商業(yè)計劃書(shū)模板免費下載
商業(yè)計劃書(shū)模板免費下載【1】
詳細內容
1.0 執行概要
[公司名稱(chēng)]將會(huì )成為[領(lǐng)域]的成功典范。
[簡(jiǎn)要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內容，發(fā)展前景等，控制在300字以?xún)萞
公司在過(guò)去的3年中，銷(xiāo)售額平均每年增長(cháng)__%，凈利潤平均每年增長(cháng)__%。目前，市場(chǎng)情況呈現快速增長(cháng)的趨勢�？蛻�(hù)對于公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求越來(lái)越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規模 / 擴大生產(chǎn)范圍 / 增加市場(chǎng)宣傳 / 加強技術(shù)開(kāi)發(fā)。預計公司在今后三年中的銷(xiāo)售額及凈利潤分別為：
20__年 銷(xiāo)售額___________萬(wàn)元 凈利潤___________萬(wàn)元
20__年 銷(xiāo)售額___________萬(wàn)元 凈利潤___________萬(wàn)元
20__年 銷(xiāo)售額___________萬(wàn)元 凈利潤___________萬(wàn)元
我們正在尋求__________萬(wàn)元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤分紅、二次融資、公開(kāi)上市等]的方法，在___年之內償還這筆貸款或投資。
1.1. 目標
[簡(jiǎn)要描述公司所要達到的目標，目標數量3~5個(gè)]
公司將市場(chǎng)定位于_________________________，并將采取__________________的方法來(lái)保持我們獨特的定位。我們將成為_(kāi)______________領(lǐng)域的佼佼者。
[目標一：例如客戶(hù)數目]
[目標二：例如市場(chǎng)占有率]
[目標三：例如公司資產(chǎn)總值]
·市場(chǎng)工作計劃書(shū) ·教學(xué)工作計劃書(shū) ·會(huì )計工作計劃書(shū) ·招商工作計劃書(shū)
·服裝店工作計劃書(shū) ·項目計劃書(shū) ·企業(yè)計劃書(shū) ·培訓計劃書(shū) ·創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板
1.2. 任務(wù)
[簡(jiǎn)要描述公司達到目標所必須完成的任務(wù)]
[任務(wù)一]
[任務(wù)二]
[任務(wù)三]
1.3. 關(guān)鍵因素
[完成任務(wù)的關(guān)鍵因素]
[因素之一，例如加強老客戶(hù)的平均購買(mǎi)金額，市場(chǎng)占有率]
[因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量]
[因素之三，例如加強技術(shù)或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)]
2.0 公司情況
[對公司進(jìn)行簡(jiǎn)要描述，營(yíng)業(yè)范圍]
2.1. 公司所有權結構
[公司名稱(chēng)]是由[創(chuàng )始人或股東]于[年份]年創(chuàng )建的。公司為[性質(zhì)：有限責任、合伙制、股份等]的公司，注冊地址：[________________]。
共計投資人民幣[____]萬(wàn)元。目前，股份結構如下：
出資額 股份比例 現任職位
[股東一]
[股東二]
[股東三]
2.2. 公司歷史
[介紹公司成立以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，取得了什么成果，等等]
2.3. 公司現狀
[介紹公司目前狀況]
[生產(chǎn)能力]
我們目前的月生產(chǎn)能力為_(kāi)__________，能滿(mǎn)足____________時(shí)間的市場(chǎng)需求。
[銷(xiāo)售情況]
公司年銷(xiāo)售額，增長(cháng)率，利潤率等。
[客戶(hù)情況]
客戶(hù)數目、來(lái)源、特點(diǎn)。
[公司現有設備或資產(chǎn)]
我們的辦公樓大約面積為_(kāi)______平方米，工廠(chǎng)或倉庫面積為_(kāi)_______平方米。
[財務(wù)狀況]
請參見(jiàn)附錄所列財務(wù)報表。
[分析財務(wù)情況]
2.4. 商業(yè)模式
[介紹公司的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)等]
2.5. 其它情況
[其它要說(shuō)明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)權等]
3.0 產(chǎn)品及服務(wù)
3.1. 產(chǎn)品及服務(wù)描述
[介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類(lèi)、具體內容]
[產(chǎn)品一]
3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢
和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢：
[優(yōu)勢一：例如成本優(yōu)勢，我們的成本比競爭對手低____%，這是因為_(kāi)_________。]
[優(yōu)勢二]
[優(yōu)勢三]
3.3. 切入產(chǎn)品或服務(wù)
[闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，原因何在，會(huì )有何影響等]
3.4. 產(chǎn)品資源
[闡述產(chǎn)品的原材料供應情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供應商情況等]
3.5. 產(chǎn)品技術(shù)
[闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等]
3.6. 未來(lái)發(fā)展
[產(chǎn)品和服務(wù)的未來(lái)發(fā)展方向，未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)計劃等]
4.0 市場(chǎng)分析
[簡(jiǎn)述市場(chǎng)基本情況]
4.1. 市場(chǎng)組成
我們所要面對的市場(chǎng)主要由以下幾部分組成：
[部分一：特點(diǎn)、所占比例、需求等]
[部分二]
[部分三]
4.2. 目標市場(chǎng)
[針對上部分闡述的市場(chǎng)組成闡述我們的目標市場(chǎng)有哪些、原因何在]
4.2.1. 市場(chǎng)需求
[目前的產(chǎn)品有哪些無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，我們的產(chǎn)品會(huì )滿(mǎn)足哪些需求，客戶(hù)為什么愿意購買(mǎi)我們的產(chǎn)品]
4.2.2. 市場(chǎng)趨勢
[市場(chǎng)發(fā)展的趨勢是什么，我們如何面對]
4.2.3. 市場(chǎng)增長(cháng)
[我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域是逐漸擴大、保持不變還是逐漸萎縮，會(huì )給我們造成什么影響]
4.3. 行業(yè)分析
從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析
4.3.1. 行業(yè)參與者
[行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點(diǎn)，等等]
4.3.2. 行業(yè)分銷(xiāo)形式
[本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道如何、分銷(xiāo)成本分析、本公司目前的分銷(xiāo)渠道如何，有什么優(yōu)勢及不足]
4.3.3. 行業(yè)購買(mǎi)形式
[本行業(yè)客戶(hù)的購買(mǎi)決定受哪些因素影響、一般客戶(hù)的購買(mǎi)決定過(guò)程如何。針對這種情況，我們會(huì )采取哪些措施]
4.4. 競爭分析
4.4.1. 競爭形式
[闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點(diǎn)，競爭的主要方面和關(guān)鍵因素]
4.4.2. 主要競爭者
[分別闡述競爭者的特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢]
[競爭者一]
優(yōu)勢：
劣勢：
4.4.3. 我們的優(yōu)勢及劣勢
優(yōu)勢：
這些優(yōu)勢會(huì )給我們帶來(lái)_____________________的益處，我們將采取______________________方法來(lái)保持優(yōu)勢。
劣勢：
這些劣勢會(huì )給我們造成_____________________________影響，我們將采取______________________方法來(lái)克服劣勢。
通過(guò)上面的分析我們得出的結論是：
5.0 策略分析
[此部分闡述公司的策略到具體的行動(dòng)計劃]
5.1. 價(jià)值體現
[公司的價(jià)值來(lái)源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專(zhuān)有性、客戶(hù)數量等，如何通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)體現公司的價(jià)值]
5.2. 市場(chǎng)策略
[闡述如何開(kāi)拓市場(chǎng)，包括以下幾方面策略：]
5.2.1. 定價(jià)策略
[公司產(chǎn)品的價(jià)格定位，如何與其他產(chǎn)品競爭]
5.2.2. 推廣策略
5.2.3. 廣告制定策略
5.2.4. 公共關(guān)系策略
5.2.5. 具體的市場(chǎng)計劃
5.3. 銷(xiāo)售策略
[闡述如何進(jìn)行銷(xiāo)售，包括以下幾方面策略：]
5.3.1. 銷(xiāo)售體系的建立
5.3.2. 銷(xiāo)售目標
5.3.3. 銷(xiāo)售管理
5.4. 戰略聯(lián)盟
目前為止：我們已經(jīng)和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關(guān)系，我們會(huì )通過(guò)他們取得______優(yōu)勢。
我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關(guān)系，我們會(huì )通過(guò)他們取得______優(yōu)勢。
5.5. 進(jìn)度計劃
[闡述具體行動(dòng)內容、開(kāi)始時(shí)間、結束時(shí)間、負責人、預算等，附進(jìn)度表]
項目 工期 開(kāi)始 完成 負責人/部門(mén) 預算
6.0 管理團隊
[這里先用一段話(huà)介紹一下管理團隊的大致情況]
6.1. 組織結構
[介紹公司的部門(mén)構成，主要職責分工，附組織結構圖]
6.2. 管理團隊
[高層領(lǐng)導或創(chuàng )始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗及在公司中的作用]
[領(lǐng)導一]
6.3. 管理團隊空缺
[領(lǐng)導層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等]
6.4. 激勵方案
7.0 財務(wù)分析
[這部分主要介紹公司對未來(lái)財務(wù)狀況的預計和分析]
7.1. 重要前提
[這部分討論對于所要進(jìn)行的商業(yè)計劃存在哪些假設，說(shuō)明有哪些關(guān)鍵因素會(huì )對公司的財務(wù)計劃產(chǎn)生影響]
[提供公司過(guò)去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現金流量表和利潤分配表，包括短期利率、長(cháng)期利率、平均帳期、稅率等]
重要前提，例如：
[前提一]：[電子商務(wù)市場(chǎng)的持續發(fā)展，不會(huì )遇到災難性蕭條]
[前提二]：[公司現金流充足]
[前提三]：[競爭對手不會(huì )在未來(lái)的12個(gè)月內推出革命性的替代產(chǎn)品]
7.2. 投資回報
公司此前融資____次，目前計劃融資____萬(wàn)元，融資為[融資性質(zhì)：出讓股權、債券等]，計劃還需融資____萬(wàn)元。
7.3. 盈虧平衡分析
[根據收集的數據進(jìn)行盈虧平衡分析，公司將于何時(shí)到達盈虧平衡點(diǎn)。你需要知道公司每個(gè)月的固定費用和預計收入。對于銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)，要依據你單位產(chǎn)品的價(jià)格和成本，每個(gè)月需要銷(xiāo)售多少才能支付固定成本和變動(dòng)成本]
預計
單位產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格
單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本
每月的生產(chǎn)固定成本
固定費用
房租
辦公費用
保險費用
人員工資
其它
總計
7.4. 利潤分析
[未來(lái)?yè)p益預估表]
7.5. 現金流分析
[未來(lái)現金流預估表]
7.6. 資產(chǎn)負債分析
[未來(lái)資產(chǎn)負債預估表]
7.7. 財務(wù)結構分析
[對未來(lái)預估的財務(wù)報表的分析]
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xxx公司(或xxx項目)商業(yè)計劃書(shū)
編號：
日期：
(項目公司資料)
地址：
郵政編碼：
聯(lián)系人及職務(wù)：
電話(huà)：
傳真：
網(wǎng)址/電子郵箱：
保 密
本商業(yè)計劃書(shū)屬商業(yè)機密，所有權屬于xx公司(或xx項目持有人)。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書(shū)的投資者使用。收到本計劃書(shū)后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規定：
1、在未取得xx公司(或xx項目持有人)的書(shū)面許可前，收件人不得將本計劃書(shū)之內容
復制、泄露、散布;
2、收件人如無(wú)意進(jìn)行本計劃書(shū)所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書(shū)完整退回。
目 錄
報告目錄
第一部分 摘要(整個(gè)計劃的概括)
(文字在2頁(yè)～3頁(yè)以?xún)?
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(市場(chǎng)目標和財務(wù)目標)
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數據(前3年～5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng))
2.財務(wù)預計(后3年～5年)
3.資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、公司管理
1.董事會(huì )
2.經(jīng)營(yíng)團隊
3.外部支持(外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)
會(huì )等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計劃及時(shí)間表
5.知識產(chǎn)權策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成
熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市
場(chǎng)占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級資格
認定標準及政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷(xiāo)方式
2.廣告/公關(guān)策略媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.定價(jià)依據和價(jià)格結構
2.影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3年～5年)銷(xiāo)售額、占有
率及計算依據
第六章 投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應
價(jià)格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證)
八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風(fēng)險分析
一、資源(原材料/供應商)風(fēng)險
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財政風(fēng)險(應收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 經(jīng)營(yíng)預測
增資后3年～5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計
算依據
第十一章 財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)數據預測
1.銷(xiāo)售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產(chǎn)明細表
5.資產(chǎn)負債表
6.利潤及分配明細表
7.現金流量表
8.財務(wù)指標分析
(1)反映財務(wù)盈利能力的指標
a.財務(wù)內部收益率(firr)
b.投資回收期(pt)
c.財務(wù)凈現值(fnpv)
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產(chǎn)負債率
b.流動(dòng)比率
c.流動(dòng)比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1.營(yíng)業(yè)執照影印本
2.董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷
3.主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷
4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
8.簡(jiǎn)報及報道
9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶(hù)名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4.主要設備清單
5.主場(chǎng)調查表
6.預估分析表
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表
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