為雞湯里有""培本固元""、""增氣生精""的神奇成分。
直到現在湯還是我過(guò)東部飲食文化的全部底蘊。除夕吃血蚶初一喝雞湯正是廈門(mén)春節飲食習慣之一。如今在餐飲業(yè)，健康養生觀(guān)粘早已扎根，中國養生會(huì )館成甚至成為游人“觀(guān)景點(diǎn)”。
二、餐飲行業(yè)風(fēng)向
隨著(zhù)生活水平提高，人們的餐飲消費觀(guān)念逐步改變，對餐飲質(zhì)量要求不斷提高，品牌質(zhì)量、產(chǎn)品特色、衛生安全、營(yíng)養健康成為主要參考因素。因此，在激烈的餐飲業(yè)格局中唯有特色才會(huì )有發(fā)展，才能獨占鰲頭！
1、中式餐飲是營(yíng)養和健康的最佳選擇。麥當勞、肯德基通常被人們稱(chēng)為垃圾食品，因為其中油炸食品對人體健康不利。反觀(guān)我國傳統餐飲，我們更注重營(yíng)養的均衡，強調各種食物的搭配，提倡健康餐飲。消費者對西式快餐的營(yíng)養顧慮是起發(fā)展的最大絆腳石，中式餐飲制勝的關(guān)鍵就在于營(yíng)養！因此，心靈雞湯利用這一特點(diǎn)，推廣健康飲食理念，以獨具特色的湯文化迎合需求，定能搶占市場(chǎng)份額。
2、傳統餐飲強調色、香、味俱全，南北菜系各有千秋，講究火工，制作精細，深得消費者喜愛(ài)。制作方式多樣，講究烹飪技術(shù)，爆、炒、燒、烤、炸、溜、蒸、燉、煎、扒、貼等，菜味不一，各有特色。中餐菜肴品種繁多，選料豐富，飛、潛、動(dòng)、植，無(wú)所不食�；鸷�、刀工、烹調都是決定一道菜的重要因素。傳統餐飲的口味更接近市場(chǎng)大多數人的需求。這一點(diǎn)是我們的天然優(yōu)勢，也是要充分利用的優(yōu)勢。心靈雞湯以特色為主打，不斷開(kāi)發(fā)菜肴定能吸引更多消費者。
中國烹飪協(xié)會(huì )數據現實(shí)，在中西餐對決中，肯德基、麥當勞品牌威力強大，但是受中國人飲食習慣影響，其只占市場(chǎng)份額的20%，可見(jiàn)，心靈雞湯中餐市場(chǎng)前景看好。
三、公司簡(jiǎn)介
蒼南肖紀餐飲管理有限公司創(chuàng )立于浙江溫州蒼南，公司總部位于廈門(mén)。公司致力于打造中國最大、最專(zhuān)業(yè)的都市養生特色餐飲連鎖企業(yè)，在全國范圍內已擁有70多個(gè)加盟店，在廈門(mén)、杭州、蒼南、昆明、福建、新疆等地擁有龐大的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其高覆蓋、高效率的服務(wù)獲得多家公司和機構的認可。
公司結合大眾餐飲消費趨勢，在秉承傳統中餐技術(shù)之精華的基礎上，進(jìn)行了突破性的提升，全情推出“心靈雞湯”。其獨特熬制配方以及映射出的中國湯文化，集美味、養身兼得，特色與文化于一體，成為餐飲界的新亮點(diǎn)。
公司秉承“誠信為先，服務(wù)是本，綠色健康，顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念，輔以“創(chuàng )建誠信，尊重伙伴，實(shí)現雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)方針，牢固樹(shù)立“以德行天下，以味搏市場(chǎng)，服務(wù)見(jiàn)真情”的企業(yè)發(fā)展觀(guān)。根據餐飲業(yè)特點(diǎn),結合公司實(shí)際情況，從的構建、發(fā)展戰略的規劃、經(jīng)營(yíng)模式的確立、產(chǎn)品質(zhì)量的保證、以及對加盟企業(yè)實(shí)實(shí)在在的服務(wù)與支持等多方面進(jìn)行全方位的打造，走出了一條符合自己的發(fā)展之路。真正做到“專(zhuān)業(yè)型餐飲服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”，不斷提高連鎖體系的營(yíng)運管理水平，提升品牌價(jià)值。
公司制定現代化后勤生產(chǎn)、烹飪設備、人員操作的三大標準，在產(chǎn)品上極具中國養生內涵，在管理、服務(wù)、清潔等方面則積極向國際標準靠攏。心靈雞湯以采購、加工、配送三大中心組成后勤中心，保證了從選料、加工、配送各道工序的標準化。獨立的運營(yíng)手冊和經(jīng)營(yíng)理念對員工工作和服務(wù)都進(jìn)行了人性化的標準規范，保證“千份雞湯同樣品質(zhì)。目前，憑借直營(yíng)總店和加盟企業(yè)驕人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，憑借業(yè)界和全國各地消費者的認同和厚愛(ài)，公司先后榮獲“健康放心雞湯企業(yè)”、“優(yōu)質(zhì)雞湯”、“放心雞湯”、“放心雞湯底料”等諸多殊榮。
四、關(guān)于品牌
品牌是一種精神，也是一種文化，品牌的背后是文化，沒(méi)有文化底蘊，就不可能有名牌�？v觀(guān)連鎖餐飲市場(chǎng)，品牌塑造是企業(yè)發(fā)展的重要趨向。心靈雞湯以“湯的營(yíng)養專(zhuān)家”為?位，推廣都市養生特色餐飲，將中國傳統飲食文化與現代營(yíng)養科學(xué)集合，對文化與服務(wù)、品牌、產(chǎn)品巧妙嫁接在一起，實(shí)現持續的品牌傳播。
心靈雞湯采取中式營(yíng)養，西式運營(yíng)的運營(yíng)模式，迎合消費者需求，高舉營(yíng)養湯大旗，填補快餐市場(chǎng)空白訴求點(diǎn)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。精準定位傳播獨特品牌個(gè)性，搶占中餐營(yíng)養制高點(diǎn)，博得消費者好感，以強品牌知名度。
在企業(yè)模式、品種選額、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與發(fā)展特色方面更加突出自身鮮明個(gè)性，形成獨特市場(chǎng)價(jià)值，融匯傳統湯文化，深化品牌核心價(jià)值，不斷增強產(chǎn)品創(chuàng )新能力，提升品牌形象，走都市養生特色餐飲之路。
五、企業(yè)定位
企業(yè)定位：現代都市養生特色餐飲連鎖企業(yè)
品牌定位：湯的營(yíng)養專(zhuān)家
產(chǎn)品定位：主打品牌“心靈雞湯”，結合創(chuàng )新產(chǎn)品
服務(wù)定位：吃得放心，服務(wù)貼心。
企業(yè)精神定位：創(chuàng )建誠信，尊重伙伴，實(shí)現雙贏(yíng)！
模式定位：實(shí)行標準化運營(yíng)體系，建立現代化后勤生產(chǎn)、烹飪設備、人員操作的三大標準體系，獨立勞動(dòng)手冊和經(jīng)營(yíng)理念，流程規范化，優(yōu)化資源配置，強化品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，最終實(shí)現品牌規模經(jīng)濟效益。
六、企業(yè)發(fā)展戰略
1、企業(yè)主要戰略：
統一加盟店標識、設備、服務(wù)、產(chǎn)品。
主推招牌產(chǎn)品，大膽革新產(chǎn)品。
注重終端裝修，積極探索獨特裝飾風(fēng)格
實(shí)行標準化管理，以高素質(zhì)的“品質(zhì)、服務(wù)、清潔”獲得顧客高度評價(jià)
發(fā)動(dòng)全國戰略，逐步擴大品牌市場(chǎng)占有率。
迎合傳媒、公眾對食品安全關(guān)注，熱心公益，打造安全牌。
2、產(chǎn)品戰略
在商品泛濫的社會(huì )，一個(gè)產(chǎn)品能有獨特之處難能可貴。心靈雞湯的獨特就在于一個(gè)“湯”字，要將“湯”發(fā)揚光大，通過(guò)獨特熬制配方、天然營(yíng)養材料構成產(chǎn)品核心利益。以“心靈雞湯”為主打，結合創(chuàng )新產(chǎn)品，高舉“營(yíng)養湯”大旗，以“都市養生湯文化”為賣(mài)點(diǎn)，順應消費者健康需求趨勢，制定獨有膳食結構菜單，不斷創(chuàng )新?tīng)I養文化。
作為餐飲產(chǎn)品，心靈雞湯產(chǎn)品包括三部分：
核心產(chǎn)品——滿(mǎn)足食欲和營(yíng)養；
形式產(chǎn)品——美味的食物、舒適的環(huán)境、潔凈的餐具；
外延產(chǎn)品——滿(mǎn)意的服務(wù)。
產(chǎn)品三大標準：
產(chǎn)品標準化——標準化配料工藝
產(chǎn)品特色化——湯的營(yíng)養專(zhuān)家
產(chǎn)品文化化——將中國自古傳承的湯文化與品牌結合
七、關(guān)于心靈雞湯
“心靈雞湯”以中醫養生學(xué)說(shuō)為依據，加入多味名貴滋補中藥，以及肖紀餐飲獨家配方的秘制醬汁，熬制出來(lái)的雞湯色澤金黃、味道鮮美、口感圓潤、清香誘人。早在明朝萬(wàn)歷年間（距今已有430多年），在寧海當地就流傳著(zhù)“一村一雞煲，百戶(hù)百步香”的歷史佳話(huà)。
“心靈雞湯”將土雞與滋補中藥、精選蔬菜等融于一煲，為都市白領(lǐng)階層調制出一劑味道鮮美、膳食合理、營(yíng)養平衡的心靈雞湯。湯內含有豐富的蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、胡蘿卜素、卵磷脂和粗纖維等，以及鈣、鋅、鐵等多種微量元素，具有養顏美容、補氣益血、健胃消食、養心明目、抗疲勞以及增強人體免疫力等功效，尤其符合現代都市養生之潮流。
如今，在十余年的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)下，肖紀餐飲已從長(cháng)三角走向了全中國，“心靈雞湯”也漸成當地特色餐飲的主打品牌。
八、關(guān)于連鎖加盟模式
我國的傳統烹飪有著(zhù)悠久的歷史和深厚的.文化內涵，餐飲體系不斷發(fā)展和豐富。為滿(mǎn)足廣大消費者的需求，全國各地建立起了不同規模、不同形式、包含不同口味的餐飲店，如，全國知名的全聚德，天津狗不理等老字號，以及小肥羊、潭頭魚(yú)等成功案例�？v觀(guān)上述企業(yè)，我們不難發(fā)現，他們都采用了連鎖經(jīng)營(yíng)并取得莫大成功。這些餐飲企業(yè)通過(guò)發(fā)展加盟連鎖店的形式，將自身的品牌推廣到全國各地，在增加盈利的同時(shí)也提升了企業(yè)在社會(huì )公眾中的形象和地位。無(wú)數成功案例證明，連鎖經(jīng)營(yíng)是餐飲業(yè)的一種重要經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)展加盟連鎖店是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑。
通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)模式能夠迅速提升企業(yè)標準化、專(zhuān)業(yè)話(huà)程度，有效降低加盟者在經(jīng)營(yíng)管理、廣告宣傳、采購進(jìn)貨等方面的營(yíng)運成本，實(shí)現各方資源的整合優(yōu)化。同時(shí)增加市場(chǎng)信息來(lái)源，減少創(chuàng )業(yè)投資風(fēng)險。
在國內餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，我們也不斷受到國外企業(yè)的沖擊，以肯德基、麥當勞兩個(gè)餐飲巨頭為代表的一大批國外企業(yè)在中國通過(guò)連鎖加盟的模式構建起了一張龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)，這給國內傳統餐飲業(yè)帶了巨大的沖擊，但也證明了連鎖經(jīng)營(yíng)有著(zhù)強大的市場(chǎng)競爭力。
九、加盟優(yōu)勢
投資效益是每個(gè)投資者最關(guān)心的問(wèn)題�！靶ぜo心靈雞湯”總部與各代理商以加盟店經(jīng)營(yíng)利益為中心，對申請加盟者所推薦的店鋪地址進(jìn)行專(zhuān)業(yè)評估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益，盡力避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
自己創(chuàng )業(yè)VS加盟心靈雞湯
模式
自己創(chuàng )業(yè)
加盟心靈雞湯
品牌
單店單打獨斗，影響力小，缺乏品牌效應
合力產(chǎn)生影響，借力用力，共享品牌優(yōu)勢
標準
自己摸索建立，費時(shí)費力
三大標準體系，省時(shí)省力
經(jīng)營(yíng)
自己策劃實(shí)施，可能走彎路
統一策劃、統一實(shí)施，經(jīng)驗共享
成本
單店采購，量小價(jià)高，勞心勞力
統一采購，標準配送，量大價(jià)優(yōu)
十、加盟支持
1、開(kāi)業(yè)支持
公司總部將派專(zhuān)員進(jìn)駐代理區域商門(mén)店，幫助整理開(kāi)業(yè)初期的各項事務(wù)，創(chuàng )建形象與品質(zhì)具優(yōu)的樣板店，為日后發(fā)展定下基礎。以加盟店經(jīng)營(yíng)利益為中心，對申請加盟店所推薦的店鋪地址進(jìn)行專(zhuān)業(yè)評估和可行性分析，以充分保障投資者的投資利益，盡量避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，并以契此在區域市場(chǎng)內得以最大發(fā)展。
2、計劃
公司總部提供培訓，內容包括：湯料制作技術(shù)、員工培訓、服務(wù)規范和日常經(jīng)營(yíng)管理等。
3、配送支持
公司總部可為區域代理制定并安排特有的配送計劃，讓您在日后的發(fā)展中帶來(lái)極大的便利，湯料到店的日期和時(shí)間由配貨中心以實(shí)際情況安排為準。
4、管理支持
公司總部對區域代理的品牌形象及其品牌宣傳采用統一管理規劃：對服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格等方面運營(yíng)過(guò)程進(jìn)行有序監督檢查和指導，給予必要的現場(chǎng)支持和一定的技術(shù)力量支持，并建立完整的督導體制和相關(guān)制度。
5、宣傳支持
各區域代理有償享用公司在品牌宣傳上的共性支持，如各類(lèi)媒體廣告、品牌宣傳活動(dòng)、公益活動(dòng)等。
十一、加盟模式及條件
1、加盟模式：
A桌數在15張以上加盟費5萬(wàn)品牌授權使用三年保證金1萬(wàn)，合同終止按約退還
B桌數在15張（含15張）以下加盟費3萬(wàn)品牌授權使用三年保證金1萬(wàn)，合同終止按約退還
2、加盟條件
1.投資人必須具備基本創(chuàng )業(yè)判斷力及初步經(jīng)濟條件。
2.有意投資經(jīng)營(yíng)飲食行業(yè)，誠心經(jīng)營(yíng)“肖紀心靈雞湯”事業(yè)
3.有成功創(chuàng )業(yè)等經(jīng)驗，但無(wú)需有經(jīng)營(yíng)飲食業(yè)的經(jīng)驗。
4.認同品牌、營(yíng)運模式，并具有品牌運營(yíng)意識。
5.良好的地區網(wǎng)絡(luò )及市場(chǎng)認識。
6.能積極參加全面培訓，全面管理“肖紀心靈雞湯”運營(yíng)。
7.具有成功及曾參與品牌授權營(yíng)運的經(jīng)驗者優(yōu)先
十二、加盟程序
熱線(xiàn)咨詢(xún)并確定加盟意見(jiàn)→提出加盟申請→申請人資質(zhì)審核→專(zhuān)質(zhì)評估→訪(fǎng)問(wèn)總部→雙向交流，達成共識→確定店鋪選址→進(jìn)一步洽談，了解加盟整體操作細節→參觀(guān)營(yíng)業(yè)中門(mén)店情況→鑒定《加盟合約書(shū)》
十三、加盟細節
一)經(jīng)營(yíng)執證的辦理（注：各證件辦理具體手續請參閱當地行政辦證中心）
1、排污許可證（針對市級店）
2、衛生許可證
3、營(yíng)業(yè)執照
4、登記證
二)門(mén)店的裝修
1、確保門(mén)店內具有進(jìn)水源和排污管
2、確保電表容量在15-80千瓦以上（具體容量以店面桌數為準）
3、裝修設計總部提供指導，統一風(fēng)格，具體費用自理
三)設備的訂購
1、自行購買(mǎi)：您應先了解肖紀心靈雞湯的各種設備狀況，并根據公司對設備的要求進(jìn)行購買(mǎi)
2、向公司訂購：公司將提供您標準的設備清單，在您的款項到位后在指定的時(shí)間為您送達。
3、注意事項：您應在開(kāi)業(yè)日期前三十天訂購設備，并確定店面的日常用具，并匯款至我公司，具體事宜可以來(lái)電咨詢(xún)。
四)員工技術(shù)培訓
1、服務(wù)人員基本素質(zhì)
2、湯料的制作與標準
3、門(mén)店的日常事務(wù)安排
4、營(yíng)業(yè)報表的處理
5、連鎖門(mén)店的經(jīng)營(yíng)要求
五)原材料的訂購
加盟店必須提前5—7天向公司申請鍋底料(包括調料)的配送，公司在接到加盟店通知并收到加盟店貨款后72小時(shí)內把貨物寄出。
六)準備與試營(yíng)業(yè)
營(yíng)業(yè)的準備工作：開(kāi)業(yè)日期前提3天告知我公司管理部，我們將安排輔導專(zhuān)員駐店3天，他將幫您員工服務(wù)培訓、湯料操作等運營(yíng)過(guò)程進(jìn)行有序監督檢查和指導開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)安排等。
七)連鎖管理，服務(wù)與要求
1、日常的營(yíng)運：應仔細管理店內的衛生，人員的服務(wù)，湯料的口味，公司至少每季度一次將派營(yíng)運專(zhuān)業(yè)員巡視一次，他將幫助您店內的餐具擺放原則，開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)安排等。
2、公司提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)
3、違章規定：對于連續兩次專(zhuān)員巡視打分不及格的門(mén)店，公司將扣除1000元保證金，對于加盟店私自向外市場(chǎng)購買(mǎi)不符合公司標準要求的原物料的，公司將扣除保證金1000元/次。
商業(yè)計劃書(shū)4
4s店是集汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷(xiāo)售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車(chē)銷(xiāo)售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。它擁有統一的外觀(guān)形象，統一的標識，統一的管理標準，只經(jīng)營(yíng)單一的品牌的特點(diǎn)。汽車(chē)4s店是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng)，具有渠道一致性和統一的文化理念，4s店在提升汽車(chē)品牌、汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見(jiàn)的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來(lái)品。由于它與各個(gè)廠(chǎng)家之間建立了緊密的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內諸多廠(chǎng)家效仿。
4s店的優(yōu)勢
1、信譽(yù)度方面
4s店有一系列的客戶(hù)投訴、意見(jiàn)、索賠的管理，給車(chē)主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問(wèn)題，經(jīng)常是出了問(wèn)題找不到負責的，相互推委，互相埋怨，給車(chē)主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒(méi)有經(jīng)營(yíng)汽車(chē)用品，車(chē)主是沒(méi)有選擇的，只有去零售改裝店，現在4s店有經(jīng)營(yíng)這方面業(yè)務(wù)，肯定不會(huì )舍近求遠的，4s店將是他們的第一選擇。
2、專(zhuān)業(yè)方面
由于4s店只針對一個(gè)廠(chǎng)家的系列車(chē)型，有廠(chǎng)家的系列培訓和技術(shù)支持，對車(chē)的性能、技術(shù)參數、使用和維修方面都是非常的專(zhuān)業(yè)，做到了“專(zhuān)而精”。而汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商接觸的車(chē)型多，對每一種車(chē)型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時(shí)，4s店是有很大的優(yōu)勢。
3、售后服務(wù)保障方面
隨著(zhù)競爭的加大，4s店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立，加之4s店的`后盾是汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。特別是汽車(chē)電子產(chǎn)品和汽車(chē)影音產(chǎn)品在改裝時(shí)要改變汽車(chē)原來(lái)的電路，為以后的售后服務(wù)帶來(lái)麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車(chē)的汽車(chē)影音，影音改裝好了，結果車(chē)不能點(diǎn)火了，因為沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才和服務(wù)保證，改裝時(shí)把奧迪車(chē)的電腦程序破壞了。有的汽車(chē)制造商甚至嚴厲規定：不允許汽車(chē)電子方面的改裝，如果改裝了，廠(chǎng)家不進(jìn)行保修。如果在4s店改裝的車(chē)能對車(chē)主承諾保修，消除車(chē)主的后顧之憂(yōu)，那將是吸引車(chē)主改裝的重要手段之一，在4s店改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車(chē)主的首選，同時(shí)還可以避免與零售改裝店直接的價(jià)格競爭。
4、人性化方面
在4s店讓車(chē)主真正的享受到“上帝”的感覺(jué)，累了有休息室，渴了有水喝，無(wú)聊可以看雜志、書(shū)刊、報紙、上網(wǎng)，如果急著(zhù)用車(chē)還有備用車(chē)供你使用，整個(gè)流程有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就完成整個(gè)業(yè)務(wù)。而汽車(chē)用品改裝店這些方面根本做不到一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標!
2、公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱(chēng)：猴哥淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，實(shí)現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。
(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。4、團隊概述
我們公司的四位創(chuàng )建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：
職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監
職務(wù)：財務(wù)主管
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
二、成本及經(jīng)濟效益分析：
4、目標市場(chǎng)
銷(xiāo)售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調,更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.
5、顧客的購買(mǎi)準則
遵守購買(mǎi)時(shí)自愿平等,誠實(shí)信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。。。xx公司產(chǎn)品有。。
服務(wù)細則
承諾:
1、凡在猴哥淘藝購買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì )員，普通會(huì )員的積分達到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。普通會(huì )員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以?xún)?。
2.猴哥淘藝將根據客戶(hù)自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長(cháng)途運輸費(含保險費)將由客戶(hù)承擔。
3.因郵寄或長(cháng)途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。
結算:
4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內通過(guò)手機短信、電話(huà)或e_mail確認是否購買(mǎi)，在收到客戶(hù)準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶(hù)費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶(hù)可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。
5、客戶(hù)2天內買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶(hù)所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問(wèn)題，猴哥陶藝在接到客戶(hù)訂單意向后，將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶(hù)承擔。)
7.猴哥陶藝將根據客戶(hù)會(huì )員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶(hù)具體商定。
售后:
8.客戶(hù)在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶(hù)無(wú)條件包換包修，但客戶(hù)需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9客戶(hù)再收到商品后若不滿(mǎn)意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標志印刷，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶(hù)承擔。
10.因客戶(hù)行為造成的商品外觀(guān)、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí)，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機構的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來(lái)的一年內收回成本，按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計算，(平均銷(xiāo)售利潤率30%計算) 。
1、設備費用
pc機(啟動(dòng)投入)：初期擬采用2臺一般pc(現成)，保證每天8小時(shí)有人在線(xiàn)，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元
軟件(啟動(dòng)投入)：100元;
租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)
設備的啟動(dòng)資金合計760元
將來(lái)隨著(zhù)訪(fǎng)問(wèn)率的提高及購買(mǎi)隊伍的擴大，將會(huì )在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎上，把網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)賣(mài)重心轉移至公司獨立網(wǎng)站的構建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線(xiàn)帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。
2、行政費用
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng )業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。
宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。
通訊費用：估計每月100元
參考資料：網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車(chē)費開(kāi)支。
行政費用啟動(dòng)資金預合計為150元
3、盈利回報
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實(shí)的注意力為基礎，以便實(shí)現以下的盈利方式：
收費
在線(xiàn)一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用,年收入：3000元
在線(xiàn)拍賣(mài)：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨的、有從設計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠(chǎng)家進(jìn)貨時(shí)費用要低一些，因為廠(chǎng)家沒(méi)有設計能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì )比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設計公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。
通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。
附件：
1、租賃合同
2、猴哥陶藝與宏達工藝大森木成都總代理的合作意向書(shū)
商業(yè)計劃書(shū)5
一，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；
銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng)，特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
�。ㄈ┢髽I(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標，（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的`基本特點(diǎn)，競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
�。�2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色
�。�3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣
�。�4）價(jià)格趨向如何
�。�5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的
�。�6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展
�。�7）競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰略
�。�8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等，在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白，一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹，（六）人員及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等，而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節，因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已
商業(yè)計劃書(shū)6
一、俱樂(lè )部性質(zhì)： 政府主導企業(yè)參與組織的微贏(yíng)利性公益機構
二、俱樂(lè )部宗旨：促進(jìn)寧波市大眾創(chuàng )業(yè)事業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng )業(yè)促進(jìn)就業(yè)，在經(jīng)濟危機的.大環(huán)境下，促進(jìn)各方資源整合，擴大創(chuàng )業(yè)渠道和就業(yè)面，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)寧波經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )穩定團結。
三、俱樂(lè )部組織結構：
1、 指導單位：寧波市政府
2、 主辦單位：寧波市勞動(dòng)和社會(huì )保障局科技局共青團
3、 承辦單位：寧波市xx投資管理有限公司
4、 協(xié)辦單位：寧波日報、中國寧波網(wǎng)等媒體，寧波銀行、建設銀行等金融機構，大型房地產(chǎn)公司，移動(dòng)、聯(lián)通等大型企業(yè)。
四、俱樂(lè )部活動(dòng)組織形式：
1、 小型定期投資項目對接會(huì )：促進(jìn)投資人、項目方、創(chuàng )業(yè)者之間的信息交流，提供一個(gè)資金與項目的交流平臺。
2、 大型不定期投資創(chuàng )業(yè)講座：邀請政府相關(guān)部門(mén)講解創(chuàng )業(yè)政策，邀請銀行界人士講解融資策略與政策，邀請企業(yè)家講解創(chuàng )業(yè)歷程和傳授創(chuàng )業(yè)心得，邀請專(zhuān)家教授講解新的科技與與投資項目。
3、 每年一次舉辦大型寧波市大眾投資理財和加盟連鎖展會(huì )，為寧波市民提供多渠道的多樣化的創(chuàng )業(yè)項目和理財產(chǎn)品。
4、 不一期舉辦創(chuàng )業(yè)型企業(yè)專(zhuān)場(chǎng)人才招聘會(huì )。
5、 一年一度舉辦寧波市大眾投資創(chuàng )業(yè)大賽。
五、俱樂(lè )部?jì)炔繖C構設置：
1、 創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)團：邀請寧波市知名企業(yè)老總作為創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)，不定期給予創(chuàng )業(yè)者和潛在創(chuàng )業(yè)者做創(chuàng )業(yè)講座，并在實(shí)際創(chuàng )業(yè)過(guò)程中可給予一定的幫助。
2、 銀發(fā)人才銀行：邀請全國各地的專(zhuān)家教授顧問(wèn)等給予創(chuàng )業(yè)者在技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面的指導。
3、 天使投資人聯(lián)盟：吸引市內有資金實(shí)力的投資人作為成員，更好的促進(jìn)項目與資金的對接。
六、費用預算：總計200萬(wàn)
1、 辦公場(chǎng)地租金：50萬(wàn)/年
2、 辦公場(chǎng)地裝修和辦公設備購買(mǎi)：25萬(wàn)
3、 公司注冊開(kāi)業(yè)等費用：2萬(wàn)
4、 公司人員工資社保等開(kāi)支：80萬(wàn)
5、 公司網(wǎng)站設計開(kāi)發(fā)和服務(wù)器托管：5萬(wàn)
6、 公司宣傳費用：8萬(wàn)
7、 公司流動(dòng)資金：30萬(wàn)
七、俱樂(lè )部收益：
1、 投資創(chuàng )業(yè)展會(huì )和投資論壇等活動(dòng)凈收入：25萬(wàn)
2、 投資中介代理收入：120萬(wàn)
3、 科技類(lèi)產(chǎn)品代理權轉讓等收入：15萬(wàn)
4、 政府補貼：100萬(wàn)
商業(yè)計劃書(shū)7
一、執行摘要
在今天的大學(xué)里，學(xué)生有更多的空閑時(shí)間，而圖書(shū)館等我們學(xué)習的地方卻很遠。在這種情況下，在人流集中的地方設立報攤是非常重要的。但是對于我們的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，在選擇創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，首先要明確自己的目標，是要把報攤發(fā)展成長(cháng)期業(yè)務(wù)，還是僅僅作為對現有空閑時(shí)間的補充，還是為了其他目的。不同的目標決定了我們在這個(gè)項目上投入的資金、時(shí)間、精力和運營(yíng)方式是不同的。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項目的最終命運。
二、項目介紹
大學(xué)生對校園報攤反饋的調查報告后，校園報攤開(kāi)放流程如下:
1、開(kāi)始不是基于校園，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開(kāi)什么樣的報攤。開(kāi)校園報攤和開(kāi)傳統書(shū)店沒(méi)有區別。找到一個(gè)好的市場(chǎng)來(lái)使你的產(chǎn)品具有競爭力是成功的基石。
2、向學(xué)校申請開(kāi)店。你應該詳細填寫(xiě)你的商店提供的商品分類(lèi)。比如你賣(mài)體育雜志，應該在“時(shí)政、娛樂(lè )、體育”在“體育”一個(gè)類(lèi)，讓你的客戶(hù)能準確找到。然后你需要給你的店鋪起一個(gè)醒目的名字，有的校園報攤展示個(gè)人信息，要如實(shí)填寫(xiě)，增加信任度。
3、進(jìn)貨�？梢詮氖煜さ那篮推脚_進(jìn)貨，控制成本，以底價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
4、登錄產(chǎn)品。你需要在記錄簿上填寫(xiě)每種商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式、交易時(shí)限，與商品原價(jià)最匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力，校園報攤應該盡可能多的裝飾，掛一些比較流行的人像。產(chǎn)品的價(jià)格設定也要盡量詳細。如果需要郵寄，最好寫(xiě)明郵費由誰(shuí)負責。通常，我們會(huì )提供起步價(jià)、底價(jià)和總價(jià)等由賣(mài)方設定的項目。假設賣(mài)家想賣(mài)一本10元的籃球雜志，打算賣(mài)到20元。如果你是傳統的店主，就先在20塊錢(qián)標個(gè)價(jià)，賣(mài)不出去的話(huà)，再降一點(diǎn)價(jià)。但是校園招標不一樣，要設定底價(jià)，比如15元作為底價(jià)，保證商品不會(huì )低于成本購買(mǎi)。
5、營(yíng)銷(xiāo)推廣。為了提升自己店鋪的知名度，在開(kāi)店初期就要適當進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但僅僅發(fā)傳單是不夠的，還要帶動(dòng)群眾通過(guò)各種渠道進(jìn)行推廣。比如在人流量大的餐廳的顯眼位置，將產(chǎn)品分類(lèi)列出，加加粗的產(chǎn)品名稱(chēng)，貼圖片吸引眼球。也可以用免費廣告，比如去臥室宣傳。
6、待售服務(wù)�？蛻�(hù)可能需要很多你在決定是否購買(mǎi)時(shí)沒(méi)有提供的信息。他們隨時(shí)會(huì )問(wèn)你，你要及時(shí)耐心的回復。
7、評價(jià)還是投訴。信用是產(chǎn)品交易中非常重要的因素。為了共同營(yíng)造一個(gè)信用環(huán)境，如果交易滿(mǎn)意，最好給予對方好評，通過(guò)良好的.服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗，你要給差評或者咨詢(xún)同行，減少損失，警告合伙人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。
8、售后服務(wù)。不用說(shuō)，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。
三、市場(chǎng)競爭分析
1、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚(yú)
在校園開(kāi)店，首先要有適合學(xué)生喜歡的產(chǎn)品。不是所有適合學(xué)生賣(mài)的產(chǎn)品都適合個(gè)人開(kāi)店賣(mài)。物以稀為貴，不能選擇到處都能買(mǎi)到的商品。既然那些商品隨處可見(jiàn)，為什么買(mǎi)家要來(lái)買(mǎi)你的呢？如果加上房租，肯定比其他地方貴。就算能賣(mài)，也賺不到錢(qián)。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會(huì )為你的商品支付很多錢(qián)。下面是差異化競爭策略的應用。
二是利用地區價(jià)格差異賺錢(qián)。不同地區的很多商品價(jià)格不一樣，比如娛樂(lè )雜志，報紙。報攤比書(shū)店便宜很多，校園書(shū)店比校外便宜。生日禮物，小飾品之類(lèi)的在專(zhuān)賣(mài)店比一般的店貴很多，所以你要把注意力放在自己的一面，去尋找身邊比較豐富但是在其他地方?jīng)]有或者貴的產(chǎn)品，這樣才能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)！這里應用了成本領(lǐng)先戰略。做好，不要生吃，盡量不要涉足自己不熟悉的產(chǎn)品。因為特色少，容易吸引人。如果你很擅長(cháng)攝影，喜歡數碼產(chǎn)品，不管有沒(méi)有實(shí)體店，都可以試試。
最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。主動(dòng)回答買(mǎi)家的問(wèn)題，向他們提供你所銷(xiāo)售商品的相關(guān)知識。時(shí)間長(cháng)了，口碑效果好。當人們想到在這個(gè)地區購物時(shí)，他們會(huì )首先想到你�？傊�，每個(gè)人都有自己的特長(cháng)。任何時(shí)候，學(xué)會(huì )充分發(fā)揮自己的長(cháng)處都是非常重要的。不要用自己的弱點(diǎn)去拼別人的優(yōu)點(diǎn)。這里應用了專(zhuān)業(yè)化的相對創(chuàng )新策略。
2、根據業(yè)內人士的建議，通過(guò)對校園報刊亭銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行細分，發(fā)現適合校園開(kāi)店的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn):
1)體積小:主要是方便攜帶。
2)獨特或時(shí)尚:在校園里暢銷(xiāo)的產(chǎn)品往往是獨特的或非常時(shí)尚的。
3)價(jià)格合理:如果你能在其他地方以更低的價(jià)格買(mǎi)到，沒(méi)有人會(huì )從你這里買(mǎi)。
4)沒(méi)有書(shū)店，只有外面的大型超市才能買(mǎi)到，比如普通飾品。
當你選擇一種或幾種產(chǎn)品時(shí)，在確定你的選擇是否正確之前，你應該開(kāi)始了解客戶(hù)和競爭對手的市場(chǎng)調查，因為大多數時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或信息不對稱(chēng)來(lái)判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導致你的業(yè)務(wù)失敗。
商業(yè)計劃書(shū)8
很多人喜歡吃餃子，尤其是手工餃子。開(kāi)餃子館是個(gè)不錯的選擇！
6-8散桌。每張桌子配有四張凳子。一般家具市場(chǎng)100-150，桌椅平均1000元一套。簡(jiǎn)單的酒吧，當地的家具制造商可以玩。至于檔次，沒(méi)必要太高，300左右，柜臺可以玻璃的，150左右。
以上三項在當地二級市場(chǎng)也有。一般都是翻盤(pán)賣(mài)。物品還不錯，價(jià)格也不高。建議可以考慮。
餐具:酒店店一般都有，結合你的餃子館。買(mǎi)一般檔次就行，每桌4個(gè)座位x8==32。就算所有座位都坐滿(mǎn)了，也要玩有錢(qián)的。加上廚具一般費用在500元以?xún)�。冰�?冷藏用，新款1500(特殊品牌)，二手400-600，一臺絞肉機。用至少兩個(gè)鍋煮餃子。適合不同的餡料。
根據餃子的品種，餃子至少有2個(gè)或更多的工人，尤其是當顧客很多的時(shí)候。
還應該有烹飪。大多數餃子都有家常菜。所以烹飪的種類(lèi)不一定多，但一定有。也要有涼菜和飲料，主要是中低檔次的。單品不超過(guò)6種。第一次不要買(mǎi)太多。一個(gè)就行。費用在300元左右。啤酒是季節性的。所以目前一個(gè)就行。
包膠子的員工一般都要求熟練。我不需要講太多細節。
對于原材料，最好保持采購渠道不變。開(kāi)業(yè)前要檢查好幾個(gè)地方，是面粉、蔬菜還是肉制品。保證原材料質(zhì)量是基礎，其次是價(jià)格。
開(kāi)業(yè)前可以去其他餃子館嘗嘗別人的味道，也是對你開(kāi)業(yè)的一種指導。
至于餃子館的環(huán)境和裝修，我覺(jué)得不太復雜。畢竟你的店小，只要干凈整潔，這是關(guān)鍵。
價(jià)格請參考其他餃子館。畢竟不是錢(qián)，是人氣。
至于開(kāi)餃子的費用，這個(gè)真的很一般。畢竟同一個(gè)餐廳兩個(gè)人的`想法在實(shí)際操作中肯定是不一樣的，大家說(shuō)的都是理論價(jià)格。其實(shí)如果真的開(kāi)車(chē)，你會(huì )覺(jué)得什么都需要買(mǎi)，只是錢(qián)不夠。所以，根據自己的實(shí)際情況和自己的想法，如何用好自己的錢(qián)，開(kāi)店，吸引客戶(hù)。讓他們成為回頭客，這是最重要的。
當然，你想與眾不同。你可以在餃子餡上下功夫，嘗試做新餡�？梢韵仍囋�，再推給客戶(hù)。
開(kāi)店的大概費用，設施，員工工資，人工周轉資金，原材料采購，日常開(kāi)支等。先15000元肯定夠了。
選址原則:
靠近辦公樓，避開(kāi)住宅區
想開(kāi)好酒店，選址是首先要考慮的重要內容。選對地方是成功的一半！據業(yè)內人士介紹，選擇人氣餃子館的一般原則應該是靠近商業(yè)區、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓，盡量不要開(kāi)在居民區。因為在居民區，人們通�；丶易约鹤鲲�，很少有人去餐館吃餃子。在商業(yè)區和寫(xiě)字樓，大部分都是白領(lǐng)或者公務(wù)員，往往時(shí)間短，消費能力強，是大眾餃子的主要客戶(hù)。
商業(yè)計劃書(shū)9
一、市場(chǎng)需求
隨著(zhù)電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò )游戲作為一種基于計算機信息的新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正在世界范圍內迅速普及。20xx年，僅中國內陸地區的網(wǎng)游市場(chǎng)份額就超過(guò)200億，現在繼續增長(cháng)20%以上。中國游戲市場(chǎng)潛力巨大，中國龐大的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)群是網(wǎng)絡(luò )游戲快速發(fā)展的主要條件。
各種網(wǎng)絡(luò )游戲，尤其是大型網(wǎng)絡(luò )游戲，如魔獸、CF等，都離不開(kāi)游戲裝備和游戲道具，往往需要用一定的錢(qián)購買(mǎi)。大多數玩家沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力去獲取這些網(wǎng)絡(luò )的虛擬貨幣，所以他們更傾向于用錢(qián)來(lái)購買(mǎi)游戲中的物品，所以網(wǎng)絡(luò )中的虛擬貨幣有其意義。
為了滿(mǎn)足市場(chǎng)對豐富游戲的需求，我公司以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )游戲發(fā)展為導向，以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為目標，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴(lài)的虛擬貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展成為國內網(wǎng)游貨幣交易的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò )行業(yè)走向國際市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
1.公司簡(jiǎn)介
Xxx公司是一家服務(wù)于廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司。它的目的是為玩家提供基于互聯(lián)網(wǎng)的各種網(wǎng)絡(luò )游戲貨幣，提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，以及公司的至高無(wú)上。公司主要從中小型工作站購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣，然后為網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬貨幣提供有保障、可靠的現金服務(wù)。主營(yíng)業(yè)務(wù)是魔獸、CF、EVA等精品網(wǎng)游。同時(shí)提供其他非主力網(wǎng)游，方便不同游戲的玩家。
2.公司管理
股權機構:全持股計劃。管理層持股60%，員工持股40%，其中關(guān)鍵骨干人員通過(guò)贈送員工股份進(jìn)行激勵。以后要根據公司發(fā)展和市場(chǎng)需求改變策略。
管理部門(mén):
1.市場(chǎng)部:主要負責把握市場(chǎng)上的各種機會(huì )，善于捕捉網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行分析，能夠將公司開(kāi)發(fā)的最新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售到市場(chǎng)上。這個(gè)部門(mén)的員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的人才。
2.外事部門(mén):主要負責調和公司與各種網(wǎng)游的和諧關(guān)系，與各種網(wǎng)游工作站談判，爭取以最低的成本收購各種游戲貨幣，聯(lián)系一些有興趣與公司結盟的公司。系里要求人口才好，頭腦好，舉止氣質(zhì)好。
3.銷(xiāo)售技術(shù)部:主要負責直接與消費者溝通，了解消費者需求的動(dòng)態(tài)信息，制定網(wǎng)絡(luò )服務(wù)流程。這就要求工作人員具備一定的`游戲技術(shù)和專(zhuān)業(yè)電腦技術(shù)經(jīng)驗，有良好的口碑和良好的服務(wù)態(tài)度。
4.決策部:主要負責分析公司相關(guān)收入，根據市場(chǎng)情況制定相關(guān)公司發(fā)展政策。
�、韶攧�(wù)部:負責管理公司財務(wù)、薪酬分配、資金周轉等事宜。
無(wú)論是哪個(gè)部門(mén)的員工，作為一個(gè)管理網(wǎng)游的工作者，都需要有很強的上進(jìn)心，接觸過(guò)兩個(gè)以上的大型網(wǎng)游，對網(wǎng)游行業(yè)有一個(gè)大致的把握。同時(shí)，他們應該信守職業(yè)道德上的承諾，遵循公司的理念。
三、資本運營(yíng)
1.預計投資額
為了實(shí)現長(cháng)期穩定的經(jīng)營(yíng)目標，本項目希望在xxxx年底獲得500萬(wàn)人民幣的風(fēng)險投資。這包括早期啟動(dòng)費用、市場(chǎng)拓展、廣告、媒體活動(dòng)和營(yíng)運資金。
2.投資回報率
通過(guò)分析市場(chǎng)需求，可以預測公司正常運營(yíng)后將實(shí)現銷(xiāo)售目標，風(fēng)險投資將根據約定的股份分配政策逐步為這項投資支付股息。同時(shí)，在xxxx年末，雙方可以按照股份協(xié)議轉讓方式協(xié)商，創(chuàng )投隨盈利退出，或者公司用自有資金回購創(chuàng )投股份，創(chuàng )投隨盈利退出。
四、商業(yè)核心
我們公司主要是通過(guò)與不同游戲和角色的客戶(hù)溝通來(lái)服務(wù)客戶(hù)�？蛻�(hù)在我們的網(wǎng)站上下單，并通過(guò)我們公司發(fā)送的銀行卡或禮券付款。付款到達后，我們公司在游戲中的角色將在指定時(shí)間內支付客戶(hù)訂購的虛擬商品。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃
1.建立一個(gè)公司網(wǎng)頁(yè)來(lái)宣傳公司的業(yè)務(wù)。因為我們公司作為一個(gè)起步公司，沒(méi)有廣告是無(wú)法發(fā)展的。我公司網(wǎng)站建立，玩家可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接從我公司購買(mǎi)游戲裝備。
2.大學(xué)生和北京學(xué)校附近的網(wǎng)吧是網(wǎng)游的主要群體，我們首先要向他們推銷(xiāo)這項業(yè)務(wù)的成功。并爭取聯(lián)盟一些大型網(wǎng)吧。
3.拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。該公司最初以北京的學(xué)校為中心。根據市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的穩定收入，公司將以北京為中心進(jìn)行鋪開(kāi)。主要是因為網(wǎng)絡(luò )普及領(lǐng)域的普及，公司逐漸發(fā)展成為國內主要的游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，進(jìn)軍國外市場(chǎng)。
4.加強營(yíng)銷(xiāo)宣傳。在完成相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)目標的基礎上，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體、地方報紙、電臺、互聯(lián)網(wǎng)等媒體宣傳我們的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，提升公司知名度。
六、市場(chǎng)競爭與風(fēng)險
IGE是目前這個(gè)行業(yè)最好的企業(yè)，但是認為國內市場(chǎng)利潤率太低，所以主要針對國外。所以現在的競爭對手主要是小網(wǎng)站。但由于這些供應商以工作站的形式分散在小作坊，規模小，利潤低，信譽(yù)得不到保證，所以玩家有購買(mǎi)意愿但不放心。我們以一定的價(jià)格從小型工作站購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )虛擬貨幣，并保證公司的信譽(yù)為玩家提供可靠的網(wǎng)絡(luò )虛擬貨幣現金兌換服務(wù)。
可能的運營(yíng)風(fēng)險:
1.風(fēng)險管理:作為一家初期的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)公司，我們深知自己在管理方面存在一些不足。目前，管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險。尤其是戰略規劃，人力資源管理，營(yíng)銷(xiāo)管理。因此，公司決定將一年中的特定時(shí)間作為管理培訓日。對管理層和員工進(jìn)行質(zhì)量意識和崗位職業(yè)精神的培訓，完善各項管理制度，完善激勵政策，聘用高級管理人才，最大限度地降低管理風(fēng)險。
2.聲譽(yù)風(fēng)險:維護公司聲譽(yù)是公司所有員工必須遵守的重要目的。
但是玩家一開(kāi)始可能不信。這就要求我們通過(guò)正規的手段宣傳公司的業(yè)務(wù)，要求員工在與球員溝通時(shí)具有良好的職業(yè)素養。
3.供給不足的風(fēng)險:因為我們公司是以網(wǎng)絡(luò )游戲為基礎，通過(guò)提供各種游戲虛擬貨幣來(lái)盈利。網(wǎng)絡(luò )游戲的市場(chǎng)信息缺乏，從游戲工作站購買(mǎi)的資金不足，都會(huì )影響我們公司無(wú)法為玩家提供服務(wù)，甚至損害公司聲譽(yù)。
因此，我公司必須積極協(xié)商國內主要游戲工作站，擴大供應商的寬度。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的靈活性，我們必須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的發(fā)展，這可以有效避免和化解供給風(fēng)險。
七、結論
制定本計劃是為了方便潛在投資者快速了解我公司的基本情況。財務(wù)規劃和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)細節不詳細。如果有興趣，我公司可以為雙方討論合作事宜提供進(jìn)一步的深入信息。
商業(yè)計劃書(shū)10
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的持續發(fā)展和旅游個(gè)性化需求的增長(cháng)，旅游者不再滿(mǎn)足簡(jiǎn)單的'觀(guān)光型旅游，而是向休閑旅游、自駕游發(fā)展�！白择{游”的興起，表明旅游市場(chǎng)上的“散客化”正呈迅猛發(fā)展態(tài)勢。由此看來(lái)，自駕游已逐漸成為我國旅游業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，在巨大的市場(chǎng)需求下我擬將開(kāi)發(fā)建設房車(chē)露營(yíng)基地以此來(lái)豐富我市的旅游多樣化。
利用***區域優(yōu)越的自然條件和獨特的地理條件，建設自駕房車(chē)度假旅游基地。
1、房車(chē)營(yíng)區：10臺房車(chē)宿營(yíng)位，30-50人規模，占地1000平米；設置供水、排污、供電、燃氣或煤氣等設備。
2、木屋區：12套房間，建筑面積80-150平米不等；50人規模，占地1300平米；設置供水、排污、供電、燃氣等必要的生活設備并配備專(zhuān)用的停車(chē)場(chǎng)。
3、自駕車(chē)（帳篷）露營(yíng)區：50輛停車(chē)露營(yíng)位，200人規模，占地5000平米；設置供水、排污、供電、燃氣等設備。
4、驢友帳篷露營(yíng)區：30個(gè)露營(yíng)位，80人規模，占地900平米；設置供電設備供水、排污設備。
5、垂釣區：月亮灣水庫邊尋找安全地帶設置垂釣位、坐具等。
6、燒烤野炊區：尋找一平緩地帶設置燒烤器具20套、炊事器具20套、洗碗槽4個(gè)，熱水器一臺，小型蔬禽超市一個(gè)。
7、小型篝火廣場(chǎng)。
8、衛生設施區：淋浴間、自助洗衣間、衛生間等。
9、租賃接待中心：建筑面積500平米，設置導游、咨詢(xún)、商務(wù)、電話(huà)、休息廳；租賃（含房車(chē)、木屋、帳篷、自行車(chē)、釣具等生活休閑設施）。
10、綜合服務(wù)中心：建筑面積5000平米，鄉村式建筑（包含大型超市（包含本地特產(chǎn)及戶(hù)外運動(dòng)等設備）、鄉村特色餐廳、茶館、網(wǎng)吧、休閑室、度假村）。
11、汽車(chē)保養維修區、景區綠化、維護及其它基礎設施。
商業(yè)計劃書(shū)11
一、計劃名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)規劃名稱(chēng)，比如“×年×月×大學(xué)×活動(dòng)策劃書(shū)”，放在頁(yè)面中央。當然，你可以先寫(xiě)主標題，然后寫(xiě)在下面作為副標題。
二、活動(dòng)背景：
這一部分應根據計劃的特點(diǎn)從以下項目中選擇；具體項目包括：基本介紹、主要實(shí)施對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)原因、社會(huì )影響、相關(guān)目的動(dòng)機。其次，要說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內部?jì)?yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅，進(jìn)行綜合分析（SWOT分析），重點(diǎn)分析環(huán)境分析的各種因素，詳細描述過(guò)去和現在的情況，通過(guò)預測情況制定計劃。如果環(huán)境不明，要輔以調查研究。
三、活動(dòng)的目的、意義和目標：
活動(dòng)的目的和意義要用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，活動(dòng)的核心構成或策劃的獨創(chuàng )性以及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )效益、媒體效應等）。）應該寫(xiě)的很清楚�；顒�(dòng)目標應該是具體的，需要滿(mǎn)足重要性、可行性和及時(shí)性
四、資源需求：
列出所需的人力和物力資源，包括使用它們的地方，如教室或活動(dòng)中心�？梢苑譃楝F有資源和所需資源。
五、活動(dòng)：
作為方案的主體，表述要簡(jiǎn)潔明了，讓人容易理解，但表述要盡可能詳細，每一個(gè)能想到的'東西都要寫(xiě)得沒(méi)有遺漏。這部分不僅僅局限于文字，還適當增加統計圖等等；計劃的工作項目應按時(shí)間順序排列，繪制實(shí)施進(jìn)度表有助于項目驗證。本節還應說(shuō)明組織配置、活動(dòng)對象、相應的權責、人員的時(shí)間和地點(diǎn)，本節還應考慮應急程序。
這里可以提供一些參考方面：場(chǎng)館布局、接待室、嘉賓座位、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持人、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、場(chǎng)館服務(wù)、電子背景、燈光、音響、錄像、信息聯(lián)系、技術(shù)支持、秩序維護、服裝、指揮中心、現場(chǎng)氛圍調整、車(chē)輛接送、賽后人員清理等。請根據事實(shí)調整自己。
六、資金預算：
活動(dòng)的費用根據實(shí)際情況具體仔細計算后，以清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題和細節：
內外部環(huán)境的變化必然會(huì )給項目的實(shí)施帶來(lái)一些不確定性
性因素，所以當環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，是否有應急措施，損失的概率有多大，造成的損失有多大，應急措施也要在規劃中說(shuō)明。
八、活動(dòng)負責人及主要參與者：
注明主辦單位、參會(huì )人員姓名、嘉賓、單位（如屬團體策劃，注明團體名稱(chēng)、負責人）。
注意：
1、本策劃書(shū)提供基礎參考，小策劃書(shū)可以直接填寫(xiě)；大型策劃書(shū)可以自己設計，不拘泥于形式，力求內容詳細，頁(yè)面美觀(guān)；
2、可以為計劃書(shū)做一個(gè)封面，力求簡(jiǎn)潔端莊；策劃書(shū)可以包裝，比如用設計好的logo做頁(yè)眉，圖文并茂等。；
3、如有附件，可附在策劃書(shū)背面或單獨裝訂；
4、策劃書(shū)要從紙的長(cháng)邊裝訂；
5、一個(gè)大計劃可以有幾個(gè)子計劃。
注：
1、策劃書(shū)的格式是由我的學(xué)生助理張志勇完成的，我感謝他的辛勤工作；
2、此格式主要指書(shū)目類(lèi)：營(yíng)銷(xiāo)策劃、項目管理、創(chuàng )業(yè)策劃說(shuō)明；
3、SWOT分析是現代管理的一種分析技術(shù)。我們認為它有廣泛的應用，所以將其引入大學(xué)活動(dòng)規劃。
4、項目不夠完整，歡迎用戶(hù)指出其不足，使其更加實(shí)用、易用。
商業(yè)計劃書(shū)12
炎炎夏日一杯清涼的鮮榨果汁帶給人不一樣的感覺(jué)。與防腐劑等一些成品水果相比，鮮果汁當然更新鮮，口感更好。果汁市場(chǎng)的火爆讓越來(lái)越多的人覺(jué)得未來(lái)果汁市場(chǎng)的發(fā)展潛力巨大。作為果汁行業(yè)的領(lǐng)頭羊，鮮果汁一直在行業(yè)內享有盛譽(yù)。作為投資者，它加入了新鮮果汁的品牌。不僅降低了風(fēng)險承擔，而且對于許多低成本投資者來(lái)說(shuō)，這類(lèi)項目應該有更多的實(shí)際市場(chǎng)控制力。日益火爆的市場(chǎng)吸引了眾多投資者的關(guān)注和理解。以下是一個(gè)小系列的隨筆，為大家分享商業(yè)計劃書(shū)。如果你想開(kāi)一家果汁店，你不妨去看看。
第一章計劃概述
宗旨和商業(yè)模式我們的目標是成為常戎學(xué)生街的第一家飲料店。
我們店是初創(chuàng )階段的店面。xxx果汁店合法經(jīng)營(yíng)形式為獨資，合法地址為福建農林大學(xué)常戎學(xué)生街。我們商店生產(chǎn)各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉�，F在，xxx果汁店要開(kāi)工了。為了實(shí)施我們的計劃，我們需要貸款5萬(wàn)到7萬(wàn)元，用于商店的租金、裝修和設備購買(mǎi)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
xxx果汁商店目前提供30多種產(chǎn)品，包括各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。
我們的主導產(chǎn)品包括各種果汁�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們現階段的生產(chǎn)發(fā)展。我們的果汁是獨一無(wú)二的，因為他們的產(chǎn)品主要是奶茶和飲料，而不是果汁。此外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢是因為我們有更好的店面位置，因為我們的位置在街道的一端，而他們的兩家店在街道的一端，彼此相鄰，所以他們的競爭更加激烈。
市場(chǎng)定位（目標市場(chǎng)）：
我們把市場(chǎng)定位在去購物的學(xué)生身上。根據市場(chǎng)資源，根據數據調查，常戎市場(chǎng)月銷(xiāo)售額在1萬(wàn)元左右；比賽：我們直接和水當當、茶道比賽。雖然兩者都在飲料行業(yè)，但是我們果汁有優(yōu)勢，他們沒(méi)有。
管理：
店鋪由我們自己管理，我們會(huì )雇兩個(gè)人做產(chǎn)品，做其他工作。
資金需求：現尋求貸款資金5—7萬(wàn)元，用于店面租賃、設備采購、店面裝修。我們將通過(guò)利潤分成等方式在一年內償還貸款。
第二章企業(yè)介紹
一、目的（任務(wù)）我們的目標是把店面發(fā)展成常戎學(xué)生街第一家飲料店。
為了實(shí)現我們的目標，xxx果汁店需要貸款投資5萬(wàn)到7萬(wàn)。
二、公司簡(jiǎn)介xxx果汁店，賣(mài)不同口味的鮮榨果汁，水果酸奶，水果沙拉。地址在常戎學(xué)生街。
我們的商店是一家獨資商店。我們的商店位于常戎學(xué)生街的街道上，店面面積約30平方米。我們的生產(chǎn)能力是每天80到150杯左右。當然，在市場(chǎng)需求的情況下，我們會(huì )增加產(chǎn)能。如果我們擴大每月1500杯的容量，我們需要增加一些額外的設備和人員。有了可用的資金，我們可以預計在一周內使設施足以滿(mǎn)足公司的需求。
三、公司戰略常戎學(xué)生街的飲料市場(chǎng)形態(tài)比較復雜，未來(lái)兩年我們的鮮榨果汁產(chǎn)品在飲料行業(yè)的形勢依然看好。鮮榨果汁的優(yōu)勢在于新鮮、健康、口感自然。因此，我們的產(chǎn)品在飲料市場(chǎng)的競爭中可以有更好的機會(huì )。
xxx果汁店的營(yíng)銷(xiāo)策略是以鮮榨果汁為主導產(chǎn)品，配合水果酸奶和水果沙拉，為消費者提供各種口味的滿(mǎn)意產(chǎn)品。
四、技術(shù)我們的鮮榨果汁會(huì )加入一些自己制作的秘制調料，主要用來(lái)調和水果之間的口感差異，增加水果的甜度。畢竟，雖然有些果汁味道很好，但甜味往往是無(wú)味或酸的。
此外，我們不斷加強研發(fā)，生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費者獨特口味的調味劑。
五、公司管理團隊的現狀：
xxx果汁店有明確的分工制度，店長(cháng)負責收銀和原料采購。服務(wù)人員負責削水果等工作。而生產(chǎn)者則專(zhuān)門(mén)制作產(chǎn)品。
不及物動(dòng)詞地點(diǎn)和設施我們xxx果汁店位于福州農林大學(xué)常戎學(xué)生街。該網(wǎng)站為目前的生產(chǎn)和擴張提供了必要的空間，可以滿(mǎn)足未來(lái)兩年的發(fā)展需求。我們目前的生產(chǎn)能力是每月3000到4000杯。如果能把產(chǎn)能提高到每月6000杯，就需要增加設備和人員。
第三章行業(yè)分析
一、市場(chǎng)介紹我們參與飲料行業(yè)的競爭。據資料顯示，該市場(chǎng)投資相對不穩定，金額在5—20萬(wàn)元左右。主要用于店鋪裝修和設備購置及租賃。我們相信，未來(lái)這一領(lǐng)域的主要趨勢是產(chǎn)品的獨特味道和美味。
我們希望市場(chǎng)競爭形勢相對穩定。影響這個(gè)變化的主要原因是競爭壓力比較大，利潤比較穩定，不是很高，所以想繼續投資這個(gè)行業(yè)的人比較少。我們的市場(chǎng)定位是開(kāi)發(fā)鮮榨果汁。在過(guò)去的幾年里，常戎學(xué)生街沒(méi)有這樣的商店。
另外，最有前途的是我們的水果酸奶和水果沙拉。我們的商店位于學(xué)生街的拐角處，因為它的位置很好。因為步行距離長(cháng)，飲料可以解渴，所以市場(chǎng)前景好。
二、目標市場(chǎng)我們的市場(chǎng)定位確定為鮮榨果汁、水果酸奶、水果沙拉。
目前，我們產(chǎn)品的典型客戶(hù)是想解渴、想喝休閑飲料的人。我們可以激發(fā)他們購買(mǎi)我們產(chǎn)品的熱情，因為我們的產(chǎn)品天然、健康、醇厚。這些信息是從客戶(hù)的反映中了解到的。同時(shí)，我們也覺(jué)得我們的客戶(hù)發(fā)現我們的產(chǎn)品在不斷創(chuàng )新，我們的產(chǎn)品質(zhì)量使我們的產(chǎn)品立于不敗之地。目前，我們的劣勢在于水果酸奶和水果沙拉的飲用不方便，可能導致產(chǎn)品銷(xiāo)量下降。
三、客戶(hù)的購買(mǎi)標準目前，最典型的購買(mǎi)我們產(chǎn)品的客戶(hù)是去購物解渴的人。當然，也有很多人習慣于購買(mǎi)，因為他 我們根據消費者的需求開(kāi)發(fā)了相關(guān)的宣傳手段，以增加他們的購買(mǎi)欲望。
第四章產(chǎn)品介紹
xxx果汁店出售以下產(chǎn)品：價(jià)格在5—8元之間（水果價(jià)格之差）
1、各種風(fēng)味的鮮榨果汁。
2、各種水果酸奶。
3、各種水果沙拉。
4、各種水果，牛奶，果汁。
目前，我們的鮮榨果汁正處于發(fā)展階段。剛開(kāi)始我們鮮榨各種純果汁，然后我們進(jìn)行了很多實(shí)驗，改進(jìn)，設計。我們的'產(chǎn)品越來(lái)越多，口味也越來(lái)越符合大眾的需求。
1、產(chǎn)品品種規劃我們的產(chǎn)品品種已經(jīng)計劃好了。
主導產(chǎn)品是我們的鮮榨果汁。這也是客戶(hù)最大的需求，滿(mǎn)足了客戶(hù)對健康飲品的需求。還有水果酸奶和水果沙拉，不方便喝，不適合走路，需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)設計。
R&;D我們的R&;D業(yè)務(wù)是由我們自己進(jìn)行的。此外，我們還參加一些培訓機構，以充分了解客戶(hù)的需求。我們通過(guò)市場(chǎng)調研實(shí)現了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)了各種口味的飲料。我們在R&;D的投資相對較高，旨在開(kāi)發(fā)各種口味的產(chǎn)品，以吸引新老客戶(hù)。當然，我們的R&;D相對簡(jiǎn)單，我們的R&;D成果的輸入和提取相對簡(jiǎn)單。低風(fēng)險讓我們敢于嘗試很多。
三、未來(lái)產(chǎn)品為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，我們計劃擴大鮮榨果汁的品種，包括各種風(fēng)味的果汁、果汁、酸奶和水果沙拉。我們已經(jīng)確定，最需要更新的產(chǎn)品包括水果沙拉和水果酸奶，滿(mǎn)足目前大學(xué)生，尤其是女大學(xué)生的需求。這兩種產(chǎn)品不僅味道好，而且有益健康。
四、生產(chǎn)和儲存我們產(chǎn)品的生產(chǎn)相對簡(jiǎn)單，是充分利用榨汁機和攪拌機來(lái)實(shí)現的。我們的原料（各種水果）比較新鮮。同時(shí)，我們的原材料是根據銷(xiāo)量購買(mǎi)的（早晚各一次），以防止水果腐爛變質(zhì)。此外，我們還有一個(gè)冰箱來(lái)儲存牛奶、沙拉和自制酸奶。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）包裝我們的產(chǎn)品包裝原則是自然的，沒(méi)有過(guò)多的不健康因素。我們的競爭對手用的是帶密封膜的塑料杯，但是我們的包裝是用比較硬的塑料杯做的，嘴是用配套的塑料嘴插的，很牢固，需要用力才能打開(kāi)。這樣就避免了像其他店一樣高溫封口帶來(lái)的不健康因素。
五、產(chǎn)品在實(shí)施階段的外觀(guān)是實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意的重要環(huán)節。
六、我們利用現場(chǎng)衛生生產(chǎn)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)。剝皮有專(zhuān)人負責，榨汁生產(chǎn)有專(zhuān)人負責。這樣，消費者就可以清楚地看到產(chǎn)品在制造過(guò)程中是健康衛生的。這樣顧客才能放心喝酒，從而實(shí)現銷(xiāo)售的持久性。
七、服務(wù)和承諾我們的客戶(hù)都認為我們服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量支持對他們來(lái)說(shuō)是最重要的。
他們經(jīng)常評論我們提供的服務(wù)和我們產(chǎn)品的味道。我們建立了良好的溝通渠道，為所有客戶(hù)提供最好的服務(wù)。我們的承諾是我們的產(chǎn)品絕對健康，沒(méi)有腐爛的水果，沒(méi)有可重復使用的包裝杯。
第五章人員和組織結構
1、店長(cháng)：負責收銀和材料采購。
2、服務(wù)人員：負責清潔和水果去皮。
3、制作人：負責榨汁，制作水果酸奶和水果沙拉。
第六章市場(chǎng)預測
定價(jià)預測我們的定價(jià)原則是基于水果價(jià)格和其他成本的結合。我們每月審查價(jià)格，以確�；纠麧櫜粫�(huì )損失。由于飲料行業(yè)的平均價(jià)格和水果的味道和健康，首次估計客戶(hù)愿意為我們的產(chǎn)品和服務(wù)支付的價(jià)格是5到8元。
市場(chǎng)預測：因為我們的產(chǎn)品屬于常戎學(xué)生街的飲料類(lèi)，我們的主要競爭對手是水當當和茶道，但是我們的產(chǎn)品他們沒(méi)有，所以我們在競爭中還是有優(yōu)勢的。
根據學(xué)生街的日常流量，我們預計從周一到周二，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量將在80到120杯之間。當然周末有偏差，預計在120—150杯之間。
一個(gè)的銷(xiāo)量預計在3000—5000之間。一杯利潤在2元左右，一個(gè)月利潤6000元到1萬(wàn)元。
如果運營(yíng)正常，盈利，半年到十個(gè)月就能還清。第七章?tīng)I銷(xiāo)策略由于客戶(hù)分布、區域關(guān)系、季節變化和資金量的影響，我們需要一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略。對于飲料行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策略差別不是很大，大部分以直銷(xiāo)為主。當然，中間的還是存在的。
我們的競爭對手也使用相同的促銷(xiāo)渠道。然而相比之下，我們的銷(xiāo)售策略更有效，這使我們能夠受益于我們產(chǎn)品獨特的味道和健康優(yōu)勢。
xxx果汁店的一些主要客戶(hù)是購物大學(xué)生，尤其是女大學(xué)生。
xxx果汁店的產(chǎn)品采用積極靈活的定價(jià)方式，我們通過(guò)直銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售。當然，如果條件允許，我們可以提供上門(mén)服務(wù)。
第七章制造計劃
1、原料的采購由店長(cháng)進(jìn)行，與果商建立長(cháng)期交易，新鮮水果以最低價(jià)格采購，由果商送貨上門(mén)。
此外，牛奶和沙拉由商店經(jīng)理通過(guò)談判以較低的價(jià)格購買(mǎi)。
2、果皮的去除鮮榨果汁需要的水果量比較大，而削一些水果的皮就很麻煩，比如橘子。還有一些水果需要清洗，比如草莓。所以有一個(gè)服務(wù)人員負責去皮清洗。當然，也有一些水果是不需要去皮或者去皮非常簡(jiǎn)單的，比如香蕉。
3、水果榨汁機專(zhuān)門(mén)負責榨汁，比較容易。當然，顧客多的時(shí)候，店長(cháng)或者服務(wù)人員也可以一起幫忙。
4、水果酸奶因為酸奶已經(jīng)做好放冰箱了，如果有需求，把水果切進(jìn)去就夠了。
5、水果沙拉因為沙拉是現成的，所以制作過(guò)程和水果酸奶差不多，只是水果沙拉需要的水果比較多。
6、把產(chǎn)品放入杯中的程序也比較簡(jiǎn)單，也是生產(chǎn)者操作，只需把果汁倒入杯中，蓋上蓋子即可。
分工明確可以大大提高制造效率。
第八章財務(wù)規劃
一、財務(wù)總結財務(wù)總結在每年年底進(jìn)行，供投資者查閱。根據總結做出決定。
二、財務(wù)年度報告要制定年度產(chǎn)品收入匯總表。直接反映了一年的銷(xiāo)售成果。
三、資金需求我們正在尋找一筆5萬(wàn)元的商業(yè)貸款，分期貸款主要用于我店的初期開(kāi)發(fā)。到時(shí)候還是需要增加1—2萬(wàn)的資金，才能讓我們的運營(yíng)順利進(jìn)行。
初期投資將用于店鋪裝修、設備購置和租賃。資金使用詳情如下：
1、購置設備：1萬(wàn)元左右。
2、店面裝修：2萬(wàn)左右。
3、房租：一年兩萬(wàn)五。
還款計劃：我們可以通過(guò)利潤分成在一年內償還貸款。根據我們的預測，我 為了實(shí)施這個(gè)項目，我們每年需要貸款5萬(wàn)到7萬(wàn)元。
四、現金流量表編制現金流量表，反映一年的月度現金流量表。
這可以很好地反映我們店的銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)量的增減情況。
第九章風(fēng)險控制
xxx果汁店的銷(xiāo)售靠的是水果價(jià)格的防范和競爭對手的一些促銷(xiāo)手段。這主要取決于競爭對手的促銷(xiāo)手段，所以要及時(shí)了解競爭對手的價(jià)格和產(chǎn)品的走勢。我店相信有能力適應競爭對手的推廣步伐，依托這款產(chǎn)品的健康和口味優(yōu)勢。
未來(lái)的產(chǎn)品計劃不依賴(lài)于價(jià)格戰。
該公司的主要發(fā)展目標是生產(chǎn)各種果汁以滿(mǎn)足消費者的需求。
這些代表我們商店水平的產(chǎn)品被成功地生產(chǎn)出來(lái)并被市場(chǎng)所接受。果汁的價(jià)格和口感是企業(yè)成功的重要條件。因此，水果價(jià)格和口味的研發(fā)是我們成功的重要因素之一。
因此，有必要與水果商建立一定的貿易基礎，防止水果價(jià)格差距過(guò)大。第11章總結了我們的目標是成為常戎學(xué)生街的第一家飲料店。
我們店是初創(chuàng )階段的店面。xxx果汁店合法經(jīng)營(yíng)形式為獨資，合法地址為福建農林大學(xué)常戎學(xué)生街。我們商店經(jīng)營(yíng)各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。
我們把市場(chǎng)定位在去購物的學(xué)生身上。
根據市場(chǎng)資源，根據數據調查，常戎市場(chǎng)的月銷(xiāo)售額約為1萬(wàn)元。
我們的競爭對手是水當當和茶道。雖然我們都在飲料行業(yè)，但是我們的果汁有他們沒(méi)有的優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品健康美味。
商業(yè)計劃書(shū)13
一、提要
業(yè)務(wù)類(lèi)型：打造國際形象，開(kāi)展國家品牌文化產(chǎn)業(yè)項目。
公司概況：公司利用現有文化活動(dòng)的特有性，開(kāi)發(fā)出具有代表性的文化產(chǎn)業(yè)，運用特色的商業(yè)模式推向市場(chǎng)。新公司初期將開(kāi)展以打造國家（形象）營(yíng)銷(xiāo)為主的一系列文化活動(dòng)，在非市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整合戰略基礎上，建立專(zhuān)項系統的以特定客戶(hù)為中心的服務(wù)文化傳播模式，通過(guò)將品牌價(jià)值、用戶(hù)價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值的多元化整合形式，促進(jìn)用戶(hù)、企業(yè)、行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈條更充分地展現各方利益，運用國際形象品牌戰略，近一步擴展企業(yè)間國際金融資本層面的交流平臺，加強國際金融體系的全球努力。
產(chǎn)品/服務(wù)和競爭：公司開(kāi)展打造國家品牌為主的文化活動(dòng)，打造與中國建交的國家在全球部分國家進(jìn)行的國家品牌文化互動(dòng)項目及中國在建交國家的中國形象營(yíng)銷(xiāo)項目。在現有行業(yè)中，中國還沒(méi)有公司提供此類(lèi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。（英、美國有此類(lèi)公司，而我們采取的是不同的市場(chǎng)定位，及相互間的合作，避免了直接競爭局勢。）在未來(lái)兩年內能夠具備經(jīng)營(yíng)的文化公司可能性較小。即使出現了競爭者，公司也會(huì )用代表性開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和核心競爭力的不竭動(dòng)力，在特定的國家品牌領(lǐng)域上占據領(lǐng)先地位。
基本財務(wù)預測：
二、公司遠景及其前景
1）遠景。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將首先通過(guò)傳媒的影響力轉化為廣告主的廣告投放，增加出版發(fā)行和印刷相關(guān)業(yè)務(wù)；同時(shí)打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)項目（能夠產(chǎn)生很好預期收益的項目）的實(shí)業(yè)運營(yíng)收益等業(yè)務(wù)，通過(guò)“資金驅動(dòng)”的良性運轉，不斷創(chuàng )新和豐富盈利模式，具體主營(yíng)業(yè)務(wù)收益包括五個(gè)方面：國家廣告；國家形象品牌文化項目；互聯(lián)網(wǎng)建設；文化產(chǎn)業(yè)項目。
2）公司性質(zhì)。公司為客戶(hù)提供國家（國際形象）營(yíng)銷(xiāo)為主的文化活動(dòng)和開(kāi)發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)傳媒公司。
3)公司經(jīng)營(yíng)理念。以聯(lián)合促發(fā)展，以整合聚能力。由于國家形象的表現需要許多機構協(xié)同完成的性質(zhì)，所以在外部，公司采取通過(guò)聯(lián)合來(lái)促進(jìn)發(fā)展；內部，整合各種資源，形成內外結合的局勢，這樣通過(guò)渠道調整和優(yōu)化來(lái)強化渠道的效率，把握住對渠道的控制權，同時(shí)大力推廣公司品牌，通過(guò)文化活動(dòng)項目中的諸多能力擴大公司品牌的傳播渠道。公司戰略。建立精準的營(yíng)銷(xiāo)基點(diǎn)平臺，多點(diǎn)布局。
4）公司前景。
第一階段：策劃、組織、實(shí)施國家項目，期間并同輔助開(kāi)展相關(guān)小型可轉包、周期短、收益快的文化項目，促使盡快有效收回投資成本；
第二階段：深化國家品牌項目；建立“榮譽(yù)之城”虛擬俱樂(lè )部并運營(yíng)；文化產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)與籌備建設；
第三階段：深化國家品牌項目，合資建設俱樂(lè )部場(chǎng)所。
第四階段：略
第五階段：略
5）獨特性。公司在全世界的企業(yè)中會(huì )成功的外因是：中國經(jīng)濟正處于健康的快速發(fā)展的有利時(shí)期，為國家間相互理解與合作的強烈需求，及國際商務(wù)資本市場(chǎng)擴展需求提供了難得的戰略機遇。然而在來(lái)自這樣一個(gè)機遇背后的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化中，國家營(yíng)銷(xiāo)本身系統是先進(jìn)的，卻不能同市場(chǎng)需求、管理流程及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系相融合，無(wú)法發(fā)揮應有的作用。然而在公司所獨有的智力結構、先進(jìn)管理經(jīng)驗、較強產(chǎn)品創(chuàng )新開(kāi)發(fā)能力以及優(yōu)秀的人才團隊基礎上，以富有特色的品牌經(jīng)營(yíng)參與文化行業(yè)的競爭中，能夠創(chuàng )造出高額利潤，是投資者難得的投資機遇，并會(huì )使投資者從中得到相當高的回報率。
以下進(jìn)一步闡述公司所具有的獨特性：略
在項目定位方面：在非市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及csr三者整合定制化效果營(yíng)銷(xiāo)基礎上，通過(guò)創(chuàng )新國家品牌形象戰略，開(kāi)展系列公共外交文化產(chǎn)業(yè)活動(dòng),打造國際形象，協(xié)助豐富與中國建交的國家作為全球品牌進(jìn)行深入自身發(fā)展，提升國家品牌價(jià)值。
在管理團隊：
1、公司有著(zhù)健康的發(fā)展文化、科學(xué)用人文化和以客戶(hù)為中心的服務(wù)文化；
2、建立起董事會(huì )、監視會(huì )經(jīng)營(yíng)管理層的定位、職責和工作程序；
3、建立健全獨立、有效運作的平鋪式內控體系；
4、建立起規范的投資者關(guān)系管理和信息通報機制，提高透明度，嚴格接受市場(chǎng)監督，并有信心在與國際資本市場(chǎng)企業(yè)交流中樹(shù)立良好的信譽(yù)。
5、建立了經(jīng)濟增加值和資本回報率的激勵約束機制。
在產(chǎn)品方面：
1、“榮譽(yù)外交”是實(shí)施國際品牌形象的途徑，并搭建了國際企業(yè)間長(cháng)期友好溝通與交流行為的平臺；
2、成立民間外交組織，施行社會(huì )職能的“聯(lián)合會(huì )”，其中“中外商務(wù)城市公共外交計劃”是在以往傳統的基礎上創(chuàng )新的另一種實(shí)用型可行模式，用來(lái)協(xié)助提高解決商務(wù)基礎市場(chǎng)問(wèn)題的能力；
3、俱樂(lè )部是為資本市場(chǎng)提供經(jīng)濟機遇而建立。
在服務(wù)方面：
1、公司首創(chuàng )了將國家營(yíng)銷(xiāo)系統性同業(yè)務(wù)需求和管理流程及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系相融合的服務(wù)結構，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)國家形象品牌營(yíng)銷(xiāo)，并將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效結合的新型戰略格局；
2、國家形象品牌營(yíng)銷(xiāo)中為企業(yè)“社會(huì )正當性”的需求在有限的規模成本和支付能力的條件下定制化藍海營(yíng)銷(xiāo)；
3、把營(yíng)銷(xiāo)戰略、組織戰略與公眾政策統一結合，確使將企業(yè)與行政機構、企業(yè)與立法機構、企業(yè)與特殊利益集團，及企業(yè)與其所在的總的制度環(huán)境，相互作用至深于國家形象戰略營(yíng)銷(xiāo)中，拓展企業(yè)在資本市場(chǎng)中遇到問(wèn)題行之有效的解決途徑。
4、以態(tài)度與職能經(jīng)濟的行為模式，為企業(yè)實(shí)現資本市場(chǎng)目標需求提供更多、更好、更全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在運作過(guò)程：公司在運作過(guò)程中
1、增強功能支持力，確�？蛻�(hù)和市場(chǎng)信息的完整性、準確性；
2、并以客戶(hù)導向、流程科學(xué)、服務(wù)快捷為原則來(lái)推進(jìn)核心管理系統建設，使其同業(yè)務(wù)流程和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng )新結合起來(lái)，建立起提高效率和業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力的強大支持平臺。
3、樹(shù)立“以產(chǎn)品創(chuàng )新為中心”的理念，堅持產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化及更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為全部工作重要出發(fā)點(diǎn)和歸宿，并將貫徹落實(shí)到經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面、每個(gè)環(huán)節，內化為各級部門(mén)、每個(gè)員工的行為規范。
在融資方面：略
6）產(chǎn)品或服務(wù)。公司是采取非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，其產(chǎn)品是打造國家品牌，重點(diǎn)將對國家營(yíng)銷(xiāo)之中的以有代表性的商務(wù)城市的城市商務(wù)為線(xiàn)索，運用適宜的文化交流及商務(wù)平臺展開(kāi)的各項活動(dòng)為專(zhuān)項服務(wù)；
通過(guò)我們的專(zhuān)項服務(wù)可以補充國家政府、旅游局、大使館、市政府等機構及國際企業(yè)的'形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求；我們的產(chǎn)品為用戶(hù)運用了非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略結合在一起加以運用，為其帶來(lái)良好的經(jīng)濟效益；
企業(yè)客戶(hù)通過(guò)購買(mǎi)服務(wù)可獲取間接的經(jīng)濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，或提高競爭對手的成本以達到改善公司營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢和市場(chǎng)位勢的最終目的；
公司產(chǎn)品的價(jià)格略
產(chǎn)品定價(jià)的4個(gè)因素：在確立的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的定價(jià)目標基礎上，首先考慮到國際營(yíng)銷(xiāo)成本項目中的關(guān)稅、不同國家分銷(xiāo)的體系和結構、運輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風(fēng)險、銀行信用支持等有關(guān)成本；其次考慮的產(chǎn)品成本和國際市場(chǎng)需求和支付能力的不同狀況；第三考慮針對不同的競爭者提供的同種產(chǎn)品的價(jià)格水而制定相應的價(jià)格策略（公司根據不同產(chǎn)品的成本、規模、促銷(xiāo)力量等因素來(lái)規定價(jià)格,同時(shí)也制定了替代品的價(jià)格競爭）；第四考慮到政府的價(jià)格調控政策，同時(shí)也考慮到關(guān)注各國的公平交易法(或反不正當競爭法)對價(jià)格協(xié)定的影響因素。
國際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略:略
產(chǎn)品定價(jià)的目標：略
公司定價(jià)的原理：略
公司產(chǎn)品將在公司成立的六個(gè)月后正式推出，其產(chǎn)品會(huì )使公司收益增加；
該產(chǎn)品在實(shí)行的第三年將達到盛年期，第四年將增進(jìn)其產(chǎn)品功能性，進(jìn)以步完善或推出新的適應市場(chǎng)需求；
當客戶(hù)購買(mǎi)了其產(chǎn)品之后，公司將承擔整體項目的策劃、組織、實(shí)施、執行，并與客戶(hù)共同攜手完成其整個(gè)項目；
公司的產(chǎn)品適應于和中國建交的國家在相應國家進(jìn)行的國家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，當然在某些具體問(wèn)題的實(shí)施過(guò)程中也會(huì )采取因地制宜的戰略。
7)顧客或產(chǎn)品的購買(mǎi)者。本公司產(chǎn)品的顧客主要是國家政府部分機構，購買(mǎi)者是大型國際企業(yè)，購買(mǎi)公司產(chǎn)品的客戶(hù)不是單一類(lèi)型的客戶(hù)，并且客戶(hù)還可以多次購買(mǎi)；公司的產(chǎn)品是高質(zhì)量、個(gè)性鮮明和長(cháng)期性的產(chǎn)品，并時(shí)刻可以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求；
客戶(hù)選擇公司產(chǎn)品時(shí)明顯的就可以區別與其他的公司的產(chǎn)品，因為此類(lèi)以國家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的非營(yíng)銷(xiāo)戰略方式,在現有公司里還沒(méi)有重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)運用,因此很容易識別,并且產(chǎn)品具有品牌知名度；
客戶(hù)使用的目的主要是通過(guò)非營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結合，達到形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求,并獲取間接的經(jīng)濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，和提高競爭對手的成本以達到改善公司營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢和市場(chǎng)位勢的最終目的。
潛在顧客名單略
8)訂單。略
9）行業(yè)或市場(chǎng)。略
公司的銷(xiāo)售沒(méi)有季節性，但需要提前在每年的年終前訂立項目的施行計劃。
10)競爭情況。
市場(chǎng)主要競爭對手：略
11)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略：
公司以客戶(hù)為中心的市場(chǎng)意識，致力于創(chuàng )造于同類(lèi)產(chǎn)品有顯著(zhù)差別的特色產(chǎn)品和別具一格的差別化戰略結合集中力量為幾個(gè)細分市場(chǎng)服務(wù)的密集性入市戰略。其中，公司將采用對抗和迂回兩種戰術(shù)相結合的方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在對抗戰術(shù)中公司采取把進(jìn)攻重點(diǎn)集中在特定的消費群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競爭對手那里爭取過(guò)來(lái)，然后逐步鞏固和擴大市場(chǎng)占有率的特定對抗戰術(shù)；以及公司還將采取不斷開(kāi)發(fā)能降低生產(chǎn)成本的工藝，或者是提高產(chǎn)品性能和信譽(yù)，生產(chǎn)出優(yōu)勢產(chǎn)品，以開(kāi)發(fā)和創(chuàng )造新價(jià)值的開(kāi)發(fā)對抗戰術(shù)。公司的眼光放在了長(cháng)遠的目標上，不僅僅盯在個(gè)別產(chǎn)品局部地區某一時(shí)段的勝敗得失，在市場(chǎng)競爭中則采取一步退兩步的方法，從其他側面展開(kāi)競爭的戰術(shù)�；旧瞎靖鶕偁庮I(lǐng)域迂回程度的不同采取三種形式：產(chǎn)品迂回，即用新產(chǎn)品打開(kāi)新市場(chǎng)，以取代原有產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭；市場(chǎng)迂回，即實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)，從單一行業(yè)轉向多種新領(lǐng)域；地域迂回，即向新地區的擴張。本公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售進(jìn)程：略
12)生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7%(按照國際標準實(shí)行)，除國內營(yíng)銷(xiāo)項目成本及國際營(yíng)銷(xiāo)所持有的風(fēng)險成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風(fēng)險及銀行信用）、運輸費、保險費、包裝費、關(guān)稅、報關(guān)、文件處理等費用成本組成。
目前公司的定單是每項產(chǎn)品都是在統一的戰略營(yíng)銷(xiāo)下的“作坊式”的經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)過(guò)程中的安全情況問(wèn)題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類(lèi)似項目。當公司兩年以后運營(yíng)模式成熟時(shí)，將出現有利于公司革命性的生產(chǎn)過(guò)程。
13)生產(chǎn)特點(diǎn)。略
商業(yè)計劃書(shū)14
一、活動(dòng)背景：
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)主要由大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生組成。近年來(lái)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受到社會(huì )的關(guān)注，因為大學(xué)生屬于先進(jìn)知識群體，經(jīng)過(guò)多年的教育和承載著(zhù)各種社會(huì )期望，在社會(huì )經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè) 大學(xué)生總是對未來(lái)充滿(mǎn)希望。他們有著(zhù)年輕的血液，旺盛的生命力和“初生牛犢不怕虎”的精神，這些都是創(chuàng )業(yè)者應該具備的素質(zhì)。生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“從互聯(lián)網(wǎng)中尋求利益”不再只是一句口號。網(wǎng)絡(luò )是21世紀人類(lèi)最大的革命，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟如雪崩般涌入。一群聰明進(jìn)取的年輕人，在短短幾年內完成了從平民到億萬(wàn)富翁的蝴蝶轉型，比如搜狐的張朝陽(yáng)，百度的李彥宏，阿里巴巴的馬云等等�，F在，許多大學(xué)生開(kāi)始在網(wǎng)上開(kāi)店。網(wǎng)店開(kāi)店已 然而，由于缺乏社會(huì )經(jīng)驗，大學(xué)生往往盲目樂(lè )觀(guān)，缺乏足夠的心理準備，渴望成功，缺乏市場(chǎng)意識，缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗，這些都是影響大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功的重要因素。
二、活動(dòng)的目的：
讓大家知道大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是什么，需要什么素質(zhì)。對電子商務(wù)有一定了解，知道如何在網(wǎng)上開(kāi)小店。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
電商協(xié)會(huì )計劃在20xx年1月X日前后舉辦大型講座，宣傳大學(xué)生如何創(chuàng )業(yè)，電商(網(wǎng)店開(kāi)業(yè))的概念是什么。
四、場(chǎng)地及負責人：
宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：南北樓教學(xué)樓、南院入口
負責人：電子商務(wù)協(xié)會(huì )宣傳部
五、活動(dòng)前的準備
1.活動(dòng)申請；
2.設計宣傳板
3.設計和復制海報和傳單
4.積極在51組學(xué)校公園在線(xiàn)推廣；
5.大力開(kāi)展我院內部宣傳，讓更多人了解電子商務(wù)。
注：宣傳計劃(◎基本宣傳項目，□補償)
◎橫幅在教學(xué)樓過(guò)道和公寓過(guò)道懸掛一周，直到宣傳活動(dòng)結束。贊助商不能長(cháng)期申請掛在私人名下的橫幅
◎海報宣傳大型海報貼在全校的宣傳欄里。內容激情、清新、優(yōu)雅，在保證相關(guān)活動(dòng)宣傳的同時(shí)，又能體現贊助商的利益。宣傳活動(dòng)前每周兩次，粘貼XX學(xué)院西校區公告欄和學(xué)生公寓公告欄。放在學(xué)校內外人口多、流動(dòng)人口多的道路上，建議贊助商參與宿舍區海報、傳單的設計
◎傳單發(fā)放到各宿舍樓的每個(gè)宿舍
◎展板將在宣傳活動(dòng)前三天進(jìn)行宣傳
□現場(chǎng)介紹秀活動(dòng)前三天，宣傳效果良好，形象生動(dòng)
六、企業(yè)薪酬計劃(隨著(zhù)宣傳項目的增加，宣傳費用有所增加)
□冠名權本次活動(dòng)可由主辦方命名。(已同意)
◎贊助商作為贊助商出現在宣傳單上或同時(shí)分發(fā)贊助商的宣傳單。(已同意)
◎小冊子宣傳如果主辦方有新的小冊子，可以協(xié)助發(fā)放，由商家自己提供(起草)
◎海報上商家以贊助商身份出現，可以印有贊助商標志(可由商家自行設計)
◎展板上可以貼一兩張部分贊助商的海報。這個(gè)委員會(huì )不受其他組織宣傳的影響
◎宣傳欄宣傳贊助商的宣傳單、海報由我會(huì )安排張貼在學(xué)校、公寓宣傳欄內
◎橫幅宣傳，公寓、學(xué)校過(guò)道可以?huà)煊猩虡I(yè)特色的橫幅，不能商業(yè)化
□現場(chǎng)展示可以現場(chǎng)介紹贊助商，商家需要提供一些資料和材料。
□在宣傳活動(dòng)的前兩天和當天，可以為學(xué)生設立一個(gè)咨詢(xún)點(diǎn)，介紹你的贊助商。(已同意)
□問(wèn)卷調查活動(dòng)當天可在信息辦進(jìn)行問(wèn)卷調查
七。資金預算
電子商務(wù)協(xié)會(huì )財務(wù)部預算(已同意)
八、講座內容：
1.主持人宣布開(kāi)幕式。
2.開(kāi)幕詞
3.介紹一系列活動(dòng)的具體流程和細節，“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)和開(kāi)網(wǎng)店新思路輕松講座”。
4.觀(guān)眾提問(wèn)。
6.主持人宣布“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)、輕松開(kāi)網(wǎng)店講座新思路”正式結束。
九、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題和細節：
第一，如果活動(dòng)完成了，先做計劃。策劃是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的脈絡(luò )，一個(gè)好的策劃是成功的前提。
第二，獲得支持。非常需要得到領(lǐng)導的認可和支持；
第三，組織任務(wù)小組，分配人員職責。權利和責任是對應的`，每個(gè)人都應該很明白自己的責任。要注意在人的基礎上分配任務(wù)，而不是說(shuō)一句“你們幾個(gè)做吧”，這樣基本就做不好了。有幾個(gè)方向：指揮中心、外聯(lián)贊助組、現場(chǎng)工作組、宣傳媒體組、現場(chǎng)秩序禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓大家看清楚。并且，每天見(jiàn)面一次，及時(shí)匯報進(jìn)展，以便處理各種信息；
第四，贊助或其他資金來(lái)源：找到贊助商，和他們努力協(xié)商，最終達成雙方都能接受的協(xié)議，這是活動(dòng)的需要。有了資金，一切都好辦；
第五，資源組合。有很多道具和物品需要你盡快找到。就像一個(gè)rpg游戲一樣，你需要知道如何獲取資源并把它們組合起來(lái)。
第六，宣傳。喚起參與者的食欲是廣告、海報或其他媒體的職責。
第七、現場(chǎng)必須有指揮中心，負責及時(shí)調度；
第八、在這個(gè)過(guò)程中，至少要有一種方式讓所有員工溝通。比如短信，筆記或者手勢。
第九、特別提醒，那些領(lǐng)導、托兒、營(yíng)造氣氛的人員應特別安排。如果你想做好工作，這是必須的。
第十、認真把參加活動(dòng)的高層送走，不要丟掉任何禮儀，記得向努力卻默默無(wú)聞的人致敬！你的榮耀，他們才是真正的創(chuàng )始人。當然，欣賞你的成功。
商業(yè)計劃書(shū)15
一、好的商業(yè)計劃書(shū)要有哪些內容
1、執行摘要。通常兩頁(yè)紙，6-8個(gè)段落
2、愿景、使命及公司簡(jiǎn)介。
3、管理團隊。包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個(gè)團隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功。
4、產(chǎn)品及服務(wù)。解決了什么問(wèn)題？有多少，哪些重要的客戶(hù)，如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)？
5、商業(yè)模式，如何賺錢(qián)？明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置；合作伙伴是誰(shuí)？他們?yōu)槭裁匆竞献�？什么時(shí)候會(huì )有收入等。
6、說(shuō)明你的競爭力。為什么這件事你能做，而別人不能做？為什么要投你，你的核心競爭力是什么？
7、融資金額及用途。首先，說(shuō)明融資金額是多少，最好說(shuō)明人民幣或者美元。其次，說(shuō)明本輪融資的具體用途，最好細化到項目。
8、財務(wù)分析。不要預算未來(lái)三年掙多少錢(qián)，沒(méi)人會(huì )信；說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢(qián)，用這些錢(qián)干什么？
二、換位思考，以投資人的思路看計劃書(shū)
1、你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么價(jià)值？
2、為什么你能做這件事？
3、市場(chǎng)夠不夠大？
4、盈利模式行不行？
5、收錢(qián)快不快？
6、團隊夠不夠整齊？
7、老大實(shí)力有多強？
8、融資夠不夠多？
9、估值低不低？
三、你需要怎樣的商業(yè)計劃書(shū)
1、清晰（邏輯、定位、產(chǎn)品、模式、優(yōu)勢）
2、簡(jiǎn)潔。1頁(yè)1個(gè)故事，12頁(yè)以?xún)取?句話(huà)概括要點(diǎn)、5M以?xún)萈DF
3、能激發(fā)興趣。圖文并茂，場(chǎng)景結合
4、用好數字，數字最有說(shuō)服力
5、呈現投資人想知道的所有要點(diǎn)
四、寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)需要注意的問(wèn)題
1、商業(yè)計劃書(shū)不是廣告
很多人認為，商業(yè)計劃書(shū)是想投資人推銷(xiāo)的工具。其實(shí)商業(yè)計劃書(shū)更像業(yè)務(wù)說(shuō)明，要切實(shí)的向投資人說(shuō)明企業(yè)的，產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)模式等。
2、不要長(cháng)篇大論
還是要嚴格按照商業(yè)計劃書(shū)的基本格式和提綱來(lái)寫(xiě)作，同時(shí)要特別注意說(shuō)明企業(yè)在“做什么”、“誰(shuí)來(lái)做”、“怎么做”等方面的情況。
3、不要夸大銷(xiāo)售，夸大利潤
對于投資人來(lái)說(shuō)，他能預測公司會(huì )賺多少，你不要夸大，不要忽悠他。很多數據他自己也需要了解的。不能單憑您虛實(shí)。
4、切忌只談缺錢(qián)
商業(yè)規則里雖然談錢(qián)不傷感情，但是錢(qián)也不是萬(wàn)能的；如果你的項目就差錢(qián)，差多少？百度市值500億，給你500億能再造一個(gè)百度嗎？VC都是很精明的人，操盤(pán)能力一點(diǎn)也不亞于成功的企業(yè)家。
5、切忌談沒(méi)有對手
有些創(chuàng )業(yè)者認為自己做的東西前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，自己是全世界上獨一無(wú)二做這個(gè)生意的.；但沒(méi)看到不一定代表沒(méi)有。在你沒(méi)有弄清這個(gè)市場(chǎng)是否還有其他人在做的時(shí)候，要么直接說(shuō)沒(méi)看到，要么不寫(xiě)。
五、寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)該如何找投資人
1、別讓你的創(chuàng )業(yè)想法停留在想法，拿出你的商業(yè)計劃書(shū)找對的投資人。
2、知己知彼，百戰不殆，提前了解投資人以往的投資案例、主投階段、投資機構、主投領(lǐng)域。
3、如果你是非常好的項目，而且準備好了，就開(kāi)始去找投資人吧。
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