招商年度工作總結（精選20篇）
時(shí)間不知不覺(jué)，我們后知后覺(jué)，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間中有什么值得分享的成績(jì)呢？這時(shí)候，最關(guān)鍵的工作總結怎么能落下！可是怎樣寫(xiě)工作總結才能出彩呢？以下是小編幫大家整理的招商年度工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
招商年度工作總結 1
進(jìn)入我們嘉實(shí)集團商業(yè)已經(jīng)三年有余，在這三年多的時(shí)間里，有感慨有付出更有挑戰和收獲。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導同仁對我的支持和信任，同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部20xx年主要負責的工作內容依照次序分別有“嘉實(shí)生活廣場(chǎng)招商、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理、蘇州嘉實(shí)大廈商鋪管理、兼帶太倉步行街協(xié)助管理、蘇州一力物流園協(xié)助管理等工作、其中最主要的是嘉實(shí)生活廣場(chǎng)的招商工作和蘇州嘉實(shí)大廈6樓的招商為重點(diǎn)�，F將20xx年具體工作情況總結如下：
一、工作總結
1、嘉實(shí)生活廣場(chǎng)個(gè)人招商情況
作為一個(gè)招商運營(yíng)專(zhuān)業(yè)人員，個(gè)人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，深度挖掘本地市場(chǎng)的潛在力，判斷出適合落地項目的最佳優(yōu)化方案進(jìn)行招商并在招商過(guò)程中根據實(shí)際情況不斷的調整。
經(jīng)過(guò)2年的摸索后，依靠公司強大的后備技術(shù)力量支持及我們部門(mén)各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達到了75%左右
在20xx年的`招商規劃中我以餐飲類(lèi)娛樂(lè )類(lèi)招商為主，我的個(gè)人招商成績(jì)?yōu)椴惋嬵?lèi)4家、百貨類(lèi)1、家?jiàn)蕵?lè )類(lèi)1、家超市類(lèi)1家�？偳⒄効蛻�(hù)約為250家
2、嘉實(shí)大廈6樓租賃情況
嘉實(shí)大廈6樓自從思八達培訓撤場(chǎng)后已經(jīng)空置了一年時(shí)間，在這一年時(shí)間我積極的和當地的中介機構合作配合總計洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶(hù)，可惜由于各種原因始終未能簽約，在下半年經(jīng)過(guò)推敲還是決定以辦公、培訓客戶(hù)為首要目標客戶(hù)，并克服了車(chē)位少樓宇陳舊硬件設施不完善等實(shí)際困難在年末的最后一個(gè)工作周期成功租賃。
3、銅川路商鋪的續租情況及其他負責區域的日常管理情況：
銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了，租戶(hù)基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)情況比較穩定但是商鋪常年失修各項硬件設施已經(jīng)非常陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個(gè)部門(mén)對銅川路商鋪進(jìn)行三方會(huì )診，最終一致決定對其行進(jìn)修繕工作，（現已經(jīng)入修繕前期預備工作），并且在12月中旬對到期的商戶(hù)進(jìn)行了續租工作，及一戶(hù)轉租清除和一戶(hù)到期撤場(chǎng)工作，爭取在14年1月中旬將空鋪出租。
�、偬K州明日家園日常管理工作
明日家園繳納租金及時(shí)經(jīng)營(yíng)穩定，20xx年未有大的變化日�；卵矆�(chǎng)正常。
�、谔珎}步行街管理協(xié)助工作
10月份協(xié)助太倉步行街進(jìn)行了某商鋪非正常用電的后續跟蹤處理工作，及12月的到期商戶(hù)協(xié)助續約工作，基本完成續約及商鋪調整租金適當減免等安撫工作。
�、垡涣ξ锪鲌@協(xié)助管理工作
一力物流園因我司與其他股東參股，日常管理有園內聘請物業(yè)管理，我部基本是2個(gè)月左右巡場(chǎng)一次，在最近的一次巡場(chǎng)中發(fā)現其中一間空鋪被物業(yè)占用，后經(jīng)過(guò)協(xié)調讓物業(yè)清空。
二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式
�、賳�(wèn)題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：
通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現自身的專(zhuān)業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶(hù)洽談方式欠佳；把握不住商戶(hù)的心理；各種類(lèi)型的品牌商戶(hù)入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶(hù)談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢察言觀(guān)色、遇到比較棘手的客戶(hù)該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。
�、诟倪M(jìn)方式：在后續的工作中我將加大力度對各方面專(zhuān)業(yè)技能知識的學(xué)習，不斷充實(shí)自己，以增強自己的實(shí)際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通，這樣不僅會(huì )提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
三、20xx年工作規劃
商業(yè)部在20xx年工作中雖然取得了些許成績(jì)，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的20xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當具有有壓力。為使我部門(mén)在20xx年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：
1、繼續跟進(jìn)意向性較強的各品項客戶(hù)，爭取在5月份開(kāi)業(yè)率達到90%以上
2、尋找新的意向性客戶(hù)，增強客戶(hù)資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；
3、按照年度計劃調整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營(yíng)工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作。
四、致謝
我是商業(yè)部招商運營(yíng)工作方面也算老人了，但在工作細致度和工作熱情及工作激情方面還稍有不足。在即將到來(lái)的20xx年我將更加嚴格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。
招商年度工作總結 2
在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，招商引資日益成為振興地方經(jīng)濟的重要形式，有利于增強社會(huì )固定資產(chǎn)投資能力，優(yōu)化區域經(jīng)濟的資源配置，增加稅源和財政收入，促進(jìn)地方基礎設施建設;有利于促進(jìn)地方經(jīng)濟總量增長(cháng)、產(chǎn)業(yè)結構升級;有利于擴大就業(yè)，提高人均收入，促進(jìn)社會(huì )進(jìn)步;有利于于發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟，促進(jìn)地區經(jīng)濟與外部經(jīng)濟接軌。20xx年共引進(jìn)外資x億元，內資x億元。
一、轉變觀(guān)念
招商選資，是指在招商引資時(shí)要注意選擇附加值高、高新技術(shù)含量高、帶動(dòng)性強、有利于形成產(chǎn)業(yè)集聚的制造業(yè)和現代服務(wù)業(yè)。一是具備招商選資條件。隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入和投資環(huán)境的改善，我們有了選擇外資的余地，隨著(zhù)國內資本市場(chǎng)的迅速崛起，我們擁有了更多可利用的內資，讓我們有了選擇外資的底氣。我們完全有能力、更有必要轉入招商選資，適當提高外資或內資進(jìn)入門(mén)檻，將那些高污染、低層次的項目拒于縣門(mén)之外。如果是因為堅持選資標準，讓我們失去一些項目甚至于一些大項目，我們也大可不必因此惋惜。二是適應經(jīng)濟發(fā)展主流。在科學(xué)發(fā)展觀(guān)指導下，經(jīng)濟發(fā)展將從高投入、高消耗、低效率、難循環(huán)的粗放式增長(cháng)模式，轉向低投入、低消耗、高效率、循環(huán)化的集約式增長(cháng)模式。招商引資將擺脫單純擴大經(jīng)濟總量、彌補建設資金缺口的初級階段，進(jìn)入到推進(jìn)經(jīng)濟國際化，提高經(jīng)濟素質(zhì)和經(jīng)濟增長(cháng)質(zhì)量的新的歷史階段。三是提高引領(lǐng)發(fā)展質(zhì)量。要實(shí)現利用外資的質(zhì)量升級，我們應從注重普通投資者向注重戰略投資者轉變;應從關(guān)注外資數量向注重外資質(zhì)量轉變;應從注重招商前道工作向注重項目后道服務(wù)轉變，讓外資在候鳥(niǎo)般的遷徙中留下來(lái)，實(shí)現利用外資的質(zhì)量升級，以此作為我縣謀求利用外資工作戰略轉型的舉措。要以今年的比學(xué)趕超活動(dòng)為契機，在全社會(huì )樹(shù)立招商選資的意識，營(yíng)造招商選資氛圍，使招商選資深入人心，使招商選資成為地方政府引資的價(jià)值取向。
二、創(chuàng )新方式
1.全員招商與專(zhuān)業(yè)招商相結合，努力營(yíng)造招商引資新氛圍
把全員招商的功能定位在信息收集上，充分調動(dòng)一切積極因素，多渠道、全方位、立體式地收集項目信息，保證專(zhuān)業(yè)招商的源頭活水。建立和完善專(zhuān)業(yè)招商機構和中介機構，為全員招商提供信息咨詢(xún)和技術(shù)支持。對全員招商收集的信息進(jìn)行篩選，選擇投資意向明確、信息質(zhì)量較高的項目，組成專(zhuān)業(yè)的招商班子，研究制定完整的招商策略和方案，鎖定目標，主動(dòng)宣傳，全程服務(wù)，實(shí)現專(zhuān)業(yè)招商與全員招商的有效對接。開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的信息研究、收集和整理工作，加大信息儲備，定期進(jìn)行信息發(fā)布，以提高招商的針對性。動(dòng)員調動(dòng)社會(huì )各界的積極性，廣交朋友，廣收信息，然后進(jìn)行篩選、整理，組成專(zhuān)業(yè)隊伍長(cháng)駐上述地區進(jìn)行招商。
2.現代招商與傳統招商相結合，努力開(kāi)展招商引資新途徑
現代先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)縮短了時(shí)空距離，可以大大節省招商成本。建好招商引資網(wǎng)站可以實(shí)現資金供求的自動(dòng)匹配、最佳配置，資金供求雙方可以足不出戶(hù)，就能夠溝通交流，為招商引資做好前期準備。當然，僅有招商網(wǎng)站是遠遠不夠的，重要的是要圍繞招商引資工作的全過(guò)程，提供全方位的招商引資中介服務(wù)，如項目咨詢(xún)、網(wǎng)上招商引資專(zhuān)項培訓、商務(wù)考察、法律咨詢(xún)等各項服務(wù)。為適應網(wǎng)上招商的新形勢，迫切需要招商單位和重點(diǎn)企業(yè)建立自己的招商網(wǎng)站，把投資者需要了解的所有信息圖文并茂的在網(wǎng)上展示。
3.國區招商與產(chǎn)業(yè)招商相結合，努力形成招商引資新特色
建設工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區是招商引資最有效、最重要的載體，也是構筑新的競爭優(yōu)勢的平臺。積極引導客商進(jìn)入工業(yè)園區落戶(hù)，并出臺相應的優(yōu)惠政策，采取封閉運行管理的體制，為外來(lái)投資者營(yíng)造特區環(huán)境，促進(jìn)外來(lái)投資者聚合式、裂變式發(fā)展，使園區規模迅速擴張，形成氣候，打響品牌，實(shí)現招商的良性循環(huán)。有重點(diǎn)、有創(chuàng )意地運作園區的招商活動(dòng)，發(fā)揮園區政策服務(wù)、綜合功能和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的集成優(yōu)勢，積極吸引客商參與園區開(kāi)發(fā)。
三、抓住重點(diǎn)
主要處理好三種關(guān)系,
1.內與外的關(guān)系
重點(diǎn)招內兼顧引外。處理好內與外的關(guān)系，就是在招商工作中確立市外即外的觀(guān)念。目前，由于經(jīng)濟發(fā)展水平還沒(méi)有達到一定層次，難以建立人財物高度流動(dòng)的開(kāi)放型經(jīng)濟體系。因此，招商可以依托自身具有的資源優(yōu)勢，抓住國內經(jīng)濟大調整、企業(yè)大改組的有利時(shí)機，實(shí)施全方位對內開(kāi)放，敞開(kāi)大門(mén)，廣泛集聚外來(lái)生產(chǎn)要素。通過(guò)一手抓外地人才和資金的引進(jìn)來(lái)，一手抓本地產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的打出去，全力聚集挖掘市內外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)施兩翼聯(lián)動(dòng)戰略，帶動(dòng)本地經(jīng)濟發(fā)展。
2.大與小的關(guān)系
大小并招，重在培育。處理好大與小的關(guān)系，就是要處理好引進(jìn)大項目和引進(jìn)小項目的關(guān)系。大項目是指投資規模大、科技含量高、對地方產(chǎn)業(yè)結構調整有重大影響的招商項目。小項目則指投資規模小、但有一定科技含量的`項目。大項目和小項目之間存在相互轉化、相互促進(jìn)的辨證關(guān)系。一方面，引進(jìn)一個(gè)大項目，可以帶動(dòng)引進(jìn)和新上一批配套的中小項目;另一方面，引進(jìn)小項目后，只要精心呵護，不僅可以使小項目成長(cháng)為大項目、大產(chǎn)業(yè)，而且可以通過(guò)眾多的小項目、小客商引進(jìn)更多的大項目、大客商。因此，在招商過(guò)程中既要著(zhù)力引進(jìn)大項目，同時(shí)也要注意引進(jìn)和新上配套的小項目。在引進(jìn)小項目過(guò)程中，要有發(fā)展的眼光，把引進(jìn)小項目與引進(jìn)大項目結合起來(lái)，善于從小項目中發(fā)現和挖掘出大項，并抓住有利時(shí)機引進(jìn)大項目。
3.招與留的關(guān)系
全面招商，全力留商。處理好招與留的關(guān)系，就是要處理好引進(jìn)客商、引進(jìn)項目和留住客商、做大項目的關(guān)系。招商是形式、手段，發(fā)展才是目的和根本。只有招商與留商兩手都硬起來(lái)，才是全面招商。招商和留商是辨證的，相互影響、相互促進(jìn)。招商是留商的前提，留商對招商產(chǎn)生重要影響。留商的水平高，不但能使招來(lái)的客商留得住，而且能引來(lái)更多的客商;留商的水平低，不但已引來(lái)的客商會(huì )流失，所產(chǎn)生的負作用會(huì )進(jìn)一步增加招商的難度。因此，從某種意義上講，招商工作更重要的是大量的后續工作�？蜕棠芊裾械脕�(lái)，留得住，發(fā)展好，關(guān)鍵取決于后期服務(wù)的質(zhì)量。在招商過(guò)程中，應該圍繞優(yōu)化軟環(huán)境，簡(jiǎn)化審批手續，提高辦事效率，用足用好政策，不斷優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商，特別是對一些重要客商、重點(diǎn)項目，要實(shí)行特事特辦，急事快辦，通過(guò)外來(lái)投資者測評執法部門(mén)來(lái)改善環(huán)境，通過(guò)建立有效的問(wèn)責制度來(lái)保障環(huán)境，通過(guò)打造誠信氛圍來(lái)優(yōu)化環(huán)境，使客商投資放心、經(jīng)營(yíng)安心、生活舒心。這樣，不僅可以促使項目落地生根、開(kāi)花結果，使客商不斷增資擴股，壯大企業(yè)規模，還可以在客商中形成良好口碑，形成以外引外、以商引商的滾雪球和葡萄串效應，使政府、社會(huì )和企業(yè)在共贏(yíng)中和睦相處，在和諧中共同發(fā)展。
四、優(yōu)化環(huán)境
良好的發(fā)展環(huán)境是招商引資工作的重要保障，要不斷優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，營(yíng)造濃厚的招商引資氛圍。一是要加強招商引資的組織領(lǐng)導。黨政領(lǐng)導主要領(lǐng)導親自抓招商引資，同時(shí)配備三名班子成員專(zhuān)門(mén)抓，建立一支專(zhuān)業(yè)招商隊伍，把招商工作作為財稅增長(cháng)的生命線(xiàn)舉全鎮之力抓招商。二是要構建科學(xué)合理的考核指標體系。在質(zhì)量指標上確定招商引資的資金到位、項目完成驗收、投資周期、投資收益、財政增收、行業(yè)分布、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)、吸收就業(yè)等多種指標，設計指標加權模型和綜合評估方法，以此進(jìn)行規劃和評估。三是要著(zhù)力營(yíng)造和改善市場(chǎng)投資環(huán)境。出臺的招商引資的優(yōu)惠政策;體現地方特色，發(fā)揮地方優(yōu)勢，實(shí)行地方優(yōu)惠政策上的差別化競爭。發(fā)揮行政審批服務(wù)中心的一站式功能，簡(jiǎn)化辦事程序，提高辦事效率，實(shí)行滿(mǎn)意服務(wù)。加大對影響投資環(huán)境行為的整治力度和行政執法檢查，發(fā)現有破壞招商環(huán)境和損害客商利益的情況，一經(jīng)查實(shí)，從嚴處理，進(jìn)一步形成合心合力促發(fā)展的氛圍。
招商年度工作總結 3
xx年招商局為了全面完成高新區下達的招商引資任務(wù)和30個(gè)項目落地工作，積極采取各項措施和方法，圍繞昌吉州市提出的“項目建設年”活動(dòng)和高新區既定的目標任務(wù)，全區上下緊盯項目主動(dòng)服務(wù)，各項目正按照相關(guān)環(huán)節有序進(jìn)行，第二季度招商工作呈現出強勁發(fā)展的良好局面，內部管理工作也進(jìn)一步規范，使各項工作有計劃有步驟進(jìn)行，按照管委會(huì )總體要求現將招商局第二季度工作開(kāi)展情況總結如下：
一、xx年第二季度招商引資完成情況
xx年通過(guò)對全年招商項目進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，經(jīng)高新區領(lǐng)導班子討論，確定了xx年招商引資目標任務(wù)：完成招商引資任務(wù)7.5億元，力爭達到0億元，計劃全年引進(jìn)項目30個(gè)以上，其中引進(jìn)投資額億元以上的項目2個(gè)，5000萬(wàn)元以上項目6個(gè)，儲備招商引資項目5個(gè)，走訪(fǎng)企業(yè)xx年初對新建、續建、擴建項目進(jìn)行梳理摸底，確定個(gè)數，明確投資計劃，并按照時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半的思路對招商引資任務(wù)進(jìn)行按月分解。上半年任務(wù)完成數重點(diǎn)放在結轉項目上，下半年任務(wù)完成數重點(diǎn)放在新建項目上。截至5月底，根據梳理共有項目32個(gè)，全年計劃投資3.3億元，其中新建項目5個(gè)，計劃投資xx年完成招商引資合同總額3.3億元（不含已簽約項目），累計完成到位資金2669萬(wàn)元人民幣，完成招商引資總任務(wù)75000萬(wàn)元的34.9%。國家投資項目個(gè)，年儲備40億噸天然氣項目，投資總額76億元，計劃到6月底能按照預定計劃完成招商引資任務(wù)。
目前在新簽約項目中已有9家企業(yè)舉行奠基儀式，近日已有xx家企業(yè)施工人員已進(jìn)入現場(chǎng)，引進(jìn)項目中上億元項目4個(gè)（永成拖拉機項目、匯源二期項目、益海循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項目和索斐婭生物科技項目），其中一家世界500強企業(yè)新加坡益海嘉里集團投資5億元在園區內建設循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園。
二、圍繞招商引資中心工作各項業(yè)務(wù)開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┦孪冗M(jìn)行招商預算，穩步推進(jìn)項目工作任務(wù)完成，我們按上年結轉、新建項目進(jìn)行投資計劃預算，對原有企業(yè)續建和xx年未完工項目進(jìn)行結轉，通過(guò)走訪(fǎng)摸排和企業(yè)對接明年共有7個(gè)項目，預計到位資金能完成3.5億元；經(jīng)過(guò)對意向性項目和重點(diǎn)跟蹤47個(gè)項目梳理，初步確定5個(gè)項目，合同總額xx年的7.5億元，力爭完成0億元的招商引資任務(wù)目標可以完成。
�。ǘ┘皶r(shí)更新六級客戶(hù)檔案，強化項目跟蹤
一是對xx年各小分隊外出招商成果進(jìn)匯總，梳理出50家客戶(hù)做為跟蹤目標，現在根據跟蹤情況做客戶(hù)升級，
二是梳理出xx年度-3月要對接的百強企業(yè)xx年動(dòng)工30個(gè)項目，采取項目通知單方式由各部門(mén)限時(shí)辦結各項手續，確保項目按期開(kāi)工當年達產(chǎn)，對xx年結轉、擴建項目和xx年新建項目實(shí)行領(lǐng)導掛牌負責制，由領(lǐng)導和部門(mén)牽頭進(jìn)行重點(diǎn)對接服務(wù)。力爭使結轉、擴建和新建項目開(kāi)工率達00%，協(xié)議項目履約率達90%，重點(diǎn)跟蹤項目簽約率達25%。
�。ㄋ模┖粚�(shí)平臺，做好招商引資基礎工作。根據已收集整理出六級客戶(hù)檔案，制作項目投資分析方案（含PT文件），同時(shí)制作5個(gè)對外發(fā)布項目的可行性分析。
�。ㄎ澹叭龝�(huì )”工作開(kāi)展情況�！拔髑�(huì )”簽約項目2個(gè)，即昌吉金海達食品進(jìn)出口有限公司番茄醬小包裝、杏醬、玉米罐頭加工項目，投資總額4000萬(wàn)元；天津市禹紅建筑防水有限公司投資的800萬(wàn)㎡年建筑防水材料項目，投資總額6000萬(wàn)元。
�。┳龊媒哟晚椖柯涞厥掷m的`辦理工作。本季度接待50批次的投資商，辦理了7家新建企業(yè)的公司設立手續。
�。ㄆ撸┏龢I(yè)務(wù)工作外還積極配合高新區申報國家級開(kāi)展各項工作，參加了高新區管委會(huì )、黨工委組織的三八節徒步以及業(yè)務(wù)學(xué)習等活動(dòng)，在各種活動(dòng)中，認真履行職責，積極開(kāi)展工作，圓滿(mǎn)完成了上級領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)。
三、存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬﹤�(gè)別工作人員工作主動(dòng)性不強，不善于思考工作。按部就班，說(shuō)一說(shuō)動(dòng)一動(dòng)，總是被動(dòng)接受，缺乏工作熱情。
�。ǘ┱猩袒A資料工作有待于進(jìn)一步強化。項目建議書(shū)制作要追求專(zhuān)業(yè)化，才能提高招商的說(shuō)服力和成功率。
�。ㄈ┺k公設施沒(méi)有盡快配置，對工作也有一定影響。
四、下一步打算和工作措施
圍繞招商局核心工作，充分發(fā)揮工作人員主觀(guān)能動(dòng)性，職責明確，管理考核機制逐步健全，基本做到分工不分家，各崗位相互關(guān)聯(lián)，相互協(xié)作形成合力，主要從以下四方面強化招商工作：
�。ㄒ唬┙φ猩倘藛T的考核機制。制定項目信息檔案表，項目信息跟蹤周報、客戶(hù)洽談?dòng)涗洷�、客�?hù)接待登記表、質(zhì)量目標考評表、客戶(hù)意見(jiàn)反饋表、合同明細登記表。通過(guò)各類(lèi)考核促進(jìn)招商人員的工作主動(dòng)性。7月根據已確定6家重點(diǎn)跟蹤客戶(hù)，強化跟蹤并匯總跟進(jìn)情況。
�。ǘ┓纸庹猩桃Y任務(wù)進(jìn)度，做好項目考核基礎工作。按照時(shí)間進(jìn)度完成下半年招商引資任務(wù)，對現有32家新建、上年結轉項目的年度投資計劃進(jìn)行分解和量化，7-月完成招商引資任務(wù)46796萬(wàn)元，力爭到年底完成0億元招商引資任務(wù)；
�。ㄈ┘哟髤f(xié)調力度，為完成招商引資任務(wù)建立暢通渠道。進(jìn)一步與市招商局、州招商局對接，了解考核要求和認定標準，并邀請相關(guān)領(lǐng)導到開(kāi)發(fā)區調研指導。
�。ㄋ模┘哟蠓⻊�(wù)力度，建立項目推進(jìn)責任制。對現有xx家新建開(kāi)工項目抓進(jìn)度、對新簽約未開(kāi)6個(gè)項目抓督促、對上年結轉7個(gè)項目抓投產(chǎn)，并對重點(diǎn)跟蹤項目進(jìn)行責任分解，由領(lǐng)導和部門(mén)進(jìn)行重點(diǎn)對接服務(wù)。力爭使新建、結轉項目開(kāi)工率達00%，協(xié)議項目履約率達90%。重點(diǎn)跟蹤項目簽約率達25%。
�。ㄎ澹┐罱ㄐ畔⑵脚_，強化與中介部門(mén)的聯(lián)系。盡快與各大商會(huì )、協(xié)會(huì )取得聯(lián)系。邀請他們到高新區考察，以期望在組織考察的過(guò)程中引起投資商的關(guān)注。
招商年度工作總結 4
公司自20xx年4月正式入駐中國（綿陽(yáng)）科技城軟件產(chǎn)業(yè)園以來(lái)，緊密?chē)@科技城集中發(fā)展區產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，以發(fā)展軟件開(kāi)發(fā)、軍民融合、信息安全、智能制造為突破口，打造中國新興軟件名城的建設目標，開(kāi)展園區招商運營(yíng)工作，在招商引資、創(chuàng )業(yè)孵化、科技服務(wù)等方面取得了明顯成效�，F將20xx年至20xx年xxx招商運工作總結如下：
xxx通過(guò)三年時(shí)間，對軟件產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的招商運營(yíng)管理，推動(dòng)了園區產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)壯大、人才聚集，在營(yíng)業(yè)收入、稅收收入、企業(yè)數量、企業(yè)質(zhì)量等重要指標上有著(zhù)顯著(zhù)的發(fā)展提升。
進(jìn)一步完善園區運營(yíng)管理服務(wù)體系，加強對企業(yè)入駐、內部管理、跟蹤服務(wù)等各個(gè)環(huán)節的提升，制定了《一站式服務(wù)制度》、《上門(mén)服務(wù)制度》、《跟蹤問(wèn)需制度》、《客戶(hù)投訴處理制度》等服務(wù)制度，確保企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。
一是成立專(zhuān)職招商團隊，利用xxx在全國的企業(yè)資源，招引了北京盛世光明軟件控股有限公司、北京盈科律師事務(wù)所、四川中久防務(wù)科技有限公司、四川垚磊科技有限公司、等實(shí)力雄厚企業(yè)。截止目前，園區累計招引入駐企業(yè)137家，注冊企業(yè)60家，累計實(shí)現招商面積2.01萬(wàn)平方米。
二是按照園區產(chǎn)業(yè)定位，對部分發(fā)展停滯、未有稅收貢獻、占用辦公資源的企業(yè)進(jìn)行了清理，優(yōu)化功能布局，提升資源利用率。
一是積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)項目申報工作，落實(shí)省、市、區創(chuàng )業(yè)扶持政策，同時(shí)利用xxx資源，對接第三方專(zhuān)業(yè)機構，協(xié)助企業(yè)申報產(chǎn)業(yè)項目，申請認定高新技術(shù)企業(yè)、軍民融合企業(yè)、科技型中小企業(yè)，截止目前累計協(xié)助企業(yè)獲得項目資金2655萬(wàn)元，認定科技型中小企業(yè)154家，高新技術(shù)企業(yè)12家，軍民融合企業(yè)xx家。
二是利用xxx優(yōu)勢資源，為園區企業(yè)對接業(yè)務(wù)項目，搭建資源共享渠道，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展壯大，截止目前累計為企業(yè)對接業(yè)務(wù)項目11項，涉及合同金額1209萬(wàn)元。
一是人力資源服務(wù)平臺，通過(guò)收集企業(yè)人才需求，建立企業(yè)人才檔案，利用平臺發(fā)布用工信息，與第三方人力資源機構建立合作渠道，累計為園區企業(yè)招聘人才200余人，發(fā)布人才信息350余次。
二是投融資服務(wù)平臺，為企業(yè)與投融資機構搭建溝對接渠道，提供專(zhuān)業(yè)的資金解決方案，20xx年至20xx年通過(guò)資源對接，為園區企業(yè)中久防務(wù)、軟云網(wǎng)絡(luò )、燕頏科技等企業(yè)對接項目融資6300萬(wàn)元。
三是企業(yè)交流平臺，通過(guò)定期開(kāi)展企業(yè)交流活動(dòng)，搭建園區企業(yè)溝通交流、資源共享的平臺，同時(shí)通過(guò)交流收集園區企業(yè)對運營(yíng)服務(wù)的意見(jiàn)建議，不斷改進(jìn)服務(wù)措施，提升服務(wù)水平。截至目前，共計舉辦各類(lèi)交流、培訓活動(dòng)30余場(chǎng)。
四是智慧園區平臺，通過(guò)xxx總部資源定制“慧云·招商”、“智慧黨建”等智慧園區運營(yíng)APP，全方位系統性為園區企業(yè)提供一站式發(fā)展解決方案。
自20xx年8月1日以來(lái)，園區逐步實(shí)現市場(chǎng)化運營(yíng)，自負盈虧。通過(guò)收取企業(yè)運營(yíng)服務(wù)費用，不僅能保障園區物業(yè)、水電的正常供應，同時(shí)也解決了人工成本、運營(yíng)成本。綿陽(yáng)項目的市場(chǎng)化運營(yíng)也是一次大膽嘗試，希望通過(guò)在運營(yíng)管理實(shí)踐中發(fā)現問(wèn)題，不斷完善市場(chǎng)化運營(yíng)機制，實(shí)現在保障園區正常運營(yíng)的同時(shí)，實(shí)現盈利。
第四年度，xxx將堅持市場(chǎng)化運營(yíng)，自負盈虧，同時(shí)加大招商力度，引進(jìn)高質(zhì)量企業(yè)，提升運營(yíng)服務(wù)水平，保證企業(yè)“引進(jìn)來(lái)，留得住”。
1、注重企業(yè)質(zhì)量。目前軟件產(chǎn)業(yè)園空余辦公面積不多，招商工作將轉變重心，注重引進(jìn)企業(yè)的質(zhì)量，招商團隊通過(guò)實(shí)地考察、多輪認定等方式，確保入駐企業(yè)能直接帶來(lái)經(jīng)濟效益、就業(yè)效益。
2、搭建招商平臺。充分發(fā)揮xxx總部資源，促成高校與行業(yè)龍頭企業(yè)合作；加強與萬(wàn)眾金服、西部智谷等招商引智平臺的對接，建立健全合作機制，對引進(jìn)重大項目、重要人才的給予獎勵，激發(fā)平臺的合作招商熱情，借助外力加速推動(dòng)招商引資工作。
1、嚴把企業(yè)質(zhì)量。完善入園評審機制，嚴把入園企業(yè)質(zhì)量。企業(yè)落戶(hù)后必須確保投入，加強自主研發(fā)，承諾達到一定數量的科技經(jīng)濟產(chǎn)出；企業(yè)落戶(hù)后，通過(guò)對運行狀況的定期評價(jià)，把握企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，建立創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)預警機制，對發(fā)展狀況不理想或異常的企業(yè)進(jìn)行提醒和應對指導；對發(fā)展基礎好、知識產(chǎn)權多、創(chuàng )新能力強、商業(yè)模式優(yōu)的機構作為重點(diǎn)扶持對象。
2、提高服務(wù)效率。在原有服務(wù)體系的.基礎上，加強對服務(wù)效率的提升，通過(guò)制度管理、內部激勵、績(jì)效考核等方式，對企業(yè)的需求、意見(jiàn)、建議限時(shí)辦結，提高企業(yè)服務(wù)滿(mǎn)意度。
園區市場(chǎng)化運營(yíng)目前仍處于初級階段，服務(wù)功能僅僅滿(mǎn)足企業(yè)初建時(shí)期的基本需求，園區運營(yíng)收支情況也只能保證基本運營(yíng)和人員基本工資。在下一年度，xxx將通過(guò)加大增值服務(wù)規模，提升服務(wù)功能，積極引進(jìn)“名牌”中介機構入駐或者與其進(jìn)行合作，在企業(yè)成長(cháng)期、成功期提供管理咨詢(xún)、市場(chǎng)開(kāi)拓、吸引投資、人員培訓以及海外上市等方面的服務(wù)，同時(shí)保障園區市場(chǎng)化運營(yíng)管理的可持續發(fā)展。
1、智慧園區平臺。利用平臺收集企業(yè)關(guān)于項目、業(yè)務(wù)、人才等需求，對接引入xxx全國各園區資源，建立線(xiàn)上項目資源庫，定期提供項目信息，為園區企業(yè)提供具有實(shí)用性、開(kāi)發(fā)性的資源。
2、投融資服務(wù)平臺。進(jìn)一步摸清家底，整合資源，建立“項目庫+資本庫+專(zhuān)家庫+成果庫”相結合的軟件產(chǎn)業(yè)園數據庫，為創(chuàng )業(yè)者與投資人提供專(zhuān)業(yè)的投融資信息交流平臺。同時(shí)，結合資本相親會(huì )、投資沙龍等投融資活動(dòng)，搭建項目對接的橋梁，拓寬中小型企業(yè)融資渠道，為園區科技型企業(yè)和創(chuàng )業(yè)資本提供一體化服務(wù)，最大程度實(shí)現“為資本找項目、為項目找資本”的功能，也為園區發(fā)展金融后臺服務(wù)提供支撐。
3、企業(yè)交流平臺。堅持定期開(kāi)展“園區企業(yè)家俱樂(lè )部”交流活動(dòng)，同時(shí)加大“園區企業(yè)家俱樂(lè )部”對外宣傳力度，吸引外部資源關(guān)注園區，引導外部的高增長(cháng)性的軟件企業(yè)加入交流圈，實(shí)現資源對接。
招商年度工作總結 5
隨著(zhù)公司新建1#2#廠(chǎng)房工程的開(kāi)工和x產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區的招商全面展開(kāi)。x年x月，公司在招商工作上有了一個(gè)重大的調整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區招商拓展到整個(gè)臨平的空置廠(chǎng)房。隨著(zhù)招商面的不斷擴大，招商工作進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。公司于7月初成立了專(zhuān)門(mén)的招商部負責園區招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長(cháng)的1年多招商過(guò)程后，公司于20xx年x月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績(jì)較為顯著(zhù)。
一、主要成績(jì)：
園區招商：
1.x年x月，完成1#廠(chǎng)房㎡招商;
2.x年x月，完成1#廠(chǎng)房㎡招商;
3.x年x月，完成1#廠(chǎng)房㎡招商;
4.x年x月，完成1#廠(chǎng)房㎡招商。
合計完成園區招商x平方米。
代理招商：
x年x月-xx月共簽訂代理招商協(xié)議份，代理廠(chǎng)房面積達萬(wàn)㎡以上。
1.x年x月，完成廠(chǎng)房代理招商㎡;
2.x年xx月，完成廠(chǎng)房代理招商㎡。
合計完成代理招商10248平方米。
二、存在的不足：
1.空置廠(chǎng)房信息量不足：目前，空置廠(chǎng)房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分�，F在，我們只是通過(guò)實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠(chǎng)房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒(méi)有打廣告的廠(chǎng)房信息?如何在外面了解了廠(chǎng)房信息后，可以成功代理該廠(chǎng)房?我們需要探索出一套適用的方法。
2.求租客戶(hù)源拓展力度不夠：公司現在在xx廠(chǎng)房網(wǎng)和園區外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶(hù)源，如何擴大代理招商的品牌效應?
3.招商部?jì)炔矿w系建設不健全：目前，招商部的職責細分尚未實(shí)行，各自負責招商，并未形成團隊合作招商的形態(tài)，導致招商過(guò)程中容易出現更多的失誤。所以，我們亟需細分職責，建立小團隊合作模式。
三、20xx年計劃：
20xx年的工作計劃總結為：建立一個(gè)體系，拓展兩個(gè)平臺，加強三方合作，運用四個(gè)媒體，做好xx地區的廠(chǎng)房代理招商工作，樹(shù)立‘臨平’典型。
1.細分市場(chǎng)，建立招商分工體系：
我們的代理招商尚處于無(wú)序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰(shuí)接誰(shuí)負責。沒(méi)有做好客戶(hù)源匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶(hù)可大致分為：家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類(lèi)。我們可以根據幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來(lái)劃分招商小組，每個(gè)小組設負責人一名，配1-2名工作人員。一個(gè)組負責1-2個(gè)行業(yè)，零散行業(yè)統歸一個(gè)小組負責。對于面積x平方以上的園區，可以考慮作為專(zhuān)題園區招商，由負責的小組出一份園區定位可行性報告，由公司批準實(shí)施。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹(shù)立專(zhuān)業(yè)代理招商的品牌。
2.拓展網(wǎng)絡(luò )招商平臺和物業(yè)代管平臺：
網(wǎng)絡(luò )招商平臺：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的影響力日漸明顯，作為一個(gè)以開(kāi)拓創(chuàng )新為企業(yè)文化的公司，應該重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。公司已和阿里巴巴達成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠(chǎng)房代理招商的宣傳平臺。在x年，招商部要好好建設這個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到。
后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結一單的狀態(tài)，完成一個(gè)廠(chǎng)房的代理招商后，并沒(méi)有提供后續的服務(wù)。我們應該建立一個(gè)物業(yè)代管平臺，為代理園區提供招商、后勤管理xx服務(wù)。通過(guò)每年收取一定租金比例的代管費，實(shí)現代理招商收益的長(cháng)效化。
3.加強和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì )的交流與合作：
很多求租客戶(hù)到來(lái)找廠(chǎng)房，大多會(huì )找到政府相關(guān)部門(mén)或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )，因為他們信任政府。政府相關(guān)部門(mén)也越來(lái)越重視廠(chǎng)房過(guò)剩導致空置率高的問(wèn)題，對于轄區的空置廠(chǎng)房做了很多統計歸類(lèi)工作。但是統計過(guò)后的信息更新很慢，導致為客戶(hù)找廠(chǎng)房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶(hù)寶貴的時(shí)間。而我們作為專(zhuān)業(yè)的.廠(chǎng)房代理機構，對于空置廠(chǎng)房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會(huì )有豐富的客源，而我們有最新的空置廠(chǎng)房信息，如果三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶(hù)留下了好印象。所以，加強和政府部門(mén)及相關(guān)協(xié)會(huì )的交流與合作是非常必要也是亟需的。
4.加大廣告力度，運用好戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告、平面廣告和老客戶(hù)推薦等
宣傳渠道：
知名度的大小決定了客戶(hù)對我們的信任度和我們對客戶(hù)的影響力，戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告、平面廣告作為傳統的宣傳渠道，是客戶(hù)尋找廠(chǎng)房信息的三大途徑。我們通過(guò)這三個(gè)途徑，打出?免費為您找廠(chǎng)房?的廣告，讓客戶(hù)知道，要找廠(chǎng)房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過(guò)老客戶(hù)推薦，口口相傳，是取得新客戶(hù)信任的渠道，我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過(guò)的客戶(hù)滿(mǎn)意，繼而推薦他們的朋友來(lái)找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠(chǎng)房。
希望通過(guò)以上工作，可以樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)房代理的品牌，在新的一年取得好成績(jì)。
招商年度工作總結 6
在充滿(mǎn)挑戰的工作中不知不覺(jué)已經(jīng)工作了近兩個(gè)月，回顧這兩個(gè)月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過(guò)招商，但是比起現在的工作內容中，還是發(fā)現有更多的內容需要再加強實(shí)踐和深入學(xué)習，根據現階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點(diǎn)進(jìn)行了總結：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調多是針對貨品、活動(dòng)、人員。招商方面資源也相對不集中，各類(lèi)都有一點(diǎn)，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場(chǎng)的基礎上進(jìn)行招商，業(yè)績(jì)和未來(lái)發(fā)展趨勢相對直觀(guān)，所以對于品牌客戶(hù)相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶(hù)多數更熟悉昆明市場(chǎng)，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶(hù)了解市場(chǎng)、項目、發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來(lái)說(shuō)，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過(guò)市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現空位，明確品類(lèi)就可以去按品類(lèi)找品牌，但是對于現在的項目，更多被限制的并不是品類(lèi)，而是適合，品類(lèi)只要和項目定位適合，和周邊規劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開(kāi)放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工細節和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經(jīng)接受過(guò)培訓，但是實(shí)際操作中依舊會(huì )遇到有不熟悉的情況。同時(shí)工地雖然也帶品牌顧客去過(guò)多次，但是針對后期施工中會(huì )遇到的問(wèn)題，自己卻心里沒(méi)底。
通過(guò)20xx年的工作，自己所欠缺的問(wèn)題點(diǎn)也已經(jīng)明確，接下來(lái)20xx年我也將針對問(wèn)題逐一改善：
一、加強品牌資料的收集
市場(chǎng)品牌數量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)系100個(gè)品牌顧客，或許只有一個(gè)能進(jìn)行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點(diǎn)評、贏(yíng)商網(wǎng)中提取需要的資源，進(jìn)行走訪(fǎng)和電話(huà)溝通，同時(shí)，多走訪(fǎng)昆明的商圈，至少保證每個(gè)月昆明商圈全部走訪(fǎng)一遍，及時(shí)發(fā)現新品牌和新規劃。
二、品牌的溝通
通過(guò)資料收集后的品牌，只要是沒(méi)明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過(guò)程。同時(shí)，通過(guò)溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養自己的引導技巧，傳遞項目?jì)?yōu)勢點(diǎn)和對方興趣點(diǎn)，多關(guān)注市場(chǎng)，提高自己專(zhuān)業(yè)知識的累計。
三、流程和進(jìn)場(chǎng)施工細節方面的學(xué)習
由于項目為xx年開(kāi)業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進(jìn)場(chǎng)，流程方面也有許多細節需要招商人員進(jìn)行協(xié)調和處理，所以在自己往后接觸的過(guò)程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節方面問(wèn)題，保證處理過(guò)一次的`不會(huì )忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習，要時(shí)刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進(jìn)一步提高自我認識。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會(huì )，是領(lǐng)導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步。
招商年度工作總結 7
20xx年以來(lái)，在區委、區政府和XX黨委、管委會(huì )的正確領(lǐng)導下，在各部門(mén)的支持幫助和密切配合下，XX的招商引資和招商宣傳工作進(jìn)展順利并取得了一些成績(jì)�，F就招商處近一年來(lái)的工作簡(jiǎn)要總結如下：
一、20xx年招商方面主要做了以下工作
�。ㄒ唬┘哟笮麄髁Χ�，提高XX的知名度，擴大影響力為擴大XX產(chǎn)業(yè)園的投資環(huán)境和形象的對外宣傳力度，一是制作好對外宣傳資料，組織收集相關(guān)資料，高質(zhì)量編輯制作了新一版的招商手冊、電視宣傳片，全面反映了產(chǎn)業(yè)園的區位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)特色、投資環(huán)境等方面的基本情況。二是對外宣傳聲勢大、份量重，在《中國紡織》雜志、《紅旗》畫(huà)刊、《紡織服裝周刊》等國內紡織服裝行業(yè)最具權威性和影響力的刊物上發(fā)表專(zhuān)刊；三是參加國家、省、市組織的大型招商引資活動(dòng)，在“中國西部國際博覽會(huì )”、“XX省承接紡織服裝玩具產(chǎn)業(yè)轉移洽談會(huì )”、“廣州博覽會(huì )”、“江西奉新縣全國紡織產(chǎn)業(yè)轉移洽談會(huì )”、“等大型商務(wù)活動(dòng)中，我們充分利用這些重要的會(huì )議，宣傳產(chǎn)業(yè)園，推介產(chǎn)業(yè)園，樹(shù)立產(chǎn)業(yè)園的形象。
�。ǘ┳⒅胤⻊�(wù)質(zhì)量，使來(lái)產(chǎn)業(yè)園考察的客人滿(mǎn)意而歸我們本著(zhù)誠心邀請、周密安排、熱情服務(wù)、有禮有節的原則，認真做好接待工作。來(lái)訪(fǎng)客人對產(chǎn)業(yè)園的區位優(yōu)勢、投資環(huán)境、基礎設施建設情況很滿(mǎn)意，也對我們的盛情接待和服務(wù)給予了很好的評價(jià)。
�。ㄈ└愫们⒄�，適時(shí)簽訂項目入駐協(xié)議。為了確保入駐項目符合產(chǎn)業(yè)園有關(guān)投資強度、建設進(jìn)度、建筑系數、付款方式等方面的要求，產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)導與項目方往往要進(jìn)行多輪洽談，洽談成熟的項目適時(shí)簽約。今年有10家企業(yè)與產(chǎn)業(yè)園簽訂了入駐協(xié)議，其中5家服裝企業(yè)、2家紡織機械制造企業(yè)、金融服務(wù)項目和基礎建設投資項目3個(gè)。
二、20xx年工作要點(diǎn)
20xx年招商工作重點(diǎn)是在20xx年工作基礎上,擴大宣傳效果，新招一批項目、入駐一批項目、精選儲備一批好項目。具體如下：
�。ㄒ唬├^續做好招商、宣傳基礎工作。一是完善設計，制作高質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)園宣傳冊。二是不斷修改、豐富、完善沙盤(pán)內容，并搞好日常維護和向客商講解工作，充分發(fā)揮沙盤(pán)的宣傳效用。
�。ǘ⿺U大招商宣傳，增強產(chǎn)業(yè)園對知名紡織、印染和服裝企業(yè)的吸引力。一是積極參加國內外有關(guān)專(zhuān)業(yè)會(huì )展活動(dòng)，并利用各種投資洽談會(huì )等活動(dòng)，宣傳產(chǎn)業(yè)園。二是到廣東、浙江、福建等紡織行業(yè)發(fā)達、資金充裕的地方考察，與當地商會(huì )、協(xié)會(huì )等行業(yè)組織取得聯(lián)系，密切關(guān)系。三是切實(shí)做好投資客商接待工作。四是通過(guò)發(fā)送電子郵件、傳真、寄送資料等形式與省內外知名企業(yè)聯(lián)系，了解其投資意向，做好服務(wù)。
�。ㄈ┱J真做好洽談、協(xié)議文本和簽約工作。優(yōu)選好項目，對符合進(jìn)駐條件的項目，抓好洽談、協(xié)議文本和簽約等環(huán)節，促使項目早日落地，早日投產(chǎn)見(jiàn)效。
�。ㄋ模┡浜嫌嘘P(guān)部門(mén)做好已入駐項目建設過(guò)程中的服務(wù)和協(xié)調工作，基礎設施建設單位的`招商工作，管委會(huì )安排的其他臨時(shí)性工作。
�。ㄎ澹┘訌妼�(zhuān)業(yè)學(xué)習，不斷提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和做好招商引資工作的水平。
20xx年的招商、宣傳和項目建設任務(wù)依然艱巨。在20xx年取得一定成績(jì)的基礎上，圍繞市、區下達的目標任務(wù)，招商處將再接再厲，扎實(shí)工作，為產(chǎn)業(yè)園建設和發(fā)展做出新的貢獻。
招商年度工作總結 8
一、堅持科學(xué)發(fā)展，明晰產(chǎn)業(yè)導向
揚中經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區按照“橋港聯(lián)動(dòng)、水路互通、三業(yè)并舉、項目連片”的發(fā)展思路，充分圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策，重點(diǎn)建設三大產(chǎn)業(yè)基地，一是在工程電器產(chǎn)業(yè)方面做得更大更強。二是積極完善硅材料及光伏產(chǎn)業(yè)等新能源經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)鏈。三是促進(jìn)岸線(xiàn)資源優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源轉變。
二、創(chuàng )新招商理念，改善項目服務(wù)
對揚中這一資源相對貧乏的區域而言，招商引資工作，尤其是引進(jìn)大項目更顯得困難重重，在招商引資過(guò)程中，我們始終創(chuàng )新舉措、揚長(cháng)避短做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)，強化園區岸線(xiàn)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，側重投資環(huán)境、項目綜合服務(wù)的改善。
在項目引進(jìn)程中，我們十分注重與設計院所、權威部門(mén)等加強橫向聯(lián)系，請他們不斷的推介揚中、宣傳揚中。
三、工作中存在的不足與問(wèn)題
招商引資是一項長(cháng)期性、復雜性、效果不確定性的工作，再加上項目手續報批難、土地緊缺、國家宏觀(guān)調控、投資風(fēng)險增強等因素，這項工作的.難度和挑戰性不言而喻。
�。ㄒ唬╉椖啃畔鋰乐夭蛔�；
�。ǘ╉椖吭床粚�；
�。ㄈ┲档酶櫷七M(jìn)的項目信息量少；
�。ㄋ模┱猩坦ぷ饕痪�(xiàn)人員的“釘子精神”不夠、信心不足、有畏難情緒。
四、關(guān)于20xx年的工作目標及舉措
1、加強學(xué)習，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提升招商技能；
2、進(jìn)一步做好基礎臺帳工作，提升服務(wù)水平；
3、強化主觀(guān)能動(dòng)性，淡化客觀(guān)不足因素，提升開(kāi)發(fā)區形象；
4、明確主攻方向，務(wù)求大項目的落戶(hù)。
�、俪浞址糯笫〖壒夥a(chǎn)業(yè)園招牌，做大、做強、做細光伏產(chǎn)業(yè)鏈；
�、诖罅σM(jìn)臨港產(chǎn)業(yè)及裝備制造業(yè)，盡可能形成龍頭企業(yè)帶動(dòng)效應；
�、鄢薪由虾�、蘇州等周邊地區的產(chǎn)業(yè)轉移，大力引進(jìn)現代服務(wù)業(yè)、觀(guān)光農業(yè)等項目。
揚中雖位處長(cháng)三角地區，與發(fā)達地區比較：商務(wù)成本較低，岸線(xiàn)、土地等資源相對充裕，發(fā)展的空間較大。09年招商部全體人員在開(kāi)發(fā)區領(lǐng)導下竭盡全力、勤奮工作，確保招商引資有新的突破。
招商年度工作總結 9
一、領(lǐng)導重視
為進(jìn)一步強化八步鄉招商引資工作，加快產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，成了由鄉長(cháng)范雅忠牽頭，副鄉長(cháng)萬(wàn)海博具體分管，相關(guān)站室負責人為成員的招商引資工作領(lǐng)導小組。
二、招商引資基礎工作
1、及時(shí)印制八步鄉基本情況簡(jiǎn)介，并通過(guò)電視媒體、報刊雜志廣泛宣傳全鄉社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展現狀。
2、進(jìn)一步加強與區投資促進(jìn)局協(xié)調溝通，及時(shí)提供企業(yè)所需信息。
3、及時(shí)安排鄉、村干部熱情接待實(shí)地考察企業(yè)。全年共接待實(shí)地考察企業(yè)3家。
4、認真研究，及時(shí)向區投資促進(jìn)局回函，提出建議意見(jiàn)。
5、加強招商引資項目?jì)�，目前，我鄉儲備項目為農村再生資源市場(chǎng)建設項目，計劃總投資1.3億元。
三、招商引資服務(wù)工作
1、對于招商引資企業(yè)，鄉黨委、政府均嚴格按照政策規定為企業(yè)辦理行政許可事項提供最好的服務(wù)，一次性告知需提供的全部資料。
2、認真落實(shí)中央八項規定、“四風(fēng)”整治工作，按程序辦事，招商引資過(guò)程中無(wú)“吃、拿、卡、要”現象。
3、對落地建設過(guò)程中的企業(yè)，鄉黨委、政府經(jīng)常進(jìn)行調研走訪(fǎng)，努力幫助其解決困難問(wèn)題。20xx年，共幫助企業(yè)解決征地、青苗補償、施工用水用電等問(wèn)題10余個(gè)，有力促進(jìn)了工程的順利開(kāi)展。
四、招商引資信息工作
1、為促進(jìn)農村再生資源市場(chǎng)建設項目的早日落地，鄉黨委、政府多次向區委、區政府匯報工作情況，力爭得到上級黨委、政府的`大力支持。
2、嚴格遵守相關(guān)法律政策規定，未違規向投資商透露政府談判底線(xiàn)信息。
五、重大項目工作
1、20xx年，全鄉重大項目包括轱轆新區基礎設施、貧困村災后重建、綜合便民服務(wù)中心、村級綜合公共服務(wù)設施等，涉及項目資金1900余萬(wàn)元，均能按期穩步推進(jìn)。目前轱轆新區基礎設施和村級活動(dòng)室項目已完工交付，貧困村災后重建和綜合便民服務(wù)中心已進(jìn)入掃尾階段。
2、XX市晨輝燃氣有限公司液化石油氣儲備充裝站技改搬遷工程建設項目在鄉黨委、政府的大力配合下順利落地，現已完成選址、征地、廠(chǎng)房建設，預計明年初將投入生產(chǎn)。
招商年度工作總結 10
20xx年，xx市緊扣x市委市政府的工作部署和要求，在x市招商中心的正確指導下，堅持把“雙招雙引”作為高質(zhì)量發(fā)展的“第一要事”、經(jīng)濟工作的“第一抓手”和“一把手”工程，以“開(kāi)局就是決戰，起步就是沖刺”的姿態(tài)，圍繞全面落實(shí)做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈工作要求，創(chuàng )新工作方式，不斷加大招商引資工作力度，注重項目資金落地，營(yíng)造濃厚招商氛圍，招商引資工作總體態(tài)勢向好�，F將有關(guān)情況總結如下:
一、20xx年工作總結
一是頂格推進(jìn)雙招雙引工作。由市級領(lǐng)導擔任各鏈鏈長(cháng)，主要經(jīng)濟部門(mén)作為牽頭單位，負責鏈上重大項目招引、產(chǎn)業(yè)培育、牽頭產(chǎn)業(yè)鏈研究和協(xié)調解決突出問(wèn)題等工作，形成頂格謀劃、頂格協(xié)調、頂格推進(jìn)的工作新格局。建立健全招商引資考核評價(jià)機制，制定出臺《20xx年度xx市招商引資目標管理考核辦法》。x月xx日，舉辦了全市優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境暨高質(zhì)量“雙招雙引”工作培訓視頻會(huì )議，會(huì )上邀請了x市招商中心曹紫權主任，和省發(fā)改委、x濱湖科學(xué)城相關(guān)專(zhuān)家作專(zhuān)題授課，培訓從政策、產(chǎn)業(yè)、業(yè)務(wù)、實(shí)務(wù)等多方面解讀招商工作新態(tài)勢、新要求、新舉措。我市四大班子全部領(lǐng)導、市直單位、鄉鎮主要負責人、招商一線(xiàn)人員共計xxx余人接受培訓。x月xx日，召開(kāi)招商引資工作約談會(huì )，市委書(shū)記徐雄對市直相關(guān)部門(mén)和鄉鎮部門(mén)相關(guān)負責人進(jìn)行約談。
二是不斷加力，強勢推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商。緊盯頭部企業(yè)、龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局和投資動(dòng)態(tài)，堅持招引鏈上龍頭企業(yè)，著(zhù)力引進(jìn)落地一批標志性、引領(lǐng)性、示范性強的大項目好項目，以大項目撐起xx高質(zhì)量發(fā)展的“四梁八柱”。圍繞“x+x”產(chǎn)業(yè)，加強產(chǎn)業(yè)研究，創(chuàng )新招商方式；圍繞智能制造、節能環(huán)保兩個(gè)首位產(chǎn)業(yè)，深耕央企合作成果：中建材投資xx億元的年產(chǎn)xx高效PERC單晶太陽(yáng)能電池及配套項目成功投產(chǎn)，中核投資xx億元的醫藥產(chǎn)業(yè)基地項目落地；通過(guò)基金嫁接，x賽貝爾投資xx億元的年產(chǎn)xxxx臺（套）智能制造（裝備）生產(chǎn)項目一期已建成投產(chǎn)；通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢互補，引進(jìn)江陰華豐機械投資xx億元的高阻隔綠色包裝新材料項目，已建成待投產(chǎn)；通過(guò)謀劃傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級，針對我市包裝產(chǎn)業(yè)“散亂污”，不符合環(huán)保要求現狀，成功引入年產(chǎn)x萬(wàn)噸塑料制品產(chǎn)業(yè)制造基地項目，目前已建成多層廠(chǎng)房x棟；通過(guò)服務(wù)鄉友，引入xx市青草安全健康防護用品智能制造產(chǎn)業(yè)園建設項目。
三是持續搭建招商平臺，大力開(kāi)展精準招商。依托長(cháng)三角一體化加大招商引優(yōu)力度，大力培育發(fā)展新動(dòng)能。一是成立了兩支縣干招商組。圍繞重點(diǎn)區域長(cháng)三角地區布局專(zhuān)職駐外招商隊伍，開(kāi)展精準靶向招商。二是開(kāi)展精準化、專(zhuān)業(yè)化對接推介活動(dòng)。大力推進(jìn)委托招商、基金招商、展會(huì )招商，全面推介xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況及發(fā)展布局導向，為推進(jìn)xx市招商產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定基礎。三是“嘗鮮”展會(huì )招商，加快“走出去”步伐。今年，先后組織參加xx中國生物降解材料高峰論壇和國際橡塑展，探索展會(huì )招商新模式，重點(diǎn)對接洽談企業(yè)xx余家。四是不斷強化以商招商。充分發(fā)揮好企業(yè)招商主體作用，以金田、金科、攀登、永生、匯通等一批鏈上龍頭企業(yè)發(fā)展為抓手，利用龍頭企業(yè)供應商大會(huì )、高端展會(huì )等場(chǎng)合，強化招商力度，實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈集聚化發(fā)展。中鼎集團投資xx億元建設的中鼎匯通汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)園項目、三德智能科技和國茂減速機集團投資xx億元建設的智能大型帶式輸送機等項目都是以商招商的成果。
四是加強政策引導，完善招商機制。制定出臺《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)高質(zhì)量招商引資招才引智工作的實(shí)施意見(jiàn)》和《20xx年度xx市招商引資目標管理考核辦法》，以政策為指導，建立健全招商引資工作機制，引領(lǐng)和推動(dòng)全市招商引資工作提質(zhì)增效。建立全市招引項目初步研判工作機制，成立全市招引項目初步研判小組，從金融、規劃、稅收、環(huán)保等職能部門(mén)確定具體人員。利用微信群線(xiàn)上第一時(shí)間進(jìn)行研討，針對項目線(xiàn)索，在備案、環(huán)保、土地、產(chǎn)業(yè)、金融等方面進(jìn)行初步分析，對各地各單位洽談項目的可行性提出意見(jiàn)建議，扁平化處理，加速項目推進(jìn)。提供閉環(huán)式項目全周期服務(wù)。對所有進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性談判階段的項目，制定《項目推進(jìn)通知書(shū)》，構建“全過(guò)程清單式節點(diǎn)化”的項目全生命周期管理臺賬。由招商中心一名班子成員加一名工作人員實(shí)行x對x跟進(jìn)，按節點(diǎn)推進(jìn)，全程參與、調度項目的研判、談判、簽約、開(kāi)工、投產(chǎn)、入統、入規，實(shí)行全周期管理服務(wù)。
五是持續做好“外聯(lián)老鄉”工作。密切加強xx籍在外人才與家鄉的親情聯(lián)絡(luò )，完善在外人才聯(lián)絡(luò )服務(wù)機制，充分發(fā)揮在外人才在招商領(lǐng)域的關(guān)鍵作用，利用人脈和資源優(yōu)勢服務(wù)家鄉招商引資，全力爭取在外企業(yè)家的項目落戶(hù)。建立并完善在外人才信息庫。目前，采集在外杰出人士?jì)扇f(wàn)八千多人。切實(shí)發(fā)揮鄉賢力量，推動(dòng)招商工作。今年以來(lái)，上報x新簽約項目中涉及到鄉情鄉友、由xx籍杰出人才推動(dòng)成功的項目有x個(gè)，總投資xx.xx億元，xx億元以上項目x個(gè)，分別是投資xx億元的xx有限公司太陽(yáng)能裝備用光伏電池封裝材料項目、投資xx有限公司年產(chǎn)xx動(dòng)力電池項目。立足全市產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)類(lèi)人才優(yōu)勢。今年，我中心多次組織并聯(lián)系創(chuàng )新研究院及xx籍在外的博士、教授赴x、x、x等地，拜訪(fǎng)當地的的汽車(chē)零部件、新能源汽車(chē)、綠色包裝等產(chǎn)業(yè)企業(yè)，研究xx汽車(chē)零部件、綠色包裝等產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展的路徑。依托在外杰出人才，引回優(yōu)質(zhì)項目。充分利用好市委組織部搭建的“在外杰出人士信息庫”，把好的發(fā)展經(jīng)驗、項目引回xx。目前，與清華博士韋立軍合作的高性能癌癥早篩智能一體機項目、與x大學(xué)未來(lái)學(xué)院教授陳海峰合作的骨牙修復醫用材料生產(chǎn)項目、與清華大學(xué)材料系博士生導師、教授楊誠合作的納米銀導電薄膜生產(chǎn)基地項目先后簽約落地。
二、20xx年工作計劃
�。ㄒ唬┳鲎恪皒都市圈”“長(cháng)三角一體化”文章明確主攻招引方向
圍繞全面融入長(cháng)三角，把準招商方向，突出招商重點(diǎn)，為高質(zhì)量發(fā)展構建更加強勁、更可持續、更抗風(fēng)險的動(dòng)能系統。按照聚焦高端、補齊短板、形成集群的目標，深入挖掘產(chǎn)業(yè)鏈條中的上下游關(guān)系，按照引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一批、形成一鏈、輻射一片的思路，瞄準國內外xxx強、民營(yíng)xxx強和行業(yè)龍頭骨干企業(yè)，盯引落實(shí)x-x個(gè)引擎性項目，爭取對產(chǎn)業(yè)鏈“建補強”和產(chǎn)業(yè)集群培育起到支撐性作用。結合本地、本行業(yè)主導產(chǎn)業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細分，突出主導產(chǎn)業(yè)精準招商，一手引進(jìn)“鏈主”企業(yè)，一手導入上下游產(chǎn)業(yè)，形成“葡萄串”效應，針對產(chǎn)業(yè)鏈（集群）的短板與不足，著(zhù)力招引一批能夠推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng )新鏈、價(jià)值鏈協(xié)同提升的龍頭企業(yè)、補鏈項目、配套項目，進(jìn)一步增強產(chǎn)業(yè)集聚效應。出臺《關(guān)于支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展的若干意見(jiàn)》，圍繞我市產(chǎn)業(yè)招商制定精準招大引強的配套優(yōu)惠招引政策。
其中，智能汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)要圍繞x、x整車(chē)配套，加強新能源汽車(chē)三電、汽車(chē)底盤(pán)、懸架、汽車(chē)工程塑料件、內飾及車(chē)身零部件等方向的相關(guān)企業(yè)招引力度；綠色包裝產(chǎn)業(yè)要緊緊盯住項目建設，通過(guò)招引包裝產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)推動(dòng)本地傳統產(chǎn)業(yè)向高附加值和技術(shù)產(chǎn)品方向轉型；高端裝備制造產(chǎn)業(yè)要在技術(shù)上研發(fā)突破，實(shí)現集群式發(fā)展目標開(kāi)展精準招引；新型節能環(huán)保裝備產(chǎn)業(yè)要圍繞十四五規劃，在現有產(chǎn)業(yè)項目基礎上，在光伏新能源、節能裝備機械、環(huán)保新材料方面加大招引力度；醫工醫藥健康產(chǎn)業(yè)依托本地現有產(chǎn)業(yè)基礎，在醫用耗材、醫療器械、醫用防護領(lǐng)域開(kāi)展招引；新一代電子信息產(chǎn)業(yè)鏈要聚焦x相關(guān)產(chǎn)業(yè)，切入細分領(lǐng)域，在集成電路、新型終端平板顯示、車(chē)用電子信息產(chǎn)品、PCB等產(chǎn)品上招引項目企業(yè)。生態(tài)家紡產(chǎn)業(yè)在推動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)由加工制造環(huán)節向研發(fā)設計和品牌營(yíng)銷(xiāo)兩端拓展延伸，實(shí)現本地產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)集群方向上開(kāi)展招引。
�。ǘ┤媛鋵�(shí)“內搭平臺外聯(lián)老鄉”拓寬現有招引方式
一是加強以商招商平臺建設。培育本土“鏈主”企業(yè)，強化以商招商力度，實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈集聚化發(fā)展。突出企業(yè)招商和項目招商的主陣地作用，充分發(fā)揮企業(yè)主信息來(lái)源廣、關(guān)系面寬、反應快的優(yōu)勢，積極借助“外力”，通過(guò)引進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)和項目，有效集聚上下游企業(yè)、降低綜合配套成本，通過(guò)建鏈、補鏈、強鏈的邏輯鏈條，逐步建立集群化的產(chǎn)業(yè)體系。依托企業(yè)服務(wù)中心優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，對已經(jīng)入駐的企業(yè)進(jìn)一步做好相關(guān)服務(wù)，主動(dòng)為他們排憂(yōu)解難，實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)辦實(shí)事、辦好事、辦成事。然后通過(guò)口碑的宣傳、示范和推介，招引相關(guān)企業(yè)。二是加快各類(lèi)平臺招商。加強政策引領(lǐng)，不斷提升園區對外承載能力。加強自身投融資平臺能力建設水平，建立高端裝備制造、智能汽車(chē)零部件、新材料等產(chǎn)業(yè)基金，引進(jìn)能彌補我市產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展短板的大好高項目，實(shí)現高質(zhì)量招商。通過(guò)建立基金政策性直投機制和借助外部基金合作等方式，加強項目篩選、盡調和基金配套，推動(dòng)科創(chuàng )企業(yè)、xx公司、擬上市企業(yè)到桐落戶(hù)。加快科技創(chuàng )新和人才平臺載體建設。引導開(kāi)發(fā)園區、骨干企業(yè)等主體與省內外高校院所、創(chuàng )新型企業(yè)合作，建設創(chuàng )新聯(lián)合體、企業(yè)技術(shù)中心、新型研發(fā)機構等各類(lèi)技術(shù)創(chuàng )新平臺，全面提升對外招引平臺建設。三是推進(jìn)人才招商。依托“文都英才一體化服務(wù)管理平臺”，建設涵蓋“政界、學(xué)界、商界、醫界、僑界”等各類(lèi)在外人才大數據中心。各級各部門(mén)及在外商協(xié)會(huì )、校友會(huì )和招商團，廣泛收集在外優(yōu)秀人才信息，分門(mén)別類(lèi)建立臺賬、動(dòng)態(tài)更新。充分發(fā)揮在外人才在各領(lǐng)域的關(guān)鍵作用，加強與在外xx籍企業(yè)家以及社會(huì )各界知名人士的溝通對接，對杰出在外人士，建立市領(lǐng)導聯(lián)系制，對重要在外人士，建立相關(guān)部門(mén)“一把手”聯(lián)系制。利用人脈和資源優(yōu)勢服務(wù)家鄉招商引資，全力爭取在外企業(yè)家的項目落戶(hù)，真正把xx在外人脈資源優(yōu)勢轉化為發(fā)展優(yōu)勢。四是借力商會(huì )招商。把商會(huì )建設作為推進(jìn)商會(huì )雙招雙引的切入點(diǎn)來(lái)抓，借助各地商會(huì )平臺，廣泛收集信息，動(dòng)態(tài)完善人才信息庫，各駐外招商組要不定期與商會(huì )對接，獲取招商信息。依托商會(huì )在招商引資過(guò)程中的“排頭兵”作用，采取“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”的`工作方式，加強商會(huì )聯(lián)系，引導參與制定產(chǎn)業(yè)規劃和產(chǎn)業(yè)政策，委托商協(xié)會(huì )在三大重點(diǎn)區域等地承辦推介商協(xié)會(huì )會(huì )、投資懇談會(huì )等；引導商會(huì )發(fā)揮招商引資橋梁和紐帶作用，以做到積極宣傳、推介xx。五是試行委托招商。采用市場(chǎng)化模式與國內有影響力的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機構、企業(yè)聯(lián)合會(huì )、研究設計院等中介組織機構建立合作，重點(diǎn)引進(jìn)頭部企業(yè)、上市公司、行業(yè)xxx強和科創(chuàng )平臺及人才團隊。探索利用招商大數據，與國內頭部數據庫企業(yè)合作，從大數據企業(yè)熱力圖、產(chǎn)業(yè)分布圖、資金流向圖中，挖掘具有較強創(chuàng )新性、領(lǐng)先性且發(fā)展前景良好的項目，引入新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈中的契合我市產(chǎn)業(yè)布局的好企業(yè)，發(fā)展我市新興產(chǎn)業(yè)。六是參與展會(huì )招商。積極參加國家、省級投資對接會(huì )、省重點(diǎn)對外投資合作對接會(huì )、各地商會(huì )等活動(dòng)，結識朋友、尋找商機，引進(jìn)國家戰略型項目。通過(guò)舉辦項目推介會(huì )、產(chǎn)業(yè)峰會(huì )、洽談會(huì )，對本地的招商環(huán)境進(jìn)行集中展示推介，達到廣泛的宣傳作用，吸引客商前來(lái)投資。
�。ㄈ⿵娀椖恳刂稳鎯�(yōu)化工作機制
一是打好“騰籠換鳥(niǎo)”攻堅戰，向存量要增量。由資規部門(mén)牽頭，園區和鎮街聯(lián)動(dòng)，摸清底數，形成全市工業(yè)項目用地臺賬。綜合利用法律、經(jīng)濟、行政等手段，依規實(shí)施差別化用地、用能、用水、排污、金融、財政等資源要素配置政策，強化反向倒逼“騰籠換鳥(niǎo)”。通過(guò)遷村騰地、禁實(shí)護地、挖閑活地、盤(pán)存換地、復墾增地、改荒造地、防災保地等舉措，用足用活增減掛鉤、國土整理等政策，進(jìn)一步提高用地指標保障能力。加大內涵挖掘和存量資源利用，破解土地“緊缺”與“沉睡”的矛盾，把存量土地資源“用”起來(lái)，將優(yōu)質(zhì)項目“裝”進(jìn)去，快速推動(dòng)項目落地。二是加強人才保障，打造招商部隊精兵強將。通過(guò)組織選派和公開(kāi)招錄兩種方式，積極選拔一批具備專(zhuān)業(yè)知識、素質(zhì)優(yōu)、懂經(jīng)濟、守信用、熟市情、會(huì )談判的復合型專(zhuān)門(mén)人才，推進(jìn)招商人員專(zhuān)業(yè)化。根據產(chǎn)業(yè)招商需要，充實(shí)一批熟悉金融投融資、新能源產(chǎn)業(yè)、新材料、機械裝備制造、城鎮規劃建設管理、產(chǎn)業(yè)規劃、項目建設等專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)入招商隊伍，提升招商水平，提高招商成效。定期不定期對宏觀(guān)經(jīng)濟管理部門(mén)的中青年干部和有培養潛力的優(yōu)秀年輕干部進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的招商引資培訓，定期選派中青年干部到沿海發(fā)達地區學(xué)習。進(jìn)一步充實(shí)招商力量，積極吸收商會(huì )會(huì )員和優(yōu)秀在外杰出人士為特邀招商員，杰出在外人士及其他社會(huì )各界精英人士可聘為我市招商顧問(wèn)、招商大使。三是進(jìn)一步完善營(yíng)商環(huán)境。落實(shí)免費代辦幫辦。全面優(yōu)化項目服務(wù)，遵循投資建設項目的申請人“只進(jìn)一個(gè)門(mén)、只找一個(gè)人、只提供一套齊全資料”的宗旨，創(chuàng )建投資建設項目幫辦、代辦服務(wù)機制，當好服務(wù)企業(yè)的“店小二”，打造親商、安商的投資創(chuàng )業(yè)環(huán)境。聯(lián)合相關(guān)部門(mén)，落實(shí)企業(yè)投資項目“多評合一”制度，將項目前期推進(jìn)階段所涉及的各項評估，由以往的串聯(lián)方式調整為并聯(lián)方式，通過(guò)整合優(yōu)化，實(shí)行“統一受理、統一評估、統一評審、統一審批”的服務(wù)新模式，縮減審批周期。
招商年度工作總結 11
一年來(lái)，我局認真貫徹縣委、縣政府工作部署，緊密聯(lián)系工作實(shí)際，在總結去年招商引資工作經(jīng)驗的基礎上，積極調整工作思路，突出招商引資工作地位，結合我縣區域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，多渠道多方位開(kāi)展招商引資工作，通過(guò)委托招商，上門(mén)招商，以商招商等手段，千方百計捕捉商機，開(kāi)創(chuàng )了招商引資工作新局面，實(shí)現到位資金2.05億元，包裝招商引資推介項目2個(gè)，為加速全縣農業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設步伐，推動(dòng)縣域經(jīng)濟快速發(fā)展起到積極作用，現簡(jiǎn)要總結如下：
一、招商引資完成情況
�。ㄒ唬┰诳偨Y過(guò)去招商引資工作經(jīng)驗基礎上，我局積極調整工作思路，通過(guò)委托招商，上門(mén)招商，以商招商等方式，引進(jìn)西安、寶雞、漢中等地企業(yè)來(lái)我縣投資，與圣世公司、手牽手超市等企業(yè)達成烏雞產(chǎn)業(yè)合作意向，略陽(yáng)烏雞產(chǎn)業(yè)基地建設項目總投資1.3億元；略陽(yáng)烏雞產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)項目，總投資7500萬(wàn)元，計劃投資共2.05億元人民幣。9月25日，在縣政府召開(kāi)的招商引資大會(huì )上，縣政府與漢中圣世公司、西安手牽手超市簽訂了烏雞產(chǎn)業(yè)項目合作框架協(xié)議書(shū)。
�。ǘ┲攸c(diǎn)在建項目：略陽(yáng)烏雞特色養殖綜合開(kāi)發(fā)項目，總投資2800萬(wàn)元，目前已完成2662萬(wàn)元，重點(diǎn)項目建設速度穩步提高，建設進(jìn)度逐步推進(jìn)。
�。ㄈ┙Y合我縣特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，根據市場(chǎng)調查分析，包裝招商引資推介項目2個(gè)：
1、雪蓮果示范基地建設及深加工項目�？偼顿Y820萬(wàn)元，項目?jì)热荩涸谌h海拔900米以上地區建立3個(gè)穩定的科技示范基地，面積達到1500畝；新建雪蓮果脫毒及組織培養室500㎡，進(jìn)一步開(kāi)展選育研究；新建雪蓮果種子園100畝，為示范基地建設提供良種保證；新建雪蓮果果脯型、烤制型食品加工車(chē)間1000㎡，新建分撿、消毒車(chē)間600㎡，新建宿辦樓及庫房500㎡，引進(jìn)雪蓮果飲料加工生產(chǎn)線(xiàn)一條，安裝其他配套設施設備。
2、略陽(yáng)烏雞深加工項目�？偼顿Y1400萬(wàn)元，項目?jì)热荩号嘤躁?yáng)烏雞產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)1個(gè)，建設廠(chǎng)房xx㎡，職工宿辦樓660㎡，速凍、冷藏庫500m，消毒車(chē)間300㎡，新建略陽(yáng)烏雞食品加工生產(chǎn)線(xiàn)1條，購置相關(guān)設施設備，安裝食品包裝流水線(xiàn)1條，建設實(shí)驗室500㎡，研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。積極開(kāi)展商標注冊和“三品一標”（無(wú)公害農產(chǎn)品、綠色食品、有機食品）認證工作。
二、主要工作措施
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導重視，措施有力。為保證順利完成任務(wù)，局班子首先調整了招商思路，突出了主攻方向，明確了主抓領(lǐng)導，夯實(shí)了工作責任，對招商一線(xiàn)工作人員作了充實(shí)和調整，加強了招商引資工作力量；其次把招商經(jīng)費納入農業(yè)局經(jīng)費支出，以有限的經(jīng)費作最大的支持，從而保障招商工作的順利開(kāi)展；三是采取多渠道招商，全力捕捉商機，參加各種招商大會(huì )，不放過(guò)任何一次機遇；四是強調領(lǐng)導親臨一線(xiàn)，邀請機關(guān)部門(mén)領(lǐng)導講解招商經(jīng)驗，共同謀劃招商大計；通過(guò)采取一系列的有效措施，為招商引資工作打開(kāi)新局面，創(chuàng )造良好條件。
�。ǘ⿲�(shí)行招商戰略轉移，變等商上門(mén)為主動(dòng)出擊。一改往日的長(cháng)驅直入為重點(diǎn)突破，集中精力擴大農業(yè)局系統各單位等外圍組織，壯大農業(yè)局隊伍，并充分利用農業(yè)局的輻射作用，尋找招商引資項目：凡是有意向投資的企業(yè)家，我們想方設法邀請到略陽(yáng)考察，先后邀請西安客商白成福、寶雞客商楊寶平，絕不輕易放過(guò)一個(gè)機會(huì )；組織縣內重點(diǎn)龍頭企業(yè)進(jìn)行座談，廣泛了解他們在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當中接觸的.客商情況，從中篩選有實(shí)力、有意向來(lái)略投資的客商，作為進(jìn)一步聯(lián)系和洽談的重點(diǎn)線(xiàn)索，由局領(lǐng)導帶頭，組織農業(yè)系統干部根據平時(shí)掌握的有關(guān)情況，采取電話(huà)聯(lián)系，確認有無(wú)投資意向；領(lǐng)導親自上陣，上門(mén)招商，為引進(jìn)一個(gè)項目三番五次游說(shuō)，今年5月副局長(cháng)趙成海赴西安參加由雨潤集團、省供銷(xiāo)聯(lián)社組織的略陽(yáng)烏雞推介會(huì )，與有意向投資的客商進(jìn)行座談，6月、8月局長(cháng)張智勇先后兩次趕往西安，與客商白成福洽談合作及略陽(yáng)烏雞宣傳事宜。
�。ㄈ┘哟蠓⻊�(wù)力度，優(yōu)化投資軟環(huán)境。進(jìn)一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務(wù)功能。加快農業(yè)園區配套建設，加大基地基礎設施投入，全方位完善水、電、路、氣、網(wǎng)的建設；嚴格依法行政，堅持效能建設，努力提高行政效率和公共服務(wù)水平；簡(jiǎn)化投資項目審批手續，減少審批手續和環(huán)節；完善外來(lái)企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對政府職能部門(mén)服務(wù)滿(mǎn)意度評估制度，促進(jìn)政府部門(mén)的服務(wù)和效率，切實(shí)解決外來(lái)企業(yè)的問(wèn)題；不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調研力度，做好已落戶(hù)外來(lái)企業(yè)的服務(wù)工作；進(jìn)一步挖掘招商資源，實(shí)施跟蹤招商，促進(jìn)在談項目早簽約，簽約項目早建設，建設項目早投產(chǎn)；確保招商引資工作的穩定、持續、健康發(fā)展，成為推動(dòng)縣域經(jīng)濟跨躍發(fā)展的強大動(dòng)力，同時(shí)，把好項目關(guān)，注重引進(jìn)企業(yè)質(zhì)量，繼續完善和實(shí)施好“保姆式”全程代理服務(wù)制度，實(shí)行跟蹤服務(wù)、全程服務(wù)，盡力為企業(yè)排憂(yōu)解難，為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境。
招商年度工作總結 12
根據市委組織部的統一安排，我有幸參加了本次市委黨�？茖W(xué)發(fā)展主題——經(jīng)濟管理類(lèi)培訓班。經(jīng)過(guò)學(xué)習和同學(xué)們的交流，使我開(kāi)拓了視野，更新了觀(guān)念。學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，根本目的是促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展。要加快經(jīng)濟發(fā)展，招商引資則是重要抓手，為此，我們必須“五力齊下”，實(shí)現科學(xué)招商，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構上檔次、發(fā)展方式上臺階、科學(xué)發(fā)展上水平。
下面，我結合本次學(xué)習和近幾年工作情況向各位老師和同學(xué)們做以下匯報：
一、增進(jìn)招商共識，聚“合力”
領(lǐng)導重視，發(fā)揮“領(lǐng)頭雁效應”。我們成立了招商引資委員會(huì )，負責招商引資的統一領(lǐng)導、統一規劃、動(dòng)員協(xié)調。切實(shí)搞好招商引資聯(lián)系、洽談、簽約以及組織實(shí)施等項目跟蹤工作，形成“一個(gè)項目，一套班子，一抓到底”工作新格局。同時(shí)，我們也得到上級有關(guān)部門(mén)的大力支持，市、區領(lǐng)導還多次帶隊赴內蒙古洽談總投資500億元的內蒙古慶華集團建設1000萬(wàn)噸甲醇項目。組建隊伍，上下聯(lián)動(dòng)。把“引資”和“引智”結合起來(lái)，今年我們局又增加5個(gè)編制，擴充招商隊伍，努力打造一支高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化、沖得上、打得贏(yíng)的招商隊伍。同時(shí)，從招商局、商務(wù)局、鋼鐵產(chǎn)業(yè)辦公室、化工產(chǎn)業(yè)辦公室、木材產(chǎn)業(yè)辦公室、各有關(guān)鎮辦抽調一批視野開(kāi)闊、能力強、有奉獻精神的高素質(zhì)人才人員，進(jìn)行掛職鍛煉。形成專(zhuān)業(yè)招商部門(mén)、產(chǎn)業(yè)園區、鎮辦聯(lián)動(dòng)，上下一盤(pán)棋的“大招商”局面。20xx年以來(lái)，全區共招引項目834個(gè)，到位資金642.6億元。其中，20xx年，新招引招商引資項目278個(gè)，實(shí)際到位資金131.6億元、同比增長(cháng)24.2%，連續4年在全市考核中保持各區縣第一名，突破性的實(shí)現了招商引資工作“四連冠”。
二、搭建招商載體，增“引力”
招商引資載體建設水平的高低，直接影響到生產(chǎn)要素的流向和流量，關(guān)系到開(kāi)發(fā)開(kāi)放的層次和水平。只有建好載體，才能吸引更多的現實(shí)資本前來(lái)投資興業(yè)。
我們的工業(yè)園區基礎設施配套完善，大項目承載能力得到快速提升。累計投入了7.4億元完善基礎設施配套，修建園區道路7縱9橫16條、95公里，同步配套水、電、通訊等各類(lèi)管線(xiàn)，完成“七通一平”面積25平方公里。完成電力設施投資8.4億元，建設了220千伏變電站4座、110千伏變電站5座，35千伏變電站5座，供電能力是“十五”末的4.1倍。采用BOT方式建成啟用了污水處理廠(chǎng)及配套管網(wǎng)，可同時(shí)滿(mǎn)足鋼鐵配套和化工園區的廢水處理與循環(huán)利用，有效解決了污水處理問(wèn)題，達到了“以?xún)?yōu)質(zhì)招商平臺讓客商放心”的目標。
三、創(chuàng )新招商方式，借“外力”
善借“外力”者，事半功倍，不善借“外力”者，事倍功半。招商引資是典型的對外經(jīng)濟交往活動(dòng)，要廣泛借助外力，動(dòng)員全社會(huì )力量，擴大影響力，實(shí)現科學(xué)有效招商。我們具體開(kāi)展了以下活動(dòng)：
開(kāi)展項目建設強化年活動(dòng)。連續開(kāi)展了項目建設推進(jìn)年、大項目建設年、大項目建設強化年等活動(dòng)，鞏固招商成果。針對我區重點(diǎn)發(fā)展的鋼鐵配套、能源化工、木材家具、食品藥品等產(chǎn)業(yè)，鎖定長(cháng)三角、珠三角和蘇中沿江等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)轉移區域，大力開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商和產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)。派工作人員在廣東順德等珠三角領(lǐng)域駐點(diǎn)，專(zhuān)項開(kāi)展木材精深加工和家具產(chǎn)業(yè)招商。20xx年以來(lái)，共開(kāi)展集中推介活動(dòng)18次，參加和召開(kāi)香港—日照藍色經(jīng)濟區合作懇談會(huì )、xx（順德）日照市嵐山區臨港產(chǎn)業(yè)合作推介會(huì )等投資說(shuō)明會(huì )及小型客商洽談會(huì )30余次，累計赴港澳臺、江浙滬、京津蒙及省內等地招商220余人次，接待國內外客商來(lái)嵐投資考察560余人次。
開(kāi)展集中招商月活動(dòng)。20xx年以來(lái)，每年我們都拿出1個(gè)月的`時(shí)間，集中力量宣傳和推介嵐山，鞏固和擴大招商引資成果�；顒�(dòng)中，區主要領(lǐng)導親自帶隊赴珠三角、中原、北部灣、東北、長(cháng)三角等區域進(jìn)行招商活動(dòng)。先后參加了20xx世界華人協(xié)會(huì )鄭州聯(lián)誼會(huì )、第五屆中國瀝青國際峰會(huì )、20xx中國寧波化工產(chǎn)業(yè)推介會(huì )、日照（北京）魯南臨港產(chǎn)業(yè)區暨新加坡日照海洋城推介會(huì )等活動(dòng)。與中國鋼鐵協(xié)會(huì )、中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )、中國石油商會(huì )、世界華人協(xié)會(huì )、河南省山東商會(huì )等行業(yè)協(xié)會(huì )進(jìn)行了深度溝通，并建立起友好互助的合作關(guān)系�；顒�(dòng)期間共走訪(fǎng)企業(yè)500余家，發(fā)放宣傳資料近萬(wàn)份，洽談、對接了一批大項目、好項目。廣信化工項目即是在招商推介活動(dòng)中，通過(guò)積極對接，最終招引而來(lái)。
開(kāi)展多元化招商。充分發(fā)揮各種招商方式，大力實(shí)施以企招商、駐點(diǎn)招商、網(wǎng)絡(luò )招商，構筑起全方位招商體系。建立起以招商局為中心、以港務(wù)局、日鋼等各骨干企業(yè)為支線(xiàn)的龐大招商脈絡(luò )，投資4.3億元的華海船業(yè)項目即是通過(guò)日照造船廠(chǎng)以企招商方式招引而來(lái)；先后成立了嵐山駐寧波招商辦事處和駐臨沂辦事處，派駐人員常年駐點(diǎn)招商；在招商系統，實(shí)施“一周一個(gè)金點(diǎn)子，一周一條新線(xiàn)索”制度，深入挖掘招商線(xiàn)索，不斷整合招商資源。
四、健全招商機制，添“活力”
招商引資不是一時(shí)的權宜之計，也不是一項階段性工作，而是實(shí)現經(jīng)濟持續發(fā)展的一項長(cháng)期戰略任務(wù)，為此，我們只有不斷創(chuàng )新機制，才能為招商引資提供不竭動(dòng)力和注入新鮮的活力。我們主要建立健全了以下機制：
創(chuàng )新招商機制。適時(shí)調整了招商引資優(yōu)惠政策，實(shí)施了招商項目綜合評價(jià)機制、大項目建設聯(lián)席會(huì )議制度，按照“準入評價(jià)”、“安全評價(jià)”、“稅收評價(jià)”、“就業(yè)評價(jià)”、“土地資源集約評價(jià)”、“綜合質(zhì)量評價(jià)”等6個(gè)評價(jià)標準，嚴把環(huán)保、安全生產(chǎn)關(guān)，以“畝均稅收”作為指標，提高土地利用率，評價(jià)招商項目的投資真實(shí)度、產(chǎn)業(yè)環(huán)保、科技含量、安全生產(chǎn)、就業(yè)和財稅貢獻度，確保招商項目的質(zhì)量。
強化招商選資。招商選資是快速膨脹經(jīng)濟總量和調整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構的主要途徑�！爸褐恕�，“知己”更要“知彼”。在招商引資過(guò)程中，我們在充分“知彼”的基礎上，既注重項目數量及規模，更注重項目質(zhì)量和效益，把目光瞄準產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強、生態(tài)環(huán)保、集約用地、高稅收、高附加值的項目，嚴把項目準入關(guān)，對于高耗能、高污染、低附加值、不符合發(fā)展規劃的項目堅決拒之門(mén)外，實(shí)現了從“招商引資”到“挑商選資”的轉變。我們由被動(dòng)的“撿進(jìn)籃子里的都是菜”，到主動(dòng)“提著(zhù)籃子去選菜”，這表面上看是量的縮減，更深層次的是質(zhì)的提升。20xx年以來(lái)，就有16個(gè)項目因環(huán)保不達標、科技含量低、稅收貢獻少、土地利用率不高等原因而被我們謝絕了。
五、優(yōu)化招商環(huán)境，盡“全力”
我們從優(yōu)化軟、硬環(huán)境入手，先后組織開(kāi)展了“革除思想障礙、推動(dòng)進(jìn)位爭先”、“北學(xué)黃島、南比贛榆，攀住曹妃甸、躋身三十強”解放思想大討論活動(dòng)，深化“機關(guān)建設年”活動(dòng)，組織開(kāi)展機關(guān)“三力”建設和“萬(wàn)人評機關(guān)”活動(dòng)，深入實(shí)施政府工作提速工程。在全市率先創(chuàng )新開(kāi)展了行政審批制度“兩集中、兩到位”改革，審批事項統管率達100%，審批單位進(jìn)駐率達91%，現場(chǎng)辦結率達90%，該做法在全市予以推廣。積極推行“只要你來(lái)干、手續我來(lái)辦”服務(wù)新機制，打造了“審批最少、收費最低、效率最高、服務(wù)最好、環(huán)境最優(yōu)”的軟環(huán)境品牌。出臺了《關(guān)于進(jìn)一步加強財源建設的實(shí)施意見(jiàn)》，20xx年兌現企業(yè)獎勵扶持資金3。8億元，不斷提升了服務(wù)大項目、管理大項目、推進(jìn)大發(fā)展、推動(dòng)大開(kāi)放的能力和水平。
近年來(lái)，我區先后榮獲全省民營(yíng)經(jīng)濟先進(jìn)區、外經(jīng)貿工作先進(jìn)區、山東省最佳投資城市、山東省最具競爭力十強縣市區、20xx中國最具經(jīng)濟活力城市等省級以上表彰和榮譽(yù)稱(chēng)號，樹(shù)立起良好的外部形象。通過(guò)“軟”、“硬”兼施，雙管齊下，20xx年，入園企業(yè)共實(shí)現規模以上工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值782億元、規模以上工業(yè)企業(yè)增加值235億元。
以上，是我自20xx年加入招商隊伍以來(lái)的工作心得體會(huì )，如有不當之處，敬請各位老師和同學(xué)們批評指正。同時(shí)，我將以這次學(xué)習為契機，進(jìn)一步明確任務(wù)目標，苦練內功、增強內力，以科學(xué)的方法、創(chuàng )新的理念、優(yōu)良的作風(fēng)，再創(chuàng )招商引資工作新業(yè)績(jì)！
招商引資，富民強區！投資嵐山，擁抱港灣，和諧共贏(yíng)，科學(xué)發(fā)展！
招商年度工作總結 13
一、20XX年工作總結
一是健全招商工作機制，完善政策體系建設。制定20XX年招商引資工作計劃，明確全年招商工作重點(diǎn)，鎮街區、縣直部門(mén)都落實(shí)招商工作目標責任制。修訂完善了招商引資工作考核辦法，以更加客觀(guān)公正的辦法科學(xué)考核全縣招商引資工作情況。制定了《昌樂(lè )縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資扶持政策》，從用地、資金、人才引進(jìn)等方面給予扶持，吸引客商投資。
二是圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，謀劃包裝一批重點(diǎn)招商項目。圍繞我縣新能源汽車(chē)、新材料、概念包裝、智能制造和高端裝備制造等工業(yè)主導產(chǎn)業(yè)，謀劃包裝了新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園、概念包裝產(chǎn)業(yè)園、遠古火山群旅游開(kāi)發(fā)等23個(gè)重點(diǎn)招商項目，并利用宣傳冊、網(wǎng)站等多種途徑加強宣傳推介，對接洽談，引進(jìn)項目。
三是廣泛搜集項目信息，全力開(kāi)展項目攻堅。6月份深入開(kāi)展“項目攻堅月”活動(dòng)，積極搜集項目信息，篩選投資意向明顯的項目，組織小分隊走出去對接推動(dòng)，邀請客商來(lái)昌樂(lè )實(shí)地考察洽談。項目攻堅月期間，全縣共洽談引進(jìn)項目106個(gè)，其中在談項目73個(gè);簽約項目11個(gè)，總投資13.21億元;落地項目22個(gè)，總投資41.15億元。
四是利用各種招商機會(huì )，洽談引進(jìn)重點(diǎn)項目。一是組織小分隊外出招商。廣泛搜集項目信息，對投資意向明顯的項目有針對性地走出去進(jìn)行對接洽談，今年先后組織小分隊外出赴上海、北京、深圳等地開(kāi)展了招商活動(dòng)，赴威海、高密、無(wú)錫等地開(kāi)展了新能源汽車(chē)專(zhuān)題招商，對接洽談了新能源汽車(chē)電機控制器等項目。在復旦大學(xué)舉辦了企業(yè)家研修班、論壇以及人才對接交流活動(dòng)，邀請知名專(zhuān)家、教授與我縣產(chǎn)業(yè)科技項目進(jìn)行對接，達成了一批意向合作項目。二是利用市縣活動(dòng)平臺招商。積極組織參加第34屆風(fēng)箏會(huì )“濰坊在外知名人士”回鄉創(chuàng )業(yè)對接會(huì )暨重點(diǎn)合作項目集中簽約活動(dòng)，我縣朱劉街道洽談引進(jìn)的川崎高性能機器人本體生產(chǎn)項目進(jìn)行了現場(chǎng)簽約。組織參加濰坊市珠三角地區集中招商活動(dòng)，與深圳穩健投資有限公司洽談了福利龍農業(yè)環(huán)境保護技術(shù)開(kāi)發(fā)應用、與銘基食品(香港)有限公司洽談了投資銘基熟食等13個(gè)項目，總投資20.9億元，PPT改性材料、新能源電動(dòng)汽車(chē)等6個(gè)項目簽訂合同，其中縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區洽談引進(jìn)的福利龍農業(yè)環(huán)境保護技術(shù)開(kāi)發(fā)應用、聲威家居用品、縣招商局洽談引進(jìn)的銘基熟食等3個(gè)項目在“20XX濰坊(深圳)重點(diǎn)項目洽談簽約會(huì )”上進(jìn)行了集中簽約。積極組織參加20XX年中日韓產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )，我縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區洽談引進(jìn)的佳誠數碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園和五圖街道洽談引進(jìn)的.電動(dòng)車(chē)充電樁、光伏太陽(yáng)能發(fā)電儲存設備生產(chǎn)項目在重點(diǎn)項目簽約儀式上簽約。扎實(shí)做好20XX中國(昌樂(lè ))國際寶石博覽會(huì )招商工作，利用節會(huì )影響宣傳推介，邀請客商，對接洽談項目。共有28個(gè)項目在重點(diǎn)招商項目簽約儀式上簽約，總投資128.8億元。參加濰坊(北京)重點(diǎn)合作項目簽約活動(dòng)，洽談推動(dòng)重點(diǎn)項目13個(gè)，其中，50萬(wàn)頭生態(tài)養豬、200兆瓦分布式光伏發(fā)電、城鎮居民生物質(zhì)天然氣保障供應、德潤生物質(zhì)新材料、中科院化學(xué)研究所·昌樂(lè )縣科技合作等5個(gè)項目在會(huì )上集中簽約。
五是發(fā)揮企業(yè)主體作用，大力開(kāi)展以企引企。充分發(fā)揮企業(yè)主體作用，引導企業(yè)成為引項目、爭資源的主力軍，廣泛開(kāi)展以商招商、以企引企。組織有關(guān)部門(mén)逐一對接全縣重點(diǎn)骨干企業(yè)，梳理統計骨干企業(yè)項目信息、招商線(xiàn)索，圍繞企業(yè)對外合資合作，洽談引進(jìn)了比德文與一汽集團合作的雷丁高速電動(dòng)汽車(chē)等項目。圍繞主導產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè)，依托比德文新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地，引進(jìn)了漢唐中能新能源汽車(chē)、街景電車(chē)、年產(chǎn)20萬(wàn)臺新能源電動(dòng)汽車(chē)車(chē)身、電動(dòng)汽車(chē)零部件、電動(dòng)汽車(chē)電控系統等一批新能源電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈項目;依托智能裝備制造產(chǎn)業(yè)，洽談引進(jìn)了陶瓷制版、華中數控機床、億林數控機床等一批裝備制造、智能制造產(chǎn)業(yè)項目;依托佳誠數碼，引進(jìn)了佳誠數碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園;依托石大昌盛產(chǎn)業(yè)園，引進(jìn)了硅油和環(huán)保食品包裝等項目。
六是學(xué)習借鑒先進(jìn)經(jīng)驗，推動(dòng)招商質(zhì)量提升。多次赴蓬萊開(kāi)展對標學(xué)訪(fǎng)，認真學(xué)習標桿單位在招商體制、機制、服務(wù)項目等方面的先進(jìn)經(jīng)驗和做法，結合本部門(mén)實(shí)際，學(xué)習先進(jìn)、改進(jìn)不足，進(jìn)一步提高招商工作成效。特別組織赴海寧市考察學(xué)習招商引資先進(jìn)經(jīng)驗，深入了解海寧市主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展、省級對外園區建設、骨干企業(yè)發(fā)展等情況，重點(diǎn)學(xué)習了海寧市在招商引資工作中的思路理念、體制機制、辦法措施等方面的好經(jīng)驗、好做法。結合我縣招商引資工作實(shí)際，提出了推動(dòng)改進(jìn)昌樂(lè )縣招商引資工作的建議措施。
二、20XX年思路打算
20XX年，按照縣委、縣政府安排部署，圍繞“五個(gè)一批”，立足全縣主導產(chǎn)業(yè)，大力爭資源、引項目，爭取實(shí)現招商引資到位資金65億元。
一是進(jìn)一步創(chuàng )新招商體制機制建設。探索組建新的招商工作體系，分層次組建專(zhuān)門(mén)招商隊伍負責對外招商;成立國有公司形式昌樂(lè )投資促進(jìn)中心有限公司，通過(guò)政府購買(mǎi)服務(wù)以勞務(wù)派遣方式開(kāi)展駐外招商;建立招商項目評估承接推進(jìn)聯(lián)席會(huì )議制度，以“3+N”(縣長(cháng)、常務(wù)縣長(cháng)、分管縣長(cháng)+有關(guān)鎮街區、部門(mén))形式，搭建項目落地統一承接平臺。
二是大力開(kāi)展園區招商。對我縣規劃建設的新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基地、佳誠數碼(惠普)新材料產(chǎn)業(yè)園、概念包裝產(chǎn)業(yè)園、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園、裝配式建筑產(chǎn)業(yè)園、德潤智造產(chǎn)業(yè)園、中鐵電力鐵路裝備產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)特色產(chǎn)業(yè)園區，組建園區招商隊伍，圍繞發(fā)展壯大園區特色產(chǎn)業(yè)開(kāi)展對外招商，切實(shí)引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈延伸的大項目、好項目。
三是突出做好產(chǎn)業(yè)招商。立足我縣工業(yè)主導產(chǎn)業(yè)，圍繞拉長(cháng)完善產(chǎn)業(yè)鏈條，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套項目。抓住市里打造“四區四基地一通道”機遇，圍繞新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，大力引進(jìn)整車(chē)生產(chǎn)、核心零部件、電控系統等一批新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈項目;圍繞智能裝備制造，重點(diǎn)引進(jìn)智能機器人、高端裝備制造、數控機床等智能裝備制造產(chǎn)業(yè)項目;圍繞新材料產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)引進(jìn)電子信息材料、生物材料、納米材料與技術(shù)等新材料產(chǎn)業(yè)項目。
四是繼續開(kāi)展以企引企。篩選引導部分重點(diǎn)企業(yè)，加強與國內外有影響的企業(yè)集團廣泛開(kāi)展合資合作，圍繞縣內主導產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè)。重點(diǎn)推動(dòng)比德文與一汽集團合作建設的雷丁高速電動(dòng)汽車(chē)、濰坊賽普電器公司與北京英耐時(shí)新能源科技有限公司合作建設的軟包鈦酸鋰電芯產(chǎn)業(yè)化、英軒重工與北汽集團合作的高端農業(yè)裝備、礦機集團與山東省機械設計研究院合作的山東省機械設計研究院礦機集團增材制造裝備研究中心等以企引企項目簽約落地。
五是完善招商網(wǎng)絡(luò )建設。構建完善區域招商網(wǎng)絡(luò )，加強與長(cháng)三角、珠三角、京津冀、環(huán)渤海等經(jīng)濟發(fā)達地區知名行業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )、投資機構等聯(lián)系協(xié)作，以購買(mǎi)服務(wù)方式，借助第三方力量開(kāi)展招商。重點(diǎn)做好對接北京非首都功能疏解項目工作，抓住有利時(shí)機，廣泛對接聯(lián)系，搜集投資信息，洽談引進(jìn)項目。選派招商人員到上述地區學(xué)習、專(zhuān)職招商，推動(dòng)項目洽談，促成項目引進(jìn)。
六是推進(jìn)重大項目建設。梳理統計了72個(gè)20XX年重點(diǎn)招商引資項目，跟上推進(jìn)，加強服務(wù)，爭取簽約項目早日落地，落地項目加快建設。重點(diǎn)推進(jìn)投資30億元的新能源汽車(chē)配套產(chǎn)業(yè)園、投資15億元的漢唐中能新能源汽車(chē)、投資13億元的佳誠數碼(惠普)產(chǎn)業(yè)園、投資30億元的80萬(wàn)噸高級瓦楞原紙、投資25億元的高端農業(yè)裝備、投資15億元的蓬建裝配式建筑等重大項目建設。
招商年度工作總結 14
在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了必須的成果，但是在詳細的市場(chǎng)招商過(guò)程中，也存在著(zhù)必須的問(wèn)題，須要在今年的工作中加以改良和完善。招商部依據上一年度市場(chǎng)招商狀況，綜合市場(chǎng)行業(yè)現狀，作如下工作目標：
�、偈袌�(chǎng)出租率有率到達90%；〔目前市場(chǎng)出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪101間〕。
�、谑袌�(chǎng)合同續簽率95%；〔明年市場(chǎng)合同到期209戶(hù)2101間，宿舍9戶(hù)11間〕。
�、坌鹿こ剔I車(chē)配件、汽車(chē)用品在今年5月前爭取儲藏客戶(hù)到達60%左右。
一、部門(mén)總體工作思路：
推動(dòng)公司的文化建立不斷深化，塑造公司良好社會(huì )形象，對公司的管理科學(xué)與開(kāi)展戰略提出建立性看法。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì )的招商工作，在每月外部招商與內部合同續簽協(xié)作中與市場(chǎng)客戶(hù)、一線(xiàn)的招商人員多溝通外，還要加強對市場(chǎng)的`深化了解與調查，駕馭當時(shí)當地的市場(chǎng)趨勢，分析市場(chǎng)狀況，拿出思路，協(xié)調好公司各部門(mén)的溝通工作，讓市場(chǎng)一線(xiàn)的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門(mén)有效連接，使市場(chǎng)商鋪的供給剛好，減輕客戶(hù)這方面的埋怨，削減招商人員這方面的困擾。
二、支持與協(xié)助工作
為了彌補上一年度工作中的缺乏，并更好地完本錢(qián)年度工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部門(mén)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統一思想相識；
2、樹(shù)立以客戶(hù)需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識，削減不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告傳播。
3、改良市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶(hù)效勞質(zhì)量，如：通道停車(chē)、臨時(shí)車(chē)輛收費管理、客戶(hù)投訴處理方法等。
4、依據行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對市場(chǎng)推廣、實(shí)惠政策的運用狀況進(jìn)展核實(shí)，發(fā)覺(jué)狀況剛好予以調整。
5、剛好、全面傳播貫徹公司政策，提升一線(xiàn)人員的工作實(shí)力；在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結出方法和經(jīng)歷，剛好引薦給公司復制等。
6、充溢成員，完善組織：隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素養有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部打算增加招商人員2名，主要負責新工程招商工作和公司人才儲藏，為公司今后開(kāi)展工程做根底。
今后我們部門(mén)將努力改正過(guò)去一年工作上的缺乏，把新的一年工作做好，為公司開(kāi)展盡心竭力，在今后的工作和學(xué)習中嚴格要求，高標準，踴躍完成公司下達的任務(wù)，主動(dòng)向其他部門(mén)學(xué)習踴躍協(xié)作，爭取在公司開(kāi)展上取得更好的成果。
招商年度工作總結 15
一、近期工作情況匯報
�。ㄒ唬┱猩桃Y工作：今年1－8月份，我辦共有招商項目10個(gè)，其中xx億元以上項目7個(gè)，實(shí)際到位資金xx億元，完成全年任務(wù)的70%。新增注冊資本金完成xx億元。
新增億元以上項目3個(gè):
一是蓮花家具廣場(chǎng)，現已建成5月份開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，
二是電信大樓北側項目，由浙江杭州萬(wàn)泰控股集團股份有限公司投資開(kāi)發(fā)，目前該項目正在辦理土地掛牌前的相關(guān)手續，
三是水利資產(chǎn)地塊，由江蘇泰富業(yè)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)，現正在辦理掛牌前相關(guān)手續。目前洽談項目2個(gè)：
一是由浙江中鉅控股集團汽車(chē)站周邊項目
二是水岸名宅北側地塊項目。
引進(jìn)總部經(jīng)濟項目1個(gè)（江蘇潤波電梯有限公司），該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭，集整體銷(xiāo)售、安裝、維修、改造、保養為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè)。公司在南京設有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部，在宿遷設有一個(gè)分部，目前該項目進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段。洽談項目3個(gè)，分別為：匯銀家電有限公司、萬(wàn)邦香料工業(yè)有限公司、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司。
�。ǘ├猛赓Y情況：我辦和區政府辦共同引進(jìn)外資項目淮安德馨貿易有限公司，由新加坡獨資企業(yè)萬(wàn)香國際有限公司投資，項目總投資400萬(wàn)美元，注冊資本400萬(wàn)美元，主要經(jīng)營(yíng)天然香料原料，日用化學(xué)品原料。所經(jīng)營(yíng)的商品主要供應天然香料、合成香料生產(chǎn)廠(chǎng)家和食品、醫藥、日用化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家。該項目現已通過(guò)工商局名稱(chēng)預先核準，相關(guān)材料已通過(guò)市商務(wù)局審批，預計本周內報省商務(wù)廳。
�。ㄈ┲攸c(diǎn)項目工作：
蘇寧電器廣場(chǎng)項目：該項目由蘇寧集團投資建設，總投資10億元，建設1幢地下3層、地上41層商務(wù)及寫(xiě)字樓。項目規劃用地面積8906平方米，總建筑面積約86465平方米。該項目已完成試樁、支護樁、止水樁、工程樁工程。目前土方工程正在全面開(kāi)挖，邊挖土邊做支撐，土方工程預計將持續到10月份，四季度開(kāi)始做地下室工程。項目預計至20xx年建成。
龍游城項目：該項目由浙江客商淮安誠泰房地產(chǎn)公司投資建設，位于淮安市淮海商業(yè)中心區，占地面積畝，總建筑面積萬(wàn)。擬建地下三層，裙房七層，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫(xiě)字樓。項目總投資約10億元。預計20xx年建成營(yíng)業(yè)。截止目前該項目住宅部分93戶(hù)約8500拆遷工作已完成，非住宅9戶(hù)已簽約4戶(hù)約13000多，待完成剩余2戶(hù)的拆遷掃尾工作完成后，開(kāi)始進(jìn)行樁基工程施工，土方開(kāi)挖。
嘉和國際廣場(chǎng)項目：該項目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設，位于淮海東路北側、圩北路東側，占地36畝，建設約8萬(wàn)平方米商住房。目前該項目樁基工程施工完成，正在全面開(kāi)挖階段，邊挖土邊做支撐，待土方工程結束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分。全年形象進(jìn)度為商業(yè)部分建至二層。
新天地花園項目：該項目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設，位于健康東路南側、圩北路西側，占地38畝，總投資5億元，建設13萬(wàn)平方米商住小區，該項目需拆遷約250多戶(hù)，目前拆遷前期工作已就緒，拆遷人員已組織，等待拆遷。
二、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬┪肄k轄區內的2個(gè)重點(diǎn)項目蘇寧電器廣場(chǎng)和嘉和國際廣場(chǎng)，目前土方工程正在全面開(kāi)挖，由于衛生城市復檢和不斷下雨，項目出土時(shí)間一再被調整，導致項目進(jìn)度受到影響。
�。ǘ┩赓Y項目手續辦理時(shí)間太長(cháng)導致外資目前未到帳。原本上報的.項目淮安德馨節能材料有限公司由于外管結匯方面存在問(wèn)題，現已暫停辦理。新注冊的外資項目淮安德馨貿易公司的相關(guān)材料正在市商務(wù)局審批。后續將進(jìn)一步跟進(jìn)，確保外資盡早到賬。
�。ㄈ┬略鲎再Y本金考核調整為3億元，目前我辦已完成億元。在下半年的工作中，需要加大力度，廣泛收集信息，做好項目對接，特別要密切關(guān)注大企業(yè)、大項目是否有增資意向，確保年底考核達序時(shí)進(jìn)度。
三、下一步工作打算
�。ㄒ唬┩怀鲎ズ弥卮箜椖康慕ㄔO。充分發(fā)揮重大項目的支撐作用，重點(diǎn)抓好蘇寧電器廣場(chǎng)、龍游城、嘉和國際廣場(chǎng)、新天地花園項目建設，確保項目達序時(shí)進(jìn)度。
�。ǘ┮灾攸c(diǎn)樓宇為依托，全力發(fā)展總部經(jīng)濟。以轄區內重點(diǎn)樓宇中鑫文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)大廈和金馬廣場(chǎng)為依托，集聚、培育、形成功能配套完善、總部企業(yè)集聚明顯、經(jīng)濟效益顯著(zhù)的總部經(jīng)濟發(fā)展基地。
�。ㄈ┨崆白龊庙椖抠Y料匯總，迎接年底考核。提前與項目相關(guān)負責人對接，整理收集好各個(gè)項目今年度的投資情況證明材料，確保年底考核達到目標。
招商年度工作總結 16
根據區委、區政府對全區招商引資工作的總體部署，結合我鎮招商引資工作實(shí)際，主要做了以下幾方面的工作：
一、招商引資工作
20xx年招商引資任務(wù)億元，辦理注冊企業(yè)營(yíng)業(yè)執照40個(gè)，完成招商引資億元。完成指標137%。超額完成全年招商引資任務(wù)。
二、為入區企業(yè)搞好服務(wù)工作
加強對入區企業(yè)的服務(wù)，以對企業(yè)服務(wù)好就是發(fā)展自己的思想理念，改善服務(wù)環(huán)境，以展現汊沽港鎮的發(fā)展前景，增強投資者的信心。今年重點(diǎn)幫助天津桑斯普瑞實(shí)業(yè)有限公司、天津福祥投資擔保有限公司、天津福博斯國際貿易有限公司、天津英隆混凝土攪拌有限公司辦理注冊登記，增加經(jīng)營(yíng)范圍等有關(guān)手續。在區有關(guān)部門(mén)及鎮領(lǐng)導的高度重視和大力支持下，本著(zhù)特事特辦的原則，為企業(yè)解難題，辦實(shí)事，簡(jiǎn)化各種手續，縮短辦事時(shí)間，提高工作效率，從而得到客戶(hù)一致好評。
在這期間還為入區企業(yè)共辦理煤炭經(jīng)營(yíng)許可證年檢手續6家。
�。ㄒ唬┨旖蛲Q煤炭銷(xiāo)售有限公司
�。ǘ┨旖蚯囟济禾夸N(xiāo)售有限公司
�。ㄈ┨旖蝈\陽(yáng)商貿有限公司
�。ㄋ模┨旖蛐镜律藤Q有限公司
�。ㄎ澹┨旖蚴兄忻夯藤Q有限公司
�。┨旖蛏裰菝禾夸N(xiāo)售有限公司
為入區企業(yè)辦理注冊營(yíng)業(yè)執照年檢手續98個(gè)，與工商部門(mén)密切配合，督促企業(yè)作好執照年檢工作，年檢率在97%以上。在有關(guān)部門(mén)的大力支持下，協(xié)助25家企業(yè)對營(yíng)業(yè)執照辦理了變更手續，得到了客戶(hù)的.好評。協(xié)助區技術(shù)監督局代碼證辦公室組織全鎮105家單位進(jìn)行了代碼證年檢工作。對18個(gè)單位的代碼證辦理了變更手續。通過(guò)加大對企業(yè)的服務(wù)力度，建立規范化管理制度和服務(wù)承諾制度，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步創(chuàng )造了環(huán)境優(yōu)勢。
三、協(xié)助國、地稅所征稅情況
1、對重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行摸底調查，如富強田歌、自行車(chē)王國、神澤公司、安仕達公司。
2、對建筑行業(yè)進(jìn)行了細致的摸底調查。對自行車(chē)王國搞建筑的企業(yè)在王國召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )議，就建筑企業(yè)稅收工作做了部署安排。
3、對個(gè)體戶(hù)稅收工作加大力度，分片定則定崗、入戶(hù)收稅、跟蹤收稅，從而為增加稅源和鎮里的稅收工作起到了促進(jìn)作用。
4、為增加稅收，在國稅、地稅利用個(gè)體證照開(kāi)票5000多萬(wàn)元，創(chuàng )稅收195多萬(wàn)元。
5、引進(jìn)天津市金瑞利廢舊物資回收有限公司，半年利稅xx萬(wàn)元。
6、通過(guò)與北京創(chuàng )意盛行房地產(chǎn)經(jīng)濟有限公司對接，建立了分公司，為我鎮增加了稅收。
四、加強基礎工作管理
積極為招商引資入住企業(yè)搞好全方位服務(wù)，賬務(wù)、開(kāi)票、各種證件年檢，各盡其責，各負其職，不管時(shí)間早晚、周六、周日，企業(yè)過(guò)來(lái)開(kāi)票隨叫隨到。沒(méi)有為企業(yè)造成各方面的損失。對入區企業(yè)的檔案進(jìn)行管理，細化分類(lèi)管理，進(jìn)一步規范了內容，為今后招商引資工作起到促進(jìn)作用。
招商年度工作總結 17
在區招商局的業(yè)務(wù)指導下，按照區委區府“1573”發(fā)展戰略，突出“招商引資、優(yōu)化環(huán)境、狠抓落實(shí)”三個(gè)環(huán)節，不斷解放思想，強化措施，加大招商引資力度�，F將今年來(lái)招商引資工作情況總結如下：
一、領(lǐng)導重視、強化措施、落實(shí)責任、切實(shí)加強招商引資工作
�。ㄒ唬┙C構，落實(shí)保障措施
高度重視招商引資工作，將招商引資作為水利發(fā)展的重要抓手，落實(shí)了系列政策、資金保障措施，確保全年招商引資工作有效開(kāi)展。
一是成立了由局長(cháng)任組長(cháng)的招商引資工作組，局長(cháng)親自抓招商引資工作，將招商引資作為水利的'重要內容列入工作計劃。
二是安排專(zhuān)門(mén)經(jīng)費，保證了招商引資工作的正常開(kāi)展，
三是將招商引資工作列入工作目標任務(wù)考核。
�。ǘ┓e極參與和組織招商引資活動(dòng)
今年我局利用各種平臺積極開(kāi)展招商引資活動(dòng)。加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度，完善了網(wǎng)站招商專(zhuān)欄，設置了招商項目庫，公示了我區的水利招商相關(guān)政策和服務(wù)項目；加大戶(hù)外宣傳廣告力度，設置了農田水利、小農水項目、安全飲水等大型廣告牌進(jìn)行宣傳，使及外地客商進(jìn)一步認識和了解水利發(fā)展，捕捉我區水利發(fā)展商機。
二、積極策劃包裝項目
今年，我局共包裝了水利招商項目1個(gè)，將雙河水庫由�。�1）型升級改造為中型水庫項目，雙河水庫規劃升級后，
一是可以作為我市城區供水應急備用水源，必要時(shí)為城市提供第二飲用水源，解決出現的突發(fā)危機，
二是可為整個(gè)江北片區提供農業(yè)灌溉和飲用水源，
三是可以依托擴容后的雙河水庫大力發(fā)展城郊休閑旅游，是一條致富增收的重要途徑。
三、引進(jìn)項目資金及招商引資情況
經(jīng)過(guò)努力，今年，我局招商取得了實(shí)質(zhì)成效。引進(jìn)國內外到位資金4000萬(wàn)，引進(jìn)國內省外到位資金2000萬(wàn)。
招商年度工作總結 18
今年以來(lái)，區招商局在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，在區級各相關(guān)職能部門(mén)的通力配合下，不斷強化宣傳推介，全力推進(jìn)項目落實(shí)，積極“招大商、引名企、促轉型”，招商引資工作成效顯著(zhù)�，F將有關(guān)工作總結如下：
�。ㄒ唬┚慕M織，廣泛參與，會(huì )展招商成果豐碩
我局將一年一度的“西洽會(huì )”作為展示區域形象，推進(jìn)招商工作的重要平臺，堅持“早動(dòng)手、早謀劃、早籌備”，精心組織實(shí)施了各項參會(huì )籌備工作。
一是策劃了“幸福之路、美麗新城”的參會(huì )主題，運用聲、光、電及規劃沙盤(pán)等表現形式，重點(diǎn)宣傳了幸福路地區綜合改造以及解放路、長(cháng)樂(lè )路商圈建設情況。
二是全面征集、科學(xué)論證，篩選推出了東方現代城市家園、明清新都會(huì )等4大類(lèi)、29個(gè)招商項目，總投資615.94億元。
三是積極對接，主動(dòng)洽談，簽訂了長(cháng)樂(lè )大廈、平安銀行總部等9個(gè)內、外資合同項目，總投資122.8億元。此外，還先后組織參加了“20xx歐亞經(jīng)濟論壇”、“津洽會(huì )”、“韓國企業(yè)周”等10余次投資促進(jìn)活動(dòng)，擴大了我區的知名度和影響力。
�。ǘ⿵娀信�，招大引強，招商選資成效明顯
我局將好中選優(yōu)、優(yōu)中選強作為招商工作的重中之重，進(jìn)一步加大對招商項目和境內外大型企業(yè)集團的分析研究，著(zhù)力引進(jìn)品質(zhì)高、輻射強、影響廣的大項目、好項目。今年以來(lái)，由群光集團投資18億元建設的炭市街—南新街地區改造項目順利摘得土地；由世界500強中國交通建設集團投資20億元建設的'筑路機械廠(chǎng)改造項目啟動(dòng)拆遷；由民營(yíng)企業(yè)翹楚蘇寧云商集團投資10億元的游藝市場(chǎng)二期改造項目開(kāi)工建設；由西安郅輝地產(chǎn)投資50億元的普天設備廠(chǎng)改造項目順利簽約；由世界500強麥格理集團總投資12億元的游藝市場(chǎng)一期改造項目成功簽約，正在進(jìn)行土地“招、拍、掛”準備工作。此外，華東萬(wàn)悅城、金花新都會(huì )等在建項目進(jìn)展順利。這些項目的實(shí)施必將有力地促進(jìn)我區解放路、長(cháng)樂(lè )路、金康路商圈向規�；�、品牌化、高端化方向發(fā)展。
�。ㄈ┱猩桃�，盤(pán)活資源，樓宇總部經(jīng)濟提速發(fā)展
我局將閑置樓宇招商作為突破發(fā)展瓶頸的著(zhù)力點(diǎn)，全力以赴引名企、增稅源、促轉型。
一是推行樓宇資源定期走訪(fǎng)制度，每季度對轄區樓宇使用情況進(jìn)行全面梳理排查，在此基礎上，建立了樓宇資源信息庫和總部企業(yè)信息庫，及時(shí)準確了解和掌握我區樓宇使用和總部企業(yè)入住情況。
二是深入調研，加強指導，抽調專(zhuān)門(mén)力量，下街道、進(jìn)樓宇、訪(fǎng)企業(yè)，采取實(shí)地走訪(fǎng)、座談交流等形式，積極采納意見(jiàn)建議，撰寫(xiě)了《關(guān)于進(jìn)一步加快我區樓宇經(jīng)濟發(fā)展的報告》，全面分析了發(fā)展現狀和存在問(wèn)題，提出了加快樓宇經(jīng)濟發(fā)展的具體思路和舉措。
三是搭建平臺，招商引企，靈活運用網(wǎng)絡(luò )招商、以商引商、中介招商等形式，積極捕捉各類(lèi)世界500強、國內100強等大型企業(yè)集團的投資信息，主動(dòng)對接聯(lián)系，促進(jìn)閑置樓宇資源與投資商的有效對接。今年以來(lái)，全區共盤(pán)活了普天廣場(chǎng)、安瑞大廈等樓宇6.69萬(wàn)㎡，引進(jìn)了平安銀行陜西分行、兆祥擔保、星光無(wú)限文化傳播等21家總部企業(yè)，總部企業(yè)聚集效應初顯。
�。ㄋ模┚o扣轉型，全力推進(jìn)，餐飲娛樂(lè )業(yè)健康發(fā)展
借勢我區引進(jìn)餐飲企業(yè)獎勵的帶動(dòng)效應，積極調動(dòng)全區上下引進(jìn)和服務(wù)餐飲企業(yè)的工作熱情，營(yíng)造良好發(fā)展氛圍，促使品牌餐飲娛樂(lè )企業(yè)投資目光聚焦我區。今年以來(lái)，全區各街道、各部門(mén)下大力氣引進(jìn)檔次高、規模大、品牌優(yōu)的知名餐飲企業(yè)入區發(fā)展，營(yíng)業(yè)面積5000平方米的食上東新街、營(yíng)業(yè)面積2360平方米的咪咪川菜等10家大型餐飲企業(yè)順利開(kāi)業(yè)；品尚豆撈港式火鍋、老成都私房菜等9家特色餐飲企業(yè)相繼落戶(hù)；動(dòng)力海洋健身會(huì )所、錦江之星旅館等9家?jiàn)蕵?lè )住宿企業(yè)開(kāi)業(yè)運營(yíng)，有力地推動(dòng)了我區服務(wù)業(yè)健康發(fā)展。據上半年統計，新引進(jìn)餐飲娛樂(lè )企業(yè)累計納稅達106.1萬(wàn)元。
�。ㄎ澹┩怀鲋攸c(diǎn)，有的放矢，幸福路招商強勢啟動(dòng)
幸福路地區綜合改造工程是XX市七大片區改造項目之一，也是我區未來(lái)經(jīng)濟社會(huì )可持續發(fā)展的重要引擎。為此，我局采取有效措施，強力推進(jìn)招商推介工作。
一是系統研讀，熟悉規劃。采取集中學(xué)習、分組討論等形式，組織全局干部認真研讀了《幸福路地區綜合改造總體規劃》和《幸福路地區綜合改造核心區控制性詳細規劃和城市設計》，使全局干部做到了現狀清、規劃熟、方向明。
二是精心策劃，大力宣傳。結合幸福路地區總體規劃，聘請專(zhuān)業(yè)團隊，制作了《幸福路地區綜合改造項目投資指南》、規劃展示沙盤(pán)等宣傳展示資料，同時(shí)，正在加緊制作區域形象宣傳片，奠定了良好的工作基礎。
三是廣泛聯(lián)系，強化推介。結合規劃和產(chǎn)業(yè)需求，有針對性地開(kāi)展招商推介工作，邀請了華潤集團、卓越集團等30余家中國房地產(chǎn)100強、商業(yè)地產(chǎn)50強企業(yè)以及臺灣遠雄集團、澳大利亞麥格理集團等知名境外企業(yè)，分別就林帶地下空間、商貿商務(wù)核心區及周邊區域改造開(kāi)發(fā)進(jìn)行了對接洽談。
�。┒啻氩⑴e，優(yōu)化服務(wù)，投資洼地效應初顯
全局上下牢固樹(shù)立“支持就是工作，幫扶就是責任，管理就是服務(wù)”的理念，積極推行限時(shí)辦結制、服務(wù)承諾公開(kāi)制的制度機制，強化服務(wù)意識，提升服務(wù)水平。
一是強化本領(lǐng)，提升服務(wù)。定期組織我區招商人員開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)培訓，進(jìn)一步加強招商人員對政策法規、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習理解，有效提高了服務(wù)效率和水平。
二是下沉工作，延伸服務(wù)。采取實(shí)地調研、電話(huà)訪(fǎng)談、集中座談等形式，不斷加強對入區企業(yè)的后續跟蹤服務(wù)，主動(dòng)協(xié)調解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題。
三是強化指導，簡(jiǎn)化流程。建立了XX區外資企業(yè)工作群，利用網(wǎng)絡(luò )平臺，答疑解難，指導企業(yè)開(kāi)展外資企業(yè)審批、變更、年檢工作。20xx年，我區外資企業(yè)聯(lián)合年檢一次通過(guò)率達到100%。
招商年度工作總結 19
截止目前，我組密集拜訪(fǎng)對接在京和華北片區企業(yè)79家、商會(huì )和協(xié)會(huì )6家，報送信息110條，促成赴x#考察企業(yè)33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經(jīng)咨詢(xún)），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導親自關(guān)注、批示、對接、考察、會(huì )見(jiàn)企業(yè)40余次，服務(wù)區縣、園區、部門(mén)在京對接企業(yè)8次，項目備案14個(gè)，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報告2篇。
一、鎖定目標企業(yè)，促進(jìn)項目落地
一年來(lái)，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸，對已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標企業(yè)：
1、中國重汽。
2、聯(lián)想控股
3、中國國電。
4、中鑫集團。
5、軍安集團。
6、中合供銷(xiāo)。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
二、溝通產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )，完善企業(yè)信息庫
加強了與中國投資協(xié)會(huì )、儲能委員會(huì )等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會(huì )的聯(lián)系，重點(diǎn)是機械制造行業(yè)協(xié)會(huì )、鑄造協(xié)會(huì )、涂料工業(yè)協(xié)會(huì )、汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì )、四川商會(huì )、企業(yè)家聯(lián)合會(huì )等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標企業(yè)打下基礎。
1、中國鑄造協(xié)會(huì )。
2、中國投資協(xié)會(huì )。
三、密切聯(lián)系科研院所，跟蹤釩鈦發(fā)展趨勢
我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉化。二是“大型金屬構件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國家實(shí)驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3D打�。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉化。三是中國電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬(wàn)利通實(shí)業(yè)集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統（VRB-ESS?）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會(huì )及耐磨鑄件分會(huì )在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應用。
目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調研，在相關(guān)領(lǐng)域專(zhuān)家教授和市投促局的指導下，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報告。
四、整合川辦#辦平臺，展示我市對外形象
一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò )處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家財政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育總局等部門(mén)機構的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、國家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽(yáng)光花城”，為招商引資和領(lǐng)導決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現有企業(yè)資源，擴大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì )論壇，以會(huì )招商宣傳攀枝花。積極參加在京的`行業(yè)展會(huì )和高端論壇，通過(guò)活動(dòng)參與來(lái)展示x#、宣傳x#，以會(huì )招商。四是對接區縣和園區項目，招商引資有的放矢。主動(dòng)了解區縣和園區招商引資項目，為區縣、園區和部門(mén)招商引資和來(lái)京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
五、總結前期工作經(jīng)驗，拓展招商工作新思路
通過(guò)一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開(kāi)了招商工作新局面，駐外工作小有成績(jì)。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業(yè)的公司高層對話(huà)，減少了溝通環(huán)節，信息傳達更準確。二是拜訪(fǎng)效果好，拜訪(fǎng)也就是推銷(xiāo)，我們推銷(xiāo)的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴x考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對產(chǎn)業(yè)方向，提出要達到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰略發(fā)展展開(kāi)考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽(tīng)召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過(guò)努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。
同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現有招商引資項目，根據不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎產(chǎn)業(yè)環(huán)節和技術(shù)研發(fā)環(huán)節，向下延伸進(jìn)市場(chǎng)拓展環(huán)節，把招商引資項目打包推薦給優(yōu)勢目標企業(yè)或多個(gè)目標企業(yè)，促成了多個(gè)目標企業(yè)、科研院所和投融資機構的聯(lián)合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽(yáng)光康養團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實(shí)效，節約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結經(jīng)驗，吸取教訓，以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請進(jìn)來(lái)、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實(shí)際行動(dòng)向市委、市政府交出滿(mǎn)意的答卷。
招商年度工作總結 20
辭舊迎新，20xx年很快就過(guò)去了，在這一年里，我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，在我部門(mén)員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門(mén)員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績(jì)，現將一年來(lái)工作情況報告如下，不當之處請指正。
一、20xx年主要工作概述
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰略，把握好發(fā)展方向�！罢也罹�、重招商、盡責任”在項目的招商過(guò)程中把員工的思想和行動(dòng)統一到企業(yè)的方針上來(lái)。通過(guò)努力，招商部?jì)炔繝I(yíng)造出了上下同心求業(yè)績(jì)的良好氛圍，凝聚力增強的同時(shí)，團隊建設、系統招商、服務(wù)管理等各項工作都做出了不俗的成績(jì)。上半年完成了C、E兩區進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統一招商，下半年完成了A、B區業(yè)主續租工作同時(shí)正在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戶(hù)續租調整業(yè)態(tài)分類(lèi)，以增強市場(chǎng)的核心競爭力。
二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作
公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。通過(guò)內部體系架構上的規范化，進(jìn)一步明確分工、職責到位。部門(mén)內部按工作內容，劃分了業(yè)務(wù)團隊與服務(wù)團隊，以進(jìn)行部門(mén)工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎團隊建設工作初步完成之后，逐步開(kāi)展團隊能力提升工程，通過(guò)內部培訓和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營(yíng)銷(xiāo)隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區域的掃描式走訪(fǎng)、招商的流程梳理、商戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念的有效提高、工作細節的有力執行等各個(gè)方面加以改進(jìn)與完善，進(jìn)一步通過(guò)團隊的凝聚力與執行力的建設來(lái)增強招商環(huán)節、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。
三、圓滿(mǎn)完成各項招商任務(wù)指標。
針對城北區域內市場(chǎng)的特征，在招商過(guò)程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區域本位主義、貧乏的經(jīng)營(yíng)理念等種種不利因素，圓滿(mǎn)完成了C、E區的招商工作。引入了一大批代表本地區最具競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎上，招商部通過(guò)擴大招商力度，拓展可利用資源，先后把C5、E10、E11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類(lèi)，形成地板區、五金油漆區、木門(mén)移門(mén)區，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時(shí)，在市場(chǎng)后續招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延展度。在招商的`過(guò)程中，招商部的員工積極配合和指導商家的貨品選擇、價(jià)值提升、裝修設計和裝修流程等系列工作，與商戶(hù)建立了長(cháng)久、穩固的戰略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎，也為舉辦大型活動(dòng)、會(huì )展能夠得到商戶(hù)全力支持埋下了伏筆。
四、市場(chǎng)宣傳工作的圓滿(mǎn)完成。
為配合公司開(kāi)業(yè)兩周年活動(dòng)，通過(guò)有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導和整個(gè)部門(mén)的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進(jìn)社區活動(dòng)和一次明珠建材團購活動(dòng)。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿商城及公司的整體形象，樹(shù)立了客戶(hù)、民眾的信心。
五、工作中存在的問(wèn)題與不足
1、招商是一項長(cháng)期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結果，對于處于第一線(xiàn)的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶(hù)信息儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線(xiàn)人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對于目前招商基礎隊伍的經(jīng)驗、自信心等問(wèn)題，還需要長(cháng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。
2、細節處理方面，尤其是一些輔助性的操作細節上，還有進(jìn)一步加強的空間。
3、在招商與商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現，有一部分消費者對明珠商貿城不夠了解，
如何更好的利用明珠商貿城的平臺來(lái)引導周邊地區消費者，發(fā)掘其消費潛力，是目前展示區面臨的問(wèn)題。
最后，在新的一年，招商部所有員工，將繼續加強學(xué)習，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提升招商技能和服務(wù)水平。為未來(lái)打好攻堅戰，創(chuàng )造有利的先決條件。
祝公司業(yè)績(jì)蒸蒸日上。
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