市場(chǎng)總監年終個(gè)人總結
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)總監年終個(gè)人總結，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)總監年終個(gè)人總結 1
20xx年即將過(guò)去，取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對市場(chǎng)部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高業(yè)績(jì)，我們有信心也有決心把20xx年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做的更好。
一、市場(chǎng)部年終總結
xx市場(chǎng)部成立于20xx年x月初。由于公司除店面運營(yíng)以外其他營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有形成可以參考的規章制度、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓系統，市場(chǎng)部成立之初（第一周）主要以建立健全部門(mén)機制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。
團隊建設方面；制定了詳細的全國營(yíng)銷(xiāo)中心計劃、銷(xiāo)售人員績(jì)效考核標準、銷(xiāo)售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等，由于公司銷(xiāo)售人員招聘在xx月不是很理想，市場(chǎng)部銷(xiāo)售團隊組建遇到了很大的問(wèn)題。目前市場(chǎng)部建制，經(jīng)理x名，客戶(hù)經(jīng)理x名，網(wǎng)絡(luò )推廣x名，只完成了市場(chǎng)部團隊建設計劃的百分之二十。
市場(chǎng)拓展方面；市場(chǎng)部xx月對xx商區、xx廣場(chǎng)、xx國道、xx商區、步行街商區進(jìn)行了逐戶(hù)的陌生拜訪(fǎng)�？蛻�(hù)拜訪(fǎng)數量xx余次，其中有需求的客戶(hù)xx個(gè)。簽約客戶(hù)xx個(gè)。其中xx國道二次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)x個(gè)（片片魚(yú)合同總額xx元、東門(mén)飯店合同額xx元），剩余x家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開(kāi)拓。xx月市場(chǎng)部業(yè)績(jì)總額x元，x元，x元。
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面并不理想。雖然存在x國道改造信息統計、客戶(hù)確認、效果圖設計、招標辦協(xié)調和天氣等一些客觀(guān)因素，但是市場(chǎng)部主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品知識和價(jià)格系統熟悉程度不夠，20xx年度必須加強。
改進(jìn)措施如下：部門(mén)內訓對產(chǎn)品系統逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對正，同時(shí)定期申請總經(jīng)辦進(jìn)行詳細的產(chǎn)品及價(jià)格培訓。
2、客戶(hù)經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時(shí)間管理能力。
改進(jìn)措施如下：20xx年x月開(kāi)始市場(chǎng)部將不折不扣的執行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，增加工作強度，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jì)目標分解到每一天，每日工作計劃表體現當日業(yè)績(jì)目標，意向客戶(hù)數量目標，需求客戶(hù)數量目標和客戶(hù)拜訪(fǎng)數量目標，嚴格按照每日工作計劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當天未完成目標計劃次日加倍，連續一周未完成目標計劃的贊助xx元成長(cháng)基金。
3、個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門(mén)內訓，并在培訓后進(jìn)行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無(wú)法統一著(zhù)正裝。在氣溫適宜的'時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲
二、20xx年工作總體計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2、健全部門(mén)建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
20xx年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員招聘。培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
市場(chǎng)總監年終個(gè)人總結 2
時(shí)間匆匆而過(guò)，轉眼間已經(jīng)過(guò)完第四周了，我們的仿真實(shí)訓已經(jīng)進(jìn)行到第三年末了。作為我們公司的市場(chǎng)總監，我每天認真地工作，每年都會(huì )進(jìn)行總結，回想一下過(guò)去的工作，總結一下經(jīng)驗，以后要做得更好。以下是我第三年度的工作報告。
到了第三年，生產(chǎn)商們都獲取了相當的利潤，紛紛開(kāi)始擴展自己公司的規模，進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)升級、增加生產(chǎn)線(xiàn)的數量。剛開(kāi)始他們都不清楚市場(chǎng)的情況和競爭者的情況，都不太敢去冒險，不敢一下子就向銀行貸大筆的款項，甚至不敢去貸，不敢投入過(guò)多的資金去建設。我們組的操作方法還是相當大膽的，在大部分競爭者在采取保守策略時(shí)，我們就開(kāi)始向銀行貸款，購置生產(chǎn)線(xiàn)，擴大公司規模，這樣才能爭取上游位置。我覺(jué)得，我們不能一味怕公司的資金周轉不靈，貸款還息高等問(wèn)題。
我們公司要爭取領(lǐng)先地位，我們要走在前列�，F在的競爭越來(lái)越激烈了，大部分生產(chǎn)商都購置了一定數量的生產(chǎn)線(xiàn)，有的生產(chǎn)商的生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)超越我們了，我感到現在的壓力比以前大多了，作為市場(chǎng)總監，我不能停下來(lái)，沒(méi)有市場(chǎng)，生產(chǎn)就變得沒(méi)有任何意義了，公司也經(jīng)營(yíng)不下去了�？偟膩�(lái)說(shuō)，要保著(zhù)原來(lái)的領(lǐng)先地位，只有擴大公司規模，只有購置生產(chǎn)線(xiàn)，只有擴大市場(chǎng)，只有簽訂更多的訂單，市場(chǎng)總監的能力是怎個(gè)公司銷(xiāo)售額的體現。
在市場(chǎng)預測方面，每個(gè)季度我都要負責銷(xiāo)售的工作，我要看清楚市場(chǎng)的趨勢。生產(chǎn)商紛紛增加生產(chǎn)線(xiàn)數量，加上他們也會(huì )改變產(chǎn)品種類(lèi)、數量等等因素，導致市場(chǎng)在不斷變化，而且浮動(dòng)還很大，這樣我就要對市場(chǎng)有敏銳的洞察力。我一直很認真地對待這次仿真實(shí)訓，有工作沒(méi)完成我都會(huì )把工作帶回宿舍做，哪怕熬夜、不睡午覺(jué)，我都要把工作完成。
另外，我還對公司的運營(yíng)提出了幾點(diǎn)建議：
1、加強產(chǎn)品方面的`硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)，在沒(méi)有品牌力的情況下一定要體現出“產(chǎn)品力”;增強本公司的生產(chǎn)能力;
2、努力開(kāi)拓高端市場(chǎng)，在不放棄中端市場(chǎng)的前提下，發(fā)展高端市場(chǎng);
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”;
4、注重工作效率，因為高效率的工作會(huì )為我們贏(yíng)來(lái)更多渠道商的青睞。
以上是我第三年度的總結，每年對自己的工作進(jìn)行總結，可以記錄自己在工作中的經(jīng)歷、心得體會(huì )，總結出經(jīng)驗，有利于以后的工作。我希望自己可以越做越好，我們公司可以越來(lái)越強大，我們要做經(jīng)營(yíng)最成功的生產(chǎn)商!
市場(chǎng)總監年終個(gè)人總結 3
隨著(zhù)時(shí)間的飛逝，我回顧這一年的工作，感恩于招行領(lǐng)導和同事的支持與幫助，同時(shí)也認真審視了自己的工作表現。在總行要求的指導下，我努力要求自己，刻苦鉆研，認真履行自己的職責。以下是我在一年內的工作總結：
一、提升學(xué)習水平，盡責工作
作為一名對公市場(chǎng)經(jīng)理，我不僅努力學(xué)習信貸政策，而且重點(diǎn)掌握了招行的“總體信貸策落，客戶(hù)與業(yè)務(wù)信貸政策，行業(yè)聚焦”等方面。在此基礎上，我成功地執行了我行政策宣傳和企業(yè)選擇分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)等工作，充分發(fā)揮了市場(chǎng)經(jīng)理的職責。
一年期間，我從分行收信部門(mén)領(lǐng)導的支持幫助下，成功完成了國內保理、開(kāi)發(fā)貸款等以前沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)的業(yè)務(wù)，并進(jìn)一步提升了風(fēng)險管理意識。另外，我為了加強業(yè)務(wù)技能，積極參加了四次分行舉辦的技能培訓。我也在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方面尤為努力，例如在總體從緊的銀行政策下，實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險管理和諧的基礎，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，并有針對性地做好目標客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。一年來(lái)，我成功地參與了昆明蘇化生物科技有限公司、云南崎峰機電設備有限公司、滇能電力燃料有限公司、云南城投等公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展工作。
二、擴大客戶(hù)群體，增強客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
作為一名市場(chǎng)經(jīng)理，我的工作任務(wù)十分重要。雖然我的技能、營(yíng)銷(xiāo)能力和經(jīng)驗與其市場(chǎng)經(jīng)理業(yè)績(jì)相比還有一定的差距，但我仍然不斷學(xué)習和總結，以期更好地完成我的工作任務(wù)。通過(guò)持續地學(xué)習、積累和總結，我得以更從容地處理日常工作中遇到的各種問(wèn)題，并提高了在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力等方面的水平，使本職工作得以順利推進(jìn)。同樣重要的是，我還積極提升自己的各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備了較強的專(zhuān)業(yè)心和責任心，努力提高了我的.工作效率和工作質(zhì)量。
三、問(wèn)題與未來(lái)工作方向
在一年的工作中，我也遇到了一些問(wèn)題。例如，我需要加強與客戶(hù)的溝通和交流，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。我還需要進(jìn)一步提升個(gè)人的綜合素質(zhì)，使我能夠更好地應對工作中的挑戰和瓶頸。未來(lái)，我將繼續努力，加強技能學(xué)習，提升團隊協(xié)作，不斷探索創(chuàng )新，以實(shí)現更好的工作表現。
盡管我一直以來(lái)都非常敬業(yè)，熱愛(ài)自己的工作，并且取得了一定的成績(jì)，但是我也認識到自己存在一些問(wèn)題和不足之處。主要表現在以下幾個(gè)方面：首先，我的業(yè)績(jì)技能水平仍需提高。例如，對于一些本來(lái)可以實(shí)現很好合作的客戶(hù)資源，我卻無(wú)法為他們量身定制出相應的業(yè)務(wù)方案。其次，針對現有的客戶(hù)資源開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)工作還不夠細致入微。我沒(méi)有深入挖掘客戶(hù)貿易鏈的各個(gè)環(huán)節，也沒(méi)有找到合適的機會(huì )介入自己的目標客戶(hù)群體。第三，我有時(shí)在工作中沒(méi)有足夠的細心和周密程度，在一些協(xié)調工作中也不夠完美。
眼下我已經(jīng)進(jìn)入了另外一年的工作階段，我將盡最大的努力改進(jìn)自己，并采取以下措施：首先，我會(huì )加強自己的學(xué)習，提高自己的技能水平。只有具備完善的業(yè)務(wù)技能，才能更加自如地展開(kāi)業(yè)務(wù)。其次，在做好本職工作的同時(shí)，我將積極開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作并更新自己的觀(guān)念。我有責任心，愿意將自己的工作表現反饋到招行之中。最后，我將更加注重細節，提升工作質(zhì)量和部門(mén)、同事、銀企之間的合作意識，強化團結合作，不斷改進(jìn)，努力成為銀行工作中的佼佼者。
市場(chǎng)總監年終個(gè)人總結 4
一、各工程項目在本年度的完成情況如下：
1、垃圾場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)道路年后打板及邊溝砌筑全部在責任成本內完成工程任務(wù)，累計完成產(chǎn)值288.9萬(wàn)元。
2、阜南路道路改造工程按合同工期要求全部在責任成本內完成施工任務(wù)，累計完成產(chǎn)值13873773元。工程開(kāi)工以后，我們嚴格控制施工質(zhì)量，從基礎開(kāi)始，一步一個(gè)腳印的進(jìn)行達到業(yè)主所要求的工程質(zhì)量，工程進(jìn)度快速合理，努力做到質(zhì)量高于一切，效率再創(chuàng )輝煌，受到業(yè)主的贊同和表?yè)P。
3、朱三路瀝青面層、勝利北路瀝青面層在施工間隙順利完成，施工中還通過(guò)及時(shí)與主要負責人溝通和協(xié)調，變更了計價(jià)方式，在保證工程質(zhì)量和公司利益的雙贏(yíng)局勢下，出色的完成了工程任務(wù)，累計完成產(chǎn)值達2810747元。
4、三角州公園i標主園道路在1個(gè)月內完成主體工程施工，由于各承包單位的附屬工程進(jìn)度不太一致，瀝青面層施工不得不延遲兩個(gè)月進(jìn)行，為將工程按規定時(shí)限保質(zhì)保量的完成，施工以來(lái)，制定了嚴格的項目管理目標和質(zhì)量管理體系以及管理人員崗位責任制，在規定時(shí)限出色的完成施工任務(wù)，累計完成產(chǎn)值達195.5萬(wàn)元。
5、在施工期間，利用施工間隙對商廈交口、潁州公安分局道路進(jìn)行了面層攤鋪，工程完成順利，質(zhì)量良好，得到業(yè)主的認可。累計完成產(chǎn)值達109萬(wàn)元。
全年累計完成直管項目7個(gè)，累計完成產(chǎn)值4321萬(wàn)元，協(xié)助完成太利路修補瀝青料生產(chǎn)，阜謝路水穩料、瀝青料生產(chǎn)，沙河路橋水穩料、瀝青料生產(chǎn)。生產(chǎn)產(chǎn)值達74.5萬(wàn)元。為公司上繳管理費及稅金累計達950萬(wàn)元，毛利率為21.6%。
二、進(jìn)一步作好施工管理工作：
1、把握項目本質(zhì)的'措施
項目，是為創(chuàng )造獨特的產(chǎn)品、服務(wù)或結果而進(jìn)行的暫時(shí)性努力。為此，在每個(gè)工程項目開(kāi)始階段，我重點(diǎn)的工作內容是熟悉招標文件、圖紙、現場(chǎng)條件、項目部人員配備情況及與業(yè)主商在工程方面達成一致，簽定合同。由于每個(gè)工程不盡相同，只有把握好該工程的主要特點(diǎn)，才能在開(kāi)展工作的時(shí)候分清主次，規劃整體，做到心中有數。例如阜南路項目的特點(diǎn)之一就是工期緊，我采取在施工時(shí)交叉作業(yè)、流水施工；老子路項目的特點(diǎn)之一是設計標準高、工程造價(jià)低，那么在控制上就要重點(diǎn)把握，節省非關(guān)鍵費用開(kāi)支，力求做到完美。
2、項目計劃控制
項目計劃分為時(shí)間計劃和成本計劃。時(shí)間計劃就要按照整體工程量找出節點(diǎn)項目，定出節點(diǎn)工期，通過(guò)制定日計劃和周計劃
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