（熱門(mén)）年終個(gè)人工作總結15篇

　　總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編為大家收集的年終個(gè)人工作總結，歡迎閱讀與收藏。

年終個(gè)人工作總結1

　　今年x月，我從藥劑科到院辦公室工作，角色和職責發(fā)生了很大變化。在領(lǐng)導和同事們的熱忱幫助和鼎力支持下，我重新學(xué)起，從零學(xué)起，重新干起，踴躍輔助院辦室主任做好院辦的各項工作，做到邊干邊學(xué)，在實(shí)踐中歷練，在歷練中提升。

　　一、扎實(shí)學(xué)習，提升素質(zhì)，主動(dòng)適應辦公室工作要求

　　1.向書(shū)本、報刊和網(wǎng)絡(luò )學(xué)習。經(jīng)過(guò)念書(shū)、看報、上網(wǎng)獲得新的知識和信息，如公函寫(xiě)作、交流技巧等書(shū)本，并于今年6月順利獲得衛惹禍業(yè)管理本科學(xué)歷，撰寫(xiě)論文1 篇，已發(fā)布1 篇，為辦公室工作確立了必定理論根基。

　　2.向兄弟單位學(xué)習先進(jìn)工作理念。在院領(lǐng)導的安排下，前去浙江蕭山醫院、南星街道社區衛奏效力中心、成都市青羊街道社區衛奏效力中心學(xué)習交流，經(jīng)過(guò)出門(mén)取經(jīng)，最大的收獲就是視線(xiàn)的開(kāi)辟，思想的拓寬，理念的轉變。

　　3.向單位領(lǐng)導和同事學(xué)習。從不一樣角度看，如為人處世、管理經(jīng)驗、業(yè)務(wù)能力、虛心向領(lǐng)導、同事討教，從中學(xué)到了好多寶貴經(jīng)驗，使自己的思想意識和工作水平都獲得了很大的進(jìn)步。

　　二、嚴于律己，團結奉獻，仔細執行崗位職責院辦公室作為醫院交流上下、協(xié)調左右、聯(lián)系各方的樞紐，它的.職能和作用是特別特別和重要的。我一直踴躍做好領(lǐng)導交辦的任務(wù)，做到到位不越位，對上不輕漫，對下不張狂；平時(shí)工作中，做到嚴于律己，寬以待人，不時(shí)、事事注意團結同事，保護領(lǐng)導威望，保護醫院形象。一年來(lái)，較好地達成了以下各項工作任務(wù)：

　　1.配合門(mén)診辦公室，負責達成每個(gè)月對門(mén)診、病房醫療效力滿(mǎn)意度檢查，醫技、藥學(xué)部門(mén)滿(mǎn)意度檢查、行政后勤人員滿(mǎn)意度檢查，并對測評結果進(jìn)行匯總解析，出好簡(jiǎn)報，整年共達成滿(mǎn)意度檢查表1600余份。

　　2.仔細做好醫院文件的收、發(fā)、登記工作，及對文件的整理、歸檔工作。全年共收文130份，院內文件及會(huì )議紀要共發(fā)放50余份。達成各種文字打印、紙張復印、公章使用等文秘工作。

　　3.仔細落實(shí)辦公室節假日值班工作，對上司機關(guān)下發(fā)的的各項通知、工作要求等，實(shí)時(shí)向領(lǐng)導報告并傳抵達有關(guān)職能科室和業(yè)務(wù)科室，即時(shí)反應各樣信息，做到快捷實(shí)效，保證上下政令通暢。

　　4.輔助院辦主任達成院務(wù)班子會(huì )議、黨支部會(huì )議、科長(cháng)會(huì )議、創(chuàng )辦迎檢會(huì )議等會(huì )務(wù)工作，做好上司領(lǐng)導、兄弟單位來(lái)訪(fǎng)等招待工作，并達成會(huì )議室使用登記，開(kāi)水供應等工作，用最標準的舉止達成招待任務(wù)，保證醫院優(yōu)秀形象。

　　5.招待來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電，導醫臺等投訴事件8起，并將投訴轉交醫務(wù)科或當事科長(cháng)辦理，做到不讓投訴事件擴大化、嚴重化，不對患者采納冷淡、推委的態(tài)度。

　　6.配合財務(wù)科、醫務(wù)科、臨床科等科室達成各條線(xiàn)報表、資料上報統計工作，如：全國婦幼保健機構檢測檢查表、杭州市中醫藥工作狀況檢查表、浙江省住院醫師標準化培訓實(shí)踐基地申報表、全國示范化社區衛奏效力中心申報資料等，認真查對數據，頻頻斟酌，虛心討教報表中的各項指標解說(shuō)。

　　7.在科室領(lǐng)導的指導和幫助下，經(jīng)過(guò)不停的學(xué)習，達成通信報導任務(wù)。整年共達成宣傳報導18 篇，寫(xiě)作水平有了較大提升。

　　8.參加達成各種創(chuàng )辦臺賬，加班加點(diǎn)，保質(zhì)保量達成創(chuàng )辦任務(wù)。在各科室踴躍配合下，采集整理有關(guān)資料，努力達成省級示范社區衛奏效力中心臺賬、黨務(wù)創(chuàng )辦臺賬、消防四個(gè)能力建設臺賬、綠色醫院臺賬、院務(wù)公然臺賬等。

　　9.響應責任醫師團隊健康教育工作要求，到各社區衛奏效力站展開(kāi)健康教育講座、健康咨詢(xún)等活動(dòng)，輔助講課老師團發(fā)放健康教育處方和宣傳冊，拍攝活動(dòng)現場(chǎng)照片。

　　10.聽(tīng)從領(lǐng)導安排，踴躍參加，勤勞肯干、不計得失，出門(mén)參加轄區學(xué)生體檢、社區衛奏效力課題入戶(hù)檢查、人大代表選舉等各種指令性工作，保證醫院整體工作順利達成。

　　以上是自己一年的工作回想，在平時(shí)中工作中還存在諸多缺少之處：

　　1.理論知識學(xué)習雖有進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度；

　　2.辦公室工作紛紛復雜，還需要更多的耐心和仔細；

　　3.工作中不夠勇敢，不夠創(chuàng )新，還需進(jìn)一步提升自己工作能力。

　　從事醫院辦公室工作以來(lái)，最大的領(lǐng)會(huì )是“無(wú)規律〞，“身不由己〞，常常需要加班加點(diǎn)達成工作，所以工作中不可以靠一時(shí)的熱忱和激動(dòng)，一定堅持腳扎實(shí)地的工作作風(fēng)才能勝任此項工作。我將持續增強與各科室交流、親密配合、相互支持，盡責盡責地達成各項工作，為醫院展開(kāi)盡微薄之力。

年終個(gè)人工作總結2

　　本園以上級安全部門(mén)為指導，以幼教中心工作重點(diǎn)為依據，一學(xué)期來(lái)，以加強防范，安全第一為工作目標，呵護孩子健康成長(cháng)�，F總結如下：

　　一、加強組織領(lǐng)導，提高安全防范熟悉。

　　幼兒園成立了安全工作領(lǐng)導小組，嚴密安全治理措施，統籌規劃幼兒園安全工作。根據園長(cháng)主管，崗位負責的原則，與各條線(xiàn)逐級簽訂《安全治理責任書(shū)》，明確本職崗位的責任范圍和工作要求。幼兒園對安全工作有規劃、有總結、有檢查、有考核。定期對全體教職工進(jìn)展安全教育，準時(shí)傳達上級精神，加強安全工作。

　　二、落實(shí)各崗位安全制度，細化安全保育工作。

　　1、幼兒園與沿江物業(yè)公司簽訂合同，門(mén)衛聘用正規保安4名，嚴把大門(mén)，加強巡邏，確保園內安全。保安公司與幼兒園共同加強對保安人員的考核培訓，增加保安的安全意識，提高他們的業(yè)務(wù)力量。保安人員能加強門(mén)衛登記制度，嚴格執行外來(lái)車(chē)輛、外來(lái)人員的治理制度。幼兒園建立了應急治理隊伍，并能快速反響，安全保衛人員配備數量充分，責任明確到位，通訊、防暴器材配置到位，能滿(mǎn)意保障應急需要，幼兒園保安、保健教師等相關(guān)人員應對突發(fā)大事的專(zhuān)業(yè)技能比擬嫻熟。學(xué)校實(shí)行封閉式治理。

　　2、加強校園安全隱患排查整改。全體在崗人員每天對幼兒園全部設施、設備進(jìn)展全面檢查，如日常修理檢查、校園及周邊環(huán)境的檢查、大型玩具的檢查等等，準時(shí)排查安全隱患，準時(shí)修理整改。常常檢查水、電、自然氣，做到防患于未然。保教人員在組織幼兒活動(dòng)時(shí)，無(wú)論是集體活動(dòng)、分散嬉戲，還是午餐、午睡、盥洗等，都能做到眼明、嘴靈、手快、腳勤，防范于未然，一旦發(fā)覺(jué)擔心全因素，準時(shí)加以引導，有效地防止了事故的發(fā)生。

　　3、加強校園周邊環(huán)境的檢查。校園南河邊常常有大型集卡規劃�？�，門(mén)衛保安加強巡察，準時(shí)發(fā)覺(jué)，準時(shí)驅逐。開(kāi)學(xué)初就向家長(cháng)發(fā)送短信，告知他們接送孩子時(shí)電瓶車(chē)、汽車(chē)的�？恐刃�，維護校門(mén)口的正常秩序。新區還在南河邊造了公共廁所，閑雜人員在校園周邊逗留，保安加強觀(guān)看，確保安全。

　　4、加強衛生保育工作，嚴防常見(jiàn)病與傳染病。后勤人員明確自己的衛生包干區，保持校園干凈。護導隊伍每天加強孩子上下學(xué)的.護導。保健教師加強每天的晨檢，晨檢記錄具體，對晨檢中發(fā)覺(jué)帶危急品的幼兒，準時(shí)告知家長(cháng)，妥當處理；對晨檢中發(fā)覺(jué)身體不適的孩子，準時(shí)與家長(cháng)溝通，盡早實(shí)行防控措施。平常嚴格根據《省幼托機構常用物品消毒制度》中的有關(guān)規定，對各類(lèi)用品和物品進(jìn)展消毒。積極協(xié)作防疫部門(mén)做好預防接種工作。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，全園根本沒(méi)發(fā)生過(guò)傳染病，只有每班1名孩子發(fā)生了稍微的結膜炎，隨后加強治理，消毒等措施到位，沒(méi)發(fā)生傳染，每班的出勤率均較高。

　　5、常抓食品安全工作，促進(jìn)師生安康。食品供給商是教育局統一招標的，食品供給雖然是大公司定點(diǎn)配送，但食品驗收人員還是嚴格把關(guān)，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準時(shí)處理，確保優(yōu)質(zhì)食材進(jìn)食堂。以嚴格的治理制度、考核制度約束從業(yè)人員嚴格執行標準的操作程序。因此，食堂在承受太倉市衛生監視所的檢查中得分較高。

　　6、加強技防建立。幼兒園工程建立中沒(méi)設計安裝應急按鈕，園部屢次向新區政府反映爭取，最終在門(mén)衛布線(xiàn)安裝。在教育局的關(guān)懷下，暑假在圍墻上安裝電子脈沖報警系統，既解決了周界主機在新區四小的問(wèn)題，又提升了幼兒園的技防治理水平。

　　三、結合主題活動(dòng)，增加幼兒與家長(cháng)的安全意識。

　　1、主題教育活動(dòng)。結合課程主題與日常生活向孩子進(jìn)展安全教育，例：《玩具不能塞耳朵》、《過(guò)公路、上下樓梯、上廁所的安全》、《單獨不到河邊玩、單獨不能玩有危急的嬉戲》、《吃東西時(shí)留意安全》、《哪些東西會(huì )刮傷我們》、《下雨天的安全》等，在暑假到來(lái)之前，各班開(kāi)展一次《如何安全過(guò)假》的教育活動(dòng)。保健教師每月組織孩子上安全衛生課，提高幼兒的自我愛(ài)護力量。

　　2、把安全教育融入常規教育中。安全教育成為教師隨機教育的重要內容，結合幼兒在實(shí)際生活中遇到的、見(jiàn)到的、聽(tīng)到的準時(shí)提示教育。孩子在教師的教育下形成了良好的常規習慣，各班形成有序、和諧的班風(fēng)，有效地杜絕了一些隱性的擔心全因素。

　　3、安全演練。組織小班孩子開(kāi)展了一次安全疏散演練，通過(guò)演練讓幼兒把握了在發(fā)生地震、火災時(shí)愛(ài)護自己的方法，知道了如何在人多擁擠的狀況下怎樣在教師的組織下快速撤離的方法。

　　4、屢次向家長(cháng)發(fā)送安全教育信息。利用家校網(wǎng)，屢次向家長(cháng)發(fā)放安全教育信息。特地印發(fā)《春季孩子安全教育告家長(cháng)書(shū)》、《預防溺水告家長(cháng)書(shū)》、《暑期安全告家長(cháng)書(shū)》發(fā)放給家長(cháng)。期末還與每位孩子的家長(cháng)簽訂了《假期安全書(shū)》。家園合作，共同呵護孩子健康成長(cháng)。

　　經(jīng)過(guò)全體教職工的共同努力，一學(xué)期中，校園內無(wú)發(fā)生任何安全事故，孩子們在安全溫馨的環(huán)境中歡樂(lè )成長(cháng)！

年終個(gè)人工作總結3

　　xx年就快結束，回首xx年的工作，在碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的20xx年就伴隨著(zhù)新年伊始即將臨近。

　　我對自己收費處的工作做了如下回顧：

　　在外人眼中，收費處的工作相對于其它科室似乎輕松了許多，它無(wú)外乎是整日坐在微機前機械的重復著(zhù)一收一付的簡(jiǎn)單操作，似乎既無(wú)需很高的技術(shù)含量，也不必承擔性命之托的巨大壓力。然而，工作以來(lái)的親身經(jīng)歷使我深深體會(huì )到，“科室工作無(wú)小事，于細微處見(jiàn)真功�！蓖高^(guò)收費處這小小的窗口，我們代表的是整個(gè)醫院的形象，正是通過(guò)我們的工作搭建起了醫患之間溝通、交流的一座平臺。因此，如何以方便患者、服務(wù)患者為榮，如何不斷提高工作效率，如何在細微之處構建起和諧的醫患關(guān)系就成為我們收費處孜孜以求的奮斗方向和不懈努力的追求目標。在門(mén)診我的年齡也算一位老同志了，作為一名老同志，“責任”一直是我工作的宗旨，我嚴格要求自己，做到謹小慎微。

　　我更要在此過(guò)程中身先士卒、勇于奉獻，用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行當時(shí)“為人民服務(wù)”的入黨誓言，用自己的一言一行體現著(zhù)應有的面貌與風(fēng)采。

　　崇尚科學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識在新任領(lǐng)導的正確引導下，這一年我們門(mén)診正一步一個(gè)臺階的穩步向前發(fā)展，實(shí)行藥品零差率以來(lái)贏(yíng)得了越來(lái)越多患者的信任和滿(mǎn)意，相應的也給我們帶來(lái)了良好的社會(huì )效益。在這一發(fā)展過(guò)程中，收費處同樣起著(zhù)舉足輕重的作用，假如我們有一個(gè)小小的失誤就有可能給醫院在社會(huì )上帶來(lái)負面影響。所以，作為一名老同志，要想成為一名合格的收費員，不僅在工作中要有吃苦耐勞的精神，更重要的是要崇尚科學(xué)，擁有較高的綜合素質(zhì)。

　　一要要嚴格認真地遵守醫院收費的各項規章制度，不允許出現半點(diǎn)馬虎；二要有熟練的微機操作技能，能夠準確迅速的為每位患者服好務(wù)；三要對各科室的醫用術(shù)語(yǔ)及其相關(guān)的收費項目了如指掌，減少損失。隨著(zhù)門(mén)診收費價(jià)格的不斷規范，領(lǐng)導為我們更換了一套更加科學(xué)合理的收費程序，憑著(zhù)在微機應用方面的刻苦學(xué)習、認真鉆研很快便熟悉了新程序的操作。

　　隨著(zhù)處方的規范化要求大夫要寫(xiě)藥品通用名，因為自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)不同，在這一過(guò)程中，自己也感受到了巨大的壓力，在這段時(shí)間里，我認真學(xué)習了很多藥方并從網(wǎng)絡(luò )上攝取了大量的有用素材，并做下相應的筆記，以便自己回家鞏固溫習，使我對不同的醫生開(kāi)出的藥方上的寫(xiě)法有了一個(gè)大概的了解。慢慢地，我清楚的意識到想要勝任這份工作最重要的、最基本的事情就是要看懂處方。

　　因此，唯一的辦法就是多看醫生開(kāi)的處方。讓自己做到看到醫生開(kāi)出來(lái)的藥方、化驗單和各種各樣的檢查單就立即能反應出。做的筆記也得認真的記憶，以便在使用的時(shí)候得心應手。反復背誦，強迫記憶。很快，我便熟悉了醫院各科室的收費項目和醫用術(shù)語(yǔ)。同時(shí)，我也經(jīng)過(guò)不懈努力，把由于自身操作不當而造成的無(wú)效退票降到了最低點(diǎn)。

　　這一年，由于工作的需要，接受領(lǐng)導安排我有收費處兼任財務(wù)工作，領(lǐng)導從衛生科請來(lái)專(zhuān)業(yè)老師幫我們把帳建了起來(lái)。在這xx年無(wú)論從技術(shù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了中心領(lǐng)導、單位同事的正確引導和幫助，使我在工作能力上得到提高，服務(wù)方向上得到明確，服務(wù)態(tài)度上完全有所端正�；仡欉@一年，因中心發(fā)展、工作的需要服從領(lǐng)導的組織安排與調配。與中心共同繁榮，艱苦奮斗，以自己的責任心勤學(xué)習、勤反思方式來(lái)使自己的技術(shù)水平不斷提高。工作中我們同事之間互相交流，總結經(jīng)驗共同進(jìn)步。因不斷地努力和進(jìn)取，這為我以后的工作發(fā)展打下了良好地基礎。

　　從一開(kāi)始我就謹記張主任說(shuō)的，要求我們嚴格執行醫院財務(wù)制度，遵循財務(wù)工作為醫療工作服務(wù)的原則，統籌兼顧。較好的完成了張主任及上級主管部門(mén)安排的財務(wù)工作，促進(jìn)了門(mén)診各項工作的開(kāi)展。

　　所有收入、支出項目嚴格要求符合醫院財務(wù)運行規律。加強財務(wù)管理，各項工作較以往均有較大提高， 資金使用更趨合理，財務(wù)預算執行情況正常，圓滿(mǎn)完成了領(lǐng)導確定的工作任務(wù)�，F在，無(wú)論從財務(wù)收支還是財務(wù)管理方面，都有了長(cháng)足的進(jìn)步，但這些成績(jì)還是初步的。今后需要深化管理，使財務(wù)管理、預算管理真正深入人心，為更迅速地提高我院整體財務(wù)管理水平奠定基礎。

　　1、深入貫徹以財務(wù)管理為中心的管理原則，總結上一任的經(jīng)驗教訓，提高管理水平和執行能力，逐步完善各項財務(wù)管理工作，加強對資金的管理和對項目的財務(wù)管理，加強成本控制，真正形成良好的財務(wù)管理秩序，以良好的財務(wù)管理促進(jìn)我院的健康發(fā)展。

　　2、為了門(mén)診長(cháng)期發(fā)展打下更好的基礎，在完善財務(wù)管理制度建設的基礎上，逐步建立一 整套預算、核算、分析、監督、數據信息傳遞、財務(wù)與其他系統間良好的管控體系。

　　新農合的工作：圍繞新型農村合作醫療辦公室職責做好各項工作。

　　1、按規定審核、補償參合農民的醫療費用。按時(shí)上報定點(diǎn)醫療機構和醫院醫療費用基金補償匯總表和財務(wù)報表，按規定填報各種統計報表；

　　2、按照新農合基金財務(wù)管理辦法和會(huì )計制度，搞好財務(wù)管理和會(huì )計核算，做到基金專(zhuān)戶(hù)儲存，專(zhuān)賬管理，專(zhuān)款專(zhuān)用，封閉運行，保證基金安全和合理有效使用，規范管理新農合檔案資料，建立參合農民登記臺賬，及時(shí)整理立卷，裝訂成冊并妥善保管。

　　3、強化服務(wù)窗口管理，為參合農民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。熱情耐心地接待每一位來(lái)訪(fǎng)者，首先，把參合的手續和報銷(xiāo)制度、程序、報銷(xiāo)范圍、報銷(xiāo)比例等相關(guān)制度作口頭宣傳，并堅持以人為本，努力做到準確、及時(shí)。并定期向社會(huì )公開(kāi)農村合作醫療住院補償情況，接受群眾監督。實(shí)現了全年的無(wú)差錯報銷(xiāo)。

　　每當出現倦怠、懶散的情緒時(shí)，我的腦海中就總會(huì )浮現出那忘我工作、艱苦奮斗的一幅幅畫(huà)面；那擲地有聲、舍我其誰(shuí)的`一段段話(huà)語(yǔ)。不自覺(jué)間，以 “ 辛勤勞動(dòng) ” 為榮的觀(guān)念已根深蒂固于我的思想中，并化為我的實(shí)際行動(dòng)、體現于我工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。 對病人實(shí)行 “ 首診負責制 ” ，碰到題目多與相關(guān)執行科室溝通，做到盡量讓病人少跑冤枉路。

　　可以說(shuō)xx年中，對于門(mén)診是全新的一年，人事更發(fā)生了翻天覆地的變化，在張主任的帶領(lǐng)下我深知，在創(chuàng )先爭優(yōu)的活動(dòng)中，我們還有很長(cháng)的道路需要前行。 但我堅信：

　　只要讓我們共同行動(dòng)起來(lái)，借著(zhù)全面建設小康社會(huì )的東風(fēng)，辛勤勞動(dòng)、崇尚科學(xué)、服務(wù)人民，遇到棘手的困難，我始終遵循的原則是“換位思考”，假如我是一名患者，在此種情況下最需要的是什么呢？是耐心細致，不厭其煩，熱情周到的服務(wù)，還是漠不關(guān)心，冷語(yǔ)相對，甚至諷刺挖苦的話(huà)語(yǔ)呢？當遇到再多的委屈、埋怨、甚至無(wú)理取鬧時(shí)，換個(gè)角度，我們的心緒往往就會(huì )豁然開(kāi)朗�！拔覀兌际侵挥幸粋�(gè)翅膀的天使，相互擁抱才會(huì )展翅飛翔�！比伺c人之間，最為可貴的就是彼此的信賴(lài)與真誠。因此，無(wú)論是在工作還是生活中，我們都要學(xué)會(huì )服務(wù)人民，為他人著(zhù)想，用我們的真心和博愛(ài)，澆灌出那一朵朵美麗的和諧之花！

　　作為一名老同志，收費處的點(diǎn)滴工作使我深深感受到，無(wú)論你在哪個(gè)崗位，從事著(zhù)怎樣的工作，都一樣可以貢獻出自己的一份力量，為人民服務(wù)不止，為國家建設不輟。

　　在此總結經(jīng)驗、查找不足、增進(jìn)團結、的目的，為20xx年工作的開(kāi)展奠定了良好基礎。

　　我亦相信在張主任的帶領(lǐng)下我們就一定能把我們的門(mén)診建設的更加美好：讓我們人人爭當踐行創(chuàng )先爭優(yōu)的模范，知榮辱、樹(shù)新風(fēng)，在構建和諧社會(huì )的征程中，寫(xiě)下我們絢麗奪目的一筆！

年終個(gè)人工作總結4

　　時(shí)間總是在不停地追趕著(zhù)你的腳步，不知不覺(jué)中我已經(jīng)來(lái)到這個(gè)大家庭xx個(gè)月了，當你停下腳步回想這幾個(gè)月的努力，此刻的你是否嘴角上揚呢？答案是肯定的。我一直堅信有夢(mèng)想、有方向、有努力便有希望。無(wú)論時(shí)間的長(cháng)久，終究會(huì )看到陽(yáng)光明媚的那一天。下面就我這一年的職業(yè)生涯的總結：

　　一、的配色

　　我們公司主要是做一些xx的，因此在整體配色的問(wèn)題要特別小心，特別是我們做部隊xx行業(yè)這一塊的，主打色是軍綠、海藍、寶藍，兼且要一些部隊元素，這樣才能體現部隊應有的性、穩重性和聲望、精神。只有這樣xx才能給用戶(hù)帶來(lái)更踏實(shí)的視覺(jué)和吸引更多的人來(lái)就診。

　　二、的布局

　　做美工設計的不單要對色彩要有好的感覺(jué)外，對布局也要有很好的把握，組合的.好壞直接影響作品的效果。整體配色、字體、各模塊的間距、插圖、增減內容等各個(gè)方面的敲著(zhù)。

　　三、的細節

　　對美工設計人員來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)也是非常重要的，細節能否處理得當也能體現做事明細，這也是我在不斷提升的一塊。比如背景色，色彩漸變，各組件間間距，標題樣式，字體、大小、顏色，行、段間距等等太多了。還是之前的話(huà)，只有你看得多了，比較得多了，那么處理細節方面也會(huì )有很大的提升。

　　四、用戶(hù)體驗度

　　一個(gè)的如果美工設計得好，給人們的第一印象是非常好，這代表著(zhù)人們可能還會(huì )停留在你的里面繼續瀏覽，這樣也大大提高用戶(hù)體驗度。因為我們做醫院的，要保持美觀(guān)、、明細等，比如人們來(lái)到了瀏覽，如果美工圖片做得非常不清晰也會(huì )影響患者對整個(gè)的印象，還有廣告圖片的位置問(wèn)題，要放在一些比較顯眼的地方，同時(shí)不會(huì )影響到患者查看其他內容，對于圖片廣告的圖片，也要突出性和真實(shí)感，這樣對就診率的提高也會(huì )有很大的幫助的。還有美工圖片的好壞直接影響了用戶(hù)對的印象。用戶(hù)體驗是對美工更高的一個(gè)要求，甚至有點(diǎn)兒超越美工的范疇，但只有美工了解這些才能更合理地設計界面布局，整體搭配等等。

　　五、個(gè)人心態(tài)

　　美工本身就是細活，著(zhù)急是沒(méi)用的。有了基本的審美觀(guān)，需要創(chuàng )作時(shí)心情放松，做些想做的事，吃點(diǎn)想吃的東西，隨心所欲，給提供自己創(chuàng )作靈感環(huán)境。不要意味的坐在電腦前去想，事倍功半，會(huì )把自己郁悶死。所以我的建議就是：多看，多模仿，多做，多比。切忌自己沒(méi)有什么審美觀(guān)就盲目創(chuàng )作，其實(shí)模仿沒(méi)什么可恥的，是學(xué)習的畢竟階段。

年終個(gè)人工作總結5

　　20xx，這是我工作初始的一年。在這一年里，我完成了一個(gè)由高校畢業(yè)生到公司員工主角的轉變�；叵脒@段時(shí)間的成長(cháng)，收獲頗多，自己的心態(tài)不斷調劑、成熟，為人處事的潛力，各方面都在不斷的成長(cháng)變強。

　　記得剛進(jìn)公司的那會(huì )，不明白自己該干什么，師父交代的活兒干完了就不明白干啥了，頭腦一片空白。每一天下線(xiàn)、壓端子、分線(xiàn)，本來(lái)這就是工作。心里很不是滋味，校園學(xué)的知識一點(diǎn)都不能學(xué)以致用，很迷茫。隨著(zhù)時(shí)間的推移，我發(fā)覺(jué)下線(xiàn)布線(xiàn)雖然看起來(lái)枯燥、平淡，把工作完成是極容易的事兒，但要做的快，做的好，且不出項點(diǎn)，卻是件十分不容易的事。

　　于是，我漸漸的調劑好自己的心態(tài)去重新注視這個(gè)小群眾，也漸漸的明白，其實(shí)各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(cháng)知識的機會(huì )，只要我們滿(mǎn)懷著(zhù)一顆熱情的心，最平凡的崗位也能夠做出最不平凡的事跡。我將這一年的工作收獲總結以下：

　　一、誠信敬業(yè)

　　無(wú)規矩不成方圓。工作中，我嚴格遵照公司班組的各項規章制度，不遲到、早退，不懂就問(wèn)，把自己本職工作內的事情做到。即便是最基礎的工作，也不斷地創(chuàng )新求進(jìn)。

　　二、學(xué)無(wú)止境

　　職業(yè)生涯是學(xué)生生涯的一種延續。進(jìn)入社會(huì )的這個(gè)大群眾后，我仍發(fā)覺(jué)自己在許多方面的知識缺少。三人行則必有我師，本來(lái)社會(huì )這個(gè)大群眾是如此的粉彩多呈，沒(méi)有什么知識是學(xué)的完的。

　　學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。為了讓自己的知識底蘊更上一個(gè)臺階，也為了職業(yè)生涯能有更好的發(fā)展，我鼓勵自己自考學(xué)習，用更強的知識來(lái)武裝自己。

　　三、處事為人

　　象牙塔中的生活，我們天真的活在一種自以為的自豪中，以為自己已經(jīng)無(wú)與倫比。工作后才真正明白，如果只是一個(gè)人，永久都成全不了秀的團隊。誰(shuí)都不可能建座孤島，一個(gè)人要獲得成功，務(wù)必與他人一道工作并得到別人的合作。

　　這個(gè)進(jìn)程，除了技術(shù)，便是處事為人的潛力，不是狡猾，是尊重凝聽(tīng)，真心換真心的`進(jìn)程。我們的群眾和諧和諧，我們的工作氛圍簡(jiǎn)單，大家都絕不吝嗇的交換傳授體會(huì )，我們的團隊凝聚力強了，我們的工作效率便越來(lái)越好。

　　今年，是我職業(yè)生涯的第一個(gè)豐收之年，不論是在行動(dòng)、思維上都切身感遭到了提升和進(jìn)步，更加清楚的明白自己的優(yōu)勢與不足，也下定決心去學(xué)習職業(yè)生涯中必備的更多的潛力和技能，我會(huì )在此基礎上不斷的調劑學(xué)習。

　　新的一年行將開(kāi)始，相信，在未來(lái)的工作之路道路上有全新的收獲和杰出！

年終個(gè)人工作總結6

　　我在XX公司快兩年了20xx年X月到公司任倉庫管理員，截止今天!時(shí)間如梭，轉眼間又跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目標，同時(shí)也激發(fā)我以新的姿態(tài)，去迎接新生活!

　　一、面對現實(shí)，接受挑戰

　　由于當時(shí)倉管員急辭職，中間間斷了X個(gè)月的時(shí)間，那時(shí)XX公司不僅是賬目混亂，而且有大量的不良庫存，部分物品還有短缺，我的心一下子就變的沉重起來(lái)，怎么辦?如何來(lái)理順這個(gè)爛攤子?我沒(méi)有灰心，決心憑借以往的的管理經(jīng)驗來(lái)盡快理順這個(gè)爛攤子，首先整理帳目，其次對所有物品進(jìn)行大盤(pán)點(diǎn)，對所有貨物進(jìn)行分類(lèi)有序擺放，通過(guò)這些努力后，整個(gè)XX公司倉庫進(jìn)入良性循環(huán)。

　　二、理清頭緒，細化管理

　　每日庫存報表都由我一人負責!所以在公司一直都很忙碌。我決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行管理：從新設計制定XX公司管理規范，嚴把出庫、入庫和在庫三個(gè)方面管理，參考《倉儲管理人員工作級效考核表》進(jìn)行量化管理，每天抽盤(pán)，每周小盤(pán)點(diǎn)，每月配合財務(wù)大盤(pán)點(diǎn)，作到賬目清晰，賬實(shí)相符。經(jīng)手貨款無(wú)一差錯，體現了一名財務(wù)人員的嚴謹和細致，近段時(shí)間來(lái)，賬實(shí)相符基本達到XX，實(shí)現無(wú)庫損!與公司同事緊密配合，做到庫存的結構合理。緊盯各物品流動(dòng)，認認真真做好每月的月報表。每月準時(shí)向財務(wù)部發(fā)庫存月報表。并結合自身崗位，先后做出《進(jìn)銷(xiāo)存明細帳》，固定資產(chǎn)表格，物品物資表格，物資申購匯總表格等，有力的配合了財務(wù)!對在庫物品進(jìn)行分類(lèi)管理，對工程類(lèi)辦公類(lèi)清潔類(lèi)固定資產(chǎn)類(lèi)等主要品項實(shí)施重點(diǎn)管理，在做申購匯總表時(shí)減小在庫物品的再申購，努力降低其庫存量，對小品項等實(shí)行簡(jiǎn)單控制，改方案實(shí)施做到了重點(diǎn)與一般的結合，降低了庫存，加速了庫存周轉率。

　　三、進(jìn)行信息化

　　隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的連年增長(cháng)，工程部需求物資夠大，日發(fā)貨收貨量也進(jìn)一步擴大，在XX公司領(lǐng)導的重視下，實(shí)現了對倉庫的`實(shí)時(shí)管理。我每天只要把出入庫情況及庫存報表輸入電腦，可以準時(shí)看到庫存明細!該舉措大大方便公司領(lǐng)導和員工的查詢(xún)，加強與各部門(mén)之間的信息交流，整個(gè)20xx年不良庫存下降基本至零!

　　四、堅持學(xué)習，與公司共成長(cháng)

　　在倉庫的這段期間我更加明白了公司領(lǐng)導給我講的倉庫管理的計劃和控制，最讓我難忘的是X總、X總親自到倉庫指導工作，提醒我保持學(xué)習，說(shuō)公司在快速發(fā)展的同時(shí)，個(gè)人會(huì )有更大的舞臺，與公司一起共成長(cháng)!工作之余，我學(xué)習會(huì )計、營(yíng)銷(xiāo)、管理、電腦等知識，在工作中充實(shí)和完善自己!回首過(guò)去兩年來(lái)的工作管理經(jīng)歷，我成熟許多，也成長(cháng)許多，一直致力利于倉庫管理的合理化，整合進(jìn)銷(xiāo)存。也深知一個(gè)團隊的.重要性，只有與工程，財務(wù)等緊密配合才能更好的發(fā)揮倉庫管理員的職能!我在公司各位領(lǐng)導和同事的關(guān)心下，愉快的度過(guò)了X年難忘的時(shí)光!

年終個(gè)人工作總結7

　　時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的這一年，內心不禁感慨萬(wàn)千，過(guò)去的一年我在在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，在學(xué)習和工作上取得了一定的成果，但也存在不足�，F將有關(guān)20xx年度的工作情況如下總結：

　　一、工作中取得的成績(jì)：

　　1、與維修電工、配電工、及調度等各個(gè)崗位人員協(xié)調好關(guān)系，在工作中協(xié)同配合，努力為電石廠(chǎng)安全、穩定的生產(chǎn)保駕護航，為20xx年的企業(yè)生產(chǎn)目標獻出了一份力量。

　　2、結合工作實(shí)際，在班內展開(kāi)從理論到實(shí)踐的學(xué)習，使班組成員的電氣和儀表知識不斷加深和相互參透，不定期舉行技術(shù)學(xué)習活動(dòng)，結合工作中遇到的難題，邀請班組里相關(guān)的人一起討論，虛心請教，提升自身的技術(shù)水平，帶動(dòng)全班職工的學(xué)習熱情。

　　3、認真做好自己巡檢工作，定時(shí)對低壓室、高壓室的設備巡檢，及時(shí)發(fā)現存在的隱患和處理，以免造成人員和設備的'損害，并做好衛生工作。

　　二、工作中存在的問(wèn)題和不足

　　20xx年已經(jīng)結束了，回想自己在今年的工作，雖然時(shí)間很長(cháng)，但是閃光點(diǎn)很少，很多工作還有不盡如意之處，總結起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、班組成員存在學(xué)習積極性和主動(dòng)性還不夠，班組內部還沒(méi)有形成較好的自覺(jué)、自愿的學(xué)習氛圍。

　　2、個(gè)人在學(xué)習過(guò)程中還存在一定的惰性，在輔助和引導同事學(xué)習的持續性和耐心還需進(jìn)一步加強。

　　三、今后工作中的打算：

　　1、進(jìn)一步在班中營(yíng)造學(xué)習的氛圍，加強思想說(shuō)教和經(jīng)濟結合的力度，提高班組學(xué)習和工作的壓力和動(dòng)力，以實(shí)踐為主，進(jìn)一步熟悉現場(chǎng)設備，努力做到能快捷、安全、高效的處理生產(chǎn)中出現的問(wèn)題和各種故障，為完成工作中的各類(lèi)任務(wù)打下堅實(shí)的基礎。

　　2、不斷的提高工作責任心和思想覺(jué)悟，向公司里的先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)集體看齊，向周?chē)�的�?yōu)秀員工學(xué)習，努力提高業(yè)務(wù)知識，發(fā)揚自己的長(cháng)處和優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)和不足。

　　20xx年是調整優(yōu)化結構的一年，是我們企業(yè)面臨重要機遇的一年，也是個(gè)人自我挑戰的一年，我將繼續發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，努力改正過(guò)去一年中的不足，在新的一年里把專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐能力進(jìn)一步提高把新的一年的工作做好，為公司的持續發(fā)展盡一份力。

年終個(gè)人工作總結8

　　回顧這一年來(lái)的工作，我的感受很多，收獲也頗豐。在公司、大隊以及小隊領(lǐng)導的關(guān)心和領(lǐng)導下，在同事們的支持與幫助下，取得了一些成績(jì)，現將這一年的工作總結如下：

　　首先，我作為一名保安員做到了以下幾點(diǎn)：

　　1、嚴格執行公司守衛崗管理制度，認真地完成了各項保衛工作，以及其他的日常工作，按時(shí)交接班，不脫崗，不遲到、早退。

　　2、每天早晨7：20至7：50立崗，微笑著(zhù)迎接領(lǐng)導的到來(lái)。

　　3、領(lǐng)導經(jīng)過(guò)值班崗時(shí)，起立、微笑、行注目禮或問(wèn)好。

　　4、對進(jìn)入辦公樓的外來(lái)辦事人員禮貌熱情的接待，同時(shí)做好詢(xún)問(wèn)、登記和電話(huà)預約工作，經(jīng)允許方才指引來(lái)訪(fǎng)客人上樓，以確保公司領(lǐng)導不受外來(lái)的干擾，公司的人員和財物不受損失。

　　5、看見(jiàn)領(lǐng)導手拿重物時(shí)，主動(dòng)上前幫忙。

　　6、雨天為領(lǐng)導撐傘，送上車(chē)。

　　7、積極參加公司和大隊組織的各項活動(dòng)和比賽。

　　以上是我在這一年中力爭做到、做好的方面�？v觀(guān)一年的工作，客觀(guān)的自我剖析，自已在下列幾方面存在不足之處，懇請領(lǐng)導的指正與批評，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強和改正：

　　1、工作當中有松懈，應更加嚴于律己。

　　2、工作經(jīng)驗和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識仍需進(jìn)一步學(xué)習，積累。

　　我堅信在大隊領(lǐng)導的`英明決策下保衛大隊的明天會(huì )更好，做為其中的一份子，在明年的工作中我將不斷地努力學(xué)習提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地參與各種競賽學(xué)習活動(dòng)，與其他同事相互交流好的工作經(jīng)驗，爭取今后的工作更上一個(gè)新臺階。

年終個(gè)人工作總結9

　　回首過(guò)去一年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷很多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識了很多從未見(jiàn)識過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

　　總體觀(guān)察，這一年來(lái)我取得長(cháng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

　　理想中我的品牌戰略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)配件，這是我們的最強的一項;其次，市場(chǎng)上其他一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但我方仍應想方設法提升我們的品牌供貨比例;再者，品牌的打響是靠穩定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jì)?yōu)越，人們就會(huì )潛意識的相互之間宣傳;另外，對企業(yè)的不斷宣傳可以提升我們品牌的知名度以及品牌的長(cháng)遠效益。

　　隨著(zhù)公司規模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節節提升，如何有效拓展各地的市場(chǎng)份額應是我們的首要問(wèn)題;如今我們在xx設立新公司，就是為了贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額和對當地以及周邊市場(chǎng)的有效管理;我們也不能忘記客戶(hù)關(guān)系管理的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(cháng)期合作的關(guān)系十分重要，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!

　　下面我來(lái)分析一下目前我們產(chǎn)品的市場(chǎng)分布及各市場(chǎng)的情況：

　　1、xx地區：

　　xx市場(chǎng)在這些年的發(fā)展較為穩定，希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣，贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;此外經(jīng)過(guò)這一年對市場(chǎng)的了解，發(fā)現**市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，xx市場(chǎng)上的新公司、新品牌、新產(chǎn)品較多，有的相比我們有價(jià)格優(yōu)勢，但質(zhì)量上我們更勝一籌，因此一些新的品牌市場(chǎng)持續能力不會(huì )太長(cháng)，但我們也必須要重視，如果在質(zhì)量和價(jià)格之間需求一個(gè)市場(chǎng)能大量接受的平衡點(diǎn)。因此，我個(gè)人認為在我們本地的市場(chǎng)策略，首要任務(wù)應該要鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)，如果我們的產(chǎn)品能達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶(hù)，從長(cháng)遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升。

　　2、xx地區：

　　目前xx市場(chǎng)仍是非常單薄，但不可忽視的是xx市場(chǎng)有著(zhù)十分巨大的潛力，通過(guò)xx群力汽車(chē)配X公司的成立，我們要扭轉這一不利的書(shū)面，擴大規模的基礎上我們實(shí)際上是降低了運輸、中轉、勞動(dòng)力等方面的`成本。因此，擺在xx片區的著(zhù)要問(wèn)題是如何去開(kāi)拓市場(chǎng)，如何鎖定大客戶(hù)的以及以大帶小，做好這個(gè)開(kāi)端，有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展。

　　3、其他片區：

　　這個(gè)要自己寫(xiě)才行。

　　銷(xiāo)售是實(shí)現利潤的手段，要做好汽配銷(xiāo)售，不是一件容易的事情，他需要的是綜合技能以及與溝通技巧，接下來(lái)談一下來(lái)年的工作計劃：

　　一、學(xué)習產(chǎn)品：

　　掌握構造、性能、性?xún)r(jià)比分析工具;不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品，更要了解市場(chǎng)上和我們競爭的同類(lèi)型商品。只有對產(chǎn)品的深度掌握，才能給客戶(hù)做到細致的介紹，揚長(cháng)避短，發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，讓客戶(hù)心服口服。

　　二、了解市場(chǎng)：

　　掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài);市場(chǎng)情行時(shí)刻有變化，各方面的政策也會(huì )引起市場(chǎng)波動(dòng)，因此，隨時(shí)觀(guān)注市場(chǎng)的轉變，分析原因，找出應對的策略，抱占行機，擴大自己品牌的市場(chǎng)占有率，這個(gè)對我們來(lái)說(shuō)也是非常的重要。

　　三、深入營(yíng)銷(xiāo)：

　　掌握和恰當地利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓;各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段是必不可少的。產(chǎn)品再好，還得要賣(mài)得出去。因此我們針對各種情況適當地利用各種辦法。同時(shí)，自己更要加強營(yíng)銷(xiāo)知識的學(xué)習，不斷地適應新形勢發(fā)展的需要。

　　四、提升服務(wù)：

　　掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法;目前的服務(wù)不但僅局限于銷(xiāo)售過(guò)程當中，售后服務(wù)也顯得尤為重要。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們要提升服務(wù)水平，給客戶(hù)耐心細致地講解，消除客戶(hù)的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對產(chǎn)品的質(zhì)量和出現的問(wèn)題負責，積極面對可能出現的各種情況，讓客戶(hù)愿意與我們繼續合作。

　　五、掌握客戶(hù)：

　　掌握客戶(hù)心態(tài)消費心理與決策方式�？蛻�(hù)是我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的對象，因此，對客戶(hù)的心態(tài)和決策方式的把握是相當重要的，這樣，我們才能在銷(xiāo)售過(guò)程中做到有效的溝通。同時(shí)，我們對客戶(hù)地掌握也不能局限于銷(xiāo)售過(guò)程中，工作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶(hù)做朋友，而是要做到客戶(hù)渴望與你做朋友，這樣，把握客戶(hù)就不是難事了。最后，我想說(shuō)在這一年里我成長(cháng)很多，也非常感謝公司領(lǐng)導的關(guān)心和同事的支持。我相信來(lái)年的工作，我一定會(huì )做得更好，回報公司對我的信任。

年終個(gè)人工作總結10

　　本年度完成的銷(xiāo)售工作著(zhù)實(shí)讓我收獲了不少閱歷，作為銷(xiāo)售經(jīng)理讓我能夠熟識到管理好銷(xiāo)售團隊的重要性，因此我在領(lǐng)導的支持與地下同事的協(xié)作下落實(shí)年初制定的銷(xiāo)售方案，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的不懈努力使得年終到來(lái)的時(shí)候收獲了不錯的成就，為了再接再厲應當要對本年度的銷(xiāo)售經(jīng)理工作加以總結。

　　團隊的管理以及銷(xiāo)售任務(wù)的支配是需要予以重視的，我明白作為銷(xiāo)售經(jīng)理的自己在工作方面應當以加強管理為主，雖然我也能夠勝任團隊中的各項銷(xiāo)售工作卻難以締造更大的利益，畢竟個(gè)人的努力相對于集體的力氣來(lái)說(shuō)是微不足道的，所以應當要通過(guò)自身的努力將銷(xiāo)售團隊的力氣分散起來(lái)才能夠締造更高的效益，而我在工作中也能夠認清自身的定位并對各項銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行部署，督促好底下的員工完成每個(gè)月的績(jì)效指標并進(jìn)行考核，激勵他們努力工作的同時(shí)做到統籌兼顧，對我來(lái)說(shuō)這方面的努力也能夠為銷(xiāo)售團隊的進(jìn)展締造不錯的效益。

　　主動(dòng)做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)以及資源管理方面的工作，關(guān)于這點(diǎn)主要是加強客戶(hù)信息的收集力度以便于抽空進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)并讓對方購買(mǎi)產(chǎn)品或者辦理業(yè)務(wù)是我的職責所在， 而我也會(huì )要求底下的員工也做好客服開(kāi)發(fā)工作從而積累人脈資源，對于銷(xiāo)售工作的完成來(lái)說(shuō)人脈資源的積累是不行缺少的，因此我很重視這項工作的落實(shí)并在這方面傾注了不少心血，另外我也會(huì )通過(guò)資源管理工作的落實(shí)來(lái)為銷(xiāo)售工作的.完成供應便利，主要是利用手頭的客戶(hù)資源來(lái)讓員工將精力都放在銷(xiāo)售的過(guò)程之中。

　　留意對每月工作的反思與總結從而更好地積累閱歷，為了讓員工重視銷(xiāo)售工作的完成自然要加強這方面的管理才行，所以我要求底下的員工每月都上交工作總結及方案從而讓他們回顧完成的銷(xiāo)售工作，這樣的話(huà)也能夠讓他們加強對自身的分析從而了解銷(xiāo)售工作中存在哪些不足，在我看來(lái)適當地賜予工作壓力能夠更好地激勵底下的員工，而我自己也會(huì )對平常完成的工作進(jìn)行反思并加以改進(jìn)，對我來(lái)說(shuō)朝著(zhù)更高的目標而奮斗也是對銷(xiāo)售團隊負責的表現。

　　我會(huì )連續做好銷(xiāo)售團隊的管理并為了效益的提升而努力，至少經(jīng)過(guò)這一年的努力已經(jīng)讓我從中積累了不少管理閱歷，而我也要再接再厲并爭取在明年的銷(xiāo)售工作中再創(chuàng )輝煌，作為銷(xiāo)售經(jīng)理自然要對這方面的努力予以重視并履行好相應的職責才行。

年終個(gè)人工作總結11

　　轉眼時(shí)，20xx年在我們繁忙的工作中已經(jīng)過(guò)去�；厥�20xx年物業(yè)公司客服部，可說(shuō)是進(jìn)一步發(fā)展的一年，不斷改進(jìn)完善各項管理性能的一年。在這當中，物業(yè)客服部得到了公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持，同時(shí)也得到了其他各部門(mén)的大力協(xié)助，經(jīng)過(guò)全部客服人員一年來(lái)的努力工作，客服部的工作較上一年有了很大的進(jìn)步，各項工作制度不斷得到完善和落實(shí)，"業(yè)戶(hù)至上"的服務(wù)理念深深烙入每一位客服工作人員的腦海。

　　回想一年來(lái)的客服工作，有得有失�，F將一年來(lái)的客服工作總結以下：

　　一、深化落實(shí)公司各項規章制度和客服部各項制度

　　在20xx年初步完善的各項規章制度的基礎上，20xx年的重點(diǎn)是深化落實(shí)，為此，客服部根據公司的發(fā)展現狀，加深其對物業(yè)管理的認識和知道。同時(shí)，隨著(zhù)物業(yè)管理行業(yè)一些法律、法規的出臺和完善，客服部也及時(shí)調劑客服工作的相干制度，以求更好的適應新的形勢。

　　二、理論聯(lián)系實(shí)際，積極展開(kāi)客服人員的培訓工作

　　利用每周五的客服部例會(huì )時(shí)間，加強對本部門(mén)人員的培訓工作。培訓工作是根據一周來(lái)在工作當中遇到的實(shí)際問(wèn)題展開(kāi)的，這樣就做到了理論與實(shí)際的`結合，使每位客服人員對"服務(wù)理念"的認識更加的深入。

　　三、日常報修的處理

　　據每周末的工作量統計，"日接待"各種情勢的報修均達十余次。根據報修內容的不同積極進(jìn)行派工，爭取在最短的時(shí)間內將問(wèn)題解決。同時(shí)，根據報修的完成情形及時(shí)地進(jìn)行回訪(fǎng)。

　　四、xx區物業(yè)費的收繳工作

　　根據年初公司下達的收費指標，積極展開(kāi)xx、xx區物業(yè)費的收繳工作。終究在物業(yè)經(jīng)理、書(shū)記及其它各部門(mén)的支持下，完成了公司下達的收費指標。

　　五、能源費的收繳工作

　　如期完成xx區每季度入戶(hù)抄水表收費工作的同時(shí)，又完成了公司布置的新的任務(wù)——xx區首次入戶(hù)抄水表收費工作。

　　六、xx區底商的招租工作

　　制定了底商的招租方案，并在下半年成功的引進(jìn)了"超市、藥店"項目。

　　七、部分樓宇的收樓工作

　　在x月份，完成了x#、x#的收樓工作；同時(shí)，又完成了部分xx區回遷樓（x#——1、2單元）收樓工作。

　　八、節日期間園區的裝潢布置工作

　　積極完成各節日期間園區內的裝潢布置工作，今年公司加大了對圣誕節（倍受年輕人關(guān)注的節日）期間園區裝潢布置的力度，在小區xx門(mén)及xx區各大堂內購置了圣誕樹(shù)及其各種裝潢品。

　　九、業(yè)主座談會(huì )

　　在春節前夕，組織進(jìn)行了一年一度的業(yè)主座談會(huì )。邀請來(lái)的各位業(yè)主在會(huì )上積極發(fā)言，對物業(yè)公司的服務(wù)工作給了充分的肯定并提出了公道的建議。

　　總之，在20xx年的工作基礎上，20xx年我們滿(mǎn)懷信心與期望，在新的一年里我們堅信，只要我們勤奮工作，努力工作，積極探索，勇于進(jìn)取，我們一定能以"的努力"完成公司下達的各項工作指標。

年終個(gè)人工作總結12

　　時(shí)間從我們的指尖溜走，轉眼間一年即將過(guò)去了，不少職場(chǎng)人又在為寫(xiě)年度工作總結而不眠了！作好年度總結，可以少走彎路，少犯錯誤，怎么寫(xiě)好崗位年終工作總結呢？欄目小編特地為大家精心收集和整理了“投標年終工作總結范文”，請閱讀，或許對你有所幫助！

年終個(gè)人工作總結13

　　在過(guò)去的一年中，在分廠(chǎng)領(lǐng)導車(chē)間領(lǐng)導的幫助帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過(guò)了自己的積極努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我應該就一年以來(lái)的工作做一下認真的總結�？偨Y自己在過(guò)去一年的得與失，總結一年以來(lái)的酸甜苦辣，總結自己明年該如何去做的更好。以下便是我對自己今年的工作總結：

　　一、我一直在加強學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，努力為公司、車(chē)間做出更大貢獻

　　我們車(chē)間崗位比較多，在什么崗位我始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。反應簡(jiǎn)單，操作同樣需要嚴謹細致，這要求我要對設備及反應過(guò)程情況必須熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應具有較強的理論知識。我想自己的工作一方面是自己工作的積累，更重領(lǐng)導和同事們信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無(wú)比的熱情與努力爭取更大的.進(jìn)步！

　　二、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊的先進(jìn)學(xué)習。

　　一年來(lái)，我在平時(shí)工作中，始終嚴格要求自己，遵守車(chē)間的各項，力求時(shí)刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作。我認真堅持廠(chǎng)里的制度，積極學(xué)習各種操作規程和，在思想覺(jué)悟和對的認識上均得到了進(jìn)一步提高。通過(guò)系列的學(xué)習與批評和自我批評活動(dòng)，我的思想得到了凈化，工作的責任心得到了加強。

　　三、對安全的理解與認識更加深刻。

　　進(jìn)入公司以來(lái)，從入廠(chǎng)、車(chē)間、班組安全教育上，學(xué)到很多知識，真正懂得人生安全和生產(chǎn)安全。公司還定期以發(fā)放簡(jiǎn)報、問(wèn)卷的形式，宣傳，提高企業(yè)員工安全意識。我深深感到，要保持生產(chǎn)的安全穩定運行，各級領(lǐng)導的重視和支持是基本條件，全體職工的積極參基本保證，安全資金的大力投入是物質(zhì)基礎，落實(shí)各級安全責任制是根本關(guān)鍵。而這些，我們公司做的很好，特別每次總結安全工作和案例時(shí)，我們清醒地看到安全上存在的不足，使我們在今后的工作中逐步加以改進(jìn)。

　　四、缺點(diǎn)與不足

　　我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，自我的總結和領(lǐng)導同事們的批評和指導，對我今后的提高是十分必要的，我的缺點(diǎn)與不足自己總結可有以下幾點(diǎn)：

　　1、在工作過(guò)程中，細節上面處理的不夠好，不會(huì )造成影響損失，細節處理不好就是隱患，還需繼續努力。

　　2、與同事交流少，這直接影響大家經(jīng)驗交流和學(xué)習。

　　回顧這一段時(shí)間的工作，我在自己的崗位上能完成各項任務(wù)，這與領(lǐng)導的支持和師傅、同事們的幫助是分不開(kāi)的，在此表示誠摯的謝意。

　　我的工作存在不足，我會(huì )努力改正，不斷完善自己，堅持不懈地努力工作，爭取為公司發(fā)展做出自己最大的貢獻。

年終個(gè)人工作總結14

　　即將過(guò)去，新的一年即將到來(lái)，我在這里先給各位領(lǐng)導，同事拜過(guò)早年祝新春快樂(lè )，萬(wàn)事如意。我雖是一名普通的保安員，但在我心中，xx小區就是我的家，領(lǐng)導是我的家長(cháng)。同事是我的兄弟姐妹，小區的事是我自己的事，我要精心守衛我的家，使它在安全的環(huán)境中茁壯成長(cháng)。我明白作為一個(gè)家庭成員，一名保安員“守衛小區、守衛我家”的責任重大。

　　保衛是一項特殊的、并具有很大危險性的工作，可我沒(méi)有因此而膽怯、畏懼�？▋然�鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我們不是在為老板打工，更不是單純?yōu)榱速嶅X(qián)，我是在為自己的夢(mèng)想打工，為自己的遠大前途打工。我們只能在業(yè)績(jì)中提升自己�！币虼�，我們必須秉承嚴肅認真的工作態(tài)度，干好日�？此破降�的工作，要想得到，做得全。堅決完成上級領(lǐng)導交給們的每一項任務(wù)，做到讓領(lǐng)導放心。

　　在xx隊的帶鄰下，我們圓滿(mǎn)地完成了今年的工作任務(wù)，得到租、住戶(hù)的滿(mǎn)意，得到了領(lǐng)導的認可，我們的工作今年是比較重的一年。當中有幾家住戶(hù)裝修，消防的施工，進(jìn)出的人員多且復雜。對我們的工作加大了壓力，在這種情況下我們加強對進(jìn)出人員、施工人員正監管和登記，定時(shí)進(jìn)行樓巡，把萌芽的事故撤底消滅，確保小區的安全，這有xx房患病的xx女士，每一次患病都會(huì )磕東西我們小區的花盆砸了解十幾個(gè)，有時(shí)這會(huì )高空拋物，在患病時(shí)為了保護好群眾的生命財產(chǎn)，車(chē)輛不受傷壞，并助領(lǐng)導，社區工作站，維護好現場(chǎng)，并得到領(lǐng)導的表?yè)P。

　　在工作之余，在隊長(cháng)帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了保安員體能訓練，內容包括，隊列訓練，軍體權等。堅持完成預期目標，保質(zhì)保量地完成訓練計劃，我剛開(kāi)始時(shí)叫苦叫累的.現像，但我明白作為保安員只有過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和強壯體能素質(zhì)，才能更好地發(fā)揮“養兵千日、用在一時(shí)”沒(méi)有刻苦訓練關(guān)健時(shí)刻怎么能發(fā)揮出我們的作用呢？所以我不怕苦不怕累，一直堅持。

　　作為保安員還是一名義務(wù)的消防員，今年管理工司組織了好幾次的消防安全講座培訓并學(xué)習消防平時(shí)生活當中遇到安全發(fā)生火災應急措施，并認真地學(xué)習記錄，長(cháng)掌消防知識，結合本小區的消防設備、設施，定期進(jìn)行設備的巡查和維護工作，以預防為主、防消結合方針，確保租住戶(hù)的生命財產(chǎn)的安全。在工作生活當中本人在一年的幾個(gè)小總結：

　　1、堅決服從領(lǐng)導、認真領(lǐng)會(huì )執行公司的經(jīng)管理策略和工作，指示精神，并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作當中始終把維護公司利益放在弟一位。

　　2、對小區的治安嚴于管理，敢于不法分子作斗爭。

　　3、對進(jìn)出的車(chē)輛嚴于記錄，對收費的車(chē)輛安照工的要求進(jìn)行收費，做到文明服務(wù)。

　　4、在隊長(cháng)的帶領(lǐng)下我們進(jìn)行了小區的綠化、維護工作。創(chuàng )建和諧文明小區。

　　5、堅持“預防為主、防消結合”的消防方針，完善消防設備巡查及保養措施，并加強消防知識的培訓，提高防火意識，能掌握消防設備的操作方法，確保安全。

　　以上是我在一年中做到做好的方面，縱觀(guān)一年的工作客觀(guān)自我剖析，自己在下列中方面存在不足之處，肯領(lǐng)導的指正與批評，以待今后的工作中進(jìn)一步加強和改正。工作當中有松懈。

年終個(gè)人工作總結15

　　自20xx年開(kāi)業(yè)以來(lái)，服裝商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提，進(jìn)行了三次大規模的經(jīng)營(yíng)布局調整，提升服裝品牌結構，合理利用平效……使得商場(chǎng)能夠快步、穩定地發(fā)展.

　　今年，我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及20xx年全年工作計劃開(kāi)展工作.商場(chǎng)領(lǐng)導班子走出去考察、調研，反復推敲升級改造計劃與實(shí)施細則，學(xué)習先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，合理利用平效，成果非常明顯.特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益.不僅提升了企業(yè)形象，而且銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷攀升.

　　回顧20xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：

　　一、適應市場(chǎng)需求升級改造，整體經(jīng)營(yíng)布局調整合理，品牌結構日趨成熟，經(jīng)營(yíng)成果喜人.

　　服裝商場(chǎng)全年計劃任務(wù)4400萬(wàn)，實(shí)際完成萬(wàn)元;毛利計劃330萬(wàn)，實(shí)際完成萬(wàn)元，費用.

　　今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬(wàn)余元.取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，我們采取了如下做法：

　　1、緊跟商廈各種大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，不放過(guò)任何銷(xiāo)售機會(huì ).

　　根據商廈總體部署，在多次大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，我商場(chǎng)都能?chē)�繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節日促進(jìn)銷(xiāo)售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷(xiāo)時(shí)段，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和經(jīng)濟效益，日銷(xiāo)超百萬(wàn).配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準備工作，積極與廠(chǎng)家聯(lián)系貨源，增加適銷(xiāo)品種，靈活促銷(xiāo)，保底扣點(diǎn)，力保雙贏(yíng).

　　2、擴大經(jīng)營(yíng)面積，合理利用平效，提升經(jīng)營(yíng)品牌.

　　品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則，調整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷(xiāo)售超百萬(wàn)的專(zhuān)柜有10余家.確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升.

　　升級改造時(shí)，馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門(mén)反復分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積，將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級.男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈爾、九牧王、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng);并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥(niǎo)、豪健等國內運動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評.

　　升級改造后，男裝、運動(dòng)調整扣點(diǎn)，平均增長(cháng)了2%--3%.租金、管理費、人()員工資等增加純利潤xx萬(wàn)余元，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)打下了良好的基礎.

　　為適應商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的女裝品牌10余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌.順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎.

　　改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區進(jìn)行了小規模的調整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩(shī)曼時(shí)尚女包等專(zhuān)柜，商場(chǎng)的年利潤增加了14萬(wàn)余元.由于利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評.

　　3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實(shí)施方案.

　　我們將實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步完善了商場(chǎng)的管理制度.今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規模的`促銷(xiāo)活動(dòng).在工作中我們發(fā)現，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷(xiāo)售小高峰.針對這一情況，我們調整了收銀員和導購員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來(lái)的下午1：30分調整至12：30.要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現象.既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著(zhù)急上班而跑單的現象，又避免了顧客購物時(shí)沒(méi)有營(yíng)業(yè)員接待而對商廈有不滿(mǎn)現象，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì).

　　要求柜長(cháng)各負其責，每天記錄本柜組的銷(xiāo)售情況，月末進(jìn)行匯總，計算出柜組本月的銷(xiāo)售利潤及費用情況，做到心中有數，商場(chǎng)無(wú)論需要哪個(gè)數據，柜長(cháng)都能及時(shí)準確地提供出來(lái).做到人人懂經(jīng)營(yíng)、會(huì )算帳，個(gè)個(gè)會(huì )管理.

　　4、全方位培養人才，關(guān)心員工生活，增強凝聚力和核心力.銷(xiāo)售年終個(gè)人工作總結6

　　20xx年來(lái)，我在上級領(lǐng)導的正確指導和銷(xiāo)售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務(wù)要求，認真執行公司的銷(xiāo)售工作計劃和方針政策，在自己分管工作中認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jì)。下面，我就這一年的工作情況總結如下：

　　一、20xx年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)

　　20xx年，我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷(xiāo)售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，樹(shù)立公司品牌，擠占車(chē)輛銷(xiāo)售市場(chǎng)，我和我分管的奧迪4s店的全體銷(xiāo)售人員團結一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jì)，完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的%�？備N(xiāo)售輛車(chē)，總銷(xiāo)售額萬(wàn)元，回籠資金總計萬(wàn)元。

　　二、認真努力，積極做好銷(xiāo)售各項工作

　　銷(xiāo)售工作是公司工作的重中之重，特別是在當前市場(chǎng)競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷(xiāo)售經(jīng)理，要把公司對我的信任和重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項工作做好，推動(dòng)整體銷(xiāo)售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾個(gè)方面工作：

　　(一)抓好自身建設，全面提高素質(zhì)

　　作為銷(xiāo)售經(jīng)理，我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，特別是學(xué)習公司的銷(xiāo)售政策法規與銷(xiāo)售工作紀律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì )在心里，運用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責，吃苦在前，享樂(lè )在后，全力實(shí)踐“團結、務(wù)實(shí)、嚴謹、拼搏、奉獻”的時(shí)代精神。

　　(二)抓好展廳管理，樹(shù)立品牌形象

　　展廳是反映和展示公司實(shí)力和形象的場(chǎng)所，更是與客戶(hù)進(jìn)行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：1.帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作；2.時(shí)刻關(guān)注展廳內的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶(hù)提供更加精細的服務(wù)，樹(shù)立公司的窗口形象；3.客戶(hù)來(lái)店時(shí)，值班銷(xiāo)售人員迎至展廳門(mén)外，主動(dòng)微笑招呼客戶(hù)，幫助客戶(hù)打(拉)開(kāi)展廳大門(mén)；4.銷(xiāo)售人員隨身攜帶名片夾，適當時(shí)機介紹自己，并遞上名片，請教客戶(hù)稱(chēng)謂。

　　(三)抓好隊伍建設，全力做好工作

　　要搞好車(chē)輛銷(xiāo)售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實(shí)擔負好管理銷(xiāo)售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽(tīng)取銷(xiāo)售員的意見(jiàn)與建議，與銷(xiāo)售員同呼吸，共命運，加快銷(xiāo)售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動(dòng)每個(gè)銷(xiāo)售員的工作積極性，提高銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì)，使大家團結一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。

　　(四)樹(shù)立信心，排除萬(wàn)難

　　20xx年汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷(xiāo)售目標任務(wù)，我經(jīng)常跑給每個(gè)銷(xiāo)售員作思想教育工作，要求每個(gè)銷(xiāo)售員以公司利益為重，拋棄個(gè)人私心雜念，要樹(shù)立信心，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬(wàn)難，爭取完成全年目標任務(wù)，以?xún)?yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)向公司匯報。

　　(五)制訂考核辦法，激勵先進(jìn)為了鼓勵銷(xiāo)售員積極工作，擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng )造良好經(jīng)濟效益，我根據不斷發(fā)展的銷(xiāo)售新形勢，結合實(shí)際情況，制訂相應的考核辦法，激勵先進(jìn)�？己宿k法充分體現銷(xiāo)售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵銷(xiāo)售員充滿(mǎn)干勁、認真努力工作，勇?tīng)幭冗M(jìn)，在車(chē)輛銷(xiāo)售工作上做出新成績(jì)，取得新成效。

　　(六)提高客戶(hù)認知度，擴大產(chǎn)品消費群體，增強品牌影響力

　　我要求每個(gè)銷(xiāo)售員要樹(shù)立優(yōu)良服務(wù)意識，認真細致為客戶(hù)做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細致周到，讓客戶(hù)感到溫馨愉悅。同時(shí)積極向客戶(hù)車(chē)輛相關(guān)知識以及特點(diǎn)，并向客戶(hù)發(fā)放公司宣傳冊，使越來(lái)越多的客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品，通過(guò)公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來(lái)更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟效益。同時(shí)積極收集客戶(hù)留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶(hù)滿(mǎn)意度，以便能夠更好的為客戶(hù)

　　提供服務(wù)。

　　(七)抓好售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

　　我高度重視產(chǎn)品銷(xiāo)售售后服務(wù)環(huán)節，將售后服務(wù)當成整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障。

　　一是抓客戶(hù)，增加客戶(hù)對專(zhuān)營(yíng)店的依賴(lài)感和歸屬感我努力將服務(wù)做細、做精，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，減少客戶(hù)流失特別是忠誠客戶(hù)的流失作為工作的重點(diǎn)。1.確定重點(diǎn)維護對象。建立客戶(hù)資料庫，利用自身資源優(yōu)勢向客戶(hù)傳遞市場(chǎng)信息。根據客戶(hù)次數、客戶(hù)的品質(zhì)作為客戶(hù)的忠誠度的評價(jià)指標，找出我們的忠誠客戶(hù)，作為我們的重點(diǎn)維護對象。

　　2.進(jìn)一步加強客戶(hù)關(guān)系維護工作。通過(guò)對流失客戶(hù)回訪(fǎng)及分析，找出客戶(hù)流失的內在原因，制定改進(jìn)措施，加強對重點(diǎn)客戶(hù)的維護。3.維護與客戶(hù)的良好關(guān)系。節日期間訪(fǎng)問(wèn)大客戶(hù)，對特定客戶(hù)進(jìn)行巡回訪(fǎng)問(wèn)并贈送禮物，經(jīng)常與客戶(hù)溝通并舉辦假日活動(dòng)，或舉行與客戶(hù)的聯(lián)誼晚會(huì )，并為客戶(hù)提供更加全面細致的服務(wù)。對于我們的忠誠客戶(hù)在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知，讓客戶(hù)受到特殊待遇，增加客戶(hù)對專(zhuān)營(yíng)店的依賴(lài)感和歸屬感。

　　二是抓服務(wù)，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度

　　健全售后服務(wù)體系，讓消費者感受到專(zhuān)營(yíng)店富有親和力的一面，增加專(zhuān)營(yíng)店的信任度。從自身做起，積極主動(dòng)地為消費者建立切實(shí)有效的監督保障體系，并把監督權力交到了用戶(hù)手中�！昂亲o由心開(kāi)始，服務(wù)無(wú)微不至�！崩喂虡�(shù)立以客戶(hù)為中心的核心理念，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時(shí)，加強后勤服務(wù)，合理利用設備，科學(xué)節約辦公耗材.

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